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第1篇 老年人服裝市場創(chuàng)業(yè)計劃書范本
任職于采購部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎，好學謙虛、臨財不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責任心。
前言
采購部，是公司的非常重要部門，她工作的成敗，直接影響著公司的外界形象，直接左右著消費者對公司產(chǎn)品的信心，也直接決定了公司經(jīng)營的回報。
公司需要一個優(yōu)秀的采購部，憑著專業(yè)的技術素質(zhì)，發(fā)揚齊心合力的團隊精神，在設計部的統(tǒng)一設計意念的引導下,反季節(jié)地策劃及訂制公司的優(yōu)質(zhì)名牌商品，將公司的品牌概念，通過商品的設計，質(zhì)感、色彩等元素，不斷地循環(huán)地灌輸于消費者，令消費者在欣然接受商品的同時，也在潛意識之中，自覺成為公司的擁護者。
采購部肩負著非常關鍵的使命，她有責任為公司提供合理的商品成本價格，優(yōu)質(zhì)的貨品，足夠的數(shù)量、準時的上市。
任職于采購部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎，好學謙虛、臨財不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責任心。同時，每位職員應隨時作好準備，為公司付出不懈的努力，也應為采購部成為公司的堅強后方陣地而發(fā)揮各自最大的潛能!
第一節(jié) 采購部之分工及部門架構(gòu)
一. 采購部的架構(gòu)
第二節(jié) 采購部各級人員之職責
一、 采購經(jīng)理職責：
1. 直接上級:總經(jīng)理
2. 直接下屬:面料采購員、輔料采購員、質(zhì)檢員(qc)
3. 本職工作:采購公司規(guī)定的所有商品、控制商品的質(zhì)量及交貨期
4. 直接責任:
為申請部門提出的采購項目尋價、尋貨,作出三家供貨商的對比價。
采購單申請單、訂購合同的初審。
在采購單批準后分派采購員完成采購,重要的采購項目自己跟進。對采購進度、質(zhì)量控制作出安排交跟單員及qc跟進。
在生產(chǎn)中或到貨后發(fā)生問題,和廠家交涉并解決。
協(xié)調(diào)解決公司各個部門同商品部相關聯(lián)的工作。
制定下級崗位描述。
所有采購品要保存封樣。
指導評價下級工作
5. 領導責任:
對采購手續(xù)負責。
對供貨商選定水平負責。
對所選樣品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、價格、交貨期負責。
6. 主要權(quán)力:
選擇供貨商的權(quán)力。
二、面、輔料采購員職責：
1. 直接上級:采購部經(jīng)理
2. 本職工作:采買成衣所需的面、輔料物資
3. 工作責任:
根據(jù)采購經(jīng)理分配的采購申請單,具體實施選擇供貨商和報價并取得相關樣辦,填寫申購單后上報采購經(jīng)理。
根據(jù)批準后有效的采購定單向財務部取得付款票據(jù),實施購買。
具體辦理跟進交貨、驗貨、收貨(退貨)、入倉(出倉)及報帳手續(xù)。
服從上級的工作安排。
保存采購工作時的必要原始記錄及樣辦封存,做好統(tǒng)計,定期上報。隨時了解市場情況,提供市場信息,積極出主意想辦法降低采購成本。
三、面輔料qc職責：
1. 直接上級:采購經(jīng)理
2. 本職工作:商品的質(zhì)量控制
3. 工作責任:
根據(jù)公司對所有采購商品的質(zhì)量要求,以此為標準嚴格檢驗及控制商品的質(zhì)量。
對商品由頭辦到貨品入倉,整個生產(chǎn)過程的質(zhì)量全程監(jiān)控。
對質(zhì)量不合符公司要求的商品及時發(fā)現(xiàn)并第一時間通知上級。
服從上級的工作安排。
對供應商可作出否決合作的建議,不斷修正、完善檢驗控制商品質(zhì)量的標準和方法,不定時以書面形式會報上級。
第三節(jié) 采購部工作程序
一、 商品部日常工作流程圖：(見附表)
二、開發(fā)、確定布物料程序：
設計部會同市場部、生產(chǎn)部、采購部、總經(jīng)理開設計意念會
采購部根據(jù)設計意念收集合適的布/輔料交設計師篩選
(所收集的布/輔料需注明廠家、封度、成份、價格)
設計師確定所需用的布料/輔料，并填寫布/輔料設計卡
(布/輔料設計卡一式三份：設計部、生產(chǎn)部、采購部各一份，如有特殊要求需注明)
三、申購程序：
1、 申購板布：跟單員填寫《起板申請單》交生產(chǎn)部經(jīng)理批核后交采購經(jīng)理，由采購經(jīng)理分派到采購員，采購員填寫《申購單》后，連同布樣交采購經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設計部經(jīng)理簽名確認)，并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購買板布。采購員安排購買板布，板布返貨后，入倉登記，并填寫《板布使用記錄表》交倉庫、生產(chǎn)部、采購經(jīng)理各一份及存檔。
2、 申購現(xiàn)布大貨布：跟單員填寫《大貨布申購單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核，后交采購經(jīng)理。由采購經(jīng)理分派到采購員，采購員填寫《申購單》及借支單后，連同布樣交采購經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設計部經(jīng)理簽名確認)，并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購買板布。采購安排上大貨布，收大貨布前一星期應以《一周返布計劃》通知生產(chǎn)部，于返布當天以《落布通知單》通知生產(chǎn)部，布料返貨后采購員辦理入倉報銷手續(xù)。
