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【第1篇 文化禮品中心的實(shí)習(xí)總結(jié)
文化禮品中心的實(shí)習(xí)總結(jié)
內(nèi)容：實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實(shí)則什么都沒學(xué)到?，F(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點(diǎn)影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無用的經(jīng)歷會(huì)日后連痕跡再也找不到，因?yàn)檫@畢竟是我真正第一次體驗(yàn)社會(huì)。
1、學(xué)會(huì)用社會(huì)的心態(tài)看待世界：剛上班沒幾天，來了一人自稱證券公司的，問我想用用電腦可以嗎？我想都沒想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕?，要不，我肯定挨批一頓。陳總說：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說這個(gè)人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬一有心人偷走公司的機(jī)密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”
2、有一天，來人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶?，但這樣呢，我也就不好意思過去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽著他們什么時(shí)候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說：“來人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說。”
3、來客人了，要機(jī)靈、迅速打開地?zé)?，必要時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會(huì)察言觀色：來重要客人或是來喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。
4、客人在的時(shí)候，不要隨便向老板報(bào)告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價(jià)格之類的啦。
5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時(shí)間還沒達(dá)到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強(qiáng)加于老板或試圖去說服老板這樣的做法可能會(huì)更好。老板做過的訂單千千萬，她比你更清楚什么樣的'效果更好或者重點(diǎn)突出什么會(huì)更好。就像那天的水晶獎(jiǎng)杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅(jiān)定，做事沒效率。
6、談話中，經(jīng)常會(huì)聽到他們談?wù)摷彝セ橐觯@點(diǎn)，姚經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)幸福成功的女人、只是感覺，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會(huì)記得，也會(huì)專門為此請姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛兩年多，我們的戀愛紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個(gè)靠得住的男生，兩個(gè)人愿意為了小小的幸福共同努力！
7、陳總事業(yè)上說，無非是一個(gè)成功的女性。雖然不好意思問，但從談話中隱約可以察覺，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說。
8、至于工資嘛：500/26_19=365 365+35=400 這倒無所謂啦！
總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝姚經(jīng)理對我工作上的指導(dǎo)。ok，覺得還沒說完，卻說不出來了。這次實(shí)習(xí)給我的更多是一種感受，直覺這種感受會(huì)給我一種無形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實(shí)在太多了，要學(xué)的實(shí)在太多了。
【第2篇 暑期文化站實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
