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房產(chǎn)銷售上下半年總結(jié)(優(yōu)選3篇)

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):42

房產(chǎn)銷售上下半年總結(jié)

第1篇 ____年房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)范文與計(jì)劃

20__年上半年,我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市局的大力支持下,以十八大及十八屆三中全會(huì)、四中全會(huì)和______系列重要講話精神為指導(dǎo),以“打造科學(xué)和諧惠民房管平臺(tái)”為目標(biāo),以開展“基層黨建提升年”活動(dòng)為契機(jī),以解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的住房問(wèn)題為突破口,嚴(yán)格履行職能,優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管,加大直管公房管理力度,努力構(gòu)建和諧房產(chǎn),促進(jìn)了我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)步健康發(fā)展,各項(xiàng)工作按照年度計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)?,F(xiàn)將我局20__年上半年工作情況總結(jié)如下:

一、20__年上半年主要業(yè)務(wù)完成情況

20__年1-5月,我局受理房產(chǎn)交易6219宗,交易金額32.46億元,交易面積66.4萬(wàn),同比分別下降16%、4.4%、10%;全區(qū)核發(fā)房產(chǎn)證14239份,同比下降14%;辦證面積174.06萬(wàn),同比下降14.9 %;全區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積為53.85萬(wàn),同比增長(zhǎng)44.18%;全區(qū)新建商品房簽約成交 4315套、面積42.85萬(wàn)、金額26.95億元,同比分別增長(zhǎng) 24.35%、26.52%、36.22%;房屋抵押登記10771宗,同比增長(zhǎng)12.76%,抵押面積182.83萬(wàn),同比下降0.5%,貸款金額50.13億元,同比增長(zhǎng)11.13%。

二、20__年上半年主要工作情況

(一)“基層黨建提升年”活動(dòng)有序開展

根據(jù)區(qū)委《關(guān)于印發(fā)<惠陽(yáng)區(qū)“基層黨建提升年”活動(dòng)工作方案>的通知》(惠區(qū)委辦發(fā)電〔20__〕35號(hào))及《中共惠州市惠陽(yáng)區(qū)建設(shè)機(jī)關(guān)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)“基層黨建提升年”活動(dòng)實(shí)施方案的通知》(惠陽(yáng)建黨字[20__]4號(hào))文件精神,制定《惠陽(yáng)區(qū)房產(chǎn)管理局黨總支部“基層黨建提升年”活動(dòng)實(shí)施方案》,通過(guò)深入學(xué)習(xí)貫徹______系列重要講話精神、開展教育實(shí)踐活動(dòng)“回頭看”、扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育、建立黨員干部密切聯(lián)系群眾工作格局,深入到掛點(diǎn)村良井大湖洋村開展扶貧“雙到”工作、規(guī)范黨員發(fā)展和管理工作等活動(dòng)的開展,進(jìn)一步提升教育實(shí)踐活動(dòng)成果,進(jìn)一步提升黨員干部隊(duì)伍素質(zhì),進(jìn)一步提升基層作風(fēng)建設(shè)水平,認(rèn)真落實(shí)關(guān)于加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)、全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略部署。

(二)積極做好進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項(xiàng)工作

根據(jù)《惠州市惠陽(yáng)區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心進(jìn)駐窗口及業(yè)務(wù)用房安排工作方案的通知》(惠陽(yáng)府辦〔____年〕67號(hào))文件精神,我局緊緊圍繞踐行群眾路線、解決聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問(wèn)題的工作要求,積極做好進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項(xiàng)工作:1、多次召開專題會(huì)議討論研究進(jìn)駐服務(wù)中心的具體事宜,制訂方案,敲定細(xì)節(jié),落實(shí)責(zé)任;2、多次前往區(qū)行政服務(wù)中心實(shí)地考察,聘請(qǐng)有資質(zhì)的設(shè)計(jì)公司依據(jù)我們局的業(yè)務(wù)辦理具體要求設(shè)計(jì)具體的裝修圖紙;3、多次與中心負(fù)責(zé)人協(xié)商辦公場(chǎng)地的設(shè)計(jì)、施工、時(shí)限等問(wèn)題。目前,進(jìn)駐各項(xiàng)工作正有序進(jìn)行中。

(三)簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效率

以進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心為契機(jī),嚴(yán)格按照“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的目標(biāo),進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能,改革和完善管理體制和服務(wù)方式,依法行政、依法辦事,精簡(jiǎn)辦事程序,提高工作效率,更好地為企業(yè)和群眾服務(wù)。將利用此次搬遷完成以下優(yōu)化整合:1、解決檔案安全問(wèn)題;2、服務(wù)窗口及人員整合;3、優(yōu)化整合網(wǎng)上錄入系統(tǒng);4、簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效率。

