- 目錄
崗位職責(zé)是什么
運(yùn)銷崗位，全稱運(yùn)輸與銷售管理崗位，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸與市場(chǎng)銷售活動(dòng)，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端客戶的順利流通，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深諳市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：運(yùn)銷人員需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)捕捉行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
2. 卓越的溝通能力：與生產(chǎn)部門(mén)、物流團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)及客戶保持良好溝通，協(xié)調(diào)各方資源。
3. 精細(xì)化管理：有效管理庫(kù)存，優(yōu)化運(yùn)輸路線，降低運(yùn)輸成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。
4. 銷售策略制定：制定并執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
5. 數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
崗位職責(zé)描述
運(yùn)銷崗位的日常工作涵蓋了多個(gè)層面。他們需要監(jiān)控市場(chǎng)變化，以便調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)需求。他們需與生產(chǎn)部門(mén)緊密合作，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。在物流方面，運(yùn)銷人員需要規(guī)劃合理的運(yùn)輸方案，減少物流延誤，保證貨物安全抵達(dá)目的地。此外，他們還需監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)分析銷售報(bào)告，找出銷售瓶頸，提出改進(jìn)措施。
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，運(yùn)銷人員是連接生產(chǎn)、物流和銷售的關(guān)鍵角色，他們需要協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，確保整個(gè)供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行。他們不僅要關(guān)注短期的銷售目標(biāo)，還要著眼長(zhǎng)期的市場(chǎng)布局，為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略建議。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集消費(fèi)者反饋，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)。
2. 銷售計(jì)劃：制定年度、季度和月度銷售目標(biāo)，分配銷售任務(wù)，跟蹤銷售進(jìn)度。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶，開(kāi)發(fā)潛在客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
4. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合理的價(jià)格策略，平衡利潤(rùn)與銷量。
5. 庫(kù)存控制：監(jiān)控庫(kù)存水平，避免過(guò)度積壓或缺貨，確保供應(yīng)鏈的靈活性。
6. 數(shù)據(jù)分析報(bào)告：定期生成銷售報(bào)告，分析銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議。
7. 促銷活動(dòng)策劃：組織和執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，刺激銷售增長(zhǎng)。
8. 團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧和服務(wù)水平。
運(yùn)銷崗位是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，通過(guò)綜合運(yùn)用市場(chǎng)知識(shí)、銷售策略和物流管理技能，確保企業(yè)的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)優(yōu)化整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
運(yùn)銷崗位職責(zé)范文
第1篇 空海運(yùn)銷售崗位職責(zé)
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、物流類相關(guān)專業(yè); 2、一年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn); 3、熟悉進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程,熟悉國(guó)家法律法規(guī); 4、具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力; 5、為人正直、踏實(shí)肯干、細(xì)心負(fù)責(zé)、性格開(kāi)朗; 6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和服務(wù)精神; 7、良好的心理素質(zhì)和抗壓能力; 8、辦公軟件(e_cel、word)操作
第2篇 海運(yùn)銷售專員崗位職責(zé)
海運(yùn)銷售專員 廈門(mén)聯(lián)合物流有限公司 廈門(mén)聯(lián)合物流有限公司,廈門(mén)聯(lián)合物流,聯(lián)合物流 崗位職責(zé):
1.通過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)以及公司系統(tǒng)收集整理區(qū)域發(fā)貨人信息;
2.分析出口數(shù)據(jù)占比,篩選優(yōu)秀客戶,定期行程拜訪計(jì)劃;
3.執(zhí)行拜訪,及時(shí)反饋,溝通問(wèn)題,尋找解決方案;
4.通過(guò)各種渠道挖掘有效的sales lead給國(guó)外代理;
5.跟進(jìn)國(guó)外發(fā)過(guò)來(lái)的客戶信息,定期跟進(jìn)。反饋跟進(jìn)情況;
6.陪同代理客戶訪問(wèn)工廠,安排相關(guān)行程.
