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崗位職責是什么
系統(tǒng)集成售前崗位是一個關鍵的企業(yè)角色，主要負責在銷售流程早期階段與潛在客戶進行技術交流，理解客戶需求，并為他們提供定制化的系統(tǒng)集成解決方案。
崗位職責要求
1. 精通各類it系統(tǒng)集成技術和產(chǎn)品，包括但不限于云計算、網(wǎng)絡、存儲、安全等領域。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠清晰地向非技術背景的客戶解釋復雜的系統(tǒng)集成概念。
3. 熟悉項目管理流程，能夠制定出詳細的技術建議書和實施方案。
4. 具備市場分析能力，能洞察行業(yè)趨勢，預測客戶需求。
5. 有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與銷售、售后等部門緊密配合。
崗位職責描述
系統(tǒng)集成售前工程師的主要任務是理解客戶的業(yè)務需求，通過深入討論和技術咨詢，挖掘潛在問題并提供創(chuàng)新的解決方案。他們需要具備深厚的技術功底，能夠評估不同技術選項的優(yōu)缺點，為客戶提供最適合的系統(tǒng)集成方案。此外，售前工程師還需要編寫技術提案，包括系統(tǒng)設計、實施計劃和預期效果，以幫助銷售團隊贏得項目。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶需求分析：收集和分析客戶業(yè)務需求，識別技術挑戰(zhàn)和機會。
2. 技術演示和講解：向客戶展示系統(tǒng)集成方案，解釋其工作原理和優(yōu)勢。
3. 方案設計：基于客戶需求，設計定制化的系統(tǒng)集成架構，包括硬件配置、軟件選型和網(wǎng)絡布局。
4. 技術提案撰寫：編寫詳細的技術建議書，包括項目范圍、時間表、預算和風險評估。
5. 協(xié)同銷售：與銷售團隊合作，參與投標和客戶會議，解答技術相關問題。
6. 市場研究：跟蹤行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手策略，為公司產(chǎn)品和服務提供建議。
7. 內(nèi)部培訓：分享市場和客戶需求信息，提升團隊對新技術和解決方案的理解。
系統(tǒng)集成售前崗位需要在技術和商務之間架起橋梁，既要懂技術，又要懂市場，通過專業(yè)的技術服務，推動企業(yè)與客戶間的合作，實現(xiàn)共贏。
系統(tǒng)集成售前崗位職責范文
第1篇 系統(tǒng)集成售前工程師崗位職責系統(tǒng)集成售前工程師職責任職要求
系統(tǒng)集成售前工程師崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)移動ict各類客戶的實際需求，制定完善的信息化解決方案;
2、分析客戶招標文件，進行關鍵點分析，制定投標方案，爭取我司方案獲得更高得分; 3、完成標書的打印、封裝及現(xiàn)場述標的材料撰寫，進行現(xiàn)場講演，如果需要涉及產(chǎn)品演示，需進行現(xiàn)場演示;
4、售前支撐服務中可能涉及到的其他服務。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷，通信、樓宇自動化、計算機、網(wǎng)絡、安全等相關專業(yè);
2、具有2年以上信息化、系統(tǒng)集成、建筑智能化等項目的設計、售前工作經(jīng)驗;
3、有信息化、系統(tǒng)集成、建筑智能化等相關專業(yè)知識、必要的技術能力以及規(guī)劃方案制作，并準確講解解決方案;能獨立完成方案設計優(yōu)先考慮;
4、有優(yōu)秀的溝通和演講能力、業(yè)務分析能力，能獨力完成與客戶技術交流、技術方案宣講、應用系統(tǒng)演示等工作;
5、具有高度的責任心，較強的客戶溝通和談判能力，良好的團隊合作意識和較強的組織協(xié)調(diào)能力。
第2篇 系統(tǒng)集成售前工程師崗位職責
系統(tǒng)集成售前工程師 華蓋科技 上海華蓋科技發(fā)展股份有限公司,華蓋科技 職責描述:
1、協(xié)助銷售部門完成銷售指標和利潤;
2、配合銷售提供售前支持、協(xié)調(diào)資源和跟蹤控制項目的進度;
3、收集客戶意見,處理客戶協(xié)調(diào)工作,進行售前技術分析支持,滿足客戶多方面的需求;
4、與客戶進行現(xiàn)場交流,就具體項目交換意見;
5、編寫、修訂和審核技術支持相關文檔和作業(yè)指導書,為客戶提出項目實施改進計劃;
6、維系客戶關系良好發(fā)展勢頭。
任職要求:
1、大專及以上學歷,計算機相關專業(yè)優(yōu)先;
2、三年以上網(wǎng)絡或信息安全設備實施經(jīng)驗,有相關實施、運維經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟悉華為數(shù)通、存儲、云計算等產(chǎn)品、熟悉網(wǎng)絡架構部署實施;
4、具備項目、售前經(jīng)驗,熟悉it行業(yè)項目運作;
5、具備良好的文檔編寫習慣與能力,良好的溝通能力和表達能力,精通word、e_cel、ppt等辦公軟件的使用;
6、能夠積極主動的承擔各項工作,具備較強的獨立分析問題和解決問題的能力;
7、具有較強的客戶服務觀念、強烈的責任感和很好的團隊合作精神,具備很強的自學能力,能夠承受工作壓力。
第3篇 系統(tǒng)集成售前技術支持崗位職責
系統(tǒng)集成-售前技術支持 方案策劃 蘇州創(chuàng)珈信息系統(tǒng)有限公司 蘇州創(chuàng)珈信息系統(tǒng)有限公司,創(chuàng)珈信息,創(chuàng)珈 崗位職責:
1、深入了解政府部門的業(yè)務需求、主管領導的想法、給出針對性的集成解決方案
2、制作政府采購招投標資料,參與政府競標
3、本崗位需要一定的文字功底,基礎材料公司會提供的。也要會做ppt演示稿
任職要求:
1、對公安的視頻監(jiān)控系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)等有一定的認識
2、具備建筑智能化行業(yè)、政府軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成行業(yè),任意一個行業(yè)中1年以上的從業(yè)經(jīng)驗
第4篇 系統(tǒng)集成售前項目崗位職責
售前工程師 (系統(tǒng)集成項目) 天創(chuàng)科技 江蘇天創(chuàng)科技有限公司,天創(chuàng)科技,江蘇天創(chuàng),江蘇天創(chuàng)科技,天創(chuàng) 職位描述:
崗位職責:
負責系統(tǒng)集成項目售前階段的需求分析、系統(tǒng)調(diào)研、規(guī)劃設計和方案編制工作;
配合銷售人員進行系統(tǒng)集成項目方案的講解和溝通匯報,并根據(jù)客戶要求進行方案的修訂工作;
配合客戶方進行系統(tǒng)集成項目方案的專家評審和方案修訂工作;
負責系統(tǒng)集成項目招投標階段的標書、ppt制作以及標書的講解工作。
負責系統(tǒng)集成項目實施階段與系統(tǒng)實施部門的技術交底工作。
任職要求:
計算機相關專業(yè)本科以上學歷,五年以上項目售前及信息安全方案制作工作經(jīng)驗;有系統(tǒng)集成項目售前相關經(jīng)歷經(jīng)驗的,條件可適當放寬;
熟悉信息安全等級保護、涉密信息系統(tǒng)分級保護相關標準及政策要求;
熟悉主流通用軟硬件產(chǎn)品及解決方案,包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡設備、虛擬化、存儲備份、容災產(chǎn)品;
熟悉主流的信息安全產(chǎn)品及解決方案,包括防火墻、入侵檢測/防御系統(tǒng)、漏洞掃描系統(tǒng)、安全審計系統(tǒng)、終端安全登錄系統(tǒng)等;
具備較強的溝通交流能力及優(yōu)秀的文字編寫功底;
具備較強的抗壓能力,工作細致、吃苦耐勞、能夠適應加班和出差工作。
第5篇 系統(tǒng)集成售前技術崗位職責
售前技術經(jīng)理-系統(tǒng)集成方向 泰華智慧 泰華智慧產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司北京分公司,泰華智慧,泰華 崗位職責:
1、硬件網(wǎng)絡系統(tǒng)集成方面的售前支持及技術咨詢;
2、參與售前項目投標活動,編寫及講解技術方案,用戶現(xiàn)場答疑;
3、硬件網(wǎng)絡系統(tǒng)集成方面行業(yè)信息跟蹤、匯總、分析、研究。
任職要求:
1、計算機、網(wǎng)絡、電子、通信等相關專業(yè),本科及以上學歷;
2、3年以上it及相關領域售前技術支持或項目運作實施工作經(jīng)驗;
3、具有較強的語言表達和溝通能力、項目運作能力、信息收集及分析能力;
4、熟悉工作站/服務器及磁盤存貯設備,具有ccnp、ccdp、ccie等證書者優(yōu)先。
第6篇 系統(tǒng)集成售前項目崗位職責系統(tǒng)集成售前項目職責任職要求
系統(tǒng)集成售前項目崗位職責
職責描述:
1、客戶需求收集，制定技術方案(能夠獨立完成方案、標書制作、方案宣講);
2、負責軟件、硬件廠商協(xié)調(diào)，提供系統(tǒng)集成方案和報價
3、掌握方案服務報價組成，與項目服務方有效溝通
4、掌握系統(tǒng)集成項目運作模式及關鍵時間節(jié)點把控;
5、技術交流、編寫和系統(tǒng)圖、施工圖設計繪制，編制項目詢標、答疑文件和項目技術交流、答辯等;
6、保證方案可實施，可交付;
任職要求:
1、 通信、計算機、軟件或相關專業(yè)
2、本科以上學歷，5年及以上工作經(jīng)驗;
3、有系統(tǒng)集成經(jīng)驗，比如教育行業(yè)，電力行業(yè)，市政行業(yè)，通信網(wǎng)絡建設;
4、有物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先(如智慧停車，智慧廣場，智慧城市，智慧社區(qū)，智慧教育等);
5、具有良好的表達能力及溝通能力;
6、能夠吃苦耐勞，積極上進。
第7篇 系統(tǒng)集成售前技術支持崗位職責系統(tǒng)集成售前技術支持職責任職要求
系統(tǒng)集成售前技術支持崗位職責
職責描述:
1.負責項目的售前技術支持，包含售前咨詢、產(chǎn)品選型、方案設計等;
2.負責行業(yè)解決方案的開發(fā)，新產(chǎn)品、新方案的推動工作;
3.負責投標文件技術部分的編寫及投標現(xiàn)場講標、演示等工作
4.負責協(xié)助銷售人員與客戶進行業(yè)務及技術層面技術交流并解答客戶疑問;
5.負責銷售人員的技術培訓工作;
6.負責行業(yè)案例的整理、總結(jié)、共享工作。
任職要求:
1.?？萍耙陨蠈W歷，計算機、網(wǎng)絡、通信、電子等專業(yè)，1年以上相關工作經(jīng)驗;
2.熟悉網(wǎng)絡系統(tǒng)、服務器、存儲系統(tǒng)的相關技術、設計規(guī)范及主流產(chǎn)品信息，有網(wǎng)絡系統(tǒng)或數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)項目設計或?qū)嵤┙?jīng)驗;
3.熟悉各類弱電工程技術設計規(guī)范及相關的產(chǎn)品，有弱電項目(包括綜合布線、安防監(jiān)控、音視頻、機房建設等)設計或?qū)嵤┙?jīng)驗;
4.具有比較全面行業(yè)知識，對本行業(yè)信息化現(xiàn)狀及發(fā)展方向有一定的認識;
5.有良好的溝通能力、語言表達能力及學習能力;
6.有較強的市場意識及洞察力，具有團隊合作精神;
7.熟練使用office、cad、visio等軟件。
薪資:8k—15k+月度獎金
第8篇 系統(tǒng)集成售前崗位職責系統(tǒng)集成售前職責任職要求
系統(tǒng)集成售前崗位職責
崗位職責:
1.建立、完善售前中心的業(yè)務運行及管理模式，組織制定售前中心的規(guī)范、標準、流程及考核辦法，確保售前中心的標準化、規(guī)范化管理。
2.負責根據(jù)客戶的需求提供ict系統(tǒng)集成售前技術支持工作。
3.協(xié)助銷售完成項目前期需求調(diào)研及分析，向銷售提供業(yè)務及技術咨詢講解。
4.協(xié)助銷售人員對客戶進行技術交流、方案宣講及系統(tǒng)演示。
5.負責編寫相關技術文檔(包括解決方案、項目建議書、可研報告、設計方案等)。
