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崗位職責(zé)是什么
大區(qū)經(jīng)理是企業(yè)中負責(zé)管理某一特定區(qū)域業(yè)務(wù)的關(guān)鍵角色，他們肩負著推動銷售業(yè)績、維護客戶關(guān)系、協(xié)調(diào)團隊合作以及執(zhí)行公司戰(zhàn)略的重要職責(zé)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和人際交往能力，能有效激勵團隊成員并建立良好的合作伙伴關(guān)系。
2. 深諳市場動態(tài)，能夠洞察行業(yè)趨勢，制定并實施有效的市場策略。
3. 熟練掌握財務(wù)分析，以評估區(qū)域業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益和潛在風(fēng)險。
4. 具備出色的決策能力和問題解決技巧，能在壓力下迅速做出明智的判斷。
5. 強烈的責(zé)任心和目標導(dǎo)向，確保區(qū)域業(yè)績達成公司設(shè)定的目標。
崗位職責(zé)描述
大區(qū)經(jīng)理的角色不僅限于日常運營，更在于戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。他們需要對所管轄區(qū)域進行全面的市場分析，了解競爭對手狀況，識別潛在的增長機會。他們需要建立和維護與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，確保客戶滿意度，以促進業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
在團隊管理方面，大區(qū)經(jīng)理需要指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬，設(shè)定清晰的工作目標，提供必要的支持，以提升團隊的整體效能。他們還需要與總部保持緊密溝通，確保區(qū)域策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
此外，大區(qū)經(jīng)理需要定期提交業(yè)務(wù)報告，詳細分析區(qū)域業(yè)績，包括銷售額、利潤、市場份額等關(guān)鍵指標，以便于公司高層進行決策。
有哪些內(nèi)容
1. 市場開發(fā)與管理：開拓新市場，鞏固現(xiàn)有市場，制定并執(zhí)行市場推廣計劃。
2. 客戶關(guān)系管理：維護與重要客戶的關(guān)系，處理客戶投訴，確?？蛻魸M意度。
3. 團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：招募、培訓(xùn)和評估團隊成員，設(shè)定并追蹤團隊績效指標。
4. 財務(wù)管理：監(jiān)控區(qū)域預(yù)算，控制成本，確保盈利目標的實現(xiàn)。
5. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并執(zhí)行區(qū)域業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、銷售、市場等部門協(xié)作，確保資源的有效配置。
7. 風(fēng)險管理：識別和應(yīng)對市場變化，預(yù)防和解決可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)風(fēng)險。
8. 數(shù)據(jù)分析：收集、分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
作為大區(qū)經(jīng)理，他們的工作是多元化且充滿挑戰(zhàn)的，需要在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)素養(yǎng)，以推動企業(yè)在這個區(qū)域的持續(xù)增長和成功。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 省級大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)(省級)經(jīng)理 福建賽雀新材料科技有限公司 福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀 任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,年齡要求25-30歲;
2.能適應(yīng)長期出差或外派其他地區(qū)工作
3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗,熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場情況;
4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,計劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力;
5.具備較強的市場分析及判斷力,良好的客戶服務(wù)意識;
6.有團隊協(xié)作精神,抗壓能力強;
崗位職責(zé):
1.負責(zé)轄區(qū)營銷工作開展,負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,根據(jù)市場營銷計劃完成銷售目標;
2.負責(zé)轄區(qū)市場信息收集,配合省級大區(qū)經(jīng)理進行市場調(diào)查,開發(fā)市場、走訪客戶;
3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略、計劃,并根據(jù)獲批定稿的組織實施與執(zhí)行;
4.根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,對下屬業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)與考核,確保有效提高業(yè)務(wù)人員銷售技巧;
5.管理維護客戶關(guān)系,與客戶建立長期戰(zhàn)略合作計劃,并有效的服務(wù)支持本轄區(qū)所有客戶;
6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作任務(wù)。
第2篇 廣西大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
廣西省大區(qū)經(jīng)理 浙江夸克生物科技有限公司 浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克 職責(zé)描述:
1、臨床檢驗、臨床醫(yī)學(xué)或者市場營銷相關(guān)專業(yè)大專或以上學(xué)歷;
2、具備5年以上醫(yī)院檢驗科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗;
3、熱愛銷售工作,負有責(zé)任心,能承受工作壓力;
4、積極主動、客戶服務(wù)導(dǎo)向、注重團隊合作。
任職要求:
1、負責(zé)公司生化試劑產(chǎn)品在廣西地區(qū)、湖南地區(qū)的推廣,并達成公司的銷售目標;
2、負責(zé)目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關(guān)系等工作;
