崗位職責(zé)是什么
渠道銷售崗位是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色，負責(zé)建立、管理和優(yōu)化銷售渠道，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的有效推廣和銷售。這個職位的核心任務(wù)是通過各種渠道觸達潛在客戶，促進銷售業(yè)績的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有出色的溝通技巧，能有效與各類合作伙伴建立良好關(guān)系。
2. 熟悉市場動態(tài)，能夠洞察客戶需求，制定有效的渠道策略。
3. 具備良好的商業(yè)談判能力，能達成雙贏的商業(yè)合作。
4. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，制定并調(diào)整銷售計劃。
5. 有團隊協(xié)作精神，能與內(nèi)部團隊緊密配合，推動銷售進程。
6. 具備一定的項目管理能力，能有效協(xié)調(diào)資源，確保渠道項目的順利執(zhí)行。
崗位職責(zé)描述
渠道銷售的工作日常包括尋找新的銷售機會，如參加行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、電話溝通等，發(fā)掘潛在的合作伙伴。他們需要與經(jīng)銷商、代理商以及其他第三方機構(gòu)建立聯(lián)系，通過簽訂合作協(xié)議，將公司的產(chǎn)品引入他們的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，他們還需維護現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期評估合作伙伴的表現(xiàn)，提供必要的支持和培訓(xùn)，以確保渠道的活力和效率。
在市場策略制定上，渠道銷售需結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場趨勢，設(shè)計出適應(yīng)不同渠道的銷售方案。這可能涉及到價格策略、促銷活動、市場推廣等多方面的規(guī)劃。他們需要密切關(guān)注市場反饋，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對競爭環(huán)境的變化。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找、評估和簽約新的銷售渠道，如零售商、分銷商、電商平臺等。
2. 關(guān)系管理：維護與合作伙伴的良好關(guān)系，解決合作中出現(xiàn)的問題，提高渠道滿意度。
3. 銷售策劃：制定和執(zhí)行針對不同渠道的銷售策略，包括定價、促銷和市場推廣活動。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，持續(xù)優(yōu)化渠道表現(xiàn)。
5. 培訓(xùn)支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，提升其銷售能力。
6. 協(xié)調(diào)合作：與內(nèi)部銷售團隊、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部門等協(xié)作，確?？绮块T合作順暢。
7. 市場監(jiān)控：跟蹤市場動態(tài)，關(guān)注競爭對手的渠道策略，及時調(diào)整自身的渠道布局。
作為渠道銷售，工作既包括前線的業(yè)務(wù)開拓，也包含后臺的數(shù)據(jù)分析和策略規(guī)劃。他們需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場的變化，以創(chuàng)新的方式推動企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
渠道銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道銷售專員崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第2篇 銀行渠道銷售專員崗位職責(zé)
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第3篇 軟件渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第4篇 家居渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、建立泛家居業(yè)務(wù)銷售體系(開拓櫥柜渠道、家居家具渠道、家居家電渠道、家居巖板、臺面板渠道、泛家居產(chǎn)品制作服務(wù)商等);
2、豐富泛家居產(chǎn)品種類;
3、泛家居市場管理及推廣;
4、泛家居產(chǎn)品體系培訓(xùn)(渠道業(yè)務(wù)、施工服務(wù)、專業(yè)銷售話術(shù)等);
5、建立泛家居業(yè)務(wù)服務(wù)體系。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,建筑、營銷等相關(guān)專業(yè);
2、具有2年及以上家具、櫥柜、制家居等銷售工作經(jīng)驗或有陶瓷板行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
3、有較強市場開拓和客戶管理能力,能適應(yīng)長期出差。
第5篇 家裝渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、所轄區(qū)域銷售任務(wù)的保質(zhì)保量完成;
2、所屬區(qū)域的家裝零售推廣、店面零售管理、項目配合等工作;
3、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研,及對當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V方案進行落實。
