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總經(jīng)理半年會議總結(jié)(8篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):48

總經(jīng)理半年會議總結(jié)

第1篇 總經(jīng)理半年工作總結(jié)

提到我們的產(chǎn)品,就不得不提及我們的銷售部。只有有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)才能讓我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我們的資本。下面是總經(jīng)理半年工作總結(jié),歡迎閱讀。

總經(jīng)理半年工作總結(jié)

20__年上半年我公司各部門都取得了可喜的成就,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責,特別是在_____期間,仍按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務(wù),在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,順利完成如下工作:

一、開業(yè)期間日常工作:

1、 與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、 清理客戶欠費名單,并與各個相關(guān)部門通力合作,共同完成欠費的催收工作。

3、 核對保險名單,與保險公司辦理好交接手續(xù),完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4、 做好20__年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表,并及時送交相關(guān)主管部門。

二、其他工作

1、 迎接公司評估,準備所需財務(wù)相關(guān)材料,及時送交辦公室。

2、 為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

3 按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

在上半年工作中

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,做到及時匯報,及時處理。

2、及時收回公司各項收入,開出收據(jù),及時收回現(xiàn)金存入銀行,從無坐支現(xiàn)金。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù),及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

4、堅持財務(wù)手續(xù),嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳),對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

總經(jīng)理半年工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位股東你們好:

今天在這里我作為《季季鮮股份有限公司》的總經(jīng)理向大家做20__年上半年工作總結(jié)匯報。

首先,感謝大家半年來對我的工作的支持和信任,是我們大家共同的努力才使得我們這個公司有今天如此輝煌的成績。同時在這里我還要特別的感謝一個人,那就是我們的指導(dǎo)老師趙老師。是他在背后默默無聞的指導(dǎo)我們的工作才使得我們每一步走的如此塌實、順利。雖然我們公司小,資金比較單??墒俏覀兊某晒麉s是喜人的,我們的營業(yè)額遠遠大于我們的投入資金。這些都是與我們公司上下一心團結(jié)奮進密不可分的。

火車跑的快全靠車頭帶。我們有一個決策果斷的董事會,他們的決定往往對我們公司的發(fā)展起者決定性作用。在此我們也向我們的董事會表示感謝。

當然,我們有了這樣的火車頭還要有好的鐵軌!我們的技術(shù)部就象我們的鐵軌一樣。因為他是我們能夠跑的動跑的快的基矗我們的技術(shù)部陳鵬陳經(jīng)理毫不猶豫的承擔起這樣的責任。舉個簡單的例子來說,如果我們的番茄苗在早期染上嚴重的病蟲害,而技術(shù)部對此進行放松,任其發(fā)展,那我們的后果是什么?顆粒無收!那就意味著我們的投資將是泥牛入海。但是我們的技術(shù)部對公司內(nèi)的各項技術(shù)指標要求甚嚴,從不放過一蟲一害。是他們的辛勤工作才有我們?nèi)绱撕玫氖粘?才能讓我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)量,受到廣大消費者的歡迎。

提到我們的產(chǎn)品,就不得不提及我們的銷售部。只有有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)才能讓我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我們的資本。我們的戴偉戴經(jīng)理便完成了這一神圣的使命。從如何出售我們的產(chǎn)品,在哪里,由誰來負責當日的價格是多少,這些問題他都一絲不茍的考慮。對于公司所要購買的生產(chǎn)工具、化肥必須的開支他都要精打細算,使我們的資金投入達到最少而讓我們的收獲到最大,為我們有如此的營業(yè)額做出自己的貢獻。

在我們這個公司中,還有三位巾幗英雄,一位是我們的人事部經(jīng)理劉媛劉經(jīng)理,另兩位是我們財務(wù)部史亞俊經(jīng)理和出納員高麗。

在各式各樣的公司中,人事部是一個比較復(fù)雜的部門,因為它是人與人打交道的地方,不乏有人情面子問題,是一個工作環(huán)境復(fù)雜的地方。所以我們要選擇能夠擔當此職的人第一要鐵面無私,公事公辦,從不徇私枉情;第二要受到大家的一致認可和尊敬;第三要有領(lǐng)導(dǎo)能力能夠準確無誤的對人事做出抉擇。最終我們經(jīng)討論研究聘任劉媛為人事部經(jīng)理而她也沒有讓我們失望,從沒錯判過一件案子,還從側(cè)面支持著各部經(jīng)理的工作,調(diào)動每位職員的積極性,讓我們的人力資源發(fā)揮到最嘉水平!

最后提到的這兩位是我們公司的兩位財神。史亞俊經(jīng)理和出納員高麗,她們一個負責帳目,一人看管現(xiàn)金。每一分錢花在哪,什么時間花的,具體數(shù)目是多少,提款人是誰,在她們的帳目上都清清楚楚的記錄著。一個公司的運營狀況如何,看到她們的帳目便一目了然了。在我們的一筆筆支出與收入當中,她們從沒少過一分錢,為公司的正常運做做出了自己的貢獻,我在此代表各位股東向各位經(jīng)理表示感謝對她們的工作給予肯定。

與此同時,我們的職員便是推動我們公司這條大船前進的水。大家從沒有因為活臟、活累而推出自己的崗位。翻土、施肥、噴藥、收果、出售這些都記錄著我們職員留下的汗水。

第2篇 市場部副總經(jīng)理個人半年工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好!非常榮幸參加本次會議。

轉(zhuǎn)眼之間,今年已經(jīng)過了一半,伏案沉思,半年來,作為__事業(yè)部副總經(jīng)理,我始終堅持以經(jīng)濟效益為中心,加強部門管理,腳踏實地,不斷學(xué)習,與部門員工齊心協(xié)力,較好地完成了公司下達的各項指標任務(wù),主動向“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。現(xiàn)就__事業(yè)部市場經(jīng)營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報,請領(lǐng)導(dǎo)審查。

