總結(jié)怎么寫總結(jié)格式怎么寫 十二篇

【第1篇 月度工作總結(jié)怎么寫-月度工作總結(jié)格式示范

一、月度工作總結(jié)格式及其內(nèi)容

月度工作總結(jié)報告(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局月度工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、經(jīng)驗體會

這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。 運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。

2、情況回顧

這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

3、今后打算

這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。

二、月度工作總結(jié)文字表述的要求

1、想要知道月度工作總結(jié)怎么寫，要善于抓重點

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。現(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位月度的總結(jié)與九月度也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實用價值。

3、要注意觀點與材料統(tǒng)一

總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。

4、語言要準(zhǔn)確、簡明

總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。

一般寫完月度工作總結(jié)后，我們需要制定好下個月的工作計劃。

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【第2篇 個人半年工作總結(jié)報告格式 個人半年工作總結(jié)怎么寫

轉(zhuǎn)眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞著集團(tuán)公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年”的目標(biāo)而努力。我在工作中所負(fù)責(zé)的主要是公司的相關(guān)文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團(tuán)公司以及本公司的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題：

一、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。

二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。

三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達(dá)到集團(tuán)公司以及本公司既定的宣傳效果。

四、對日常勞動紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。

五、缺乏創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導(dǎo)致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。

對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，總結(jié)不足求上進(jìn)，為此，我將認(rèn)真總結(jié)，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)，以下為下半年我決心做好的幾個方面：

一、 遵守廠紀(jì)廠規(guī)，及時并保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

二、 充分發(fā)揮個人的.專業(yè)特長，做一名合格的秘書。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮自己所學(xué)。

三、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。

四、深入實際，多跑現(xiàn)場，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團(tuán)《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報道工作。

五、加強(qiáng)專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己成為一名多面手的人才。

個人半年工作總結(jié)報告模板

【第3篇 試用期工作總結(jié)怎么寫及格式

××××年××月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人聰明能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近三個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷、公司兩級治理職員認(rèn)真務(wù)實的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，體會到的是__人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結(jié)。

在思想上，我深刻地熟悉到，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)進(jìn)物流行業(yè)，新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常治理事務(wù)及物流行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合治理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的關(guān)鍵，是推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案治理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識，留意加快工作節(jié)奏，進(jìn)步工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、正確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。三個月來，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn)，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發(fā)放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、正確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，如《關(guān)于禁止治理職員利用職務(wù)職權(quán)從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務(wù)項目的有關(guān)規(guī)定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機(jī)關(guān)一般治理職員年度業(yè)績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。

三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我固然做了一些工作，但仍然存在不少題目，主要表現(xiàn)在：×、初到公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在很多的不足，感覺上是天天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部分領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作?！痢⑷狈?chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。×、工作不很扎實，不能與時俱進(jìn)。作為一名剛剛踏進(jìn)社會的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識、把握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識固然了解但卻不精。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投進(jìn)到工作中往。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，必須時刻學(xué)習(xí)方能不落伍，所以我將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴(yán)厲的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投進(jìn)學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。其次，進(jìn)步服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作職員，我將本著為人民服務(wù)的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的職員提供滿足的服務(wù)。再次，進(jìn)步工作能力，勇于創(chuàng)新。固然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步進(jìn)步自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對天天的工作任務(wù)。同時，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

【第4篇 工作總結(jié)怎么寫：工作總結(jié)格式

正文一般分為如下三部分表述：

情況回顧

這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

經(jīng)驗體會

這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。

運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。

今后打算

這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。

工作總結(jié)文字表述的要求

要善于抓重點

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同?，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

要注意觀點與材料統(tǒng)一

總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。

語言要準(zhǔn)確、簡明

總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。

【第5篇 總結(jié)格式：工作總結(jié)怎么寫

范例一：

辦公室主任引領(lǐng)著辦公室的大事小事的管理規(guī)范，做好工作總結(jié)尤為重要。辦公室主任工作總結(jié)怎么寫？以下是辦公室主任工作總結(jié)范文，大家在撰寫工作總結(jié)時，不妨予以參考。

范例二：

在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)

范例三：

半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

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工作總結(jié)開頭

1.在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展___和___的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2023年的工作。

2.回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于__及___的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們_____和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

3.光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，2023年即將過去，2023年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2023年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)

自2023年工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的__作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到__工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

【第6篇 試用期工作總結(jié)怎么寫格式

我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗和進(jìn)度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進(jìn)行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7、與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進(jìn)行提供了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間__相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過于自信，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項工作。

【第7篇 工作總結(jié)怎么寫格式詳解

1、標(biāo)題

文件式標(biāo)題

一般由單位名稱、時限、內(nèi)容、文種名稱構(gòu)成。例：《××所 201×年度黨員個人工作總結(jié)》、《201×年度個人工作總結(jié)》。

文章式標(biāo)題

以單行標(biāo)題概括主要內(nèi)容或基本觀點，例某高校職員個人總結(jié)《如果提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣》。

雙行式標(biāo)題

即分別以文章式標(biāo)題和文件式標(biāo)題為正副標(biāo)題，正標(biāo)題揭示觀點或概括內(nèi)容，副標(biāo)題點明單位、時限、性質(zhì)和總結(jié)種類。例會計行業(yè)某員工總結(jié)標(biāo)題：《認(rèn)真做好每一筆賬 2023年度我的財務(wù)個人工作總結(jié)》。

