第1篇 公司一季度工作總結(jié) 2650字
公司一季度工作總結(jié)范文
在明媚的春天,我們送走了一季度,回顧今年首季的安全工作,我們以認真學習、貫徹、落實集團公司、長平公司“安全1號文件”為主線,落實好安全生產(chǎn)責任制度、認真學習新編《崗位操作標準》、《安全生產(chǎn)管理條例》及安全管理制度的貫徹學習,不斷推進職業(yè)健康安全管理體系工作,注重員工培訓,狠抓現(xiàn)場管理和安全質(zhì)量標準化工作,確?!皟晒?jié)”期間的安全生產(chǎn)工作,現(xiàn)將首季度的安全工作匯報如下:
一、一季度安全績效情況
1、人身傷亡事故:本季度未發(fā)生人身傷亡事故。非人身傷亡事故:本季度發(fā)生一般非傷亡事故一起。即2月10日,2304泄水巷瓦斯超限事故。
2、“三違”情況:一季度共發(fā)生“三違”529起;嚴重“三違”73起;一般“三違”453起;輕微“三違”3起。
3、一季度共發(fā)現(xiàn)隱患4071條;嚴重隱患226條;一般隱患1731條;輕微隱患2114條。
二、主要安全工作
1、認真學習、宣傳貫徹安全一號文件精神。公司通過宣傳媒體、文件發(fā)放、懸掛標語、出板報等多種形式,對集團公司和公司安全一號文件,按計劃進行了宣傳、貫徹,公司安監(jiān)部門對學習、考核情況進行了監(jiān)督檢查,考核結(jié)果納入單位安全績效,使全體員工明確了今年的指導思想、安全目標、對策措施及安全獎罰規(guī)定,認真領(lǐng)會了一號文件的精神。
2、重新認真開展了新編《崗位操作標準》、《安全生產(chǎn)管理條例》、《安全管理制度選編》等知識培訓。公司按照編制的20__年員工培訓計劃,在首季度對職工進行了新編《崗位操作標準》、《安全生產(chǎn)管理條例》及《安全管理制度選編》、《災害預防處理計劃》等知識的教育培訓工作,做到了教育培訓有計劃、有方案、有教案、有考核,提高了職工的安全意識和操作水平,確保了職工上安全崗,干放心活。
3、繼續(xù)推行職業(yè)健康安全管理體系。
(1)、事實證明,職業(yè)健康管理體系是一套科學、嚴謹?shù)墓芾矸椒?。本季度,公司積極響應“關(guān)于做好20__年度職業(yè)健康安全管理體系危險源辨識和風險評價的通知”,開展好危害辨識和評價工作。分管安全領(lǐng)導親自組織,廣泛發(fā)動群眾參與,全面辨識和評價作業(yè)活動或設(shè)備運轉(zhuǎn)檢修過程中存在的各類危險源,確保危險源辨識充分而無遺漏,確定風險級別,并采取相應的控制措施,公司對上報的辨識出的危險源進行了匯總,及時做好《不可允許風險清單》的編制工作,并按時向集團公司進行了上報。
(2)、運用體系的管理方法,逐步規(guī)范本單位的安全管理工作。公司把職業(yè)健康安全管理體系的運行同生產(chǎn)實際緊密結(jié)合起來,當作業(yè)環(huán)境、作業(yè)條件、工序發(fā)生變化時,及時對危險源進行了重新辨識,并采取有效可行的控制措施,真正把職業(yè)安全健康管理體系這種科學的、系統(tǒng)的管理方法運用到安全生產(chǎn)的過程中。
(3)做好職業(yè)安全健康管理體系的審核工作。體系審核,是“pdca”循環(huán)中關(guān)鍵的一環(huán),通過評審,能更好的發(fā)現(xiàn)體系運行中存在的不足之處。公司在首季度認真對各單位開展了內(nèi)部評審工作,對查處的不足項、整改項,限期進行了整改,確保體系形成閉合循環(huán)。季度末公司迎接了集團公司的體系審核,通過內(nèi)部審核,為體系的正常運行,提供了保障。
4、繼續(xù)落實好安全質(zhì)量標準化及崗位作業(yè)標準化。
(1)抓好對煤礦《礦井安全質(zhì)量標準化評級考核標準》、《崗位作業(yè)操作標準》的學習和培訓工作。搞好兩個標準化的前提,是廣大職工懂標準、會使用標準。為了提升廣大職工的質(zhì)量標準化水平,公司組織開展以《礦井安
全質(zhì)量標準化評級考核標準》、《崗位作業(yè)操作標準》為主要學習內(nèi)容的培訓活動,確保職工上標準崗、干標準活。
(2)各部室緊密配合,嚴格考核。公司各部按照各自負責的專業(yè)進行了檢查,結(jié)果由牽頭部室進行匯總,嚴格按《礦井安全質(zhì)量標準化評級考核標準》進行評級、考核,并督促各基層單位按要求進行了整改。
5、落實安全責任,注重現(xiàn)場安全管理,確?!皟晒?jié)”期間的安全生產(chǎn)。
(1)部署安全工作,落實安全責任。針對“兩節(jié)”期間,員工思想相對不穩(wěn)定、又面臨著放假等眾多不安全因素,公司認真部署和安排了“兩節(jié)”期間的安全工作,把安全責任落實到位,使在崗人員,人人頭上有責任。對存在的檢修項目,嚴格按措施進行了施工。
(2)、做好停產(chǎn)、復產(chǎn)的驗收工作。按計劃對需要停產(chǎn)、復產(chǎn)的頭面開展了停產(chǎn)、復產(chǎn)的驗收工作,保證對查出的隱患整改結(jié)束,達到規(guī)定要求后,下達停產(chǎn)、復產(chǎn)通知書。
(3)、安全小分隊加大活動頻率,開展現(xiàn)場安全檢查。假日前后,公司成立的安全小分隊,對井下、井下生產(chǎn)頭面、地面單位進行了正常的安全檢查,對存在的問題,要求責任單位按期進行整改,確保了節(jié)日期間的安全生產(chǎn)。
(4)、做好對重點工程的管理。本季度,公司針對各項重點工作進行重點監(jiān)督,嚴把規(guī)程、措施的審核、落實,確保各頭面“三員到崗”開工,按規(guī)程、措施施工,對臨時變化的生產(chǎn)條件,制定出相應的補充措施,對存在的問題,業(yè)務部門及時提供技術(shù)指導,及時解決,例如針對王臺井區(qū)i_3304工作面上隅角的瓦斯問題,采用“兩進一回”通風,加大工作面風量等辦法,有效的控制了i_33o4工作面上隅角的瓦斯?jié)舛龋_保了i_33o4工作面的正常生產(chǎn);針對長平井區(qū)綜掘一隊4204巷、4203泄水巷均在承壓水水位以下,要求嚴格執(zhí)行“有掘必探”的`原則,嚴格按規(guī)程措施施工探眼,確保正常掘進。
三、存在的問題及隱患。
1、長平井區(qū)綜掘一隊一組4204巷,二組4302泄水巷均在承壓水水位以下,是安全管理的重點。
2、長平井區(qū)綜掘五隊在1216巷,福建隊在1101巷、綜掘一隊二組在4302泄水巷掘進,全斷面矸,是安全管理的重點。
3、長平井區(qū)開始的1305工作面——1307工作面的撤架工作及1307工作面安裝,是安全管理的重點。
4、王臺井區(qū)i_5301綜采工作面是安全管理的重點。
四、下一步工作安排
1、針對長平井區(qū)綜掘一隊一組4204巷,二組4302泄水巷均在承壓水位以下,是安全管理的重點。生產(chǎn)隊組必須嚴格執(zhí)行“有掘必探”的原則,同時各業(yè)務部室要緊盯現(xiàn)場,督促生產(chǎn)隊嚴格按章作業(yè),確保正常的安全生產(chǎn)。
