第1篇 2023年9月學(xué)生個(gè)人總結(jié) 650字
時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼成為初中學(xué)生已一年了?；厥走@一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中頓生許多感觸。這一年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長。
下面我就對(duì)這一學(xué)年我的表現(xiàn)做一個(gè)：
在日常生活上：以前我是一個(gè)衣來伸手飯來張口的孩子，但是通過7天軍訓(xùn)生活和這一年老師和家長的督促，我已經(jīng)能幫父母做一些力所能及的家務(wù)了，比如陪媽媽買菜，提重物，餐后幫忙收拾碗筷等。
在學(xué)習(xí)上：上中學(xué)后，課業(yè)內(nèi)容增加了不少，我在父母老師的督促下可以合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時(shí)間。每次上課的時(shí)候我都認(rèn)真聽講，課后獨(dú)立完成作業(yè)，考試前努力復(fù)習(xí)，積極準(zhǔn)備。課余時(shí)間我能積極閱讀有關(guān)書籍，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，知識(shí)力量無限，學(xué)習(xí)永無止境，所以我想我會(huì)繼續(xù)努力，提升自己。
在紀(jì)律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德;不遲到、不早退、不曠課。我家離學(xué)校比較遠(yuǎn)，每天我都6點(diǎn)起床，6：20分就出門，保證按時(shí)到學(xué)校，沒有遲到過一次。我每天上學(xué)都能穿校服;舉止文明;有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。
在思想上，這學(xué)期我參加了團(tuán)校的學(xué)習(xí)，了解了很多共青團(tuán)的知識(shí)，學(xué)習(xí)了許多先烈和英雄人物的，我要以團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取早日加入團(tuán)組織。
第2篇 2023年10月大學(xué)生個(gè)人總結(jié)模板 2150字
進(jìn)入大學(xué)，第一學(xué)期就這樣悄無聲息的過了，在學(xué)業(yè)上，好像我并沒有太大的收獲。但在這個(gè)匆匆離去的大學(xué)第一學(xué)期中，有很多值得我回憶的事。通過這些事，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了，成長了，也學(xué)會(huì)了一些為人處世的道理。
踏入大學(xué)的大門，第一件事當(dāng)然是軍訓(xùn)。那么多天的訓(xùn)練，真的把我累得夠嗆，在那個(gè)軍訓(xùn)場(chǎng)地上，不知揮灑了多少的汗。雖然我皮膚曬得發(fā)黑，腳磨出泡，我也感到很快樂。因?yàn)橥ㄟ^軍訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了吃苦耐勞的精神;通過軍訓(xùn)，我結(jié)交了很多的新同學(xué);通過軍訓(xùn)，我開始適應(yīng)大學(xué)的生活。軍訓(xùn)，是我進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)必修課。
軍訓(xùn)過后，就要開始大學(xué)的學(xué)習(xí)生活了。本以為大學(xué)的課程不會(huì)太多，可是我們一進(jìn)來就有十一門課，嚇得我們所有人都叫累，吃不消?？墒墙欣塾惺裁从媚?課還是照常上，我也逐漸的適應(yīng)了這樣的學(xué)習(xí)生活?？墒怯行┱n開出來，我又學(xué)不懂，感覺就是白費(fèi)了，對(duì)我沒有多大的用處。比如說，社會(huì)學(xué)(雙語)，老師上課用英語講課，普通的英語我也許聽得懂，可是社會(huì)學(xué)上有很多的專用術(shù)語，我根本無法聽懂。感覺這一學(xué)期的社會(huì)學(xué)，自己的英語水平?jīng)]有因?yàn)樗岣撸鐣?huì)學(xué)知識(shí)也沒有學(xué)到多少。有些課，對(duì)我來說就有很大的用處。我不僅學(xué)會(huì)了相關(guān)方面的知識(shí)，還培養(yǎng)了這方面的興趣。比如說，教育學(xué)和心理學(xué)，教育學(xué)的教授在教學(xué)上很注重我們是否能接受，講起課來會(huì)很有趣;心理學(xué)本來就是一門很有趣的學(xué)科，所以上課一般聽得津津有味。
另外，人體生理解剖學(xué)也不錯(cuò)，雖然這門課在開始對(duì)于文科生的我來說有點(diǎn)吃力，甚至我還放棄過，有一段時(shí)間上課根本不聽講;后來經(jīng)過導(dǎo)師的提醒，我才知道這一門課對(duì)于我來說也很重要，這才從新開始認(rèn)真學(xué)習(xí);最后我發(fā)現(xiàn)老師考慮到我們大多是文科生，講的本來比較淺顯易懂;通過這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多生活方面應(yīng)該注意的常識(shí)。
一學(xué)期的時(shí)間，每一門課就結(jié)束了，我心里還真有一點(diǎn)不舍，有些科目只掌握了一點(diǎn)皮毛就要叫停，這就是大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。我感覺自己根本就沒學(xué)到多少的知識(shí)，心里很空虛。這就是大學(xué)與于高中的區(qū)別，大學(xué)的學(xué)業(yè)沒有高中的繁重，大學(xué)沒有高中那樣的充實(shí)感。但是大學(xué)有一個(gè)很好利用的資源——圖書館，在圖書館里，能找到各種需要的書?？上г谶@一學(xué)期里，我從圖書館里借出的大多書都沒有讀完就還回去了，而且?guī)缀鯖]有借相關(guān)的專業(yè)書，在下一學(xué)期里，我一定會(huì)好好利用圖書館，幫助我的專業(yè)學(xué)習(xí)。
在期末，我才知道自習(xí)室的好處，它給我提供了一個(gè)安靜的復(fù)習(xí)空間，但是這一學(xué)期已經(jīng)過去了，平時(shí)有時(shí)間我不是逛街就是上網(wǎng)，從來沒有到自習(xí)室去過，想想也覺得挺慚愧的。在下一學(xué)期，我不能再像這學(xué)期這樣浪費(fèi)時(shí)間了，我一定要充分利用自習(xí)室把精力多放一些到學(xué)業(yè)上去。自習(xí)室也是一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)空間。
雖然進(jìn)入大學(xué)，我沒有能當(dāng)上任何的干部，心里有一些遺憾，不過我加入了蒲公英志愿者服務(wù)隊(duì)。在這里面，我不僅可以豐富自己的大學(xué)生活;還可以參加志愿者服務(wù)活動(dòng)，幫助需要幫助的人。在這里面，我最開心的是到綿陽地方的一所小學(xué)去和那里的小學(xué)生結(jié)對(duì)子。這不僅幫助了那里的小學(xué)生，為他們提供一對(duì)一的幫助;還有利于我盡早地了解教育對(duì)象，為今后我的教育事業(yè)做準(zhǔn)備。