目前,我局?jǐn)M對(duì)抵押登記審批流程作如下改革:(1)預(yù)購(gòu)商品房抵押權(quán)預(yù)告登記由現(xiàn)行的受理、復(fù)審、領(lǐng)導(dǎo)審批三審精簡(jiǎn)成一審,即由業(yè)務(wù)股長(zhǎng)審批;(2)房屋抵押權(quán)登記(常規(guī)件)由現(xiàn)行的初審、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見、局長(zhǎng)審批四審精簡(jiǎn)為三審,即受理意見,業(yè)務(wù)股長(zhǎng)或副股長(zhǎng)意見,分管副局長(zhǎng)審批;(3)房屋抵押權(quán)登記(債權(quán)債務(wù)重組抵押、貨物往來(lái)?yè)?dān)保、反擔(dān)保等特殊件)由現(xiàn)行的初審、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見、局長(zhǎng)審批四審精簡(jiǎn)為三審,即受理意見,業(yè)務(wù)股長(zhǎng)或副股長(zhǎng)意見,分管副局長(zhǎng)審批、局長(zhǎng)審結(jié);(4)在建工程抵押登記由現(xiàn)行的初審、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見、局長(zhǎng)審批四審改為三審,即:受理意見,業(yè)務(wù)股長(zhǎng)或副股長(zhǎng)意見,分管副局長(zhǎng)審批、局長(zhǎng)審結(jié);(5)抵押權(quán)注銷登記由現(xiàn)行的經(jīng)辦人員、股長(zhǎng)二審,改由直接責(zé)任人負(fù)責(zé)注銷,確保即時(shí)受理,即時(shí)注銷。

(四)推動(dòng)我區(qū)物業(yè)管理服務(wù)整體水平再上新臺(tái)階

根據(jù)《惠州市人民政府轉(zhuǎn)發(fā)惠州市人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于加強(qiáng)小區(qū)建設(shè)和管理方案辦理方案的決議的通知》文件精神,我局高度重視,按照區(qū)委區(qū)政府的工作部署,結(jié)合我區(qū)實(shí)際,切實(shí)做好我區(qū)議案辦理工作。1、20__年1月,組織人員到惠州市惠城區(qū)橋西辦事處學(xué)習(xí)他們舊城改造的成功做法。2、20__年3月,召開惠陽(yáng)區(qū)物業(yè)管理企業(yè)負(fù)責(zé)人、物業(yè)管理師等的征求意見會(huì)議。3、周密部署,切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。目前,已制定了《惠陽(yáng)區(qū)關(guān)于加強(qiáng)小區(qū)建設(shè)和管理的議案辦理工作方案》、《惠陽(yáng)區(qū)老舊小區(qū)改造(試點(diǎn))方案》,形成了由區(qū)房產(chǎn)局牽頭,會(huì)同區(qū)財(cái)政局等相關(guān)部門及各鎮(zhèn)、街道辦共同辦理人大議案工作機(jī)制,各項(xiàng)工作正有序進(jìn)行中。

(五)做好迎國(guó)家衛(wèi)生城市省級(jí)復(fù)審工作

為做好我市國(guó)家衛(wèi)生城市迎國(guó)家明查暗訪工作,確保迎檢工作順利通過(guò),我局根據(jù)區(qū)政府迎檢的總體部署和要求,積極做好迎國(guó)家衛(wèi)生城市省級(jí)復(fù)審工作:1、成立以張志文局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,明確各領(lǐng)導(dǎo)小組成員職責(zé),分工協(xié)作。2、已在年初制定了迎檢方案,實(shí)行“包片區(qū)包小區(qū)”專人負(fù)責(zé)制度,劃分片區(qū)、各司其職,狠抓責(zé)任落實(shí),確保了迎檢工作的有序推進(jìn)。3、加大宣傳力度,通過(guò)懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等方式,營(yíng)造濃厚的迎檢氛圍,號(hào)召全社會(huì)共同參與。4、加強(qiáng)與區(qū)衛(wèi)計(jì)、農(nóng)業(yè)、愛(ài)衛(wèi)等部門的溝通協(xié)作,做好迎檢的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。5、要求各物業(yè)公司、管理處做好迎檢工作,制訂迎檢措施,建立責(zé)任機(jī)制,加大“除四害”的消殺力度,確保衛(wèi)生、生物病媒防制工作落實(shí)到位。