3、 申購訂購大貨布：跟單員填寫《大貨布申購單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核，后交采購經(jīng)理。由采購經(jīng)理選定供應商后，分派到采購員，指引采購員議價及商談付款條款、貨期等。與供應商簽署《訂布合同》并填寫《付款同通知書》給財務部。
4、 申購物料：各個組別跟單所提供的物料預算數(shù)量及經(jīng)設計部確定的物料式樣，經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理審核簽名確認后，交采購員訂購，采購員統(tǒng)籌資料后，根據(jù)庫存情況填寫請購單，交采購部經(jīng)理加簽，后交總經(jīng)理批核。
四、批核布/輔料正確樣、顏色、船樣程序：(略)
五、報價、議價、定價程序：
1、 報價：
采購經(jīng)理接到設計部所給的《布/輔料設計卡》，分派給采購員寄往多個供應商作報價，并要求供應商提供布樣。采購員填寫《報價單》連同供應商提供的布樣交采購經(jīng)理。采購經(jīng)理審核后，初選供應商及價格。價格若在公司接受范圍內(nèi)，統(tǒng)計匯總后交生產(chǎn)部作初步成本核算;若高于公司接受范圍，則需知會設計部，并尋找類似布或代用布給設計師重新選確認樣。
2、 議價：
經(jīng)初步報價后，生產(chǎn)部計算成本交市場部，由市場部給出成本目標價及造貨數(shù)量，生產(chǎn)部計算出布/輔料的目標價及數(shù)量交采購部。采購部根據(jù)該目標價及數(shù)量，利用自己的專業(yè)知識與供應商議價。此議價作同一商品多個供應商議價，同等價格或差額不超0.5元的,開發(fā)打板此商品的供應商優(yōu)先。
3、 定價：
經(jīng)過根據(jù)目標價與供應商議價后,由采購經(jīng)理匯總統(tǒng)計后決定最終供應商,并將價格報交生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部重新核算成衣準確成本交市場部審批。若市場部可接受則生產(chǎn)部及采購部可做采購合同交總經(jīng)理批核。若不能接受，則給出意見，生產(chǎn)部及采購部等根據(jù)市場部意見再作出修改或交由總經(jīng)理決定。
六、合同的審核與簽定(略)
七、查貨程序:
1、 作業(yè)程序：
qc員到廠查驗貨品前，應先以電話聯(lián)系廠方，了解生產(chǎn)進度;qc員到廠后，應第一時間有禮貌知會廠方負責人，按公司規(guī)定抽取相應數(shù)量的貨品查驗，有程序地做好檢驗前之工作準備。
2、 查貨的目的與內(nèi)容
布料先分為三大類：現(xiàn)坯印染布、織坯印染和色織布;
跟進生產(chǎn)進度，查驗布料為初期、中期、尾期;
①、初期：
目的：了解供應商的生產(chǎn)情況及我司訂單的生產(chǎn)安排情況
查貨人員：采購員
查貨時間：現(xiàn)坯印染 不用查
織坯印染 交貨前25天
色織布 交貨前20天
查貨內(nèi)容：供應商生產(chǎn)是否繁忙，我司的訂單是否已購紗及上機，上機臺數(shù)，拉經(jīng)數(shù)量，機臺運作是否暢順，坯布的風格花形是否正確。如色織布則要查驗布筒染后顏色跟手樣板是否一致。
②、中期：
目的：查驗坯布數(shù)量、質(zhì)量是否符合要求
查貨人員：采購員或qc
查貨時間：現(xiàn)坯印染 交貨前15-20天
織坯印染 交貨前 15天
色織布 交貨前10天
查貨內(nèi)容：查驗坯布數(shù)量是否已夠我司訂單需要;查驗坯布的疵點：污漬、色紗、油沙、稀密路、吊經(jīng)、缺緯、破洞、棉結(jié)、棉粒、粗經(jīng)、粗緯等外在因素，是否符合要求;另還有一種檢驗方法：煮漂10-20米左右坯布作抽檢;如色織布則要查核頭板坯花型與原樣、手感是否相符。
③、尾期：
目的：查驗所訂布料是否符合我司要求返貨
查貨人員：qc
查貨時間：返貨前3天
查貨內(nèi)容：測試大貨的縮水率、拉力、撕破力、手感、側(cè)向紗線滑移強力、色牢度等;查驗匹頭條時應左右中邊查看色差程度，查驗大貨布的顏色、手感否與所批船樣一致，抽查大貨10%-20%的大貨布作布面綜合質(zhì)量評定，按標準收貨。
3、 測試程序：
①、布料檢查：布面平滑度、布紋、花式、手感、布痕、色勻程度;
②、布匹力度：拉力、漲破力、摩擦程度、伸長后還原程度;
③、縮水和變形程度：車縫時縮短或伸長程度、濕洗時伸長、縮短、變形程度。
④、褪色和染色程度：濕洗時褪色或染色程度、摩擦時褪色或染色程度。
⑤、布面皺折后自動平服能力。
4、 發(fā)現(xiàn)問題處理方法：
①、 能獨立與廠方解決的問題，應即時解決后及時向上司匯報，以便跟進;
②、 當有某些問題無法解決時，即時向上司如實匯報，以便及時處理;
5、 qc員查貨前必須有如下文件資料：
①、 合同復印件;
②、 已批核的布樣;
八、入倉程序：(略)
九、付款程序：(略)
十、供應商的開發(fā)及評估
1、 供應商的開發(fā)：
采購部應每季根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)供應商，每季合作的供應商中應有10%為新的供應商以作價格的對比及控制。供應商的主要來源：展會、網(wǎng)絡、同行介紹等
供應商開發(fā)的程序：
① 選擇目標供應商
② 初步了解供應商的生產(chǎn)特征，及規(guī)模
③ 派人員審廠，填寫供應商資信表，并要求供應商提供營業(yè)執(zhí)照、國地稅證、一般納稅人證、法人代碼證等五證;交采購經(jīng)理審核。
④ 經(jīng)采購經(jīng)理審核后，合格的供應商由采購經(jīng)理初步洽談合作意向及條件，并錄入下一季的合作供應商中。
2、 供應商的評估：
每季末，根據(jù)所有合作供應商的貨期、價格、質(zhì)量等因素進行全面評估，好的供應商可繼續(xù)合作，不好的供應商需淘汰加入新的供應商。具體評核見《廠家評核表》。
十一、應急措施的啟動及程序：
1、 應急措施的啟動條件：
