第1篇 大二實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 1150字
大二實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼大二已經(jīng)結(jié)束了.我的大學(xué)生活一半已經(jīng)過(guò)去了.在這個(gè)暑假里，作為大學(xué)生，我參加了__提供的暑期實(shí)踐活動(dòng).
我參加這個(gè)實(shí)踐已經(jīng)二十多天了，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的`問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂'三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑.
烈烈太陽(yáng)下，隨著一張張傳單的遞出，換來(lái)的是一份份的喜悅。此次活動(dòng)讓我深深的感切到，我們欠缺社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，以及求職的技能。面對(duì)一個(gè)個(gè)熟練老到的社會(huì)就職人員，我們表現(xiàn)出來(lái)的更多的是不成熟。和在面對(duì)他們的拒絕時(shí)，就無(wú)語(yǔ)欣然的接受承認(rèn)了，而沒(méi)有試著去說(shuō)服。由此，我們不難知道加強(qiáng)自我求職生存能力的訓(xùn)練是必要的，不可或缺。像這樣的社會(huì)生存活動(dòng)對(duì)于我們當(dāng)然是一種鍛煉和獲取經(jīng)驗(yàn)的方法.
當(dāng)你平時(shí)很是隨意的花著每一塊錢的時(shí)候，你從未認(rèn)為要獲取這塊錢的困難程度?可能答案很顯然是沒(méi)有。但當(dāng)你出去體驗(yàn)了社會(huì)就職的難后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你切身的去體驗(yàn)掙取一塊錢時(shí)，難度會(huì)有多大。你會(huì)發(fā)原來(lái)社會(huì)生存并不是件簡(jiǎn)單的事！
經(jīng)過(guò)這次的活動(dòng)，讓我們對(duì)社會(huì)有了一個(gè)更加清醒的認(rèn)識(shí)：生存不容易。要在茫茫人海中尋找到一快能讓自己生長(zhǎng)的土壤，真的需要智慧，能力和勇氣。這次實(shí)踐讓我們大家受益匪淺，真正讓大家學(xué)到了一些在學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)。
社會(huì)是殘酷的，但是不是對(duì)所有人。大學(xué)本科不一定都是人才，準(zhǔn)確的自我定位才能樹立正確的理想目標(biāo)。這次社會(huì)生存實(shí)踐活動(dòng)在一定程度上初步實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。同學(xué)們?cè)谑惆l(fā)由此次活動(dòng)而發(fā)的感慨后，必定以更佳的狀態(tài)投入到平時(shí)的學(xué)習(xí)工作中去，最終實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)和個(gè)人能力共同發(fā)展的目標(biāo)，為在社會(huì)中浪遏飛舟而繼續(xù)武裝自己。
感謝盱眙農(nóng)商行提供的這次實(shí)踐活動(dòng)，它豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！
第2篇 大二學(xué)生小學(xué)教育教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié) 1850字
大二學(xué)生小學(xué)教育教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)
近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)201班，一大群八，九歲的小孩子，又可愛(ài)，又活潑，又好動(dòng)，又調(diào)皮。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我。我非常感動(dòng)。
聽了一周的課之后，我開始走上講臺(tái)，開始了自己的第'____作'。當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了'講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契'等等。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒(méi)有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在上課的過(guò)程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站，罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，個(gè)人簡(jiǎn)歷在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了，還積極舉手回答問(wèn)題。
八，九歲的小孩子很好動(dòng)，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學(xué)效果。為了改善這種情況，我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花，哪個(gè)小組認(rèn)真聽課，就給哪個(gè)小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差，我喊破嗓子都沒(méi)辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
俗話說(shuō)：'知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。'興趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是上語(yǔ)文還是數(shù)學(xué)，我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問(wèn)為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng)，我再加以補(bǔ)充，糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由'要我學(xué)'轉(zhuǎn)化為'我要學(xué)'的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵(lì)他們。只要他們答完問(wèn)題，我都用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言對(duì)他們說(shuō)：'真好'，'真響亮'，'還不錯(cuò)'等等心得體會(huì)。他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問(wèn)題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問(wèn)題很好的，我就叫所有的同學(xué)用'棒，棒，你真棒！'的激勵(lì)話語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。
對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級(jí)的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對(duì)后進(jìn)生的工作，要實(shí)現(xiàn)'沒(méi)有教不好的學(xué)生'的教育理想，因?yàn)槲蚁嘈艣](méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的.老師，因此，我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對(duì)癥下藥。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng)，讓他們知道，老師是重視他們的。
學(xué)習(xí)成績(jī)好只是孩子健康成長(zhǎng)的一個(gè)方面，不能因?yàn)槌煽?jī)不理想就懷疑孩子的能力，因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴?。在我的悉心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績(jī)都有了顯著的進(jìn)步，他們以前考試從不及格的，在接下來(lái)的語(yǔ)文和數(shù)學(xué)2個(gè)單元測(cè)驗(yàn)都及格了。從中我深深體會(huì)到，對(duì)那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對(duì)癥下藥。
時(shí)間過(guò)得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。'知識(shí)是永無(wú)止境的。'在取得好成績(jī)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
第3篇 大二學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 1500字
大二學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)
“實(shí)習(xí)”是我一直以來(lái)都滿期待的，當(dāng)還是大一新生的時(shí)候就一直聽?zhēng)熜謳熃阏f(shuō)大二暑假的時(shí)候，就是我們電信系的實(shí)習(xí)時(shí)間，所以我一直都滿期待的。聽說(shuō)了太多關(guān)于“實(shí)習(xí)”的版本了，有說(shuō)好的，也有說(shuō)不好的，都不知道該聽哪一個(gè)，哪個(gè)才是正確的，如果自己沒(méi)有親自去體會(huì)一下，真的不知道哪個(gè)才是你可以相信的。
以下我就先介紹一下我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)吧：
（1）實(shí)習(xí)單位：
（2）實(shí)習(xí)時(shí)間：
時(shí)間一天一天過(guò)去了，我到珠海___有限公司也已經(jīng)有10日左右了，是實(shí)習(xí)時(shí)間的一半了，從開始的什么都不懂到現(xiàn)在的朦朦朧朧有點(diǎn)懂，學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的一些知識(shí)，讓我對(duì)噴畫業(yè)有一點(diǎn)的了解。9月10號(hào)我們第一天去太陽(yáng)村公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，行政部的吳經(jīng)理為我們講解了一些關(guān)于噴畫的工作流程，讓我們首先去后期制作部了解一下噴畫用的材料，因?yàn)樵诤笃谥谱鞑渴亲钅茏屛覀兪煜げ牧系囊粋€(gè)部門。噴畫的工作流程是：接稿部（前臺(tái)）——設(shè)計(jì)部——操機(jī)部——制作部——發(fā)貨員；噴畫用的材料又分為戶內(nèi)的和戶外的，戶內(nèi)的和戶外的材料都是不同的，例如戶內(nèi)的有燈片，背膠，相紙，kt版等等；而戶外的就有燈布；戶外的不需要過(guò)膜而戶內(nèi)的就需要過(guò)膜，它才會(huì)不容易褪色；過(guò)膜也有分類的，有光膜，啞膜等等。
在后期制作部的時(shí)候，各位前輩都給了我們很多的指導(dǎo)，很細(xì)心的為我們指導(dǎo)，沒(méi)有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生就粗心的，而是耐心地指導(dǎo)我們，為我們講解如何用刀片裁切那些噴畫，如何裁切那些kt版，如何裝架框，如何裝易拉寶，如何看單，如何包裝，如何填單。剛開始的時(shí)候我們都裁切得不好，還有同學(xué)切到手指頭，前輩們都滿緊張的，讓我們要注意安全，讓我們慢慢裁。
過(guò)了兩三天后，吳經(jīng)理讓我過(guò)去幫忙，在那里我?guī)兔τ?jì)算公司內(nèi)部人員的自我評(píng)價(jià)考核成績(jī)，這份工作讓我學(xué)會(huì)了要有耐心、要細(xì)心，如果不細(xì)心，一分神就會(huì)出錯(cuò)，又要重新來(lái)過(guò)，如果沒(méi)耐心的話，就很難堅(jiān)持下去，面對(duì)著那些阿拉伯?dāng)?shù)字很讓人眼花頭暈；但這也是一份學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，考驗(yàn)我的耐心、細(xì)心程度，考驗(yàn)我是不是真的能做下去。學(xué)習(xí)是不分任何職位的，任何事情，只要是一件事就有我們學(xué)習(xí)的地方，只要我們認(rèn)真的去體會(huì)、去了解、去思考。
