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崗位職責(zé)是什么
銷售運(yùn)營是一個(gè)關(guān)鍵的商業(yè)角色，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售策略與日常運(yùn)營，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和增長愿景。此職位的核心在于通過優(yōu)化銷售流程、管理客戶關(guān)系以及分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的組織和計(jì)劃能力，能夠制定和實(shí)施銷售策略。
2. 熟悉銷售周期，理解客戶需求，并能有效轉(zhuǎn)化成銷售機(jī)會(huì)。
3. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能解讀銷售報(bào)告，為決策提供依據(jù)。
4. 良好的溝通技巧，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部合作伙伴。
5. 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏感，能快速適應(yīng)變化，調(diào)整銷售策略。
6. 擁有良好的問題解決能力，能在挑戰(zhàn)中尋找創(chuàng)新解決方案。
崗位職責(zé)描述
銷售運(yùn)營的工作涉及多個(gè)層面，包括但不限于：
1. 設(shè)計(jì)和執(zhí)行銷售計(jì)劃：與高層管理層合作，設(shè)定季度和年度銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和策略。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：指導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，確保他們具備達(dá)成目標(biāo)所需的技能和知識(shí)。
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，同時(shí)開發(fā)新客戶，提升客戶滿意度和忠誠度。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，定期生成報(bào)告，評(píng)估銷售績效和市場(chǎng)趨勢(shì)。
5. 過程優(yōu)化：不斷審查銷售流程，識(shí)別瓶頸，提出改進(jìn)措施，提高效率。
6. 市場(chǎng)洞察：監(jiān)控競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)定位提供建議。
有哪些內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與制定公司銷售戰(zhàn)略，確保與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部等跨部門協(xié)作，推動(dòng)聯(lián)合營銷活動(dòng)。
3. 銷售預(yù)測(cè)：基于歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，為財(cái)務(wù)規(guī)劃提供參考。
4. 客戶分析：深入了解客戶行為，提供個(gè)性化服務(wù)，提高客戶價(jià)值。
5. 銷售工具和系統(tǒng)：管理和優(yōu)化銷售自動(dòng)化工具，提高團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力。
6. 問題解決：應(yīng)對(duì)銷售過程中遇到的問題，如價(jià)格談判、合同糾紛等，確保交易順利進(jìn)行。
7. 業(yè)績?cè)u(píng)估：定期評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績，提供反饋和改進(jìn)計(jì)劃，促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成長。
銷售運(yùn)營的角色是連接公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)實(shí)踐的關(guān)鍵橋梁，需要在復(fù)雜環(huán)境中保持敏銳的洞察力，不斷調(diào)整策略以驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
銷售運(yùn)營崗位職責(zé)范文
第1篇 銷售運(yùn)營員崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、統(tǒng)籌官方微信等平臺(tái)的日常內(nèi)容的撰寫和運(yùn)營;
2、收集、研究網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題,結(jié)合新媒體特性,對(duì)微信內(nèi)容的實(shí)時(shí)調(diào)整和更新;
3、負(fù)責(zé)各新媒體大型活動(dòng)方案的策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、運(yùn)營以及匯報(bào)和總結(jié);
4、策劃組織線上大型合作活動(dòng)以及定向?qū)ｎ}活動(dòng)的組織策劃執(zhí)行推廣,并做相應(yīng)的活動(dòng)評(píng)估報(bào)告和總結(jié)報(bào)告,同時(shí)負(fù)責(zé)微信媒體資源拓展,渠道運(yùn)營及管理;
5、分析同行業(yè)微信內(nèi)容結(jié)構(gòu)及話題熱點(diǎn),調(diào)研目標(biāo)用戶群體喜好,在此基礎(chǔ)上定位客戶需求及喜好,增長粉絲量。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的新聞、熱點(diǎn)敏敢性,有較強(qiáng)的文案功底;
3、有豐富的線上活動(dòng)推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),了解知識(shí)性媒體特點(diǎn),熟悉口碑營銷的執(zhí)行操作流程;
4、網(wǎng)感好,創(chuàng)意優(yōu),執(zhí)行力強(qiáng),有良好的策略思考能力并能獨(dú)立撰寫方案,一定程度掌握?qǐng)D片處理軟件;
5、知識(shí)面廣,思維活躍,工作主動(dòng),有責(zé)任感,能承受較大的工作壓力;
