成功總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023年個(gè)人總結(jié)范文：離成功又近了一步

在寫這篇總結(jié)之前，首先我要感謝我的家人，沒有父母做為堅(jiān)強(qiáng)的后盾我永遠(yuǎn)不可能有今天的收獲，所以在這里我要向我辛勞的父母說一聲爸媽辛苦了?。。。?/p>

每年到了年終我都會(huì)認(rèn)真仔細(xì)總結(jié)一年來走過的路，以指導(dǎo)我下步將要走的路。過去的一年感覺很不平凡，是我的一生中第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的年份，想想去年的這個(gè)時(shí)候真的不知道怎么渡過的，今年年初我為自己定下兩個(gè)目標(biāo)，一是孩子今年順利完成治療，身體一切正常起來，二是一級(jí)建造師能順利考過。奔這這兩個(gè)目標(biāo)，我一直默默的努力著，從三月份開始遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，背井離鄉(xiāng)，每天學(xué)習(xí)工作，每次休假就是找孩子去北京治療時(shí)，回家匆忙的陪孩子去北京然后就回工地上班，多少個(gè)日夜沒有和家人在一起好好團(tuán)聚過，想想心里都是難過，終于老天開眼了，孩子今年也順利的治療完成，又回來了昔日的活潑健康，我的一建夢(mèng)也終于實(shí)現(xiàn)，為我以后的路指明的方向，奠定了基礎(chǔ)，這個(gè)夢(mèng)是多少工程人為之追求的，有人為這個(gè)證差點(diǎn)自殺的，我在想如果今年我也沒有通過，那我現(xiàn)在會(huì)怎么樣呢，因?yàn)楦冻龅奶嗔?，而且我太需要這個(gè)證了，幸運(yùn)的是它屬于了我。記得每次有人到我房間看到我房間內(nèi)兩穗稻谷就會(huì)問這是什么寓意，今天我想說這是我的兩個(gè)夢(mèng)想，它今天終于收獲了，這是兩個(gè)吉祥的稻谷，我要把這兩個(gè)吉祥的稻谷拍下來這張相片要一直激勵(lì)我前進(jìn)。想起__的日日夜夜，我無時(shí)無刻不在想這一年我期待的太久，這一年是我在火車輪子上渡過的最多的一年，這一年也是我摸著石頭過河到總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)的一年，今年被北京公司評(píng)為優(yōu)秀監(jiān)理工程師，也是一個(gè)意外，我所負(fù)責(zé)的標(biāo)段在全線屬于第二名，而且是從未出過事情的標(biāo)段，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任也是最高的，我想如果我在這里繼續(xù)下去的話，沒多久會(huì)得到提升的，至少可以是個(gè)副處長(zhǎng)的職務(wù)或者總監(jiān)，但是我的夢(mèng)比這個(gè)更大，我的夢(mèng)是要做一名優(yōu)秀的工程管理者，多學(xué)習(xí)一下工程管理方面的經(jīng)驗(yàn)，所以明年要先從項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)位置開始做起，做一個(gè)合格的管理者，最終成立自己的工程公司或者勞務(wù)公司，這才是我的夢(mèng)。

展望__已俱備起飛條件的我定能把握好方向，走好下步路，前面的路很艱難，也更加有挑戰(zhàn)性，不能因一時(shí)的勝利沖昏了頭腦，等著我的是更大的挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信在這堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我定能筑起人生的輝煌，相信我的__會(huì)更加精彩，明年的這個(gè)時(shí)候再看我走過的路吧，到時(shí)候我想驗(yàn)證今天的寓言

【第2篇 成功的班主任的教學(xué)工作總結(jié)

很小的時(shí)候看過一部電影《苗苗》，影片中那個(gè)美麗，熱情的女老師苗苗，第一次面對(duì)淘氣的學(xué)生們時(shí)興奮地說：“從今天開始，我就是你們的老師了!”她那句甜美的話語打開了我的教師之夢(mèng)。我于1994年畢業(yè)于天津師范學(xué)校，XX年完成天津師范大學(xué)教育學(xué)本科學(xué)習(xí)。作為一名成功的班主任，其行為首先表現(xiàn)出的特點(diǎn)是：有理想，愛學(xué)生，能為學(xué)生的成長(zhǎng)奉獻(xiàn)出身心，具有做好自己班級(jí)工作的各方面的才能。

一、勤于深入學(xué)生的生活。

我樂于走進(jìn)學(xué)生的生活，全面了解學(xué)生的思想面貌、智力狀況、健康狀況、生活經(jīng)歷、個(gè)性特征、興趣愛好及生活環(huán)境等，掌握班級(jí)總貌、特點(diǎn)及基本傾向，制定出切實(shí)可行的教育計(jì)劃。在與學(xué)生日常的實(shí)際接觸中，及時(shí)地把握班級(jí)的動(dòng)態(tài)，對(duì)班級(jí)新出現(xiàn)的有利和不利因素能隨時(shí)予以具體的引導(dǎo)和控制。變間接、簡(jiǎn)單的“遙控式”管理為直接、具體的“走動(dòng)式”管理，避免工作的主觀性和盲目性。我參與他們的各種活動(dòng)，和他們一起堆雪人，一起排練節(jié)目，一起下棋…我尊重、愛護(hù)和關(guān)心學(xué)生，深入學(xué)生，對(duì)他們充滿熱情，學(xué)生對(duì)我產(chǎn)生心理認(rèn)同，“親其師，信其道”，教育也便成功了一半。

二、勤于觀察。

要獲得關(guān)于學(xué)生的第一手資料，班主任就要事事留心、時(shí)時(shí)注意、處處發(fā)現(xiàn)，我在課堂上觀察學(xué)生的注意狀況、情緒表現(xiàn)、答題的正誤和角度、作業(yè)的質(zhì)量和速度，在課外活動(dòng)中觀察學(xué)生的活動(dòng)能力、意志品質(zhì)、個(gè)性傾向、人際關(guān)系和集體觀念;在家訪中觀察學(xué)生的家庭表現(xiàn)、家長(zhǎng)對(duì)子女的要求和教育方法，等等。從學(xué)生情緒變化上，感知學(xué)生的思想和心理狀態(tài)，把握偶發(fā)事件的蔭芽，及時(shí)采取針對(duì)性教育和防范措施。

三、勤于捕捉與學(xué)生交談的機(jī)會(huì)。

我整天和學(xué)生打交道。一方面，在了解學(xué)生的過程中，用交談彌補(bǔ)眼觀之不足，拓寬獲得學(xué)生信息的渠道;另一方面，在說服、教育學(xué)生的過程中，鞏固和強(qiáng)化學(xué)生知行的效果。我及時(shí)向?qū)W生傳遞國(guó)內(nèi)外的最新信息，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論;提出敏感的人生問題供學(xué)生思考，給學(xué)生以有益的忠告;對(duì)學(xué)生所表現(xiàn)出的積極態(tài)度和才能予以肯定和贊賞，對(duì)偶發(fā)事件進(jìn)行藝術(shù)處理和巧妙的引導(dǎo)…

四、勤于用自己的雙手給學(xué)生做出示范。

在學(xué)校，與學(xué)生接觸最頻繁的是班主任，學(xué)生受班主任的影響也最大。學(xué)生接受班主任的教育，不只聽其言，還會(huì)觀其行。我用行動(dòng)做出榜樣，使學(xué)生“耳濡”和“目染”。我的班內(nèi)三分之二的學(xué)生是進(jìn)城務(wù)工人員子女，學(xué)生大多有隨手扔紙團(tuán)、紙片的不良習(xí)慣，我剛接班時(shí)看到這個(gè)現(xiàn)象，既不批評(píng)，也不言語，而是躬身--撿起印有泥跡的廢紙，送到教室后面的“衛(wèi)生角”。從此后，教室地面開始清潔起來。在以后學(xué)校教室衛(wèi)生隨機(jī)檢查中，我們班衛(wèi)生總居榜首。

正所謂“話說百遍，不如手做一遍”。清除衛(wèi)生死角時(shí)，我總是首先扒開又爛又臭的陳年垃圾;放學(xué)了，我隨手關(guān)上一扇門窗;主題班(隊(duì))會(huì)上，主動(dòng)寫幾個(gè)瀟灑的美術(shù)字;體育比賽中，及時(shí)為學(xué)生遞上一條毛巾、一塊巧克力;天冷了，為學(xué)生拉緊圍巾;學(xué)生發(fā)燒了，用手測(cè)一下學(xué)生的額溫……諸如此類的細(xì)節(jié)和動(dòng)作，給了學(xué)生以積極的心理暗示，成為學(xué)生仿效的榜樣，產(chǎn)生了“無聲勝有聲”的獨(dú)到效果。

五、開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)

豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)具有一種無形的教育力量，它起到了“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的作用，在很大程度上影響和決定著學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。滿足了學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在需求，豐富了學(xué)生的課余生活，調(diào)動(dòng)了他們課外學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，增進(jìn)了學(xué)生之間情感的交流。在美文誦讀活動(dòng)中，我精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，通過新穎活潑的形式讓學(xué)生感受到美文的魅力所在。

在“奧運(yùn)精神指引下”班隊(duì)會(huì)活動(dòng)中，我讓每個(gè)學(xué)生帶上自己的獎(jiǎng)牌登上自制的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，親身體會(huì)努力才能成功的感受。星期一國(guó)旗下講話，給孩子們編排的一小段搏擊操，在學(xué)期末振奮了孩子們的士氣。合唱節(jié)活動(dòng)中，我?guī)ьI(lǐng)孩子們載歌載舞，讓學(xué)生們?cè)诳鞓分刑岣咚囆g(shù)素養(yǎng)……

【第3篇 教師暑期培訓(xùn)總結(jié)：成功，無悔的選擇

畢業(yè)回國(guó)之后，很長(zhǎng)一段時(shí)間在為工作的事情糾結(jié)。既留戀大城市的繁華，又渴望小城市的寧?kù)o。始終徘徊在北京與家鄉(xiāng)之間，猶豫不能決斷。后來因?yàn)榉N種原因，放棄了北京的工作機(jī)會(huì)?？墒?，那時(shí)的放棄，很是牽強(qiáng)，自己心底總有些許不情不愿。后來母親手術(shù)時(shí)，由于學(xué)校仍處于假期，我是可以陪在她身邊的，可即使以此作為安慰，心底還是有些遺憾。為什么總是為做出的決定后悔呢？自己到底想要什么？就真得是這樣迷茫著，我來到了成功學(xué)院。

由于來到“成功”的道路并非平坦，我始終和她保持著一定的心理距離。不只是不想去了解她，真得是有一點(diǎn)點(diǎn)排斥的?？墒?，她僅僅用了短短的一個(gè)禮拜，就讓我見識(shí)了她的美麗與靜謐，更重要的是，讓我本來一顆漂浮不定的迷茫著的心，找到了一份寧?kù)o與自然，這樣的魅力，是我多年來唯一能夠見識(shí)的，也是唯她能夠給予的。

她雖然很年輕，可是不乏文化積淀。她是由王廣亞老人于2023年創(chuàng)辦的。自1948年至今，他創(chuàng)辦了十所學(xué)校。他的教育思想，與中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化思想是緊密結(jié)合的。漫步在成功校園，可以看到許多字刻，均是出自廣亞老人之手。如“倫理、創(chuàng)新、品質(zhì)、績(jī)效”被視為辦學(xué)理念，“勤儉、樸實(shí)、自力、更生”，被列為校訓(xùn)；“愛國(guó)愛校、寧?kù)o好學(xué)、禮讓整潔”，被奉為辦學(xué)精神；“計(jì)劃創(chuàng)新、執(zhí)行徹底、考核嚴(yán)謹(jǐn)、賞罰分明”，被尊為行事準(zhǔn)則。

她不但有其年輕的文化，而且制度和嚴(yán)管更為其特色。她有今天的成功，離不開制度和嚴(yán)管兩要素。從《教職工手冊(cè)》，我們可以從到職、服務(wù)、差假、福利、離職等方面了解其詳細(xì)的規(guī)章制度以及獎(jiǎng)懲辦法。初見識(shí)這些條條框框時(shí)，我還有種眩暈感，覺得這樣的制度過于限制了學(xué)生、老師的自由和創(chuàng)新能力?？删拖駨?zhí)庨L(zhǎng)提到的“破窗理論”一樣，制度是為了更好的約束大眾，若不嚴(yán)格遵守，制度就會(huì)被質(zhì)疑，從而無法執(zhí)行。

她之所以成功，不僅僅是因?yàn)橛辛己玫闹贫?，更因?yàn)橛袃?yōu)秀的師資力量作為支撐。作為一名教師，最根本最直接的任務(wù)是：教書育人。要想把書教好，最根本的是要備好課。河大教授通過專題講座“教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)規(guī)范”，生動(dòng)地從“課前、課堂、課后”三個(gè)環(huán)節(jié)解讀了一堂好課的精髓。她指出，備課要做到：備內(nèi)容、備學(xué)生、備策略。課堂上，要注意精確的表達(dá)、組織，與適度的生發(fā)；課后，一定要注意反思和研究，才會(huì)使教學(xué)更加完善、成熟。要想達(dá)到真正的育人目的，首先，也是最重要的因素就是，要熱愛教師這份職業(yè)。當(dāng)一個(gè)人真正的熱愛他的職業(yè)，他才有可能對(duì)其職業(yè)充滿熱忱，全力以赴的投身其中。也只有這樣，才能受到學(xué)生的尊重，從而真正意義上做到老師的本分“傳道、授業(yè)、解惑”，成為學(xué)生的良師益友，也使自身價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。

