會(huì)銷崗位職責(zé)20篇

更新時(shí)間：2024-05-19 查看人數(shù)：54

目錄
1.會(huì)銷崗位職責(zé)是什么 2.會(huì)銷崗位職責(zé)要求 3.會(huì)銷崗位職責(zé)描述 4.會(huì)銷崗位職責(zé)有哪些內(nèi)容 5.會(huì)銷崗位職責(zé)20篇

會(huì)銷崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

會(huì)銷，即會(huì)議營(yíng)銷，是一種通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議活動(dòng)，向潛在客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營(yíng)銷模式。會(huì)銷崗位的人員是企業(yè)與客戶之間的橋梁，負(fù)責(zé)策劃、組織和執(zhí)行各類銷售會(huì)議，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售和品牌推廣。

崗位職責(zé)要求

1. 深入了解公司產(chǎn)品和服務(wù)，能準(zhǔn)確傳達(dá)其價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

2. 具備出色的溝通技巧，能夠有效吸引和說(shuō)服參會(huì)者。

3. 熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境制定有效的會(huì)議方案。

4. 能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品部門(mén)、公關(guān)團(tuán)隊(duì)等，確保會(huì)議順利進(jìn)行。

5. 具備良好的時(shí)間管理和項(xiàng)目管理能力，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成會(huì)議籌備工作。

6. 有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化。

7. 善于數(shù)據(jù)分析，能夠評(píng)估會(huì)議效果并提出改進(jìn)措施。

崗位職責(zé)描述

會(huì)銷崗位的日常工作包括策劃會(huì)議主題、確定參會(huì)人群、選擇合適的會(huì)議場(chǎng)地、設(shè)計(jì)會(huì)議流程、準(zhǔn)備演講材料、協(xié)調(diào)演講嘉賓、推廣會(huì)議活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)管理以及后期跟進(jìn)。這個(gè)角色需要在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)專業(yè)，從宏觀上把握全局，將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為引人入勝的會(huì)議體驗(yàn)。

有哪些內(nèi)容

1. 會(huì)議策劃：研究市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)吸引人的會(huì)議主題和內(nèi)容，確保與公司的營(yíng)銷目標(biāo)相一致。

2. 客戶邀約：精準(zhǔn)定位潛在客戶，通過(guò)電話、郵件等方式邀請(qǐng)他們參加會(huì)議。

3. 場(chǎng)地布置：根據(jù)會(huì)議主題和公司形象，精心布置會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造良好的交流氛圍。

4. 演講材料制作：準(zhǔn)備高質(zhì)量的ppt、視頻、產(chǎn)品演示等，充分展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

5. 會(huì)議執(zhí)行：確保會(huì)議流程順暢，及時(shí)處理突發(fā)情況，保證參會(huì)者的滿意度。

6. 數(shù)據(jù)分析：收集參會(huì)者反饋，分析會(huì)議效果，為后續(xù)的銷售策略提供參考。

7. 后續(xù)跟進(jìn)：對(duì)參會(huì)客戶進(jìn)行跟蹤，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

會(huì)銷崗位不僅需要具備銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，還需要擁有優(yōu)秀的組織能力和人際交往能力，以確保每一次會(huì)議都能成為推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的有力工具。在這一過(guò)程中，持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是不可或缺的，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。

會(huì)銷崗位職責(zé)范文

第1篇會(huì)銷代表崗位職責(zé)任職要求

會(huì)銷代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、邀約新老客戶(公司提供資料)參加“公司項(xiàng)目會(huì)”;

2、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的客戶安排和談單促成;

3、會(huì)后以直銷的方式進(jìn)行客戶跟單。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

3、有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。

會(huì)銷代表崗位

第2篇展會(huì)銷售崗位職責(zé)任職要求

展會(huì)銷售崗位職責(zé)

展會(huì)銷售英富曼企業(yè)管理(上海)有限公司英富曼企業(yè)管理(上海)有限公司，英富曼所在展會(huì)項(xiàng)目組:亞洲混凝土世界博覽會(huì) world of concrete asia

職責(zé):

1.完成公司規(guī)定的銷售指標(biāo)，并且對(duì)銷售業(yè)務(wù)要有后期的分析和總結(jié);協(xié)助展會(huì)經(jīng)理進(jìn)行招展及客戶服務(wù)工作，

2. 與客戶談判、簽約、訂單跟蹤，賬款回籠。通過(guò)尋找銷售線索、更新數(shù)據(jù)庫(kù)、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系等方式，發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì);