6、良好團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的執(zhí)行力,獨(dú)立思考能力 ,觀察力和應(yīng)變能力。
第2篇 銷售運(yùn)營總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營總監(jiān) 高頓 上海高頓企業(yè)管理咨詢有限公司,高頓教育,高頓教育集團(tuán),高頓 制定公司銷售策略
完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程;實(shí)現(xiàn)全國銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展
完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系;監(jiān)控并推進(jìn)業(yè)務(wù)高效增長
制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計(jì)劃
制定并執(zhí)行公司銷售激勵(lì)策略
研究新的銷售工具/方法,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進(jìn)展l
與其他部門緊密高效協(xié)作
職位要求:
本科及以上學(xué)歷畢業(yè),有五年以上銷售管理經(jīng)歷,兩年以上銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn);
熟悉企業(yè)運(yùn)營體系,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力,對(duì)運(yùn)營問題具有較強(qiáng)的預(yù)見性、判斷力、分析力;
具備高度的敬業(yè)精神,具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)能力強(qiáng),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;
有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧,敢于挑戰(zhàn),突破自我;
有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
作息時(shí)間:做五休二 周末雙休 早9-晚7
第3篇 銷售運(yùn)營經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營經(jīng)理 上海唐年實(shí)業(yè)股份有限公司 上海唐年實(shí)業(yè)股份有限公司,唐年,唐年股份,唐年 工作職責(zé):
1、審核銷售合同和訂單;
2、及時(shí)處理訂單異常情況,協(xié)調(diào)倉庫、物流、采購部門,保障銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行;
3、部門文件整理、存檔、借調(diào)管理;
4、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好日常商務(wù)接待;
5、負(fù)責(zé)部門助理團(tuán)隊(duì)的管理和指導(dǎo)工作,提升部門整體工作效率和質(zhì)量;
崗位要求:
1、?？茖W(xué)歷及以上,英語讀寫優(yōu)秀優(yōu)先考慮;
2、熟悉辦公操作軟件及erp系統(tǒng);
3、跨部門溝通能力強(qiáng),獨(dú)立工作能力強(qiáng),有一定的抗壓性;
4、高度的工作熱情,思維敏捷、嚴(yán)謹(jǐn),具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。
第4篇 銷售運(yùn)營主管崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營主管 致維科技(北京)有限公司 致維科技(北京)有限公司,致維科技,致維 職責(zé)描述:
1、協(xié)助公司進(jìn)行銷售的日常運(yùn)營與管理,輔助銷售策略的制定和執(zhí)行;
2、對(duì)銷售年度、季度、月度業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行追蹤;
3、分析業(yè)績數(shù)據(jù),反映銷售狀況,為運(yùn)營目標(biāo)及策略的制定提供依據(jù);
4、銷售部客戶歸屬及過程管理,制定相關(guān)管理規(guī)則,提出合理的業(yè)務(wù)判斷;
5、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)銷售系統(tǒng)信息、數(shù)據(jù)、文件的匯總、存檔工作的統(tǒng)籌安排;
6、協(xié)助制定并完善銷售制度體系、業(yè)務(wù)流程,落實(shí)實(shí)施執(zhí)行;
任職要求:
本科學(xué)歷以上,市場(chǎng)營銷、工商管理、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)專業(yè)等專業(yè)優(yōu)先,
2、三年以上工作經(jīng)驗(yàn)值,有互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售運(yùn)營、銷售數(shù)據(jù)分析或業(yè)務(wù)管理等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、分能析力強(qiáng),善于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,熟練操作各種數(shù)據(jù)報(bào)表,會(huì)使用vlookup等函數(shù);
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的互動(dòng)溝通及表達(dá)能力,執(zhí)行力強(qiáng);
5、具有專業(yè)服務(wù)意識(shí)和工作熱情,思路清晰,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能承擔(dān)較大壓力;
第5篇 銷售運(yùn)營助理崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營助理 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團(tuán),麥田房產(chǎn) 職位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢;
