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崗位職責(zé)是什么
房地產(chǎn)人員是房地產(chǎn)行業(yè)中不可或缺的角色,他們主要負(fù)責(zé)協(xié)助公司進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、管理和服務(wù)等一系列工作。這個(gè)職位需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力,同時(shí)具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和專業(yè)知識(shí)。
崗位職責(zé)要求
1. 專業(yè)素養(yǎng):房地產(chǎn)人員應(yīng)具備扎實(shí)的房地產(chǎn)理論知識(shí),包括土地法規(guī)、建筑規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面。
2. 市場(chǎng)分析:能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究,了解供需狀況,預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。
3. 項(xiàng)目管理:參與房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃、執(zhí)行和監(jiān)控,確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。
4. 客戶關(guān)系:建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),提升公司品牌形象。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作:與內(nèi)部各部門(mén)緊密合作,協(xié)調(diào)資源,共同推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。
6. 溝通能力:具備出色的口頭和書(shū)面溝通技巧,能有效傳達(dá)信息和談判。
7. 解決問(wèn)題:面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí),能夠迅速找到解決方案,降低風(fēng)險(xiǎn)。
崗位職責(zé)描述
房地產(chǎn)人員的工作日常包括但不限于以下幾個(gè)方面:
1. 市場(chǎng)調(diào)研:收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),為公司制定策略提供依據(jù)。
2. 項(xiàng)目策劃:參與新項(xiàng)目的可行性研究,協(xié)助制定項(xiàng)目計(jì)劃和預(yù)算。
3. 銷(xiāo)售推廣:設(shè)計(jì)并實(shí)施銷(xiāo)售策略,組織銷(xiāo)售活動(dòng),達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
4. 客戶服務(wù):處理客戶咨詢,解決購(gòu)房過(guò)程中遇到的問(wèn)題,提升客戶滿意度。
5. 合同管理:起草、審核和管理房地產(chǎn)交易合同,確保符合法律法規(guī)。
6. 關(guān)系維護(hù):與政府部門(mén)、合作伙伴及供應(yīng)商保持良好關(guān)系,推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程。
7. 報(bào)告撰寫(xiě):定期匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),為管理層決策提供參考。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究:持續(xù)關(guān)注政策調(diào)整、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供情報(bào)。
2. 項(xiàng)目執(zhí)行:協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)等部門(mén),確保項(xiàng)目按時(shí)交付。
3. 銷(xiāo)售策略:根據(jù)市場(chǎng)需求,創(chuàng)新銷(xiāo)售模式,提高銷(xiāo)售效率。
4. 售后服務(wù):建立完善的售后服務(wù)體系,處理客戶投訴,提升客戶忠誠(chéng)度。
5. 合規(guī)運(yùn)營(yíng):確保所有業(yè)務(wù)活動(dòng)符合國(guó)家法律法規(guī),避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè):參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)整體效能。
7. 預(yù)算控制:監(jiān)控項(xiàng)目成本,合理分配資源,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
房地產(chǎn)人員需在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,靈活應(yīng)對(duì),以專業(yè)能力和敬業(yè)精神推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。他們的工作直接影響到房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,以及公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。
房地產(chǎn)人員崗位職責(zé)范文
第1篇 房地產(chǎn)策劃人員崗位職責(zé)范范例
房地產(chǎn)策劃人員崗位職責(zé)范文
1、參與公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評(píng)審工作;
2、有目的的參與市場(chǎng)調(diào)研,收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)內(nèi)其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況,并且建立區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的檔案庫(kù),為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù);
3、收集哈爾濱各類(lèi)媒體的宏觀地產(chǎn)信息,并且形成初步的書(shū)面分析材料;
