成果總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023年學(xué)校科研成果個(gè)人工作總結(jié)范文

教育科學(xué)是教育教學(xué)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，也是一所學(xué)校教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。教育科研與學(xué)校教育改革和發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。因此，在“用明天的眼光辦今天的學(xué)校，用理想的教育創(chuàng)美好的未來(lái)”的發(fā)展理念下，我校在發(fā)展規(guī)劃中明確提出：以教科研為載體，走學(xué)校特色辦學(xué)之路——兩因：“因人因材施教”;兩真：“真心真情育人”。

全力做好學(xué)校的教育科研工作，為達(dá)成學(xué)校“人人有發(fā)展，個(gè)個(gè)能成功”的辦學(xué)目標(biāo)而服務(wù)。一年來(lái)，學(xué)校緊緊圍繞辦學(xué)目標(biāo)，教育科研工作發(fā)展較為迅速，成果較為顯著，現(xiàn)將主要工作作自我總結(jié)。

一、以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園為先導(dǎo)，營(yíng)造濃厚的教科研氛圍

學(xué)校要始終保持領(lǐng)先地位，決定因素是思想，是人的精神狀態(tài)。因循茍且，猶豫無(wú)為可以一時(shí)，而不可曠日持久。面向未來(lái)，為學(xué)生提供充分滿足發(fā)展需要的教育，我們不可一日停止學(xué)習(xí)。我們倡導(dǎo)教師要成為“學(xué)習(xí)型群體”，從辨證統(tǒng)一的觀點(diǎn)來(lái)看：個(gè)人的自我超越可以促進(jìn)學(xué)校的自我超越，學(xué)校的自我超越也可以強(qiáng)化個(gè)人的自我超越。，我們提出“學(xué)習(xí)是教師教育生命之源”！讓學(xué)習(xí)成為學(xué)校發(fā)展的源動(dòng)力。

1、率先垂范，校長(zhǎng)成為首席學(xué)習(xí)官。學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)均積極投身教科研，校長(zhǎng)都有自己負(fù)責(zé)的各級(jí)課題，并擔(dān)任主持人或研究組組長(zhǎng)，親自參與課題研究方案的制訂、課題研究的操作實(shí)施以及階段小結(jié)、論文撰寫等各項(xiàng)工作。校領(lǐng)導(dǎo)的身先垂范，極大地帶動(dòng)和促進(jìn)了教科研工作的開(kāi)展。

2、創(chuàng)設(shè)文化，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們制訂了教師學(xué)習(xí)制度，要求教師每人每月寫兩篇以上的教學(xué)隨筆，每學(xué)期交論文。這學(xué)期起，還專門完善了教師閱覽室，要求教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，作好摘錄，寫好讀后感與案例分析。對(duì)行政人員和有稱號(hào)教師的要求還要上升一個(gè)臺(tái)階。并在每學(xué)期結(jié)束時(shí)，對(duì)教師的學(xué)習(xí)研究情況進(jìn)行總結(jié)，按照制定的學(xué)習(xí)制度和考核獎(jiǎng)懲制度給予先進(jìn)的教師激勵(lì)。特別是在本學(xué)期，我校特意完善了教師圖書閱覽室與閱覽制度，為教師創(chuàng)設(shè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、以校為本，搭建教師學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我們是從以下幾方面搭建學(xué)校的學(xué)習(xí)平臺(tái)的。首先建立系統(tǒng)的學(xué)習(xí)組織，以校長(zhǎng)為中心的行政領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，以教研組為單位的教師學(xué)習(xí)系統(tǒng)。以獲最高稱號(hào)教師為中心的骨干教師學(xué)習(xí)系統(tǒng)等。這些組織又相互聯(lián)系、溝通，交融。其次大力加強(qiáng)校本培訓(xùn)。以提高全體教師的素質(zhì)為目標(biāo)，立足于學(xué)校的現(xiàn)有條件，開(kāi)展各種形式的校本培訓(xùn)活動(dòng)。有每?jī)芍芤淮谓徊孢M(jìn)行的骨干教師講座和案例研。有備課組開(kāi)始前十分鐘的組員輪流主講制。有專題研討活動(dòng)，有結(jié)合課堂實(shí)踐的“一課三議”“三課一評(píng)”活動(dòng)。我們認(rèn)為，學(xué)習(xí)一定要為實(shí)踐服務(wù)，從實(shí)踐抓住學(xué)習(xí)的契機(jī)。

而學(xué)校“錘煉”師資的“四大工程”——龍頭工程、名師工程、青藍(lán)工程、夕陽(yáng)工程，都把教師的教科研能力的培養(yǎng)與提高放在最重要的地位。尤其是前三個(gè)工程，要求骨干教師和青年教師從最基本的行為研究入手，從課堂中搜集研究案例，提煉理論;又從課堂中檢驗(yàn)研究成果，凸現(xiàn)研究亮點(diǎn)。依托師資工程建設(shè)，極大的地推動(dòng)了學(xué)校教科研工作的發(fā)展。

【第2篇 校本研修成果在課堂教學(xué)中應(yīng)用總結(jié)

前兩天聽(tīng)了楊美珍老師的《怎樣做好初三畢業(yè)班的教學(xué)工作》。以下是我加入研修以來(lái)想法體會(huì)的總結(jié)，希望在未來(lái)的日子里，能在研修茶座的指點(diǎn)下，取長(zhǎng)補(bǔ)短，更新教學(xué)理念，累積教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在科學(xué)教學(xué)領(lǐng)域可以有更長(zhǎng)足的進(jìn)步。只有教師的水平提高了，課上的生動(dòng)了，才能真正的吸引住學(xué)生眼球，才能真正落實(shí)素質(zhì)教育。因此我要求自己不僅要教好，更要做好自我學(xué)習(xí)，積極參加專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提升自身的理論和教研水平。

一、提高了對(duì)“校本研修”的認(rèn)識(shí)、明確了“校本研修”的目的。校本研修是以學(xué)校所存在的突出問(wèn)題和學(xué)校發(fā)展的實(shí)際需要為選題范圍，以學(xué)校教師作為研究的主體，通過(guò)一定的研究程序得出研究成果，并且將研究成果直接用于學(xué)校實(shí)際狀況改善的英語(yǔ)校本研修活動(dòng)總結(jié)研究活動(dòng)。校本研修是促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校發(fā)展，保證課程改革向縱深發(fā)展的新的推進(jìn)策略。校本研修的目的是讓教師成為教學(xué)，研究和進(jìn)修的真正主人。

二、提高教師的思想素質(zhì)，認(rèn)識(shí)終身學(xué)習(xí)的重要性，是迫在眉捷的任務(wù)。目前，有一部分教師的認(rèn)識(shí)還不到位，認(rèn)為現(xiàn)有的知識(shí)足已滿足學(xué)生的需要，使得教師輕視學(xué)習(xí)，對(duì)教師的繼續(xù)教育持抵制態(tài)度，因此，提高教師對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)，是十分必要的。終身學(xué)習(xí)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)，也是教師專業(yè)發(fā)展的重要途徑。教師要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，做不斷學(xué)習(xí)之人，來(lái)完善和提高自我。

三、為教師提供最合適的培訓(xùn)管理模式調(diào)動(dòng)教師的學(xué)習(xí)積極性。

（１）培訓(xùn)管理模式改革的具體目標(biāo)。教師繼續(xù)教育要在每一個(gè)教師需要的時(shí)候、方便的地點(diǎn)，以最好的方式方法提供必要的知識(shí)和技能，以幫助教師不失時(shí)機(jī)地獲得所需要的東西。

（２）采取協(xié)商式培訓(xùn)形式。這是指在教師繼續(xù)教育課程內(nèi)容的選擇與組織、教學(xué)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施、培訓(xùn)結(jié)果的分析與評(píng)估等方面由教學(xué)雙方共同參與、協(xié)商進(jìn)行、合作完成。協(xié)商式培訓(xùn)的基礎(chǔ)在于：

①不同的人由于內(nèi)在素質(zhì)結(jié)構(gòu)的不同而呈現(xiàn)出多元發(fā)展趨勢(shì)。每一位教師都具有區(qū)別于他人的個(gè)人和專業(yè)發(fā)展需要，最適合一個(gè)人專業(yè)發(fā)展的環(huán)境可能完全不適合另一個(gè)人的發(fā)展。為此，繼續(xù)教育應(yīng)鼓勵(lì)教師采用自己偏愛(ài)的學(xué)習(xí)形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我選擇的目標(biāo)。當(dāng)教師養(yǎng)成了自定目標(biāo)和自選實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)方式的習(xí)慣時(shí)，他們的教育水平就會(huì)得到提高。

②教師具有自我教育能力。首先，他們能恰當(dāng)選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)。教師個(gè)體對(duì)自己的學(xué)習(xí)需要能作出最適當(dāng)?shù)呐袛啵麄冇心芰ψ晕覍?dǎo)向，并自主學(xué)習(xí)。其次，當(dāng)教師開(kāi)始并設(shè)計(jì)了自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)后，他們的使命感增強(qiáng)，因而學(xué)習(xí)的效率高。再次，教師是根據(jù)個(gè)人的需求判斷來(lái)選擇自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)的，因而，這種學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是最強(qiáng)烈的，對(duì)教師的個(gè)體行為產(chǎn)生的影響是最大的。

四、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。

在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流。使學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺(jué)得愉快。上課形式多樣（如分小組合作學(xué)習(xí)、小老師執(zhí)教、學(xué)生自己出題：推斷題復(fù)習(xí)）備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，不要把自己限制在七尺講臺(tái)上，（起立時(shí)打量每個(gè)學(xué)生，沒(méi)做好上課準(zhǔn)備的督促他立即做好準(zhǔn)備）（講課過(guò)程尤其是讓學(xué)生動(dòng)手的過(guò)程中走到每位學(xué)生身邊）在課堂上不要把矛盾激化，在班主任工作中我會(huì)很嚴(yán)厲，但在課堂上我盡量克制自己不生氣，因?yàn)橥Ｏ聛?lái)批評(píng)學(xué)生，會(huì)打斷其他學(xué)生聽(tīng)課或思考的思路，會(huì)讓自己的情緒從波峰瞬間跌到波谷，會(huì)讓自己和違紀(jì)學(xué)生的關(guān)系惡化（不能嚴(yán)厲批評(píng)沒(méi)答出問(wèn)題的學(xué)生，做其他作業(yè)的、書沒(méi)打開(kāi)的或找不到書、睡覺(jué)的、講話的），有時(shí)有的學(xué)生確實(shí)會(huì)讓你很生氣，這時(shí)我們一定要讓自己的情緒冷卻，作為成人，我們要比學(xué)生更理智，碰到這些突發(fā)事件時(shí)，一定要理智，要化干戈為玉帛，要保護(hù)自己，也不要傷害學(xué)生（有些話你當(dāng)時(shí)可能覺(jué)的說(shuō)了痛快，但可能會(huì)讓學(xué)生記恨你一輩子：你媽掃大街，你以后連大街都沒(méi)得掃），不要?jiǎng)硬粍?dòng)就對(duì)違紀(jì)的學(xué)生說(shuō)“滾出去”，真滾出去了，您就非常擔(dān)心了。要掃請(qǐng)自己上課的障礙，我認(rèn)為首先要熟悉學(xué)生，要做后進(jìn)生的思想工作，知道哪些學(xué)生比較調(diào)皮，提前就找他談話，（我看你很機(jī)靈，怎么成績(jī)上不去呢，是不是上課沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)講，好好學(xué)，有困難及時(shí)找我），做了幾次思想工作后，一般的學(xué)生肯定會(huì)給你面子，即使有時(shí)他管不住自己上課又違紀(jì)了，你嚴(yán)厲一些批評(píng)他，他可能都不會(huì)跟你急。仔細(xì)研究這些學(xué)生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們大多挺可憐的，在家里得不到愛(ài)，在學(xué)生他甚至可以用違反紀(jì)律的行為來(lái)引起別人的注意，對(duì)于這些學(xué)生，我們多一些關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)，可能會(huì)改變他的一生,每位老師都協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想工作，這是促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展的有力保障。

最后振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。教學(xué)改革的推進(jìn)，教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是教師。

【第3篇 實(shí)踐成果—教師總結(jié)

我九七年參加工作，九八年開(kāi)始配合社科部組織本院學(xué)生開(kāi)展德育課的社會(huì)實(shí)踐考察活動(dòng)，至今已有十年。十年來(lái)帶領(lǐng)學(xué)生參加過(guò)赴法庫(kù)、棋盤山團(tuán)校、撫順雷鋒紀(jì)念館等地的考察活動(dòng)。近來(lái)在校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，社科部老師的精心安排下，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，內(nèi)容更加豐富，組織更加完善，在學(xué)生中的影響也與日俱增。

十年來(lái)感觸頗多，對(duì)德育課的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深刻。社會(huì)在不斷發(fā)展，高等教育面對(duì)新的局面，也面臨很多新問(wèn)題和挑戰(zhàn)。高等教育已經(jīng)從精英教育向大眾化教育轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)應(yīng)用型人才和一專多能型人才需要學(xué)生在校期間不斷接觸社會(huì)、深入社會(huì)、了解社會(huì)。學(xué)生接觸社會(huì)的渠道和方式很多，有以個(gè)人為單位的打工、實(shí)習(xí)。有團(tuán)委組織的“暑期三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐，也有高年級(jí)的專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐。但是社科部組織的德育課社會(huì)實(shí)踐教學(xué)對(duì)在校學(xué)生的成長(zhǎng)成材有著其它實(shí)踐活動(dòng)不可替代的作用。我們實(shí)踐考察的目的是使廣大學(xué)生鍛煉能力、磨練意志、開(kāi)拓視野，豐富他們的人生閱歷。與學(xué)生個(gè)人打工實(shí)踐相比較具有更強(qiáng)的組織性和針對(duì)性；與團(tuán)委組織的“三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐”相比較其達(dá)到全員參加的高普及率是不可比擬的。與高年紀(jì)的專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐相比兩者的側(cè)重點(diǎn)又截然不同，所起的作用也是互補(bǔ)的。

十多年來(lái)，學(xué)校組織了數(shù)萬(wàn)學(xué)生參與其中，這項(xiàng)活動(dòng)已經(jīng)深入人心，成為沈大學(xué)子的必修課之一。也是低年紀(jì)學(xué)生入學(xué)后就一直期待的“快樂(lè)之旅”。

對(duì)于參加社會(huì)實(shí)踐考察的廣大學(xué)生來(lái)說(shuō)，活動(dòng)是愉快的充實(shí)的，內(nèi)容豐富多彩的。而對(duì)于我們組織者來(lái)說(shuō)確是責(zé)任重大。在十年的探索和實(shí)踐過(guò)程中，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我完善，使活動(dòng)組織得更嚴(yán)密更安全，內(nèi)容更充實(shí)，學(xué)生的收益更大?，F(xiàn)就法庫(kù)基地實(shí)踐考察為例談?wù)勛约旱墓ぷ黧w會(huì)。

一、 充分的動(dòng)員是順利開(kāi)展活動(dòng)的前提。

每一個(gè)團(tuán)隊(duì)考察時(shí)間只有短短的兩天，這兩天中安排的內(nèi)容非常豐富，行程也很緊張。我們要在出發(fā)前幾天進(jìn)行統(tǒng)一動(dòng)員，讓學(xué)生充分了解本次社會(huì)時(shí)間的目的、意義，并把整個(gè)行程詳細(xì)的告訴學(xué)生，讓學(xué)生做到心中有數(shù)，同時(shí)布置好任務(wù)，包括考察報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容和具體細(xì)節(jié)要求，給學(xué)生一定的壓力和動(dòng)力。出發(fā)前要做好分工，給學(xué)生分成若干小組，確定小組長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)班長(zhǎng)和小組長(zhǎng)進(jìn)行深入培訓(xùn)。結(jié)合以往團(tuán)隊(duì)的考察經(jīng)驗(yàn)布置好每一個(gè)細(xì)節(jié)的工作。

動(dòng)員的目的是要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和使命感，讓學(xué)生明確考察的目的，了解行程和各個(gè)關(guān)鍵步驟和相關(guān)注意事項(xiàng)做好充分的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備。

二、嚴(yán)格的組織紀(jì)律是活動(dòng)圓滿成功的保障。

每一個(gè)考察團(tuán)隊(duì)，少則二百多人，多則

四、五百人。這樣的大團(tuán)隊(duì)在考察過(guò)程中的組織紀(jì)律性和安全工作非常重要。交通安全、飲食安全、住宿安全、當(dāng)?shù)刂伟矤顩r、突發(fā)事件的防范和處理都是我們組織者要細(xì)心考慮的。首先在出發(fā)之前對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)危險(xiǎn)的活動(dòng)不要搞、危險(xiǎn)的地方不要去、任何情況下不允許單獨(dú)行動(dòng)，考察過(guò)程中遇到問(wèn)題及時(shí)同老師聯(lián)系。同時(shí)宣布各項(xiàng)紀(jì)律特別要強(qiáng)調(diào)一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。

活動(dòng)過(guò)程中的細(xì)節(jié)非常關(guān)鍵，由于考察內(nèi)容很豐富，兩天來(lái)考察團(tuán)要多次乘車往返于各個(gè)考察點(diǎn)，所以每次上車前必須集合隊(duì)伍清點(diǎn)人數(shù)，以免出現(xiàn)學(xué)生走散現(xiàn)象。 考察期間學(xué)生要在當(dāng)?shù)鼐筒?，我們?guī)定任何情況下禁止飲酒，特別是晚間自由活動(dòng)期間，有專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)違反紀(jì)律的情況及時(shí)制止。