(六)做好辦公用房清理整改工作

根據(jù)中央、省、市、區(qū)關(guān)于規(guī)范黨政機(jī)關(guān)辦公用房使用管理的有關(guān)要求和《黨政機(jī)關(guān)辦公用房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《惠州市惠陽(yáng)區(qū)人民政府辦公室關(guān)于切實(shí)做好辦公用房清理整改工作的通知》(惠陽(yáng)府辦函[20__]15號(hào))(下稱《通知》)文件精神,我局認(rèn)真對(duì)照文件要求,結(jié)合實(shí)際,本著實(shí)事求是、有利工作、又不造成新的浪費(fèi)的原則,對(duì)辦公用房的使用管理工作進(jìn)行規(guī)范、核查,對(duì)于辦公用房面積超標(biāo)的辦公室,積極采取措施,予以整改調(diào)整,目前整改工作已完成。

(七)持續(xù)推進(jìn)惠陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展

20__年上半年,我局針對(duì)惠陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)雜形勢(shì),結(jié)合部門職能,全方位、多角度地采取措施強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管,確保我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

1、加強(qiáng)商品房預(yù)售監(jiān)管。一是把好預(yù)售審批關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商品房預(yù)售管理規(guī)定,對(duì)未達(dá)到預(yù)售條件的項(xiàng)目堅(jiān)決不予核發(fā)預(yù)售許可證,同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)土、住建等部門溝通建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制防止因技術(shù)缺陷導(dǎo)致的審批問(wèn)題。二是把好資金監(jiān)管關(guān)。要求所有的商品房預(yù)售項(xiàng)目必須按照規(guī)定開設(shè)專用監(jiān)管賬戶,我局定期核對(duì)銀行提供的商品房預(yù)售款存取信息,嚴(yán)防開發(fā)企業(yè)未經(jīng)審批挪用預(yù)售款行為,確保??顚S?。三是把好執(zhí)法檢查關(guān)。組織專人加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法檢查,對(duì)未取得預(yù)售許可的違規(guī)預(yù)售行為堅(jiān)決打擊,情節(jié)嚴(yán)重的依法予以處罰;對(duì)已網(wǎng)上簽約但未按規(guī)定時(shí)限辦理登記備案的企業(yè),責(zé)令限期整改,未按要求整改的在網(wǎng)上鎖定樓盤表。

2、做好全程優(yōu)化服務(wù)工作。一是開展上門服務(wù)企業(yè)工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)商品房預(yù)售管理,規(guī)范銷售市場(chǎng),針對(duì)近期即將達(dá)到預(yù)售條件的商品房項(xiàng)目,我局爭(zhēng)取主動(dòng)上門服務(wù)企業(yè)。組織相關(guān)工作人員到商品房項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)了解情況,向其宣傳《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》等法律法規(guī),詳細(xì)說(shuō)明其在申辦商品房預(yù)售許可證時(shí)所需提交的資料及準(zhǔn)備事項(xiàng);上門走訪了中國(guó)銀行惠州惠陽(yáng)支行、中國(guó)建設(shè)銀行惠州惠陽(yáng)支行、惠陽(yáng)太東小額貸款公司以及惠陽(yáng)志通小額貸款公司等十幾家金融企業(yè),并通過(guò)座談會(huì)的形式,與企業(yè)負(fù)責(zé)人及相關(guān)業(yè)務(wù)員展開交流探討,并仔細(xì)聽取企業(yè)的意見與建議。二是優(yōu)化企業(yè)服務(wù)工作。開設(shè)“綠色通道”,對(duì)企業(yè)申請(qǐng)辦理的大批量業(yè)務(wù)實(shí)行“預(yù)約辦理”和“提前介入辦理”,特別是對(duì)于企業(yè)急需融資的抵押登記,做到專人受理、專人跟蹤、專人反饋辦理結(jié)果。

3、全面加快房管信息化進(jìn)程。一是加快完善業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。加大資金和技術(shù)投入,努力完善商品房預(yù)售管理系統(tǒng)。二是加快健全市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)制。扎實(shí)有序推進(jìn)個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè),全面做好房地產(chǎn)市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)與分析,著手建立房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)和信息公布制度,引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)合理開發(fā)、合法銷售,增強(qiáng)購(gòu)房者理智消費(fèi)意識(shí)。