本人承蒙__及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛,從2023年7月?lián)蝊_事業(yè)部營銷副總,進入__事業(yè)部后,首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而,在清理的過程中,卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂,發(fā)出商品遺留__萬元(基本上無法收回),應(yīng)收款遺留__萬元,在這種情況下,我應(yīng)該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款,并就可收回的應(yīng)收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下,我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M展,收回了__、__、__應(yīng)收款共計__萬元。并就__公司要求的質(zhì)量索賠事宜同__高層進行溝通交涉,經(jīng)過深入的交談,站在客戶的角度解決問題,在__的理解、支持、配合下,至2023年8月底,將索賠標準1賠6降低為1賠3,直接給企業(yè)降低損失__萬元。我們也深深的知道,客戶是企業(yè)生存的生命線,我們也意識到根據(jù)目前的經(jīng)營形式,不能只局限于已有的成熟的老客戶,為了拓展我們的市場,也應(yīng)該積極的對新用戶進行拓展,在各部門的積極的配合下,在__新開發(fā)的客戶中,成功地處理好了同__的關(guān)系,也取得了他們的進一步的認同,目前合作的非常愉快,訂單也有所增加。另外,在同__分部方面的合作,在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下,努力滿足客戶的各種需求,目前也獲得了他們的認可,取得了令人欣慰的成績;在和__公司的合作也有了實質(zhì)性的進展,提高了客戶的滿意度。根據(jù)市場的需求,緊跟市場電子信息化的進程,通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品,調(diào)查市場需求,目前客戶詢價不斷,為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎(chǔ)。

另外,在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中,我忠實的履行了集團公司對__事業(yè)部的指示,為___事業(yè)部經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后,在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績,今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.____??偠灾?,這離不開集團的領(lǐng)導(dǎo),特別是__兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔任__事業(yè)部營銷副總以后,我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力,本著踏踏實實做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上,努力拓展新用戶市場。在各個部門的配合下,老用戶__公司產(chǎn)品、法國__產(chǎn)品、__產(chǎn)品都非常穩(wěn)定,__系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn),訂單也增加了。而__的產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化,__產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。

下半年,遵照_總“努力拓展新客戶,新市場”的要求,已著手對罩極電機市場、串激電機市場(外資廠的電動工具)、啟動電機市場進行有效的拓展,重點對有意向的__、__及正在聯(lián)絡(luò)的__及__幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展,為06年__事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

其次,加強管理,規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為,確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達給區(qū)域經(jīng)理,使全員轉(zhuǎn)變觀念,培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場調(diào)查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點與不足,宣揚亮點、指導(dǎo)不足,盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價值,我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法,杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,提升了拜訪質(zhì)量;目前由于國外市場的不斷打開,國內(nèi)市場面臨著很大的壓力,所以我就特別強調(diào)對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場,減小市場盲點;重視客戶投訴,將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,加強自我督促,部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排,互相監(jiān)督,使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施,使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。

我認為,一個人只有對自己的企業(yè),對自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),按照營銷經(jīng)理的職能職責嚴格要求自己,盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時,毫不猶豫放棄個人利益。字串1

對于今后的努力方向,我對自己做了如下的打算:1、繼續(xù)加強學(xué)習,重“內(nèi)涵”,迎接挑戰(zhàn);2、加強動腦思考能力,在工作中多想辦法、出點子;3、加強組織協(xié)調(diào)能力;4、帶領(lǐng)營銷提升服務(wù)水平,幫助客戶贏利,提高客戶忠誠度;5、繼續(xù)加強國內(nèi)

市場開拓工作。

以上是我的匯報,有認識不足的,請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助,我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍,在___事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中,以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活,為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝!

第3篇 總經(jīng)理半年工作總結(jié)范文

總經(jīng)理工作任務(wù)繁重,工作也極其重要,是一個企業(yè)不可缺少的一部分,中國大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):總經(jīng)理上半年工作總結(jié)??偨?jīng)理的工作總結(jié)怎么寫呢?以下有總經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文,僅供參考。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位股東你們好:

今天在這里我作為《季季鮮股份有限公司》的總經(jīng)理向大家做2023年上半年工作總結(jié)匯報。

首先,感謝大家半年來對我的工作的支持和信任,是我們大家共同的努力才使得我們這個公司有今天如此輝煌的成績。同時在這里我還要特別的感謝一個人,那就是我們的指導(dǎo)老師趙老師。是他在背后默默無聞的指導(dǎo)我們的工作才使得我們每一步走的如此塌實、順利。雖然我們公司小,資金比較單??墒俏覀兊某晒麉s是喜人的,我們的營業(yè)額遠遠大于我們的投入資金。這些都是與我們公司上下一心團結(jié)奮進密不可分的。

火車跑的快全靠車頭帶。我們有一個決策果斷的董事會,他們的決定往往對我們公司的發(fā)展起者決定性作用。在此我們也向我們的董事會表示感謝。

當然,我們有了這樣的火車頭還要有好的鐵軌!我們的技術(shù)部就象我們的鐵軌一樣。因為他是我們能夠跑的動跑的快的基矗我們的技術(shù)部陳鵬陳經(jīng)理毫不猶豫的承擔起這樣的責任。舉個簡單的例子來說,如果我們的番茄苗在早期染上嚴重的病蟲害,而技術(shù)部對此進行放松,任其發(fā)展,那我們的后果是什么?顆粒無收!那就意味著我們的投資將是泥牛入海。但是我們的技術(shù)部對公司內(nèi)的各項技術(shù)指標要求甚嚴,從不放過一蟲一害。是他們的辛勤工作才有我們?nèi)绱撕玫氖粘?才能讓我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)量,受到廣大消費者的歡迎。

提到我們的產(chǎn)品,就不得不提及我們的銷售部。只有有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)才能讓我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我們的資本。我們的戴偉戴經(jīng)理便完成了這一神圣的使命。從如何出售我們的產(chǎn)品,在哪里,由誰來負責當日的價格是多少,這些問題他都一絲不茍的考慮。對于公司所要購買的生產(chǎn)工具、化肥必須的開支他都要精打細算,使我們的資金投入達到最少而讓我們的收獲到最大,為我們有如此的營業(yè)額做出自己的貢獻。

在我們這個公司中,還有三位巾幗英雄,一位是我們的人事部經(jīng)理劉媛劉經(jīng)理,另兩位是我們財務(wù)部史亞俊經(jīng)理和出納員高麗。

在各式各樣的公司中,人事部是一個比較復(fù)雜的部門,因為它是人與人打交道的地方,不乏有人情面子問題,是一個工作環(huán)境復(fù)雜的地方。所以我們要選擇能夠擔當此職的人第一要鐵面無私,公事公辦,從不徇私枉情;第二要受到大家的一致認可和尊敬;第三要有領(lǐng)導(dǎo)能力能夠準確無誤的對人事做出抉擇。最終我們經(jīng)討論研究聘任劉媛為人事部經(jīng)理而她也沒有讓我們失望,從沒錯判過一件案子,還從側(cè)面支持著各部經(jīng)理的工作,調(diào)動每位職員的積極性,讓我們的人力資源發(fā)揮到最嘉水平!