2、識(shí)別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格談判;
3、負(fù)責(zé)促成業(yè)務(wù)成交;
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
成為麥田人的條件:
1)年滿20-35周歲之間;
2)大專及以上學(xué)歷,或退伍軍人;
3)有意愿從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè),符合麥田文化。
第6篇 銷售運(yùn)營專員崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營專員 光環(huán)有云(北京)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司 光環(huán)有云(北京)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司,光環(huán)有云,光環(huán)有云 職責(zé)描述:
1、輔助sales vp完成銷售pipeline日常管理,建立客戶數(shù)據(jù)庫,商機(jī)數(shù)據(jù)庫,并日常維系;
2、輔助銷售完成內(nèi)部流程;
3、負(fù)責(zé)公司銷售合同的制作、評(píng)審及簽訂;
4、配合銷售完成投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、商務(wù)標(biāo)書的制作及匯總;
5、根據(jù)合同的執(zhí)行情況,及時(shí)完成應(yīng)收賬款的催收;
6、協(xié)助完成公司部分軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)類項(xiàng)目的商務(wù)采購。
任職要求:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,工商管理及財(cái)務(wù)專業(yè);
2、具備2年以上it銷售運(yùn)營或銷售助理的工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有2年以上的合同、應(yīng)收賬款及標(biāo)書制作等商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);
4、良好的文字駕馭能力和創(chuàng)新能力,思維活躍;
5、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng) ,執(zhí)行力強(qiáng)。
第7篇 電話銷售運(yùn)營崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營總監(jiān)(電話銷售) 崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)部門電銷與服務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo),同時(shí)保證服務(wù)品質(zhì)可控;
2、搭建電銷業(yè)務(wù)運(yùn)營與客戶服務(wù)業(yè)務(wù)的流程、體系,確保團(tuán)隊(duì)落實(shí)執(zhí)行;
3、招聘團(tuán)隊(duì)成員、負(fù)責(zé)培訓(xùn)與發(fā)展、做好人才儲(chǔ)備;
4、通過數(shù)據(jù)回顧業(yè)績的達(dá)成,保持與其他團(tuán)隊(duì)良好的溝通,提供良改進(jìn)的建議和方案;
5、制定銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的績效與激勵(lì)方案,有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、參與制定銷售運(yùn)營策略;
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷、營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、性格開朗、樂觀,善于溝通交流和與客戶打交道;抗壓性好、皮實(shí)、擁抱變化;
3、大型on line&off line生活服務(wù)平臺(tái),在線教育頭部公司,有線上訂單、課程運(yùn)營、交易、客戶服務(wù)、交付體驗(yàn)等綜合業(yè)務(wù);
4、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),5年銷售運(yùn)營(中臺(tái))與客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn);
5、管理的團(tuán)隊(duì)規(guī)模30-50人以上,包括2-3個(gè)以上的不同的銷售運(yùn)營業(yè)務(wù)模塊;
6、具備的能力:敏銳成熟、創(chuàng)造性、值得信賴、高效、規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。 崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)部門電銷與服務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo),同時(shí)保證服務(wù)品質(zhì)可控;
2、搭建電銷業(yè)務(wù)運(yùn)營與客戶服務(wù)業(yè)務(wù)的流程、體系,確保團(tuán)隊(duì)落實(shí)執(zhí)行;
3、招聘團(tuán)隊(duì)成員、負(fù)責(zé)培訓(xùn)與發(fā)展、做好人才儲(chǔ)備;
4、通過數(shù)據(jù)回顧業(yè)績的達(dá)成,保持與其他團(tuán)隊(duì)良好的溝通,提供良改進(jìn)的建議和方案;
5、制定銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的績效與激勵(lì)方案,有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、參與制定銷售運(yùn)營策略;
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷、營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、性格開朗、樂觀,善于溝通交流和與客戶打交道;抗壓性好、皮實(shí)、擁抱變化;
