歡迎光臨管理范文網(wǎng)
當(dāng)前位置:工作總結(jié) > 總結(jié)大全 > 公司總結(jié)

2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié):電子公司實(shí)習(xí) 十五篇

發(fā)布時(shí)間:2023-12-01 08:52:02 查看人數(shù):95

2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié):電子公司實(shí)習(xí)

第1篇 2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié):電子公司實(shí)習(xí) 3200字

3. 基泰:您好! 我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!

接線員:有什么事?

基泰:是這樣的,我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的,可以麻煩你轉(zhuǎn)接一下采購(gòu)部嗎?

接線員:不可以!

嘟,嘟,嘟……

當(dāng)找到合適的客戶(hù),就會(huì)詢(xún)問(wèn)他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應(yīng)情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹,當(dāng)然覺(jué)得對(duì)方公司有希望會(huì)用到我們需要的產(chǎn)品,就會(huì)約個(gè)時(shí)間去拜訪客戶(hù)公司.由于我剛來(lái)到,業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂,剛出去出差時(shí),公司的劉副理會(huì)帶著,我也會(huì)在一旁學(xué)習(xí)看他是如何和客戶(hù)交流的,這絕對(duì)是一門(mén)大學(xué)問(wèn).

四.我在基泰當(dāng)業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)

要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)

對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策

記得有一次,有個(gè)客戶(hù)問(wèn)我,背光和冷光的問(wèn)題,我當(dāng)時(shí)根本就沒(méi)有聽(tīng)過(guò),只能打馬唿混過(guò)去,事后趕快去查相關(guān)的知識(shí)點(diǎn).所以對(duì)自己公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不熟悉,根本很難和客戶(hù)溝通.遇到不懂的客戶(hù)還好,遇到專(zhuān)業(yè)型的客戶(hù),就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。

2.先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查,有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此,推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源,業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,但是初次見(jiàn)面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)”,作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天,經(jīng)理就告訴我的工作,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料,打打電話跟客戶(hù)聊聊天。要想客戶(hù)買(mǎi)你產(chǎn)品首先要讓客戶(hù)記住你。上班沒(méi)多久,碰到一個(gè)客戶(hù)一直在追問(wèn)我做這個(gè)行業(yè)做了多久。我當(dāng)然不可能告訴他,不好意思,我還是學(xué)生。我把話鋒一轉(zhuǎn),我們的總公司是在臺(tái)灣的,老板從事這個(gè)光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了,所以在這方面經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)呢S富的,我想先生您也是一個(gè)老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學(xué)習(xí)才行啊!客戶(hù)聽(tīng)完沒(méi)說(shuō)什么,只是意味深長(zhǎng)地一笑!

另外,給客戶(hù)的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,之后副理就要求我要穿正式的工作套裝,打上領(lǐng)帶絲巾,因?yàn)殡S時(shí)都要去見(jiàn)客戶(hù)或有客戶(hù)來(lái)拜訪。所以我出去拜訪客戶(hù)都是西裝革履的打上絲巾,穿上高跟鞋去拜見(jiàn)客戶(hù)。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,切記把名片倒過(guò)來(lái),讓客戶(hù)看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì),有50%的推銷(xiāo)之所以完成,是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō),由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友,你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo),你得到的是傭金:如果你交到朋友,你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次。記?。嚎蛻?hù)總是喜歡那些令人喜歡的人,尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中,人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大,你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招唿問(wèn)好,后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招唿。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,雖然目前生意是沒(méi)有做到,但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。

4.信念,堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師??蛻?hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨 一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,二增加客戶(hù)認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向,三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束,而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì)有完結(jié)篇,它只會(huì)一再“從 頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,他一定回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒(méi)有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵,無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的,突然就來(lái)一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

五.我的同事

在基泰,雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng),但是我和我的這些同事都建立了一定的友誼?;叵氲絹?lái)公司報(bào)到的時(shí)候我還對(duì)他們心存不滿(mǎn),因?yàn)槲覄倎?lái)是的時(shí)候,覺(jué)得他們都不主動(dòng)跟我說(shuō)話,好像很冷的樣子,但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸,發(fā)覺(jué)其實(shí)并不是這個(gè)樣子,相反他們是那么的平易近人,那么的善良和可愛(ài)。

業(yè)務(wù)助理,呂員,是個(gè)脾氣很好的人,但是有時(shí)講話就會(huì)嘮叨了些……

我的業(yè)務(wù)員同事vivi員是個(gè)話語(yǔ)不多,平時(shí)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人……

劉廠長(zhǎng),很好說(shuō)話,平易近人,沒(méi)有一點(diǎn)架子,他還會(huì)幫我們做很多的雜項(xiàng)事情……

我的上司劉副理,我對(duì)他真是崇拜到極點(diǎn),聽(tīng)他跟客戶(hù)講話像是在聽(tīng)演講辯論似的,但是在外面出差時(shí),他真的很照顧關(guān)照我……

司機(jī)小賴(lài)哥,也是一個(gè)好相處的人,有次出差晚回來(lái)還很熱情的邀請(qǐng)我們上他家吃晚飯….

我們的楊科長(zhǎng),像個(gè)大小孩似的,大家一直叫他楊科,起初我還以為是他的真名.我的電話分機(jī)線就是他裝上的,除了管生產(chǎn)他還懂電工真是無(wú)所不能啊!他最喜歡問(wèn)的一句話是,sally,要不要喝水,開(kāi)始我不知情,還以為他要幫我倒水.原來(lái)他是想要我去幫他倒水,以后凡他再問(wèn)我頭也不回的說(shuō)了,不用了謝謝……

馮副理,一個(gè)高高瘦瘦的高個(gè)子,年紀(jì)輕輕卻讓大家叫他大叔,我最喜歡取笑他的是,大叔,你今天的褲子又短了,是不是又長(zhǎng)高了……

采購(gòu)何先生,我一直搞不懂,為什么大家有時(shí)又叫他何員?

張經(jīng)理,其實(shí)我很怕他的,脾氣很糟糕,罵起人來(lái)毫不留情,當(dāng)然前提是你犯了錯(cuò).但是跟在他身邊確實(shí)可以學(xué)習(xí)很多有用的知識(shí).看他喝酒跟喝白開(kāi)水似的,就知道他的工作一定不容易,身為一個(gè)管理者要處理很多事情,所以處身置地的想想,經(jīng)營(yíng)一間公司真的很難……

在這間公司里,我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好,這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單,大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭(zhēng),讓人感覺(jué)就好像在一個(gè)大家庭里共同生活,為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

在學(xué)校的象牙塔里待了十來(lái)年,一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

在我的實(shí)踐期當(dāng)中,有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情,也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,我會(huì)更加努力用心的走下去!

第2篇 電子公司個(gè)人年終工作總結(jié)參考 850字

電子公司個(gè)人年終工作總結(jié)參考

轉(zhuǎn)眼20__年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,在這一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成長(zhǎng)與成熟,收獲了很多,當(dāng)然要學(xué)習(xí)的更多,在此,我對(duì)自己本年度個(gè)人工作進(jìn)行了全面的總結(jié):

1.在總部對(duì)330項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研,了解330變電站系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識(shí)以及系統(tǒng)的使用,回上海后做出調(diào)研報(bào)告,電子公司個(gè)人年終工作總結(jié)。

2.參與330變電站系統(tǒng)各個(gè)模塊的屬性整理并總結(jié)成文檔。

3.根據(jù)公司要求加入公司總部廠站部sl330a項(xiàng)目組,參加了項(xiàng)目組的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)sl330a的項(xiàng)目有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

3.對(duì)oracle 10g 數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了深入的'學(xué)習(xí)與了解,熟悉并掌握了oracle 10g的安裝以及在實(shí)際項(xiàng)目中的應(yīng)用,對(duì)oracle 10g 中的體系結(jié)構(gòu),表空間,權(quán)限,數(shù)據(jù)文件,表,oem數(shù)據(jù)管理工具以及sql語(yǔ)言都有了深入的了解和正確的使用,通過(guò)每周周例會(huì)時(shí)間向項(xiàng)目組同事講解oracle 10g,工作總結(jié)《電子公司個(gè)人年終工作總結(jié)》。在oracle 10g 使用的過(guò)程中總結(jié)了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris 的安裝使用并對(duì)solaris系統(tǒng)做出了深入的研究,在研究的過(guò)程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現(xiàn)的段錯(cuò)誤問(wèn)題,qt4.7.2下編譯oracle驅(qū)動(dòng)的問(wèn)題,以及添加顯卡驅(qū)動(dòng)后系統(tǒng)重新啟動(dòng)不能出現(xiàn)登錄頁(yè)面問(wèn)題。并掌握了項(xiàng)目在solaris系統(tǒng)中的編譯,并學(xué)會(huì)了編譯腳本的編寫(xiě)和編譯過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目路徑的處理。總結(jié)編寫(xiě)了solaris系統(tǒng)的安裝說(shuō)明書(shū)。(其中包括oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、qt在solaris中的正確安裝)

