- 目錄
崗位職責(zé)是什么
醫(yī)藥商務(wù)崗位是醫(yī)藥行業(yè)中一個關(guān)鍵的職位，主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)公司與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店、分銷商以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)伙伴之間的合作關(guān)系。這個角色需要具備深厚的行業(yè)知識，以及出色的談判和溝通技巧，以確保公司的藥品和醫(yī)療產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備醫(yī)藥行業(yè)背景，了解藥品注冊、市場準(zhǔn)入及分銷流程。
2. 擁有良好的商業(yè)敏感度，能夠洞察市場趨勢和客戶需求。
3. 精通商務(wù)談判技巧，能有效處理合同條款和合作條件。
4. 良好的項(xiàng)目管理能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項(xiàng)目進(jìn)程。
5. 能夠建立并維護(hù)與合作伙伴的長期穩(wěn)定關(guān)系。
6. 具備優(yōu)秀的溝通和人際交往能力，能夠跨部門協(xié)作。
7. 有責(zé)任心，能夠在壓力下保持高效工作，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
醫(yī)藥商務(wù)專員在日常工作中，會涉及到以下幾個核心任務(wù)：
1. 市場分析：收集和分析市場信息，為公司的產(chǎn)品定位和市場策略提供建議。
2. 合作伙伴開發(fā)：尋找潛在的合作伙伴，評估其資質(zhì)和合作潛力，制定合作計(jì)劃。
3. 合同管理：參與合同談判，確保合同條款符合公司利益，跟進(jìn)合同執(zhí)行情況。
4. 關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴進(jìn)行溝通，解決合作中遇到的問題，提升合作滿意度。
5. 銷售支持：協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)理解市場動態(tài)，提供必要的市場情報(bào)和策略建議。
6. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)：與研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門緊密合作，確保產(chǎn)品按時(shí)上市并順利交付。
有哪些內(nèi)容
1. 行業(yè)研究：持續(xù)關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)變化，分析市場競爭格局，為公司決策提供依據(jù)。
2. 客戶關(guān)系：建立客戶檔案，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪和反饋跟蹤。
3. 商務(wù)活動：組織和參與各類商務(wù)會議、展會，推廣公司產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售預(yù)測和業(yè)績評估，提出改進(jìn)措施。
5. 內(nèi)部培訓(xùn)：分享市場信息和行業(yè)動態(tài)，提高團(tuán)隊(duì)的市場敏感度和業(yè)務(wù)能力。
6. 危機(jī)處理：面對市場挑戰(zhàn)和突發(fā)事件，能夠迅速響應(yīng)，制定應(yīng)對策略，保護(hù)公司利益。
醫(yī)藥商務(wù)崗位是連接公司與市場的橋梁，通過有效的商務(wù)策略和關(guān)系管理，推動公司產(chǎn)品的市場滲透和業(yè)績增長。這一角色需要不斷適應(yīng)市場變化，創(chuàng)新思維，以實(shí)現(xiàn)公司的長期發(fā)展愿景。
醫(yī)藥商務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 醫(yī)藥商務(wù)主管崗位職責(zé)
黑吉商務(wù)主管(醫(yī)藥公司) 綠谷制藥 上海綠谷制藥有限公司,綠谷制藥,綠谷制藥上海,綠谷 崗位職責(zé):
1、管理并完善渠道覆蓋、渠道激勵政策、庫存管理等,保證銷售指標(biāo)的達(dá)成,確保公司貨款按時(shí)回付;
2、建立并發(fā)展有序的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),保證產(chǎn)品覆蓋和客戶滿意度;
3、實(shí)施銷售預(yù)測、銷售指標(biāo)執(zhí)行、市場和客戶覆蓋分析,分析區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司的產(chǎn)品進(jìn)、銷、存、回款、合作等情況 ;
4、實(shí)施商業(yè)政策的談判及執(zhí)行,保持和客戶建立的良好的合作伙伴關(guān)系;
5、協(xié)助處理招標(biāo)等相關(guān)政府事務(wù)工作,參與招標(biāo)過程;
6、上級安排的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上外資或國內(nèi)大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟練操作辦公軟件;
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、分析談判能力及開拓能力。
第2篇 醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
kkj-商務(wù)拓展經(jīng)理(醫(yī)藥方向) 微眾銀行 深圳前海微眾銀行股份有限公司,微眾銀行,前海微眾 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)療領(lǐng)域業(yè)務(wù)合作,包含不限于醫(yī)藥供應(yīng)鏈融資、醫(yī)療保險(xiǎn)等場景;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)行內(nèi)外資源制定具有競爭力的產(chǎn)品方案并推動項(xiàng)目落地,對業(yè)務(wù)規(guī)模和收入負(fù)責(zé);