大學(xué)里業(yè)余生活也很重要，通過一些活動(dòng)，促進(jìn)了同學(xué)之間的關(guān)系。在這一學(xué)期里，通過各種活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)自己不像以前那樣害羞了;與人交談的能力也有所提高;上臺(tái)發(fā)言雖然我還是有點(diǎn)害怕，但是我相信假以時(shí)日，在講臺(tái)上我也能款款而談。這使我明白，大學(xué)并不光是學(xué)習(xí)的地方，也是培養(yǎng)人的膽量，使人更好的適應(yīng)社會(huì)的地方。
在寒假里，我參加了回母校宣傳的實(shí)踐活動(dòng)，能再次回到自己的母校，心中有一種莫名的親切感?？粗感５姆N種變化，自己也為母校的變化而感到驕傲。回到母校，興的是能見到以前教過自己的老師，問一聲老師好，再交談幾句，心中有無比的親切感。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，不僅鍛煉了我自己，為自己的大學(xué)做了宣傳;還讓我有機(jī)會(huì)見到自己的老師，也認(rèn)識(shí)了一些自己的校友?？粗约旱哪感＃一叵肫鸶咧械姆N種，有辛苦，有快樂，有痛苦，相比大學(xué)豐富的生活可能是枯燥了一些。但是這一切都過去了，回過頭來品味這段日子，發(fā)現(xiàn)它是那么的美好，那么的耐人尋味，就像品一杯茶一樣，開始感覺到會(huì)有絲絲苦味，但不久就會(huì)有甘甜刺激你的味覺。有目標(biāo)才會(huì)奮斗，有奮斗才會(huì)有成果。大學(xué)也是這樣，我要樹立目標(biāo)，并為之而奮斗。
作為一名免費(fèi)師范生，當(dāng)一名好老師就是我的目標(biāo)，我要為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而奮斗，不斷完善自己的教師綜合素質(zhì)，要樹立高度的責(zé)任心和使命感，不斷以一個(gè)好老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把為祖國培養(yǎng)優(yōu)秀的下一代作為自己的奮斗目標(biāo)。
通過這一學(xué)期，我適應(yīng)了大學(xué)的生活，讓自己在新的人生旅程里有了一個(gè)好的開始。也讓我明白自己將來要走怎樣的路，明確了路的方向。相信在下一學(xué)期里，我將不會(huì)再像這學(xué)期這樣毫無計(jì)劃，毫無目的地學(xué)習(xí);下一學(xué)期我將制定一個(gè)好的計(jì)劃，好好的努力學(xué)習(xí)。
我希望自己將來從事中學(xué)及以上的教育工作，所以下一學(xué)期我打算選修一門二?！乩?。由于受高中老師的影響，我很喜歡地理，總覺得，在漂亮的彩色地圖上找到一個(gè)個(gè)未知的或已知的地名是一件快樂的事。做一個(gè)地理老師，一定很不錯(cuò)。如果我做了地理老師，我一定盡我所能，把我所知道的一切地理知識(shí)教給我的學(xué)生，讓他們也體會(huì)到地理知識(shí)的博大精深和里面所蘊(yùn)含的樂趣。
第3篇 5月大學(xué)生個(gè)人工作總結(jié) 750字
在加入團(tuán)總支宣傳部大概才一個(gè)星期的時(shí)間，我已經(jīng)能感受到宣傳部給我的溫暖，它將會(huì)成為我大學(xué)生活不可抹去的一部分。
在十月八號(hào)接到自己加入團(tuán)的宣傳部消息，我既是開心又迷茫的，開心是因?yàn)槟茉俦姸嗟淖屩斜恍麄鞑肯嘀?，那證明自己是一個(gè)具有能力的人，而迷茫的是在這個(gè)新的環(huán)境我是否能適應(yīng)，我是否能和其他干事、部長相處融洽，我是否能在這部門中發(fā)揮自身價(jià)值，為部門帶來自己的貢獻(xiàn)…….
第一次的部門聚會(huì)是在足球場(chǎng)上，從部長們和干事們的自我介紹，大家都說出自己入部門的原因和一些進(jìn)大學(xué)的感受，還有同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)為大家高歌一曲和出一些智力題考大家，到我們圍在一起玩蒙娜麗莎。我能開始感受到部長們的隨和，其他干事的熱情。
而團(tuán)支部的成立大會(huì)是我進(jìn)入部門的第一次工作，在這場(chǎng)工作中，我能看到我們成員的工作的認(rèn)真和自己在工作上的不足，特別是在指導(dǎo)候選人下臺(tái)時(shí)和一些事情沒有主動(dòng)做好，而需要?jiǎng)e人提醒，我想這些都是要在以后工作中克服改好的。
在昨天的三個(gè)部門的聯(lián)誼上，我能真正感受到團(tuán)總支是一個(gè)大家庭，它給我?guī)砹宋疫M(jìn)大學(xué)的第一次感動(dòng)。在聯(lián)誼上我認(rèn)識(shí)了其他部門的部長和大部分的同學(xué)，也增進(jìn)了我和我們部門成員之間的感情，我能看到他們熱情活潑的一面。還有就是部長們?yōu)槲覀儙讉€(gè)十月分生日的同學(xué)準(zhǔn)別了禮物和蛋糕，還滿足我們提出的愿望，大家也為我們唱生日歌送上他們的祝福，我們部門的成員送上的祝福短信……這一切一切真的讓我有一種說不出的感動(dòng)和溫暖。另外日山師兄說舉辦這個(gè)聯(lián)誼的目的，我明白到我們也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)不足，從我們開始去改善。
在這短短的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過這些活動(dòng)和工作，我初步了解了我們宣傳部，也感受到它是我今后的大家庭，我也不再迷茫，我堅(jiān)信我能適應(yīng)這環(huán)境，我能和其他成員相處融洽，努力為這家庭帶來自己的貢獻(xiàn)。
第4篇 2023年11月大三學(xué)生個(gè)人總結(jié) 1450字
回顧大三一個(gè)學(xué)年，我感覺還是很充實(shí)的，整體來說，大三一年是很忙的一年。
在學(xué)習(xí)方面，我很其他同學(xué)一樣，正常地學(xué)習(xí)，正常地考試，并取得了不算太差的成績(jī)。學(xué)習(xí)成績(jī)大三一年專業(yè)排名14，在我的理論中，我應(yīng)該比這個(gè)是更好的，因?yàn)檫x課的不同(材料方向與機(jī)械方向)的差別是很大的，而我處于弱勢(shì)，導(dǎo)致今年與二等獎(jiǎng)學(xué)金差0.02分失之交臂，因此也與大數(shù)額的獎(jiǎng)學(xué)金，高榮譽(yù)的三好學(xué)生擦肩而過，但我覺得，這不是失去，而是沒有得到，應(yīng)該學(xué)會(huì)爭(zhēng)取，學(xué)會(huì)努力，只有不斷的努力，明顯的實(shí)力，才能高枕無憂，才能坦然而自信。相對(duì)于大二學(xué)年，我的學(xué)習(xí)成績(jī)有所上升，但有部分人比我上升的更多，所以還是處于弱勢(shì)，這是一個(gè)教訓(xùn)，我當(dāng)從中吸取教訓(xùn)，讓以后勝利地更完美。自信是必要的，但也要相信別人的實(shí)力。在本學(xué)年中，我覺得我更好地掌握了大學(xué)期間的學(xué)習(xí)方法，大大提高了學(xué)習(xí)效率，這是我所高興的。