4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的日常維護(hù),將公司項(xiàng)目最新信息在網(wǎng)上發(fā)布更新,以及對(duì)網(wǎng)站信息做相關(guān)的信息收集,對(duì)提出的意見(jiàn)與建議報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審定后進(jìn)行回復(fù);
5、負(fù)責(zé)編寫(xiě)每月的《哈爾濱房產(chǎn)薈萃》,并及時(shí)呈報(bào)董事會(huì)和發(fā)放公司各部門(mén);
6、協(xié)助策劃經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行收集,并做整合分析,形成書(shū)面材料上報(bào);
7、負(fù)責(zé)與廣告分承包方的日常聯(lián)系,對(duì)日常廣告、樓書(shū)等宣傳品進(jìn)行委托制作、質(zhì)量控制和審核報(bào)批,并對(duì)成本支出和時(shí)效性控制進(jìn)行控制;
8、負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)制作單位信息的收集和篩選,對(duì)園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、戶外廣告、宣傳用品、展示場(chǎng)所布置等進(jìn)行委托制作、質(zhì)量把控和審核報(bào)批,并對(duì)成本支出和時(shí)效性進(jìn)行控制;
9、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好日常社會(huì)活動(dòng)的接待工作,對(duì)外來(lái)資料進(jìn)行整理和篩選,定期向經(jīng)理匯報(bào);
10、負(fù)責(zé)每月向銷(xiāo)售人員講解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),講解下月的營(yíng)銷(xiāo)具體工作內(nèi)容,并將銷(xiāo)售人員的建議進(jìn)行整理、分析,遞交到部門(mén)經(jīng)理處;
11、按時(shí)遞交工作總結(jié)與工作計(jì)劃;
12、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
第2篇 房地產(chǎn)文秘人員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)項(xiàng)目文秘人員崗位職責(zé)
1、協(xié)助行政部做好文案、檔案、財(cái)產(chǎn)管理工作。
2、協(xié)助做好考勤考核等工作,定期匯總報(bào)告情況。
3、及時(shí)處理各種文稿的打字、復(fù)印、存檔工作及協(xié)助處理簡(jiǎn)單圖紙變更,堅(jiān)守崗位,保守機(jī)密。
4、負(fù)責(zé)辦公物品的收、發(fā)、存登記管理工作,建立物品登記臺(tái)帳,定期盤(pán)點(diǎn),賬實(shí)相符。
5、負(fù)責(zé)公司重要證照、合同、文件及各類(lèi)資料的登記、存檔、管理工作,建立健全借閱登記制度,嚴(yán)禁資料丟失。
6、負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)登記管理工作,建立公司財(cái)產(chǎn)分類(lèi)登記帳。
7、協(xié)助管理公司網(wǎng)站建設(shè),維護(hù)公司網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)和對(duì)外宣傳。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
第3篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部人員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部人員崗位職責(zé)
(一)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位名稱:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
本職工作:強(qiáng)化管理、達(dá)成目標(biāo)、創(chuàng)造利潤(rùn)、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍
直接責(zé)任:
1.執(zhí)行業(yè)務(wù)公司總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和工作;
2.主持本部門(mén)的日常工作;
3.根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃合理配備人才,進(jìn)行組織建設(shè);
4.主持制定、修改營(yíng)銷(xiāo)部的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批通過(guò)后實(shí)施;
5.定期聽(tīng)取下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;
6.定期主持營(yíng)銷(xiāo)部例會(huì),并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的會(huì)議;
7.負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部人員任用、晉升的提名;
8.巡視、監(jiān)督、檢查下屬的各項(xiàng)工作;
9.洞察下屬思想動(dòng)態(tài),做好激勵(lì)、溝通工作,保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定;
10.制定培訓(xùn)計(jì)劃,協(xié)助實(shí)施考核;
11.權(quán)限內(nèi)發(fā)生的問(wèn)題果斷決策;
12.按工作程序做好相關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決或呈報(bào);
13.安排各項(xiàng)調(diào)查及信息收集工作,及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)信息;
14.積極的配合、參與營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略;
15.根據(jù)宣傳推廣計(jì)劃督導(dǎo)實(shí)施,并將結(jié)果及時(shí)反饋,提出調(diào)整計(jì)劃建議;
16.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