住宿安全是非常重要的，幾百名學(xué)生分散在當(dāng)?shù)囟嗉屹e館招待所，若管理不善將存在很大的安全隱患，我們規(guī)定晚間10點(diǎn)以后嚴(yán)格禁止外出，同時(shí)強(qiáng)調(diào)消防安全，在條件允許的情況下每個(gè)住宿地點(diǎn)要安排一名老師負(fù)責(zé)管理。每次考察在夜間10點(diǎn)以后我都親自帶隊(duì)對(duì)學(xué)生住宿地點(diǎn)逐一進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有歸宿的要及時(shí)聯(lián)系，當(dāng)學(xué)生全部歸宿后要叮囑招待所的值班人員夜間禁止學(xué)生外出。

我們?cè)诜◣?kù)一直進(jìn)行一項(xiàng)很有意義的考察活動(dòng)，名叫“舉目無(wú)親闖頓飯”，就是學(xué)生以小組為單位帶上自己買的菜去當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶家做一頓午飯。這項(xiàng)活動(dòng)是和當(dāng)?shù)厝罕娮蠲芮凶钪苯拥慕佑|，最能反映出我們大學(xué)生的基本素養(yǎng)。因而我們對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)很重視，特別關(guān)注學(xué)生在活動(dòng)中的言談舉止。我們對(duì)學(xué)生提出的要求是：“語(yǔ)言親切態(tài)度友善、尊重老鄉(xiāng)生活習(xí)慣、保持清潔文明就餐，用油用柴適當(dāng)付錢、不拿老鄉(xiāng)一針一線”。在活動(dòng)期間帶隊(duì)教師挨家挨戶的進(jìn)行走訪，并征求老鄉(xiāng)對(duì)學(xué)生的意見(jiàn)，確保紀(jì)律和形象。

三、培養(yǎng)出學(xué)生的吃苦耐勞精神、合作意識(shí)和集體榮譽(yù)感。

在法庫(kù)考察期間條件相對(duì)艱苦。由于經(jīng)費(fèi)和條件的限制，伙食只是簡(jiǎn)單的農(nóng)家飯菜，住的是簡(jiǎn)陋的招待所，有時(shí)候還不得不兩個(gè)人合住一張床。起初我們總是擔(dān)心那些從小在市里長(zhǎng)大的孩子難以適應(yīng)，但是通過(guò)實(shí)際鍛煉，我們感受到我們的學(xué)生確實(shí)很可愛(ài)，在特殊的條件下能體現(xiàn)出吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，沒(méi)有抱怨、沒(méi)有挑剔，學(xué)生很快就能夠適應(yīng)這樣的環(huán)境，并且相互謙讓。在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中這是很難得的教育過(guò)程。

考察期間，有時(shí)候要以小組為單位開(kāi)展活動(dòng)，我們刻意跟蹤觀察各小組的活動(dòng)情況，結(jié)果令人滿意。組員之間親切友善、相互幫助、密切配合。有時(shí)我們特意將兩個(gè)以往有過(guò)矛盾的同學(xué)分到同一個(gè)小組，并安排組長(zhǎng)協(xié)調(diào)他們的關(guān)系，結(jié)果兩天的實(shí)踐結(jié)束后他們往往就會(huì)拋棄前嫌成為好朋友了。共同的經(jīng)歷，面對(duì)共同的困難使友誼更加牢固，法庫(kù)的考察充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

在外面考察，有一點(diǎn)我們非常注意，我們學(xué)生給當(dāng)?shù)卣腿罕娏粝碌挠∠?。所以每次出發(fā)前的出征儀式上我都要和學(xué)生講形象的問(wèn)題，我們要讓學(xué)生懂得，一旦離開(kāi)沈陽(yáng)大學(xué)自己的一言一行，就不在代表自己，而是代表沈陽(yáng)大學(xué)的形象。整個(gè)考察過(guò)程，我們?cè)诿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)上提醒學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生。學(xué)生也非常的配合，在外人面

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【第4篇 2023年保衛(wèi)林改成果百日會(huì)戰(zhàn)工作總結(jié)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。這次專項(xiàng)整治活動(dòng)得到了全市各級(jí)政府的高度重視。去年11月18日，市政府組織召開(kāi)的“打擊毀林犯罪、保衛(wèi)林改成果百日會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)”視頻動(dòng)員會(huì)議上，副市長(zhǎng)李毅勇親自到會(huì)講話，進(jìn)行安排部署，新潮副秘書長(zhǎng)親自主持會(huì)議。會(huì)后，柳河縣、集安市等地也都相繼召開(kāi)了規(guī)模大、規(guī)格高的會(huì)議，進(jìn)行再安排、再部署。各縣（市、區(qū)）根據(jù)市政府《開(kāi)展嚴(yán)厲打擊毀林犯罪保衛(wèi)林改成果百日會(huì)戰(zhàn)專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》要求，制定了具體的、切實(shí)可行的行動(dòng)方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)組織，確定了重點(diǎn)整治區(qū)域。市政府副市長(zhǎng)李毅勇、副秘書長(zhǎng)于新潮對(duì)各階段進(jìn)展情況堅(jiān)持親自過(guò)問(wèn)、具體指導(dǎo)。會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員也主動(dòng)靠前指揮調(diào)度，親臨一線檢查督導(dǎo)，推動(dòng)了專項(xiàng)整治活動(dòng)步步向縱深發(fā)展，為專項(xiàng)整治活動(dòng)順利開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的組織保證。

3、密切配合，突出重點(diǎn)。這次打擊毀林犯罪專項(xiàng)整治行動(dòng)是一項(xiàng)涉及面廣、法律性強(qiáng)、責(zé)任重大的工作。案件嚴(yán)打每個(gè)階段，林業(yè)、公安、檢察院、法院等部門按照即有分工又有協(xié)作的原則，協(xié)同作戰(zhàn)，密切配合，形成了打擊合力，加速了案件的偵破和查處進(jìn)程。各地根據(jù)本地毀林犯罪的實(shí)際，突出嚴(yán)打重點(diǎn)，注重嚴(yán)打?qū)嵭?，?duì)所有案件，堅(jiān)持一查到底，務(wù)必取得實(shí)效。市專項(xiàng)整治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組掛牌督辦了集安市清河鎮(zhèn)大川礦業(yè)公司、匯豐礦業(yè)有限公司擅自改變林地用途案件，通化縣鞠永平團(tuán)伙盜伐案件，通化縣富江鄉(xiāng)富裕村濫砍盜伐案件這3起在當(dāng)?shù)赜绊戄^大、群眾反映強(qiáng)烈的案件。其中鞠永平團(tuán)伙盜伐案件現(xiàn)已偵破并移送起訴，其它2起市里督辦案件正在偵破中。通過(guò)偵破上述一系列大案要案，起到了震懾違法犯罪，教育群眾，保護(hù)林改成果的目的。

4、督促檢查，及時(shí)調(diào)度。在此次專項(xiàng)嚴(yán)打行動(dòng)中，市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室積極開(kāi)展嚴(yán)打情況調(diào)度，及時(shí)進(jìn)行

【第5篇 公務(wù)員工作總結(jié)模板實(shí)例業(yè)績(jī)成果

全年辦理領(lǐng)導(dǎo)批示件_件，做到了交必辦，辦必果，達(dá)到了群眾滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心，辦結(jié)率為100%;利用電話督促、分解列項(xiàng)、深入實(shí)際等方式，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓住主旋律，督辦市政府常務(wù)會(huì)議紀(jì)要_期，落實(shí)事項(xiàng)_項(xiàng)，做到了件件有落實(shí)，事事有回音。由于科室人手緊，任務(wù)多，本人除干好自己份內(nèi)工作以外，還參與參加專項(xiàng)督促檢查工作，全年共參加專項(xiàng)督查次，如煤礦治理整頓、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境檢查、煤炭安全生產(chǎn)檢查、_市政府5項(xiàng)工作落實(shí)等，尤其是在_工作中，本人積極參加執(zhí)紀(jì)執(zhí)法檢查，奮戰(zhàn)在第一線，不管是白天還是黑夜，同檢查組深入農(nóng)村、深入農(nóng)戶，作宣傳，搞調(diào)查，明察暗訪開(kāi)始到結(jié)束，在第一線整整工作了幾乎兩個(gè)月。辛勤的工作，得到了群眾的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)稱贊。除此之外，還協(xié)助科長(zhǎng)做好其他日常政務(wù)督查工作。

【第6篇 2023年校本研修成果在課堂教學(xué)中應(yīng)用總結(jié)范文

前兩天聽(tīng)了楊美珍老師的《怎樣做好初三畢業(yè)班的教學(xué)工作》。以下是我加入研修以來(lái)想法體會(huì)的總結(jié)，希望在未來(lái)的日子里，能在研修茶座的指點(diǎn)下，取長(zhǎng)補(bǔ)短，更新教學(xué)理念，累積教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在科學(xué)教學(xué)領(lǐng)域可以有更長(zhǎng)足的進(jìn)步。只有教師的水平提高了，課上的生動(dòng)了，才能真正的吸引住學(xué)生眼球，才能真正落實(shí)素質(zhì)教育。因此我要求自己不僅要教好，更要做好自我學(xué)習(xí)，積極參加專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提升自身的理論和教研水平。

一、提高了對(duì)“校本研修”的認(rèn)識(shí)、明確了“校本研修”的目的。校本研修是以學(xué)校所存在的突出問(wèn)題和學(xué)校發(fā)展的實(shí)際需要為選題范圍，以學(xué)校教師作為研究的主體，通過(guò)一定的研究程序得出研究成果，并且將研究成果直接用于學(xué)校實(shí)際狀況改善的英語(yǔ)校本研修活動(dòng)總結(jié)研究活動(dòng)。校本研修是促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校發(fā)展，保證課程改革向縱深發(fā)展的新的推進(jìn)策略。校本研修的目的是讓教師成為教學(xué)，研究和進(jìn)修的真正主人。

二、提高教師的思想素質(zhì)，認(rèn)識(shí)終身學(xué)習(xí)的重要性，是迫在眉捷的任務(wù)。目前，有一部分教師的認(rèn)識(shí)還不到位，認(rèn)為現(xiàn)有的知識(shí)足已滿足學(xué)生的需要，使得教師輕視學(xué)習(xí)，對(duì)教師的繼續(xù)教育持抵制態(tài)度，因此，提高教師對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)，是十分必要的。終身學(xué)習(xí)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)，也是教師專業(yè)發(fā)展的重要途徑。教師要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，做不斷學(xué)習(xí)之人，來(lái)完善和提高自我。

三、為教師提供最合適的培訓(xùn)管理模式調(diào)動(dòng)教師的學(xué)習(xí)積極性。

（１）培訓(xùn)管理模式改革的具體目標(biāo)。教師繼續(xù)教育要在每一個(gè)教師需要的時(shí)候、方便的地點(diǎn)，以最好的方式方法提供必要的知識(shí)和技能，以幫助教師不失時(shí)機(jī)地獲得所需要的東西。

（２）采取協(xié)商式培訓(xùn)形式。這是指在教師繼續(xù)教育課程內(nèi)容的選擇與組織、教學(xué)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施、培訓(xùn)結(jié)果的分析與評(píng)估等方面由教學(xué)雙方共同參與、協(xié)商進(jìn)行、合作完成。協(xié)商式培訓(xùn)的基礎(chǔ)在于：

①不同的人由于內(nèi)在素質(zhì)結(jié)構(gòu)的不同而呈現(xiàn)出多元發(fā)展趨勢(shì)。每一位教師都具有區(qū)別于他人的個(gè)人和專業(yè)發(fā)展需要，最適合一個(gè)人專業(yè)發(fā)展的環(huán)境可能完全不適合另一個(gè)人的發(fā)展。為此，繼續(xù)教育應(yīng)鼓勵(lì)教師采用自己偏愛(ài)的學(xué)習(xí)形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我選擇的目標(biāo)。當(dāng)教師養(yǎng)成了自定目標(biāo)和自選實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)方式的習(xí)慣時(shí)，他們的教育水平就會(huì)得到提高。

②教師具有自我教育能力。首先，他們能恰當(dāng)選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)。教師個(gè)體對(duì)自己的學(xué)習(xí)需要能作出最適當(dāng)?shù)呐袛?，他們有能力自我?dǎo)向，并自主學(xué)習(xí)。其次，當(dāng)教師開(kāi)始并設(shè)計(jì)了自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)后，他們的使命感增強(qiáng)，因而學(xué)習(xí)的效率高。再次，教師是根據(jù)個(gè)人的需求判斷來(lái)選擇自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)的，因而，這種學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是最強(qiáng)烈的，對(duì)教師的個(gè)體行為產(chǎn)生的影響是最大的。

四、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。

在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流。使學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺(jué)得愉快。上課形式多樣（如分小組合作學(xué)習(xí)、小老師執(zhí)教、學(xué)生自己出題：推斷題復(fù)習(xí)）備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，不要把自己限制在七尺講臺(tái)上，（起立時(shí)打量每個(gè)學(xué)生，沒(méi)做好上課準(zhǔn)備的督促他立即做好準(zhǔn)備）（講課過(guò)程尤其是讓學(xué)生動(dòng)手的過(guò)程中走到每位學(xué)生身邊）在課堂上不要把矛盾激化，在班主任工作中我會(huì)很嚴(yán)厲，但在課堂上我盡量克制自己不生氣，因?yàn)橥Ｏ聛?lái)批評(píng)學(xué)生，會(huì)打斷其他學(xué)生聽(tīng)課或思考的思路，會(huì)讓自己的情緒從波峰瞬間跌到波谷，會(huì)讓自己和違紀(jì)學(xué)生的關(guān)系惡化（不能嚴(yán)厲批評(píng)沒(méi)答出問(wèn)題的學(xué)生，做其他作業(yè)的、書沒(méi)打開(kāi)的或找不到書、睡覺(jué)的、講話的），有時(shí)有的學(xué)生確實(shí)會(huì)讓你很生氣，這時(shí)我們一定要讓自己的情緒冷卻，作為成人，我們要比學(xué)生更理智，碰到這些突發(fā)事件時(shí)，一定要理智，要化干戈為玉帛，要保護(hù)自己，也不要傷害學(xué)生（有些話你當(dāng)時(shí)可能覺(jué)的說(shuō)了痛快，但可能會(huì)讓學(xué)生記恨你一輩子：你媽掃大街，你以后連大街都沒(méi)得掃），不要?jiǎng)硬粍?dòng)就對(duì)違紀(jì)的學(xué)生說(shuō)“滾出去”，真滾出去了，您就非常擔(dān)心了。要掃請(qǐng)自己上課的障礙，我認(rèn)為首先要熟悉學(xué)生，要做后進(jìn)生的思想工作，知道哪些學(xué)生比較調(diào)皮，提前就找他談話，（我看你很機(jī)靈，怎么成績(jī)上不去呢，是不是上課沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)講，好好學(xué)，有困難及時(shí)找我），做了幾次思想工作后，一般的學(xué)生肯定會(huì)給你面子，即使有時(shí)他管不住自己上課又違紀(jì)了，你嚴(yán)厲一些批評(píng)他，他可能都不會(huì)跟你急。仔細(xì)研究這些學(xué)生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們大多挺可憐的，在家里得不到愛(ài)，在學(xué)生他甚至可以用違反紀(jì)律的行為來(lái)引起別人的注意，對(duì)于這些學(xué)生，我們多一些關(guān)愛(ài)和鼓勵(lì)，可能會(huì)改變他的一生,每位老師都協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想工作，這是促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展的有力保障。

最后振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。教學(xué)改革的推進(jìn)，教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是教師。

【第7篇 海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨工作總結(jié)

海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)重慶代表團(tuán)參展參會(huì)工作總結(jié)

為貫徹落實(shí)中央關(guān)于“加強(qiáng)做臺(tái)灣人民工作”的指示精神，中共中央臺(tái)辦海研中心和中國(guó)國(guó)民黨國(guó)政研究基金會(huì)于XX年10月19日至20日在福建省廈門市國(guó)際會(huì)展中心共同舉辦了海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“展介會(huì)”）。按照中臺(tái)辦和農(nóng)業(yè)部的安排，全國(guó)有31個(gè)省市（自治區(qū)、直轄市）均組團(tuán)參展。重慶代表團(tuán)的組織參展參會(huì)工作在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下于今年7月份啟動(dòng)。市農(nóng)業(yè)局與市臺(tái)辦認(rèn)真履行牽頭單位職能職責(zé)，市外經(jīng)貿(mào)委、市政府新聞辦、市臺(tái)盟、重慶日?qǐng)?bào)、重慶電視臺(tái)及有關(guān)科研單位、各有關(guān)區(qū)縣政府及其農(nóng)業(yè)、對(duì)臺(tái)工作部門、有關(guān)參展參會(huì)企業(yè)等部門和單位密切配合，相互支持，圓滿完成了這次參展參會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)，取得豐碩成果。展介會(huì)上項(xiàng)目簽約、產(chǎn)品交易及訂單，累計(jì)金額在8000萬(wàn)元以上。通過(guò)參展參會(huì)，宣傳我市的農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品情況，展示重慶對(duì)外開(kāi)放的良好形象，基本實(shí)現(xiàn)了搭建渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)合作強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，促進(jìn)雙方在“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的基點(diǎn)上加強(qiáng)交流與合作的目的。