崗位要求:
1.大專以上,國(guó)際貿(mào)易,國(guó)際貨運(yùn)等專業(yè)的優(yōu)先;
2.具備海運(yùn)代理從業(yè)經(jīng)驗(yàn),相關(guān)行業(yè)工作二年以上;
3.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí);熟悉貨代行業(yè)操作流程;
4.熟悉船公司的航線特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)運(yùn)價(jià)行情;具備一定的船公司或者同行資源;
5.英語(yǔ)六級(jí)及以上,良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力;
6.擅長(zhǎng)談判溝通;良好溝通與表達(dá)能力;積極樂(lè)觀,抗壓能力強(qiáng)。
第3篇 貨運(yùn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
國(guó)際貨運(yùn)/物流高級(jí)銷售經(jīng)理 浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司 浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司,澤世供應(yīng)鏈,澤世 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況的收集, 管理銷售進(jìn)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、可行性判斷和解決方案;
2、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)資源整合,主導(dǎo)銷售項(xiàng)目啟動(dòng)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備,并對(duì)相關(guān)人員的實(shí)施和運(yùn)作進(jìn)行有效管控;
3、負(fù)責(zé)銷售工作實(shí)施的整體運(yùn)行管控,并制定相應(yīng)的操作規(guī)范,從而保證項(xiàng)目的順利展開(kāi);
4、負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售工作運(yùn)作情況,定期進(jìn)行盈虧分析和優(yōu)化方案的制定;
5、負(fù)責(zé)處理銷售工作的異常狀況,制定相應(yīng)的應(yīng)急方案和后續(xù)整改措施;
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與客戶、承運(yùn)商各方信息的溝通,保障信息及時(shí)傳達(dá)和需求落實(shí),促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。 7、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,其中具有2年以上擔(dān)任物流主管以上實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、有較好的溝通與談判技巧、銷售與展示技巧;
4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和一定的文字功底,能熟練使用各種辦公軟件;
5、具有很好的分析和判斷能力,以及針對(duì)異常情況的應(yīng)變能力;
6、曾經(jīng)從事一些大型的項(xiàng)目物流運(yùn)作與管理;
7、熟練的英語(yǔ)口語(yǔ)能力及書(shū)面表達(dá)能力;
8、能適應(yīng)短期的海外及國(guó)內(nèi)出差 9、熟悉非洲市場(chǎng),有東非、西非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及客源者優(yōu)先考慮
第4篇 海運(yùn)銷售sales崗位職責(zé)
職位描述:
有2年或以上海運(yùn)/空運(yùn)直客銷售經(jīng)驗(yàn),有客戶資源優(yōu)先.。
第5篇 國(guó)際貨運(yùn)銷售代表崗位職責(zé)
國(guó)際物流銷售代表/貨運(yùn)代理 深圳市長(zhǎng)帆國(guó)際物流股份有限公司 深圳市長(zhǎng)帆國(guó)際物流股份有限公司,深圳長(zhǎng)帆,長(zhǎng)帆國(guó)際,市長(zhǎng)帆 崗位職責(zé):
1、通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、登門(mén)拜訪等多種形式開(kāi)拓國(guó)際?？者\(yùn)物流業(yè)務(wù),開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)好老客戶;
(客戶群體:進(jìn)出口貿(mào)易公司、有進(jìn)出口權(quán)的工廠、國(guó)外采購(gòu))
2、跟進(jìn)貨物訂倉(cāng)、拖車、報(bào)關(guān)、放單放貨流程,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),完成業(yè)務(wù)指標(biāo) ;
3、客戶資源的管理,客戶檔案的完整記錄,客戶一切資料的更新與添加;
4、按部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的安排處理完各項(xiàng)相關(guān)的即時(shí)工作。
任職資格:
1、大專學(xué)歷以上,專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)不限;
2、大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)以上,英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利,電腦辦公軟件操作熟練;
3、有良好對(duì)外交際能力,溝通能力強(qiáng),形象氣質(zhì)佳;
4、自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),做事干練,抗壓能力強(qiáng)。
第6篇 客運(yùn)銷售崗位職責(zé)
直客運(yùn)營(yíng)專員/企業(yè)客戶銷售崗位 江西億維汽車制造有限公司, 直客信息搜集及調(diào)研支持:
1. 搜集整理政策信息,出具政策信息報(bào)告;
2. 整理行業(yè)客戶信息,建立和維護(hù)直客信息庫(kù);
3. 參與直客需求調(diào)研,出具需求調(diào)研報(bào)告
支持拓展直客渠道
1. 支持制定直客渠道商務(wù)政策;
2. 開(kāi)拓各省市直客渠道合作伙伴
直客銷售運(yùn)營(yíng)支持