最后提到的這兩位是我們公司的兩位財神。史亞俊經(jīng)理和出納員高麗,她們一個負責帳目,一人看管現(xiàn)金。每一分錢花在哪,什么時間花的,具體數(shù)目是多少,提款人是誰,在她們的帳目上都清清楚楚的記錄著。一個公司的運營狀況如何,看到她們的帳目便一目了然了。在我們的一筆筆支出與收入當中,她們從沒少過一分錢,為公司的正常運做做出了自己的貢獻,我在此代表各位股東向各位經(jīng)理表示感謝對她們的工作給予肯定。

與此同時,我們的職員便是推動我們公司這條大船前進的水。大家從沒有因為活臟、活累而推出自己的崗位。翻土、施肥、噴藥、收果、出售這些都記錄著我們職員留下的汗水。

第4篇 銷售公司總經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文

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【銷售公司總經(jīng)理上半年總結(jié)一】

不知不覺中,201_已接近尾聲,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。

201_是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產(chǎn)'一無所知'的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習方面;學(xué)習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面:剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。

感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。

當時確實感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進步要克服最大的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

第5篇 集團年中總結(jié)暨下半年工作展望大會總經(jīng)理

公司年中總結(jié)大會總經(jīng)理發(fā)言稿

大海的____、藍天的胸懷

海天建材2023年年中總結(jié)大會發(fā)言稿

各位海天家人們:

大家好!時間如流水一晃半年過去了,今晚全體海天家人們聚集在一起召開2023年年中總結(jié)大會,我們一起總結(jié)過去半年成就,展望下半年公司前景;在此,我代表田總衷心地感謝海天大家庭的各位同事以及你們的家屬,有你們的幫助、有你們的支持,海天的事業(yè)才能蒸蒸日上;衷心地感謝真誠團結(jié)、不斷進取的海天大家庭的精英們,是你們的智慧、你們的汗水,讓海天得到了穩(wěn)健的發(fā)展。謝謝!

下面,我代表公司對上半年內(nèi)務(wù)管理工作進行簡單總結(jié):

過去的半年,我們拓寬銷售面,非常重視和設(shè)計師的交流,海天品牌軟實力大增。田總親自和各裝飾公司設(shè)計師對接,總經(jīng)辦加強了各店對設(shè)計師對接的培訓(xùn)技巧,同時重新對設(shè)計師進行了分類,對重點設(shè)計師進行了公關(guān),使我們公司品牌全線產(chǎn)品的優(yōu)勢得到了拓展,行業(yè)領(lǐng)軍優(yōu)勢得到進一步加強,目前為我們公司服務(wù)的設(shè)計師約有上百人,設(shè)計師在行業(yè)里傳播使我們品牌影響力大大提升。

過去的半年,我們用心經(jīng)營,革新營銷,發(fā)揚團隊精神,范文top100效果明顯。2023年初公司引進先進的管理模式,針對性對各店的考核做出了調(diào)整,統(tǒng)一調(diào)整為安裝后的回款來計算提成;在各店每月目標達成方面,我們通過各店每月目標細化來指導(dǎo)經(jīng)營并和店長、店助的考核工資掛鉤;著重強調(diào)團隊銷售,發(fā)揚團隊第一、個人第二,各店把每個員工每月30%的提成貢獻出來作二次分配,充分發(fā)揚老員工傳.幫.帶作用;調(diào)整品牌結(jié)構(gòu),淘汰了德國牛蛙沙發(fā);引進了中國經(jīng)典家具的代表---瑞馳品牌,品牌整合理愈科學(xué),品牌特色也逐漸建立;我們改變原來不定期不定點搞營銷活動的做法,組建金磚合府聯(lián)盟,舉辦了4.13大型明星簽收活動;為帶動各店各品牌的銷售取得了一定的成效;上半年業(yè)績增長速度最快的品牌店力普盾店、高一和杜拉維特店(請兩位店長起立接受全體員工的掌聲);最有發(fā)展?jié)摿Φ牡晔怯⒒实铝⒌?;最具有____

活力的團隊是高弟店;最佳服務(wù)的團隊是是售后安裝團隊(請上述幾個店的負責人起立接受全體員工的掌聲);我們還組建了大業(yè)務(wù)部,業(yè)務(wù)分為工程銷售組、家裝業(yè)務(wù)組、門窗業(yè)務(wù)組在做好零售的基礎(chǔ)豐富了銷售面,為后續(xù)公司做大做強奠定了堅實的基礎(chǔ)。

過去的半年,我們規(guī)范管理,深化考核,規(guī)范了員工請假、考勤、考核提成等流程,以制度規(guī)范公司管理,提升了執(zhí)行力。上半年總經(jīng)辦一共出臺了24個管理制度,規(guī)范了請假、酷貓寫作范文網(wǎng)考勤、考核等制度;建立了各品牌店薪酬績效考核制度以及司機、搬運工、安裝技工的考核標準,改變以往吃大鍋飯的模式,員工對工作的方向感、主動性和積極性明顯提高。辦公室管理進一步量化、細化人事行政績效考核內(nèi)容,有效地轉(zhuǎn)變了辦公室工作作風和工作環(huán)境、提高了工作效率。售后管理常抓不懈,深挖細節(jié),每天對客戶進行了安裝回訪調(diào)查,客戶滿意度得到進一步提高;此外,我們加強了財務(wù)管理,加強了對行政采購流程的監(jiān)控,理順了行政采購的管理,加強了對公司固定資產(chǎn)的清查和管理,這些工作均取得了明顯的成效。