2、正文

前言

一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結(jié)主旨并作出基本評價。開頭力求簡潔，開宗明義。

前言的寫作方法

(1)、開門見山，不繞圈子。避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過程。

(2)、言簡意賅，突出重點。不應(yīng)過多敘述同行熟知的及教科書中的常識性內(nèi)容，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時，只需以參考引文的形式標(biāo)出即可。在引言中提示本文的工作和觀點時，意思應(yīng)明確，語言應(yīng)簡練。

(3)、回顧歷史要有重點，內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題，圍繞標(biāo)題介紹背景，用幾句話概括即可;在提示所用的方法時，不要求寫出方法、結(jié)果，不要展開討論;雖可適當(dāng)引用過去的文獻(xiàn)內(nèi)容，但不要長篇羅列，不能把前言寫成該研究的歷史發(fā)展;不要把前言寫成文獻(xiàn)小綜述，更不要去重復(fù)說明那些教科書上已有，或本領(lǐng)域研究人員所共知的常識性內(nèi)容。

(4)、尊重科學(xué)，實事求是。在前言中，評價論文的價值要恰如其分、實事求是，用詞要科學(xué)，對本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國內(nèi)首創(chuàng)、首次報道”、“填補了國內(nèi)空白”、“有很高的學(xué)術(shù)價值”、“本研究內(nèi)容國內(nèi)未見報道”或“本研究處于國內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適當(dāng)?shù)淖晕以u語。

(5)、前言的內(nèi)容不應(yīng)與摘要雷同，注意不用客套話，如“才疏學(xué)淺”、“水平有限”、“懇請指正”、“拋磚引玉”之類的語言;前言最好不分段論述，不要插圖、列表，不進(jìn)行公式的推導(dǎo)與證明。

(6)、前言的篇幅一般不要太長，太長可致讀者乏味，太短則不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的論文，引言字?jǐn)?shù)一般掌握在200一250字為宜。

正文主體

正文主體應(yīng)包括主要工作內(nèi)容、成績及評價、經(jīng)驗和體會、問題或教訓(xùn)等。這些內(nèi)容是總結(jié)的核心部分，可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式撰寫。

(1)縱式結(jié)構(gòu)，即按主體內(nèi)容縱向所做的工作、方法、成績、經(jīng)驗、教訓(xùn)等逐層展開?？v式結(jié)構(gòu)常用于說明事物的過程、程序。如亨利·法希爾的《蟬》。文章雖用倒序，在介紹蟬的生活習(xí)性時，卻一直穿著對蟬的生長過程的說明。這一過程是：第一階段，蟬卵孵化成幼蟲;第二階段，幼蟲鉆入地下又爬上地面;第三階段，幼蟲蛻皮到扔下皮飛去;第四階段，成蟲在陽光中歌唱。

(2)橫式結(jié)構(gòu)就是把一組屬于不同類別，但有內(nèi)在聯(lián)系的事物或景象，按照差不多相同的句子結(jié)構(gòu)排列在一起，來共同表達(dá)一個主題。這種結(jié)構(gòu)能從多角度選擇材料，以突出文章中心，更好地表達(dá)作者的感情。它還有個最大的特點：使作文的文面清晰，文章的主體內(nèi)容讓人一目了然。 例如朱自清的《春》，這篇散文就是很典型的橫式結(jié)構(gòu)模式。文章中間的“繪春”部分描繪了五幅圖：“春草圖”“春花圖”“春風(fēng)圖”“春雨圖”“迎春圖”，不僅把春天的動人景象描繪得淋漓盡致，更是使文章內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，層次井然。

3、結(jié)尾

作為工作總結(jié)的結(jié)束語可以歸納呼應(yīng)主題、指出努力方向、提出改進(jìn)意見或表示決心信心等語作結(jié)，要求簡短精練。例如：今后努力的方向:隨著____的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為___應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、落款

落款也就是署名和日期，署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。

歸納一下，其實個人工作總結(jié)也就分四步：標(biāo)題、正文、結(jié)尾及落款，想好了寫作順序及思路，把內(nèi)容填進(jìn)去就可以了。

【第8篇 個人半年工作總結(jié)報告格式個人半年工作總結(jié)怎么寫范文

轉(zhuǎn)眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞著集團(tuán)公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年”的目標(biāo)而努力。我在工作中所負(fù)責(zé)的主要是公司的相關(guān)文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團(tuán)公司以及本公司的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題：

一、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。

二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。

三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達(dá)到集團(tuán)公司以及本公司既定的宣傳效果。

四、對日常勞動紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。

五、缺乏創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導(dǎo)致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。

對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，總結(jié)不足求上進(jìn)，為此，我將認(rèn)真總結(jié)，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)，以下為下半年我決心做好的幾個方面：

一、 遵守廠紀(jì)廠規(guī)，及時并保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

二、 充分發(fā)揮個人的.專業(yè)特長，做一名合格的秘書。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮自己所學(xué)。

三、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。

四、深入實際，多跑現(xiàn)場，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團(tuán)《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報道工作。

五、加強(qiáng)專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗，努力使自己成為一名多面手的人才。