在科研方面，這是我所自豪的，因?yàn)榇笕拇蟛糠謺r(shí)間我都花在了科研競(jìng)賽上，并取得了一些成績(jī)。在本學(xué)年，我有幸參加了三個(gè)國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目，并結(jié)識(shí)了一大堆在這方面很有實(shí)力的同學(xué)朋友，讓我在這方面受益匪淺。我們團(tuán)結(jié)互助，最終圓滿完成工作，三個(gè)項(xiàng)目全部獲優(yōu)通過。并在期間的各種競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)不斷，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，可以說，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人所付出的是有限的，但每個(gè)人的作用又是不可替代的。在未來的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，只有擁有良好的團(tuán)隊(duì)，再能立于不敗之地。當(dāng)然，也有教訓(xùn)和遺憾的地方，在后期的工作中，我們有一項(xiàng)被學(xué)校推薦，參加北京市和國家級(jí)兩項(xiàng)比賽，但最終竟然大敗而歸，讓大家很痛心，就其原因，主要是太注重作品，而忽視了相關(guān)材料的重要性，這又是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，我當(dāng)記在心里，反思，為以后的成功做準(zhǔn)備。
在思想覺悟方面，我也在本學(xué)年上了一個(gè)層次，通過多年的不斷努力，終于在本學(xué)年，黨支部通過我的申請(qǐng)，批準(zhǔn)我為預(yù)備黨員，并在不久將轉(zhuǎn)正，在這期間，我受到了黨支部的各種關(guān)心和教育，我的思想覺悟有很大提高，我已經(jīng)為做一名合格的共產(chǎn)黨員做好了準(zhǔn)備。
在社會(huì)實(shí)踐以及工作方面，我在大三一年也是很充實(shí)的。在班級(jí)我任班級(jí)宣傳委員，雖說是一個(gè)沒人在意的崗位，但我在自己的崗位上盡心盡力，做好了自己的工作。兩次班刊制作，我竭盡全力，做好班刊，在學(xué)院的班刊評(píng)比中，均獲得十佳班刊。同時(shí)了國家基金委國家自然科學(xué)基金評(píng)審會(huì)會(huì)務(wù)工作，鍛煉了自己，也為學(xué)校爭(zhēng)光。這些經(jīng)歷會(huì)帶給我很多東西，從而給我的學(xué)習(xí)生活有更多的幫助。后來我還參加學(xué)?？萍继幹芄ぷ鳎瑸閷W(xué)校服務(wù)，也鍛煉自己。還參加了許多校外實(shí)踐工作，是以獲得報(bào)酬為目的，但在此過程中，我獲得了很多東西。也暴露出我在這方面的不足，所以以后我要在這方面花更多的時(shí)間，讓自己早些適應(yīng)這種爾虞我詐的游戲。
在我的學(xué)業(yè)方面，我很榮幸地，響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，參加“軌道交通復(fù)合型拔尖人才試點(diǎn)班”的選拔，并最終成功入選，也算是成功保研。我覺得這個(gè)而言，一是運(yùn)氣，但更重要的是實(shí)力，記得有個(gè)老師說過:“渠成水自到”，正是大三一年的不斷努力，才能在后期成功入選。隨著進(jìn)入軌道試點(diǎn)班，我的大學(xué)生活也將進(jìn)入一個(gè)新的階段，我將更加努力，為自己的將來做更好的努力。
總體來說，大三學(xué)年我是比較成功的，但我也很清楚自己其中的許多問題，在高興地同時(shí)，我會(huì)不斷反思，為自己以后的更大發(fā)展做好準(zhǔn)備。只有不滿足于當(dāng)下，才能有思想于未來。還有就是靜坐常思自己過，閑談莫論他人非，做人為一，做事為二。
我的未來不是夢(mèng)，奮斗才是硬道理。
第5篇 2023年12月大學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)：我與宣傳部的故事 800字
XX年10月大學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)：我與宣傳部的故事
在加入團(tuán)總支宣傳部大概才一個(gè)星期的時(shí)間，我已經(jīng)能感受到宣傳部給我的溫暖，它將會(huì)成為我大學(xué)生活不可抹去的一部分。
在十月八號(hào)接到自己加入團(tuán)的宣傳部消息，我既是開心又迷茫的，開心是因?yàn)槟茉俦姸嗟淖屩斜恍麄鞑肯嘀?，那證明自己是一個(gè)具有能力的人，而迷茫的是在這個(gè)新的環(huán)境我是否能適應(yīng)，我是否能和其他干事、部長相處融洽，我是否能在這部門中發(fā)揮自身價(jià)值，為部門帶來自己的貢獻(xiàn)…….
第一次的部門聚會(huì)是在足球場(chǎng)上，從部長們和干事們的自我介紹，大家都說出自己入部門的原因和一些進(jìn)大學(xué)的感受，還有同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)為大家高歌一曲和出一些智力題考大家，到我們圍在一起玩蒙娜麗莎。我能開始感受到部長們的隨和，其他干事的熱情。
而團(tuán)支部的成立大會(huì)是我進(jìn)入部門的第一次工作，在這場(chǎng)工作中，我能看到我們成員的工作的認(rèn)真和自己在工作上的不足，特別是在指導(dǎo)候選人下臺(tái)時(shí)和一些事情沒有主動(dòng)做好，而需要?jiǎng)e人提醒，我想這些都是要在以后工作中克服改好的。
在昨天的三個(gè)部門的聯(lián)誼上，我能真正感受到團(tuán)總支是一個(gè)大家庭，它給我?guī)砹宋疫M(jìn)大學(xué)的第一次感動(dòng)。在聯(lián)誼上我認(rèn)識(shí)了其他部門的部長和大部分的同學(xué)，也增進(jìn)了我和我們部門成員之間的感情，我能看到他們熱情活潑的一面。還有就是部長們?yōu)槲覀儙讉€(gè)十月分生日的同學(xué)準(zhǔn)別了禮物和蛋糕，還滿足我們提出的愿望，大家也為我們唱生日歌送上他們的祝福，我們部門的成員送上的祝福短信……這一切一切真的讓我有一種說不出的感動(dòng)和溫暖。另外日山師兄說舉辦這個(gè)聯(lián)誼的目的，我明白到我們也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)不足，從我們開始去改善。
在這短短的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過這些活動(dòng)和工作，我初步了解了我們宣傳部，也感受到它是我今后的大家庭，我也不再迷茫，我堅(jiān)信我能適應(yīng)這環(huán)境，我能和其他成員相處融洽，努力為這家庭帶來自己的貢獻(xiàn)。
XX年10月大學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)：我與宣傳部的故事
第6篇 2023年11月大學(xué)生個(gè)人總結(jié) 1750字
今天總算要回家了、進(jìn)廠36天、工資剛好除掉來回的車費(fèi)和在這上班零花預(yù)支的幾百所剩無幾。每次出來打暑假工都會(huì)讓我的思想更成熟一個(gè)層次、也讓我的性格變得更冷漠、現(xiàn)在我也變成“事不關(guān)己、高高掛起”的那類麻木的人之一，不知道是不是一定要這樣才能適應(yīng)這個(gè)所謂現(xiàn)實(shí)的社會(huì)?有人說成熟很可怕、就會(huì)對(duì)所有新鮮的事情已經(jīng)失去激情、對(duì)已經(jīng)經(jīng)歷過的事情失去興趣、生活不會(huì)再有什么新的期待、是不是跟著心就變老了?這么個(gè)抽象的話題已經(jīng)超出了我的思維范圍、不想再為這個(gè)糾結(jié)自己、成熟也好，幼稚也罷、跌跌撞撞總在成長!