一、參展參會(huì)的基本情況

（一）組團(tuán)規(guī)模較大

重慶代表團(tuán)這次參展參會(huì)的組團(tuán)總規(guī)模達(dá)到239人，實(shí)際到廈門參展參會(huì)人數(shù)達(dá)216人，其中邀請(qǐng)到會(huì)臺(tái)商55名。成立了以市政府市長(zhǎng)助理項(xiàng)玉章任代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)王義昭、市臺(tái)辦副主任盧翔任副團(tuán)長(zhǎng)，市級(jí)有關(guān)部門和有關(guān)區(qū)縣（自治縣、市）政府領(lǐng)導(dǎo)為成員的管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)代表團(tuán)參展參會(huì)工作實(shí)施統(tǒng)一指揮和綜合協(xié)調(diào)。除邀請(qǐng)的臺(tái)商外，參展單位涉及市農(nóng)業(yè)局、市臺(tái)辦、市政府新聞辦、市外經(jīng)貿(mào)委、市臺(tái)盟、西南大學(xué)、市畜牧科學(xué)院、市農(nóng)業(yè)科學(xué)院、重慶電視臺(tái)、重慶日?qǐng)?bào)社等10家市級(jí)部門、科研單位和新聞機(jī)構(gòu)，以及27個(gè)區(qū)縣（自治縣、市）政府、有關(guān)部門和88家農(nóng)業(yè)企業(yè)（含5家臺(tái)資企業(yè)）。為便于指揮、聯(lián)系和協(xié)調(diào)，代表團(tuán)下面設(shè)立了由有關(guān)區(qū)縣政府領(lǐng)導(dǎo)任分團(tuán)長(zhǎng)的15個(gè)區(qū)縣代表分團(tuán)和綜合組、展覽組、宣傳組、項(xiàng)目組和后勤組等五個(gè)工作組，負(fù)責(zé)具體實(shí)施分級(jí)管理、聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)參展參會(huì)期間的各項(xiàng)具體事務(wù)。

（二）展示富有特色

重慶展示區(qū)主要分為兩塊：一塊是位于廈門國(guó)際會(huì)展中心c廳的中央特裝展示區(qū)。另一塊是位于廈門國(guó)際會(huì)展中心d廳的有16個(gè)展位的普通展示區(qū)。結(jié)合展位實(shí)際，聘請(qǐng)了有豐富組展經(jīng)驗(yàn)和較高專業(yè)設(shè)計(jì)水平的重慶市全球采購(gòu)促進(jìn)中心對(duì)重慶展示區(qū)進(jìn)行專門設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)凸現(xiàn)了重慶獨(dú)特的峽谷自然風(fēng)貌，并融入了開(kāi)拓開(kāi)放、奮進(jìn)飛翔的人文精神。由于展位設(shè)計(jì)科學(xué)合理，有特色，進(jìn)度快，在8月20日展介會(huì)組委會(huì)召開(kāi)的全國(guó)31省市代表團(tuán)設(shè)計(jì)方案初評(píng)工作會(huì)上，重慶代表團(tuán)的籌備工作受到了農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)和肯定。

根據(jù)展廳設(shè)計(jì)和布局，結(jié)合重慶農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品極其豐富的特點(diǎn)，在中央展示區(qū)，我們選擇了部里比較感興趣、獲得臺(tái)灣專利技術(shù)、科技含量較高的生物有機(jī)肥精制生產(chǎn)臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)--重慶基塞生物科技有限公司及其產(chǎn)品進(jìn)行特裝展示。在普通展區(qū)，我市共組織了88家農(nóng)業(yè)企業(yè)的三百余種特色農(nóng)產(chǎn)品參展。展品重達(dá)2噸多，包括鮮活的水產(chǎn)品如萬(wàn)州胭脂魚和極富民間藝術(shù)的三峽蝴蝶畫等，展場(chǎng)上大體按名特食品、調(diào)味品、保健飲品、果蔬、藥品飼料及寵物用品、工藝制品、農(nóng)業(yè)科研成果及其他共八大類別呈梯式擺放；在突出位置擺放了重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園建設(shè)規(guī)劃的大沙盤。展示布局完全實(shí)現(xiàn)了光國(guó)副市長(zhǎng)提出的“展品要豐富多彩、體現(xiàn)重慶特色”的指示精神。

在展示區(qū)內(nèi)，我市還對(duì)在渝發(fā)展較好的重慶惠遠(yuǎn)藥業(yè)、重慶萃安食品公司等4家農(nóng)業(yè)臺(tái)資企業(yè)和重慶詩(shī)仙太白、重慶葛恩生物科技開(kāi)發(fā)有限公司等12家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳展示。

（三）活動(dòng)豐富多彩

10月19日，海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)正式開(kāi)幕后，項(xiàng)玉章團(tuán)長(zhǎng)特地邀請(qǐng)并陪同國(guó)臺(tái)辦陳云林主任、鄭立中副主任參觀重慶展區(qū)。參展期間，我市代表團(tuán)組織了豐富多彩的活動(dòng)，深化了大會(huì)促進(jìn)海峽兩岸農(nóng)業(yè)交流和合作的主題。除在渝臺(tái)資發(fā)展成果特裝展示、特色農(nóng)產(chǎn)品展示外，還開(kāi)展了項(xiàng)目推介、洽談、簽約，學(xué)習(xí)考察等活動(dòng)。

特別是結(jié)合陳云林主任10月17日在“兩岸農(nóng)業(yè)合作論壇”閉幕式上正式宣布重慶北碚臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園投入運(yùn)行的消息，重慶代表團(tuán)專門舉辦了“重慶北碚投資環(huán)境推介會(huì)”，并邀請(qǐng)國(guó)臺(tái)辦主任助理李亞飛、經(jīng)濟(jì)局長(zhǎng)何世忠出席。在重慶北碚投資環(huán)境推介會(huì)上，項(xiàng)玉章團(tuán)長(zhǎng)專題介紹了重慶市以及北碚區(qū)的農(nóng)業(yè)投資環(huán)境；有關(guān)方面負(fù)責(zé)人對(duì)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園建設(shè)內(nèi)容、優(yōu)惠政策和遠(yuǎn)景規(guī)劃及重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了推介；項(xiàng)目簽約儀式舉辦隆重而熱烈，現(xiàn)場(chǎng)簽訂了重慶食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶竹文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、重慶茶葉合作發(fā)展及葛根異黃酮產(chǎn)品供貨協(xié)議等四個(gè)項(xiàng)目。

在展示廳內(nèi)，市農(nóng)業(yè)局、市臺(tái)辦分管領(lǐng)導(dǎo)接待多起客商。在項(xiàng)目洽談區(qū)，重慶代表團(tuán)有針對(duì)性地收集、整理、推介重慶市級(jí)科研單位及區(qū)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目27個(gè)，供臺(tái)商和全國(guó)各地的參展商選擇考察。

10月21日上午，展介會(huì)結(jié)束后，重慶代表團(tuán)北碚分團(tuán)的代表專程到目前建設(shè)卓有成效的福建漳浦海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察，學(xué)到了很多對(duì)建設(shè)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園有益的經(jīng)驗(yàn)和方法。

二、取得的主要成果

這次海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)的舉辦，由于時(shí)間緊、規(guī)格高、組團(tuán)規(guī)模大，因而任務(wù)特別艱巨，在市委、市政府的高度重視和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)重拼搏，全力以赴，市級(jí)有關(guān)部門、各區(qū)縣（自治縣、市）政府及其農(nóng)業(yè)、對(duì)臺(tái)工作部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)密切配合，精心籌備，組團(tuán)參展參會(huì)取得了顯著成果。

（一）展示了重慶農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)資源

這次參展參會(huì)內(nèi)容極其豐富。中央特裝展示區(qū)除集中展示在渝發(fā)展較好、科技含量較高的重慶基塞生物科技有限公司及其產(chǎn)品外，還在顯著位置展示了詩(shī)仙太白酒、三峽冬蟲(chóng)夏草等全國(guó)知名品牌；在普通展示區(qū)展示了豐富多彩、富有地方特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如庫(kù)區(qū)的柑桔、榮昌的烤乳豬、永川的蝴蝶畫、涪陵的榨菜、萬(wàn)州的胭脂魚、石柱的中藥材、武陵山區(qū)的山珍特產(chǎn)等，基本囊括我市農(nóng)業(yè)精品，充分展示了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成果，提高了重慶特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度。重點(diǎn)推介了重慶農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源和“十一五”全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，描繪了重慶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。

（二）強(qiáng)勢(shì)推介了重慶投資環(huán)境和重點(diǎn)項(xiàng)目

為確保重慶代表團(tuán)參展參會(huì)取得良好效果，市農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)收集、整理了近年來(lái)重慶市為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展出臺(tái)的優(yōu)惠政策，督促北碚區(qū)及時(shí)出臺(tái)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園投資若干優(yōu)惠政策，并編制入《重慶市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商指南》。在重慶農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上及時(shí)發(fā)布了重慶代表團(tuán)參展參會(huì)的信息；在重慶北碚投資環(huán)境推介會(huì)上，項(xiàng)玉章市長(zhǎng)助理專題推介重慶市及重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園投資環(huán)境；北碚區(qū)推介了重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的整體規(guī)劃、功能定位和發(fā)展前景；市畜牧科學(xué)院、市農(nóng)業(yè)科學(xué)院還做了重點(diǎn)項(xiàng)目推介，給臺(tái)灣同胞傳遞了重慶農(nóng)業(yè)投資環(huán)境和有關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的大量資訊。

展介會(huì)上，我們還專題制作了重慶農(nóng)業(yè)發(fā)展dvd光碟， 進(jìn)行滾動(dòng)播放。散發(fā)了重慶農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商指南、重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園投資指南及企業(yè)各類宣傳資料近萬(wàn)份。廈門電視臺(tái)、重慶電視臺(tái)、重慶日?qǐng)?bào)、重慶商報(bào)等多家新聞媒體刊（播）了我市代表團(tuán)參展的消息、綜述、專訪等；重慶日?qǐng)?bào)累計(jì)發(fā)稿達(dá)5篇。通過(guò)全方位、多層面、多形式的宣傳報(bào)道，為我市參展參會(huì)營(yíng)造了良好的輿論環(huán)境和濃厚的社會(huì)氛圍。

（三）奠定了渝臺(tái)農(nóng)業(yè)交流與合作的良好基礎(chǔ)

展介會(huì)上，重慶代表團(tuán)取得了實(shí)質(zhì)性成果。 在重慶北碚投資推介會(huì)上，渝臺(tái)兩地客商現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目四個(gè)：重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)與臺(tái)灣茸冠農(nóng)場(chǎng)簽訂了合作發(fā)展重慶食用菌產(chǎn)業(yè)的投資意向協(xié)議；重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園管委會(huì)與福江有限公司簽訂了關(guān)于合作發(fā)展重慶茶葉的投資意向協(xié)議；重慶永川市農(nóng)業(yè)局與福江有限公司簽訂了關(guān)于合作發(fā)展茶竹文化藝術(shù)的投資意向協(xié)議以及重慶葛恩生物科技開(kāi)發(fā)有限公司與蘇澳農(nóng)漁產(chǎn)股份有限公司簽定了葛根異黃酮產(chǎn)品供貨協(xié)議。協(xié)議總金額折合人民幣7320萬(wàn)元。

在展廳現(xiàn)場(chǎng)，重慶展廳人氣最旺。市農(nóng)業(yè)局分管領(lǐng)導(dǎo)接待多起臺(tái)商，并與臺(tái)灣高雄人關(guān)懷協(xié)會(huì)理事、綿陽(yáng)無(wú)患子生技農(nóng)園公司董事長(zhǎng)吳懋貞深入懇談了菩提樹(shù)大規(guī)模種植及生物技術(shù)開(kāi)發(fā)等事宜；市臺(tái)辦分管領(lǐng)導(dǎo)向臺(tái)商介紹重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的基本情況，多名臺(tái)商對(duì)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園表現(xiàn)出濃厚的興趣；重慶基塞生態(tài)科技有限公司、美多綠色食品公司等備受青睞，與多家臺(tái)商進(jìn)行了項(xiàng)目洽談；重慶德莊火鍋現(xiàn)場(chǎng)品嘗排起了長(zhǎng)龍，并與臺(tái)北春源貿(mào)業(yè)公司簽定了價(jià)值5萬(wàn)元的產(chǎn)品訂單，與廈門市最大的超市供應(yīng)商—廈門市糧油供應(yīng)公司洽談產(chǎn)品總代理進(jìn)入考察實(shí)質(zhì)階段。美樂(lè)迪食品公司還分別與沃爾瑪（廈門）、廈門山禾食品有限公司、泉州市西湖誠(chéng)信商行等商家簽訂了價(jià)值上百萬(wàn)元的訂單。項(xiàng)目簽約、產(chǎn)品交易及各項(xiàng)訂單，累計(jì)金額在8000萬(wàn)元以上。

（四）更新了發(fā)展觀念

海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)，對(duì)重慶代表團(tuán)來(lái)說(shuō)，既是一次農(nóng)業(yè)成果展示項(xiàng)目推介會(huì)，更是一次發(fā)展觀念更新的盛會(huì)。從總體上看，展介會(huì)上共簽下了500余個(gè)合作協(xié)議，總金額達(dá)186億元。作為對(duì)臺(tái)工作的前沿，福建省簽下了20多億元的合作協(xié)議。在這186億元的大單中，我市僅8000萬(wàn)元，所占份額不到1/200。從內(nèi)部看，發(fā)展極不均衡。展介會(huì)參加下來(lái)，有的企業(yè)收獲甚豐，有的卻一無(wú)所獲。由于在這次展介會(huì)上，我們按照各區(qū)縣至少有一名同志要參加一次其他省市的項(xiàng)目簽約、投資環(huán)境推介等活動(dòng)的原則，給參展區(qū)縣部門的同志安排有具體活動(dòng)，讓各級(jí)機(jī)關(guān)干部及參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)受教育，開(kāi)眼界。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比，他們認(rèn)識(shí)到了目前我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力和方式的滯后，進(jìn)一步更新了發(fā)展觀念，對(duì)下一步如何抓農(nóng)業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力。

對(duì)福建漳浦海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作實(shí)驗(yàn)區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)考察學(xué)習(xí)，也讓重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園區(qū)管委會(huì)的同志感到肩負(fù)的使命任重道遠(yuǎn)。為此，重慶日?qǐng)?bào)還針對(duì)渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，發(fā)表了《差在觀念上》的專論，給具體從事促進(jìn)渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)加強(qiáng)交流與合作的廣大干部群眾打了一劑強(qiáng)心針。

重慶代表團(tuán)在海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成功展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)上取得的豐碩成果，為渝臺(tái)兩地進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)交流與合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、體會(huì)

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，是確保這次參展參會(huì)圓滿成功的前提

海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作成果展覽暨項(xiàng)目推介會(huì)是由國(guó)共兩黨有關(guān)方面共同商定，并經(jīng)中央批準(zhǔn)后舉辦的，具有重要的政治意義。舉辦規(guī)格高，中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理吳儀，中國(guó)國(guó)民黨榮譽(yù)主席連戰(zhàn)以及親民黨、新黨的領(lǐng)導(dǎo)人均出席了展介會(huì)的有關(guān)重要活動(dòng)；規(guī)模大，祖國(guó)大陸有31個(gè)省市參加了展介會(huì)，我市組織的代表團(tuán)僅是此次參展的第二大代表團(tuán)。中央臺(tái)辦、農(nóng)業(yè)部等部委多次以專題會(huì)議、內(nèi)部明電、密碼電報(bào)以及工作通知等形式對(duì)工作進(jìn)行統(tǒng)一部署。

市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視。汪洋書記、鴻舉市長(zhǎng)、元敏副書記、光國(guó)副市長(zhǎng)、照兵秘書長(zhǎng)和市長(zhǎng)助理玉章同志等市領(lǐng)導(dǎo)多次聽(tīng)取有關(guān)情況匯報(bào)，并要求精心組織，確保取得實(shí)效。市委常委、市政府副市長(zhǎng)陳光國(guó)多次專題聽(tīng)取匯報(bào)，作出了“展品要豐富多彩、體現(xiàn)重慶特色”的指示，市政府辦公廳專門下發(fā)了工作通知，財(cái)政及時(shí)安排了專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)。市農(nóng)業(yè)局黨組書記、局長(zhǎng)王越和市臺(tái)辦主任唐林同志多次過(guò)問(wèn)、親自協(xié)調(diào)企業(yè)參展、經(jīng)費(fèi)保障等有關(guān)事宜，確保了籌備和參展各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)。

參展期間，市政府市長(zhǎng)助理項(xiàng)玉章親自擔(dān)任重慶代表團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，帶隊(duì)赴廈并親臨展介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行視察、指導(dǎo)。中央臺(tái)辦主任陳云林、副主任鄭立中，農(nóng)業(yè)部經(jīng)濟(jì)信息司副司長(zhǎng)張延秋，農(nóng)業(yè)部臺(tái)灣事務(wù)辦公室副主任李永華等領(lǐng)導(dǎo)先后視察了重慶展區(qū)，并給予高度評(píng)價(jià)和充分肯定。中央臺(tái)辦主任助理李亞飛、經(jīng)濟(jì)局局長(zhǎng)何世忠等領(lǐng)導(dǎo)光臨了重慶北碚投資環(huán)境專場(chǎng)推介會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)的親歷親為給我市代表團(tuán)的參展參會(huì)提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾。