這兩天我都在設(shè)計(jì)部里面，在這里我都是在看公司前輩們的作品，看著他們?nèi)绾稳プ?、如何去接單、如何填單、如何做才能滿足客戶的要求；可能你認(rèn)為你的作品已經(jīng)很好了，但客戶不認(rèn)同的話那也是沒(méi)用的，都是失敗的作品；最重要的是了解客戶的需求、客戶的品味、如何去跟客戶溝通；這些都是跟在學(xué)校是不同的，需要我們?nèi)ミm應(yīng)，去慢慢體會(huì)。
明天過(guò)后，我就會(huì)到戶內(nèi)操機(jī)部去實(shí)習(xí)一下，雖然沒(méi)在操機(jī)部實(shí)習(xí)過(guò)，但大體上對(duì)操機(jī)部也有一定的了解，我滿期待的，我希望能學(xué)到多一點(diǎn)的東西。
實(shí)習(xí)大體上就是在（設(shè)計(jì)部——操機(jī)部——制作部）這三個(gè)部門學(xué)習(xí)。
公司工作時(shí)間是周一至周五，每天早上8：30分都有一個(gè)早會(huì)。早會(huì)每次都有一個(gè)領(lǐng)班的去帶操，這次我們實(shí)習(xí)也有機(jī)會(huì)去帶一下操，訓(xùn)練一下，讓我們?cè)谶@么多人面前不會(huì)膽怯。
這一次實(shí)習(xí)生活中有幾個(gè)不足的地方：
（1）在這次實(shí)習(xí)中我們都有一點(diǎn)點(diǎn)的矛盾，因?yàn)橛袝r(shí)候公司很忙就覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)，如果公司沒(méi)什么訂單的時(shí)候就很覺(jué)得很閑，很浪費(fèi)時(shí)間的感覺(jué)，所以就會(huì)有點(diǎn)心浮氣燥，不能定下心來(lái)，這可能也是需要我們?nèi)タ朔约盒睦碚系K，不能老是以學(xué)生的身份去對(duì)待這一次的實(shí)習(xí)，而是應(yīng)該放下這種身份，慢慢地去適應(yīng)公司里的各種制度，運(yùn)作方式。
（2）考勤。考勤是一個(gè)公司對(duì)其員工的一個(gè)基本考察指標(biāo)，也能反映一名員工的基本素質(zhì)及其對(duì)工作的態(tài)度和熱情。考勤這方面也是我們疏忽的一個(gè)方面，我們?cè)谶@方面做得不是很到位，我們身為學(xué)生更應(yīng)該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。
第4篇 大二暑期辦公室文秘實(shí)習(xí)總結(jié)5000字 2900字
在開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的大二學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。我很擔(dān)心自己會(huì)在工作的過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò)。但現(xiàn)在回想這實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期在工作和生活上出現(xiàn)的困難，其實(shí)都不算什么。就像主持人魯豫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話，如果一個(gè)困難沒(méi)有將你____，你一定會(huì)變的比以前更堅(jiān)強(qiáng)。我相信如果再有一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)比這次做的更好。
在這里我要感謝學(xué)校安排了這次實(shí)習(xí)，也要感謝××公司給我這次機(jī)會(huì)，雖然只有短短的兩個(gè)星期時(shí)間，但是我所學(xué)到的將使我受益一生。因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我原本枯燥的暑假變的充實(shí)起來(lái)。
一、實(shí)習(xí)過(guò)程
這次實(shí)習(xí)我主要負(fù)責(zé)的是辦公室文秘的工作。第一次走進(jìn)辦公室，一切都是那么陌生，所有的工作人員都各自忙著，仿佛沒(méi)有人注意到我，這讓我本來(lái)激動(dòng)的心情多了一些慌亂。這個(gè)時(shí)候我想起了在學(xué)校時(shí)老師對(duì)我我們說(shuō)的一句話，人的適應(yīng)能力是無(wú)窮的。于是我深深的吸了一口氣準(zhǔn)備迎接接下來(lái)的一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)。
說(shuō)是文秘，其實(shí)我主要負(fù)責(zé)的就是打打文件，接接電話。多虧以前的練習(xí)，我的打字技術(shù)和質(zhì)量足以應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。雖然只是坐了一天，但我還是感覺(jué)挺累的，再加上宿舍的簡(jiǎn)陋條件，生活真是給我上了意義非凡的一課，以前家長(zhǎng)跟我們說(shuō)一千遍掙錢多不容易，不如我親身經(jīng)歷一天的感悟。
剛開始的幾天就這么不咸不淡的過(guò)去了。在學(xué)校學(xué)到的東西并沒(méi)用到多少，同事們也因?yàn)楸舜斯ぷ鳑](méi)有交集依然十分陌生。只是見(jiàn)面打招呼的交情?？粗麄冋烀β抵?，閑暇之余彼此開開玩笑，覺(jué)得他們真的是一個(gè)集體，而我卻像個(gè)局外人般悠閑。我想我不能再這樣下去，于是，在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些計(jì)算機(jī)方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，以豐富自己的能力。
但這樣下去也不是辦法，復(fù)印、傳真、等文秘工作我都還沒(méi)有掌握。終于有一天我鼓起勇氣向一名看起來(lái)很面善的年輕女同事請(qǐng)教了這方面的內(nèi)容。沒(méi)想到她不僅告訴了我發(fā)傳真的方法還跟我說(shuō)理很多文秘需要注意的事項(xiàng)。她告訴我文秘必須態(tài)度認(rèn)真，細(xì)心，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)耽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。最后為了讓我掌握發(fā)傳真的方法她又交給我一份需要發(fā)的傳真讓我練習(xí)?；氐阶约旱淖簧衔乙贿咉w會(huì)著同事跟我說(shuō)的話，一邊發(fā)傳真，當(dāng)聽到傳真發(fā)送成功后的“嘟嘟”聲，我便又小小地得意一番，雖然很傻，但至少又學(xué)會(huì)了一項(xiàng)辦公器材的用法。
在這里我要特別感謝這位前輩，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事認(rèn)識(shí)，以幫助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問(wèn)題就請(qǐng)教這些前輩們，我覺(jué)得自己開始融入這個(gè)集體了。
在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時(shí)候，我不止一次的幻想著公司忽然有英文的文件需要翻譯，在大家焦頭爛額，手足無(wú)措的時(shí)候，我鎮(zhèn)定的走出來(lái)然后利用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)解決這個(gè)棘手的問(wèn)題。但當(dāng)幻想成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我卻慌了陣腳。因?yàn)槲募婕暗幕瘜W(xué)產(chǎn)品，金屬元素等專有名詞我連讀都有困難更不用說(shuō)翻譯了。我只有達(dá)開電腦利用金山詞霸一個(gè)個(gè)的查。即使這樣還經(jīng)常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁(yè)紙我翻譯了一天半。
最令我沒(méi)有想到的是，我在大二學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的通選課竟然在我閱讀合同等文件時(shí)幫了我很大的忙，也節(jié)省了我不少時(shí)間。那些時(shí)常出現(xiàn)的諸如fob、cif之類的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都是我們課上最主要的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的時(shí)候只是單純的背過(guò)，并沒(méi)有真正了解它們的含義。例如合同，它是履行的依據(jù)，是成立的條件，品質(zhì)、品名、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)等條款缺一不可。因?yàn)樯婕半p方的利益，而商家又以追求利潤(rùn)為目標(biāo)，所以劃分的越詳細(xì)，責(zé)任也就越明確，也就可以避免一些不必要的糾紛?？梢?jiàn)做生意來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。
實(shí)習(xí)的另一個(gè)關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。以前老聽哥哥姐姐們念叨還是在學(xué)校好，當(dāng)時(shí)還特幼稚的想，學(xué)校有老師管著有什么好的??！現(xiàn)在才看請(qǐng)其實(shí)到那里都有人管。在學(xué)?？梢詻](méi)心沒(méi)肺的開玩笑，但走上工作崗位之后，說(shuō)話做事都要謹(jǐn)慎，要有技巧。像我這樣毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的黃毛丫頭，說(shuō)話做事毫無(wú)技術(shù)含量，所以還是少說(shuō)多做。
通過(guò)兩星期的實(shí)習(xí)，我對(duì)復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作都基本熟練。在領(lǐng)到實(shí)習(xí)工資的那一剎那，我真的有種激動(dòng)和不安的感覺(jué)。那是自己辛辛苦苦工作換來(lái)的。多少天的困難和疲憊總算有收獲。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。
二、實(shí)習(xí)感悟
除了第一次工作人人都會(huì)有的工作難做社會(huì)難處的感悟之外，我的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。
還有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想說(shuō)的是心理的不足，這大概是大學(xué)生的通病，眼高手低。雖然我所做的不過(guò)是一份打雜的工作，更像是文秘助理，但如果我不做，在我后面有很多人等著接替我的職位。職位帶給你的面子，工資帶給你的生活質(zhì)量都不能是你擇業(yè)的首要根據(jù)。一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度決定了一個(gè)人能否找到工作，并且也決定了一個(gè)人能否做好工作。如果一個(gè)人眼光總是太高，可能永遠(yuǎn)也無(wú)法找到一份令自己滿意的工作;相反地，如果一個(gè)人能夠從自身實(shí)際出發(fā)，善于把握眼前的工作機(jī)會(huì)，并愿意為之付出，那么最后一定會(huì)取得工作上的成功。
再有就是關(guān)于人際關(guān)系方面的感悟。雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑颍铱偸歉杏X(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。電視劇中的情節(jié)都過(guò)于戲劇話了。另一方面，以前我總是覺(jué)得只要忍就可以解決一切問(wèn)題。通過(guò)這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得硬生生的通過(guò)忍去讓步不如通過(guò)考慮別人的感受作出讓步來(lái)的人性化。俗話說(shuō)。路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。捫心自問(wèn)，打動(dòng)我們的往往是真誠(chéng)的人。
回想這兩星期的經(jīng)歷，從一言不發(fā)到基本適應(yīng)職場(chǎng)生活。讓我更堅(jiān)信老師說(shuō)的那句，人的適應(yīng)能力是無(wú)窮的。剛到辦公室的時(shí)候除了打字什么也不會(huì)，甚至想過(guò)放棄。但想到就這么灰溜溜的回去太沒(méi)面子，而且還要實(shí)習(xí)報(bào)告，這無(wú)形見(jiàn)就給我了不少壓力。雖然這些考慮都看起來(lái)很被動(dòng)但卻讓我一次次的打消了放棄的念頭。通過(guò)觀察同事們的工作方法，請(qǐng)教同事，我從有事做漫漫的也忙了起來(lái)。忙到我開始忘記剛開始想放棄的原因。這讓我想起一句廣告詞，一切皆有可能！