2、針對長平井區(qū)綜掘五隊在1216巷,福建隊在1101巷、綜掘一隊二組在4302泄水巷掘進,全斷面矸,是安全管理的重點。公司相關(guān)業(yè)務部室要督促進一步落實好有關(guān)施工技術(shù)措施,且不定期對現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查,并給予技術(shù)指導。
3、針對長平井區(qū)開始的1305工作面——1307工作面的撤架、1307工作面安裝工作,是安全管理的重點。相關(guān)業(yè)務部門,要對搬家路線,進行驗收,合格后方可運架,相關(guān)業(yè)務部門要緊盯現(xiàn)場,確保搬家倒面工作的正常進行。
4、針對王臺井區(qū)i_5301綜采工作面是安全管理的重點。相關(guān)業(yè)務部門要注意工作面瓦斯情況,杜絕瓦斯超限事故的發(fā)生,當采煤工作面條件發(fā)生變化,相關(guān)業(yè)務部室要及時協(xié)助生產(chǎn)單位采取措施,確保該工作面的正常生產(chǎn)。
第2篇 __年公司一季度安全工作總結(jié) 2650字
一季度安全工作總結(jié) 在明媚的春天,我們送走了一季度,回顧今年首季的安全工作,我們以認真學習、貫徹、落實集團公司、長平公司“安全1 號文件”為主線,落實好安全生產(chǎn)責任制度、認真學習新編《崗位操作標準》、《安全生產(chǎn)管理條例》及安全管理制度的貫徹學習,不斷推進職業(yè)健康安全管理體系工作,注重員工培訓,狠抓現(xiàn)場管理和安全質(zhì)量標準化工作,確?!皟晒?jié)”期間的安全生產(chǎn)工作,現(xiàn)將首季度的安全工作匯報如下:(本文來自:網(wǎng) )
一、一季度安全績效情況
1、人身傷亡事故:本季度未發(fā)生人身傷亡事故。 非人身傷亡事故:本季度發(fā)生一般非傷亡事故一起。即2 月 10 日,2304 泄水巷瓦斯超限事故。
2、“三違”情況:一季度共發(fā)生“三違”529 起;嚴重“三違”73 起;一般“三違”453 起;輕微“三違”3 起。
3、一季度共發(fā)現(xiàn)隱患 4071 條;嚴重隱患 226 條;一般隱患 1731 條;輕微隱患 2114 條。
二、主要安全工作
1、認真學習、宣傳貫徹安全一號文件精神。 公司通過宣傳媒體、文件發(fā)放、懸掛標語、出板報等多種形式,對集團公司和公司安全一號文件,按計劃進行了宣傳、貫徹,公司安監(jiān)部門對學習、考核情況進行了監(jiān)督檢查,考核結(jié)果納入單位安全績效,使全體員工明確了今年的指導思想、安全目標、對策措施及安全獎罰規(guī)定,認真領(lǐng)會了一號文件的精神。
2、重新認真開展了新編《崗位操作標準》、《安全生產(chǎn)管理條例》、《安全管理制度選編》等知識培訓。 公司按照編制的 __年 年員工培訓計劃,在首季度對職工進行了新編《崗位操作標準》、《安全生產(chǎn)管理條例》及《安全管理制度選編》、《災害預防處理計劃》等知識的教育培訓工作,做到了教育培訓有計劃、有方案、有教案、有考核,提高了職工的安全意識和操作水平,確保了職工上安全崗,干放心活。
3、繼續(xù)推行職業(yè)健康安全管理體系。
(1)、事實證明,職業(yè)健康管理體系是一套科學、嚴謹?shù)墓芾矸椒ā1炯径?,公司積極響應“關(guān)于做好 __年 年度職業(yè)健康安全管理體系危險源辨識和風險評價的通知”,開展好危害辨識和評價工作。分管安全領(lǐng)導親自組織,廣泛發(fā)動群眾參與,全面辨識和評價作業(yè)活動或設(shè)備運轉(zhuǎn)檢修過程中存在的各類危險源,確保危險源辨識充分而無遺漏,確定風險級別,并采取相應的控制措施,公司對上報的辨識出的危險源進行了匯總,及時做好《不可允許風險清單》的編制工作,并按時向集團公司進行了上報。
(2)、運用體系的管理方法,逐步規(guī)范本單位的安全管理工作。公司把職業(yè)健康安全管理體系的運行同生產(chǎn)實際緊密結(jié)合起來,當作業(yè)環(huán)境、作業(yè)條件、工序發(fā)生變化時,及時對危險源進行了重新辨識,并采取有效可行的控制措施,真正把職業(yè)安全健康管理體系這種科學的、系統(tǒng)的管理方法運用到安全生產(chǎn)的過程中。
(3)、做好職業(yè)安全健康管理體系的審核工作。 體系審核,是“pdca”循環(huán)中關(guān)鍵的一環(huán),通過評審,能更好的發(fā)現(xiàn)體系運行中存在的不足之處。公司在首季度認真對各單位開展了內(nèi)部評審工作,對查處的不足項、整改項,限期進行了整改,確保體系形成閉合循環(huán)。季度末公司迎接了集團公司的體系審核,通過內(nèi)部審核,為體系的正常運行,提供了保障。
4、繼續(xù)落實好安全質(zhì)量標準化及崗位作業(yè)標準化。
(1)、抓好對煤礦《礦井安全質(zhì)量標準化評級考核標準》、《崗位作業(yè)操作標準》的學習和培訓工作。 搞好兩個標準化的前提,是廣大職工懂標準、會使用標準。為了提升廣大職工的質(zhì)量標準化水平,公司組織開展以《礦井安
全質(zhì)量標準化評級考核標準》、《崗位作業(yè)操作標準》為主要學習內(nèi)容的培訓活動,確保職工上標準崗、干標準活。
(2)、各部室緊密配合,嚴格考核。 公司各部按照各自負責的專業(yè)進行了檢查,結(jié)果由牽頭部室進行匯總,嚴格按《礦井安全質(zhì)量標準化評級考核標準》進行評級、考核,并督促各基層單位按要求進行了整改。
5、落實安全責任,注重現(xiàn)場安全管理,確?!皟晒?jié)”期間的安全生產(chǎn)。
(1)、部署安全工作,落實安全責任。 針對“兩節(jié)”期間,員工思想相對不穩(wěn)定、又面臨著放假等眾多不安全因素,公司認真部署和安排了“兩節(jié)”期間的安全工作,把安全責任落實到位,使在崗人員,人人頭上有責任。對存在的檢修項目,嚴格按措施進行了施工。
(2)、做好停產(chǎn)、復產(chǎn)的驗收工作。 按計劃對需要停產(chǎn)、復產(chǎn)的頭面開展了停產(chǎn)、復產(chǎn)的驗收工作,保證對查出的隱患整改結(jié)束,達到規(guī)定要求后,下達停產(chǎn)、復產(chǎn)通知書。
(3)、安全小分隊加大活動頻率,開展現(xiàn)場安全檢查。 假日前后,公司成立的安全小分隊,對井下、井下生產(chǎn)頭面、地面單位進行了正常的安全檢查,對存在的問題,要求責任單位按期進行整改,確保了節(jié)日期間的安全生產(chǎn)。
