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崗位職責是什么
開拓部是公司戰(zhàn)略發(fā)展的重要引擎，主要負責尋找新的市場機會、建立合作伙伴關(guān)系以及推動業(yè)務(wù)增長。這個部門的工作核心在于創(chuàng)新和執(zhí)行，通過不斷探索和實踐，為公司開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和盈利渠道。
崗位職責要求
1. 具備敏銳的市場洞察力，能夠準確捕捉行業(yè)動態(tài)和潛在商機。
2. 熟悉業(yè)務(wù)拓展流程，包括市場分析、競品研究、目標客戶定位等。
3. 具備出色的談判技巧和公關(guān)能力，能有效建立和維護商業(yè)伙伴關(guān)系。
4. 具有良好的項目管理能力，確保開拓項目按時、按質(zhì)完成。
5. 適應(yīng)變化，勇于接受挑戰(zhàn)，能夠在不確定環(huán)境中做出明智決策。
崗位職責描述
開拓部的角色猶如公司的“探路者”，他們深入未知的市場領(lǐng)域，挖掘潛在的機會。他們需要了解行業(yè)趨勢，分析競爭對手，識別出那些能夠帶來增長的細分市場。他們還需要與潛在的合作伙伴建立聯(lián)系，通過談判和合作，將這些機會轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)務(wù)成果。在這個過程中，開拓部需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與各部門緊密協(xié)作，確保新項目的順利實施。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：定期進行行業(yè)分析，收集和整理市場信息，為公司制定戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。
2. 商業(yè)合作：尋找并評估潛在合作伙伴，洽談合作條款，簽訂合作協(xié)議。
3. 業(yè)務(wù)開發(fā)：提出新業(yè)務(wù)或產(chǎn)品概念，設(shè)計并實施市場進入策略。
4. 客戶關(guān)系管理：維護與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，解決合作過程中的問題，確?？蛻魸M意度。
5. 項目管理：規(guī)劃和跟蹤新項目進度，協(xié)調(diào)跨部門資源，確保項目成功落地。
6. 風險評估：識別和管理業(yè)務(wù)拓展過程中的風險，提出應(yīng)對措施。
7. 報告與溝通：定期向管理層匯報市場動態(tài)、項目進展和業(yè)績指標，確保信息透明。
開拓部是公司發(fā)展的先鋒，他們的工作直接影響到公司的長期競爭力和市場份額。他們需要不斷適應(yīng)市場變化，以創(chuàng)新思維和實際行動，引領(lǐng)公司走向新的發(fā)展階段。
開拓部崗位職責范文
第1篇 市場開拓部崗位職責
集團市場開拓部-總經(jīng)理 江蘇省建筑工程集團有限公司 江蘇省建筑工程集團有限公司 職責描述:
(1)、負責完成集團市場開拓目標;密切關(guān)注建筑市場動態(tài),收集和掌握各類基建信息,挖掘、統(tǒng)計招標信息,并分析,接洽,確定投標項目;
(2)、負責維護各類合作客戶的關(guān)系,接待各類客戶來公司的考察;
(3)、協(xié)助經(jīng)營管理部參與各類項目的投標以及標書的編制工作,完成項目的合同簽訂;
(4)、協(xié)助領(lǐng)導完成相關(guān)工作。
任職要求:
(1)、40 歲以下,工程類專業(yè)全日制本科(含)以上學歷;
(2)、5 年以上大型施工企業(yè)市場開拓的經(jīng)驗,熟悉市場運作規(guī)律、工程招投標及預算,具有市場開拓能力;
(3)、有較強溝通能力、社會交往能力及多方位市場信息渠道,能夠獨立開展各項工作;
(4)、形象氣質(zhì)佳、思路清晰、開闊,具有較高的綜合素質(zhì);
(5)、良好的領(lǐng)導能力,高度工作責任感,溝通、團隊協(xié)作能力突出,抗壓能力強,有較好的談判能力;
(6)、具有中級及以上職稱,一級建造師者優(yōu)先。
第2篇 加油站渠道開拓部經(jīng)理崗位職責
1、保證銷售的成品油從出庫到最終端的流通過程暢通。
2、嚴格管理渠道中各級經(jīng)銷商所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭對手在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。
3、執(zhí)行上級下達的銷售政策。
4、管理好整個團隊，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計劃。
5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。
6、完成公司布置的其他工作。
第3篇 市場開拓部經(jīng)理崗位職責
集團市場開拓部-總經(jīng)理 江蘇省建筑工程集團有限公司 江蘇省建筑工程集團有限公司 職責描述:
(1)、負責完成集團市場開拓目標;密切關(guān)注建筑市場動態(tài),收集和掌握各類基建信息,挖掘、統(tǒng)計招標信息,并分析,接洽,確定投標項目;
(2)、負責維護各類合作客戶的關(guān)系,接待各類客戶來公司的考察;
(3)、協(xié)助經(jīng)營管理部參與各類項目的投標以及標書的編制工作,完成項目的合同簽訂;
(4)、協(xié)助領(lǐng)導完成相關(guān)工作。
任職要求:
(1)、40 歲以下,工程類專業(yè)全日制本科(含)以上學歷;
(2)、5 年以上大型施工企業(yè)市場開拓的經(jīng)驗,熟悉市場運作規(guī)律、工程招投標及預算,具有市場開拓能力;
(3)、有較強溝通能力、社會交往能力及多方位市場信息渠道,能夠獨立開展各項工作;
(4)、形象氣質(zhì)佳、思路清晰、開闊,具有較高的綜合素質(zhì);
(5)、良好的領(lǐng)導能力,高度工作責任感,溝通、團隊協(xié)作能力突出,抗壓能力強,有較好的談判能力;
(6)、具有中級及以上職稱,一級建造師者優(yōu)先。
