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崗位職責是什么
銷售運營是一個關鍵的商業(yè)角色，主要負責協(xié)調銷售策略與日常運營，以實現(xiàn)公司的銷售目標和增長愿景。此職位的核心在于通過優(yōu)化銷售流程、管理客戶關系以及分析市場數(shù)據(jù)，確保銷售團隊高效運作。
崗位職責要求
1. 具備出色的組織和計劃能力，能夠制定和實施銷售策略。
2. 熟悉銷售周期，理解客戶需求，并能有效轉化成銷售機會。
3. 強大的數(shù)據(jù)分析能力，能解讀銷售報告，為決策提供依據(jù)。
4. 良好的溝通技巧，能夠協(xié)調內部團隊與外部合作伙伴。
5. 對市場趨勢敏感，能快速適應變化，調整銷售策略。
6. 擁有良好的問題解決能力，能在挑戰(zhàn)中尋找創(chuàng)新解決方案。
崗位職責描述
銷售運營的工作涉及多個層面，包括但不限于：
1. 設計和執(zhí)行銷售計劃：與高層管理層合作，設定季度和年度銷售目標，制定相應的銷售計劃和策略。
2. 銷售團隊管理：指導、培訓和激勵銷售團隊，確保他們具備達成目標所需的技能和知識。
3. 客戶關系管理：維護現(xiàn)有客戶關系，同時開發(fā)新客戶，提升客戶滿意度和忠誠度。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，定期生成報告，評估銷售績效和市場趨勢。
5. 過程優(yōu)化：不斷審查銷售流程，識別瓶頸，提出改進措施，提高效率。
6. 市場洞察：監(jiān)控競爭對手動態(tài)，捕捉市場機遇，為產(chǎn)品開發(fā)和市場定位提供建議。
有哪些內容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與制定公司銷售戰(zhàn)略，確保與整體業(yè)務目標一致。
2. 團隊協(xié)作：與市場部、產(chǎn)品部等跨部門協(xié)作，推動聯(lián)合營銷活動。
3. 銷售預測：基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，進行銷售預測，為財務規(guī)劃提供參考。
4. 客戶分析：深入了解客戶行為，提供個性化服務，提高客戶價值。
5. 銷售工具和系統(tǒng)：管理和優(yōu)化銷售自動化工具，提高團隊生產(chǎn)力。
6. 問題解決：應對銷售過程中遇到的問題，如價格談判、合同糾紛等，確保交易順利進行。
7. 業(yè)績評估：定期評估銷售團隊業(yè)績，提供反饋和改進計劃，促進個人和團隊成長。
銷售運營的角色是連接公司戰(zhàn)略與市場實踐的關鍵橋梁，需要在復雜環(huán)境中保持敏銳的洞察力，不斷調整策略以驅動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
銷售運營崗位職責范文
第1篇 銷售運營員崗位職責
工作職責:
1、統(tǒng)籌官方微信等平臺的日常內容的撰寫和運營;
2、收集、研究網(wǎng)絡熱點話題,結合新媒體特性,對微信內容的實時調整和更新;
3、負責各新媒體大型活動方案的策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、運營以及匯報和總結;
4、策劃組織線上大型合作活動以及定向專題活動的組織策劃執(zhí)行推廣,并做相應的活動評估報告和總結報告,同時負責微信媒體資源拓展,渠道運營及管理;
5、分析同行業(yè)微信內容結構及話題熱點,調研目標用戶群體喜好,在此基礎上定位客戶需求及喜好,增長粉絲量。
任職資格:
1、本科以上學歷,有3年以上相關工作經(jīng)驗;
2、具有較強的新聞、熱點敏敢性,有較強的文案功底;
3、有豐富的線上活動推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗,了解知識性媒體特點,熟悉口碑營銷的執(zhí)行操作流程;
4、網(wǎng)感好,創(chuàng)意優(yōu),執(zhí)行力強,有良好的策略思考能力并能獨立撰寫方案,一定程度掌握圖片處理軟件;
5、知識面廣,思維活躍,工作主動,有責任感,能承受較大的工作壓力;
6、良好團隊合作精神;較強的執(zhí)行力,獨立思考能力 ,觀察力和應變能力。
第2篇 銷售運營總監(jiān)崗位職責