5.對(duì)sl330a變電站系統(tǒng)做單元測(cè)試,在測(cè)試的過(guò)程中更加深入的了解到了sl330a變電站系統(tǒng)使用以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識(shí),協(xié)助王遠(yuǎn)、林拓等同事在solaris系統(tǒng)上做代碼調(diào)試,以及參加廠站部新員工培訓(xùn)。

6.參加sl330a變電站系統(tǒng)集成測(cè)試,在集成測(cè)試的過(guò)程中更加深入的理解各個(gè)模塊的連接關(guān)系,以及各個(gè)模塊的在怎么樣的情況下才能夠正常的使用,對(duì)繪圖建模、前置通訊、人機(jī)界面、通信配置、拓?fù)浞?wù)等模塊的有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),在測(cè)試的過(guò)程中學(xué)會(huì)了繪制模擬主變電站、主索引圖,間隔接線圖,系統(tǒng)配置圖等,以及對(duì)裝置的熟練使用、系統(tǒng)與裝置的正確連接。

第3篇 電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié) 650字

電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)光荏苒,不知不覺(jué)中我已經(jīng)來(lái)到奇美電子有限公司一年了,又到了每一年中盛夏的畢業(yè)之時(shí),回顧一年前自己剛來(lái)到十公司時(shí)那壯志凌云,自信滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子,回想自己在公司高職生入職晚會(huì)上主持節(jié)目時(shí)才華與激情揮灑的時(shí)刻,這一瞬間,自己有太多的感言與見(jiàn)解,經(jīng)過(guò)了這一年的時(shí)光沉淀,青澀的影子漸漸消逝,留下的是知識(shí)的積累與踏實(shí)的`厚重。

一年的實(shí)習(xí)期眨眼而過(guò),在這一年實(shí)習(xí)的日子里,有領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)懷與指導(dǎo),有烈日炎炎下自己拼搏工作的身影,經(jīng)過(guò)了這一年的實(shí)習(xí),我得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步與提高,通過(guò)在班組中切身的工作實(shí)踐,不僅豐富了工作經(jīng)驗(yàn),理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐也得到了更好的結(jié)合,在工作方法和現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題上都有了很大的提高,在學(xué)習(xí)生活和工作態(tài)度上也有了更為明確的方向,對(duì)如何能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)行更好的組織施工和科學(xué)管理有了更深的理解,同時(shí)自己所學(xué)的理論知識(shí)也得到了進(jìn)一步的鞏固提高和實(shí)踐加強(qiáng)。

白駒過(guò)隙,經(jīng)過(guò)這一年的實(shí)習(xí)鍛煉,我已經(jīng)基本熟悉了這份工作的各項(xiàng)情況,我也堅(jiān)信自己能夠充分勝任管理工作,在這里我要感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)能給我提供這樣一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我日常工作和生活的支持與激勵(lì),感謝師傅對(duì)我的培養(yǎng)、教育與關(guān)心。但我明白,我的工作剛剛開(kāi)始,這只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn),我也相信自己一定會(huì)以更加飽滿(mǎn)的熱情和決心投入到未來(lái)的各個(gè)工程當(dāng)中去,相信自己一定能交出更加滿(mǎn)意的答卷,相信自己一定能在公司提供給我的這個(gè)絢麗的舞臺(tái)上演繹出自己的精彩。

電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)

第4篇 電子公司銷(xiāo)售工作總結(jié) 1300字

關(guān)于電子公司銷(xiāo)售工作總結(jié)

首先我先總結(jié)一下__年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足,都是我的個(gè)人看法,稍顯幼稚,若有不妥之處請(qǐng)?jiān)彙?/p>

1、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售

2、價(jià)格差在終端零點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售的影響

3、廣告劣勢(shì)。

我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,直接放棄二批直做三批,而經(jīng)銷(xiāo)商自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了,工作做得少反而錢(qián)賺得多了,但是我們的終端市場(chǎng)都丟失了,經(jīng)銷(xiāo)商用我司的利益換來(lái)了自己的經(jīng)濟(jì)收入,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時(shí)候二批空倉(cāng)而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將無(wú)法得到提升(甚至下降),影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我們必須認(rèn)真調(diào)查,一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己將開(kāi)放更多的'開(kāi)戶(hù)二批,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

制定合理的價(jià)差策略,調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性,目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高,像純凈水、奶飲料均是第一品牌,但連年旺銷(xiāo)已造成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差不夠、喪失積極性而影響了銷(xiāo)售,導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢(shì)。打個(gè)比方像我司1-5元這類(lèi)的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),在于終端零點(diǎn)給予他們來(lái)說(shuō)最多都只有1元的利潤(rùn),這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷(xiāo)產(chǎn)品老板憑什么賣(mài)我們的而不賣(mài)其他公司的暢銷(xiāo)品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見(jiàn)而知。因此個(gè)人覺(jué)得必須重視價(jià)差理順價(jià)差,在于一些剛開(kāi)始做的新品和非暢銷(xiāo)品上給予終端零點(diǎn)一些價(jià)格差上的彈性。

個(gè)人覺(jué)得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷(xiāo)售上處理得非常好,有相當(dāng)充分的彈性,如果我們有新品出來(lái)的時(shí)候如果也是這樣的一種策略,我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類(lèi)競(jìng)品。給予價(jià)格上一部分的彈性,雖然這一說(shuō)法可能會(huì)讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我們是降價(jià)銷(xiāo)售損失了自己的利益,其實(shí)不然:我們可以采取開(kāi)票價(jià)不變(甚至提高)方式以多暢銷(xiāo)品帶少新品甚至滯銷(xiāo)品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來(lái)以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷(xiāo)售,給予零點(diǎn)一定的價(jià)差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷(xiāo)量而帶來(lái)利益,最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的積極性。

相對(duì)于我們的第一競(jìng)爭(zhēng)公司康師傅來(lái)說(shuō),廣告宣傳不到位,造成品牌基礎(chǔ)下降,新品拓展不開(kāi),老品銷(xiāo)售下降的局面,老本吃光,今后就更難辦了。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)工作也主要是粘貼pop,而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過(guò)廣告對(duì)于銷(xiāo)售的拉伸作用還真是有著無(wú)法估計(jì)的影響,像是媒體、車(chē)身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對(duì)于第一競(jìng)爭(zhēng)者都處于下風(fēng)。

接下來(lái)總結(jié)下去年里自己的不足:

首先是工作態(tài)度,每天都只是想著完成公司的任務(wù),沒(méi)有自己個(gè)人的突破,工作積極性沒(méi)有開(kāi)動(dòng)起來(lái)。

然后是工作方法,有些時(shí)候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩,甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果??上в捎诮?jīng)驗(yàn)的原因在當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到事后才醒悟過(guò)來(lái),我相信在以后的工作當(dāng)中同類(lèi)型的事情我將會(huì)處理得更好。

第5篇 電子有限公司個(gè)人工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃 1400字

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項(xiàng)要求;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為,一個(gè)月來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在公司的安排下,首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí),了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線,車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中,基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,確保完成任務(wù)。

總之,通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張,產(chǎn)品性能描述不到位,語(yǔ)言組織混亂,有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá),后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶(hù)打電話,并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。

二、 明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完 成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:針對(duì)自己跟客戶(hù)交流的少,領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話,因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶(hù)相對(duì)比較特殊,都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資料,我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi),將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,逐一給打電話,介紹產(chǎn)品資料。

三、 正確對(duì)待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶(hù)需求,為客戶(hù)制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答,進(jìn)入公司時(shí),公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門(mén)實(shí)習(xí),進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之,變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足,除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外,給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低,性能比國(guó)產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。

六、 08年2月區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

第6篇 大學(xué)生暑期電子公司實(shí)踐總結(jié) 2250字

關(guān)于大學(xué)生暑期電子公司實(shí)踐總結(jié)范文

大學(xué)生一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi),與外面社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)十分的少,而社會(huì)正是一個(gè)可以磨練一個(gè)人意志的地方。短期的實(shí)習(xí)讓我短暫的接觸到了社會(huì),認(rèn)識(shí)了一些社會(huì)生活的一些基本準(zhǔn)則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進(jìn)入我那漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯的第二塊試驗(yàn)田。在福賽思實(shí)習(xí)日子里,在車(chē)間,在辦公室,都有呆過(guò)一段時(shí)間。我的生活是有味道的,所以現(xiàn)在回想起來(lái),特別懷念,要不沒(méi)有這些味道,我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過(guò)去了。但不是,那種種的味道還深深的記住我的腦海里,叫人無(wú)法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的,在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識(shí),更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。

深圳是一個(gè)有著特殊活力和熱力的城市,吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊(cè)上千家公司且有不斷上漲的趨勢(shì),然而,一個(gè)公司的存活年限卻不到兩年,就在這充溢著競(jìng)爭(zhēng)和壓力城市,每天都有歡笑與淚水,有人悲傷的關(guān)掉倒閉的公司,也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。我開(kāi)始思索,公司要怎樣才能在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。

自己的工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成。

酸溜溜的味道很多人都知道是怎樣的。我在這個(gè)廠里,也嘗到了。在廠里要面對(duì)很多在我們學(xué)校里沒(méi)有的東西,就是要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)交流。我在廠里做錯(cuò)事,當(dāng)然要自己面對(duì),受到批評(píng)是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒(méi)有嘗試到過(guò)了,也只有把它咽下去了,被人批評(píng)的'感覺(jué)真的不好受埃但是我想,在學(xué)校教育人的地方,通常是用道理教導(dǎo)人的,為什么廠里就要罵人,而不仁慈一點(diǎn),跟他們的工人講道理呢?

