- 目錄
-
第1篇化妝助理2023年終工作總結(jié) 第2篇化妝品銷售員工年終工作總結(jié) 第3篇2023年化妝品銷售上半年工作總結(jié)范文 第4篇xxxx年化妝品銷售年終工作總結(jié) 第5篇化妝品檢驗人員培訓(xùn)總結(jié) 第6篇萬圣節(jié)化妝舞會活動總結(jié)范文 第7篇化妝品銷售個人工作總結(jié)范文與計劃 第8篇化妝品供應(yīng)商選擇的實訓(xùn)總結(jié) 第9篇關(guān)于化妝品銷售年度個人工作總結(jié)范文 第10篇化妝品銷售年終的工作總結(jié) 第11篇2023年化妝品銷售個人總結(jié)范文 第12篇化妝的學(xué)習(xí)總結(jié) 第13篇化妝品銷售2023年上半年工作總結(jié)范文 第14篇化妝品銷售年度個人工作總結(jié)范文 第15篇化妝品銷售年終工作總結(jié)2023 第16篇xxxx年化妝品銷售工作年度工作總結(jié)范文
【第1篇 化妝助理2023年終工作總結(jié)
《化妝助理2023年終工作總結(jié)》是好的范文,感覺寫的不錯,希望對您有幫助,希望大家能有所收獲。
化妝助理2023年終工作總結(jié)
改變與成才不知不覺間,來到__已經(jīng)有_月有余,在化妝助理的工作中,經(jīng)歷了很多,認識了很多朋友,獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間。在這_多月的時間里,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。
一、工作總結(jié)
在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,先后參與了免費信息的發(fā)布,還有__產(chǎn)品的推廣,以及其他搜索引擎的品牌推廣。
二、工作存在的問題
1、由于來公司的時間短,對公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)不是很熟練,無論是套系還是產(chǎn)品中都存在很大的缺陷。
2、之前從事的工作只是對百度的競價排名掌握的還算是熟練,但是對于一個公司,他的推廣不單單只是這些,還有其他的相關(guān)產(chǎn)品,在這之前只是單純的了解,并未作出深入的研究。
3、在工作之初,并未找到工作的基本方向和方法,因而對工作流程拿捏的不是很準確,以至于浪費了最寶貴的時間。
三、工作心得
通過在幾天的學(xué)習(xí)和工作,工作總結(jié)抓住了在工作中所需要掌握的時間和工作流程,在免費發(fā)布信息中是需要掌握發(fā)布的時間,不是一味的在早上來的時候就發(fā)布資料,工作的主要目的是需要把公司的品牌推廣出去,而不是求其量。時間掌握好了,工作中就能更加得心應(yīng)手。
四、工作教訓(xùn)
最近因為ip出現(xiàn)的問題,導(dǎo)致一些免費信息的賬戶不能再發(fā)布,一度造成了推廣的滯后,在這里學(xué)會了一定要在不了解情況下千萬不要操作任何東西,不然所有的信息都有可能 導(dǎo)致賬戶被刪除。
五、工作計劃
在未來的一段時間,找準自己方向,無論是__,都需要全方位的完善,達到最大的覆蓋率,讓更多的人知道我們的品牌。
以下是我要提高工作的地方
1、要提高工作的主動性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;
2、工作要注重實效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標的完成;
3、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;
4、把握一切機會提高專業(yè)能力,加強平時知識總結(jié)工作;
5、精細化工作方式的思考和實踐。
作為一個新員工,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向 每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實際工作不斷的進步,無論是為自己還是為公司,希望都能創(chuàng)造一份價值。
化妝助理2023年終
【第2篇 化妝品銷售員工年終工作總結(jié)
化妝品銷售員工年終工作總結(jié)時光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初__產(chǎn)品剛剛打入__市場,要讓__在__扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在__的__超市,面對激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔(dān)?看到__產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點,心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認可了__,使我特別開心。讓我看到了__會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標。
這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,范文內(nèi)容地圖我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。
第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品?,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補短,做出更好的成績。
20__年讓我有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!
