第1篇 樓盤銷售總結(jié)報(bào)告 1500字
每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東升商戶所有會(huì)員,邀請(qǐng)其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位,確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。
'十一'期間xx樓盤銷售工作總結(jié)
一、背景
為更好的迎接'十一'黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定,于2023年10月1日舉行xx樂x居'尚領(lǐng)'組團(tuán)開盤暨xx地產(chǎn)銷售中心落成儀式(以下簡(jiǎn)稱開盤儀式),開盤儀式過后,'尚領(lǐng)'組團(tuán)正式發(fā)售。
二、銷售前的準(zhǔn)備工作
1..宣傳推廣、物料方面
(1)制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。
(2)制作新的戶外廣告噴畫并掛畫。
(3)印制新版戶型單張、折頁(yè)、單張、禮品袋
(4)地盤包裝方面,新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成,周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫,制作。宣傳單張(dm)的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)
(1)'十一'前將新的宣傳單張張貼在xx花園、xx樂x居1-3期入戶大堂、地下車庫(kù)入口處
(2)到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心(壹加壹商場(chǎng))、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。
(3)針對(duì)已有客戶群(包括來訪客戶和成交客戶)和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手'十一'營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的了解
九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作,了解其'十一'營(yíng)銷動(dòng)態(tài),了解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應(yīng)外(建華花園定位高端,與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同,可排除在外),其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽(yáng)花地、森美時(shí)代、陽(yáng)光美加等都面臨缺貨,到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備
在'十一'前,營(yíng)銷部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn),其中包括;
(1)商品房買賣合同的講解。
(2)營(yíng)銷部銷售手冊(cè)的培訓(xùn)。
(3)營(yíng)銷人員手冊(cè)(第三版)的講解。
(4)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。
(5)銷售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。
(6)營(yíng)銷部置業(yè)顧問有關(guān)提升銷售技巧的培訓(xùn)。
(7)10月開盤優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓(xùn)。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡(luò)
(1)每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。
(2)致電東升商戶所有會(huì)員,邀請(qǐng)其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。
(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位,確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。
6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解
(1)'十一'活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定
(2)'十一'開盤活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。
三、'十一'開盤儀式當(dāng)天及之后(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況
1.客流情況(10.1-10.4)
根據(jù)營(yíng)銷部置業(yè)顧問(其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì))的統(tǒng)計(jì),列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
意向客戶(臺(tái))104604335242
其中新客戶(臺(tái))47322926134
其中舊客戶(臺(tái))5728149108
從上表可看出,'十一'開盤儀式來的意向客戶較多,超過100臺(tái),加上到場(chǎng)的嘉賓,圍觀的群眾,估計(jì)開盤儀式現(xiàn)場(chǎng)有超過300人,隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開展,更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善,也吸引了不少新客戶到訪。
'十一'開盤儀式過后,來訪的意向客戶開始回落,平均日流量維持在35-60臺(tái)之間、銷售情況(10.1-10.4)
10月1日至10月4日銷售情況列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
住宅(套)461810579
車位(個(gè))12104
成交金額(元)1920298169507043917001196660532,037,291
'十一'開盤當(dāng)天,不少客戶受到銷售中心人流,樓盤示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng),加上'尚領(lǐng)'組團(tuán)脫離車位銷售后,價(jià)格(包括單價(jià)和總價(jià))有明顯回落,讓客戶覺得比較實(shí)惠(特別是大戶型單位),銷售比較暢旺。
舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了xx樂x居口碑宣傳的效用。
四、可取之處與不足之處
1可取之處
第2篇 樓盤銷售顧問年終總結(jié)2023 1800字
時(shí)近年末,不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到陽(yáng)光新城,來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部,加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),但這半年對(duì)于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè),如假包換的一個(gè)毛頭小子,對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,一直藏到大學(xué)畢業(yè),藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),我也很現(xiàn)實(shí),我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn),我來到了陽(yáng)光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí),而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一,它占有很大的份額,同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一,只是安排看房車,接待到訪客戶,派單,安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度,也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善,我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核,要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的,呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸,雖然不是帶著去看房,但也了解了一些購(gòu)房客戶的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法,對(duì)陽(yáng)光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法,是最直接也最真實(shí)的,也是記憶最深的。八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳,跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況,客源方向,以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí),同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,一種價(jià)值的交換。只有交流到位了,交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)??吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的,對(duì)此我格外珍視,所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的,因?yàn)殚_心啊,機(jī)會(huì)難得啊。