任職資格:
1、大專學(xué)歷,2年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗,豐富的家裝零售開發(fā)能力、店面管理經(jīng)驗;
2、有較強的商務(wù)談判與項目攻關(guān)能力;
3、 良好的個人信譽及職業(yè)操守;
4、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神。
第6篇 禮品渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)渠道開發(fā)和客戶維護
2、負責(zé)分銷客戶的管理和維護
2、根據(jù)公司和部門銷售任務(wù)開展工作計劃
崗位要求:
1、1年以上銷售工作經(jīng)驗
2、學(xué)習(xí)能力強,能適應(yīng)新的事物
3、具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力
4、有禮品、房開渠道資源
第7篇 禮品渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)渠道開發(fā)和客戶維護
2、負責(zé)分銷客戶的管理和維護
2、根據(jù)公司和部門銷售任務(wù)開展工作計劃
崗位要求:
1、1年以上銷售工作經(jīng)驗
2、學(xué)習(xí)能力強,能適應(yīng)新的事物
3、具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力
4、有禮品、房開渠道資源
第8篇 家具渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負責(zé)北京及周邊高端進口家具市場渠道的開發(fā);
團隊組建,帶領(lǐng)團隊完成市場開發(fā)任務(wù)和銷售任務(wù);
相關(guān)渠道拓展計劃,實施和結(jié)果跟蹤;
本部門人員的培訓(xùn);
任職能力:
設(shè)計類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
五年以上渠道拓展類工作經(jīng)驗
豐富的銷售團隊管理經(jīng)理
優(yōu)秀的溝通能力和判斷能力
良好的設(shè)計師資源或高端地產(chǎn)資源者優(yōu)先
高端家具市場經(jīng)驗者優(yōu)先
第9篇 hp渠道銷售崗位職責(zé)
hp 渠道銷售 rso-spg 英邁 英邁(中國)投資有限公司,英邁,英邁國際,英邁 該崗位負責(zé)銷售的產(chǎn)品是hp商用個人電腦產(chǎn)品,日常工作包括:
1,完成廠商和bu下達的區(qū)域網(wǎng)格任務(wù)指標(biāo)(涵蓋臺數(shù),客戶數(shù),城市數(shù)等)
2,現(xiàn)有渠道的維護和新渠道的開發(fā)
3,與對應(yīng)網(wǎng)格產(chǎn)品廠商的銷售的配合度
4,有效funel的收集及轉(zhuǎn)換
職位要求:
-大專以上學(xué)歷,計算機相關(guān)專業(yè)畢業(yè),3-5年產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,有服務(wù)器配件產(chǎn)品管理經(jīng)驗優(yōu)先
-能用英文進行基本讀寫,可以書寫英文郵件
-優(yōu)秀的溝通能力和談判能力
-具備很強的數(shù)據(jù)分析能力
-具備較強的新業(yè)務(wù)開拓能力,富有敬業(yè)精神,敢于面對挑戰(zhàn),在壓力下卓有成效地工作
-可以出差
-具備團隊合作意識
第10篇 化妝品渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
線下渠道經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/化妝品銷售經(jīng)理 振顏麗舍 北京振顏麗舍商貿(mào)有限公司,振顏麗舍,振顏麗舍 崗位職責(zé):
1、獨立負責(zé)公司產(chǎn)品的線下渠道開拓工作,對公司整體的線下銷售業(yè)績負責(zé);
2、協(xié)同市場部,負責(zé)搜集、匯總并分析客戶反饋、店面反饋等市場數(shù)據(jù);
3、對所負責(zé)區(qū)域及渠道的回款情況進行跟蹤、監(jiān)控及督促。
任職要求:
1、5年以上化妝品行業(yè)線下渠道開發(fā)、維護工作經(jīng)驗,熟悉洗護、潤膚、防曬等產(chǎn)品的基本常識;
2、有成熟的線下cs、ka渠道(東北、華北等區(qū)域優(yōu)先);
3、卓越的商務(wù)拓展能力,優(yōu)秀的溝通談判能力,為人誠信有耐心,對工作認真負責(zé)。
第11篇 零售渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
零售渠道銷售經(jīng)理(涂料行業(yè)上市企業(yè)) 亞士漆 亞士漆(上海)有限公司,亞士漆,亞士漆 職責(zé)描述:
1. 根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立省區(qū)終端零售銷售體系,包括制度建立、資源整合及運作管理;
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及終端零售運營情況,制訂、組織、落實終端門店年度和月度銷售、培訓(xùn)等計劃。
3. 對于省區(qū)區(qū)域品牌定位提出可行性建議,并組織人員實施。
4. 負責(zé)銷售團隊建設(shè)管理,對銷售人員進行考核和激勵。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,35歲以內(nèi)。
2. 具有3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,有團隊建設(shè)、團隊經(jīng)營管理經(jīng)驗。