3、負責(zé)區(qū)域團隊組建以及區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的管理分配;
4、完成公司規(guī)定的各類銷售報表,日常報告;
5、處理、協(xié)調(diào)并反饋客戶投訴并提供技術(shù)支持和服務(wù);
6、獨立開展市場推廣活動,有效地執(zhí)行公司的市場計劃。
第3篇 酒水大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
高端酒水-大區(qū)經(jīng)理/全國總監(jiān)(代招) 1.負責(zé)該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負責(zé)各自團隊的組建;
3.負責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(大區(qū)經(jīng)理) 1.負責(zé)該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經(jīng)銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監(jiān));
2.負責(zé)各自團隊的組建;
3.負責(zé)銷售的政策在本區(qū)域內(nèi)的有效執(zhí)行,并完成銷售目標(大區(qū)經(jīng)理)
第4篇 西南大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
西南大區(qū)經(jīng)理 嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司 嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司,三因科技,三因 職位描述
1、組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售部下達的銷售目標;
2、負責(zé)分管各省區(qū)年度/月度工作計劃制定,及銷售指標的達成;
3、領(lǐng)導(dǎo)建立省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò),參與選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商;
4、負責(zé)分管省區(qū)的員工隊伍建設(shè),提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見;
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時向銷售總監(jiān)反映并提出建議;
6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通,維護客戶關(guān)系;與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系
7、領(lǐng)導(dǎo)銷售信息統(tǒng)計工作,確保按時上報相關(guān)部門;
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗;
4、有設(shè)備銷售經(jīng)驗
5、能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
6、具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
第5篇 零售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)零售培訓(xùn)經(jīng)理 李寧體育用品 李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧 工作職責(zé):
1、負責(zé)統(tǒng)籌大區(qū)一線零售人員的技能提升培訓(xùn)、矯正培訓(xùn)和針對培訓(xùn)工作;
2、根據(jù)公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內(nèi)部完成各種主題培訓(xùn);
3、與外部培訓(xùn)機構(gòu)建立聯(lián)系,主持外購課程的組織與管理;
4、有計劃、有目的、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓(xùn);
5、規(guī)劃公司各種大型活動前的培訓(xùn)計劃;
6、負責(zé)大區(qū)店鋪培訓(xùn)助理的培訓(xùn),做好師資隊伍建設(shè);
7、制訂大區(qū)員工全年培訓(xùn)計劃;
8、組織各類文化、競技活動、提高團隊凝聚力;
9、具備較強的區(qū)域統(tǒng)籌管理能力
任職要求:
1. 教育背景:管理類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2. 工作經(jīng)驗:3年以上同崗位工作經(jīng)驗,8年以上培訓(xùn)崗位經(jīng)驗;
3 資質(zhì)要求:執(zhí)行力、溝通能力、協(xié)配能力、責(zé)任心強、敬業(yè)、有激情
4. 其他要求:培訓(xùn)師優(yōu)先
第6篇 安徽大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)經(jīng)理(安徽) 南京菲時特實業(yè) 南京菲時特實業(yè)有限公司,南京菲時特,南京菲時特實業(yè),菲時特 任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,建材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上;
2、較強的客戶溝通能力;
3、心態(tài)好、責(zé)任心強,具有堅韌的銷售意志;
4、對市場敏感,有較強的分析和解決問題的能力;
5、掌握一定的營銷理論知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗較豐富,能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執(zhí)行;
6、具有一定的銷售團隊管理經(jīng)驗;
7、熟練使用辦公軟件;
8、對當(dāng)?shù)厥袌龅恼Z音必須熟悉 。
主要工作職責(zé):
1、接受大區(qū)總監(jiān)下達的年度銷售計劃,并負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標回款的完成。
2、在大區(qū)總監(jiān)指導(dǎo)下完成區(qū)域年度營銷規(guī)劃,并負責(zé)向大區(qū)總監(jiān)提出區(qū)域管理、發(fā)展的建議。
3、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下將年度銷售計劃按行業(yè)季節(jié)分布規(guī)律及市場實際情況,按適當(dāng)比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達成。
4、根據(jù)公司要求,開發(fā)新客戶,并對老客戶不斷進行客情維護,加強對客戶在銷售公司產(chǎn)品政策、知識及技巧方面的指導(dǎo)。
5、收集市場信息,提報市場新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。