（二）精心組織，是確保此次參展參會(huì)圓滿成功的保障

此次參展參會(huì)從今年7月開(kāi)始，市農(nóng)業(yè)局和市臺(tái)辦積極履行職責(zé)，及時(shí)向市政府領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示報(bào)告，并主動(dòng)加強(qiáng)了與大會(huì)組委會(huì)、國(guó)家有關(guān)部委、市級(jí)有關(guān)部門、區(qū)縣有關(guān)部門的多方聯(lián)系，及時(shí)傳達(dá)信息，保證上級(jí)各項(xiàng)指示精神得以迅速貫徹落實(shí)?；I備階段及時(shí)召開(kāi)了全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)籌備工作會(huì)議，成立了五個(gè)工作組，從而整合了力量，形成了合力，推進(jìn)了工作。在代表團(tuán)出發(fā)前夕，還及時(shí)發(fā)出工作通知，制定了具體參展參會(huì)工作細(xì)化方案，分設(shè)了區(qū)縣代表分團(tuán)，明確了管理層級(jí)和責(zé)任人的責(zé)任，并將參展期間各項(xiàng)具體活動(dòng)落實(shí)到人頭；建立了兩級(jí)聯(lián)絡(luò)員聯(lián)系制度。代表團(tuán)

抵達(dá)廈門后，又及時(shí)召開(kāi)了重慶代表團(tuán)工作會(huì)議，詳細(xì)通報(bào)了代表團(tuán)的總體安排，代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)還特別強(qiáng)調(diào)了政治紀(jì)律，解決了參展隊(duì)伍龐大，管理難度大，聯(lián)絡(luò)不暢等具體問(wèn)題，確保我市代表團(tuán)在參展參會(huì)期間管理規(guī)范、運(yùn)行高效，參加各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)守紀(jì)，整體上做到了著裝整潔，舉止文明，塑造了形象。

（三）精誠(chéng)合作，是確保此次參展參會(huì)圓滿成功的關(guān)鍵

在面臨換屆、干部調(diào)整的特殊時(shí)刻，各有關(guān)區(qū)縣（自治縣、市）政府分管領(lǐng)導(dǎo)站在講政治、顧大局的高度，對(duì)此次參展高度重視，認(rèn)真組織，思想到位，責(zé)任到位。不少區(qū)縣（自治縣、市）政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，扎實(shí)開(kāi)展動(dòng)員組織工作，得到了廣大企業(yè)的大力支持，確保了承擔(dān)任務(wù)的完成。

與此同時(shí)，市委、市政府辦公廳還及時(shí)給予支持和指導(dǎo)，市政府新聞辦、市外經(jīng)貿(mào)委、市臺(tái)盟及市級(jí)有關(guān)科研院所、大學(xué)等機(jī)構(gòu)積極配合,起到了重要的作用。

四、建議和打算

此次參展參會(huì)雖然取得了圓滿成功，但仍存在許多不足，如反映出來(lái)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不夠，尤其是高科技項(xiàng)目和有特色的項(xiàng)目不多，思想觀念落后，協(xié)調(diào)力度不大，組織管理水平還有待提高等，亟需在今后的工作中加以改進(jìn)。為推進(jìn)外向型農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)盡快與臺(tái)海乃至發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，建議著力抓好以下工作：

（一）加快實(shí)施我市農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略

這既是經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展的內(nèi)在要求。加快實(shí)施我市農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，目前主要是抓好兩個(gè)方面的工作：一要大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際促銷。通過(guò)組織參展，可以讓我市各級(jí)農(nóng)業(yè)工作者和廣大的農(nóng)業(yè)企業(yè)深刻感受到發(fā)展中存在的問(wèn)題和差距，對(duì)更新思路和促進(jìn)發(fā)展具有直接作用。二是要大力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)外向型人才隊(duì)伍。新形勢(shì)下，特別是加入wto后，農(nóng)業(yè)對(duì)外合作對(duì)農(nóng)業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才的數(shù)量和質(zhì)量提出了更高的要求。因此，必須更加重視和加強(qiáng)培養(yǎng)專業(yè)人才，尤其是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，培養(yǎng)一批知曉臺(tái)海貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和熟悉相關(guān)知識(shí)，懂得在貿(mào)易中保護(hù)自己以及在國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端中保障企業(yè)合法權(quán)的人才隊(duì)伍。

（二）加強(qiáng)對(duì)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的培育

此次組團(tuán)參展，讓我們感到與一些兄弟省市相比渝臺(tái)農(nóng)業(yè)交流與合作還存在一定差距。重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的設(shè)立雖然為渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)搭建了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)合作的平臺(tái)，但目前僅僅是開(kāi)了頭，起了步。通過(guò)綜合各方反饋的信息，我們出臺(tái)的政策和對(duì)資源的掌握還遠(yuǎn)不能適應(yīng)發(fā)展的需要。因而，建議市政府給予重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園更大的優(yōu)惠政策，給與更大的財(cái)政支持。只有這樣，才能推動(dòng)重慶臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園加快建設(shè)和發(fā)展步伐，使其在推進(jìn)渝臺(tái)兩地農(nóng)業(yè)合作與交流中真正發(fā)揮作用。

（三）狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)

對(duì)重慶代表團(tuán)在此次展介會(huì)上的簽約項(xiàng)目，要督促有關(guān)區(qū)縣和部門加大落實(shí)力度，并責(zé)成有關(guān)部門落實(shí)專人，加強(qiáng)指導(dǎo)、加強(qiáng)跟蹤、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)簽約項(xiàng)目在建設(shè)中的困難和問(wèn)題，確保簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施，并取得實(shí)效。與此同時(shí)，還要進(jìn)一步督促各區(qū)縣加大力度，建立、篩選有潛力、有特色、有針對(duì)性的儲(chǔ)備項(xiàng)目，以便在今后的招商工作中能取得實(shí)實(shí)在在的效果。

（四）加大對(duì)外向型農(nóng)業(yè)的投入

重慶是一個(gè)大城市帶大農(nóng)村的特殊直轄市。農(nóng)業(yè)仍是立市之基，但農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍很薄弱，加大對(duì)農(nóng)業(yè)，尤其是外向型農(nóng)業(yè)的投入仍是推動(dòng)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主渠道。一是繼續(xù)鞏固和營(yíng)造良好的政策環(huán)境，重點(diǎn)扶持和培育一批外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和特色拳頭產(chǎn)品基地以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求。二是繼續(xù)加大開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)力度，組織企業(yè)參（辦）國(guó)際性展覽，推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)、企業(yè)注冊(cè)等工作，多方面、多渠道幫助和引導(dǎo)我市農(nóng)業(yè)企業(yè)主動(dòng)走出去開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口。XX年年，市農(nóng)業(yè)局將重點(diǎn)抓好中國(guó)泰國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，更好地促進(jìn)我市農(nóng)產(chǎn)品走出去。

重慶市農(nóng)業(yè)局 重慶市臺(tái)辦

二○○六年十一月六日

【第8篇 學(xué)?？蒲谐晒ぷ鞯淖晕铱偨Y(jié)

教育科學(xué)是教育教學(xué)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，也是一所學(xué)校教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。教育科研與學(xué)校教育改革和發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。因此，在“用明天的眼光辦今天的學(xué)校，用理想的教育創(chuàng)美好的未來(lái)”的發(fā)展理念下，我校在發(fā)展規(guī)劃中明確提出：以教科研為載體，走學(xué)校特色辦學(xué)之路——兩因：“因人因材施教”;兩真：“真心真情育人”。

全力做好學(xué)校的教育科研工作，為達(dá)成學(xué)?！叭巳擞邪l(fā)展，個(gè)個(gè)能成功”的辦學(xué)目標(biāo)而服務(wù)。一年來(lái)，學(xué)校緊緊圍繞辦學(xué)目標(biāo)，教育科研工作發(fā)展較為迅速，成果較為顯著，現(xiàn)將主要工作作自我總結(jié)。

一、以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園為先導(dǎo)，營(yíng)造濃厚的教科研氛圍

學(xué)校要始終保持領(lǐng)先地位，決定因素是思想，是人的精神狀態(tài)。因循茍且，猶豫無(wú)為可以一時(shí)，而不可曠日持久。面向未來(lái)，為學(xué)生提供充分滿足發(fā)展需要的教育，我們不可一日停止學(xué)習(xí)。我們倡導(dǎo)教師要成為“學(xué)習(xí)型群體”，從辨證統(tǒng)一的觀點(diǎn)來(lái)看：個(gè)人的自我超越可以促進(jìn)學(xué)校的自我超越，學(xué)校的自我超越也可以強(qiáng)化個(gè)人的自我超越。，我們提出“學(xué)習(xí)是教師教育生命之源”！讓學(xué)習(xí)成為學(xué)校發(fā)展的源動(dòng)力。

1、率先垂范，校長(zhǎng)成為首席學(xué)習(xí)官。學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)均積極投身教科研，校長(zhǎng)都有自己負(fù)責(zé)的各級(jí)課題，并擔(dān)任主持人或研究組組長(zhǎng)，親自參與課題研究方案的制訂、課題研究的操作實(shí)施以及階段小結(jié)、論文撰寫等各項(xiàng)工作。校領(lǐng)導(dǎo)的身先垂范，極大地帶動(dòng)和促進(jìn)了教科研工作的開(kāi)展。

2、創(chuàng)設(shè)文化，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們制訂了教師學(xué)習(xí)制度，要求教師每人每月寫兩篇以上的教學(xué)隨筆，每學(xué)期交一篇論文。這學(xué)期起，還專門完善了教師閱覽室，要求教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，作好摘錄，寫好讀后感與案例分析。對(duì)行政人員和有稱號(hào)教師的要求還要上升一個(gè)臺(tái)階。并在每學(xué)期結(jié)束時(shí)，對(duì)教師的學(xué)習(xí)研究情況進(jìn)行總結(jié)，按照制定的學(xué)習(xí)制度和考核獎(jiǎng)懲制度給予先進(jìn)的教師激勵(lì)。特別是在本學(xué)期，我校特意完善了教師圖書閱覽室與閱覽制度，為教師創(chuàng)設(shè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、以校為本，搭建教師學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我們是從以下幾方面搭建學(xué)校的學(xué)習(xí)平臺(tái)的。首先建立系統(tǒng)的學(xué)習(xí)組織，以校長(zhǎng)為中心的行政領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，以教研組為單位的教師學(xué)習(xí)系統(tǒng)。以獲最高稱號(hào)教師為中心的骨干教師學(xué)習(xí)系統(tǒng)等。這些組織又相互聯(lián)系、溝通，交融。其次大力加強(qiáng)校本培訓(xùn)。以提高全體教師的素質(zhì)為目標(biāo)，立足于學(xué)校的現(xiàn)有條件，開(kāi)展各種形式的校本培訓(xùn)活動(dòng)。有每?jī)芍芤淮谓徊孢M(jìn)行的骨干教師講座和案例研。有備課組開(kāi)始前十分鐘的組員輪流主講制。有專題研討活動(dòng)，有結(jié)合課堂實(shí)踐的“一課三議”“三課一評(píng)”活動(dòng)。我們認(rèn)為，學(xué)習(xí)一定要為實(shí)踐服務(wù)，從實(shí)踐抓住學(xué)習(xí)的契機(jī)。

而學(xué)?！板N煉”師資的“四大工程”——龍頭工程、名師工程、青藍(lán)工程、夕陽(yáng)工程，都把教師的教科研能力的培養(yǎng)與提高放在最重要的地位。尤其是前三個(gè)工程，要求骨干教師和青年教師從最基本的行為研究入手，從課堂中搜集研究案例，提煉理論;又從課堂中檢驗(yàn)研究成果，凸現(xiàn)研究亮點(diǎn)。依托師資工程建設(shè)，極大的地推動(dòng)了學(xué)校教科研工作的發(fā)展。

現(xiàn)在，一個(gè)人人參與教科研的濃厚氛圍已在我校形成。

二、點(diǎn)線面有機(jī)結(jié)合，積極有序地開(kāi)展教科研工作

所謂點(diǎn)、線、面，分別指具體的立項(xiàng)課題、教科室常規(guī)工作、學(xué)校教科研工作思路規(guī)劃三個(gè)層面。在教科研工作實(shí)踐中，我校注意做好點(diǎn)、線、面的有機(jī)結(jié)合，積極有序地展開(kāi)教科研工作。根據(jù)學(xué)校教科研工作規(guī)劃和目標(biāo)，教科室制訂了《呂良中學(xué)教科室主任工作職責(zé)》、《呂良中學(xué)教師學(xué)習(xí)制度》、《課題研究組織機(jī)構(gòu)》，并認(rèn)真組織實(shí)施。教科研室從課題立項(xiàng)、目標(biāo)制訂、步驟安排、方法采用、課題研究總結(jié)等各方面進(jìn)行宏觀調(diào)控、微觀指導(dǎo)，加強(qiáng)過(guò)程管理。教科研室制訂了“立項(xiàng)課題研究階段情況報(bào)告制度”，要求課題承擔(dān)者嚴(yán)格按照研究計(jì)劃，做好數(shù)據(jù)采集、文獻(xiàn)資料收集整理等工作，確保在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)拿出研究成果，并一月一匯總，上報(bào)課題研究月報(bào)表。

我們積極組織教師外出參觀考察，參加學(xué)術(shù)活動(dòng)，了解教改動(dòng)態(tài)。對(duì)縣教研室或片中心組織的每次教研活動(dòng)我們都是踴躍參加。我們要求各課題組成員、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)等帶頭博覽群書，不斷提高自己，使自身發(fā)展與群體發(fā)展共同進(jìn)步。并把這一要求納入教師考核范疇。推行撰寫“教學(xué)筆記”制和學(xué)習(xí)摘錄，并有感即發(fā)，及時(shí)記下心中所感、所惑。要求45周歲以下的教師，必須每月寫800字以上的教學(xué)心得或教學(xué)小論文等。并按要求打印成稿由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)檢查，給出評(píng)語(yǔ)。

學(xué)校教科研室大力做好教育科學(xué)研究的發(fā)動(dòng)和組織工作，舉辦各種講座或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，及時(shí)總結(jié)和借鑒教科研究成果，在校內(nèi)引起了很好的反響。校本培訓(xùn)一學(xué)年就舉行20余次，每次校長(zhǎng)盧鋒率先帶頭主講，內(nèi)容包括有《小學(xué)課堂教學(xué)的觀察與思考》《新課程與教學(xué)改革》等。江蘇海門實(shí)驗(yàn)小學(xué)校長(zhǎng)顧青山上示范課《分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)》，作專題講座《漫談三學(xué)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》;市教育局教科教研室主任黃大龍作專題講座《試論新課程環(huán)境下教師課堂行為的價(jià)值取向》。講者結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體會(huì)及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，例子真實(shí)生動(dòng)，講解深入淺出，使聽(tīng)講者受益匪淺。講者與聽(tīng)者都在此項(xiàng)活動(dòng)中得到提高。

在三年的實(shí)踐中，全校教科研工作立足科學(xué)，講究規(guī)范。省級(jí)立項(xiàng)課題子課題《初中化學(xué)教學(xué)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》、縣級(jí)課題《農(nóng)村中學(xué)綜合實(shí)踐課課程資源的開(kāi)發(fā)》立足于學(xué)生創(chuàng)新思維能力培養(yǎng)的研究，在充分了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況的基礎(chǔ)上。結(jié)合教育心理學(xué)的原理和方法，通過(guò)教研組子課題研究的開(kāi)展、研討課活動(dòng)、案例評(píng)析等途徑進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，收集整理成文30余篇。在縣教科室的具體指導(dǎo)下，各課題組嚴(yán)格按照科學(xué)性、規(guī)范性原則，克服盲目性、隨意性，切實(shí)按照各子課題研究方案和計(jì)劃展開(kāi)研究，從而保證了立項(xiàng)課題研究的有序展開(kāi)。

學(xué)校認(rèn)識(shí)到，教學(xué)改革的深入推進(jìn)需要理論與實(shí)踐的全面結(jié)合，需要教師用全新的教育理念，改革課堂教學(xué)，因此，教研與科研必須緊密結(jié)合，才能更好地為提高素質(zhì)教育質(zhì)量服務(wù)。學(xué)校提出了“教研科研一體”，并積極實(shí)施。

學(xué)校把課題組活動(dòng)和備課組活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，各課題組活動(dòng)時(shí)間與教研組活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，避免活動(dòng)量過(guò)大而影響活動(dòng)實(shí)效。每次活動(dòng)要做到了有專題，有課例，有小結(jié)。每次活動(dòng)前，課題組長(zhǎng)作好充分的準(zhǔn)備，圍繞學(xué)校研究的課題和課題組的子課題，組織本組的教師開(kāi)展討論和研究，同時(shí)，認(rèn)真做好活動(dòng)記錄。每個(gè)課題組至少能上好一堂體現(xiàn)研究課題的實(shí)驗(yàn)課，比較有活動(dòng)質(zhì)量。

三、以教科研為載體，走特色辦學(xué)之路

為謀求學(xué)校自身發(fā)展，探索學(xué)校特色辦學(xué)之路，在學(xué)校中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中，明確制訂了“長(zhǎng)遠(yuǎn)構(gòu)想，立足校本，健全機(jī)制，科研引領(lǐng)”的實(shí)施策略，重視教育科學(xué)課題研究的孵化作用，把教育科研作為學(xué)校特色建設(shè)的先導(dǎo)工程，整合、優(yōu)化學(xué)校的各級(jí)、各類課題，圍繞特色建設(shè)組織科研活動(dòng)，提升特色建設(shè)的層次。圍繞教育教學(xué)這一核心，強(qiáng)化“以教科研為先導(dǎo)”的意識(shí)。深入展開(kāi)課題研究，加強(qiáng)課題的過(guò)程管理。積極發(fā)動(dòng)和組織教師認(rèn)真實(shí)踐、積極總結(jié)，深入教育教學(xué)各領(lǐng)域進(jìn)行改革和研究。促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)的特色發(fā)展。學(xué)校的特色建設(shè)可以成為“亮點(diǎn)”，切實(shí)拉動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的完善。我校在這方面也化了大力氣，下了大工夫，努力耕耘，具體探索了以下做法