如果說文化、制度、良師的真諦都是些內(nèi)在的品質(zhì)，需要慢慢去體味、細(xì)細(xì)去揣摩的話，那么使我得以瞬間改變的，當(dāng)是最后一天半的拓展訓(xùn)練了。在這一天半中，我感觸良多。團(tuán)隊(duì)七巧板游戲，讓我們認(rèn)識(shí)到了，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要。任何不以團(tuán)隊(duì)利益為最終目的的舉措，都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的潰散；相信背摔活動(dòng)，使我們加強(qiáng)了對(duì)隊(duì)友、同事的信任，同時(shí)更能體味到自己作為一名隊(duì)員肩上應(yīng)背負(fù)的責(zé)任；高空跨板活動(dòng)，讓我們?cè)诮窈蟮娜松缆飞希瑹o論面對(duì)什么情況，都學(xué)會(huì)果斷的克服自己的心理障礙，因?yàn)椋悍彩?，嘗試了，總會(huì)有50%的勝算；放棄了，勝算只能是零；荒島求生游戲，讓我們明白為什么在日常交往中，會(huì)莫名的討厭一個(gè)人或者是喜歡一個(gè)人，因?yàn)椋罕舜说膬r(jià)值觀不同，思維方法不同，所以對(duì)待事物的態(tài)度就會(huì)不同了。要想達(dá)成共識(shí)，要學(xué)會(huì)換位思考，抓準(zhǔn)對(duì)方心目中最重要的點(diǎn)；驛站傳遞游戲，向大家展示了溝通的重要性。要達(dá)成良好有效的溝通是很困難的，需要彼此間的互相信任及統(tǒng)一的規(guī)則，還要有很強(qiáng)的執(zhí)行能力。

最后的牽手活動(dòng)，卻是從心靈上使我們震撼的，他讓我們認(rèn)識(shí)到了，人的一個(gè)通病：對(duì)待一如既往關(guān)愛自己的人總是那么的冷漠無情。對(duì)待父母、兄弟、戀人或朋友，總是那么的自以為是。我總以為我是個(gè)最孝順的孩子，父母的任何意愿自己從來不去違背。可是，當(dāng)我郁郁寡歡的去完成他們的各種愿望時(shí)，他們的眼中是否也時(shí)常充滿了憂傷？我總以為我是最重情義的孩子，可自認(rèn)為出于好意的忠言逆耳，是否深深刺痛了兄妹們的心？我總以為我是最稱職的gf，可是八年來試圖改變他的行為，自己可曾踐行一點(diǎn)一滴？我總以為人生如果是場(chǎng)悲劇，會(huì)來得更加深刻，更加值得，可是你可曾想過選擇悲劇人生會(huì)深深傷害真正關(guān)愛你的每個(gè)人？我曾以為……曾經(jīng)的以為原來都只是bullshit，都是自以為是罷了。好在，恍然大悟時(shí)，他們都還在身邊，不曾走開。

曾經(jīng)極度迷茫、彷徨許久的我，終于找到了久違的清晰。選擇“成功”，成全了我陪伴年事漸高的父母的孝心；選擇“成功”，成全了兄、妹異國(guó)他鄉(xiāng)、追逐夢(mèng)想的安心；選擇“成功”，成全了他八年來對(duì)我矢志不渝的愛心；選擇“成功”，成全了我想要教書育人的本心；最重要的是，選擇“成功”，成全了我享受一方寧?kù)o的自然心。現(xiàn)在，終于可以坦然一笑，對(duì)自己說：“成功”，是我無悔的選擇。

【第4篇 我是如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)之路的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

從半soho開始算起到現(xiàn)在做外貿(mào)soho也有2年了，這2年外貿(mào)soho的利潤(rùn)大概也就是15萬左右，在高手眼中這算是不起眼的了。難得圣誕節(jié)老外都放假有時(shí)間寫一下我從外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望可以給未來這方面的朋友有些啟發(fā)。

其實(shí)我來這家外貿(mào)公司之前也做過半年的全職soho，但是一無所獲，最后堅(jiān)持不下去了只好又出來找工作上班。這時(shí)候做的soho無產(chǎn)品無客戶無平臺(tái)，當(dāng)時(shí)什么也不懂貪圖便宜隨便就在網(wǎng)上找人做了個(gè)幾百元的網(wǎng)站，可以說當(dāng)時(shí)算是有個(gè)網(wǎng)站了，可以有網(wǎng)站給老外看了。當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品就是朋友上班工廠的產(chǎn)品led 類的?；緵]什么詢盤，主要是自己到處去大海撈針?biāo)普铱蛻舭l(fā)開發(fā)信，非常累卻又沒什么效果，也可以是我運(yùn)氣不好吧，所以半年都沒單所以生活上堅(jiān)持不?_チ酥緩糜殖隼垂ぷ鰨虼說攪訟旅嫻惱餳彝餉徹盡５俏抑牢乙歡ɑ嵩誆瘓玫慕純隙ㄓ忠約撼隼醋鰏oho的，等到時(shí)機(jī)到了，后來真是如此，而且做的算不錯(cuò)的開頭。

先說說我這家外貿(mào)公司的情況，因?yàn)檫@家外貿(mào)公司的詢盤情況和成功下單的概率對(duì)我后來soho詢盤來源工作重點(diǎn)有很大的啟發(fā)作用，我是在這里上班半年后才了解得這么清楚的?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)這家外貿(mào)公司的平臺(tái)就只有一個(gè)阿里平臺(tái)和3個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站(不同類別的產(chǎn)品)有6個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員基本不用到處開發(fā)客戶，因?yàn)榛緵]這個(gè)時(shí)間，老板追求的是詢盤中的成功率而不是數(shù)量。詢盤40%主要來源阿里平臺(tái)和其他的免費(fèi)b2b平臺(tái)，而60%的詢盤主要是來源于3個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，而且來源于網(wǎng)站的詢盤成功下單的概率非常高，老板也非常重要網(wǎng)站的詢盤，因此回復(fù)這上面的詢盤時(shí)候都是大家經(jīng)過仔細(xì)分析討論后才回復(fù)的。其中一個(gè)主要產(chǎn)品的網(wǎng)站好像聽說是幾萬元做的，包括關(guān)鍵詞排名推廣的，聽說是有幾十個(gè)關(guān)鍵詞的排名非常好的。

下面寫得是我如何順利從外貿(mào)業(yè)務(wù)員成功走上soho外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)和做法了。

在這家外貿(mào)公司上班半年后我就又開始準(zhǔn)備做soho方面的事情的。首先我先要總結(jié)之前做全職soho失敗原因以便吸取教訓(xùn)以便在這次做soho有個(gè)全新的好的開始。其實(shí)第一次soho失敗主要總結(jié)了幾個(gè)問題：

第一是沖動(dòng)盲目地全職soho。沖動(dòng)主要是看到別人出來做全職soho做得都不錯(cuò)，想想自己應(yīng)該也可以，其實(shí)中間有很多東西不同，只是當(dāng)時(shí)不了解清楚而已。盲目是手中沒客戶沒平臺(tái)，再加上選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性太大。借鑒是仔細(xì)選擇市場(chǎng)調(diào)查選擇合適的產(chǎn)品，分析其他成功的soho他們成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情況再考慮全職soho，一旦選擇全職soho做好長(zhǎng)時(shí)間的心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備。

第二是貪圖便宜隨便做的外貿(mào)網(wǎng)站沒有任何幫助。后來在外貿(mào)公司工作之后才知道好的外貿(mào)網(wǎng)站是可以帶來客戶的，而不只是一個(gè)網(wǎng)站而已。如果手里有客戶資源的話就算是沒有網(wǎng)站也沒什么問題的，范文top100有個(gè)一般的網(wǎng)站會(huì)更好，但是對(duì)我手中“三無”soho來說，一個(gè)好的能夠帶來的客戶的專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是非常重要的——從外貿(mào)公司上面得出來的結(jié)論，后來事實(shí)證明是非常正確的思路。

其實(shí)失敗是有價(jià)值的，有時(shí)候一時(shí)的失敗往往比成功來得更有價(jià)值，更有意義，但是前提是要仔細(xì)認(rèn)真分析總結(jié)失敗的原因和改進(jìn)的方法，很多人往往不重視這方面。

在這家外貿(mào)公司工作半年后，我覺得自己要開始準(zhǔn)備第二次的soho了，但是這次是一邊工作一邊準(zhǔn)備，重點(diǎn)是尋找產(chǎn)品和做專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是同時(shí)開始做準(zhǔn)備。因?yàn)檫@2個(gè)方面非常重要，同時(shí)也是需要花很多時(shí)間才是可以做的好的。確定選擇的產(chǎn)品是幾年前剛畢業(yè)時(shí)找工作一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)看到一種家具類的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)個(gè)人看到這個(gè)家具也非常喜歡。有了產(chǎn)品的方向后就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和工廠尋找，經(jīng)過一段時(shí)間的外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)做這個(gè)產(chǎn)品外貿(mào)很少，然后就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品找尋找工作談合作的事項(xiàng)。當(dāng)時(shí)我與這些工廠談合作的時(shí)候就用一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶身份來談的，后來談得差不多了說是一個(gè)外國(guó)要買的，還說如果外國(guó)客戶要來看工廠的時(shí)候可以帶到他們工廠去嗎。這個(gè)工廠的經(jīng)理真的同意了我的要求，同時(shí)也答應(yīng)說是我自己公司的工廠。那么到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品和工廠差不多都準(zhǔn)備好了，剩下就是外貿(mào)網(wǎng)站方面的事情了。

首先是找做網(wǎng)絡(luò)這方面的朋友同學(xué)，看看有沒有這方面的，最好是在網(wǎng)絡(luò)專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的方面有朋友，范文寫作叫他幫忙看看我工作的外貿(mào)公司網(wǎng)站情況，叫朋友給一份這類網(wǎng)站的要求給我。后來我對(duì)照這些網(wǎng)站的要求去看看其他好的英文類的外貿(mào)網(wǎng)站，確實(shí)做好的絕大多數(shù)的網(wǎng)站基本上都是這樣的。接著就網(wǎng)絡(luò)公司和個(gè)人做這類網(wǎng)站了，但是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司如果完成做到的話價(jià)格都很高，基本都是3k以上的，有一些大點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)公司還是上萬的，而且還沒有做推廣呢。個(gè)人做的話好像又達(dá)不到我的要求，不是這里差一點(diǎn)那里差一點(diǎn)。我的想法呢和接受的應(yīng)該是2k以內(nèi)，但是還是找不到，當(dāng)時(shí)又沒有這么多錢拿出來做，最后我的決定是如果要做網(wǎng)站的話一定是要做好的專業(yè)的，而且就是這樣的，哪怕是貴一點(diǎn)。在決定做之前還是朋友方面入手看看情況，后來找到一個(gè)朋友的師兄是專業(yè)做這方面的，經(jīng)過了解之后就請(qǐng)他幫忙做了。做好網(wǎng)站上傳產(chǎn)品之后按照他教給我方法做了3個(gè)月之后，有一些關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)可以在google和yahoo前幾頁查詢到，雖然不是很多，但是也已經(jīng)陸續(xù)從網(wǎng)站收到詢盤了。網(wǎng)站做好半年后也就是09年底基本一個(gè)星期都可以收到1 到2個(gè)詢盤了，再加止注冊(cè)了很多免費(fèi)注冊(cè)的b2b也不時(shí)收到一些詢盤。當(dāng)時(shí)還是半soho，期間已經(jīng)走了一個(gè)柜，利潤(rùn)有1萬左右的樣子，還有2個(gè)客戶有很大機(jī)會(huì)下單，說是幾個(gè)月之后給我消息，這樣之后覺得自己已經(jīng)充分做好了準(zhǔn)備，就辭職出來全職soho，一直到現(xiàn)在。

到此總結(jié)一下我這段成功的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)準(zhǔn)soho有所啟發(fā)：

一是如果手中沒有客戶資源的話，最好能夠選擇一些競(jìng)爭(zhēng)性小的產(chǎn)品或者有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來做。

二是不要盲目和沖動(dòng)地選擇全職soho，最好是從半soho慢慢過度到全職soho，在選擇出來soho之前做好心理和物質(zhì)的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取獲得親人朋友的支持。

三是選擇做一個(gè)好的專業(yè)的可以在不久為你帶來客戶的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是在選擇好產(chǎn)品之后就要做了，并學(xué)習(xí)網(wǎng)站相應(yīng)配套的推廣方法，這點(diǎn)對(duì)我個(gè)人來說比較重要，而且我大部分的詢盤也是從網(wǎng)站上面來的。

四是可以多點(diǎn)注冊(cè)一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)就上傳幾個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以了，當(dāng)然有時(shí)間的話可以多點(diǎn)上傳一些產(chǎn)品。

五是學(xué)習(xí)利用網(wǎng)絡(luò)來學(xué)習(xí)，不要什么不懂的話就到處找人發(fā)貼來問，其實(shí)你的問題到處都有答案，要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來尋找你的答案。

其實(shí)我的這些經(jīng)驗(yàn)可能也就為一些朋友提供一些思路上和方向上的啟發(fā)吧，希望對(duì)一些朋友有所幫助。如果對(duì)你有用就支持一下可以讓更多的朋友看到能夠有所幫助吧，沒用的話就讓它沉到太平洋底算了，作為我人生當(dāng)中的其中一份記憶。最后在此聲明一下，本文是在fob首發(fā)，未經(jīng)本人同意不得在其它網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝!

