崗位職責(zé)是什么
展位銷售，是一個(gè)以促進(jìn)商業(yè)展覽活動(dòng)中的產(chǎn)品展示和交易為主要職責(zé)的角色。這個(gè)職位的核心在于通過(guò)銷售策略，將公司的展位推廣給潛在客戶，確保展會(huì)期間的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通技巧，能夠清晰、有效地向潛在客戶介紹展位的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
2. 熟悉展覽行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解各類展會(huì)的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，能準(zhǔn)確匹配客戶需求。
3. 擁有良好的銷售策略規(guī)劃能力，能制定并執(zhí)行有效的銷售計(jì)劃。
4. 具備一定的市場(chǎng)分析能力，能識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司調(diào)整展位銷售策略提供依據(jù)。
5. 有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能建立并維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6. 能承受工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)和目標(biāo)導(dǎo)向性。
崗位職責(zé)描述
展位銷售的工作日常包括但不限于：
1. 負(fù)責(zé)與潛在客戶接觸，通過(guò)電話、電子郵件或面對(duì)面會(huì)議進(jìn)行溝通，了解其參展需求。
2. 根據(jù)客戶需求，推薦合適的展位位置和設(shè)計(jì)方案，提供個(gè)性化服務(wù)。
3. 制定銷售提案，包括展位布局、價(jià)格優(yōu)惠、額外服務(wù)等，以吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。
4. 參與展覽策劃過(guò)程，與展覽組織者協(xié)調(diào)，確保展位設(shè)置符合客戶期望。
5. 維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，定期跟進(jìn)客戶，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。
6. 分析銷售業(yè)績(jī)，調(diào)整銷售策略，以提高轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開(kāi)發(fā)：積極尋找新客戶，通過(guò)各種渠道收集潛在客戶信息，建立并擴(kuò)大客戶群。
2. 銷售談判：與客戶進(jìn)行深度交流，了解其參展目標(biāo)，進(jìn)行有效談判，達(dá)成銷售協(xié)議。
3. 展位管理：協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，確保展位設(shè)計(jì)、搭建和布置滿足客戶需求和品牌形象。
4. 合同簽訂：起草、審核和簽署展位銷售合同，確保合規(guī)性和透明度。
5. 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)支持：在展會(huì)期間，提供現(xiàn)場(chǎng)支持，解決客戶問(wèn)題，提升客戶參展體驗(yàn)。
6. 銷售報(bào)告：定期提交銷售報(bào)告，分析銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議。
展位銷售不僅要具備出色的銷售技巧，還需要深入了解展覽行業(yè)，能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以實(shí)現(xiàn)公司展覽業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
展位銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 展位銷售崗位職責(zé)
展位銷售策劃 北京華夏前程教育咨詢股份公司 北京華夏前程教育咨詢股份公司,華夏前程 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定大客戶銷售方案;
2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目渠道分銷方案;
3、負(fù)責(zé)制定相關(guān)銷售推廣方案;
4、對(duì)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的分析;
7、及時(shí)了解行業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài),分析轉(zhuǎn)變趨勢(shì);
8、發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),并提出相應(yīng)執(zhí)行計(jì)劃
9、對(duì)行業(yè)內(nèi)其他展會(huì)提交銷售層面的分析報(bào)告;
10、能接受短時(shí)出差。
任職條件:
1、本科以上學(xué)歷,會(huì)展、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告?zhèn)髅?、?guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上會(huì)展行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),具有幼教類展會(huì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、抗壓能力強(qiáng),思維活躍,條理清楚,普通話表達(dá)清晰流利;
4、具備成本意識(shí),能夠把握銷售原則;
5、工作穩(wěn)定性強(qiáng),有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、英文口語(yǔ)、書(shū)寫(xiě)能力優(yōu)秀者優(yōu)先;
第2篇 展位銷售代表崗位職責(zé)
性別:不限|駕照:不要求
崗位職責(zé):
工作內(nèi)容:1、針對(duì)糖酒會(huì)客戶進(jìn)行廣告媒體的銷售。
招聘要求:
1、學(xué)歷、年齡、性別不限、熱愛(ài)工作、勤奮好學(xué)。
2、思維清晰,善于溝通,有較強(qiáng)的表達(dá)能力和客戶維護(hù)能力。
3、吃苦耐勞,團(tuán)結(jié)協(xié)作。有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能獨(dú)立完成相關(guān)工作任務(wù)。
4、工作具有激情,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,能吃苦耐勞,能持之以恒,善于利用智慧來(lái)開(kāi)展工作;
5、要求普通話標(biāo)準(zhǔn),善于與人溝通;
6、喜歡銷售工作、有銷售經(jīng)驗(yàn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、想嘗試做銷售工作的優(yōu)先考慮。
★每屆會(huì)后15天帶薪休假。
第3篇 展會(huì)展位銷售崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)目的展會(huì)展位及會(huì)員產(chǎn)品的銷售工作,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定具體的新客戶開(kāi)拓計(jì)劃,并完度客戶開(kāi)拓目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)同行業(yè)展會(huì)、項(xiàng)目的產(chǎn)品、市場(chǎng)信息收集與整理;
4、客戶公共關(guān)系的日常維護(hù)和定期拜訪,準(zhǔn)確及時(shí)反饋客戶動(dòng)態(tài);
5、完成專項(xiàng)會(huì)務(wù)工作的信息傳遞及進(jìn)度跟蹤工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;2年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力上佳者優(yōu)先;
2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解,有會(huì)展、廣告等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3、具有良好的決策能力,組織協(xié)調(diào)能力,社會(huì)交往能力,具有管理者的親和力和人格魅力;
4、善于溝通、協(xié)調(diào),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心;
5、能吃苦耐勞,能適應(yīng)出差。