制定了行動(dòng)計(jì)劃：緊緊圍繞特色辦學(xué)目標(biāo)，構(gòu)建“一個(gè)系列”：按循序漸進(jìn)的原則，根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際，形成一個(gè)由易到難，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由低級(jí)到高級(jí)的特色教育體系。狠抓“兩個(gè)參與”：學(xué)生的全員參與，教師的全員參與。開(kāi)辟“三個(gè)渠道”：1、主攻課堂教學(xué);2、延伸其他學(xué)科;3、抓好延伸拓展。優(yōu)化“四個(gè)結(jié)合”：1、明確目標(biāo)與分層要求相結(jié)合;2、群體訓(xùn)練與個(gè)體指導(dǎo)相結(jié)合，普及與提高相結(jié)合，培養(yǎng)興趣與培養(yǎng)特長(zhǎng)相結(jié)合;3、課堂教育與課外活動(dòng)相結(jié)合;4、繼承與創(chuàng)新相結(jié)合。實(shí)施“五育并舉”：以特色教育輔德、益智、健體、求美、促勞。

在課堂這個(gè)主陣地上，結(jié)合學(xué)校教育科研階段成果，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，力抓課堂教學(xué)這個(gè)重點(diǎn)，改革考試評(píng)價(jià)制度，制定課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方案。

(1)建立了優(yōu)秀生、后進(jìn)生學(xué)習(xí)檔案;繼續(xù)實(shí)施等級(jí)評(píng)價(jià)制度，以激勵(lì)為目的，取消劣等評(píng)價(jià)，把原有的“不及格”等第改為“待努力”;重視考查學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，重視考查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力。

(2)根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》下的評(píng)價(jià)新要求，我們制定了符合素質(zhì)教育要求并體現(xiàn)新課程理念的課程評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——“探究性”課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方案。不僅評(píng)價(jià)教師的教，更注重評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)，而且要通過(guò)評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)來(lái)評(píng)價(jià)教師的教。初步建立了以教師自評(píng)為主，校長(zhǎng)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)共同參與的評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)了教師對(duì)自己教學(xué)行為的分析與反思。

四、追求實(shí)效，教科研工作初見(jiàn)成效

在校領(lǐng)導(dǎo)的重視和引導(dǎo)下，通過(guò)教科室的認(rèn)真組織實(shí)施，經(jīng)過(guò)全校教師的全員參與、協(xié)調(diào)配合，我校教科研工作已初見(jiàn)成效，已取得了一定的階段成果。

兩年來(lái)，我校教科研工作立足科學(xué)，注意創(chuàng)新，追求實(shí)效。積極主動(dòng)響應(yīng)教育現(xiàn)代化和素質(zhì)教育的趨勢(shì)，有力地促進(jìn)了教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的提高。

促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提高，骨干教師隊(duì)伍不斷壯大。教師的科研能力和水平明顯提高，并在教育教學(xué)改革實(shí)踐與科研實(shí)踐中不斷取得新成績(jī)、新成果。我?，F(xiàn)有蘇州市級(jí)學(xué)科帶頭人一名，市教學(xué)能手一名，市教壇新秀六名。今年，又將有2名教學(xué)能手，3名教壇新秀被命名。一年來(lái)，學(xué)校教師在縣級(jí)以上發(fā)表或獲獎(jiǎng)?wù)撐?、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)等25篇。師生在各競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)58人次，片以上評(píng)優(yōu)課8人次獲獎(jiǎng)。

目前，“教科興?！薄霸诮炭浦谐砷L(zhǎng)”已成為學(xué)校全體教師的共識(shí)。雖然說(shuō)，教科研工作是一項(xiàng)艱苦的工作，但它絕不寂寞。上至領(lǐng)導(dǎo)下至普通老師對(duì)學(xué)校教科研工作的投入和付出都越來(lái)越多。我們深深地感到，有了上級(jí)部門的鼎力支持，傾力襄助;有了全體老師的滿腔熱情和無(wú)私的奉獻(xiàn);有了大家實(shí)際行動(dòng)上的真正參與，我校的教科研工作，會(huì)越走越好。

【第9篇 愛(ài)心慈善晚會(huì)暨愛(ài)心成果展活動(dòng)總結(jié)

為了讓更多的朋友了解我們長(zhǎng)沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會(huì)的湘西支教活動(dòng)，也讓更多的人投身于社會(huì)愛(ài)心慈善事業(yè)當(dāng)中，奉獻(xiàn)自己小小的愛(ài)心，我們長(zhǎng)沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會(huì)于2023年11月10日7：00至9：30，在學(xué)校學(xué)生活動(dòng)中心開(kāi)展了一次愛(ài)心慈善晚會(huì)。

本次晚會(huì)特別邀請(qǐng)了晚會(huì)的贊助商中國(guó)電信的有關(guān)負(fù)責(zé)人、湖南大學(xué)志愿者協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人、校內(nèi)星星家教等社團(tuán)的負(fù)責(zé)人到場(chǎng)觀看。表演嘉賓方面則邀請(qǐng)了學(xué)校陽(yáng)光藝術(shù)團(tuán)、湖南大學(xué)演員和湘西支教的志愿者們進(jìn)行演出。此外，我們拓荒者協(xié)會(huì)的會(huì)員或其他非會(huì)員也積極參與其中。

為了讓本次活動(dòng)進(jìn)展得更加順利，在晚會(huì)前期，策劃部提前將策劃書寫好，外聯(lián)部到外面積極地拉贊助，再將所得贊助費(fèi)交給財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理，文藝部籌備了本次晚會(huì)的節(jié)目，宣傳部制作了晚會(huì)的噴繪橫幅和節(jié)目單宣傳小冊(cè)子，組織部責(zé)負(fù)責(zé)將這些宣傳小冊(cè)子在食堂門前派發(fā)給各個(gè)同學(xué)，辦公室主要負(fù)責(zé)印制邀請(qǐng)函和給每個(gè)會(huì)員發(fā)晚會(huì)的通知，還有一些會(huì)員采取自愿的形式對(duì)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置進(jìn)行幫忙。通過(guò)各個(gè)部門和會(huì)員們的配合，晚會(huì)前期工作進(jìn)展得比較順利。

晚會(huì)期間，我們拓荒者協(xié)會(huì)的各個(gè)干事按照自己分配的工作對(duì)晚會(huì)進(jìn)行負(fù)責(zé)。晚會(huì)的節(jié)目豐富多彩，主要包括舞蹈、樂(lè)器演奏、獨(dú)唱、合唱、現(xiàn)場(chǎng)訪談和dv展等，通過(guò)本次晚會(huì)，我們長(zhǎng)沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會(huì)和湖南省多個(gè)高校的志愿者協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次交流，讓我們的愛(ài)心公益活動(dòng)作得更加完善。此外，本次晚會(huì)有一大特色就是dv展，它記錄了2023年暑期我們長(zhǎng)沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會(huì)湘西支教的過(guò)程，里面通過(guò)講述、視頻、圖片等形式給大家重現(xiàn)了湘西的孩子們的學(xué)習(xí)生活上的困難和志愿者們不辭勞苦為慈善事業(yè)奮斗的堅(jiān)定決心！

晚會(huì)結(jié)束后，我們收到了很好的效果，更多的人了解了我們長(zhǎng)沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會(huì)，更多的人愿意奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心去幫助一些需要幫助的人，本次活動(dòng)我們一共籌得了1040元的善款，這筆善款我們將納入愛(ài)心公益資金里，用它去幫助更多有需要幫助的人。也希望我們長(zhǎng)沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會(huì)的愛(ài)心活動(dòng)能得到更多的響應(yīng)，從而為發(fā)展中國(guó)慈善事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量！

回顧晚會(huì)的整個(gè)開(kāi)展過(guò)程，我們?cè)谝恍┓矫娲嬖谥┒?。在此需提出?lái)引起相關(guān)負(fù)責(zé)人的重視：

一、 舞廳的現(xiàn)場(chǎng)布置方面。分工不明確，材料準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致工作進(jìn)行了一個(gè)下午直到晚會(huì)即將開(kāi)始才能完工。

二、 嘉賓接待方面。由于發(fā)請(qǐng)?zhí)麜r(shí)都是08級(jí)的一些老干部去發(fā)，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去接待嘉賓的級(jí)干事沒(méi)件過(guò)這些嘉賓，導(dǎo)致接待當(dāng)天出現(xiàn)了尷尬場(chǎng)面。

三、 募捐是采取自愿原則的，有的干事卻拿著流動(dòng)募捐，導(dǎo)致一些觀眾不敢進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

四、 前臺(tái)負(fù)責(zé)方面。晚會(huì)當(dāng)晚，現(xiàn)場(chǎng)在觀眾席旁邊圍觀的人很多，堵塞了主要的交通要道，也有許多人直接叢舞臺(tái)前走過(guò)，影響觀眾的觀看，此方面相關(guān)的負(fù)責(zé)人沒(méi)有做好工作。

五、 設(shè)備方面。晚會(huì)進(jìn)行期間，音響設(shè)備出現(xiàn)了一些狀況。

以上是本次晚會(huì)做得不足的地方，希望大家能意識(shí)到并且改正過(guò)來(lái)，讓下一次活動(dòng)進(jìn)行的更加順利，我相信我們長(zhǎng)沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會(huì)的干部們一起同心協(xié)力，抱著滿腔的熱情，一定能把協(xié)會(huì)搞得有聲有色。也希望通過(guò)類似湘西支教這樣的活動(dòng)讓更多有需要幫助的人得到幫助，這也是我們長(zhǎng)沙理工大學(xué)拓荒者協(xié)會(huì)的活動(dòng)目的，讓愛(ài)心傳遍每個(gè)角落，讓幸福藏在每個(gè)人的心！

【第10篇 先進(jìn)性教育活動(dòng)鞏固和擴(kuò)大整改成果階段的工作總結(jié)

按照市委的部署和安排，市＊＊局于7月25日召開(kāi)了局機(jī)關(guān)及二層機(jī)構(gòu)先進(jìn)性教育活動(dòng)鞏固和擴(kuò)大整改成果工作并進(jìn)行“回頭看”動(dòng)員會(huì)，標(biāo)志著市＊＊局先進(jìn)性教育活動(dòng)“回頭看”工作拉開(kāi)帷幕，集中時(shí)間和精力鞏固和擴(kuò)大整改成果。____月來(lái)，在市委的領(lǐng)導(dǎo)和市先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室的指導(dǎo)下，市＊＊局黨組根據(jù)hjt總書記關(guān)于先進(jìn)性教育活動(dòng)“回頭看”的指示精神，認(rèn)真貫徹中央、自治區(qū)黨委和市委的部署要求，以高度的政治責(zé)任感、良好的精神狀態(tài)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，扎實(shí)開(kāi)展“回頭看不足，整改見(jiàn)成果，建制保長(zhǎng)效，促進(jìn)雙過(guò)千”集中行動(dòng)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量地做好鞏固和擴(kuò)大整改成果和“回頭看”工作。

一、對(duì)整改工作的回顧

按照中央、自治區(qū)和市委的部署和要求，市＊＊局黨組把整改提高階段工作擺上重要位置，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞解決突出問(wèn)題這個(gè)關(guān)鍵，緊密結(jié)合實(shí)際，精心制定整改方案和整改措施，并認(rèn)真抓好落實(shí)，取得了明顯成效。

（一）領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，狠抓整改工作

局黨組高度重視整改工作，把它作為確保先進(jìn)性教育活動(dòng)取得實(shí)效，真正成為群眾滿意工程的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓。局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)在分析評(píng)議階段查找到的思想、工作、作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題以及各部門各單位提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行認(rèn)真梳理研究，制定了整改方案和整改措施，用以統(tǒng)領(lǐng)全局的整改工作。各科室、二層機(jī)構(gòu)也緊密結(jié)合實(shí)際，圍繞局領(lǐng)導(dǎo)班子整改方案的落實(shí)，分別制定了切實(shí)可行的整改方案。

局領(lǐng)導(dǎo)班子和____處級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，率先垂范，帶頭抓整改，帶頭落實(shí)中央、自治區(qū)黨委和市委關(guān)于貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，協(xié)調(diào)或解決了桂平市合理調(diào)動(dòng)教師的待遇、困難學(xué)校經(jīng)費(fèi)扶持、教師廉政建設(shè)、“工棚式”校舍和水毀校舍的改造回建、職業(yè)教育的聯(lián)合辦學(xué)等一系列問(wèn)題，帶頭貫徹落實(shí)自治區(qū)黨委關(guān)于建設(shè)富裕廣西、文化廣西、生態(tài)廣西和平安廣西等重大決策部署，帶頭參與“轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)群眾”主題實(shí)踐活動(dòng)，帶頭組織和參加抗洪救災(zāi)，切實(shí)把整改措施落到實(shí)處，以模范行為推動(dòng)全局整改工作的扎實(shí)開(kāi)展。

（二）解決突出問(wèn)題，強(qiáng)化整改成效

局黨組和廣大黨員緊密聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，什么問(wèn)題突出就解決什么問(wèn)題，把群眾意見(jiàn)最大、最不滿意的事情，群眾最希望辦、眼下能夠辦好的事情作為整改重點(diǎn)，以群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以群眾長(zhǎng)期受益為目標(biāo)，把解決當(dāng)前迫切的、具體的問(wèn)題與解決影響長(zhǎng)遠(yuǎn)、影響大局的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，把近期整改和中長(zhǎng)期整改結(jié)合起來(lái)，把領(lǐng)導(dǎo)班子整改和黨員個(gè)人整改結(jié)合起來(lái)，著力解決存在的突出問(wèn)題。特別是在解決機(jī)關(guān)作風(fēng)中存在的突出問(wèn)題、涉及群眾切身利益的突出問(wèn)題、影響改革發(fā)展穩(wěn)定的突出問(wèn)題、影響今年工作任務(wù)完成的突出問(wèn)題上下功夫，認(rèn)真解決機(jī)關(guān)及二層機(jī)構(gòu)中存在的“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”和為基層服務(wù)的意識(shí)較淡薄、小團(tuán)體利益較嚴(yán)重以及有令不行、有禁不止等突出問(wèn)題，進(jìn)一步優(yōu)化了黨風(fēng)、政風(fēng)、行風(fēng)，提高了辦事效率；堅(jiān)持把開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)與全面完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)，推進(jìn)我市教育事業(yè)健康協(xié)調(diào)發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，切實(shí)做到了“兩不誤”、“雙促進(jìn)”。

（三）開(kāi)展主題活動(dòng)，深化整改工作

為深化我局先進(jìn)性教育活動(dòng)整改工作，從５月份開(kāi)始，我們積極組織參加了“貴港市萬(wàn)名黨員下基層”活動(dòng)，開(kāi)展以宣傳落實(shí)黨的路線方針政策以及中央、自治區(qū)黨委政府和市委市政府的重大決策部署、幫助解決涉及群眾切身利益的重大問(wèn)題、加強(qiáng)基層組織建設(shè)、促進(jìn)改革發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為主要任務(wù)的“轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)群眾”主題實(shí)踐活動(dòng)。各支部各單位迅速行動(dòng)起來(lái)，以高度的政治責(zé)任感、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)和真抓實(shí)干的精神，深入基層、深入群眾，堅(jiān)持對(duì)口幫扶與結(jié)對(duì)共建相結(jié)合、到基層蹲點(diǎn)與派駐干部相結(jié)合、帶題目調(diào)研與帶項(xiàng)目支持相結(jié)合、專項(xiàng)治理與長(zhǎng)期幫扶相結(jié)合、服務(wù)基層群眾與培養(yǎng)鍛煉干部相結(jié)合，采取鞏固和完善各類聯(lián)系點(diǎn)、單位結(jié)對(duì)共建、開(kāi)展各類幫扶活動(dòng)、抓好小型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、開(kāi)展專項(xiàng)治理活動(dòng)等多種方式方法，深入開(kāi)展了“轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)群眾”主題實(shí)踐活動(dòng)。

局黨組5位成員和其他黨員堅(jiān)持做到與群眾“面對(duì)面，心貼心”，既講政策解決思想問(wèn)題，又摸實(shí)情解決具體問(wèn)題，黨群、干群關(guān)系進(jìn)一步融洽，有效消除了群眾的疑慮、化解了群眾的矛盾，提高了廣大群眾正確理解、貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家路線方針政策的自覺(jué)性，特別是在對(duì)口幫扶困難學(xué)校，解決“工棚式”校舍等工作方面，得人心有成效。得到了市委、市政府的充分肯定，引起了市相關(guān)媒體的高度關(guān)注，受到了廣大群眾的由衷稱贊。 （四）建立長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固整改成果 局黨組認(rèn)真貫徹hjt同志關(guān)于“關(guān)鍵是要取得實(shí)效”、“確保先進(jìn)性教育活動(dòng)成為群眾滿意工程”和“努力探索使廣大黨員‘長(zhǎng)期受教育、永葆先進(jìn)性’的長(zhǎng)效機(jī)制”的指示精神，緊緊圍繞我市教育改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密聯(lián)系全市教育改革與發(fā)展的實(shí)際和黨員隊(duì)伍建設(shè)的現(xiàn)狀，著眼于保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性和純潔性，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，著力解決保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性方面存在的問(wèn)題，建立和完善長(zhǎng)效的黨員學(xué)習(xí)制度、教育制度、管理制度、黨員聯(lián)系群眾制度和黨內(nèi)民主參與制度，用集中教育來(lái)提高經(jīng)常性教育的水平，用經(jīng)常性教育來(lái)鞏固集中教育的成果，為全面推動(dòng)我市教育系統(tǒng)的思想理論建設(shè)、民主政治建設(shè)、先進(jìn)文化建設(shè)和黨的建設(shè)，加快我市教育事業(yè)健康協(xié)調(diào)發(fā)展步伐提供堅(jiān)實(shí)的組織保證和制度保證。 各支部立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，認(rèn)真總結(jié)和提煉出一批既具有鮮明時(shí)代特征、又符合本部門本單位實(shí)際的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，并用制度的形式固定下來(lái)，研究制定了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度、理論學(xué)習(xí)制度、基層調(diào)研制度、干部教育培訓(xùn)制度等一系列規(guī)章制度，逐步形成了使黨員“長(zhǎng)期受教育，永葆先進(jìn)性”的長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了整改的成果。