(三)銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)(銷(xiāo)售組長(zhǎng)輪值)
崗位名稱:銷(xiāo)售主管
本職工作:協(xié)助管理、達(dá)成目標(biāo)、創(chuàng)造利潤(rùn)、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍
1.協(xié)助經(jīng)理完成本項(xiàng)目的管理工作,并有處罰權(quán)及建議權(quán);
2.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不在現(xiàn)場(chǎng)時(shí),管理并處理好現(xiàn)場(chǎng)的日常事務(wù);
3.在日常工作中做好銷(xiāo)售組長(zhǎng)的本職工作。(具體職責(zé)見(jiàn)銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位 職責(zé))
(四)營(yíng)銷(xiāo)部助理崗位職責(zé)
崗位名稱:銷(xiāo)售助理
本職工作:協(xié)助主管的日常工作及營(yíng)銷(xiāo)公司交辦的各項(xiàng)工作。
直接責(zé)任:
1.直接完成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理文稿的編寫(xiě)及打印;
2.認(rèn)真完成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理交給的工作,并作反饋;
3.公司內(nèi)部、外部各類(lèi)文件的傳送、接收;
4.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的外聯(lián)工作;
5.營(yíng)銷(xiāo)部考勤、獎(jiǎng)懲的記錄并按公司規(guī)定上報(bào);
6.來(lái)電、來(lái)訪有效客戶量的統(tǒng)計(jì);
7.辦公用品的申報(bào)、領(lǐng)取及發(fā)放;
8.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理指示,組織、安排營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議,并做紀(jì)要;
9.負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部辦公設(shè)備的管理工作;
10.負(fù)責(zé)收取、匯總各組的周計(jì)劃、月計(jì)劃;
11.完成直接上級(jí)交辦的其它工作。
(五)銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)
崗位名稱:銷(xiāo)售組長(zhǎng)
本職工作:協(xié)助管理、督導(dǎo)工作、實(shí)施計(jì)劃、保證銷(xiāo)售率
1.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理完成本項(xiàng)目的管理工作;
2.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不在現(xiàn)場(chǎng)時(shí),管理并處理好現(xiàn)場(chǎng)的日常事務(wù);
3.在日常工作中做好銷(xiāo)售組長(zhǎng)的本職工作。
4.執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售指令;
5.合理安排下級(jí)的工作任務(wù),并督導(dǎo)完成;
6.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查直屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;
7.關(guān)注直接下級(jí)的思想動(dòng)態(tài),遇到問(wèn)題及時(shí)溝通解決;
8.參與重大銷(xiāo)售談判和簽訂合同,審核合同及相關(guān)資料的填寫(xiě)情況;
9.定期向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理述職,定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職并對(duì)其作出工作評(píng)定;
10.制定直接下級(jí)的崗位職責(zé),并界定其工作;
11.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議,按照程序處理;
12.正確傳達(dá)上級(jí)指示,每天組織銷(xiāo)售組會(huì);
13.開(kāi)展按計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng);
14.定期制定業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃,并進(jìn)行考核;
15.定期對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總;
16.根據(jù)工作情況建議調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施,并轉(zhuǎn)入人力資源部備案;
17.完成直接上級(jí)交辦的其他工作。
(六)營(yíng)銷(xiāo)部代表崗位職責(zé)
崗位名稱:置業(yè)顧問(wèn)
本職工作:完成上級(jí)主管下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)
直接責(zé)任:
1.完成銷(xiāo)售及回款目標(biāo);
2.接待上門(mén)客戶,認(rèn)真填寫(xiě)上門(mén)客戶登記表;
3.接聽(tīng)熱線電話,耐心回答客戶所提出的問(wèn)題;
4.按要求建立客戶檔案;
5.積極參加各種促銷(xiāo)活動(dòng);
6.了解、掌握市場(chǎng)信息,及時(shí)上報(bào)主管;
7.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解客戶需求;
8.定期進(jìn)行上門(mén)直銷(xiāo)及電話直銷(xiāo),挖掘潛在客戶;
9.定期進(jìn)行周邊項(xiàng)目調(diào)查,了解競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況;
10.嚴(yán)守公司機(jī)密,做好客戶資料的保密工作,保證口徑一致;
11.每日例會(huì)向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理匯報(bào)工作情況,如遇問(wèn)題及時(shí)提出;
