崗位職責(zé)是什么
保險電銷，即通過電話溝通的方式，向潛在客戶推廣和銷售保險產(chǎn)品，是一種重要的保險營銷方式。這個崗位的工作人員需要具備專業(yè)的保險知識和出色的溝通技巧，以有效傳達保險產(chǎn)品的價值，并引導(dǎo)客戶進行購買。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉各類保險產(chǎn)品：保險電銷員需全面了解公司的各類保險產(chǎn)品，包括條款、保障范圍、保費計算等，以便準確解答客戶疑問。
2. 優(yōu)秀的溝通能力：能夠清晰、有說服力地向客戶介紹保險產(chǎn)品，理解客戶需求，解決他們的疑慮。
3. 銷售技巧：掌握有效的電話銷售策略，如建立信任、處理拒絕、促成交易等。
4. 法規(guī)遵守：嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保銷售過程合規(guī)。
5. 客戶服務(wù)意識：注重客戶體驗，提供專業(yè)且貼心的服務(wù)，維護公司品牌形象。
崗位職責(zé)描述
保險電銷員的一天通常從整理客戶名單和產(chǎn)品資料開始，然后通過電話聯(lián)系潛在客戶。在通話中，他們需要詳細解釋保險產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，解答客戶可能提出的各種問題。他們還需要敏銳地捕捉客戶的購買信號，適時提出購買建議，面對拒絕，他們需保持專業(yè)，尋找挽回機會。此外，記錄通話內(nèi)容，更新客戶信息，以及后續(xù)的跟進工作也是日常職責(zé)的一部分。
有哪些內(nèi)容
1. 產(chǎn)品知識培訓(xùn)：定期參加產(chǎn)品培訓(xùn)，更新保險知識，提升銷售話術(shù)。
2. 電話溝通：撥打客戶電話，進行產(chǎn)品推介，處理異議，爭取達成銷售目標。
3. 客戶管理：維護客戶數(shù)據(jù)庫，跟蹤銷售進度，及時更新客戶反饋。
4. 報告提交：定期匯報銷售業(yè)績，分析市場動態(tài)，提出改進策略。
5. 合規(guī)操作：遵守公司及行業(yè)的銷售規(guī)定，確保業(yè)務(wù)流程合法合規(guī)。
6. 客戶關(guān)系維護：長期跟進客戶，提供售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。
保險電銷員是公司與客戶之間的橋梁，他們的工作不僅在于銷售產(chǎn)品，更在于傳遞信任，建立持久的客戶關(guān)系，從而推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
保險電銷崗位職責(zé)范文
第1篇 保險電銷崗位職責(zé)
保險電銷主管 陽光保險經(jīng)紀(上海)有限公司 陽光保險經(jīng)紀(上海)有限公司,陽光經(jīng)紀 職責(zé)描述:
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加銷售范圍;
4、協(xié)助主管進行相關(guān)工作安排;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時其它的工作。
任職要求:
1、性格開朗,思維敏捷,學(xué)習(xí)能力強,具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和組織策劃能力;
2、有良好的語言表達和、文字、組織能力;
3、強烈的團隊意識、客戶服務(wù)意識;
4、掌握電腦等、辦公自動化、工具、使用技能;
5、有銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
第2篇 保險電銷專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司客戶的新車、續(xù)保車的出單工作;
2、嚴格執(zhí)行公司對各公司車險政策的相關(guān)管理規(guī)定,熟練掌握所承保險種的條款、條款解釋的內(nèi)容;
3、能準確測算保費,為客戶提供快速、準確與專業(yè)的查詢及服務(wù);
4、負責(zé)本團隊的車險單證整理工作以及當日出單數(shù)據(jù)的整理匯總工作;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、專科及以上學(xué)歷,有汽車保險及出單經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉操作辦公軟件,如word、e_cel等;
3、做事細心認真,具有較強的溝通能力和團隊協(xié)作能力;
4、普通話標準,口齒伶俐,具有良好的表達能力和溝通能力。
第3篇 保險電銷經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的用戶增長,制訂推廣方案,對新增客戶量負責(zé)。
2、把握客戶需求,分析數(shù)據(jù),提供產(chǎn)品改善策略,與產(chǎn)品部、運營部、客服部密切溝通優(yōu)化客戶體驗。
3、統(tǒng)計和分析運營數(shù)據(jù),為產(chǎn)品和運營策略制定提供有效數(shù)據(jù)支持,找到運營推廣問題并給出解決方案。
4、從銷售和客戶需求的角度,對銷售策略和市場布局提供指導(dǎo)性建議,并對市場變化迅速做出反應(yīng)。
5、負責(zé)對客戶群體進行細分、挖掘、引導(dǎo)、維護,對客戶數(shù)據(jù)進行分析,有針對性調(diào)整推廣策略。