3. 具有一定的抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力,對培訓(xùn)、產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的操作有一定認識;
4. 較強的溝通能力、出色的計劃與執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力。
5. 從事過涂料、地板,瓷磚,櫥柜等建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
6. 自有車輛,能接受不定期省區(qū)出差。
第12篇 設(shè)備渠道銷售崗位職責(zé)
渠道銷售經(jīng)理(顯示設(shè)備) 北京雙旗世紀(jì)科技有限公司上海分公司 北京雙旗世紀(jì)科技有限公司上海分公司,雙旗科技,雙旗 職責(zé)描述:
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司制定的銷售策略,提升銷售價值,完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃;
2. 兩年以上銷售經(jīng)驗,能與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求;
3. 根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立完成客戶拜訪、詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;
4. 維護老客戶和開拓新的銷售渠道和新客戶,能夠自主開發(fā)及拓展渠道客戶,尤其是終端用戶,善于發(fā)掘潛在客戶,保質(zhì)保量的完成客戶開發(fā)工作根據(jù)公司制定的銷售策略,提升銷售價值,完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
任職要求:
1. 二年以上銷售工作經(jīng)驗,對產(chǎn)品和行業(yè)熟悉度較高;
2. 踏實穩(wěn)重,有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,可塑性強;
3. 性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力;
4. 具備較強的工作責(zé)任心、積極主動、團隊合作精神。
第13篇 設(shè)計師渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
設(shè)計師渠道銷售經(jīng)理 江蘇天道建材科技有限公司 江蘇天道建材科技有限公司 崗位職責(zé):
1.負責(zé)高端設(shè)計師渠道(高端設(shè)計工作室及裝修公司設(shè)計師)業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護;
2.根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo),制定所負責(zé)渠道客戶的維護及銷售計劃,負責(zé)市場調(diào)研和需求;
3.根據(jù)公司品牌經(jīng)營理念能夠準(zhǔn)確篩選出所負責(zé)的渠道目標(biāo)客戶,并拜訪,了解需求,達成促單;
4.負責(zé)銷售渠道客戶與零售客戶的管理,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時了解客戶要求,做好服務(wù),以滿足業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的需求。
5.負責(zé)客戶的售前服務(wù)、銷售簽單、回款、訂單管理等。
任職資格:
1.年齡 22-35 歲,大專以上學(xué)歷;
2.兩年及以上本地區(qū)裝修裝飾公司銷售服務(wù)工作經(jīng)驗,具有本地家裝行業(yè)及設(shè)計師渠道資源者;
3.具備較強的銷售及服務(wù)意識,誠實可靠、善于溝通,吃苦耐勞;
第14篇 設(shè)計師渠道銷售崗位職責(zé)
設(shè)計師渠道銷售經(jīng)理 江蘇天道建材科技有限公司 江蘇天道建材科技有限公司 崗位職責(zé):
1.負責(zé)高端設(shè)計師渠道(高端設(shè)計工作室及裝修公司設(shè)計師)業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護;
2.根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo),制定所負責(zé)渠道客戶的維護及銷售計劃,負責(zé)市場調(diào)研和需求;
3.根據(jù)公司品牌經(jīng)營理念能夠準(zhǔn)確篩選出所負責(zé)的渠道目標(biāo)客戶,并拜訪,了解需求,達成促單;
4.負責(zé)銷售渠道客戶與零售客戶的管理,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時了解客戶要求,做好服務(wù),以滿足業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的需求。
5.負責(zé)客戶的售前服務(wù)、銷售簽單、回款、訂單管理等。
任職資格:
1.年齡 22-35 歲,大專以上學(xué)歷;
2.兩年及以上本地區(qū)裝修裝飾公司銷售服務(wù)工作經(jīng)驗,具有本地家裝行業(yè)及設(shè)計師渠道資源者;
3.具備較強的銷售及服務(wù)意識,誠實可靠、善于溝通,吃苦耐勞;
第15篇 互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道銷售崗位職責(zé)
渠道銷售經(jīng)理(互聯(lián)網(wǎng)廣告) 一點資訊 北京一點網(wǎng)聚信息技術(shù)有限公司,一點資訊,美景中國,一點網(wǎng)聚 崗位職責(zé):