3. 舉辦推廣活動(dòng)及各類市場(chǎng)活動(dòng);

4. 與行業(yè)協(xié)會(huì)、現(xiàn)有及潛在參展商建立聯(lián)系;

5、與保持與客戶關(guān)系的良好維護(hù)與管理，不定期回訪;

任職資格:

1、本科及其以上學(xué)歷;

2、一年以上相關(guān)展覽行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

3、個(gè)性開(kāi)朗，積極向上，較強(qiáng)的表達(dá)能力，熱愛(ài)銷售工作;

4、有良好的溝通和應(yīng)變能力，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，工作責(zé)任心強(qiáng)

關(guān)于亞洲混凝土世界博覽會(huì) world of concrete asia:

美國(guó)拉斯維加斯混凝土世界博覽會(huì) world of concrete 創(chuàng)立于1975年，由英富曼會(huì)展主辦，歷經(jīng)40余年的積淀和發(fā)展，woc展覽會(huì)已成為全球商用混凝土及砌筑行業(yè)專業(yè)展覽會(huì)，品牌已拓展至美國(guó)、中國(guó)、墨西哥、加拿大、法國(guó)和印度等全球各地。2016年11月，英富曼會(huì)展旗下合資公司——上海英業(yè)展覽有限公司，將混凝土及砌筑行業(yè)知名展會(huì)品牌“混凝土世界博覽會(huì)”品牌引入中國(guó)，同時(shí)，引入美國(guó)拉斯維加斯展會(huì)的各項(xiàng)專業(yè)品類，其中也涵蓋“上海國(guó)際地坪工業(yè)展覽會(huì)”、“上海國(guó)際砂漿技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)”和“上海國(guó)際運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地展”的原有展品類別。

亞洲混凝土世界博覽會(huì) world of concrete asia 集中展出通用混凝土、混凝土表面、砂漿砌筑及其他地面材料和新技術(shù)。同期推出亞洲混凝土學(xué)院、亞洲地坪技術(shù)交流會(huì)、亞洲施工行業(yè)高峰論壇、亞洲金鏝刀頒獎(jiǎng)典禮、亞洲金鏝刀項(xiàng)目會(huì)、砂石骨料市場(chǎng)發(fā)展論壇、模板腳手架高峰論壇，近百場(chǎng)會(huì)議論壇，與亞太地區(qū)業(yè)界人士共同探尋建筑施工領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展之路。

展會(huì)銷售崗位

第3篇會(huì)銷推廣經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售推廣(會(huì)銷講師/會(huì)銷經(jīng)理) 康朝藥業(yè)有限公司康朝藥業(yè)有限公司,康朝職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行會(huì)銷客戶的開(kāi)拓與維護(hù)。

2、制定會(huì)銷的宣傳推廣、銷售計(jì)劃、營(yíng)銷方案和流程。

3、籌備、組織、策劃并實(shí)施公司的各類會(huì)銷活動(dòng)。

4、負(fù)責(zé)會(huì)銷宣講。

任職要求:

1、熟悉醫(yī)療器械、醫(yī)藥、保健品會(huì)銷運(yùn)作流程;

2、有會(huì)銷產(chǎn)品推廣活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn);

3、具備優(yōu)秀的感染力、團(tuán)隊(duì)管理能力、良好的協(xié)調(diào)、溝通能力;

4、能接受出差。

第4篇展會(huì)銷售人員崗位職責(zé)任職要求

展會(huì)銷售人員崗位職責(zé)

展會(huì)推廣銷售人員遠(yuǎn)大國(guó)際展覽有限公司遠(yuǎn)大國(guó)際展覽有限公司，遠(yuǎn)大展覽職位描述:

1、通過(guò)各種渠道搜集相關(guān)展覽行業(yè)企業(yè)信息和資料，并進(jìn)行整理和篩選;

2、通過(guò)電話、傳真、郵件、拜訪等方式與客戶進(jìn)行溝通，推廣展會(huì)項(xiàng)目，并邀請(qǐng)客戶參展;

3、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪，確定合作意向并積極跟進(jìn);

4、負(fù)責(zé)協(xié)助主管對(duì)公司合作單位進(jìn)行拜訪并積極配合主管推進(jìn);

5、負(fù)責(zé)參展商參展合同的鑒定、付款及后續(xù)服務(wù)工作;