3、大型on line&off line生活服務(wù)平臺(tái),在線教育頭部公司,有線上訂單、課程運(yùn)營、交易、客戶服務(wù)、交付體驗(yàn)等綜合業(yè)務(wù);
4、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),5年銷售運(yùn)營(中臺(tái))與客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn);
5、管理的團(tuán)隊(duì)規(guī)模30-50人以上,包括2-3個(gè)以上的不同的銷售運(yùn)營業(yè)務(wù)模塊;
6、具備的能力:敏銳成熟、創(chuàng)造性、值得信賴、高效、規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
第8篇 ebay銷售運(yùn)營崗位職責(zé)
ebay運(yùn)營銷售 廣州易派貿(mào)易有限公司 廣州易派貿(mào)易有限公司,易派 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)賬號(hào)正常運(yùn)營,店鋪管理及維護(hù),制定營銷計(jì)劃,翻譯產(chǎn)品資料上傳產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品頁面,處理訂單并跟進(jìn),確保賬戶安全并維護(hù)賬號(hào);
2.調(diào)查分析市場(chǎng)及競(jìng)爭對(duì)手狀況,制定推廣計(jì)劃銷售策略;站外渠道推廣引流;努力推進(jìn)產(chǎn)品排名,提高銷量,根據(jù)產(chǎn)品情況調(diào)整策略;
3.負(fù)責(zé)處理客戶問題,提供優(yōu)質(zhì)售后客服,避免爭議的發(fā)生,保持賬號(hào)好評(píng)率和良好的信用度;
4.定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)rma等,及時(shí)調(diào)整銷售策略,保持較好的庫存周轉(zhuǎn)率和庫存量的安全;
5.完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo),同時(shí)制定個(gè)人成長目標(biāo),想法設(shè)法快速成長,勇于擔(dān)當(dāng);
任職要求:
1、有跨境電商平臺(tái)銷售操作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)最佳;
2、國際貿(mào)易,電子商務(wù),外貿(mào),翻譯,市場(chǎng)營銷,外語專業(yè)優(yōu)先;
3、英語cet-4以上,有良好的商務(wù)溝通及文案能力,熟悉商務(wù)信函寫作,口語及聽力能力強(qiáng);
4、熟練操作e_cel,熟練操作dreamweaver,frontpage,photoshop等軟件者優(yōu)先;
5、工作積極主動(dòng),有責(zé)任心,勇于擔(dān)當(dāng),愿意付出,不適合求穩(wěn)定工作者應(yīng)聘;
6、工作積極主動(dòng),溝通能力強(qiáng),有高度責(zé)任心,能承受壓力,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,為人踏實(shí)誠懇,樂觀,對(duì)電子商務(wù)有興趣和激情;
7、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受各種強(qiáng)大壓力,有開拓創(chuàng)新精神。
晉升空間大,專員--平臺(tái)運(yùn)營員-團(tuán)隊(duì)leader-合伙人,團(tuán)隊(duì)不斷裂變,會(huì)有好多牛人成長出來,希望你是其中一位。
第9篇 銷售運(yùn)營代表崗位職責(zé)
運(yùn)營商行業(yè)銷售代表 杭州迪普科技股份有限公司 杭州迪普科技股份有限公司,杭州迪普,杭州迪普科技有限公司,杭州迪普科技股份有限公司,迪普科技,迪普 崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)營商客戶的拓展、營銷,完成公司賦予的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和渠道發(fā)展目標(biāo)。
職位要求:
1、具有兩年及以上國內(nèi)運(yùn)營商市場(chǎng)相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn),了解運(yùn)營商市場(chǎng),具備獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力,對(duì)渠道運(yùn)作具備一定的理解;
2、本科及以上學(xué)歷,信息安全、電子、通信、計(jì)算機(jī)、信息工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、對(duì)網(wǎng)絡(luò)、安全及應(yīng)用交付等相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品知識(shí)具備一定的了解;
4、勤奮、敬業(yè),充足的工作激情,較好的責(zé)任意識(shí)、學(xué)習(xí)能力、合作精神與職業(yè)操守;
5、具有一定的客戶、渠道資源者優(yōu)先。
第10篇 銷售運(yùn)營顧問崗位職責(zé)
項(xiàng)目實(shí)施顧問(客戶運(yùn)營+二次銷售崗位) 必聯(lián)電子商務(wù) 必聯(lián)(北京)電子商務(wù)科技有限公司,必聯(lián),必聯(lián)電子商務(wù),必聯(lián) 崗位職責(zé):
1、主動(dòng)學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品方案及功能,負(fù)責(zé)系統(tǒng)環(huán)境的搭建部署及功能演示
2、協(xié)助大客戶銷售進(jìn)行新簽約客戶的關(guān)系交接并負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施、培訓(xùn)與驗(yàn)收、交付等工作
3、制定客戶實(shí)施計(jì)劃和實(shí)施策略,有序逐步推進(jìn)項(xiàng)目上線,時(shí)刻關(guān)注客戶產(chǎn)品使用動(dòng)態(tài),進(jìn)行項(xiàng)目管理與過程監(jiān)控,協(xié)調(diào)、匯報(bào)、完成項(xiàng)目實(shí)施與運(yùn)營工作,確保項(xiàng)目進(jìn)程順利