化妝品銷售員工年終工作總結(jié)就介紹到這里,查看更多優(yōu)質(zhì)范文,請上酷貓寫作范文網(wǎng)
【第3篇 2023年化妝品銷售上半年工作總結(jié)范文
20__年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走進了__,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀4個月了,對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這4個月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):
工作經(jīng)歷
我進入公司后,在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項:前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、年終答謝會
初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達時,代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于20__年11月30開展了20__年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由臺灣教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約200萬,由于不是以__,碧恩彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務(wù)
我在貴州市場一共出差了一個多月,服務(wù)了5個店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區(qū)分,__、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握__、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,促進店員專業(yè)帶動銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。
工作感想
在__這份工作,并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程,這4個月里,我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。__、碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會了去了解顧客的消費能力,從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會的開展,從而了解到了終端會議的籌備和開展,為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這4個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記......
新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計劃:
一、在銷售方面,要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自己的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面,要提高個人自身影響力,鼓勵店員學(xué)習(xí),帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20__年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,迅速成長起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
【第4篇 ____年化妝品銷售年終工作總結(jié)
作為__ 的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,____年我們店專柜也較____年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:
一、銷售方面的情況
截止到____年__月31日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于____年同期相比,上升(下降)_%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達%。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到____年__月31日,本專柜新發(fā)展會員人。與____年相比,遞增了_%。
(二)老會員和散客的維護
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
五、____年工作的展望和____年工作如何開展
____年即將過去,在未來的____年工作中,本柜臺力爭在保證____年的銷售計劃前提下,實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費者加入到我們__的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們__的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在____年我們的重心是:認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將__的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)__“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
【第5篇 化妝品檢驗人員培訓(xùn)總結(jié)
化妝品檢驗人員培訓(xùn)共歷時九天,以理論和實訓(xùn)的形式,按照2023版化妝品衛(wèi)生規(guī)范的內(nèi)容進行,主要介紹了化妝品菌落總數(shù)、糞大腸菌群、銅綠假單胞菌、金黃色葡萄球菌、霉菌和酵母菌的檢測需要的儀器和設(shè)備、培養(yǎng)基和試劑、操作步驟、菌落計數(shù)和報告方法。
由于我沒有接受過關(guān)于微生物方面的專業(yè)學(xué)習(xí),通過這次培訓(xùn),使我基本掌握了微生物檢測的一些操作要點和理論基礎(chǔ),了解了許多原來不知道的知識。
以下是我在這次培訓(xùn)中提醒自己需要注意的.:
1、供檢樣品的制備
供檢樣品需根據(jù)樣品自身的性狀、親水性,先經(jīng)過處理才能測試,并不是我