6.負責招標文件和標書技術部分的編寫及答疑、應標等。
7.負責建立關鍵設備、軟件、數(shù)據(jù)及平臺等產(chǎn)品供應商渠道，完成技術交流和采購工作。
8.負責售前中心的人員發(fā)展管理，提升公司核心競爭力。
任職資格:
1.年齡在35-45歲，大學本科及以上學歷，計算機、電子、通信、互聯(lián)網(wǎng)等相關專業(yè)教育背景。
2.信息通信行業(yè)10年以上工作經(jīng)驗，5年以上售前或技術支持管理經(jīng)驗，熟悉計算機網(wǎng)絡、弱電、安防、建筑智能化、行業(yè)信息化及行業(yè)智慧化管理系統(tǒng)集成等。
3.熟練掌握日常辦公軟件，能快速處理文檔。
4.具有良好的領導力和學習能力。
5.具有良好抗壓能力，適應出差。
第9篇 系統(tǒng)集成售前技術崗位職責系統(tǒng)集成售前技術職責任職要求
系統(tǒng)集成售前技術崗位職責
職責描述:
1.負責項目的售前技術支持，包含售前咨詢、產(chǎn)品選型、方案設計等;
2.負責行業(yè)解決方案的開發(fā)，新產(chǎn)品、新方案的推動工作;
3.負責投標文件技術部分的編寫及投標現(xiàn)場講標、演示等工作
4.負責協(xié)助銷售人員與客戶進行業(yè)務及技術層面技術交流并解答客戶疑問;
5.負責銷售人員的技術培訓工作;
6.負責行業(yè)案例的整理、總結(jié)、共享工作。
任職要求:
1.?？萍耙陨蠈W歷，計算機、網(wǎng)絡、通信、電子等專業(yè)，1年以上相關工作經(jīng)驗;
2.熟悉網(wǎng)絡系統(tǒng)、服務器、存儲系統(tǒng)的相關技術、設計規(guī)范及主流產(chǎn)品信息，有網(wǎng)絡系統(tǒng)或數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)項目設計或?qū)嵤┙?jīng)驗;
3.熟悉各類弱電工程技術設計規(guī)范及相關的產(chǎn)品，有弱電項目(包括綜合布線、安防監(jiān)控、音視頻、機房建設等)設計或?qū)嵤┙?jīng)驗;
4.具有比較全面行業(yè)知識，對本行業(yè)信息化現(xiàn)狀及發(fā)展方向有一定的認識;
5.有良好的溝通能力、語言表達能力及學習能力;
6.有較強的市場意識及洞察力，具有團隊合作精神;
7.熟練使用office、cad、visio等軟件。
薪資:8k—15k+月度獎金
第10篇 系統(tǒng)集成售前技術支持工程師崗位職責系統(tǒng)集成售前技術支持工程師職責任職要求
系統(tǒng)集成售前技術支持工程師崗位職責
職責描述:
1.負責項目的售前技術支持，包含售前咨詢、產(chǎn)品選型、方案設計等;
2.負責行業(yè)解決方案的開發(fā)，新產(chǎn)品、新方案的推動工作;
3.負責投標文件技術部分的編寫及投標現(xiàn)場講標、演示等工作
4.負責協(xié)助銷售人員與客戶進行業(yè)務及技術層面技術交流并解答客戶疑問;
5.負責銷售人員的技術培訓工作;
6.負責行業(yè)案例的整理、總結(jié)、共享工作。
任職要求:
1.?？萍耙陨蠈W歷，計算機、網(wǎng)絡、通信、電子等專業(yè)，1年以上相關工作經(jīng)驗;
2.熟悉網(wǎng)絡系統(tǒng)、服務器、存儲系統(tǒng)的相關技術、設計規(guī)范及主流產(chǎn)品信息，有網(wǎng)絡系統(tǒng)或數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)項目設計或?qū)嵤┙?jīng)驗;
3.熟悉各類弱電工程技術設計規(guī)范及相關的產(chǎn)品，有弱電項目(包括綜合布線、安防監(jiān)控、音視頻、機房建設等)設計或?qū)嵤┙?jīng)驗;
4.具有比較全面行業(yè)知識，對本行業(yè)信息化現(xiàn)狀及發(fā)展方向有一定的認識;
5.有良好的溝通能力、語言表達能力及學習能力;
6.有較強的市場意識及洞察力，具有團隊合作精神;
7.熟練使用office、cad、visio等軟件。
薪資:8k—15k+月度獎金
第11篇 系統(tǒng)集成售前崗位職責