個人半年工作總結(jié)報告模板

【第9篇 單位年終總結(jié)怎么寫格式

工作總結(jié)要求人們對以往做過的工作進(jìn)行冷靜的反思。通過反思，提高認(rèn)識，獲得經(jīng)驗，為進(jìn)一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。

方法

正文一般分為如下三部分表述：

情況回顧

這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

經(jīng)驗體會

這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。

運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。

今后打算

這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。

工作總結(jié)文字表述的要求

要善于抓重點

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。現(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

要寫得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

要注意觀點與材料統(tǒng)一

總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯(lián)系”，這就不好。

語言要準(zhǔn)確、簡明

總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。

【第10篇 給領(lǐng)導(dǎo)的工作總結(jié)怎么寫格式

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志：

值北京荷田南充薯類產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目、四川七環(huán)肉食品深加工項目開工之際，你們不辭辛勞，蒞臨蓬安視察指導(dǎo)工作，使我們備受關(guān)懷和鼓舞。在此，我謹(jǐn)代表中共蓬安縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及68萬蓬安人民，向你們表示熱烈的歡迎和崇高的敬意！

市委__屆三次全委會議以來，我們緊緊圍繞建設(shè)川東北區(qū)域中心城市的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真實踐“產(chǎn)業(yè)是支撐、項目是載體”的發(fā)展理念，堅持“一手抓產(chǎn)業(yè)培育促發(fā)展，一手抓解決群眾疾苦促和諧”，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。下面，我就蓬安近段時間的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一簡要匯報，敬請指示。

一、緊緊圍繞發(fā)展這個第一要務(wù)，整合優(yōu)勢興產(chǎn)業(yè)，搶抓機(jī)遇上項目，加大開放促招商

實現(xiàn)丘陵欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，必須突出產(chǎn)業(yè)支撐，強(qiáng)化項目拉動，狠抓招商引資。今年以來，我們按照市委__屆三次全委會精神和近期召開的市委工作會議精神，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升位，大上項目加勁，全力招商提速，助推了縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

（一）做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)“升位”，培育縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的支撐。我們將培育產(chǎn)業(yè)支撐作為興縣富民的根本，壯大電力、機(jī)械冶金、農(nóng)產(chǎn)品加工三大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，培育生豬、葛業(yè)、水果、蠶桑四大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，形成了工農(nóng)互動的產(chǎn)業(yè)格局。一是培育龍頭興產(chǎn)業(yè)。我們主動為巨農(nóng)實業(yè)公司爭取生豬品種改良項目資金60萬元，新發(fā)展四個核心養(yǎng)殖小區(qū)。今年5月，引進(jìn)四川七環(huán)豬種改良有限公司，投資3200萬元興建生豬良繁場，進(jìn)一步擴(kuò)大了生豬良繁能力，帶動了8個dly肉豬生產(chǎn)基地的建設(shè)。在大力扶持齊祥食品公司的同時，支持四川七環(huán)公司投資6000萬元在工業(yè)園區(qū)新建年加工100萬頭以上的肉食品深加工企業(yè)，該企業(yè)建成后將年創(chuàng)產(chǎn)值8億元，提供就業(yè)崗位800余個。經(jīng)過多方努力，全國知名企業(yè)北京荷田生物化工有限公司落戶蓬安，將帶動薯類產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。目前，我們已規(guī)劃茶亭、黃坪、騎龍等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為首批發(fā)展葛業(yè)的基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，計劃明年下種5000畝。我們同時加強(qiáng)了對金華紡織、金壇電化等工業(yè)龍頭企業(yè)的扶持與培育，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二是創(chuàng)新機(jī)制興產(chǎn)業(yè)。機(jī)制一轉(zhuǎn)，全盤皆活；機(jī)制一新，效益凸現(xiàn)。在生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，我們探索出了良繁企業(yè)、中介組織、農(nóng)戶之間緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。①積極探索“企業(yè)托養(yǎng)”，由農(nóng)戶與良繁企業(yè)簽訂托養(yǎng)合同，采取“統(tǒng)一建圈標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一傳授技術(shù)、統(tǒng)一供應(yīng)飼料、統(tǒng)一防疫治病、統(tǒng)一回收 ”的辦法，發(fā)展dly肉豬養(yǎng)殖小區(qū)4個，發(fā)放仔豬9200余頭。②“良繁企業(yè)+擔(dān)保公司+金融單位+加工企業(yè)+養(yǎng)殖大戶”模式，縣政府和龍頭企業(yè)按市場化運作，共同出資300萬元成立了會員制的“生豬發(fā)展投資擔(dān)保公司”，由擔(dān)保公司為養(yǎng)殖大戶提供信用擔(dān)保，金融單位為養(yǎng)殖大戶提供信貸支持，良繁企業(yè)為養(yǎng)殖大戶供給dly母豬和dly仔豬，加工企業(yè)預(yù)付部分回收資金，扶持大戶發(fā)展，目前已發(fā)展年出欄dly肉豬500頭以上的大戶4戶。③“加工企業(yè)+中介組織+農(nóng)戶”，加工企業(yè)與專合組織簽訂購銷合同，由專合組織負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)、技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)品回收。三是加強(qiáng)技改興產(chǎn)業(yè)。為提高工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力和市場競爭力，今年我們投資1.3億元統(tǒng)籌安排16項工業(yè)技改項目。目前已實施重點技改項目8個，完成投資9000萬元。航星鋼鐵公司按照國家產(chǎn)業(yè)政策要求和環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)投資2500萬元，新建20噸電弧爐和600m3制氧車間，安裝4套精煉爐和連鑄連軌機(jī)，使年產(chǎn)鋼材量達(dá)到25萬噸；嘉寶公司投資800余萬元改造焊接生產(chǎn)線，新上摩托車生產(chǎn)線，可年產(chǎn)摩托車6—8萬臺，新增產(chǎn)值7000萬元以上；金壇公司投資1000萬元改造電冶爐，可年產(chǎn)鐵合金5萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值4億元；新華藥業(yè)公司投資2500萬元，完成gmp達(dá)標(biāo)技改，9月將接受國家組織的項目驗收，項目竣工投產(chǎn)后該企業(yè)將成為川東北地區(qū)的獸用藥業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，年新增產(chǎn)值5000萬元。