起初想象的直接測試樣品。
首先按照樣品的性狀分為液體樣品,膏、霜、乳劑半固體狀樣品和固體樣品;
再根據(jù)親水性分為水溶性樣品和油溶性樣品。歸納起來共分為六類,分別采用適合的制樣方法。
2、微生物檢測
在微生物檢測中,首先值得一提的是一般化妝品只需要檢測稀釋十倍、一百
倍和一千倍濃度時的微生物生長狀況即可說明情況,無需再做更低稀釋度時的結(jié)果。
其次,致病菌種類的區(qū)分,不能單單依靠顯微鏡顯色,通過顏色來判斷,或者通過某一種現(xiàn)象來判斷結(jié)果。因為在檢測的過程中,人為因素、客觀因素的存在,會使檢測結(jié)果有偏頗。例如,用顯微鏡判斷革蘭氏陽性或陰性菌時,如果脫色時間過短或過長都會影響檢測結(jié)果,使結(jié)果不準確。因此,我們還需結(jié)合其他一些實驗現(xiàn)象來判斷。比如,對于糞大腸菌群,我們還用雙倍乳糖膽鹽培養(yǎng)基進行培養(yǎng),如果產(chǎn)酸產(chǎn)氣,并且經(jīng)伊紅美蘭瓊脂增菌培養(yǎng)后,平板上有典型菌落,靛基質(zhì)試驗呈陽性。這些條件同時成立時,我們才可報告被檢樣品中檢出糞大腸菌群。
銅綠假單胞菌一樣,被檢樣品經(jīng)增菌分離培養(yǎng)后,經(jīng)證實為革蘭氏陰性桿菌,(www.koomao.com)氧化酶及綠膿菌素試驗皆為陽性者,即可報告被檢樣品中檢出銅綠假單胞菌;如綠膿菌素試驗陰性而液化明膠、硝酸鹽還原產(chǎn)氣和42℃生長試驗三者皆為陽性時,仍可報告被檢樣品中檢出銅綠假單胞菌。
金黃色葡萄球菌則是,凡在血瓊脂平板上有可疑菌落生長,經(jīng)染色鏡檢,證明為革蘭氏陽性葡萄球菌,并能發(fā)酵甘露醇產(chǎn)酸,血漿凝固酶試驗陽性者,可報告被檢樣品檢出金黃色葡萄球菌。
我還了解到,致病菌有可能是革蘭氏陽性菌也可能是革蘭氏陰性菌,但是由于這兩種菌的致病機理不一樣,革蘭氏陽性菌是分泌外毒素,對熱敏感,加熱一段時間即可殺死,而革蘭氏陰性菌是分泌外毒素,須經(jīng)超強高溫才可殺死,所以對于化妝品原料,生產(chǎn)過程中所能接觸到的一切物品,都要格外注意避免帶入革蘭氏陰性菌。
最后,很感謝單位領(lǐng)導(dǎo)給我這個培訓(xùn)的機會,將我這個對微生物檢測的門外漢,拉進了門,了解了微生物檢測的操作要領(lǐng)和這樣操作的原理,為我進一步的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
【第6篇 萬圣節(jié)化妝舞會活動總結(jié)范文
是兒童們縱情玩樂的好時候。它在孩子們眼中,是一個充滿神秘色彩的節(jié)日。10月28日下午,天津東麗湖校園組織孩子們一起度過了一個難忘的萬圣節(jié)。節(jié)日的前三天,校園的老師就進行了積極的準備工作,結(jié)合孩子們的創(chuàng)意把校園布置的節(jié)日氣氛濃烈,不同于中國的傳統(tǒng)節(jié)日喜氣,老師們給萬圣節(jié)蒙上了一層神秘的面紗。
夜幕降臨,孩子們便迫不及待地穿上五顏六色的化妝服,戴上千奇百怪的面具,提上一盞“杰克燈”跑出去玩。
活動內(nèi)容安排豐富,一方面,可以讓孩子們了解國外的節(jié)日文化,并且學(xué)習(xí)到與節(jié)日相關(guān)的英語知識;另一方面,也能感受到與外國兒童一樣的有趣童年。向家長展示園內(nèi)的教育特色和教學(xué)成果。
下午4點鐘,伴隨著一段動感的舞蹈,化妝舞會拉開了序幕。秀一秀各種怪異的服裝,展示親子制作的南瓜燈,跳起歡樂的舞蹈……孩子們完全沉浸在歡樂之中。最有趣的是老師們將英語教學(xué)滲透到晚會中,現(xiàn)場學(xué)習(xí)與萬圣節(jié)有關(guān)的英語單詞,學(xué)說萬圣節(jié)祝福語,說對了就能得到一顆糖果。這樣的學(xué)習(xí)形式,讓孩子們在不知不覺中學(xué)習(xí)英語。寓教于樂相結(jié)合,得到現(xiàn)場家長的好評
【第7篇 化妝品銷售個人工作總結(jié)范文與計劃
__年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走進了__,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀4個月了,對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這4個月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):
工作經(jīng)歷
我進入公司后,在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項:前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、年終答謝會
初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達時,代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于__年11月30開展了__年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由臺灣教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約200 萬,由于不是以__,碧恩彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務(wù)
我在貴州市場一共出差了一個多月,服務(wù)了5個店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區(qū)分,__、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握__、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,促進店員專業(yè)帶動銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。
工作感想
在__這份工作,并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程,這4個月里,我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。__、碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會了去了解顧客的消費能力,從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會的開展,從而了解到了終端會議的籌備和開展,為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這4個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記......
