經(jīng)銷商總結(jié)（七篇）

【第1篇 經(jīng)銷商客戶關(guān)系中心專員實習總結(jié)范文

47天。我從公司那天都現(xiàn)在，我以微笑服務(wù)為己任， 以顧客滿意為宗旨， 立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好dcrc服務(wù)工作。

現(xiàn)對自己47天的工作總結(jié)如下：

一、勤奮學習，與時俱進

在校老師告訴我：“理論是行動的先導”。現(xiàn)在作為dcrc部門中的試用員， 我深刻體會到理論學習不僅是任務(wù)， 更是一種責任。我堅持勤奮學習， 強化思維能力， 注重用理論聯(lián)系實際， 用實踐來鍛煉自己。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自己的一點微薄之力。

二、立足本職，愛崗敬業(yè)

我始終相信“把簡單的事做好就是不簡單”。所以工作中認真對待每一件事， 每當遇到繁雜瑣事， 總是積極、努力的去做。只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。

在工作中， 我對顧客提出的咨詢，做到盡可能的詳細解答；對顧客反映的問題， 自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決；對自己不能解決的問題， 積極向上級如實反映， 爭取盡快給顧客做以回復；發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生

三、羅列日常工作內(nèi)容

在總結(jié)報告中，我需要一條條列出日常工作內(nèi)容，這讓我自己明確清楚看到我的工作。在4s店試用階段，是一個學習客服工作的過程。所以如今要給人呈現(xiàn)出不停接受新東西，學習新知識。例如：每日客休室的維護、對客戶進行維修后三日回訪、5s工作檢查、專項稽核、預約和客戶服務(wù)熱線等等。

關(guān)于做預約，現(xiàn)在我經(jīng)過學習知道了預約有許多好處：

①有效合理的安排時間，充分利用空閑時間；②提高維修質(zhì)量；③提高工時、工位的利用率；④預先檢料，配件供應齊全；⑤提高顧客滿意度

關(guān)于電訪中的抱怨處理這一塊，我發(fā)現(xiàn)顧客所抱怨的內(nèi)容簡單化后，就是人、車、時間和價格四個名詞。對于顧客來說， 他花了一定的代價， 需要達到一定的目的。如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所需求的。那時候那怕價格比別人低， 可能也不能提高他的滿意度?

四、工作目標

所謂有目標，才有動力。作為一名剛出來實習的應屆畢業(yè)生，我必須要為自己制定一個目標。對于做好dcrc這份工作，我要一步步去實現(xiàn)它。比如：

下一步的工作重點，定保邀約、久未回廠和強保邀約的話術(shù)。dcrc的工作需要有耐心，還必須細心，全心全意為客戶服務(wù)。所以在制定工作計劃的時候，不能夠一步登天，首先要從細節(jié)做好。

以上是自己對47天工作的總結(jié)，但自己深知還存在許多不足之處。

1、是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞。

2、是工作當中存在自我主觀的思想。

3、是工作中對待客戶的技巧不夠成熟，做事考慮不周等等。

但是我會從中吸取教訓，在工作上更加督促自己，學習跟客戶溝通技巧。 在下步工作中，要加以克服和改進。

【第2篇 經(jīng)銷商大會的學習心得及工作總結(jié)

千方百計提升終端形象――泉州經(jīng)銷商大會的學習心得及工作總結(jié)

3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了2023年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會，聽取公司領(lǐng)導的市場戰(zhàn)略報告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流，并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區(qū)工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結(jié)，并以泉州市場的成功經(jīng)驗為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。

一、 認真體會、學習心得

1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象

優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領(lǐng)導的市場報告，還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流，或是泉州市場的網(wǎng)點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現(xiàn)的最重要的關(guān)鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規(guī)劃后，我就對好太太公司的下一步市場發(fā)展有了清晰的認識，同時使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。

同時，在三天時間的泉州市場考察學習經(jīng)驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發(fā)展應該說受益于最近幾年的經(jīng)濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點、建材街網(wǎng)點、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè)；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。

2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場

渠道建設(shè)，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經(jīng)銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級市場，由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。