（二）大上項目“加勁”，打造縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的載體。我們堅持大上項目、上大項目、大上優(yōu)勢特色項目，提高項目的投資拉動作用，不斷培育經(jīng)濟(jì)新的增長點。一是創(chuàng)新思維發(fā)掘項目。年初，我們按照“項目是載體、產(chǎn)業(yè)是支撐”理念，對項目庫65個項目進(jìn)行了篩選，淘汰了一批劣勢項目，精選了一批優(yōu)勢項目，同時根據(jù)資源優(yōu)勢，發(fā)掘了一批新項目。利用燕山古寨歷史文化資源，包裝投資8000萬元的古寨旅游項目；利用下河街明清古建筑資源，包裝了擬投資1億元下河街文化項目古民居；利用核電站落戶蓬安帶來的機(jī)遇，我們將金電、馬電串連成線，包裝嘉陵江水上風(fēng)光旅游項目。這些項目的論證、包裝極大的提升了項目的吸引力。二是搶抓機(jī)遇爭上項目。在爭取項目工作上，我們充分利用各種資源，及時對接國家項目，看準(zhǔn)一個，盯牢一個，爭取一個，不放過稍縱即逝的機(jī)遇爭取項目。最終確定為四川核電站首選廠址的三壩鄉(xiāng)在第一輪初審時排名在第6名，面臨著在第一輪就會被淘汰出局的危險，我們不是順其自然，而是緊緊抓住國家戰(zhàn)略調(diào)整大機(jī)遇，舉全縣之力，揚長避短，鍥而不舍，做好專家勘探論證工作的服務(wù)，用渴盼發(fā)展的強(qiáng)烈愿望感染專家，同時，縣委主要領(lǐng)導(dǎo)在核電選址階段性工作中，多次親自帶隊到項目業(yè)主單位交流思想，用真誠感動專家，形成了項目落戶蓬安最為關(guān)鍵的“人和”因素。核電站落戶蓬安，進(jìn)一步增強(qiáng)我們落實“項目是載體、產(chǎn)業(yè)是支撐”發(fā)展理念的信心和決心。三是千方百計落實項目。我們深知，一個項目的包裝引進(jìn)到開工建設(shè)，是一個極其艱苦的過程。因此我們對引進(jìn)項目異常珍惜，不惜一切代價為項目的開工建設(shè)提供堅強(qiáng)有力的保障。對引進(jìn)項目實行項目秘書單位責(zé)任制，確定了縣級領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實，對因工作不力影響項目開工建設(shè)的責(zé)任單位和責(zé)任人進(jìn)行了嚴(yán)厲查處。作為助推錦橙100號水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的氣調(diào)保鮮庫項目，由于沒有及時破土開工，一度時期被省上予以收回。今年初，我們對此事作了專題調(diào)查，查處了責(zé)任人，并責(zé)成相關(guān)單位再次爭取，在用地等政策上給予優(yōu)惠，最終促成破土動工。目前，氣調(diào)保鮮庫建設(shè)進(jìn)展順利，將有效提升錦橙100號的品牌價值。截止目前，全縣在建項目47個，總投資13.4億元。在項目帶動下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁顯著增強(qiáng)。