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的日常維護(hù),保障穩(wěn)定運(yùn)行與使用,收集、解決客戶使用中遇到的問題和新需求,與公司技術(shù)人員進(jìn)行良好溝通和協(xié)作
5、進(jìn)行日?？蛻羯虅?wù)關(guān)系維護(hù)
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,有項(xiàng)目培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,能與客戶建立和維系較好的合作關(guān)系。
3、有良好的學(xué)習(xí)能力和語言表達(dá)能力,工作積極主動(dòng)、性格開朗、做事認(rèn)真踏實(shí)、工作有激情
4、適應(yīng)短差的工作性質(zhì),會(huì)開車者優(yōu)先。
第11篇 銷售運(yùn)營分析崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營分析 1. 銷售數(shù)據(jù)分析管理: 各種日常的、每周的或每月的銷售分析報(bào)表, 年度/季度/月度銷售數(shù)據(jù)的收集,統(tǒng)計(jì),分析及預(yù)測(cè); 各項(xiàng)生意目標(biāo)的支持與溝通;重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃、分析、推進(jìn);
2. 銷售信息管理:標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)回顧與分析,建立與生意需求符合的數(shù)據(jù)模板,用于指導(dǎo)生意;監(jiān)督和管理各區(qū)域業(yè)務(wù)分析流程和質(zhì)量;建立和推動(dòng)從分析到行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和流程;建立并管理銷售數(shù)據(jù)平臺(tái)和信息流;跨部門合作,優(yōu)化溝通路徑從而提升溝通效率;
3. 追蹤跟進(jìn):跟進(jìn)區(qū)域銷售數(shù)據(jù),提供全國數(shù)據(jù)支持;支持公司各項(xiàng)目的執(zhí)行和跟進(jìn);反饋需求并建議可行方案;
4. 發(fā)現(xiàn)提升銷售營運(yùn)效率的機(jī)會(huì)點(diǎn),推動(dòng)流程改變和創(chuàng)新;
5. 與經(jīng)銷商建立良好的溝通,及時(shí)收集并整理經(jīng)銷商資料
6. 完成上級(jí)主管安排的其他任務(wù)
7. ka渠道支持工作
積極主動(dòng)的工作態(tài)度;
五年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
良好的計(jì)劃、銷售分析和洞察力;
出色的溝通協(xié)調(diào)能力;
具備流程管理經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)并推動(dòng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程效率提升;
熟練使用電腦;
能接受出差
有財(cái)務(wù)背景加分
1. 銷售數(shù)據(jù)分析管理: 各種日常的、每周的或每月的銷售分析報(bào)表, 年度/季度/月度銷售數(shù)據(jù)的收集,統(tǒng)計(jì),分析及預(yù)測(cè); 各項(xiàng)生意目標(biāo)的支持與溝通;重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃、分析、推進(jìn);
2. 銷售信息管理:標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)回顧與分析,建立與生意需求符合的數(shù)據(jù)模板,用于指導(dǎo)生意;監(jiān)督和管理各區(qū)域業(yè)務(wù)分析流程和質(zhì)量;建立和推動(dòng)從分析到行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和流程;建立并管理銷售數(shù)據(jù)平臺(tái)和信息流;跨部門合作,優(yōu)化溝通路徑從而提升溝通效率;
3. 追蹤跟進(jìn):跟進(jìn)區(qū)域銷售數(shù)據(jù),提供全國數(shù)據(jù)支持;支持公司各項(xiàng)目的執(zhí)行和跟進(jìn);反饋需求并建議可行方案;
4. 發(fā)現(xiàn)提升銷售營運(yùn)效率的機(jī)會(huì)點(diǎn),推動(dòng)流程改變和創(chuàng)新;
5. 與經(jīng)銷商建立良好的溝通,及時(shí)收集并整理經(jīng)銷商資料
6. 完成上級(jí)主管安排的其他任務(wù)
7. ka渠道支持工作
積極主動(dòng)的工作態(tài)度;
五年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
良好的計(jì)劃、銷售分析和洞察力;
出色的溝通協(xié)調(diào)能力;
具備流程管理經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)并推動(dòng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程效率提升;
熟練使用電腦;
能接受出差
有財(cái)務(wù)背景加分
第12篇 銷售運(yùn)營主任崗位職責(zé)
銷售主管/銷售總監(jiān)/運(yùn)營總監(jiān)/銷售主任/運(yùn)營副校長 濟(jì)南市歷下區(qū)麥咭培訓(xùn)學(xué)校有限公司 濟(jì)南市歷下區(qū)麥咭培訓(xùn)學(xué)校有限公司,麥咭 工作職責(zé)responsibilities:
1、向家長提供專業(yè)的課程體系講解、介紹英語課程和教育理念;
2、為學(xué)員設(shè)計(jì)符合其需求的課程, 并促成其開始學(xué)習(xí)課程、跟進(jìn)課程費(fèi)用的支付流程等;
3、按時(shí)完成工作計(jì)劃,維護(hù)潛在顧客以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫;
4、定期參加會(huì)議和培訓(xùn),完成銷售日?qǐng)?bào),合同簽署等其他工作;
5、能組織并管理課程顧問團(tuán)隊(duì),完成中心校長下發(fā)的業(yè)績指標(biāo)。
