銷售督導崗位職責匯編(11篇)

銷售督導是什么

銷售督導是企業(yè)銷售團隊中的關(guān)鍵角色，他們肩負著監(jiān)督、指導和提升銷售業(yè)績的重任。作為管理層與一線銷售人員之間的橋梁，銷售督導確保銷售策略得以有效執(zhí)行，并為團隊提供持續(xù)的支持和培訓。

崗位職責要求

1. 熟悉公司產(chǎn)品及市場動態(tài)，能夠準確把握銷售策略。

2. 具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能有效處理團隊內(nèi)部關(guān)系。

3. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，制定并優(yōu)化銷售計劃。

4. 善于激勵團隊，激發(fā)銷售人員的潛能。

5. 有敏銳的市場洞察力，能夠及時調(diào)整銷售策略以應對市場變化。

崗位職責描述

銷售督導的主要工作包括監(jiān)督銷售業(yè)績，確保銷售目標的達成。他們需要定期檢查銷售報告，了解各地區(qū)的銷售情況，對業(yè)績不佳的區(qū)域進行指導和干預。此外，他們還需負責培訓新入職的銷售人員，提升整個團隊的專業(yè)技能和銷售技巧。

銷售督導還需與銷售經(jīng)理緊密合作，共同制定銷售策略，并確保這些策略在團隊中得到有效傳達和實施。他們需要密切關(guān)注市場趨勢，以便及時調(diào)整銷售方法和策略，保持公司的競爭優(yōu)勢。

在日常工作中，銷售督導需要處理各種突發(fā)問題，如解決客戶投訴、調(diào)解團隊沖突等。他們通過公正公平的管理方式，營造積極向上的銷售環(huán)境，促進團隊成員間的合作與競爭。

有哪些內(nèi)容

1. 業(yè)績監(jiān)控與分析：定期評估銷售業(yè)績，找出業(yè)績波動的原因，提出改進措施。

2. 銷售培訓：設計并實施銷售培訓課程，提高團隊的專業(yè)知識和銷售能力。

3. 策略執(zhí)行與反饋：確保銷售策略在團隊中的落地執(zhí)行，收集反饋并調(diào)整策略。

4. 團隊管理：激勵團隊士氣，解決團隊成員間的問題，維護良好的團隊氛圍。

5. 市場研究：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手，為公司提供市場情報。

6. 客戶關(guān)系管理：協(xié)助處理重要客戶關(guān)系，維護良好的客戶滿意度。

7. 報表與報告：編制銷售報告，向上級匯報銷售情況及市場分析。

銷售督導的工作復雜而富有挑戰(zhàn)，他們既是教練，又是戰(zhàn)略家，需要全面掌握銷售技巧、管理策略以及市場動態(tài)，以推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

銷售督導崗位職責范文

第1篇 銷售督導專員崗位職責

銷售督導組專員 北京財富大管家信息咨詢有限公司 北京財富大管家信息咨詢有限公司,大管家 職責描述:

1.收集市場及行業(yè)營銷動態(tài),調(diào)查培訓需求,編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓計劃;

2.開發(fā)培訓課程,編制培訓課件和建立企業(yè)培訓資料庫;

3.活動主持,為代銷渠道進行產(chǎn)品講解,協(xié)助組織產(chǎn)品宣講路演;;

4.能夠通過有效培訓,激勵員工,調(diào)整員工的心態(tài),迅速提升銷售人員的業(yè)務能力任職資格;

5.收集并統(tǒng)計市場信息及客戶建議,調(diào)整制定可行的營銷方案,提高產(chǎn)品的銷售成功率。

6.參與企業(yè)培訓項目的組織實施。

任職要求:

1)形象氣質(zhì)佳,表述能力好,性格沉穩(wěn)

2)本科及以上學歷,經(jīng)濟、金融等專業(yè)優(yōu)先;

3)2年以上基金、證券、銀行、三方財富、保險等金融機構(gòu)理財產(chǎn)品營銷或培訓從業(yè)經(jīng)驗,對金融產(chǎn)品有較深的理解,熟悉國家相關(guān)政策、行業(yè)法律法規(guī);

4)具有較強的人際交往能力,邏輯思維能力和溝通表達能力,富有激情,能承受一定工作壓力;

