拓展總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023市場拓展總結(jié)報告

市場拓展是借助宣傳媒體(電臺電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會。下面是有20__市場拓展總結(jié)報告，歡迎參閱。

20__市場拓展總結(jié)報告范文1

201_年，__信用社的市場拓展工作在上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)理清市場理念，根據(jù)客戶的需要制定營銷戰(zhàn)略，搞好個性化服務(wù)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造信合品牌，真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶確實得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營銷功能，增強市場開發(fā)的強度和深度，取得了較好的成績，范文之工作總結(jié):銀行市場拓展工作總結(jié)。現(xiàn)交一年來的工作總結(jié)如下：

1.大力推進與中國人壽保險公司合作，進一步開展保險的代理工作。

今年以來，__信用社把代理保險作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來抓，組建代理機構(gòu)，整合資源，完善考核激勵機制，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取得較好的效果。為積極拓展保險代理業(yè)務(wù)， 我社加強了內(nèi)外部兩大方面的合作，努力發(fā)揮資源價值，增強整體合力，力促保險代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是加強內(nèi)部合作。橫向加強信貸管理部門、營業(yè)網(wǎng)點的協(xié)作，縱向加強區(qū)聯(lián)社、信用社、網(wǎng)點之間的協(xié)調(diào)，及時反饋保險代理業(yè)務(wù)進展情況，研究制訂解決困難和問題的措施;對全社客戶保險情況進行摸底調(diào)查，制定客戶保險監(jiān)測表，對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測;實行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險業(yè)務(wù)“雙營銷”，營業(yè)網(wǎng)點在做好柜臺服務(wù)和上門公關(guān)的同時，正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸ｋU產(chǎn)品，積極引導(dǎo)客戶的購保需求。同時加強了與保險公司的合作。邀請保險公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點開展保險代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲”競賽活動及相關(guān)聯(lián)誼活動，密切銀保關(guān)系，促進了保險代理業(yè)務(wù)收入的增長。至200_年末，我社共完成人壽險 萬元，財產(chǎn)險 萬元，圓滿地完成了上級聯(lián)社的任務(wù)。

2.積極開發(fā)系統(tǒng)客戶，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面。

在組織資金上，我社針對目前增存難的嚴(yán)峻形勢，在年初就召開理、監(jiān)事會和全體職工大會，向全體員工明確了“三個增存切入點” 一是抓自然、流動客戶，以營銷和服務(wù)來增強吸納力;二是抓他行存量資金，以提高競爭意識來增強搶奪力;三是抓市場空白點，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點留下的市場空間，來提高增存的輻射力。通過加強宣傳工作、開展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長奠定了扎實基礎(chǔ)。同時我社在組織資金工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，把工作時間延伸到8小時以外，充分認(rèn)識組織資金工作中“關(guān)系”這一因素，以工作處感情，以感情處“關(guān)系”，使業(yè)余時間成為全社員工發(fā)展客戶，組織資金的第二職業(yè)。通過全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬元，新開單位戶頭56戶，合計金額2800多萬元。

其中：

社部公存柜：長沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬元

七里廟分社: 長沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬元，計算機廠物業(yè)管理公司96萬元

橋頭分社: 天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營部108萬元 望寧機械廠85萬元

芙蓉分社: 東方電控設(shè)備有限公司120萬元

3.積極開拓進取，及時推出了新的金融產(chǎn)品。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢，我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)，為開戶單位又提供了一個新的融資渠道，解決了一些信譽好的企業(yè)對資金的需求，為信用社創(chuàng)造了效益。同時探索性的開發(fā)了代理手機銷售業(yè)務(wù)，加大了代發(fā)單位工資的力度，至200_年末，我社共代發(fā)工資700萬元，辦理銀行兌匯票3筆，合計金額330萬元，為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地。

4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍。

長期競爭和發(fā)展的實踐表明，信用社自身人才隊伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，高科技應(yīng)用等能否堅實有力，決定著信用社競爭是否能取勝。因此，在我社今年的市場拓展過程中，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊伍，通過有計劃的培訓(xùn)教育，形成專業(yè)性的公關(guān)隊伍，用其所長，專司其職，引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計劃、資金流向、消費動態(tài)等信息及時進行反饋和研究，努力提高攻關(guān)回報率，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻。

我們堅信，有上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全體員工的共同努力，有社會各界的大力支持，我們將以昂揚的志氣，拼搏的銳氣，樹立信心，促進業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，力促信用社的市場拓展工作再上新臺階!

20__市場拓展總結(jié)報告范文2

光陰飛逝，__年轉(zhuǎn)瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。3 業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

五 下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。

2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率20__市場拓展總結(jié)報告。

3 強化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率20__市場拓展總結(jié)報告。報表，臺賬詳細(xì)規(guī)范。

4 繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5 進一步加強日常管理工作，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度，嚴(yán)格控制費用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6 做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

20__市場拓展總結(jié)報告范文3

20__年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20__年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20__年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。

三、20__年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

【第2篇 全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場—__公司2023年度工作總結(jié)

全面拓展市場、策略轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場—__公司2023年度工作總結(jié)

2023年對我們__公司來說是不平凡的一年。__萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在__上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，為我們今后開拓、適應(yīng)新市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(一)2023年工作回顧

2023年，公司緊盯內(nèi)外市場，在激烈的行業(yè)競爭中取得了市場開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多年來在__公司的品牌效應(yīng)，在確保__公司這個內(nèi)部市場的前提下，我公司又打進了__市場和__市場——__項目。

___公司——公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經(jīng)營得來的品牌效應(yīng)，緊盯項目，積極運作，先后承接了__公司__大修、__大修、__軌道調(diào)整、__天車擴建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻。 __市場——隨著公路橋梁的突飛猛進的發(fā)展，__等的制作市場前景較好。公司年初與__機械有限公司簽訂了二臺__制作合同，本著抓質(zhì)量求生存的觀念，優(yōu)質(zhì)完成了這項工程，同時也打開了__制作的市場。先后又與__機械有限公司簽訂了四臺__制作合同，并成為__機械有限公司__制作質(zhì)量信得過單位。這是__公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在__外部市場的拓展開創(chuàng)了一個新的競爭平臺。

__市場-__項目——__160套制作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質(zhì)量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、組織科學(xué)的作風(fēng)，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認(rèn)可。參與國際市場競爭是公司發(fā)展的一條新路。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標(biāo)計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。2023年主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)完成情況：

1.利潤計劃指標(biāo)_萬元，實現(xiàn)利潤_萬元，較上年增長_；

2.工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標(biāo)_萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值_萬元，較上年增長_；

3.員工年人均收入_萬元，較上年增長_。

(二)2023年的主要工作可以概括為以下七個突出特點

1.完善崗位職責(zé)，強化內(nèi)部管理從管理入手，加強制度建設(shè)，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關(guān)人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，2023年__公司下發(fā)了《__公司管理人員崗位職責(zé)》、《材料工具設(shè)備管理制度》。