其實(shí)，這次實(shí)習(xí)也不都是正面積極的讓我感受到人家大愛(ài)的經(jīng)歷。以前總是聽父母嘮叨工作時(shí)經(jīng)常會(huì)受上司的“氣”，雖然我只實(shí)習(xí)了短短兩個(gè)星期，我深刻的體會(huì)到這“氣”還真不好受。自己心里很不舒服的時(shí)候，就干脆想辭職得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，以后總要工作的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的。
第5篇 大二實(shí)習(xí)工作總結(jié) 1800字
大二實(shí)習(xí)工作總結(jié)
如果說(shuō)大一的一年的兼職生活讓我學(xué)到了很多，那么大二這一學(xué)期的在華益電腦城風(fēng)行條碼公司的實(shí)習(xí)更讓我受益匪淺。不僅是專業(yè)技能的提高了，而且懂得怎樣更好的為人處事。這是課堂上所學(xué)不到的。
工作總結(jié)：
每到一個(gè)新的環(huán)境第一件事當(dāng)然就是要對(duì)新環(huán)境的熟悉。所以，第一次去公司見(jiàn)張老師之后，我們就在澤鋒學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下對(duì)華益電腦城的上下進(jìn)行了了解。同時(shí)，他還帶我們?nèi)タ戳宋覀児镜母?jìng)爭(zhēng)公司和合作公司。以及華益電腦城周圍的環(huán)境包括龍宮電腦城、拉貨的源地（923、超捷、福廣）。結(jié)代收款的商家（遠(yuǎn)志、環(huán)球923物流）等地方。
正式開始實(shí)習(xí)時(shí)，每周剛?cè)ス緯r(shí)的第一件事是我們都會(huì)把公司清理打掃，洗茶杯、擦洗沙發(fā)、拖地板。就像學(xué)長(zhǎng)說(shuō)的那樣：一個(gè)干凈整齊的工作環(huán)境能給工作人員帶來(lái)了好心情，同時(shí)也會(huì)給來(lái)公司的客戶留下好的印象。在他的指導(dǎo)下，我們拆裝過(guò)主機(jī)，與此同時(shí)他也傳授給我們一些關(guān)于電腦常見(jiàn)故障的處理方法等。這樣一來(lái)我們溫習(xí)了我們的專業(yè)課程，同時(shí)也學(xué)到了課本上沒(méi)有的常識(shí)。魏老師和學(xué)長(zhǎng)也教我們學(xué)習(xí)了標(biāo)簽的排版和打印、一些型號(hào)打印機(jī)（北洋、立象、西鐵城）的使用、講解標(biāo)準(zhǔn)臘基碳帶、混合基碳帶、水洗布專用樹脂基碳帶、不干標(biāo)簽的特點(diǎn)和適用。在學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我們也去送過(guò)貨、拉過(guò)貨、結(jié)過(guò)款等。在學(xué)長(zhǎng)不在的時(shí)候，我和盛鶴能慢慢的獨(dú)立自己去個(gè)別商家結(jié)款、拉貨。在休閑的時(shí)候我回去張老師的博客，看他的博文。從他博文勸了對(duì)張老師的進(jìn)一步的了解，了解到一個(gè)成功人士的背后的心酸和汗水。被他三勤、活到老學(xué)到老、不向命運(yùn)低頭、知恩圖拔、樂(lè)于助人的精神所折服。
實(shí)習(xí)心得：
一、這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到更多的人，生活變得很充實(shí)。不再想以前那樣，周末就滴在宿舍玩電腦之類。
二、專業(yè)知識(shí)得到鞏固和擴(kuò)展，同時(shí)我還學(xué)會(huì)了條碼標(biāo)簽，打印機(jī)的使用。這些是在學(xué)校里我沒(méi)學(xué)到的。
三、受公司良好的環(huán)境和張老師、羅老師、魏老師、學(xué)長(zhǎng)的影響，潛移默化下開始意識(shí)到在工作中要做到三勤：做人要殷勤，做事要勤快，學(xué)習(xí)要勤奮。我會(huì)以這三勤為準(zhǔn)則努力著。
四、解除了不一樣的環(huán)境，能引起人的感想和反思，從而對(duì)自己觀念產(chǎn)生的改變這句換是昨天傍晚和張老師座談話說(shuō)實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)盛鶴說(shuō)的。引起了我很大的共鳴。是的，字校園一成不變的環(huán)境和人，我們的觀念在這樣的環(huán)境下，我們的觀念也一成不變、隨從大眾。三年，三年的時(shí)間我們不會(huì)有什么特大的轉(zhuǎn)變。而這次的實(shí)習(xí)，讓我們觀念上有了很大的轉(zhuǎn)變，至少我們開始有自知之明，意識(shí)到了緊迫感和就業(yè)的壓力感。
五、在張老師的言傳身教下，我在待人接物上有了進(jìn)步。做到當(dāng)比人幫我時(shí)說(shuō)聲謝謝；做得不好時(shí)的時(shí)候會(huì)說(shuō)對(duì)不起活不好意思；遇到老師會(huì)問(wèn)候等。雖然這些禮節(jié)我都知道，但我平時(shí)確實(shí)是很少做到?，F(xiàn)在，也是在受張老師的影響下，潛移默化。
張老師給的.指導(dǎo)和建議：
一、女孩子沒(méi)身段、沒(méi)資歷、沒(méi)背景要在生意界混就要以智取勝，身體力行，過(guò)人之處。你雖然沒(méi)有身段、長(zhǎng)得不夠漂亮，但是你有自知之明，修飾自己讓自己成為讓別人欣賞的女生。你可以增加自己的內(nèi)涵從而提高自己的氣質(zhì)，你可以讓自己端莊、溫柔來(lái)你不先天的不足。再則要有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，你技術(shù)比別人高了，這就是考驗(yàn)?zāi)愕纳眢w力行，在自己所能及之內(nèi)盡可能的充實(shí)自己，不浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。還有服務(wù)要周到，讓別人覺(jué)得雖讓你不能做大事，但是小事你做得很周到。比如：你在一個(gè)公司上班，你若能做到你所到之處都能干凈得一塵不染，那么這也是你的過(guò)人之處；你去客戶的公司幫他裝機(jī)子，裝完之后你能自己把那些不要的垃圾清除，做到你離開時(shí)和你剛到時(shí)環(huán)境一樣的干凈甚至更干凈，這也是你的過(guò)人之處；你親自把客戶的貨物提到他的車庫(kù)，這也是服務(wù)周到的過(guò)人之處。
二、做人要懂得知恩圖報(bào)。要有一顆感恩的心，而且這種感恩之心要表現(xiàn)出來(lái)要有動(dòng)作，讓別人感覺(jué)得到。并且要珍惜別人給你的幫助，不要辜負(fù)人家的好心與希望。比如：張老師給我們這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我美女就要好好珍惜，好好學(xué)習(xí)。還要有表現(xiàn)，在路上遇見(jiàn)要打招呼，在節(jié)日時(shí)要及時(shí)的問(wèn)候、大家好就不見(jiàn)了要主動(dòng)聯(lián)系問(wèn)是否過(guò)得可好、如果有什么需要自己幫忙的更要義不容辭。只有你懂得感恩別人，別人才會(huì)覺(jué)得你值得他幫助。只有你知恩圖報(bào)，別人才會(huì)覺(jué)得你有用性，并不斷提拔你。
這學(xué)期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，很感謝張老師給的機(jī)會(huì)和言傳身教；羅老師和魏老師的照顧；學(xué)長(zhǎng)的幫助和指導(dǎo)；我會(huì)再接再厲！謝謝！
第6篇 大二暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告書 1300字
今年的暑假，感覺(jué)過(guò)的挺快的，因?yàn)榻衲晔罴傥页鰜?lái)實(shí)踐了，不是跟以前一樣無(wú)所事事的熬日子。做每件事都總結(jié)體會(huì)到一些領(lǐng)悟。以下就是這個(gè)暑假我所參與社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容。
第一，學(xué)車：本來(lái)想學(xué)完，沒(méi)想到改政策后這么不好過(guò)，雖然沒(méi)有學(xué)完，但我從中淺顯的看到了一種“人微言輕”的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，也嘗到了失敗的滋味，那種失落作為一種動(dòng)力讓我想到了我的學(xué)習(xí)，是時(shí)候努力了，不能像大一在放縱自己了，不求上進(jìn)的思想不能再繼續(xù)蔓延，這樣只會(huì)讓自己更加頹廢，不思進(jìn)取，不能樣樣不行，所以大二我將會(huì)迎來(lái)一個(gè)努力奮斗的自己。做什么事都要努力才不會(huì)后悔，遇到失敗的是也不能輕易退縮，那樣不僅別人看不起，自己也會(huì)看不起自己。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的心理素質(zhì)有待提高，考試時(shí)候自己會(huì)非常緊張，連教練都說(shuō)我考試跟平常練習(xí)時(shí)候明顯不一樣。今后我會(huì)多多參加各種活動(dòng)，增強(qiáng)自己的心理素質(zhì)，不怯場(chǎng)才能冷靜的做好每一件事。
第二個(gè)計(jì)劃就是旅游：北戴河一游給我留下了深深地印象，尤其是河水，里面什么都有，一個(gè)字形容，臟。中國(guó)人民的素質(zhì)如此之“高”。游泳時(shí)候看到一位父親把一個(gè)只會(huì)哭的小嬰兒穿上泳衣放在水里，這也告訴天下的家長(zhǎng)，孩子不要只知道放在溫室里培養(yǎng)，還要從小鍛煉他們的堅(jiān)強(qiáng)的性格，“放養(yǎng)型”的教育方式也沒(méi)什么不好。豐寧壩上一游也遇上了不同的人，牽馬叔是個(gè)外地人，一路上他跟我們談?wù)撍纳顟B(tài)度，對(duì)子女的態(tài)度，感覺(jué)他是一位不怕辛苦，積極樂(lè)觀的大好人。傍晚我們出去溜達(dá)，正好碰到一位騎著電動(dòng)三輪的中年婦女賣干果，見(jiàn)到我們就非常熱情的說(shuō)讓我們嘗嘗，好吃就買點(diǎn)，不買也沒(méi)關(guān)系，嘴里還大妹子大妹子的叫著，我對(duì)這樣的“好人”沒(méi)有防備，最終我們想在他那買點(diǎn)干果，她稱完之后告訴我們四斤，我拎著買的那些東西，怎么拎怎么不夠，我老媽開始還有點(diǎn)不好意思的問(wèn)問(wèn)夠嗎，后來(lái)越看越不夠，那位“好人”沒(méi)想到我老媽也會(huì)看桿秤，老媽數(shù)數(shù)秤桿上的點(diǎn)，到頭才兩斤，又想到早上牽馬叔告訴我們不要在外灘上買東西，他們都缺斤少兩的，最后我們決定不買了，心里暗自高興沒(méi)有上當(dāng)。之后我們看看別處買點(diǎn)吃的，有一個(gè)超市外邊停了一輛賣干果的車，主人正在超市里看似是和超市主人聊天，我們以為他們是一家人，就從車上稱了點(diǎn)干果，買完后進(jìn)去超市看看酒，老媽把干果放在稱上一稱，散斤的東西少了七八兩，我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)有防備，后來(lái)超市的人才說(shuō)，我們跟那個(gè)賣干果的不認(rèn)識(shí)，他也就是進(jìn)來(lái)看看。最終還是被騙了?；ㄥX買教訓(xùn)吧，以后出去自己帶個(gè)彈簧秤，當(dāng)場(chǎng)買當(dāng)場(chǎng)稱。難道小商小販都是這么做生意的?良心，信譽(yù)都哪去了?他們的品德真是需要修補(bǔ)一下。
第三個(gè)計(jì)劃就是學(xué)輪滑：開學(xué)前兩天剛剛郵過(guò)來(lái)，只想快點(diǎn)學(xué)會(huì)，剛想快點(diǎn)滑就摔了一跤，練得過(guò)程中也沒(méi)少摔跤，從中我認(rèn)識(shí)到，學(xué)會(huì)東西要有耐心，俗話說(shuō)，心急吃不了熱豆腐，真是沒(méi)錯(cuò)，做事不能急于求成，否則只會(huì)事倍功半。
第四個(gè)計(jì)劃就是學(xué)習(xí)做飯:暑假學(xué)會(huì)了調(diào)陷，和面，烤雞翅，做飯也是熟能生巧，這次咸了下次少放鹽，下次淡了再多放一點(diǎn)，慢慢的，一次次積累經(jīng)驗(yàn)，總會(huì)找到合適的一次?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)暑假過(guò)得還算是充實(shí)有意義。期待開學(xué)，繼續(xù)奮斗我的大二生活！
第7篇 2023年4月大二學(xué)生寒假實(shí)習(xí)總結(jié) 3350字
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。所以我決定不回家過(guò)年了，嘗試一下在廣州工作過(guò)年來(lái)完成這次社會(huì)實(shí)踐。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份超市的營(yíng)業(yè)員的工作，雖然僅有一個(gè)月時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