在這個(gè)炎熱的七月，我們告別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì)，深入社會(huì)，了解社會(huì)。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直是我校大學(xué)生投身社會(huì)、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。
一放暑假，我便來到重慶市江北區(qū)魚嘴鎮(zhèn)文化站辦公室開始了一種全新的生活——社會(huì)實(shí)踐。我的實(shí)踐時(shí)間從7月17日到8月12日。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實(shí)踐，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是打印處理文件、日常電話接聽、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡單來說就是學(xué)習(xí)做一位辦公室文員。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。
通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
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【第3篇 廣告文化公司實(shí)習(xí)總結(jié)
廣告文化公司實(shí)習(xí)總結(jié)
在經(jīng)過了不斷的進(jìn)步和努力后，我終于做好的了準(zhǔn)備，那就是暑假參加社會(huì)實(shí)踐了，在實(shí)習(xí)中找到自己不斷進(jìn)步的過程。也許實(shí)習(xí)不會(huì)給我任何的好處，也有可能給我一個(gè)壞的印象，可是我已經(jīng)懂得了其中的關(guān)竅了，那就是我一定要在實(shí)習(xí)中找到自己的或是社會(huì)中我不適應(yīng)的地方。
相對應(yīng)的校園生活，當(dāng)然， “平面”最適合不過了。在學(xué)校，許多東西在其表面上就可以看得一清二楚，而且功課任務(wù)都是按部就班完成的。 “主動(dòng)”在學(xué)?？捎锌蔁o。相反的，社會(huì)是一個(gè)立體的物體，有些東西根本無法僅僅用眼睛去看、用手去摸、用心去體會(huì)，而必須同時(shí)用盡量多的方式去嘗試、感受、體驗(yàn)。有些東西、事情，咋一看，一目了然;其實(shí)它卻是一個(gè)無底洞，要不斷挖掘下去，才會(huì)發(fā)現(xiàn)五花八門、千奇百怪的東西，讓你繼續(xù)體驗(yàn)，而有些甚至?xí)屇愦胧植患?。?shí)習(xí)過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)，原來 “主動(dòng)”的元素起了一個(gè)舉足輕重的作用，沒有主動(dòng)性無進(jìn)步可言。
實(shí)際收獲
1，閱覽雜志、書籍過程當(dāng)中，學(xué)到許多專業(yè)術(shù)語和其他領(lǐng)域的理論知識。
2，幾次跟隨公司人員外出談業(yè)務(wù)，學(xué)到許多相關(guān)專業(yè)的知識和技巧。
上學(xué)期，學(xué)院自辦了雜志—vc(vogue communication)，講述大學(xué)生的吃、喝、玩、穿著、學(xué)習(xí)等等。我加入了廣告組，其主要任務(wù)是為雜志拉廣告。我們小組外出拉了幾次廣告，結(jié)果都以失敗告終。經(jīng)過幾次公司業(yè)務(wù)談洽的旁聽經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出其失敗原因:
(1)前期準(zhǔn)備工作不夠，當(dāng)客戶提出問題時(shí)，只會(huì)拿著文件跟著念，沒有夠?qū)I(yè)的解釋。
(2)沒有主動(dòng)跟進(jìn)客戶，當(dāng)客戶表示有點(diǎn)猶豫的時(shí)候，我們都沒有太在意，而是放任自流，以為他們有興趣就會(huì)跟我們聯(lián)系。
(3)態(tài)度不夠認(rèn)真，小組成員大多都把拉廣告當(dāng)成一種鍛煉和嘗試，所以沒有盡心盡力去完成
3，看懂了廣告刊例，了解其最重要的因素---折扣。
一開始，我還懵懂的認(rèn)為，折扣是一個(gè)固定值，媒體每一年發(fā)布刊例時(shí)，就已經(jīng)計(jì)算好了折扣。其實(shí)不然，折扣原來是一個(gè)很值得研究的可變因素。以下便是我的一些膚淺認(rèn)識和總結(jié)。影響折扣的因素有媒體、廣告長度、次數(shù)、廣告時(shí)段、投放季節(jié)等。媒體的實(shí)力越強(qiáng)、社會(huì)影響力越大、聲譽(yù)越好，則折扣越少;廣告長度越長，則折扣越多;一定時(shí)段內(nèi)投放廣告的次數(shù)越多，則折扣也越多;黃金時(shí)段投放廣告，則折扣越少等等。
4，學(xué)會(huì)制作廣告價(jià)目表。
5，聯(lián)系媒體，打聽廣告價(jià)格折扣。