選擇產(chǎn)品肯定最好是自己熟悉的產(chǎn)品，但是如果自己熟悉的產(chǎn)品利潤(rùn)比較小而且自己覺得不容易做的話，(關(guān)鍵是否有穩(wěn)定的客戶，好多高手做得也是競(jìng)爭(zhēng)比較大的產(chǎn)品客戶也多，但也做得比較好，所以說這事是沒絕對(duì)的。)考慮另外選擇產(chǎn)品可以最好定位產(chǎn)品是技術(shù)要求不嚴(yán)格和能夠比較容易找到工廠的產(chǎn)品，如果是從外貿(mào)公司出來的話接觸的產(chǎn)品比較多點(diǎn)考慮面也大的。產(chǎn)品市場(chǎng)情況我主要是搜索這類產(chǎn)品關(guān)鍵詞主要是哪些國(guó)家地區(qū)大概有多少企業(yè)在做這樣子，不可能真的是搞詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查?另外我開發(fā)信我很少發(fā)，沒有什么針對(duì)性的話效果不大的。

好久沒上來論壇了，分享一下最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方法和開發(fā)客戶的辦法.

第一，各個(gè)國(guó)家的進(jìn)口論壇，找這些論壇的方法，在google中輸入：import forum + 關(guān)鍵詞+國(guó)家，如英國(guó)的進(jìn)口論壇import forums uk，這樣可以找到很多論壇注冊(cè)，注意廣告不要太明顯太多，應(yīng)該是在論壇交流來宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站.

第二個(gè)方面找各個(gè)國(guó)家的b2c網(wǎng)站，發(fā)郵件給與你產(chǎn)品相關(guān)的商家.其他的搜索客戶和宣傳方法類似，這個(gè)要靠在實(shí)踐中慢慢摸索吧!各位soho好運(yùn)!

鑒于同樣遭遇，提醒lz以下方法，共借鑒：

1.告訴工廠已經(jīng)合作這么久，大家互惠互利，如果工廠堅(jiān)持不付這些錢的話，那么就終止合作，對(duì)大家都沒有好處，這個(gè)工廠不是國(guó)內(nèi)第一嗎，那就找個(gè)國(guó)內(nèi)第二的合作嘛

2.告訴工廠如果不付款，就曝光這個(gè)工廠，以后不會(huì)有貿(mào)易公司或者soho 幫他拉單子了

3.給工廠打幾次催款電話，都錄音，然后告訴工廠不付款就法院見。樓主還可以付點(diǎn)錢找個(gè)律師所發(fā)個(gè)律師函給工廠(不是真的起訴，讓工廠認(rèn)為你動(dòng)真格的了)，威脅工廠，相信沒幾個(gè)工廠喜歡打官司的

【第5篇 成功的班主任工作總結(jié)范文

一個(gè)成功的班主任，其行為首先表現(xiàn)出的特點(diǎn)是：愛學(xué)生，能為學(xué)生的成長(zhǎng)奉獻(xiàn)出身心，具有做好自己班級(jí)工作的各方面的才能。那么，在實(shí)際工作中，班主任應(yīng)采取怎樣的符合自身角色的基本行為模式呢？綜合班主任工作的過程，我以為班主任應(yīng)努力做到以下幾點(diǎn)：

一、勤于深入學(xué)生的生活。

從管理學(xué)的角度看，班主任工作的實(shí)質(zhì)，就是按照預(yù)定的目的，依據(jù)一定的原則、程序、方法、手段，對(duì)班級(jí)中的人、事、物進(jìn)行計(jì)劃和調(diào)控。而有效的計(jì)劃和調(diào)控，必須建立在對(duì)班級(jí)及學(xué)生的了解和研究的基礎(chǔ)之上。正如俄國(guó)教育家烏申斯基所說的那樣，要想從一切方面教育人，就必須從一切方面了解人。實(shí)踐證明，班主任走進(jìn)學(xué)生的生活，有利于全面了解學(xué)生的思想面貌、智力狀況、健康狀況、生活經(jīng)歷、個(gè)性特征、興趣愛好及生活環(huán)境等，有利于掌握班級(jí)總貌、特點(diǎn)及基本傾向，制定出切實(shí)可行的教育計(jì)劃。

同時(shí)，在與學(xué)生日常的實(shí)際接觸中，能及時(shí)地把握班級(jí)的動(dòng)態(tài)，對(duì)班級(jí)新出現(xiàn)的有利和不利因素能隨時(shí)予以具體的引導(dǎo)和控制。

二、勤于觀察。

要獲得關(guān)于學(xué)生的第一手資料，班主任就要事事留心、時(shí)時(shí)注意、處處發(fā)現(xiàn)，比如，在課堂上觀察學(xué)生的注意狀況、情緒表現(xiàn)、答題的正誤和角度、作業(yè)的質(zhì)量和速度，在課外活動(dòng)中觀察學(xué)生的活動(dòng)能力、意志品質(zhì)、個(gè)性傾向、人際關(guān)系和集體觀念；在家訪中觀察學(xué)生的家庭表現(xiàn)、家長(zhǎng)對(duì)子女的要求和教育方法，等等?？梢姲嘀魅慰偸且晃粌?yōu)秀的觀察家，不僅勤于觀察，而且目光敏銳，能從學(xué)生的一舉一動(dòng)、一言一行，甚或是極微小的情緒變化上，感知學(xué)生的思想和心理狀態(tài)，把握偶發(fā)事件的蔭芽，及時(shí)采取針對(duì)性教育和防范措施。

勤于觀察有助于班主任從觀察量的增加上把握對(duì)學(xué)生質(zhì)的認(rèn)識(shí)，每個(gè)學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)特而復(fù)雜的個(gè)體，在不同時(shí)間、不同場(chǎng)合、不同事情上的表現(xiàn)不盡相同，班主任只有經(jīng)常地、有目的地反復(fù)觀察學(xué)生相同與不同的方面，才能在大量感知材料的基礎(chǔ)上，從外部的種種表象中洞悉學(xué)生內(nèi)心世界的本質(zhì)，也才能對(duì)學(xué)生的思想、行為給予實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，進(jìn)行“長(zhǎng)善救失”的教育。

三、勤于捕捉與學(xué)生交談的機(jī)會(huì)。

班主任整天和學(xué)生打交道。一方面，在了解學(xué)生的過程中，交談可彌補(bǔ)眼觀之不足，拓寬獲得學(xué)生信息的渠道，避免了解學(xué)生過程中的“暈輪效應(yīng)”；另一方面，交談在說服、教育學(xué)生的過程中，能收到鞏固和強(qiáng)化學(xué)生知行的效果。

教育的過程是一個(gè)從曉理、動(dòng)情到導(dǎo)行的過程，理的闡發(fā)、情的表達(dá)、行的引導(dǎo)，往往要借助于語言“媒介”來實(shí)現(xiàn)。稱職的班主任無不與學(xué)生有大量的語言交流。他們或及時(shí)向?qū)W生傳遞國(guó)內(nèi)外的最新信息，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論；或提出敏感的人生問題供學(xué)生思考，給學(xué)生以有益的忠告；或?qū)W(xué)生所表現(xiàn)出的積極態(tài)度和才能予以肯定和贊賞，對(duì)偶發(fā)事件進(jìn)行藝術(shù)處理和巧妙的引導(dǎo)……這些在學(xué)生思想、品德、學(xué)習(xí)、生活等諸方面無處不在、無所不包的“言傳”而非空洞的說教，其熏陶和感染的作用是多方面而巨大的，切不可等閑視之。

【第6篇 班干部競(jìng)選成功的總結(jié)體會(huì)

“上課了，請(qǐng)大家回到教室，準(zhǔn)備上課。”每當(dāng)聽到這個(gè)溫和的聲音，都能使我的心情平靜下來，可今天有點(diǎn)與眾不同，我的心臟不受控制，一直在打鼓，因?yàn)轳R上就要競(jìng)選班干部了！

老師走了進(jìn)來，臉上還是一如既往地掛著平常而又“深不可測(cè)”的微說：“現(xiàn)在我們來競(jìng)選班干部，并依次做好演講”第一個(gè)競(jìng)選的是團(tuán)支部書記。隨著大家熱烈的掌聲，__同學(xué)用自己的別出心裁的ppt開始了演講，她自己美妙的聲音再配上獨(dú)一無二的ppt，真是讓人陶醉其中了，也給他的對(duì)手___增加了壓力，可___在同學(xué)們的心目中畢竟是如同神一樣的無法超越的人物，他打敗了強(qiáng)大的對(duì)手也無可厚非。

時(shí)間過得好快?。⊥瑢W(xué)們一個(gè)一個(gè)地上去又一個(gè)一個(gè)地下來，有的略帶羞澀，而有的自信又略有些傲氣。終于輪到我了！我地即緊張又激動(dòng)，我深吸了一口氣，從容地拿起演講稿，走上講臺(tái)，這張演講稿，我準(zhǔn)備了好久，已經(jīng)讀得滾瓜爛熟，我面帶微笑，可是沒人知道這時(shí)的我已經(jīng)是兩腿發(fā)抖，雙手直顫啊！我努力地使自己平靜并說：“尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，我這次要‘應(yīng)聘’的職務(wù)是課間管理員和生活委員……”話音剛落，班級(jí)就立即爆發(fā)出洪水般的掌聲。

這掌聲中包含著鼓勵(lì)，包含著信任，包含著期待，望著同學(xué)們帶著友善的眼神，我突然感到前所未有的力量與責(zé)任，我下定決心，如果我競(jìng)選成功，定會(huì)盡心盡力的工作，為同學(xué)們服務(wù)，那不是凌駕于同學(xué)的權(quán)力，更不是讓我趾高氣昂的資本，如果沒有當(dāng)選，也會(huì)成為我的一次寶貴經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下一次的成功，或許同學(xué)們看出了我實(shí)力，感受到了我的真誠(chéng)，我如愿以償。

我笑了，這笑容有成功的喜悅，但，更多的是責(zé)任，我知道，從今天起，任重而道遠(yuǎn)！

【第7篇 班主任工作總結(jié)“如何組織一個(gè)成功的班級(jí)”

現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個(gè)成功的班級(jí)，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、身體健康、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，并根據(jù)他們性格、能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動(dòng)其他同學(xué)不斷進(jìn)取。接手初三

（2）班的班主任工作后，為了使初

一、初二業(yè)已經(jīng)形成的優(yōu)良班級(jí)風(fēng)貌更上一個(gè)新臺(tái)階，我特別重視班干部的隊(duì)伍建設(shè)。下面讓我來談?wù)勛约旱囊恍┳龇ê腕w會(huì)。

一、發(fā)現(xiàn)選拔班干部

由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)年的不平衡發(fā)展，我決定對(duì)原有的班委會(huì)進(jìn)行重大的調(diào)整。在班干部的產(chǎn)生過程中，我認(rèn)為教師的包辦代替，必定會(huì)使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的'民主'，讓學(xué)生完全'自決'，一些學(xué)生往往會(huì)傾向選舉自己的'好朋友'，以便在以后的班級(jí)管理中得到'照顧'，同樣有不足。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉，再由教師權(quán)衡。

為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進(jìn)行排列，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進(jìn)行分工，優(yōu)化班委組合。李葉敬，我們班的班長(zhǎng)，在我剛接班主任工作時(shí)，他便利用機(jī)會(huì)跟我談?wù)撚嘘P(guān)選拔班干部的事，話語中暗示我--他能當(dāng)班長(zhǎng)，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的責(zé)任心和組織能力都很強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)也名列前茅，而且愛好廣泛，我便決定請(qǐng)他出任班長(zhǎng)；羅泳雪，初二年級(jí)時(shí)的班長(zhǎng)，他思維靈活，反應(yīng)迅速，但看問題比較膚淺、輕率，這個(gè)學(xué)生平時(shí)往往未經(jīng)慎重考慮而迅速發(fā)表自己的意見，甚至做出一些超乎常規(guī)的夸張動(dòng)作，我決定讓她當(dāng)宣傳委員；陳麗華，初一年級(jí)時(shí)的班長(zhǎng)，活潑可愛、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當(dāng)文娛委員；考慮到出操、集會(huì)很大程度上反映了班級(jí)的精神風(fēng)貌，我決定讓體育競(jìng)賽成績(jī)突出、組織能力強(qiáng)的鄭豪杰同學(xué)出任體育委員，同時(shí)再加多一個(gè)副班長(zhǎng)的銜頭。

實(shí)踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會(huì)，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù)，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

二、教育培養(yǎng)班干部

班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。例如負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生督促檢查工作的歐陽偉華同學(xué)，起初對(duì)自己的工作好象不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我

反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級(jí)精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)講解該項(xiàng)工作的要點(diǎn)，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作完成得相當(dāng)出色！

此外，我還堅(jiān)持定期召開班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作。

三、增強(qiáng)班干部間的凝聚力

集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動(dòng)。例如搞大掃除等，通過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動(dòng)加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。