6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調(diào)整自己區(qū)域相關(guān)銷售策略,協(xié)助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施;月度、季度、季節(jié)性、節(jié)假日等特殊節(jié)點促銷政策的制定與實施。
7、協(xié)助總代客戶進行營銷團隊的組建、團隊建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理。
8、做好每個月規(guī)劃、計劃,及時上交各類報表。負責(zé)本地區(qū)報貨、出貨跟蹤、退換貨協(xié)調(diào)工作。
9、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)工作,負責(zé)客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
第7篇 駐外大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
駐外大區(qū)經(jīng)理 正輝照明 浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝 維護公司老客戶并開發(fā)新市場(駐外)
職位要求和條件:
1、負責(zé)目標市場的照明產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品市場推廣和項目運作,以達成銷售目的。
2、負責(zé)目標市場客戶關(guān)系的建立、維護;
3、建立目標市場的客戶檔案信息及照明產(chǎn)品檔案;
4、承擔(dān)所負責(zé)區(qū)域市場的照明產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
招聘要求:熱愛營銷行業(yè);有團隊協(xié)助意識強,并具備較強的服務(wù)精神,能適應(yīng)出差工作,有相關(guān)大客戶銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先,適應(yīng)長期出差,抗壓能力強,吃苦耐勞,能根據(jù)公司安排,長期駐扎各地辦事處。
第8篇 招聘大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)招聘經(jīng)理 崗位職責(zé):
- 定期與各品牌溝通招募需求,制定招募計劃
- 維護和拓展招募渠道,確保招募渠道有效
- 按標準執(zhí)行招募流程,完成招募任務(wù)
- 主導(dǎo)對口城市雇主品牌推廣工作,深化雇主品牌當(dāng)?shù)赜绊懥?/p>
- 統(tǒng)計分析各品牌、各職位招募狀況,持續(xù)提升招募效能;
- 組織、策劃、開展校園招聘工作,與各高校建立良好關(guān)系
- 負責(zé)新入職人員入職簡介,確保入職簡介內(nèi)容更新
- 協(xié)助各品牌服務(wù)組招募渠道的拓展
- 執(zhí)行餐廳人事校準,及時發(fā)現(xiàn)餐廳在人事工作上的問題并追蹤改善,確保餐廳人事操作合法合規(guī)
- 各城市當(dāng)?shù)貏趧硬块T關(guān)系維護和勞動用工手續(xù)辦理
任職資格:
教育程度:
本科以上,主修人力資源管理專業(yè)的優(yōu)先
經(jīng)驗(其他資格):
3年以上外資企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷
熟悉hr招募模塊技能;
工作技能 / 培訓(xùn):
較強的學(xué)習(xí)能力、溝通能力
熟悉電腦軟件操作(word/e_cel/powerpoint)
熟悉勞動法律法規(guī)
良好的執(zhí)行力及團隊協(xié)作能力
良好的邏輯思維能力
態(tài)度:
熱愛人力資源工作
耐心細致,性格開朗
正直誠信,責(zé)任心強
能適應(yīng)一定程度的出差 崗位職責(zé):
- 定期與各品牌溝通招募需求,制定招募計劃
- 維護和拓展招募渠道,確保招募渠道有效
- 按標準執(zhí)行招募流程,完成招募任務(wù)
- 主導(dǎo)對口城市雇主品牌推廣工作,深化雇主品牌當(dāng)?shù)赜绊懥?/p>
- 統(tǒng)計分析各品牌、各職位招募狀況,持續(xù)提升招募效能;
- 組織、策劃、開展校園招聘工作,與各高校建立良好關(guān)系
- 負責(zé)新入職人員入職簡介,確保入職簡介內(nèi)容更新
- 協(xié)助各品牌服務(wù)組招募渠道的拓展
- 執(zhí)行餐廳人事校準,及時發(fā)現(xiàn)餐廳在人事工作上的問題并追蹤改善,確保餐廳人事操作合法合規(guī)
- 各城市當(dāng)?shù)貏趧硬块T關(guān)系維護和勞動用工手續(xù)辦理
任職資格:
教育程度:
本科以上,主修人力資源管理專業(yè)的優(yōu)先
經(jīng)驗(其他資格):
3年以上外資企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷
熟悉hr招募模塊技能;
工作技能 / 培訓(xùn):
較強的學(xué)習(xí)能力、溝通能力
熟悉電腦軟件操作(word/e_cel/powerpoint)
熟悉勞動法律法規(guī)
良好的執(zhí)行力及團隊協(xié)作能力
良好的邏輯思維能力
態(tài)度:
熱愛人力資源工作
耐心細致,性格開朗
正直誠信,責(zé)任心強
能適應(yīng)一定程度的出差
第9篇 浙江大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
浙江工程大區(qū)經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護;以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標并帶領(lǐng)團隊達成;
2、 負責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項目的開拓;
3、 指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊的建立與管理,并定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、 負責(zé)工程市場信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、 監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓(xùn);
6、 完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點,市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。 崗位職責(zé):
1、 負責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護;以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標并帶領(lǐng)團隊達成;
2、 負責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項目的開拓;
3、 指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊的建立與管理,并定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、 負責(zé)工程市場信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、 監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓(xùn);
