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第1篇國土資源局2023年半年地籍工作總結(jié)及下上半年工作展望 第2篇2023年施工企業(yè)上半年工作總結(jié)范文下半年工作展望 第3篇施工企業(yè)上半年工作總結(jié)下半年工作展望 第4篇上半年房地產(chǎn)市場總結(jié)及下半年展望 第5篇房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)范文與展望 第6篇集團年中總結(jié)暨下半年工作展望大會總經(jīng)理 第7篇樓市上半年總結(jié)暨下半年展望 第8篇樓市2023上半年總結(jié)暨下半年展望 第9篇房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望 第10篇施工企業(yè)上半年工作總結(jié)下半年工作展望范文 第11篇國土資源局2023年上半年地籍工作總結(jié)及下半年工作展望
第1篇 國土資源局2023年半年地籍工作總結(jié)及下上半年工作展望
上半年以來,在上級業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下,在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下,在各鎮(zhèn)所、二級單位和各科室的大力支持下,在科室工作人員的共同努力下,緊緊圍繞市局中心工作,積極落實年初工作計劃,按照局黨組和上級業(yè)務(wù)部門的要求,較好地完成了地籍上的各項工作?,F(xiàn)將2023年上半年地籍工作總結(jié)如下:
一、第二次土地調(diào)查工作
( 一 )高質(zhì)量高標準完成仙女土地利用現(xiàn)狀與潛力調(diào)查試點工作。
本次試點調(diào)查的主要完成仙女建制鎮(zhèn)建成區(qū)0.7平方公里和覃家坡、屈店、九龍、魯港、施店、施崗、向巷、趙家沖、張家灣、余家沖等10個村59.18平方公里村莊范圍內(nèi)土地利用現(xiàn)狀及潛力調(diào)查。通過調(diào)查,一是查清建制鎮(zhèn)各類土地利用的現(xiàn)狀與分布、閑置土地、建筑密度、容積率等土地利用狀況調(diào)查;二是查清10個村莊內(nèi)農(nóng)村宅基地及各類土地利用現(xiàn)狀與分布狀況;三是編制城鎮(zhèn)地籍圖和村莊土地利用圖件;四是分析建制鎮(zhèn)和村莊內(nèi)土地利用結(jié)構(gòu)、空間布局、土地利用強度及土地現(xiàn)狀的分析,分析土地利用潛力,提出土地利用潛力挖掘、開發(fā)和保護的方向與措施。于三月底完成,并上報成果,報請省、部驗收。
(二)組織開展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作。
在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)組織開展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作,對建制鎮(zhèn)土地調(diào)查,完成一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),實時對建制鎮(zhèn)調(diào)查成果檢查進行一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的圖形錄入工作,現(xiàn)已完成三個鎮(zhèn)圖形入庫。
二、日常的地籍管理工作
(一)按時、按質(zhì)完成了土地登記規(guī)范化檢查自查工作。
根據(jù)國土資源部辦公廳關(guān)于印發(fā)《全國土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭議調(diào)處工作檢查方案》的通知(國土資電發(fā)[__]184號)精神,上報了土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭議調(diào)處工作總結(jié)和土地登記規(guī)范化檢查匯總表。
(二)配合土地執(zhí)法監(jiān)察大隊進行__年度全省衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。配合執(zhí)法監(jiān)察股完成全市土地權(quán)屬糾紛的調(diào)處工作,上半年共調(diào)處土地權(quán)屬糾紛2起,讓土地權(quán)利人得到了滿意的答復(fù),調(diào)處率100%。
(三)協(xié)助信息中心搞好地籍信息系統(tǒng)的管理與維護工作。
三、存在的不足
上半年來,地籍工作取得了一定的成績,但工作中也存在一些不足,主要問題一是在工作中,思想不夠解放,創(chuàng)新意識、與各單位綜合協(xié)調(diào)能力有待加強,辦事效率有待提高;二是在城鎮(zhèn)地籍信息系統(tǒng)建設(shè)上,管理水平有待加強。
四、下半年工作展望
一、加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷提高科室工作人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
二、 組織完成建制鎮(zhèn)土地權(quán)屬調(diào)查和數(shù)據(jù)建庫建設(shè)工作,做好調(diào)查資料、成果的收集整理及檢查驗收工作,在此基礎(chǔ)上,啟動建制鎮(zhèn)調(diào)查范圍內(nèi)網(wǎng)上審批工作。
三、按照上級業(yè)務(wù)部門要求做好2023年度土地利用變更調(diào)查及數(shù)據(jù)庫更新上報工作。完成2023年地籍管理進度工作上報任務(wù)。
第2篇 2023年施工企業(yè)上半年工作總結(jié)范文下半年工作展望
克難攻堅 務(wù)實奮進 全面提高經(jīng)濟運行質(zhì)量 各位領(lǐng)導(dǎo): 根據(jù)7月1日公司召開中期經(jīng)濟工作會議要求,××分公司認真落實會議精神,貫徹××總講話內(nèi)容,認真學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù),以會議精神為指導(dǎo),依據(jù)分公司實際,研究制定分公司下半年工作規(guī)劃,現(xiàn)就__年上半年工作作以總結(jié),并對下半年工作設(shè)想作以匯報。
一、
上半年工作回顧 上半年,×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標,團結(jié)協(xié)作,共同努力,始終保持了良好的發(fā)展勢頭。通過“三抓三實現(xiàn)”,今年1~6月份我們預(yù)計完成產(chǎn)值1.36億元,鋼結(jié)構(gòu)制安近1萬1千噸,上繳利潤、管理費320萬元,部分指標已提前完成了全年任務(wù)。
(一)
抓開拓經(jīng)營,實現(xiàn)市場競爭能力不斷提升 第一,優(yōu)化經(jīng)營組織機構(gòu),強化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力和法制觀念,增強防范風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險的能力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對所有經(jīng)營外業(yè)人員進行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),使經(jīng)營隊伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟運行中的龍頭作用。 第二,深化經(jīng)營管理意識,把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標準的產(chǎn)品;持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營工作的主打和宣傳方向。通過宣傳××公司特級資質(zhì)和×××一級資質(zhì)優(yōu)勢,先進設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,讓的客戶了解、認可我們,以擴大企業(yè)的知名度,提高市場的占有率。今年1~6月份,我們共承攬項目8項,合同額15336萬元,比去年上半年同期增長120%。其中:自攬項目4項,合同額3569萬元,占承攬任務(wù)總量的23%。 第三,以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作提供厚實的技術(shù)支持。年初,我們引進一條h型重鋼生產(chǎn)線,提高了產(chǎn)品的費效比,解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品,擴大新產(chǎn)品的應(yīng)用,提高我們企業(yè)的競爭實力。上半年,我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板,在××××等多項工程中投入使用,不僅質(zhì)量符合要求,而且填補了本地的空白。同時,也實現(xiàn)了利潤最大化。
(二)
抓項目管理,實現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長 根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點工程相對集中的實際情況,我們從年初開始,圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)充足等方面進行了充分的準備。在積極推行項目經(jīng)濟責(zé)任制的前提下,我們不斷完善項目內(nèi)部的崗位職責(zé),建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的項目成本管理制度,提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動交圈,相互彌補的管理意識,編制合理的施工組織設(shè)計,優(yōu)化方案,以指導(dǎo)項目部合理利用人力、物力、財力,以最低投入滿足合同要求。 上半年,我們同時面對××××三項重點工程,這三項工程的鋼結(jié)構(gòu)制安總量相當(dāng)于__年全年的任務(wù)量,而且對鋼結(jié)構(gòu)部分都有具體的工期要求。如××××工程,我們從___月底開始進行制作,歷時90天,制作鋼梁____根,鋼柱____根,共完成鋼結(jié)構(gòu)制作____余噸,產(chǎn)值近1億元。項目班子更是本著“加強現(xiàn)場管理、抓好工程進度、確保工程如期交竣”的總目標,迎難而上,克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難,從__年_月_日開始鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝至_月_日主體封頂,提前5天完成主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝任務(wù),又一次成為__公司的“亮點工程”。
(三)
抓人才建設(shè),實現(xiàn)兩個文明建設(shè)同步進行 __年,我們在大力引進人才的同時,下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機制,把好的優(yōu)秀的人才留住,把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來,加以重用。圍繞人才建設(shè),我們重點從“理才”和“留才”上下功夫,整體規(guī)劃,分步落實了五項工作: 一是,大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的才。我們建立了以“尊重、發(fā)展、激勵、約束”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度,加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中,8名才進入重要管理崗位,成為分公司獨當(dāng)一面的中堅力量。上半年×××四個重點項目均由青年項目經(jīng)理組織施工,全部實現(xiàn)了預(yù)期的工作目標。 二是,加大力度引進吸納外部優(yōu)秀人才。重點是預(yù)算、設(shè)計、項目管理人才。在人才引進方面,我們采取兩條腿走路,首先以考察、磨合為主,引進成熟人才;其次以培養(yǎng)為主,引進應(yīng)屆畢業(yè)生。在__~__年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動中,我們在工程、設(shè)計、預(yù)算、技質(zhì)、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對導(dǎo)師帶徒崗,現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教,徒弟認真學(xué)的比學(xué)趕幫氛圍。 三是,實行榮譽激勵制度,大力選樹優(yōu)秀典型。通過公司、分公司系列表彰活動、“星級員工”評選活動、“崗位能手”競賽活動等載體,激勵員工愛崗敬業(yè)的進取意識,讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進典型,掀起比、學(xué)、趕、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動中,我們將評優(yōu)重心向才傾斜,激發(fā)他們昂揚向上。在__年度分公司評出的12名最佳員工中,8名,占了最佳員工總數(shù)的三分之二。 四是,堅持“以人為本”,營造人才強企的文化氛圍。通過以活動宣傳造勢,黨政工團齊抓共管,增加經(jīng)濟工作的“文化含量”,增強了企業(yè)的親和力向心力,增強了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝聚力,使企業(yè)文化建設(shè)在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺中發(fā)展和創(chuàng)新,并以文化創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。 五是,充分發(fā)揮載體作用,加強“形象”工程建設(shè)。我們圍繞制度創(chuàng)新、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進行全面規(guī)劃,在內(nèi)抓管理、外塑形象過程中,建立了良好的溝通機制,抓好員工隊伍的作風(fēng)建設(shè),營造文明禮貌的良好風(fēng)尚。同時,整體策劃領(lǐng)導(dǎo)形象、員工形象、產(chǎn)品形象、質(zhì)量形象、安全形象、誠信形象,讓企業(yè)的形象資本升值。