3、關(guān)注細節(jié)，強化執(zhí)行，認認真真履行工作職責

本次會議的圓滿成功，離不開公司領(lǐng)導的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業(yè)務(wù)人員和工作人員的認真執(zhí)行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結(jié)束后的工作總結(jié)，對我們會議工作的點評，也讓我對細節(jié)的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

二、 以“泉”為鏡、面鏡思過

廣州市場小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網(wǎng)點維護和對樓盤的及時跟進；在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達280多張（包括損壞重新制作和檔口流動重新制作）。然而，通過這次泉州之行，在對比泉州市場小區(qū)的網(wǎng)點后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區(qū)網(wǎng)點的獨到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點的不足的地方。

1、樣板數(shù)量對比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區(qū)網(wǎng)點的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點缺少落地樣板的展示。

2、終端廣告對比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點的終端廣告比較大，比較細；大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現(xiàn)出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網(wǎng)點多，分攤到各網(wǎng)點，一個店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點那樣把一個店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠遠達不到形象店的要求。

3、網(wǎng)點選擇對比。

泉州小區(qū)的網(wǎng)點較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著；由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時網(wǎng)點，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有（廣州衛(wèi)浴店相對集中于各建材市場,建材街較少），因此對于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。

4、業(yè)務(wù)工作的細致對比。

泉州小區(qū)網(wǎng)點的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場的精耕細作。而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質(zhì)量有限。

三、 取長補短、重新整改

經(jīng)過泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應的落后之處，使我對之后的工作找到了一個模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小區(qū)的實際情況，取長補短地學習泉州的經(jīng)驗。以下就下階段小區(qū)工作進行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點，提高終端形象，落實“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。

1、工作思路的轉(zhuǎn)變，應該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到具體網(wǎng)點的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實10幾家形象店，以形象店帶動小區(qū)區(qū)域的輔助點。初步計劃可整改的備選網(wǎng)點有以下：

網(wǎng)點名稱

2、增加新的重點主干道的臨街網(wǎng)點，目標尋找地集中在：中山大道（夏園段） 黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。

3、制定具體的時間表和各網(wǎng)點具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點入手開始改造，從南崗開始自東向西推進，同時尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個市場的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時宣傳畫冊和價格表需要及時送到網(wǎng)點經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當大，整改速度將會比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場的模板進行，并根據(jù)各個網(wǎng)點的具體情況進行分析，把細微之處盡量完善。

經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會議和對泉州市場經(jīng)驗的學習，開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務(wù)工作的思路，讓我重新認識到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場操作的重要性；也讓我明白了，整改網(wǎng)點形象將是我下階段的工作重點?！翱嘈娜?，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內(nèi)斂的做事風格，也可以克服工作上的任何困難。

2023年3月30號

【第3篇 經(jīng)銷商年會總結(jié)

經(jīng)銷商年會總結(jié)

總結(jié)，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料。按內(nèi)容分，有學習總結(jié)、工作總結(jié)、思想總結(jié)等，按時間分，有年度總結(jié)、季度總結(jié)、月份總結(jié)等。今天為大家準備的是經(jīng)銷商年會總結(jié)，希望能滿足大家的閱讀需求。

經(jīng)銷商年會總結(jié)

經(jīng)過大家的共同努力，經(jīng)銷商年會得以順利落下帷幕，雖然得到了廣大經(jīng)銷商的肯定，但過程中還是有很多沒做到位的地方。這與經(jīng)銷商交流的過程中，他們也給我們提出了很多寶貴意見，有待我們一一改進及完善。

在我負責的酒店接待過程中：

1、房間沒能完全統(tǒng)一安排在一個樓層。

2、在酒店沒有預先安排些食物和飲料，這樣可以讓經(jīng)銷商到酒店吃點東西就可以休息。

3、在酒店接待人員不足，應該多安排一個人員在酒店隨時服務(wù)經(jīng)銷商。

4、在晚上送經(jīng)銷商回酒店后，沒有后續(xù)服務(wù)和跟進，比如與經(jīng)銷商交流或帶他們消遣等。

在與經(jīng)銷商的溝通過程中，他們提出了不少要我們配合和改進的建議：

1、 電子商務(wù)如何更好的服務(wù)和協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場。這需要一套可行的操作方案，并能清楚的讓經(jīng)銷商知道我們電子商務(wù)的職能和對他們開發(fā)市場的幫助，這能讓增加經(jīng)銷商的信心，也能讓他們感受到公司對他們的支持和市場及品牌推廣力度之一。