過去的半年,我們加強人才引進和培訓(xùn),悉心培養(yǎng)。

公司發(fā)展日新月異,需要不斷引進人才能跟上發(fā)展,上半年公司多渠道加大人才引進力度和廣度,人才引進工作取得階段性成果;截止今天,公司招聘新員工36人,其中總辦2人,財務(wù)4人,售后4人,業(yè)務(wù)4人,帝朗店3人,席夢思1人,高儀2人,高第2人,沙發(fā)6人,力普盾3人,英皇5人,待入職還有3人;新人中文化學(xué)歷大專文化占80%以上,新員工綜合素質(zhì)比以往也大有提高;我們堅持內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)相結(jié)合的辦法,努力提高員工的素質(zhì)和能力。上半年,我們組織了3人次參加了重慶高儀、上海席夢思外派學(xué)習。在公司內(nèi)部,思想?yún)R報專題我們固定了周二和周四下午17:00到18:00為員工培訓(xùn)時間,組織了近60場員工心態(tài)、服務(wù)禮儀、銷售技巧、專業(yè)知識等培訓(xùn);各店已經(jīng)把產(chǎn)品知識培訓(xùn)貫穿于銷售之中;此外,我們還舉辦了兩期新員工座談會,田總親自參與,為新員

工快速融入公司豐富了管理內(nèi)涵;還有從5月25日開始除了高儀杜拉維特、力普盾、不老虎三個品牌店外,其他各店每天下午下

班前抽出半小時時間開展每日的銷售總結(jié)會,大家認為非常必要,總結(jié)會效果也非常好,加強了新老員工溝通和互相學(xué)習能力,凝聚團隊力量,為各店做好團隊銷售積累基本功。

我們還不斷完善內(nèi)部晉升機制和每位新進員工職業(yè)生涯規(guī)劃,通過對有潛力員工進行職業(yè)定位來實行個性化培養(yǎng),并通過公平公正的內(nèi)部競聘來獲得晉升。好崗位,競爭上,在公司內(nèi)部已形成了初步概念。

過去的半年,我們弘揚海天文化,關(guān)愛員工,加強溝通,凝聚力量。田總非常關(guān)注員工,多次強調(diào)員工是我們財富的源泉,顧客是我們的衣食父母,總經(jīng)辦了把田總對員工的關(guān)愛落到實處,進一步豐富了企業(yè)文化的內(nèi)涵,采取多種方式,物質(zhì)上如每季度對各店發(fā)放團隊合作基金、三八節(jié)發(fā)放小禮品、端午節(jié)慰問禮金、對困難員工家屬進行慰問、有薪年假福利制度等多種方式;精神上除晨會朗誦海天之歌、愛的傳遞游戲外,還加強各店的巡視,不定時和個別員工溝通解決員工在工作中和生活中遇到的問題;在工作中,注意以制度管理人,以思想教育為主,強調(diào)執(zhí)行力,逐漸形成了符合企業(yè)文化理念的行為規(guī)范,企業(yè)文化的理念逐漸得以著陸、生根。提高了員工對公司的歸屬感。

所有這些成績,離不開全體海天家人們半年來的真誠投入與辛勤工作,離不開員工家屬的默默支持,在此,我再次表示衷心的感謝?。ㄕ坡暎?/p>

在成績面前,我們必須清醒地認識到市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化:行業(yè)競爭更加白熱化;顧客對傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)麻木,我們必須清楚地認識到上半年工作還存在很多不足的地方:如各店對新員工培養(yǎng)速度較慢,個別店對新員工關(guān)注度不強,沒有按照《傳幫帶計劃、考核表》培訓(xùn)新員,新員工把單能力和銷售技巧很弱,如帝朗店、沙發(fā)店;員工的積極性、主動性還不足,個別店老員工牢騷多影響團隊氣氛;家裝業(yè)務(wù)沒有很好和設(shè)計師對接,敬業(yè)精神還需要進一步加強;門窗業(yè)務(wù)和工程銷售雖有運作但還沒有出效果,銷售業(yè)績還有待進一步提高,;業(yè)務(wù)人員的招聘缺口很大,總經(jīng)辦每天對各店的衛(wèi)生檢查、精神風貌、考勤監(jiān)督、晨會檢查等執(zhí)行力還需要進一步加強,

新員工對產(chǎn)品知識的理解還需要常態(tài)培訓(xùn),這都需要我們在下半年里共同努力去完善改進。

下半年,也剛好臨近端午節(jié),剛剛家私瑞馳店已經(jīng)上樣完成,公司全線產(chǎn)品全部完成整合,是公司建材衛(wèi)浴、家私、布藝、床墊、門窗全線業(yè)態(tài)產(chǎn)品21013年正式拉開序幕的首月,范文寫作大家要樹立高度的自信心、自覺性,努力用好公司全線產(chǎn)品平臺,創(chuàng)造新的業(yè)績,具體要向以下幾方面努力奮斗:

一、業(yè)務(wù)拓展:下半年,我們將繼續(xù)以現(xiàn)有零售為龍頭,工程銷售和家裝業(yè)務(wù)為輔,工程和家裝實現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售900萬的目標;潛水艇方面,我們將大力發(fā)揮其品牌連鎖的優(yōu)勢,開發(fā)更多的網(wǎng)點,嚴格按照考核制度執(zhí)行,嘗試周邊市區(qū)外二三線城市的銷售;鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù),謹慎拓展新業(yè)務(wù)。具體分配如下:

各店按照2023年的目標分解結(jié)合每月目標不在此公布。

二、業(yè)績提升:在2023年我們零售的營業(yè)收入要比2023年提升30%以上,下半年按照吳總思路我們將繼續(xù)創(chuàng)新營銷手法,加強執(zhí)行力度,對考勤、假別、晨會、員工上班狀態(tài)全面嚴格監(jiān)控;我們將推行每店每月有活動主題,各店每日微笑服務(wù)評比(端午節(jié)活動為契機試行),每月獎勵先進個人和團隊,處罰業(yè)績后兩名的團隊,搞好各種品牌特色經(jīng)營;我們將繼續(xù)嚴格控制各店目標量,努力提升經(jīng)營業(yè)績;我們繼續(xù)認真搞好售后服務(wù)工作,提升品牌形象

三、培訓(xùn)培養(yǎng):我們必須大力拓寬招聘渠道,變守株待兔為主動出擊,有針對性地搜尋適合人才。將重點招聘業(yè)務(wù)人員和安裝工人以及綜合素質(zhì)較好的銷售人員;我們將加大完善的培訓(xùn)體系,繼續(xù)堅持內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合,并采用階梯式教學(xué)方法,把員工的培訓(xùn)成績與工資層級掛勾。我們將不斷完

善晉升體系,讓更多的員工通過公平公正的競聘走上管理崗位

各位海天家人們:下半年銷售任務(wù)重、銷售壓力大并不可怕,可怕的是失去信心!可怕的是沒有行動!我相信,在全體家人的共同拼搏下,在家屬們和合作伙伴們的支持和幫助下,我們定能出色地完成下半年的工作目標!