(4)、做好對重點工程的管理。 本季度,公司針對各項重點工作進行重點監(jiān)督,嚴把規(guī)程、措施的審核、落實,確保各頭面“三員到崗”開工,按規(guī)程、措施施工,對臨時變化的生產(chǎn)條件,制定出相應的補充措施,對存在的問題,業(yè)務部門及時提供技術(shù)指導,及時解決,例如針對王臺井區(qū) i_3304 工作面上隅角的瓦斯問題,采用“兩進一回”通風,加大工作面風量等辦法,有效的控制了 i_33o4 工作面上隅角的瓦斯?jié)舛龋_保了 i_33o4 工作面的正常生產(chǎn);針對長平井區(qū)綜掘一隊 4204 巷、4203 泄水巷均在承壓水水位以下,要求嚴格執(zhí)行“有掘必探”的原則,嚴格按規(guī)程措施施工探眼,確保正常掘進。
三、存在的問題及隱患。
1、長平井區(qū)綜掘一隊一組 4204 巷,二組 4302 泄水巷均在承壓水水位以下,是安全管理的重點。
2、長平井區(qū)綜掘五隊在 1216 巷,福建隊在 1101 巷、綜掘一隊二組在 4302 泄水巷掘進,全斷面矸,是安全管理的重點。
3、長平井區(qū)開始的 1305 工作面——1307 工作面的撤架工作及 1307 工作面安裝,是安全管理的重點。
4、王臺井區(qū) i_5301 綜采工作面是安全管理的重點。
四、下一步工作安排
1、針對長平井區(qū)綜掘一隊一組 4204 巷,二組 4302 泄水巷均在承壓水位以下,是安全管理的重點。生產(chǎn)隊組必須嚴格執(zhí)行“有掘必探”的原則,同時各業(yè)務部室要緊盯現(xiàn)場,督促生產(chǎn)隊嚴格按章作業(yè),確保正常的安全生產(chǎn)。
2、針對長平井區(qū)綜掘五隊在 1216 巷,福建隊在 1101 巷、綜掘一隊二組在 4302 泄水巷掘進,全斷面矸,是安全管理的重點。公司相關(guān)業(yè)務部室要督促進一步落實好有關(guān)施工技術(shù)措施,且不定期對現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查,并給予技術(shù)指導。
3、針對長平井區(qū)開始的 1305 工作面——1307 工作面的撤架、1307 工作面安裝工作,是安全管理的重點。相關(guān)業(yè)務部門,要對搬家路線,進行驗收,合格后方可運架,相關(guān)業(yè)務部門要緊盯現(xiàn)場,確保搬家倒面工作的正常進行。
4、針對王臺井區(qū) i_5301 綜采工作面是安全管理的重點。相關(guān)業(yè)務部門要注意工作面瓦斯情況,杜絕瓦斯超限事故的發(fā)生,當采煤工作面條件發(fā)生變化,相關(guān)業(yè)務部室要及時協(xié)助生產(chǎn)單位采取措施,確保該工作面的正常生產(chǎn)。 長平公司 __年 年 3 月 27 日
第3篇 網(wǎng)絡有線分公司一季度工作總結(jié) 1750字
一季度以來,公司在省市公司的指導和幫助下,迅速轉(zhuǎn)變角色,融入全省一網(wǎng)大家庭,緊緊圍繞市公司年初提出的目標任務,開展以“大干一季度,實現(xiàn)開門紅”為主題的業(yè)務競賽,努力發(fā)揚艱苦奮斗,高位求進的拼搏精神,各項工作平穩(wěn)推進,重點工作有所突破,整體工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是服務用戶“干”出效果。今年以來,我們積極探索網(wǎng)格化運維、推行即報即修、開展網(wǎng)絡營銷等一系列行之有效的舉措,秉承全員營銷的經(jīng)營理念,以服務用戶需求為導向,突出農(nóng)村雙向網(wǎng)改造、城區(qū)二次整轉(zhuǎn)和集團客戶市場占有率提升三大重點,大力推廣雙向高清、互動點播、數(shù)據(jù)專線等增值業(yè)務,推動公司業(yè)務總量快速增長,結(jié)構(gòu)質(zhì)量優(yōu)化提升。一季度,實現(xiàn)營業(yè)收入807.29萬元,完成全年收入預算的27.93%,超額完成需時進度指標2.93個百分點,實現(xiàn)利潤268.70萬元,占全年利潤預算的115.82%,上繳經(jīng)營資金總額1323.31萬元,占省公司下達收入指標的50%。
二是品牌推廣“融”入市場?!按蝽懹芯€品牌”,是公司的三大發(fā)展愿景之一。一季度,我們立足于追求投入產(chǎn)出比的最大化,加強了有線淘寶網(wǎng)營銷力度,做足做活淘寶免費網(wǎng)絡平臺,制定詳細的淘寶營銷策略和方案,淘寶營銷真正走上正軌。有線淘寶網(wǎng)開辦數(shù)月以來,網(wǎng)上辦理業(yè)務1700余單,營業(yè)額超41萬元,好評率100%,順利榮升三鉆。同時,我們還充分利用城鄉(xiāng)墻體廣告廉價資源,在全縣23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了50余個墻體廣告,突出4k超高清、3d和“好看的寬帶”等比較優(yōu)勢,精心包裝,系統(tǒng)策劃,打了一場廣告宣傳的信息化、立體化戰(zhàn)役。
三是企業(yè)管理“度”上著力?!耙云鬄榧?,愛企如家”是公司每一位員工最熟知的一句話。一季度,我們狠抓7s管理,每周通報不規(guī)范,堅持有問必糾,讓“家”更加規(guī)范有序、朝氣蓬勃;通過弘揚“讓所有勤奮努力的人都過上體面有尊嚴的生活”這一發(fā)展愿景,彰顯付出才有回報、付出就有回報的企業(yè)價值觀。
四是隊伍建設(shè)“嚴”字當頭。加強隊伍建設(shè)是一項長期的、艱巨的工作任務。一季度,我們通過城區(qū)兩個營業(yè)廳店長競爭上崗,打破論資排輩的傳統(tǒng)用人機制,從16名報名競聘的人員中擇優(yōu)、選優(yōu)聘用兩名店長,給予一年的聘用期,一年后,業(yè)績突出的繼續(xù)留任,另一位自動淘汰,重新參加競聘,為一批想干事、會干事、干成事的員工提供了發(fā)揮才智的平臺;嚴格實行末位淘汰制,對業(yè)績不過關(guān)、考核不過關(guān)的3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)站站長,免去站長職務、進行誡勉談話或調(diào)離管理崗位,逐步形成人人身上擔子重,人人爭當排頭兵。
五是項目建設(shè)“快”字當先。堅持做到責任分解、精力投放、資金投入、質(zhì)量監(jiān)管、確保實效“五到位”,項目建設(shè)啟動早推進。一季度,公司努力克服工程建設(shè)資金短缺,工程隊人手不足等問題,快速實施3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字電視網(wǎng)改工程,做好了3個數(shù)字分中心建設(shè)工作,規(guī)劃西南崗片區(qū)6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)網(wǎng)建設(shè),改造網(wǎng)絡線路260余公里,安裝網(wǎng)絡設(shè)備52套。