在學(xué)校里,特別是上了大學(xué)以后,我就好久沒(méi)有嘗過(guò)辛苦的滋味了。大學(xué)的生活跟高中相比,真的差得遠(yuǎn)。但在福賽思的車(chē)間實(shí)習(xí)的日子里,我又試到了這種味道了。由早上的四個(gè)鐘,到下午的四個(gè)鐘,更慘的是有時(shí)候晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復(fù)的事情,太苦悶的事情,使人的生產(chǎn)工作積極性都是沒(méi)有的,所以到人是感覺(jué)特別的累,我想這樣的日子是可以媲美高中生活的,一樣的忙碌,但心情卻有著很大的差別。但是我想,員工們都可以這樣的堅(jiān)持下來(lái)了,為什么我就那么短的時(shí)間都不能呢?我還是堅(jiān)持下來(lái)了,而且是沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天的假??粗约侯I(lǐng)到的加班費(fèi),雖然少,但是我的辛勤所得,心理上的苦早就沒(méi)有了。就像一個(gè)廠里主管跟我說(shuō)的那樣,跟高中相比,算什么呢?真的,這已經(jīng)不算是什么了,很好的一次鍛煉機(jī)會(huì)啊,我想在以后的找工作過(guò)程中,這么累的我們都過(guò)去了,還怕什么呢?

在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里,記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我要小,這樣的現(xiàn)象,就可以說(shuō)我們的幸運(yùn)了,因?yàn)樵谖覀兊倪@個(gè)年齡,他們就要出來(lái)為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里,受著學(xué)校的保護(hù),受著家長(zhǎng)的愛(ài)護(hù),就像溫室里的花朵一樣,這次實(shí)習(xí)好比我們這些花朵走出溫室,出來(lái)前的一次練習(xí),但是還是有人受不了的,這樣的現(xiàn)象,真叫人擔(dān)心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信,經(jīng)過(guò)了這次實(shí)習(xí)以后,我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比別人強(qiáng)的,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹呢?“吃得苦中苦,方為人上人”。我想很難再有機(jī)會(huì)做流水線,這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒(méi)有選擇錯(cuò)的。很欣賞員工們的這種精神的,細(xì)心,耐心,恒心,忍耐力,精力等等,都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的。如果時(shí)間再長(zhǎng)的話,我發(fā)掘的不止只有這些。

與同事要和諧相處。

踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。

同事之間既然存在競(jìng)爭(zhēng),那么必然有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時(shí)不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方一定要照顧到對(duì)方的這種微妙心理,在對(duì)方面前注意放低姿態(tài),盡可能幫助對(duì)方提高業(yè)務(wù)水平。切忌趾高氣揚(yáng),給對(duì)方制造更大的刺激。與普通朋友相處,尚且需要保持適當(dāng)?shù)木嚯x,跟同事朋友相處,更要有“距離”意識(shí)。盡量少在同事面前抱怨單位領(lǐng)導(dǎo),指責(zé)其他同事。如果一時(shí)憋不住勁兒,非得抱怨、指責(zé)幾句才能消消氣兒,也要注意說(shuō)話的方式。提倡與同事做朋友,并不是要求跟全單位所有同事都做知心朋友,那既不可能也沒(méi)必要。我們完全可以在單位這個(gè)小圈子里有選擇地結(jié)交知心朋友。初到某個(gè)單位,先用心觀察周?chē)拿總€(gè)同事,發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)較多的同事后可主動(dòng)接近,與之向知心朋友發(fā)展。其他同事也不應(yīng)劃為異己,應(yīng)該努力保持良好的同事關(guān)系。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理的,在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過(guò),也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

第7篇 2023年電子公司銷(xiāo)售工作總結(jié) 1300字

首先我先總結(jié)一下__年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足,都是我的個(gè)人看法,稍顯幼稚,若有不妥之處請(qǐng)?jiān)彙?/p>

1、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售

2、價(jià)格差在終端零點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售的影響

3、廣告劣勢(shì)。

我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,直接放棄二批直做三批,而經(jīng)銷(xiāo)商自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了,工作做得少反而錢(qián)賺得多了,但是我們的終端市場(chǎng)都丟失了,經(jīng)銷(xiāo)商用我司的利益換來(lái)了自己的經(jīng)濟(jì)收入,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時(shí)候二批空倉(cāng)而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將無(wú)法得到提升(甚至下降),影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我們必須認(rèn)真調(diào)查,一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己將開(kāi)放更多的開(kāi)戶(hù)二批,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

制定合理的價(jià)差策略,調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性,目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高,像純凈水、奶飲料均是第一品牌,但連年旺銷(xiāo)已造成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差不夠、喪失積極性而影響了銷(xiāo)售,導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢(shì)。打個(gè)比方像我司1-5元這類(lèi)的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),在于終端零點(diǎn)給予他們來(lái)說(shuō)最多都只有1元的利潤(rùn),這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷(xiāo)產(chǎn)品老板憑什么賣(mài)我們的而不賣(mài)其他公司的暢銷(xiāo)品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見(jiàn)而知。因此個(gè)人覺(jué)得必須重視價(jià)差理順價(jià)差,在于一些剛開(kāi)始做的新品和非暢銷(xiāo)品上給予終端零點(diǎn)一些價(jià)格差上的彈性。

個(gè)人覺(jué)得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷(xiāo)售上處理得非常好,有相當(dāng)充分的彈性,如果我們有新品出來(lái)的時(shí)候如果也是這樣的一種策略,我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類(lèi)競(jìng)品。給予價(jià)格上一部分的彈性,雖然這一說(shuō)法可能會(huì)讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我們是降價(jià)銷(xiāo)售損失了自己的利益,其實(shí)不然:我們可以采取開(kāi)票價(jià)不變(甚至提高)方式以多暢銷(xiāo)品帶少新品甚至滯銷(xiāo)品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來(lái)以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷(xiāo)售,給予零點(diǎn)一定的價(jià)差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷(xiāo)量而帶來(lái)利益,最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的積極性。

相對(duì)于我們的第一競(jìng)爭(zhēng)公司康師傅來(lái)說(shuō),廣告宣傳不到位,造成品牌基礎(chǔ)下降,新品拓展不開(kāi),老品銷(xiāo)售下降的局面,老本吃光,今后就更難辦了。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)工作也主要是粘貼pop,而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過(guò)廣告對(duì)于銷(xiāo)售的拉伸作用還真是有著無(wú)法估計(jì)的影響,像是媒體、車(chē)身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對(duì)于第一競(jìng)爭(zhēng)者都處于下風(fēng)。

接下來(lái)總結(jié)下去年里自己的不足:

首先是工作態(tài)度,每天都只是想著完成公司的任務(wù),沒(méi)有自己個(gè)人的突破,工作積極性沒(méi)有開(kāi)動(dòng)起來(lái)。

然后是工作方法,有些時(shí)候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩,甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果??上в捎诮?jīng)驗(yàn)的原因在當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到事后才醒悟過(guò)來(lái),我相信在以后的工作當(dāng)中同類(lèi)型的事情我將會(huì)處理得更好。

第8篇 電子公司銷(xiāo)售工作總結(jié)精選 1300字

首先我先總結(jié)一下__年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足,都是我的個(gè)人看法,稍顯幼稚,若有不妥之處請(qǐng)?jiān)彙?經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售

2、價(jià)格差在終端零點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售的影響

3、廣告劣勢(shì)。

我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,直接放棄二批直做三批,而經(jīng)銷(xiāo)商自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了,工作做得少反而錢(qián)賺得多了,但是我們的終端市場(chǎng)都丟失了,經(jīng)銷(xiāo)商用我司的利益換來(lái)了自己的經(jīng)濟(jì)收入,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時(shí)候二批空倉(cāng)而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將無(wú)法得到提升(甚至下降),影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我們必須認(rèn)真調(diào)查,一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己將開(kāi)放的開(kāi)戶(hù)二批,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

制定合理的價(jià)差策略,調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性,目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比較高,像純凈水、奶飲料均是第一品牌,但連年旺銷(xiāo)已造成各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差不夠、喪失積極性而影響了銷(xiāo)售,導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢(shì)。打個(gè)比方像我司1-5元這類(lèi)的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),在于終端零點(diǎn)給予他們來(lái)說(shuō)最多都只有1元的利潤(rùn),這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷(xiāo)產(chǎn)品老板憑什么賣(mài)我們的而不賣(mài)其他公司的暢銷(xiāo)品呢?為了自己的利益那么他們的選擇可見(jiàn)而知。因此個(gè)人覺(jué)得必須重視價(jià)差理順價(jià)差,在于一些剛開(kāi)始做的新品和非暢銷(xiāo)品上給予終端零點(diǎn)一些價(jià)格差上的彈性。