職位要求requirements:
1、具備良好的溝通能力和技巧,在交談中善于觀察,提出問題,表達(dá)觀點(diǎn)等等;
2、具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力,具有較敏銳的營銷捕捉能力,同時(shí)請(qǐng)具備認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng);
3、具備合作精神,樂觀的態(tài)度,良好的服務(wù)意識(shí),高度的責(zé)任感和信任感,并適應(yīng)在壓力下工作;
4、誠實(shí)正直并具有良好的職業(yè)道德;
5、大專及以上學(xué)歷, 有較強(qiáng)的事業(yè)心,有2年以上課程咨詢、培訓(xùn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
第13篇 銷售運(yùn)營商崗位職責(zé)
運(yùn)營商銷售經(jīng)理 浙江華途信息安全技術(shù)股份有限公司 浙江華途信息安全技術(shù)股份有限公司,華途股份,華途軟件,杭州華途軟件,浙江華途 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)浙江、運(yùn)營商、政府、事業(yè)單位、等行業(yè)數(shù)據(jù)防泄漏方案及產(chǎn)品銷售,執(zhí)行公司銷售策略,完成業(yè)績考核指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)浙江、運(yùn)營商、政府、事業(yè)單位等行業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù),通過持續(xù)的客戶拜訪、產(chǎn)品方案展示、技術(shù)交流等服務(wù),收集客戶信息及了解客戶需求;同時(shí)挖掘商機(jī),開展?fàn)I銷工作,實(shí)現(xiàn)客戶增值;
3、負(fù)責(zé)浙江、運(yùn)營商、政府、事業(yè)單位等行業(yè)項(xiàng)目管理與運(yùn)行,安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)作簡報(bào)及方案演示,提供客戶專業(yè)的咨詢及建議書等客戶選型入圍工作,提高中標(biāo)率;并按要求執(zhí)行項(xiàng)目申報(bào)、反饋、總結(jié);
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭對(duì)手的分析;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,其中政府、能源、金融、運(yùn)營商等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上;
3、熟練掌握辦公軟件的使用,具備行業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),了解熟知重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)架構(gòu)以及人際關(guān)系,有售前講解能力;
4、有在本地系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)或在網(wǎng)絡(luò)安全廠家工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取;
第14篇 銷售運(yùn)營管理崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營管理 工作職責(zé):
1、結(jié)合公司產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、庫存等策略以及gmv、銷量、roi等,制定出月度、季度、半年度、年度貨源計(jì)劃;
2、根據(jù)既定的貨源計(jì)劃,對(duì)月度實(shí)際提貨sku結(jié)構(gòu)進(jìn)行偏移調(diào)整,降低貨源預(yù)實(shí)差;
3、根據(jù)sku投放策略(銷售、生產(chǎn)和發(fā)貨策略),對(duì)經(jīng)銷商提貨訂單進(jìn)行審批;
4、根據(jù)歷史提貨訂單,做出銷售訂單數(shù)據(jù)分析(sku結(jié)構(gòu)、尺寸、價(jià)格等維度;客戶分公司、類別、等級(jí)維度);
5、保持與供應(yīng)鏈、物流部、產(chǎn)品部和銷售管理部的協(xié)同和聯(lián)系,掌握貨品規(guī)劃、生產(chǎn)、發(fā)貨動(dòng)態(tài),并及時(shí)通知一線銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,至少從事3年以上家電行業(yè)訂單管理相關(guān)工作;
2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及訂單管理業(yè)務(wù)指導(dǎo)協(xié)調(diào)能力;
3、具備獨(dú)立完成銷售訂單計(jì)劃發(fā)布、渠道分配、進(jìn)度控制及異常處理的能力;
4、工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),富有團(tuán)隊(duì)精神。 工作職責(zé):
1、結(jié)合公司產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、庫存等策略以及gmv、銷量、roi等,制定出月度、季度、半年度、年度貨源計(jì)劃;
2、根據(jù)既定的貨源計(jì)劃,對(duì)月度實(shí)際提貨sku結(jié)構(gòu)進(jìn)行偏移調(diào)整,降低貨源預(yù)實(shí)差;
3、根據(jù)sku投放策略(銷售、生產(chǎn)和發(fā)貨策略),對(duì)經(jīng)銷商提貨訂單進(jìn)行審批;
4、根據(jù)歷史提貨訂單,做出銷售訂單數(shù)據(jù)分析(sku結(jié)構(gòu)、尺寸、價(jià)格等維度;客戶分公司、類別、等級(jí)維度);
5、保持與供應(yīng)鏈、物流部、產(chǎn)品部和銷售管理部的協(xié)同和聯(lián)系,掌握貨品規(guī)劃、生產(chǎn)、發(fā)貨動(dòng)態(tài),并及時(shí)通知一線銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,至少從事3年以上家電行業(yè)訂單管理相關(guān)工作;