①《__公司管理人員崗位職責(zé)》細(xì)致劃分個人職責(zé)，實行責(zé)任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務(wù)報銷制度、等進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

②《材料工具設(shè)備管理制度》嚴(yán)格把控材料和設(shè)備，節(jié)約成本。如：材料預(yù)算要準(zhǔn)確無誤，以確保材料采購正確；材料發(fā)放要仔細(xì)記錄，以確保材料的可追溯性；設(shè)備要定期保養(yǎng)，尤其是新進的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機、數(shù)控機床等設(shè)備。

2.迎合市場，策略轉(zhuǎn)型2023年__公司新承接的__以及__與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產(chǎn)方式，進行策略轉(zhuǎn)型。

①__體積大、質(zhì)量大、焊接量大、零件多、焊接質(zhì)量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產(chǎn)設(shè)備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產(chǎn)轉(zhuǎn)變到批量生產(chǎn)，才能適應(yīng)新市場。為此，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我公司通過引進了數(shù)控機床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機以及自動焊機等設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質(zhì)量。得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了__制作工程，為我們__市場打開了新局面。

②__總共160套，面臨著工期短，任務(wù)重，批量生產(chǎn)是必行的。通過__這個工程，我們___基本上具備批量生產(chǎn)的能力，但我們___的實力與理想條件差之甚遠(yuǎn)，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產(chǎn)方式，以順應(yīng)轉(zhuǎn)變的市場。

3.加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施2023年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機床、數(shù)控鉆床、埋弧自動焊機等設(shè)備提高生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。

4.加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識在這一年里，我們在工藝、焊接、質(zhì)量各方面均做了大量工作。

①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在__工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉(zhuǎn)變?yōu)槠轿缓福奖愫附拥耐瑫r也確保了焊接質(zhì)量；在__中采用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。

②在焊接上，我們組織試驗，探求最快最好

的焊接技術(shù)。如在__中，我們研究了焊接參數(shù)對焊接的影響，由于，__的焊縫是100探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質(zhì)量，加快焊接速度，最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達１００％；在__工程中，由于產(chǎn)生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進行。為此，我們組織人員研究了ｃｏ２保護焊飛濺產(chǎn)生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數(shù)，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由于焊接材料的冶金反應(yīng)導(dǎo)致氣體析出或膨脹引起的飛濺。

③提高全公司質(zhì)量意識，使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，從而為我公司質(zhì)量管理體系的運行而努力。

５．抓緊安全生產(chǎn)，強化安全意識 一年來，我公司認(rèn)真貫徹對安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產(chǎn)工作原則，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習(xí)慣性違章得到了很好的糾正。

６．完善基礎(chǔ)設(shè)施，確保工作進行 面對__公司計算機老齡化，嚴(yán)重影響技術(shù)管理工作的進行，為此，我公司對技術(shù)管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，并下發(fā)了《__公司計算機管理條例》對計算機進行維護，確?；A(chǔ)設(shè)施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內(nèi)的空調(diào)進行維修，給員工提供一個良好的工作環(huán)境。

７．發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 200６年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員ｘ名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正ｘ名。公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻愛心”，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90的員工獻出了愛心。

(三)在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。

1.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；

2.公司的技術(shù)管理人才培訓(xùn)不足，為適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，應(yīng)充分發(fā)揮新進大學(xué)生的優(yōu)勢；

3.技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺；

4.職工的質(zhì)量意識和工作意識還有待提高。

這些問題有待于在新的一年努力加以改進。

(四)2023年的工作計劃總體思路是 ，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。

2023年要重點抓好以下____方面的工作

1.確保指標(biāo)落實，強化績效考核工作

2.強化計劃管理，完善基礎(chǔ)管理工作為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作。

①強化績效考核的責(zé)任機制，使公司的各項指標(biāo)分解落實到各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。

②建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。

③強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。

④加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。

⑤建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

3.強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn)生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

①提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。

②力爭添置2～3臺大型機加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。

③積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。

4.做好財務(wù)管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。2023年要力爭節(jié)約成本費用_萬元。

5.切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

①培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。

②針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持作。

③強化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，通過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平

④加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以產(chǎn)品質(zhì)量。

6.做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力

①進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計劃在2023年培養(yǎng)出工藝員人、。

②吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。

2023年公司要提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。制定員工行為規(guī)范，增強員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感；發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；關(guān)心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量；為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。

新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取、策略轉(zhuǎn)型，為實現(xiàn)公司2023年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！

【第3篇 戶外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進入深大的第三個月了，回首這三個月的學(xué)習(xí)與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學(xué)學(xué)生會人力資源中心，教會了我太多太多，她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識了許多朋友?？傊?，千言萬語都凝聚在一句話里：hr，感謝你！

進入人力資源中心的第一項大型工作就是組織一個面向全體學(xué)生會成員的戶外拓展培訓(xùn)活動，而我也有幸參加了這次活動的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動的開展積累經(jīng)驗。

首先，要想活動開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩婷師姐的任務(wù)后，我們六個人開始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個游戲，然后我們六個人分成三組，一個小組負(fù)責(zé)三個游戲，另兩個小組分別負(fù)責(zé)兩個游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當(dāng)然，后來在游戲試玩階段針對實際情況，我們也對策劃進行了數(shù)次修改，還加入了三個后備游戲，策劃書基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進行了兩次游戲試玩，在試玩過程中修改游戲細(xì)則及評分標(biāo)準(zhǔn)，同時讓大家熟悉游戲，以便在活動中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準(zhǔn)備階段。我們在這一階段內(nèi)完成了場地申請和借，買道具，并于活動前去實地考察場地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動的活動開展階段了。在為時一天的戶外拓展培訓(xùn)中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度，六位機動人員則負(fù)責(zé)游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時回答有關(guān)游戲的各種問題，除此之外，每個部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進行評判和計分，整個活動在有條不紊中進行。

在活動中，我們發(fā)揚了團結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強了部門內(nèi)部和部門之間的感情交流，活動總體成果斐然，也得到了主席團和其他部門的肯定。當(dāng)然，美中不足的是，上午的活動由于中間休息時間過久，導(dǎo)致活動延期結(jié)束；有部分干事對游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量；道具準(zhǔn)備好后保管不善，不能及時拿取。這些都是需要進一步改進的地方，我們也會在以后的活動中多多注意的。

通過這次活動，我學(xué)會了如何寫策劃書，知道了事前準(zhǔn)備的重要性，增加了應(yīng)變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時，加深了和隊友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機會，謝謝hr！

戶外拓展培訓(xùn)

【第4篇 保健品銷售經(jīng)理年終總結(jié)產(chǎn)品渠道拓展篇

產(chǎn)品渠道拓展的進行，醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

【第5篇 拓展工作總結(jié)