先來(lái)介紹一下我的工作環(huán)境—— 廣州正家商貿(mào)發(fā)展有限公司即正家超市。它是一家大型超市，主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求，它的營(yíng)銷部門被分為好幾個(gè)部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：a每天上午7：00上班——中午12：00下班，下午18：00——晚上 22：30.b班中午12：00——18：00，19：00——21:00。一天主要工作的這里整理貨架，補(bǔ)貨，清理通道，和 顧客溝通解說(shuō)，最后就是做收回顧后商品放回貨架準(zhǔn)備好一切下班工作等下班。其他內(nèi)容就是在崗時(shí)期要參與超市貨物入庫(kù)整頓。有空時(shí)看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說(shuō)的卻正好相反！每當(dāng)超市進(jìn)貨時(shí)，每個(gè)人都將變的更加忙碌，根本就沒(méi)有休息的時(shí)間，哪怕是喝一口水……在那工作的1個(gè)月中，我就有那樣的體會(huì)，從卸貨到貨物進(jìn)倉(cāng)往往要持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右，“累” 成了每個(gè)人的寫照！但當(dāng)我們把貨物全部?jī)?chǔ)存后，也不可能有什么時(shí)間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中(也許過(guò)年期間每個(gè)超市都這樣的吧！)，有時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的奚落。每到要上a班時(shí)候，就是我變成“牛”的時(shí)候。所謂a班從超市7：00開門到22：30最后一位顧客跨出大門后，真正體會(huì)到起早貪黑的 真諦了
記得曾經(jīng)有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：不管做什么要多做事，少說(shuō)話！話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡(jiǎn)單的事情。雖然我們不用像促銷員那樣的拼命工作但是我們的 一定要管理好自己區(qū)內(nèi)的工作而且我非常幸運(yùn)的是負(fù)責(zé)日用品區(qū)，這里相比食品區(qū)要悠閑多了，也許是 主管看的我個(gè)頭比較小吧！不過(guò)好像這個(gè)區(qū)域里只有我一個(gè)男的喲！不過(guò)那些小妹妹她們都好熱情還那些促銷員大姐姐都對(duì)我 好熱情。每天沒(méi)有事情的 時(shí)候就和她們開玩笑。但是俗話說(shuō)：“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。”自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以明目張膽的閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做營(yíng)業(yè)員，有時(shí)還是很忙的，特別是晚上和周末因?yàn)檫@時(shí)候才會(huì)有好多人來(lái)逛。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，對(duì)儲(chǔ)存貨物的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開，并分別送到各個(gè)貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒(méi)什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了(因?yàn)閬?lái)貨是不分家的就是主管那話分區(qū)不分家)。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰(shuí)叫我是新來(lái)的。
當(dāng)然在沒(méi)有貨要上的時(shí)候一定要找點(diǎn)事情做。“上貨”，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會(huì)影響銷售，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。等到貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，就站在排面前吸引顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我就得和他們交流解說(shuō)，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的解說(shuō)臺(tái)詞。如果沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補(bǔ)，那就抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、是舊的，自然就不會(huì)買了。這樣不但給顧客留下了個(gè)壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來(lái)！這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間啊?所以，在沒(méi)有什么顧客而且沒(méi)有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。
要在超市這個(gè)魚龍混雜的環(huán)境里順利生存我還總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：巴結(jié)上司拉攏同事。在領(lǐng)導(dǎo)面前一定要表現(xiàn)的非常誠(chéng)懇努力的 工作在 同事面前就要經(jīng)常幫幫他們和 他們開開玩笑。不管是和 自己一樣的營(yíng)業(yè)員還是促銷員都要主動(dòng)去幫忙
總的來(lái)說(shuō)，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，因?yàn)樗俅巫屛腋械剑簾o(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己，也讓我第一次體會(huì)到在外面過(guò)年的那種孤寂和想家的 感覺(jué)！但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。而沒(méi)有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為國(guó)家的棟梁
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。...
此次實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對(duì)比以前，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同時(shí)收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財(cái)富。
__年2月至4月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
在天地互連的實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，對(duì)我而言，這是十分珍貴的機(jī)會(huì)。一方面，讓我親身體會(huì)以一名員工的身份參與工作，熟悉了工作環(huán)境，提高了自己的人際交往能力;另一方面，也是對(duì)自我的鍛煉和對(duì)自己各方面能力的綜合檢驗(yàn)。
實(shí)習(xí)不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上各個(gè)企業(yè)聘用人才時(shí)處處講究工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)我畢業(yè)后初步踏入社會(huì)作鋪墊。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)： 7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個(gè)區(qū)進(jìn)行了實(shí)習(xí)。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 根據(jù)實(shí)習(xí)要求和學(xué)校的實(shí)際情況，本次野外實(shí)習(xí)地點(diǎn)選擇在全國(guó)唯一的族群式城市——淄博。
國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文我于____年_月__日到_月_日去____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)...
下面網(wǎng)小編為大家提供了大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎瀏覽：第時(shí)光匆匆，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿的落下帷幕。回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有成功后的欣喜和激動(dòng)，也有挫敗后的失落和無(wú)奈。
第8篇 實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容：大二學(xué)生物流公司實(shí)習(xí)總結(jié) 4050字
我在__物流公司實(shí)習(xí)，南寧康寧快運(yùn)運(yùn)輸有限公司是從事公路運(yùn)輸在京注冊(cè)的專業(yè)運(yùn)輸公司。我公司是一家專業(yè)性的貨運(yùn)物流服務(wù)企業(yè)，地理位置優(yōu)越。公司以開拓的思路、超前的意識(shí)，塑造嶄新的形象，用在實(shí)踐中探索出來(lái)的管理制度和工作程序?yàn)楦黝惼髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。 多年來(lái)公司一直致力于為大中型生產(chǎn)企業(yè)、原材料供應(yīng)與成品銷售的供應(yīng)鏈提供服務(wù)，為商業(yè)連鎖企業(yè)多點(diǎn)進(jìn)貨，多點(diǎn)分送的配送系統(tǒng)提供服務(wù)。在廣大新老客戶和各界友人的支持與關(guān)心下，公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，綜合服務(wù)能力。 本公司具有運(yùn)輸部，客服部，倉(cāng)儲(chǔ)部，車隊(duì)，財(cái)務(wù)部等一套完善的管理體制！為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的服務(wù)、最低廉的運(yùn)輸價(jià)格和效的供應(yīng)鏈。
在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)：
在實(shí)習(xí)中，能夠靈活的將理論和實(shí)踐連接起來(lái)，我工作認(rèn)真，態(tài)度誠(chéng)懇，勤勞勇敢，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。性格開朗，親和力強(qiáng)，知錯(cuò)就改，能夠坦然的接受上司的批評(píng)和教誨，具有良好的團(tuán)結(jié)精神，獲得同事們的歡迎和喜愛(ài)，業(yè)績(jī)突出，受到領(lǐng)導(dǎo)和上司們的重視和欣賞。熱情和友好的態(tài)度，贏得顧客的喜歡和幫助。
在實(shí)習(xí)中獲得的收獲和體會(huì)：
入世以前并不知道社會(huì)的繁雜，入世之后讓人不得不震驚，在此我發(fā)現(xiàn)其實(shí)社會(huì)是一本書，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書，這本深刻而內(nèi)涵的書中蘊(yùn)藏著人生的真諦，當(dāng)今社會(huì)人才的競(jìng)爭(zhēng)激烈，能力表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，社會(huì)的神奇，要讀懂這本書，我必須保持有一顆熱情的心，一顆好奇的心和一顆堅(jiān)定不移的自信心的三心合一。
實(shí)習(xí)以來(lái)我從中學(xué)到了很多知識(shí)：①學(xué)會(huì)做人的基本本領(lǐng)，“嚴(yán)于律己，寬以待人?！彼虝?huì)我處理好人際關(guān)系，他幫我建立了友誼的橋梁，他幫我建立事業(yè)的根基。②實(shí)習(xí)驗(yàn)證了我的能力，要做好人生的第一步，就得先學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，常言“旁觀者清”之詞，所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認(rèn)識(shí)自己，就如在校我曾是一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，我原以為我是一個(gè)很有能力的人，太過(guò)于自信，反而顯出我的自悲.但一回到現(xiàn)實(shí)中，才發(fā)現(xiàn)我的這一點(diǎn)點(diǎn)能力是沒(méi)法跟別人比的， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)的微不足道. ③實(shí)習(xí)鍛練了我，鍛練我的能力，讓自己變得更強(qiáng)更壯，鍛練我的口才和為人處事，鍛練我的靈活性和智商等等.