誠(chéng)然，在班干部隊(duì)伍建設(shè)的工作中，我認(rèn)為自己還存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干部在升中考試中，竟然沒有一個(gè)人總分達(dá)到600分，要知道我們班一共有18位同學(xué)總分在600分以上呢！假如有機(jī)會(huì)再當(dāng)班主任，我一定會(huì)重視對(duì)班干部進(jìn)行考試心理輔導(dǎo)，畢竟考試給他們帶來的壓力比起普通同學(xué)要大很多很多。

【第8篇 班主任工作總結(jié)范文：如何組織一個(gè)成功的班級(jí)

現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個(gè)成功的班級(jí)，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、身體健康、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，并根據(jù)他們性格、能力的差異，安排相應(yīng)的工作，盡心地進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動(dòng)其他同學(xué)不斷進(jìn)取。接手初三(2)班的班主任工作后，為了使初一、初二業(yè)已經(jīng)形成的優(yōu)良班級(jí)風(fēng)貌更上一個(gè)新臺(tái)階，我特別重視班干部的隊(duì)伍建設(shè)。下面讓我來談?wù)勛约旱囊恍┳龇ê腕w會(huì)。

一、發(fā)現(xiàn)選拔班干部

由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)年的不平衡發(fā)展，我決定對(duì)原有的班委會(huì)進(jìn)行重大的調(diào)整。在班干部的產(chǎn)生過程中，我認(rèn)為教師的包辦代替，必定會(huì)使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的!但是，單純的所謂的'民主'，讓學(xué)生完全'自決'，一些學(xué)生往往會(huì)傾向選舉自己的'好朋友'，以便在以后的班級(jí)管理中得到'照顧'，同樣有不足。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉，再由教師權(quán)衡。

為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進(jìn)行排列，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進(jìn)行分工，優(yōu)化班委組合。李葉敬，我們班的班長(zhǎng)，在我剛接班主任工作時(shí)，他便利用機(jī)會(huì)跟我談?wù)撚嘘P(guān)選拔班干部的事，話語中暗示我--他能當(dāng)班長(zhǎng)，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的責(zé)任心和組織能力都很強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)也名列前茅，而且愛好廣泛，我便決定請(qǐng)他出任班長(zhǎng);羅泳雪，初二年級(jí)時(shí)的班長(zhǎng)，他思維靈活，反應(yīng)迅速，但看問題比較膚淺、輕率，這個(gè)學(xué)生平時(shí)往往未經(jīng)慎重考慮而迅速發(fā)表自己的意見，甚至做出一些超乎常規(guī)的夸張動(dòng)作，我決定讓她當(dāng)宣傳委員;陳麗華，初一年級(jí)時(shí)的班長(zhǎng)，活潑可愛、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當(dāng)文娛委員;考慮到出操、集會(huì)很大程度上反映了班級(jí)的精神風(fēng)貌，我決定讓體育競(jìng)賽成績(jī)突出、組織能力強(qiáng)的鄭豪杰同學(xué)出任體育委員，同時(shí)再加多一個(gè)副班長(zhǎng)的銜頭。

實(shí)踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會(huì)，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù)，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

二、教育培養(yǎng)班干部

班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。例如負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生督促檢查工作的歐陽偉華同學(xué)，起初對(duì)自己的工作好象不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我

反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級(jí)精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)講解該項(xiàng)工作的要點(diǎn)，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作完成得相當(dāng)出色!

此外，我還堅(jiān)持定期召開班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠牵皶r(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作。

三、增強(qiáng)班干部間的凝聚力

集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動(dòng)。例如搞大掃除等，通過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動(dòng)加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。

誠(chéng)然，在班干部隊(duì)伍建設(shè)的工作中，我認(rèn)為自己還存在很多的不足和缺陷。例如，上述所有提到名字的班干部在升中考試中，竟然沒有一個(gè)人總分達(dá)到600分，要知道我們班一共有18位同學(xué)總分在600分以上呢!假如有機(jī)會(huì)再當(dāng)班主任，我一定會(huì)重視對(duì)班干部進(jìn)行考試心理輔導(dǎo)，畢竟考試給他們帶來的壓力比起普通同學(xué)要大很多很多。

【第9篇 成功人生的總結(jié)

成功人生的總結(jié)1

領(lǐng)悟人生中的重要之意，探索人生中的千絲萬縷，會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)感覺一絲的安慰與心疼。陪伴你的不一定是你所愛的人，留在你身邊的不一定是你朝思暮想的人，任何時(shí)間，任何事情，都有不同的變化，都有不一樣的意思。

有這么一句話：人生就像一場(chǎng)旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景，以及看風(fēng)景的心情，讓心靈去旅行。是的，帶上對(duì)另一個(gè)人的祝福，帶上對(duì)另一個(gè)人的希望，去重新走過那下一站的地方。也許，在這個(gè)地方，會(huì)有新的人生旅途，也許在這個(gè)地方，會(huì)有新的人選在等待著你的招募。

生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，人生沒有錯(cuò)過你，而是你錯(cuò)過人生，只要堅(jiān)持，只要勇敢，相信有一天，足跡會(huì)變成奇跡，圍繞在你的身邊，加油。努力吧，朋友們，去證明自己的能力。

人生的道路，當(dāng)你真正去面對(duì)的時(shí)刻，你會(huì)被它所震懾。你會(huì)因?yàn)樗囊恍?，而飛黃騰達(dá)。你會(huì)因?yàn)樗囊慌?，而變得傾家蕩產(chǎn)。掌握自己的命運(yùn)，是最重要的，關(guān)于一個(gè)人的能力，只有通過實(shí)踐才能夠看得出，表面上，能夠掌握大局，實(shí)際上，只是紙上談兵而已。漫長(zhǎng)的道路中，摸爬滾打，一生都只因?yàn)橐粋€(gè)信念，但是，這些年，你投出了什么，你回報(bào)了什么，沒有投資，怎么會(huì)有回報(bào)，不管是制藥業(yè)，還是房地產(chǎn)業(yè)，或者電腦軟件業(yè)，每一項(xiàng)都需要投資，只有投資你才可以看到回報(bào)。

當(dāng)我們因?yàn)槌晒Χ械津湴恋臅r(shí)候，其實(shí)我們的心理，已經(jīng)出現(xiàn)了問題，未達(dá)到目的不擇手段，關(guān)于這些，無淚想要讓你明白一個(gè)道理，這個(gè)道理是：你認(rèn)為你能做人嗎?。做一個(gè)好人是一輩子的事情，而想要做一個(gè)壞人，卻只需要一個(gè)念頭，回目過去，我們做對(duì)了什麼，我們做錯(cuò)了什麼，我們是否該讓自己反省一下，我們是否要譴責(zé)一下自己。錯(cuò)了就是錯(cuò)了，對(duì)的就是對(duì)的，為何要將對(duì)的改編成錯(cuò)的，而將錯(cuò)的，改變成對(duì)的，生活便是如此。

人生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，踏著藍(lán)天，抱著白云，踩著荊棘，慢慢的消失在人生的道路中。有時(shí)，游戲在玩兒弄人生。有時(shí)，人生卻又在玩兒弄游戲。當(dāng)世界，不再黑暗，當(dāng)世界不再萎縮，當(dāng)世界有了一絲光明，我們?cè)谧鍪裁?，我們做了些什么，我們做?duì)了什么，摸摸自己的心，問問自己的心。

有目標(biāo)，就會(huì)有成功的一天，一旦確認(rèn)目標(biāo)，那么，你就不能進(jìn)行修改，那么，毀的有可能是自己。一流的團(tuán)隊(duì)，一流的頂級(jí)專家，都是從一個(gè)最普通，最簡(jiǎn)單的隊(duì)員，職工做起的，我們要做的是一步一步創(chuàng)建出屬于自己的團(tuán)隊(duì)，屬于自己的品牌，屬于自己的價(jià)值。路途雖然很艱辛，但是卻充滿著敢于挑戰(zhàn)的刺激。在困難中摸爬滾打，才會(huì)開心，才會(huì)快樂。

人生的起跑線，就在眼前，關(guān)鍵在于你是否用過。人生就像一個(gè)尺子，我們就站在一米的地方，但是如果想要走到兩米的距離的話，那么，就要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持的信心.世上沒有一個(gè)會(huì)一輩子走運(yùn)的人，也不會(huì)有一輩子走背運(yùn)的人，主要在于，你是否敢于拼搏，敢于爭(zhēng)執(zhí)，我們的生活，是要靠我們自己的，人生也就是一輩子的時(shí)間，不靠自己，又能靠誰。

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成功人生的`總結(jié)2

成就，我們可以釋為事業(yè)上的成績(jī)。一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，首先必須樹立成就的心態(tài)。我們眾所周知，心態(tài)可以決定一個(gè)人的事業(yè)成敗，積極向上的心態(tài)，可以催人奮進(jìn)，不畏艱險(xiǎn)，直達(dá)成功的頂點(diǎn);消極悲觀的心態(tài)使人意志消沉，喪失勇氣，最終與機(jī)緣擦肩而過。

成功是一種心態(tài)，成功需要一種良好的心態(tài)。恒利曾寫過一句有警世意味的名句：“我是自己命運(yùn)的主宰，我是自己靈魂的船長(zhǎng)?！钡拇_，對(duì)于我們每一個(gè)人來說，命運(yùn)都掌握在我們自己的手中，只要我們對(duì)人生充滿希望，只要我們堅(jiān)定不移的毅力和信念，只要我們自己相信自己，我們就一定能取得成功。

一個(gè)人要想成功，自信心是至關(guān)重要的。記得20__年5月20日美國(guó)一位名叫喬治。赫伯特的推銷員，就是憑借他的自信成功地把一把斧子推銷給小什布總統(tǒng)。這是自1975年以來布魯金斯學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一臺(tái)微型錄音機(jī)賣給尼克松后，20__年里又一學(xué)員榮獲此殊榮 –金靴子。喬治。赫伯特成功后布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他時(shí)說，不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信;而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕?，有些事情才顯得難以做到。這就是自信的價(jià)值。威爾遜曾經(jīng)說過：“要有堅(jiān)強(qiáng)的自信，然后全力以赴。如果能具備這種良好的心態(tài)，無論任何事情，十有八九都能成功。

2.學(xué)習(xí)心態(tài)——開啟成功之門的金鑰匙

學(xué)習(xí)是永恒的主題，是開啟成功之門的金鑰匙。整個(gè)世界都在進(jìn)步，要想成功，想超過千萬個(gè)甘于平庸的人，你就得不斷的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)才是永續(xù)成功的動(dòng)力，“逆水行舟，不進(jìn)則退”。人生亦如此。社會(huì)在發(fā)展、在變化，在知識(shí)飛速發(fā)展的今天，不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，將無法適應(yīng)高速發(fā)展的社會(huì)，更無法把工作做好。華羅庚教授曾經(jīng)說：“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一份辛苦一份才?！笔堑模宦斆鳑]有瓜葛，只要勤奮學(xué)習(xí)就可補(bǔ)拙。只要勤奮學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，總有一天會(huì)成為飛過滄海橫過大洋的海鷗。

美國(guó)物理學(xué)家富蘭克林，是家中12個(gè)男孩中最小的。由于家境貧寒，12歲就到哥哥開的小印刷所去當(dāng)學(xué)徒。他把排字當(dāng)作學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，從不叫苦。在他閱讀了許多書籍后，由最初化名練習(xí)寫作，直至富蘭克林的文章經(jīng)常在報(bào)上發(fā)表受到人們稱贊，到很有名氣后，他的哥哥才知道這位“名家”竟是自己的弟弟?！暗巫约旱暮?，吃自己的飯。自己的事，自己干。”這是鄭板橋所言。學(xué)習(xí)是自己的事，只有要勤奮好學(xué)，才會(huì)有所收獲。

學(xué)習(xí)是自己的事，是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)更新的周期越來越短，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能生存下來。要善于思考，善于分析，善于整合;向成績(jī)好、閱歷高的人學(xué)習(xí)、多問，可以組成學(xué)問。也要向人品好、能力強(qiáng)、有親和力的人彎下腰來。

3.付出心態(tài)——征服環(huán)境的唯一訣竅

付出就是舍得中的“舍”，先舍再求得，要想在事業(yè)中獲得成功，必須先付出。只有我們每個(gè)人都真心付出，全力去幫助別人，才會(huì)得到同樣的回報(bào)。你付出多少你就會(huì)得到多少，你付出的越多你得到的就越多，條件是你必須先付出。

付出的心態(tài)，是一種因果關(guān)系。舍就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了 世界上沒有免費(fèi)的午餐，想想從古至今哪一位成功人士的里程碑能缺少艱辛的付出。俗話說的好，要想人前顯貴，就得人后受罪，付出和獲得是辯證統(tǒng)一的。

4.寬容心態(tài)——梳理人際障礙的潤(rùn)滑劑

寬容的心態(tài)是梳理人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑，是人與人交往的一種藝術(shù)，也是立身處世的一種態(tài)度，更是一種人格的涵養(yǎng)。每個(gè)人都希望得到別人的贊美和尊重，希望別人包容我們的過錯(cuò)，但如果你都不贊美和尊重別人，包容別人，怎么能得到別人的尊重和包容呢?