6、 完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;
3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點,市場敏感度強;
5.、有極強的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。
第10篇 新疆大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)經(jīng)理(新疆區(qū)域) 西安西拓電氣股份有限公司 西安西拓電氣股份有限公司,西拓電氣,西拓 崗位職責(zé):
1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標市場及客戶群的信息收集、需求分析、銷售策略制定及銷售團隊管理;
2、負責(zé)完成區(qū)域年度銷售任務(wù)的上報、分解、規(guī)劃、實施與達成;
3、協(xié)助部門經(jīng)理完成目標區(qū)域的市場與競品信息獲取、客情調(diào)研與實施策略制定、團隊建設(shè)與銷售渠道開發(fā);
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、三年以上電力或大工業(yè)用戶營銷經(jīng)驗,兩年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、具有大客戶資源、銷售渠道及相關(guān)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、進取心強,思路清晰,勇于擔(dān)當(dāng),具備較強的溝通與談判能力,出色的市場拓展技能與客戶維護技巧,自我激勵且能承受較大工作壓力;
5、能適應(yīng)頻繁出差。
第11篇 醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
醫(yī)藥銷售大區(qū)經(jīng)理 萬華普曼 萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼 1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開發(fā)并維護目標客戶;
2.5年以上市場、銷售團隊管理經(jīng)驗;
3.有豐富的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗;
4.客戶的日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護、完成銷售任務(wù);
5.新客戶開發(fā),客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發(fā)、審計等工作;
6.熟悉國內(nèi)同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標;
7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系;
8.有豐富的管理團隊以及市場營銷經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
9.具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
10.工作細致、嚴謹,并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
11.優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力。
12.醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先考慮。
崗位職責(zé):
1.制定公司年度銷售計劃、經(jīng)批準后組織實施;
2.定期制定國內(nèi)銷售預(yù)算、費用預(yù)算;
3.負責(zé)國內(nèi)銷售團隊的建設(shè)、定期銷售人員培訓(xùn);
4.完成公司國內(nèi)銷售目標和匯款目標及銷售任務(wù)的分解,保持公司的國內(nèi)市場占有率;
5.建立公司國內(nèi)銷售管理制度和其他相關(guān)部門制度和工作流程;
6.對國內(nèi)營銷渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)進行規(guī)劃和管理;
7.國內(nèi)銷售合同審核、銷售成本的控制;
8.定期向上級匯報國內(nèi)部門的工作,并提出可行性建議或改進措施;
9.與其他各部門溝通協(xié)調(diào);
10.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他任務(wù)。
第12篇 飲品大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
伊利集團健康飲品事業(yè)部西南大區(qū)-城市經(jīng)理 伊利實業(yè) 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司,伊利,伊利實業(yè),伊利股份,伊利 職責(zé)描述:
1.完成所轄城市群銷售任務(wù)目標;
2.制訂所轄城市群市場規(guī)劃、營銷規(guī)劃,整理匯總市場動態(tài)信息;
3.執(zhí)行市場運作流程,反饋并解決存在的問題;
4.根據(jù)所轄市場進銷存情況,指導(dǎo)經(jīng)銷商調(diào)整渠道策略、管理所轄城市經(jīng)銷商;
5.根據(jù)投訴內(nèi)容,及時安排處理;
6.執(zhí)行銷售部、市場部、銷售大區(qū)及銷售區(qū)域市場推廣方案,并根據(jù)所在市場特點制定針對性產(chǎn)品推廣方案并組織實施;
7.區(qū)域經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求:
1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.具有3年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗,2年上銷售管理經(jīng)驗;
3.熟悉快消行業(yè)渠道管理模式、業(yè)務(wù)操作流程;
4.思路清晰、具有較強的團隊協(xié)作能力及執(zhí)行能力,較強的語言表達能力;
5.有活力、有創(chuàng)新意識、勇于迎接挑戰(zhàn)。
第13篇 商超大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū)) 丹姿集團 廣州市白云聯(lián)佳精細化工廠,丹姿集團,白云聯(lián)佳,聯(lián)佳 主要工作職責(zé)及內(nèi)容(丹姿、絲維麗):
1、負責(zé)制定各個片區(qū)業(yè)績目標,在上級的指導(dǎo)下進行任務(wù)分解;
2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導(dǎo)團隊選擇適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣绞椒椒?以達成業(yè)績;
3、負責(zé)合作商的政策溝通、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