銷售運營總監(jiān) 高頓 上海高頓企業(yè)管理咨詢有限公司,高頓教育,高頓教育集團,高頓 制定公司銷售策略
完善并建立標準化銷售管理流程;實現(xiàn)全國銷售管理標準化并確保業(yè)務快速發(fā)展
完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系;監(jiān)控并推進業(yè)務高效增長
制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計劃
制定并執(zhí)行公司銷售激勵策略
研究新的銷售工具/方法,實現(xiàn)業(yè)務突破性進展l
與其他部門緊密高效協(xié)作
職位要求:
本科及以上學歷畢業(yè),有五年以上銷售管理經(jīng)歷,兩年以上銷售運營管理經(jīng)驗;
熟悉企業(yè)運營體系,具有敏銳的市場洞察力,數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力,對運營問題具有較強的預見性、判斷力、分析力;
具備高度的敬業(yè)精神,具備快速適應能力、創(chuàng)新能力、計劃與執(zhí)行能力;
具備優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理及協(xié)調能力強,優(yōu)秀的團隊合作精神;
有很強的學習能力和溝通技巧,敢于挑戰(zhàn),突破自我;
有教育行業(yè)等相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
作息時間:做五休二 周末雙休 早9-晚7
第3篇 銷售運營經(jīng)理崗位職責
銷售運營經(jīng)理 上海唐年實業(yè)股份有限公司 上海唐年實業(yè)股份有限公司,唐年,唐年股份,唐年 工作職責:
1、審核銷售合同和訂單;
2、及時處理訂單異常情況,協(xié)調倉庫、物流、采購部門,保障銷售業(yè)務的正常運行;
3、部門文件整理、存檔、借調管理;
4、協(xié)助部門領導做好日常商務接待;
5、負責部門助理團隊的管理和指導工作,提升部門整體工作效率和質量;
崗位要求:
1、?？茖W歷及以上,英語讀寫優(yōu)秀優(yōu)先考慮;
2、熟悉辦公操作軟件及erp系統(tǒng);
3、跨部門溝通能力強,獨立工作能力強,有一定的抗壓性;
4、高度的工作熱情,思維敏捷、嚴謹,具有團隊意識和較強的敬業(yè)精神。
第4篇 銷售運營主管崗位職責
銷售運營主管 致維科技(北京)有限公司 致維科技(北京)有限公司,致維科技,致維 職責描述:
1、協(xié)助公司進行銷售的日常運營與管理,輔助銷售策略的制定和執(zhí)行;
2、對銷售年度、季度、月度業(yè)績目標進行追蹤;
3、分析業(yè)績數(shù)據(jù),反映銷售狀況,為運營目標及策略的制定提供依據(jù);
4、銷售部客戶歸屬及過程管理,制定相關管理規(guī)則,提出合理的業(yè)務判斷;
5、負責對各項銷售系統(tǒng)信息、數(shù)據(jù)、文件的匯總、存檔工作的統(tǒng)籌安排;
6、協(xié)助制定并完善銷售制度體系、業(yè)務流程,落實實施執(zhí)行;
任職要求:
本科學歷以上,市場營銷、工商管理、統(tǒng)計、財務專業(yè)等專業(yè)優(yōu)先,
2、三年以上工作經(jīng)驗值,有互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售運營、銷售數(shù)據(jù)分析或業(yè)務管理等相關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、分能析力強,善于進行數(shù)據(jù)分析,熟練操作各種數(shù)據(jù)報表,會使用vlookup等函數(shù);
4、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的互動溝通及表達能力,執(zhí)行力強;
5、具有專業(yè)服務意識和工作熱情,思路清晰,學習能力強,能承擔較大壓力;
第5篇 銷售運營助理崗位職責
銷售運營助理 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團,麥田房產(chǎn) 職位職責:
1、負責客戶的接待、咨詢;