如果說平和的心態(tài)能讓我們以從容和淡定笑對(duì)人生，那么寬容的心態(tài)則讓我們用寬容的胸襟寬容一點(diǎn)，給自己留下來一片海闊天空。如孔子說的“恕”，“己所不欲，勿施于人”是其一，而在他人給你造成了傷害后能盡量寬容是更高一層。還有學(xué)會(huì)“放下”，不要把所有的事情特別是不如意事放得下。一要能容言、二要容嫌、三要容人、四要容錯(cuò) 。 宋代宰相韓琦的兩件事例，一是衛(wèi)兵拿蠟燭為他照明時(shí)無意中燒了他的鬢角，二是一次宴會(huì)中一個(gè)官吏不小心摔碎了他十分珍愛的一對(duì)玉杯，韓琦都沒有因此責(zé)罰衛(wèi)兵和官吏，反而非常大度的關(guān)心和安慰對(duì)方。后人評(píng)價(jià)說：韓琦器量過人，生性淳樸厚道，不計(jì)繁瑣小事。功勞天下無人能比，官位升到臣子的頂端，不見他沾沾自喜;經(jīng)常在官場(chǎng)中周旋，也不見他憂心忡忡?？梢婍n琦無論遇到什么情況，都能保持平和的心態(tài)，寬容待人，以此為官，也以此做人，以一國(guó)之宰相能達(dá)到如此境界，的確難得。寬容待人是一種美德，以這種態(tài)度去為人處事，就能贏得別人的尊敬。

5.平常心態(tài)——失敗與成功的平衡器

一個(gè)具備平常心態(tài)，能夠坦然面對(duì)挫折和失敗的人，往往是因?yàn)樗麄儗?duì)事物有一個(gè)正確的看法。他們豁達(dá)的性格，正是一種樂觀的心態(tài)。無論遇到任何困難，都堅(jiān)信能很快過去，保持一種樂觀的心態(tài)來對(duì)待我們的工作和生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有過不去的坎，工作是積極的，生活是快樂的。

我還曾看過這樣文章，作者講述了自已買車前后的心態(tài)變化過程。買車前他對(duì)開車的橫沖直撞，亂按喇叭沒有禮貌的行為頗有怨言和不滿，自已買車后上路經(jīng)常被堵，被別人夾塞，心情開始不好，脾氣也大了，動(dòng)不動(dòng)就鳴喇叭，罵擋道的行人，過紅綠燈別人起步慢了他也會(huì)大動(dòng)肝火。后來一次交通事故后，他把車賣掉了，賣車后他感到輕松了很多，就象摔掉了一個(gè)包袱。他說有車的時(shí)候，有種莫名的優(yōu)越感，總想別人讓他，對(duì)擋道的人特別不能容忍，沒想到一輛車居然改變了自已的脾氣，連他妻子都說他像變了一個(gè)人。

從上述事例我悟出一個(gè)道理：人要有一顆平常心態(tài)，我們不要過于看重那些身外之物帶給你的光環(huán)，它會(huì)讓你迷失自我，看不清別人也無法認(rèn)清自已。所以，我們對(duì)人對(duì)事要有一種平和心態(tài)，善待別人，也就是善待自已，還能贏得別人的尊敬，這也是低調(diào)做人的要義所在。用韓琦的話說“天下之事，沒有完全盡如人意的，一定要以平和的心態(tài)對(duì)待，否則，連一天也過不下去。用平和的心態(tài)來對(duì)待生活中的缺憾與苦難。正如于丹所說，每個(gè)人的一生中都難免有缺憾和不如意，也許我們無力改變這個(gè)事實(shí)，而我們可以改變的是看待這些事情的態(tài)度。因而這里的平和首先是勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)。承認(rèn)現(xiàn)實(shí)生活中的不足之處，而不是把遺憾無限放大，如果你放大這種缺憾和不如意，那你將永遠(yuǎn)生活在陰影之中，長(zhǎng)期困擾在遺憾中不能自拔，從而損害生命的質(zhì)量。其次是通過自己的努力去彌補(bǔ)這種不足。放大遺憾的后果是什么呢?那就將如印度詩(shī)哲泰戈?duì)査f：“如果你因?yàn)殄e(cuò)過太陽而哭泣，那么你也將錯(cuò)過星星了?！庇诘ふf“做一個(gè)勇敢的人，用生命的力量去化解那些遺憾”，就是最明智的做法。

6.樂觀心態(tài)——一切成功者共同的性格

一個(gè)具備平常心態(tài)，能夠坦然面對(duì)挫折和失敗的人，往往是因?yàn)樗麄儗?duì)事物有一個(gè)正確的看法。他們豁達(dá)的性格，正是一種樂觀的心態(tài)。無論遇到任何困難，都堅(jiān)信能很快過去，保持一種樂觀的心態(tài)來對(duì)待我們的工作和生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有過不去的坎，工作是積極的，生活是快樂的。 一個(gè)勇敢的人，用生命的力量去化解那些遺憾”，就是最明智的做法?？鞓放c否，跟金錢無關(guān)，但跟人的心態(tài)密切相關(guān)。正如于丹教授所講：“人人都希望過上幸?？鞓返纳睿腋？鞓分皇且环N感覺，與貧富無關(guān)，同內(nèi)心相連?！边@種心態(tài)指的就是平和。文中關(guān)于幸福指數(shù)在社會(huì)物質(zhì)文明極大繁榮的情況下下跌的調(diào)查和孔子弟子顏回“一簞食，一瓢飲，在陋巷。人不堪其憂，回也不改其樂”的鮮明對(duì)比更加證明了這一論斷。而用樂觀的心態(tài)對(duì)待名與利。不為物質(zhì)生活所累，不患得患失，快樂才能油然而生。于丹說“我們的眼睛，看外界太多，看心靈太少”?，F(xiàn)實(shí)生活中有不少人過分關(guān)注收入的多少，職位的高低，爭(zhēng)名奪利，為名利所累，并因此而產(chǎn)生心理失衡，怨天尤人，憤世嫉俗，又怎么能感受到快樂呢?

快樂與否，跟物質(zhì)無關(guān)，但跟人的心態(tài)密切相關(guān)。于丹教授所講：“人人都希望過上幸?？鞓返纳睿腋？鞓分皇且环N感覺，與貧富無關(guān)，同內(nèi)心相連。”這種心態(tài)指的就是樂觀向上的對(duì)待生活。

7.自律心態(tài)——人格魅力的包裝師

我們應(yīng)該從各個(gè)方面約束、調(diào)整、改變我們平時(shí)的言談舉止，儀容儀表，干凈整潔給人第一印象就是賞心悅目。這就要求我們?cè)谌粘Ｉ钪幸獓?yán)格要求自己，不斷地反思、完善自我。

我們無論以前有多少缺點(diǎn)和毛病，當(dāng)你確定要干成某一件事業(yè)以后，必須學(xué)會(huì)自我約束，不斷培養(yǎng)自審，自省，自覺，自我調(diào)試的能力。這種能力源于自律心態(tài)。既然自律心態(tài)是人格魅力的包裝師，那么，我們就應(yīng)從點(diǎn)滴處做起只要我們不斷培養(yǎng)內(nèi)在的自律意識(shí)和素質(zhì)修養(yǎng)，就會(huì)有很好的外在品質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)秀的人，氣質(zhì)會(huì)很好，一個(gè)有著良好氣質(zhì)的人，自然會(huì)有人格魅力。律己力是人與動(dòng)物的根本區(qū)別之一。律己力也是成熟與否的重要標(biāo)志。所以，我們要用遠(yuǎn)大理想來控制自己內(nèi)在的沖動(dòng)。能律己，才能獲得真正的自由，能律己，才能獲得最大的成功。

要通過各種反饋(做自己的有心人)，敏銳地發(fā)現(xiàn)自我弱點(diǎn)、劣勢(shì)，進(jìn)行自我教育與調(diào)整，不進(jìn)則退。要學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看人，用顯微鏡看自己。天不言自高，地不言自厚。謙受益，滿招損。律己嚴(yán)，待人寬。以秋氣律己，以春風(fēng)迎人。

8.感恩心態(tài)——一條倍增生命價(jià)值的心態(tài)

什么叫感恩心態(tài)呢?簡(jiǎn)單的說，我們把一個(gè)人對(duì)于自己有過恩惠或者幫助的人或事物所產(chǎn)生的感激并要報(bào)答的心理，叫做感恩心態(tài)。因?yàn)槲覀兩磉吶魏我粋€(gè)人都沒有義務(wù)要幫助我們，我們每一個(gè)人都沒有權(quán)利要求別人幫助我們。所以，當(dāng)我們得到他人幫助時(shí)，要時(shí)時(shí)對(duì)于朋友、家人、同事及身邊的每一個(gè)人都懷有一顆感恩的心，這樣才會(huì)使我們的成功之路越來越寬，越來越好走。這也讓我從中明白了，助人者助己，我們要學(xué)會(huì)感恩，我們能好好的生活著、工作著，還有什么可抱怨的，難道我們不需要感恩身邊所有的人么?

感激家人，因?yàn)樗麄兛偸窃谀刂С种覀?。感激朋友，他們總是在我們需要時(shí)伸出援助之手。感激同事，有了他們的幫助和支持，我們才能不斷提高。感激對(duì)手，有了他們的競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)我們不敢停歇、不斷進(jìn)步我們感謝世間萬物，是世界給了我們施展才華的舞臺(tái)，讓我們的人生價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。

感恩心態(tài)是你事業(yè)途中的加油站。在世界上任何事物都是相輔相成、相互作用的。凡事盛過則虧，虧過則盛。只有知道感恩的人，你所做的一切才會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可。

【第10篇 2年盈利80萬女碩士總結(jié)80后成功寶典

2年盈利80萬女碩士總結(jié)80后成功寶典

“我的老板是81年的，創(chuàng)業(yè)兩年來已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年盈利80萬……”近期，在某著名電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)論壇上，一則標(biāo)題為《80后創(chuàng)業(yè)年賺80萬，我行你也行》的帖子頗為流行，帖子中列舉的“80后創(chuàng)業(yè)成功之道”引起了網(wǎng)友的熱烈討論。

“進(jìn)了公司我才發(fā)現(xiàn)，我的老板是81年的，這令我趕到很驚訝?！背錾?0年的歷史學(xué)碩士陳小姐說，面試的時(shí)候以為說話條理清晰、成熟干練的老板可能有35歲，然而進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)，自己居然是全公司年齡最大的.員工。而正是這個(gè)創(chuàng)辦不到兩年，從創(chuàng)辦者到員工統(tǒng)統(tǒng)是“80后”的小公司，2006年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年盈利將近80萬。陳小姐還在帖子中詳細(xì)分析了老板成功的數(shù)條經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過一番聯(lián)系，記者找到了就職于上海睿昕會(huì)展公司的陳小姐，陳小姐用輕松的語句簡(jiǎn)單敘述了老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“老板2003年畢業(yè)到2005年創(chuàng)業(yè)展覽公司，期間他做過很多行業(yè)。由于做了一段時(shí)間的展覽銷售員，他積累下一批很穩(wěn)定的客源，其中有一個(gè)非常信任他的客戶給他投資，我的老板才得以進(jìn)行了這次創(chuàng)業(yè)……”

陳小姐列舉老板創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)：一、有一批非常穩(wěn)定的客源——

“他在之前的公司積累了一部分非常寶貴的客戶關(guān)系，許多客戶的私事他能幫的也幫。之前上海車展的一個(gè)參展商也是我們的墨西哥汽配展的客戶,她來上海參加車展的時(shí)候,老板親自幫她訂酒店和機(jī)票,客戶走時(shí),還送了她上海的特產(chǎn);還有一次他聽說另外一個(gè)客戶的母親有關(guān)節(jié)炎,他還在自己的老家四處打聽到一個(gè)治療關(guān)節(jié)炎的老中醫(yī)。試問你要是客戶,你會(huì)不被他的用心所打動(dòng)嗎?”