個(gè)人覺(jué)得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷(xiāo)售上處理得非常好,有相當(dāng)充分的彈性,如果我們有新品出來(lái)的時(shí)候如果也是這樣的一種策略,我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類(lèi)競(jìng)品。給予價(jià)格上一部分的彈性,雖然這一說(shuō)法可能會(huì)讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我們是降價(jià)銷(xiāo)售損失了自己的利益,其實(shí)不然:我們可以采取開(kāi)票價(jià)不變(甚至提高)方式以多暢銷(xiāo)品帶少新品甚至滯銷(xiāo)品等一系列措施。這樣新老產(chǎn)品配合起來(lái)以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷(xiāo)售,給予零點(diǎn)一定的價(jià)差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷(xiāo)量而帶來(lái)利益,最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的積極性。

相對(duì)于我們的第一競(jìng)爭(zhēng)公司康師傅來(lái)說(shuō),廣告宣傳不到位,造成品牌基礎(chǔ)下降,新品拓展不開(kāi),老品銷(xiāo)售下降的局面,老本吃光,今后就更難辦了。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)工作也主要是粘貼pop,而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過(guò)廣告對(duì)于銷(xiāo)售的拉伸作用還真是有著無(wú)法估計(jì)的影響,像是媒體、車(chē)身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相對(duì)于第一競(jìng)爭(zhēng)者都處于下風(fēng)。

接下來(lái)總結(jié)下去年里自己的不足:

首先是工作態(tài)度,每天都只是想著完成公司的任務(wù),沒(méi)有自己個(gè)人的突破,工作積極性沒(méi)有開(kāi)動(dòng)起來(lái)。

然后是工作方法,有些時(shí)候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩,甚至可以提高自己的工作效率改變一些結(jié)果??上в捎诮?jīng)驗(yàn)的原因在當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到事后才醒悟過(guò)來(lái),我相信在以后的工作當(dāng)中同類(lèi)型的事情我將會(huì)處理得更好。

第9篇 電子公司年終工作總結(jié) 850字

電子公司年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼2024年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,在這一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成長(zhǎng)與成熟,收獲了很多,當(dāng)然要學(xué)習(xí)的更多,在此,我對(duì)自己本年度個(gè)人工作進(jìn)行了全面的總結(jié):

1.在總部對(duì)330項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研,了解330變電站系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識(shí)以及系統(tǒng)的使用,回上海后做出調(diào)研報(bào)告,電子公司個(gè)人年終工作總結(jié)。

2.參與330變電站系統(tǒng)各個(gè)模塊的屬性整理并總結(jié)成文檔。

3.根據(jù)公司要求加入公司總部廠站部sl330a項(xiàng)目組,參加了項(xiàng)目組的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)sl330a的項(xiàng)目有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

3.對(duì)oracle 10g 數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)與了解,熟悉并掌握了oracle 10g的安裝以及在實(shí)際項(xiàng)目中的應(yīng)用,對(duì)oracle 10g 中的體系結(jié)構(gòu),表空間,權(quán)限,數(shù)據(jù)文件,表,oem數(shù)據(jù)管理工具以及sql語(yǔ)言都有了深入的了解和正確的使用,通過(guò)每周周例會(huì)時(shí)間向項(xiàng)目組同事講解oracle 10g,工作總結(jié)《電子公司個(gè)人年終工作總結(jié)》。在oracle 10g 使用的過(guò)程中總結(jié)了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris 的安裝使用并對(duì)solaris系統(tǒng)做出了深入的研究,在研究的過(guò)程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現(xiàn)的段錯(cuò)誤問(wèn)題,qt4.7.2下編譯oracle驅(qū)動(dòng)的問(wèn)題,以及添加顯卡驅(qū)動(dòng)后系統(tǒng)重新啟動(dòng)不能出現(xiàn)登錄頁(yè)面問(wèn)題。并掌握了項(xiàng)目在solaris系統(tǒng)中的編譯,并學(xué)會(huì)了編譯腳本的編寫(xiě)和編譯過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目路徑的處理??偨Y(jié)編寫(xiě)了solaris系統(tǒng)的安裝說(shuō)明書(shū)。(其中包括oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、qt在solaris中的正確安裝)

5.對(duì)sl330a變電站系統(tǒng)做單元測(cè)試,在測(cè)試的過(guò)程中更加深入的了解到了sl330a變電站系統(tǒng)使用以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識(shí),協(xié)助王遠(yuǎn)、林拓等同事在solaris系統(tǒng)上做代碼調(diào)試,以及參加廠站部新員工培訓(xùn)。

6.參加sl330a變電站系統(tǒng)集成測(cè)試,在集成測(cè)試的過(guò)程中更加深入的.理解各個(gè)模塊的連接關(guān)系,以及各個(gè)模塊的在怎么樣的情況下才能夠正常的使用,對(duì)繪圖建模、前置通訊、人機(jī)界面、通信配置、拓?fù)浞?wù)等模塊的有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),在測(cè)試的過(guò)程中學(xué)會(huì)了繪制模擬主變電站、主索引圖,間隔接線圖,系統(tǒng)配置圖等,以及對(duì)裝置的熟練使用、系統(tǒng)與裝置的正確連接。

第10篇 電子有限公司年終總結(jié) 1850字

自己從20__年1月入職開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,一個(gè)月來(lái)在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,盡可能快熟悉公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶(hù)資料,盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶(hù)資源?,F(xiàn)將一個(gè)月來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié),并同2月工作計(jì)劃如下:

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項(xiàng)要求;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為,一個(gè)月來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在公司的安排下,首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí),了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線,車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中,基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,確保完成任務(wù)。

總之,通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張,產(chǎn)品性能描述不到位,語(yǔ)言組織混亂,有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá),后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶(hù)打電話,并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。

二、 明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:針對(duì)自己跟客戶(hù)交流的少,領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話,因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶(hù)相對(duì)比較特殊,都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資料,我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi),將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,逐一給打電話,介紹產(chǎn)品資料。

三、 正確對(duì)待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行,在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶(hù)需求,為客戶(hù)制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答,進(jìn)入公司時(shí),公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門(mén)實(shí)習(xí),進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之,變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足,除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外,給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低,性能比國(guó)產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。

六、__年2月區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)__年公司掌握區(qū)域銷(xiāo)售情況和客戶(hù)資料,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域,一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)作為重點(diǎn),做好相關(guān)售后服務(wù)工作,積極協(xié)調(diào)溝通好客戶(hù)和公司的關(guān)系。二是通過(guò)自己的努力,盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶(hù)資源。。

(二)、熟知同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題,給予滿(mǎn)意答復(fù)。。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

以上就是我對(duì)20__年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃,總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處,請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正

第11篇 2023年電子商務(wù)公司員工工作總結(jié) 1800字

光陰似箭,時(shí)光荏苒。不知不覺(jué)我來(lái)到__已經(jīng)兩個(gè)月了,回想起兩個(gè)月前,我還是一個(gè)剛邁出大學(xué)校門(mén)的懵懂青年。

__年7月伴著似火的驕陽(yáng),我告別了菁菁校園,帶著一抹學(xué)生的青澀,來(lái)到深圳這個(gè)充滿(mǎn)魅力和機(jī)遇的城市,展開(kāi)我人生新的篇章。剛到深圳的時(shí)候,我和其他的求職者一樣,不斷地在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷,天天在外面跑面試。在茫茫的求職生涯中,感謝__向我拋來(lái)了橄欖枝,讓我有了畢業(yè)后的第一份工作。

初到__,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,同事的照顧,讓我感受到了公司以人為本的人文關(guān)懷,使我快速融入到__這個(gè)大家庭里。公司的每一個(gè)人,不論新員工還是老員工,不論年輕的還是年長(zhǎng)的,大家互相關(guān)心,互相學(xué)習(xí),共同營(yíng)造著良好的氛圍,我為自己剛畢業(yè)就能在這樣一個(gè)優(yōu)秀的集體工作、學(xué)習(xí)、生活而感到驕傲、自豪。

年輕的我猶如初生的驕陽(yáng),充滿(mǎn)著熱情似火的朝氣,散發(fā)著活力四射的光芒。初來(lái)乍到,一切都那么的陌生而新奇,不斷地激發(fā)我的求知欲;對(duì)未來(lái)的美好憧憬,也使我更堅(jiān)定了自己踏入工作后奮斗的決心。

入職的第一天是公司對(duì)新員工的一個(gè)基礎(chǔ)的培訓(xùn),具體內(nèi)容就是公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,工作的業(yè)務(wù)流程,公司的考勤制度以及工作的方式。還有一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí),比如打電話的基本話術(shù)、證書(shū)的類(lèi)型及價(jià)格。通過(guò)一天的培訓(xùn),我對(duì)公司的業(yè)務(wù)和工作方式有了一個(gè)大致的了解。自己也嘗試地打了二十多個(gè)電話,不做不知道,做了后才知道原來(lái)自己存在很多問(wèn)題。例如剛開(kāi)始打電話時(shí),會(huì)不由自主的產(chǎn)生膽怯的心理,因?yàn)槟懬佣鴮?dǎo)致說(shuō)話的聲音比較小。在打電話的過(guò)程中,自己的思維也比較混亂,不知道該說(shuō)什么以及該怎么去說(shuō)。當(dāng)時(shí)我想到了一句話“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。培訓(xùn)的只是知識(shí),在培訓(xùn)的過(guò)程中,我們不知道自己會(huì)存在哪些問(wèn)題,只有親自做了,我們才能發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題,從而更好的去解決問(wèn)題。