新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計劃:
一、在銷售方面,要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自己的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面,要提高個人自身影響力,鼓勵店員學(xué)習(xí),帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。
以上就是本人__年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,迅速成長起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
【第8篇 化妝品供應(yīng)商選擇的實訓(xùn)總結(jié)
化妝品供應(yīng)商選擇的實訓(xùn)總結(jié)
當(dāng)今社會,企業(yè)之間的競爭逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。而供應(yīng)商是整個供應(yīng)鏈的“獅頭”,供應(yīng)商在交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、庫存水平、產(chǎn)品設(shè)計等方面都影響著下游制造商的成功與否。而供應(yīng)商所供產(chǎn)品的質(zhì)量和價格決定了最終消費品的質(zhì)量和價格,影響著最終產(chǎn)品的市場競爭力、市場占有量和市場生存力,以及供應(yīng)鏈各組成部分的核心競爭力。
供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中擔(dān)負重要角色,供應(yīng)商的選擇機制是多元化的,因此,企業(yè)的決策者選擇供應(yīng)商時要因地制宜,對企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境進行詳細的分析,根據(jù)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力,選擇適合本企業(yè)或本行業(yè)的理論和方法,制定相應(yīng)的實施步驟和實施規(guī)則。不同的企業(yè)在選擇供應(yīng)商時,所采用的步驟會有差別,但基本的步驟應(yīng)包含下列幾個方面。
成立供應(yīng)商評選小組。企業(yè)需成立一個專門的小組來控制和實施供應(yīng)商評價,這個小組的組員以來自采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門為主。小組組員必須有團隊合作精神,還應(yīng)具備一定的專業(yè)技能。評選小組必須同時得到采購企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。
分析市場競爭環(huán)境。企業(yè)必須知道現(xiàn)在的產(chǎn)品需求是什么、產(chǎn)品的類型和特征是什么,以此來確認客戶的需求,確認是否有建立供應(yīng)關(guān)系的必要。如果已經(jīng)建立供應(yīng)關(guān)系,需要根據(jù)需求的變化確認供應(yīng)合作關(guān)系變化的必要性,分析現(xiàn)有供應(yīng)商的現(xiàn)狀,總結(jié)企業(yè)存在的問題。
確立供應(yīng)商選擇的目標。企業(yè)必須確定供應(yīng)商評價程序如何實施,而且必須建立實質(zhì)性的目標。供應(yīng)商評價和選擇不僅僅是一個簡單的過程,也是企業(yè)自身的一次業(yè)務(wù)流程重構(gòu)過程。如果實施的好,就可以帶來一系列的利益。
建立供應(yīng)商評價標準。供應(yīng)商評價指標體系是企業(yè)對供應(yīng)商進行綜合評價的依據(jù)和標準,是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)的不同屬性的指標,是按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合。不同的行業(yè)、企業(yè),不同產(chǎn)品需求和環(huán)境下的供應(yīng)商的評價應(yīng)是一樣的,但供應(yīng)商的評價標準應(yīng)涉及以下幾個方面:供應(yīng)商業(yè)績、設(shè)備管理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開發(fā)、客戶滿意度、交貨協(xié)議等。根據(jù)企業(yè)實際狀況和供應(yīng)商選擇的時間跨度,對供應(yīng)商的要求也有不同,按時間的長短分別有相應(yīng)的短期標準和長期標準。在確定選擇供應(yīng)商的標準時,一定要考慮短期標準和長期標準,把兩者結(jié)合起來,才能使所選擇的標準更全面,進而利用標準對供應(yīng)商進行評價,最終尋找到理想的供應(yīng)商。 供應(yīng)商參與。一旦企業(yè)決定實施供應(yīng)商評選,評選小組需盡可能的讓供應(yīng)商參與到評選的設(shè)計過程中,確認他們是否有獲得更高業(yè)績水平的愿望。