（三）全力招商“提速”，增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的動力。我們堅持把招商引資作為落實“項目是載體、產(chǎn)業(yè)是支撐”理念的途徑，鎖定目標(biāo)，集中力量，堅持不懈，全力以赴，助推了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一是主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓招商。年初，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點項目、重點工業(yè)企業(yè)、重點工程建設(shè)項目實行分線履職制度，由縣級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)牽頭對項目實行一條龍服務(wù)。在落實招商項目的關(guān)鍵時刻，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，協(xié)調(diào)溝通，積極爭取。僅今年上半年，就先后8次帶隊赴北京、上海等地定點招商，成功引進(jìn)項目近10個，協(xié)議引資10億元。二是打造環(huán)境抓招商。堅持一手抓園區(qū)的硬件設(shè)施的完善，一手抓園區(qū)的報批工作，依托工業(yè)園區(qū)，著力打造招商平臺，今年7月，省委政府正式批準(zhǔn)保留蓬安省級工業(yè)園區(qū)的牌子，為進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域提供了政策支持。同時我們繼續(xù)優(yōu)化招商引資軟環(huán)境，加大對阻礙招商引資工作的人和事的懲處力度，提升對外開放形象，增強(qiáng)招商引資吸引力。北京荷田、四川七環(huán)繼天杰普華公司、天府興貴公司、金壇電化公司之后又成功入駐工業(yè)園區(qū)，五家企業(yè)累計總投資4.9億元，提供就業(yè)崗位4000個，有效提升縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和質(zhì)量。三是圍繞產(chǎn)業(yè)抓招商。圍繞培育能源、機(jī)械冶金、農(nóng)產(chǎn)品加工三大支柱產(chǎn)業(yè)奮斗目標(biāo)，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過艱苦卓絕的努力，成功促成四川核電站址落戶，使蓬安成為電力大縣、能源大縣的夢想觸手可及。圍繞市委培育畜牧產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，結(jié)合自身實際，將引進(jìn)生豬良繁養(yǎng)殖場、建立肉食品加工企業(yè)作為抓產(chǎn)業(yè)促發(fā)展的重點，通過實施以商招商、以情招商、循環(huán)招商戰(zhàn)略，成功引進(jìn)成都創(chuàng)景物業(yè)、四川七環(huán)入駐蓬安，建起了全省規(guī)模的養(yǎng)殖場，帶動了全縣dly優(yōu)質(zhì)肉豬的快速發(fā)展。

二、緊緊圍繞群眾利益這個根本，傾注真情辦好事，合力攻堅辦難事，集中精力辦大事

抓產(chǎn)業(yè)促發(fā)展是政績，解決群眾疾苦也是政績。我們始終堅持把實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益擺在最重要的位置，帶著對群眾的深切關(guān)懷體察民意，帶著對群眾的充分尊重發(fā)展問計，帶著對群眾的高度負(fù)責(zé)排憂解難，從全局上、從根本上解決群眾最急、最盼、最難的突出問題，以真心為民的實際行動贏得了群眾的理解、信任和支持。

（一）重感情，辦好事，解決群眾燃眉之急。當(dāng)前，農(nóng)村和城鎮(zhèn)尚有部分群眾存在生活難、就醫(yī)難、子女入學(xué)難等現(xiàn)實問題。針對這些問題，我們主動貼近群眾實地感受，通過調(diào)查研究找準(zhǔn)問題根源，切實解決了一些群眾生產(chǎn)生活中的實際困難。投入醫(yī)療補助資金和縣級“低?！逼ヅ滟Y金73.5萬元，對城鄉(xiāng)3000戶特困戶實行“醫(yī)?！?，解決了特困群眾“就醫(yī)難”問題；對城鎮(zhèn)特困居民實行“低?！?，對農(nóng)村特困戶尤其是失地農(nóng)民發(fā)放生活臨時困難補助50萬元，解決了特困群眾“生活難”問題；出資30萬元，對農(nóng)村1100多戶特困戶的住房進(jìn)行了改建、維修，解決了特困群眾“住房難”問題；認(rèn)真落實“兩免一補”政策，為1.2萬名農(nóng)村、城鎮(zhèn)貧困兒童減免學(xué)雜費75萬元，深入開展“社會捐資助學(xué)、單位和領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)養(yǎng)助學(xué)”活動，多渠道籌集助學(xué)資金12萬元，解決了部分貧困子女“入學(xué)難”問題。

（二）聚合力，辦難事，解決群眾長期之盼。在與群眾座談時，我們深切地感受到他們迫切需要政府解決農(nóng)村道路建設(shè)滯后、下崗失業(yè)人員就業(yè)困難、社區(qū)（村組）文化活動開展不多等問題。我們順應(yīng)民情需要，加大工作力度，想方設(shè)法找資金，要項目，抓落實，努力辦好群眾最盼最急的事情。一是加快農(nóng)村道路建設(shè)。捆綁使用扶貧資金，廣泛發(fā)動鄉(xiāng)友募捐，采用一事一議組織群眾自籌，政府打緊開支以獎代補，共籌集資金1260萬元，啟動并完成了周口鎮(zhèn)團(tuán)包嶺村、徐家九龍埡村、南燕泥巴寺村等52條136公里村級公路建設(shè)，解決了群眾生產(chǎn)生活資料運輸難的問題。二是加大再就業(yè)扶持力度。落實再就業(yè)優(yōu)惠扶持政策，整合職業(yè)技術(shù)教育、勞動培訓(xùn)基地資源，采用“政府出錢、學(xué)校出人”的辦法，舉辦了500期職業(yè)技能技術(shù)培訓(xùn)，縣政府出資50萬元對特困戶實行培訓(xùn)補助，對“零就業(yè)”家庭實行就業(yè)補助，并通過大力發(fā)展工商業(yè)吸納下崗職工本地就業(yè)與拓展轉(zhuǎn)移渠道成建制輸出勞務(wù)相結(jié)合的途徑，全縣新增就業(yè)和再就業(yè)1898人，其中“4050”等救助對象338人。三是豐富社區(qū)（村組）文化活動。投資30萬元加強(qiáng)社區(qū)文化場所和文化設(shè)施建設(shè)，組織開展了“社區(qū)文化節(jié)”和秧歌、腰鼓、舞獅、龍燈等群眾喜聞樂見的文化活動，著力宣傳社會主義先進(jìn)文化，著力宣傳黨的路線、方針、政策，著力宣傳省委、市委的重大決策和部署，純潔了群眾的思想，提高了群眾的覺悟。