有了第一天的嘗試,接下來(lái)的工作就順利很多了。雖然還是有一點(diǎn)膽怯和思維混亂,但至少我說(shuō)話的聲音比之前大了,也能和客戶(hù)有一個(gè)簡(jiǎn)單的交流。這說(shuō)明我進(jìn)步了,就證明我在成長(zhǎng)。就這樣,我在每天不斷的學(xué)習(xí)和鞏固中成長(zhǎng),我漸漸的熟悉了業(yè)務(wù)的流程和一些話術(shù)的技巧,以及業(yè)務(wù)流程的操作和推進(jìn)。在此期間,我聽(tīng)說(shuō)公司在新員工入職五天后會(huì)有一個(gè)壓力考核,就是對(duì)新員工綜合素質(zhì)以及工作期間的表現(xiàn)的觀察和考核。同時(shí)我也目睹了在我之前進(jìn)公司的員工在壓力考核中被淘汰,當(dāng)時(shí)我心里就只有一個(gè)念頭,那就是——我一定要通過(guò)壓力考核。五天的時(shí)間很快就過(guò)去了,我迎來(lái)了公司淘汰率很高的新人考核——壓力考核。在沒(méi)輪到我之前,我的心情有點(diǎn)緊張。雖然在這五天中,我不斷的去學(xué)習(xí)、去請(qǐng)教、去鞏固、去完善自己的不足,雖然證書(shū)的報(bào)價(jià)表我已經(jīng)背得滾瓜爛熟,但是說(shuō)實(shí)話,我的心里還是沒(méi)底,怕自己在考核的過(guò)程中出錯(cuò),以致于被淘汰。終于輪到我了,考核剛開(kāi)始時(shí),我心跳若狂,但是慢慢的隨著考核的進(jìn)行,我平復(fù)了下來(lái)。也使自己進(jìn)入了狀態(tài),能夠更好的去對(duì)待考核。整個(gè)考核過(guò)程下來(lái),沒(méi)有我預(yù)期的好,但也沒(méi)出什么太大的錯(cuò)誤,就這樣我順利的通過(guò)了壓力考核。

通過(guò)壓力考核后,我正式成為了__的一位新人,我知道這只是我職業(yè)生涯的剛剛開(kāi)始,以后還會(huì)有“更殘酷”的考核在等著我,我要不斷努力的奮斗,讓自己具備各方面的能力,成為一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的人。

入職的第一個(gè)月,公司為新員工安排了具體的培訓(xùn),其中包括業(yè)務(wù)方面的,也包括其他的一些對(duì)于我們不可缺少的相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。具體內(nèi)容有:銷(xiāo)售的話術(shù)、溝通的技巧、證書(shū)注冊(cè)的流程、客戶(hù)和人才的尋找及開(kāi)發(fā)、情商的管理、建筑行業(yè)的相關(guān)知識(shí)、公司的組織架構(gòu)等等在我之后的生活中有著舉足輕重的東西。培訓(xùn)的過(guò)程中,講師們不遺余力的教我們他們所知道的的東西,這一點(diǎn)我非常地感激也很榮幸自己能夠成為_(kāi)_的一份子。而且在培訓(xùn)中大家互動(dòng)做游戲,在樂(lè)趣中學(xué)知識(shí),在互動(dòng)中接受講師們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中這些年所沉淀下來(lái)的菁華。通過(guò)培訓(xùn),我知道了很多新的東西,也學(xué)到了很多新的知識(shí),同時(shí)也成長(zhǎng)了。通過(guò)培訓(xùn),讓我們武裝了自己,讓我們更具凝聚力,讓我們能夠更好的去為公司創(chuàng)造價(jià)值。

雖然培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識(shí),但是我并沒(méi)有將其完全的吸收和沉淀。我只有去實(shí)踐了,才能將這些知識(shí)給消化掉,同時(shí)也能去嘗試新的渠道。俗語(yǔ)云“授人以魚(yú),不如授人以漁”,就像于哥教給我們查找客戶(hù)和人才的方法,而不是直接給我們?nèi)瞬?。我想與其等著公司為我分配客戶(hù)和人才,還不如利用于哥教我們的方法自己去找。

第12篇 在電子科技公司實(shí)習(xí)總結(jié) 1800字

一、前言

所謂實(shí)習(xí),就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會(huì),在無(wú)限大的書(shū)本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí),發(fā)掘自己的實(shí)力,尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),我于今年年初,到廣東洛貝電子科技有限公司西北營(yíng)銷(xiāo)中心新疆代理處實(shí)習(xí)、工作。

二、公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于2003年,現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的集團(tuán)企業(yè),致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來(lái),公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首,秉承中華養(yǎng)生學(xué)說(shuō)并結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的成果,精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來(lái)王、電磁爐等產(chǎn)品。

( 一)、公司理念:科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

1、司定義: 以品類(lèi)戰(zhàn)略為核心,以差異化產(chǎn)品為手段,運(yùn)用中華養(yǎng)生文化,引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,致力于成為中國(guó)養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位:科技:科學(xué)的技術(shù),智慧的力量,集成精益求精的產(chǎn)品 、養(yǎng)生:生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì):生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo): 成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌 基本思路: 堅(jiān)持一條主線: 持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品,致力于成為中國(guó)“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。 主攻兩個(gè)重點(diǎn): 自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力; 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng): 智能化控制、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用; 實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破: 技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營(yíng)突破; 推進(jìn)六大工程: 文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營(yíng)銷(xiāo)、流程建設(shè)

三、 企業(yè)文化:

關(guān)于水: 天下莫柔弱于水,攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝; 水無(wú)色,折射太陽(yáng)的光輝,可以映出美麗的彩虹; 水無(wú)味:可以泡出口齒留香的茗茶; 水無(wú)形:圓必旋,方必折,溫柔洶涌,適時(shí)而動(dòng); 水無(wú)態(tài):為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云, 水幾于道,道無(wú)所不在,上善若水,利萬(wàn)物而不爭(zhēng); 關(guān)于貝: 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪,貝最終孕育出奪目的珍珠; 具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài) 具有涵蘊(yùn)不幸、抵御磨難的氣度 具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。 最終,貝成全了自己,也成就了珍珠。

四、本次實(shí)習(xí)概況

1、對(duì)于無(wú)市場(chǎng)的市縣、團(tuán)場(chǎng)等,我們會(huì)到本地市場(chǎng)調(diào)研,與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流溝通,進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。2、對(duì)于已有的市場(chǎng),我們會(huì)幫經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)策劃,使當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)有更深入的理解,使購(gòu)物者獲得最大的權(quán)益和滿(mǎn)意,給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的效益。3、對(duì)于一些潛在客戶(hù),我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,說(shuō)出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),使客戶(hù)了解、信服。4、對(duì)于一些同行或懂行的客戶(hù),自己量力而行,虛心學(xué)習(xí)、討教,千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)。5、在工作行程安排上還有待考慮安排,要有,提高工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚,實(shí)地考察能力不足;7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí),全力配合我們市場(chǎng)部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事,我們建議每周應(yīng)該開(kāi)一次會(huì),討論問(wèn)題,交流9、在尋找新客戶(hù)的同時(shí),要不斷對(duì)舊客戶(hù)進(jìn)行回訪,保持一定聯(lián)系,讓客戶(hù)接受你,知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考,要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和話費(fèi)12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷(xiāo)售流程,客戶(hù)開(kāi)發(fā)、接待、咨詢(xún)、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程。五、實(shí)習(xí)感悟從進(jìn)入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng) 。當(dāng)然,我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想、展示自我的平臺(tái)。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧,重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照。我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),更加的勤奮與努力,把工作做得更好!我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己,遇到困難不退縮,讓自己的工作更順利的開(kāi)展起來(lái),要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事,這樣公司才能越走越遠(yuǎn),規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣,公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奮斗,終會(huì)發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上,公司規(guī)模發(fā)展更壯大!

