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商超ka崗位職責(zé)4篇

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):89

商超ka崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

商超ka(key account),即關(guān)鍵客戶(hù)管理崗位,主要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理大型連鎖超市或零售商的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保公司在這些重要渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

崗位職責(zé)要求

1. 具備優(yōu)秀的談判技巧,能有效處理與大型零售商的合作事宜。

2. 熟悉零售市場(chǎng)動(dòng)態(tài),對(duì)商品銷(xiāo)售趨勢(shì)有敏銳洞察。

3. 能制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略,提高產(chǎn)品在商超渠道的市場(chǎng)份額。

4. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力,能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。

5. 擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

6. 有責(zé)任心,能在壓力下保持高效工作,解決突發(fā)問(wèn)題。

崗位職責(zé)描述

商超ka的工作日常包括但不限于與關(guān)鍵客戶(hù)建立并維持緊密聯(lián)系,理解他們的需求和期望,為他們提供定制化的銷(xiāo)售解決方案。此外,還需要定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),評(píng)估業(yè)績(jī),及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。該崗位需要與其他部門(mén)如采購(gòu)、物流、市場(chǎng)等部門(mén)緊密合作,確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行,以及促銷(xiāo)活動(dòng)的有效執(zhí)行。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶(hù)關(guān)系管理:定期拜訪客戶(hù),了解他們的業(yè)務(wù)需求,解決他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

2. 銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行:制定年度和季度銷(xiāo)售目標(biāo),設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù),生成報(bào)告,為管理層提供決策依據(jù)。

4. 合同談判與簽訂:參與合同談判,確保條款對(duì)雙方有利,保障公司利益。

5. 市場(chǎng)分析:研究市場(chǎng)趨勢(shì),競(jìng)品動(dòng)態(tài),為公司產(chǎn)品定位和定價(jià)提供建議。

6. 內(nèi)部協(xié)調(diào):與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作,確保訂單處理、庫(kù)存管理和配送等工作順利進(jìn)行。

7. 問(wèn)題解決:面對(duì)突發(fā)事件,如缺貨、退貨等,快速響應(yīng),提出解決方案。

8. 持續(xù)優(yōu)化:根據(jù)市場(chǎng)反饋和業(yè)績(jī)表現(xiàn),不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

商超ka的角色是連接公司與關(guān)鍵客戶(hù)的橋梁,需要具備商業(yè)敏感度、人際交往能力和戰(zhàn)略思維,以確保公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

商超ka崗位職責(zé)范文

第1篇 商超ka經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

商超ka經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1. 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)談判及維護(hù)ka系統(tǒng)、提高市場(chǎng)占有率、完成銷(xiāo)售目標(biāo);

2.跟蹤應(yīng)收款,確保及時(shí)回款;

3.及時(shí)核銷(xiāo)各種費(fèi)用;

4.收集、整理、分析數(shù)據(jù),并及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售策略調(diào)整

任職要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、有ka賣(mài)場(chǎng)渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判能力;

3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有良好的創(chuàng)新思維能力;

4、有高度的工作熱情、良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理和合作精神。

商超ka經(jīng)理崗位

第2篇 商超ka主管崗位職責(zé)

ka(商超)、美妝品渠道開(kāi)發(fā)主管 上??藭成藤Q(mào)有限公司 上??藭成藤Q(mào)有限公司,上??藭?克暢 崗位職責(zé):

1. 開(kāi)拓、實(shí)施美妝品、個(gè)人護(hù)理用品的渠道計(jì)劃,增強(qiáng)公司在區(qū)域市場(chǎng)的影響力;

2. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求拓展各區(qū)域美妝品版各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)商,建立渠道銷(xiāo)售流程和運(yùn)作規(guī)范;

3. 根據(jù)公司目標(biāo)完成開(kāi)發(fā)拓展任務(wù),貫徹執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略;

4. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域年度銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃的制定及控制,年度鋪貨及陳列計(jì)劃的制定、控管;

5. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員評(píng)估,培訓(xùn)及輔導(dǎo)培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

任職資格:

1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷,有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2. 熟悉相關(guān)市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售渠道,有實(shí)際操作ka商超、美妝店渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3. 2年以上工作經(jīng)驗(yàn),1年以上快消品行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn);

4. 具有良好的銷(xiāo)售和談判技巧;

5. 有區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

6. 具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳,善于處理各類(lèi)問(wèn)題能力;

7. 能接受出差;

第3篇 商超ka主管崗位職責(zé)任職要求

商超ka主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)家樂(lè)福、沃爾瑪、歐尚、人人樂(lè)、百貨大樓、永輝等商超系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理工作;

2、負(fù)責(zé)與門(mén)店的合同談判、續(xù)簽、促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)與執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)新品建檔、費(fèi)用核銷(xiāo)、對(duì)賬、結(jié)款工作;

4、負(fù)責(zé)各門(mén)店人員管理(招聘、面試、培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、考核、考勤管理)

5、負(fù)責(zé)各門(mén)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析,收集反饋市場(chǎng)信息按公司的品類(lèi)管理要求調(diào)整及優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

6、客情維護(hù)。

任職要求:

1、25歲—35歲,2年以上快速銷(xiāo)費(fèi)品、耐用銷(xiāo)費(fèi)品ka賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2、具備很強(qiáng)的溝通談判、組織協(xié)調(diào)、擅長(zhǎng)人員管理、店務(wù)督導(dǎo)培訓(xùn)能力。

3、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和持續(xù)學(xué)習(xí)能力。

4、注重團(tuán)隊(duì)合作,能帶領(lǐng)一線導(dǎo)購(gòu)積極開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

商超ka主管崗位

第4篇 商超ka經(jīng)理崗位職責(zé)

ka經(jīng)理/商超經(jīng)理 酷我母愛(ài)科技(武漢)股份有限公司 酷我母愛(ài)科技(武漢)股份有限公司,酷我母愛(ài) 崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)區(qū)域ka系統(tǒng)的談判、合同洽談、對(duì)應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和選定工作、后續(xù)的終端建設(shè)和產(chǎn)品推廣、品牌推廣和經(jīng)銷(xiāo)商管理服務(wù)工作。

2、負(fù)責(zé)開(kāi)展省區(qū)ka業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建工作。

3、建立、完善分管渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶(hù)信息系統(tǒng)。

4、向直接上級(jí)提交年度、月度工作計(jì)劃、總結(jié)和銷(xiāo)售報(bào)表。

5、幫助、指導(dǎo)業(yè)務(wù)下級(jí)的目標(biāo)完成和業(yè)務(wù)技能的提升。

崗位要求:

1、認(rèn)同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;

2、3年以上同崗位經(jīng)歷,有全國(guó)性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn);

3、有終端談判經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),熟悉進(jìn)場(chǎng)流程、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)控制、陳列、市場(chǎng)推廣策劃與組織實(shí)施。

4、有食品飲料類(lèi)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5、具有大客戶(hù)數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)

商超ka崗位職責(zé)4篇

商超ka(keyaccount),即關(guān)鍵客戶(hù)管理崗位,主要負(fù)責(zé)維護(hù)和管理大型連鎖超市或零售商的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保公司在這些重要渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。崗位職責(zé)要求1.具備優(yōu)秀
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