1. 年度預(yù)算申請(qǐng)及控制;
2. 參與直客銷售業(yè)務(wù)流程制定及優(yōu)化;
3. 參與撰寫(xiě)直客需求解決方案;
4. 執(zhí)行直客銷售業(yè)務(wù)流程,保障車輛交付;
5. 與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通
直客產(chǎn)品營(yíng)銷支持
1. 調(diào)研總結(jié)市場(chǎng)、競(jìng)品信息
2. 結(jié)合直客市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)直客產(chǎn)品
直客市場(chǎng)營(yíng)銷支持
1. 年度市場(chǎng)預(yù)算申請(qǐng)及控制;
2. 參與策劃并執(zhí)行直客市場(chǎng)活動(dòng)
第7篇 貨運(yùn)銷售代表崗位職責(zé)
貨運(yùn)代理銷售代表 中進(jìn)國(guó)際 深圳市中進(jìn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司,中進(jìn)國(guó)際,中進(jìn) 崗位職責(zé):
1、開(kāi)發(fā)新客戶:開(kāi)拓市場(chǎng),尋找潛在客戶,并通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式促成交易;
2、維護(hù)與服務(wù)客戶:針對(duì)客戶需求,利用公司資源,深挖客戶潛力;
3、個(gè)人銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施與完成;
4、按部門(mén)經(jīng)理要求完成其它工作。
任職資格:
1、外貿(mào)或外語(yǔ)專業(yè),熟悉貨代、國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)知識(shí);
2、英文四級(jí)或以上,聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)流利;
3、從事貨代、貿(mào)易銷售(珠三角區(qū)域)一年以上工作經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)際海運(yùn)或空運(yùn)業(yè)務(wù)(有客戶資源者優(yōu)先);
4、具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓、公關(guān)能力;性格開(kāi)朗大方,思維敏捷,具備良好的溝通能力、執(zhí)行能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第8篇 空運(yùn)銷售崗位職責(zé)
空運(yùn)銷售 廈門(mén)聯(lián)合物流有限公司 廈門(mén)聯(lián)合物流有限公司,廈門(mén)聯(lián)合物流,聯(lián)合物流 崗位職責(zé):
1、 開(kāi)拓空運(yùn)同行及直客客戶,發(fā)掘潛在空運(yùn)客戶,提升公司空運(yùn)市場(chǎng)占有率;
2、 維護(hù)固定客戶,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,參與問(wèn)題的處理;
3、 協(xié)助主管經(jīng)理確立價(jià)格體系和目標(biāo)客戶;
4、 收集市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的咨詢及需求;
5、 與操作部門(mén)保持緊密溝通,共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
6、 應(yīng)收賬款的盯催。
任職資格:
1、年齡范圍:22歲-40歲
2、教育背景:大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷,物流相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、培訓(xùn)經(jīng)歷:不限;
4、工作經(jīng)驗(yàn):有空運(yùn)銷售同崗位經(jīng)驗(yàn),客戶資源者優(yōu)先;
5、技能技巧:有良好的市場(chǎng)分析能力,能獨(dú)立完成業(yè)務(wù)方案;
6、能力素質(zhì):具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,愿意接受挑戰(zhàn)和快速成長(zhǎng)。
第9篇 空運(yùn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
空運(yùn)銷售經(jīng)理 廈門(mén)聯(lián)合物流有限公司 廈門(mén)聯(lián)合物流有限公司,廈門(mén)聯(lián)合物流,聯(lián)合物流 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)聯(lián)系海外代理、維護(hù)代理關(guān)系,處理突發(fā)事件可能發(fā)生的投訴和糾紛;
2.積極回復(fù)代理相關(guān)詢價(jià)/咨詢等郵件,促進(jìn)與代理的業(yè)務(wù)合作,提升服務(wù)質(zhì)量,并盡可能地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)量,做好海外新代理開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù);
3.重點(diǎn)照顧vip代理并與部門(mén)各個(gè)代理保持互動(dòng)聯(lián)系;
4.合理分配工作,處理部門(mén)員工日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題;
5.團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì),指導(dǎo)員工開(kāi)展工作,培養(yǎng)核心員工,提升部門(mén)人員技能;
崗位要求:
1.本科以上,物流/英文/國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè);
2.具備空運(yùn)代理從業(yè)經(jīng)驗(yàn),相關(guān)行業(yè)工作五年以上;
3.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí);熟悉貨代行業(yè)操作流程;
4.良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力,口語(yǔ)流利;
5.性格開(kāi)朗外向,擅長(zhǎng)人際關(guān)系;良好溝通與表達(dá)能力;積極樂(lè)觀,抗壓能力強(qiáng).
