終端經(jīng)理崗位職責(zé)匯編(8篇)

崗位職責(zé)是什么

終端經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)管理零售店面或銷售點的關(guān)鍵角色，他們確保終端銷售策略的有效執(zhí)行，以提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度。

崗位職責(zé)要求

1. 終端經(jīng)理需具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵和指導(dǎo)銷售團隊達成銷售目標(biāo)。

2. 他們需要深入了解市場動態(tài)，分析競爭對手的策略，并據(jù)此制定相應(yīng)的銷售計劃。

3. 良好的溝通技巧是必不可少的，以便與供應(yīng)商、內(nèi)部團隊和客戶建立有效的合作關(guān)系。

4. 終端經(jīng)理應(yīng)擅長數(shù)據(jù)分析，能從銷售數(shù)據(jù)中提取有價值的信息，以優(yōu)化銷售策略。

5. 必須具備解決問題的能力，應(yīng)對日常運營中可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。

崗位職責(zé)描述

作為終端經(jīng)理，日常工作包括監(jiān)督店面運營，確保產(chǎn)品展示和陳列吸引顧客，提升購物體驗。他們負(fù)責(zé)培訓(xùn)和輔導(dǎo)銷售團隊，提升團隊的專業(yè)知識和服務(wù)水平，以促進銷售。此外，終端經(jīng)理還需與總部保持緊密聯(lián)系，匯報銷售業(yè)績，提出改進建議，并執(zhí)行公司下達的營銷活動。

有哪些內(nèi)容

1. 店面管理：負(fù)責(zé)店面的整體運營，包括日常維護、庫存管理、人員調(diào)度等。

2. 銷售策略：制定并實施針對不同市場和消費群體的銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

3. 團隊建設(shè)：招募、培訓(xùn)和評估銷售團隊成員，激發(fā)他們的潛力，提升團隊整體效能。

4. 客戶服務(wù)：處理客戶投訴，維護良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。

5. 市場分析：監(jiān)控市場趨勢，分析競爭對手的動向，為公司的產(chǎn)品定位和定價提供建議。

6. 報告與協(xié)調(diào)：定期向上級匯報銷售業(yè)績，與供應(yīng)鏈部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品的供應(yīng)與需求匹配。

7. 促銷活動：策劃并執(zhí)行各類促銷活動，提高產(chǎn)品曝光度，刺激消費需求。

終端經(jīng)理的角色至關(guān)重要，他們是企業(yè)與消費者之間的橋梁，通過他們的專業(yè)管理和策略實施，推動企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

終端經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 零售終端經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)終端零售建設(shè)規(guī)劃、si標(biāo)準(zhǔn)手冊制定及推廣落地;

2、維護終端門店形象及進行終端零售各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搭建;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域性優(yōu)秀案例的收集、編撰、培訓(xùn)及推廣;

4、負(fù)責(zé)零售相關(guān)費用的管控、評估及合規(guī)運營;

5、負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)在重點區(qū)域的落地和推廣;

6、協(xié)助公司進行終端門店零售運營分析

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,5年以上相關(guān)工作經(jīng)歷;

2、從事涂料、建材或快消品行業(yè)經(jīng)驗,對培訓(xùn)、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的操作有一定認(rèn)識;

3、較強的溝通能力、出色的計劃與執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力。

第2篇 otc終端經(jīng)理崗位職責(zé)

otc三終端經(jīng)理 百利天恒 四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司,百利天恒,百利藥業(yè),百利天恒 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)全省三終端版塊銷售指標(biāo)的達成;

2、督促和協(xié)助地區(qū)經(jīng)理開發(fā)和管理三終端vip客戶;

3、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理及商務(wù)代表構(gòu)建二級商業(yè)渠道和終端。

任職要求:

1、熟悉國家醫(yī)藥政策,大專及以上學(xué)歷;

2、有成熟的三終端銷售經(jīng)驗,并對各地級商業(yè)有一定了解;

3、具備良好的團隊管理意識或1年以上省區(qū)管理經(jīng)驗;

4、具備良好的抗壓能力及較強的工作責(zé)任心,能適應(yīng)長期出差。

第3篇 縣級終端經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置,整體形象的維護;

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定,產(chǎn)品零售價體系的維護;

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂;

7、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應(yīng)策略。

第4篇 市場終端經(jīng)理崗位職責(zé)

市場終端管理經(jīng)理 崗位職責(zé):

主要負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的終端培訓(xùn)管理和促銷策劃;

定位各代理經(jīng)銷商終端管理負(fù)責(zé)人,需外地出差;

崗位要求:

本科以上學(xué)歷,有3年以上終端管理經(jīng)驗,熟悉終端促銷策劃工作,溝通好。

匯報對象:市場總監(jiān)

崗位職責(zé):

主要負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的終端培訓(xùn)管理和促銷策劃;