二、
下半年工作設(shè)想 下半年,我們要通過深化管理,推行項目全責(zé)承包制,來增強企業(yè)市場開拓能力,在提高經(jīng)濟運行質(zhì)量,著力打造核心競爭力上下功夫。認真落實××總講話精神,實施“五大戰(zhàn)略”部署要求,以中期經(jīng)濟工作會議為新的起點,以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個方面有新的舉措,來推進鋼結(jié)構(gòu)分公司各項工作邁上新的臺階。
(一)
在增強企業(yè)市場開拓能力,加大經(jīng)營力度上,有新的舉措。 一要,結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”,突出企業(yè)特色,繼續(xù)有重點、有針對性地加大“三外一濱?!钡捻椖砍袛埩Χ?。堅持以求真務(wù)實的態(tài)度,冷靜的分析市場,確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關(guān)注市場動態(tài),認真分析市場趨向,根據(jù)市場需求,把注意力地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局,充分挖掘市場潛力,下半年,我們在承攬任務(wù)種類上,要向重鋼、非標行業(yè)上發(fā)展,為企業(yè)爭取更大的利潤空間,為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速,加快發(fā)展做好扎實的工作。 二要,深化全員經(jīng)營意識,大力宣傳“四精理念,即精心的設(shè)計、精細的管理、精致的產(chǎn)品、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作,不僅僅是投標作標書的工作,而是全體員工的任務(wù),是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式,充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,以增強鋼結(jié)構(gòu)分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營,靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考,保證在施工程質(zhì)量,為業(yè)主提供滿意的服務(wù),強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識,發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經(jīng)營信息。 三要,利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道,進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件,大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力,開通信息渠道,發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道,擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍,以此,擴大企業(yè)的影響力和信息渠道,形成固定的經(jīng)營渠道,爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置,在提高市場占有率的同時,提高企業(yè)經(jīng)濟效益 四要,進一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作,為經(jīng)營工作提供不懈的動力。下半年,我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研究的投入力度,以最大限度地滿足甲方需求為目的,進一步加強對業(yè)主的建造要求和消費心理的調(diào)查分析,逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)思一代”的模式。
(二)
在項目管理創(chuàng)新,實施精細核算上,有新的舉措。 一是要創(chuàng)新項目承包考評制度,完善項目承包管理制度。加強對項目責(zé)任制的考評,將責(zé)任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項內(nèi)容,并且詳細制定考評標準,以此來規(guī)范項目經(jīng)理部及項目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式,重點加強實際所發(fā)生的成本控制。由于鋼結(jié)構(gòu)施工的特殊性,不能參照土建公司的項目責(zé)任指標,因此我們要建立起一整套鋼結(jié)構(gòu)工程適用的內(nèi)部控制和牽制制度,抓好基礎(chǔ)性工作,強化項目的日常管理,建立成本考核的預(yù)警機制,保證項目承包責(zé)任制落實到實處。 二是要推進“誠信”工程建設(shè),以雙贏為目的,抓好項目整體建設(shè)。一方面,優(yōu)化設(shè)計、降低含鋼量,建造優(yōu)質(zhì)工程,使業(yè)主“贏利”;另一方面,節(jié)材降耗、科學(xué)管理,使企業(yè)“贏利”。面對“多工種、高風(fēng)險、快變化、嚴質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀,我們要轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,深刻理解和認識施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念,為業(yè)主服好務(wù),當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經(jīng)驗,積極探索適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)施工實際的項目建設(shè)思路和辦法,克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難,堅持不懈地從項目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利,以此為項目增收的新突破點,使經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步提高。 三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制,抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴把質(zhì)量關(guān),控制和降低工程的質(zhì)量成本,減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作,對施工過程中需要修改變動的部分,經(jīng)甲方同意后,均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項目和費用,應(yīng)及時辦理現(xiàn)場簽證,避免事后補簽而造成的結(jié)算困難。
(三)
在深化管理,提升管理理念上,有新的舉措。 首先,要以先進的管理思想為引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務(wù)流程,加強制度建設(shè)。下半年,我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn)、結(jié)算的全過程管理體系,不僅部門、工序間的工作范圍、工作職責(zé)要交圈,更要使管理的橫向和縱向相貫交圈,避免管理中的死角和漏洞,做到事事有目標,件件有考核,做事有痕跡,獎罰有依據(jù)。要強化各部門的內(nèi)業(yè)管理,積累真實可靠的第一手資料,為企業(yè)經(jīng)濟活動的順暢奠定堅實的基礎(chǔ)。建立健全企業(yè)的各項規(guī)章制度,通過制度建設(shè),進一步強化貫徹執(zhí)行的力度,進一步強化嚴細管理,促進企業(yè)競爭力的提高。管理理念的逐漸提升,管理方法的逐步改善,從而提高企業(yè)整體的項目管理水平,也使企業(yè)的管理經(jīng)驗不斷創(chuàng)新和沉淀,以便充分利用。 其次,企業(yè)管理要重視整體經(jīng)濟效益,各管理要素間不能是孤立的,而要相互聯(lián)系、相互制約,單項管理的應(yīng)用,并不能從根本上改進企業(yè)的整體管理水平。因此,我們要綜合利用各類管理技術(shù),實現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)全方位管理,使人事管理、工程進度、產(chǎn)品質(zhì)量、財務(wù)合同、制造生產(chǎn)等的單項管理,綜合集成為集團式的整體管理模式。以提高分公司經(jīng)濟運行質(zhì)量為目標,構(gòu)建企業(yè)的綜合管理平臺,使各管理要素間有機結(jié)合,并在各管理目標間實現(xiàn)綜合效益的最優(yōu)化,從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
(四)
在加強人才建設(shè),有新的舉措。 人才高地的構(gòu)筑,是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才,環(huán)環(huán)相扣,哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視,不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭,又是人才管理體制和模式的競爭。因此,下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境,觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮,用各方面的優(yōu)勢,去建設(shè)一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。 首先,要在全公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進步、鼓勵青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍,重點培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才,下大力量抓好才隊伍建設(shè);各級行政職能部門、各級黨團工會組織要為創(chuàng)造成才的環(huán)境、提供成才的平臺,要為他們的發(fā)展提供空間,通過“導(dǎo)師帶徒”、適當(dāng)?shù)摹拜啀徑涣鳌钡确绞?,不拘一格地培養(yǎng)人才。要針對才知識層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有個性、工作生活中顧慮少和勇于承擔(dān)壓力的特點,制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的管理、激勵機制,以留駐才和充分發(fā)揮于才的才智。 再次是加快人才培養(yǎng),要加快高新人才的引進、培養(yǎng)和使用。以重點工程為舞臺,加快培養(yǎng)才,讓他們在施工第一線掛職鍛煉。 其次,從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才,培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。另一方面對培養(yǎng)的才要“加荷”,使用部門要根據(jù)才的具體情況安排工作,使他們在工作中把學(xué)到的知識融會貫通,變?yōu)樽约旱募寄?,通過大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。 再次,提倡“團結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式,營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,我們不僅要對的穩(wěn)定工作做思想工作,同時還要強調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題,通過與“教技術(shù)、談心聲、交朋友”,為青年的更快成才搭建舞臺。
第3篇 施工企業(yè)上半年工作總結(jié)下半年工作展望
各位領(lǐng)導(dǎo):
根據(jù)7月1日公司召開中期經(jīng)濟工作會議要求,××分公司認真落實會議精神,貫徹××總講話內(nèi)容,認真學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù),以會議精神為指導(dǎo),依據(jù)分公司實際,研究制定分公司下半年工作規(guī)劃,現(xiàn)就2023年上半年工作作以總結(jié),并對下半年工作設(shè)想作以匯報。
一、上半年工作回顧
上半年,×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標,團結(jié)協(xié)作,共同努力,始終保持了良好的發(fā)展勢頭。通過“三抓三實現(xiàn)”,今年1~6月份我們預(yù)計完成產(chǎn)值1.36億元,鋼結(jié)構(gòu)制安近1萬1千噸,上繳利潤、管理費320萬元,部分指標已提前完成了全年任務(wù)。
(一)抓開拓經(jīng)營,實現(xiàn)市場競爭能力不斷提升
第一,優(yōu)化經(jīng)營組織機構(gòu),強化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力和法制觀念,增強防范風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險的能力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對所有經(jīng)營外業(yè)人員進行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),使經(jīng)營隊伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟運行中的龍頭作用。
第二,深化經(jīng)營管理意識,把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標準的產(chǎn)品;持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營工作的主打和宣傳方向。通過宣傳××公司特級資質(zhì)和×××一級資質(zhì)優(yōu)勢,先進設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,讓更多的客戶了解、認可我們,以擴大企業(yè)的知名度,提高市場的占有率。今年1~6月份,我們共承攬項目8項,合同額15336萬元,比去年上半年同期增長120%。其中:自攬項目4項,合同額3569萬元,占承攬任務(wù)總量的23%。