一、本年度工作總結(jié)

××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取刻訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，___科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20××年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)

狂年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

拓展工作總結(jié)

【第6篇 拓展訓(xùn)練個人總結(jié)報告范文

__-__年_月_日，在這秋高氣爽，金秋收獲的季節(jié)，我們“熔煉團隊，超越自我”拓展訓(xùn)練在我們楊總的帶領(lǐng)下出發(fā)了，

拓展訓(xùn)練總結(jié)。雖然只有短短三天的時間，拓展訓(xùn)練給我們的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的精神財富，我相信今后不管我們在何種崗位上，只要用心體會我們就能得到不同的人生感悟。

當(dāng)我們踏上開往培訓(xùn)基地的大巴時，我們每個人都懷著激動、期盼的心情，教練員讓我們每個人都起了有意思的代號，在這三天里我們將不以年齡、職務(wù)而都得互叫代號，這樣使我們沒有了在單位的上下級束縛，使大家都很放松，在經(jīng)過四個多小時的快樂旅途我們終于來到了風(fēng)景秀麗，山青水秀的太行山半山腰，我們將要在這里渡過人生中具有非常重要意義的三天。

我們分了兩組，每個隊分別起了隊名，制了隊微，編了隊歌，擬了口號。我們進行的第一個項目是高空抓杠。這是個個人項目，當(dāng)我們站在下面時看著對友們似乎很輕松的就抓住了，當(dāng)我站在7米多的高空中，我突然有點膽怯了，有點想放棄了，看著對友們對我鼓勵的眼神，我不能讓他們失望，我猛的一下就沖出去了，結(jié)果一次就成功了了。原來并不像我們想象的那么困難，只要你勇敢挑戰(zhàn)，相信自己就沒有辦不到的事情，在這項活動中，我們每個隊友都非常出色的完成了任務(wù)。

我們進行的第二個項目是信任背摔。當(dāng)我站在4米多高的平臺上，教練員問我準(zhǔn)備好了嗎?其實我心里真的很沒底，我很不自信的說：“我準(zhǔn)備好了”因為平時在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄，讓我們?nèi)伺c人之間失去了信任。我怕我的隊友接不住我怎么辦?當(dāng)我聽到我的隊友大聲的說：“我們準(zhǔn)備好了，請相信我們，我們愛你”我就開始倒了，當(dāng)我倒下那一刻，在半空中我感到了一絲涼意，當(dāng)我被隊友那溫馨、有力的臂膀穩(wěn)穩(wěn)接住時，我感到了從未有過的踏實與信任。這個活動就是任任與責(zé)任的體現(xiàn)。在工作中也是如此，作為一個單位我們要建立信任，真誠，加強我們各個部門的配合，提高我們的工作效率。

我們進行的第三個項目叫盲人方陣。這個項目是團隊項目，我們最終失敗了。失敗的原因有好多，本來這是一個簡單的任務(wù)，而我們沒有提前做好溝通，沒有領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一管理，而是在各自做戰(zhàn)，而到最后我們也沒明白我們到底要做些什么?在盲目的各自行動，而沒有理解透這是個“團隊任務(wù)”真的很遺憾!這項活動讓我們深刻的認(rèn)識到在我們工作當(dāng)中保持有效的溝通是多么的重要，只要互相交流，互相交換信息才能充分發(fā)揮集體的力量!

【第7篇 團委拓展訓(xùn)練工作總結(jié)范文

__年11月7日，由環(huán)工學(xué)院分團委青年志愿者協(xié)會主辦的拓展訓(xùn)練在我校足球場舉行，此次拓展訓(xùn)練活動的主要目的是增進分團委各部門之間的相互了解，磨練分團委成員的意志，增強各部門之間交流，同時增加大家的團委意識，促進大家的合作精神。

全體分團委成員共分為了四隊，每對分配自己的培訓(xùn)員，隊伍的成立揭開了拓展訓(xùn)練活動的序幕，由培訓(xùn)師帶領(lǐng)他們進行自我介紹，是隊員們之間有了相互的了解。在了解之后，由他們自己選出隊長、對歌、隊形、口號。每個隊都有自己別出心裁之處，在鍛煉之后，由每對來進行表演，并由各部長進行點評。隨后的是各種各樣精彩的活動，有勇于承擔(dān)責(zé)任、帶球賽跑、信任背摔、人椅等。從各個活動中大家從中學(xué)到了不同的道理，每個人都有不同的收獲，又快樂也有啟迪。。。勇于承擔(dān)責(zé)任，讓你知道我們是一個團隊，不論誰犯了錯誤，大家都有責(zé)任來承擔(dān)，而不是相互埋怨，使我們的團隊更加的團結(jié)；

精彩的帶球賽跑，使我們知道相互合作的重要性，在活動中收獲了樂趣，同時在自己的努力下為團隊爭取榮譽；

驚險刺激的信任背摔使活動達到了高潮，隊員們在對隊員的信任和克服心理膽怯下，勇于背摔，在這個活動中培養(yǎng)了團隊的高度信任，提高了組員的人際溝通能力，同時引導(dǎo)組員換位思考，讓他們認(rèn)識到責(zé)任與信任是相互的。最后一項是考驗大家意志和合作能力的人椅，在訓(xùn)練員和隊長的帶領(lǐng)下，每個隊都積極的練習(xí)怎樣能使他們自己的團隊堅持更長的時間，最后進行比賽照相。在每項活動結(jié)束后都由訓(xùn)練員帶領(lǐng)隊員進行總結(jié)，

使他們充分了解這次活動的意義，增進了活動的效果。

同時我們的活動還有不足之處，活動前各項活動的細(xì)節(jié)問題，每項活動之間的連接、時間控制不是很好，訓(xùn)練員的培訓(xùn)等都出現(xiàn)了一定的問題，使得活動受到了一點影響，以后我們會考慮全面，努力做好每次活動。

本次活動在五點四十圓滿結(jié)束，相信每個人從這次活動中都有了自己的收獲，不僅增進了大家之間的了解，更為以后的工作合作打下基礎(chǔ)，最重要的是使隊員們知道了什么是一個團隊。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我們會更好的發(fā)揚團隊精神，為環(huán)工學(xué)院美好的明天而奮斗。

【第8篇 班級戶外拓展活動總結(jié)

為了加強班級凝聚力，豐富大家的業(yè)余文化生活，營造積極的班級氣氛，增加同學(xué)們的活躍性，展示我們班級團結(jié)奮進，積極進取的精神。于是我們班決定開展“爬岳麓山尋寶”戶外拓展活動，這次活動全部由我們班委會負(fù)責(zé)，受到了同學(xué)們支持，這次活動達到了預(yù)期的目的，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