5)能獨立理清培訓邏輯,完成可見的制作與講授工作。

6)在任職期內(nèi)能夠保持穩(wěn)定性;

7)通過基金從業(yè)資格考試,有cfa、cpa等相關(guān)資格證書優(yōu)先。

第2篇 銷售督導崗位職責

銷售督導 敦奴 浙江敦奴聯(lián)合實業(yè)股份有限公司,敦奴,敦奴聯(lián)合實業(yè)股份有限公司,敦奴 職責描述:

、善于分析顧客的購物心理,具備將產(chǎn)品的賣點和顧客需求巧妙地結(jié)合起來的本領(lǐng),自身屬于零售高手;

2、負責新開店鋪的帶店、支持工作,現(xiàn)場指導銷售技巧與現(xiàn)場人員的培訓,直到店鋪趨于穩(wěn)定化;

3、協(xié)助指導店柜銷售工作及將終端實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成銷售技巧課件授訓;

4、有效梳理店柜銷售問題,提出改進方案,幫助提升店柜銷售;

5、有效管理零售團隊,根據(jù)不同店鋪進行分析、診斷并快速做出有效調(diào)整,能帶動店鋪氛圍、達成和提升店鋪銷售業(yè)績;

6、有效的掌握員工工作狀態(tài)的能力;

7、負責收集商品及競品銷售信息,向公司提供合理的商品調(diào)整建議及配貨建議;

任職要求:

1、有很強的現(xiàn)場銷售技巧和帶店能力,以及銷售培訓能力,能獨立開發(fā)培訓課件,并對品牌風格定位有良好的理解認知能力;

2、性格樂觀開朗,有較強的責任心,有事業(yè)心,能夠承受較大的工作壓力;

3、有一定的審美能力,能適應經(jīng)常出差;

第3篇 區(qū)域銷售督導崗位職責

區(qū)域銷售督導(太原) 大連思凡 大連思凡服裝服飾有限公司,大連思凡,思凡,思凡 崗位職責:

1、全面負責所轄區(qū)域店鋪的各項營運管理,根據(jù)公司下達的各年、季、月銷售計劃帶領(lǐng)所管轄店鋪進行跟進并確保銷售計劃達成。

2、負責優(yōu)化所管轄店鋪的人力資源,培養(yǎng)優(yōu)秀店長,建立優(yōu)勝劣汰的人員管理機制。

3、負責提高店鋪導購人員素質(zhì)及銷售技巧,示范并指導導購按照公司規(guī)范流程工作,加強產(chǎn)品知識及服務體系的培訓及考核。

4、負責督促和指導導購日常管理工作,調(diào)動導購的銷售積極性。

5、負責向終端店鋪傳達公司的相關(guān)制度、規(guī)范流程并監(jiān)督執(zhí)行,按照公司相關(guān)獎懲規(guī)定及激勵措施進行員工激勵。

6、負責所轄區(qū)域店鋪的貨款結(jié)算及合同返還等定期跟進工作。

7、定期與商場樓層經(jīng)理或主管進行溝通,及時了解商場、競爭品牌相關(guān)市場銷售策略,提高商場專柜銷售的各項分析能力,并提出相應解決方案。協(xié)助區(qū)域經(jīng)理提出可行性促銷方案。

8、負責本區(qū)域店鋪貨品調(diào)整及歸并,提高貨品周轉(zhuǎn)率。

9、負責監(jiān)督所轄區(qū)域店鋪的定期盤點工作。

10、協(xié)助完成區(qū)域經(jīng)理交代的緊急臨時性工作。

任職要求:

1、大學本科以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、3年以上同行業(yè)銷售管理經(jīng)理,女裝行業(yè)優(yōu)先。

3、責任心強、良好的溝通協(xié)調(diào)及團隊協(xié)作能力,能夠承擔較強的銷售管理壓力。

第4篇 銷售督導主管崗位職責

銷售主管/督導 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團,麥田房產(chǎn) 崗位職責:

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-30歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

5、注明:無房地產(chǎn)從業(yè)背景者優(yōu)先。

第5篇 市場銷售督導崗位職責

市場督導/銷售主管 云南世盛投資有限公司 云南世盛投資有限公司,世盛 職責描述:

崗位職能:

1.所屬跟進品牌商貨品訂、補、調(diào)、配、回款工作

2.協(xié)助新店開業(yè)

3.制定促銷活動和昌平的定價方案

4.指導店鋪的貨品陳列和店內(nèi)的人員培訓

5.協(xié)助公司進行上傳下傳溝通工作

6.負責片區(qū)內(nèi)店鋪銷售業(yè)績的提升

7.負責收集當?shù)仄渌?jīng)銷商和其他品牌的銷售及促銷活動信息,并及時向部門經(jīng)理提出初步的促銷方案;

崗位要求:

1.具備良好的服裝行業(yè)從業(yè)人員專業(yè)技能

2.了解市場發(fā)展情況及該工作相關(guān)工作流程

3.能適應出差

第6篇 服裝銷售督導崗位職責

服裝銷售督導 東莞市丁螺時裝有限公司 東莞市丁螺時裝有限公司,丁螺 工作職責:

1. 根據(jù)公司制定年度指標協(xié)助部門經(jīng)理制定區(qū)域各店月度指標;

2. 負責區(qū)域客戶運營管理(人員、貨品、場地規(guī)劃)

3. 負責提升客戶銷售業(yè)績、人員技能、貨品知識等;

4. 負責指導客戶按照公司經(jīng)營管理方針約束和管理區(qū)域門店;

5. 負責區(qū)域內(nèi)客戶門店形象、陳列等嚴格按照公司標準執(zhí)行;

6. 負責區(qū)域內(nèi)客戶銷售業(yè)績的達成;

7. 幫助客戶解決經(jīng)營難題,與店長保持溝通和對接;

8. 定期出差巡店;

9. 協(xié)助制定區(qū)域內(nèi)店鋪活動策劃及落地執(zhí)行,并現(xiàn)場指導和帶教;

10. 定期匯報工作;

11. 組織和培訓店鋪人員;

12. 完成上級臨時交辦的其他工作。

任職要求:

男女不限,三年以上服裝品牌區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管工作經(jīng)驗,對終端門店管理有清晰的認識和專業(yè)的功底;能適應不定期出差,對數(shù)據(jù)敏感,能看透數(shù)據(jù)背后隱藏的問題點,且有較高的職業(yè)素養(yǎng),以身作則,責任心強;

福利制度:

孝心工資:百善孝為先,入職第四個月開始,員工所得工資5%+公司5%(員工所得工資)=孝心工資,孝心工資打入員工父母賬戶

員工生日:每月定期舉辦公司員工生日會,致以員工最真誠的祝福,生日當天由部門主管端上一碗香噴噴的長壽面

愛心工資:入職第四個月開始,工資在5001以下的,公司額外補助當月工資的10%,5001---10000元的,公司額外補助當月工資的5%

暑假班:每年暑假都會義務舉辦“暑期夏令營”活動,將您的孩子接過來,送他們?nèi)ブ膰鴮W學校,接受中國儒家文化的教育和熏陶,讓孩子們更早的懂得“做人做事”的道理!學習期間,公司派專人全程陪護,負責孩子的學習和生活!免除您許多的后顧之憂!

公司有自己的健身房,運動器材,一應俱全,供你強壯體魄!

公司擁有自己的“圖書室”,還會定期舉辦大型的“培訓活動”,擴充視野,活化思維,規(guī)劃未來!

第7篇 銷售督導培訓崗位職責

銷售培訓師 銷售督導 上海沃爾得教育科技股份有限公司 上海沃爾得教育科技股份有限公司,沃爾得,沃爾得 職責描述:

1、負責為直營及加盟中心提供銷售培訓支持,達成所負責中心的銷售培訓任務與指標。

2、對當?shù)厥袌鲞M行全方位和深度分析,制定、監(jiān)督并執(zhí)行銷售培訓方案。

3、為加盟中心提供線上、線下的銷售培訓及現(xiàn)場支持,提升人員的整體銷售能力,達成業(yè)績。

4、定期與加盟中心保持互動,通過數(shù)據(jù)分析,給予遠程的銷售培訓支持和輔導。

5、給予加盟中心銷售人員的培訓與發(fā)展、績效評估、人員晉升、中心梯隊建設等全方位的咨詢和服務。

任職要求:、

1、3年以上培訓行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上銷售管理工作經(jīng)驗。

2、有很強的工作計劃能力與執(zhí)行能力,具有凝聚力與責任心。

3、有過銷售培訓經(jīng)驗,好為人師,善于總結(jié)。

4、目標導向,主動性強,良好溝通能力、談判能力、人際互動能力

關(guān)鍵詞:銷售培訓師 銷售培訓支持 銷售培訓督導

第8篇 銷售督導經(jīng)理崗位職責

區(qū)域督導/銷售主管/大店長/店經(jīng)理 匯潔集團 深圳匯潔集團股份有限公司,加一尚品,匯潔,匯潔集團,匯潔 一. 工作職責:

統(tǒng)籌店鋪銷售、貨品、陳列、人員日常運營管理;

1、 銷售管理:建立、帶領(lǐng)團隊完成公司既定銷售目標,了解和收集顧客需求并及 時反饋,處理顧客投訴及退換貨事宜;

2、 產(chǎn)品管理:確保店鋪產(chǎn)品儲備,檢查產(chǎn)品陳列,以提高銷售的有效性;

3、 員工管理:對店鋪員工銷售等工作技能進行培訓和指導。

4、 預算控制:店鋪各項費用的預算及控制;

5、 商場管理:與商場活動談判、資源位申請等商場對接;

6、 上級領(lǐng)導交辦的其他任務。

二. 任職資格:

1、大專以上學歷,營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2、有2年以上同行業(yè)零售店鋪管理經(jīng)驗;

3、具備相應的店鋪營運管理能力、貨品分析能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

第9篇 銷售督導培訓師崗位職責

銷售培訓師 銷售督導 上海沃爾得教育科技股份有限公司 上海沃爾得教育科技股份有限公司,沃爾得,沃爾得 職責描述:

1、負責為直營及加盟中心提供銷售培訓支持,達成所負責中心的銷售培訓任務與指標。

2、對當?shù)厥袌鲞M行全方位和深度分析,制定、監(jiān)督并執(zhí)行銷售培訓方案。

3、為加盟中心提供線上、線下的銷售培訓及現(xiàn)場支持,提升人員的整體銷售能力,達成業(yè)績。

4、定期與加盟中心保持互動,通過數(shù)據(jù)分析,給予遠程的銷售培訓支持和輔導。

5、給予加盟中心銷售人員的培訓與發(fā)展、績效評估、人員晉升、中心梯隊建設等全方位的咨詢和服務。

任職要求:、

1、3年以上培訓行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上銷售管理工作經(jīng)驗。

2、有很強的工作計劃能力與執(zhí)行能力,具有凝聚力與責任心。

3、有過銷售培訓經(jīng)驗,好為人師,善于總結(jié)。

4、目標導向,主動性強,良好溝通能力、談判能力、人際互動能力

關(guān)鍵詞:銷售培訓師 銷售培訓支持 銷售培訓督導

第10篇 華為銷售督導崗位職責

1,負責所轄區(qū)域華為市場拓展、客戶開發(fā)工作2,完成所轄區(qū)域的華為產(chǎn)品銷售任務

3,及時跟進客戶提升計劃和市場終端工作

感悟要求:

1,吃苦耐勞,有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神。

2,善于與人交流,有較強的語言表達能力親和力,樂于學習,樂于接受挑戰(zhàn)。

3,大專以上學歷(其他能力較強者可適當放寬要求)

4,對通訊行業(yè)有一定了解

5,快樂,健康,積極,樂觀。

工作崗位地點:

大理、保山、臨滄、德宏、紅河、文山、楚雄、景洪、玉溪、普洱、昭通、麗江、曲靖、昆明

第11篇 產(chǎn)品銷售督導崗位職責

公司經(jīng)營汽車后市場產(chǎn)品,包括南孚產(chǎn)品,廈雨鍍晶產(chǎn)品,微熱量窗膜車衣,歐派仕免擦拭洗車晶……

崗位要求:維護公司產(chǎn)品客戶,維護現(xiàn)有客戶資源,合理安排規(guī)劃產(chǎn)品分配,有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。