第三,以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作提供厚實的技術(shù)支持。年初,我們引進一條h型重鋼生產(chǎn)線,提高了產(chǎn)品的費效比,解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品,擴大新產(chǎn)品的應(yīng)用,提高我們企業(yè)的競爭實力。上半年,我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板,在××××等多項工程中投入使用,不僅質(zhì)量符合要求,而且填補了本地的空白。同時,也實現(xiàn)了利潤最大化。
(二)抓項目管理,實現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長
根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點工程相對集中的實際情況,我們從年初開始,圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)充足等方面進行了充分的準備。在積極推行項目經(jīng)濟責(zé)任制的前提下,我們不斷完善項目內(nèi)部的崗位職責(zé),建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的項目成本管理制度,提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動交圈,相互彌補的管理意識,編制合理的施工組織設(shè)計,優(yōu)化方案,以指導(dǎo)項目部合理利用人力、物力、財力,以最低投入滿足合同要求。
上半年,我們同時面對××××三項重點工程,這三項工程的鋼結(jié)構(gòu)制安總量相當(dāng)于2023年全年的任務(wù)量,而且對鋼結(jié)構(gòu)部分都有具體的工期要求。如××××工程,我們從___月底開始進行制作,歷時90天,制作鋼梁____根,鋼柱____根,共完成鋼結(jié)構(gòu)制作____余噸,產(chǎn)值近1億元。項目班子更是本著“加強現(xiàn)場管理、抓好工程進度、確保工程如期交竣”的總目標,迎難而上,克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難,從2023年_月_日開始鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝至_月_日主體封頂,提前5天完成主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝任務(wù),又一次成為__公司的“亮點工程”。
(三)抓人才建設(shè),實現(xiàn)兩個文明建設(shè)同步進行
2023年,我們在大力引進人才的同時,下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機制,把好的優(yōu)秀的人才留住,把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來,加以重用。圍繞人才建設(shè),我們重點從“理才”和“留才”上下功夫,整體規(guī)劃,分步落實了五項工作:
一是,大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的青年人才。我們建立了以“尊重、發(fā)展、激勵、約束”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度,加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中,8名青年人才進入重要管理崗位,成為分公司獨當(dāng)一面的中堅力量。上半年×××四個重點項目均由青年項目經(jīng)理組織施工,全部實現(xiàn)了預(yù)期的工作目標。
二是,加大力度引進吸納外部優(yōu)秀人才。重點是預(yù)算、設(shè)計、項目管理人才。在人才引進方面,我們采取兩條腿走路,首先以考察、磨合為主,引進成熟人才;其次以培養(yǎng)為主,引進應(yīng)屆畢業(yè)生。在2023~2023年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動中,我們在工程、設(shè)計、預(yù)算、技質(zhì)、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對導(dǎo)師帶徒崗,現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教,徒弟認真學(xué)的比學(xué)趕幫氛圍。
三是,實行榮譽激勵制度,大力選樹優(yōu)秀典型。通過公司、分公司系列表彰活動、“星級員工”評選活動、“崗位能手”競賽活動等載體,激勵員工愛崗敬業(yè)的進取意識,讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進典型,掀起比、學(xué)、趕、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動中,我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜,激發(fā)他們昂揚向上。在2023年度分公司評出的12名最佳員工中,青年人8名,占了最佳員工總數(shù)的三分之二。
四是,堅持“以人為本”,營造人才強企的文化氛圍。通過以活動宣傳造勢,黨政工團齊抓共管,增加經(jīng)濟工作的“文化含量”,增強了企業(yè)的親和力向心力,增強了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝聚力,使企業(yè)文化建設(shè)在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺中發(fā)展和創(chuàng)新,并以文化創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。
五是,充分發(fā)揮載體作用,加強“形象”工程建設(shè)。我們圍繞制度創(chuàng)新、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進行全面規(guī)劃,在內(nèi)抓管理、外塑形象過程中,建立了良好的溝通機制,抓好員工隊伍的作風(fēng)建設(shè),營造文明禮貌的良好風(fēng)尚。同時,整體策劃領(lǐng)導(dǎo)形象、員工形象、產(chǎn)品形象、質(zhì)量形象、安全形象、誠信形象,讓企業(yè)的形象資本升值。
二、下半年工作設(shè)想
下半年,我們要通過深化管理,推行項目全責(zé)承包制,來增強企業(yè)市場開拓能力,在提高經(jīng)濟運行質(zhì)量,著力打造核心競爭力上下功夫。認真落實××總講話精神,實施“五大戰(zhàn)略”部署要求,以中期經(jīng)濟工作會議為新的起點,以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個方面有新的舉措,來推進鋼結(jié)構(gòu)分公司各項工作邁上新的臺階。
(一)在增強企業(yè)市場開拓能力,加大經(jīng)營力度上,有新的舉措。
一要,結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”,突出企業(yè)特色,繼續(xù)有重點、有針對性地加大“三外一濱海”的項目承攬力度。堅持以求真務(wù)實的態(tài)度,冷靜的分析市場,確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關(guān)注市場動態(tài),認真分析市場趨向,根據(jù)市場需求,把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局,充分挖掘市場潛力,下半年,我們在承攬任務(wù)種類上,要向重鋼、非標行業(yè)上發(fā)展,為企業(yè)爭取更大的利潤空間,為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速,加快發(fā)展做好扎實的工作。
二要,深化全員經(jīng)營意識,大力宣傳“四精理念,即精心的設(shè)計、精細的管理、精致的產(chǎn)品、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作,不僅僅是投標作標書的工作,而是全體員工的任務(wù),是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式,充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,以增強鋼結(jié)構(gòu)分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營,靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市嘗贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考,保證在施工程質(zhì)量,為業(yè)主提供滿意的服務(wù),強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識,發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經(jīng)營信息。
三要,利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道,進一步拓展、擴大市常堅持利用一切可以利用的條件,大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力,開通信息渠道,發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道,擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍,以此,擴大企業(yè)的影響力和信息渠道,形成固定的經(jīng)營渠道,爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置,在提高市場占有率的同時,提高企業(yè)經(jīng)濟效益
四要,進一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作,為經(jīng)營工作提供不懈的動力。下半年,我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研究的投入力度,以最大限度地滿足甲方需求為目的,進一步加強對業(yè)主的建造要求和消費心理的調(diào)查分析,逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)思一代”的模式。
(二)在項目管理創(chuàng)新,實施精細核算上,有新的舉措。
一是要創(chuàng)新項目承包考評制度,完善項目承包管理制度。加強對項目責(zé)任制的考評,將責(zé)任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項內(nèi)容,并且詳細制定考評標準,以此來規(guī)范項目經(jīng)理部及項目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式,重點加強實際所發(fā)生的成本控制。由于鋼結(jié)構(gòu)施工的特殊性,不能參照土建公司的項目責(zé)任指標,因此我們要建立起一整套鋼結(jié)構(gòu)工程適用的內(nèi)部控制和牽制制度,抓好基礎(chǔ)性工作,強化項目的日常管理,建立成本考核的預(yù)警機制,保證項目承包責(zé)任制落實到實處。
二是要推進“誠信”工程建設(shè),以雙贏為目的,抓好項目整體建設(shè)。一方面,優(yōu)化設(shè)計、降低含鋼量,建造優(yōu)質(zhì)工程,使業(yè)主“贏利”;另一方面,節(jié)材降耗、科學(xué)管理,使企業(yè)“贏利”。面對“多工種、高風(fēng)險、快變化、嚴質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀,我們要轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,深刻理解和認識施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念,為業(yè)主服好務(wù),當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經(jīng)驗,積極探索適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)施工實際的項目建設(shè)思路和辦法,克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難,堅持不懈地從項目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利,以此為項目增收的新突破點,使經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步提高。
三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制,抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴把質(zhì)量關(guān),控制和降低工程的質(zhì)量成本,減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作,對施工過程中需要修改變動的部分,經(jīng)甲方同意后,均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項目和費用,應(yīng)及時辦理現(xiàn)場簽證,避免事后補簽而造成的結(jié)算困難。
(三)在深化管理,提升管理理念上,有新的舉措。
首先,要以先進的管理思想為引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務(wù)流程,加強制度建設(shè)。下半年,我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn)、結(jié)算的全過程管理體系,不僅部門、工序間的工作范圍、工作職責(zé)要交圈,更要使管理的橫向和縱向相貫交圈,避免管理中的死角和漏洞,做到事事有目標,件件有考核,做事有痕跡,獎罰有依據(jù)。要強化各部門的內(nèi)業(yè)管理,積累真實可靠的第一手資料,為企業(yè)經(jīng)濟活動的順暢奠定堅實的基矗建立健全企業(yè)的各項規(guī)章制度,通過制度建設(shè),進一步強化貫徹執(zhí)行的力度,進一步強化嚴細管理,促進企業(yè)競爭力的提高。管理理念的`逐漸提升,管理方法的逐步改善,從而提高企業(yè)整體的項目管理水平,也使企業(yè)的管理經(jīng)驗不斷創(chuàng)新和沉淀,以便充分利用。