4、負責(zé)定期查看賣場終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫存;
5、負責(zé)定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺,并定期查看業(yè)績完成進度;
6、定期與合作商進行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進行指導(dǎo)業(yè)務(wù);
7、負責(zé)跟進所轄片區(qū)的回款;
8、負責(zé)定期考核所轄團隊的業(yè)績;
9、負責(zé)團隊會議、合作商會議;
10、負責(zé)所轄片區(qū)的客情維護;
11、完成上級交辦的其它工作。
任職要求:
1、具有較高的市場敏銳性;
2、具有一定的戰(zhàn)略意識;
3、具有良好的成本控制意識和預(yù)算管理能力;
4、具有豐富的渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗;
5、具有較強的渠道運營管理能力;
6、具有較強的團隊管理與人才培養(yǎng)指導(dǎo)技能;
7、具有較高的談判技巧;
8、具有較強的培訓(xùn)技能;
9、具有較強的分析問題解決問題的能力;
10、熟知合同法等相關(guān)法律法規(guī)。
第14篇 南通大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負責(zé)魯東地區(qū)市場的開發(fā)拓展與維護
2、加強平臺推廣以及協(xié)助加盟店選址
3、能夠及時反饋指定品牌的市場信息
4、維護已開發(fā)成功的商戶,增加商戶間的轉(zhuǎn)換率
5、及時提供店鋪物料需求,并監(jiān)督使用
6、負責(zé)建立和維護商戶關(guān)系
7、進行有效的商戶管理和溝通,了解并分析商戶需求
8、工作駐地:南通
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷
2、有快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗:如渠道等,有實體店鋪銷售渠道資源 或 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)
經(jīng)驗 或 o2o項目地推經(jīng)驗(如美團、百度外賣)等優(yōu)先考慮;
3、有母嬰童行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,對市場的變化有較強的觀察、分析、應(yīng)變和控制能力
5、敏銳的商業(yè)嗅覺,對業(yè)務(wù)有自己獨到的思考和解決思路;
6、有理想、能吃苦耐勞、有使命感和創(chuàng)業(yè)激情;有強烈的自我管理和時間管理能力
7、有較好的學(xué)習(xí)能力、思考能力及業(yè)務(wù)沖勁;能承受較大工作壓力
第15篇 酒類大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負責(zé)項目產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥》莸匿N售和推廣;
2、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)和新市場的開拓,擴大產(chǎn)品的銷售范圍;
3、負責(zé)新客戶的開發(fā)工作,挖掘潛在客戶,并做好老客戶的維護工作;
4、良好的基層工作心態(tài) ,直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷售政策傳達、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作;
6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
7、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標、完成銷售目標。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
崗位要求
1、有5年以上酒水市場拓展經(jīng)驗,
2、以能適應(yīng)出差
第16篇 海南大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)學(xué)術(shù)經(jīng)理(海南) 海天醫(yī)藥 上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司,上海海天,海天醫(yī)藥,貴陽新天,海天 工作職責(zé)
1)為大區(qū)學(xué)術(shù)提供導(dǎo)向規(guī)劃及支持,大區(qū)內(nèi)省級kol網(wǎng)絡(luò)管理;
2)協(xié)助各個區(qū)域開展各類型學(xué)術(shù)活動、公司總部、大區(qū)內(nèi)省級品牌學(xué)術(shù)開展,大區(qū)醫(yī)療助手型項目設(shè)計及實施;
3)大區(qū)內(nèi)各級人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓(xùn),并對區(qū)域人員學(xué)術(shù)提升成績負責(zé);
4)產(chǎn)品研究項目開展后的跟進與專家維護;
5)最終提高區(qū)域?qū)偛肯嚓P(guān)規(guī)劃和項目執(zhí)行的響應(yīng)度。
任職資格
1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經(jīng)驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗,;
2)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3)能適應(yīng)出差。
第17篇 東北大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
東北大區(qū)經(jīng)理 嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司 嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司,三因科技,三因 職位描述
1、組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售部下達的銷售目標;
2、負責(zé)分管各省區(qū)年度/月度工作計劃制定,及銷售指標的達成;
3、領(lǐng)導(dǎo)建立省區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò),參與選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商;
4、負責(zé)分管省區(qū)的員工隊伍建設(shè),提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見;
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時向銷售總監(jiān)反映并提出建議;
6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通,維護客戶關(guān)系;與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系
7、領(lǐng)導(dǎo)銷售信息統(tǒng)計工作,確保按時上報相關(guān)部門;