（三）講責(zé)任，辦大事，確保群眾安居樂業(yè)。我們增強(qiáng)工作主動意識，采取鐵的措施加強(qiáng)安全穩(wěn)定工作，努力為人民群眾安居樂業(yè)構(gòu)建一個和諧安寧的環(huán)境。一是加大排查整治力度。6月底，我們分線、分塊、分區(qū)在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行了為期一周拉網(wǎng)式安全穩(wěn)定隱患排查，對排查出的問題進(jìn)行梳理、歸類，對26處安全隱患建立了整改臺帳，出臺了集中整治安全穩(wěn)定隱患的系列文件，落實了牽頭縣級領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和責(zé)任人，明確了具體整治措施和辦結(jié)時限，在7月開展了一次聲勢浩大的安全穩(wěn)定隱患整治集中活動。二是加強(qiáng)督查暗訪力度。切實履行安全穩(wěn)定“第一責(zé)任人”職責(zé)，縣級領(lǐng)導(dǎo)不定期深入一線和片區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行明察暗訪，及時發(fā)現(xiàn)、整治了安全穩(wěn)定工作中的一些薄弱環(huán)節(jié)。7月31日，縣委主要領(lǐng)導(dǎo)深入羅家、興旺片區(qū)，發(fā)現(xiàn)仍有少數(shù)農(nóng)村客運車輛存在“超載”現(xiàn)象。8月1日上午，縣委、縣政府召開了全縣安全生產(chǎn)警示大會。對因抓安全穩(wěn)定力度不夠、工作措施落實不力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門實行了公開述職，對四名科級領(lǐng)導(dǎo)干部給予了誡免三個月的處理，對此前安全穩(wěn)定工作嚴(yán)重不落實的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了嚴(yán)肅處理，免去了黨委書記的職務(wù)，責(zé)令鎮(zhèn)長及分管安全穩(wěn)定工作的副鎮(zhèn)長辭職。同時，加大督查力度，由縣目標(biāo)管理督查辦牽頭，會同安監(jiān)、公安、交管等部門對安全穩(wěn)定工作進(jìn)行督查督辦，對落實力度不夠、措施不到位的相關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人，由縣委、縣政府給予了嚴(yán)厲處理。三是加強(qiáng)制度建設(shè)。落實是根本，制度是保障。我們深刻總結(jié)“9.27”事故的沉痛教訓(xùn)，著力從制度上杜絕安全事故的再次發(fā)生。建立縣級領(lǐng)導(dǎo)包片、部門聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)制，實行“一崗三責(zé)（管人員、管安全、管穩(wěn)定），切實做到領(lǐng)導(dǎo)力量觸及到每一個角落，安全監(jiān)督落實到每一個細(xì)節(jié)。建立安全穩(wěn)定明察暗訪與督查督辦制度，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)不定期深入企業(yè)、農(nóng)村一線進(jìn)行明察暗訪，縣目標(biāo)管理督查辦組織相關(guān)部門跟蹤進(jìn)行督查督辦，確保穩(wěn)定工作不出現(xiàn)絲毫疏忽，安全工作不出現(xiàn)責(zé)任盲區(qū)；建立安全穩(wěn)定預(yù)警機(jī)制，各級各部門和企事業(yè)單位每半個月對本轄區(qū)、本單位的安全穩(wěn)定工作進(jìn)行一次排查，縣委每月初召開一次“二十長”安全例會和安全穩(wěn)定聯(lián)席會，積極防范和化解可能引發(fā)不安全、不穩(wěn)定的隱患。今年，我們著力解決了退伍士兵安置、城市建設(shè)征地拆遷安置補償、部分企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部解困等矛盾，沒有發(fā)生大的不穩(wěn)定事件。

三、緊緊圍繞狠抓落實這個關(guān)鍵，建善謀善干的班子，帶真抓真為的隊伍，行立說立行的作風(fēng)

各級領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊伍是全面建設(shè)小康社會的中堅力量，是經(jīng)濟(jì)社會跨越發(fā)展的組織保障。我們始終堅持把群眾滿意作為工作的價值取向，切實加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，在抓落實上下功夫，在求實效上做文章，著力打造一支“愛民型、正氣型、創(chuàng)新型、業(yè)績型、廉政型、和諧型”的領(lǐng)導(dǎo)班子，著力建設(shè)一支政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬的高素質(zhì)干部隊伍。