在這次實(shí)習(xí)的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這3個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^ 。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。不要怕困難，做了也許沒(méi)機(jī)會(huì)，但沒(méi)做肯定沒(méi)機(jī)會(huì)。“曾經(jīng)真的想過(guò)放棄了，不過(guò)最后我還是咬牙挺過(guò)來(lái)了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒(méi)什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，但也要對(duì)得起自己的工作，在其位謀其政嘛！別就這么稀里糊涂地浪費(fèi)了這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)?！蓖ㄟ^(guò)那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作，這對(duì)我以后的工作中會(huì)有很大的幫助，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊?jiàn)解:
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對(duì)擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對(duì)你的工作不無(wú)裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬(wàn)別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺(jué)得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、面對(duì)共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問(wèn)題時(shí)，同事間的關(guān)系就會(huì)變得尤為脆弱。此時(shí)，你應(yīng)該拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時(shí)，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會(huì)真誠(chéng)待人，遇到問(wèn)題時(shí)一定要先站在別人的立場(chǎng)上為對(duì)方想一想，這樣一來(lái)，常常可以將爭(zhēng)執(zhí)湮滅在搖籃中。
5、世間會(huì)有君子就一定會(huì)有小人，所以我們所說(shuō)的真誠(chéng)并不等于完全無(wú)所保留、和盤托出。尤其是對(duì)于你并不十分了解的同事，還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對(duì)方。
6、最后再提醒你一句:同事間相處的境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人，但卻永遠(yuǎn)記得每個(gè)人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績(jī)，其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒(méi)機(jī)會(huì)，但沒(méi)做肯定沒(méi)機(jī)會(huì)，所以我還是堅(jiān)持做了。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對(duì)他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了， 但我明白:今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā):
1、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。
2、實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求。
3、學(xué)到了友善。在日后的工作當(dāng)中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來(lái)自然事半功倍。
4、學(xué)到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。在21世紀(jì)的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會(huì)拼搏的人自然會(huì)被社會(huì)淘汰。
5、學(xué)會(huì)了忍耐。我認(rèn)為“忍耐”是學(xué)生步入社會(huì)的基本功。剛出來(lái)做事，誰(shuí)都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會(huì)形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來(lái)，就會(huì)給自己的工作造成被動(dòng)、壓力，嚴(yán)重的還會(huì)使自己根本無(wú)法開展工作。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
生活的美好，社會(huì)的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因?yàn)樗涊d了我的歷史，因?yàn)樗T造了我的能力，因?yàn)樗峋毩宋业木A，因?yàn)樗拚宋业膽B(tài)度，因?yàn)橹敢易呱险_的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ).
6.在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己存在的不足:
經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)論從哪一方面哪一角度看，自己都是很嫩，感覺(jué)自己笨手笨腳又笨腦的，毛毛燥燥.在工作中有時(shí)會(huì)短路，能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人，做事方面都比較老實(shí)化，技巧不熟練等. 口才不好，也許在學(xué)校接觸的人少吧，講話不流利，語(yǔ)氣直，交流方面也比較少等.
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)和存在的不足，讓我明白了今后應(yīng)如何去發(fā)展，需要注意的揚(yáng)長(zhǎng)避短.確立好目標(biāo)，繼續(xù)前進(jìn).實(shí)習(xí)是學(xué)生在向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，所以實(shí)習(xí)是學(xué)生轉(zhuǎn)向社會(huì)的必經(jīng)之路，雖然我在這次的實(shí)習(xí)工作與數(shù)控專業(yè)無(wú)關(guān)，但從中我也能夠?qū)W到很多知識(shí)，比如人體的結(jié)構(gòu)，病源的分析，健康養(yǎng)生等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí).從中我深深體會(huì)到課本上只是虛幻的理論，而不是實(shí)踐的真實(shí).所以不管我們從事什么職業(yè)，工作的內(nèi)容如何，只要是自己認(rèn)真思考選出的結(jié)論，我們都要努力學(xué)習(xí)， 做什么都要學(xué)會(huì)從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂(lè).有得必有失，有取也有舍.我相信有三十六個(gè)行家，行行出壯元，總有一個(gè)屬于我.
實(shí)習(xí)總結(jié)， 短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，總的來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā).我明白，在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)，好奇心強(qiáng)的我，我堅(jiān)信:只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)文檔資料庫(kù).回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的.它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的.
總的來(lái)說(shuō):我的實(shí)習(xí)生活還是很成功的，在這段時(shí)間里我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要補(bǔ)充，知道自己以后的路該向那里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力和學(xué)歷是同等的重要。沒(méi)有足夠的知識(shí)是很難在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代立足的，而知識(shí)主要來(lái)源于校園;有了知識(shí)不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒(méi)用的知識(shí)。我體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊?，在實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法，很快我將踏上人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，才能創(chuàng)造更好的未來(lái)”作為我人生的座右銘，永不放棄。
第9篇 大二學(xué)生2023年上海實(shí)習(xí)總結(jié) 2500字
時(shí)間過(guò)的真快，不知不覺(jué)已經(jīng)實(shí)習(xí)4周了。
我所實(shí)習(xí)的小學(xué)——海曙中心小學(xué)（以下簡(jiǎn)稱海?。?，是大二特色實(shí)習(xí)就來(lái)過(guò)的學(xué)校，當(dāng)時(shí)僅為粗略的參觀就感嘆于她建校年代的久遠(yuǎn)和及其出色教學(xué)水平，而這次深入她，才發(fā)現(xiàn)她不僅外秀，而且內(nèi)涵豐腴，散發(fā)著無(wú)窮的魅力。
教育實(shí)習(xí)開始以前，校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的全體實(shí)習(xí)生進(jìn)行了動(dòng)員，并結(jié)合以往教育實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向?qū)嵙?xí)生進(jìn)行了熱愛(ài)教育事業(yè)，為人師表的教育培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性。因?yàn)榻處熆梢哉f(shuō)是學(xué)生的榜樣，她的一舉一動(dòng)，都在影響著學(xué)生的身心。
我們的導(dǎo)師是海小的副校長(zhǎng)鄒老師，為人熱情大方，氣質(zhì)超群，教學(xué)水平也是一流。她平時(shí)忙于公務(wù)，但是仍不忘抽出時(shí)間來(lái)指導(dǎo)我們。辦公室的隔壁是我們實(shí)習(xí)老師的休息室，她時(shí)不時(shí)來(lái)光顧，拿來(lái)學(xué)生的作業(yè)，耐心地給我們講怎么改作業(yè)，寫評(píng)語(yǔ)，印紅章。
第一周，我們跟著曹佳老師。曹佳是我們寧大畢業(yè)的學(xué)姐，看到她就覺(jué)得特別親切。她身著娃娃衣，紅色鉛筆褲，看起來(lái)跟我們實(shí)習(xí)生沒(méi)太大差別。她上課的風(fēng)格幽默生動(dòng)，語(yǔ)音也是很漂亮，我們不禁感嘆：學(xué)姐你真棒！她在我們聽了兩節(jié)課以后就安排我們4個(gè)人在第二周上三年級(jí)下冊(cè)的第六單元。
在準(zhǔn)備教案的時(shí)候，她很耐心的一遍遍聽我們說(shuō)教學(xué)思路，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，給予我們指導(dǎo)和建議。她說(shuō)我性格太慢，上課節(jié)奏一定要快，還幽默地學(xué)我說(shuō)話：“接下來(lái)呢。。。”
集體備課，個(gè)人修改教案準(zhǔn)備了4天，在周一時(shí)，出于意料的是有一批寧波的骨干教師來(lái)海小培訓(xùn)，鄒老師就當(dāng)即安排他們聽我們實(shí)習(xí)老師的課。我們當(dāng)場(chǎng)慌了：“老師！我們從來(lái)沒(méi)有正規(guī)上過(guò)一堂課！”