2、識別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進行價格談判;
3、負責促成業(yè)務成交;
4、負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作;
5、負責公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。
成為麥田人的條件:
1)年滿20-35周歲之間;
2)大專及以上學歷,或退伍軍人;
3)有意愿從事房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè),符合麥田文化。
第6篇 銷售運營專員崗位職責
銷售運營專員 光環(huán)有云(北京)網(wǎng)絡服務有限公司 光環(huán)有云(北京)網(wǎng)絡服務有限公司,光環(huán)有云,光環(huán)有云 職責描述:
1、輔助sales vp完成銷售pipeline日常管理,建立客戶數(shù)據(jù)庫,商機數(shù)據(jù)庫,并日常維系;
2、輔助銷售完成內部流程;
3、負責公司銷售合同的制作、評審及簽訂;
4、配合銷售完成投標資料的準備、商務標書的制作及匯總;
5、根據(jù)合同的執(zhí)行情況,及時完成應收賬款的催收;
6、協(xié)助完成公司部分軟硬件產(chǎn)品及服務類項目的商務采購。
任職要求:
1、大學本科以上學歷,工商管理及財務專業(yè);
2、具備2年以上it銷售運營或銷售助理的工作經(jīng)驗;
3、具有2年以上的合同、應收賬款及標書制作等商務工作經(jīng)驗;
4、良好的文字駕馭能力和創(chuàng)新能力,思維活躍;
5、良好的溝通、協(xié)調能力,責任心強 ,執(zhí)行力強。
第7篇 電話銷售運營崗位職責
銷售運營總監(jiān)(電話銷售) 崗位職責:
1、全面負責部門電銷與服務團隊業(yè)務的運營管理,帶領團隊完成業(yè)績目標,同時保證服務品質可控;
2、搭建電銷業(yè)務運營與客戶服務業(yè)務的流程、體系,確保團隊落實執(zhí)行;
3、招聘團隊成員、負責培訓與發(fā)展、做好人才儲備;
4、通過數(shù)據(jù)回顧業(yè)績的達成,保持與其他團隊良好的溝通,提供良改進的建議和方案;
5、制定銷售運營團隊的績效與激勵方案,有效激勵團隊、參與制定銷售運營策略;
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷、營銷、工商管理等相關專業(yè);
2、性格開朗、樂觀,善于溝通交流和與客戶打交道;抗壓性好、皮實、擁抱變化;
3、大型on line&off line生活服務平臺,在線教育頭部公司,有線上訂單、課程運營、交易、客戶服務、交付體驗等綜合業(yè)務;
4、5年以上銷售經(jīng)驗,5年銷售運營(中臺)與客戶服務管理經(jīng)驗;
5、管理的團隊規(guī)模30-50人以上,包括2-3個以上的不同的銷售運營業(yè)務模塊;
6、具備的能力:敏銳成熟、創(chuàng)造性、值得信賴、高效、規(guī)劃能力、團隊領導力。 崗位職責:
1、全面負責部門電銷與服務團隊業(yè)務的運營管理,帶領團隊完成業(yè)績目標,同時保證服務品質可控;
2、搭建電銷業(yè)務運營與客戶服務業(yè)務的流程、體系,確保團隊落實執(zhí)行;
3、招聘團隊成員、負責培訓與發(fā)展、做好人才儲備;
4、通過數(shù)據(jù)回顧業(yè)績的達成,保持與其他團隊良好的溝通,提供良改進的建議和方案;
5、制定銷售運營團隊的績效與激勵方案,有效激勵團隊、參與制定銷售運營策略;
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷、營銷、工商管理等相關專業(yè);
2、性格開朗、樂觀,善于溝通交流和與客戶打交道;抗壓性好、皮實、擁抱變化;
3、大型on line&off line生活服務平臺,在線教育頭部公司,有線上訂單、課程運營、交易、客戶服務、交付體驗等綜合業(yè)務;
4、5年以上銷售經(jīng)驗,5年銷售運營(中臺)與客戶服務管理經(jīng)驗;
5、管理的團隊規(guī)模30-50人以上,包括2-3個以上的不同的銷售運營業(yè)務模塊;
6、具備的能力:敏銳成熟、創(chuàng)造性、值得信賴、高效、規(guī)劃能力、團隊領導力。