六是安全播出“穩(wěn)”定運行。技術(shù)無小事,安全無小事,播出無小事。一季度,公司狠抓安全管理,多次組織一線人員參加技術(shù)技能培訓,不斷加大安全播出巡查力度,對播出設(shè)備及光纜線路、光節(jié)點及電纜分配網(wǎng)等部位進行全面檢修,排查解決了供電設(shè)備、傳輸線路的安全隱患,并重新配備滅火器等安全設(shè)備,確保人員、設(shè)備全部正常運行,杜絕發(fā)生任何安全隱患。
一季度公司雖然取得了一定的成績,但橫向比差距仍很大,差距來自于用戶基數(shù)少,發(fā)展不均衡;差距來自于還有17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字未整轉(zhuǎn),壓力很大。二季度,公司將落實省市公司年度目標簽狀大會相關(guān)要求,搶抓發(fā)展機遇,自加壓力,后發(fā)快進,努力實現(xiàn)各項指標有所突破。
一是大力實施發(fā)展核心戰(zhàn)略工程。加大營銷培訓力度,努力請進來,積極走出去,充分利用微信軟文營銷、淘寶營銷等免費網(wǎng)絡資源,不斷探索營銷新途徑,新方法。
二是大力實施數(shù)字整轉(zhuǎn)攀升工程。加快構(gòu)建農(nóng)村高端優(yōu)勢數(shù)字電視產(chǎn)業(yè),快速實施8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙向化數(shù)字改造,穩(wěn)步推進數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換,確保整轉(zhuǎn)率達到80%以上,高清、互動、寬帶率達到50%以上。
三是大力實施運維服務保障工程。堅持一手抓技術(shù)保障,加快光纖環(huán)網(wǎng)建設(shè)與改造,提高網(wǎng)絡承載和傳輸能力,提升客戶體驗;一手抓人本服務,推進網(wǎng)格化管理,推廣“接報即修”機制,提升服務品質(zhì)和服務質(zhì)量。
四是大力實施企業(yè)文化提升工程。深入推行7s管理,深化“家”文化傳播工程、落地工程、評價工程,實現(xiàn)“家”文化“全員參與、全面建設(shè)、全方位推動”。
第4篇 集團公司一季度工作總結(jié) 1350字
一季度,在集團公司領(lǐng)導下,圍繞節(jié)后開工、開盤做了以下工作:
一、認真總結(jié)20__年工作,落實集團公司各項工作任務
(一)公司于1月19日召開了全體員工會議,對20__工作進行了全面總結(jié),并就20__年工作進行了安排部暑。提出了“搶抓擴大內(nèi)需機遇,主動應對地產(chǎn)市場,人才隊伍建設(shè)求精,安全質(zhì)量控制求高,新上項目選擇求穩(wěn)”的指導思想和全面實現(xiàn)“4121”工作目標。即:完成續(xù)建項目投資4000萬元,實現(xiàn)銷售收入1億元,實現(xiàn)利潤2000萬元,爭取新上一個項目。同時,努力營造和諧氛圍,進一步規(guī)范財務管理,切實加強項目建設(shè),確保各項工作圓滿完成。
(二)組織全體員工認真學習了集團公司20__年綜合管理制度、財務管理制度和安全管理制度等各項管理文件。并進行了認真討論。
(三)根據(jù)集團公司20__年各項管理制度及目標任務要求,報經(jīng)集團公司審批,以宜弘置發(fā)(20__)01號、02號、03號文件,上報下發(fā)了20__年工作任務、20__年培訓計劃和20__年員工主要考核任務。
二、加強施工管理,確保質(zhì)量安全
(一)全面組織開門紅。公司先后召開了有建設(shè)方、施工方、監(jiān)理方參加的工作會議,對20__年工作進行了全面安排部署,明確了各方全年、季度所要完成的施工進度和目標任務。要求六月底前完成所有主體工程任務。確保九月底前全面完成建設(shè)任務。
(二)狠抓工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)
在質(zhì)量管理上,從公司領(lǐng)導到工程部、監(jiān)理部,定期不定期進行現(xiàn)場督導??偨?jīng)理蔣隆榮一有空就深入到各棟號施工現(xiàn)場,檢查施工質(zhì)量問題,發(fā)現(xiàn)施工質(zhì)量問題,督促施工方限期改正。為了確保工程安全生產(chǎn),公司組織開工后,先后于2月16日、2月23日和2月26日三次對施工工地的安全生產(chǎn)進行了檢查、督導,對發(fā)現(xiàn)的安全隱患進行了督促整改。同時對三次檢查仍存在的安全隱患進行了處罰。共罰款2600元。
(三)嚴格組織招投標,確保配套工程如期同步建設(shè)。開年后,先后對樣板房工程、防火門、外墻瓷磚、綠化工程、陽臺欄桿、配電室等附屬工程進行了嚴格的招投標。每次開標都請集團公司領(lǐng)導參與。并分別進行了多次評標和議標,最終落實了標的。多數(shù)已組織施工。
三、周密部署開盤,精心組織銷售
(一)積極辦理預售房許可證。春節(jié)剛過,財務科就往返于房地產(chǎn)管理局及相關(guān)部門,以最快的速度于1月20日拿到了預售房許可證。
(二)根據(jù)集團公司要求,結(jié)合香山錦苑施工進度,于3月8日組織了盛大開盤。當天售出住宅40多套。一季度實現(xiàn)合同收入5047、9萬元,實現(xiàn)到帳收入1030、9萬元。銷售住宅62套,銷售商業(yè)(含地下室)面積2100平方米。
(三)積極配合,搞好營銷
公司把配合營銷作為開年后工作的重中之重來抓,要求所有員工必須以服務銷售為已任。從人力、物力上保證銷售所需。財務科全力配合營銷,辦公室新增加人員主要工作精力幾乎全部協(xié)助銷售。做到有求必應。落實了專人協(xié)助營銷部
四、挖掘增效潛力
由于香山錦苑項目原設(shè)計容積率為3、0,但批準容積率只有2、96,還有近1500平方米建筑面積可以利用。經(jīng)過不厭其煩的與開發(fā)區(qū)規(guī)劃局、開發(fā)區(qū)管理委會主要領(lǐng)導多次協(xié)商,爭取,終于同意在4#、5#樓各增加一層,可增加10套1500多平方米的住宅面積。降低建房成本一百多萬元。
五、積極組織資金
開年以來,財務科把組織資金放在重要位置,多次與建行聯(lián)系,于3月4日爭取2000萬元貸款指標到位。同時,為了充分發(fā)揮資金使用效率,經(jīng)與集團領(lǐng)導溝通后,償還集團各種款項2910萬元,為緩解集團資金調(diào)度壓力作出了努力。
第5篇 汽車公司一季度經(jīng)銷商工作總結(jié) 1600字
公司一季度經(jīng)銷商工作總結(jié)
尊敬的#總,各經(jīng)銷商總經(jīng)理:
上午好!