鄒老師笑了：“沒(méi)關(guān)系，從來(lái)沒(méi)上過(guò)才好，大膽去上吧，有什么問(wèn)題這么多老師都會(huì)給你提意見(jiàn)的。”
我當(dāng)天那堂課是在下午第二節(jié)。早上第一個(gè)同學(xué)已經(jīng)上過(guò)了，我坐在下面給她錄像時(shí)就想象著我下午時(shí)的情形，手心也冒汗。終于挨到下午第二節(jié)課，課前眼保健操時(shí)我就去了教室，我只知道先在黑板上寫板書，全然不顧多媒體還被另一塊黑板擋著，要把那塊黑板移過(guò)來(lái)寫。在我心滿意足畫完了最后一個(gè)句號(hào)時(shí)，曹佳老師過(guò)來(lái)把黑板一移，“重寫！”。。。上課鈴已經(jīng)打響，可電腦還沒(méi)讀出我的u盤！“曹老師。。。”曹佳當(dāng)機(jī)立斷：“李佳怡，開始！”一個(gè)小女孩馬上站起來(lái)開始領(lǐng)讀書本，原來(lái)他們上課前都有一個(gè)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，有各個(gè)學(xué)生起來(lái)領(lǐng)讀已學(xué)過(guò)的英語(yǔ)詩(shī)歌謠，啊，總算是幫我解了圍了。終于等他們讀完了，我深吸一口氣:“good afternoon！ boys and girls， today i’m your new english teacher. you can call me miss fan. nice to meet you， boys and girls！”聽到孩子們洪亮的：“nice to meet you， miss fan！”，孩子們也是在給我打氣呢，我的心漸漸平穩(wěn)，開始一步步放映下來(lái)。
整堂課還是緊張的，我?guī)缀醪桓铱春竺娴睦蠋?，?qǐng)學(xué)生的時(shí)候都來(lái)不及顧及他們的感受，原來(lái)準(zhǔn)備好的教學(xué)用語(yǔ)也會(huì)忘記說(shuō)。之后評(píng)課的時(shí)候十幾個(gè)老師一致地說(shuō)：大三的實(shí)習(xí)生能夠把一趟課上下來(lái)，已經(jīng)很不錯(cuò)了，這只是第一次，很多毛病以后還需要在教學(xué)實(shí)踐中慢慢改正。
在第三周的時(shí)候，鄒老師安排我們一人一個(gè)班級(jí)，上了四年級(jí)下冊(cè)u(píng)nit4的課。這次沒(méi)有除了鄒老師和同學(xué)，就沒(méi)有其他老師來(lái)聽了，上課時(shí)自然得心應(yīng)手了很多。我永遠(yuǎn)忘不了那個(gè)班上可愛(ài)的兩個(gè)外國(guó)小女孩，太積極了，樊老師不管提什么問(wèn)題，她們都配合地舉手，并且每次回答都準(zhǔn)確不誤，甚至有出乎意料的創(chuàng)造，到底是國(guó)外孩子的思維水平啊。上課前還很熱情地和我說(shuō)她們班的情況，當(dāng)班長(zhǎng)的男孩子居然比我高，我去找他時(shí)聽到他羞澀的變聲期時(shí)，瞬間有了憐愛(ài)的感覺(jué)。。。這堂課下來(lái)感覺(jué)好了很多，畢竟也不是第一次了。
雖然在實(shí)習(xí)前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但是真正的教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)，這還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)習(xí)老師，這之間需要付儲(chǔ)一定的努力。
在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我明白：批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)、開導(dǎo)。對(duì)那些在要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，要在作業(yè)上寫明。教師的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，要不斷輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者，就是要有耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。從中我深深體會(huì)到，對(duì)那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對(duì)癥下藥。因?yàn)槲蚁嘈艣](méi)有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師。“學(xué)正為師，身正為范”是對(duì)一個(gè)教師最確切的要求。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。在實(shí)習(xí)中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且?guī)椭鷮W(xué)校開展首屆管樂(lè)音樂(lè)節(jié)和運(yùn)動(dòng)會(huì)，豐富了實(shí)習(xí)生活。俗話說(shuō)：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。”學(xué)習(xí)興趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。通過(guò)開展各式活動(dòng)，豐富孩子們的業(yè)余生活是相當(dāng)重要的，孩子的天性是愛(ài)玩。看到下課時(shí)孩子們像小鳥一般飛出教室，我就想起了自己小學(xué)的時(shí)候在課堂上和下課后的差異。
我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。無(wú)論是什么科目，都要采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂主要是以學(xué)生的思考和想象為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng)，我再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式，creating and challenging， 激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)習(xí)還沒(méi)結(jié)束，就使我在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。“知識(shí)是永無(wú)止境的。”時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì)覺(jué)得是快樂(lè)的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。
第10篇 大二暑假家電企業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 1700字
大二暑假家電企業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
前言
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤計(jì)劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。什么是測(cè)控技術(shù)與儀器?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。
也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的'重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！ 順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá)，或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧！當(dāng)然還有其體制是否健全原因，社會(huì)保障是否完善原因！這里也是我們初涉社會(huì)的開端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路，但方向只有一個(gè)，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！ 申菱空調(diào)設(shè)備有限公司 7月1日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。
接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。我們首先來(lái)到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過(guò)程是：下料區(qū)-->; 沖壓成型區(qū)-->;焊料一庫(kù)-->;焊料二庫(kù)-->;沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)-->;散件特檢點(diǎn)-->;鋁合金加工區(qū)-->; 鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)-->;焊接-->;噴涂-->; 成品。在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況。有m-2024剪板機(jī)、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-50__柱油壓機(jī)、csw-250沖角床、ta-60t彎板機(jī)、rg-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器。接著是兩器車間。在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。在總裝車間，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個(gè)龐然大物中，用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí)，有傳感器了，有電子技術(shù)，精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！
第11篇 大二暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié) 7400字
一、華葛篇：
滿懷希望地走去華葛食品有限公司去面試，滿懷信心的以為華葛是暑假的一個(gè)理想的落腳點(diǎn)，原以為華葛是個(gè)快速消費(fèi)品公司，自己在短期從事會(huì)比較適合，原以為小公司自己能發(fā)揮自己的才能，又聽說(shuō)該公司缺乏人才，很有想法的認(rèn)為，在里面的機(jī)會(huì)會(huì)比較多。在面試之前，自己可以做淘寶，給華葛公司，在網(wǎng)絡(luò)上做代銷，哈哈，可別人早已捷足先得了，早已經(jīng)有人搶先在淘寶商城中代賣了公司的產(chǎn)品，因此成了一場(chǎng)夢(mèng)。我當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇去華葛呢？其實(shí)我當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇的，一個(gè)選擇是去做德爾地板，還有個(gè)選擇是去做飲料。但最后還是選擇了去華葛，客觀來(lái)說(shuō)，原因應(yīng)該有3個(gè)，?華葛食品屬于快速消費(fèi)品，認(rèn)為比較適合短期做。?其他兩個(gè)工作屬于做業(yè)務(wù)的工作，覺(jué)得挑戰(zhàn)力有點(diǎn)大，再加上沒(méi)有伙伴，心里確實(shí)有點(diǎn)虛。?華葛這里包吃包住，留校，吃住一直都不是很好解決的問(wèn)題，再加上這里的承諾月薪是1200元，先比其他兩個(gè)工作，工資待遇還是有優(yōu)勢(shì)?；谏鲜隼碛蛇x擇去了華葛，去面試的時(shí)候，只問(wèn)了工資待遇，其他的什么都沒(méi)有刻意的弄清楚，像工作形式，工作內(nèi)容，工作時(shí)間，工作地點(diǎn)，工作形式這些，我們都沒(méi)有弄清楚，或者沒(méi)有太注意，只知道這個(gè)工作是銷售，可具體的銷售方式竟然問(wèn)都沒(méi)問(wèn)，心里確想著應(yīng)該是搞促銷的那種形式，其實(shí)根本上不是那樣。領(lǐng)導(dǎo)不知道是覺(jué)得沒(méi)這個(gè)必要在面試時(shí)就給我們講清楚，還是刻意的隱瞞，反正沒(méi)有涉及到這方面，自己也是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，連這個(gè)都沒(méi)在乎，這是個(gè)很大的教訓(xùn)。
到了來(lái)上班的時(shí)候，我們才知道了我們的工作具體是什么，原來(lái)就是推著鐵皮車走大街，每天五點(diǎn)來(lái)鐘就必須起床把貨裝入鐵皮車，先是公司的車把我們送到菜市場(chǎng)去，然后我們就推著各自小組的鐵皮車，在市場(chǎng)上游走，或走或停，我哩個(gè)神哪，居然還要躲城管和城管捉迷藏。等下再來(lái)談具體的工作體會(huì)，先來(lái)說(shuō)說(shuō)的環(huán)境吧。