2、 有些經(jīng)銷商提出市場反映價格高的問題。這可能與他們以往的客戶群體有關(guān)，我們要有書面的市場推廣指導書，讓經(jīng)銷商對我們的品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量定位及客戶群體定位、市場推廣策略等更加了解。

3、 公司報價。公司業(yè)務(wù)人員報價必須慎重，如有經(jīng)銷商的區(qū)域，必須事先與經(jīng)銷商溝通一致后方能報價，不是自己區(qū)域的業(yè)務(wù)員盡可能不要幫別的區(qū)域業(yè)務(wù)員臨時報價，如有特殊情況，也要和當?shù)亟?jīng)銷商及分該區(qū)業(yè)務(wù)人員取得一致后方能報價。其他沒有劃分的區(qū)域報價按報價辦法根據(jù)不同的情況報價。

4、 紙箱、包裝帶、包裝袋的統(tǒng)一性和品牌設(shè)計。各產(chǎn)品的包裝統(tǒng)一后，是一個品牌的體現(xiàn)，也能為整件發(fā)貨及儲存帶來方便。

5、 業(yè)務(wù)人員對時間承諾必須實現(xiàn)。這主要是交貨時間的問題，這要業(yè)務(wù)人員必須對自己的訂單在生產(chǎn)過程跟蹤，這更需要一套系統(tǒng)方法解決，因為在這方面無論那個業(yè)務(wù)員所花的時間都不少，而對其自身的積極性也非常打擊，希望經(jīng)過這次生產(chǎn)調(diào)整能帶來質(zhì)的變化。這也要求業(yè)務(wù)人員對各產(chǎn)品熟悉及生產(chǎn)流程有一定的了解，能掌握各類產(chǎn)品的生產(chǎn)時間。

6、 產(chǎn)品參數(shù)詳細說明。這包括了包裝及手冊的完善。

7、 區(qū)域的保護。各個區(qū)域的劃分必須清楚明白，而且不但業(yè)務(wù)員清楚及該區(qū)域的經(jīng)銷商清楚，也要讓其他業(yè)務(wù)人員清楚，以免造成不必要的串貨麻煩，方便經(jīng)銷商之間的互相支持。特別是一省多區(qū)的。

8、 發(fā)貨流程的健全。在給經(jīng)銷商發(fā)貨后，要有一個詳盡的表單給到客戶，包括發(fā)貨的時間、產(chǎn)品、方式、物流公司、單號、預計到達時間、查詢方式等，以便客戶收貨。對物流公司希望能發(fā)定日達，不要找那些發(fā)貨時間長的物流公司。

9、 庫存。經(jīng)銷商希望能及時知道我們的庫存情況，方便隨時能把握。

10、 展會。對于展會的的參加需要有一個整年的規(guī)劃，包括大的展會和一些區(qū)域性的.展會，展位費用、宣傳費用等的分攤辦法，展覽樣品的齊全性和統(tǒng)一的設(shè)計，比如經(jīng)銷商提出的廂體安裝法，要方便運輸?shù)取?/p>

11、 業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品的熟悉性不高，業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品的熟悉有待提高。