第8篇 ebay銷售運營崗位職責
ebay運營銷售 廣州易派貿易有限公司 廣州易派貿易有限公司,易派 崗位職責:
1.負責賬號正常運營,店鋪管理及維護,制定營銷計劃,翻譯產(chǎn)品資料上傳產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品頁面,處理訂單并跟進,確保賬戶安全并維護賬號;
2.調查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站外渠道推廣引流;努力推進產(chǎn)品排名,提高銷量,根據(jù)產(chǎn)品情況調整策略;
3.負責處理客戶問題,提供優(yōu)質售后客服,避免爭議的發(fā)生,保持賬號好評率和良好的信用度;
4.定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)rma等,及時調整銷售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全;
5.完成公司規(guī)定的銷售目標,同時制定個人成長目標,想法設法快速成長,勇于擔當;
任職要求:
1、有跨境電商平臺銷售操作經(jīng)驗優(yōu)先,有一年以上工作經(jīng)驗最佳;
2、國際貿易,電子商務,外貿,翻譯,市場營銷,外語專業(yè)優(yōu)先;
3、英語cet-4以上,有良好的商務溝通及文案能力,熟悉商務信函寫作,口語及聽力能力強;
4、熟練操作e_cel,熟練操作dreamweaver,frontpage,photoshop等軟件者優(yōu)先;
5、工作積極主動,有責任心,勇于擔當,愿意付出,不適合求穩(wěn)定工作者應聘;
6、工作積極主動,溝通能力強,有高度責任心,能承受壓力,有較強的學習能力,為人踏實誠懇,樂觀,對電子商務有興趣和激情;
7、有良好的團隊合作精神,能承受各種強大壓力,有開拓創(chuàng)新精神。
晉升空間大,專員--平臺運營員-團隊leader-合伙人,團隊不斷裂變,會有好多牛人成長出來,希望你是其中一位。
第9篇 銷售運營代表崗位職責
運營商行業(yè)銷售代表 杭州迪普科技股份有限公司 杭州迪普科技股份有限公司,杭州迪普,杭州迪普科技有限公司,杭州迪普科技股份有限公司,迪普科技,迪普 崗位職責:
負責目標區(qū)域市場內運營商客戶的拓展、營銷,完成公司賦予的銷售目標、市場目標和渠道發(fā)展目標。
職位要求:
1、具有兩年及以上國內運營商市場相關銷售工作經(jīng)驗,了解運營商市場,具備獨立運作項目的能力,對渠道運作具備一定的理解;
2、本科及以上學歷,信息安全、電子、通信、計算機、信息工程等相關專業(yè)優(yōu)先;
3、對網(wǎng)絡、安全及應用交付等相關技術與產(chǎn)品知識具備一定的了解;
4、勤奮、敬業(yè),充足的工作激情,較好的責任意識、學習能力、合作精神與職業(yè)操守;
5、具有一定的客戶、渠道資源者優(yōu)先。
第10篇 銷售運營顧問崗位職責
項目實施顧問(客戶運營+二次銷售崗位) 必聯(lián)電子商務 必聯(lián)(北京)電子商務科技有限公司,必聯(lián),必聯(lián)電子商務,必聯(lián) 崗位職責:
1、主動學習并掌握公司產(chǎn)品方案及功能,負責系統(tǒng)環(huán)境的搭建部署及功能演示
2、協(xié)助大客戶銷售進行新簽約客戶的關系交接并負責項目現(xiàn)場的實施、培訓與驗收、交付等工作
3、制定客戶實施計劃和實施策略,有序逐步推進項目上線,時刻關注客戶產(chǎn)品使用動態(tài),進行項目管理與過程監(jiān)控,協(xié)調、匯報、完成項目實施與運營工作,確保項目進程順利
4、負責產(chǎn)品的日常維護,保障穩(wěn)定運行與使用,收集、解決客戶使用中遇到的問題和新需求,與公司技術人員進行良好溝通和協(xié)作
5、進行日常客戶商務關系維護
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W歷,有項目培訓工作經(jīng)驗優(yōu)先
2、良好的溝通和協(xié)調能力,能與客戶建立和維系較好的合作關系。
3、有良好的學習能力和語言表達能力,工作積極主動、性格開朗、做事認真踏實、工作有激情
4、適應短差的工作性質,會開車者優(yōu)先。
第11篇 銷售運營分析崗位職責