這次讓我感觸最深的就是我在學(xué)校的生活真的很奢侈、很美好!對(duì)青春的揮霍、對(duì)自由的任意…還有最后一年的校園生活，我要珍惜、好好珍惜身邊的朋友和同學(xué)，也許這輩子再也不會(huì)有這么一個(gè)環(huán)境、有這么一群人無所求的幫助你、愿意掏心掏肺的真誠對(duì)你…想想這段時(shí)間、都在壓抑著、每天11個(gè)小時(shí)的班、周圍全是不熟悉的人、每天他們用家鄉(xiāng)話說笑著，我們?nèi)宦牪欢?他們中間有的人很復(fù)雜、看不透、所以我不敢太接近、不敢讓他們知道我的所有、不敢跟他們肆意聊天、不敢讓他們覺得我是另類…這么小心翼翼的生活，只希望安然的過完一個(gè)月然后再悄悄離開、過了一段時(shí)間他們都會(huì)記不清楚到底誰是誰…只知道這里曾經(jīng)有過這些暑假工。一開始很吃驚、因?yàn)橛斜本煷?、中南大學(xué)、商學(xué)院的學(xué)生在、他們的檔次都比我高、他們有的是富二代、有的是老板的朋友的兒子…他們都能干，所以我也一無反顧的決定堅(jiān)持了、第一次在廠里吃住、也看清楚了許多不該清楚的東西、也許以后走上社會(huì)是遲早要面對(duì)的。終究、有人做了八天走了、有人做了十幾天走了…在跟媽媽吵架后、憋著委屈跟奶奶打電話…她叫我回家、我的眼框就開始關(guān)不住眼淚，我的毅力就開始薄弱不爭(zhēng)氣、它就像軟趴趴的棉花糖一樣!撐不起任何東西了!我沒有完成我最初給自己訂下的目標(biāo)、我還是做了逃兵、也許我真的是只知道讀書、仍然吃不了苦、但是這是我第三次進(jìn)廠打工了!一次比一次的感觸深、自己也越來越現(xiàn)實(shí)、我現(xiàn)在真的想回學(xué)校了、真的想!我現(xiàn)在已經(jīng)不去想未來該怎么辦?我只想安安靜靜的坐在宿舍、哪怕我將來會(huì)很沒用、每天上班的時(shí)候、我就經(jīng)常想在學(xué)校的那些事:從小學(xué)到初中、再高中、再大學(xué)…有時(shí)候想著想著都能不自覺的笑出聲、那應(yīng)該是傻笑!感覺最大的區(qū)別就是學(xué)校的人單純!在這外面旁人看你的眼神都參雜著各種復(fù)雜的東西、仿佛要扒掉你的血肉、看清楚你的靈魂!
在我們宿舍有另外四個(gè)大學(xué)生、她們都很樂觀、因?yàn)槟挲g相差不大、所以有話說!我真的應(yīng)該慶幸和感激、這次的打工因?yàn)橛兴齻儭⑽业娜兆硬辉倌敲措y熬、我不敢想像如果沒有她們、我一整天不說一句話、我一個(gè)人去打水、我一個(gè)人穿過人群去買早餐、放假我一個(gè)人呆在宿舍那是什么樣的感覺?也許我會(huì)膽怯、也許我會(huì)害怕!謝謝這群女朋友、謝謝今天一直留戀我的人、謝謝孩子他爹還有小胡子、本來人生就無不散的宴席、都是過客、只是時(shí)間長短的問題、這么長的時(shí)間一起生活一起苦中作樂就已經(jīng)很難忘很滿足!女朋友們?cè)僖姟⑾Ｍ覀冞€能再見!人生路很長!
我要過回我自己的生活了、我要繼續(xù)鉆進(jìn)我的象牙塔了、那個(gè)心好還夸我的阿姨拜拜、那個(gè)96年還天天叫我小毛的小孩拜拜、那個(gè)每天上班中午休還寫暑假作業(yè)的小姑娘拜拜、那個(gè)嚷嚷著要做我男朋友的卻思想很幼稚大帥哥拜拜、那個(gè)形象很卡通卻當(dāng)我面說我媽壞話的電工拜拜、那個(gè)喜歡晃悠又什么都會(huì)干的師傅拜拜、那個(gè)猥瑣又好色的大叔拜拜、這段非正常的生活拜拜…希望此生不再見!
我需要回到我自己的生活、珍惜現(xiàn)在生活所賜予我的一切、我不想迷戀游戲來打發(fā)時(shí)間、我愿意繼續(xù)單身著、___說過:“不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓”。我不想耍流氓、我要做淑女!今天看到奶娃的心情、他說他想好了，要跟女朋友在一起、永遠(yuǎn)在一起。我好有感觸、也很羨慕、甚至有那么一剎那、我也想有人愿意陪我一起天荒地老、不過我相信會(huì)有的…嘻嘻、面包會(huì)有的、蛋糕也會(huì)有的、棒棒糖也不會(huì)丟…!
我的暑假就這么過完了、也許是我學(xué)生時(shí)代的最后一個(gè)自由支配的暑假!我還是選擇了進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐打工、不過不后悔、每段經(jīng)歷都值得!我是想總結(jié)什么?我自己也搞不清楚、我打工的感覺我也無法用語言來描述清楚、但是還是廢話了那么多、那個(gè)…反正就是我會(huì)好好過、開心自在的過。
第7篇 2023年8月大學(xué)生個(gè)人工作總結(jié)和自我評(píng)價(jià) 1350字
本文是小編為你搜集的“大學(xué)生自我總結(jié)和自我評(píng)價(jià)”，希望大家喜歡!
