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崗位職責是什么
酒水業(yè)務(wù)員，是負責酒水產(chǎn)品銷售及市場推廣的專業(yè)人員，他們在酒水行業(yè)內(nèi)扮演著連接生產(chǎn)商與消費者的橋梁角色。他們不僅需要熟悉各類酒水知識，還需具備出色的銷售技巧和市場洞察力，以推動產(chǎn)品銷售，提升品牌知名度。
崗位職責要求
1. 熟悉酒水行業(yè)：具備豐富的酒類知識，包括但不限于葡萄酒、啤酒、烈酒等各種類型，了解其產(chǎn)地、口感、釀造工藝等。
2. 銷售能力：具備優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力，能夠有效地向客戶介紹產(chǎn)品，激發(fā)購買意愿。
3. 市場分析：善于捕捉市場動態(tài)，定期進行競品分析，為公司制定銷售策略提供參考。
4. 客戶關(guān)系管理：建立并維護良好的客戶關(guān)系，及時處理客戶反饋，提高客戶滿意度。
5. 團隊協(xié)作：能夠與內(nèi)部團隊緊密合作，如市場部、物流部等，確保銷售活動的順利進行。
崗位職責描述
酒水業(yè)務(wù)員的工作日常包括但不限于：
1. 開發(fā)新客戶：尋找潛在客戶，通過電話、郵件或面對面交流，推廣公司的酒水產(chǎn)品。
2. 維護老客戶：定期拜訪現(xiàn)有客戶，了解他們的需求，提供個性化的服務(wù)和建議。
3. 市場調(diào)研：關(guān)注行業(yè)趨勢，收集競爭對手信息，分析市場潛力，為公司決策提供依據(jù)。
4. 參與活動策劃：協(xié)助組織品鑒會、促銷活動等，提高產(chǎn)品曝光度。
5. 銷售報告：定期提交銷售業(yè)績報告，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進建議。
有哪些內(nèi)容
1. 產(chǎn)品知識培訓：定期接受新產(chǎn)品和市場趨勢的培訓，保持對酒水行業(yè)的敏銳度。
2. 銷售目標設(shè)定：與上級討論并設(shè)定個人及團隊的銷售目標，制定實現(xiàn)計劃。
3. 客戶拜訪記錄：詳細記錄每次客戶拜訪的情況，包括客戶需求、反饋及后續(xù)跟進措施。
4. 價格談判：在保證公司利潤的前提下，與客戶協(xié)商合理的價格，達成交易。
5. 合同簽訂與執(zhí)行：負責合同的簽訂和執(zhí)行，確保銷售流程的合規(guī)性。
6. 庫存管理：協(xié)助跟蹤庫存情況，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時性。
7. 解決售后問題：對于客戶投訴或退貨，及時處理，保障公司信譽。
作為酒水業(yè)務(wù)員，其工作內(nèi)容廣泛且富有挑戰(zhàn)性，需要不斷學習和適應(yīng)市場的變化，以實現(xiàn)銷售目標，推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
酒水業(yè)務(wù)員崗位職責范文
第1篇 酒水業(yè)務(wù)員崗位職責
市區(qū)酒水銷售業(yè)務(wù)員 青島啤酒(南京)總經(jīng)銷有限公司 青島啤酒(南京)總經(jīng)銷有限公司 崗位職責:
1、負責轄區(qū)內(nèi)渠道終端的客戶拜訪及鋪貨(根據(jù)計劃拜訪線路);
2、負責轄區(qū)內(nèi)市場信息收集及反饋(終端蹲點、終端關(guān)鍵人員拜訪等);
3、負責轄區(qū)內(nèi)渠道終端的產(chǎn)品陳列及客情維護(吧臺、展示柜陳列等);
4、負責轄區(qū)內(nèi)渠道終端訂貨單的下達及追蹤落實(保證終端的高效配貨);
5、負責轄區(qū)內(nèi)渠道終端相關(guān)費用的核銷(各種促銷活動產(chǎn)品的費用)。
6、完成領(lǐng)導交辦的其他事宜。
任職要求:
1、中技及以上學歷,市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;
2、有快消行業(yè)銷售或地推實習經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、善于溝通,有較強責任感和事業(yè)心,具備團隊合作精神。
負責區(qū)域:南京老六主城區(qū)
第2篇 酒水業(yè)務(wù)員崗位工作職責
崗位概述:
在經(jīng)理的督導下為客人提供高效優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)。
崗位要求:
1.熱愛服務(wù)工作,工作踏實、認真,有較強責任心;
2.熟悉吧臺現(xiàn)存酒的品種及數(shù)量,積極配合服務(wù)員領(lǐng)取物品;
3.具備一定的溝通能力和推銷能力。
崗位描述:
1.熱愛本職工作,熱情大方,有高度責任感及服從意識和服務(wù)意識。
2.在經(jīng)理的督導下為客人提供優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)
3.每天根據(jù)銷售情況從酒庫提取所需酒水。
4.檢查已開封的酒水是否變質(zhì)。
5.做好營業(yè)結(jié)束后的善后工作,認真做營業(yè)分析和對庫存進行盤點。
6.精通業(yè)務(wù),熟悉各種酒水的香型,價位以及飲用方式,與餐廳服務(wù)員保持良好的合作關(guān)系,做好酒水的推銷工作。
7.每日盤點吧臺內(nèi)的酒水。
8.營業(yè)結(jié)束后,做好當日酒水報表,填寫第二天酒水領(lǐng)用單。
9.做好酒水擺放柜的陳列。
10.在酒店消費者介紹公司酒的產(chǎn)品特性、優(yōu)點,鼓勵其消費
11.檢查酒的庫存,及時通知補貨
12.了解消費者對產(chǎn)品的意見,及時匯報
13.定期舉辦、策劃紅酒促銷活動。
14.培訓酒店員工紅酒專業(yè)知識與服務(wù)知識。
第3篇 酒水業(yè)務(wù)員崗位職責任職要求
酒水業(yè)務(wù)員崗位職責
崗位職責:
1、負責轄區(qū)內(nèi)渠道終端的客戶拜訪及鋪貨(根據(jù)計劃拜訪線路);
2、負責轄區(qū)內(nèi)市場信息收集及反饋(終端蹲點、終端關(guān)鍵人員拜訪等);
3、負責轄區(qū)內(nèi)渠道終端的產(chǎn)品陳列及客情維護(吧臺、展示柜陳列等);
4、負責轄區(qū)內(nèi)渠道終端訂貨單的下達及追蹤落實(保證終端的高效配貨);
5、負責轄區(qū)內(nèi)渠道終端相關(guān)費用的核銷(各種促銷活動產(chǎn)品的費用)。
6、完成領(lǐng)導交辦的其他事宜。
任職要求:
1、中技及以上學歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;
2、有快消行業(yè)銷售或地推實習經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、善于溝通，有較強責任感和事業(yè)心，具備團隊合作精神。
負責區(qū)域:南京老六主城區(qū)