在整個過程中，我們與經(jīng)銷的激情對碰，但我們各業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷溝通的時間還是少了，對經(jīng)銷商后面如何對市場的開拓和對我們對經(jīng)銷商的一些要求等沒有做到很好的溝通。今年來說，大家都忙于一些具體的事情和具體的終端客戶服務(wù)跟進上，特別是經(jīng)理，包括我自己，而對整體市場的開拓規(guī)劃和行動上用的時間非常的少，對現(xiàn)有的一些業(yè)務(wù)職能（職責）模式是否要考慮？對于如何打造百強經(jīng)銷商要有一個具體的規(guī)劃和打法，對整個國內(nèi)市場的具體開發(fā)時間表制定和實施是后面工作的重點，包括了新區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)，協(xié)助已有經(jīng)銷商區(qū)域的二級市場的開發(fā)等 ，而對一些具體的終端客戶跟進上，我個人認為如果經(jīng)理層過多時間花在上面，不利于公司的發(fā)展。

【第4篇 在《立白經(jīng)銷商一體化培訓》總結(jié)報告大會上的講話

尊敬的各位老師、各位領(lǐng)導、各位同事、同學：

大家早上好！

（臺下回應：好，很好，立白好，我們神采飛揚，耶！）

首先，還是謝謝營銷管理學院的各位老師——在這二十多天里的辛勤勞作；謝謝各位同事和同學給我?guī)砹四敲炊鄽g聲笑語，和感動。（鞠躬，掌聲雷動）

我想呢，以客戶代表的身份站在這個臺上的機會，也就這一次了。所以，我想借這個機會再說一聲謝謝——送給臺下的朱總和江西省區(qū)團隊的各位兄弟們。進入市場一線八個月，劉澤華的每一點進步都離不開你們的幫助和支持。謝謝。（九十度鞠躬，掌聲雷動，江西省的團隊在朱總的帶領(lǐng)下起立致意）

回顧和總結(jié)這二十三天的學習和培訓，有失也有得。

在這二十多天的培訓中，我們與世隔絕，連勞改看報紙的機會都沒有；我錯過了三場火箭的季后賽；我三月底剛買的筆記本，現(xiàn)在家里睡大覺。

(一片善意理解的笑聲，然后是掌聲，我的演講再次被打斷)

但是，我覺得，這值得。因為在這段珍貴的培訓中，更多的是“得到”。

在今年1月份的述職中，我“先知先覺”，定下08年的目標——要從一個單純的執(zhí)行者，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€既有很強的執(zhí)行能力又是一個領(lǐng)導者、銜接者、引導者、策劃者的全面的綜合性的立體化營銷人才。當時，我還沒有給這個目標找到很好的步驟。但是，伴著陽春三月的溫暖和熙的陽光，敬愛的總裁和蔣總帶領(lǐng)營銷管理學院的各位老師，就給我們送來了《立白經(jīng)銷商一體化系統(tǒng)》。并在這二十三天里不辭辛勞的教導與培訓。

從一個客戶代表自身的知識的完善與能力的提升，再到經(jīng)銷商的管理與運作；從經(jīng)銷商的人員管理，到庫存管理，再到……（為保守商業(yè)機密，此處省去868字）

我相信，這將是我事業(yè)的一個轉(zhuǎn)折，甚至是我人生的一個轉(zhuǎn)折。因為我進步了，我可以做一個合格的優(yōu)秀的立白營銷人員了。我為之自豪。

學習之外，就是生活。很感謝蔣總和薛總等領(lǐng)導的每一次到來。謝謝你們來看望我們，不僅是因為你們帶來的水果以及菜盤中多出的那好幾塊肉。更是因為，你們的到來是對我們堅持學習的最大的激勵和鼓舞。

還有，我還想著重提一下一起共“患難”共學習共成長的兄弟姐妹們。劉暘，你的成熟的男人氣息，一直讓我景仰和羨慕，也讓我學到很多；院長，記住你說的話，我以后到黑龍江，你要請我去……那個；我們可愛的熊總，謝謝你的鋼管舞，但是你要記得，你還欠我們一支脫衣舞；還有接觸不多但是卻讓我無比尊敬的張濤、文明，以及大剛們，你們是我們07屆的優(yōu)秀代表，是我們的驕傲，我會努力向你們看齊；還有那些姐妹們，雖然因為我這人比較內(nèi)向的緣故而與你們交流比較少，但是在我的內(nèi)心，我是對你們無限崇敬的，你們讓我看到了什么是真正的女中豪杰巾幗英雄，但是，讓我很氣憤和郁悶的是——為什么你們大多數(shù)都結(jié)婚了……還有很多的可愛的人兒，我們都不會忘記，就讓我們一起奮戰(zhàn)，為百年立白而共同努力。