20__年_月_日（周三）下午，陽光明媚，我們?nèi)喟凑疹A(yù)定的地點，在圖書館前的厚生廣場集合，大家懷著喜悅的心情，熱情異常高漲！大約一點鐘的時候，同學(xué)們基本上聚在了一起，在等待著輔導(dǎo)員和幾位開例會的同學(xué)，半小時后，全班同學(xué)集合完畢，我們一行人就風(fēng)風(fēng)火火地向岳麓山出發(fā)了。

一路上大家有說有笑，互相打趣，十分開心。經(jīng)過湖南大學(xué)北校區(qū)后，開始進山了，上山的小路陡曲，大家都鼓足了十二分的干勁，前方的同學(xué)甚至還小跑起來，揚言要比一比誰最先到達山頂，后方的同學(xué)則拿著相機在瘋狂拍照，純真而爽朗的笑容，被相機一一記錄下來，給往后留下美好的回憶。

在整個爬山的過程中，大家都互相幫助，行進過程中，周悅同學(xué)由于低血糖而頭暈，男同學(xué)便大呼休息一下，好讓她得到休息。在大家的扶持照顧下，周悅同我們一起徐徐前進，班干部每隔一段時間久清點人數(shù)，怕有的同學(xué)不小心掉隊，很是盡職盡責(zé)，終于在四十分鐘后爬到了山頂！

我們爬到了山頂，真的是領(lǐng)略了“直上云麓三千丈，來看長沙百萬家”的壯闊景色。登閣憑欄遠(yuǎn)眺，南可望衡山，北可瞻洞庭，俯可視“湘江北去，橘子洲頭”。真是：“西南云氣來衡岳，日夜江聲下洞庭”。使人心胸頓時開闊起來， 在山頂，我們拍了班級合照，隨后劉謀宣讀了本次爬山的尋寶活動的規(guī)則，將全班同學(xué)分為五組，選出組長，每個組抽簽決定五個景點，到達五個景點并拍照后最先返回原集合地的組為冠軍隊，發(fā)給神秘獎勵。經(jīng)過近二個多小時的“尋寶”，我所在的組最先到達集合地，拿到了冠軍獎勵。

“尋寶”歸來，大家都有些許累了，凱旋到達學(xué)校已經(jīng)快六點了，約定在后街的火鍋店聚餐，也許是餓壞了吧，大家都吃了很多，特別是男生，吃得現(xiàn)場

可謂是一片狼藉，不過大家伙都吃得很開心，每個人臉上都洋溢著幸?？鞓返奈⑿Γ?/p>

在這次活動中增加了班級中同學(xué)們的活躍性，大家積極投入到班級活動中，增加了班級的凝聚力，體現(xiàn)了班級團結(jié)協(xié)作良好風(fēng)貌。各班干部團結(jié)協(xié)作積極參與組織本次活動，不但提高了自身的能力，更進一步的拉近了同學(xué)們之間的距離，也使得我們的集體更加團結(jié)。這樣的活動建立了一個班級相互交流的平臺，大家在一起團結(jié)協(xié)作，增強了班級凝聚力，這樣的活動值得提倡與發(fā)展！ 通過這次活動也讓大家在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠更融洽的和諧相處，更像一家人，彼此都和和睦睦的,相處的時間長了了解自然就深一些，有緣我們從四面八方走到了一起,我們會努力使這份情誼綿延的更長，更久!

湖南財政經(jīng)濟學(xué)院工程管理系11級造價2班

周文平 總結(jié)

20__.10.31

【第9篇 團隊拓展培訓(xùn)總結(jié)

參加拓展訓(xùn)練之前，看著行程表有著種種猜測，卻始終無法想象過程會是怎樣，結(jié)果又會是如何。而在參與了公司組織的拓展培訓(xùn)活動之后，讓作為天明這個大團隊中的新人的我受益匪淺，感觸良深!

一、信任隊友，相互協(xié)作

勇攀天梯這個項目對每一個人而言，心態(tài)比技能更重要，另外，二個人的高空合作體驗是一種真正意義上的信任——把自己(的身體重心)完全交給對方!惟有如此，才能找到整體的平衡點。同時，兩個人必須要彼此依靠對方的幫助，才能共同攀上天梯，否則，無論一個人的能力有多強，都無法自己完成任務(wù)。

二、沒有團隊意識，個人努力一切化整為零

由于事先沒有將7組團隊總?cè)蝿?wù)公布，各小組在較長一段時間里，都處于各自為王的狀態(tài)，專注于自身的工作任務(wù)。最終，我們的任務(wù)以失敗告終，而從中我深刻的體會到以下幾點：

(1)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!”。做事前，做好計劃，多思考，想想做事中可能會遇到什么問題，提前做好防范措施，有備無患。

(2)審時度勢，從大處思考。游戲最終失敗，最主要原因是大家都以各個小組的利益為重，卻忽視了隊伍的大目標(biāo)。在工作中，即便我們自己再強大，如果公司實力提不上去，最終自己也會成為井底之蛙，沒有好的平臺，能力也就不會有一個大的提升。

(3)有效的溝通，成功路上的捷徑。游戲用鮮明的事實告訴我們，溝通的重要性。工作中，我們的確需要多思考，但是，及時向前輩請教，與同事多溝通，也會讓我們少走彎路，事半功倍。

三、彼此信任，相互關(guān)愛

在“穿越電網(wǎng)”的游戲中，我們吸取之前的教訓(xùn)，事先有計劃的部署研究，爭取利用有限的資源獲取最大的效益。最后決定幾個稍大一點的網(wǎng)眼讓幾位男士先過去，剩兩位男士最后通過，他們主要起到承前啟后的作用，用托舉的方法懸空地把女士轉(zhuǎn)移到“電網(wǎng)”的另一頭，這就是培訓(xùn)一種彼此信任的表現(xiàn)。在工作中，如果大家都各存異心，關(guān)系冷漠，缺乏交流，那樣只能與原來爭取的工作目的背道而馳。

四、戰(zhàn)勝自己，創(chuàng)造奇跡

高空斷橋這個項目最主要的是戰(zhàn)勝恐懼，困難自然迎刃而解。站在八米高的斷橋上，有恐懼，有顫抖，但當(dāng)我們鼓起勇氣縱身一跳之后，就會發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)以為難以逾越的障礙，是那么不堪一擊。在職場和人生的道路上，我們會遭遇到很多這樣的斷橋，勇于挑戰(zhàn)會得到意外的驚喜，而退卻將一無所獲。不過于在意外界的環(huán)境帶來的干擾和暗示，也許一切是那么的簡單，我們獨缺一顆平常心。

五、信任與責(zé)任共存

信任背摔這個項目讓我們明白信任與責(zé)任是共存的，當(dāng)站在背摔臺上背對著下面的伙伴問：“準(zhǔn)備好了嗎?”大家齊聲告訴他“好了!1,2,3!”的時候，臺上的人交予臺下的人以信任，臺下的人付予臺上的人以責(zé)任，這種感覺，是能真真切切看到并體會到的。只有大家心往一處想，勁往一起使，才能同舟共濟、創(chuàng)造奇跡!