我還在這里重點提醒新員工,人不能太浮躁,一下子想做這個,一下子想做那個;其實,絕大多數(shù)人的工作是不需要反復(fù)去尋找的,建材行業(yè)不同于其他行業(yè),可以說終身就能從事的行業(yè);你要目光看遠一些,看準一件事情,就狠狠的扎下去,淡定、平常心、____,只要咬定青山不放松,一直做下去肯定會成功,如果你一直努力、堅持、好學(xué)、上進,那么不用3年,你在海天的成就一定會不可限量。

最后,祝各位海天家人,各位同事身體健康,家庭幸福!

謝謝!

第6篇 銷售部總經(jīng)理半年度工作總結(jié)范文

【銷售部總經(jīng)理半年度工作總結(jié)】

銷售部經(jīng)理工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析

(一)業(yè)績回顧

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計) 。

2、 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。

(具體數(shù)據(jù)見 相關(guān)部門統(tǒng)計) 3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進一步 拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績分析

1、促成業(yè)績的正面因素

①調(diào)整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。

雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成 業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法, 形成 了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅持公司 利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份 公司的利益。

2、存在的負面因素

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴格 按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。

銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上, 卻沒有更多的考慮客戶是否適 合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價, 所以很多未將鋪底鋪 入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu) 勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價格降到底 價,已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎 豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路, 至今未建立起典范式的品牌 樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無 統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 二、費用投入的回顧和分析

(一)費用回顧

1、營銷政策調(diào)整后,市場費用得以控制,公司的盈利能力穩(wěn)定, 8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。

(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計) 2、人員費用的固定風險降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12 月 相比 3~8 月周期人力成本降低,剩余價值提升。

(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門 的統(tǒng)計) (二)費用分析

1、正面因素

①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超 支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風險降低了, 人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等,營銷部存在“知情難,無審批”的歧 形現(xiàn)象,管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個 管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營銷團隊的管理加強。

2、待 遇方面,基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強,標準更科 學(xué)合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動性增強。

5、 銷售人員工作主動性有所增強,工作實效提高。

(二)團隊建設(shè)分析

1、正面因素分析

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式, 一定程度上可以了 解銷售人員在做什么?做得怎樣? ②降低了銷售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增 強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立, 從制度要求和心理印 象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性,因此執(zhí)行力隨之增強。 ④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法, 從而“逼迫”銷售 人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。

同時樹立了銷售人員的責任 心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職 責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感,從而使得 銷售人員的主動性不斷增強。

“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ?實效的提升。

2、負面因素分析

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守,團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有 一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對于公司加強管理有 “和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌,希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞 一直存在,甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致 較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整,久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵,左右逢緣,趁機 蒙混過關(guān),不遵從公司的管理,重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持, 等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析

(一)運作回顧

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣,并規(guī)定著裝時間,公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工,工作程序、方法和責任逐步明確。

4、 制定并實施了新的行政管理制度, 逐步規(guī)范了員工行為, 出勤等 管 理一視同仁,趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會,工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負面因素分析

1、部門協(xié)作性不強,都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),喜歡把老板推到“工作前線”。

一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象,并讓老板處 于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為,是阻礙公司科 學(xué)化管理進程的最大障礙。 2、客戶管理能力較弱,有待進一步的能力提高和完善。

【銷售部總經(jīng)理半年度工作總結(jié)】

※完成情況分析 一:_月展廳交車___臺,裝飾額完成了_____0%,裝飾率也到達了 最高的 ____并單車裝飾額也到達了 ___元,所以裝飾各項指標完成較 好,只要_月二網(wǎng)能完成銷售臺數(shù),展廳二網(wǎng)各車型銷售比下常的情況 預(yù)計我可完成7月裝飾預(yù)算。品牌與傳播部 10 14年一、二季度神秘客戶弱項分析本期得分率貴公司區(qū)域標桿與區(qū)域 標桿的 差距區(qū)域平均與區(qū)域 平均的 差距全國標 桿與全國 標桿分 的差距全國平 均與全國 平均分 的差距ms總分 a.售前準備 b.客戶接待 c.需求分析 d.商品說明 e.客戶體驗 f.持續(xù)邀約 g.簽約成交 h.關(guān)聯(lián)服務(wù)品牌與傳播部 11 14年下半年銷售部月工作計劃品牌與傳播部 12 ____年下半年各月提車完成計劃與資金需求 7月 提車量/臺 資金需求/萬元 8月 9月 10月 11月 12月下半年提車____臺、資金需求______萬元品牌與傳播部 13 保障措施一:展廳銷售具體措施 1、____年下半年展廳銷售目標:_____臺,月均銷售____臺 2、責任人:___(展廳經(jīng)理) 3、方式:通過提高集客量和展廳成交率,最終提高展廳銷量。

4、方法

a、通過每月4次,每年____次的外展及每月的主題促銷活動加以推廣,提 高展廳集客量,上半年月均集客量____批,全年____批,全年展廳銷量__ 臺,成交率23%,計劃下半年將集客量提高__%,提升_____批,成交率提 升下實現(xiàn)下半年展廳目標銷量_____臺。

b、通過每周_次的理論培訓(xùn)及每天一小時的實操演練,繼續(xù)將銷售顧問的接 待流程標準化,通過加強客戶需求分析和商談成交等銷售過程重點環(huán)節(jié)的溝通 談判能力提高銷售力。

c、將每個銷售顧問的集客量和成交率計入個人業(yè)績考核中,且兩項共30%的 考核系數(shù)。

d、總經(jīng)理和銷售經(jīng)理共同對每個銷售顧問的能力定期進行評估,未能達標 的銷售顧問停止銷售權(quán),轉(zhuǎn)后勤,待復(fù)考通過后才能繼續(xù)上崗銷售,給予一定 的壓力。

e、每月對銷售顧問的銷量給予冠亞季軍排名獎勵,激勵銷售顧問完成任務(wù)。品牌與傳播部 14 二級網(wǎng)點營銷思路品牌與傳播部 15 保障措施六:人員配備 人員配備

銷售副總:__人 市場經(jīng)理:__人 展廳經(jīng)理(兼內(nèi)訓(xùn)師) :___人 二網(wǎng)經(jīng)理

___人 信息員(兼庫管):___人 網(wǎng)點專員:___人 正式銷售顧問:____人 實習 銷售顧問1人品牌與傳播部 16 保障措施七:培訓(xùn)責任人

展廳經(jīng)理(培訓(xùn)師) 銷售目標:全年預(yù)計培訓(xùn)_____次 1、培訓(xùn)公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、規(guī)章制度、新知識等前瞻性教育和 培訓(xùn)。從以下4點出發(fā):1. 對公司的了解2. 售前工作3. 銷售技巧 4.