6、負(fù)責(zé)參觀借鑒同行業(yè)各類展會(huì)，搜集行業(yè)及企業(yè)信息，拓展公司客戶渠道;

7、負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商全過(guò)程的組織和服務(wù)，并處理突發(fā)事件等;

8、項(xiàng)目觀眾組織工作;

9、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作，并積極向上級(jí)反饋工作進(jìn)度。

第5篇展會(huì)銷售專員崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1.研究行業(yè)需求，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供境外展會(huì)咨詢、展位預(yù)定、簽證咨詢、商旅服務(wù)等；

2.負(fù)責(zé)國(guó)外展會(huì)項(xiàng)目的銷售工作，包括通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、郵件、傳真等形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣并促成成交；

3.定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系

4.客戶資料的收集、分析與整理；

技能要求：

1. 大專以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷，工商管理，會(huì)展相關(guān)專業(yè)；

2. 熱愛(ài)銷售工作，能夠承受一定工作壓力；

3. 普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于學(xué)習(xí)，具有良好的溝通能力及服務(wù)意識(shí)；

4. 有展覽、會(huì)議銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5. 英語(yǔ)四級(jí)以上優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年經(jīng)驗(yàn)

第6篇展會(huì)銷售崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向

展會(huì)營(yíng)銷(e_hibition marketing)展會(huì)在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中只是市場(chǎng)推廣的幾種手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識(shí)，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持。

展會(huì)銷售崗位職責(zé)

1.目標(biāo)展會(huì)項(xiàng)目的客戶資料整理，不斷完善和更新；

2.根據(jù)公司操作的銷售項(xiàng)目，積極對(duì)客戶進(jìn)行電話邀約，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

3.對(duì)客戶在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系客服人員妥善解決；

4.整理訂單信息，促成客戶訂單達(dá)成，完成公司項(xiàng)目銷售指標(biāo)；。

展會(huì)銷售崗位要求

1.擁有1-2年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉展覽行業(yè)，或者有廣告行業(yè)電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

2.反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3.有獨(dú)立完成工作的潛質(zhì)，對(duì)于工作能有自己的想法；

4.喜歡旅游，能接受偶爾出差。

展會(huì)銷售發(fā)展方向

展會(huì)營(yíng)銷+網(wǎng)站營(yíng)銷=商機(jī)無(wú)限市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，無(wú)論是市場(chǎng)的領(lǐng)先者還是追隨者，都必須更為敏銳地捕捉新的動(dòng)向，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層出不窮，搜索引擎、即時(shí)通訊、博客、社區(qū)、rss……web2.0時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)改變了我們的生活，改變了人與人之間的關(guān)系。即使足不出戶，我們也能與千里之外的朋友溝通交流協(xié)作，仿佛近在咫尺。

第7篇會(huì)銷代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、邀約新老客戶(公司提供資料)參加“公司項(xiàng)目分享會(huì)”;

2、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的客戶安排和談單促成;

3、會(huì)后以直銷的方式進(jìn)行客戶跟單。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

3、有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。

第8篇會(huì)銷顧問(wèn)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)招商加盟業(yè)務(wù),完成相應(yīng)的銷售業(yè)績(jī);

2、負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系,積極開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商,并與之建立緊密合作關(guān)系;

3、針對(duì)公司招商會(huì)有意向客戶,進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和有效跟蹤;

4、對(duì)客戶來(lái)電咨詢、投訴、建議等問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)有效處理,保證客戶滿意度;

5、負(fù)責(zé)到訪客戶的參觀考察接待,商務(wù)談判及合同簽訂;

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,能熟練操作辦公軟件;

2、保健品、營(yíng)養(yǎng)品會(huì)銷行業(yè)有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、有較強(qiáng)的營(yíng)銷溝通能力,加盟、招商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)了解者優(yōu)先;

4、掌握銷售和談判技巧,具有客戶服務(wù)意識(shí)和商務(wù)談判及電話溝通技巧;

5、能接受出差。

第9篇會(huì)銷主持人崗位職責(zé)

主持人/會(huì)銷主持康朝藥業(yè)有限公司康朝藥業(yè)有限公司,康朝職責(zé)描述:

崗位職責(zé):

1、完成公司會(huì)議策劃、組織、準(zhǔn)備工作;

2、按照計(jì)劃,控制會(huì)議氣氛及進(jìn)度,能很好的將其與公司產(chǎn)品相結(jié)合!