自我總結(jié)
本人在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，始終秉承著“昂首挺胸我自信 勤學(xué)苦練我成功”的理念，克服一切困難，堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)的本心，而且，我還參加學(xué)院排球隊(duì)，并多次參加比賽而獲獎(jiǎng)。
除此之外，我積極配合學(xué)院的工作，多次參與志愿活動(dòng)，曾在公共管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)研部，認(rèn)真完成學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，服務(wù)老師與同學(xué)，而且在校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)秘書處擔(dān)任過副部長，參與各種學(xué)校大型活動(dòng)，積極配合學(xué)校團(tuán)委工作。
在生活中，我也堅(jiān)持團(tuán)結(jié)同學(xué)，幫助有困難的同學(xué)，結(jié)識(shí)志同道合的益友，總之，我始終堅(jiān)守自己的信念，并不斷向著自己制定的目標(biāo)而邁進(jìn)，真正地做到樂觀學(xué)習(xí)，樂觀生活，讓自己的大學(xué)生活充實(shí)，給身邊人帶來快樂。
自我評(píng)價(jià)
優(yōu)點(diǎn)
1、性格爽朗、動(dòng)靜皆宜;為人隨和、處事細(xì)心;興趣廣泛、善于交際。
2、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力佳,有良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、專業(yè)知識(shí)過硬，并且有強(qiáng)烈的好奇心，虛心好學(xué)，樂于接受新知識(shí)。
4、責(zé)任心強(qiáng)，做事沉著冷靜、條理清楚。
5、適應(yīng)能力不錯(cuò)，能很快融入新環(huán)境，同時(shí)具有較強(qiáng)的獨(dú)立處理事務(wù)的能力。
6、具有良好的服務(wù)意識(shí)和溝通能力，有親和力，愿意從事相關(guān)工作。
不足
1、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，很多方面能力有所欠缺，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)鍛煉。
2、知識(shí)面偏窄，且通而不精，某些方面素質(zhì)有待加強(qiáng)。
大二下學(xué)期自我總結(jié)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上即將開始大三新學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活了，我覺得特別有必要總結(jié)下我的大二生活，從而從中汲取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為我以后的學(xué)習(xí)生活奠基基礎(chǔ)。...
（一）業(yè)務(wù)工作加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督和工作監(jiān)督，促進(jìn)法規(guī)的正確實(shí)施。我室在常委會(huì)分管主任的領(lǐng)導(dǎo)下努力為三會(huì)做好服務(wù)。常委會(huì)和主任會(huì)議先后聽取并審議了縣政府關(guān)于《教師法》貫徹落實(shí)情況和縣政府關(guān)于防止非典型肺炎工作情況的匯報(bào)...
區(qū)衛(wèi)生局黨委始終把學(xué)講話、轉(zhuǎn)作風(fēng)、辦實(shí)事、促發(fā)展，向黨的__大獻(xiàn)禮區(qū)此項(xiàng)活動(dòng)和衛(wèi)生工作實(shí)際向結(jié)合，務(wù)求取得實(shí)效。一是把學(xué)講話和學(xué)理論結(jié)合，務(wù)求掌握為民服務(wù)的本領(lǐng)。
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《實(shí)施綱要》，結(jié)合各項(xiàng)紀(jì)律教育活動(dòng)，對(duì)黨員干部特別是科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行權(quán)力觀、群眾觀和紀(jì)律觀念的教育，我局黨員初步筑起立黨為公、執(zhí)政為民、拒腐防變、干凈干事的思想防線；進(jìn)一步改進(jìn)密切聯(lián)系群眾、全心全意為人民...
我很慶幸加入__，選擇了__部。在這半年多的時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的我感受到家的溫暖。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，有一些地方做的不夠好，還有很多地方都需要向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。
__年度，本人擔(dān)任__等工程總監(jiān)，一年來，始終以堅(jiān)持以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，熱愛祖國、熱愛集體，熱愛自己的本職工作;有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞精神；工作態(tài)度嚴(yán)禁，思想品德端正；遵守國家的法律、法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度；服從組...
20__年__月__日至__日，懷著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛和對(duì)社會(huì)的感恩之心，我們一行18人在懷集縣冷坑中心開展了暑期的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在各方的共同努力之下取得了很大的成功，作為下鄉(xiāng)隊(duì)伍中的一員，我也獲益匪淺。
我在__中學(xué)__的第一個(gè)學(xué)期就這樣結(jié)束了.迎來了盼望已久的寒假,細(xì)細(xì)回想著一年,我心里真是感慨萬千。 光陰似箭，回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，對(duì)我來說真是飛躍的半年。
第8篇 2023年3月大學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié) 1350字
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又快到這個(gè)學(xué)期的最后階段了。回顧一下過去，剛來到佛山大學(xué)報(bào)到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梳!總結(jié)一下這個(gè)學(xué)期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個(gè)要點(diǎn)。
一、在學(xué)習(xí)上。
比起第一學(xué)期有了很大的進(jìn)步，各次測(cè)驗(yàn)的成績(jī)也明顯比以前有所提高。上個(gè)學(xué)期由于是剛來到嶄新的大學(xué)校園，對(duì)這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時(shí)間，每節(jié)課是五十分鐘，挺不習(xí)慣，經(jīng)常坐不住，弄到每節(jié)課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費(fèi)了不少時(shí)間。經(jīng)過上個(gè)學(xué)期的適應(yīng)，這個(gè)學(xué)期基本上都可以習(xí)慣了這個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間制度，保證每堂課都認(rèn)真聽好聽足。還有在閱讀課外書的數(shù)量上有了大大的增多，不但堅(jiān)持每個(gè)星期看至少兩本專業(yè)書以上，還堅(jiān)持每次看完之后就寫下讀后感，將重要的知識(shí)點(diǎn)記下來，使自己以后有時(shí)間就經(jīng)常打開來看看。在做作業(yè)上，我每次都是自己的作業(yè)就自己做，不抄襲不作弊，至于寫論文的作業(yè)就借助課外資料，希望以此可以提高自己的寫作能力。
在課余時(shí)間，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，抓緊時(shí)間閱讀各方面的書本知識(shí)，以求提高自己的知識(shí)面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。還有要說的一點(diǎn)就是選修課，這個(gè)學(xué)期我選修了房地產(chǎn)管理這門課程，這門課程屬于經(jīng)濟(jì)管理系的內(nèi)容，但由于我對(duì)這方面的興趣比較濃，因此就報(bào)了來讀。通過這個(gè)選修課，我大概了解到我國目前房地產(chǎn)的形勢(shì)和基本的房地產(chǎn)知識(shí)，有一個(gè)比較概括的認(rèn)識(shí)。我想這對(duì)我以后出來工作是有一定幫助的，畢竟在現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)，掌握一定的經(jīng)濟(jì)知識(shí)是很必要的，房地產(chǎn)所介紹推銷技巧，對(duì)于各個(gè)行業(yè)都是有用的。即使我以后不從事這個(gè)行業(yè)，我相信我都可以從這里得到一定的啟發(fā)，起碼在如何與人打交道上能夠有個(gè)了解。在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!