六、講究方法，眾志成城

讓人感觸最深的是我們的最后一個拓展訓(xùn)練項目——畢業(yè)墻。一塊4米高的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊員都翻越過去，才算勝利。哨聲響起，身體強壯的隊員們選擇在下面咬著牙甘當(dāng)基石，讓同伴們踩著大腿、肩頭，將同伴高高托起，攀爬上去。。。已經(jīng)翻上墻頭的人，用力將后面的隊友往上拽，這樣一直到墻下只剩最后一個同伴的時候，大家開始了激烈的討論，只為一個目的——不丟下任何一個隊友!最終，大家將一個體重較輕的隊員的腿牢牢抓住，從墻頭放下去，再牽住墻下最后一個隊友的手臂，大家合力將他們向上拉......當(dāng)最后一人成功躍上墻頭的時候，我們的喜悅溢于言表。

拓展訓(xùn)練結(jié)束總結(jié)的時候，大家說著剛才穿越生死時踩過的肩膀和人，透著感動，一句話：如果這兩天的培訓(xùn)是真的，我們會做出什么的選擇，有什么樣的行為?是，我們會更容易記住上面拉我們的人，因為那是希望。卻容易忽略背負(fù)我們讓我們踩過肩膀的人。我們會記住他們嗎?生命是如此的脆弱，生活是如此無法把握，誰也不能預(yù)料到誰的明天會怎么樣，我們唯一能做到的就是珍惜現(xiàn)在的一切，珍惜身邊的每一個人!

總而言之，正如郭總在總結(jié)這次拓展訓(xùn)練活動時所說的，我們在活動中優(yōu)點和缺點全部展現(xiàn)了出來，在之后的工作跟生活中，我們要繼續(xù)發(fā)揚我們團結(jié)一致的優(yōu)點，摒棄面對困難怯懦逃避的缺點，時刻保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷的克服困難，勇攀高峰。

【第10篇 新干事戶外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

進入人力的第一次大型活動，新干事戶外拓展培訓(xùn)圓滿結(jié)束。首先要感謝所有跟我一起參與這次活動的同事們，當(dāng)然還有__師兄和詩婷師姐這兩位總負(fù)責(zé)人，大家都很努力，也都很開心。這次活動，收獲，很多。感觸，很多。

還記得當(dāng)初召集策劃人的時候，我并沒有想很多，只是覺得反正是一次鍛煉的機會，試試唄，于是馬上決定加入策劃。

接下來，就是漫長的策劃過程。盡管說在此之前，短期內(nèi)我已經(jīng)為面試寫過三份策劃了，按自己的話說，就是“我都快吐了…”。而事實上，也差不多，只不過原因不像最初想的那樣是厭煩，而是真正遇到了許多困難。畢竟這是一次真正要實施的活動，而非應(yīng)付面試，所以，每個細(xì)節(jié)都必須認(rèn)真考慮。為此，我們的策劃是一改再改，寫了再改，改了再寫，寫完繼續(xù)改……過程中的問題包括所選游戲的可行性、趣味性、游戲規(guī)則、獎懲制度以及策劃書本身的格式等。這讓我感到舉辦一次活動真的是很不容易，很多事并不想你想的那么完美。有時候也許你覺得自己已經(jīng)想得很圓滿的了，大家一起合作實施起來問題就出來了，甚至于有時候別人一句話，一個疑問，就可以打倒你那看似完美的想法。這也就是我們之所以需要合作的原因吧。每個人總會有些直屬于自己的獨特想法，能給團隊帶來幫助。

就策劃這個過程而言，我的另一個感觸就是，這份策劃本質(zhì)上就是要鍛煉我們，簡單點說，就是因為——師兄師姐最終版本的策劃跟我們千辛萬苦弄出的最終版在形式上是還是有很大差別的。哈哈，盡管如此，還是很開心，過程中確實學(xué)到了很多。

活動當(dāng)天，略帶興奮，也帶著點疲倦，那幾天沒休息好吧。不過總體而言是充滿激情的。每個人都努力做著準(zhǔn)備?；顒舆^程中還是不可避免的出了問題，正如前面說的很多事并不想你想的那么完美，有些意外是不可能估計到的，原本預(yù)計會比較亂的游戲進行得出奇的順利，而原本覺得簡單可行的游戲反倒出現(xiàn)了問題，不過在大家的共同努力下，這些問題基本都得到了比較好的解決。一整天下來，很累，但很開心，因為在大家的共同努力下，這次活動是成功的。

作為策劃者，我，__，__，__，__和__都比較好的完成了各自的任務(wù)，完成了策劃書并幫助大家熟悉整個培訓(xùn)過程，使得活動能順利進行。其他部門成員也都在各自負(fù)責(zé)的部門努力的工作著，很積極，也很激情~~ 重點提一下佳勁，你的好嗓子和幽默細(xì)胞幫我們省了不少力氣同時增添了不少樂趣~人力少不了你呀。而總負(fù)責(zé)人昊楠師兄和詩婷師姐自然是功不可沒啦，從策劃開始到活動結(jié)束，一直在指導(dǎo)我們，幫助我們，沒有你們的經(jīng)驗，這次的活動恐怕也弄不成吧。你們都很棒，雖然還有不足，但相信大家都會努力改善。

感謝你們，人力的各位, 在這里我收獲了友誼，獲得了知識，提升了能力，一切都還在繼續(xù)，大家加油！人力最棒!

【第11篇 五年級素質(zhì)拓展活動總結(jié)

五年級素質(zhì)拓展活動總結(jié)

總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，快快來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的五年級素質(zhì)拓展活動總結(jié)，希望對大家有所幫助。

距離參加“三天兩夜”活動已經(jīng)過去一個星期，但那三天里的一點一滴卻像釀酒一樣時間越長越濃，現(xiàn)在還始終記憶猶新悟出了以前沒有的感觸。

啊！忘不了，那漫長的遠(yuǎn)足；忘不了，那考驗團隊精神的“一圈到底”；忘不了，那有趣的科技.手工制作；更忘不了，那個午后刺激的高空攀巖。

那天午后，教練把我們帶到一個空曠的地方，在那里聳立著一大塊攀巖墻，比我們的教學(xué)樓都高，上面點綴著大小不一的巖石點，墻面凹凸不平，看起來非常有氣勢。在墻下，我?guī)屯瑢W(xué)穿安全服，看著同學(xué)一個個爬得都很高，那英姿颯爽的樣子可真令人羨慕，我也躍躍欲試。于是，我套上安全服，開始向上攀巖。剛開始攀爬時，我信心滿滿，認(rèn)為自己可以爬到第八格?？墒?，當(dāng)我爬到三格半時，不知是沒有力氣了，還是眼睛看不清害怕了，腿開始發(fā)抖，手也抓不住了，我就打退堂鼓了，心想：攀巖太難了，不爬了，想著想著，便放開雙手，緩緩落了下來。