a、 貨品在查中期時，發(fā)現(xiàn)供應商并沒作出生產(chǎn)安排或貨品有嚴重的質(zhì)量問題之時
b、 貨品在查尾期時，發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量，數(shù)量嚴重不符合公司要求之時
c、 貨品交貨期嚴重遲期
2、應急措施程序：
a、 若貨品在查中期時發(fā)現(xiàn)供應商并沒作出生產(chǎn)安排時，采購員應即時匯報采購經(jīng)理。采購經(jīng)理與供應商聯(lián)系了解供應商生產(chǎn)情況及實際安排情況，作出判斷該訂單是否會嚴重遲期，并指引采購員作出后備供應商的前準備工作，包括后備供應商的選定，報價，正確樣品的確認，顏色小樣的批核，貨期等工作。填寫貨品延期申請交生產(chǎn)部，市場部批核加意見。根據(jù)生產(chǎn)部，市場部的意見，作出是否需取消合同或更改供應商的等決定，并呈交總經(jīng)理批示。
b、 貨品在查貨尾期時，發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量嚴重不符合公司要求時，qc應剪能代表全批貨的質(zhì)量板及查貨報告交采購員。采購員聯(lián)系供應商了解供應商情況，若能返修的，與供應商商議返修后貨期，并填寫貨品延期申請連同質(zhì)量板及查貨報告交采購經(jīng)理批示，采購經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場部批示意見。若貨品需重做的，與供應商商議重做的交貨期，并填寫貨品延期申請連同質(zhì)量板及查貨報告交采購經(jīng)理批示。采購經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場部批示意見，若生產(chǎn)部及市場部可接受貨期的延期，采購經(jīng)理應判斷是否需更換供應商，作出處理意見交采購員跟進;若生產(chǎn)部及市場部不接受貨期的延期，采購經(jīng)理應根據(jù)情況作出如下處理:
① 根據(jù)質(zhì)量實際情況,實行避裁,所有損耗及耗工費由供應商承擔。造成減數(shù)部分咨詢市場部是否取消或補數(shù)，并上報總經(jīng)理批示。
② 根據(jù)質(zhì)量實際情況,咨詢市場部是否可接受打折，降低質(zhì)量標準收貨。并上報總經(jīng)理批示。
③ 若無法避裁且降低質(zhì)量標準打折都無法接受的，采購經(jīng)理應上報總經(jīng)理，同時，咨詢市場部及設計部是否可取消或找代用現(xiàn)貨布代替。
c、 貨品交貨期嚴重遲期
貨期遲期采購員應于交貨期前一周以上填寫延期申請交采購經(jīng)理批示，并交生產(chǎn)部及市場部批示。貨期遲期超出15天以上的采購經(jīng)理應會同生產(chǎn)部、市場部及設計部商議是否打折接受或取消訂單或找代用現(xiàn)布代替，并上報總經(jīng)理批示。
第四節(jié) 《 采購部工作程序監(jiān)控條例》
1. 高級經(jīng)理每季交造貨計劃到設計部，每遲一天，罰款30元，若提供錯誤的信息罰款50元;
2. 由于設計部遲交板單及設計圖樣，而致遲返貨的責任人，每款罰款50元;
3. 布料采購員遲交布料資訊，致遲返貨每款罰款50元;
4. 因物料采購員不能及時提供正確的輔物料，導致遲返貨的，每遲一天，罰款20元;
5. 采購員遲通知qc員查驗大貨布，qc員延遲查驗大貨布或延遲測試布板，或遲遞交測試報告給qc組長，每項罰款20元;
6. 貨期以合同期為準，允許正負浮動5天，超出范圍須有總經(jīng)理簽批方免扣罰。采購部經(jīng)理查明原因，再于5日遞交行政部復核，并交財務部扣罰。扣罰方式以財務部制定的為準，并將扣罰情況公布;
7. 采購部于返貨前當天應遞交《返貨通知單》給生產(chǎn)部，貨品到倉后，采購部仍未發(fā)出《落貨通知單》，責任人罰款20元;
8. 當布/輔料采購員收到船頭樣時，布/輔料采購員應先將船頭樣分成4份資料，分別提供給：設計部(a4紙大);qc組(半a4紙大);跟單組(半a4紙大);每一份資料必須有采購經(jīng)理、設計部主管簽名為準，并要求布/輔料采購員將所提供的船頭樣必須區(qū)分正、反面，不能收到大貨布時才提供以上資料，如每漏一項的，罰款20元。
9. qc組測試項目包括：縮水率、脫色度、扭格、洗水前后對比、克重等;每少做一個測試項目，罰款10元;
10. 布行大貨在國內(nèi)生產(chǎn)的，采購員必須進行查驗前期、中期、后整等項目，采購員并將查驗結(jié)果報告給采購經(jīng)理，每少做一次查驗罰款20元。
11. 布/輔料采購員必須監(jiān)控布行返貨的大貨數(shù)量，總數(shù)量不能超出5%，不按要求返貨的責任人罰款30元;如有特別情況由采購經(jīng)理簽批方能免扣罰。
12. 布/輔料采購員必須要求布行返貨前2天提供裝箱單(加工形式是fob價的，要求布行給廠家一份，cmt 單的由布/輔料采購員提供給輔物料倉一份)，不按此程序進行的，每次罰款10元。
13. 大貨布到加工廠后，生產(chǎn)部同事必須要求廠家在3-5天內(nèi)完成所有驗布工作，每遲一天扣罰跟單人員10元。當布料出現(xiàn)質(zhì)量問題，布料采購員必須在3天內(nèi)完成處理好布料工作，每遲一天扣罰采購員10元。
14. 采購部必須控制好布行所提供的每只布種lot色問題，總布料2000碼以下的不能超出2個lot色;3000-8000碼以內(nèi)的不能超出3個lot色;8000碼以上的不能超出4個lot色;lot色與lot色之間不能超出3級，此lot色標準由所屬組別的副經(jīng)理簽批為準，每超出一項布料采購組責任人扣罰30元。(注：現(xiàn)布及如設計部或董事局指定要求造貨的除外)
15. 采購部于每星期六發(fā)出《一周返布計劃》;于返布當天發(fā)出《返布通知書》給有關部門，每遲一天罰款10元;如實際返布日期與《一周返布計劃》有更改的，則于返布前3天，以書面形式通知有部門，否則，每次罰款10元。