最后，就請大家起立共同發(fā)出我們最響亮最震撼的聲音，我們的誓詞——我們是立白的銷售經(jīng)營……

一、二……

“我們是立白的銷售精英，肩負著打贏一場現(xiàn)代化國際營銷的光榮使命；我們是立白的營銷尖兵，為百年立白奮發(fā)圖強”。

（掌聲雷動）

謝謝！

（掌聲經(jīng)久不息）

【第5篇 某公司2023年度經(jīng)銷商總結(jié)表彰會講話稿

同志們：

今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng)新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機會。在此，我再強調(diào)幾點：

一、團結(jié)一致，統(tǒng)一思想。團結(jié)一致，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進的前提。當前正是改革持續(xù)深入時期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是__借力東風實現(xiàn)趕超的時機，能否實現(xiàn)事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對2023年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調(diào)，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。

二、認清形勢，抓好“兩大機遇”?！笆澜绯绷?，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡?！鄙朴诎盐沾髣荩o跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內(nèi)的一切工作的基礎(chǔ)。當前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰(zhàn)略機遇期，經(jīng)濟社會發(fā)展基本面長期趨好，城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長足進步，范文寫作人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的市場潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期，資源整合，借力大品牌的機遇。__之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關(guān)系，與__和__的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉(zhuǎn)折點，資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。

三、順勢而為，實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。禁酒令、限制三公消費、八項規(guī)定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整，使白酒企業(yè)營銷工作受阻，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當?shù)厥袌霭傩战邮?，?jīng)銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業(yè)狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當前的情況，大家盡快轉(zhuǎn)變，范文內(nèi)容地圖形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務(wù)實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對白酒行業(yè)的調(diào)整形勢，職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài)，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品價值和服務(wù)水平，促進健康發(fā)展。二是要向精細化服務(wù)，精細化管理上轉(zhuǎn)變，公司繼續(xù)將資源分配權(quán)進行聚焦下沉，并根據(jù)各市場具體情況進行精細化幫扶，經(jīng)銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務(wù)與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng)新手段，更迅速的反應能力。大家要由過去的單一型向復合型轉(zhuǎn)變，由僵硬化向靈活性轉(zhuǎn)變。市場變化可以說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。

四、把握重點，突出“四項工作”。工作重點往往是夯實基礎(chǔ)，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設(shè)。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發(fā)展。而各市場經(jīng)銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設(shè)。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我?_ぷ韉鬧刂兄?，今后将冀{賬醪廢吡刺?，著c郊跎俾蚨喜罰罅λ茉煜盜脅返撓攀?。椠蕛Sタ獯婊取？獯媧笏得魘諧∠芰σ惶γ綰渭涌烊タ獯婊裙丶詿儐?，经销商朋友们要根据各自蕦总结出适合的磧嗿方g劍憂渴諧獯嫦芰αｋ氖喬炕斬私ㄉ琛?a href='www.koomao.com/' target='_blank' title='酷貓寫作范文網(wǎng)'>酷貓寫作范文網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升終端掌控力。

五、適應新常態(tài)，打造“五個亮點”。2023年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設(shè)與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網(wǎng)絡(luò)營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經(jīng)銷商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務(wù)，將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變；定制酒的個性化與時尚化相結(jié)合符合當下年輕人的消費理念；網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為大勢所趨，未來還會持續(xù)升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經(jīng)運作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷商也可根據(jù)自身情況，進行網(wǎng)絡(luò)推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。

各位經(jīng)銷商朋友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績！

【第6篇 汽車公司季度經(jīng)銷商工作總結(jié)

汽車公司季度經(jīng)銷商工作總結(jié)