二、個(gè)人的豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)——“老板之前做過管理、銷售、執(zhí)行等工作，行業(yè)有餐飲、展覽、電子、it、磨具、消費(fèi)品和汽配等。”

三、學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)——“老板在創(chuàng)業(yè)之前在各個(gè)行業(yè)工作的時(shí)間都不長(zhǎng)，他會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)習(xí)和掌握好本職工作的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

四、非?？炭嗯Α皬?003年畢業(yè)到現(xiàn)在(包括

創(chuàng)業(yè)前后)他每天的工作時(shí)間都不會(huì)少于14個(gè)小時(shí)?！?/p>

五、對(duì)員工非常關(guān)心——“我放棄之前的高薪職位跳槽到這家公司來，因?yàn)樗o我感覺就是：他會(huì)善待他的員工，當(dāng)公司有更大發(fā)展的時(shí)候，他會(huì)善待公司的元老。”

【第11篇 ___研討會(huì)圓滿成功工作總結(jié)

××口岸旅游發(fā)展與合作研討會(huì)獲圓滿成功

由自治區(qū)旅游局支持，××主辦的中國(guó)××口岸旅游發(fā)展與合作研討會(huì)，于×年×月×日在××縣召開。自治區(qū)旅游局黨組書記××同志親自帶隊(duì)到會(huì)指導(dǎo)并作了重要講話，地委××?xí)浀綍?huì)做了重要指示，××副書記、海關(guān)、邊檢、旅游、口岸委、經(jīng)貿(mào)委、科委等相關(guān)部門參加了此次研討會(huì)。此次研討會(huì)專門邀請(qǐng)了××國(guó)××省的各方面官員和企業(yè)老總，就××口岸開展進(jìn)一步的經(jīng)貿(mào)合作，特別是旅游合作、實(shí)現(xiàn)出入境旅游新突破的專題研討會(huì)，也是一次國(guó)內(nèi)外各界朋友加強(qiáng)交流、積極合作的又一次成功嘗試，研討會(huì)前專門組織相關(guān)來賓前往××國(guó)××縣及××口岸區(qū)等進(jìn)行了實(shí)地考察。 ××縣將本次研討會(huì)作為全力推介××，促進(jìn)××口岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一次重要機(jī)遇，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究，科學(xué)規(guī)劃，為研討會(huì)的順利召開奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。采取實(shí)地考察與理論研究相結(jié)合、旅游資源分析與旅游項(xiàng)目洽談相結(jié)合方式，深入挖掘了××縣獨(dú)特的旅游資源文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵，客觀評(píng)價(jià)了以××口岸旅游資源為重點(diǎn)的全縣旅游優(yōu)勢(shì)和潛力，全面分析研究了實(shí)施跨國(guó)旅游業(yè)的可行性及經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，明確定位了××旅游資源品位和發(fā)展方向。此次研討會(huì)還邀請(qǐng)了有實(shí)力的____旅游企業(yè)參加，其中，中國(guó)國(guó)際旅行社____(中青旅、西域國(guó)旅、喀納斯國(guó)旅、大西部國(guó)旅)，××國(guó)旅行社____(克布多開開公司、布爾干旅游公司)，各旅行社之間就實(shí)施跨國(guó)旅游業(yè)交換了意見，達(dá)成了共識(shí)，為各大旅行社提供了交流與合作的平臺(tái)，為今后旅游合作奠定了良好基礎(chǔ)。與××國(guó)就實(shí)施跨國(guó)旅游達(dá)成了共識(shí)，并簽定了旅游合作意向書。意向書中包括雙方旅游形式、項(xiàng)目、出入境手續(xù)、活動(dòng)范圍等具體旅游事宜，為實(shí)施跨國(guó)旅游提供了政策保障，地、縣廣播電視等多家媒體進(jìn)行了廣泛報(bào)道。

本次研討會(huì)，不僅深入挖掘了××縣豐富的旅游資源文化內(nèi)涵，研究討論了實(shí)施跨國(guó)旅游的方式、方法和步驟，而且加強(qiáng)了與蒙古國(guó)部分省、地區(qū)及國(guó)內(nèi)外各大旅游企業(yè)的交流與合作，為促進(jìn)我區(qū)旅游業(yè)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第12篇 總結(jié)電話基本面試技巧及四大成功“信號(hào)”

總結(jié)電話基本面試技巧及四大成功“信號(hào)”

技巧一：戒嬌戒躁，誠(chéng)懇禮貌

求職者如果在一個(gè)比較嘈雜的環(huán)境下突然接到企業(yè)的電話面試，首先要禮貌地告訴對(duì)方，你現(xiàn)在接聽電話不方便，請(qǐng)求對(duì)方過段時(shí)間再打過來或是你回電對(duì)方，對(duì)于這種要求招聘方是完全可以理解與接受的。同時(shí)，誠(chéng)懇的態(tài)度也會(huì)讓你擁有獲得再次面試的機(jī)會(huì)。

技巧二：查漏補(bǔ)缺，留住機(jī)會(huì)

雖說大城市的手機(jī)信號(hào)基站建設(shè)覆蓋全網(wǎng)絡(luò)，但總會(huì)存在無信號(hào)或是信號(hào)差的漏網(wǎng)死角。如若在這個(gè)時(shí)候接到企業(yè)的電話面試，確實(shí)會(huì)讓大多數(shù)的求職者“欲哭無淚”。可是，有不少求職者會(huì)在電話因信號(hào)不良接收中斷后對(duì)此不再予以理會(huì)，且沒有主動(dòng)性的后續(xù)回電，其實(shí)這樣做的'后果就等同于你自己放棄了一次獲得工作的可能性。

因此，在遇到手機(jī)信號(hào)接收不良，或是在電話中途斷了通話的情況時(shí)，求職者最好趕緊換個(gè)信號(hào)良好的環(huán)境，回電對(duì)方禮貌地請(qǐng)求讓你繼續(xù)剛才因信號(hào)不好而被中斷的電話面試。

電話面試注意事項(xiàng)：

當(dāng)然，除了以上兩點(diǎn)需要求職者留意的注意事項(xiàng)外，還有一些常規(guī)性的電話面試應(yīng)對(duì)技巧是身為求職者的你所需要具備的：

1.態(tài)度。不能太過驕傲，也不能太過自謙。不要一聽到對(duì)方是自己心儀已久的公司就馬上喜形于色，也不要一聽是不知名的公司或是你反感的公司(比如保險(xiǎn)公司)就馬上冷臉掛電話。其實(shí)我們所在的世界很小，養(yǎng)成不卑不亢的職業(yè)習(xí)慣是一種成熟的標(biāo)志。

2.控制語速。太慢，會(huì)給人一種始終在思考、猶豫的感覺。太快，對(duì)方可能會(huì)因此錯(cuò)過你想要表達(dá)的重點(diǎn)。因?yàn)檫@是電話面試，你無法通過肢體語言來輔助表達(dá)你的觀點(diǎn)。

3.不宜長(zhǎng)篇大論。盡管hr會(huì)“套”你話，問些開放性的問題，但你也不能因此滔滔不絕，要保持節(jié)奏，盡可能做到言簡(jiǎn)意賅。

4.不宜提薪資。除非是對(duì)方提出，不然盡量不要在電話面試中提出薪資問題。因?yàn)橘Q(mào)然提出薪資的風(fēng)險(xiǎn)與在現(xiàn)場(chǎng)面試時(shí)是一樣的。

【第13篇 研討會(huì)圓滿成功工作總結(jié)

××口岸旅游發(fā)展與合作研討會(huì)獲圓滿成功

由自治區(qū)旅游局支持，××主辦的中國(guó)××口岸旅游發(fā)展與合作研討會(huì)，于×年×月×日在××縣召開。自治區(qū)旅游局黨組書記××同志親自帶隊(duì)到會(huì)指導(dǎo)并作了重要講話，地委××?xí)浀綍?huì)做了重要指示，××副書記、海關(guān)、邊檢、旅游、口岸委、經(jīng)貿(mào)委、科委等相關(guān)部門參加了此次研討會(huì)。此次研討會(huì)專門邀請(qǐng)了××國(guó)××省的各方面官員和企業(yè)老總，就××口岸開展進(jìn)一步的經(jīng)貿(mào)合作，特別是旅游合作、實(shí)現(xiàn)出入境旅游新突破的專題研討會(huì)，也是一次國(guó)內(nèi)外各界朋友加強(qiáng)交流、積極合作的又一次成功嘗試，研討會(huì)前專門組織相關(guān)來賓前往××國(guó)××縣及××口岸區(qū)等進(jìn)行了實(shí)地考察。

××縣將本次研討會(huì)作為全力推介××，促進(jìn)××口岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一次重要機(jī)遇，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真研究，科學(xué)規(guī)劃，為研討會(huì)的順利召開奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。采取實(shí)地考察與理論研究相結(jié)合、旅游資源分析與旅游項(xiàng)目洽談相結(jié)合方式，深入挖掘了××縣獨(dú)特的旅游資源文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵，客觀評(píng)價(jià)了以××口岸旅游資源為重點(diǎn)的全縣旅游優(yōu)勢(shì)和潛力，全面分析研究了實(shí)施跨國(guó)旅游業(yè)的可行性及經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，明確定位了××旅游資源品位和發(fā)展方向。此次研討會(huì)還邀請(qǐng)了有實(shí)力的6家旅游企業(yè)參加，其中，中國(guó)國(guó)際旅行社4家（中青旅、西域國(guó)旅、喀納斯國(guó)旅、大西部國(guó)旅），××國(guó)旅行社2家（克布多開開公司、布爾干旅游公司），各旅行社之間就實(shí)施跨國(guó)旅游業(yè)交換了意見，達(dá)成了共識(shí)，為各大旅行社提供了交流與合作的平臺(tái)，為今后旅游合作奠定了良好基礎(chǔ)。與××國(guó)就實(shí)施跨國(guó)旅游達(dá)成了共識(shí)，并簽定了旅游合作意向書。意向書中包括雙方旅游形式、項(xiàng)目、出入境手續(xù)、活動(dòng)范圍等具體旅游事宜，為實(shí)施跨國(guó)旅游提供了政策保障，地、縣廣播電視等多家媒體進(jìn)行了廣泛報(bào)道。

本次研討會(huì)，不僅深入挖掘了××縣豐富的旅游資源文化內(nèi)涵，研究討論了實(shí)施跨國(guó)旅游的方式、方法和步驟，而且加強(qiáng)了與蒙古國(guó)部分省、地區(qū)及國(guó)內(nèi)外各大旅游企業(yè)的交流與合作，為促進(jìn)我區(qū)旅游業(yè)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【第14篇 “成功教育”實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

為了充分貫徹落實(shí)校團(tuán)委關(guān)于開展“主題推進(jìn)式教育”的相關(guān)文件精神，結(jié)合我院畢業(yè)生具體實(shí)際情況，我院圍繞“成功教育”主題，開展了形式多樣的教育活動(dòng)，以促使畢業(yè)生深入挖掘其自身的就業(yè)潛力，根據(jù)自己的成績(jī)、能力進(jìn)行正確的自我評(píng)價(jià)，分析自身的發(fā)展機(jī)會(huì)，合理定位，引導(dǎo)畢業(yè)生籌劃未來、踏實(shí)進(jìn)取、努力奮斗，輔助其成功就業(yè)。通過開展典型教育活動(dòng)，以優(yōu)秀學(xué)生為典型的示范教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生充分就業(yè)。

成功就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。成功其實(shí)是一種感覺，可以說是一種積極的感覺，它是每個(gè)人達(dá)到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺！而成功教育是追求學(xué)生潛能發(fā)現(xiàn)、發(fā)展的教育，是學(xué)生自我教育能力提高的教育。本次活動(dòng)采取“1+n”的模式，除開展“舊書不厭百回讀——主題讀書日”這一指定活動(dòng)外，還開展了“我與成功零距離”主題自我評(píng)估、“熒幕上的成功熒幕下的閃亮”活動(dòng)，現(xiàn)將針對(duì)2023屆畢業(yè)生開展的一系列“成功教育”活動(dòng)總結(jié)如下：

一、舊書不厭百回讀——主題讀書日活動(dòng)

書籍是人類智慧的結(jié)晶，是人類進(jìn)步的階梯，讀書不僅能夠陶冶人的情操，給人知識(shí)和智慧，同時(shí)也能讓迷茫中的人們找到前進(jìn)的方向，給人以努力拼搏的力量。為調(diào)動(dòng)同學(xué)們的讀書熱情，使好書的思想在同學(xué)們中傳播，提高同學(xué)們的成功欲望，我們開展了題目為“分享我最愛的一本書”主題讀書活動(dòng)。

本次活動(dòng)采取全體動(dòng)員與自愿參加相結(jié)合的方式，活動(dòng)期間要求每位同學(xué)都推薦一本自身認(rèn)為最好的書，并且附上了自己認(rèn)為書中最有意義的一句名言警句，之后匯總整理同學(xué)們上交的所有書目，將其傳至年級(jí)qq群共享，供所有同學(xué)查閱。之后組織同學(xué)們自覺分享近期讀書體會(huì)，并形成書面材料上交審閱小組，經(jīng)過審閱小組的評(píng)審，最終評(píng)選出具有普遍借鑒意義的成功勵(lì)志方面的心得體會(huì)，分別是張麗靜同學(xué)的“要求，相信，接受——解讀《秘密》”、牟家黎同學(xué)的“善良和單純才是上帝賦予我們最聰明的財(cái)富（讀《阿甘正傳有感》）”和張杰同學(xué)的“紫手環(huán)的力量——讀《不抱怨的世界》有感”，之后邀請(qǐng)三位同學(xué)與所有喜愛讀書、想圖書的同學(xué)分享自己的讀書經(jīng)歷、收獲及體會(huì)，并將三位同學(xué)的心得體會(huì)上傳至年級(jí)qq群共享，供所有同學(xué)交流學(xué)習(xí)。

本次活動(dòng)得到了大多數(shù)同學(xué)的支持和喜愛，同學(xué)們樂于參與，能夠主動(dòng)與他人共享自己讀書經(jīng)歷，也愿意聆聽他人的圖書心得；本次活動(dòng)激起了大部分同學(xué)的讀書熱情，無論是保研同學(xué)、簽約的同學(xué)，還是正在奮戰(zhàn)考研、努力找工作的同學(xué)，無論閑時(shí)還是忙時(shí)，都希望能有一本好書相伴，因?yàn)橐槐竞脮芙o倦怠的人們以精神追求，給迷茫的人們以理想信念，給堅(jiān)定執(zhí)著的'人們以浩瀚力量。

二、“我與成功零距離”主題自我評(píng)估活動(dòng)

由于畢業(yè)生正處于進(jìn)入社會(huì)的準(zhǔn)備階段和適應(yīng)階段，正處于人生的至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，必須找到適合自己的完美切入點(diǎn)才能獲得成功。而良好的自我認(rèn)知對(duì)一個(gè)人是否能成功起到?jīng)Q定性作用。一個(gè)人認(rèn)為自己是個(gè)有價(jià)值的人，結(jié)果就會(huì)變成有價(jià)值的人，做有價(jià)值的事，而且擁有一些有價(jià)值的事物。