16. 物料采購員根據(jù)各跟單組所提供的資料進行訂購輔物料，返貨后如發(fā)現(xiàn)輔物料有錯誤的，應追究責任人：如屬跟單提供資料錯誤的，每次罰款30元;如屬物料采購員提供資料錯誤給印刷商的，每次罰款30元;如屬布料采購組提供資料錯誤的，每次罰款30元。
17. 物料采購員與供應商所簽的貨期，每遲一天罰款10元。
18. 如本公司提供布料之樣板，應在返貨前辦好入倉手續(xù)，再按實際情況而定處理方案，違者每件罰50元。
19. 合同應在生產(chǎn)大貨前簽訂，如有違反每次罰50元。如遇大貨有問題，而合同仍未簽訂，后果由當事人自負，一切與公司無關。
20. 因跟單員違反運作規(guī)程，而導致操作產(chǎn)品不合質(zhì)量要求，或致返貨延遲，則要視情節(jié)的輕重作出罰款處理。
21. 如因組長或經(jīng)理未能履行職責而導致無法準時或按要求返貨，則視實際情況由行政總經(jīng)理作處理。
22. 員工對違反部門規(guī)定的行為知情不報者，每次罰30元，上司包庇下屬過錯者，每次罰款50元。
23. 員工工作兒戲，態(tài)度不負責者，第一次口頭警告，第二次罰款50元。
24. 工作中出現(xiàn)問題故意隱瞞以圖蒙混過關者，每次罰款100元。
25. 因未通知倉務部而致貨品到倉庫后無人查收，責任人罰款100元。
26. 合同未經(jīng)副總經(jīng)理審閱蓋合同章，而擅自落單生產(chǎn)者，一切后果及經(jīng)濟損失，由落單者本人自行承擔。
27. 本部人員要復印圖樣，必須填妥《復印申請表》。交經(jīng)理簽名后方能復印如發(fā)現(xiàn)違反者，罰款50元。
第2篇 老年人服裝市場創(chuàng)業(yè)計劃書
任職于采購部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎，好學謙虛、臨財不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責任心。
前言
采購部，是公司的非常重要部門，她工作的成敗，直接影響著公司的外界形象，直接左右著消費者對公司產(chǎn)品的信心，也直接決定了公司經(jīng)營的回報。
公司需要一個優(yōu)秀的采購部，憑著專業(yè)的技術素質(zhì)，發(fā)揚齊心合力的團隊精神，在設計部的統(tǒng)一設計意念的引導下,反季節(jié)地策劃及訂制公司的優(yōu)質(zhì)名牌商品，將公司的品牌概念，通過商品的設計，質(zhì)感、色彩等元素，不斷地循環(huán)地灌輸于消費者，令消費者在欣然接受商品的同時，也在潛意識之中，自覺成為公司的擁護者。
采購部肩負著非常關鍵的使命，她有責任為公司提供合理的商品成本價格，優(yōu)質(zhì)的貨品，足夠的數(shù)量、準時的上市。
任職于采購部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎，好學謙虛、臨財不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責任心。同時，每位職員應隨時作好準備，為公司付出不懈的努力，也應為采購部成為公司的堅強后方陣地而發(fā)揮各自最大的潛能!
第一節(jié) 采購部之分工及部門架構(gòu)
一. 采購部的架構(gòu)
第二節(jié) 采購部各級人員之職責
一、 采購經(jīng)理職責：
1. 直接上級:總經(jīng)理
2. 直接下屬:面料采購員、輔料采購員、質(zhì)檢員(qc)
3. 本職工作:采購公司規(guī)定的所有商品、控制商品的質(zhì)量及交貨期
4. 直接責任:
? 為申請部門提出的采購項目尋價、尋貨,作出三家供貨商的對比價。
? 采購單申請單、訂購合同的初審。
? 在采購單批準后分派采購員完成采購,重要的采購項目自己跟進。對采購進度、質(zhì)量控制作出安排交跟單員及qc跟進。
? 在生產(chǎn)中或到貨后發(fā)生問題,和廠家交涉并解決。
? 協(xié)調(diào)解決公司各個部門同商品部相關聯(lián)的工作。
? 制定下級崗位描述。
? 所有采購品要保存封樣。
? 指導評價下級工作
5. 領導責任:
? 對采購手續(xù)負責。
? 對供貨商選定水平負責。
? 對所選樣品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、價格、交貨期負責。
6. 主要權(quán)力:
? 選擇供貨商的權(quán)力。
二、面、輔料采購員職責：
1. 直接上級:采購部經(jīng)理
2. 本職工作:采買成衣所需的面、輔料物資
3. 工作責任:
? 根據(jù)采購經(jīng)理分配的采購申請單,具體實施選擇供貨商和報價并取得相關樣辦,填寫申購單后上報采購經(jīng)理。
? 根據(jù)批準后有效的采購定單向財務部取得付款票據(jù),實施購買。
? 具體辦理跟進交貨、驗貨、收貨(退貨)、入倉(出倉)及報帳手續(xù)。
? 服從上級的工作安排。
? 保存采購工作時的必要原始記錄及樣辦封存,做好統(tǒng)計,定期上報。隨時了解市場情況,提供市場信息,積極出主意想辦法降低采購成本。
三、面輔料qc職責：
1. 直接上級:采購經(jīng)理
2. 本職工作:商品的質(zhì)量控制
3. 工作責任:
? 根據(jù)公司對所有采購商品的質(zhì)量要求,以此為標準嚴格檢驗及控制商品的質(zhì)量。
? 對商品由頭辦到貨品入倉,整個生產(chǎn)過程的質(zhì)量全程監(jiān)控。
? 對質(zhì)量不合符公司要求的商品及時發(fā)現(xiàn)并第一時間通知上級。
? 服從上級的工作安排。
? 對供應商可作出否決合作的建議,不斷修正、完善檢驗控制商品質(zhì)量的標準和方法,不定時以書面形式會報上級。
第三節(jié) 采購部工作程序
一、 商品部日常工作流程圖：(見附表)
二、開發(fā)、確定布物料程序：
設計部會同市場部、生產(chǎn)部、采購部、總經(jīng)理開設計意念會
采購部根據(jù)設計意念收集合適的布/輔料交設計師篩選
(所收集的布/輔料需注明廠家、封度、成份、價格)
設計師確定所需用的布料/輔料，并填寫布/輔料設計卡