銷售運營分析 1. 銷售數(shù)據(jù)分析管理: 各種日常的、每周的或每月的銷售分析報表, 年度/季度/月度銷售數(shù)據(jù)的收集,統(tǒng)計,分析及預測; 各項生意目標的支持與溝通;重點項目計劃、分析、推進;
2. 銷售信息管理:標準業(yè)務回顧與分析,建立與生意需求符合的數(shù)據(jù)模板,用于指導生意;監(jiān)督和管理各區(qū)域業(yè)務分析流程和質量;建立和推動從分析到行動的標準和流程;建立并管理銷售數(shù)據(jù)平臺和信息流;跨部門合作,優(yōu)化溝通路徑從而提升溝通效率;
3. 追蹤跟進:跟進區(qū)域銷售數(shù)據(jù),提供全國數(shù)據(jù)支持;支持公司各項目的執(zhí)行和跟進;反饋需求并建議可行方案;
4. 發(fā)現(xiàn)提升銷售營運效率的機會點,推動流程改變和創(chuàng)新;
5. 與經(jīng)銷商建立良好的溝通,及時收集并整理經(jīng)銷商資料
6. 完成上級主管安排的其他任務
7. ka渠道支持工作
積極主動的工作態(tài)度;
五年以上工作經(jīng)驗,具備銷售運營管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
良好的計劃、銷售分析和洞察力;
出色的溝通協(xié)調能力;
具備流程管理經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)并推動內部業(yè)務流程效率提升;
熟練使用電腦;
能接受出差
有財務背景加分
1. 銷售數(shù)據(jù)分析管理: 各種日常的、每周的或每月的銷售分析報表, 年度/季度/月度銷售數(shù)據(jù)的收集,統(tǒng)計,分析及預測; 各項生意目標的支持與溝通;重點項目計劃、分析、推進;
2. 銷售信息管理:標準業(yè)務回顧與分析,建立與生意需求符合的數(shù)據(jù)模板,用于指導生意;監(jiān)督和管理各區(qū)域業(yè)務分析流程和質量;建立和推動從分析到行動的標準和流程;建立并管理銷售數(shù)據(jù)平臺和信息流;跨部門合作,優(yōu)化溝通路徑從而提升溝通效率;
3. 追蹤跟進:跟進區(qū)域銷售數(shù)據(jù),提供全國數(shù)據(jù)支持;支持公司各項目的執(zhí)行和跟進;反饋需求并建議可行方案;
4. 發(fā)現(xiàn)提升銷售營運效率的機會點,推動流程改變和創(chuàng)新;
5. 與經(jīng)銷商建立良好的溝通,及時收集并整理經(jīng)銷商資料
6. 完成上級主管安排的其他任務
7. ka渠道支持工作
積極主動的工作態(tài)度;
五年以上工作經(jīng)驗,具備銷售運營管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
良好的計劃、銷售分析和洞察力;
出色的溝通協(xié)調能力;
具備流程管理經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)并推動內部業(yè)務流程效率提升;
熟練使用電腦;
能接受出差
有財務背景加分
第12篇 銷售運營主任崗位職責
銷售主管/銷售總監(jiān)/運營總監(jiān)/銷售主任/運營副校長 濟南市歷下區(qū)麥咭培訓學校有限公司 濟南市歷下區(qū)麥咭培訓學校有限公司,麥咭 工作職責responsibilities:
1、向家長提供專業(yè)的課程體系講解、介紹英語課程和教育理念;
2、為學員設計符合其需求的課程, 并促成其開始學習課程、跟進課程費用的支付流程等;
3、按時完成工作計劃,維護潛在顧客以及學員數(shù)據(jù)庫;
4、定期參加會議和培訓,完成銷售日報,合同簽署等其他工作;
5、能組織并管理課程顧問團隊,完成中心校長下發(fā)的業(yè)績指標。
職位要求requirements:
1、具備良好的溝通能力和技巧,在交談中善于觀察,提出問題,表達觀點等等;
2、具備較強的執(zhí)行能力,具有較敏銳的營銷捕捉能力,同時請具備認真細致的工作作風;
3、具備合作精神,樂觀的態(tài)度,良好的服務意識,高度的責任感和信任感,并適應在壓力下工作;
4、誠實正直并具有良好的職業(yè)道德;
5、大專及以上學歷, 有較強的事業(yè)心,有2年以上課程咨詢、培訓銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