評選供應(yīng)商。主要的工作是調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商生產(chǎn)運作等全方位的信息。在收集供應(yīng)商信息的基礎(chǔ)上,就可以利用一定的工具和技術(shù)方法進行供應(yīng)商的評選了。
實施供應(yīng)合作關(guān)系。在實施供應(yīng)合作關(guān)系的過程中,市場需求也將不斷變化。企業(yè)可以根據(jù)實際情況的需要及時修改供應(yīng)商評選標準,或重新開始供應(yīng)商評估選擇。在重新選擇供應(yīng)商的時候,應(yīng)給予新舊供應(yīng)商以足夠的時間來適應(yīng)變化。 源于法國的巴黎歐萊雅公司,為全球_大的化妝品集團公司,擁有近百年的歷史,屬下的專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部為全球_大的發(fā)廊專用產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,行銷世界一百五十多個國家,發(fā)
廊用戶超過一百萬。
作為專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部的核心品牌——巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)的宗旨是;毫無保留地投入美發(fā)事業(yè)。在所有國家,我們與頂級美發(fā)師及專業(yè)組織密切合作,共同推動整個行業(yè)的發(fā)展。 巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)的.首要任務(wù)就是為美發(fā)師提供創(chuàng)新的產(chǎn)品及服務(wù),為此,歐萊雅公司不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品,每天都有超過兩千名科研人員,從事產(chǎn)品的研究、測試及開發(fā)。
同時,巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)積極為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)服務(wù),讓盡可能多的美發(fā)師分享_
先進出的技術(shù),幫助發(fā)廊開創(chuàng)新的服務(wù)項目,為此歐萊雅在世界各地都設(shè)有培訓(xùn)中心,設(shè)在巴黎部部的培訓(xùn)中心是各國美發(fā)師向往的地方,那里每年都有接待數(shù)千名來自法國及世界各地的頂級美發(fā)師。
隨著新世紀的到來,巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)更是以全新的面貌面向全球的美發(fā)師——與眾
不同,展現(xiàn)自我,便毫不保留地傾訴著我們的心聲:與眾不同的概念、與眾不同的產(chǎn)品、 與眾不同的服務(wù)、與眾不同的技術(shù)。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)將與世界頂級美發(fā)師一起幫助每一位愛美的女性——展現(xiàn)自我。
通過比較,我們選擇歐萊雅公司,歐萊雅在產(chǎn)品質(zhì)量上十分注重,在產(chǎn)品的
原料采購、加工制造、儲運各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制上都執(zhí)行嚴格的把關(guān),始終把消費者心目中產(chǎn)品質(zhì)量對比同行業(yè)的其他競爭企業(yè)。對于日化行業(yè)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,其競爭的主要優(yōu)勢集中在企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)上,對于歐萊雅集團,它在中國建設(shè)有自己的研究中心,其研發(fā)能力對比寶潔、聯(lián)合利華和資生堂等日化企業(yè)一直保持領(lǐng)先的地位。
通過我們小組的不斷實踐,用科學(xué)的方法去選擇供應(yīng)商,全面的去了解供應(yīng)商,這樣才會不斷的減少失誤。
【第9篇 關(guān)于化妝品銷售年度個人工作總結(jié)范文
打造鮮明的服務(wù)品牌,是提高核心競爭力的有效手段,是化妝品銷售工作總結(jié)的一部分內(nèi)容,特別是在商品同質(zhì)化的今天,顧客的購買行為更受到以品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響,化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意,更要取悅于顧客,打動顧客,發(fā)揮顧客口碑傳播的效應(yīng)。那么根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié),如何來提高顧客的滿意度呢?