二、集中力量，擴(kuò)大和鞏固整改成果

鞏固和擴(kuò)大整改成果，是確保先進(jìn)性教育活動(dòng)取得實(shí)效和成為群眾滿意工程的關(guān)鍵。在這一階段，我們集中時(shí)間和精力，圍繞中心，服務(wù)大局，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大整改成果。 當(dāng)前我市教育工作的中心和大局，就是采取有力措施認(rèn)真貫徹自治區(qū)上半年工作匯報(bào)會(huì)精神，幫助受災(zāi)學(xué)校救災(zāi)保教、災(zāi)后重建，確保秋季期開(kāi)學(xué)學(xué)生有書讀、有課桌和教室上課，確保全年各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。為此，局黨組組織力量，根據(jù)整改提高階段制定的整改方案，將原來(lái)制定的14項(xiàng)整改措施擴(kuò)大到24項(xiàng)，重點(diǎn)落實(shí)、解決查找出來(lái)涉及群眾切身利益、影響教育改革發(fā)展穩(wěn)定的五個(gè)方面突出問(wèn)題。

一是建章立制，建立健全14項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范黨員干部行為，重點(diǎn)解決了機(jī)關(guān)作風(fēng)，進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，轉(zhuǎn)變職能，提高工作效率和服務(wù)水平。

二是重點(diǎn)解決了先進(jìn)性教育活動(dòng)中群眾提出的要求解決的具體問(wèn)題：如教育亂收費(fèi)、桂平市部分教師因合理調(diào)動(dòng)無(wú)法正常晉升工資和轉(zhuǎn)正定級(jí)等問(wèn)題。加強(qiáng)與有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，積極反映和解決學(xué)校在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題：如指導(dǎo)幫助縣市區(qū)＊＊局做好黨委政府參謀、協(xié)調(diào)解決農(nóng)村教育“三?！眴?wèn)題、抓好校點(diǎn)布局調(diào)整和危房改造、解決城鎮(zhèn)學(xué)校班額過(guò)大問(wèn)題、推動(dòng)縣市區(qū)認(rèn)真落實(shí)“兩基”債務(wù)清償計(jì)劃、加強(qiáng)教育財(cái)務(wù)管理、聯(lián)合舉辦職業(yè)教育、探索農(nóng)村成人教育新路子等等，切實(shí)為學(xué)校和縣市區(qū)教育主管部門多辦實(shí)事。

三是重點(diǎn)解決了影響教育改革與發(fā)展穩(wěn)定的問(wèn)題，比如實(shí)施“兩基”攻堅(jiān)戰(zhàn)略，鞏固提高“兩基”成果；加大教育扶貧工作力度，認(rèn)真做好“兩免一補(bǔ)”工作，解決貧困學(xué)生上學(xué)難問(wèn)題；加快危房改造步伐，改善學(xué)校辦學(xué)條件；擴(kuò)大高中辦學(xué)規(guī)模，增加優(yōu)質(zhì)高中資源；加強(qiáng)對(duì)教育經(jīng)費(fèi)的監(jiān)督管理，規(guī)范學(xué)校收費(fèi)行為；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量；全面提升我市教育檔次，辦好人民滿意教育。

四是圍繞上半年工作匯報(bào)會(huì)精神，重點(diǎn)解決關(guān)系今年工作任務(wù)完成的問(wèn)題，做到“兩不誤”，“兩促進(jìn)”。

五是重點(diǎn)解決黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政、廉潔自律問(wèn)題，建設(shè)一支團(tuán)結(jié)拼搏、健康向上的黨員干部隊(duì)伍。 目前，這24項(xiàng)整改方案和整改措施，具備解決條件的已落實(shí)、已解決的有14項(xiàng)，占58.3____；已制定整改方案和整改措施，明確了整改期限和責(zé)任單位、責(zé)任人，因客觀原因一時(shí)不能解決或正在進(jìn)行中的共10項(xiàng)，占42.6____。

三、扎實(shí)開(kāi)展“回頭看”工作

1、深化“轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)群眾”主題實(shí)踐活動(dòng)

局黨組結(jié)合實(shí)際，按照“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和促進(jìn)改革發(fā)展”的總體要求，結(jié)合局里提出的“十個(gè)一”工作目標(biāo)，認(rèn)真制定了相關(guān)的活動(dòng)方案，局領(lǐng)導(dǎo)班子____成員帶頭深入基層，深入災(zāi)區(qū)學(xué)校開(kāi)展調(diào)查研究達(dá)3____人次，其他黨員干部深入對(duì)口幫扶學(xué)校和受災(zāi)學(xué)校15____人次，了解群眾所想所盼所需，幫助解決問(wèn)題。一是幫助對(duì)口幫扶貧困學(xué)校解決學(xué)校建設(shè)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，分別落實(shí)港北區(qū)奇石鄉(xiāng)六良分校、中里鄉(xiāng)吉龍小學(xué)學(xué)校建設(shè)經(jīng)費(fèi)共2____元；落實(shí)港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)蒙垌小學(xué)、橋圩五中學(xué)校建設(shè)經(jīng)費(fèi)____元，加快了學(xué)校建設(shè)；二是加強(qiáng)與縣市區(qū)的聯(lián)系協(xié)調(diào)，跟蹤落實(shí)40所學(xué)?！肮づ锸健毙Ｉ岣脑旎亟ㄇ闆r，目前，該項(xiàng)目正在緊鑼密鼓進(jìn)行中， 31____班1166____學(xué)生有望在秋季期開(kāi)學(xué)搬進(jìn)新教室上課；三是加快水毀校舍的建設(shè)步伐?！?23”洪澇災(zāi)害，全市6____鄉(xiāng)鎮(zhèn)641所學(xué)校受災(zāi)，倒塌校舍811間40109㎡，形成危房2711間143017㎡，造成直接經(jīng)濟(jì)損失約870____元。因?yàn)?zāi)水毀校舍的建設(shè)，關(guān)系到千家萬(wàn)戶，同樣也受到全市人民的關(guān)注。市＊＊局把水毀校舍與中小學(xué)危房改造相結(jié)合、與中小學(xué)校點(diǎn)布局調(diào)整相結(jié)合，雙管齊下，共同推進(jìn)，既加快水毀校舍建設(shè)和危房改造速度，又可合理調(diào)整中小學(xué)校點(diǎn)布局，優(yōu)化教育資源配置。

在這次“回頭看”工作中，市＊＊局抓住“轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)群眾”主題實(shí)踐活動(dòng)，緊貼實(shí)際，突出教育系統(tǒng)特色，以促進(jìn)教育發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，廣泛發(fā)動(dòng)黨員和群眾參與，取得了明顯實(shí)效，機(jī)關(guān)作風(fēng)、行業(yè)行風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，機(jī)關(guān)效能、工作效率明顯提高，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部到基層、到聯(lián)系點(diǎn)、到對(duì)口幫扶學(xué)校鍛煉，真正下得去，蹲得住，做得實(shí)，群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題大部分已真正解決，其他的正在逐步解決中。同時(shí)，我局對(duì)“回頭看”堅(jiān)持開(kāi)門搞教育，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督，采取整改措施銷號(hào)制度，把落實(shí)整改措施情況在一定范圍內(nèi)向群眾公示。從目前群眾反饋情況看，群眾對(duì)我局的整改落實(shí)情況還是相當(dāng)滿意的。

2、建立健全保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制

局黨組認(rèn)真按照中央要求，把抓好整改與建章立制工作緊密結(jié)合起來(lái)，從本部門本單位的實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真總結(jié)先進(jìn)性教育活動(dòng)中好的做法和經(jīng)驗(yàn)，并用制度的形式固定下來(lái)，同時(shí)，對(duì)過(guò)去黨建工作中行之有效的一些制度加以完善，進(jìn)一步建立健全長(zhǎng)效的黨員學(xué)習(xí)機(jī)制、教育機(jī)制、管理機(jī)制、聯(lián)系群眾機(jī)制和黨內(nèi)民主參與機(jī)制等，建立和完善了市＊＊局黨員學(xué)習(xí)制度、市＊＊局領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層調(diào)研指導(dǎo)制度、為縣市區(qū)解決問(wèn)題聯(lián)系協(xié)調(diào)工作制度、市＊＊局工作規(guī)程、＊＊局領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)和支部組織生活會(huì)制度、市＊＊局工作人員道德行為規(guī)范、貴港市教育系統(tǒng)廉政建設(shè)責(zé)任監(jiān)督制度、貴港市教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)核算中心管理制度、貴港市教師工作紀(jì)律、貴港市教師行為準(zhǔn)則、貴港市教師師德評(píng)價(jià)方案等，努力使黨員“長(zhǎng)期受教育，永葆先進(jìn)性”。

3、圍繞上半年工作匯報(bào)會(huì)提出的目標(biāo)任務(wù)開(kāi)展“回頭看”

市＊＊局緊緊圍繞全區(qū)上半年工作匯報(bào)會(huì)提出的富裕廣西、文化廣西、生態(tài)廣西、平安廣西建設(shè)和“雙過(guò)千”目標(biāo)任務(wù)來(lái)開(kāi)展“回頭看”，將廣大黨員和干部群眾的思想、行動(dòng)統(tǒng)一到自治區(qū)黨委和市委的部署要求上來(lái)，下真功夫、用硬措施，謀劃新實(shí)招、拿出新舉措，做到統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)推進(jìn)，把已取得的整改成果轉(zhuǎn)化為促進(jìn)各項(xiàng)工作的實(shí)際行動(dòng)和動(dòng)力，促進(jìn)今年各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 4、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，確保整改取得實(shí)效

市＊＊局及局先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組高度重視鞏固和擴(kuò)大整改成果工作，扎實(shí)開(kāi)展“回頭看”。建立和落實(shí)工作責(zé)任制，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同抓，一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作機(jī)制，切實(shí)把這項(xiàng)工作抓緊抓好，抓出成效，確保了先進(jìn)性教育活動(dòng)成為群眾滿意工程。

四、主要成效

一是有利于扎實(shí)有效地落實(shí)整改措施。我們開(kāi)展“回頭看”活動(dòng)，就是要檢查整改措施的落實(shí)情況，沒(méi)有落實(shí)的抓緊落實(shí)。通過(guò)開(kāi)展 “回頭看”工作，擴(kuò)大和鞏固整改工作，落實(shí)整改措施，真正讓查找出來(lái)的問(wèn)題得到解決，取得實(shí)效，達(dá)到了“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作”的目標(biāo)要求。

二是有利于進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大整改成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)黨的先進(jìn)性建設(shè)。通過(guò)先進(jìn)性教育活動(dòng)，我局各級(jí)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力有了進(jìn)一步增強(qiáng)，廣大黨員的整體素質(zhì)有了進(jìn)一步提高。各級(jí)黨組織和廣大共產(chǎn)黨員充分發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大共產(chǎn)黨員率先垂范，組織群眾抗洪搶險(xiǎn)，全力保護(hù)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，積極投入災(zāi)后重建的各項(xiàng)工作，把洪災(zāi)造成的損失減少到最低程度，真正體現(xiàn)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。

三是有利于總結(jié)和積累先進(jìn)性教育活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)展“回頭看”活動(dòng)，進(jìn)一步總結(jié)我局先進(jìn)性教育活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，建立健全黨員“長(zhǎng)期受教育、永葆先進(jìn)性”的長(zhǎng)效機(jī)制，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，為全市教育系統(tǒng)第二、第三批先進(jìn)性教育活動(dòng)提供借鑒，促進(jìn)今后黨的先進(jìn)性建設(shè)。

五、存在不足

雖然我們?cè)谶@活動(dòng)中取得了一定成效，但“黨員受教育、永葆先進(jìn)性”一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，同樣，教育的改革與發(fā)展也會(huì)出現(xiàn)新事物和新矛盾，但也存在著一些問(wèn)題和不足：一是由于各方面的原因，一部分整改措施的落實(shí)沒(méi)有能完成，仍在進(jìn)一步協(xié)調(diào)中，如解決中小學(xué)教師政策性補(bǔ)貼問(wèn)題，目前尚有港南區(qū)、覃塘區(qū)沒(méi)有落實(shí)5____/人月的發(fā)放。二是各縣市區(qū)政府和市直相關(guān)部門的聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通還要加強(qiáng)。三是黨員長(zhǎng)期受教育這方面的建章立制工作是做了，但如何真正把受教育工作落到實(shí)處，取得實(shí)實(shí)在在的效果，還需加強(qiáng)督促檢查等。

總之，今后我們還要多加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系，虛心學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗(yàn)和做法，全面推進(jìn)我局黨建工作的開(kāi)展，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，永葆黨員先進(jìn)性，為我市教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

【第11篇 外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)

外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)

說(shuō)起外聯(lián)部，怎一個(gè)累字了得啊!無(wú)論是驕陽(yáng)似火的夏日，還是凜冽酷寒的冬日，亦或是風(fēng)沙四起的春日，只要是校里有活動(dòng)，只要是其他部門的“領(lǐng)導(dǎo)”開(kāi)了“金口”要錢，無(wú)論是多是少，我們都得答應(yīng)，完了，部長(zhǎng)和各位干事們?cè)偎烂某鋈ダ?，大家能翹課的翹課，能早出的早出，能晚歸的晚歸，說(shuō)話說(shuō)得嗓子都冒煙兒了，嘴唇都腫起來(lái)了，雙腿、雙腳都廢了。辛勞一天，無(wú)所收獲。恨不得賣個(gè)腎，湊足指標(biāo)。我們是他們的衣食父母啊，要多少給多少啊!完不成指標(biāo)還要受批評(píng)、指責(zé)。

但我們說(shuō)：執(zhí)行一定有方法。筆者始終信奉這一點(diǎn)。就開(kāi)始著手總結(jié)外聯(lián)部拉贊助的方法。大約用了將近一個(gè)月的時(shí)間，跑了近五所大學(xué)，想方設(shè)法聯(lián)系到其他大學(xué)的外聯(lián)部部長(zhǎng)，采訪了十幾位外聯(lián)部的優(yōu)秀干事，讀了營(yíng)銷類書籍、讀心術(shù)書籍。終于，總結(jié)出了外聯(lián)部拉贊助的實(shí)用方法。過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果還算是盡如人意。今天，我們就一起來(lái)聊聊外聯(lián)部拉贊助的實(shí)用方法。

一、初步“物色”下手對(duì)象

物色商家時(shí)選那些規(guī)模大、有品牌的商家。我們講：瘦死的駱駝比馬大。駱駝終究是駱駝，再瘦的駱駝也比馬強(qiáng)。此處，我們重在強(qiáng)調(diào)的是讓大家拉贊助時(shí)找那些規(guī)模大、有品牌的商家。比如，太谷縣城里的陽(yáng)關(guān)購(gòu)物中心和侯三名副食店。在購(gòu)物中心拉到贊助的概率是侯三名副食店的好幾倍。原因就是規(guī)模、品牌效應(yīng)。盡管，侯三名副食店的生意沒(méi)有陽(yáng)關(guān)購(gòu)物中心的好，但他也不會(huì)答應(yīng)贊助你的。原因就是他不需要。他的規(guī)模小，門檻人數(shù)低;再者，“小農(nóng)經(jīng)營(yíng)”要求低，容易滿足，不會(huì)想著擴(kuò)大規(guī)模。所以，像這種商家，你去了也是白去，純粹的浪費(fèi)時(shí)間、耗費(fèi)精力。

再有，物色商家時(shí)，找附加值大的、商品利潤(rùn)高的。比如，晨光文具和金銀首飾店。在金銀首飾店拉到的概率幾乎能達(dá)到百分之六十，而在文具店拉到的概率小的幾乎可以不計(jì)。為什么這么講呢?一個(gè)文具，附加值說(shuō)到底不會(huì)超過(guò)一塊錢。他花幾百塊贊助你了，你得拉來(lái)幾百筆生意，他才剛剛夠本兒，試問(wèn)：盈利呢?不盈利，商家搞了個(gè)毛啊!相反，金銀首飾店就不一樣了。一克金就能賺好幾十塊，甚至上百塊，商家掏幾百塊錢贊助你，你只需要拉來(lái)兩筆、三筆生意，商家就回本兒了。之后就是盈利了。商家回本周期短，盈利幾率大，何樂(lè)而不為呢?