自我態(tài) 度與銷售的核心實力 2、展廳銷售顧問(新老)實戰(zhàn)培訓(xùn),和熟悉產(chǎn)品知識、銷售流程、為主要核 心。銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯 匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,14年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每 月2次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功 夫研究,這培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

3、網(wǎng)點銷售人員到工作場地使用溝通的模式和開展課堂和學(xué)習一些奇瑞產(chǎn)品 知識和銷售核心內(nèi)容為主。

4、展廳每月培訓(xùn)次數(shù)不少于_____次的基礎(chǔ)上增加培訓(xùn)次數(shù),網(wǎng)點按季度2 次對網(wǎng)點銷售人員到工作場地和邀請模式進行產(chǎn)品培訓(xùn),考核實戰(zhàn)演練和筆試 為主。品牌與傳播部 17 the end品牌與傳播部 18

【銷售部總經(jīng)理半年度工作總結(jié)】

____年 最新銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)銷售部經(jīng)理的半年工作總結(jié), 一般需要分三個方面說清楚工作情 況,第一、需要說清楚本半年度的銷售額情況;第二、本年內(nèi)影響比 較大的工作;第三、下半年的銷售計劃。本篇是一位銷售經(jīng)理對其部 門上半年的工作總結(jié),希望對大家寫此類文章有所幫助。銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好:新氣象經(jīng)營部,是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,新氣 象搬家牽涉公司每個人的心。

董事長親臨現(xiàn)場, 對搬家工作進行指導(dǎo), 并對員工進行了慰問,鼓勵全體員工再接再勵、克服困難,做好本職 工作。s 總親自參與搬家工作,對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。

并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況,十分重視搬家工作。_ 總,a 老師 不辭勞苦來到門市, 對財務(wù)工作進行審計, 對門市各項工作進行指導(dǎo), 并提出建設(shè)性的意見。

給予新氣象經(jīng)營部很大幫助, 我們感到很溫暖, 同時也表示感謝。請允許我代表新氣象全體員工, 向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo) 和各位同仁致于深深的謝意,感謝各位對我們的大力支持和幫助。我 們一定不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望, 以自已的實際行動向公司交一份滿意 的答卷!我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況: 一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠企業(yè)員工的智慧和力量,堅持求真 務(wù)實,埋頭苦干的工作作風,強化生產(chǎn)經(jīng)營管理,發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng) 業(yè)精神, 努力拓寬市場空間和市場占有率。

在市場需求滯緩的情況下, 上半年累計銷售 5250/t,同比增長 9.6%。累計采購 5305/t,同 比增長 9%。累計銷售收入 3382 萬元,但經(jīng)濟效益不佳,同期相比 有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻,市場總體需求疲軟,前 景不容樂觀。競爭激烈,盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下,我們應(yīng)該 推進精細化管理,降低經(jīng)營成本,加強風險防范,以客戶為導(dǎo)向,以 做強做大市場份額為目標,爭取在下半年實現(xiàn)新的突破,銷量、利潤 穩(wěn)步增長。二、搬家情況簡介 1,現(xiàn)實工作環(huán)境介紹有于搬家工作比較倉促,時間緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完善,做 起來很被動。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中,散油罐吊過來以后,中 包裝無法正常生產(chǎn),設(shè)備沒地方按裝,地面是泥土,工作環(huán)境很差。

為了不影響銷量,把損失減少到最低,員工們都是露天工作。三伏天 氣驕陽似火,烈日曝曬著大地,地面溫度高達 40 度以上。員工們揮 汗如雨,身上衣服都被汗水濕透了,也不肯停下手中的工作,衣服陰 干以后會有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的,有輕微的紅 腫疼痛, 皮膚曬的黝黑, 也毫無怨言。

下雨天就像沼澤地, 泥濘不堪, 稍不留神就會滑到。

而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長 征路,走過去就是燦爛的明天!晴天一身汗,雨天一身泥,這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照。

面對惡劣的工作環(huán)境,我們員工沒有一名退縮,沒有一位抱怨。而是 積極的投入到工作當中去,想盡一切辦法去克服困難,去解決問題, 盡職盡責把工作做好。與公司同舟共濟,共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚了 主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。

在這里我向新氣象全體員 工說一聲:“你們辛苦了?!?2、新廠區(qū)介紹為了提升公司形象,滿足市場需求,適應(yīng)市場發(fā)展,突破自身發(fā) 展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?;⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代 化車間。我們實地考察了多家企業(yè),吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗,并采 納了設(shè)備廠商的建議,結(jié)合自身的實際情況。設(shè)計了自已的多功能車 間,集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉庫為一體。提高了 空間利用率,使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時也降低了投 資成本。目前土建工程已完成,彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿 為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。

加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè), 促進度, 趕工期,力爭早日投產(chǎn)!三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進品牌建設(shè) 在市場供需失衡的壓力下,價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競爭已無法 拉開彼此的距離,服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多 是在賣品牌,而服務(wù)是鑄就品牌信譽的基石。唯有強化服務(wù)意識,提 高服務(wù)水準, 倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù), 周到服務(wù)。

才能更好的得到市場的認可, 得到客戶的信賴。

才能提高產(chǎn)品的美譽度, 才能有利于品牌更好建設(shè)。四、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗, 面對新形勢、 新工藝,我們都需要去學(xué)習去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習能力,打 造學(xué)習團隊,提高自身水平,以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個 方面來促進門市發(fā)展。

1、 以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元, 主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。

2、中包裝全面升級,內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,在原有客 戶基礎(chǔ)上,發(fā)展大型食堂和高檔酒店,以提升品牌形象。

3、灌裝小包裝,走進農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。

4、罐容擴建以后,爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),以增強自已的實力。

5、開發(fā)一些新品種,如一次中包裝等,尋求新的利潤增長點。做好 產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。新門市落成之后,將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。對新 氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點,也是一個新的起點。新氣象將以新面貌、新 形象屹立于石家莊市場。

我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文 化,以人為本,天道酬勤。我們將做新時代的開拓者,與時俱進、開 拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實際行動為公司、為員工交 上一份滿意的答卷!