首先非常感謝各經(jīng)銷商總經(jīng)理在百忙之中抽空參加##公司第一次經(jīng)銷商大會。##4s店自####年#月# 日 成立以來至今#個月在各二級經(jīng)銷商網(wǎng)點的通力配合及支持下實現(xiàn)銷售####系列汽車共計####臺,平均每月實現(xiàn)銷售##臺,經(jīng)銷商網(wǎng)絡銷售在公司整體銷售中占據(jù)了三分之一的份額,經(jīng)銷商銷售管理工作已成為##公司銷售工作的重要組成部分,現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié):
一.二級經(jīng)銷網(wǎng)絡的建立與完善
##公司汽車4s店自成立以來,秉承“業(yè)精于?!钡乃枷肜砟钪铝τ?###suv專業(yè)化銷售,堅持“市場第一,用戶第一,服務第一”的戰(zhàn)略思想,按照##集團全國建立省級營銷中心的思路,通過資源整合,進一步理順銷售渠道,實現(xiàn)了二級網(wǎng)絡區(qū)域單一性銷售,方便了對經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續(xù)對各二級網(wǎng)點實行優(yōu)勝劣汰,區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢,網(wǎng)絡優(yōu)勢,人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經(jīng)銷商進行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議,通過這種嚴格的資格評審使二級網(wǎng)點均具備了售后服務,形成了一個全方位,多功能,立體化,能夠全天24小時為用戶提供援助,售后的服務體系,同時在品牌意識,品牌忠誠度,市場能力,員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強。后續(xù)幾個地區(qū)也將根據(jù)地域特點促成代理協(xié)議的達成,真正達到全面建立各地州市網(wǎng)點分布的目的。,使####汽車在全省各個角落都有網(wǎng)絡服務人員的關(guān)心,樹立####汽車國內(nèi)越野車第一品牌的形象。
二.價格體系的完善。
#####汽車在##年##月##號之前的銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競爭,價格體系一直處于混亂狀態(tài),客戶對于##汽車的價格始終存在懷疑的態(tài)度,##車的形象受到很大的影響。近五個月##公司通過對經(jīng)銷商的整合逐步調(diào)整控制市場的價格,對二級網(wǎng)點的價格進行統(tǒng)一控制,在二級網(wǎng)點與公司之間價格方面進行多方面的協(xié)調(diào),雖然其中存在有一些問題,但整體態(tài)勢向良好方面發(fā)展,二級經(jīng)銷商較以前有較大的利潤空間。通過這種價格體系的調(diào)整,真正能使二級網(wǎng)點銷售避免了價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務意識融入到銷售過程中,讓##車客戶在二級網(wǎng)點買車更加放心,更加具有保障性。今年四月通過對##車配置上的升級進行了新一輪的價格調(diào)整,在將近一個月的時間經(jīng)銷商反映強烈,其中也有不少的質(zhì)疑,但是通過市場的反映程度,公司的銷售影響相對較少,二級網(wǎng)點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加,相信通過一段時間的整體價格控制過程,二級網(wǎng)點會在利潤與銷量上成正比增長,##車潛在用戶將對##車的價格穩(wěn)定體系充滿信心。
三.二級網(wǎng)絡與公司關(guān)系維護體系的建立
二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系的維護一直是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分,培養(yǎng)忠誠,有實力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則。二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。##汽車市場需要總代與二級網(wǎng)絡之間的共同維護,也需要二者之間的相互促進包括市場監(jiān)督有效性,信息渠道暢通性,信息反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備,合理運用人力資源,盡快落實市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網(wǎng)絡銷售人員共同開發(fā)大客戶市場,通過對市場需求的分析,對購買##車客戶群進行行業(yè)劃分,真正做到購車信息的準確性。希望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作達到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供的市場購車信息分配到二級網(wǎng)絡,使##汽車在二級網(wǎng)點具備強大的市場信息網(wǎng)絡,公司也將與二級網(wǎng)絡長期合作與發(fā)展。
四.##汽車強勢市場與弱勢市場的均衡
####汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來,市場格局呈現(xiàn)了強勢市場與弱勢市場,其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制,第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡不完善造成。從市場發(fā)展情況分析##呈現(xiàn)####地區(qū),####地區(qū)銷售量占整個省內(nèi)銷售量三分之二,其它地區(qū)銷售不勝理想,為達到各區(qū)域銷售的市場均衡,需要各二級網(wǎng)絡共同協(xié)作,公司將鼓勵二級網(wǎng)絡建設(shè),提供人員及資源支持,全力配合二級經(jīng)銷商開拓市場,爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡銷售量都
第6篇 公司一季度安全工作總結(jié) 2850字
集團公司在上級主管部門的關(guān)心指導下,遵循“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,一季度安全生產(chǎn)形勢較好,沒有出現(xiàn)大的安全事故,確保了港口生產(chǎn)的安全有序發(fā)展?,F(xiàn)將公司三個月的安全工作總結(jié)如下:
一、完善安全管理組織,切實明確安全責任