根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢。預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢,可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們提供借鑒,以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù)。根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出當(dāng)前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。
(1)根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出追求心理上的自我滿足。
經(jīng)濟界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個階段:
①數(shù)量滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品。。
②質(zhì)量滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。
③感情滿足階段,這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。
目前,中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段,中國消費者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價值。化妝品銷售工作總結(jié)得出這種趨勢表現(xiàn)在中國的消費文化上,如衣、食、住、行等各個領(lǐng)域中,更多地用“飲食文化”、“茶文化”、“服飾文化”、“居室文化”等全新的概念來理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了,因而對于終端經(jīng)營者來說,也要適應(yīng)這種提升,為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(2)化妝品銷售工作總結(jié)向提高消費質(zhì)量和水平靠攏。當(dāng)前中國的消費者,已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉(zhuǎn)化,表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀,而追求“吃要營養(yǎng),穿要漂亮,用要高檔”。
在商品方面的消費質(zhì)量不斷提高,化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求,一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是,一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞;另一方面,各種物美價廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場。
【第10篇 化妝品銷售年終的工作總結(jié)
化妝品銷售年終的工作總結(jié)范文
回顧20__年的工作,我們__品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了__在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為__的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績了較大突破?,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:
一、銷售方面的情況
截止到20__年__月31日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于20__年同期相比,上升(下降)_%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達%。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到20__年__月31日,本專柜新發(fā)展會員人。與2013年相比,遞增了_%。
(二)老會員和散客的維護
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。
三、競品分析
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的`競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
五、工作的展望和工作如何開展
20__年即將過去,在未來的20__年工作中,本柜臺力爭在保證20__年的銷售計劃前提下,實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費者加入到我們__的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們__的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20__年我們的重心是:認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將__的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)__“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
化妝品銷售年終的工作總結(jié)范文
【第11篇 2023年化妝品銷售個人總結(jié)范文
賣化妝品六年多了,學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時,自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗,改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.
一:店面的整體形象就是店鋪的'臉面',要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺,從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生,包括門兩側(cè)和門玻璃,自己如果看著舒服了,顧客才會舒服。