我正懊悔剛才如果手再往上伸一點就爬上去了，接下來看到小個子金__的表現(xiàn)卻讓我大吃一驚！他雖然個子小，卻有著很強的毅力。他手抓不穩(wěn)了，腿抖得厲害，卻沒有放棄；他的手夠不到上面的巖石點了，就向旁邊找?guī)r石點，再向上攀爬，沒有放棄的念頭；他的腳踩空了，豆大的`汗水順著臉頰流了下來，可手還牢牢的抓著巖石點，堅持著，不肯放棄。我在底下看著這堅定得近似倔強的背影，臉不禁一陣發(fā)熱，金__都有這種不怕困難，決不放棄的精神，我為什么不行呢？

不管在哪里，做什么事都要有不怕困難，永不放棄的精神。遇到困難時，要不退卻，心中要有永不言敗的信念而不是退縮.放棄的念頭，決不放棄，迎刃而上，越挫越勇。在學(xué)習(xí)上也要如此，遇到難題要查資料，想盡各種辦法攻克它而不是退縮不做了。只要不放棄，困難就是一次磨練，在困難中成長，勇往直前。有了堅定的信念，困難將不再是困難，就是一次成長過程。這次攀巖讓我懂得了不放棄堅持就是成功，一圈到底讓我懂得團結(jié)就是力量，遠(yuǎn)足讓我懂得了凡事都要有耐力……

看著學(xué)員手冊和“三天兩夜”活動的照片，那一個個活動項目的情景歷歷在目，教練親切的話語蕩漾在我的耳邊，這三天兩夜中的一點一滴，將是我成長過程中最美麗的一抹記憶！

【第12篇 2023年戶外拓展訓(xùn)練工作總結(jié)范文

這是我在人力的參與的第一個活動，感覺很開心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開始做策劃的時候，真的是什么都不懂。第一次做出來的策劃有很多問題，很多細(xì)節(jié)都沒有考慮到，策劃書的格式、語言也不規(guī)范。還好有師兄師姐的指導(dǎo)和大家的相互協(xié)作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了游戲規(guī)則，也讓大家更加熟悉了游戲。

在調(diào)配人員的時候，因為人手不足，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都樂意去完成任務(wù)，讓我覺得我們真的是一個“有福同享，有難同當(dāng)”的大家庭！

游戲當(dāng)天，活動總體順利進行，雖然有出現(xiàn)一些小問題，例如物資的準(zhǔn)備不夠充分，游戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問題基本得到解決。參與這個活動很累，同時也很快樂。

大家對待工作都很認(rèn)真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解游戲，分發(fā)物資，維持秩序的任務(wù)。跟部門的同事也有做足功課，事先熟悉規(guī)則，及時解答了所跟部門的疑問和監(jiān)督游戲的進行。

至于對昊楠師兄和詩婷師姐的評價，那當(dāng)然是很好啦，沒有你們的指導(dǎo)，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細(xì)心的指導(dǎo)我們受益匪淺。

在這次活動中，我收獲了很多經(jīng)驗，進一步鞏固了和大家的友誼，同時發(fā)現(xiàn)自己在遇事學(xué)會隨機應(yīng)變和提高心理素質(zhì)這兩方面有待加強。

希望大家可以繼續(xù)共事下去，構(gòu)建一個溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學(xué)生活。

【第13篇 2023年大學(xué)生素質(zhì)拓展部活動總結(jié)

歷時了三個星期的素質(zhì)拓展活動如今總算結(jié)束了，只剩下后期的活動總結(jié)等工作。與其他各系部的活動進行比較，也許我們的活動還不是太成功，但經(jīng)過此次活動的開展，我系全體團學(xué)會成員還是從中學(xué)到了不少。

大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練，有利于形成大學(xué)生自覺參與素質(zhì)教育的積極導(dǎo)向，有利于充分發(fā)揮學(xué)校綜合優(yōu)勢、動員社會資源服務(wù)大學(xué)生素質(zhì)教育，有利于增強大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意識和能力。依據(jù)這些要求和指導(dǎo)思想，我系團學(xué)會全體成員在團學(xué)會學(xué)長學(xué)姐的帶領(lǐng)下，于12月13日組織開展了一次素質(zhì)拓展活動，取得效果顯著。

活動以“和諧文明，團結(jié)合作，共同進步”為主題，目的在于磨練同學(xué)意志，增強同學(xué)感情，增強集體凝聚力。此次拓展訓(xùn)練共有四大主體活動：“破冰分組”，“信任背摔”，“泰坦尼克號”和“生命之旅”，培養(yǎng)了大家的膽識和責(zé)任感，團隊的集體配合能力和解決問題的協(xié)調(diào)能力。每項活動均對大家的能力素質(zhì)的鍛煉產(chǎn)生了一定的影響，例如破冰分組活動，采取在規(guī)定時間內(nèi)各組完成定隊名、隊歌、口號、隊旗等任務(wù)后再展示各自風(fēng)采的形式，各組成員均能開動腦筋，認(rèn)真討論，互相幫助，共度難關(guān)，充分發(fā)揮出大家的聰明才智與團結(jié)協(xié)作的精神，整個活動場面熱烈，氣氛和諧。信任背摔也是大家感覺有所收獲與感觸的一項活動。泰坦尼克號即各隊20名成員在彼此的配合與努力下利用5塊紙板（即5艏船）穿越“茫茫的大?！保ㄟ^這項活動，大家總結(jié)經(jīng)驗，分析問題，認(rèn)識不足，在明確任務(wù)、準(zhǔn)備工作、領(lǐng)導(dǎo)作用、合作方式、與人溝通、對突發(fā)事件處理等方面進一步改進，進而在今后的學(xué)習(xí)生活工作中加以應(yīng)用，加強個人素質(zhì)及團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。另外，在接下來的生命之旅活動中，大家熱情參與，現(xiàn)場亦是精彩不斷，異常激烈?；顒咏Y(jié)束后，很多同學(xué)都意猶未盡，并表示，這種新鮮的活動，極大地調(diào)動了他們的積極性和熱情，給他們提供了一個同學(xué)之間交流合作的最好平臺，增進了同學(xué)感情。并希望以后能，更好的舉辦這類活動。

下面我對藥學(xué)系素質(zhì)拓展活動情況做一總結(jié)