九月份參加房展會(huì)。之前,我只是房展會(huì)的參觀者,時(shí)不常去看看車模美女什么的,這次能夠成為參與者,能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮,很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置,一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯,在這些對(duì)比中去完善自己將來對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí),這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子,小興奮了一個(gè)星期。
十月份,我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月,期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題,因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人,所以總是憋著。大家都是朋友,現(xiàn)在是,將來也是。有同事離開就有新同事加入,這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì),能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,但更重要的,是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了,從開始到十二月底共接待了15組客戶,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí),沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。
以上是我自六月份以來的一個(gè)工作總結(jié),話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長(zhǎng)下去,繼續(xù)天真下去,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,與同事有更多更好地成績(jī),讓自己快樂。
第3篇 2023樓盤銷售年終個(gè)人總結(jié) 1450字
每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。(2)致電東升商戶所有會(huì)員,邀請(qǐng)其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位,確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。
'十一'期間xx樓盤銷售工作總結(jié)
一、背景
為更好的迎接'十一'黃金周的傳統(tǒng)銷售旺季。公司決定,于xx年10月1日舉行xx樂x居'尚領(lǐng)'組團(tuán)開盤暨xx地產(chǎn)銷售中心落成儀式(以下簡(jiǎn)稱開盤儀式),開盤儀式過后,'尚領(lǐng)'組團(tuán)正式發(fā)售。
二、銷售前的準(zhǔn)備工作
1..宣傳推廣、物料方面
(1)制作新的3d宣傳片取代原有的宣傳片。
(2)制作新的戶外廣告噴畫并掛畫。
(3)印制新版戶型單張、折頁(yè)、單張、禮品袋
(4)地盤包裝方面,新的指示系統(tǒng)與看樓通道已建成,周邊道路的指示牌、刀旗也重新噴畫,制作。宣傳單張(dm)的張貼、派發(fā)與短信群發(fā)
(1)'十一'前將新的宣傳單張張貼在xx花園、xx樂x居1-3期入戶大堂、地下車庫(kù)入口處
(2)到東升鎮(zhèn)、小欖鎮(zhèn)人流相對(duì)密集的商業(yè)街、購(gòu)物中心(壹加壹商場(chǎng))、小欖五金一條街等地派發(fā)宣傳單張。
(3)針對(duì)已有客戶群(包括來訪客戶和成交客戶)和東升商會(huì)會(huì)員進(jìn)行短信群發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手'十一'營(yíng)銷動(dòng)態(tài)的了解
九月份完成東升鎮(zhèn)及小欖周邊樓盤的踩盤工作,了解其'十一'營(yíng)銷動(dòng)態(tài),了解到除逸湖半島、建華花園'十一'期間有新貨供應(yīng)外(建華花園定位高端,與我司現(xiàn)有目標(biāo)客戶群不相同,可排除在外),其余主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如朝陽(yáng)花地、森美時(shí)代、陽(yáng)光美加等都面臨缺貨,到年底才能發(fā)售的現(xiàn)狀。銷售培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備
在'十一'前,營(yíng)銷部針對(duì)不同需求進(jìn)行了一系列的培訓(xùn),其中包括;
(1)商品房買賣合同的講解。
(2)營(yíng)銷部銷售手冊(cè)的培訓(xùn)。
(3)營(yíng)銷人員手冊(cè)(第三版)的講解。
(4)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)。
(5)銷售現(xiàn)場(chǎng)講解培訓(xùn)。
(6)營(yíng)銷部置業(yè)顧問有關(guān)提升銷售技巧的培訓(xùn)。
(7)10月開盤優(yōu)惠、宣傳推廣、促銷政策、接待人員要求等的講解培訓(xùn)。.業(yè)主與友好單位的聯(lián)絡(luò)
(1)每位置業(yè)顧問都通過短信或電話通知客戶'十一'開盤信息和優(yōu)惠政策,務(wù)求吸引客戶前往參與開盤儀式。
(2)致電東升商戶所有會(huì)員,邀請(qǐng)其參加開盤儀式,增加人氣與客戶含金量。
(3)發(fā)邀請(qǐng)函給政府部門與合作單位,確認(rèn)開盤儀式嘉賓名單。
6.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待流程與講解
(1)'十一'活動(dòng)各現(xiàn)場(chǎng)接待人員的工作分工確定
(2)'十一'開盤活動(dòng)前接待人員模擬接待流程的演練。
三、'十一'開盤儀式當(dāng)天及之后(10.1-10.4)的客流情況與銷售情況
1.客流情況(10.1-10.4)
根據(jù)營(yíng)銷部置業(yè)顧問(其它接待人員所接待的客戶未作統(tǒng)計(jì))的統(tǒng)計(jì),列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
意向客戶(臺(tái))104604335242
其中新客戶(臺(tái))47322926134
其中舊客戶(臺(tái))5728149108
從上表可看出,'十一'開盤儀式來的意向客戶較多,超過100臺(tái),加上到場(chǎng)的嘉賓,圍觀的群眾,估計(jì)開盤儀式現(xiàn)場(chǎng)有超過300人,隨著開盤儀式、名車展、東南亞美食節(jié)、醒獅表演等活動(dòng)的開展,更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推至高峰。而銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的改善,也吸引了不少新客戶到訪。
'十一'開盤儀式過后,來訪的意向客戶開始回落,平均日流量維持在35-60臺(tái)之間、銷售情況(10.1-10.4)
10月1日至10月4日銷售情況列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合計(jì)
住宅(套)461810579
車位(個(gè))12104
成交金額(元)1920298169507043917001196660532,037,291
'十一'開盤當(dāng)天,不少客戶受到銷售中心人流,樓盤示范單位、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀環(huán)境的影響、購(gòu)房意愿增強(qiáng),加上'尚領(lǐng)'組團(tuán)脫離車位銷售后,價(jià)格(包括單價(jià)和總價(jià))有明顯回落,讓客戶覺得比較實(shí)惠(特別是大戶型單位),銷售比較暢旺。
舊業(yè)主、麗景公司員工介紹優(yōu)惠、也一定程度上拓寬了xx樂x居口碑宣傳的效用。