(布/輔料設計卡一式三份：設計部、生產(chǎn)部、采購部各一份，如有特殊要求需注明)
三、申購程序：
1、 申購板布：跟單員填寫《起板申請單》交生產(chǎn)部經(jīng)理批核后交采購經(jīng)理，由采購經(jīng)理分派到采購員，采購員填寫《申購單》后，連同布樣交采購經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設計部經(jīng)理簽名確認)，并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購買板布。采購員安排購買板布，板布返貨后，入倉登記，并填寫《板布使用記錄表》交倉庫、生產(chǎn)部、采購經(jīng)理各一份及存檔。
2、 申購現(xiàn)布大貨布：跟單員填寫《大貨布申購單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核，后交采購經(jīng)理。由采購經(jīng)理分派到采購員，采購員填寫《申購單》及借支單后，連同布樣交采購經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設計部經(jīng)理簽名確認)，并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購買板布。采購安排上大貨布，收大貨布前一星期應以《一周返布計劃》通知生產(chǎn)部，于返布當天以《落布通知單》通知生產(chǎn)部，布料返貨后采購員辦理入倉報銷手續(xù)。
3、 申購訂購大貨布：跟單員填寫《大貨布申購單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核，后交采購經(jīng)理。由采購經(jīng)理選定供應商后，分派到采購員，指引采購員議價及商談付款條款、貨期等。與供應商簽署《訂布合同》并填寫《付款同通知書》給財務部。
4、 申購物料：各個組別跟單所提供的物料預算數(shù)量及經(jīng)設計部確定的物料式樣，經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理審核簽名確認后，交采購員訂購，采購員統(tǒng)籌資料后，根據(jù)庫存情況填寫請購單，交采購部經(jīng)理加簽，后交總經(jīng)理批核。
四、批核布/輔料正確樣、顏色、船樣程序：(略)
五、報價、議價、定價程序：
1、 報價：
采購經(jīng)理接到設計部所給的《布/輔料設計卡》，分派給采購員寄往多個供應商作報價，并要求供應商提供布樣。采購員填寫《報價單》連同供應商提供的布樣交采購經(jīng)理。采購經(jīng)理審核后，初選供應商及價格。價格若在公司接受范圍內(nèi)，統(tǒng)計匯總后交生產(chǎn)部作初步成本核算;若高于公司接受范圍，則需知會設計部，并尋找類似布或代用布給設計師重新選確認樣。
2、 議價：
經(jīng)初步報價后，生產(chǎn)部計算成本交市場部，由市場部給出成本目標價及造貨數(shù)量，生產(chǎn)部計算出布/輔料的目標價及數(shù)量交采購部。采購部根據(jù)該目標價及數(shù)量，利用自己的專業(yè)知識與供應商議價。此議價作同一商品多個供應商議價，同等價格或差額不超0.5元的,開發(fā)打板此商品的供應商優(yōu)先。
3、 定價：
經(jīng)過根據(jù)目標價與供應商議價后,由采購經(jīng)理匯總統(tǒng)計后決定最終供應商,并將價格報交生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部重新核算成衣準確成本交市場部審批。若市場部可接受則生產(chǎn)部及采購部可做采購合同交總經(jīng)理批核。若不能接受，則給出意見，生產(chǎn)部及采購部等根據(jù)市場部意見再作出修改或交由總經(jīng)理決定。
六、合同的審核與簽定(略)
七、查貨程序:
1、 作業(yè)程序：
qc員到廠查驗貨品前，應先以電話聯(lián)系廠方，了解生產(chǎn)進度;qc員到廠后，應第一時間有禮貌知會廠方負責人，按公司規(guī)定抽取相應數(shù)量的貨品查驗，有程序地做好檢驗前之工作準備。
2、 查貨的目的與內(nèi)容
布料先分為三大類：現(xiàn)坯印染布、織坯印染和色織布;
跟進生產(chǎn)進度，查驗布料為初期、中期、尾期;
①、初期：
目的：了解供應商的生產(chǎn)情況及我司訂單的生產(chǎn)安排情況
查貨人員：采購員
查貨時間：現(xiàn)坯印染 不用查
織坯印染 交貨前25天
色織布 交貨前20天
查貨內(nèi)容：供應商生產(chǎn)是否繁忙，我司的訂單是否已購紗及上機，上機臺數(shù)，拉經(jīng)數(shù)量，機臺運作是否暢順，坯布的風格花形是否正確。如色織布則要查驗布筒染后顏色跟手樣板是否一致。
②、中期：
目的：查驗坯布數(shù)量、質(zhì)量是否符合要求
查貨人員：采購員或qc
查貨時間：現(xiàn)坯印染 交貨前15-20天
織坯印染 交貨前 15天
色織布 交貨前10天
查貨內(nèi)容：查驗坯布數(shù)量是否已夠我司訂單需要;查驗坯布的疵點：污漬、色紗、油沙、稀密路、吊經(jīng)、缺緯、破洞、棉結(jié)、棉粒、粗經(jīng)、粗緯等外在因素，是否符合要求;另還有一種檢驗方法：煮漂10-20米左右坯布作抽檢;如色織布則要查核頭板坯花型與原樣、手感是否相符。
③、尾期：
目的：查驗所訂布料是否符合我司要求返貨
查貨人員：qc
查貨時間：返貨前3天
查貨內(nèi)容：測試大貨的縮水率、拉力、撕破力、手感、側(cè)向紗線滑移強力、色牢度等;查驗匹頭條時應左右中邊查看色差程度，查驗大貨布的顏色、手感否與所批船樣一致，抽查大貨10%-20%的大貨布作布面綜合質(zhì)量評定，按標準收貨。
3、 測試程序：
①、布料檢查：布面平滑度、布紋、花式、手感、布痕、色勻程度;
②、布匹力度：拉力、漲破力、摩擦程度、伸長后還原程度;
③、縮水和變形程度：車縫時縮短或伸長程度、濕洗時伸長、縮短、變形程度。
④、褪色和染色程度：濕洗時褪色或染色程度、摩擦時褪色或染色程度。