一、積極爭取我系團學(xué)會所有成員對我們素質(zhì)拓展工作的認(rèn)同，和爭取在人力、物力、財力上給予極大支持。領(lǐng)導(dǎo)對素質(zhì)拓展工作的支持，對加強學(xué)生活動思想建設(shè)、組織建設(shè)，促進學(xué)生素質(zhì)拓展的整體水平帶來了良好的契機。其次院團委根據(jù)全國高校學(xué)生素質(zhì)拓展指導(dǎo)思想的工作安排統(tǒng)籌規(guī)劃，在老師的指引和帶領(lǐng)下，由院團委牽頭并向全院各系部擴展，逐步開展一些有益于我院在校大學(xué)生培養(yǎng)教育的素質(zhì)拓展活動。有組織、有計劃、有指導(dǎo)，這樣才會有素質(zhì)拓展活動的順利開展。

對于我系大學(xué)生素質(zhì)拓展工作安排，我們應(yīng)積極組織我系學(xué)生陸續(xù)有效開展好素質(zhì)拓展活動，可參考校內(nèi)外其他學(xué)生團體開展活動的成功經(jīng)驗并加以改進，從而使每項素質(zhì)拓展活動順利進行且取得最佳效果。活動后，我們應(yīng)及時做好分析總結(jié)評議，對活動當(dāng)中產(chǎn)生的問題提出原因分析，對活動取得的良好收效做一歸納，給今后工作的開展帶來引領(lǐng)指引作用。就像在最近這次活動中，我們可總結(jié)出在一下幾個方面仍需加強提高，如溝通，自動，自發(fā)；注意細(xì)節(jié)；為人誠信，負(fù)責(zé)；善于分析、判斷、應(yīng)變；堅持、專注；領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌作用；團隊精神與協(xié)作等。

二、我們開展的素質(zhì)拓展工作是有效果的，成績是優(yōu)秀的。但面對成績，我們更要認(rèn)識到工作中存在的一些不足，主要體現(xiàn)在:

首先，策劃一開始我們就把問題簡單化了，以為素質(zhì)拓展只是簡單的一些拓展游戲，忽略了很重要的理論拓展部分，也因此造成了時間分配倉促，游戲單薄，人員就位困難等一系列的問題。其次，系部及素質(zhì)拓展前期工作的緣故，早就應(yīng)該實行的素質(zhì)拓展被一直擱置到現(xiàn)在，已經(jīng)是將近期末的時期，箭在弦上不得不發(fā)，使得所有的事情都有種麻木的被迫向前進的感覺，同學(xué)們的熱情度也都大打折扣。

再次，由于活動定在周末，并與普通話考試時間相抵，所以導(dǎo)致部分團學(xué)會成員不能按時參加。蓮山課 件

活動的當(dāng)天也發(fā)生了許多始料未及的突發(fā)狀況。首先是：由于參與活動的男生人員太少，在信任背摔的時候出現(xiàn)男生承受壓力過大，這對于危險性相對較大的活動項目是一大注意事項。再者就是由于下午的生命之旅場外路線沒有完全確定，又是一陣摸索……很多很多，讓我們一整天的神經(jīng)都緊緊繃住，一絲不敢松懈。很多狀況是我們之前都沒有想到的，第一次做活動，就暴露了很多問題，思考的漏洞，人員的合理安排，現(xiàn)場的控制等等，這些都讓我不能平靜。其實很感謝當(dāng)天來參加的所有的同學(xué)，他們都非常積極的配合我們的工作，使得活動的整體氛圍是很溫馨和歡快的。這也是在我們做了這么多之后所有幸福的來源，過去幾個禮拜的辛苦都覺得是值得的。

通過這次活動的開展，提高了大家的溝通合作能力，使他們?nèi)穗H關(guān)系趨向和諧，學(xué)會關(guān)心他人和與人合作，同時塑造團隊精神、增強團隊凝聚力及迅速地融入新團隊，提高組織凝聚力，加強團隊內(nèi)部溝通，提升團隊協(xié)作精神。對我系團學(xué)會成員的培養(yǎng)教育也起到了一定的啟迪和引導(dǎo)作用，這也正是本次素質(zhì)拓展活動的意義所在。

【第14篇 戶外拓展培訓(xùn)策劃工作總結(jié)

第一次穿上了藍(lán)馬甲，后背還有閃亮亮的李寧標(biāo)志，嘿嘿。

在第二輪面試時，我的題目就是戶外拓展的策劃，再加上我們那么多次的修改，當(dāng)厚厚的策劃書出爐時，我知道其中耗費了多少精力，辛苦了師兄師姐和六位負(fù)責(zé)人?？赡苁巧衔缃?jīng)驗積累的原因，下午我所負(fù)責(zé)的培訓(xùn)進行的很順利，在之后和其他部門朋友的交流中也得到了他們的肯定，只是當(dāng)他們談笑風(fēng)生，談及活動多有趣的時候，其中有多少付出，只有我們?nèi)肆Φ耐拮钋宄?。但最起碼，完成了活動，而新生們也收獲了部門間的友誼，目的我們也算達到了，撒花~

太多的人要感謝，首先當(dāng)然是活動的總負(fù)責(zé)人詩婷師姐和昊楠師兄，雁儀，德鵬，沁耘，楊飛，巧瑩，中磊；友情客串的前干事東妮師姐，多次進行示范的歐弟（是誰我們懂的），還有生病趕來的靚瑩，上下午都到場的斯hong(鴻）和景鎮(zhèn)&所以人力的成員。那一天，大家都喊著好累好累了，那美好的結(jié)局也讓我們有所值。

那一天，也多虧了景鎮(zhèn)輔助，我們負(fù)責(zé)的部門所以游戲都完整進行，活動中存在的不足，不知道是通知不到位還是某些部門的人員沒聽從注意事項，有女生穿了高跟鞋，裙子還有男生穿了牛仔褲等，或許他們自己覺得還能活動自如，但我看到一個穿高跟鞋的女生在第一個游戲過后就走了，原因不詳。但是如果是因為服裝問題，到了現(xiàn)場才不得不離場，多少有點可惜，以后在著裝方面很真是要好好提醒。

anyway，我們都經(jīng)歷了很好的一次培訓(xùn)，不僅僅對其它部門，更是對我們自己。

【第15篇 在體驗中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長——人眾人拓展工作總結(jié)

在體驗中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長——人眾人拓展

歡樂的時光總是短暫又彌足珍貴的。周末兩天的拓展訓(xùn)練就在我們與教練不舍的依依揮別中結(jié)束了。

團隊拓展訓(xùn)練對于剛步入社會工作的我來說是一種全然陌生的活動形式。還記得剛接到參加拓展訓(xùn)練通知時的好奇與向往，然后就是懷著探測的心理咨詢?nèi)ハ騾⒓舆^的同事打聽，得到的卻都是：強度大、驚險、恐怖等信息。這使我原本還漂浮在半空的喜悅心情一下子就沉到了谷底。我本身就是一個最怕驚險、刺激類活動的人，和好友們?nèi)g樂谷等游樂場所，每次都是看著別人盡情玩樂自己就腳底發(fā)涼，更別談?wù)f要參加類似高空攀爬、走斷橋等這一類型的游戲了。這種擔(dān)心與退縮的心理咨詢一直持續(xù)到周五下午要出發(fā)之前。