我以前對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過扯過”，不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度。因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學(xué)問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行。所以，我一有問題就問同學(xué)和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因?yàn)榭追蜃诱f過“三人行，必有我?guī)?rdquo;，我想道理就在這里。
二、在生活上。
我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德。宿舍是一個(gè)大集體，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個(gè)方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經(jīng)到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會(huì)理解別人，當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個(gè)宿友。
可是最我我覺得自豪的是，進(jìn)大學(xué)以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅(jiān)持自己洗衣服，不給自己偷懶的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲抑蓝栊赃@樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機(jī)會(huì)，它就永遠(yuǎn)沒有可能成為現(xiàn)實(shí)中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風(fēng)，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
第9篇 2023年5月學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 850字
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識(shí)和道理?；仡櫚肽暌詠恚瑥哪翘煺娴奈抑苯拥浇?jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時(shí)覺得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會(huì)有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。
因此，面對(duì)過去，我無怨無悔，面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏，面對(duì)將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。
第10篇 2023年6月大學(xué)生個(gè)人總結(jié) 1550字
自09年入學(xué)真正成為一名碩士研究生以來，我受到了導(dǎo)師、周圍老師以及同學(xué)的幫助，并且獲得了很大的進(jìn)步。在這里，我要對(duì)這一年多時(shí)間的思想、學(xué)習(xí)、工作與生活方面進(jìn)行一下總結(jié)，為接下來的研究生生活確定方向，進(jìn)一步完善自我，提高個(gè)人能力，下面是我的個(gè)人工作總結(jié)：
在思想上
我依然堅(jiān)定著自己的政治理想與信念，不斷的向黨靠近，希望在自己的努力進(jìn)取與追求上進(jìn)的積極的思想態(tài)度下，能夠早日達(dá)到黨的要求，從而成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。雖然我現(xiàn)在還不是黨員，但是仍要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷提高自己的思想覺悟與思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真實(shí)踐學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀與三個(gè)代表思想。在對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)，它對(duì)我的思想與科研理念有很大的指導(dǎo)作用。國家以發(fā)展為重中之重，而科研又以國家的需要與社會(huì)的需求為方向，科學(xué)發(fā)展觀以發(fā)展為第一要義，指導(dǎo)我在學(xué)習(xí)科研知識(shí)時(shí)不能盲從，要在前人的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展和豐富所學(xué)知識(shí);它以人為本，指導(dǎo)我在學(xué)習(xí)工作中不能眼高手低、要用實(shí)踐來取得發(fā)言權(quán);它的基本要求是全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)，指導(dǎo)我做學(xué)問要一步一個(gè)腳印，不斷前進(jìn)，且勿急于求成;它根本方法是統(tǒng)籌兼顧，告訴我在搞科研時(shí)要綜合考慮，不要丟三落四。
在學(xué)習(xí)上
我慢慢的將學(xué)習(xí)與工作的重點(diǎn)由只是按部就班埋頭讀書轉(zhuǎn)變到有目標(biāo)的思考與科研創(chuàng)新中，這是與大學(xué)學(xué)習(xí)的極大的不同。而在這一年多的學(xué)習(xí)過程中，我的自我學(xué)習(xí)的能力與專業(yè)水平都有所提高，這是令人欣慰的。
1)專業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)。
經(jīng)過一年的專業(yè)課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我在遙感專業(yè)方面認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)理論的欠缺與綜合能力的不足。雖然本科是遙感專業(yè)出身，但是在遙感這個(gè)大方向下還有很多的理論基礎(chǔ)知識(shí)不牢固。在不斷的知識(shí)學(xué)習(xí)中，不僅掌握了遙感的機(jī)理、過程及發(fā)展方向，而且明白了不同的遙感方式及遙感類型，為我的研究方向的快速熟悉奠定了基礎(chǔ)。
2)拓展研究?jī)?nèi)容并明確研究方向。
在研一期間不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)還在導(dǎo)師的幫助與項(xiàng)目的支持下，拓展了自己的研究?jī)?nèi)容，學(xué)習(xí)了當(dāng)前處于大氣遙感前沿的數(shù)據(jù)同化與模式大氣質(zhì)量模擬。在掌握前沿動(dòng)態(tài)的條件下將現(xiàn)有知識(shí)與成熟的理論研究與當(dāng)今熱點(diǎn)相結(jié)合，擴(kuò)展當(dāng)前的理論體系與知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓我領(lǐng)略了遙感世界的另一片天空。由于工程浩大，現(xiàn)在只能停留在研究與學(xué)習(xí)的狀態(tài)下，真正的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)還存在一定的困難，所以在鄰近畢業(yè)時(shí)最終確定的方向是針對(duì)當(dāng)前我國大連石油管道爆炸所造成的海洋溢油污染研究。在學(xué)術(shù)研究過程中我不斷拓寬知識(shí)面，閱讀國內(nèi)外文獻(xiàn)，掌握科研動(dòng)態(tài)與發(fā)展方向，熟悉了研究方向的現(xiàn)狀、方法，并積極與導(dǎo)師進(jìn)行交流。積極實(shí)踐前人的研究方法，深刻體會(huì)前人的技術(shù)路線及研究過程中考慮的遙感問題。并爭(zhēng)取在前人的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。對(duì)研究過程中遇到的問題能夠通過導(dǎo)師的幫助、通過網(wǎng)絡(luò)資源、圖書館資料、以及周圍老師和同學(xué)的幫助順利解決。
3)掌握遙感數(shù)據(jù)的下載方式和遙感數(shù)據(jù)處理手段。
學(xué)習(xí)了常用的免費(fèi)遙感數(shù)據(jù)的下載，主要包括：landsat-tm，modis等。掌握了遙感圖像處理的原理及處理手段，其中主要包括遙感數(shù)據(jù)幾何校正、輻射定標(biāo)、大氣校正、圖像融合、圖像分類等。
4)遙感圖像處理軟件與空氣質(zhì)量模式。
掌握了遙感專業(yè)圖像處理軟件erdas image、envi、程序設(shè)計(jì)軟件idl、matlab等，程序設(shè)計(jì)的能力得到提高。且對(duì)空氣質(zhì)量模式有了更深一步的了解與初步應(yīng)用。
5)積極參與科研項(xiàng)目，聽取科研報(bào)告，學(xué)習(xí)科技論文的撰寫。
聽取導(dǎo)師的安排，積極努力，踏實(shí)進(jìn)取，并與工作組成員互相協(xié)作。能夠認(rèn)真對(duì)待每一次野外實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，并且在實(shí)驗(yàn)中認(rèn)真完成負(fù)責(zé)人安排的工作。這些工作使得我的動(dòng)手能力不斷提高。
我本身還存在很多的不足，工作有時(shí)會(huì)缺乏激情，創(chuàng)新意識(shí)不足，遇到困難容易舉步不前，且考慮問題不夠全面。在接下來的一年中，我會(huì)不斷的克服和改正自身缺點(diǎn)，從日常的點(diǎn)滴行為做起，用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使自己不斷進(jìn)步。