3、持續(xù)關(guān)注市場動態(tài),研判宏觀環(huán)境及監(jiān)管政策,靈活調(diào)整工作思路和產(chǎn)品方案。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,3年以上醫(yī)藥工作經(jīng)驗(yàn)或金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉存貸業(yè)務(wù)邏輯,對商業(yè)模式敏感,了解相關(guān)法規(guī)政策,具備較強(qiáng)的金融創(chuàng)新意識、產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品實(shí)施能力;
3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力及快速學(xué)習(xí)能力,有創(chuàng)造力和激情,結(jié)果導(dǎo)向,適應(yīng)較強(qiáng)工作壓力。
第3篇 醫(yī)藥商務(wù)崗位職責(zé)
kkj-商務(wù)拓展經(jīng)理(醫(yī)藥方向) 微眾銀行 深圳前海微眾銀行股份有限公司,微眾銀行,前海微眾 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)拓展醫(yī)療領(lǐng)域業(yè)務(wù)合作,包含不限于醫(yī)藥供應(yīng)鏈融資、醫(yī)療保險(xiǎn)等場景;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)行內(nèi)外資源制定具有競爭力的產(chǎn)品方案并推動項(xiàng)目落地,對業(yè)務(wù)規(guī)模和收入負(fù)責(zé);
3、持續(xù)關(guān)注市場動態(tài),研判宏觀環(huán)境及監(jiān)管政策,靈活調(diào)整工作思路和產(chǎn)品方案。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,3年以上醫(yī)藥工作經(jīng)驗(yàn)或金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉存貸業(yè)務(wù)邏輯,對商業(yè)模式敏感,了解相關(guān)法規(guī)政策,具備較強(qiáng)的金融創(chuàng)新意識、產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品實(shí)施能力;
3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力及快速學(xué)習(xí)能力,有創(chuàng)造力和激情,結(jié)果導(dǎo)向,適應(yīng)較強(qiáng)工作壓力。
第4篇 醫(yī)藥商務(wù)專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)業(yè)務(wù)的市場推廣、項(xiàng)目洽談和客戶聯(lián)絡(luò)工作;
2、積極尋找并管理目標(biāo)客戶,促成項(xiàng)目合作;
3、負(fù)責(zé)客戶潛在項(xiàng)目的可行性調(diào)研;
4、生成、制作并跟蹤項(xiàng)目計(jì)劃書及報(bào)價(jià)單;
5、與客戶就合同進(jìn)行跟蹤并談判;
6、跟蹤客戶對公司服務(wù)要求的變化,提供最及時(shí)的信息;
7、協(xié)助公司其它部門與客戶溝通,使公司業(yè)務(wù)順利運(yùn)作;
任職要求:
1、醫(yī)藥、護(hù)理相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷
2、有醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、善于學(xué)習(xí),能快速了解掌握業(yè)務(wù)工作,較好的溝通表達(dá)和協(xié)調(diào)能力,熟練使用辦公軟件;
4、較好的溝通和協(xié)調(diào)能力,有一定的抗壓能力;
5、性格開朗,成熟穩(wěn)重,細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)、有責(zé)任感,富有團(tuán)隊(duì)合作精神。
第5篇 醫(yī)藥商務(wù)代表崗位職責(zé)
醫(yī)藥客戶經(jīng)理(醫(yī)藥代表/藥企商務(wù)) 盛業(yè)資本 盛業(yè)商業(yè)保理有限公司深圳前海分公司,椰子金融,盛業(yè)保理,盛業(yè)金融,盛業(yè)金融集團(tuán),盛業(yè)集團(tuán),盛業(yè) 崗位職責(zé):
工作職責(zé):
1.協(xié)助部門業(yè)務(wù),完成日常業(yè)務(wù)工作事務(wù);
2.華北地區(qū)醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)的拓展;
3.協(xié)助維護(hù)客戶關(guān)系,支持銷售。
任職資格:
1.醫(yī)療醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,三年以上醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)(如配送企業(yè)、藥廠);
2.熟悉藥品流通各個環(huán)節(jié),有一定客戶資源,做事細(xì)心;
3.良好的數(shù)理計(jì)算能力、邏輯思維能力,良好的文字整理能力、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);
此崗位為核心銷售崗位,負(fù)責(zé)醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展,故需要醫(yī)藥行業(yè)人才跨界來金融行業(yè)發(fā)展 。