二:店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,展示品和貨柜決不能有灰塵,地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生,讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面,給顧客整體的整潔感。
三:產(chǎn)品的擺放要美觀,這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次,還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,品系的搭配。
四:店員的個人形象妝容要得體,因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容,相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的,即使她們今天不買,因為你很熱情,很專業(yè),相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,用最專業(yè)的知識去講解銷售,給顧客賓至如歸的感覺。
六:做好每天的顧客檔案,堅持每天都辦新會員,每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話,年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知,準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七:虛心聽取每個顧客的意見或者建議,那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是:每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚,那是我們最寶貴的改進方案,而且還會給顧客很重視她的感覺。
八:盡量每天多銷售些。具體的工作是:向的顧客去銷售產(chǎn)品,和向每個顧客銷售的產(chǎn)品,積少成多。這點是提高銷售的兩種方法,如果你細心耐心的做了,顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了。
九:每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是:清點賬目上一天的銷售品系,銷售區(qū)所缺的就能及時補全,以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,覺得還有很多不足,等待學(xué)習(xí)進步在更進。用心去做每件事,去工作,就會成功的。
【第12篇 化妝的學(xué)習(xí)總結(jié)
這學(xué)期剛開學(xué)時,我就非常期盼化妝綜訓(xùn)。作為一名攝影者,我們要有自己的審美眼光,和更隨時尚潮流的思想,而人的外貌和氣質(zhì)是需要通過人的形象所展現(xiàn)的,所以學(xué)習(xí)化妝是必不可少的,它可以讓人看起來更有精神,更具美感。~~作為男生剛開始學(xué)習(xí)化妝還是有點害羞的,但同時也是比較大膽的。所以有時還稍不注意會嚇到別人,讓人覺得怪異,不過我想這會給我們帶來更多的樂趣的~~。
學(xué)了化妝后,我知道了化妝要根據(jù)不同的場合、環(huán)境、時間來畫適合的妝容,化妝也是一種藝術(shù)?;瘖y也分很多種妝容,如:生活妝、裸妝、娃娃妝、新娘妝、古銅妝等等?;瘖y可以遮蓋人面部的瑕疵,修正臉部的不足,展示個性特點,使人精神煥發(fā),神采奕奕,而且從身理和心理上給人信心,對別人來說也是一種美的欣賞。
化妝整體上的步驟如下:
1.修眉。根據(jù)人的性格、臉型等修出適合自己的眉型。一定要注意眉峰的位置和眉毛的長度。
2.清潔面部,再擦護膚霜、隔離霜等。對于皮膚干燥的可以多補點水。
3.畫眉。畫眉可以用眉筆或眉粉。眉粉可以使眉毛邊緣更自然,畫眉時要注意眉頭眉峰要輕,遵循“輕重輕重”的原則。
4.眼線、眼影。畫眼線時線條一定要流暢。眼影的顏色要搭配好,根據(jù)不同的妝容和需要的效果選擇顏色。在畫的過程中一定要注意暈染,達到一種漸變效果。
5.腮紅。腮紅要根據(jù)不同的臉型選擇腮紅位置。根據(jù)需要選擇顏色。
6.嘴唇。先用唇油滋潤,再涂唇彩,最后用定妝粉隔著面巾紙撲在唇膏上。
7.鼻粉。提高鼻梁。
8.定妝。最后整體定一次妝。
對于不同妝容,各個部位所需要達到的效果不同,所以簡單講述下我化妝后的心得:
裸妝:裸妝主要特點是清新淡雅。這個妝容比較貼近生活。既要掩飾面部缺點,又要達到像沒化妝一樣的效果。
芭比娃娃妝:芭比娃娃妝可以把粉底撲成白色或自然色。畫娃娃妝時,主要突出的是大眼睛。所以眼線可以畫得稍粗一些,而且要中間粗兩頭細,內(nèi)眼線與外眼線都要連接好,畫的過程中手要穩(wěn),線條要流暢。選擇適合的眼影,再貼上假睫毛,上下都要貼,可用比較夸張的假睫毛。還要用鼻粉把鼻梁和眉毛上方提亮,增添妝容的可愛感。整個妝容一定要可愛,可愛是娃娃妝的最大特點。
新娘妝:畫新娘妝時可用水體粉使妝容看起來薄而透。新娘妝不宜把粉擦的太厚,不宜戴假睫毛。要自然協(xié)調(diào)。
古銅妝:古銅妝的膚色看起來像曬后黝黑健康的膚色。要注意光澤感和立體感,為了防止粉底氧化可掃上閃爍古銅粉。還不應(yīng)選擇絢麗色彩的眼影。
彩虹妝:彩虹妝的特點是眼影色彩艷麗,色彩來源于彩虹色彩,可同時搭配幾種色彩。畫的過程中一定要暈染好。
藝術(shù)彩妝:藝術(shù)彩妝完全要大膽、有想法,可以盡情發(fā)揮,主要是大膽、夸張、有美感。畫的過程中要注意圖案精細程度,不可畫得太粗糙、太隨意。
經(jīng)過綜訓(xùn)后,我覺得化妝可以讓人改變許多。不管畫什么妝容都要注意“著重一點”的原則。不能讓次要部位搶了主要部位?;瘖y色彩要與季節(jié)、發(fā)型、臉型、膚色、年齡協(xié)調(diào)。年齡小的,要用比較淡的顏色,看起來可愛。年齡大的,要用比較深的顏色,看起來顯得成熟。除此之外,還應(yīng)與個人內(nèi)在氣質(zhì)吻合,與服飾顏色協(xié)調(diào)。定妝也有許多辦法,如粉撲定妝法、粉刷定妝法、噴水法。
這三周的綜訓(xùn)時間是短暫的。光靠這點了解是遠遠不夠的,自己只是懂了一些而已,還有更多的需要我去學(xué)習(xí)。對于化妝課我還沒有學(xué)夠,所以我會自己多利用空閑時間看看這方面的知識。讓自己成為比較專業(yè)的人。
在此,很感謝黃老師您對我們的幫助和鼓勵!謝謝!
