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崗位職責是什么
渠道顧問是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，其核心職責在于建立、維護和發(fā)展企業(yè)與銷售渠道之間的合作關系，以促進產品或服務的銷售和市場滲透。
崗位職責要求
1. 熟悉行業(yè)動態(tài)：需要對所在行業(yè)的市場趨勢、競爭格局有深入理解，以便制定有效的渠道策略。
2. 優(yōu)秀的溝通能力：能夠有效地與各類渠道伙伴進行交流，建立信任和互利的合作關系。
3. 商業(yè)洞察力：具備敏銳的商業(yè)觸覺，能識別潛在的商機和風險，為公司提供戰(zhàn)略建議。
4. 客戶關系管理：擅長維護和管理客戶關系，確保渠道伙伴的滿意度和忠誠度。
5. 解決問題的能力：面對合作中遇到的問題，能迅速找到解決方案，保障渠道暢通無阻。
崗位職責描述
作為渠道顧問，主要工作內容包括：
1. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，評估其潛力，并推動合作的達成。
2. 合作關系建立：與渠道伙伴建立長期、穩(wěn)定的關系，定期進行業(yè)務回顧和溝通。
3. 培訓和支持：為渠道伙伴提供產品知識培訓，協(xié)助解決銷售過程中遇到的問題。
4. 銷售策略制定：參與制定渠道銷售策略，確保產品在各渠道的銷售目標得以實現(xiàn)。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，以評估渠道表現(xiàn)，優(yōu)化銷售策略。
6. 解決沖突：協(xié)調處理渠道間的沖突，維護健康的渠道生態(tài)環(huán)境。
有哪些內容
1. 深入市場調研：持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息，為渠道策略提供依據(jù)。
2. 合作協(xié)議管理：起草、修訂和執(zhí)行合作協(xié)議，確保雙方權益得到保障。
3. 業(yè)績追蹤：監(jiān)控渠道伙伴的銷售業(yè)績，及時調整策略以提升業(yè)績。
4. 品牌推廣：協(xié)同渠道伙伴進行品牌推廣活動，提升產品在市場的知名度。
5. 內部協(xié)作：與銷售、產品、市場等部門緊密合作，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
6. 創(chuàng)新思維：不斷探索新的渠道模式，適應市場變化，提高企業(yè)的市場競爭力。
渠道顧問的角色至關重要，他們既是企業(yè)與市場的聯(lián)絡員，又是推動銷售增長的關鍵角色。通過高效的工作，他們?yōu)槠髽I(yè)構建起穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡，助力產品和服務在市場中取得成功。
渠道顧問崗位職責范文
第1篇 渠道顧問崗位職責
港險渠道顧問 e代理 上海博恩惠爾網(wǎng)絡科技有限公司,博恩惠爾 工作內容:
1.結合渠道和直客兩種業(yè)務方式,完成公司公司海外保險(港險,美險)的銷售。
2.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道,例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業(yè)合作機構等;探討具體合作方式,實現(xiàn)同業(yè)長期合作&異業(yè)客戶資源轉化合作;
3.不斷積累高凈值直客資源,支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、私募股權、專項基金、美元固收、國內固收等業(yè)務);
4.配合公司產品部及內勤團隊,對合作渠道進行跟蹤,提供產品介紹、簽約服務,客情跟蹤。
任職要求:
1.有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;
2.對港險有扎實的知識體系和銷售能力;
3.具有同行業(yè)渠道資源(個人/機構)及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力;
第2篇 業(yè)務渠道顧問崗位職責任職要求
業(yè)務渠道顧問崗位職責
崗位職責:
1.開發(fā)及維護公司合作伙伴的關系，并根據(jù)業(yè)務進展維持雙方的有序溝通;
2.協(xié)助上級進行高端機構的公關與維護，對于雙方客戶提供專業(yè)匹配的產品服務;
3.參加公司提供的各類培訓，完成上級的考核，深諳公司產品特色及優(yōu)勢;
4.配合上級進行市場拓展工作，如期完成負責板塊的客戶開發(fā)工作;
5.自行組織或參加上級安排的各類會議及活動，達成上級安排的任務指標;
6.維護和完成有關銷售及參會活動的準確報告;
7.積極主動的管理潛在客戶，與銷售部門進行聯(lián)動提供業(yè)務支持與幫助，跟進各類關系。
任職要求:
1.大學本科及以上學歷，有海外留學背景者優(yōu)先，有商學院學習背景優(yōu)先;
2.具有良好的客戶溝通能力，靈活熟練的銷售和談判技巧;
3.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;
4.強有力的自律和自我驅動力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
5.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的與合作方溝通能力、關系管理能力;
6.有外資銀行/外資保險公司/第三方財富公司相關經(jīng)驗者優(yōu)先。
業(yè)務渠道顧問崗位
第3篇 業(yè)務渠道顧問崗位職責
餐飲渠道業(yè)務顧問-用家 聯(lián)合利華服務 聯(lián)合利華服務(合肥)有限公司上海分公司,上海聯(lián)合利華服務,聯(lián)合利華服務,利華 工作職責:
-維護現(xiàn)有餐飲客戶,并按照公司要求完成新客戶開發(fā)目標;
-根據(jù)公司要求設定合理的拜訪路線及客戶訂單周期,達成銷量目標;
-執(zhí)行公司每天拜訪要求,積極開發(fā)(滲透)新sku,提升單個客戶的sku數(shù);
-按時執(zhí)行并達成公司各項促銷,合理分配促銷資源,提高促銷效果;
-做好新品及重要產品的分銷工作,達成公司要求;
-關注競品動態(tài),收集各類信息向主管匯報并制定合理因應建議;
-按要求準時完成各項報表及行政工作;
-準確掌握主要餐飲客戶產品的進出貨情況,并及時匯報異常情況的發(fā)生;
-能積極參與團隊各項活動,配合展開各項團隊建設
職位要求:
-大專及以上學歷,有餐飲及快速消費品工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
-自信,勇于面對困難;富有業(yè)務拓展精神及商業(yè)意識,有超越目標的強烈愿望,并能采取行動努力達成;
-善解人意,能準確把握客戶意向,并恰當回應;
-能長期在艱苦環(huán)境下工作,不退縮,堅持達成預定目標;
-具備一定的電腦操作技能
