市場(chǎng)通路崗位職責(zé)6篇

崗位職責(zé)是什么

市場(chǎng)通路崗位，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)構(gòu)建和維護(hù)公司產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者之間的有效銷(xiāo)售渠道，確保產(chǎn)品能順利地從生產(chǎn)端到達(dá)消費(fèi)端，同時(shí)不斷拓展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

崗位職責(zé)要求

1. 深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)捕捉行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化。

2. 熟悉渠道管理：掌握各類銷(xiāo)售通路的特點(diǎn)，如直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、電商平臺(tái)等，并能靈活運(yùn)用。

3. 強(qiáng)大的溝通能力：與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等合作伙伴建立良好關(guān)系，協(xié)調(diào)各方資源。

4. 創(chuàng)新思維：持續(xù)探索新的市場(chǎng)通路，推動(dòng)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新和優(yōu)化。

5. 數(shù)據(jù)分析能力：利用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，為決策提供依據(jù)。

崗位職責(zé)描述

市場(chǎng)通路崗位的工作內(nèi)容廣泛而深入，涵蓋市場(chǎng)研究、渠道開(kāi)發(fā)、合作伙伴關(guān)系維護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。日常工作可能包括：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：收集和分析行業(yè)信息，評(píng)估潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

2. 渠道建設(shè)：尋找合適的銷(xiāo)售伙伴，建立并優(yōu)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋。

3. 銷(xiāo)售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)情況，制定有效的渠道策略，包括價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等。

4. 業(yè)績(jī)監(jiān)控：跟蹤渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施。

5. 品牌推廣：協(xié)同其他部門(mén)，通過(guò)各種渠道提升品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開(kāi)發(fā)與管理：不斷發(fā)掘新的銷(xiāo)售途徑，如開(kāi)設(shè)線上店鋪、拓展線下零售點(diǎn)、進(jìn)入大型連鎖超市等。

2. 合作關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保合作順暢。

3. 培訓(xùn)支持：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧指導(dǎo)，提高其銷(xiāo)售能力。

4. 市場(chǎng)反饋收集：通過(guò)渠道了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，為產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供參考。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作，調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)而言，市場(chǎng)通路崗位需要扮演策略制定者、協(xié)調(diào)者和執(zhí)行者的角色，既要洞察市場(chǎng)，又要善于溝通，還要勇于創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)拓展。

市場(chǎng)通路崗位職責(zé)范文

第1篇 市場(chǎng)通路主管崗位職責(zé)工作內(nèi)容

市場(chǎng)通路主管職位要求

1.大專以上學(xué)歷,1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2.優(yōu)秀的理解能力、溝通能力和管理協(xié)調(diào)能力;

3.對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、相關(guān)政策、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等有獨(dú)到見(jiàn)解;

4.具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

市場(chǎng)通路主管崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.業(yè)務(wù)主管職位,獨(dú)立負(fù)責(zé)工作小組,給下級(jí)成員提供指導(dǎo)或支持并監(jiān)督他們的日?；顒?dòng);

2.協(xié)助經(jīng)理建立市場(chǎng)和銷(xiāo)售的溝通橋梁;

3.客戶資料及通路資料分析、通路費(fèi)用分析;

4.協(xié)調(diào)和指導(dǎo)相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展和追蹤分析;

5.與銷(xiāo)售人員、客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通,分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。

第2篇 市場(chǎng)通路經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

市場(chǎng)通路經(jīng)理職位要求

1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè);

2.3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3.具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

4.能承擔(dān)較大壓力。

市場(chǎng)通路經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.中層管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2.負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

3.根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略,建立市場(chǎng)和銷(xiāo)售的溝通橋梁;

4.制定并控制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃;

5.建立有效通路流程保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的執(zhí)行;

6.整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃。

第3篇 市場(chǎng)通路經(jīng)理崗位職責(zé)

通路市場(chǎng)經(jīng)理 崗位職責(zé):

負(fù)責(zé)建立并制訂華南區(qū)日?qǐng)鰳I(yè)務(wù)的整體通路市場(chǎng)計(jì)劃,組織、監(jiān)管與指導(dǎo)下屬有序地開(kāi)展相關(guān)工作:

1) 據(jù)公司年度銷(xiāo)售預(yù)算和計(jì)劃,制訂有效的年度通路市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和方案,跟進(jìn)監(jiān)管執(zhí)行,評(píng)估活動(dòng)效

果,并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)計(jì)劃;

2)負(fù)責(zé)年度各類市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算編制及使用控制;

3) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)相關(guān)供應(yīng)商的合作與管理;

4)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理及培訓(xùn)。

任職資格:

◆基本條件:

