- 目錄
崗位職責(zé)是什么
房地產(chǎn)渠道崗位是房地產(chǎn)銷(xiāo)售體系中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)構(gòu)建和管理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)多元化的渠道策略，將房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣至潛在客戶，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
2. 熟悉各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，包括線上平臺(tái)、中介合作、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等，并能有效整合資源。
3. 具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能與各類(lèi)合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的渠道策略，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)曝光度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
5. 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠指導(dǎo)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
6. 對(duì)房地產(chǎn)政策法規(guī)有深入理解，確保業(yè)務(wù)操作的合規(guī)性。
崗位職責(zé)描述
房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員的工作主要包括尋找新的銷(xiāo)售渠道、維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源、監(jiān)控市場(chǎng)反饋以及調(diào)整銷(xiāo)售策略。他們需要通過(guò)不斷探索和測(cè)試，找到最符合項(xiàng)目特性和市場(chǎng)需求的推廣模式。他們還需要定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道效果，以便及時(shí)調(diào)整策略，提升銷(xiāo)售效率。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找并評(píng)估新的銷(xiāo)售途徑，如房地產(chǎn)網(wǎng)站、社交媒體、線下活動(dòng)等，建立廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
2. 合作關(guān)系管理：與房地產(chǎn)中介、分銷(xiāo)商等建立并保持良好關(guān)系，確保渠道暢通無(wú)阻。
3. 銷(xiāo)售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目特性，制定切實(shí)可行的渠道銷(xiāo)售策略。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密配合，提供有效的渠道支持，協(xié)助完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
5. 市場(chǎng)分析：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品策略，為公司提供市場(chǎng)情報(bào)。
6. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道效益，為優(yōu)化銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。
7. 內(nèi)外部溝通：協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)資源，對(duì)外傳遞公司形象和項(xiàng)目信息，確保信息一致性和準(zhǔn)確性。
8. 問(wèn)題解決：面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，快速響應(yīng)，提出解決方案，保障渠道運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性和高效性。
房地產(chǎn)渠道崗位是連接開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)的橋梁，其工作成效直接影響到房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑。這一崗位需要從業(yè)者具備敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、出色的溝通能力以及靈活的策略思維，以推動(dòng)項(xiàng)目的成功銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé)
渠道經(jīng)理/主管(房地產(chǎn)) 禹洲地產(chǎn)股份有限公司 廈門(mén)金國(guó)際地產(chǎn)發(fā)展有限公司,禹洲地產(chǎn)股份有限公司,金國(guó)際地產(chǎn),廈門(mén)金 崗位職責(zé):
1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;
2、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)制定渠道銷(xiāo)售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng),進(jìn)行銷(xiāo)售資源的整合,協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù),拓客分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)資源庫(kù),建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷(xiāo)售人員,建立專(zhuān)業(yè)化的渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
職位要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,年齡35歲以下;
2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),豐富的品牌房企大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷過(guò)專(zhuān)業(yè)的渠道成功案例;
3、溝通能力強(qiáng),善于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源;
4、熟悉上海片區(qū)市場(chǎng),具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求意識(shí),有較強(qiáng)的需求發(fā)掘、整理和分析能力;
5、品行端正,邏輯思維清晰,執(zhí)行力強(qiáng);
第2篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道總監(jiān) 上海億翰商務(wù)咨詢(xún)股份有限公司 上海億翰商務(wù)咨詢(xún)股份有限公司,億翰智庫(kù),億翰股份,億翰 崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)分解各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),并確保執(zhí)行到位,對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。
2、負(fù)責(zé)組建和管理銷(xiāo)售組織架構(gòu)體系,并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,并對(duì)其進(jìn)行考核激勵(lì)。
3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對(duì)負(fù)責(zé)的管理區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng)。
4、定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,確保有效及時(shí)的開(kāi)展工作,開(kāi)展新計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算和合同的審定監(jiān)控,并對(duì)回款負(fù)責(zé)。
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析和反饋,并做出對(duì)應(yīng)推廣計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè),并對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣透黝?lèi)機(jī)構(gòu)的關(guān)系,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
任職資格:
1、需要3年以上工作經(jīng)驗(yàn),具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者房地產(chǎn)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;
3、熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商招采流程。
第3篇 房地產(chǎn)渠道崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員 廣州福晟置業(yè)有限公司 廣州福晟置業(yè)有限公司,福晟 崗位職責(zé):
1、通過(guò)多種渠道拓展客戶、客戶關(guān)系維護(hù)等工作;
2、商場(chǎng)社區(qū)展點(diǎn)、推介會(huì)、圈層私宴、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、商家植入等營(yíng)銷(xiāo)拓展活動(dòng)執(zhí)行工作;
3、為客戶介紹項(xiàng)目情況,吸引客戶到訪。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,個(gè)人形象良好,親和力強(qiáng);
2、性格外向,思維活躍,善于表達(dá)和溝通;
3、吃苦耐勞,勤奮踏實(shí),積極向上。
第4篇 房地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類(lèi)銷(xiāo)售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷(xiāo)渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
第5篇 房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)
1、責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析；
3、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；
4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門(mén)成本分析和控制方案；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)；
6、在部門(mén)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開(kāi)展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)。
第6篇 房地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)
房地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 杭州中港綠泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 杭州中港綠泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,中港綠泰 1. 負(fù)責(zé)制定渠道拓客策略及執(zhí)行計(jì)劃,包括但不限于外展,派發(fā),大客戶拓展等內(nèi)容;
2. 負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā),資源的整合及維護(hù)工作。
3. 要求熟悉排屋項(xiàng)目渠道的拓客執(zhí)行方案。
4. 負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、考核。
要求:
1, 至少?gòu)氖路慨a(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)3年以上;
2, 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心及事業(yè)心;具備良好的人際交往能力和抗壓能力;
3, 具有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,良好的把握全局的能力
4, 優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)圈子及渠道優(yōu)先。