2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及訂單管理業(yè)務(wù)指導(dǎo)協(xié)調(diào)能力;
3、具備獨(dú)立完成銷售訂單計(jì)劃發(fā)布、渠道分配、進(jìn)度控制及異常處理的能力;
4、工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),富有團(tuán)隊(duì)精神。
第15篇 銷售運(yùn)營管理專員崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營管理專員 ism 巴魯夫自動(dòng)化(上海)有限公司 巴魯夫自動(dòng)化(上海)有限公司,巴魯夫 崗位職責(zé)
收集客戶信息,建立客戶檔案。
接收客戶咨詢、報(bào)價(jià),訂單生成,跟蹤貨源,收款及發(fā)貨。
客戶服務(wù),投訴處理,樣品試用請(qǐng)求及跟蹤。
銷售文件匯總整理歸檔,收集整理歸檔報(bào)告。
處理客戶退貨換貨維修等服務(wù)請(qǐng)求、跟蹤進(jìn)度、與其他部門協(xié)調(diào)。
收集整理月度、季度、年度銷售數(shù)據(jù)并匯報(bào),管理各類信息數(shù)據(jù)并負(fù)責(zé)保密。
其他客戶服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)。
任職要求
大專以上學(xué)歷。
應(yīng)屆畢業(yè)生即可,最好具備銷售助理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
使用微軟辦公自動(dòng)化軟件(e_cel, word, powerpoint) 精通e_cel。
責(zé)任心強(qiáng),具有團(tuán)隊(duì)精神。
英語四級(jí)以上,優(yōu)秀的英文讀、寫能力。
?responsibilities
collect customer information, establish customer files.
send and receive customer inquiries, quote, generate orders, track goods, collections and shipments.
customer service, complaint handling, samples request and tracking.
collect and hold business-related documents, collect and hold reports.
process returns and repair, track progress and assort with other departments.
collect monthly, quarterly and yearly business data and reporting, management of all kinds of data, maintain secrecy.
other customer service related work.
profile of candidate
college degree or above.
fresh graduates, preferably with sales assistant related work e_perience.
ms office (e_cel, word, powerpoint), e_pert skills in e_cel.
strong sense of responsibility. good team spirit.
cet 4 or above, fluency in written english.
第16篇 銷售運(yùn)營副總崗位職責(zé)
銷售總經(jīng)理,運(yùn)營副總 崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā):帶領(lǐng)所屬項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成前期市場(chǎng)需求調(diào)研、競(jìng)爭對(duì)手分析,報(bào)價(jià)、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新項(xiàng)目開發(fā);
2. 訂單管理:帶領(lǐng)下屬完成年度、月度銷售預(yù)測(cè);和公司研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)系統(tǒng)相關(guān)人員溝通,完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)事宜;
3. 售后管理:帶領(lǐng)下屬進(jìn)行回款管理、庫存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關(guān)系;
4. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。
任職要求:
1. 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷;
2. 五年以上展柜或工程家具行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);能看懂展柜或家具的結(jié)構(gòu)圖紙,了解展柜或家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝;
3. 具備敏銳的人際洞察、溝通和親和力,善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo);
4. 熟悉常用電腦辦公軟件;
5. 良好的服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神、責(zé)任心強(qiáng);
6. 能適應(yīng)出差。
崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā):帶領(lǐng)所屬項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成前期市場(chǎng)需求調(diào)研、競(jìng)爭對(duì)手分析,報(bào)價(jià)、產(chǎn)品打樣、合同管理、小批量制作等工作,完成新項(xiàng)目開發(fā);
2. 訂單管理:帶領(lǐng)下屬完成年度、月度銷售預(yù)測(cè);和公司研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)系統(tǒng)相關(guān)人員溝通,完成大貨道具投產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)事宜;
