- 目錄
崗位職責(zé)是什么
高級(jí)銷售經(jīng)理是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售策略，以實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。此職位需要具備深厚的行業(yè)知識(shí)、出色的領(lǐng)導(dǎo)力以及高效的溝通技巧。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任銷售管理職務(wù)。
2. 對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳洞察，能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和分析行業(yè)趨勢(shì)。
3. 具備卓越的談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
4. 精通銷售流程和策略制定，能夠指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
5. 能夠有效激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
6. 具備良好的商業(yè)意識(shí)和財(cái)務(wù)理解能力，以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
7. 良好的問(wèn)題解決能力和決策能力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
崗位職責(zé)描述
高級(jí)銷售經(jīng)理的主要工作是構(gòu)建和實(shí)施銷售戰(zhàn)略，通過(guò)與各部門協(xié)作，確保產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣和銷售。他們需關(guān)注客戶滿意度，維護(hù)并拓展關(guān)鍵客戶關(guān)系，同時(shí)監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營(yíng)，確保銷售活動(dòng)符合公司政策和法規(guī)。
此外，他們還需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議，并對(duì)市場(chǎng)反饋進(jìn)行深入研究，以便調(diào)整銷售策略。在團(tuán)隊(duì)管理上，高級(jí)銷售經(jīng)理需要提供培訓(xùn)和支持，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升銷售技能，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
有哪些內(nèi)容
1. 銷售策略制定：根據(jù)公司目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃和策略。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4. 市場(chǎng)分析：收集并分析市場(chǎng)信息，識(shí)別潛在機(jī)會(huì)和威脅，為公司決策提供依據(jù)。
5. 銷售業(yè)績(jī)監(jiān)控：跟蹤銷售進(jìn)度，定期匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)成目標(biāo)。
6. 協(xié)作與溝通：與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等部門緊密合作，確保銷售與公司整體戰(zhàn)略一致。
7. 解決問(wèn)題與決策：面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，迅速做出決策，解決問(wèn)題，保障銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
作為高級(jí)銷售經(jīng)理，他們需要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略思維，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得持續(xù)的銷售成功。
高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 電力行業(yè)高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
電力行業(yè)高級(jí)銷售經(jīng)理 bda 廣州佰聆數(shù)據(jù)股份有限公司,bda,佰聆數(shù)據(jù),佰聆 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2. 制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3. 負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
4. 協(xié)助銷售部總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
5. 收取應(yīng)收帳款。
任職要求:
1、有3年以上的電力行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉華東地區(qū)電力公司的客戶,有良好的客戶關(guān)系為佳;
2、了解行業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施流程,具備獨(dú)立的項(xiàng)目銷售處理能力,良好的業(yè)績(jī)支撐;
3、有一定的技術(shù)基礎(chǔ),如對(duì)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的挖掘分析有一定認(rèn)知為佳;
4、較強(qiáng)的客戶溝通能力,邏輯性強(qiáng),自律,有紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)精神。
第2篇 政府行業(yè)高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
高級(jí)銷售經(jīng)理(政府/電力/企業(yè)行業(yè)/教育) 北京通付盾數(shù)據(jù)科技有限公司 北京通付盾數(shù)據(jù)科技有限公司,通付盾科技,通付盾 職責(zé)描述:
1、 負(fù)責(zé)公司自有安全產(chǎn)品及解決方案的銷售;
2、 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及新行業(yè)的拓展,完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo);
3、 參與標(biāo)書的編寫、現(xiàn)場(chǎng)竟標(biāo)及銷售方案的演示等相關(guān)工作;
任職要求:
政府:
1、 大專以上學(xué)歷、計(jì)算機(jī)或信息安全專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、 要有一定的客戶資源(不限于政府、公安、檢法司、財(cái)稅、交通、社保等);
3、 有3年以上政府行業(yè)it產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)政府項(xiàng)目運(yùn)作模式了解。
4、 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶溝通能力;責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力
電力:
1、 大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或信息安全專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、 要有南方電網(wǎng)、電廠等電力行業(yè)的客戶資源
3、 有2年以上南方電網(wǎng)it產(chǎn)品或解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)電力項(xiàng)目運(yùn)作模式了解。
4、 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶溝通能力;責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力
企業(yè)行業(yè):
1、 大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或信息安全專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、 要有廣東省國(guó)企或廣州市國(guó)企的客戶資源
3、 有3年以上國(guó)企客戶it產(chǎn)品或解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)企的項(xiàng)目運(yùn)作模式了解。
4、 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶溝通能力;責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力
教育:
1、 大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)或信息安全專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、 要有一定的廣東高?；蚵氃旱目蛻糍Y源
3、 對(duì)信息安全實(shí)驗(yàn)室或?qū)嵱?xùn)平臺(tái)解決方案銷售具有一定經(jīng)驗(yàn),熟悉教育行業(yè)的投標(biāo)流程。
4、 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶溝通能力;責(zé)任心強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定的工作壓力
第3篇 海外高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
高級(jí)海外銷售經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,并主導(dǎo)實(shí)施;
3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。
4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
5, 收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,有八年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)行業(yè)操作流程,對(duì)歐美市場(chǎng)熟悉
2、 商業(yè)意識(shí)強(qiáng),具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)能力,負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷售計(jì)劃和策略
3 、高效操作,執(zhí)行能力強(qiáng),和敏銳的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能力。有效監(jiān)督與控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
4、具有良好的管理、溝通、處理問(wèn)題的能力,良好的談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),抗壓性強(qiáng)。
5、流利的英文聽(tīng)說(shuō)寫能力,具有海外工作或留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售,完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)銷售主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度,并主導(dǎo)實(shí)施;
3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。
4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
5, 收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,有八年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)行業(yè)操作流程,對(duì)歐美市場(chǎng)熟悉
2、 商業(yè)意識(shí)強(qiáng),具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)能力,負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷售計(jì)劃和策略
3 、高效操作,執(zhí)行能力強(qiáng),和敏銳的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能力。有效監(jiān)督與控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
4、具有良好的管理、溝通、處理問(wèn)題的能力,良好的談判技巧,責(zé)任心強(qiáng),抗壓性強(qiáng)。
5、流利的英文聽(tīng)說(shuō)寫能力,具有海外工作或留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先
第4篇 大客戶高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第5篇 區(qū)域高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第6篇 軟件高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第7篇 生化試劑高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
生化試劑高級(jí)銷售經(jīng)理(新疆) 北京森美?？爽斏锟萍加邢薰?北京森美?？爽斏锟萍加邢薰??？爽?森美希克瑪 工作職責(zé):
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定本年度銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃;
2、執(zhí)行公司制定的本區(qū)域年度銷售方案,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行合理控制;
4、拓展銷售渠道,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng);
5、負(fù)責(zé)跟蹤應(yīng)收款的回收情況,并制定詳細(xì)的回款計(jì)劃;
6、負(fù)責(zé)維護(hù)本區(qū)域客戶關(guān)系,使其保持良好的合作關(guān)系;
7、一線市場(chǎng)的調(diào)研與收集;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
崗位要求:
1、年齡:28-45歲,大專及已上學(xué)歷,生化試劑一年以上從業(yè)經(jīng)歷,具備一定的銷售能力及技巧;
2、具有良好的溝通交際能力、計(jì)劃及執(zhí)行能力、判斷與決策能力;
3、為人公正、客觀,責(zé)任心強(qiáng);
4、有醫(yī)療、醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、本公司提供優(yōu)秀的個(gè)人發(fā)展平臺(tái)。
第8篇 智能化高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、獨(dú)立承擔(dān)重點(diǎn)客戶或區(qū)域的智能化工程/專業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;
2、協(xié)調(diào)市場(chǎng)、招投標(biāo)商務(wù)、商務(wù)合同簽訂等工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,管理、工程等相關(guān)專業(yè);
2、五年以上市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),有地產(chǎn)行業(yè)客戶資源優(yōu)先;
3、掌握智能化行業(yè)市場(chǎng)特性,能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)并落實(shí)市場(chǎng)訂單;
4、工作認(rèn)真細(xì)致、有強(qiáng)烈的責(zé)任心;
5、良好的口頭、書面表達(dá)能力。
第9篇 華中地區(qū)高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):負(fù)責(zé)較大區(qū)域范圍內(nèi)的銷售工作及區(qū)域內(nèi)的人員管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效考核等。大區(qū)經(jīng)理直接向部門經(jīng)理匯報(bào)工作。1、團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)部門對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)的要求,建立合理的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),并不斷調(diào)整和完善。2、業(yè)績(jī)分配:將大區(qū)銷售目標(biāo)及預(yù)算合理的分配到各銷售區(qū)域。3、績(jī)效考核:將大區(qū)銷售目標(biāo)及預(yù)算合理的分配到各銷售區(qū)域,同時(shí)完成對(duì)所轄各區(qū)域的績(jī)效考核工作。4、制度執(zhí)行:監(jiān)督所轄各區(qū)域的部門制度執(zhí)行情況。任職要求:具備良好的銷售技能;善于對(duì)客戶的關(guān)系維護(hù)及公關(guān);具有充分的區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn);具有一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);具有良好團(tuán)隊(duì)意識(shí)及溝通能力;了解金融行業(yè)運(yùn)營(yíng)方式;熟練使用辦公軟件。預(yù)計(jì)將常駐外阜地區(qū),須為此區(qū)域內(nèi)的常住人員。