說白了，就是我的膽子小，顧慮多，總覺得打電話問這些會(huì)影響別人的正常工作，怕吃閉門羹等，所以關(guān)于折扣問題才一直沒完成。但是，任務(wù)畢竟要完成，拖得越久，就越會(huì)影響日后新東西的學(xué)習(xí)進(jìn)度。終于在周五壯起膽，給廣東電視臺(tái)、南方都市報(bào)和晶報(bào)打了電話，咨詢廣告價(jià)格折扣問題。晶報(bào)的咨詢路走得比較坎坷，可能是一開始自己講話吞吞吐吐，所以給別人很不好的印象，以為是打電話來騷擾的，不過還算幸運(yùn)，最后還是給了我答復(fù);南方都市報(bào)稍微好了點(diǎn)，不過在來回打多次的電話過程當(dāng)中，覺得南方都市報(bào)的幾個(gè)部門任務(wù)界線劃分不夠明確，業(yè)務(wù)部說咨詢價(jià)格是廣告部的責(zé)任，而廣告部說該由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，所以咨詢路途也較曲折啊。至于廣東電視臺(tái)，那真的是好的說。在我把想知道的東西告訴那個(gè)負(fù)責(zé)人---鄧先生后，他就給我一個(gè)確定的'答復(fù)時(shí)間，之后如他所言，在他保證的那個(gè)時(shí)間給了我回復(fù)，并且還給出建議的方案。
這些是我過去幾天實(shí)習(xí)過程當(dāng)中收獲到的抽象概念，也許還有點(diǎn) “半遮面”的成分，但，時(shí)間會(huì)撥開煙霧，使一切模糊概念清澈見底。
這兩個(gè)禮拜不到的時(shí)間里，我接觸了與學(xué)校生活完全不同的社會(huì)生活，可以說是一種社會(huì)初體驗(yàn)。一種摸不著的、難以確定的感覺，如果要用什么詞匯來形容社會(huì)的話，我覺得 “立體”很適合。在我實(shí)習(xí)后幾天里，我?guī)状嗡伎歼@個(gè)問題，最后在一個(gè)平面廣告的提示下，腦海里蹦出了 “立體”這個(gè)詞匯，而且用它來形容社會(huì)是絕對不為過的。
這一次實(shí)習(xí)給我的最大啟示就是生活從沒沒有想象中那樣的簡單，我會(huì)在不斷的吃虧吸取教訓(xùn)以后才知道我將來要注意的地方，“吃一塹，長一智”，在不斷的吃虧中度過自己的成長歷程，這才是我要做的事情。成長中有很多的不順，需要我們來解決，這就是“成長的煩惱”吧!
【第4篇 歷史文化學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)
歷史文化學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)
歷史文化學(xué)院 林趙梅
將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不知不覺中已經(jīng)結(jié)束了，靜下心來回顧，兩個(gè)月真的很快，雖然很累很忙，但卻是讀大學(xué)以來過得最充實(shí)的兩個(gè)月，也是收獲最大的兩個(gè)月，所謂“實(shí)踐出真知”，如果沒有這兩個(gè)月，我想我還僅僅只是一個(gè)學(xué)生，一個(gè)永遠(yuǎn)長不大的學(xué)生，這短短的兩個(gè)月讓我成長，讓我知道何為一個(gè)老師，讓我學(xué)會(huì)如何當(dāng)一個(gè)好老師?？偟膩碚f，在這兩個(gè)月中，我的收獲主要有以下兩個(gè)方面。
一、如何當(dāng)好一個(gè)班主任
對于如何當(dāng)好一個(gè)班主任，我是沒有什么想法和計(jì)劃的，我只是覺得，要用心地對待每一個(gè)學(xué)生，要關(guān)心、理解、保護(hù)他們，以身作則地教會(huì)他們一些為人處事的方法與觀念，我不主張嚴(yán)厲，我更注重的是理解，因?yàn)槲矣X得這是學(xué)生最需要的，在實(shí)習(xí)期間，我就是跟著自己的這些想法去走的，而實(shí)踐證明，這樣的一個(gè)班主任是受到學(xué)生的歡迎的。
剛剛開始接手一個(gè)班的時(shí)候，我并不知道我要做些什么，因?yàn)橐磺卸家呀?jīng)由原來的班主任安排好了，我能做的，就是去看一下他們掃地、早讀、晚修和下晚修的時(shí)候去看一下宿舍。剛開始的時(shí)候，無論我是看他們掃地還是在班里或宿舍，都只有一兩個(gè)學(xué)生會(huì)跟我說話，其他學(xué)生看上去似乎很冷漠。如果學(xué)生跟老師之間有距離，開展工作肯定是很困難的，如何拉近跟學(xué)生的距離是擺在我面前的第一個(gè)難題。學(xué)生不跟我說，那我主動(dòng)跟他們說，總可以了吧。于是，我一有空就去班里，看看學(xué)生做作業(yè)，主動(dòng)跟他們聊他們的作業(yè)，讓他們知道，我除了是教歷史的，其他科目我還是懂一些的。終于有一次，班里的一個(gè)男生問我物理題，我就很認(rèn)真地給他解答出來了，很明顯，他附近的幾個(gè)男生就開始變得愛跟我聊天了，我就會(huì)跟他們說一些有關(guān)大學(xué)的事情，問他們有沒有什么理想、目標(biāo)，鼓勵(lì)他們?nèi)ゴ_立一個(gè)目標(biāo)，并為之奮斗。除此之外，我看到班里的一些女生看一些課外書，我就跟她們聊我高中時(shí)也看這些書，那些文章是我喜歡的，問她們喜歡哪些，她們對此很意外，或許她們以為我會(huì)反對她們看這些書，卻沒想到我也看過，且會(huì)跟她們分享，她們開始對我放下戒心，開始慢慢地接受我。