（一）突出經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，集中力量抓產(chǎn)業(yè)。堅持領(lǐng)導(dǎo)力量向重點工作轉(zhuǎn)移。針對農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、骨干工業(yè)企業(yè)、重點項目建設(shè)等工作，成立10個由縣級領(lǐng)導(dǎo)（包括縣級調(diào)研員、助理調(diào)研員）牽頭的領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了工作職責(zé)和年度目標(biāo)，出臺了考核獎懲辦法。實行目標(biāo)保證金制度，對全面完成年度目標(biāo)任務(wù)的，退還保證金；完成較好的，給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)的，保證金收歸縣財政；完成特別差或造成不良影響的，給予嚴(yán)厲懲處。堅持領(lǐng)導(dǎo)分工向產(chǎn)業(yè)發(fā)展集中。每名縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一個招商引資項目、一項重點工程、一戶規(guī)模以上企業(yè)，協(xié)助縣委、縣政府做好銜接、協(xié)調(diào)和解決具體問題等工作，確保各項工作部署落到實處，見到實效。堅持人員編制向經(jīng)濟(jì)部門傾斜。對全縣行政事業(yè)編制進(jìn)行清理，適當(dāng)縮減非經(jīng)濟(jì)部門編制，合理核增經(jīng)濟(jì)部門編制。將非經(jīng)濟(jì)部門中熟悉經(jīng)濟(jì)工作的人員調(diào)整充實到經(jīng)濟(jì)部門，加強(qiáng)抓產(chǎn)業(yè)促發(fā)展的力量。堅持優(yōu)秀干部在經(jīng)濟(jì)主干線上鍛煉。我們將縣級后備干部派到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線、招商前線鍛煉，科級后備干部下派幫村。今年已選派2名縣級后備干部赴浙江臺州、溫州蹲點招商，下派110名機(jī)關(guān)干部定點幫扶100個村和10個社區(qū)。在今年上半年目標(biāo)考核和鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革工作中，對11名經(jīng)受鍛煉、群眾公認(rèn)度高、工作實干、業(yè)績突出的科級干部給予了提拔重用，在全縣上下形成了正確的用人導(dǎo)向，凝聚了抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大合力。

（二）弘揚碰硬落實作風(fēng)，增強(qiáng)工作執(zhí)行力。市委王書記指出，講得好不如干得好，說得好不如做得好。為強(qiáng)化抓落實工作，我們制定并堅持了一系列制度。堅持巡察和暗訪制度。聘請了一批熟悉工作、秉公正直、群眾公認(rèn)度高的離退休老干部為縣委、縣政府工作巡察員，與縣目標(biāo)辦一道，不定期地對縣委、縣政府工作部署的落實情況進(jìn)行明察暗訪，并以《巡察報告》、《督查專報》等形式予以通報。堅持定期評議工作制。深入開展“創(chuàng)滿”活動，每半年組織不同層面的干部、群眾、業(yè)主代表對部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作落實情況進(jìn)行評議，排名后三位的，單位負(fù)責(zé)人在電視臺作整改公開，班子全體成員一律取消當(dāng)年評先選優(yōu)、晉職晉級資格。連續(xù)兩次排名后三位的，領(lǐng)導(dǎo)班子集體免職。堅持動態(tài)管理制。對縣級領(lǐng)導(dǎo)實行分工動態(tài)制，對科級干部實行任職動態(tài)制，對一般干部實行崗位動態(tài)制。對未按要求完成工作任務(wù)的縣級領(lǐng)導(dǎo)，由其本人向縣委常委會或縣政府常務(wù)會作出說明；因工作落實不力造成重大影響的，由縣委、縣政府調(diào)整其工作分工。對未按要求完成工作任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級部門，主要責(zé)任人要向縣委、縣政府述職。對工作不在狀態(tài)、年度目標(biāo)考評排名后三位的，班子成員任職實行動態(tài)調(diào)整；造成重大損失和嚴(yán)重影響的，給予黨紀(jì)、政紀(jì)處理直至追究法律責(zé)任。對工作不力、未按要求完成工作任務(wù)的一般干部，由所在單位對其進(jìn)行輪崗、換崗甚至待崗處理。今年7月，對工作不落實、發(fā)展無變化、群眾極不滿意的石梁鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的4名成員給予了免職處理。

（三）深入開展先進(jìn)性教育活動，保持良好的工作狀態(tài)和精神風(fēng)貌。我縣第一批先進(jìn)性教育活動在市委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照“創(chuàng)造群眾滿意工程”的要求，以“從我做起、向我看齊、對我監(jiān)督”三句話為統(tǒng)攬，著力解決了黨員干部自身存在的突出問題和群眾生產(chǎn)生活中的實際困難。充分利用、全面推廣長梁鄉(xiāng)中壩村抓難治亂和下河街社區(qū)扶貧助困兩個先進(jìn)典型，建立了黨員及黨員領(lǐng)導(dǎo)干部共同踐行“三句話”、“五民示范”和“六幫六建”基層黨建工作、“百村十居抓難示范行動”和“萬名黨員真情為民三個一活動”以及創(chuàng)建“六型”領(lǐng)導(dǎo)班子等永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制，機(jī)關(guān)作風(fēng)普遍好轉(zhuǎn)，黨群干群關(guān)系明顯改善，收到了組織滿意、群眾滿意、社會滿意的良好效果。省委組織部魏宏部長先后兩次對我縣第一批先進(jìn)性教育活動作出了重要批示，省委張書記在第一批先進(jìn)性教育活動整改提高階段工作會上，對我縣長梁鄉(xiāng)中壩村的巨變也給予了高度評價。針對第二批先進(jìn)性教育活動涉及行業(yè)廣、對象層面多、黨員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、活動開展困難的實際，我們把“深化群眾滿意工程，努力構(gòu)建和諧社會”作為根本目標(biāo)，緊緊圍繞市委“四個明顯提高”的要求，堅持“三句話”做法為統(tǒng)攬，突出了“重特色、重實效、重群眾滿意”的特點。全面推廣并深化中壩村“五民示范”和下河街“六幫六建”基層黨建工作經(jīng)驗，破解了流動黨員聯(lián)系難、下崗無業(yè)黨員組織學(xué)習(xí)難、非公經(jīng)濟(jì)組織教育活動開展難、教育活動督導(dǎo)難和生產(chǎn)一線黨員工學(xué)矛盾解決難等“五難”問題。堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，通過抓班長、抓班子，初步解決了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子與一般干部存在的畏難情緒較濃問題，事業(yè)心和責(zé)任感不強(qiáng)等，鞏固并延伸了第一批先進(jìn)性教育成果，全縣黨員干部呈現(xiàn)出蓬勃向上、奮發(fā)有為的良好精神風(fēng)貌。