⑤、布面皺折后自動平服能力。
4、 發(fā)現(xiàn)問題處理方法：
①、 能獨立與廠方解決的問題，應即時解決后及時向上司匯報，以便跟進;
②、 當有某些問題無法解決時，即時向上司如實匯報，以便及時處理;
5、 qc員查貨前必須有如下文件資料：
①、 合同復印件;
②、 已批核的布樣;
八、入倉程序：(略)
九、付款程序：(略)
十、供應商的開發(fā)及評估
1、 供應商的開發(fā)：
采購部應每季根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)供應商，每季合作的供應商中應有10%為新的供應商以作價格的對比及控制。供應商的主要來源：展會、網(wǎng)絡、同行介紹等
供應商開發(fā)的程序：
① 選擇目標供應商
② 初步了解供應商的生產(chǎn)特征，及規(guī)模
③ 派人員審廠，填寫供應商資信表，并要求供應商提供營業(yè)執(zhí)照、國地稅證、一般納稅人證、法人代碼證等五證;交采購經(jīng)理審核。
④ 經(jīng)采購經(jīng)理審核后，合格的供應商由采購經(jīng)理初步洽談合作意向及條件，并錄入下一季的合作供應商中。
2、 供應商的評估：
每季末，根據(jù)所有合作供應商的貨期、價格、質(zhì)量等因素進行全面評估，好的供應商可繼續(xù)合作，不好的供應商需淘汰加入新的供應商。具體評核見《廠家評核表》。
十一、應急措施的啟動及程序：
1、 應急措施的啟動條件：
a、 貨品在查中期時，發(fā)現(xiàn)供應商并沒作出生產(chǎn)安排或貨品有嚴重的質(zhì)量問題之時
b、 貨品在查尾期時，發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量，數(shù)量嚴重不符合公司要求之時
c、 貨品交貨期嚴重遲期
2、應急措施程序：
a、 若貨品在查中期時發(fā)現(xiàn)供應商并沒作出生產(chǎn)安排時，采購員應即時匯報采購經(jīng)理。采購經(jīng)理與供應商聯(lián)系了解供應商生產(chǎn)情況及實際安排情況，作出判斷該訂單是否會嚴重遲期，并指引采購員作出后備供應商的前準備工作，包括后備供應商的選定，報價，正確樣品的確認，顏色小樣的批核，貨期等工作。填寫貨品延期申請交生產(chǎn)部，市場部批核加意見。根據(jù)生產(chǎn)部，市場部的意見，作出是否需取消合同或更改供應商的等決定，并呈交總經(jīng)理批示。
b、 貨品在查貨尾期時，發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量嚴重不符合公司要求時，qc應剪能代表全批貨的質(zhì)量板及查貨報告交采購員。采購員聯(lián)系供應商了解供應商情況，若能返修的，與供應商商議返修后貨期，并填寫貨品延期申請連同質(zhì)量板及查貨報告交采購經(jīng)理批示，采購經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場部批示意見。若貨品需重做的，與供應商商議重做的交貨期，并填寫貨品延期申請連同質(zhì)量板及查貨報告交采購經(jīng)理批示。采購經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場部批示意見，若生產(chǎn)部及市場部可接受貨期的延期，采購經(jīng)理應判斷是否需更換供應商，作出處理意見交采購員跟進;若生產(chǎn)部及市場部不接受貨期的延期，采購經(jīng)理應根據(jù)情況作出如下處理:
① 根據(jù)質(zhì)量實際情況,實行避裁,所有損耗及耗工費由供應商承擔。造成減數(shù)部分咨詢市場部是否取消或補數(shù)，并上報總經(jīng)理批示。
② 根據(jù)質(zhì)量實際情況,咨詢市場部是否可接受打折，降低質(zhì)量標準收貨。并上報總經(jīng)理批示。
③ 若無法避裁且降低質(zhì)量標準打折都無法接受的，采購經(jīng)理應上報總經(jīng)理，同時，咨詢市場部及設計部是否可取消或找代用現(xiàn)貨布代替。
c、 貨品交貨期嚴重遲期
貨期遲期采購員應于交貨期前一周以上填寫延期申請交采購經(jīng)理批示，并交生產(chǎn)部及市場部批示。貨期遲期超出15天以上的采購經(jīng)理應會同生產(chǎn)部、市場部及設計部商議是否打折接受或取消訂單或找代用現(xiàn)布代替，并上報總經(jīng)理批示。
第四節(jié) 《 采購部工作程序監(jiān)控條例》
1. 高級經(jīng)理每季交造貨計劃到設計部，每遲一天，罰款30元，若提供錯誤的信息罰款50元;
2. 由于設計部遲交板單及設計圖樣，而致遲返貨的責任人，每款罰款50元;
3. 布料采購員遲交布料資訊，致遲返貨每款罰款50元;
4. 因物料采購員不能及時提供正確的輔物料，導致遲返貨的，每遲一天，罰款20元;
5. 采購員遲通知qc員查驗大貨布，qc員延遲查驗大貨布或延遲測試布板，或遲遞交測試報告給qc組長，每項罰款20元;
6. 貨期以合同期為準，允許正負浮動5天，超出范圍須有總經(jīng)理簽批方免扣罰。采購部經(jīng)理查明原因，再于5日遞交行政部復核，并交財務部扣罰。扣罰方式以財務部制定的為準，并將扣罰情況公布;
7. 采購部于返貨前當天應遞交《返貨通知單》給生產(chǎn)部，貨品到倉后，采購部仍未發(fā)出《落貨通知單》，責任人罰款20元;
8. 當布/輔料采購員收到船頭樣時，布/輔料采購員應先將船頭樣分成4份資料，分別提供給：設計部(a4紙大);qc組(半a4紙大);跟單組(半a4紙大);每一份資料必須有采購經(jīng)理、設計部主管簽名為準，并要求布/輔料采購員將所提供的船頭樣必須區(qū)分正、反面，不能收到大貨布時才提供以上資料，如每漏一項的，罰款20元。
9. qc組測試項目包括：縮水率、脫色度、扭格、洗水前后對比、克重等;每少做一個測試項目，罰款10元;
10. 布行大貨在國內(nèi)生產(chǎn)的，采購員必須進行查驗前期、中期、后整等項目，采購員并將查驗結(jié)果報告給采購經(jīng)理，每少做一次查驗罰款20元。