第11篇 2月大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 1050字
此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個(gè)單位的家屬管理工作，聽取工作人員對(duì)目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實(shí)習(xí)過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動(dòng)。
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
第12篇 2023年9月大學(xué)生個(gè)人總結(jié) 1300字
一、教學(xué)工作
實(shí)習(xí)學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是《初中信息技術(shù)》。由于每一個(gè)班級(jí)一星期只有一節(jié)課，所以我教授了三個(gè)班級(jí)的課。分別是：202、207和107班。共上了6節(jié)課。這是門操作性較強(qiáng)的課，要注意動(dòng)手能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練。在第一周見習(xí)的聽課過程中，我基本上了解了課程進(jìn)度和科組教師的教學(xué)方法。他們都是按一份份練習(xí)進(jìn)行講解。應(yīng)試教育成分較多。在上課過程中課堂氣氛比較悶，與學(xué)生互動(dòng)少。
在召開小組會(huì)議時(shí)，我們組員中有人提出了個(gè)方法。就是把題目改頭換面。這就就能吸引學(xué)生的注意力和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。在后來的教學(xué)活動(dòng)中證明了這個(gè)方法是可行的。在最后的總結(jié)交流會(huì)上。科組老師也對(duì)我們這一改動(dòng)加以表揚(yáng)。如在教學(xué)生字體設(shè)置與插入藝術(shù)字時(shí)，原題目是給出一段文字，讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)置。這樣比較枯。而我們就把題目改為一份自我介紹。先讓學(xué)生看一份自己做好的。吸引學(xué)生注意力，之后要他們照著做。把名字、性別等進(jìn)行設(shè)置。而標(biāo)題“自我介紹”則作為藝術(shù)字插入。
這樣，在學(xué)到知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛。 總得來說，在整個(gè)教學(xué)過程中，很好的完成了教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)。
二、班主任工作實(shí)習(xí)
在班主任工作實(shí)習(xí)這一塊，我?guī)У氖?07班。是個(gè)剛由小學(xué)升上初中的班級(jí)。班上有55位學(xué)生。由于人數(shù)較多，第一次面介紹完。我就盡量地把全班同學(xué)的名字記下來，這樣能給學(xué)生親切感。我的工作勉強(qiáng)做到了這一點(diǎn)。一些學(xué)生感到很驚訝。也拉近了與學(xué)生的距離。接下來的時(shí)間。我常下到班級(jí)、下到宿舍跟同學(xué)進(jìn)行交流。了解學(xué)生情況。下午放學(xué)后還跟學(xué)生一起活動(dòng)。很快根據(jù)情況制定了工作計(jì)劃。交由原班主任李老師審批。接下來，我就按計(jì)劃把一件件事做好。
首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀、搞衛(wèi)生。晚上下到班里跟班晚自修。進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)。對(duì)于在晚自修等違紀(jì)現(xiàn)象較為嚴(yán)重的學(xué)生。對(duì)其進(jìn)行思想、紀(jì)律教育。除了常規(guī)工作外。我還組織學(xué)生參加學(xué)校各種活動(dòng)，并在9月份墻報(bào)評(píng)比中獲得一等獎(jiǎng)。在上班會(huì)課時(shí)，對(duì)班上的好人好事進(jìn)行表揚(yáng)，批評(píng)不良現(xiàn)象。 在實(shí)習(xí)中,我遇到的最大難題就是如何教育給染了社會(huì)不良風(fēng)氣、不把老師當(dāng)回事的學(xué)生。在這所學(xué)校，體罰現(xiàn)象很嚴(yán)重。原班主任也跟我說過。對(duì)那些學(xué)生不能仁慈。因?yàn)樗麄兏揪筒粫?huì)聽你的話。凡是不聽話的就狠狠的罰。罰到他們怕為止!但我不同意這個(gè)觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄冞@個(gè)年紀(jì)是最叛逆的階段，不能以惡制惡。我們要多去關(guān)心他們的成長。
所以，在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生。多去找他們談心，了解他們的基本情況。當(dāng)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候。我就在班上表揚(yáng)他們。激發(fā)他們的自信心。一個(gè)半月下了。也取得了一定的成效。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個(gè)多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。 在此，對(duì)帶隊(duì)老師周老師、指導(dǎo)老師吳老師、原班主任李老師及其它所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!謝謝你們!
第13篇 12月大學(xué)生個(gè)人工作總結(jié) 1350字
時(shí)光荏苒，回首這近兩年的學(xué)習(xí)生活，內(nèi)心不禁感慨萬千……對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會(huì)學(xué)期結(jié)束時(shí)對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。
大學(xué)是人生的關(guān)鍵，李開復(fù)曾經(jīng)說過“大學(xué)，最后一次系統(tǒng)地接受教育，最后一次全心建立知識(shí)基礎(chǔ)，最后一次將大段時(shí)間用于學(xué)習(xí)，最后一次擁有較高的可塑性，集中精力充實(shí)自我。第一次開始追逐自己的理想、興趣，第一次獨(dú)立參加團(tuán)體和社會(huì)生活，第一次學(xué)習(xí)理論同時(shí)親身實(shí)踐，第一次自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的各類問題，支配所有屬于自己的時(shí)間?！闭J(rèn)真把握每一個(gè)“第一次”，讓其成為未來人生道路的基石，珍惜每一個(gè)“最后一次”，不讓自己在不遠(yuǎn)的未來后悔莫及。
還記得剛踏入大學(xué)門坎的我，非常的積極熱情，樂于參與每一件事，不管在學(xué)習(xí)還是工作方面都很有斗氣，我收獲的是榮譽(yù)，收獲的是經(jīng)歷，收獲的是見識(shí)……當(dāng)然這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠也是不能滿足于我的。
大二這學(xué)期，自我感覺有些沉悶了，少了課外活動(dòng)的積極參與，少了同學(xué)老師之間的往來交流，每天三點(diǎn)一線的單調(diào)生活，食堂—寢室—教室，也許是剛進(jìn)新校區(qū)的原因，沒有及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，也因?yàn)檎n程實(shí)在太多，有的科目也是比較難以理解和學(xué)習(xí)的，這學(xué)期的成績(jī)不是非常優(yōu)秀，但也保證全部通過，同時(shí)也通過了英語4級(jí)考試。
在工作方面，雖沒有班長團(tuán)支書那么繁忙，但也為班級(jí)活動(dòng)的出謀劃策盡了自己的努力。
記得老師總在問我收獲了什么，大二這學(xué)期我想說我的收獲是自制能力的增強(qiáng)，大二了，很多同學(xué)都帶來了電腦，不少人因此墮落，起初我也會(huì)沉迷游戲中，但會(huì)及時(shí)清醒，知道自己該做什么，其次我更加明確了目標(biāo)這個(gè)定義，以前總是對(duì)鎖定目標(biāo)很籠統(tǒng)很模糊，不夠具體，現(xiàn)在能夠有清晰的目標(biāo)，具體的做法和完成時(shí)間以及完成細(xì)節(jié)。
新的學(xué)期已經(jīng)開始了，我想這將是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而轉(zhuǎn)變期則是由一般的適應(yīng)到確立自己的奮斗目標(biāo)的轉(zhuǎn)變。新的學(xué)期，科目比上學(xué)期減少了，自由的時(shí)間也就多了。不過我并沒有上學(xué)期的無所事事的感覺，反而覺得有很多事要做，活的很充實(shí)。如何讓自己更加優(yōu)秀，還需要不斷的反省，改變來一步步完善自己。這學(xué)期的課程是專業(yè)基礎(chǔ)課，起到了承上啟下的作用，學(xué)習(xí)上不能夠放松，以自己的水平考出好成績(jī)，爭(zhēng)取通過英語6級(jí)，生活上能夠恢復(fù)踏進(jìn)大學(xué)門時(shí)的熱情，在自身素質(zhì)和性格上的不足都要注意改變，現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，我希望自己能夠考研，關(guān)于考研的事宜與資料也會(huì)整理準(zhǔn)備起來。
