崗位職責(zé)是什么
快銷品崗位是負(fù)責(zé)快速消費(fèi)品（fmcg）的市場(chǎng)推廣、銷售管理及運(yùn)營(yíng)策略制定的關(guān)鍵職位。這個(gè)角色直接參與產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，從產(chǎn)品引入到消費(fèi)者購(gòu)買的全過(guò)程。
崗位職責(zé)要求
1. 深入了解快銷品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求。
2. 具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3. 熟悉零售渠道管理，包括分銷商、超市、便利店等，能建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
4. 有能力制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括廣告、促銷活動(dòng)和品牌建設(shè)。
5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠利用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)。
6. 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。
崗位職責(zé)描述
作為快銷品崗位的從業(yè)者，你的日常任務(wù)可能包括：
1. 分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整銷售策略以優(yōu)化產(chǎn)品表現(xiàn)。
2. 與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，確保新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。
3. 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升他們的銷售技巧和服務(wù)水平。
4. 制定并實(shí)施各類促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品、聯(lián)合營(yíng)銷等，以刺激銷售。
5. 與零售商協(xié)商，確保產(chǎn)品在貨架上的陳列位置和展示效果最佳。
6. 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
7. 參與年度預(yù)算編制，確保銷售目標(biāo)與財(cái)務(wù)規(guī)劃相一致。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：持續(xù)關(guān)注行業(yè)報(bào)告、消費(fèi)者調(diào)查和競(jìng)品分析，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
2. 銷售計(jì)劃：設(shè)定季度和年度銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。
3. 客戶關(guān)系管理：定期拜訪重要客戶，解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4. 團(tuán)隊(duì)管理：評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，提供反饋和培訓(xùn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。
5. 品牌推廣：策劃并執(zhí)行線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。
6. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)鏈中斷、價(jià)格戰(zhàn)等，并提前制定應(yīng)對(duì)措施。
7. 合作伙伴關(guān)系：尋求跨行業(yè)合作機(jī)會(huì)，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力。
在快銷品崗位，你需要運(yùn)用戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新方法，不斷適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，以確保公司的產(chǎn)品始終能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。
快銷品崗位職責(zé)范文
第1篇 快銷品采購(gòu)崗位職責(zé)任職要求
快銷品采購(gòu)崗位職責(zé)
崗位職位:
1、制訂所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，確保銷售額、毛利、動(dòng)銷率、缺貨率、退貨率等各項(xiàng)kpi指標(biāo)的達(dá)成。
2、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，與供應(yīng)商一起共同制定合理的選品計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃及銷售策略。
3、負(fù)責(zé)所管轄品牌的商品管理、價(jià)格管理、庫(kù)存管理、促銷活動(dòng)談判等日常工作。
4、研究顧客的購(gòu)買需求以及消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)品牌定位，與運(yùn)營(yíng)經(jīng)理溝通有關(guān)的商品陳列方式及展示風(fēng)格。
5、負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談促銷等資源的支持，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行日常管理，維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。
6、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過(guò)程中涉及到的商品問(wèn)題。
7、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出應(yīng)對(duì)策略和建議。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，3年以上同崗相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(有賣場(chǎng)或零售行業(yè)棉品大件采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)者均可投遞)或有品牌供應(yīng)商的銷售經(jīng)驗(yàn)者也可投遞;
2、對(duì)時(shí)尚流行趨勢(shì)有較強(qiáng)的感知，品牌意識(shí)強(qiáng);
3、對(duì)嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品有一定了解;
4、良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)、有良好的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、高度的執(zhí)行力和抗壓能力，較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與邏輯判斷能力;
6、能熟練使用辦公軟件。
快銷品采購(gòu)崗位
第2篇 快銷品業(yè)務(wù)員崗位工作職責(zé)
1.根據(jù)公司客戶資料庫(kù),定期拜訪維護(hù)老客戶,穩(wěn)定所屬區(qū)域銷量;
2.開(kāi)拓渠道客戶,并協(xié)助好渠道商維護(hù)其客戶網(wǎng)絡(luò);
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)管。
第3篇 快銷品采購(gòu)崗位職責(zé)
崗位職位:
1、制訂所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,確保銷售額、毛利、動(dòng)銷率、缺貨率、退貨率等各項(xiàng)kpi指標(biāo)的達(dá)成。
2、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),與供應(yīng)商一起共同制定合理的選品計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃及銷售策略。
3、負(fù)責(zé)所管轄品牌的商品管理、價(jià)格管理、庫(kù)存管理、促銷活動(dòng)談判等日常工作。
4、研究顧客的購(gòu)買需求以及消費(fèi)習(xí)慣,根據(jù)品牌定位,與運(yùn)營(yíng)經(jīng)理溝通有關(guān)的商品陳列方式及展示風(fēng)格。
5、負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談促銷等資源的支持,對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行日常管理,維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。
6、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過(guò)程中涉及到的商品問(wèn)題。
7、及時(shí)收集了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,提出應(yīng)對(duì)策略和建議。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上同崗相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(有賣場(chǎng)或零售行業(yè)棉品大件采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)者均可投遞)或有品牌供應(yīng)商的銷售經(jīng)驗(yàn)者也可投遞;
2、對(duì)時(shí)尚流行趨勢(shì)有較強(qiáng)的感知,品牌意識(shí)強(qiáng);
3、對(duì)嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品有一定了解;
4、良好的職業(yè)道德,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)、有良好的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、高度的執(zhí)行力和抗壓能力,較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與邏輯判斷能力;
6、能熟練使用辦公軟件。