3. 售后管理:帶領(lǐng)下屬進(jìn)行回款管理、庫存管理,提升客戶滿意度、改善客戶關(guān)系;
4. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。
任職要求:
1. 統(tǒng)招大專以上學(xué)歷;
2. 五年以上展柜或工程家具行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);能看懂展柜或家具的結(jié)構(gòu)圖紙,了解展柜或家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝;
3. 具備敏銳的人際洞察、溝通和親和力,善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo);
4. 熟悉常用電腦辦公軟件;
5. 良好的服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神、責(zé)任心強(qiáng);
6. 能適應(yīng)出差。
第17篇 副總經(jīng)理銷售運(yùn)營崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營部副總經(jīng)理/集團(tuán)營銷二把手 銷售運(yùn)營部工作范疇:
(1)銷售后臺(tái)管控:優(yōu)化現(xiàn)行銷售、銷售支持制度,規(guī)范銷售流程及內(nèi)控;
(2)信息化建設(shè):優(yōu)化改進(jìn)集團(tuán)營銷系統(tǒng),為集團(tuán)、區(qū)域提供有效的管控工具;
(3)運(yùn)營數(shù)據(jù)管理:統(tǒng)計(jì)分析集團(tuán)各區(qū)域貨量及銷售計(jì)劃執(zhí)行情況,公司決策提供平臺(tái)化數(shù)據(jù)支持。
目標(biāo)人群:地產(chǎn)前30強(qiáng)區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人 銷售運(yùn)營部工作范疇:
(1)銷售后臺(tái)管控:優(yōu)化現(xiàn)行銷售、銷售支持制度,規(guī)范銷售流程及內(nèi)控;
(2)信息化建設(shè):優(yōu)化改進(jìn)集團(tuán)營銷系統(tǒng),為集團(tuán)、區(qū)域提供有效的管控工具;
(3)運(yùn)營數(shù)據(jù)管理:統(tǒng)計(jì)分析集團(tuán)各區(qū)域貨量及銷售計(jì)劃執(zhí)行情況,公司決策提供平臺(tái)化數(shù)據(jù)支持。
目標(biāo)人群:地產(chǎn)前30強(qiáng)區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人
第18篇 網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營推廣崗位職責(zé)
1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，制訂網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標(biāo)。 2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；
4、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；
5、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；
6、收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源；
7、按時(shí)完成銷售任務(wù)。
第19篇 銷售銷售運(yùn)營崗位職責(zé)
銷售運(yùn)營經(jīng)理 上海唐年實(shí)業(yè)股份有限公司 上海唐年實(shí)業(yè)股份有限公司,唐年,唐年股份,唐年 工作職責(zé):
1、審核銷售合同和訂單;
2、及時(shí)處理訂單異常情況,協(xié)調(diào)倉庫、物流、采購部門,保障銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行;
3、部門文件整理、存檔、借調(diào)管理;
4、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好日常商務(wù)接待;
5、負(fù)責(zé)部門助理團(tuán)隊(duì)的管理和指導(dǎo)工作,提升部門整體工作效率和質(zhì)量;
崗位要求:
1、專科學(xué)歷及以上,英語讀寫優(yōu)秀優(yōu)先考慮;
2、熟悉辦公操作軟件及erp系統(tǒng);
3、跨部門溝通能力強(qiáng),獨(dú)立工作能力強(qiáng),有一定的抗壓性;
4、高度的工作熱情,思維敏捷、嚴(yán)謹(jǐn),具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。
第20篇 亞馬遜銷售運(yùn)營崗位職責(zé)
亞馬遜運(yùn)營/銷售 興龍輝 深圳市興龍輝科技有限公司,興龍輝,興龍輝 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)亞馬遜歐洲站賬號(hào)獨(dú)立運(yùn)營銷售,快速完成公司規(guī)定的銷售及盈利目標(biāo);
2、迅速熟悉掌握公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色并作出相應(yīng)的銷售計(jì)劃和策略(不需要開發(fā)新產(chǎn)品);
3、完善店鋪各項(xiàng)政策與制度,最大程度保持店鋪的好評(píng)率和良好的信用度等綜合績效指標(biāo),維護(hù)老顧客群體;
4、熟練精通根據(jù)店鋪銷售情況制定fba出貨計(jì)劃,并嚴(yán)格控制庫存率及庫存成本;
5、德語法語西班牙語意大利語日語一門語言聽說寫能力熟練,筆譯功底深厚,有出國留學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6、服從公司管理,嚴(yán)格遵循公司章法規(guī)矩,工作認(rèn)真踏實(shí),做事嚴(yán)謹(jǐn)有條理,抗壓能力強(qiáng)。
崗位要求:
有亞馬遜賬號(hào)獨(dú)立運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)1年以上。