【第11篇 試用期工作總結(jié)怎么寫格式指導(dǎo)

××××年××月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人聰明能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近三個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷、公司兩級治理職員認(rèn)真務(wù)實的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，體會到的是__人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結(jié)。

在思想上，我深刻地熟悉到，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)進(jìn)物流行業(yè)，新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常治理事務(wù)及物流行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合治理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的關(guān)鍵，是推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案治理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識，留意加快工作節(jié)奏，進(jìn)步工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、正確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。三個月來，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn)，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發(fā)放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、正確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，如《關(guān)于禁止治理職員利用職務(wù)職權(quán)從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務(wù)項目的有關(guān)規(guī)定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機(jī)關(guān)一般治理職員年度業(yè)績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。

三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我固然做了一些工作，但仍然存在不少題目，主要表現(xiàn)在：×、初到公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在很多的不足，感覺上是天天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部分領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作?！?、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。×、工作不很扎實，不能與時俱進(jìn)。作為一名剛剛踏進(jìn)社會的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識、把握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識固然了解但卻不精。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投進(jìn)到工作中往。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代，必須時刻學(xué)習(xí)方能不落伍，所以我將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴(yán)厲的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投進(jìn)學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。其次，進(jìn)步服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作職員，我將本著為人民服務(wù)的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的職員提供滿足的服務(wù)。再次，進(jìn)步工作能力，勇于創(chuàng)新。固然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步進(jìn)步自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對天天的工作任務(wù)。同時，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

【第12篇 一周工作總結(jié)怎么寫格式

本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會議為主。

(一)、學(xué)習(xí)參考資料有：《中國保險報》、《消費者報》、《2023年度企劃人員培訓(xùn)班會議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險方面的一些基本知識和專業(yè)術(shù)語。

(二)、參加的部門工作會議主要有：

1、 晨會：了解了晨會的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，

切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過后續(xù)的思考討論，也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開展的一些內(nèi)容。對于晨會的培訓(xùn)工作，還需多參加幾次，更深刻的體會晨會的作用，進(jìn)一步了解相關(guān)工作。 2、 產(chǎn)品說明會：此次說明會主要是針對期滿人員的一個二次

動員。說明會上詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品的特點與效益，還設(shè)置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會結(jié)束后的一對一說明會。每個熱情的'小蜜蜂'都看準(zhǔn)'花朵'，把產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行說明，針對每一個客戶的不同需求不同問題給以解答，有些當(dāng)場成功簽單。 對于每一種客戶，都需要制定不同的銷售模式，針對不同的群體做到可能的精確營銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費需求。

3、 一季度銷售總結(jié)會：總結(jié)了個險部門一季度的銷售情況，著重講了四級機(jī)構(gòu)的銷售情況、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等，最后著重講了存在的一些問題。比如對四級機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業(yè)務(wù)人員持證問題，產(chǎn)品的持續(xù)性等問題。會上還下達(dá)了總公司對于四級經(jīng)理免職的要求。進(jìn)步與差距同時存在，成績與問題也共生共存?？吹竭M(jìn)步尋找差距，總結(jié)成功，發(fā)現(xiàn)問題，最重要的是解決問題。

4、 關(guān)于缺口問題彌補措施會議：壽險總公司、分公司和中心

支公司的一個視頻會議，主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要關(guān)注地區(qū)的差異化，做到有一致性又有區(qū)別性，這樣才能符合各地大發(fā)展?fàn)顩r，不能一味求同，更要注重不同。 (三)、初步制定了'感動太保'策劃方案。

(四)、開過兩次小組會議，主要了與老師交流了關(guān)于剛開始工作的一些適應(yīng)，態(tài)度轉(zhuǎn)換等問題。老師也對我們的學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)化要求,比如要每天看財富金融類的網(wǎng)站，并進(jìn)行總結(jié)匯報。

(五)、待解決問題：對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識。

一周工作總結(jié)范文（一）

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。在這一周中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。理論學(xué)習(xí)使我對飼料銷售工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)，工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

一.個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié)：

通過學(xué)習(xí)讓我對銷售有了全新的認(rèn)識，不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上了這個行業(yè)。

以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等于是顧客來找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶，走進(jìn)養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對于銷售我認(rèn)為就是推銷自己的過程，只有養(yǎng)殖戶認(rèn)可了你，才能認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。