尊敬的__總，各經(jīng)銷商總經(jīng)理：

上午好！

首先非常感謝各經(jīng)銷商總經(jīng)理在百忙之中抽空參加##公司第一次經(jīng)銷商大會。##4s店自####年#月#日成立以來至今#個月在各二級經(jīng)銷商網(wǎng)點的通力配合及支持下實現(xiàn)銷售####系列汽車共計####臺，平均每月實現(xiàn)銷售##臺，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售在公司整體銷售中占據(jù)了三分之一的份額，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為##公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié)：

一．二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善

##公司汽車4s店自成立以來，秉承“業(yè)精于?！钡乃枷肜砟钪铝τ?###suv專業(yè)化銷售，堅持“市場第一，用戶第一，服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想，按照##集團全國建立省級營銷中心的思路，通過資源整合，進一步理順銷售渠道，實現(xiàn)了二級網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷售，方便了對經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續(xù)對各二級網(wǎng)點實行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經(jīng)銷商進行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過這種嚴格的資格評審使二級網(wǎng)點均具備了售后服務(wù)，形成了一個全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時為用戶提供援助，售后的服務(wù)體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場能力，員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強。后續(xù)幾個地區(qū)也將根據(jù)地域特點促成代理協(xié)議的達成，真正達到全面建立各地州市網(wǎng)點分布的目的。，使####汽車在全省各個角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心，樹立####汽車國內(nèi)越野車第一品牌的形象。

二．價格體系的完善。

#####汽車在##年##月##號之前的'銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競爭，價格體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶對于##汽車的價格始終存在懷疑的態(tài)度，##車的形象受到很大的影響。近五個月##公司通過對經(jīng)銷商的整合逐步調(diào)整控制市場的價格，對二級網(wǎng)點的價格進行統(tǒng)一控制，在二級網(wǎng)點與公司之間價格方面進行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存在有一些問題，但整體態(tài)勢向良好方面發(fā)展，二級經(jīng)銷商較以前有較大的利潤空間。通過這種價格體系的調(diào)整，真正能使二級網(wǎng)點銷售避免了價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識融入到銷售過程中，讓##車客戶在二級網(wǎng)點買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過對##車配置上的升級進行了新一輪的價格調(diào)整，在將近一個月的時間經(jīng)銷商反映強烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過市場的反映程度，公司的銷售影響相對較少,二級網(wǎng)點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加，相信通過一段時間的整體價格控制過程，二級網(wǎng)點會在利潤與銷量上成正比增長，##車潛在用戶將對##車的價格穩(wěn)定體系充滿信心。

三．二級網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護體系的建立

二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系的維護一直是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分，培養(yǎng)忠誠，有實力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則。二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。##汽車市場需要總代與二級網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開發(fā)大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買##車客戶群進行行業(yè)劃分，真正做到購車信息的準確性。希望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作達到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供更多的市場購車信息分配到二級網(wǎng)絡(luò)，使##汽車在二級網(wǎng)點具備強大的市場信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級網(wǎng)絡(luò)長期合作與發(fā)展。

四．##汽車強勢市場與弱勢市場的均衡

####汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現(xiàn)了強勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制，第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場發(fā)展情況分析##呈現(xiàn)####地區(qū)，####地區(qū)銷售量占整個省內(nèi)銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不勝理想，為達到各區(qū)域銷售的市場均衡，需要各二級網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作，公司將鼓勵二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供人員及資源支持，全力配合二級經(jīng)銷商開拓市場，爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡(luò)銷售量都能達到預期的效果。

五．經(jīng)銷商管理上的不足之處

健全二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售與售后服務(wù)上的雙重建設(shè)，對于全省##車區(qū)域管理由于各地區(qū)網(wǎng)點建設(shè)分布不均，使銷售與售后產(chǎn)生了脫節(jié)。在這方面公司將盡快確定銷售政策,在人員培訓，廣告，售后等給予大力支持，我們希望通過邀請各經(jīng)銷商來長共同探討####車經(jīng)營的最佳模式，公司也將認真聽取大家的建議能盡快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷售網(wǎng)絡(luò)向健康的方向發(fā)展。