先談?wù)勊奚岘h(huán)境，我們本以為還可以的，但確讓我汗顏啊，那天面試的時(shí)候也沒(méi)有進(jìn)去看看，那時(shí)也沒(méi)有太在乎了，覺(jué)得無(wú)所謂，也不知道那房間多久沒(méi)住人了，灰塵垃圾到處都是，整個(gè)寢室的布局和床位和我們初中的時(shí)候宿舍差不多，分上下鋪，一共有12個(gè)床位，嚇人，那床位竟然搖搖晃晃的，真叫人蛋疼啊，睡覺(jué)時(shí)動(dòng)也不敢動(dòng)，生怕驚醒別人 ，影響最深的，當(dāng)屬那個(gè)床板和宿舍中的灰塵，沒(méi)有一兩張床位是平坦的，挑了良久，也選到了一張稍微靠譜一點(diǎn)的床位，再說(shuō)說(shuō)那個(gè)灰塵，許久沒(méi)住人的緣故吧，反正我經(jīng)過(guò)一陣衛(wèi)生洗禮之后，我也還對(duì)那床心存畏懼，老覺(jué)得不太干凈，灰塵太多了，用水洗床的時(shí)候，有一條邊上忘記洗了，當(dāng)時(shí)用報(bào)紙擦那個(gè)灰塵時(shí)，嚇人，厚厚的，怎樣也難以擦干凈。在寢室還有兩個(gè)毛病，電壓不穩(wěn)定我記憶猶新，電風(fēng)扇有時(shí)轉(zhuǎn)得很快，有時(shí)又轉(zhuǎn)得很慢，忽快忽慢的，有時(shí)有風(fēng)，有時(shí)沒(méi)風(fēng)，那日子，天氣又熱，而且那是那種平頂房，有兩層，我們那又是第二層，熱得要命，又風(fēng)扇，那不是要人命嘛。還有個(gè)就是我們那棟房子都沒(méi)有一個(gè)廁所，更不要說(shuō)我們宿舍，在那里要是宿舍中要個(gè)衛(wèi)生間那真的是屬于奢求了，天哪，那也不要一棟樓都沒(méi)有一個(gè)廁所吧，這樣也太坑爹了吧。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)飲食，飲食環(huán)境也可以用差到極點(diǎn)來(lái)形容，其他的不說(shuō)三天都是那三個(gè)菜，一個(gè)香干，一個(gè)茄子，有時(shí)還有個(gè)魚湯。吃了三天啦，天哪，差不多九餐啊，一點(diǎn)也沒(méi)有變化，手藝我不奢求，質(zhì)量我也不敢奢求，但原料也要偶爾換換吧。在飲食上唯一感動(dòng)欣慰的就是那里的飯還是挺好吃的，比學(xué)校的好吃些，那應(yīng)該是農(nóng)民自己中的吧，所以特別香。只能說(shuō)在飲食上做得也太摳了吧。
在廠房和飲食上來(lái)說(shuō)，這是我見(jiàn)到過(guò)條件最艱苦的公司，不知道它窮不窮，給人的感覺(jué)就是它真的很垃圾。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)，工作上的正事，晚上熱得睡不著，有時(shí)候一個(gè)晚上都要被熱醒幾次，白天五點(diǎn)來(lái)鐘又要起來(lái)，當(dāng)從時(shí)間安排上來(lái)說(shuō)，感覺(jué)就有點(diǎn)受不了。還好上午十二點(diǎn)鐘左右就回來(lái)了，下午也是休息，到了晚上五點(diǎn)半左右吃了飯，跑廣場(chǎng)，到九點(diǎn)半的時(shí)候又回來(lái)，一天的工作總共10個(gè)小時(shí)左右，也還ok。第一天做這個(gè)事情，如果是一般人總會(huì)覺(jué)得有些害羞，放不開，我覺(jué)得，推著一輛鐵皮車在市場(chǎng)上推來(lái)推去，還好，真沒(méi)熟人，一路叫賣，亂叫亂喊，倒也無(wú)所謂，方正沒(méi)人認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，倒也無(wú)所謂。第一天貨沒(méi)賣出多少，倒霉的事情，還真發(fā)生了，悲劇，竟然第一天就被人騙了一百塊，接到了一百元假鈔，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)收錢的是另外一個(gè)同伴，我知道自己不是很會(huì)區(qū)別錢，所以安排另外一個(gè)同伴收錢，他平時(shí)對(duì)錢的認(rèn)知度還挺高的，但也上當(dāng)受騙了，原因有兩個(gè)：1、他是第一次到市場(chǎng)做生意，對(duì)假鈔的警示度不夠，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。2、騙子是專業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上行騙的，用了一定的技巧，使他上了那賤人的當(dāng)。外面的社會(huì)，還真不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，我們需要更多的謹(jǐn)慎和更好的識(shí)別能力。我們總共有四組人，每組三個(gè)人，其中我們組里，有個(gè)和我一起去的同班同學(xué)，還有個(gè)到這之后才認(rèn)識(shí)的女孩子。我擔(dān)任我們組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)一輛銷售車。對(duì)于在這種大集市銷售，擺地?cái)備N售的方式，我還是比較熟悉和適應(yīng)的，因?yàn)橹熬驮诖髮W(xué)里擺擺地?cái)偅踩ミ^(guò)菜市場(chǎng)，集市里，銷售過(guò)東西，有一定的技能和經(jīng)驗(yàn)。而他們兩個(gè)都是第一次以這種形式來(lái)銷售東西，所以感覺(jué)有點(diǎn)青澀。在分工上，我主要負(fù)責(zé)叫賣和討價(jià)還價(jià)的工作，那個(gè)女孩子主要負(fù)責(zé)拿貨和包裝的工作，還有那個(gè)男孩子負(fù)責(zé)收錢，找錢的工作。對(duì)于這種形式的銷售，第一，就是選擇一個(gè)人流量比較大的位置。第二，就是怎樣把這些人吸引過(guò)來(lái)，最重要的就是怎樣制造圍觀和從眾效應(yīng)。首先，我們?cè)O(shè)置了些比較順口，有創(chuàng)意的宣傳口號(hào)，用以來(lái)吸引路人。第二，由于產(chǎn)品有一定的價(jià)格幅度，我們?cè)O(shè)置了下，產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品組合，讓它們看起來(lái)，聽起來(lái)，覺(jué)得會(huì)比較優(yōu)惠，從另一個(gè)方面也推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。幾天的這種方式的銷售，感覺(jué)還真挺累的，挺無(wú)聊的，感覺(jué)學(xué)到的東西還真不是很多，或許這種形式的銷售方式，是最原始的，和市場(chǎng)里的小商販一樣?；蛟S，這種能力是自己有了一些，這些能力已經(jīng)不是自己想要的。
在華葛做事的這幾天，自己的銷售能力并沒(méi)有什么提高，但也算鍛煉了下臉皮和耐力吧。其實(shí)最大的價(jià)值在于，我對(duì)于這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)品定位的認(rèn)識(shí)。益陽(yáng)華葛有限公司，據(jù)說(shuō)是全國(guó)最大的葛根企業(yè)，但公司規(guī)模真的小的可憐，公司廠房這些就像個(gè)小作坊似的，也許是當(dāng)時(shí)公司還沒(méi)有搬遷新址吧。在企業(yè)管理，我覺(jué)得主要有兩方面的問(wèn)題，1、經(jīng)營(yíng)管理人才的匱乏，人才的匱乏也是公司存在的最主要的問(wèn)題，整個(gè)公司就那幾號(hào)人，在總公司都這樣，可想而知，在其他地方的辦事處，更是人力資源單薄了。2、組織結(jié)構(gòu)混亂，分工不明確，像我們這種地?cái)備N售式的銷售，就是由公司的總經(jīng)理負(fù)責(zé)了，不知道公司有木有經(jīng)理，有木有銷售代表，有木有其他的人員了。葛根產(chǎn)品企業(yè)，都面對(duì)一個(gè)同樣的問(wèn)題吧，就是葛產(chǎn)品的定位問(wèn)題，就像華葛公司的產(chǎn)品，在總部城市，就淪為了一種不上檔次的產(chǎn)品，甚至地?cái)偖a(chǎn)品，始終無(wú)法形成自己的品牌。根據(jù)，我的了解到現(xiàn)在為止，也沒(méi)有哪個(gè)葛企業(yè)，做得很好，已經(jīng)形成了自己的品牌。其實(shí)，我們都知道葛根的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還是比較高的，具有很好的保健作用。但為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題呢？我覺(jué)得問(wèn)題就出現(xiàn)在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方面。就拿益陽(yáng)華葛有限公司來(lái)說(shuō)吧，在產(chǎn)品定位這塊做得很模糊，根本上就沒(méi)有明確的定位。沒(méi)有明確的消費(fèi)人群定位，沒(méi)有明確的產(chǎn)品功能性質(zhì)定位，沒(méi)有明確的產(chǎn)品價(jià)格定位，沒(méi)有明確的產(chǎn)品屬性定位。比如說(shuō)，產(chǎn)品是主打日常食品，還是保健品，還是禮品。公司對(duì)于這些東西，都顯得很籠統(tǒng)，粗略看起來(lái)，公司的產(chǎn)品，屬于哪種定位都可以，但這種定位，即突不出重點(diǎn)，又不能使消費(fèi)者得到清楚的認(rèn)識(shí)，從而不能在心里留下深刻的印象。在我看來(lái)，葛根產(chǎn)品可以模仿當(dāng)初史玉柱做腦白金的定位，在定位在保健品的同時(shí)，主打禮品的概念。反正清晰的產(chǎn)品定位，是產(chǎn)品成功的第一步。在營(yíng)銷方面，是華葛公司急需解決的問(wèn)題，沒(méi)有產(chǎn)品的廣告宣傳，單調(diào)的營(yíng)銷渠道，是公司的現(xiàn)狀。公司資金有限或者公司領(lǐng)導(dǎo)者不愿意花錢做廣告，甚至不舍得成本，將產(chǎn)品擺進(jìn)超市的貨架。當(dāng)我問(wèn)，總經(jīng)理時(shí)，為什么產(chǎn)品不進(jìn)超市，他是這樣回答我的，進(jìn)超市很貴。我還發(fā)現(xiàn)，有些小賣部的老板，都不愿意做葛根的產(chǎn)品，很大的原因就是，公司的產(chǎn)品根本就沒(méi)有名氣，沒(méi)有一分錢的廣告投入。公司越是這種不舍得花錢的思想，如果這種思想一直延續(xù)下去的話，產(chǎn)品怎么可能做得好，公司怎么做得大。我并不是說(shuō)，公司必須高舉高打，亂砸錢，但公司該花的錢，還是必須得花，很多的行動(dòng)和思想都需要改變，只有不斷變化才能夠生存和發(fā)展。改變的話，我覺(jué)得公司可以以比較優(yōu)厚的待遇，適當(dāng)引進(jìn)一批優(yōu)秀的管理人才和適當(dāng)辭退一些不適應(yīng)公司發(fā)展之路的管理人員。另一方面，公司在做營(yíng)銷的時(shí)，應(yīng)該注重資源的利用和整合。比如說(shuō)，益陽(yáng)華葛有限公司，和袁榮平院士的關(guān)系不錯(cuò)，袁院士還親自給公司提了詞，公司領(lǐng)導(dǎo)人，也和袁院士有過(guò)很多接觸，公司完全可以利用這層關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的形象的塑造和推廣。第三個(gè)方面，公司應(yīng)該注意新型渠道的開發(fā)—網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)，相比于實(shí)體銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著天然的優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)于這些財(cái)力物力不足的中小企業(yè)，電子商務(wù)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，應(yīng)該選擇平臺(tái)式的電子商務(wù)平臺(tái)，像淘寶類的，因?yàn)?，自營(yíng)式的平臺(tái)，成本高，又很難獲得流量和吸引顧客。
在華葛食品有限公司的實(shí)習(xí)很短暫，但也學(xué)到了一點(diǎn)點(diǎn)東西，鍛煉了下臉皮和耐力，也加深了自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理的思考。
二、中企動(dòng)力篇：