12.學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身素質(zhì);
13.完成直接上級(jí)交辦的其他工作。
(七)策劃部主管及策劃助理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告信息收集與營(yíng)銷(xiāo)策略分析,對(duì)公司確定的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)要完成定期或不定期的策略分析報(bào)告;
2、參與市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目前期分析論證及可行性研究;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告宣傳方案的擬定;
4、參與項(xiàng)目銷(xiāo)售工作計(jì)劃的制定;
5、參與合作廣告公司選定;
6、負(fù)責(zé)與廣告公司,新聞單位及其它宣傳,制作單位的聯(lián)系與協(xié)調(diào);
7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),參展場(chǎng)地的設(shè)計(jì)與布置;
8、負(fù)責(zé)公司及項(xiàng)目宣傳資料制作及廣告宣傳檔案的建立與保管;
9、負(fù)責(zé)公共關(guān)系活動(dòng)的開(kāi)展;
10、密切留意同區(qū)或同類(lèi)型樓盤(pán)的最新信息動(dòng)態(tài),分析、總結(jié)并整理有關(guān)資料后與上級(jí)主管請(qǐng)示、商討
11、負(fù)責(zé)收集銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)反饋情況并加以分析,提供對(duì)應(yīng)策略建議。
12、負(fù)責(zé)與合作公司合同的簽訂及執(zhí)行
13、執(zhí)行上級(jí)指派的工作內(nèi)容
(八)、策劃助理工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)廣告信息收集與營(yíng)銷(xiāo)策略分
析,對(duì)公司確定的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)要完成定期或不定期的策略分析報(bào)告;
2、參與市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目前期分析論證及可行性研究;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告宣傳方案的擬定;
4、參與項(xiàng)目銷(xiāo)售工作計(jì)劃的制定;
5、參與合作廣告公司選定;
6、負(fù)責(zé)與廣告公司,新聞單位及其它宣傳,制作單位的聯(lián)系與協(xié)調(diào);
7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),參展場(chǎng)地的設(shè)計(jì)與布置;
8、負(fù)責(zé)公司及項(xiàng)目宣傳資料制作及廣告宣傳檔案的建立與保管;
9、負(fù)責(zé)公共關(guān)系活動(dòng)的開(kāi)展;
10、密切留意同區(qū)或同類(lèi)型樓盤(pán)的最新信息動(dòng)態(tài),分析、總結(jié)并整理有關(guān)資料后與上級(jí)主管請(qǐng)示、商討
11、負(fù)責(zé)收集銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)反饋情況并加以分析,提供對(duì)應(yīng)策略建議。
12、負(fù)責(zé)與合作公司合同的簽訂及執(zhí)行
13、執(zhí)行上級(jí)指派的工作內(nèi)容
14、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)電來(lái)訪表格制作及信息收集
(九)、客戶服務(wù)部主管崗位職責(zé)
本職工作:布置、安排合同登記管理、簽約與按揭及售后服務(wù)等各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。
直接責(zé)任:
1.安排布置各服務(wù)人員,根據(jù)《賽維利大廈認(rèn)購(gòu)書(shū)》及時(shí)準(zhǔn)確的填寫(xiě)好合同;
2.對(duì)于簽署完畢的合同進(jìn)行審核,并歸檔保管;
3.負(fù)責(zé)與銀行、律師聯(lián)絡(luò),確保按揭款如期到帳;
4.配合銷(xiāo)售完成好與其它部門(mén)的對(duì)外聯(lián)系工作(如工程部等);
5.每月月底核查客戶履約情況,并根據(jù)需要及時(shí)發(fā)出催款、解約通知書(shū);
6.根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的提議,在特定時(shí)間完成客戶聯(lián)絡(luò)、溝通工作,并于年、節(jié)等特殊日期給客戶寄送禮品工作;
7.配合置業(yè)顧問(wèn)完成客戶的入住工作;
8.接待客戶投訴,并及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門(mén)。
(十)、客戶服務(wù)部助理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)客戶的預(yù)約認(rèn)購(gòu)、簽定合同的登記備案及辦理產(chǎn)權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)。
2.負(fù)責(zé)客戶與銀行按揭貸款的辦理以及跟蹤工作,協(xié)調(diào)以及協(xié)助客戶與銀行辦理按揭貸款的一切工作。
3.建立及管理需存檔的客戶資料、銀行按揭貸款資料及房地產(chǎn)交易所下發(fā)的各種資料。
4.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理、客服主任及工程、財(cái)務(wù)部門(mén)的相關(guān)工作。
第4篇 房地產(chǎn)保安人員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)項(xiàng)目保安人員崗位職責(zé)
1、維持公司辦公場(chǎng)所內(nèi)外區(qū)域的正常工作秩序。
2、維護(hù)公司內(nèi)部治安秩序,消除隱患于萌芽狀態(tài),防患于未然。
3、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的治安防范,加強(qiáng)防盜活動(dòng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)可疑人和事,并逐出。
4、監(jiān)督員工遵守安全守則及其他規(guī)則。