但我知道這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我很細(xì)心地留意班里的每一個(gè)同學(xué)，看到哪個(gè)學(xué)生不舒服或遇到困難，我會(huì)主動(dòng)地去關(guān)心和問候她們，以此讓她們知道，我雖然是一個(gè)老師，但也可以是她們的朋友，有什么事可以主動(dòng)找我?guī)兔?。終于，月底考試的前一天晚上，語文科代表找到我，想我?guī)兔Σ橐幌轮锌急乜嫉墓旁娫~，說第二天考試的時(shí)候會(huì)考，剛好那天晚上我要去排練迎新晚會(huì)的節(jié)目，時(shí)間很趕，但我還是抽時(shí)間幫她查了，但有50篇那么多，我把題目抄了下來給她，她抄在了黑板上，但我知道她們肯定有很多篇是已經(jīng)忘記內(nèi)容的了。我又上網(wǎng)搜索了內(nèi)容，想去打印，但已經(jīng)關(guān)門了，第二天早上我早早起來去把那些古詩詞打印出來拿到了課室給她們，顯然她們都很感動(dòng)，我只是想，希望她們能考好吧?？纪暝嚭螅齻兙头艊鴳c假了，放完國慶她們又去軍訓(xùn)，軍訓(xùn)我們實(shí)習(xí)老師是不能跟去的，所以足足有兩個(gè)星期我沒有跟我的學(xué)生見面。她們軍訓(xùn)回來后，我明顯感覺她們對我親切了很多，會(huì)主動(dòng)拉著我說話了，我去宿舍看她們，她們也不會(huì)像之前那樣各做各的事情了，我知道，我成功地邁出第一步了。
接下來，我去班里的次數(shù)更頻繁了，我堅(jiān)持每天去看她們早讀、晚修，有時(shí)課間的時(shí)候也會(huì)去班里找她們玩，她們有什么事也會(huì)主動(dòng)找我?guī)兔α?。有一次，班里有個(gè)女生遇到了不開心的事，寫了張小紙條給我，我想，這是一個(gè)很好的溝通的機(jī)會(huì)，我就很認(rèn)真地回了信，從此，這個(gè)女生有什么都會(huì)主動(dòng)跟我說，我覺得我這件事情做得比較好，如果我當(dāng)時(shí)不回信，可能就失去一個(gè)跟學(xué)生溝通的機(jī)會(huì)了。
因?yàn)榘喔刹恳獡Q屆，原班主任就叫我去找班干部聊天、了解情況。我就很認(rèn)真地一個(gè)一個(gè)去找，跟他們聊得也很多，發(fā)現(xiàn)他們有什么問題，會(huì)幫他們分析，會(huì)跟他們說我的經(jīng)歷跟一些經(jīng)驗(yàn)，這次聊天，不僅僅是一次班干部的了解情況，我還把它當(dāng)做跟學(xué)生交流的機(jī)會(huì)，事實(shí)證明這次聊天收獲挺大的，它讓我了解了學(xué)生基本上的一些想法和他們存在的一些問題，如果不是這次聊天，我根本不會(huì)知道現(xiàn)在的學(xué)生有這些想法和這些問題，所以真的是調(diào)研才有說話權(quán)，很多事情不能想當(dāng)然的，要了解學(xué)生，就要真正地走近他們的內(nèi)心。
我做的也就這些了，我只給她們上過一次班會(huì)課，就是給她們總結(jié)軍訓(xùn)跟月考，上的并不是很成功，因?yàn)樵跍?zhǔn)備階段出了很多故障，所以準(zhǔn)備很不充分，不過學(xué)生還是很配合的，這更讓我相信，只要跟學(xué)生相處融洽，工作開展就很容易。最后做的，就是幫他們做一些有關(guān)校運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備工作，然后實(shí)習(xí)就結(jié)束了。走的時(shí)候，每個(gè)學(xué)生都給我寫了一封信，看完她們的信，我才知道，雖然我做得并不多，可是，學(xué)生都記住了我做過的`每一件小事，這些小事都對她們產(chǎn)生了很大的影響，她們覺得這是難能可貴的，有個(gè)學(xué)生跟我說“希望你以后也可以像現(xiàn)在一樣，當(dāng)一個(gè)好老師，只要你真正走進(jìn)學(xué)生的生活，他們就會(huì)喜歡你的”，原來，現(xiàn)在學(xué)生最渴望的，是老師的理解，她們渴望的是老師能走進(jìn)她們的生活。這給了我很大的信心，雖然我不是最出色的一個(gè)，也不是最能干的一個(gè)，但只要我用心去做，我可以做到最受學(xué)生歡迎的一個(gè)，而作為一個(gè)老師，我覺得讓學(xué)生喜歡上自己是最必要和最重要的事情，即使你才華橫溢，如果學(xué)生不喜歡你，也會(huì)是“巧婦難為無米之炊”，開展工作是相當(dāng)困難的，因?yàn)閷W(xué)生都不配合。我想，我知道我以后要如何當(dāng)好一個(gè)班主任了，首先要做的，是跟學(xué)生感同身受，真正地走進(jìn)他們的內(nèi)心，給予他們更多的理解和關(guān)心。這才是學(xué)生真正想要的。
二、怎樣上好一節(jié)歷史課