1)本科或以上學(xué)歷, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2) 10 年以上快消品行業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道商業(yè)運(yùn)作實(shí)務(wù)為佳;

◆技能經(jīng)驗(yàn):

1) 具有市場(chǎng)管理專業(yè)知識(shí),掌握飲品市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),對(duì)相關(guān)政策、營(yíng)銷(xiāo)策略等有獨(dú)到見(jiàn)解;

2) 熟練操作辦公軟件,良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力

◆綜合素質(zhì):

1) 具有良好的溝通和管理協(xié)調(diào)能力, 獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力;

2) 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 崗位職責(zé):

負(fù)責(zé)建立并制訂華南區(qū)日?qǐng)鰳I(yè)務(wù)的整體通路市場(chǎng)計(jì)劃,組織、監(jiān)管與指導(dǎo)下屬有序地開(kāi)展相關(guān)工作:

1) 據(jù)公司年度銷(xiāo)售預(yù)算和計(jì)劃,制訂有效的年度通路市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和方案,跟進(jìn)監(jiān)管執(zhí)行,評(píng)估活動(dòng)效

果,并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)計(jì)劃;

2)負(fù)責(zé)年度各類市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算編制及使用控制;

3) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)相關(guān)供應(yīng)商的合作與管理;

4)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理及培訓(xùn)。

任職資格:

◆基本條件:

1)本科或以上學(xué)歷, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2) 10 年以上快消品行業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道商業(yè)運(yùn)作實(shí)務(wù)為佳;

◆技能經(jīng)驗(yàn):

1) 具有市場(chǎng)管理專業(yè)知識(shí),掌握飲品市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),對(duì)相關(guān)政策、營(yíng)銷(xiāo)策略等有獨(dú)到見(jiàn)解;

2) 熟練操作辦公軟件,良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力

◆綜合素質(zhì):

1) 具有良好的溝通和管理協(xié)調(diào)能力, 獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力;

2) 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

第4篇 市場(chǎng)通路主管崗位職責(zé)

市場(chǎng)通路經(jīng)理/主管職責(zé):

負(fù)責(zé)ka客戶的數(shù)據(jù)分析，促銷(xiāo)計(jì)劃， 市場(chǎng)信息，費(fèi)用監(jiān)管， 執(zhí)行追蹤

要求:

1 學(xué)歷為本科或以上，專業(yè)不限。

2 三年以上快速消費(fèi)品公司市場(chǎng)推廣(trade marketing)經(jīng)驗(yàn)或ka客戶管理經(jīng)驗(yàn)

職責(zé):

負(fù)責(zé)ka客戶的數(shù)據(jù)分析，促銷(xiāo)計(jì)劃， 市場(chǎng)信息，費(fèi)用監(jiān)管， 執(zhí)行追蹤

要求:

1 學(xué)歷為本科或以上，專業(yè)不限。

2 三年以上快速消費(fèi)品公司市場(chǎng)推廣(trade marketing)經(jīng)驗(yàn)或ka客戶管理經(jīng)驗(yàn)

第5篇 市場(chǎng)通路專員崗位職責(zé)工作內(nèi)容

市場(chǎng)通路專員職位要求

1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;

2.fmcg行業(yè)1-2年以上ka、tm相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

3.熟悉活動(dòng)策劃、執(zhí)行、分析的全套工作內(nèi)容;

4.熟練使用e_cel、powerpoint;

5.很強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行能力。

市場(chǎng)通路專員崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.專業(yè)人員職位,在上線的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2.搜集分析客戶資料及通路資料;

3.實(shí)施構(gòu)建市場(chǎng)和銷(xiāo)售通路;

4.與銷(xiāo)售人員、客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通,分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。

第6篇 市場(chǎng)通路經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

市場(chǎng)通路經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1. develop coverage strategy and drive distribution

? set target of category nd and coverage in different model

? calculate incremental model corresponding to coverage growth

? develop product strategy， including

-define roles of different products

-determine msl

-innovative e_ploration in ppa

-set distribution target of key specification

-tract data， including data from nielsen， b2b platform and offline channel

2. e_plore innovation model to keep driving distribution， including， without limitation， b2b model (e.g. e-tornado and jzt model)， including

-portfolio design

-mechanism design

3. key project member in low-tier e_pansion program

4. key project member in b2b chain store strategy design and consumer campaign design

5. establish and operate crm of stores

任職要求:

1. fluently in both mardrine and english

2. 5 years above fmcg e_perience required

3. ability to manage multiple and diverse stakeholders

4. bachelor degree in business administration preferred

5. trade marketing and rtm related work e_perience preferred

市場(chǎng)通路經(jīng)理崗位