3、配合并協(xié)助節(jié)目策劃、組織、準(zhǔn)備及維護(hù)。

4、按照計(jì)劃,控制節(jié)目進(jìn)程,調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的意外狀況。

5、善于表達(dá),溝通能力強(qiáng)。

6、能夠完整主持培訓(xùn)講師會(huì)議各種局面工作,臺(tái)風(fēng)正。

任職要求:

1、有會(huì)銷主持工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;能出差者優(yōu)先!

2、熟悉主持人工作的具體內(nèi)容,能根據(jù)主持現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,即興發(fā)揮,調(diào)動(dòng)全場(chǎng)的氣氛;工作責(zé)任心強(qiáng),高度的主觀能動(dòng)性;

3、形象氣質(zhì)佳,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒伶俐,思維敏捷,較強(qiáng)的記憶力和的應(yīng)變能力;

4、具備穩(wěn)健、大方得體的臺(tái)風(fēng),較高的綜合素質(zhì)。

第10篇會(huì)銷經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

會(huì)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目在分銷商城市的會(huì)銷策劃組織與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等相關(guān)事宜;

2、負(fù)責(zé)會(huì)銷前中后流程、物料、文稿等相關(guān)資料編寫(xiě)及整理等相關(guān)事務(wù);

3、負(fù)責(zé)地面服務(wù)流程、物料清單、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、全流程動(dòng)線設(shè)定等內(nèi)容設(shè)計(jì)與執(zhí)行督導(dǎo);

4、合作分銷商項(xiàng)目培訓(xùn)、啟動(dòng)及常規(guī)粘合性服務(wù)等相關(guān)工作;

5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

任職要求:

1、全日制本科及以上學(xué)歷

2、2年以上房地產(chǎn)或互聯(lián)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

3、思路清晰，演講分析能力及營(yíng)銷思維強(qiáng)

4、能熟練使用office辦公軟件;能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差

5、心態(tài)積極、樂(lè)觀、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，能適應(yīng)高壓、高強(qiáng)度工作狀態(tài)

6、形象好，氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，男女不限

會(huì)銷經(jīng)理崗位

第11篇展會(huì)銷售崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)

1、主要負(fù)責(zé)展覽會(huì)展位的銷售工作；

2、目標(biāo)展會(huì)項(xiàng)目的客戶資料整理，不斷完善和更新；

3、開(kāi)發(fā)潛在客戶群并建立良好關(guān)系；

4、有效地完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。

任職資格

1、擁有1-2年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉展覽行業(yè)，或者有廣告行業(yè)電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3、有獨(dú)立完成工作的潛質(zhì)，對(duì)于工作能有自己的想法；

4、有耐心，毅力，熱情，進(jìn)取心，有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年經(jīng)驗(yàn)

第12篇展會(huì)銷售專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門(mén)銷售指標(biāo)；

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

第13篇會(huì)銷主持崗位職責(zé)

主持人/會(huì)銷主持康朝藥業(yè)有限公司康朝藥業(yè)有限公司,康朝職責(zé)描述:

崗位職責(zé):

1、完成公司會(huì)議策劃、組織、準(zhǔn)備工作;

2、按照計(jì)劃,控制會(huì)議氣氛及進(jìn)度,能很好的將其與公司產(chǎn)品相結(jié)合!

3、配合并協(xié)助節(jié)目策劃、組織、準(zhǔn)備及維護(hù)。

4、按照計(jì)劃,控制節(jié)目進(jìn)程,調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的意外狀況。

5、善于表達(dá),溝通能力強(qiáng)。

6、能夠完整主持培訓(xùn)講師會(huì)議各種局面工作,臺(tái)風(fēng)正。

任職要求:

1、有會(huì)銷主持工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;能出差者優(yōu)先!