第13篇 銷售運營商崗位職責
運營商銷售經(jīng)理 浙江華途信息安全技術股份有限公司 浙江華途信息安全技術股份有限公司,華途股份,華途軟件,杭州華途軟件,浙江華途 崗位職責:
1、負責浙江、運營商、政府、事業(yè)單位、等行業(yè)數(shù)據(jù)防泄漏方案及產(chǎn)品銷售,執(zhí)行公司銷售策略,完成業(yè)績考核指標;
2、負責浙江、運營商、政府、事業(yè)單位等行業(yè)客戶開發(fā)與維護,通過持續(xù)的客戶拜訪、產(chǎn)品方案展示、技術交流等服務,收集客戶信息及了解客戶需求;同時挖掘商機,開展營銷工作,實現(xiàn)客戶增值;
3、負責浙江、運營商、政府、事業(yè)單位等行業(yè)項目管理與運行,安排專業(yè)團隊作簡報及方案演示,提供客戶專業(yè)的咨詢及建議書等客戶選型入圍工作,提高中標率;并按要求執(zhí)行項目申報、反饋、總結;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
任職要求:
1、本科以上學歷,專業(yè)不限;
2、工作經(jīng)驗3年以上,其中政府、能源、金融、運營商等行業(yè)銷售經(jīng)驗2年以上;
3、熟練掌握辦公軟件的使用,具備行業(yè)項目銷售經(jīng)驗,了解熟知重點行業(yè)內架構以及人際關系,有售前講解能力;
4、有在本地系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗或在網(wǎng)絡安全廠家工作經(jīng)驗優(yōu)先錄取;
第14篇 銷售運營管理崗位職責
銷售運營管理 工作職責:
1、結合公司產(chǎn)品、供應鏈、庫存等策略以及gmv、銷量、roi等,制定出月度、季度、半年度、年度貨源計劃;
2、根據(jù)既定的貨源計劃,對月度實際提貨sku結構進行偏移調整,降低貨源預實差;
3、根據(jù)sku投放策略(銷售、生產(chǎn)和發(fā)貨策略),對經(jīng)銷商提貨訂單進行審批;
4、根據(jù)歷史提貨訂單,做出銷售訂單數(shù)據(jù)分析(sku結構、尺寸、價格等維度;客戶分公司、類別、等級維度);
5、保持與供應鏈、物流部、產(chǎn)品部和銷售管理部的協(xié)同和聯(lián)系,掌握貨品規(guī)劃、生產(chǎn)、發(fā)貨動態(tài),并及時通知一線銷售團隊。
任職要求:
1、本科以上學歷,至少從事3年以上家電行業(yè)訂單管理相關工作;
2、有較強的數(shù)據(jù)分析能力及訂單管理業(yè)務指導協(xié)調能力;
3、具備獨立完成銷售訂單計劃發(fā)布、渠道分配、進度控制及異常處理的能力;
4、工作積極主動,責任心強,富有團隊精神。 工作職責:
1、結合公司產(chǎn)品、供應鏈、庫存等策略以及gmv、銷量、roi等,制定出月度、季度、半年度、年度貨源計劃;
2、根據(jù)既定的貨源計劃,對月度實際提貨sku結構進行偏移調整,降低貨源預實差;
3、根據(jù)sku投放策略(銷售、生產(chǎn)和發(fā)貨策略),對經(jīng)銷商提貨訂單進行審批;
4、根據(jù)歷史提貨訂單,做出銷售訂單數(shù)據(jù)分析(sku結構、尺寸、價格等維度;客戶分公司、類別、等級維度);
5、保持與供應鏈、物流部、產(chǎn)品部和銷售管理部的協(xié)同和聯(lián)系,掌握貨品規(guī)劃、生產(chǎn)、發(fā)貨動態(tài),并及時通知一線銷售團隊。
任職要求:
1、本科以上學歷,至少從事3年以上家電行業(yè)訂單管理相關工作;
2、有較強的數(shù)據(jù)分析能力及訂單管理業(yè)務指導協(xié)調能力;
3、具備獨立完成銷售訂單計劃發(fā)布、渠道分配、進度控制及異常處理的能力;
4、工作積極主動,責任心強,富有團隊精神。
第15篇 銷售運營管理專員崗位職責
銷售運營管理專員 ism 巴魯夫自動化(上海)有限公司 巴魯夫自動化(上海)有限公司,巴魯夫 崗位職責
收集客戶信息,建立客戶檔案。
接收客戶咨詢、報價,訂單生成,跟蹤貨源,收款及發(fā)貨。
客戶服務,投訴處理,樣品試用請求及跟蹤。
銷售文件匯總整理歸檔,收集整理歸檔報告。
處理客戶退貨換貨維修等服務請求、跟蹤進度、與其他部門協(xié)調。
收集整理月度、季度、年度銷售數(shù)據(jù)并匯報,管理各類信息數(shù)據(jù)并負責保密。