5、加強(qiáng)防火安全,及時(shí)發(fā)現(xiàn)火災(zāi)苗頭,并及時(shí)消除。
6、對(duì)違反治安條例的行為,查清事實(shí),收集證據(jù)向公司或公安機(jī)關(guān)報(bào)告。
7、配合領(lǐng)導(dǎo)做好下班后值班工作,檢查公司辦公場(chǎng)所留宿情況。
8、妥善保管配發(fā)的安保器械,不得丟失和擅自使用。
9、正確記錄值班日志和案件筆錄,及時(shí)提出專案報(bào)告。
10、安保人員應(yīng)做到:
1).服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),聽(tīng)從指揮。加強(qiáng)組織紀(jì)律性,遇事勤請(qǐng)示、報(bào)告。
2).堅(jiān)守崗位、恪盡職守,不脫崗、不閑聊。
3).明辨是非,保持警惕,遇到復(fù)雜問(wèn)題,多思多想,對(duì)周邊情況仔細(xì)觀察。
4).遵守制度,文明服務(wù)。注意工作方法,著裝整潔、態(tài)度和氣。
5).堅(jiān)持原則,機(jī)智靈活,做到反映情況快,解決問(wèn)題快。
6).不得超越法律私設(shè)公堂、打罵、搜身、體罰、拘留,不能觸犯?jìng)€(gè)人隱私權(quán)。
11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
第5篇 房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)(3)
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)(三)
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
1)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理(包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門(mén)人員),對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);
2)組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整;
3)協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系,做到“上情下達(dá),下情上達(dá)”;
4)制定銷(xiāo)售策略,制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案;
5)全面掌控銷(xiāo)售進(jìn)度,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷(xiāo)控;
6)處理銷(xiāo)售中的重大突發(fā)事件,協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系,現(xiàn)場(chǎng)重大事件的決策;
7)銷(xiāo)售狀況的評(píng)估,分析,解決,處理重大的客戶投訴。
2、銷(xiāo)售代表
1)主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng),為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);
2)完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù);
3)充分展示公司、樓盤(pán)的良好形象;
4)主動(dòng),自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作;
5)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)管理;
6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷(xiāo)售手續(xù),并做好檔案管理工作;
7)協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié);
8)負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系,為客戶解決困難;
9)對(duì)客戶有禮有節(jié),不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾;
10)在與客戶聯(lián)系中,要有禮有節(jié),不違背公司利益,又使客戶滿意;
11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí),解決;
12)做好對(duì)外公關(guān)工作,積極完成上司臨時(shí)安排的工作。
第6篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員 麥田房產(chǎn) 北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,北京麥田,北京麥田房產(chǎn),北京麥田集團(tuán),麥田房產(chǎn) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢;
2、識(shí)別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格談判;
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)與租賃的全過(guò)程,包括帶看、收意向、簽過(guò)戶及老客戶經(jīng)營(yíng)等。
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
任職資格:
1、統(tǒng)招大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業(yè)不限,歡迎應(yīng)屆生;
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng),樂(lè)觀開(kāi)朗;
4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;
第7篇 房地產(chǎn)預(yù)算人員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)算人員崗位職責(zé)
一、嚴(yán)守機(jī)密;
二、負(fù)責(zé)對(duì)__項(xiàng)目的預(yù)決算進(jìn)行審核,及時(shí)、準(zhǔn)確向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)造價(jià)情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù);