第4篇 上半年房地產(chǎn)市場總結(jié)及下半年展望
談?wù)撨@個話題,首先應(yīng)該把樓市的走勢放在我們國家的宏觀經(jīng)濟發(fā)展和全球經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境下來看。國內(nèi)方面,從__年國家開始實行緊縮的貨幣政策以來,目前國家仍在不斷上調(diào)存款準備金率,從金融方面來對房地產(chǎn)市場進行調(diào)控,10年雪災(zāi)、地震、股市的持續(xù)走低和連續(xù)的通貨膨脹以及企業(yè)盈利水平降低對樓市也產(chǎn)生了一系列負面影響。雪災(zāi)、地震屬于不可抗拒的自然界突發(fā)因素,對市場的影響是有限的,真正對樓市和股市產(chǎn)生巨大影響的是國家的宏觀調(diào)控政策,尤其是貨幣政策。國際方面,美國次貸危機擴大并蔓延、10年全球經(jīng)濟衰退和股市暴跌、6月份越南爆發(fā)金融危機導(dǎo)致樓市崩盤。今年以來,全球經(jīng)濟下滑已經(jīng)波及國內(nèi)經(jīng)濟,使得今后國內(nèi)經(jīng)濟增長預(yù)期存在一定程度的不明確;此外,目前緊縮的貨幣政策,也使得全國包括深圳房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與交易的資金來源出現(xiàn)一定困難。經(jīng)過這一輪的市場波動,目前房地產(chǎn)市場出現(xiàn)濃厚的觀望氣氛。
按國家統(tǒng)計局公布的全國 70 個大中城市商品住房銷售價格調(diào)查統(tǒng)計,2023年 1月、2月、3月、4月、5月同比漲幅為12.9%、11.7%、5.7%、2.6%、1.3%,環(huán)比分別下降 1.2%、0.3%、4.9%、2.2%、0.5%。價格環(huán)比數(shù)據(jù)說明全國樓市正處于一個緩慢下降通道。
上半年深圳房地產(chǎn)市場觀望氣氛同樣十分濃厚,房價持續(xù)下降,市場持續(xù)處于調(diào)整狀態(tài),并呈現(xiàn)以下特點:
一、深圳新建商品房銷售規(guī)模繼續(xù)下降,市場交易持續(xù)低迷。深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局9日發(fā)布的《2023年上半年深圳房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢分析報告》顯示,今年上半年,深圳市完成商品住宅投資142.84億元,比去年同期增加4.34%;商品住宅竣工面積為1950.89萬平方米,同比增加5.15%;商品住宅新開工面積303.89萬平方米,同比減少7.76%;商品住宅空置面積65.37萬平方米,同比增加84.5%;商品住宅銷售面積為154.25萬平方米,同比減少54.02%。商品住宅銷售面積大幅下降而竣工面積卻仍在增加,下半年市場供給壓力仍然很大。
二、新建商品住宅價格持續(xù)回落。深圳市6月份商品住宅銷售均價為11159元/平方米,比去年最高點下降36%。
三、二手住房交易持續(xù)冷淡。今年上半年,二手住宅交易面積 161.89 萬平方米,同比下降68.48%。二手住宅與新建商品住房交易面積的比例由4去年的1.86:1降至1.05:1。上半年各月二手房住宅交易面積分別為 25.22 萬平方米、12.62萬平方米、22.98 萬平方米、30.64萬平方米、34.74萬平方米、35.69萬平方米。
全市深圳的房價與成交量可以說是領(lǐng)跌全國,這與去年深圳房價領(lǐng)漲全國前呼后應(yīng)。這樣的大起大落,說明深圳的房地產(chǎn)市場仍然是不成熟的,雖然它相對國內(nèi)其他城市更有經(jīng)驗。經(jīng)過這次洗禮,深圳的房地產(chǎn)市場將會變得更加理性和健康,所以這次調(diào)整對于深圳乃至全國來說應(yīng)該是件好事。
房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的情況是,在去年和前年市場快速上漲時期,大家都在不遺余地的擴張規(guī)模,甚至自己也加入到炒房的行列中,整個行業(yè)都非常浮躁,大家忽視了公司自身建設(shè)這個問題。但是現(xiàn)在開始市場回歸了,中介公司也開始扎扎實實做事了,正好趁市場調(diào)整之機會加強公司自身建設(shè),包括管理水平、人才培養(yǎng)與儲備、服務(wù)創(chuàng)新等。中介公司只有加強公司自身建設(shè)整個行業(yè)才能健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,才能把握好市場復(fù)蘇后的下一波行情。對于整體市場來說,健康發(fā)展大家都是想看到的,對誰都有好處,所以說這次調(diào)整在某種程度上盡管時間長了一些,有些企業(yè)受到了一些傷害,但是我想從長遠來說也未必是壞事。
2023年下半年應(yīng)該繼續(xù)持續(xù)上半年的調(diào)整趨勢,它不會有特別令人滿意的事件出來,但是對整個行業(yè)一定是有好處的,通過整個2023年的歸位、調(diào)整、振蕩,應(yīng)該在2023年或者不久的將來會有更好的前景。綜合目前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟因素和市場因素,我覺得近期房價下降的可能性比較大。__年年房地產(chǎn)的價格和實際的產(chǎn)品的價值我覺得是有一定程度背離的,包括個別的樓盤在一兩個月之內(nèi)大幅漲價,這是不合市場規(guī)律的,也是非理性的,完全超出市場的承受力——真正的自主需求完全被邊緣化了,市場上充斥著投資(用投機可能跟貼切)狂熱,一些房子被炒得遠遠高于它自身的價值,這就是投資學(xué)中典型的“博傻理論”,它揭示的就是投機行為背后的動機,投機行為的關(guān)鍵是判斷“有沒有比自己更大的笨蛋”,只要自己不是最大的笨蛋,只要后來還會有一個更大的笨蛋以更高的價格接手,那么自己就一定是贏家,只是應(yīng)多贏少的問題。今年可能這些樓盤要回調(diào)回來,很多樓盤最新推出的樓盤預(yù)期應(yīng)該是回到去年的這個時候,回到一年前的時候,市場的價格已經(jīng)在回落了,但是價格的回落并不能說明市場就要到下去了,價格圍繞整個價值在波動,這也是正常的市場規(guī)律。
對于中介公司來說,成交量才是最重要的,因為我們是靠傭金活命,只有足夠的成交量才能支撐整個中介行業(yè)。目前深圳二手樓交易持續(xù)冷淡,恢復(fù)市場的關(guān)鍵是恢復(fù)消費者信心。消費者信心低迷,是深圳樓市面臨的最大問題。一方面,在全球石油價格、糧食價格持續(xù)上漲,美國次貸,通貨膨脹等壓力下,消費者推遲了購房決策;另一方面,如今的深圳樓市呈現(xiàn)出和股市類似的下跌局面:每當(dāng)大家以為底部終于到來時,市場又開始新一輪下跌。下跌的市場和上漲的市場一樣,消費者或者投資者的行為都是非理性的,現(xiàn)在每個人對市場都有一種繼續(xù)下跌的心理預(yù)期,這種預(yù)期就會強化他們持幣觀望的行為,而這種集體的觀望行為則會導(dǎo)致市場下跌,而下跌的市場又反過來強化了他們的心理預(yù)期。如此循環(huán)往復(fù),結(jié)果越來越多的購房者開始持幣觀望,即使到了心理價位也不敢入市,這恰好驗證了“羊群效應(yīng)”理論和斯金納的“強化理論”。在此種情況下,恢復(fù)購房者信心恐怕是當(dāng)務(wù)之急。
第5篇 房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)范文與展望
不知不覺就又半年過去了,這半年我做了很多事,當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團,成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,實力非常雄厚,所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說,銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的工作總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),引出規(guī)律性認識,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非??春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,當(dāng)然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé),更要對自己的顧客負責(zé)??梢赃@樣說,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅是買賣,更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,而這些,就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:
1、 主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰;
2、 自身沒有足夠的意志,對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、 計劃制訂得不合理,脫離客觀實際,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準客戶。
4、 對房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應(yīng)速度滯后。
6、 來自于競爭對手的強大壓力,使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。
總結(jié)不僅要回顧過去,還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析:
1、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因,總結(jié)經(jīng)驗,并使之得以傳承,是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié),對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪的客戶,更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù),并且制定適合自己的任務(wù)標的,同時改善自己的銷售成績,要做到
1、 明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運,思路決定出路,良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,就會越走越遠;
__年上半年社會治安綜合治理,在縣委、縣政府和縣綜治委的領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以鄧小平理論、“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo),認真貫徹學(xué)習(xí)黨的十八大精神,堅持“兩手抓、兩手都要硬”和“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針,進一步強化領(lǐng)導(dǎo)...
在__這一年里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,我在思想和工作中有很大進步?;仡欉@半年,現(xiàn)將自己__年的工作做如下匯報:一、我始終認真學(xué)習(xí)和貫徹黨的教育方針政策,遵守國家的法律法規(guī),深刻領(lǐng)會十八屆三中全會重要思想,堅持四項基本原則,熱...
一、創(chuàng)先爭優(yōu)取實效從__年6月開始,全市各級黨組織和廣大黨員緊緊圍繞“推動科學(xué)發(fā)展率先發(fā)展、建設(shè)創(chuàng)新__幸福__”主題,積極投身創(chuàng)先爭優(yōu)活動。__社區(qū)黨總支率先開展“五大行動”。
“提升”、“突破”和“反思”這三個關(guān)鍵詞始終貫穿于我上半年的工作內(nèi)容中,雖然工作的重心不時發(fā)生著變化,但這三個關(guān)鍵詞不會輕易發(fā)生改變。
我的工作職責(zé)是配合局領(lǐng)導(dǎo)班子和其它業(yè)務(wù)科室及機關(guān)工作人員共同來完成全年各項民族宗教工作目標,當(dāng)好局領(lǐng)導(dǎo)班子的助手,做好各業(yè)務(wù)科室的后勤保障服務(wù)工作,做好外事協(xié)調(diào)和宣傳工作。
時間飛快,不知不覺我在學(xué)生會已經(jīng)呆了一年。在學(xué)生會的這個舞臺,我得到了鍛煉。在這一年我收獲很多。我從進來學(xué)生會之初的幼稚到現(xiàn)在的相對成熟,以其為人處世,待人接物等,我有了很大進步。
__-__學(xué)年學(xué)生會9-10月工作總結(jié)在夏季激情的余熱中,10新生步入了廣州__學(xué)院,也為建筑與城市規(guī)劃學(xué)院的學(xué)生會注入了新鮮的血液。新力量的加入,舊部員的期望,必將促使學(xué)生會工作的不斷完善。
區(qū)財政局: __年上半年,在區(qū)財政局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我區(qū)政府采購工作堅持“公平、公正、公開”的采購原則和“重服務(wù)、重規(guī)范、重創(chuàng)新”的工作思路,以服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展,確保政府采購資金安全高效運行為目標,強化措施、規(guī)范程序...
第6篇 集團年中總結(jié)暨下半年工作展望大會總經(jīng)理
公司年中總結(jié)大會總經(jīng)理發(fā)言稿
大海的____、藍天的胸懷
海天建材2023年年中總結(jié)大會發(fā)言稿
各位海天家人們:
大家好!時間如流水一晃半年過去了,今晚全體海天家人們聚集在一起召開2023年年中總結(jié)大會,我們一起總結(jié)過去半年成就,展望下半年公司前景;在此,我代表田總衷心地感謝海天大家庭的各位同事以及你們的家屬,有你們的幫助、有你們的支持,海天的事業(yè)才能蒸蒸日上;衷心地感謝真誠團結(jié)、不斷進取的海天大家庭的精英們,是你們的智慧、你們的汗水,讓海天得到了穩(wěn)健的發(fā)展。謝謝!