我暑假的第二個(gè)東家，中企動(dòng)力益陽(yáng)分公司，中企動(dòng)力是全國(guó)在網(wǎng)站建設(shè)方面最大的公司。我把我的簡(jiǎn)歷投到了益陽(yáng)人才網(wǎng)上去了，后來(lái)是中企動(dòng)力的王經(jīng)理，看了我的簡(jiǎn)歷后，聯(lián)系了我。在接到電話，將要去面試的時(shí)候，我特意在網(wǎng)上查了下公司，了解了公司的規(guī)模和現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)還是一家比較大，比較正規(guī)的公司，而且網(wǎng)絡(luò)公司，一直都是我比較向往的公司。帶著憧憬，我踏進(jìn)了中企動(dòng)力的辦公的酒店，進(jìn)行了簡(jiǎn)略的面試，也許是經(jīng)理看著我年輕人挺有激情的，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)又有比較好的理解，毫不猶豫的錄用了我。在這里的工作過(guò)程我就不詳細(xì)闡述了，主要談?wù)勎覍?duì)這份工作的體會(huì)吧。在這里工作的這些天，我終于體會(huì)到了銷售工作的不容易。我們的工作步驟，主要分為四個(gè)步驟：第一，利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查益陽(yáng)及周邊的中小企業(yè)和企業(yè)主們的電話，每天大概收集100個(gè)電話左右。第二，電話邀約，打電話給企業(yè)主們，問(wèn)意向，并約時(shí)間。第三，拜訪，拜訪意向客戶，并向他們介紹業(yè)務(wù)，促使業(yè)務(wù)的達(dá)成。第四，簽約，也客戶簽訂合約，再把訂單，交給長(zhǎng)沙的技術(shù)部門。當(dāng)然，銷售代表，還需要負(fù)責(zé)客戶的回訪和維護(hù)的工作。由于，我自己的規(guī)劃，將從事網(wǎng)絡(luò)這塊，所以，在培訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)網(wǎng)路的理解還是比較到位的，只需要了解下公司的業(yè)務(wù)和一些基礎(chǔ)的電話營(yíng)銷技巧。就拿第一步來(lái)說(shuō)，查閱資料，可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，一天一百個(gè)客戶資料，而且還要按照一定的格式打印成紙質(zhì)檔的形式。在一定時(shí)間內(nèi)，每天的資料，基本上都不能重復(fù)。而且，每天基本上，都要打一百個(gè)電話左右，開始的時(shí)候，真的很有壓力，真有點(diǎn)恐懼。但這就是工作，再怎么累，怎么苦，還是要去執(zhí)行。這一百個(gè)電話，打出去，成功率一點(diǎn)也不好，一百個(gè)電話，可能連一個(gè)意向客戶都找不到。搞不好，你還會(huì)被罵得狗血淋頭，因?yàn)閯e人感覺(jué)被騷擾了。這就是邀約的過(guò)程，很困難，很繁瑣。頂不住壓力的人，在這一關(guān)，就放棄了。很不幸的，在有限的一個(gè)禮拜的工作中，我始終都沒(méi)有走到第三步，更不用說(shuō)第四部，簽約了。但我并不是因?yàn)轫敳蛔毫?，而是，因?yàn)槲沂且粋€(gè)在校大學(xué)生，事情是這樣的，我們經(jīng)理知道，我是個(gè)在校大學(xué)生，但她還是給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，而入職那天，我在校大學(xué)生的身份，被管人事的大姐發(fā)現(xiàn)了，而那天，我們經(jīng)理又出差去了，而公司是正規(guī)公司，只要做全職的，不收做兼職的。最后，人事只能等到我們經(jīng)理回來(lái)再做處理。而我們經(jīng)理回來(lái)那天，公司華南地區(qū)的總監(jiān)又過(guò)公司來(lái)考察，到最后，我們經(jīng)理，只好叫我去向總監(jiān)反映下情況，看下能不能開個(gè)特例，讓我留下這繼續(xù)工作。我只好找總監(jiān)，也許是那天同事們對(duì)總監(jiān)的渲染，說(shuō)總監(jiān)是多么的嚴(yán)厲，多么的暴躁，搞得我還真有點(diǎn)緊張，在和他對(duì)話的時(shí)候，回答的問(wèn)題的邏輯性和組織性有所欠缺，不知道，是不是因?yàn)槲一卮鸬貌粔蚝茫詈?，他還說(shuō)說(shuō)，我只能做全職才能留在公司，公司不能為我而開特例。這是我和他的第一次談話，而我還去找了他一次，和他聊了聊，對(duì)銷售的看法，對(duì)銷售人員的看法。他說(shuō)：“做到最后的銷售人員，都是精英?！薄肮竞?，人好，產(chǎn)品好的三好原則?！睂?duì)于他所說(shuō)的，我不想多做評(píng)論，感覺(jué)也挺空的，也許是沒(méi)有論證過(guò)程的原因吧。但覺(jué)得他也挺不錯(cuò)的，年紀(jì)輕輕的，應(yīng)該不到三十歲，就能做到一個(gè)大公司的總監(jiān)。
在這里，我感觸挺多的還有辦公室的氛圍和團(tuán)隊(duì)的氣氛。在這里，我們每天早上，要開早會(huì)，晚上下班的時(shí)候，還要開晚會(huì)。每次，開會(huì)，還需要喊口號(hào)，每天的中午和早晨都要做游戲，來(lái)保持精神活躍，激情和戰(zhàn)斗力。激情和活力，對(duì)于電話營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是特別重要的吧。這里的管理，有點(diǎn)類似于軍事化管理，經(jīng)理有時(shí)候會(huì)很兇，不斷的督促你去完成自己的任務(wù)，批斗聲，叫罵聲，不斷。而我們的經(jīng)理還好，對(duì)我們的要求蠻高的，但實(shí)行的可是人性化管理，松弛有度，而且業(yè)務(wù)能力又強(qiáng)，大家還是很信服她的。其中，在那做事的那些天，我也有在團(tuán)隊(duì)中，發(fā)現(xiàn)了一些牛人，有個(gè)大姐，我最是佩服，和陌生客戶打電話，都能像熟人打電話一樣，聊得那么親切，那么甜，如果你剛進(jìn)去，你可會(huì)以為她利用公司的電話，再給熟人打電話呢。真的很不錯(cuò)，這種能力在電話營(yíng)銷中，特別重要和有優(yōu)勢(shì)。
在這里，我真實(shí)的感受了一下，做銷售代表的辛苦和了解到了自己在銷售這塊的能力欠缺。要做好銷售，也不是件容易的事情，也需要付出很多的汗水和努力。
三、益陽(yáng)民生網(wǎng)篇：
益陽(yáng)民生網(wǎng)，是我在暑假生涯中的最后一站，也是做得最久的一份工作。益陽(yáng)民生網(wǎng)是一個(gè)集資訊，本地化電子商務(wù)，信息分類，論壇于一體的網(wǎng)站，是由一個(gè)律師創(chuàng)辦的，他看到了網(wǎng)絡(luò)的機(jī)遇，于是花錢購(gòu)買了一個(gè)系統(tǒng)，最后形成了這個(gè)網(wǎng)站。而我則成為了這個(gè)網(wǎng)站有限幾個(gè)員工的一員，也算是元老級(jí)的人物吧。面試的時(shí)刻，我印象最深刻啦，記得在面試的時(shí)候，由于這種網(wǎng)站是創(chuàng)辦的網(wǎng)站，而且，也不是很有創(chuàng)意，再加上系統(tǒng)是買的，沒(méi)有強(qiáng)有力的技術(shù)后盾，是否要加入，我還是有所猶豫，可能是由于我對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面的了解和認(rèn)識(shí)吧，律師老板，花了差不多2個(gè)小時(shí)，說(shuō)服我加入這個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)我是被他那句“行不行，只有去做了才知道”所觸動(dòng)的。后來(lái)由于聊得太久，錯(cuò)過(guò)了吃晚飯的時(shí)間，他還請(qǐng)我到華天去吃了一餐，這也說(shuō)明他還是很重視我的。這個(gè)網(wǎng)站，最有價(jià)值的部分，就是本地化電子商務(wù)了，意思就是把實(shí)體店鋪搬到我們的網(wǎng)站上去，在經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)在我們網(wǎng)站上的網(wǎng)店。按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，我們收取的服務(wù)費(fèi)用，是600塊錢一年。我們主要的盈利方式也是通過(guò)這個(gè)服務(wù)。于是，我們工作的重點(diǎn)，就是說(shuō)服那些實(shí)體商家，將他們的店鋪商品放到我們的網(wǎng)站上去。首先，我們是先做宣傳和市場(chǎng)調(diào)研。我連續(xù)做了十五天的宣傳和調(diào)研，基本上把益陽(yáng)所有的商業(yè)區(qū)都跑了個(gè)遍，而我們的方式就是一家一家的店鋪的跑，一家家店鋪的發(fā)傳單和做問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)過(guò)這么多天的調(diào)查，讓我感覺(jué)最深的就是做問(wèn)卷調(diào)查的效果真的不是很好，主要有兩個(gè)方面，一是問(wèn)卷的設(shè)置方面，一份好的問(wèn)卷，真的需要很好的功底和花費(fèi)很多的精力。二就是在做問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，很多的答案，可能都不是客戶內(nèi)心的真實(shí)想法。我覺(jué)得最有效的方式，還是訪談法，這種方式，效果相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是比較好的。但難度比問(wèn)卷調(diào)查的大，很重要的兩點(diǎn)就是，你花費(fèi)一定的精力去弄明白你想得到些什么，你應(yīng)該怎樣去得到這些東西，對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。還有就是你要善于去傾聽和總結(jié)客戶的話語(yǔ)，這樣，你可能會(huì)得到一些意想不到的收獲。由于成天的在外面跑，而且效果又不是特別的好，有的成員都開始退出來(lái)了，到最后，就只剩下我了。而我還一直的在為律師出謀劃策，可能因?yàn)橛X(jué)得，我比較有思想吧，在一天晚上，律師特意留我在他家吃晚飯，說(shuō)他給我網(wǎng)站20%的股份，聽到后，我還真有點(diǎn)小小的興奮。心里想反正自己又不用投錢進(jìn)去，還照樣拿工資，有這樣的機(jī)會(huì)肯定得好好珍惜了。然而這使我的工作性質(zhì)，發(fā)生了本質(zhì)上的變化，我突然有種我在創(chuàng)業(yè)，我在為自己工作的感覺(jué)。在之后的那幾天，工作起來(lái)都感覺(jué)特別有勁。這種激情保持了一小段時(shí)間，但隨著我對(duì)老板有著更深層次的看法和認(rèn)識(shí)后，這些看法并不是說(shuō)，認(rèn)為他不會(huì)給我20%的股份，在這個(gè)方面，我還是很信任他的。這些看法是我覺(jué)得，第一個(gè)方面，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏了解，不知道怎樣去做一個(gè)網(wǎng)站，而且很重要的一點(diǎn)就是，他不舍得投入更多的錢進(jìn)去，而互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是，先燒錢后贏利，先創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，才能創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。而他卻很急于贏利，但市場(chǎng)并不買他的賬。第二個(gè)方面，就是他缺乏一定的營(yíng)銷知識(shí)，并不懂得怎樣去做推廣和營(yíng)銷，很多思想都是他個(gè)人在生活中的經(jīng)驗(yàn)，而不善于聽取別人的意見(jiàn)。在很多時(shí)候，我和他的意見(jiàn)有明顯的沖突，而大多數(shù)時(shí)候，又得按照他的意思在做。第三個(gè)方面，畢竟他自己已經(jīng)有了個(gè)律師事務(wù)所，他已經(jīng)有了自己相對(duì)穩(wěn)定的事業(yè)，在網(wǎng)站這方面，他只是覺(jué)得這塊有機(jī)會(huì)，所以在其中分一杯羹，但他并沒(méi)有抱著必須把網(wǎng)站做好的決心，自己并沒(méi)有全身心的投入到其中，不管是財(cái)力，物力，還是人力。自己也只是抱著試一試的態(tài)度，而做網(wǎng)絡(luò)，本來(lái)就需要大量的投入，很少一下子就做起來(lái)，一下子就贏利的。在后階段，我做了幾天，專門對(duì)客戶進(jìn)行拜訪的工作，主要目的就是讓他們把店開到網(wǎng)上去，另一個(gè)就是讓他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站上投放廣告，收集到了不少名片，打了不少電話，拜訪了一些客戶，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)意向客戶。在這個(gè)階段，每天曬得汗流浹背的，挺辛苦的，而且客戶的接受程度還很低，成交率更不用說(shuō)了，但還好，很多老板還是挺熱情的，有些時(shí)候，還能混混煙抽，混混飯吃。但最后，由于，律師說(shuō)需要調(diào)整段時(shí)間，放我們段時(shí)間的假（當(dāng)時(shí)，還有人員招聘進(jìn)來(lái)了），而停止了所有工作。后來(lái)，我就回家了，后來(lái)，律師老板，還聯(lián)系了我，而我認(rèn)為網(wǎng)站根本上就沒(méi)有發(fā)展前景，律師也不能真正的把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，我毅然與網(wǎng)站撇清了關(guān)系。
這就是我XX年暑假，駐守益陽(yáng)參與的所有工作，從事了三個(gè)工作，每個(gè)工作都挺短暫的，也許是耐力不足，不能堅(jiān)持下去，也許是這種類型的銷售工作不適合我。但通過(guò)這個(gè)暑假的工作，可能自己也有了一定的成長(zhǎng)吧。