為加強安全管理工作,落實集團公司《安全生產(chǎn)責任制》,集團公司根據(jù)機構(gòu)變化實際,及時調(diào)整了安全生產(chǎn)委員會成員和縱向安全管理網(wǎng)絡,進一步完善了安全管理機制,形成“橫向到邊,縱向到底”的安全組織和監(jiān)管體系。各分公司在原有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,針對設(shè)備的不斷增多設(shè)備起重量的不斷增大,設(shè)備現(xiàn)代化科學技術(shù)含量不斷增加,作業(yè)貨種的變化,作業(yè)環(huán)節(jié)的變化,客戶要求的提高等等因素,對我們安全生產(chǎn)工作提出了更高的要求,面對新問題各分公司認真查核各項規(guī)定,對適應現(xiàn)在生產(chǎn)的安全操作規(guī)程和規(guī)章制度給予保留,對不適應的予以刪除,必須要增加的予以增補,并組織廣大職工利用工余和生產(chǎn)不忙時認真學習,使全體職工在工作中知道應該怎樣做是安全的,從而進一步杜絕了“三違”現(xiàn)象,使安全生產(chǎn)有了一個好的勢頭。要求各部門在抓生產(chǎn)、抓經(jīng)濟效益的同時,認真搞好本單位的安全工作,集團公司將各單位的安全工作納入經(jīng)濟責任制范疇進行考核,對基層單位工作行使安全一票否決,各分公司含量工資也與安全工作實績掛鉤考核。集團公司網(wǎng)還與各分公司簽訂了《安全生產(chǎn)目標責任狀》,各分公司與班組簽訂安全目標責任書。通過層層簽訂安全生產(chǎn)目標責任書,使各工作層面、各生產(chǎn)崗位、各級人員都有了安全責任,形成自上而下的安全生產(chǎn)目標責任體系。
二、加強宣傳培訓教育,著力提升整體素質(zhì)
今年年初集團公司就抓了“回顧09,展望10”,主要是要全體員工回頭看一下,安全工作還存在哪些不足?其主要原因是什么?今年應該怎么辦?通過這樣的活動大家一致認識到:主要是對安全的重視程度不夠,規(guī)章制度是現(xiàn)成的,關(guān)鍵是抓落實。要求每一個管理者,每一個職工,再一次認真學習規(guī)章制度,重溫自己的崗位職責;從每一項工作,每一個細節(jié)做起,全員都做起來才能確保全公司不出任何安全事故。集團公司以科學發(fā)展觀和“安全發(fā)展”理念為指導,緊緊圍繞“平安交通建設(shè)、安全管理年”、“平安港口示范點”建設(shè)等活動要求,深入宣傳《安全生產(chǎn)法》、《消防法》等法律法規(guī),各項活動中共張貼宣傳標語100余張、懸掛橫幅15條;新進人員網(wǎng)安全培訓4次50人,復訓1次10人,新進人員哪怕是1人也不放棄培訓;通過各種活動提升全員安全綜合素質(zhì)和安全自律意識,充分認識安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性,牢記“安全在于時刻警惕,事故源于瞬間麻痹”,集全員之力共保港口生產(chǎn)安全。
三、強化安全監(jiān)管力度,保障作業(yè)全程安全
今年以來,為加大安全監(jiān)管力度,安監(jiān)員不定期進行巡查,三個港區(qū)每月都有安監(jiān)員走訪,及時了解基層安全動態(tài),協(xié)助部門解決安全隱患,強化監(jiān)管督促職工遵守操作規(guī)程。上半年共發(fā)現(xiàn)不安全行為、現(xiàn)象20多人/次,都及時督促予以整改,通過巡查發(fā)現(xiàn)全體職工的整體安全意識有了明顯的提升。各部門在布置生產(chǎn)任務時同時布置安全注意事項,檢查評比生產(chǎn)工作時,同時點評安全工作,對發(fā)現(xiàn)的問題都能認真對待、積極整改。各部門把安全監(jiān)管的重點放在作業(yè)現(xiàn)場,特別注重開工期、結(jié)工期的的安全管理,已逐步形成每班有人專管安全,每條作業(yè)線都有安全員的良好監(jiān)管規(guī)則,安全專管員統(tǒng)盤掌握整個作業(yè)現(xiàn)場的生產(chǎn)情況,注重各環(huán)節(jié)之間的安全協(xié)調(diào),及時處置作業(yè)現(xiàn)場的不安全行為和不安全狀況,這就給作業(yè)現(xiàn)場的安全提供了有力的保證,為完善安全閉環(huán)監(jiān)管打下了堅實的基礎(chǔ)。
四、注重開展事前預防,消除隱患力求徹底
事前預防就是要把預防各類事故的發(fā)生放在各項工作的首位,就是要尊重科學,探索規(guī)律,謀事在先,監(jiān)控在前,采取最有效的防控措施堵塞漏洞,千方百計杜絕事故的發(fā)生,做到防患于未然,將事故消滅在萌芽狀態(tài),最大限度地減少違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律的現(xiàn)象,努力做到“不傷害自己,不傷害他人,不被他人傷害,保護他人不受傷害”。各港務公司堅持開工前檢查設(shè)備和工屬具情況,檢查職工防護用品穿戴情況;裝卸過程中勤于巡查,盡早發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題;交接班交接設(shè)備情況,交接作業(yè)任務完成情況,交接需注意的安全事項。開好船前會把可能會出現(xiàn)的問題估計到,應該采取的措施準備足;對發(fā)現(xiàn)的問題,可整改的立即整改,整改有困難的,制定計劃限期整改,力求整改不留后遺癥。從上標準崗、干標準活開始,讓職工養(yǎng)成遵章守紀的習慣,努力提高全港職工安全為天,按規(guī)程操作的自覺性。
安全工作沒有最好,只有更好。一季度雖然安全工作平穩(wěn),沒有發(fā)生生產(chǎn)安全事故,但這與市局和集團公司的正確領(lǐng)導以及全體員工的努力分不開。
但還存在著一些不足,一季度生產(chǎn)中小小不然的磕磕碰碰還時有發(fā)生,職工上下班途中交通事故也發(fā)生了一起,既造成了職工身體傷害,也給企業(yè)帶來了不必要的損失,在這些方面我們還要繼續(xù)加強教育,只有堅決從小事抓起,不放過每個安全隱患,及時消除不安全狀況,杜絕一切不安全行為,才能不斷提高職工安全生產(chǎn)的意識,做到防微杜漸;在上下班途中寧慢勿快,上班寧可早點出家門途中慢一點,下班回家不要心急,途中慢一點,多觀察勤瞭望多禮讓,才能避免意外事故的發(fā)生。
五、二季度工作打算
1、安全生產(chǎn)管理制度是公司安全管理的重要組成部分,通過建立、健全安全生產(chǎn)管理制度把安全與生產(chǎn)在組織上統(tǒng)一起來,讓“安全生產(chǎn)人人有責”的原則在制度上明確固定下來,做到安全生產(chǎn)層層有分工,事事有人管,人人有責任。
2、突出重點,繼續(xù)深化安全生產(chǎn)事故隱患的專項整治,進一步加強現(xiàn)場管理工作,加大控防力度,定期組織安全大檢查,落實港口設(shè)施安保措施,將事故隱患消滅在萌芽之中。
3、加強事故應急救援管理工作。各部門要針對可能發(fā)生的恐怖、偷渡事件和洪水、臺風、火災、特種設(shè)備等各類突發(fā)險情,按照應急救援預案職責和要求,編制、完善、修訂崗位應急響應預案。為了不斷提高員工的事故處理能力和應急技能,至少組織1次以上事故應急救援預案演練活動。
4、深入開展企業(yè)安全文化建設(shè),加強對操作員工、特種設(shè)備作業(yè)人員的培訓學習、宣傳和教育,專職安全員要加大監(jiān)管的力度,全面促進全公司安全生產(chǎn)順利有序進行。
5、積極參與“安康杯”和“安全生產(chǎn)月”活動,借助活動參與提升全員安全綜合素質(zhì)和安全自律意識,牢記“安全在于時刻警惕,事故源于瞬間麻痹”理念,以我的區(qū)域安全我負責的態(tài)度,積極投身安全生產(chǎn)工作,努力營造一個“我與企業(yè)雙平安”的良好氛圍。
6、堅持“預防為主,防治結(jié)合”的方針,依法做好員工職業(yè)健康監(jiān)護,努力健全員工職業(yè)健康檢查制度,改善員工工作環(huán)境,消除職業(yè)病發(fā)生源頭。