其他客戶服務相關業(yè)務。
任職要求
大專以上學歷。
應屆畢業(yè)生即可,最好具備銷售助理相關工作經(jīng)驗。
使用微軟辦公自動化軟件(e_cel, word, powerpoint) 精通e_cel。
責任心強,具有團隊精神。
英語四級以上,優(yōu)秀的英文讀、寫能力。
?responsibilities
collect customer information, establish customer files.
send and receive customer inquiries, quote, generate orders, track goods, collections and shipments.
customer service, complaint handling, samples request and tracking.
collect and hold business-related documents, collect and hold reports.
process returns and repair, track progress and assort with other departments.
collect monthly, quarterly and yearly business data and reporting, management of all kinds of data, maintain secrecy.
other customer service related work.
profile of candidate
college degree or above.
fresh graduates, preferably with sales assistant related work e_perience.
ms office (e_cel, word, powerpoint), e_pert skills in e_cel.
strong sense of responsibility. good team spirit.
cet 4 or above, fluency in written english.
第16篇 銷售運營副總崗位職責
銷售總經(jīng)理,運營副總 崗位職責:
1. 客戶開發(fā):帶領所屬項目運營團隊,協(xié)調公司內部資源,完成前期市場需求調研、競爭對手分析,報價、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新項目開發(fā);
2. 訂單管理:帶領下屬完成年度、月度銷售預測;和公司研發(fā)設計、生產(chǎn)系統(tǒng)相關人員溝通,完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)調事宜;
3. 售后管理:帶領下屬進行回款管理、庫存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關系;
4. 領導安排的其他事務。
任職要求:
1. 統(tǒng)招大專以上學歷;
2. 五年以上展柜或工程家具行業(yè)相關工作經(jīng)驗;能看懂展柜或家具的結構圖紙,了解展柜或家具的設計、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝;
3. 具備敏銳的人際洞察、溝通和親和力,善于激勵和培養(yǎng)下屬,能夠帶領團隊完成目標;
4. 熟悉常用電腦辦公軟件;
5. 良好的服務意識及團隊合作精神、責任心強;
6. 能適應出差。
崗位職責:
1. 客戶開發(fā):帶領所屬項目運營團隊,協(xié)調公司內部資源,完成前期市場需求調研、競爭對手分析,報價、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新項目開發(fā);
2. 訂單管理:帶領下屬完成年度、月度銷售預測;和公司研發(fā)設計、生產(chǎn)系統(tǒng)相關人員溝通,完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)調事宜;
3. 售后管理:帶領下屬進行回款管理、庫存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關系;