第13篇 飛達(dá)電子有限公司實(shí)習(xí)總結(jié) 1600字

轉(zhuǎn)眼之間五個(gè)星期過(guò)去了,校內(nèi)erp企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)在各公司,各部門(mén),各區(qū)域人員忙碌的身影中結(jié)束了。在這短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,大家都直呼erp使我們?cè)谀M,在游戲中得到了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),獲益匪淺。

erp實(shí)習(xí)心得

得知erp系統(tǒng)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用之后,我格外珍惜這次在學(xué)校erp實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹爸荒軓慕滩纳蠈W(xué)習(xí)一些理論知識(shí),而在實(shí)習(xí)中,雖然我是讀財(cái)政學(xué)的,而我在這次實(shí)習(xí)中是從事銷(xiāo)售主管的工作,跟我的專(zhuān)業(yè)不掛鉤,但我可以通過(guò)實(shí)際工作,結(jié)合已學(xué)的理論知識(shí),領(lǐng)會(huì)掌握,培養(yǎng)實(shí)際操作能力,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我們e11飛達(dá)電子股份有限公司,實(shí)際成員有13人,分為行政部,人力資源部,財(cái)務(wù)部,物流部,市場(chǎng)部,信息部,生產(chǎn)部這七個(gè)部門(mén)。分別由一到兩個(gè)比較熟悉本部門(mén)業(yè)務(wù)的同學(xué)擔(dān)任部門(mén)主管。我們公司的戰(zhàn)略是為客戶(hù)提供快捷,優(yōu)良,價(jià)宜的產(chǎn)品和服務(wù),努力塑造自有品牌和企業(yè)形象,與用戶(hù)在合作中共同發(fā)展。我們將致力于全面提升公司的技術(shù)水準(zhǔn),追蹤世界先進(jìn)水平,擴(kuò)大產(chǎn)品的多樣性和競(jìng)爭(zhēng)力,力爭(zhēng)形成生產(chǎn)一代,預(yù)研一代,儲(chǔ)備一代的產(chǎn)品格局,保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,成為廣州乃至全國(guó)電子制造行業(yè)中的一支重要的和不可或缺的中堅(jiān)力量。

而根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),我們公司在第八年以p1為主打,從第九年開(kāi)始以p2為拳頭產(chǎn)品,先后大力發(fā)展本地與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)全體員工的辛勤工作和不懈努力,公司的三年模擬經(jīng)營(yíng)順利結(jié)束,取得了與預(yù)定目標(biāo)相符的結(jié)果。而我在e11飛達(dá)電子股份有限公司中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售主管這一崗位,大家都戲稱(chēng)我掌握了公司的存亡,沒(méi)單就沒(méi)生產(chǎn),整個(gè)公司都運(yùn)作不了。一開(kāi)始,我真的不知道銷(xiāo)售主管的實(shí)際工作是什么,工作下來(lái),原來(lái)銷(xiāo)售主管的工作也挺重要的,要去把自己的公司sell出去,把單接回來(lái),與客戶(hù)談判產(chǎn)品價(jià)格,這些對(duì)于我這個(gè)仿佛天生不太善于交際的人來(lái)說(shuō),這可真是一個(gè)挺為難的事情,但這次實(shí)習(xí)使我的交際能力提高了不少。

在此次的erp實(shí)習(xí)中,銷(xiāo)售的工作主要是與客戶(hù)建立產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系,運(yùn)作的全過(guò)程都必須嚴(yán)格遵循一定的規(guī)則。首先,生產(chǎn)制造公司每年需投入一定的廣告宣傳費(fèi)用,以提高公司知名度,美譽(yù)度,維持和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。公司每年投入的廣告費(fèi)用數(shù)額及財(cái)務(wù)核算,應(yīng)遵循國(guó)家稅法的有關(guān)規(guī)定,不然,稅務(wù)部門(mén)與工商管理部門(mén)有權(quán)查處公司的違規(guī)行為。每年年初的訂貨會(huì)上,公司要發(fā)布當(dāng)年廣告宣傳投入情況,廣告宣傳的主要內(nèi)容及訴求重點(diǎn)。客戶(hù)公司可根據(jù)廣告投入和廣告宣傳內(nèi)容評(píng)選出“市場(chǎng)推廣優(yōu)秀公司”,獲得“市場(chǎng)推廣優(yōu)秀公司”的企業(yè)可以?xún)?yōu)先選擇客戶(hù)談判。我們公司由于在第八年的廣告投入缺乏經(jīng)驗(yàn),喪失了優(yōu)先選擇客戶(hù)的機(jī)會(huì),所以接的單很少,賺的錢(qián)很少,更一度出現(xiàn)財(cái)務(wù)緊張的局面,但我們吸取教訓(xùn),終于在第十年的訂貨會(huì)上成功成為“市場(chǎng)推廣優(yōu)秀公司”,得到了很好的機(jī)會(huì)與客戶(hù)談判,使得我們?cè)谧詈笠荒耆〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī),凈利潤(rùn)將近兩千萬(wàn)。我們公司更開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng),有著很好的發(fā)展前景。其次,必須在年初制定好本年的銷(xiāo)售計(jì)劃,合理計(jì)劃和安排當(dāng)年的工作。進(jìn)行銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,與財(cái)務(wù)部溝通,按時(shí)支付各項(xiàng)費(fèi)用。實(shí)行訂單管理,每筆交易都必須簽定銷(xiāo)售合同,填制銷(xiāo)售訂單,并要及時(shí)傳送到生產(chǎn)部。還要跟蹤訂單的執(zhí)行情況,協(xié)助財(cái)務(wù)部做好貨款回收工作。到了期末要進(jìn)行銷(xiāo)售費(fèi)用統(tǒng)計(jì),報(bào)給財(cái)務(wù)部,并提交當(dāng)年銷(xiāo)售總結(jié)。遺憾的是,由于只是“模擬實(shí)習(xí)”的緣故,時(shí)間不夠充分,一天的課就代表著兩個(gè)季度的完結(jié),所以有些工作只能大概的進(jìn)行一點(diǎn)。

erp實(shí)習(xí)小結(jié)

在提交了第十年公司市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作總結(jié)與其他相關(guān)資料之后,本次的erp實(shí)習(xí)便正式結(jié)束了。雖然這次模擬實(shí)習(xí)仿佛一次游戲,但在我的眼里,它卻是我們就業(yè)前的模擬戰(zhàn)場(chǎng),它允許我們出錯(cuò),只要在出錯(cuò)后能及時(shí)補(bǔ)救,而在模擬實(shí)習(xí)中的出錯(cuò),也是我們?cè)趯?shí)際工作中出錯(cuò)的可能,這有助于我們?cè)黾幼陨淼膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高自身的素質(zhì)。感謝erp!

第14篇 2023年電子公司品管部總結(jié) 1550字

我于__年7月11日,加入利鑫電子有限公司,在 公司各位領(lǐng)導(dǎo)下和各位工作同事的密切配合下,愛(ài)崗敬業(yè),思想堅(jiān)定,迅速融入公司的團(tuán)體中,較好地完成自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的其他工作,我忙碌中不斷適應(yīng),不知不覺(jué),已到了年底,收獲良多,在此對(duì)自己在公司半年的工作做一份總結(jié)。

第一:工作表現(xiàn)

不斷了解,及掌握了公司的品管政策,及各種品質(zhì)管控手法嚴(yán)格執(zhí)行公司里的品質(zhì)政策,處處以身作則,不斷提升自己的品質(zhì)觀念意識(shí),監(jiān)督作業(yè)員嚴(yán)格按作業(yè)指導(dǎo)書(shū),規(guī)范組裝,主要負(fù)責(zé)成品檢驗(yàn),來(lái)料檢驗(yàn) 等工作。在 平時(shí)的檢驗(yàn)工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能及時(shí)通知負(fù)責(zé)人或相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人,使得問(wèn)題及時(shí)解決。

加入公司以來(lái),尤其是在出貨時(shí),人手不夠,要去訂木箱,又要檢驗(yàn),保障產(chǎn)品質(zhì)量,任務(wù)艱巨,在此期間,及時(shí)完成采購(gòu),送檢的物料,多次送來(lái)物料,不符合廠工藝要求等,任務(wù)重,困難多,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下,能順利完成這些任務(wù),印象最深的是加工商,送來(lái)的4、6寸傳動(dòng)導(dǎo)輪軸,此加工商的規(guī)模相對(duì)較小,在品質(zhì)管理也相對(duì)薄弱,不斷去要求加工商,按照我們公司工藝要求去執(zhí)行,要求他們進(jìn)行檢驗(yàn)與圖紙對(duì)比測(cè)量,為了保證送來(lái)的物料品質(zhì)合格,雖然辛苦,可是看到最后的工作成果也很是欣慰。

在工作中盡職盡責(zé),及時(shí)完成各領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),同時(shí)在這些壓力中不斷熟悉各種機(jī)器,組裝等,在各個(gè)環(huán)節(jié)完成后對(duì)機(jī)器進(jìn)行老化試驗(yàn),及時(shí)交老化檢驗(yàn)報(bào)告。

在工作態(tài)度上嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求,做到按時(shí)上班,不遲到,不曠工,服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),不搞情緒化,自覺(jué)履行,工作職責(zé),認(rèn)真主動(dòng)完成本職工作任務(wù)。

總體來(lái)說(shuō)今年的工作努力而有成效,因組裝人力不夠,積極協(xié)助生產(chǎn)完成備貨,保證成品機(jī)及時(shí)進(jìn)倉(cāng)和出貨,以下作出下步動(dòng)作,規(guī)范管理,機(jī)器長(zhǎng)期老化試驗(yàn),對(duì)試驗(yàn)方法報(bào)告規(guī)范化的管理,并每周及時(shí)提交周表,協(xié)助進(jìn)行部門(mén)文件編制和管理,除了完成自己的本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)外,更是積極配合同事去完成各種工作,更為部門(mén)的工作流程,越來(lái)越完善的目標(biāo)不斷努力。