11. 布/輔料采購員必須監(jiān)控布行返貨的大貨數(shù)量，總數(shù)量不能超出?5%，不按要求返貨的責任人罰款30元;如有特別情況由采購經(jīng)理簽批方能免扣罰。
12. 布/輔料采購員必須要求布行返貨前2天提供裝箱單(加工形式是fob價的，要求布行給廠家一份，cmt 單的由布/輔料采購員提供給輔物料倉一份)，不按此程序進行的，每次罰款10元。
13. 大貨布到加工廠后，生產(chǎn)部同事必須要求廠家在3-5天內(nèi)完成所有驗布工作，每遲一天扣罰跟單人員10元。當布料出現(xiàn)質(zhì)量問題，布料采購員必須在3天內(nèi)完成處理好布料工作，每遲一天扣罰采購員10元。
14. 采購部必須控制好布行所提供的每只布種lot色問題，總布料2000碼以下的不能超出2個lot色;3000-8000碼以內(nèi)的不能超出3個lot色;8000碼以上的不能超出4個lot色;lot色與lot色之間不能超出3級，此lot色標準由所屬組別的副經(jīng)理簽批為準，每超出一項布料采購組責任人扣罰30元。(注：現(xiàn)布及如設計部或董事局指定要求造貨的除外)
15. 采購部于每星期六發(fā)出《一周返布計劃》;于返布當天發(fā)出《返布通知書》給有關部門，每遲一天罰款10元;如實際返布日期與《一周返布計劃》有更改的，則于返布前3天，以書面形式通知有部門，否則，每次罰款10元。
16. 物料采購員根據(jù)各跟單組所提供的資料進行訂購輔物料，返貨后如發(fā)現(xiàn)輔物料有錯誤的，應追究責任人：如屬跟單提供資料錯誤的，每次罰款30元;如屬物料采購員提供資料錯誤給印刷商的，每次罰款30元;如屬布料采購組提供資料錯誤的，每次罰款30元。
17. 物料采購員與供應商所簽的貨期，每遲一天罰款10元。
18. 如本公司提供布料之樣板，應在返貨前辦好入倉手續(xù)，再按實際情況而定處理方案，違者每件罰50元。
19. 合同應在生產(chǎn)大貨前簽訂，如有違反每次罰50元。如遇大貨有問題，而合同仍未簽訂，后果由當事人自負，一切與公司無關。
20. 因跟單員違反運作規(guī)程，而導致操作產(chǎn)品不合質(zhì)量要求，或致返貨延遲，則要視情節(jié)的輕重作出罰款處理。
21. 如因組長或經(jīng)理未能履行職責而導致無法準時或按要求返貨，則視實際情況由行政總經(jīng)理作處理。
22. 員工對違反部門規(guī)定的行為知情不報者，每次罰30元，上司包庇下屬過錯者，每次罰款50元。
23. 員工工作兒戲，態(tài)度不負責者，第一次口頭警告，第二次罰款50元。
24. 工作中出現(xiàn)問題故意隱瞞以圖蒙混過關者，每次罰款100元。
25. 因未通知倉務部而致貨品到倉庫后無人查收，責任人罰款100元。
26. 合同未經(jīng)副總經(jīng)理審閱蓋合同章，而擅自落單生產(chǎn)者，一切后果及經(jīng)濟損失，由落單者本人自行承擔。
27. 本部人員要復印圖樣，必須填妥《復印申請表》。交經(jīng)理簽名后方能復印如發(fā)現(xiàn)違反者，罰款50元。
第3篇 開老年服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式老年服裝店。
熱點推薦： 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開老年服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。
而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。
而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。
另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。
因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。
我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。
而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。
所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。
我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。
譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。
屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是老年服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！熱點推薦： 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨
一、 選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、 進貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。
兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析 1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元 2， 裝修費5000 3， 第一次衣服貨款20000元 4， 其他費用1000元 5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi) 6， 余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三，長期發(fā)展營銷策略
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。
顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、 方法：
（1） 初次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2） 增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。'店鋪開張大賺送'、'本店商品八折優(yōu)惠'，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八，總結(jié) 綜上所述我用5萬元開一個女式老年服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了
第4篇 老年大學工作計劃書樣本
一、指導思想
20__年社區(qū)教育工作以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，積極貫徹落實黨的__大精神，發(fā)揮社區(qū)教育促進人的發(fā)展和服務經(jīng)濟社會的兩大功能，確立“人文化、數(shù)字化、多元化、優(yōu)質(zhì)化”社區(qū)教育發(fā)展目標，把握“豐富內(nèi)涵，創(chuàng)新載體、提升層次，打造品牌”社區(qū)教育發(fā)展主線，努力構(gòu)建與我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展相適應的服務型社區(qū)教育體系，著力提高人民群眾對社區(qū)教育的滿意度，以創(chuàng)建省徑社區(qū)教育為契機，配合社區(qū)學院，充分利用社區(qū)內(nèi)的教育資源，立足社區(qū)、依靠社區(qū)、服務社區(qū)、建設社區(qū)，大力發(fā)展社區(qū)教育，大力開展各項社區(qū)教育工作構(gòu)建和諧莘塍發(fā)揮應有作用。
二、工作任務
1、加強社區(qū)學校規(guī)范化建設，為社區(qū)教育提供良好的教育條件。圍繞市社區(qū)建設總體思路，在社區(qū)學院的指導下，本著適應發(fā)展需要，充分發(fā)揮社區(qū)教育中心、社區(qū)學校作用要求下，規(guī)范化、特色化建設好社區(qū)學校。
2、努力開展以提高社區(qū)成員文化素質(zhì)的培訓活動。要利用社區(qū)學校和轄區(qū)內(nèi)的其他教育資源共同開展以健康教育、青少年校外教育、老年教育、法制教育、人口教育、科普教育、新黨員培訓以及文體活動。
第5篇 老年活動室工作計劃書
一.活動目的與意義
生命無價，健康第一，為進一步提高老年人的健康觀念和自我保健意識，倡導科學合理健康的生活方式，讓社區(qū)的老人們能擁有一個健康的身體，豐富他們的身體保健知識，故此開展一系列活動，在社區(qū)內(nèi)營造“人人關注健康，享有健康，享受健康”的氛圍。
一、活動目標
幫助老人們建立健康的生活方式，在活動參與中增強老人彼此間的關系，擴大他們的交友圈子，讓他們擁有一個健康、豐富多彩的老年生活。
二、活動主題
養(yǎng)生在心間，行動在今天
三、活動時間
分三節(jié)進行，具體時間待定
四、活動地點
待定
五、活動詳情
(一)問題分析：
老人情緒低落，倍感孤獨的原因是什么?
1. 子女不在身邊(暫時性失依或永久性失依)
2. 業(yè)余活動少(或存在參與障礙)
3. 生活困難，缺少幫助等。
(二)活動熱身游戲
笑口常開
1. 具體目標：活躍小組氣氛、訓練反應能力
2. 適合人群：不限，更適合活動能力較弱的參與者，特別是老年人
3. 人數(shù)：不限
4. 時間：20分鐘左右
5. 所需道具：無
1. 場地要求：戶外、室內(nèi)均可
6. 游戲方法(步驟：)
(1.)讓參與者圍成一個圈，由社工和大家示范關于“笑口常開”四個字所代表的手勢。
(2.)先選出一名參與者做發(fā)指令者，任意發(fā)“笑”“口”“?！薄伴_”的指令。
(3.)“笑”：雙手的食指指自己的臉，嘴巴微笑，做出開環(huán)大笑的樣子：
(4.)“口”：雙手放在嘴邊做呼叫狀，做嘴巴的樣子;
(5.)“常”：雙手拍兩下手掌;
(6.)“開”：雙手張開舉過肩膀。(備注：其他參與者根據(jù)指令做出相應的動作，有做錯的參與者繼續(xù)做發(fā)令者)
大小西瓜
1. 具體目標：活躍小組氣氛，訓練應變能
2.適合人群:不限
3人數(shù)： 10人左右
4. 時間：20分鐘左右
5.所需道具：無
6.場地要求：戶外、室內(nèi)均可
7. 游戲方法(步驟：
(1.)讓參與者圍成一圈。
(2.)選出1名參與者做發(fā)令者，任意發(fā)“大西瓜”和：小西瓜“中的一個指令。由發(fā)令者開始，按一定順序往下位參與者傳遞做發(fā)令者，每位發(fā)令者都要根據(jù)上一位發(fā)令者相反的指令給自己發(fā)令，同時自己雙手做與自己所發(fā)命令相反的動作。
(3.)“大西瓜“：做小西瓜動作;”小西瓜“做大西瓜動作。
老年人保健知識
(1)吃得合理。少吃多餐，吃營養(yǎng)均衡的低脂肪食物。
(2)喝得適當。多喝水，少喝酒
(3)戒煙。戒煙不分遲早。吸煙會增加人體患心臟病或癌癥的機會并縮短壽命。
(4)散步。散步是保持機敏靈活和健康的較好辦法。新鮮空氣比補藥更好。
(5)多尋求樂趣與家庭、朋友了鄰居保持聯(lián)系。記住要活到老、學到老、教到老。
(6)積極自信。爽朗樂觀使人容易接近你。
(7)時時當心。你的生命和別人的生命有賴于你頭腦清醒，視力清晰。
(9)運動對你有好處。不很劇烈的運動對你的健康是有益的，而且還可使你接觸其他人。游泳和適應性鍛煉特別值得推薦。
三)可預見的困難及對策：
1、參與人數(shù)不多：提前聯(lián)系好社區(qū)，進行宣傳;
2、組員參與積極性不高(缺席)：每次活動社工注意活動氣氛的調(diào)解，在每次活動開始前都與參與人員溝通好;
(四)活動的評估方法：
1、過程評估：
①觀察老人的參與度。
②觀察現(xiàn)場氣氛。
③參與活動老人的反饋回應。
2、結(jié)果評估：對老年人的學習能力、參與活動者對保健知識了解程度等方面的改變等結(jié)果進行成效評估。