坐在開往拓展基地的大巴上，看著窗外美麗的京郊風(fēng)景，聽著身邊同事____洋溢的話語，突然感覺去挑戰(zhàn)一下自己也未嘗不是一件好事，或許還會有別樣的收獲。心中不覺就暢快、倘然起來，也對拓展活動多了幾分期待。

位于房山的人眾人拓展龍門基地風(fēng)景非常的優(yōu)美，環(huán)境也很舒服，因為剛下過一場雨，所以可以呼吸到雨后泥土的芳香。和之前了解的一樣，這里有很多實際演練的設(shè)施，設(shè)備非常齊全。我們到的第一個晚上，寫作網(wǎng) fwwang.cn在教練的組織下，各自分成了三個十多人的小團隊，由每組隊員自己設(shè)想每個團隊的隊徽、隊歌及口號，在以后的活動中，大家就都以小團隊的形式活動，這樣便于管理和交流，也使團隊之間多了一種競爭意識。這些團隊隊員間的合作以及團隊之間的競爭，在接下來的團隊訓(xùn)練中得到了很好的體驗。

人眾人拓展是國內(nèi)第一家以體現(xiàn)式學(xué)習(xí)為主題的培訓(xùn)機構(gòu)，比較注重學(xué)員的實踐能力，使每個人從心智到身體都經(jīng)受鍛煉。我們先后參加了背摔、天梯、鉆洞、七色板拼圖等團隊內(nèi)的協(xié)作活動。背摔和天梯不僅僅是危險，讓人望而卻步，更重要的是他讓我們?nèi)ハ嘈派磉叺拿恳晃魂爢T，因為有了隊員的盡責(zé)的保護，我們才敢義無反顧，勇敢先前。背摔時，因為要從高空直接往后倒，這對于完全不敢嘗試高空類游戲的我來說真得是無比的恐懼，第一次忐忑的爬上支架臺的時候，我整個人都在顫抖，也不敢往后倒，以至于后來閉眼倒下去的時候，身體完全是彎曲的，這樣沖擊特別大，讓下邊保護的隊員們承受的重量也特別多。由于第一次的失敗和不安，教練在最后又讓我單獨嘗試了一次，這次雖然還是很緊張，但是相比第一次而言，因為知道下面保護很安全，所以摔下來的時候，雖然身體還是有部分彎曲，但是我已經(jīng)很大程度的戰(zhàn)勝了自我，所以在后來的天梯中，我義無反顧的去參加了挑戰(zhàn)。鉆洞、七色板拼圖以及團隊之間的競技類活動擊鼓彈球、雙解碼和翻牌，則是從另一方讓我們發(fā)揮想象力，寫作參考 fwwang.cn敢于嘗試的同時發(fā)揮團隊的領(lǐng)導(dǎo)組織才能和個人的執(zhí)行力。我們團隊這類活動中總是很快就想出好的辦法，但是大家因為各抒己見，缺乏統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)者，因為執(zhí)行力都很差，所以總是以失敗告終。

一個個妙趣橫生的節(jié)目讓我們在鍛煉中成長，在磨練后總結(jié)與學(xué)習(xí)。到拓展結(jié)束的時候，我們每一個團員都從彼此不熟悉的新員工變成了共過患難的好隊友了?？粗叹殏?yōu)槲覀儾シ诺耐卣共娠L(fēng)的一張張照片，大家在歡聲笑語中懂得了以后在工作中，都應(yīng)以團隊協(xié)作為重，個人執(zhí)行力要高，什么事不要膽怯，要勇于嘗試。

感謝公司的這次組織拓展，作為一個新員工，這樣的拓展訓(xùn)練真得是大有裨益，體味頗多，一生受用

關(guān)鍵詞：工作總結(jié)

【第16篇 戶外拓展總結(jié)

戶外拓展總結(jié)400字

7月21下午三點至四點半，我們對仲愷中學(xué)的160名的初三學(xué)生進行了思德戶外拓展培訓(xùn)，并且順利完成了這次培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，可以看出大部分仲愷中學(xué)的學(xué)生是比較活躍的，同時在這次培訓(xùn)中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多值得我們反思和改進的地方。

在培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備中，我們是寫了思德培訓(xùn)的策劃書和定下了培訓(xùn)團的成員，然后就是購買思德培訓(xùn)需要用到的工具材料。接著就是到了仲愷中學(xué)之后根據(jù)仲愷中學(xué)所參與我們這次三下鄉(xiāng)支教活動的同學(xué)情況去確定我們的策劃實際實施方案。最后，對仲愷中學(xué)的160名初三學(xué)生進行了思德戶外拓展培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，培訓(xùn)過程包括破冰活動、分組和團隊游戲，好的地方就是培訓(xùn)過程中每個環(huán)節(jié)的銜接度比較好，培訓(xùn)師和助理培訓(xùn)師之間的配合程度比較好，同時選擇的游戲具有啟發(fā)性和深刻的意義，這對我們灌輸思德戶外拓展培訓(xùn)的精神核心起到了很好的推動作用。然而在另一方面，我們這次的思德培訓(xùn)也存在著不足的地方。首先是在培訓(xùn)工具材料方面，雖然在三下鄉(xiāng)活動之前已經(jīng)準(zhǔn)備過，但是在培訓(xùn)過程中還是發(fā)生了一點小插曲，就是原本以為可以使用的兩個擴音器在培訓(xùn)前一個小時發(fā)現(xiàn)其中一個是壞的，所以導(dǎo)致在培訓(xùn)前要匆忙準(zhǔn)備;接著就是在培訓(xùn)策劃過程中沒有充分考慮到初中生于大學(xué)生的'心理狀況的差異性，初中生在男女生方面是比較敏感的，雖事先有準(zhǔn)備應(yīng)對方案，但是在實際培訓(xùn)中還是給培訓(xùn)的進行和效果造成了一點影響。

因此，從這次的培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)了每一次的培訓(xùn)在前期準(zhǔn)備中一定要注重細(xì)節(jié)，另一方面，無論是培訓(xùn)是還是培訓(xùn)助理都要對培訓(xùn)對象的年齡層次進行深入的了解和對此調(diào)整培訓(xùn)方案，因為每個年齡層次的學(xué)生的心理和知識層是不一樣的，如還要用一樣的方案，就達不到培訓(xùn)的目的了。

總之，這次的對仲愷中學(xué)的初三學(xué)生培訓(xùn)對我們仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文社科系的特色項目思德戶外拓展培訓(xùn)起到了很大的改進作用。