第二 :主要收獲及體會(huì)

加入利鑫電子有限公司,在繁忙的工作中不斷學(xué)習(xí),不斷成長(zhǎng),可謂收獲良多,對(duì)公司的物料及相關(guān)機(jī)器加深了了解,因?yàn)闄z驗(yàn)各種原物料,甚至到生產(chǎn)每天組裝,了解物料的功能與特性,對(duì)這些物料的特性越來(lái)越熟悉,加入公司之前對(duì)繞線機(jī)認(rèn)識(shí)是很少,甚至沒(méi)看到過(guò),而現(xiàn)在對(duì)公司的各種繞線機(jī)已經(jīng)有了深刻的認(rèn)識(shí),熟悉了關(guān)于繞線機(jī)的各種標(biāo)準(zhǔn),也熟悉了相關(guān)檢驗(yàn)方法、測(cè)量工具,同時(shí)在工作中也掌握了各種測(cè)量工具的使用,并能實(shí)際去完成檢驗(yàn)工作,對(duì)品質(zhì)管理有了更全面的認(rèn)識(shí),同時(shí)不斷提高自己的品質(zhì)意識(shí),去促進(jìn)產(chǎn)品的提升,工作經(jīng)常遇到困難,最深的體會(huì)就是不能害怕困難,更不能因?yàn)槔щy而不去完成工作任務(wù),最正確的態(tài)度是面對(duì)困難,把困難點(diǎn)逐一列出來(lái)、并有針對(duì)性地去想妥善的方法去解決,而需要其他同事,其它部門(mén)配合的時(shí)候,更是將就溝通技巧,這樣才能得到別人的幫助。

第三 :不足之處及需要改進(jìn)的地方

今年我做了一定的工作,也取得了一些成績(jī),但距領(lǐng)導(dǎo)及同事的要求,也還有一些差距,比如公司的主要機(jī)器是環(huán)型機(jī),平繞機(jī)。但我于常用的規(guī)范及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)還不夠了解,缺乏經(jīng)驗(yàn),這將在后續(xù)的工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)并掌握測(cè)量方法和規(guī)范以進(jìn)一步把握公司及其的品質(zhì)關(guān)鍵管控點(diǎn)。

同時(shí)工作中也發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)驗(yàn)還未完善。沒(méi)有一套標(biāo)準(zhǔn)化的方法可供參考,而都需憑工作經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)這樣往往就容易出現(xiàn)漏洞,希望在后續(xù)工作能夠完善。

決心在后續(xù)工作加倍努力,發(fā)揚(yáng)成就客服不足,以對(duì)工作事業(yè)高效負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,學(xué)習(xí)他們好的工作經(jīng)驗(yàn),利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)機(jī)器相關(guān)知識(shí),不斷提升自身的工作技能和工作能力,為能成為公司滿(mǎn)意.領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意.同事滿(mǎn)意的員工而努力。

第15篇 電子公司的實(shí)習(xí)報(bào)告的總結(jié) 3150字

電子公司的實(shí)習(xí)報(bào)告的總結(jié)

一、 實(shí)習(xí) 時(shí)間 :

20__-4-7~20__-4-21

二、 實(shí)習(xí)地點(diǎn):

珠海大業(yè)電子有限公司

三、 指導(dǎo)老師 :

張老師、黃老師

四、 實(shí)習(xí)目的:

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程專(zhuān)業(yè) 以及其他任何專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐 性教學(xué)環(huán)節(jié),是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析 問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練 ,同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè) 設(shè)計(jì)選題及設(shè)計(jì)工作原始資料的來(lái)源,為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作,提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量,是提高學(xué)生業(yè)務(wù) 素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。

1、 訓(xùn)練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理 工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力

2、 培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,將學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化

3、 培養(yǎng)學(xué)生熱 愛(ài) 勞動(dòng) 、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)

4、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理

5、 基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程

6、 了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法

7、 了解和體驗(yàn)生產(chǎn)過(guò)程中的各種辛酸

五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容和體會(huì) 心得:

在一開(kāi)始的插件中,我的任務(wù)是插四個(gè)二極管和兩個(gè)電阻(一塊電板),開(kāi)始的時(shí)候,我按照的是主觀交給我的方法去插,不過(guò),插著插著,我就發(fā)現(xiàn)了,這樣插下去就有點(diǎn)跟不上其他同學(xué) 的速度,我就跟身旁的同學(xué)商量了一下,因?yàn)樗墓ぷ骱臀业牟畈欢?,我?lái)插八個(gè)二極管,她就負(fù)責(zé)插四個(gè)電阻,這樣下來(lái),我們就基本上可以跟上了,這是其中的一個(gè)方法吧。到第三天,我就和一位同學(xué)換了一下位置,感受一下不同的元件的插法,嘗試去了解其中的技巧所在,找到一些方法來(lái)更快地插件方法,這可以使我在后來(lái)的實(shí)驗(yàn) 中掌握到好的方法,提高插件速度,節(jié)省更多的時(shí)間來(lái)完成下面的工序。在全部完成之后,我就去焊電蚊拍的開(kāi)關(guān),當(dāng)然了,我認(rèn)為這是我應(yīng)該最有價(jià)值的一種工作,因?yàn)檫@需要我拿起電烙鐵去焊,這是因?yàn)槲业暮附蛹夹g(shù)不怎么樣的原因,雖然我在上個(gè)寒假 的假期時(shí)有去做過(guò)寒假工,雖說(shuō)也是電子廠,不過(guò)那是我拿電烙鐵的時(shí)間和機(jī)會(huì)并不多,因?yàn)槊總€(gè)人 的工種都不同的原因,我這個(gè)做測(cè)試的幾乎沒(méi)有拿過(guò)電烙鐵去焊,在平時(shí)的時(shí)候又很少拿電烙鐵來(lái)焊,所以這次的焊接工作我也覺(jué)得是蠻期待的。但事與愿違,剛開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得不怎么樣,不過(guò)焊久了就覺(jué)得有點(diǎn)難了,怎么說(shuō)呢,一來(lái)我很少拿烙鐵來(lái)練習(xí)焊接,所以焊出來(lái)的效果就不敢恭維了,速度就相對(duì)其他的同學(xué)就慢了很多,雖然我并不是十分在意工資的多少,不過(guò)年 輕人難免會(huì)有攀比的心理,所以相比之下就有些羞愧;

二來(lái)就是工作環(huán)境的問(wèn)題,因?yàn)樽鳛橐晃粚W(xué)生,我們剛來(lái)報(bào)告 ,工廠 的環(huán)境與學(xué)校 的環(huán)境是完全的不同,這里的環(huán)境雖說(shuō)不是很差的那一種,但也絕對(duì)不會(huì)比學(xué)校的好,在學(xué)校的時(shí)候,我們?cè)谶M(jìn)行焊接時(shí),雖有些松香煙,但絕不會(huì)很糟糕,但在這,簡(jiǎn)直是漫天煙霧,也許會(huì)夸張,但這只是形容了一下我們的環(huán)境比較差,這就使我有點(diǎn)難以適應(yīng)了,過(guò)多地吸進(jìn)這松香的煙,令我有點(diǎn)頭暈,也導(dǎo)致了我工作的速度。但是在焊接過(guò)程中我也認(rèn)識(shí) 到了焊接的基本方法之一,其基本操作“五步法”:準(zhǔn)備施焊,加熱焊件,熔化焊料,移開(kāi)焊錫,移開(kāi)烙鐵(又“三步法”)看似容易,實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容,但焊接考核 逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo),可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思,戒驕戒躁,慢慢來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我 的過(guò)程中,我拿著烙鐵的手不抖了,送焊錫的手基本能掌握用量了,焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí),對(duì)焊接的恐懼早已消散,取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到,看似簡(jiǎn)單的,實(shí)際上可能并非如此。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西,.待電烙鐵加熱完全后,到底是先涂助焊劑還是先掛錫,我采用后者,有人采用前者。