其次，物色商家時(shí)，找那些新開(kāi)業(yè)的，知名度還不高的。比如，肯德基和漢中面皮?？系禄缇褪侨吮M皆知了，商家還有必要再掏錢搞宣傳嗎?換做是你，你覺(jué)得這個(gè)錢還需要花嗎?不需要的。而漢中面皮就不一樣了。知名度不高，無(wú)論是品牌，口感還是服務(wù)，都是需要宣傳的。自然，贊助你的概率會(huì)大得多。

二、拉贊助要靈活，要把握時(shí)機(jī)

比如，你是拉一個(gè)飯店的贊助，那你千萬(wàn)不能中午或接近中午過(guò)去。我們都知道，中午是飯店的賺錢黃金時(shí)間，你大中午的跑過(guò)去煩商家，那就別怪商家不給你面子了。商家不說(shuō)你腦殘就給足你面子了。是你錯(cuò)在先，人家的黃金時(shí)間聽(tīng)你墨跡啊!所以，我們強(qiáng)調(diào)，把握時(shí)間很重要。

三、讀懂商家的面部表情

心理學(xué)講，眼睛是心靈之窗。一個(gè)人心里所想的都會(huì)通過(guò)眼睛流露出來(lái)。我們與商家交談中，就要隨時(shí)觀察商家的瞳孔變化。以此來(lái)讀懂商家，明白商家的意愿。當(dāng)人對(duì)眼前的`事物感興趣時(shí)，瞳孔會(huì)很明顯的放大。而對(duì)眼前的事物反感時(shí)，瞳孔沒(méi)有明顯變化，同時(shí)，眼睛會(huì)四處張望。對(duì)眼前的事物厭惡、已經(jīng)憤怒時(shí)，瞳孔會(huì)縮小，這時(shí)，我們就要想辦法迅速的調(diào)解矛盾了。掌握一點(diǎn)心理學(xué)，與商家的交談中多觀察商家，推測(cè)商家的意愿。事半功倍。

四、死纏爛打

這一點(diǎn)是基于第三點(diǎn)的，在物色到感興趣的商家后，要刻意的增加拜訪次數(shù)，只要有恒心，鐵杵磨成針。我們不怕商家說(shuō)考慮考慮，只要他感興趣，我們就贏了。

五、與其他院校的外聯(lián)部合作，資源共享

古語(yǔ)有云：人多力量的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作方可共贏……都在強(qiáng)調(diào)著合作兩個(gè)字。此處，我們是要大家與本地區(qū)的其他院校的外聯(lián)部合作，明白哪些商家近期有宣傳意愿，哪些商家容易說(shuō)話，哪些商家會(huì)故意刁難等，有了這些重要消息，對(duì)我們拉贊助會(huì)減少一半阻力，為我們的成功大大的增加概率。

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外聯(lián)部拉贊助成果總結(jié)

春意盎然，萬(wàn)物復(fù)蘇。網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)外聯(lián)部成功為網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)“海報(bào)設(shè)計(jì)大賽”拉來(lái)了贊助獎(jiǎng)品，并且和“雞煲軒”“華宇眼睛行”建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。在本次活動(dòng)中外聯(lián)部所做的工作如下：

一.工作籌劃

外聯(lián)部召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行商討與策劃，確定活動(dòng)事項(xiàng)、明確活動(dòng)目標(biāo)、擬定活動(dòng)流程、并對(duì)具體拉贊助的相關(guān)工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，以便確保活動(dòng)能如期舉行。

二、組員培訓(xùn)

新老部員就工作問(wèn)題展開(kāi)交流。目的是指導(dǎo)09級(jí)外聯(lián)部干事學(xué)習(xí)拉贊助的相關(guān)技巧，并講解在其過(guò)程中需要注意的相關(guān)問(wèn)題。與先來(lái)部員以前分享以前工作中的經(jīng)驗(yàn)，提升溝通交流能力，以確保本次拉贊助的活動(dòng)能順利完成。

三、確定活動(dòng)地點(diǎn)

外聯(lián)部將本次活動(dòng)聯(lián)系范圍鎖定為市區(qū)各商鋪其一、方便外聯(lián)部為贊助商做后期宣傳;其二、可信度高，有利于聯(lián)系到長(zhǎng)期的合作商。

四、拉贊助

經(jīng)過(guò)不懈的努力，外聯(lián)部克服了時(shí)間不足，課業(yè)重的壓力分別聯(lián)系了“晨曲電腦”“雞煲軒”“華宇眼鏡”為本次活動(dòng)拉來(lái)了豐富的獎(jiǎng)品，并且獲得了各商家的信任。

各商家為我們提供了商品有：宣傳單、展板、海報(bào)、餐優(yōu)惠卡、打折卡等。

五、協(xié)助工作

活動(dòng)當(dāng)天，外聯(lián)部協(xié)助發(fā)海報(bào)，守?cái)傸c(diǎn)等工作。活動(dòng)結(jié)束后也連同其他干事清理了教室。讓一項(xiàng)活動(dòng)落下了圓滿的句號(hào)。

六、后期活動(dòng)

本次活動(dòng)，我們外聯(lián)部的成員都付出了努力，我們見(jiàn)到的成果也是可喜可賀的。

大一的新干事在活動(dòng)中得到了鍛煉，而我們拉來(lái)的贊助也得到了大家的好評(píng)。

成功的喜悅感漸消之后，我們得到更多的是經(jīng)驗(yàn)。我們也看到了一些不足，我們會(huì)吸取教訓(xùn)，完善我們的工作。

通過(guò)這次活動(dòng)，我們考察了外聯(lián)部的新生力量，我們看到了網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)外聯(lián)部的未來(lái)。但我們不會(huì)為做出點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而驕傲，而停滯不前。在接下來(lái)的日子里外聯(lián)部將更加的努力工作，在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)鍛煉自己，充實(shí)自己。

【第12篇 教學(xué)成果總結(jié)報(bào)告

教學(xué)成果總結(jié)報(bào)告

教學(xué)成果總結(jié)報(bào)告

成 果 名 稱

成果完____

成果完成單位

申 請(qǐng) 等 級(jí)

申 報(bào) 時(shí) 間

成 果 科 類

代 碼

學(xué) 校 網(wǎng) 址數(shù)學(xué)生活化_______張旭輝 朱麗娟 趙莉 張紅軍 雷軍 張艷霞

“數(shù)學(xué)生活化”課堂教學(xué)模式

教學(xué)成果總結(jié)報(bào)告

一、成果研究背景

生活離不開(kāi)數(shù)學(xué),數(shù)學(xué)離不開(kāi)生活。數(shù)學(xué)知識(shí)源于生活而最終服務(wù)于生活。如果數(shù)學(xué)教學(xué)中教師只為了教而教，把知識(shí)生硬地教給學(xué)生，而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們就會(huì)越來(lái)越感到數(shù)學(xué)是枯燥的、冷冰冰的，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的只是為了完成學(xué)習(xí)任務(wù)，進(jìn)行數(shù)學(xué)考試。這樣的教學(xué)不但缺少了趣味__，而且使數(shù)學(xué)與生活脫節(jié)，失去了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要意義，學(xué)生也會(huì)失去學(xué)習(xí)的興趣。

新《標(biāo)準(zhǔn)》也強(qiáng)調(diào)學(xué)科課程生活化，這不僅需要體現(xiàn)課程內(nèi)容的生活化，更需要體現(xiàn)課程理念、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)方法的生活化。為此

，在教學(xué)活動(dòng)中如何拉近數(shù)學(xué)與生活的關(guān)系，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，體驗(yàn)數(shù)學(xué)在生活中的應(yīng)用，成為教師教學(xué)的重要方向。因此我們確立了以“數(shù)學(xué)生活化”為主導(dǎo)的教育理念，組織朱麗娟、張紅軍等數(shù)學(xué)教師進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐，提高了學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，使得數(shù)學(xué)課堂充滿了活力，達(dá)到輕負(fù)高效的目的，學(xué)校的數(shù)學(xué)成績(jī)也逐年躍居全縣前列。

二、成果研究?jī)?nèi)容

若教育者只是讓學(xué)生掌握知識(shí)，那就是把學(xué)生頭腦當(dāng)成了知識(shí)的容器，而學(xué)生的頭腦是一把需要點(diǎn)燃的火炬。本課題要解決的主要問(wèn)題是如何輕負(fù)高效，思想?yún)R報(bào)專題讓學(xué)生愛(ài)學(xué)，樂(lè)學(xué)，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和解決問(wèn)題的能力。我們提出教師要引導(dǎo)學(xué)生善于捕捉書本信息，獲取、積累生活中的數(shù)學(xué)知識(shí)，從課堂教學(xué)入手以“生活化”呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，把生活經(jīng)驗(yàn)數(shù)學(xué)化，促使學(xué)生主動(dòng)探究知識(shí)，將數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用于生活的實(shí)驗(yàn)思路。因此我們確立了 “數(shù)學(xué)生活化”的教育理念。主要措施有：

1、課堂教學(xué)生活化。（1）.導(dǎo)入生活化；（2）.新授生活化；（3）.作業(yè)布置生活化。在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有體驗(yàn)出發(fā)，將數(shù)學(xué)活動(dòng)置于真實(shí)的生活背景中，營(yíng)造一種現(xiàn)實(shí)而有吸引力的學(xué)習(xí)背景，提供給學(xué)生充分進(jìn)行數(shù)學(xué)活動(dòng)和交流的機(jī)會(huì)，運(yùn)用直觀語(yǔ)言、實(shí)物演示、游戲活動(dòng)、多媒體教學(xué)、實(shí)踐活動(dòng)等教學(xué)方法和手段來(lái)模擬、再現(xiàn)和創(chuàng)設(shè)生活情境，寓生活中的

數(shù)學(xué)問(wèn)題于教學(xué)全過(guò)程，溝通數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系。讓學(xué)生經(jīng)歷“生活——數(shù)學(xué)——生活”這樣一 個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程。建立一種開(kāi)放的，與生活相結(jié)合的、生動(dòng)的課堂教學(xué)模式。

2、課外生活問(wèn)題數(shù)學(xué)化?！皩?shí)踐活動(dòng)”重視數(shù)學(xué)的現(xiàn)實(shí)背景，拉近數(shù)學(xué)與人、數(shù)學(xué)與自然的距離，溝通了數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系?；谶@一理念，我們學(xué)校所有班級(jí)每周都開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課，對(duì)課內(nèi)知識(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡难由炫c拓展。引導(dǎo)學(xué)生觀察現(xiàn)實(shí)生活中的數(shù)學(xué)現(xiàn)象，感受數(shù)學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中的廣泛應(yīng)用，使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義。（1）、做一做。指導(dǎo)學(xué)生利用數(shù)學(xué)知識(shí)學(xué)會(huì)生活。范文top100作為教師，應(yīng)堅(jiān)持提供給學(xué)生綜合實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的喜悅，逐步養(yǎng)成從數(shù)學(xué)的角度認(rèn)識(shí)生活，感受生活，并更加熱愛(ài)生活。

（2）、找一找，培養(yǎng)從數(shù)學(xué)角度觀察生活的意識(shí)。生活本身是一個(gè)巨大的數(shù)學(xué)課堂，生活中客觀存在著大量有價(jià)值的數(shù)學(xué)現(xiàn)象。教學(xué)活動(dòng)中，讓學(xué)生從買東西、玩、家庭生活等多方面的生活中 “ 找 ” 數(shù)學(xué)，能促使學(xué)生主動(dòng)地用數(shù)學(xué)的眼光去觀察生活，去思考生活問(wèn)題。如在購(gòu)物是計(jì)算一下要多少錢；在玩樂(lè)時(shí)比較一下多少遠(yuǎn)近；在家里統(tǒng)計(jì)一下家庭開(kāi)支情況等，都是讓數(shù)學(xué)生活化的體現(xiàn)。

3、學(xué)生評(píng)價(jià)生活化。在學(xué)校中要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)的進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓學(xué)生感受到教師的關(guān)懷，進(jìn)而喜歡喜歡老師，達(dá)到喜歡這門學(xué)科的目的。

三、成果應(yīng)用及效果

本成果本成果于2023年開(kāi)始應(yīng)用。經(jīng)過(guò)4年的實(shí)踐，我校取得了良好的教學(xué)效果。

1.學(xué)校教學(xué)成績(jī)。

在張旭輝的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，畢業(yè)班學(xué)業(yè)檢測(cè)中數(shù)學(xué)單科成績(jī)直線上升，2023年排列全縣第三名，2023年排列全縣第三名，2023年排列全縣第二名，2023年排列全縣第一名范文寫作。數(shù)學(xué)學(xué)科帶動(dòng)學(xué)校畢業(yè)班整體教學(xué)成績(jī)由全縣第四名上升到第二名的好成績(jī)。

2、擔(dān)任實(shí)踐的教師朱麗娟、趙莉、張紅軍、雷軍、張艷霞取得的教學(xué)成績(jī)。

（1）朱麗娟，2023年擔(dān)任“數(shù)學(xué)生活化“實(shí)驗(yàn)教師，擔(dān)任五年級(jí)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)班級(jí)，不斷的嘗試教學(xué)改革，逐漸滲透“數(shù)學(xué)生活化”教育理念，使得本班的數(shù)學(xué)成績(jī)由第三名上升到第二名。在學(xué)校的課堂教學(xué)大賽中獲得二等獎(jiǎng)，在全縣的課堂教學(xué)大賽中獲得一等獎(jiǎng)。獲得縣級(jí)課改先進(jìn)個(gè)人、骨干教師榮譽(yù)稱號(hào)。論文《 如何對(duì)小學(xué)生進(jìn)行普通話教學(xué)》獲得市級(jí)二等獎(jiǎng)，并在《華亭教育》發(fā)表。

（2）趙莉，2023年起連續(xù)擔(dān)任“數(shù)學(xué)生活化”實(shí)驗(yàn)教師，現(xiàn)擔(dān)任六年級(jí)數(shù)學(xué)

實(shí)驗(yàn)班教學(xué)，堅(jiān)持教學(xué)改革，在我校率先滲透“數(shù)學(xué)生活化”教育理念，使得本班的數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)趯W(xué)業(yè)檢測(cè)中排列全縣第三名的好成績(jī)。先后獲得縣級(jí)，“骨干教師”，“學(xué)科帶頭人”，“優(yōu)秀教師”、市級(jí)“骨干教師”等榮譽(yù)稱號(hào)。

（3）張宏軍，2023年擔(dān)任“數(shù)學(xué)生活化”實(shí)驗(yàn)教師，現(xiàn)擔(dān)任四年級(jí)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)的班級(jí)，不斷嘗試教學(xué)改革，逐漸滲透“數(shù)學(xué)生活化”教育理念，使得本班的數(shù)學(xué)成績(jī)由第四名上升到第一名。在學(xué)校的課堂教學(xué)大賽中獲得一等獎(jiǎng)，酷貓寫作范文網(wǎng)在全縣的課堂教學(xué)大賽中獲得三等獎(jiǎng)，在全市的課堂教學(xué)中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。先后獲得縣級(jí)“課改標(biāo)兵”，“骨干教師”，“學(xué)科帶頭人”，“優(yōu)秀教師”、市級(jí)“骨干教師”等榮譽(yù)稱號(hào)。論文《五個(gè)注重提高學(xué)生解決應(yīng)用題的能力》在《未來(lái)導(dǎo)報(bào)》發(fā)表，《激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高轉(zhuǎn)化差生的效果》在《學(xué)習(xí)方法》報(bào)發(fā)表。制作的教學(xué)課件多次獲得市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）雷軍，2023年擔(dān)任“數(shù)學(xué)生活化”實(shí)驗(yàn)教師，擔(dān)任四年級(jí)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)的班級(jí)，不斷的嘗試教學(xué)改革，逐漸滲透“數(shù)學(xué)生活化”教育理念，使得本班的數(shù)學(xué)成績(jī)由第三名上升到第一名。論文《整理和復(fù)習(xí)—小數(shù)的意義和性質(zhì)》獲得縣級(jí)三等獎(jiǎng)。

（5）張艷霞，2023年擔(dān)任“數(shù)學(xué)生活化”實(shí)驗(yàn)教師，現(xiàn)擔(dān)任五年級(jí)數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)班教學(xué)，積極進(jìn)行教學(xué)改革，不斷探索“數(shù)學(xué)生活化”教育理念，使得本班的數(shù)學(xué)成績(jī)由第四名上升到第二名。獲得縣級(jí)“學(xué)科帶頭人”，論文《小學(xué)數(shù)學(xué)大班化分組分層教學(xué)初探》獲甘肅省小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)教學(xué)論文一等獎(jiǎng)，論文《優(yōu)化問(wèn)題設(shè)計(jì)策略，走向以問(wèn)題為中心的課堂》在華亭縣教育教學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)中獲三等獎(jiǎng)，《讓他也當(dāng)一次“先進(jìn)兵”》發(fā)表于《未來(lái)導(dǎo)報(bào)》第994期。

三、成果應(yīng)用前景

本成果經(jīng)過(guò)“試驗(yàn)田”的實(shí)驗(yàn)證明教學(xué)效果是成功的，數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)源于生活，在數(shù)學(xué)教學(xué)中教師要積極的創(chuàng)造條件，充分挖掘生活中的數(shù)學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的生活問(wèn)題情景來(lái)體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣。還要鼓勵(lì)學(xué)生善于去發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題，并主動(dòng)運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活問(wèn)題。最終目的是使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與生活中的聯(lián)系，令數(shù)學(xué)教學(xué)生活化，令數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)充滿生機(jī)。讓學(xué)生在愉快的、積極的、主動(dòng)的氣氛中進(jìn)行學(xué)習(xí)，使學(xué)生“樂(lè)在其中”。由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛(ài)學(xué)”，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

【第13篇 銷售實(shí)踐成果總結(jié) 銷售實(shí)踐內(nèi)容及過(guò)程

銷售實(shí)踐成果總結(jié)，銷售行業(yè)是我們?nèi)粘Ｉ钪斜容^普遍的行業(yè)，只有做過(guò)銷售的人才知道銷售并不是一件易事。銷售可以鍛煉我們的人際交往能力和溝通能力，今天小編就為大家整理了一些銷售實(shí)踐成果總結(jié)。

銷售實(shí)踐成果總結(jié)