對于教學(xué)工作，我也學(xué)到了不少，也同樣體會(huì)到，“實(shí)踐出真知”，實(shí)習(xí)前，對于很多教學(xué)理念是很糾結(jié)的，真正接觸學(xué)生，真正上課后，才慢慢地領(lǐng)悟到，真正歷史課堂應(yīng)該怎樣操作，應(yīng)該怎樣上好一節(jié)歷史課，新理念該如何恰當(dāng)?shù)靥幚怼，F(xiàn)在，我基本能形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，我秉持的是“以學(xué)生為中心”的理念，堅(jiān)持“論叢史出，史論結(jié)合”，課堂設(shè)計(jì)遵守三步驟“感悟-探究-體驗(yàn)”，讓學(xué)生體會(huì)到，學(xué)歷史并不是死記硬背的，很多結(jié)論是可以推導(dǎo)和分析得出來的，為了達(dá)到這個(gè)目的，在備課的時(shí)候，我會(huì)在結(jié)論的得出下功夫，想辦法設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)讓學(xué)生思考、探究，從而推出相關(guān)的結(jié)論，另一方面，我會(huì)在銜接、過渡的時(shí)候下功夫，讓整節(jié)課的思路清晰，內(nèi)容形成體系，并不時(shí)地培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)歷史的方法跟素養(yǎng)，這就是我目前設(shè)計(jì)歷史課的一個(gè)風(fēng)格跟追求，而能形成自己的風(fēng)格，也是經(jīng)過兩個(gè)月的磨練的。
剛剛?cè)サ綄?shí)習(xí)的時(shí)候，對于歷史課堂，還沒有自己的概念，只是在大學(xué)上課時(shí)和平時(shí)看書，了解了一些新理念的理論知識，看過一些公開課的實(shí)錄，但我覺得，看到和了解到的這些都是很難操作的，很不現(xiàn)實(shí)的，但我又不認(rèn)同傳統(tǒng)的“滿堂灌”，所以剛開始時(shí)我還是很糾結(jié)的，不知道該從何下手。所以一開始的時(shí)候，我并不急著備課，而是去聽課，三個(gè)歷史老師的課都去聽，聽的時(shí)候認(rèn)真地去體會(huì)他們的教學(xué)風(fēng)格，慢慢地，我摸索出了三個(gè)歷史老師的教學(xué)風(fēng)格了，一個(gè)是剛從高三調(diào)下高一的，所以教學(xué)更傾向于考試，線索清晰，知識透徹，但缺少學(xué)生活動(dòng)；一個(gè)很注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程，很注重推導(dǎo)；還有一個(gè)就是注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，上課語言風(fēng)趣幽默，課堂氣氛很活躍，但不注重知識體系，筆記較凌亂。摸清他們的風(fēng)格后，我大概對歷史課堂有了一個(gè)概念，我想我可以綜合他們的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，但我還是存在著一些疑問的，于是我就主動(dòng)找老師聊天，向他們請教，他們也很樂意給我解答，這讓我慢慢地消除了一些疑問，可以開始嘗試備課了。雖然有這些想法，但剛開始備課時(shí)也不是那么順利的，經(jīng)過了很多次的修改，第一次我還特意寫了教案，把要說的每句話都寫下來。真正上第一節(jié)課的時(shí)候，學(xué)生很配合，但指導(dǎo)老師說我上課一點(diǎn)激情都沒有，如果學(xué)生不配合，他們已經(jīng)在下面睡著了，剛開始我沒留意這個(gè)問題，因?yàn)槲也恢涝撊绾斡屑で?，另一方面也是我不夠自信、放不開的原因。但我還是有根據(jù)指導(dǎo)老師的意見不斷地調(diào)整我的教學(xué)，慢慢地發(fā)現(xiàn)上課會(huì)越來越順，但還是存在著問題，聲音太平了，沒有抑揚(yáng)頓挫，可我找不到抑揚(yáng)頓挫的感覺。到了備第二節(jié)新課的時(shí)候，問題來了，因?yàn)槲覝?zhǔn)備得不是很充分，自己都搞不清那些知識點(diǎn)，又忽略了我之前的那些教學(xué)策略，所以第二節(jié)新課剛上的時(shí)候就很不順，課堂氣氛也沒有之前那么活躍，更重要的是因?yàn)榫o張，整堂課變成了自問自答。課后，指導(dǎo)老師給了我意見，我也意識到了在教學(xué)上我還很不成熟，還沒能夠形成自己的思路跟風(fēng)格。于是，我靜下心來思考，和繼續(xù)去聽老師的課，突然我就豁然開朗，知道自己要怎樣做了，我馬上調(diào)整狀態(tài)，重新備課，我意識到，無論那節(jié)課的內(nèi)容怎么變，其實(shí)還是可以遵守我的風(fēng)格的，只要我花心思思考，我一定可以設(shè)計(jì)出好的教學(xué)環(huán)節(jié)的，我之前只是被困難嚇到，所以放棄了思考。我勇敢地迎難而上，在遇到困難的時(shí)候多想幾個(gè)辦法，還很認(rèn)真地寫了教案，重新備課后，上得成功多了，這給了我信心和啟發(fā)，我找到了解決問題的方法，思想慢慢開始成熟起來了，在接下去的備課和上課中，我就變得得心應(yīng)手了，然后我發(fā)現(xiàn)，只要我認(rèn)真準(zhǔn)備，就會(huì)有信心，只要有信心，上課就會(huì)有激情了。所以，這讓我學(xué)會(huì)了，無論遇到什么困難，都不可以拋棄自己的理念，一定要秉持自己的理念迎難而上，只要自己不畏縮，就一定會(huì)找到更好的方法，設(shè)計(jì)出更好的教學(xué)理念，對于一個(gè)新老師來說，準(zhǔn)備充分是最最重要的，一定不可以因?yàn)橥祽卸S便應(yīng)付，要上好一節(jié)歷史課，除了要關(guān)注學(xué)生，更重要的是花心思準(zhǔn)備。