都焊出來(lái)了,但我在焊接的過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況,而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎,不明白。辛苦地渡過(guò)了幾天的焊接工作,可能看到別的同學(xué)的工作好像很簡(jiǎn)單,就要求換了其他的崗位,進(jìn)行電吹風(fēng)的外殼組裝,看起來(lái)容易,實(shí)際并不是這樣的,這就是我做了一天組裝后的'感覺(jué)。開(kāi)始跟我的同伴做的時(shí)候好像就有點(diǎn)后悔,這是為什么呢,我們也難以敘說(shuō),組裝的步驟比較多,既要用502膠水 來(lái)沾電吹風(fēng)的指示燈,又要裝線、拍殼,打螺絲釘,這還要保證在表面看不到其上面的合裝的縫隙,即使做完了,這還不算完工,把裝好的電吹風(fēng)拿起檢測(cè),要檢測(cè)合格才算是我們做好的,如果檢測(cè)到有問(wèn)題的電吹風(fēng)就是我們倒霉,不算我們的,可以說(shuō)是白做了,這樣下來(lái),有一個(gè)感覺(jué): 1毛半組裝一個(gè)電吹風(fēng),不好賺啊,這也導(dǎo)致了有一天我們只有3塊9的工資,簡(jiǎn)直沒(méi)面子啊。一直堅(jiān)持 ,又把這工作做好了,我們又換到了一份看起了簡(jiǎn)單的工作,因?yàn)槠渌耐瑢W(xué)合作 ,四個(gè)人一天可以做到7、8箱的份量,而我們?nèi)撕献饕惶熘皇亲龅?箱的份量,手腳慢,這是覺(jué)得不好意思啊,我們也只是放二極管,把電吹風(fēng)馬達(dá)的整流橋給焊好,卻又有點(diǎn)慢,這能不慚話愧嗎?可能也是那一句不做不知道,一做嚇一跳?。∈聦?shí)與愿望 是兩回事,通常美好 的都會(huì)被現(xiàn)實(shí)所打敗的一敗涂地。不過(guò),這也是應(yīng)該的,社會(huì) 事實(shí)就是這樣,我們做的這樣,也是比較好的了,起碼主管沒(méi)有太多地去責(zé)罵我們。

一直堅(jiān)持,我們終于完成了12天的實(shí)習(xí)內(nèi)容,在這12天中,我也了解到了工作的西辛苦,和賺錢(qián)的艱辛了。這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們帶來(lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn) ,提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉 的大舞臺(tái),同時(shí)也給我提供了一個(gè)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì);鍛煉我的動(dòng)手能力,也只有在在這一次我們?cè)诘谝痪€上的實(shí)習(xí),真的學(xué)會(huì) 了很多的東西,起碼我們都獲得了動(dòng)手實(shí)操的機(jī)會(huì),不會(huì)是只是會(huì)說(shuō)而不會(huì)做的花 瓶吧,也知道了在底層工作的勞動(dòng)者的種種酸甜苦辣,這對(duì)我們后來(lái)的學(xué)習(xí) 有很大的啟示 。

這次實(shí)習(xí)是按件數(shù)計(jì)勞動(dòng)成果的,多勞多得,所以也大大的提升了我的辦事效率。當(dāng)然了,因?yàn)槭前磩谟?jì)算我們的工資,這又使我們更加地勤奮地工作,不過(guò)說(shuō)句實(shí)話,其實(shí)這次的實(shí)習(xí)我們并不會(huì)賺到很多的錢(qián),可能也有的同學(xué)會(huì)支出不均,支出大于收入 ,所以這又鍛煉了我們的另一個(gè)能力,那就是管財(cái),理財(cái) 了,讓我們這些在象牙塔里的雛鳥(niǎo) 知道什么叫做社會(huì)生活 ,那并不是我們平時(shí)沒(méi)有節(jié)制地去根據(jù)自己的喜好去花錢(qián),一分一毫都來(lái)之不易,那都是我們父母 的血汗來(lái)的,所以說(shuō),我們所賺的一兩百塊也都是我們的血汗所得,真的是來(lái)之不易。我學(xué)會(huì)了勤儉 節(jié)約 的好習(xí)慣 ,理解到什么是“粒粒皆辛苦”,的名句,在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那點(diǎn)血汗錢(qián)時(shí),在我自己也到辛辛苦苦地工作,拿到用自己血汗掙回來(lái)的工資時(shí),才真正的體會(huì)到“錢(qián)”是來(lái)之不易,日后用錢(qián)時(shí)不能不三思而后行??梢哉f(shuō)這次實(shí)習(xí)給我上了一堂無(wú)形的思想道德 課,讓我受益匪淺,教育深刻。

當(dāng)然了,我們作為當(dāng)代的大學(xué) 生,我們應(yīng)該越早體會(huì)到這些,這能就越好地鞭策我們?nèi)プ晕以鲋?,學(xué)好我們要學(xué)的,要了解的種種有用的知識(shí),說(shuō)句現(xiàn)實(shí)點(diǎn)的話吧,那也要我們起碼不要在廠里的第一線工作吧,那我不是要鄙視底層勞動(dòng)者的意思,那純屬是我自己的個(gè)人意見(jiàn)吧了,既然我們掌握一定的知識(shí)就能應(yīng)該運(yùn)用到適當(dāng)?shù)牡胤?,第一線的生產(chǎn),應(yīng)該還是留給一些暫時(shí)只能勝任這崗位的工人吧?;蛟S我們會(huì)在開(kāi)始到社會(huì)工作時(shí)也會(huì)工作在第一線,但相信這會(huì)是短暫的,因?yàn)槲覀冋莆樟艘欢ǖ闹R(shí),那當(dāng)然也是我們學(xué)好知識(shí)之后的事,這就是我們要努力學(xué)習(xí)的最好選擇 了:第一線工人還是技術(shù)人員或者是其他更好的職位。

大業(yè)電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì),我們非常地感謝 大業(yè)電子廠給我們的機(jī)會(huì),也很感謝學(xué)校老師為我們做的鋪墊和聯(lián)系。這次實(shí)習(xí)為我們踏上就業(yè) 的人生 路 上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

電子公司的實(shí)習(xí)報(bào)告的總結(jié)

2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)總結(jié):電子公司實(shí)習(xí) 十五篇

3. 基泰:您好! 我這邊是惠州基泰電子有限公司,我姓黃!接線員:有什么事?基泰:是這樣的,我們公司是生產(chǎn)觸摸屏的,可以麻煩你轉(zhuǎn)接一下采購(gòu)部嗎?接線員:不可以!嘟,嘟,嘟……當(dāng)找到合適的客戶(hù),就會(huì)詢(xún)問(wèn)他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應(yīng)情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹,當(dāng)然覺(jué)得對(duì)方公司有希望會(huì)用到我們需要的產(chǎn)品,就會(huì)約個(gè)時(shí)間去拜訪客戶(hù)公司
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)電子信息

  • 2023最新電工電子實(shí)訓(xùn)總結(jié) 四篇
  • 2023最新電工電子實(shí)訓(xùn)總結(jié) 四篇99人關(guān)注

    電子電工實(shí)訓(xùn)是職業(yè)教育中的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們了解手工錫焊和收音機(jī)的基本知識(shí),使我們掌握焊接的工具、要求、方法,了解現(xiàn)代電子工藝中焊接的方法,掌 ...[更多]

  • 2023電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 九篇
  • 2023電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 九篇92人關(guān)注

    電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了,在瑪世的實(shí)訓(xùn)期間,我收獲了不少東西,也得到了一絲上班的感覺(jué)。首先,公司式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的。除了網(wǎng) ...[更多]

  • 2023年電子公司銷(xiāo)售工作總結(jié) 四篇
  • 2023年電子公司銷(xiāo)售工作總結(jié) 四篇65人關(guān)注

    首先我先總結(jié)一下xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足,都是我的個(gè)人看法,稍顯幼稚,若有不妥之處請(qǐng)?jiān)彙?、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售2、價(jià)格差在終端零點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售的 ...[更多]

  • 2023年電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié) 三篇
  • 2023年電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié) 三篇54人關(guān)注

    理論加實(shí)踐的模擬,讓學(xué)生擁有的自主權(quán),開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維,為以后的工作打下一定的技術(shù)基礎(chǔ),在大三的最后的一個(gè)學(xué)期里能上到這么一門(mén)課程——電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn),實(shí)在是 ...[更多]

  • 電子公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 十五篇
  • 電子公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板 十五篇33人關(guān)注

    實(shí)習(xí)結(jié)束,接下來(lái)我們需要面臨的更多,不過(guò)對(duì)于我來(lái)說(shuō),已經(jīng)不在是實(shí)習(xí)生,厭倦那樣的大學(xué)生活,主與被的關(guān)系,就是這個(gè)社會(huì)生存的基本原則,原則在規(guī)則中慢慢的消失,而規(guī)則就是 ...[更多]

  • 電子技術(shù)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 五篇
  • 電子技術(shù)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 五篇32人關(guān)注

    開(kāi)學(xué)的第一周,我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于新學(xué)期里的新課程、新知識(shí),我有種迫不及待的感覺(jué)。在這一學(xué)期里,我們首先接觸的是對(duì)電子元件的初 ...[更多]

  • 電子技術(shù)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 五篇
  • 電子技術(shù)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 五篇30人關(guān)注

    關(guān)于電子技術(shù)的實(shí)訓(xùn)總結(jié)開(kāi)學(xué)的第一周,我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課,電子技術(shù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)。對(duì)于新學(xué)期里的新課程、新知識(shí),我有種迫不及待的感覺(jué)。在這 ...[更多]

  • 電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié) 三篇
  • 電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié) 三篇19人關(guān)注

    理論加實(shí)踐的模擬,讓學(xué)生擁有更多的自主權(quán),開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維,為以后的工作打下一定的技術(shù)基礎(chǔ),在大三的最后的一個(gè)學(xué)期里能上到這么一門(mén)課程——電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn),實(shí) ...[更多]