第10篇 空運(yùn)銷售助理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、進(jìn)行國(guó)際物流空運(yùn)方面的客戶搜尋,陌生拜訪,接洽等日常銷售工作。
2、貨運(yùn)代理空運(yùn)各航線報(bào)價(jià)制作并定期更新。
3、收集、整理、歸納空運(yùn)市場(chǎng)行情,協(xié)助主管給出分析報(bào)告;
4、協(xié)助空運(yùn)部完成催款工作,按時(shí)收回客戶賬款。
5、接到業(yè)務(wù)后,與操作人員共同協(xié)作,完成國(guó)際貨運(yùn)工作。如接到客戶業(yè)務(wù)咨詢或其他貨運(yùn)要求及時(shí)溝通,安排操作妥善處理。
任職資格:
1、專科以上學(xué)歷或同等學(xué)力,良好的儀表儀態(tài);
2、熟練使用office等辦公軟件;尤其是運(yùn)用word、 e_cel 制表,或制作推廣宣傳文件。
3、做事認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);
4、從事過(guò)銷售助理、或統(tǒng)計(jì)類工作者優(yōu)先考慮;
5、刻苦好學(xué),具有服務(wù)意識(shí),能接受適當(dāng)加班;
第11篇 海運(yùn)銷售崗位職責(zé)
海運(yùn)銷售 廈門(mén)聯(lián)合物流有限公司 廈門(mén)聯(lián)合物流有限公司,廈門(mén)聯(lián)合物流,聯(lián)合物流 崗位職責(zé):
1、 開(kāi)拓海運(yùn)同行及直客客戶,發(fā)掘潛在海運(yùn)客戶,提升公司海運(yùn)市場(chǎng)占有率;
2、 維護(hù)固定客戶,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,參與問(wèn)題的處理;
3、 協(xié)助主管經(jīng)理確立價(jià)格體系和目標(biāo)客戶;
4、 收集市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的咨詢及需求;
5、 與操作部門(mén)保持緊密溝通,共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
6、 應(yīng)收賬款的盯催。
任職資格:
1、年齡范圍:25歲-40歲
2、教育背景:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷,物流相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、培訓(xùn)經(jīng)歷:不限;
4、工作經(jīng)驗(yàn):有海運(yùn)銷售同崗位經(jīng)驗(yàn),客戶資源者優(yōu)先;
5、技能技巧:有良好的市場(chǎng)分析能力,能獨(dú)立完成業(yè)務(wù)方案;
6、能力素質(zhì):具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,愿意接受挑戰(zhàn)和快速成長(zhǎng)。
第12篇 國(guó)際貨運(yùn)銷售崗位職責(zé)
國(guó)際貨運(yùn)/物流高級(jí)銷售經(jīng)理 浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司 浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司,澤世供應(yīng)鏈,澤世 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況的收集, 管理銷售進(jìn)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、可行性判斷和解決方案;
2、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)資源整合,主導(dǎo)銷售項(xiàng)目啟動(dòng)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備,并對(duì)相關(guān)人員的實(shí)施和運(yùn)作進(jìn)行有效管控;
3、負(fù)責(zé)銷售工作實(shí)施的整體運(yùn)行管控,并制定相應(yīng)的操作規(guī)范,從而保證項(xiàng)目的順利展開(kāi);
4、負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售工作運(yùn)作情況,定期進(jìn)行盈虧分析和優(yōu)化方案的制定;
5、負(fù)責(zé)處理銷售工作的異常狀況,制定相應(yīng)的應(yīng)急方案和后續(xù)整改措施;
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與客戶、承運(yùn)商各方信息的溝通,保障信息及時(shí)傳達(dá)和需求落實(shí),促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。 7、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,其中具有2年以上擔(dān)任物流主管以上實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、有較好的溝通與談判技巧、銷售與展示技巧;
4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和一定的文字功底,能熟練使用各種辦公軟件;
5、具有很好的分析和判斷能力,以及針對(duì)異常情況的應(yīng)變能力;
6、曾經(jīng)從事一些大型的項(xiàng)目物流運(yùn)作與管理;
7、熟練的英語(yǔ)口語(yǔ)能力及書(shū)面表達(dá)能力;
8、能適應(yīng)短期的海外及國(guó)內(nèi)出差 9、熟悉非洲市場(chǎng),有東非、西非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及客源者優(yōu)先考慮
第13篇 國(guó)際貨運(yùn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