【第13篇 化妝品銷售2023年上半年工作總結(jié)范文
時光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在??谧畲蟮腳_超市,面對激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重擔(dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點,心
想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標。
這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作,我體會深刻有三點:
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心??上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。
第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品?,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補短,做出更好的成績。
20__年讓我有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!
【第14篇 化妝品銷售年度個人工作總結(jié)范文
回顧20__年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20__年我們店專柜也較____年的銷售業(yè)績了較大突破?,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:
一、銷售方面的情況
截止到20__年__月31日,店專柜實現(xiàn)銷售額,于20__年同期相比,上升(下降)_%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達%。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到20__年__月31日,本專柜新發(fā)展會員人。與____年相比,遞增了_%。
(二)老會員和散客的維護
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
五、20__年工作的展望和20__年工作如何開展
20__年即將過去,在未來的20__年工作中,本柜臺力爭在保證20__年的銷售計劃前提下,實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20__年我們的重心是:認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
【第15篇 化妝品銷售年終工作總結(jié)2023
化妝品銷售年終工作總結(jié)2023
20__年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的_月份,我走進了__,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀_個月了,對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這_個月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):
我進入公司后,在公司內(nèi)部理解到了__彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項:前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、年終答謝會
初到貴州,我的情緒期盼而忐忑。我到達時,代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于20__年11月30開展了20__年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到__換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由臺灣教授講解了人體排毒,在聽了不一樣講師講課后,感受到了不一樣的講課風(fēng)格,對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力。會議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成績,熱門思想?yún)R報所有的品牌共簽單約200萬,由于不是以__,__彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務(wù)
我在貴州市場一共出差了一個多月,服務(wù)了5個店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區(qū)分,__、__彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)用心性,幫忙掌握__、__彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,促進店員專業(yè)帶動銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。
在__這份工作,并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快,讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,那里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。那里的氛圍我很喜歡!
在過去的這_個月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程,這_個月里,我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選取適合的產(chǎn)品。__、__的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會了去了解顧客的消費潛力,從而為其選取適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會的開展,從而了解到了終端會議的籌備和開展,為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這_個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動讓我銘記。
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、期望的。新的一年,我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計劃:
一、在銷售方面,要努力加強自我對產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自我的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,個人簡歷代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面,要提高個人自身影響力,鼓勵店員學(xué)習(xí),帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風(fēng)格。
【第16篇 ____年化妝品銷售工作年度工作總結(jié)范文
20__年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,我走進了__,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀4個月了,對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這4個月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):
工作經(jīng)歷
我進入公司后,在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州,出差的主要任務(wù)有兩項:前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、年終答謝會
初到貴州,我的心情期待而忐忑。我到達時,代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于20__年11月30開展了20__年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人,會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由臺灣教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊,為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約200萬,由于不是以__,碧恩彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務(wù)
我在貴州市場一共出差了一個多月,服務(wù)了5個店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個,以價格來區(qū)分,__、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握__、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,促進店員專業(yè)帶動銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,總體效益還是不錯的,又上了一個新的臺階。
工作感想
在__這份工作,并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程,這4個月里,我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。__、碧恩的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會了去了解顧客的消費能力,從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會的開展,從而了解到了終端會議的籌備和開展,為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中,我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。