三、存在的不足
雖然收獲挺大，但我知道我還是存在著很多的不足的。對于班主任工作，我還沒有很成熟的想法跟計(jì)劃，如果讓我接手一個(gè)新的班級，我該如何把這個(gè)班級建設(shè)起來跟如何管理，我還完全沒計(jì)劃過，這是不行的，知道怎樣對待學(xué)生跟怎樣管理好一個(gè)班級是不同的，所以我更迫切要做的是想好一個(gè)計(jì)劃，規(guī)劃好要如何建設(shè)一個(gè)新的班級，這需要一份計(jì)劃表，但我從未著手準(zhǔn)備，這是我存在的不足之一，而這不是一個(gè)小問題，所以我一定要重視這個(gè)問題，一定要著手去解決這個(gè)問題，這是實(shí)習(xí)期間應(yīng)該做的，而現(xiàn)在遺留到實(shí)習(xí)后來做，這是我應(yīng)該自我檢討的。
另一方面，教學(xué)上我也存在著很多的不足，首先我的教態(tài)還不夠自然大方，課堂駕馭能力還不夠成熟，遇事會(huì)慌張，一慌張說話就結(jié)巴；其次，我的普通話還不夠準(zhǔn)確，還需要加強(qiáng)練習(xí)，說話聲音不夠大，很容易把學(xué)生給催眠了；課外知識不夠豐富，擴(kuò)展太少，不利于培養(yǎng)學(xué)生的興趣；課前準(zhǔn)備不充分，還沒有真正地完全地考慮學(xué)生，學(xué)生現(xiàn)在是配合我，所以上課很認(rèn)真，那是因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)老師，可以后真正當(dāng)老師時(shí)就會(huì)遇到很多課堂管理問題，比如學(xué)生困了怎么辦，課堂不活躍怎么辦等等這些問題，我都沒考慮在內(nèi)。所以，我還是存在很多不足，準(zhǔn)備還是很不充分的，而這些問題還需要我繼續(xù)花時(shí)間去訓(xùn)練，去慢慢解決，慢慢提高自己，不是一朝一夕可以做到的，需要很大的毅力，我一定會(huì)要求自己去改正這些不足的。
總的來說，還是很感謝這次實(shí)習(xí)，讓我成長，讓我學(xué)會(huì)了很多。
【第5篇 2023年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié)范文：縣文化館實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)目的
在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過程，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗(yàn)證，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會(huì)的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
201_年3月1日至5月31日三個(gè)月
三、實(shí)習(xí)單位
博興縣文化館
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。
很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起經(jīng)驗(yàn)。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。
就連以前學(xué)過的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。
影響一個(gè)人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。
心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。
也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
【第6篇 文化禮品中心實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
內(nèi)容：實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實(shí)則什么都沒學(xué)到?，F(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點(diǎn)影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無用的經(jīng)歷會(huì)日后連痕跡再也找不到，因?yàn)檫@畢竟是我真正第一次體驗(yàn)社會(huì)。
1、學(xué)會(huì)用社會(huì)的心態(tài)看待世界：剛上班沒幾天，來了一人自稱證券公司的，問我想用用電腦可以嗎？我想都沒想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕茫?，我肯定挨批一頓。陳總說：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說這個(gè)人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬一有心人偷走公司的機(jī)密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”