下面,我代表公司對上半年內(nèi)務(wù)管理工作進行簡單總結(jié):
過去的半年,我們拓寬銷售面,非常重視和設(shè)計師的交流,海天品牌軟實力大增。田總親自和各裝飾公司設(shè)計師對接,總經(jīng)辦加強了各店對設(shè)計師對接的培訓(xùn)技巧,同時重新對設(shè)計師進行了分類,對重點設(shè)計師進行了公關(guān),使我們公司品牌全線產(chǎn)品的優(yōu)勢得到了拓展,行業(yè)領(lǐng)軍優(yōu)勢得到進一步加強,目前為我們公司服務(wù)的設(shè)計師約有上百人,設(shè)計師在行業(yè)里傳播使我們品牌影響力大大提升。
過去的半年,我們用心經(jīng)營,革新營銷,發(fā)揚團隊精神,范文top100效果明顯。2023年初公司引進先進的管理模式,針對性對各店的考核做出了調(diào)整,統(tǒng)一調(diào)整為安裝后的回款來計算提成;在各店每月目標達成方面,我們通過各店每月目標細化來指導(dǎo)經(jīng)營并和店長、店助的考核工資掛鉤;著重強調(diào)團隊銷售,發(fā)揚團隊第一、個人第二,各店把每個員工每月30%的提成貢獻出來作二次分配,充分發(fā)揚老員工傳.幫.帶作用;調(diào)整品牌結(jié)構(gòu),淘汰了德國牛蛙沙發(fā);引進了中國經(jīng)典家具的代表---瑞馳品牌,品牌整合理愈科學(xué),品牌特色也逐漸建立;我們改變原來不定期不定點搞營銷活動的做法,組建金磚合府聯(lián)盟,舉辦了4.13大型明星簽收活動;為帶動各店各品牌的銷售取得了一定的成效;上半年業(yè)績增長速度最快的品牌店力普盾店、高一和杜拉維特店(請兩位店長起立接受全體員工的掌聲);最有發(fā)展?jié)摿Φ牡晔怯⒒实铝⒌?;最具有____
活力的團隊是高弟店;最佳服務(wù)的團隊是是售后安裝團隊(請上述幾個店的負責(zé)人起立接受全體員工的掌聲);我們還組建了大業(yè)務(wù)部,業(yè)務(wù)分為工程銷售組、家裝業(yè)務(wù)組、門窗業(yè)務(wù)組在做好零售的基礎(chǔ)豐富了銷售面,為后續(xù)公司做大做強奠定了堅實的基礎(chǔ)。
過去的半年,我們規(guī)范管理,深化考核,規(guī)范了員工請假、考勤、考核提成等流程,以制度規(guī)范公司管理,提升了執(zhí)行力。上半年總經(jīng)辦一共出臺了24個管理制度,規(guī)范了請假、酷貓寫作范文網(wǎng)考勤、考核等制度;建立了各品牌店薪酬績效考核制度以及司機、搬運工、安裝技工的考核標準,改變以往吃大鍋飯的模式,員工對工作的方向感、主動性和積極性明顯提高。辦公室管理進一步量化、細化人事行政績效考核內(nèi)容,有效地轉(zhuǎn)變了辦公室工作作風(fēng)和工作環(huán)境、提高了工作效率。售后管理常抓不懈,深挖細節(jié),每天對客戶進行了安裝回訪調(diào)查,客戶滿意度得到進一步提高;此外,我們加強了財務(wù)管理,加強了對行政采購流程的監(jiān)控,理順了行政采購的管理,加強了對公司固定資產(chǎn)的清查和管理,這些工作均取得了明顯的成效。
過去的半年,我們加強人才引進和培訓(xùn),悉心培養(yǎng)。
公司發(fā)展日新月異,需要不斷引進人才能跟上發(fā)展,上半年公司多渠道加大人才引進力度和廣度,人才引進工作取得階段性成果;截止今天,公司招聘新員工36人,其中總辦2人,財務(wù)4人,售后4人,業(yè)務(wù)4人,帝朗店3人,席夢思1人,高儀2人,高第2人,沙發(fā)6人,力普盾3人,英皇5人,待入職還有3人;新人中文化學(xué)歷大專文化占80%以上,新員工綜合素質(zhì)比以往也大有提高;我們堅持內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)相結(jié)合的辦法,努力提高員工的素質(zhì)和能力。上半年,我們組織了3人次參加了重慶高儀、上海席夢思外派學(xué)習(xí)。在公司內(nèi)部,思想?yún)R報專題我們固定了周二和周四下午17:00到18:00為員工培訓(xùn)時間,組織了近60場員工心態(tài)、服務(wù)禮儀、銷售技巧、專業(yè)知識等培訓(xùn);各店已經(jīng)把產(chǎn)品知識培訓(xùn)貫穿于銷售之中;此外,我們還舉辦了兩期新員工座談會,田總親自參與,為新員
工快速融入公司豐富了管理內(nèi)涵;還有從5月25日開始除了高儀杜拉維特、力普盾、不老虎三個品牌店外,其他各店每天下午下
班前抽出半小時時間開展每日的銷售總結(jié)會,大家認為非常必要,總結(jié)會效果也非常好,加強了新老員工溝通和互相學(xué)習(xí)能力,凝聚團隊力量,為各店做好團隊銷售積累基本功。
我們還不斷完善內(nèi)部晉升機制和每位新進員工職業(yè)生涯規(guī)劃,通過對有潛力員工進行職業(yè)定位來實行個性化培養(yǎng),并通過公平公正的內(nèi)部競聘來獲得晉升。好崗位,競爭上,在公司內(nèi)部已形成了初步概念。
過去的半年,我們弘揚海天文化,關(guān)愛員工,加強溝通,凝聚力量。田總非常關(guān)注員工,多次強調(diào)員工是我們財富的源泉,顧客是我們的衣食父母,總經(jīng)辦了把田總對員工的關(guān)愛落到實處,進一步豐富了企業(yè)文化的內(nèi)涵,采取多種方式,物質(zhì)上如每季度對各店發(fā)放團隊合作基金、三八節(jié)發(fā)放小禮品、端午節(jié)慰問禮金、對困難員工家屬進行慰問、有薪年假福利制度等多種方式;精神上除晨會朗誦海天之歌、愛的傳遞游戲外,還加強各店的巡視,不定時和個別員工溝通解決員工在工作中和生活中遇到的問題;在工作中,注意以制度管理人,以思想教育為主,強調(diào)執(zhí)行力,逐漸形成了符合企業(yè)文化理念的行為規(guī)范,企業(yè)文化的理念逐漸得以著陸、生根。提高了員工對公司的歸屬感。
所有這些成績,離不開全體海天家人們半年來的真誠投入與辛勤工作,離不開員工家屬的默默支持,在此,我再次表示衷心的感謝?。ㄕ坡暎?/p>
在成績面前,我們必須清醒地認識到市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化:行業(yè)競爭更加白熱化;顧客對傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)麻木,我們必須清楚地認識到上半年工作還存在很多不足的地方:如各店對新員工培養(yǎng)速度較慢,個別店對新員工關(guān)注度不強,沒有按照《傳幫帶計劃、考核表》培訓(xùn)新員,新員工把單能力和銷售技巧很弱,如帝朗店、沙發(fā)店;員工的積極性、主動性還不足,個別店老員工牢騷多影響團隊氣氛;家裝業(yè)務(wù)沒有很好和設(shè)計師對接,敬業(yè)精神還需要進一步加強;門窗業(yè)務(wù)和工程銷售雖有運作但還沒有出效果,銷售業(yè)績還有待進一步提高,;業(yè)務(wù)人員的招聘缺口很大,總經(jīng)辦每天對各店的衛(wèi)生檢查、精神風(fēng)貌、考勤監(jiān)督、晨會檢查等執(zhí)行力還需要進一步加強,
新員工對產(chǎn)品知識的理解還需要常態(tài)培訓(xùn),這都需要我們在下半年里共同努力去完善改進。
下半年,也剛好臨近端午節(jié),剛剛家私瑞馳店已經(jīng)上樣完成,公司全線產(chǎn)品全部完成整合,是公司建材衛(wèi)浴、家私、布藝、床墊、門窗全線業(yè)態(tài)產(chǎn)品21013年正式拉開序幕的首月,范文寫作大家要樹立高度的自信心、自覺性,努力用好公司全線產(chǎn)品平臺,創(chuàng)造新的業(yè)績,具體要向以下幾方面努力奮斗:
一、業(yè)務(wù)拓展:下半年,我們將繼續(xù)以現(xiàn)有零售為龍頭,工程銷售和家裝業(yè)務(wù)為輔,工程和家裝實現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售900萬的目標;潛水艇方面,我們將大力發(fā)揮其品牌連鎖的優(yōu)勢,開發(fā)更多的網(wǎng)點,嚴格按照考核制度執(zhí)行,嘗試周邊市區(qū)外二三線城市的銷售;鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù),謹慎拓展新業(yè)務(wù)。具體分配如下:
各店按照2023年的目標分解結(jié)合每月目標不在此公布。
二、業(yè)績提升:在2023年我們零售的營業(yè)收入要比2023年提升30%以上,下半年按照吳總思路我們將繼續(xù)創(chuàng)新營銷手法,加強執(zhí)行力度,對考勤、假別、晨會、員工上班狀態(tài)全面嚴格監(jiān)控;我們將推行每店每月有活動主題,各店每日微笑服務(wù)評比(端午節(jié)活動為契機試行),每月獎勵先進個人和團隊,處罰業(yè)績后兩名的團隊,搞好各種品牌特色經(jīng)營;我們將繼續(xù)嚴格控制各店目標量,努力提升經(jīng)營業(yè)績;我們繼續(xù)認真搞好售后服務(wù)工作,提升品牌形象
三、培訓(xùn)培養(yǎng):我們必須大力拓寬招聘渠道,變守株待兔為主動出擊,有針對性地搜尋適合人才。將重點招聘業(yè)務(wù)人員和安裝工人以及綜合素質(zhì)較好的銷售人員;我們將加大完善的培訓(xùn)體系,繼續(xù)堅持內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合,并采用階梯式教學(xué)方法,把員工的培訓(xùn)成績與工資層級掛勾。我們將不斷完
善晉升體系,讓更多的員工通過公平公正的競聘走上管理崗位
各位海天家人們:下半年銷售任務(wù)重、銷售壓力大并不可怕,可怕的是失去信心!可怕的是沒有行動!我相信,在全體家人的共同拼搏下,在家屬們和合作伙伴們的支持和幫助下,我們定能出色地完成下半年的工作目標!
我還在這里重點提醒新員工,人不能太浮躁,一下子想做這個,一下子想做那個;其實,絕大多數(shù)人的工作是不需要反復(fù)去尋找的,建材行業(yè)不同于其他行業(yè),可以說終身就能從事的行業(yè);你要目光看遠一些,看準一件事情,就狠狠的扎下去,淡定、平常心、____,只要咬定青山不放松,一直做下去肯定會成功,如果你一直努力、堅持、好學(xué)、上進,那么不用3年,你在海天的成就一定會不可限量。
最后,祝各位海天家人,各位同事身體健康,家庭幸福!
謝謝!
第7篇 樓市上半年總結(jié)暨下半年展望
2023年上半年的樓市真如冰火兩重天,春節(jié)之前的蕭條讓人對09年、甚至樓市的命運都噤若寒蟬,而三月份的小陽春突然從天而降,意外的是還能持續(xù)走高,到六七月間,一線城市竟有開發(fā)商大擺慶功宴,恰似翻身農(nóng)奴把歌唱,其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句著名的臺詞:i will be back!