系統(tǒng)集成售前工程師 華蓋科技 上海華蓋科技發(fā)展股份有限公司,華蓋科技 職責描述:
1、協(xié)助銷售部門完成銷售指標和利潤;
2、配合銷售提供售前支持、協(xié)調(diào)資源和跟蹤控制項目的進度;
3、收集客戶意見,處理客戶協(xié)調(diào)工作,進行售前技術分析支持,滿足客戶多方面的需求;
4、與客戶進行現(xiàn)場交流,就具體項目交換意見;
5、編寫、修訂和審核技術支持相關文檔和作業(yè)指導書,為客戶提出項目實施改進計劃;
6、維系客戶關系良好發(fā)展勢頭。
任職要求:
1、大專及以上學歷,計算機相關專業(yè)優(yōu)先;
2、三年以上網(wǎng)絡或信息安全設備實施經(jīng)驗,有相關實施、運維經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟悉華為數(shù)通、存儲、云計算等產(chǎn)品、熟悉網(wǎng)絡架構部署實施;
4、具備項目、售前經(jīng)驗,熟悉it行業(yè)項目運作;
5、具備良好的文檔編寫習慣與能力,良好的溝通能力和表達能力,精通word、e_cel、ppt等辦公軟件的使用;
6、能夠積極主動的承擔各項工作,具備較強的獨立分析問題和解決問題的能力;
7、具有較強的客戶服務觀念、強烈的責任感和很好的團隊合作精神,具備很強的自學能力,能夠承受工作壓力。
第12篇 系統(tǒng)集成售前技術支持工程師崗位職責
系統(tǒng)集成弱電售前技術支持工程師 湖南君匯電子科技有限公司 湖南君匯電子科技有限公司,君匯電子,湖南君匯電子科技,君匯 職責描述:
1、負責系統(tǒng)集成項目的方案設計與招投標文件制作,以及具體實施方案的擬定。能獨立完成綜合布線、網(wǎng)絡(數(shù)據(jù)交換、服務器、存儲)系統(tǒng)、視頻監(jiān)控、多媒體音視頻、樓控與能耗計量、機房工程、云計算等系統(tǒng)方案的編寫、設備清單配置及預算;
2、熟悉上述各系統(tǒng)主流產(chǎn)品型號、產(chǎn)品配置及性能。能獨立進行市場價格和性能差異分析,能獨立對已有的方案系統(tǒng)進行優(yōu)化和改進,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題,提出優(yōu)質(zhì)的解決方案;
3、能獨立調(diào)查與挖掘客戶需求,熟練運用ppt、visio、project等工具制作出有針對性的技術解決方案;
4、關注項目的現(xiàn)場施工進展情況,根據(jù)項目需要進行方案調(diào)整及相關資料制作;
5、有成熟的項目實施管理經(jīng)驗,能在項目實施過程中對實施人員進行技術指導。
5、根據(jù)市場變化(新技術、新的國家或地方規(guī)劃等),及時更新方案設計以及工程移交清單等規(guī)范化文本,業(yè)務領域的行業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)發(fā)展趨勢
任職要求:
1、大專及以上學歷,從事系統(tǒng)集成弱電行業(yè)售前工作經(jīng)驗至少4年,精通弱電系統(tǒng)設備主流廠家和產(chǎn)品技術;
2、能獨立完成各類弱電系統(tǒng)及系統(tǒng)集成方案的設計和項目成本核算、有成功的項目設計案例;
3、熟練應用cad、office、visio等;尤其需具備cad及同類輔助設計軟件運用技能,能獨立完成全套項目方案的cad圖紙達到第三方審圖機構認可通過的標準。
4、具備良好流暢的語言溝通能力和文案講解能力;具備熟練的ppt制作技巧
5、熟練掌握弱電各系統(tǒng)的方案設計且熟悉各系統(tǒng)的安裝、調(diào)試及現(xiàn)場勘察;
6、熟練掌握政府采購類和工程建設類招投標流程和標書編制工作;
7、熟悉造價軟件編制成本或電子投標的優(yōu)先;
8、抗壓和自我調(diào)節(jié)能力強,能根據(jù)項目需求可隨時加班出差;
9、具有良好的團隊精神、溝通技巧和表達能力,責任感強;能夠配合業(yè)務部門完成合同簽訂
10、自主學習能力強,能積極主動跟進國際先進的技術發(fā)展方向,熟悉國內(nèi)主流技術產(chǎn)品。