國(guó)際貨運(yùn)/物流高級(jí)銷售經(jīng)理 浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司 浙江澤世供應(yīng)鏈管理有限公司,澤世供應(yīng)鏈,澤世 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況的收集, 管理銷售進(jìn)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、可行性判斷和解決方案;
2、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)資源整合,主導(dǎo)銷售項(xiàng)目啟動(dòng)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備,并對(duì)相關(guān)人員的實(shí)施和運(yùn)作進(jìn)行有效管控;
3、負(fù)責(zé)銷售工作實(shí)施的整體運(yùn)行管控,并制定相應(yīng)的操作規(guī)范,從而保證項(xiàng)目的順利展開(kāi);
4、負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售工作運(yùn)作情況,定期進(jìn)行盈虧分析和優(yōu)化方案的制定;
5、負(fù)責(zé)處理銷售工作的異常狀況,制定相應(yīng)的應(yīng)急方案和后續(xù)整改措施;
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與客戶、承運(yùn)商各方信息的溝通,保障信息及時(shí)傳達(dá)和需求落實(shí),促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。 7、根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,其中具有2年以上擔(dān)任物流主管以上實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、有較好的溝通與談判技巧、銷售與展示技巧;
4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和一定的文字功底,能熟練使用各種辦公軟件;
5、具有很好的分析和判斷能力,以及針對(duì)異常情況的應(yīng)變能力;
6、曾經(jīng)從事一些大型的項(xiàng)目物流運(yùn)作與管理;
7、熟練的英語(yǔ)口語(yǔ)能力及書(shū)面表達(dá)能力;
8、能適應(yīng)短期的海外及國(guó)內(nèi)出差 9、熟悉非洲市場(chǎng),有東非、西非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及客源者優(yōu)先考慮
第14篇 營(yíng)運(yùn)銷售崗位職責(zé)
銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 聯(lián)亞集團(tuán) 上海聯(lián)亞商業(yè)有限公司,聯(lián)亞商業(yè),聯(lián)亞商業(yè)上海,聯(lián)亞商貿(mào),聯(lián)亞集團(tuán),聯(lián)亞 崗位職責(zé)
1.協(xié)助品牌總經(jīng)理管理零售店鋪的正常運(yùn)營(yíng)及促進(jìn)終端零售業(yè)績(jī)達(dá)成
2.組織實(shí)施零售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品及陳列培訓(xùn),并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤提出建議
3.負(fù)責(zé)每周的/每月的銷售分析報(bào)表, 年度/季度/月度銷售數(shù)據(jù)的收集,統(tǒng)計(jì),分析及預(yù)測(cè);
4.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息,活動(dòng)并制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略
5.監(jiān)督執(zhí)行銷售管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、流程、考核政策;
6.協(xié)助市場(chǎng)部共同執(zhí)行促銷計(jì)劃及品牌推廣活動(dòng);
任職要求:
1.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè),
2.3年以上品牌服裝企業(yè)零售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉店鋪運(yùn)作流程和管理;
3.具良好的產(chǎn)品知識(shí)、陳列技巧和銷售技巧,較強(qiáng)的分析、解決問(wèn)題的能力,
4. 精通辦公軟件(word、e_cel、powerpoint等工具);
5.工作踏實(shí)、責(zé)任心強(qiáng),能承受工作壓力,良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第15篇 營(yíng)運(yùn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 聯(lián)亞集團(tuán) 上海聯(lián)亞商業(yè)有限公司,聯(lián)亞商業(yè),聯(lián)亞商業(yè)上海,聯(lián)亞商貿(mào),聯(lián)亞集團(tuán),聯(lián)亞 崗位職責(zé)
1.協(xié)助品牌總經(jīng)理管理零售店鋪的正常運(yùn)營(yíng)及促進(jìn)終端零售業(yè)績(jī)達(dá)成
2.組織實(shí)施零售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品及陳列培訓(xùn),并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤提出建議
3.負(fù)責(zé)每周的/每月的銷售分析報(bào)表, 年度/季度/月度銷售數(shù)據(jù)的收集,統(tǒng)計(jì),分析及預(yù)測(cè);