2、有一天，來人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶?，但這樣呢，我也就不好意思過去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽著他們什么時(shí)候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說：“來人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說?！?/p>
3、來客人了，要機(jī)靈、迅速打開地?zé)?，必要時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會(huì)察言觀色：來重要客人或是來喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。
4、客人在的時(shí)候，不要隨便向老板報(bào)告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價(jià)格之類的啦。
5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時(shí)間還沒達(dá)到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強(qiáng)加于老板或試圖去說服老板這樣的做法可能會(huì)更好。老板做過的訂單千千萬，她比你更清楚什么樣的效果更好或者重點(diǎn)突出什么會(huì)更好。就像那天的水晶獎(jiǎng)杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅(jiān)定，做事沒效率。
6、談話中，經(jīng)常會(huì)聽到他們談?wù)摷彝セ橐觯@點(diǎn)，姚經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)幸福成功的女人、只是感覺，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會(huì)記得，也會(huì)專門為此請姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛兩年多，我們的戀愛紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個(gè)靠得住的男生，兩個(gè)人愿意為了小小的幸福共同努力！
7、陳總事業(yè)上說，無非是一個(gè)成功的女性。雖然不好意思問，但從談話中隱約可以察覺，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說。
8、至于工資嘛：500/26_19=365 365+35=400 這倒無所謂啦！
總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝姚經(jīng)理對我工作上的指導(dǎo)。ok，覺得還沒說完，卻說不出來了。這次實(shí)習(xí)給我的更多是一種感受，直覺這種感受會(huì)給我一種無形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實(shí)在太多了，要學(xué)的實(shí)在太多了。
【第7篇 大學(xué)生寒假縣文化館實(shí)習(xí)總結(jié)
大學(xué)生寒假縣文化館實(shí)習(xí)總結(jié)范文
一、實(shí)習(xí)目的
在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過程，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗(yàn)證，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會(huì)的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年3月1日至5月31日三個(gè)月
三、實(shí)習(xí)單位
博興縣文化館
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。
很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起經(jīng)驗(yàn)?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。
就連以前學(xué)過的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的.理財(cái)能力。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。
影響一個(gè)人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。