三、參與工程招投標(biāo);
四、經(jīng)常深入工地,與工程人員保持聯(lián)系,了解工程進(jìn)度,核實(shí)工程簽證及圖紙變更情況,收集資料,為工程決算做好準(zhǔn)備;
五、對(duì)具備決算條件的工程,及時(shí)進(jìn)行工程決算,并寫(xiě)出完整、詳盡的決算編制說(shuō)明;
六、整理造價(jià)資料,及時(shí)完成資料歸檔;
七、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作;
八、加強(qiáng)自身修養(yǎng),反腐倡廉,依據(jù)國(guó)家有關(guān)政策法規(guī),實(shí)事求是編審預(yù)決算;
九、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
第8篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷(xiāo)售執(zhí)行工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)
1.制定個(gè)人銷(xiāo)售方案、計(jì)劃,嚴(yán)格按照公司銷(xiāo)售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售;
2.負(fù)責(zé)公司樓盤(pán)的推介,接待客戶促進(jìn)成交;
3.掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶,做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;
4.熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋,定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估,提交銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告;
6.協(xié)助銷(xiāo)售主管處理一般日常事務(wù);
7.維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的完好及清潔。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位要求
1.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī);
2.具有較強(qiáng)的溝通與談判能力,出色的營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售技能與說(shuō)服能力;
3.性格開(kāi)朗,思維敏捷,有較強(qiáng)的口頭交流溝通能力和書(shū)面表達(dá)能力;
4.熱愛(ài)房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè),有工作激情和進(jìn)取精神;
5.刻苦耐勞,積極樂(lè)觀,誠(chéng)信務(wù)實(shí)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員發(fā)展方向
向房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)展。
第9篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位工作職責(zé)
崗位描述:
1、制定個(gè)人銷(xiāo)售方案、計(jì)劃,嚴(yán)格按照公司銷(xiāo)售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售;
2、負(fù)責(zé)公司樓盤(pán)的推介,接待客戶促進(jìn)成交;
3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶,做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;
4、熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋,定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估,提交銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告;
6、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理一般日常事務(wù);
7、維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的完好及清潔。
任職資格:
1、中專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、2年以上樓盤(pán)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先;
3、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī),熱愛(ài)房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè),有工作激情和進(jìn)取精神;
4、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力,出色的營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售技能與說(shuō)服能力;
5、刻苦耐勞,積極樂(lè)觀,誠(chéng)信務(wù)實(shí)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
一、專業(yè)知識(shí)
一個(gè)銷(xiāo)售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí),包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等,以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語(yǔ),才能對(duì)客戶詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單,達(dá)到銷(xiāo)售目的。
二、六心
1、耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷(xiāo)售工作,必須對(duì)客戶作長(zhǎng)期而耐心的訴求與說(shuō)明。
2、關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問(wèn)題,并給予完善的解答,才能博取客戶的信任。