1、負責(zé)一點資訊廣告資源售賣,完成公司下達的業(yè)績指標(biāo);
2、負責(zé)華北區(qū)廣告代理公司開拓以及維護;
3、把握所負責(zé)客戶營銷需求,負責(zé)整合資源完成客戶提案。
任職資格:
1、有互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗,熟悉移動廣告相關(guān)行業(yè)知識;
2、良好的職業(yè)道德,極強的工作積極性,良好的自我管理意識;
4、具備較強的客戶服務(wù)意識,有自己獨特的交際溝通技巧;
第16篇 渠道銷售部長崗位職責(zé)
銷售部長(渠道招商) 巴龍集團 巴龍國際集團有限公司,巴龍,巴龍國際集團,巴龍集團,巴龍 任職要求:
1、28歲以內(nèi),全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務(wù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有肉類,水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經(jīng)驗,有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳;
2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通,表達能力強,高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力,決策能力高,對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;
3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識,對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感 , 思維清晰而有條理;
崗位職責(zé):
1、負責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;
2、負責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應(yīng)鏈采購;
4、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿(mào)易渠道;
3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ;
4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;
5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。
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第17篇 零售渠道銷售崗位職責(zé)
全國零售渠道銷售 大朋vr 上海樂相科技有限公司,大朋vr,樂相 1. 負責(zé)公司產(chǎn)品在零售店鋪的銷售、運營管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào),促進終端銷售;
2. 與市場部密切合作,擬定市場策略和渠道策略;
3. 配合市場部對零售終端進行推廣方案并實施;
4. 制定終端零售銷售計劃及目標(biāo),并指導(dǎo)團隊有效實施;
5. 制定終端零售培訓(xùn)計劃,并對終端零售進行培訓(xùn);
6. 監(jiān)控分析終端銷售數(shù)據(jù),對問題制定針對性解決方案;
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,2年以上智能硬件或者消費類電子品牌渠道終端銷售經(jīng)驗;
2. 深度了解3c產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律,熟悉3c賣場,有終端銷售管理經(jīng)驗;
3. 有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團隊協(xié)作能力,能適應(yīng)高強度工作包括出差;
4. 具有敏感的商業(yè)和市場意識,具有優(yōu)秀的資源整合能力、超強需求挖掘能力和連接力;
5.自驅(qū)力強,能主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)背景和業(yè)務(wù)知識;
第18篇 建材渠道銷售崗位職責(zé)
建材銷售/渠道銷售 南京博得納建材有限公司 南京博得納建材有限公司,南京博得納,博得納 崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
7、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排
任職資格:
1、有過防水行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
2、沒有工作經(jīng)驗但肯干,人品端正者也可;
3、能適應(yīng)中長期出差。
025-58788812
第19篇 信托渠道銷售崗位職責(zé)
通過公司和自身的現(xiàn)有資源,做好產(chǎn)品銷售;開拓渠道,加強與三方和個人理財師的互動,維護關(guān)系。
要求:
?？埔陨蠈W(xué)歷,有基金從業(yè)資格證書優(yōu)先;
有基金和信托兩年以上渠道經(jīng)驗;
個性沉穩(wěn)踏實;
第20篇 耗材渠道銷售崗位職責(zé)
(耗材)渠道銷售代表 1.全日制大專及以上學(xué)歷;
2.國內(nèi),國外耗材廠家或者經(jīng)銷商;口腔背景優(yōu)先;
3。根管、修復(fù)耗材,牙科手持機,
4.base南京,負責(zé)江蘇 1.全日制大專及以上學(xué)歷;
2.國內(nèi),國外耗材廠家或者經(jīng)銷商;口腔背景優(yōu)先;
3。根管、修復(fù)耗材,牙科手持機,
4.base南京,負責(zé)江蘇