在今后的工作中,我們要繼續(xù)鞏固安全成果,緊密落實科學發(fā)展觀,努力實現(xiàn)從人治向法治轉(zhuǎn)變;努力實現(xiàn)從集中開展安全生產(chǎn)專項整治向規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化管理轉(zhuǎn)變;努力實現(xiàn)從被動防范向源頭管理轉(zhuǎn)變;努力實現(xiàn)從以控制事故為主向全面做好職業(yè)安全健康工作轉(zhuǎn)變,全覆蓋、長周期的實現(xiàn)安全生產(chǎn),為集團公司生產(chǎn)經(jīng)營任務的順利完成奠定平安穩(wěn)固的基礎(chǔ);確保世博會期間港口不發(fā)生各類設(shè)施保安事件和安全生產(chǎn)事故。
二o一o年四月十九日
第7篇 集團公司一季度工作總結(jié)ppt 1500字
每年的第_季度是印務公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個月,一是各大酒廠都進入旺季,包裝印刷企業(yè)也跟著進入旺季。生產(chǎn)在這個時候都非常緊張,各個客戶都在催貨,都要各個滿足。二是通過這個月的合作,攻關(guān),落實明年的計劃,為下一年打好基礎(chǔ)。今年_季度印務公司在隊黨委,行政的關(guān)心支持下,在公司全體員工的共同努力下,基本滿足了客戶的要求。新客戶開發(fā)也取得突破性進展,為全面完成今年的目標任務和明年的工作打下了堅實的基礎(chǔ),現(xiàn)就印務公司__年_季度的工作匯報如下。
一、經(jīng)營目標完成情況
_季度共生產(chǎn)普盒:175萬個(1—3季度完成540萬個);手工盒:35萬個(1—3季度完成70萬個);手提袋:8.5萬個(1—3季度完成27萬個);外箱:15萬個(1—3季度完成43萬個);實現(xiàn)產(chǎn)值:543萬元(1—3季度完成1721萬元);完成收入:633萬元(1—3季度完成1371萬元)生產(chǎn)任務飽滿,員工收入穩(wěn)中有升。
二、開展的主要工作
1、加強與大客戶的合作,主動出擊與大客戶協(xié)商,落實下半年和明年的計劃。特別是像仙潭酒廠這樣的大客戶,我們就主動與酒廠和各大買斷商協(xié)商,落實下半年的生產(chǎn)計劃效果比較好。單是潭酒就落實10萬件的生產(chǎn)計劃,估計要生產(chǎn)到年底才能完成生產(chǎn),仙潭酒廠和買斷商共計下生產(chǎn)任務20多萬件,瀘窖集團也落實了近3萬件的生產(chǎn)任務,保證了下半年的生產(chǎn)。
2、積極開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,為明年的工作打下基礎(chǔ)。像瀘州老窖一位買斷商通過一年多的攻關(guān),現(xiàn)終于開始合作,并通過新產(chǎn)品的開發(fā),首單已落實生產(chǎn)任務達80多萬元,已通過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn)。該客戶在明年有望成為我們的大客戶,另正在開發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品。
3、由于印刷行業(yè)的特殊性,生產(chǎn)效率仍然是公司的一個瓶頸。雖然今年我們積極想辦法,添設(shè)備,聯(lián)系外協(xié),但是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決 。這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系,不能很好地,限度地利用好有效工作時間,這是一個制約公司發(fā)展的重要因素。
4、加強黨建工作,積極為公司經(jīng)營,生產(chǎn)服務。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,在工作中帶好頭。在7·1我們組織了一次黨員活動效果很好,提高了黨員的積極性,在為災區(qū)捐款的活動中,黨員帶頭捐款,在隊黨委組織的“慶國慶,唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加,白天上班,利用晚上的時間排練,為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時間排練并取得了比較好的成績。
三、存在的問題與明年的打算
隊“十二五”規(guī)劃給工業(yè)_產(chǎn)提出了很高的要求,這就要求印務公司維護好公司美譽度的同時,并著眼未來,加大客戶開發(fā)力度。特別是像老窖集團、郎酒集團、仙潭酒廠等優(yōu)質(zhì)大客戶,以支持公司的長足發(fā)展?,F(xiàn)就公司存在的問題和明年的打算匯報如下:
1、穩(wěn)定老客戶,積極開發(fā)新客戶。仙潭酒廠一直是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶,印務公司這幾年發(fā)展都得以仙潭酒廠的大力支持,但今年他將進行改制,由成都一家酒業(yè)公司入股并控股,今后仙潭酒廠業(yè)務可能會受到影響。所以在明年的工作中,怎樣維護和仙潭的長遠合作是我們經(jīng)營工作的一個重點。另一方面積極開發(fā)新客戶,加大和一桶天下,華明酒業(yè)的合作力度,穩(wěn)定印務公司的業(yè)務。
2、印務的生產(chǎn)過程是一個非常復雜的過程,一個簡單的禮盒都要經(jīng)過七、八道工序,復雜的有二十幾道工序,所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響,故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率,特別是效率,建立靈活、高效的生產(chǎn)管理制度,加強產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理,盡力滿足客戶需求。
3、繼續(xù)加大貸款回收力度,降低經(jīng)營風險。對于惡意拖款的客戶,該進行法律訴訟的就進行法律訴訟。
4、加大力度,支持和協(xié)助天辰商貿(mào)拓寬業(yè)務領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進。
5、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務范圍,現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項目和其他項目。
第8篇 保險公司一季度個人工作總結(jié) 3250字
轉(zhuǎn)眼又是一年,在___這個大家庭中已度過了兩年半的時間,度過了我兩年半的組訓工作,與老組訓相比,兩年半是一個不長也不短的時間,像毛毛細雨一樣在身邊擦肩而過,有太多潤物細無聲的輕描淡寫,也有工作磨練的很多痕跡。這兩年半讓我從一個稚嫩的實習生成長為一名正式的組訓,讓我感受到了__的溫暖、勵練與激勵--------感慨萬千?;厥譥_所走過的足跡,組成了我人生一頁頁精彩的篇章,有歡笑、有成功、有困難,也有淚水,我相信,只有經(jīng)過付出才是最大的喜悅。現(xiàn)將我的20__年工作情況向上級匯報。
這一年的工作主要圍繞以下三點來做的:
一、中介團隊日常工作的經(jīng)營