4.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息,活動(dòng)并制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略
5.監(jiān)督執(zhí)行銷售管理的各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé)、流程、考核政策;
6.協(xié)助市場(chǎng)部共同執(zhí)行促銷計(jì)劃及品牌推廣活動(dòng);
任職要求:
1.大學(xué)專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè),
2.3年以上品牌服裝企業(yè)零售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉店鋪運(yùn)作流程和管理;
3.具良好的產(chǎn)品知識(shí)、陳列技巧和銷售技巧,較強(qiáng)的分析、解決問(wèn)題的能力,
4. 精通辦公軟件(word、e_cel、powerpoint等工具);
5.工作踏實(shí)、責(zé)任心強(qiáng),能承受工作壓力,良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
第16篇 海運(yùn)銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)承攬國(guó)際及國(guó)內(nèi)海運(yùn)物流業(yè)務(wù),詢價(jià)、報(bào)價(jià),主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶;
2、按要求完成銷售指標(biāo),依托公司良好的資源和優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)新的潛在客戶;
3、徹底貫徹公司銷售政策,做好客戶的維護(hù)和拓展;
4、能承受工作壓力,有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,具備高度敬業(yè)精神;
5、宣傳公司的宗旨、使命、價(jià)值觀,維護(hù)及發(fā)展公司形象。
【任職資格】
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,交通運(yùn)輸、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、一年以上國(guó)際貨運(yùn)行業(yè)銷售或客服經(jīng)驗(yàn);
3、工作認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),溝通協(xié)調(diào)能力好;
4、熱情、主動(dòng),較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力;
5、良好的溝通技能及團(tuán)隊(duì)合作精神;
第17篇 出口空運(yùn)銷售崗位職責(zé)
空運(yùn)進(jìn)出口銷售經(jīng)理(太倉(cāng)) 上海展濠國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 上海展濠國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 職責(zé)描述:
1. 根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo),有計(jì)劃的開(kāi)展銷售工作。依托公司在上海浦東機(jī)場(chǎng)設(shè)有監(jiān)管庫(kù)、擁有報(bào)關(guān)行的便利,以及包機(jī)、包板銷售航線的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)空運(yùn)進(jìn)出口市場(chǎng)業(yè)務(wù)。重點(diǎn)開(kāi)拓已經(jīng)開(kāi)設(shè)了自己公司的美國(guó)、意大利、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭空運(yùn)進(jìn)口貨運(yùn)市場(chǎng),致力于面向歐美的進(jìn)出口門(mén)到門(mén)服務(wù)。
2. 針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)(尤其是德企)的需求,提供包括?？者\(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸相關(guān)服務(wù),滿足其進(jìn)出口的需求。
3. 參與公司大客戶項(xiàng)目方案制定,項(xiàng)目跟進(jìn)及落實(shí)。合理安排客戶的拜訪、回訪時(shí)間,做好新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶維護(hù),建立完善的客戶資料,完成相關(guān)銷售報(bào)表;
4. 肩負(fù)培養(yǎng)新銷售的職責(zé),帶領(lǐng)并激發(fā)新銷售的工作熱情,培養(yǎng)其銷售技巧。協(xié)助公司完善銷售流程、制度、產(chǎn)品,提高銷售工作的效率。
5. 做好銷售款項(xiàng)的管理,有效控制風(fēng)險(xiǎn);
6. 定期回訪客戶,收集客戶反饋意見(jiàn),與公司境內(nèi)外各單位共同協(xié)力,提高服務(wù)品質(zhì);把握最新銷售信息并及時(shí)反饋,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
任職要求:
- 有面向同行、直接客戶的銷售經(jīng)驗(yàn);
- 優(yōu)良的溝通能力和談判技能
- 具良好的銷售輔導(dǎo)和培訓(xùn)能力;
- 擁有系統(tǒng)的銷售管理知識(shí),并善于傳播,消弭團(tuán)隊(duì)的相應(yīng)短板;
- 有高度的責(zé)任感、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能承受較強(qiáng)的工作壓力;
- 具有良好的銷售數(shù)據(jù)分析能力,能從中找出銷售問(wèn)題,并應(yīng)對(duì);