同時(shí)，政治思想上，我仍然堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合，不斷提高自己的執(zhí)政水平及執(zhí)政能力。我堅(jiān)持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo)，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“____”重要思想，通過閱讀有關(guān)書籍、外出參觀考察、與同學(xué)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員交流等形式，對(duì)比家鄉(xiāng)的實(shí)際，做出貢獻(xiàn)，努力提高理論知識(shí)。同時(shí)不斷增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別能力，自覺地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策以及上級(jí)組織的指示精神，在思想上、政治上、組織上同____保持一致，努力工作，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，有力提高了自己的執(zhí)政水平和執(zhí)政能力。
歲月如梭，大學(xué)四年轉(zhuǎn)眼即逝，希望自己能夠把握好剩下的時(shí)間，不斷完善自我，另自己能夠滿意的走出校門! 舊的學(xué)期已結(jié)束，新的學(xué)期已經(jīng)到來。等待我們的會(huì)很多，有機(jī)會(huì)，有挑戰(zhàn)，有……
第14篇 2023年7月大學(xué)生個(gè)人總結(jié) 1900字
時(shí)光如白駒過隙，稍縱即逝，一晃大學(xué)四年的生活已接近了尾聲。回首這四年的校園生涯和社會(huì)實(shí)踐生活，有太多的回憶。在這四年里我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
還記得剛踏入這所大學(xué)校園，對(duì)一切都充滿新奇。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，加入社團(tuán)，盡情地體驗(yàn)這種渴望已久的生活，充滿著活力。帶著這份激情與活力我度過了大學(xué)四年。大學(xué)自由的生活方式和高中填鴨式的生活方式有著很大的區(qū)別，大多數(shù)的時(shí)間都需要自己去安排，這也需要自己用一段時(shí)間去適應(yīng)。大學(xué)四年里，我合理地安排自己的生活，并且注重自己各方面的發(fā)展。
在思想品德上，有著良好道德修養(yǎng)，堅(jiān)定的政治方向，并且積極地向黨組織靠攏，參加了入黨積極分子的培訓(xùn)，且取得了結(jié)業(yè)證書。我積極要求上進(jìn)，主動(dòng)投身于理論文件講話的學(xué)習(xí)，時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求和衡量自己。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到，________人生觀、世界觀、價(jià)值觀的確立和堅(jiān)持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個(gè)長期堅(jiān)持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，在用理論來指導(dǎo)實(shí)際上下功夫，在改造客觀世界的同時(shí)注意改造自己的主觀世界。我遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，關(guān)心和幫助他人，并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國活動(dòng)。并且認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想和鄧小平理論以及三個(gè)代表重要思想，體味其內(nèi)涵。
在學(xué)習(xí)上，我從不放棄自己的專業(yè)知識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的理論知識(shí)，并且注重培養(yǎng)自己的動(dòng)手操作能力。能夠懂得c、java等一些編程語言，并能進(jìn)行基本的編程;熟練掌握office辦公軟件，并且經(jīng)常幫助老師處理材料;能夠巧妙地利用ppt制作精美的課件和演示文稿;也利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了一些應(yīng)用軟件，photoshop 、dream weaver等，并能制作簡(jiǎn)單網(wǎng)頁。經(jīng)過自己的刻苦學(xué)習(xí)，獲得了“計(jì)算機(jī)三級(jí)”證書和“網(wǎng)絡(luò)管理員”證書。每學(xué)期都獲得了專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，并且獲得“系三好學(xué)生”的榮譽(yù)稱號(hào)。對(duì)于其它科目的學(xué)習(xí)也從不放棄，平時(shí)注重英語口語的練習(xí)，并取得大學(xué)英語六級(jí)420分的成績(jī)。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)之余我也喜歡欣賞文學(xué)作品，我會(huì)在忙碌的生活中看一些名人名著和雜志書刊來緩解壓力，并且提高自己的文化素養(yǎng)。偶爾還會(huì)發(fā)表一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。
在生活上，我最大的特點(diǎn)是誠實(shí)守信，熱心待人,勇于挑戰(zhàn)自我,時(shí)間觀念強(qiáng)，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。我喜歡真誠、友好地對(duì)待每個(gè)人，微笑著度過生活的每一天。因?yàn)槲蚁嘈鸥冻隽硕嗌倬蜁?huì)得到多少，人是感情動(dòng)物，人與人的相處是相互的。所以一直以來與同學(xué)的相處都非常融洽。四年中我積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，踴躍參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識(shí)，在生活上我勤儉節(jié)約，并主動(dòng)幫助身邊有困難的同學(xué)。由于我出生農(nóng)村家庭，因此更懂得珍惜生活。我會(huì)利用業(yè)余時(shí)間勤工助學(xué)來填補(bǔ)自己的生活費(fèi)用。我曾在學(xué)校電教中心勤工助學(xué)，不僅學(xué)到了好多數(shù)碼知識(shí)而且也鍛煉了我的協(xié)作能力;利用五一、國慶長假幫助中學(xué)生輔導(dǎo)功課;星期天還在學(xué)校機(jī)房幫助學(xué)弟、學(xué)妹解決計(jì)算機(jī)方面的一些疑難問題。
在工作上，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他同學(xué)出色完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)。曾在“聽雨軒”文學(xué)社擔(dān)任編輯，和其它同學(xué)一起出版了聽雨軒文學(xué)刊物，并且還會(huì)組織一些活動(dòng)。在學(xué)校電教中心工作期間，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，出色地完成工作，并且和老師、同學(xué)建立了深厚的感情。
我相信“沒有目標(biāo)就等于失去了方向”。特別是在大學(xué)這樣自主性非常強(qiáng)的生活中，這種計(jì)劃性顯得尤為重要。我是一個(gè)計(jì)劃性比較強(qiáng)的人，在每一階段我會(huì)給自己定一個(gè)目標(biāo)，并且一定會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)努力奮斗，最終實(shí)現(xiàn)，那么這時(shí)也便嘗到成功的喜悅。在每一個(gè)目標(biāo)完成之后，我會(huì)適時(shí)地給自己一點(diǎn)小小的獎(jiǎng)勵(lì)。買一件渴望已久的東西，或者是和幾個(gè)同學(xué)到飯店去吃一頓。因?yàn)楫?dāng)老師是曾經(jīng)的一個(gè)夢(mèng)想，所以為了實(shí)現(xiàn)它也為了增加就業(yè)的渠道，我開始考教師資格證書：從考普通話到培訓(xùn)教育學(xué)和心理學(xué)，并且通過考試，再到通過說課，這是一個(gè)長期的過程，因?yàn)樾闹杏辛诉@個(gè)目標(biāo)，我努力奮斗，終于一步步順利通過。
大學(xué)是人生當(dāng)中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)過大學(xué)四年的生活，我變的更加成熟更加睿智，大學(xué)生活培養(yǎng)了我的互助合作的能力，鍛煉了我的意志，也陶冶了我的情操。大學(xué)這四年是充實(shí)的四年，我想這在我以后的工作生活中，一定是一筆寶貴的財(cái)富，我會(huì)美美地珍藏著。
畢業(yè)在即，回首四年的學(xué)習(xí)生活，我也深深地體會(huì)到了學(xué)院老師、領(lǐng)導(dǎo)為我們的成材所付出的艱辛勞動(dòng)，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意。
第15篇 學(xué)生個(gè)人月總結(jié)怎么寫 1200字
__月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
__月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的`一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
__月工作計(jì)劃
下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！