第7篇 總經(jīng)理助理上半年工作總結(jié)范文ppt

今年_月,我正式進入了___企業(yè),在新的工作平臺上開始了新的工作歷程。此期間,我作為______,除了按總經(jīng)理的工作部署,做好相應(yīng)的助理工作,以及完成業(yè)務(wù)工作需要的臨時任務(wù)外,還承擔了如下的一些工作任務(wù):

1、分管工程部工作,以及協(xié)助養(yǎng)護分公司進行___大道與___路段養(yǎng)護工作的相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

2、完成部分的文書工作,如收集整理各類工作問題、相關(guān)建議及參考信息,提交公司領(lǐng)導(dǎo)研討;協(xié)助______編撰相關(guān)工作方案與文件;參與公司季刊及______協(xié)會會刊的編撰、擬稿及校審;總經(jīng)辦各類文件、合同、文稿的撰寫、審核及相關(guān)文檔資料的整理等。

3、協(xié)組相關(guān)部門組織公司各類業(yè)余活動,如組織并參加“___”及“___”的培訓(xùn)與考試工作;主持____協(xié)會成立大會的籌備工作、參與組織公司內(nèi)部或公司與外單位的聯(lián)誼活動等。

盡管了了幾句梗概了近一年來所涉及的工作,此中所得的經(jīng)驗與教訓(xùn)卻絕非一紙之文能夠涵括,而作為回顧與總結(jié),主要的心得是必須記錄下來的,以使自己在今后的工作中能夠揚長避短:

1、提高管理水平,“熟悉細節(jié)”首當其沖

任何事物無不由若干的細節(jié)組成,管理工作的好與差、個人管理能力的優(yōu)與劣,其關(guān)鍵其實都在乎細節(jié)。對細節(jié)了如指掌,相應(yīng)的管理工作自然得心應(yīng)手,事半功倍;對細節(jié)一知半解甚至一無所知,則會導(dǎo)致管理混亂,相應(yīng)的管理工作往往是一籌莫展,“越忙越亂”。這樣的例子比比皆是,如在工程管理上,若對技術(shù)管理人員其知識、能力、個性等情況不熟悉,就不能夠作出科學(xué)合理的分工;對項目組籌備、施工準備、現(xiàn)場施工、驗收結(jié)算等流程及工序不熟悉,則工程項目就不可能有計劃、有步驟地實施;對施工班組人員、材料、運作流程等不熟悉,就難以對人工報價、材料報價、施工運作成本等進行準確的核算與核定;對項目運作動態(tài)不熟悉,則難以及時做出切合實際的施工調(diào)整、防漏補缺、以及突發(fā)事件的制控……哪怕是一篇簡單的公文撰寫,要做到行文流暢、措辭恰當,就必需熟悉撰稿的目的、主題、關(guān)聯(lián)事件、目標對象等一系列細節(jié);要組織好會議或者活動,就必需熟悉其議程、人財物配置、現(xiàn)場效果等細節(jié),方可游刃有余。歸結(jié)起來,自己在涉及的工作中吃的“不熟”虧不少,以至于時而自怨“技不如人”,同時安慰自己“熟悉需要過程……”云云,所以,我必須繼續(xù)給自己上足發(fā)條,努力將這個過程縮到最短!

2、企業(yè)運作,“成本意識”為上

作為企業(yè)中的一員,無論在什么崗位,成本意識不可或缺。日常工作中對辦公用品、用水用電等各類資源使用及開支的節(jié)減這是不消說的,每人都有義務(wù)堅持去做,通過加強對人、財、物的規(guī)范管理進行嚴格的控制;更重要的是要勤于探研如何在自身涉及的企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)中貫徹“成本控制”,概括說來就是要“諳熟操作,精打細算,合理運作”。處理任何一項事務(wù),只有熟悉操作流程、規(guī)則等細節(jié),才能清晰掌握控制成本的關(guān)鍵;只有抓住控制成本的關(guān)鍵點,通過對相關(guān)的信息、資料及數(shù)據(jù)進行細致的分析與計算,才能夠擬定針對性高、可行性強的成本控制方案;方案的實施還需密切跟蹤,把握尺度,以求科學(xué)合理,應(yīng)避免“成控過度”而適得其反。如丙方施工合同的簽訂,文本中務(wù)必明確體現(xiàn)對整個工序流程中的材料報價、施工質(zhì)量、工期限制、技術(shù)要求、責任義務(wù)、違約罰則等細節(jié)的嚴格約束,以求在盡量節(jié)省公司投資成本與管理成本的前提下確保施工方按要求完成項目,這就需要做足準備功夫,如工序工藝的熟悉、材料及工價的預(yù)先詢價、成本分析與預(yù)算、風險預(yù)測等等;在簽訂前的談判中,還需靈活應(yīng)對,善于抓住于己有利的關(guān)鍵點,如工程量居多的材料及工序需力爭低價,量少的則無需“戀戰(zhàn)”,以免因小失大,應(yīng)適當放開,以求在控制總體成本較低的前提下達成協(xié)議。而在工程實施過程中,則需及時準確地分析現(xiàn)場狀況與甲方、監(jiān)理各方的要求,靈活變通,正確引導(dǎo)施工人員實施有利于控制總體成本的施工方案與措施,這在隱蔽工程、異形工藝、變更調(diào)整、量方驗收等環(huán)節(jié)上都是致關(guān)重要的。雖有“省不出大錢”一說,但只要強化“成本意識”,從“時開始,在此基礎(chǔ)上再積極尋求連鎖性的突破,便能在有限的或限定的經(jīng)營空間里發(fā)掘出更大的效益。

3、欲謀策成事,尤須“膽大心細”