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、年齡32-38歲
3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗;
4、有設(shè)備銷售經(jīng)驗
5、能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
6、具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
第18篇 otc大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)經(jīng)理-otc 工作職責(zé):
1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項kpi指標;
2、 將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關(guān)行動計劃,確保kpi達成;
3、 將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設(shè)的靶向性及高效能;
4、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、 配合各類市場及商務(wù)工作,確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應(yīng)對;
7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、 傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、 傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發(fā)展進步;
11、 組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓(xùn)會議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團隊;
12、 嚴格轄區(qū)內(nèi)銷售紀律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、 審查轄區(qū)各項費用預(yù)算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財務(wù)良性運作;
14、 準時提交銷售相關(guān)的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、 完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責(zé)任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性 工作職責(zé):
1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項kpi指標;
2、 將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關(guān)行動計劃,確保kpi達成;
3、 將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設(shè)的靶向性及高效能;
4、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、 配合各類市場及商務(wù)工作,確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應(yīng)對;
7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、 傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、 傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發(fā)展進步;
11、 組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓(xùn)會議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團隊;
12、 嚴格轄區(qū)內(nèi)銷售紀律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、 審查轄區(qū)各項費用預(yù)算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財務(wù)良性運作;
14、 準時提交銷售相關(guān)的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、 完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責(zé)任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
第19篇 渠道部大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道部經(jīng)理—新鮮營銷中心(華北大區(qū)hb23) 光明 光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè) 崗位職責(zé):
1、負責(zé)與新鮮營銷中心渠道部對接工作;
2、負責(zé)華北大區(qū)渠道計劃、審批、對接工作;
3、負責(zé)華北大區(qū)有關(guān)網(wǎng)點、稽核上報工作;
4、負責(zé)華北大區(qū)五個省區(qū)的通路費用管理工作;
5、負責(zé)華北大區(qū)新渠道的開發(fā)工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經(jīng)驗;
2、良好的溝通、談判技巧;
3、有準確的市場分析和判斷力、創(chuàng)新力,并果斷的處理突發(fā)事件;
4、熟悉通路管理。
第20篇 華南大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)銷售經(jīng)理(華南) 浦易 浦易(上海)生物技術(shù)有限公司,浦易,浦易生物,浦易 一、工作職責(zé)
1. 全面負責(zé)公司銷售管理工作,制定和實施公司的銷售策略和銷售規(guī)劃,完成銷售指標。
2. 全國范圍內(nèi)組建和管理銷售隊伍。
3. 代理商招募,管理和優(yōu)化。
4. 全國各區(qū)域的市場活動。
5. 收集和分析市場以及競爭對手信息。
二、任職要求
1. 有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。
2. 全日制本科以上學(xué)歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)歷,曾擔(dān)任過銷售經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理職務(wù),非常熟悉三類植入類醫(yī)療器械銷售的各個環(huán)節(jié)。
3. 具有超強的獨立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力,擅長組建和帶領(lǐng)隊伍。
4. 能經(jīng)常出差。