結(jié)論是,樓市從嚴冬中走出,逐步企穩(wěn),量價齊升,官方數(shù)據(jù)洛陽第二季度的商品房銷售面積79.7萬平米,與__年年持平。下面我們一起來看看上半年樓市幾個特征和表現(xiàn):
一、新盤、大盤少,存量房唱主角
去年的形勢,哪個開發(fā)商也不敢妄動,今年自然新盤廖廖,只有壹號城邦、云鵬海天、萬達廣場幾個項目,也都選在5、6月份市場回暖已成定局時開盤,果然多有斬獲。壹號城邦均價4000以上,聽說月銷 套,云鵬3600元,戶型面積偏大,銷售尚未發(fā)力,但咨詢甚眾。萬達廣場不用說,刷新了商鋪銷售紀錄,一樓均價3萬元,二樓1.5萬元,三樓9000元,總價40萬起,傳說3.5小時狂銷2個億,業(yè)內(nèi)轟動。
上半年的銷售數(shù)據(jù)官方未公布,從網(wǎng)上查到的單月紀錄綜合看,澗西區(qū)的銷售額是最大的,其次新區(qū),西工第三。口碑好的在售樓盤業(yè)績?nèi)€飄紅,如申泰新世紀廣場soho易居,春節(jié)前后兩個月成交都在百余套,其2棟高層千余套小戶型目前已清盤。連新區(qū)一度滯銷的高端產(chǎn)品中央廣場,風(fēng)聞一天成交過24套,連售房部都被買去做投資。香港城3月份成交60套,4、5、6三個月均與去年同期持平或略高;東方今典、中泰世紀花城4月份單月銷售均在50套以上。
二、價格止跌略漲,收回失地
南昌路板塊的一線樓盤,均價從年初的3800左右漲到4000元以上,代表樓盤如創(chuàng)展、壹號城邦、世紀華陽,二線樓盤,如名都城均價從開盤的3300元漲到3600元,城尚城從3200漲到3500元的漲幅。西工區(qū)一線樓盤,從去年滯漲、略降逐漸到謹慎漲價,最貴的富雅,尾盤均價4100元以上。二線的唐宮路中僑銘秀、都市領(lǐng)秀都在3700元。今年位列十大名盤的帝豪上院,開盤均價3200元,近期3500元,所謂買房送車,其實是用10輛qq抽獎,絕不是買一送一。新區(qū)房價還不敢大膽漲,畢竟配套跟進及建設(shè)速度都緩慢,新區(qū)購房者主要是關(guān)林商戶,或改善或投資,再有就是效縣先富起來的礦主、煤老板,所以尊貴如地標項目的泉舜,均價只有3600元,最高價4000,不過比起去年2988的跳水價,也算找回面子了??偟膩砜矗瑑r格已基本達到__年的水平。
價格上漲的原因,一個是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放,銷售由此峰回路轉(zhuǎn)。第二,大盤托市,如壹號城邦的入市,帶動整個房價水漲船高。三是宏觀政策松動,中央要完成“保八”,房地產(chǎn)的拉動是關(guān)鍵,說房地產(chǎn)綁定中國經(jīng)濟不無道理。因此第二套房貸松綁,70/90政策退市,貸款條件放寬……短期看,經(jīng)濟政策應(yīng)該不會緊縮。四、對于通脹的預(yù)期使各類資金進入房地產(chǎn)行業(yè)避險。五,溫州炒房團等民間游資的資本運作。以上種種合力,導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷,迅速回暖。
三、商鋪一枝獨秀:萬達廣場
萬達的成功有目共睹,一掃近年來商業(yè)項目一做就死的局面??梢哉f世紀華陽板塊的崛起因萬達的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布:萬千百貨、華澗萬家、萬達國際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國美電器六大主力店進駐萬達。外來地產(chǎn)大牌對本土良好的帶動作用再次得以印證。萬達無疑擔(dān)負起重組商業(yè)格局的關(guān)鍵作用。
這樣一來,日漸式微的東區(qū)商業(yè)又遜一籌,富雅東方銀泰百貨10月底開業(yè),但顯然沒有萬達的號召力,歐亞達家居8·5揭幕,讓人擔(dān)心會否成美凱龍第二。中州國際的商鋪從地段、品質(zhì)都算上乘,只等大品牌商家入駐,跟銀泰百貨聯(lián)袂或能打造一個東區(qū)商業(yè)巔峰。一般規(guī)律,沒有這樣強勢的商家撐著,只能任由市場自由發(fā)展,自生自滅。特別是新區(qū)的商業(yè)更是不敢追問,寶龍?zhí)柗Q百家商戶入駐疑似畫餅,目前新區(qū)零星分布的餐飲、超市、副食品店,業(yè)態(tài)初級,日常生活都難以對付,不知何能走出這個怪圏。
四、寫字樓,這里黎明靜悄悄
基于前兩年寫字樓的投資回報基本都低于當(dāng)初承諾的8%,寫字樓投資有所回落,09年寫字樓市場一片沉寂,不僅沒有新項目推出。連已上市的寫字樓銷售也很不理想。
西工區(qū)的寫字樓尤其集中,在售的純寫字樓有富雅東方、君臨商務(wù),金港商務(wù)、博大城,還有產(chǎn)權(quán)酒店楓葉國際(有一部分作出租寫字樓),澗西沒有在售的純寫字樓,更多以商住混合的小戶型出現(xiàn),如創(chuàng)展國際貴都,新區(qū)則有天元商務(wù)、瑞博大廈,博誠大廈等在售。
可以說洛陽沒有甲級寫字樓,硬件達不到,西工租價最高的寫字樓是郵政大廈29元,知名度最高的的數(shù)碼15-20元,但無法實現(xiàn)國際化辦公。所以出現(xiàn)兩極分化,一方面中小企業(yè)選擇數(shù)碼大廈、或小戶型等經(jīng)濟型辦公環(huán)境,一方面也有很多對形象、硬件要求高的公司到酒店租房辦公。如國際金融大廈、牡丹城等酒店一平方租金50-60元,也不乏長租者。所以,能滿足這部分用戶的高端寫字樓應(yīng)該有市場,只是無人敢涉足,成本太大。
五、板塊分級呈現(xiàn)馬太效應(yīng)
洛陽一貫有西高東低之說,事實是西區(qū)經(jīng)由市場之手越來越成熟。南昌路板塊已成當(dāng)之無愧的樓市風(fēng)向標,在房價和品質(zhì)上一馬當(dāng)先。華陽板塊隨著萬達的加盟也快速升級,在樓市的影響與日俱增,這兩個板塊,各有重量級商圈,一個丹尼斯,一個萬達,又都是寫字樓、公寓、酒店環(huán)繞,在城市功能方面具備規(guī)?;?、多樣化、高端、升值潛力大等特點,未來必將是風(fēng)云際會的樓市主戰(zhàn)場。
新區(qū)也是投資置業(yè)的重要區(qū)域,洛陽樓市近一半的成交量(并非銷售額)來自新區(qū),而瀛洲大橋通車、西苑橋重建都將為新區(qū)注入強心劑,新區(qū)的問題是人氣,官方?jīng)]功夫管這個,一門兒心思營造“大新區(qū)”概念,擴充可售土地,掛牌增收。西工一向是見縫插針式開發(fā),舊城改造速度畢竟不比新區(qū)。再向東老城、廛河,除了恒大以外別無驚喜。
也許很多人懊惱房價探底沒有出手,那么看看下半年的樓市會有什么亮點和機會:
一、大量新項目繽紛出籠
基于前景看好,融資放寬,開發(fā)商自然抓住商機大干快上,下半年能動工或者入市的項目:
澗西,南昌路板塊依然領(lǐng)唱,除續(xù)建項目世紀華陽、新推項目壹號城邦外,最矚目的就是名門世家,年底前可入市。同一個板塊的中弘金都城,要到明年了。西苑路工學(xué)院附近的 舊城改造項目計劃年內(nèi)面世。東方紅置業(yè)開發(fā)地處天鵝堡對面的項目已進入施工。位于銀川路的和順園二期已挖坑,年內(nèi)亦將登場。河洛路的清華園四期預(yù)計九、十月份亮相。
高新區(qū)依然是山水富地主唱,同時有三個舊城改造項目即將啟動,徐家營、苗灣、滹沱。目前正在拆遷。
西工區(qū)下半年預(yù)計開工項目(不含城中村改造項目)將達到20余個,加上一部分續(xù)建項目,建筑規(guī)模超百萬平方。這些樓盤的體量大都在10萬平方米以內(nèi),圍繞著王府井商圈、新都匯商圈和百貨樓商圈附近。在紗廠南路與漢屯路交叉口,由興宇公司開發(fā)的高層商住樓4.5萬平方米;在漢屯路南側(cè),置隆花園二期5.5萬平方米的體量,已進入實質(zhì)性開發(fā);漢屯路上還有1.5萬平方米的都市夢園,在上半年已開始接受咨詢;啤酒廠以東,原干休所的中安花園高層項目,建筑面積8萬平方米,將在下半年入市;紗廠西路北側(cè)的多層項目榮祥花園2萬平方米,正在主體施工;下半年,還有健康路與解放路交叉口里側(cè)的銀街·錦華園二期等。最大的舊城改造項目東澗溝村和西小屯項目110畝,開始進入拆遷,最近村民堵了王城路,說拆遷條件不合理,看來拆遷階段開發(fā)商是“真差錢”。
老城區(qū)還有幾個大的待動地塊:約165.8畝的夏風(fēng)金水園項目;一期1242畝的城鄉(xiāng)一體化項目; 100畝的都市雅居建材商業(yè)廣場; 98.74畝的九都路立交橋鋼材市場改造項目;總占地面積630余畝的中電經(jīng)濟適用住房項目,擬建設(shè)成面積約75萬平方米的國家經(jīng)濟適用住房示范園區(qū)……雖然下半年沒戲,不過前景很美好。
東部地王恒大綠洲項目已有幾幢封頂,下半年或?qū)⑸鲜?,瀍河回族區(qū)將啟動的4個經(jīng)濟適用房項目——翠阜路東側(cè)地塊開發(fā)項目、鴻安·紫云花園項目、熙春花園項目和啟明北路東側(cè)地塊改造項目,建設(shè)規(guī)模近20萬平方米,已陸續(xù)開工建設(shè)。
二、價格,經(jīng)過盤整后走實
對下半年的房價預(yù)期,業(yè)內(nèi)多認為會平穩(wěn)走高,也有人稱后勁不足,上漲乏力。
如此矛盾的觀點,緣于三月份之后,剛性需求即自住型購房比例下降,投資型用戶大幅上升,且坊間對房價泡沫的輿論,導(dǎo)致央行開始新的緊縮貨幣政策,盡管如此,多數(shù)人認為不是針對房地產(chǎn)行業(yè),一線城市已再出拿地風(fēng)潮,地王頻現(xiàn),說明從業(yè)人對市場預(yù)期依然向好。在這個瘋狂的年代,一線城市價格趨勢的確撲朔迷離,不敢妄言。
但洛陽這個一貫不溫不火的市場來講,就簡單多了,實際上經(jīng)過這一輪盤整,夯實了性價比,有限的價格泡沫也被擠掉,對消費者和開發(fā)商都是好事。今年房價以螺旋式上升的方式回歸了真實價值,證實世紀華陽等依舊堅挺的樓盤的確物有所值、國寶別墅等產(chǎn)品可以憑高端定位抗衡價格的波動。
三、商業(yè)投資有望后期發(fā)力
萬達廣場的商鋪銷售開啟了新一輪商業(yè)投資熱,如果萬達廣場開業(yè)后經(jīng)營紅火,商鋪的贏利能力得以充分展現(xiàn)后,帶動的可能不止周邊商業(yè)崛起。對整個商業(yè)投資的信心也會大有促動。中央廣場幾百平米的售房部也于近期售出,售價高達三四千萬??磥硎袌鲇肋h不乏投資客,缺少的只是信心。
四、或?qū)㈤_啟甲級高端寫字樓元代
近一年的蕭條并不代表寫字樓永無出頭之日。據(jù)悉南昌路板塊的世紀華陽、新區(qū)正在規(guī)劃的方誠國際都有甲級高端寫字樓,無論在硬件、商務(wù)理念方面會帶來一個全新高度,價格方面一定會實現(xiàn)沖高,讓我們拭目以待。
第8篇 樓市2023上半年總結(jié)暨下半年展望
2023年上半年的樓市真如冰火兩重天,春節(jié)之前的蕭條讓人對09年、甚至樓市的命運都噤若寒蟬,而三月份的小陽春突然從天而降,意外的是還能持續(xù)走高,到六七月間,一線城市竟有開發(fā)商大擺慶功宴,恰似翻身農(nóng)奴把歌唱,其大起大落的戲劇性真應(yīng)了《終結(jié)者》中那句著名的臺詞:i will be back!