心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。
也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
【第8篇 文化禮品中心實(shí)習(xí)總結(jié)
文化禮品中心實(shí)習(xí)總結(jié)
地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)大廈304
時(shí)間：2023年5月29號至7月3號
內(nèi)容：實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實(shí)則什么都沒學(xué)到。現(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點(diǎn)影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無用的經(jīng)歷會(huì)日后連痕跡再也找不到，因?yàn)檫@畢竟是我真正第一次體驗(yàn)社會(huì)。
1、學(xué)會(huì)用社會(huì)的心態(tài)看待世界：剛上班沒幾天，來了一人自稱證券公司的，問我想用用電腦可以嗎？我想都沒想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕茫?，我肯定挨批一頓。陳總說：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說這個(gè)人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬一有心人偷走公司的機(jī)密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”
2、有一天，來人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶瑁@樣呢，我也就不好意思過去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽著他們什么時(shí)候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說：“來人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說。”
3、來客人了，要機(jī)靈、迅速打開地?zé)?，必要時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會(huì)察言觀色：來重要客人或是來喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。
4、客人在的時(shí)候，不要隨便向老板報(bào)告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價(jià)格之類的啦。
5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時(shí)間還沒達(dá)到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強(qiáng)加于老板或試圖去說服老板這樣的做法可能會(huì)更好。老板做過的訂單千千萬，她比你更清楚什么樣的效果更好或者重點(diǎn)突出什么會(huì)更好。就像那天的水晶獎(jiǎng)杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅(jiān)定，做事沒效率。
6、談話中，經(jīng)常會(huì)聽到他們談?wù)摷彝セ橐?，這點(diǎn)，姚經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)幸福成功的女人、只是感覺，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會(huì)記得，也會(huì)專門為此請姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛兩年多，我們的戀愛紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個(gè)靠得住的男生，兩個(gè)人愿意為了小小的幸福共同努力！
7、陳總事業(yè)上說，無非是一個(gè)成功的女性。雖然不好意思問，但從談話中隱約可以察覺，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說。
8、至于工資嘛：500/26_19=365 365+35=400 這倒無所謂啦！
總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝姚經(jīng)理對我工作上的指導(dǎo)。ok，覺得還沒說完，卻說不出來了。這次實(shí)習(xí)給我的是一種感受，直覺這種感受會(huì)給我一種無形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實(shí)在太多了，要學(xué)的實(shí)在太多了。