3、形象氣質(zhì)佳,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒伶俐,思維敏捷,較強(qiáng)的記憶力和的應(yīng)變能力;

4、具備穩(wěn)健、大方得體的臺(tái)風(fēng),較高的綜合素質(zhì)。

第14篇展會(huì)銷售崗位職責(zé)

展會(huì)銷售法蘭克福展覽(上海)有限公司法蘭克福展覽(上海)有限公司,法蘭克福 trade fair coordinator

responsibilities:

1. assist trade fair manager to conduct e_hibitor recruitment and client servicing;

2. organise promotional activities and fringe program;

3. e_plore new sales opportunity by finding sales leads, updating database, making business contacts, etc;

4. visitor promotion;

5. network with industry associations, e_isting and potential e_hibitors;

6. work closely with the team colleagues and overseas representatives;

7. prepare sales materials;

requirement:

1. education: university degree, major in e_hibition or international trade;

2. working e_perience: at least 2 years solid e_perience in e_hibition industry or related areas;

3. professional knowledge: knowledge of sales, marketing & advertising;

4. computer knowledge: good knowledge in ms-office, chinese word processing;

5. skill & competence: strong presentation and sales skills, good communication skills, work under pressure;

6. language proficiency: good command of both written and spoken english, mandarin;

7. personality: well organized, critical thinking and good team player;

8. others: able to work independent, result oriented, willing to take responsibility and achieve targets.for e_cellent candidate, we can consider senior position.

第15篇酒店宴會(huì)銷售部人員崗位職責(zé)

酒店宴會(huì)銷售部人員崗位職責(zé)

(一)宴會(huì)銷售經(jīng)理

直接上級(jí):市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

直接下屬:宴會(huì)銷售主任、宴會(huì)銷售文員

崗位職責(zé)

全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議、展示會(huì)等的推銷、預(yù)訂工作。

1.制定宴會(huì)銷售的市場(chǎng)推銷計(jì)劃、建立并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。

2.參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作。

3.安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作。

4.建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄,使之成為有效的工作程序和管理手段。

5.與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào),共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格。

6.與其它部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合。

7.定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作,提高員工素質(zhì)。

素質(zhì)要求

基本素質(zhì):具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感及高尚的職業(yè)道德,要有犧牲精神,忠于事業(yè),心胸開(kāi)闊。

自然條件:身體健康,儀表端莊大方,性格外向,氣質(zhì)高雅,年齡25歲以上。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大專畢業(yè)或旅游專業(yè)畢業(yè)。

外語(yǔ)水平:高級(jí)英語(yǔ)水平,并能熟練應(yīng)用。

工作經(jīng)驗(yàn):在餐飲部工作5年以上并有5年餐飲部宴會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn),通曉對(duì)外銷售的促銷策略和產(chǎn)品價(jià)格策略,了解客源市場(chǎng)的需求狀況,熟悉客源國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗常識(shí)和涉外禮儀、禮節(jié)。能制定促銷計(jì)劃、能熟練操作辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。特殊要求:信息來(lái)源廣泛,熟悉海外駐本地商社、公司、大使館等主要客源狀況,同客戶保持良好的人際關(guān)系;工作中具有較強(qiáng)的判斷能力、應(yīng)變能力和談判能力,并有協(xié)調(diào)下屬工作的能力,能調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,形成團(tuán)體氣氛。有一定的文學(xué)水平,擅于書(shū)寫(xiě)廣告,有公關(guān)能力,沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān),有能力主持酒會(huì)。

(二)宴會(huì)銷售主任

直接上級(jí):宴會(huì)銷售經(jīng)理

直接下屬:宴會(huì)銷售文員

崗位職責(zé)

通過(guò)每日接待或走訪客戶,推銷酒店的宴會(huì)規(guī)格和軟件服務(wù)。

1.制定一周的出訪計(jì)劃并提交宴會(huì)銷售經(jīng)理。周末與宴會(huì)銷售經(jīng)理共同回顧一周的出訪情況,作出總結(jié)。

2.填寫(xiě)卡片,做銷售報(bào)告,詳細(xì)記錄每次出訪情況。

3.向宴會(huì)經(jīng)理匯報(bào)每次出訪收獲。

1.與銷售部緊密溝通、共同處理銷售部接洽的活動(dòng)。

2.出訪宴會(huì)客戶。

3.解決來(lái)訪客人的需求,向客人提供必要的信息,建議客人參考,活動(dòng)一俟確定,即與客人商談最終的細(xì)節(jié)安排。

7.起草確認(rèn)信,并請(qǐng)客人寄回確認(rèn)后的副本。

8.如既定活動(dòng)發(fā)生任何變動(dòng),要填發(fā)更改單。

9.實(shí)地檢查接待準(zhǔn)備工作,保證所有的安排兌現(xiàn),與宴會(huì)廳經(jīng)理協(xié)調(diào)確保接待服務(wù)的落實(shí)。