結(jié)論是,樓市從嚴冬中走出,逐步企穩(wěn),量價齊升,官方數(shù)據(jù)洛陽第二季度的商品房銷售面積79.7萬平米,與__年年持平。下面我們一起來看看上半年樓市幾個特征和表現(xiàn):
一、新盤、大盤少,存量房唱主角
上半年的銷售數(shù)據(jù)官方未公布,從網(wǎng)上查到的單月紀錄綜合看,澗西區(qū)的銷售額是最大的,其次新區(qū),西工第三??诒玫脑谑蹣潜P業(yè)績?nèi)€飄紅,如申泰新世紀廣場soho易居,春節(jié)前后兩個月成交都在百余套,其2棟高層千余套小戶型目前已清盤。連新區(qū)一度滯銷的高端產(chǎn)品中央廣場,風(fēng)聞一天成交過24套,連售房部都被買去做投資。香港城3月份成交60套,4、5、6三個月均與去年同期持平或略高;東方今典、中泰世紀花城4月份單月銷售均在50套以上。
二、價格止跌略漲,收回失地
價格上漲的原因,一個是去年壓抑的剛性需求在三月份以后集中釋放,銷售由此峰回路轉(zhuǎn)。第二,大盤托市,如壹號城邦的入市,帶動整個房價水漲船高。三是宏觀政策松動,中央要完成“保八”,房地產(chǎn)的拉動是關(guān)鍵,說房地產(chǎn)綁定中國經(jīng)濟不無道理。因此第二套房貸松綁,70/90政策退市,貸款條件放寬……短期看,經(jīng)濟政策應(yīng)該不會緊縮。四、對于通脹的預(yù)期使各類資金進入房地產(chǎn)行業(yè)避險。五,溫州炒房團等民間游資的資本運作。以上種種合力,導(dǎo)致樓市調(diào)控中斷,迅速回暖。
三、商鋪一枝獨秀:萬達廣場
萬達的成功有目共睹,一掃近年來商業(yè)項目一做就死的局面。可以說世紀華陽板塊的崛起因萬達的加入而如虎添翼。近日更在媒體高調(diào)宣布:萬千百貨、華澗萬家、萬達國際影城、大歌星ktv、大玩家電玩城、國美電器六大主力店進駐萬達。外來地產(chǎn)大牌對本土良好的帶動作用再次得以印證。萬達無疑擔(dān)負起重組商業(yè)格局的關(guān)鍵作用。
這樣一來,日漸式微的東區(qū)商業(yè)又遜一籌,富雅東方銀泰百貨10月底開業(yè),但顯然沒有萬達的號召力,歐亞達家居8·5揭幕,讓人擔(dān)心會否成美凱龍第二。中州國際的商鋪從地段、品質(zhì)都算上乘,只等大品牌商家入駐,跟銀泰百貨聯(lián)袂或能打造一個東區(qū)商業(yè)巔峰。一般規(guī)律,沒有這樣強勢的商家撐著,只能任由市場自由發(fā)展,自生自滅。特別是新區(qū)的商業(yè)更是不敢追問,寶龍?zhí)柗Q百家商戶入駐疑似畫餅,目前新區(qū)零星分布的餐飲、超市、副食品店,業(yè)態(tài)初級,日常生活都難以對付,不知何能走出這個怪圏。
第9篇 房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非??春?,可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,當(dāng)然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé),更要對自己的顧客負責(zé)??梢赃@樣說,房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,不僅是買賣,更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,而這些,就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:
1、 主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰;
2、 自身沒有足夠的意志,對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、 計劃制訂得不合理,脫離客觀實際,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準客戶。
4、 對房子的講解不到位,談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應(yīng)速度滯后。
6、 來自于競爭對手的強大壓力,使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。
總結(jié)不僅要回顧過去,還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析:
1、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因,總結(jié)經(jīng)驗,并使之得以傳承,是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié),對于未來的展望更是要提升。
第10篇 施工企業(yè)上半年工作總結(jié)下半年工作展望范文
克難攻堅 務(wù)實奮進 全面提高經(jīng)濟運行質(zhì)量
各位領(lǐng)導(dǎo):
一、 上半年工作回顧
(一) 抓開拓經(jīng)營,實現(xiàn)市場競爭能力不斷提升
第一,優(yōu)化經(jīng)營組織機構(gòu),強化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)能力和法制觀念,增強防范風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險的能力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對所有經(jīng)營外業(yè)人員進行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),使經(jīng)營隊伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟運行中的龍頭作用。
第三,以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作提供厚實的技術(shù)支持。年初,我們引進一條h型重鋼生產(chǎn)線,提高了產(chǎn)品的費效比,解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品,擴大新產(chǎn)品的應(yīng)用,提高我們企業(yè)的競爭實力。上半年,我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板,在××××等多項工程中投入使用,不僅質(zhì)量符合要求,而且填補了本地的空白。同時,也實現(xiàn)了利潤最大化。
(二) 抓項目管理,實現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長
根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點工程相對集中的實際情況,我們從年初開始,圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)充足等方面進行了充分的準備。在積極推行項目經(jīng)濟責(zé)任制的前提下,我們不斷完善項目內(nèi)部的崗位職責(zé),建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的項目成本管理制度,提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動交圈,相互彌補的管理意識,編制合理的施工組織設(shè)計,優(yōu)化方案,以指導(dǎo)項目部合理利用人力、物力、財力,以最低投入滿足合同要求。
(三) 抓人才建設(shè),實現(xiàn)兩個文明建設(shè)同步進行
2008年,我們在大力引進人才的同時,下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機制,把好的優(yōu)秀的人才留住,把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來,加以重用。圍繞人才建設(shè),我們重點從“理才”和“留才”上下功夫,整體規(guī)劃,分步落實了五項工作:
一是,大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的青年人才。我們建立了以“尊重、發(fā)展、激勵、約束”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度,加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中,8名青年人才進入重要管理崗位,成為分公司獨當(dāng)一面的中堅力量。上半年×××四個重點項目均由青年項目經(jīng)理組織施工,全部實現(xiàn)了預(yù)期的工作目標。
二是,加大力度引進吸納外部優(yōu)秀人才。重點是預(yù)算、設(shè)計、項目管理人才。在人才引進方面,我們采取兩條腿走路,首先以考察、磨合為主,引進成熟人才;其次以培養(yǎng)為主,引進應(yīng)屆畢業(yè)生。在2008~2008年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動中,我們在工程、設(shè)計、預(yù)算、技質(zhì)、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對導(dǎo)師帶徒崗,現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教,徒弟認真學(xué)的比學(xué)趕幫氛圍。
三是,實行榮譽激勵制度,大力選樹優(yōu)秀典型。通過公司、分公司系列表彰活動、“星級員工”評選活動、“崗位能手”競賽活動等載體,激勵員工愛崗敬業(yè)的進取意識,讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進典型,掀起比、學(xué)、趕、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動中,我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜,激發(fā)他們昂揚向上。在2008年度分公司評出的12名最佳員工中,青年人8名,占了最佳員工總數(shù)的三分之二。
四是,堅持“以人為本”,營造人才強企的文化氛圍。通過以活動宣傳造勢,黨政工團齊抓共管,增加經(jīng)濟工作的“文化含量”,增強了企業(yè)的親和力向心力,增強了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝聚力,使企業(yè)文化建設(shè)在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺中發(fā)展和創(chuàng)新,并以文化創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。
五是,充分發(fā)揮載體作用,加強“形象”工程建設(shè)。我們圍繞制度創(chuàng)新、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進行全面規(guī)劃,在內(nèi)抓管理、外塑形象過程中,建立了良好的溝通機制,抓好員工隊伍的作風(fēng)建設(shè),營造文明禮貌的良好風(fēng)尚。同時,整體策劃領(lǐng)導(dǎo)形象、員工形象、產(chǎn)品形象、質(zhì)量形象、安全形象、誠信形象,讓企業(yè)的形象資本升值。
二、 下半年工作設(shè)想
下半年,我們要通過深化管理,推行項目全責(zé)承包制,來增強企業(yè)市場開拓能力,在提高經(jīng)濟運行質(zhì)量,著力打造核心競爭力上下功夫。認真落實××總講話精神,實施“五大戰(zhàn)略”部署要求,以中期經(jīng)濟工作會議為新的起點,以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個方面有新的舉措,來推進鋼結(jié)構(gòu)分公司各項工作邁上新的臺階。
(一) 在增強企業(yè)市場開拓能力,加大經(jīng)營力度上,有新的舉措。
一要,結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”,突出企業(yè)特色,繼續(xù)有重點、有針對性地加大“三外一濱海”的項目承攬力度。堅持以求真務(wù)實的態(tài)度,冷靜的分析市場,確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關(guān)注市場動態(tài),認真分析市場趨向,根據(jù)市場需求,把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局,充分挖掘市場潛力,下半年,我們在承攬任務(wù)種類上,要向重鋼、非標行業(yè)上發(fā)展,為企業(yè)爭取更大的利潤空間,為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速,加快發(fā)展做好扎實的工作。
二要,深化全員經(jīng)營意識,大力宣傳“四精理念,即精心的設(shè)計、精細的管理、精致的產(chǎn)品、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作,不僅僅是投標作標書的工作,而是全體員工的任務(wù),是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式,充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,以增強鋼結(jié)構(gòu)分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營,靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考,保證在施工程質(zhì)量,為業(yè)主提供滿意的服務(wù),強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識,發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經(jīng)營信息。