銷售實(shí)踐成果總結(jié)篇一

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的_以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會(huì)的這天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。 一、實(shí)習(xí)目的 1.更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。 2.了解汽車各種品牌，價(jià)格，性能。 3.了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。 4.透過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) _4s店 四、實(shí)習(xí)資料 1.掌握汽車的銷售流程。 2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。 3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧。 4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較。 5.真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義。 五、汽車銷售流程圖 接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤 1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要帶給什么幫忙。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。 2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。 3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的狀況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。 4.試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。 5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。 6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。 7.交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要持續(xù)干凈。 8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。 六、實(shí)習(xí)總結(jié) 短短幾周的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在_公司實(shí)習(xí)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。 剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了程經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。 我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就個(gè)性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻理解了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。 店里的那些人都個(gè)性好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是有兩個(gè)同事，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。 而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較開(kāi)朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不明白從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就務(wù)必先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不明白從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個(gè)性難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種狀況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。 我得到了一個(gè)與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了， 我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，此刻回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。 銷售實(shí)踐成果總結(jié)篇二 一、實(shí)習(xí)目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。 一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。 二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容 自實(shí)習(xí)開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始! 三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高 在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。 在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。 在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。 2、身體的準(zhǔn)備。 如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。 3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。 在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。 4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。 當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。 四、實(shí)習(xí)感言和總結(jié) 實(shí)習(xí)感言：剛踏入社會(huì)，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。 總結(jié)：雖然沒(méi)有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配和整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。 銷售實(shí)踐成果總結(jié)篇三 很榮幸的讓我進(jìn)入了_汽車銷售有限公司的銷售部。_汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂(lè)部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營(yíng)企業(yè)。第一次參與社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng)，讓我對(duì)自己充滿了期待。 雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力! 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開(kāi)發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開(kāi)心，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對(duì)那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過(guò)程中使我受益匪淺。在銷售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。 在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會(huì)著上班族的快樂(lè)和煩惱，忙碌的時(shí)候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開(kāi)父母的保護(hù)傘，獨(dú)自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。 短短的實(shí)踐時(shí)間中，使我對(duì)自己的目標(biāo)有了新的一個(gè)定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對(duì)自己的專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)合理的規(guī)劃，象一只無(wú)頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來(lái)能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個(gè)社會(huì)。而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。 這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。 我所學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實(shí)、知識(shí)面寬、能力強(qiáng)、素質(zhì)高，富有時(shí)代特征和創(chuàng)新意識(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級(jí)應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識(shí)，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語(yǔ)，掌握國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能;精通英語(yǔ)，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯的能力，并有較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理、漢語(yǔ)寫作、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識(shí)面較廣，具有獨(dú)立獲取知識(shí)、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會(huì)活動(dòng)能力、從事對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來(lái)是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識(shí)掌握牢固，提高自己交流能力等，同時(shí)也應(yīng)該多參與社會(huì)實(shí)踐，拉近自己與社會(huì)間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會(huì)。 結(jié)束這次實(shí)踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個(gè)社會(huì)，只要你付出就一定有收獲，在這個(gè)暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒(méi)辦法學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些是我人生的一筆財(cái)富。 結(jié)束實(shí)踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì)。

以上就是小編為大家整理的銷售實(shí)踐成果總結(jié)，想要了解更多范文知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注。

【第14篇 2023年世界讀書日學(xué)生課外閱讀成果展示活動(dòng)總結(jié)

為深入推動(dòng)學(xué)校書香校園建設(shè)工作，激發(fā)學(xué)生課外閱讀熱情，擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，豐富學(xué)生知識(shí)，開(kāi)闊學(xué)生視野，進(jìn)一步提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)，在“世界讀書日”掀起校園讀書熱潮，4月23日下午，軒轅小學(xué)舉行了班級(jí)課外閱讀展示活動(dòng)。

下午第一節(jié)課，各班按照學(xué)校要求，讓孩子們自由閱讀，暢游書海，品味書香。各班還舉行了優(yōu)秀閱讀手抄報(bào)展評(píng)活動(dòng)。根據(jù)班級(jí)情況還開(kāi)展了課外閱讀主題展示活動(dòng)，低段是講故事比賽；中段是誦讀比賽；高段是讀書演講比賽?；顒?dòng)高潮迭起，異彩紛呈。

下午第二節(jié)課，學(xué)校教導(dǎo)處對(duì)本學(xué)期以來(lái)各班開(kāi)展的課外閱讀計(jì)劃的制訂和落實(shí)情況進(jìn)行階段性檢查。

一年級(jí)：1.2班的開(kāi)心故事會(huì)，學(xué)生“親子閱讀計(jì)劃”，“親子閱讀記錄卡”很有特色；1.3班的課外識(shí)字集錦，童謠集，繪畫集很有個(gè)性；1.4班的小小手抄報(bào)，識(shí)字集也是碩果累累，尤其是他們?cè)O(shè)計(jì)的圖文并茂的“親子閱讀計(jì)劃”特別有創(chuàng)意。

二年級(jí)：2.1班的親子閱讀記錄卡，小小閱讀手抄報(bào)，觀察日記讓孩子們?cè)谡n外閱讀方面小試牛刀；2.2班的讀書名言集錦，閱讀手抄報(bào)，圖文日記也很是惹眼，尤其是“讀書的孩子是美麗的”這個(gè)閱讀主題傳遞著老師對(duì)孩子的諄諄教導(dǎo)和殷殷希望；2.3班的開(kāi)心閱讀，“我會(huì)寫、還會(huì)畫”名人名言集錦，主題手抄報(bào)，學(xué)生小日記等展示看著也很過(guò)癮，特別是他們的“好詞佳句”閱讀筆記如同一顆幼芽，讓人真實(shí)地感知到孩子們?cè)陂喿x的路上一定會(huì)有一個(gè)蓬勃發(fā)展的未來(lái)。老師的良苦用心讓人感動(dòng)。2.4班：開(kāi)心講故事，親子閱讀記錄卡，小小閱讀手抄報(bào)也賺足了觀眾的眼球。值得一提是：二年級(jí)孩子辦的手抄報(bào)還有家長(zhǎng)的鼎力相助，每份手抄報(bào)都是孩子和家長(zhǎng)合作辦成的，這才是真正的“親子閱讀手抄報(bào)”，這個(gè)點(diǎn)子好，招數(shù)新！

三年級(jí)：四個(gè)班級(jí)的步調(diào)相對(duì)一致，親子閱讀記錄卡，閱讀書簽，閱讀筆記，閱讀手抄報(bào)，課外閱讀評(píng)價(jià)表，書法作品集錦，學(xué)生作品集也同樣內(nèi)容豐富，尤其是他們?cè)O(shè)計(jì)的課外閱讀評(píng)價(jià)表，分為愛(ài)讀書、多讀書、會(huì)讀書三個(gè)梯度，有評(píng)價(jià)指標(biāo)，有自評(píng)、組評(píng)、師評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)四個(gè)項(xiàng)目，表冊(cè)學(xué)生填寫的也很認(rèn)真，值得大家借鑒學(xué)習(xí)。

四年級(jí)：四個(gè)班級(jí)的展示也是大同小異，親子閱讀計(jì)劃，親子閱讀記錄卡，閱讀手抄報(bào)，優(yōu)秀閱讀筆記展評(píng)，走進(jìn)《愛(ài)的教育》專題集是一個(gè)不錯(cuò)的亮點(diǎn)，老師給孩子們推薦的書籍讓孩子們閱讀進(jìn)行的異常扎實(shí)，包含著老師的辛勤指導(dǎo)，折射著孩子閱讀成長(zhǎng)的智慧光環(huán)。

五年級(jí)：親子閱讀計(jì)劃，優(yōu)秀閱讀筆記，學(xué)生作品集，閱讀專題手抄報(bào)，其中“學(xué)生讀書成長(zhǎng)冊(cè)”構(gòu)成了他們內(nèi)容豐富、形式多樣的展示平臺(tái)，也是整個(gè)級(jí)段各個(gè)班級(jí)的一大看點(diǎn)和精彩亮點(diǎn)。5.1班的“夢(mèng)里花香、童詩(shī)飛揚(yáng)”手抄報(bào)讓人過(guò)目不忘；5.2班的“趣味語(yǔ)文”手抄報(bào)也讓人一睹為快；5.3班的“循環(huán)日記”記載著班級(jí)的新人新事，透視著老師的教育思想；5.4班的學(xué)生讀書成長(zhǎng)冊(cè)不僅遺傳了傳統(tǒng)閱讀筆記的基因，還在形式上增添了圖文并茂創(chuàng)新因子，記錄著學(xué)生閱讀成長(zhǎng)的足跡，內(nèi)容包括我的閱讀計(jì)劃，我的讀書名言，好詞佳句采擷，圖書漂流花園，閱讀親子對(duì)對(duì)碰，我的閱讀感悟，家長(zhǎng)的鼓勵(lì)等欄目。當(dāng)然他們也有配套的評(píng)價(jià)機(jī)制，他們這種工作上的團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新的精神值得大家學(xué)習(xí)效仿。

六年級(jí)：親子閱讀計(jì)劃，閱讀手抄報(bào)，優(yōu)秀閱讀筆記展評(píng)，每個(gè)單元的專題手抄報(bào)，名字優(yōu)雅、充滿詩(shī)情畫意的個(gè)人詩(shī)集讓人目不暇接，流連忘返。很值得大家學(xué)習(xí)的是6.1班和6.2班的“我的讀書計(jì)劃”制定的非常詳細(xì)，有指導(dǎo)思想、閱讀目標(biāo)、讀書口號(hào)、實(shí)施方法、進(jìn)度計(jì)劃、自我評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)等項(xiàng)目；6.3班的讀方法推介、個(gè)性化書簽展示；6.4班的“好書推薦卡”讓人眼前一亮，內(nèi)容包括書名、作者、推薦指數(shù)、推薦人、推薦理由、故事梗概。六年級(jí)整個(gè)級(jí)段的手抄報(bào)，詩(shī)集，作品集質(zhì)量上乘、形神俱佳。學(xué)生個(gè)人閱讀筆記記錄總量高達(dá)一萬(wàn)字以上。這些成果是老師指導(dǎo)的結(jié)果，是學(xué)生學(xué)習(xí)智慧的結(jié)晶，彰顯著整個(gè)級(jí)段老師們團(tuán)結(jié)協(xié)作、計(jì)劃性強(qiáng)、扎實(shí)有效、按部就班、追求卓越的工作作風(fēng)。

課外活動(dòng)時(shí)間，同級(jí)段的學(xué)生相互參觀交流，孩子們漫步在書香四溢的校園，流連在茫茫的書海中，欣賞著自己讀書的成果，書香書韻猶如浪漫的詩(shī)行點(diǎn)綴在孩子們茁壯成長(zhǎng)的路上。

通過(guò)讀書節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展，初步培養(yǎng)了學(xué)生良好的讀書閱讀習(xí)慣、提升了修養(yǎng)。促進(jìn)了書香校園建設(shè)和校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。通過(guò)開(kāi)展課外閱讀活動(dòng)，學(xué)校的文化氛圍更加濃厚。

一個(gè)人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個(gè)孩子熱愛(ài)讀書，那么他會(huì)從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、有效、文明、健康的教育工程，需要每個(gè)師生繼續(xù)投入極大地?zé)崆?。今后，我們要在全校進(jìn)一步深入開(kāi)展讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風(fēng)尚。與大師對(duì)話，與高尚為伍;與經(jīng)典為友，與博覽同行;開(kāi)拓視野，陶冶思想，凈化靈魂。讓我們?cè)谧x書的過(guò)程中不斷完善自己的人格和品德，在全校形成人人讀書的良好風(fēng)氣，促進(jìn)我校校風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，不斷提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。

【第15篇 2023學(xué)年所有工作成果展覽活動(dòng)總結(jié)

浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院財(cái)政與公共管理學(xué)院實(shí)踐部又走過(guò)了一年，在這一年里面，有苦有淚，有歡笑……__年學(xué)年是記憶深刻的一學(xué)年，這學(xué)年我們深入貫徹“以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)”的科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以建設(shè)“服務(wù)型組織”為宗旨，做了很多好事和實(shí)事。 浙江博客網(wǎng)%fr$_t-sdb0d

每年的九月都是忙碌和欣喜的一個(gè)月。這時(shí)候，大一新生的到來(lái)給整個(gè)學(xué)校帶來(lái)了朝氣，給我們一個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)來(lái)展示。由于我部是實(shí)踐部，肩負(fù)著內(nèi)聯(lián)學(xué)校、外聯(lián)社會(huì)的重要職責(zé)，管理著青年志愿者。所以很多活動(dòng)，我們會(huì)本著鍛煉能力的目的，安排志愿者前去參加。志愿者工作是我們的品牌活動(dòng)，于是乎，在九月初的招新募得了大量充滿熱情洋溢的志愿者們。他們的積極踴躍和想為社會(huì)總貢獻(xiàn)的精神著實(shí)讓我們感動(dòng)……

 9月25號(hào)下午兩點(diǎn),我院部分07級(jí)新招的青年志愿者來(lái)到長(zhǎng)期基地——校圖書館。這是他們第一次參加志愿者活動(dòng)，所有人都很開(kāi)心的佩戴上了工作證和工作帽。志愿者們本著快樂(lè)至上的原則，給了自己一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，為學(xué)校及其他同學(xué)做自己力所能及的事情——整理圖書。大家把原本雜亂無(wú)章的書籍一本一本地放回原位，把一個(gè)個(gè)皺折處細(xì)心撫平；他們?cè)诟吒叩臅荛g揮汗，眼神卻充滿崇敬，絲毫不敢怠慢。志愿者的辛勤的勞動(dòng)和認(rèn)真的態(tài)度贏來(lái)了圖書館老師的一致好評(píng)。我們的志愿者們不怕苦，不怕累迎來(lái)了眾多好評(píng)。浙江博客網(wǎng)bpk(z3kc_b+n

10月份，為了響應(yīng)杭州市“全民大清掃”活動(dòng)，在校青協(xié)的統(tǒng)一組織下，我們的志愿者快樂(lè)的忙碌著：提水、洗抹布、擦玻璃，一個(gè)個(gè)忙得不亦樂(lè)乎?？粗恋牟ＡТ埃蠹叶紭?lè)開(kāi)了花。此時(shí)此刻，我們的志愿者深刻體會(huì)到了“服務(wù)他人”所帶來(lái)的快樂(lè)！浙江博客網(wǎng),w cy$a]

11月份，迎來(lái)了一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們的志愿者們?cè)陂_(kāi)幕式中表現(xiàn)優(yōu)秀，而且光榮地做了英雄背后的支持者。我們的一個(gè)志愿者和一個(gè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)應(yīng)，服務(wù)于此運(yùn)動(dòng)員。志愿者在運(yùn)動(dòng)員有需要的時(shí)候就出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)員身邊，運(yùn)動(dòng)員熱身的時(shí)候拿著運(yùn)動(dòng)員所需要的物品；運(yùn)動(dòng)員比賽結(jié)束后，把運(yùn)動(dòng)員送回休息區(qū)；運(yùn)動(dòng)員腿酸了，就幫助運(yùn)動(dòng)員松松筋骨……讓運(yùn)動(dòng)員感受到了無(wú)限的“后顧之憂”，志愿者也感受到了參與運(yùn)動(dòng)會(huì)、投入精力的樂(lè)趣！所有人都體會(huì)到這綠片綠茵場(chǎng)是揮灑汗水，分享喜悅和成果的地方。我們真實(shí)地感受到志愿者們正在成長(zhǎng)。浙江博客網(wǎng)n8y8e#b1b _9v

轉(zhuǎn)眼就到了寒冷的12月。我們部的干事帶領(lǐng)著青年志愿者來(lái)到下沙元成村。志愿者們分成兩組，一組負(fù)責(zé)清理牛皮癬，另一組則負(fù)責(zé)裝飾元成的老年活動(dòng)室并給老人們送來(lái)了一臺(tái)精彩紛呈的慰問(wèn)演出。在寒冷的冬天，徒手清理牛皮癬水，考驗(yàn)了我們的志愿者的毅力?！芭Ｆぐ_”固然頑固，但也經(jīng)不起男生們有力的擦拭。過(guò)近兩個(gè)小時(shí)的工作之后，小組的各個(gè)成員都已精疲力盡，可是沒(méi)人叫苦，大家都是累并快樂(lè)著。讓路人們也嘖嘖稱贊。另外一組志愿者在老年活動(dòng)室負(fù)責(zé)布置老年活動(dòng)室，陪老人說(shuō)話，給老人帶來(lái)新年的問(wèn)候，給老人表演豐富多彩的節(jié)目。最后，兩組人員匯集在一起合唱《相親相愛(ài)》“因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛(ài)的一家人，有緣才會(huì)相聚，有心才會(huì)珍惜，用相知相守?fù)Q地久天長(zhǎng)”。經(jīng)過(guò)這下午和老人們的交流，志愿者們把老人都當(dāng)成了自己的親人。我們把所有的禮物和祝福都送給爺爺奶奶們，真摯地希望爺爺奶奶們能身體健康、生活幸福。我們的志愿者在勞動(dòng)中體驗(yàn)著快樂(lè)，在服務(wù)別人的同時(shí)得到了靈魂的充實(shí)和滿足，收獲了很多書本之外的財(cái)富。

【第16篇 保健品銷售經(jīng)理年度總結(jié)報(bào)告之成果展

我們堅(jiān)定的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的計(jì)劃可行性很高的。一個(gè)計(jì)劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會(huì)的立足點(diǎn)有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風(fēng)靡一時(shí)的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過(guò)這次計(jì)劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對(duì)它的需求。

希望大家喜歡保健品銷售經(jīng)理年度總結(jié)報(bào)告。