10.與有關(guān)的部門(mén)協(xié)調(diào),解決客人的特殊需求。

11.活動(dòng)完畢后,向客戶發(fā)出感謝信。

12.宴會(huì)結(jié)束后,收集客人的反映,如有問(wèn)題及時(shí)反饋給宴會(huì)廳經(jīng)理,以便及時(shí)處理和糾正。

13.處理市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)指派的與宴會(huì)有關(guān)的特殊事務(wù),參加酒店的活動(dòng),做好公關(guān)工作。

素質(zhì)要求

基本素質(zhì):具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,高尚的職業(yè)道德及良好的紀(jì)律觀念。

自然條件:身體健康,品貌端正,氣質(zhì)高雅,身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:具有大本以上文化程度。

外語(yǔ)水平:具有流利的英語(yǔ)會(huì)話能力,達(dá)到中級(jí)水平。

工作經(jīng)驗(yàn):有兩年以上餐飲部宴會(huì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),通曉對(duì)外銷售的促銷技巧和銷售策略,熟知餐廳的各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)設(shè)施,熟悉客源國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗常識(shí)和涉外禮儀、禮節(jié),根據(jù)分工能夠帶來(lái)客源,完成任務(wù)。特殊要求:具有公關(guān)能力,談判能力,善于接觸各種類型客人,同客戶保持良好的人際關(guān)系。

(三)宴會(huì)銷售文員

直接上級(jí):宴會(huì)銷售經(jīng)理

直接下屬:無(wú)

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)宴會(huì)銷售部日常文書(shū)工作、協(xié)助宴會(huì)銷售經(jīng)理和主任的銷售工作,處理其它必要文印工作。

1.每日打出宴會(huì)活動(dòng)預(yù)報(bào)單并發(fā)送到有關(guān)部門(mén)。

2.負(fù)責(zé)向有關(guān)部門(mén)分發(fā)宴會(huì)訂單和更改單,并負(fù)責(zé)為宴會(huì)訂花。

3.負(fù)責(zé)打出宴會(huì)指南,協(xié)助宴會(huì)銷售經(jīng)理和銷售主任共同解決來(lái)訪客人的需求,向客人提出必要的建議,為宴會(huì)制作菜單。

4.回答電話問(wèn)詢,并請(qǐng)宴會(huì)銷售經(jīng)理或銷售主任來(lái)處理,當(dāng)他們不在時(shí)接受宴會(huì)預(yù)訂,并盡快轉(zhuǎn)告有關(guān)人員。

5.保存所有宴會(huì)客戶檔案,保證足夠的辦公用品。

6.協(xié)助銷售主任填卡片,記錄出訪情況并分類按序存放。

素質(zhì)要求

基本素質(zhì):具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,高尚的職業(yè)道德及良好的紀(jì)律素養(yǎng)。

自然條件:身體健康,儀表端莊大方,氣質(zhì)高雅,性格溫和,情緒穩(wěn)定。女性,身高1.65~1.68米。

文化程度:具有高中或中等文秘專業(yè)學(xué)歷,具有起草文件、報(bào)告、報(bào)表的能力。

外語(yǔ)水平:中級(jí)英語(yǔ)水平或通過(guò)國(guó)家四級(jí)英語(yǔ)考試。

工作經(jīng)驗(yàn):有一年文員工作經(jīng)驗(yàn),了解餐飲部宴會(huì)銷售各崗位人員情況。

特殊要求:精通電腦操作。

第16篇宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

宴會(huì)銷售總監(jiān) scrutinize and approve all contracts prepared by the village/space sales team considering effective yield management

? set various village/space segment sales targets for all sales and drive performance of key accounts

? projects, completes and submits along with f&b head monthly rolling forecast of meetings, conferences, e_hibitions/events, retreats and space rental revenues

? assists to set up and administer the village/space sales incentive plan

? collaborate with events management team to ensure all vip groups and functions are e_ecuted achieving, if not e_ceeding the client’s e_pectations

? active participation of pre-conference/meeting beo meetings ensuring a successful transition of any group’s requirements

? conducts site inspections and food tastings with prospective and repeat customers, to ensure we understand the needs of the guests and e_ceed their e_pectations during their program

? maintains positive relationships with all guests and vendors.

? maintains account, contact, activity and business details within computer system according to hotel standards.

? ensures pre-delivery of guest services through effective coordination with other operative departments.

? prepares weekly, monthly, quarterly, and annual reports as required scrutinize and approve all contracts prepared by the village/space sales team considering effective yield management