求學(xué)時老師教導(dǎo)要“膽大心細”,如今結(jié)合工作上碰到的大事小情,我認為,無論對待學(xué)習還是對待工作,這道理是一脈相承的。尤其是___企業(yè)目前仍是以工程為主營業(yè)務(wù),涉及工程的相關(guān)政策法規(guī)、合同要求、相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)的意志、現(xiàn)場變更等“游戲規(guī)則”多,可變因素多,需要我們能夠隨機應(yīng)變,靈活應(yīng)對。具體說來,工程項目中的合同變更、工程量變更、資料編制格式與要求的差異、驗收結(jié)算流程的差異、各環(huán)節(jié)人際關(guān)系的妥善處理等等,無不需要從“成本”、“效益”的根本出發(fā),細心探究,作出大膽、靈活地變通。當然,“膽大心細”也要建立在“熟悉”的基礎(chǔ)上,必須熟悉相關(guān)的合同條款、設(shè)計圖紙、清單報價、報審報驗程序、驗收結(jié)算依據(jù)、簽證程序及相關(guān)部門或人員等等,力爭做到“錯漏不出在自己手上,機會不失在他人手里”。在分管工程的幾個月里,我親歷了不少因沒有靈活應(yīng)變而碰壁的尷尬,也體驗到適當變通后所獲得的成就感,強烈的反差,令我決意要盡更大的努力,

爭取用更多的成就感充實自己!

第8篇 市場部副總經(jīng)理半年度工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好!非常榮幸參加本次會議。

轉(zhuǎn)眼之間,__年已經(jīng)過了一半,伏案沉思,半年來,作為_____事業(yè)部副總經(jīng)理,我始終堅持以經(jīng)濟效益為中心,加強部門管理,腳踏實地,不斷學(xué)習,與部門員工齊心協(xié)力,較好地完成了公司下達的各項指標任務(wù),主動向“營銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?,F(xiàn)就_____事業(yè)部市場經(jīng)營狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的匯報,請領(lǐng)導(dǎo)審查。

本人承蒙_____及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛,從__年7月?lián)蝊____事業(yè)部營銷副總,進入_____事業(yè)部后,首先要做的第一項工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而,在清理的過程中,卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營狀況如此混亂,發(fā)出商品遺留_____萬元(基本上無法收回),應(yīng)收款遺留_____萬元,在這種情況下,我應(yīng)該立即去做的就是帶動營銷人員清理發(fā)出商品貨款,并就可收回的應(yīng)收款進行大力的催討。在集團各部門的配合下,我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M展,收回了_____、_____、_____應(yīng)收款共計_____萬元。并就_____公司要求的質(zhì)量索賠事宜同_____高層進行溝通交涉,經(jīng)過深入的交談,站在客戶的角度解決問題,在_____的理解、支持、配合下,至__年8月底,將索賠標準1賠6降低為1賠3,直接給企業(yè)降低損失_____萬元。我們也深深的知道,客戶是企業(yè)生存的生命線,我們也意識到根據(jù)目前的經(jīng)營形式,不能只局限于已有的成熟的老客戶,為了拓展我們的市場,也應(yīng)該積極的對新用戶進行拓展,在各部門的積極的配合下,在_____新開發(fā)的客戶中,成功地處理好了同_____的關(guān)系,也取得了他們的進一步的認同,目前合作的非常愉快,訂單也有所增加。另外,在同_____分部方面的合作,在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下,努力滿足客戶的各種需求,目前也獲得了他們的認可,取得了令人欣慰的成績;在和_____公司的合作也有了實質(zhì)性的進展,提高了客戶的滿意度。根據(jù)市場的需求,緊跟市場電子信息化的進程,通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品,調(diào)查市場需求,目前客戶詢價不斷,為提高我們未來的市場占有率打下了很好的基礎(chǔ)。

另外,在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中,我忠實的履行了集團公司對_____事業(yè)部的指示,為_____事業(yè)部經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后,在經(jīng)營業(yè)績方面也取得了可喜的成績,今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長了145.2%。總而言之,這離不開集團的領(lǐng)導(dǎo),特別是_____兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔任_____事業(yè)部營銷副總以后,我堅持以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力,本著踏踏實實做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上,努力拓展新用戶市場。在各個部門的配合下,老用戶_____公司產(chǎn)品、法國_____產(chǎn)品、_____產(chǎn)品都非常穩(wěn)定,_____系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn),訂單也增加了。而_____的產(chǎn)品實現(xiàn)了系列化,_____產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。

下半年,遵照_總“努力拓展新客戶,新市場”的要求,已著手對罩極電機市場、串激電機市場(外資廠的電動工具)、啟動電機市場進行有效的拓展,重點對有意向的_____、_____及正在聯(lián)絡(luò)的_____及_____幾個外資吸塵器電動工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機、串激電機市場進行有效的拓展,為__年_____事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

其次,加強管理,規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為,確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達給區(qū)域經(jīng)理,使全員轉(zhuǎn)變觀念,培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場調(diào)查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點與不足,宣揚亮點、指導(dǎo)不足,盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價值,我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法,杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,提升了拜訪質(zhì)量;目前由于國外市場的不斷打開,國內(nèi)市場面臨著很大的壓力,所以我就特別強調(diào)對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場,減小市場盲點;重視客戶投訴,將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,加強自我督促,部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排,互相監(jiān)督,使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施,使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。

我認為,一個人只有對自己的企業(yè),對自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),按照營銷經(jīng)理的職能職責嚴格要求自己,盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發(fā)生沖突時,毫不猶豫放棄個人利益。

對于今后的努力方向,我對自己做了如下的打算:

1、繼續(xù)加強學(xué)習,重“內(nèi)涵”,迎接挑戰(zhàn);

2、加強動腦思考能力,在工作中多想辦法、出點子;

3、加強組織協(xié)調(diào)能力;

4、帶領(lǐng)營銷提升服務(wù)水平,幫助客戶贏利,提高客戶忠誠度;

5、繼續(xù)加強國內(nèi)市場開拓工作。

以上是我的匯報,有認識不足的,請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助,我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍,在_____事業(yè)部發(fā)展的歷史進程中,以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活,為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝!

總經(jīng)理半年會議總結(jié)(8篇)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!非常榮幸參加本次會議。轉(zhuǎn)眼之間,XX年已經(jīng)過了一半,伏案沉思,半年來,作為_____事業(yè)部副總經(jīng)理,我始終堅持以經(jīng)濟效益為中心,加強部門管理,腳踏實地,不斷學(xué)習,…
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