總之一條####公司與二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商就像魚與水的關(guān)系只有相互之間融合共同發(fā)展才能使######這個本土越野品牌發(fā)展的更持久，更壯大，同時也希望####公司能在各二級網(wǎng)點的支持下建設(shè)成為全國一流的4s營銷中心。

最后祝愿各二級經(jīng)銷商汽車公司財源廣進生意興?。?/p>

【第7篇 汽車公司一季度經(jīng)銷商工作總結(jié)

公司一季度經(jīng)銷商工作總結(jié)

尊敬的#總，各經(jīng)銷商總經(jīng)理：

上午好！

首先非常感謝各經(jīng)銷商總經(jīng)理在百忙之中抽空參加##公司第一次經(jīng)銷商大會。##4s店自####年#月# 日 成立以來至今#個月在各二級經(jīng)銷商網(wǎng)點的通力配合及支持下實現(xiàn)銷售####系列汽車共計####臺，平均每月實現(xiàn)銷售##臺，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售在公司整體銷售中占據(jù)了三分之一的份額，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為##公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié)：

一．二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善

##公司汽車4s店自成立以來，秉承“業(yè)精于?！钡乃枷肜砟钪铝τ?###suv專業(yè)化銷售，堅持“市場第一，用戶第一，服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想，按照##集團全國建立省級營銷中心的思路，通過資源整合，進一步理順銷售渠道，實現(xiàn)了二級網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷售，方便了對經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4s店成立以來陸續(xù)對各二級網(wǎng)點實行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場具備資金優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢及維修優(yōu)勢的經(jīng)銷商進行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過這種嚴格的資格評審使二級網(wǎng)點均具備了售后服務(wù)，形成了一個全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時為用戶提供援助，售后的服務(wù)體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場能力，員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強。后續(xù)幾個地區(qū)也將根據(jù)地域特點促成代理協(xié)議的達成，真正達到全面建立各地州市網(wǎng)點分布的目的。，使####汽車在全省各個角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心，樹立####汽車國內(nèi)越野車第一品牌的形象。

二．價格體系的完善。

#####汽車在##年##月##號之前的銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競爭，價格體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶對于##汽車的價格始終存在懷疑的態(tài)度，##車的形象受到很大的影響。近五個月##公司通過對經(jīng)銷商的整合逐步調(diào)整控制市場的價格，對二級網(wǎng)點的價格進行統(tǒng)一控制，在二級網(wǎng)點與公司之間價格方面進行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存在有一些問題，但整體態(tài)勢向良好方面發(fā)展，二級經(jīng)銷商較以前有較大的利潤空間。通過這種價格體系的調(diào)整，真正能使二級網(wǎng)點銷售避免了價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識融入到銷售過程中，讓##車客戶在二級網(wǎng)點買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過對##車配置上的升級進行了新一輪的價格調(diào)整，在將近一個月的時間經(jīng)銷商反映強烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過市場的反映程度，公司的銷售影響相對較少,二級網(wǎng)點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加，相信通過一段時間的整體價格控制過程，二級網(wǎng)點會在利潤與銷量上成正比增長，##車潛在用戶將對##車的價格穩(wěn)定體系充滿信心。

三．二級網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護體系的建立

二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系的維護一直是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分，培養(yǎng)忠誠，有實力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則。二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。##汽車市場需要總代與二級網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開發(fā)大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買##車客戶群進行行業(yè)劃分，真正做到購車信息的準確性。希望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作達到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供的市場購車信息分配到二級網(wǎng)絡(luò)，使##汽車在二級網(wǎng)點具備強大的市場信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級網(wǎng)絡(luò)長期合作與發(fā)展。

四．##汽車強勢市場與弱勢市場的均衡

####汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現(xiàn)了強勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區(qū)域條件的限制，第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場發(fā)展情況分析##呈現(xiàn)####地區(qū)，####地區(qū)銷售量占整個省內(nèi)銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不勝理想，為達到各區(qū)域銷售的市場均衡，需要各二級網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作，公司將鼓勵二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供人員及資源支持，全力配合二級經(jīng)銷商開拓市場，爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡(luò)銷售量都