-有當(dāng)?shù)毓ぷ鹘?jīng)歷,熟悉當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)進(jìn)出口物流的需求,尤其是對(duì)歐美進(jìn)口空運(yùn)的需求;
-有跨境進(jìn)口同行銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第18篇 貨代海運(yùn)銷售崗位職責(zé)
貨代海運(yùn)-銷售 利豐供應(yīng)鏈管理(中國(guó))有限公司 利豐供應(yīng)鏈管理(中國(guó))有限公司,利豐
工作職責(zé)
1.根據(jù)公司提供的同行客戶資源,維護(hù)好現(xiàn)有客戶,發(fā)展非活躍客戶,與客戶保持良好溝通和互動(dòng);
2.及時(shí)推廣我司優(yōu)勢(shì)航線產(chǎn)品,為客戶提供優(yōu)惠的運(yùn)價(jià),讓客戶完成下單訂艙;
3.積極維護(hù)公司利益,在公司制定期限內(nèi)督促客戶付款;
4.積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),運(yùn)價(jià)趨勢(shì),反饋信息給航線部;
5.與公司各部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通以更好地為客戶提供服務(wù)。
?職位要求
1.大專及以上學(xué)歷;
2.熟悉貨代行業(yè),有貨代海運(yùn)銷售、操作或客服經(jīng)驗(yàn)者為佳;
3.積極主動(dòng),對(duì)工作有熱情;
4.具備良好的溝通能力與責(zé)任感;
5.有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和抗壓能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,愿意和公司平臺(tái)共同發(fā)展。
第19篇 內(nèi)貿(mào)海運(yùn)銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)攬貨、開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)海運(yùn)業(yè)務(wù),散貨為主,針對(duì)公司的船舶、鐵路資源,向廣大的內(nèi)貿(mào)工廠推廣我司多式聯(lián)運(yùn)服務(wù),維護(hù)新、老客戶關(guān)系,反饋市場(chǎng)信息;
2、以電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真、預(yù)約上門(mén)拜訪等方式開(kāi)發(fā)客戶,具有良好的客戶拓展能力及公關(guān)能力,獨(dú)立銷售能力強(qiáng),完成部門(mén)所下達(dá)的年度/月度毛利目標(biāo);
3、業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)是能吃苦,能堅(jiān)持,有清晰的自我定位和目標(biāo)。
4、與操作部門(mén)保持緊密溝通,共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
任職要求:
1、具有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),能承受一定的工作壓力,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和處理問(wèn)題的能力;
2、具有團(tuán)隊(duì)精神,能夠很好的與團(tuán)隊(duì)成員配合協(xié)調(diào);
3、積極性格,外向,開(kāi)朗,善表達(dá),親和力強(qiáng);
4、能熟練使用常見(jiàn)辦公軟件;
5、具有物流相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或其他行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),綜合能力出眾者優(yōu)先。
第20篇 海運(yùn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
海運(yùn)銷售經(jīng)理 近鐵國(guó)際物流(中國(guó))有限公司上海分公司 近鐵國(guó)際物流(中國(guó))有限公司上海分公司(分支機(jī)構(gòu)) 職責(zé)描述:
1 ocean freight sales development with local/overseas customers and branches
2 all kind of sales activities, establish smooth customer relationship, e_plore new and share up business, achieve annual sales budget assigned
3 logistics solution proposal preparation of all kind
4 ocean freight tender and rfq handling
5 performance and customers analysis report, ocean freight marketing
6 direct report to general manager of ocean department, finish all related jobs assigned by senior and company
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷
2、優(yōu)秀的英語(yǔ)與日語(yǔ)溝通能力,cet-4及以上水平 ,日語(yǔ)n2或以上
3、5年以上國(guó)際貨代行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
4、豐富的大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
5、具有高度的敬業(yè)精神和工作責(zé)任感
6、超強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通能力