學(xué)院成功開展“傾聽成功心得，為夢(mèng)想努力——榜樣就在我身邊”活動(dòng)、通過邀請(qǐng)身邊成功同學(xué)、校友分享自己成功經(jīng)驗(yàn)，讓畢業(yè)生對(duì)自身素質(zhì)與能力做出客觀評(píng)價(jià)，認(rèn)識(shí)自我，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，努力發(fā)揮自身長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處，為大學(xué)生能夠順利進(jìn)入社會(huì)以及日后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)院分階段成功組織過四場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

（一）針對(duì)保研同學(xué)，舉辦“那些你必須知道的名校保推的事兒” 主題座談活動(dòng)

本次活動(dòng)成功邀請(qǐng)到被免推到北京大學(xué)和浙江大學(xué)的2023屆畢業(yè)生袁璐和劉青同學(xué)，為所有志愿免推到名校的同學(xué)們，詳細(xì)全面地講解了如何最大可能獲得被免推到名校繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。

兩位同學(xué)不僅為同學(xué)們介紹了免試外推的宏觀流程，同時(shí)也介紹了免推到名校應(yīng)該具備的條件和應(yīng)做的準(zhǔn)備和努力、可能遇到的困難和應(yīng)對(duì)方法，同時(shí)展示了自己大學(xué)四年的所有學(xué)習(xí)、科研、實(shí)踐成果，以及自己光耀人生背后付出的一次次努力，并且為大家推薦了包括“大學(xué)生創(chuàng)新”在內(nèi)的許多值得參加的優(yōu)質(zhì)高端的大學(xué)生錘煉平臺(tái)。

本次講座不僅有利于同學(xué)們更為深入的了解免試外推成就自我這一途徑，更有利于許多對(duì)未來沒有設(shè)想的同學(xué)明確目標(biāo)，確定自己的奮斗方向，以便盡早為畢業(yè)做好準(zhǔn)備。整個(gè)活動(dòng)中同學(xué)們與兩位畢業(yè)生積極交流，活動(dòng)結(jié)束后，許多同學(xué)表示受益匪淺。

（二）針對(duì)出國(guó)同學(xué)，舉辦“交換生經(jīng)驗(yàn)交流訪談會(huì)”

本次活動(dòng)成功邀請(qǐng)到去臺(tái)灣作交換生的許茜、譚素同學(xué)，和去芬蘭做交換生的田曲兒同學(xué)，為大家全面講解了在外的學(xué)習(xí)體會(huì)，并且分享了各自在學(xué)習(xí)、生活方面的一些經(jīng)驗(yàn)，解決了部分想出國(guó)留學(xué)同學(xué)的疑惑。

活動(dòng)伊始，主持人簡(jiǎn)單介紹了三位到場(chǎng)嘉賓的基本信息，隨后在主持人的提問及引導(dǎo)下，三名同學(xué)分別介紹了自己想成為交換生的原因、自己申請(qǐng)成為交換生的成功經(jīng)驗(yàn)及準(zhǔn)備、臺(tái)灣以及芬蘭教學(xué)與大陸之間的區(qū)別、自己印象最深的一件事；之后分享了三位嘉賓為同學(xué)們精心準(zhǔn)備的ppt,不僅包括學(xué)校的基本情況，也包括當(dāng)?shù)匾恍╋L(fēng)土人情的介紹；最后是提問環(huán)節(jié)，針對(duì)同學(xué)們的個(gè)別疑問，三位嘉賓一一詳細(xì)做了解答。

本次活動(dòng)采取自愿報(bào)名參加、訪談的形式，并設(shè)提問環(huán)節(jié)，從而很好的保證了出勤學(xué)生的質(zhì)量、高效地解答同學(xué)們關(guān)注的重點(diǎn)問題，并且解答了部分同學(xué)的個(gè)別疑惑，收到了與會(huì)同學(xué)的一致好評(píng)。

（三）針對(duì)就業(yè)同學(xué)，舉辦主題為“自我認(rèn)知與成功效率”經(jīng)驗(yàn)講座

本次活動(dòng)成功邀請(qǐng)到我校2023級(jí)優(yōu)秀校友王鵬為大家“現(xiàn)身說法”，王鵬現(xiàn)在任職于美的集團(tuán)哈爾濱分公司，工作不到1個(gè)月時(shí)間就已經(jīng)成為一名出色的hr。

活動(dòng)伊始，校友王鵬向大家介紹了自己大學(xué)生活的干部履歷，當(dāng)過素拓的重要干部，在老師辦公室擔(dān)任過助理，很早就熟練了辦公軟件的應(yīng)用，這為其在職場(chǎng)的起步奠定了一定的基礎(chǔ)。本次分享過程中，王鵬針對(duì)求職中簡(jiǎn)歷制作和面試兩個(gè)環(huán)節(jié)為大家答疑解惑。簡(jiǎn)歷作為成功求職的基礎(chǔ)，王鵬詳細(xì)介紹了簡(jiǎn)歷的形式、制作張數(shù)、所包含的信息內(nèi)容以及如何揚(yáng)長(zhǎng)避短的充分展示自己等幾個(gè)方面幫助大家了解如何使自己的簡(jiǎn)歷讓企業(yè)招聘人員印象深刻。除此之外，還為大家介紹了一對(duì)一、群面、情景模擬、壓力面試、無小組領(lǐng)導(dǎo)討論等多種面試形式，并為大家簡(jiǎn)單介紹了不同形式的面試應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，通過自己的多次面試經(jīng)歷為大家總結(jié)了面試中可能遇到的問題以及應(yīng)對(duì)方法。另外，還特別建議同學(xué)們通過職業(yè)生涯規(guī)劃等多種途徑充分了解自己，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，找到最適合自己的就業(yè)方向，王鵬本身就是因?yàn)榧霸缤ㄟ^職業(yè)生涯規(guī)劃，確定了就業(yè)目標(biāo)，才能在大家迷茫困惑時(shí)堅(jiān)定選擇就業(yè)，并且找到了自己理想的職位。

本次講座不僅為即將畢業(yè)的同學(xué)們更為深入的了解進(jìn)入職場(chǎng)需要做哪些準(zhǔn)備，更有利于這些同學(xué)們對(duì)自己的未來樹立明確的方向，確定自己的奮斗目標(biāo)，以便提前為步入職場(chǎng)做好準(zhǔn)備。整個(gè)講座過程中同學(xué)們與王鵬積極互動(dòng)，并且在活動(dòng)結(jié)束后互留了聯(lián)系方式，方便以后為同學(xué)們答疑解惑。

（四）針對(duì)就業(yè)同學(xué)，舉辦主題為“我的職場(chǎng)我做主”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

本次活動(dòng)成功邀請(qǐng)到我院2000級(jí)優(yōu)秀校友張兵為同學(xué)們講解職場(chǎng)打拼原則、奧秘。張兵現(xiàn)任職于廈門電子商務(wù)公司。

校友張兵首先與同學(xué)們分享與回憶了自己畢業(yè)時(shí)的一些困惑，看到保研同學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)和理想，可以安心的做自己想做的事，不需要考慮太多，可是自己當(dāng)時(shí)目標(biāo)還不明確。看到考研同學(xué)整天忙忙碌碌，有著自己奮斗的方向，并為之不懈的努力，可以說是痛并快樂著。但是對(duì)于自己來說是考研、是考公務(wù)員、是考銀行、還是就業(yè)，自己起初猶豫不決，但最終經(jīng)過自己認(rèn)真分析，確定了最適合自己的道路，那就是直接就業(yè)。但是初入職場(chǎng)的張兵也是一張白紙，經(jīng)常碰壁，也產(chǎn)生過跳槽念頭、工作怠慢的情緒，但是做事情不能半途而廢、和堅(jiān)持到底不服輸?shù)木裰С种^續(xù)前進(jìn)，并最終獲得了自己理想的成績(jī)。同時(shí)也講解了職場(chǎng)中需要注意的一些事項(xiàng)，但最重要的是，持之以恒、堅(jiān)持到底，這不僅能督促自己不斷進(jìn)步，同時(shí)也能獲得更多同事的支持與幫助，并且獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

本次講座張兵為即將畢業(yè)的同學(xué)們講述了職場(chǎng)的一些規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)，為部分困惑的學(xué)生指明了成功方向，給部分找工作的同學(xué)以精神鼓舞。講座過程中張兵用幽默風(fēng)趣的談吐風(fēng)格吸引了同學(xué)們的極大興趣，同學(xué)們積極參加互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常活躍，相信每位同學(xué)都會(huì)有所感悟。

三、開展“熒幕上的成功熒幕下的閃亮”——主題視頻展播活動(dòng)

每一年畢業(yè)季，同學(xué)們?cè)谡夜ぷ髦须y免碰壁、沮喪，心情失落，為了可以緩解同學(xué)們的就業(yè)壓力，給予他們以支持與鼓勵(lì)，同時(shí)使同學(xué)們擺正就業(yè)心態(tài)，明確成功理念，培養(yǎng)同學(xué)們的抗壓能力，我們開展了“成功在路上——主題視頻展播活動(dòng)”，精心挑選了勵(lì)志成才主題的電影《阿甘正傳》，并提供場(chǎng)地供同學(xué)們欣賞，使同學(xué)們?cè)诳鄲览Щ髸r(shí)以此自我激勵(lì)、頑強(qiáng)拼搏、不斷追求自己的夢(mèng)想。同時(shí)邀請(qǐng)觀看影片的同學(xué)談?wù)摲窒碛捌瑐鬟_(dá)的精神、及自己的觀后心得。

視頻是一本生動(dòng)的教科書，不僅能讓疲憊的心靈得到慰藉，同時(shí)能夠給人更直觀的視覺效果，一些好的視頻會(huì)讓人心靈受到震撼，記憶深刻。本次活動(dòng)的開展受到了參與同學(xué)的熱烈好評(píng)。

【第15篇 職場(chǎng)精英總結(jié)成功感悟

職場(chǎng)精英總結(jié)十二條成功感悟

導(dǎo)語：先要認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)到自己的不足。這些不足有些是可以通過努力改變的，但有一些卻是難以改變的，要樂觀地接受現(xiàn)實(shí)，走適合自己的道路。

1、認(rèn)真研究自己發(fā)展中所欠缺的技能和知識(shí)，爭(zhēng)取空閑時(shí)間努力去彌補(bǔ)和提高。

對(duì)于會(huì)成為自己工作能力提升瓶頸的欠缺知識(shí)和技能，應(yīng)該充分利用空閑時(shí)間進(jìn)行彌補(bǔ)和提高，或者說預(yù)見某項(xiàng)知識(shí)技能將是自己今后工作必需，則宜應(yīng)提早準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)。

2、給自己做好比較明確的職業(yè)規(guī)劃。

首先做好的是戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃的時(shí)期要長(zhǎng)，10-15年，我要做到什么位置，具備什么技能，有一個(gè)比較清晰的定位。其次是戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，是戰(zhàn)略規(guī)劃的分階段、分步驟執(zhí)行，每一階段的努力都著眼于10年后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，不必太在意眼前，但務(wù)必保證眼前所做的努力能夠成為日后成功的鋪墊，勿臨渴掘井，宜未雨綢繆。

3、讀懂別人更要讀懂自己。

先要認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)到自己的不足。這些不足有些是可以通過努力改變的，但有一些卻是難以改變的，要樂觀地接受現(xiàn)實(shí)，走適合自己的道路。因此，要有信心去改變那些可以改變的現(xiàn)實(shí)，有勇氣接受那些不能改變的現(xiàn)實(shí)，有眼光去辨別這兩者的不同。可以學(xué)習(xí)別人奮斗過程的精神和優(yōu)秀的思想，但別人成功的模式是不可以復(fù)制的，也不一定適合自己的。

4、永遠(yuǎn)都不要忽視人脈的力量。

做事的最高境界還是做人，讓人來為你做事。但人的可變性最強(qiáng)，人可以很容易控制自己，但協(xié)調(diào)和引導(dǎo)別人更顯重要也更難以做到，沒有周圍一個(gè)龐大的圈子支持你，你很難成就一番事業(yè)。首先，要保證盡可能團(tuán)結(jié)你身邊的人，融入到圈子中去，因?yàn)樽钊菀讕椭阋沧钊菀追梁δ愕囊彩悄闵磉呑罱娜?，?zhēng)取他們的支持最終要。以簡(jiǎn)單的心態(tài)對(duì)待身邊的同事或者朋友，避免排斥心理，會(huì)找到溝通的門道的。此外，以坦誠(chéng)的態(tài)度多結(jié)識(shí)圈子內(nèi)外的朋友，讓自己的人脈更廣。

5、辯證地看待身邊的人和事，沒有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)，世界本來就是相對(duì)的。

工作清閑未必就是壞事，你有更多自主的時(shí)間，來思考，來閱讀，來學(xué)習(xí)對(duì)你將來發(fā)展有幫助的技能，只要你這個(gè)時(shí)間段不要空虛無聊地去打發(fā)；繁忙的工作剝奪的是你的休息和思考的時(shí)間，你得到了一些也終究會(huì)失去一些。你身邊的人也是如此看待，誰都不是絕對(duì)地好或者絕對(duì)地壞，每個(gè)人都有他的利益圈，不要隨意地去侵占別人的利益圈，找到區(qū)別對(duì)待的方式，是可以做到共贏共生的。

