市場(chǎng)開發(fā)銷售崗位職責(zé)匯編(3篇)

更新時(shí)間：2024-11-20 查看人數(shù)：46

目錄
1.市場(chǎng)開發(fā)銷售崗位職責(zé)是什么 2.市場(chǎng)開發(fā)銷售崗位職責(zé)要求 3.市場(chǎng)開發(fā)銷售崗位職責(zé)描述 4.市場(chǎng)開發(fā)銷售崗位職責(zé)有哪些內(nèi)容 5.市場(chǎng)開發(fā)銷售崗位職責(zé)(3篇)

市場(chǎng)開發(fā)銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

市場(chǎng)開發(fā)銷售崗位是企業(yè)拓展市場(chǎng)、增加銷售收入的關(guān)鍵角色，其主要任務(wù)是尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)銷售進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透和銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)其價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

2. 具備出色的市場(chǎng)分析能力，能識(shí)別潛在的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。

3. 熟練掌握銷售技巧，擅長(zhǎng)談判和溝通，能夠有效解決客戶疑慮。

4. 具備良好的人脈資源和商務(wù)拓展能力，能夠開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。

5. 具有高度的自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向，能夠在壓力下工作并達(dá)成銷售指標(biāo)。

6. 熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，能及時(shí)調(diào)整銷售策略。

崗位職責(zé)描述

作為市場(chǎng)開發(fā)銷售人員，你的日常職責(zé)將包括但不限于：

1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，收集并分析行業(yè)信息，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。

2. 制定并執(zhí)行有效的銷售計(jì)劃，尋找潛在客戶，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推介。

3. 通過電話、郵件、會(huì)議等多種方式與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供定制化的解決方案。

4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售流程的順利進(jìn)行，如產(chǎn)品演示、合同簽訂、售后服務(wù)等。

5. 定期匯報(bào)銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，為管理層提供決策依據(jù)。

6. 參與各類行業(yè)活動(dòng)，建立和維護(hù)合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)大公司影響力。

有哪些內(nèi)容

1. 市場(chǎng)調(diào)研：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，評(píng)估市場(chǎng)潛力，為產(chǎn)品定位和定價(jià)提供參考。

2. 客戶管理：建立客戶數(shù)據(jù)庫，跟蹤客戶反饋，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。

3. 銷售預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和歷史銷售數(shù)據(jù)，制定合理的銷售預(yù)測(cè)，為公司制定業(yè)務(wù)計(jì)劃提供依據(jù)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，分析其銷售策略，以制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略。

5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營等部門緊密合作，共同推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6. 培訓(xùn)與發(fā)展：參與銷售培訓(xùn)，不斷提升自身的專業(yè)技能和銷售技巧，分享成功案例，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。

在這個(gè)崗位上，你需要展現(xiàn)你的創(chuàng)新思維，利用你的專業(yè)知識(shí)和人際交往能力，為企業(yè)開辟新的市場(chǎng)空間，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)開發(fā)銷售崗位職責(zé)范文

第1篇市場(chǎng)開發(fā)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

市場(chǎng)銷售開發(fā)經(jīng)理成都科銳傳感技術(shù)有限公司成都科銳傳感技術(shù)有限公司,科銳職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)擬定年度營銷計(jì)劃,組織實(shí)施公司相關(guān)工作計(jì)劃和安排,拓展市場(chǎng)和擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

2、關(guān)注國內(nèi)外傳感器產(chǎn)品類及汽車整車市場(chǎng),收集分析相關(guān)政策信息、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)和客戶信息,定期或不定時(shí)提供相關(guān)報(bào)告或向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

3、組織搜集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性能、價(jià)格、技術(shù)和市場(chǎng)手段等信息,并定期作匯報(bào);

4、負(fù)責(zé)新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)的拓展,負(fù)責(zé)收集潛在客戶的產(chǎn)品開發(fā)方向,掌握客戶開發(fā)供應(yīng)商動(dòng)向;

5、建立和維護(hù)企業(yè)形象,維護(hù)老客戶,爭(zhēng)取新品開發(fā)項(xiàng)目;

6、做好銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管控,做好核對(duì)帳務(wù)、開具發(fā)票、掛賬等相關(guān)事宜管理;

7、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)變化,向項(xiàng)目管理下達(dá)新產(chǎn)品項(xiàng)目啟動(dòng)、暫停的指令;及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售計(jì)劃并通知相關(guān)部門,并做好與客戶協(xié)調(diào)的工作;

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理公司售出產(chǎn)品質(zhì)量問題和交期問題,以降低質(zhì)量損失,提升顧客滿意度;

9、負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的催收工作,制定和實(shí)施收款計(jì)劃,保證發(fā)出產(chǎn)品、貨款的安全,做到貨款回收及時(shí)、準(zhǔn)確;

10、熟悉外貿(mào)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)以及公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,熟知外貿(mào)結(jié)算規(guī)則和交付規(guī)則,為外貿(mào)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)提供建議;

11、策劃市場(chǎng)營銷工作計(jì)劃和方案,報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,英語運(yùn)用能力較強(qiáng);

2、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的銷售、市場(chǎng)開發(fā)工作;