從20__年下旬開始,由于區(qū)部改為支公司,實現(xiàn)一體化經(jīng)營,所以哪里需要組訓我們就會沖向哪里,經(jīng)常會被調(diào)到各個崗位,這個時候我被調(diào)到中介工作,主要負責銀保團隊日常管理、培訓等工作,在這個全新的崗位上,在學到更多東西的同時我也遇到了前所未有的困難。雖然中介同樣是以團隊形勢出現(xiàn),經(jīng)營模式也正在逐漸向營銷靠攏,但中介的客戶經(jīng)理早已習慣于他們分散型的工作方式,所以很難按照正規(guī)的早會流程、制度管理實施,這也是讓我大費苦心的一件事。會報、表報這些熟悉的詞語會經(jīng)常出現(xiàn)在組訓的眼前,通過工作不斷的磨練,我深刻的領(lǐng)悟到這不只是簡單的晨會經(jīng)營、產(chǎn)說會運作、數(shù)字信息等,它包含一個個溫馨的電話追蹤,一次次耐心的私下溝通,一場場精心細致的準備,乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韓非子認為:天下之大事做于細,天下之難事做于易,要耐得住磨練,踏踏實實從身邊的小事做起,通過努力,去贏得團隊伙伴們的認可和支持。在這其中,要想成為一名優(yōu)秀的組訓,有一個最重要的因素,那就是細節(jié)決定成敗。一開始,大家還不是很接受我,必竟陌生嗎,可以理解,那我就從小事做起,第一時間深入他們中間,打電話了解情況,到辦公室與他們聊天,消除介心。大家認可了我,早會自然也有聲有色了,勢氣也好于原來很多。并且我也把一些基礎(chǔ)性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介團隊中深化,使大家的責任感,大局意識逐步得到提升。
20__年是市公司銀保整合轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年,開始著重于期躉兩手抓的工作,逐漸的把期交產(chǎn)品納入到考核業(yè)績當中。這對于中介部來講是一項艱巨的任務,因為目前所有的客戶經(jīng)理都已習慣于銷售躉交,轉(zhuǎn)變需要一個過程,最快的方法就是通過說明會的形式來推廣期交,而對于中介部門來說又從沒召開過,也沒經(jīng)歷過,所以前期的準備、邀約、追蹤是至關(guān)重要的,這時我就把前期在營銷積累的說明會經(jīng)驗精心歸納總結(jié),通過早會多次進行宣導講解,使大家清楚的了解說明會的意義與功用,并全面掌握運作要領(lǐng),這樣在我們共同努力下,中介首場說明會取得了圓滿成功,為開紅門工作打下了很好的基礎(chǔ)。通過實踐一次又一次的摸索、總結(jié)、宣導,截止到年底共召開近10場的說明會,大家越來越積極勇躍,成功簽下
保險公司個人總結(jié)(2) 一張又一張期交保單。每當一次次沒有硝煙的戰(zhàn)火開始的時候,我都會第一時間與部門經(jīng)理積極商討配套競賽,這樣才能更好的激勵伙伴,合理有效適當?shù)募顚F隊的成功是至關(guān)重要的因素。我是幸運的,有機會在中介部工作,學習了更多全新的知識,接觸了更多沒有做過的內(nèi)容。感謝經(jīng)理給予我的機會,讓我一次又一次的挑戰(zhàn)自我;感謝組訓與我并肩做戰(zhàn),傳授給我很多經(jīng)驗;感謝伙伴給我的問題與困難,讓我一次又一次完善提高自己。
銀保市場是最受經(jīng)濟環(huán)境影響的,在四季度中,全球遭遇了百年的金融危機,同時也給大家?guī)砹藝谰匿N售阻礙。而此時又是在業(yè)務沖刺的關(guān)鍵時期,做為一名組訓就要時刻站在市場的前線,搜集最新信息傳遞給大家,并且要對產(chǎn)品有更新的研究,使我們的產(chǎn)品在同業(yè)當中占有優(yōu)勢,其實這個時候不僅只是專業(yè)知識的傳達,更重要的是通過理念的傳達,轉(zhuǎn)變大家沒有信心,不認可產(chǎn)品的想法。因為每個人所經(jīng)營的銀行網(wǎng)點不同,所以大家彼此之間沒有更多的接觸,而且心里壓力要遠遠大于營銷單純銷售的壓力,大家不僅僅要面對客戶,還要面對銀行眾多的柜員、主任,使得大家對于集體、責任感沒有更深刻的認識,這樣,我就定期與大家分享一些團隊降壓方面的小專題,使大家真正的擰成一股繩,我使終相信,思想變則萬變。通過潛移默化的學習,大家的集體榮譽感在每一次的任務沖刺時,都得到了充分體現(xiàn)。銷售行業(yè)中數(shù)字代表著一切,從__年完成的7700萬,到__年完成的1.3個億,每一次銀保團隊都超額完成任務,雖然來到這個新的部門只有不到兩年的時間,但每一次沖刺都讓我激動不已。在剛剛過去的__年慶功宴上,當大家高舉慶功酒時,我熱淚盈眶,感動,為團隊所取得的成績感動,為團隊的.成長感動,因為我時刻感受到了團隊的變化,看到了一次又一次刷新的業(yè)績,感受到大家越來越強的集體榮譽感。目標就是責任,完成就是忠誠!
二、銀行網(wǎng)點各種培訓工作的安排及授課
由于中介的銷售主要是依托于銀行,可以說沒有銀行,客戶經(jīng)理就失去了更多銷售的機會,所以網(wǎng)點工作的開展是至關(guān)重要的。也就是當每一次新產(chǎn)品、活動開展的時候,都要第一時間與網(wǎng)點搞好關(guān)系,并且要使每位銀行人員全面掌握產(chǎn)品的賣點,這樣我們才能占有有利的局勢,而銀行往往駐點的不只是一家公司的客戶經(jīng)理,多時能達到四家,所以及時到位的培訓是至關(guān)重要的,這對我來講也是一個更高的要求,因為給銀行人員培訓不同于對自己公司的人,所以不僅要有清晰的思路,講解產(chǎn)品基本責任,還要透徹分析產(chǎn)品的市場、定位,這樣對于銀行里的行外人才能更好的全面掌握產(chǎn)品賣點,提高銷售技能,帶動保費增長。
三、參與籌建、管理理財經(jīng)理團隊
在去年底,支公司正在籌建中介部一支新的隊伍:理財經(jīng)理團隊,主要負責銀行到期客戶的后期服務及開發(fā),這對于整個北分來講也是一個新的開始,我們也在摸索中前進,可謂是困難重重,這對我也是一個新的挑戰(zhàn),我想起了姚明的一句話:人生沒有失敗,失敗就是放棄!我是組訓,我就一定要做好!當時市公司對理財沒有準確定位,我也不知道怎么去帶,只能結(jié)合一些現(xiàn)有資料進行工作,我大量運用營銷新人招募的流程,從人員篩選安排面試,二次復試,錄用,后期培訓,小到安排辦公室里的每一張桌子,可以說每一個環(huán)節(jié)都親身參與,目睹了理財團隊的發(fā)展與成長。當初只有兩人的團隊現(xiàn)在已成長為13人,他們的平均年齡在25歲左右,因為與營銷不同的薪酬體制,所以就要采用不同的管理模式,因為沒有老人帶,只有通過每周一、三、五的早會,使每一個新人掌握產(chǎn)品、溝通技巧,增加信心,這樣他們才不會流失,真正的留下來。還有每一次滿期、紅利客戶的分配,為了體現(xiàn)合理公平性,制定了相應的管理規(guī)定及分配服務要求,做到有章可循,這樣大家才能更好的服從于公司。內(nèi)部產(chǎn)生意見分歧,或者新的活動啟動時,我就要利用很多時間單獨對一些績優(yōu)、意見人員進行溝通了解,不斷的帶動、改變他們。最令人可喜的事,這只隊伍在這次__年業(yè)務達成中創(chuàng)造了近700萬期、躉交業(yè)績,不僅打開了新的銷售局面,而且也為全年業(yè)務沖刺立下了汗馬功勞。
四、目前我存在的問題:
在上面的總結(jié)已有了一些指出,目前,我覺得做為一名組訓最重要的一點就是學習、學習、再學習!而每一個人又都存在惰性,所以我必須要克服。還有就是授課、產(chǎn)品解析能力,有所欠缺,要不斷加強。目前銀保團隊也在不斷的增加人力,所以還要多補充一些團隊管理知識。
對于我這樣一個入司時間只有兩年的員工來講,能夠被評為__年的優(yōu)秀個人,我感到無比光榮,同時也感到身上的責任更重了,這不僅是對我一年來工作的肯定,而且是對我的鼓勵與鞭策,我要牢記這份榮譽,勇往向前!
我原來看到過文章《組訓如水》,上面的一段話做為我20__年工作總結(jié)的結(jié)尾:水的靈性造就了生命的歷程,失去了水的地方一切將黯然失色,組訓在壽險營銷蓬勃發(fā)展的的今天將發(fā)揮他們不可磨滅的作用。在這樣一份高度專業(yè)的工作中,雖然充滿艱辛,但我們相信,通過我們的努力,我們將成為經(jīng)理最得力的左膀右臂,成為主管最專業(yè)的合作伙伴,成為伙伴心中最親密的良師益友,我們將用我們水一樣的情懷陪伴壽險營銷事業(yè),直到永遠。
我又想起了錚錚入耳的組訓誓詞:只要__在,我就有前途,只要有我在,__一定強!