6、拿得起，放得下。

對(duì)于已發(fā)生的沒有辦法改變的現(xiàn)實(shí)，坦然地接受，對(duì)于過去，不要悔，對(duì)于未來，不要怕?；诮K究徒勞，怕只會(huì)使自己舉步維艱。對(duì)自己負(fù)責(zé)任的態(tài)度就是在眼下努力，勇敢地去嘗試，拐個(gè)彎又見陽光。

7、每個(gè)人存在都有他的原因，向使他存在的正向原因?qū)W習(xí)。

一個(gè)人能夠做到企業(yè)或者部門的領(lǐng)導(dǎo)，自有其道理。不要小瞧任何一個(gè)人，不要一葉障目，不要自以為是，要善于發(fā)現(xiàn)別人身上的閃光點(diǎn)，并學(xué)習(xí)，以發(fā)展的眼光來看待自己和別人。要學(xué)習(xí)別人的工作方法、處世態(tài)度，待人接物的技巧。

8、呆在不同的行業(yè)，不同的企業(yè)有不同的工作狀態(tài)、成功模式

不要把別人在別的企業(yè)、別的行業(yè)的工作狀態(tài)、成功模式胡亂套用，尊重自己所在企業(yè)和行業(yè)的工作狀態(tài)、成功模式，并適應(yīng)。適者生存是永恒的道理。不同性質(zhì)的單位，自有其運(yùn)行和選賢任能之道，不要眼高手低，不要好高騖遠(yuǎn)，努力建立自己的認(rèn)可，如果建立了自己的認(rèn)可，看到了今后可能的發(fā)展，就要有沉下來做事的心態(tài)，不要奢望自己在沒有積累的時(shí)候以一己之力來改變單位的運(yùn)行和用才之道，不要這山望著那山高，別人所擁有的很多東西都只是看起來很美，要珍惜自己擁有的并努力改進(jìn)。

9、不要怕被拒絕，主動(dòng)溝通，走出去，才能請(qǐng)進(jìn)來。

這個(gè)世界不可避免地要發(fā)生形形色色的溝通，誰掌握了溝通的工具，誰就能最終掌握這個(gè)社會(huì)的話語權(quán)。不要有怕拒絕的.心理，它只會(huì)使溝通流產(chǎn)。主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)新朋友，大膽地尋找話題，即使被拒絕了自己不會(huì)損失什么，保持和老朋友的聯(lián)絡(luò)；工作上的溝通，則包括和同事的坦誠(chéng)相待，找機(jī)會(huì)虛心學(xué)習(xí)，切忌咄咄逼人；和上級(jí)對(duì)自己工作的走向要適時(shí)地溝通，這點(diǎn)尤其重要，特別是對(duì)自己的工作狀態(tài)和工作內(nèi)容的關(guān)注，如果自己不關(guān)注自己的工作前途，就沒有人關(guān)注你的工作前途了。

10、虛心聆聽別人的建議，但更要理性分析，不要受到別人價(jià)值觀左右；同時(shí)，不要對(duì)別人的狀態(tài)和選擇妄加評(píng)論和指責(zé)。

自己的事可以拿出來和朋友等除自己外的人討論，但自己要有冷靜的頭腦做理性的分析和抉擇。別人的觀點(diǎn)中除了有其價(jià)值觀和追求態(tài)度在里面，更有其對(duì)別人事情純粹表面、膚淺的理解。所以自己的事情不要隨便或者輕易讓別人來品頭論足，自己的感受最重要。每個(gè)人這樣或那樣的工作或者生存狀態(tài)，其選擇都有其特定的原因或者某種我們未知的苦衷，要以平和的眼光來看待，不要妄加評(píng)論和揣測(cè)。

11、謹(jǐn)慎地做決定，想好退路，一旦做決定了就不要輕易改變，開弓沒有回頭箭！

人生是條單行道，每次選擇都不可撤銷，沒有回頭路可走。因此，每做決定都要想到其對(duì)今后人生的影響，對(duì)自己生活狀態(tài)帶來的影響，要失去什么，又能得到什么，是否真的如自己所愿。同時(shí)要學(xué)會(huì)給自己留下后路，要避免由于信息不對(duì)稱使自己陷入困境，要溝通徹底。

12、世界運(yùn)轉(zhuǎn)的最終目的都是在提供和滿足需求。

需求在引導(dǎo)這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)，政治家要滿足民眾的需求，作家滿足的是讀者的需求，企業(yè)要滿足職工和顧客的需求，需求的背后是有形或者無形的利益。我們交往就是要滿足周圍人群的需求，研究需求，銷售需求便是我們的日常工作。

【第16篇 天宮二號(hào)發(fā)射成功文綜知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

天宮二號(hào)發(fā)射成功文綜知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

導(dǎo)語：我國(guó)自主研制的天宮二號(hào)飛行器于2016年9月15日22時(shí)04分12秒發(fā)射成功，作為中國(guó)人，我們感到驕傲和自豪。下面，小編為大家搜集、整理了天宮二號(hào)的相關(guān)文綜知識(shí)點(diǎn)，我們一起來學(xué)習(xí)。

天宮二號(hào)簡(jiǎn)介

天宮二號(hào)空間實(shí)驗(yàn)室，是繼天宮一號(hào)后中國(guó)自主研發(fā)的第二個(gè)空間實(shí)驗(yàn)室，也是中國(guó)第一個(gè)真正意義上的空間實(shí)驗(yàn)室，將用于進(jìn)一步驗(yàn)證空間交會(huì)對(duì)接技術(shù)及進(jìn)行一系列空間試驗(yàn)。

天宮二號(hào)主要開展地球觀測(cè)和空間地球系統(tǒng)科學(xué)、空間應(yīng)用新技術(shù)、空間技術(shù)和航天醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域的應(yīng)用和試驗(yàn)，包括釋放伴飛小衛(wèi)星，完成貨運(yùn)飛船與天宮二號(hào)的對(duì)接。

天宮二號(hào)空間實(shí)驗(yàn)室已于2016年9月15日22時(shí)04分12秒在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射成功。

天宮二號(hào)的航天任務(wù)

天宮二號(hào)除開展較大規(guī)模空間科學(xué)和應(yīng)用實(shí)驗(yàn)外，還要實(shí)現(xiàn)與神舟十一號(hào)載人飛船和天舟一號(hào)貨運(yùn)飛船對(duì)接，第一次實(shí)現(xiàn)航天員30天駐留、第一次實(shí)驗(yàn)推進(jìn)劑太空補(bǔ)加技術(shù)。后兩者都是為了驗(yàn)證空間站建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。

天宮二號(hào)要為2020年前后建成的中國(guó)空間站打前站，驗(yàn)證未來空間站的關(guān)鍵技術(shù)。

據(jù)了解，空間站的建設(shè)有四大技術(shù)難點(diǎn)需要突破，目前我們已經(jīng)攻克了兩個(gè)，一是宇航員的出艙，二是飛船和空間站的交會(huì)對(duì)接技術(shù)。接下來的兩個(gè)技術(shù)難點(diǎn)就是宇航員中長(zhǎng)期駐留及空間站貨物運(yùn)輸和推進(jìn)劑在軌補(bǔ)加技術(shù)。

天宮二號(hào)在完成在軌測(cè)試并建立自主運(yùn)行模式后，將做好迎接神舟十一號(hào)載人飛船訪問的準(zhǔn)備。宇航員將在天宮二號(hào)完成長(zhǎng)達(dá)30天的駐留。這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度對(duì)于技術(shù)和人員來說，都具有較大的挑戰(zhàn)，在國(guó)際上也是一個(gè)公認(rèn)的門檻。

明年，天宮二號(hào)還將與天舟一號(hào)貨運(yùn)飛船進(jìn)行對(duì)接，驗(yàn)證推進(jìn)劑補(bǔ)加等關(guān)鍵技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)目前只有前蘇聯(lián)掌握，美國(guó)也還沒有完全掌握。

對(duì)空間站這種特別巨大規(guī)模的飛行器來說，如果加一次燃料運(yùn)行3-5年就只能報(bào)廢，損失就太大了。所以說，掌握推進(jìn)劑補(bǔ)加技術(shù)是空間站建設(shè)的關(guān)鍵保障。

天宮二號(hào)和天宮一號(hào)一樣，均為長(zhǎng)期在軌自動(dòng)運(yùn)行、短期載人的飛行器，是為未來我國(guó)長(zhǎng)期性空間站建設(shè)做準(zhǔn)備。

文綜知識(shí)點(diǎn)：航天發(fā)射中心的選址要求

1.海拔較高、緯度低

物理知識(shí)告訴我們，衛(wèi)星軌道傾角與發(fā)射場(chǎng)的緯度關(guān)系密切。緯度越低，離赤道越近，既可以充分利用地球自轉(zhuǎn)的離心力，又可縮短從地面到衛(wèi)星軌道的距離，從而節(jié)省火箭燃料，增加火箭的有效負(fù)荷。例如我國(guó)即將建成的文昌衛(wèi)星發(fā)射中心火箭發(fā)射場(chǎng)，它距離赤道較近、緯度低，發(fā)射衛(wèi)星時(shí)可以充分利用地球自轉(zhuǎn)的離心力，因此文昌衛(wèi)星發(fā)射中心能耗較低，使用同樣燃料可以達(dá)到的速度也更快。據(jù)稱，它比西昌發(fā)射火箭的運(yùn)載能力可提高10%至15%，衛(wèi)星壽命可延長(zhǎng)2年以上。

除此之外，還可避免一系列火箭研制上復(fù)雜的`技術(shù)問題，簡(jiǎn)化制造過程，同時(shí)還能夠滿足將來發(fā)射大、小傾角衛(wèi)星的要求，利于衛(wèi)星和火箭部件的回收。

2.地形隱蔽，地質(zhì)結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)

發(fā)射基地需要有利的地理位置。地形上要求地勢(shì)平坦開闊，地質(zhì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定堅(jiān)實(shí)，避開地層斷裂帶和地震區(qū)。在南北縱向山谷中形成的一些山間小盆地，不但利于發(fā)射場(chǎng)的整體布局，對(duì)地面發(fā)射設(shè)施、技術(shù)設(shè)備與跟蹤測(cè)量、通信的建網(wǎng)布署也十分有益，而且還能滿足擴(kuò)建的要求和今后的發(fā)展。

3.氣候適宜，水源充足穩(wěn)定

要有良好的氣象及水文條件。氣象條件是影響發(fā)射的最直接、最關(guān)鍵因素。發(fā)射場(chǎng)通常選擇在雷雨少、濕度小、風(fēng)速弱、溫差變化小的地方。還需要有充足的水源。水主要用于發(fā)射臺(tái)及相關(guān)設(shè)備的降溫，滿足發(fā)射場(chǎng)清洗廢物和冷卻用水的需要。西昌地區(qū)屬于亞熱帶高原季風(fēng)氣候區(qū)，年平均溫度為攝氏十六度，是中國(guó)年氣溫變化最小的地區(qū)之一，西昌地區(qū)雨旱兩季分明，日照多達(dá)三百二十天，幾乎沒有霧日，全年風(fēng)速都很低。每年只有六月至九月為雨季，多半是夜雨和午后陣雨，其余月份皆為旱季，多是晴天，這些氣候條件大大地增加了年試驗(yàn)周期和允許發(fā)射的時(shí)間。再如，酒泉屬溫帶沙漠性氣候，深居內(nèi)陸，全年干旱少雨，雷電少，光照時(shí)間長(zhǎng)，一年中適合發(fā)射的天數(shù)高達(dá)320天，年均氣溫8.5c，相對(duì)濕度為35%~55%，發(fā)射條件較好。

4.交通便利，通訊條件良好

發(fā)射場(chǎng)常建在工業(yè)中心和鐵路干線附近，便于大型火箭衛(wèi)星的運(yùn)輸及回收。距西昌發(fā)射場(chǎng)五十公里處是飛機(jī)場(chǎng)，跑道長(zhǎng)三千六百公尺，可以滿足c-130和波音七四七等大型飛機(jī)起降。發(fā)射場(chǎng)距離成昆鐵路和川滇公路都不遠(yuǎn)，東面的金沙江航道通達(dá)宜賓、重慶直至上海。另外，國(guó)家通信干線也緊鄰發(fā)射場(chǎng)，保證發(fā)射試驗(yàn)時(shí)的通訊暢通?？傊?，西昌大涼山中的山區(qū)型發(fā)射可說是得天獨(dú)厚，占盡了地利。而文昌則可以通過海洋運(yùn)輸解決大直徑火箭內(nèi)陸運(yùn)輸不便的難題，有利于未來發(fā)展火箭及大型航天器的要求。

5.監(jiān)測(cè)系統(tǒng)完善

衛(wèi)星發(fā)射升空之后還要及時(shí)準(zhǔn)確地跟蹤監(jiān)測(cè)，因此，對(duì)于發(fā)射中心來說，必須要配備完善的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。既要考慮監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的布局，又要照顧綿延幾千千米的空中和地上監(jiān)測(cè)站的設(shè)點(diǎn)。我國(guó)已經(jīng)基本形成了由西至東，距離數(shù)千公里的陸上航天測(cè)控網(wǎng)。