3、熱心—熱心協(xié)助客戶,發(fā)掘問(wèn)題、解決問(wèn)題、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)目的。
4、誠(chéng)心—銷(xiāo)售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買(mǎi)優(yōu)良商品的指導(dǎo)者,而不是一味的欺騙。
5、決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí),要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機(jī)。
6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)及理想的利潤(rùn),以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。
三、八力
1、觀察力—要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類(lèi)型、偏好、意向, 面對(duì)產(chǎn)品時(shí),要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對(duì)策和解決方法。
2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問(wèn)題。
3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力,推陳出新,這就是您賺錢(qián)的先機(jī)。
4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前,就能想象出它未來(lái)的遠(yuǎn)景,加以對(duì)個(gè)案投資或銷(xiāo)售工作,作最好的判斷與說(shuō)明。
5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多,客戶提出的總是不盡相同,加強(qiáng)記憶力,才能對(duì)每個(gè)客戶作最好的說(shuō)明和服務(wù)。
6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素,反之,錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地,前功盡棄。
7、說(shuō)服力—有強(qiáng)勁的說(shuō)服能力,技巧地推廣房子的優(yōu)點(diǎn),常能贏得客戶的心動(dòng)而成交。
8、分析力—站在客戶立場(chǎng)分析市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿?并比較附近土地加以個(gè)案分析,能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識(shí)
與客戶洽談時(shí),除了交換專業(yè)知識(shí)的意見(jiàn)外,不妨談些主題外的閑話,若銷(xiāo)售人員具有豐富的常識(shí)與靈活的談話技巧,可借以縮短與客戶的距離,強(qiáng)化銷(xiāo)售時(shí)的影響力。
第10篇 房地產(chǎn)公司征地動(dòng)拆遷人員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)公司項(xiàng)目征地動(dòng)拆遷人員崗位職責(zé)
1負(fù)責(zé)主辦征動(dòng)拆遷工作。
2負(fù)責(zé)調(diào)查基地有關(guān)情況,了解基地環(huán)境,理順各方面關(guān)系,訪問(wèn)一些周?chē)嘘P(guān)單位。
3在規(guī)劃局發(fā)出確定用地范圍文件后,項(xiàng)目工作人員及時(shí)與城建接洽相應(yīng)工作。
4配合有關(guān)部門(mén)做好人員安置工作。
5參與核查動(dòng)遷土地上原財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償項(xiàng)目,參加財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償?shù)恼勁?提出用款的數(shù)量和時(shí)間。
6管理好代征土地。
7參與向土地管理部門(mén)申請(qǐng)辦理土地使用證。
8提供所需動(dòng)遷戶數(shù)和房屋面積及其要求。
9參與動(dòng)遷方案的審定和委托動(dòng)遷單位的協(xié)談。
10參與解決基地范圍內(nèi)公房拆遷后產(chǎn)權(quán)補(bǔ)償事宜。
11動(dòng)拆遷進(jìn)度、獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)償、測(cè)估等工作。
第11篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)任職要求
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員 武漢鏈家宏業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司常青花園四分公司 武漢鏈家宏業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司常青花園四分公司,鏈家職位描述
相信自己?jiǎn)岣覈L試嗎高薪等你挑戰(zhàn)!
【職位描述因?yàn)槲覀兩倘εc門(mén)店在一起】
2.在店內(nèi)與客戶電話溝通;【不知如何開(kāi)口不要緊,有詳細(xì)的文字資料輔助】
3.積累客戶與房源資源;【店里系統(tǒng)大量的積累和完善的盤(pán)源信息,幫助你完成前期積累】
4.詳細(xì)了解客戶的需求,做好信息的合理匹配;
5.根據(jù)客戶的意向,帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境的介紹;
6.進(jìn)行商務(wù)談判,促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買(mǎi)賣(mài)和租賃業(yè)務(wù)成交。【從帶看到成交,師傅一對(duì)一幫扶,帶你成功挖掘第一桶金】
7.提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng)。【我們面對(duì)的都是高端客戶,公司會(huì)有系統(tǒng)完善的培訓(xùn)幫助你提升】
8.為客戶提供良好的服務(wù);【服務(wù)客戶為第一要旨,源源不斷的老客戶介紹才會(huì)接踵而來(lái)】
我對(duì)你的要求:
1.18周歲以上,統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.抗壓能力強(qiáng),能夠吃苦耐勞,有強(qiáng)烈的企圖心;
