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崗位職責是什么
市場分析人員是企業(yè)中至關重要的角色，他們負責收集、整理和解讀市場信息，以便為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。
崗位職責要求
作為市場分析人員，需要具備以下要求
1. 熟練掌握市場研究方法和數(shù)據(jù)分析工具。
2. 具備敏銳的市場洞察力，能捕捉行業(yè)動態(tài)和消費者趨勢。
3. 良好的溝通技巧，能有效地將復雜的數(shù)據(jù)和分析結果呈現(xiàn)給管理層。
4. 嚴謹?shù)倪壿嬎季S能力，能夠從大量信息中提煉關鍵點。
5. 對行業(yè)知識有深厚的理解，尤其是所在企業(yè)的核心業(yè)務領域。
6. 能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效和準確性。
崗位職責描述
市場分析人員的主要工作包括但不限于：
1. 定期進行市場調(diào)研，收集競爭對手、行業(yè)趨勢和消費者行為的相關數(shù)據(jù)。
2. 分析銷售數(shù)據(jù)，評估產(chǎn)品或服務的市場表現(xiàn)，預測未來銷售趨勢。
3. 制定和更新市場研究報告，為產(chǎn)品開發(fā)、定價策略和營銷活動提供依據(jù)。
4. 協(xié)助團隊識別新的市場機會，評估潛在的風險和回報。
5. 參與跨部門協(xié)作，與銷售、產(chǎn)品和營銷團隊共享分析結果，共同優(yōu)化業(yè)務策略。
6. 關注政策法規(guī)變化，分析其對企業(yè)市場環(huán)境的影響，并提出應對建議。
有哪些內(nèi)容
市場分析人員的工作內(nèi)容廣泛而深入，具體包括：
1. 數(shù)據(jù)采集：從各種來源（如報告、調(diào)查、公開資料等）獲取相關市場信息。
2. 數(shù)據(jù)分析：運用統(tǒng)計學和預測模型對收集的數(shù)據(jù)進行深入分析。
3. 市場情報：定期更新市場概覽，包括市場規(guī)模、增長率、市場份額等關鍵指標。
4. 競品分析：對比分析競爭對手的產(chǎn)品特性、價格策略和市場定位。
5. 消費者研究：理解消費者需求，識別目標市場細分，評估客戶滿意度。
6. 報告撰寫：編寫清晰、有洞察力的市場分析報告，供管理層參考決策。
7. 項目支持：參與新項目可行性研究，提供市場角度的建議和預測。
8. 業(yè)務咨詢：為其他部門提供市場咨詢服務，解答關于市場狀況的問題。
市場分析人員的角色是連接企業(yè)內(nèi)部決策與外部市場環(huán)境的關鍵橋梁，他們的工作質(zhì)量和深度直接影響著企業(yè)的戰(zhàn)略方向和業(yè)務成功。
市場分析人員崗位職責范文
第1篇 市場分析人員崗位職責
市場分析調(diào)研/營銷人員 元豐汽車零部件 武漢元豐汽車零部件有限公司,元豐汽車零部件,元豐 1.市場情報快報(每天更新,早晨9點在平臺發(fā)布)
汽車及制動器行業(yè)資訊
中汽協(xié)數(shù)據(jù)獲取和分析
新能源客車數(shù)據(jù)收集與分析
卡車數(shù)據(jù)
客車數(shù)據(jù)
2.市場競爭動態(tài)
市場占有率:橋廠和主機上線占比數(shù)據(jù)匯總和分析
價格競爭情況:競爭對手報價對比分析
3.市場分析預測
市場數(shù)據(jù)分析(銷售和占比數(shù)據(jù)分析;主機、橋廠和終端競爭格局分析)
市場未來預測(主機、橋廠和終端競爭趨勢)
4.市場營銷方案
營銷網(wǎng)絡建設和營銷方案制定
年度價格策略和商務政策制定
5.市場開發(fā)管理
公交、主機(客車、卡車)、掛車、軍品
6.產(chǎn)品改進跟蹤
重點專項產(chǎn)品問題
軍品產(chǎn)品需求改進
工程車產(chǎn)品需求改進
純電動車輛產(chǎn)品需求改進
產(chǎn)品性能不能滿足客戶需求的主要問題:干涉、滑阻、異響、密封、其他
7.客戶關系管理
crm(拜訪管理)(客戶信息登記;客戶拜訪記錄)
客戶管理(庫存管理):客戶日庫存登記與維護
市場管理(計劃管理):業(yè)務月計劃報表;業(yè)務周計劃報表
服務管理(售后管理):顧客抱怨信息反饋登記;服務件申領單登記
客戶滿意度管理:技術、質(zhì)量、商務、服務、溝通等(半年度滿意度調(diào)查)
8.營銷培訓管理
營銷教材整理和編撰(體系文件、業(yè)務流程)
營銷技能培訓(標準話術、溝通技巧、商務禮儀)
服務技能培訓(標準話術、標準流程等)
9.品牌營銷推廣
中汽協(xié)協(xié)、汽研所、專汽所等機構的業(yè)務聯(lián)絡
展會參展策劃與執(zhí)行
行業(yè)期刊訂閱與廣告宣傳
微信公眾號及內(nèi)部工作臺管理
10.市場督導考核
費用執(zhí)行與監(jiān)督(公交訂單的執(zhí)行與落實跟蹤)
平臺的簽到、工作匯報等監(jiān)督
11.市場項目拓展管理
任職資格
1.機械專業(yè)本科畢業(yè),從事營銷策劃3-5年,有項目開發(fā)及管理經(jīng)驗;
2.有良好的溝通表達能力,擅長數(shù)據(jù)分析,維護客戶關系;
3.有成熟的市場營銷策劃能力,市場調(diào)研能力,對產(chǎn)品的敏感性和精準定位能力,市場創(chuàng)新能力和應變能力;
4.根據(jù)公司推出的新產(chǎn)品進行市場調(diào)研,定位,策劃階段性執(zhí)行方案,并緊密跟進隨時調(diào)整和及時策劃,以指導、完善和 覆蓋市場為最終目標;