三要,利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道,進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件,大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力,開通信息渠道,發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道,擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍,以此,擴大企業(yè)的影響力和信息渠道,形成固定的經(jīng)營渠道,爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置,在提高市場占有率的同時,提高企業(yè)經(jīng)濟效益
四要,進一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作,為經(jīng)營工作提供不懈的動力。下半年,我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研究的投入力度,以最大限度地滿足甲方需求為目的,進一步加強對業(yè)主的建造要求和消費心理的調(diào)查分析,逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代、構(gòu)思一代”的模式。
(二) 在項目管理創(chuàng)新,實施精細核算上,有新的舉措。
一是要創(chuàng)新項目承包考評制度,完善項目承包管理制度。加強對項目責(zé)任制的考評,將責(zé)任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項內(nèi)容,并且詳細制定考評標準,以此來規(guī)范項目經(jīng)理部及項目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式,重點加強實際所發(fā)生的成本控制。由于鋼結(jié)構(gòu)施工的特殊性,不能參照土建公司的項目責(zé)任指標,因此我們要建立起一整套鋼結(jié)構(gòu)工程適用的內(nèi)部控制和牽制制度,抓好基礎(chǔ)性工作,強化項目的日常管理,建立成本考核的預(yù)警機制,保證項目承包責(zé)任制落實到實處。
二是要推進“誠信”工程建設(shè),以雙贏為目的,抓好項目整體建設(shè)。一方面,優(yōu)化設(shè)計、降低含鋼量,建造優(yōu)質(zhì)工程,使業(yè)主“贏利”;另一方面,節(jié)材降耗、科學(xué)管理,使企業(yè)“贏利”。面對“多工種、高風(fēng)險、快變化、嚴質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀,我們要轉(zhuǎn)變觀念,提高認識,深刻理解和認識施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念,為業(yè)主服好務(wù),當(dāng)好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經(jīng)驗,積極探索適應(yīng)鋼結(jié)構(gòu)施工實際的項目建設(shè)思路和辦法,克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難,堅持不懈地從項目內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利,以此為項目增收的新突破點,使經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步提高。
三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制,抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴把質(zhì)量關(guān),控制和降低工程的質(zhì)量成本,減少返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作,對施工過程中需要修改變動的部分,經(jīng)甲方同意后,均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項目和費用,應(yīng)及時辦理現(xiàn)場簽證,避免事后補簽而造成的結(jié)算困難。
(三) 在深化管理,提升管理理念上,有新的舉措。
首先,要以先進的管理思想為引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務(wù)流程,加強制度建設(shè)。下半年,我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn)、結(jié)算的全過程管理體系,不僅部門、工序間的工作范圍、工作職責(zé)要交圈,更要使管理的橫向和縱向相貫交圈,避免管理中的死角和漏洞,做到事事有目標,件件有考核,做事有痕跡,獎罰有依據(jù)。要強化各部門的內(nèi)業(yè)管理,積累真實可靠的第一手資料,為企業(yè)經(jīng)濟活動的順暢奠定堅實的基礎(chǔ)。建立健全企業(yè)的各項規(guī)章制度,通過制度建設(shè),進一步強化貫徹執(zhí)行的力度,進一步強化嚴細管理,促進企業(yè)競爭力的提高。管理理念的逐漸提升,管理方法的逐步改善,從而提高企業(yè)整體的項目管理水平,也使企業(yè)的管理經(jīng)驗不斷創(chuàng)新和沉淀,以便充分利用。
其次,企業(yè)管理要重視整體經(jīng)濟效益,各管理要素間不能是孤立的,而要相互聯(lián)系、相互制約,單項管理的應(yīng)用,并不能從根本上改進企業(yè)的整體管理水平。因此,我們要綜合利用各類管理技術(shù),實現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)全方位管理,使人事管理、工程進度、產(chǎn)品質(zhì)量、財務(wù)合同、制造生產(chǎn)等的單項管理,綜合集成為集團式的整體管理模式。以提高分公司經(jīng)濟運行質(zhì)量為目標,構(gòu)建企業(yè)的綜合管理平臺,使各管理要素間有機結(jié)合,并在各管理目標間實現(xiàn)綜合效益的最優(yōu)化,從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
(四) 在加強人才建設(shè),有新的舉措。
人才高地的構(gòu)筑,是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才,環(huán)環(huán)相扣,哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視,不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭,又是人才管理體制和模式的競爭。因此,下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境,觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮,用各方面的優(yōu)勢,去建設(shè)一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。
首先,要在全公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進步、鼓勵青年成才、支持青年干事業(yè)的氛圍,重點培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才,下大力量抓好青年人才隊伍建設(shè);各級行政職能部門、各級黨團工會組織要為青年人創(chuàng)造成才的環(huán)境、提供成才的平臺,要為他們的發(fā)展提供空間,通過“導(dǎo)師帶徒”、適當(dāng)?shù)摹拜啀徑涣鳌钡确绞剑痪幸桓竦嘏囵B(yǎng)人才。要針對青年人才知識層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有個性、工作生活中顧慮少和勇于承擔(dān)壓力的特點,制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的管理、激勵機制,以留駐青年人才和充分發(fā)揮于青年人才的才智。
再次是加快人才培養(yǎng),要加快高新人才的引進、培養(yǎng)和使用。以重點工程為舞臺,加快培養(yǎng)青年人才,讓他們在施工第一線掛職鍛煉。
其次,從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才,培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。另一方面對培養(yǎng)的青年人才要“加荷”,使用部門要根據(jù)青年人才的具體情況安排工作,使他們在工作中把學(xué)到的知識融會貫通,變?yōu)樽约旱募寄埽ㄟ^大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。
再次,提倡“團結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式,營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,我們不僅要對青年人的穩(wěn)定工作做思想工作,同時還要強調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題,通過與青年人“教技術(shù)、談心聲、交朋友”,為青年的更快成才搭建舞臺。
第11篇 國土資源局2023年上半年地籍工作總結(jié)及下半年工作展望
上半年以來,在上級業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下,在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下,在各鎮(zhèn)所、二級單位和各科室的大力支持下,在科室工作人員的共同努力下,緊緊圍繞市局中心工作,積極落實年初工作計劃,按照局黨組和上級業(yè)務(wù)部門的要求,較好地完成了地籍上的各項工作?,F(xiàn)將2023年上半年地籍工作總結(jié)如下:
一、第二次土地調(diào)查工作
( 一 )高質(zhì)量高標準完成仙女土地利用現(xiàn)狀與潛力調(diào)查試點工作。
本次試點調(diào)查的主要完成仙女建制鎮(zhèn)建成區(qū)0.7平方公里和覃家坡、屈店、九龍、魯港、施店、施崗、向巷、趙家沖、張家灣、余家沖等10個村59.18平方公里村莊范圍內(nèi)土地利用現(xiàn)狀及潛力調(diào)查。通過調(diào)查,一是查清建制鎮(zhèn)各類土地利用的現(xiàn)狀與分布、閑置土地、建筑密度、容積率等土地利用狀況調(diào)查;二是查清10個村莊內(nèi)農(nóng)村宅基地及各類土地利用現(xiàn)狀與分布狀況;三是編制城鎮(zhèn)地籍圖和村莊土地利用圖件;四是分析建制鎮(zhèn)和村莊內(nèi)土地利用結(jié)構(gòu)、空間布局、土地利用強度及土地現(xiàn)狀的分析,分析土地利用潛力,提出土地利用潛力挖掘、開發(fā)和保護的方向與措施。于三月底完成,并上報成果,報請省、部驗收。
(二)組織開展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作。
在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)組織開展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作,對建制鎮(zhèn)土地調(diào)查,完成一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),實時對建制鎮(zhèn)調(diào)查成果檢查進行一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的圖形錄入工作,現(xiàn)已完成三個鎮(zhèn)圖形入庫。
二、日常的地籍管理工作
(一)按時、按質(zhì)完成了土地登記規(guī)范化檢查自查工作。
根據(jù)國土資源部辦公廳關(guān)于印發(fā)《全國土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭議調(diào)處工作檢查方案》的通知(國土資電發(fā)[XX]184號)精神,上報了土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭議調(diào)處工作總結(jié)和土地登記規(guī)范化檢查匯總表。
(二)配合土地執(zhí)法監(jiān)察大隊進行XX年度全省衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。配合執(zhí)法監(jiān)察股完成全市土地權(quán)屬糾紛的調(diào)處工作,上半年共調(diào)處土地權(quán)屬糾紛2起,讓土地權(quán)利人得到了滿意的答復(fù),調(diào)處率100%。
(三)協(xié)助信息中心搞好地籍信息系統(tǒng)的管理與維護工作。
三、存在的不足
上半年來,地籍工作取得了一定的成績,但工作中也存在一些不足,主要問題如下:一是在工作中,思想不夠解放,創(chuàng)新意識、與各單位綜合協(xié)調(diào)能力有待加強,辦事效率有待提高;二是在城鎮(zhèn)地籍信息系統(tǒng)建設(shè)上,管理水平有待加強。
四、下半年工作展望
一、加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷提高科室工作人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
二、 組織完成建制鎮(zhèn)土地權(quán)屬調(diào)查和數(shù)據(jù)建庫建設(shè)工作,做好調(diào)查資料、成果的收集整理及檢查驗收工作,在此基礎(chǔ)上,啟動建制鎮(zhèn)調(diào)查范圍內(nèi)網(wǎng)上審批工作。
三、按照上級業(yè)務(wù)部門要求做好2023年度土地利用變更調(diào)查及數(shù)據(jù)庫更新上報工作。完成2023年地籍管理進度工作上報任務(wù)。