定位各代理經(jīng)銷商終端管理負(fù)責(zé)人,需外地出差;

崗位要求:

本科以上學(xué)歷,有3年以上終端管理經(jīng)驗,熟悉終端促銷策劃工作,溝通好。

匯報對象:市場總監(jiān)

第5篇 藥品銷售終端經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理(藥品第三終端) 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司,善諾 1.對現(xiàn)有分銷商進行管理,并跟進落實銷售情況;定期分析銷售數(shù)據(jù),整理銷售流向。

2.負(fù)責(zé)第三終端團隊的組建及管理,業(yè)績指標(biāo)的制定與分解;持續(xù)做好市場的開發(fā)與維護,達成銷售目標(biāo)。

3.依據(jù)公司市場策劃,開拓基層醫(yī)療機構(gòu)市場,負(fù)責(zé)藥店、診所、私立醫(yī)院的銷售及管理,建立銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。

4.配合市場部、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作。

職位要求:

1、 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷;

2.、有藥品的終端控銷經(jīng)驗;

3、具備團隊組建開發(fā)及團隊管理能力;

4、熟悉基層、第三終端市場的操作運營模式;

5、有省內(nèi)客戶資源及渠道者優(yōu)先。

第6篇 營銷終端經(jīng)理崗位職責(zé)

1 負(fù)責(zé)營銷部的全面領(lǐng)導(dǎo)工作。

2 制定年度營銷計劃,進行目標(biāo)分解并組織執(zhí)行實施。

3 擬訂營銷政策(價格政策,激勵政策等),報批并組織實施。

4 制定區(qū)域經(jīng)理職責(zé)、管理規(guī)程及考核標(biāo)準(zhǔn),并負(fù)責(zé)管理和考核。

5 負(fù)責(zé)擬訂年度營銷預(yù)算及預(yù)算分解,報批并組織實施。

6 組織制定營銷部各項規(guī)章制度,報批并實施,監(jiān)督及檢查;制定營銷部業(yè)務(wù)人員行動計劃并予以檢查控制;研究把握業(yè)務(wù)人員的要求,充分調(diào)動其積極性。

7.根據(jù)市場實際狀況,擬定產(chǎn)品推廣和促銷計劃,報批并實施。

8.負(fù)責(zé)提出營銷策劃方案,對已形成的方案起草具體實施辦法上報;對批準(zhǔn)的方案分步實施。定期上報企劃費用明細(xì)。

9 負(fù)責(zé)市場信息收集、整理并形成文字反饋市場,協(xié)助質(zhì)量部完成產(chǎn)品召回的相關(guān)工作。

10. 負(fù)責(zé)組織包裝質(zhì)量升級的設(shè)計。

11.負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品的市場調(diào)研并形成調(diào)研報告。

12 負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品價格表的修訂,每年一次。

任職要求:

1.營銷、藥學(xué)、管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

2.有五年以上中成藥銷售經(jīng)驗,有團隊營銷網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。

3.政策優(yōu)良,待遇優(yōu)厚。

第7篇 區(qū)域終端經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理/終端經(jīng)理 愛回收 上海悅易網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司,愛回收,悅易 崗位描述:

1、獨立拓展所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道客戶

2、梳理所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò),了解區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈情況,搭建渠道網(wǎng)絡(luò)

3、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道客戶質(zhì)量以及構(gòu)成比例合理情況負(fù)責(zé)

4、對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的競爭對手銷售情況進行壓制

5、對部門下達的業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)

任職資格:

1、對渠道銷售了解,有3c行業(yè)3年以上渠道銷售經(jīng)驗

2、有客戶攻關(guān)和維系能力,有較強的邏輯分析能力和判斷力

3、能夠適應(yīng)所屬地周邊頻繁出差

4、工作積極主動,能夠主動發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案

第8篇 終端經(jīng)理崗位職責(zé)

終端經(jīng)理 蘇寧易購 蘇寧易購集團股份有限公司,蘇寧易購,蘇寧易購 崗位職責(zé):

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,規(guī)劃全國終端形象建設(shè),及籌建跟進,籌建驗收。

2.制定公司終端建設(shè)si標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)化管理,針對終端形象進行核查管理

3.結(jié)合終端需求,完成終端演示設(shè)備的跟進和規(guī)范化管理

4.結(jié)合新品上市,產(chǎn)品銷售節(jié)奏,活動節(jié)點制作終端物料,助銷道具。

5.依據(jù)公司及門店銷售目標(biāo),把控終端投入費用,門店建設(shè)費用,物料建設(shè)費用等。

6.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

能力要求:

1.三年以上終端管理經(jīng)驗。

2.年齡25-40歲,本科以上學(xué)歷

3.有市場管理工作經(jīng)驗優(yōu)先

4、良好的溝通能力,協(xié)調(diào)能力,管理能力