4. 領導安排的其他事務。
任職要求:
1. 統(tǒng)招大專以上學歷;
2. 五年以上展柜或工程家具行業(yè)相關工作經(jīng)驗;能看懂展柜或家具的結構圖紙,了解展柜或家具的設計、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝;
3. 具備敏銳的人際洞察、溝通和親和力,善于激勵和培養(yǎng)下屬,能夠帶領團隊完成目標;
4. 熟悉常用電腦辦公軟件;
5. 良好的服務意識及團隊合作精神、責任心強;
6. 能適應出差。
第17篇 副總經(jīng)理銷售運營崗位職責
銷售運營部副總經(jīng)理/集團營銷二把手 銷售運營部工作范疇:
(1)銷售后臺管控:優(yōu)化現(xiàn)行銷售、銷售支持制度,規(guī)范銷售流程及內控;
(2)信息化建設:優(yōu)化改進集團營銷系統(tǒng),為集團、區(qū)域提供有效的管控工具;
(3)運營數(shù)據(jù)管理:統(tǒng)計分析集團各區(qū)域貨量及銷售計劃執(zhí)行情況,公司決策提供平臺化數(shù)據(jù)支持。
目標人群:地產(chǎn)前30強區(qū)域營銷負責人 銷售運營部工作范疇:
(1)銷售后臺管控:優(yōu)化現(xiàn)行銷售、銷售支持制度,規(guī)范銷售流程及內控;
(2)信息化建設:優(yōu)化改進集團營銷系統(tǒng),為集團、區(qū)域提供有效的管控工具;
(3)運營數(shù)據(jù)管理:統(tǒng)計分析集團各區(qū)域貨量及銷售計劃執(zhí)行情況,公司決策提供平臺化數(shù)據(jù)支持。
目標人群:地產(chǎn)前30強區(qū)域營銷負責人
第18篇 網(wǎng)絡銷售運營推廣崗位職責
1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷計劃，制訂網(wǎng)絡宣傳發(fā)展目標。 2、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
3、負責公司網(wǎng)上貿易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；
4、了解和搜集網(wǎng)絡上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；
5、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展；
6、收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務來源；
7、按時完成銷售任務。
第19篇 銷售銷售運營崗位職責
銷售運營經(jīng)理 上海唐年實業(yè)股份有限公司 上海唐年實業(yè)股份有限公司,唐年,唐年股份,唐年 工作職責:
1、審核銷售合同和訂單;
2、及時處理訂單異常情況,協(xié)調倉庫、物流、采購部門,保障銷售業(yè)務的正常運行;
3、部門文件整理、存檔、借調管理;
4、協(xié)助部門領導做好日常商務接待;
5、負責部門助理團隊的管理和指導工作,提升部門整體工作效率和質量;
崗位要求:
1、專科學歷及以上,英語讀寫優(yōu)秀優(yōu)先考慮;
2、熟悉辦公操作軟件及erp系統(tǒng);
3、跨部門溝通能力強,獨立工作能力強,有一定的抗壓性;
4、高度的工作熱情,思維敏捷、嚴謹,具有團隊意識和較強的敬業(yè)精神。
第20篇 亞馬遜銷售運營崗位職責
亞馬遜運營/銷售 興龍輝 深圳市興龍輝科技有限公司,興龍輝,興龍輝 崗位職責:
1、負責亞馬遜歐洲站賬號獨立運營銷售,快速完成公司規(guī)定的銷售及盈利目標;
2、迅速熟悉掌握公司產(chǎn)品優(yōu)勢特色并作出相應的銷售計劃和策略(不需要開發(fā)新產(chǎn)品);
3、完善店鋪各項政策與制度,最大程度保持店鋪的好評率和良好的信用度等綜合績效指標,維護老顧客群體;
4、熟練精通根據(jù)店鋪銷售情況制定fba出貨計劃,并嚴格控制庫存率及庫存成本;
5、德語法語西班牙語意大利語日語一門語言聽說寫能力熟練,筆譯功底深厚,有出國留學經(jīng)驗優(yōu)先;
6、服從公司管理,嚴格遵循公司章法規(guī)矩,工作認真踏實,做事嚴謹有條理,抗壓能力強。
崗位要求:
有亞馬遜賬號獨立運營經(jīng)驗1年以上。