3.有毅力,具備良好的溝通能力;
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位
第12篇 _房地產(chǎn)售房部銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)
房地產(chǎn)公司售房部銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)
_售房部銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)
了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī),熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況,作到了如指掌,切忌一知半解。依照公司要求完成各階段銷(xiāo)售任務(wù)。依照銷(xiāo)售工作流程,負(fù)責(zé)接待、看房、談判、簽約工作,能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。催收成交客戶的后期房款,辦理相關(guān)手續(xù)。及時(shí)反饋客戶情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格,并建立客戶檔案。嚴(yán)格遵守公司和售房部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。
_銷(xiāo)售人員工作態(tài)度考評(píng)標(biāo)準(zhǔn):
遵守制度準(zhǔn)時(shí)上下班,不遲到、早退,無(wú)中途外出現(xiàn)象。嚴(yán)于職守,堅(jiān)守崗位,上班時(shí)不串崗,不聊天。服從上司安排調(diào)配,依時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)。工作積極主動(dòng)、踏實(shí)肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé),能承擔(dān)突發(fā)超水準(zhǔn)工作量。以公司整體利益為重,不因個(gè)人目的損害公司的利益。為人誠(chéng)實(shí)、正直,對(duì)待客戶友好、熱情。售后服務(wù)情況及客戶投訴情況。工作勤奮,有始有終,能積極主動(dòng)求改進(jìn),能提出一些合理建議。平時(shí)注意節(jié)約,成本意識(shí)強(qiáng),能想方設(shè)法降低成本,避免浪費(fèi)。
_銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力考評(píng)標(biāo)準(zhǔn):
能夠快速、準(zhǔn)確地回答客戶提出的業(yè)務(wù)問(wèn)題。熟練、準(zhǔn)確地計(jì)算出客戶意向樓房?jī)r(jià)格并能熟練地同客戶簽約。能夠較好的協(xié)助其他銷(xiāo)售人員完成工作,如按揭、辦證等工作。對(duì)已經(jīng)有過(guò)初步接觸的客戶,下次接觸時(shí),能馬上記起對(duì)方的姓名,并做出反應(yīng)。能夠通過(guò)恰到好處地業(yè)務(wù)推介,以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、吸引客戶,穩(wěn)定潛在客戶。做好接待工作記錄,事后對(duì)客戶及接待情況進(jìn)行分析,協(xié)助做好潛在客戶的跟進(jìn)工作。對(duì)市場(chǎng)情況了解。參加公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況。熟練掌握銷(xiāo)售流程,且有其它知識(shí)的學(xué)習(xí)交流能力。善于并樂(lè)于上下溝通,能排解糾紛,誘導(dǎo)合作,能協(xié)助他人完成任務(wù)。
_銷(xiāo)售人員服務(wù)態(tài)度和儀表形象考評(píng)標(biāo)準(zhǔn):
友善,以微笑接待客人。和同事能夠和睦相處。禮貌、熱情,任何時(shí)候都能使用禮貌用語(yǔ),工作中能主動(dòng)為客人著想和服務(wù)。耐心,對(duì)客人及員工的要求能認(rèn)真聆聽(tīng),不厭其煩地、認(rèn)真細(xì)致地做出解釋、介紹及溝通。上班前做好情緒調(diào)整,精神飽滿地投入工作。著裝得體、頭發(fā)整齊干凈、精神好。上崗時(shí)站姿挺直,坐姿端正,面露自然微笑,坐、站與客人談話無(wú)東張西望、心不在焉。學(xué)習(xí)、掌握基本禮儀行為規(guī)范,并通過(guò)該項(xiàng)考核。接打電話簡(jiǎn)單、明了、準(zhǔn)確;態(tài)度親切、適度。
第13篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)(7)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)(七)
(1)掌握樓盤(pán)的結(jié)構(gòu),功能,技術(shù)指標(biāo)及工程造價(jià),能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的問(wèn)題;
(2)善于辭令而不夸夸其談,待人誠(chéng),與客戶保持良好關(guān)系,為企業(yè)與樓盤(pán)樹(shù)立良好形象;
(3)服從工作安排,工作積極主動(dòng),有開(kāi)拓精神,能不失時(shí)機(jī)的推銷(xiāo)企業(yè)樓盤(pán);
(4)代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同,并及時(shí)將合同上交銷(xiāo)售主管審核后執(zhí)行;
(5)努力做好售后服務(wù)工作,及時(shí)走訪客戶,反饋樓盤(pán)質(zhì)量信息;
(6)每天向銷(xiāo)售主管匯報(bào)工作情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),并據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)策劃,提高工作的計(jì)劃性和有效性;
(7)負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款;
(8)努力學(xué)習(xí)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面,提高自己的社交能力,促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高;
(9)熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范;
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