(八)涉“問(wèn)題”樓盤問(wèn)題專項(xiàng)治理工作常態(tài)化

20__年上半年,根據(jù)《惠陽(yáng)區(qū)開展社會(huì)矛盾化解“7+_”專項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案》(惠陽(yáng)政法字[20__]8號(hào))文件要求,涉問(wèn)題樓盤問(wèn)題專項(xiàng)治理行動(dòng)從4月份開始,到12月底結(jié)束。我局作為涉問(wèn)題樓盤問(wèn)題專項(xiàng)治理行動(dòng)專責(zé)小組的牽頭單位,高度重視此項(xiàng)工作,抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干,成立專責(zé)小組工作專班,確?!稗k公人員、辦公經(jīng)費(fèi)、辦公地點(diǎn)、辦公設(shè)備”等落實(shí)到位。20__年6月10日,區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)胡斯平主持召開了區(qū)問(wèn)題樓盤處置工作會(huì)議,我局參加了會(huì)議,匯報(bào)關(guān)于問(wèn)題樓盤處置情況,與專責(zé)小組各成員單位共同研究涉光耀問(wèn)題樓盤有關(guān)事項(xiàng),部署了下一階段工作。

(九)加大力度調(diào)處解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題

我局對(duì)信訪工作高度重視,工作開展扎實(shí)有力,結(jié)合“社會(huì)矛盾化解年活動(dòng)”,成立了“社會(huì)矛盾化解年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,根據(jù)工作需要調(diào)整了我局信訪突發(fā)事件應(yīng)急工作組成員,根據(jù)《惠陽(yáng)區(qū)房產(chǎn)管理局信訪突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》等信訪管理制度,明確了各類矛盾處理職責(zé)分工,將信訪案件按各自職責(zé)范圍落實(shí)到各相關(guān)股室認(rèn)真處理,積極開展信訪案件調(diào)處,對(duì)于群眾多次反映的問(wèn)題想方設(shè)法協(xié)助解決或引導(dǎo)其走法律途徑,并及時(shí)做好書面答復(fù)工作,成績(jī)效果顯著,今年1-5月共接收督辦網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政和信訪454份,辦結(jié)率100%,回訪群眾滿意度達(dá)90%以上。對(duì)于區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示的天域花園、光耀項(xiàng)目等業(yè)主重信重訪案件或重大案件,我局主要領(lǐng)導(dǎo)都多次親自參與協(xié)調(diào)并妥善處理;對(duì)于群眾的合理訴求,我局盡量與開發(fā)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào),依法依規(guī)維護(hù)好群眾的合法權(quán)益。

三、存在的主要問(wèn)題

一年以來(lái),我局的工作雖然取得一定成績(jī),但有些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng):一是部分干部職工整體素質(zhì)偏低,工作業(yè)務(wù)能力有待提升,創(chuàng)新能力不足。二是信息化建設(shè)有待完善,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不夠高效,信息公開工作仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。三是商品房購(gòu)銷糾紛在一定程度存在,涉及商品房的信訪案件也較多,商品房預(yù)售市場(chǎng)監(jiān)管力度有待進(jìn)一步加大。對(duì)此,我們必須高度重視并認(rèn)真加以解決,切實(shí)把各項(xiàng)工作做得更好。

四、20__年下半年工作計(jì)劃

20__年下半年,我局將再接再厲,使房管工作再上新臺(tái)階,重點(diǎn)抓好以下六個(gè)方面的工作:

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),不斷提高干部職工的個(gè)人素質(zhì)和服務(wù)群眾的能力水平。二是加強(qiáng)技能培訓(xùn)。要按照房地產(chǎn)交易與登記規(guī)范化管理要求,切實(shí)加強(qiáng)干部職工電腦操作技能培訓(xùn)和房屋登記業(yè)務(wù)培訓(xùn),促使干部職工操作水平得到進(jìn)一步提高,從事房屋登記崗位的人員具備相應(yīng)資質(zhì)。

(二)進(jìn)一步做好“問(wèn)題”樓盤處置工作

“問(wèn)題”樓盤錯(cuò)綜復(fù)雜,涉及到多個(gè)部門,容易出現(xiàn)各管各事,互相推諉的現(xiàn)象,必須建立綜合協(xié)調(diào)機(jī)制,努力構(gòu)建一個(gè)齊抓共管、上下聯(lián)動(dòng)、橫向配合的工作新格局,使“問(wèn)題”樓盤得到及時(shí)妥善處理。

(三)進(jìn)一步做好本局職責(zé)工作

認(rèn)真履行本局工作職責(zé),做好日常交易辦證服務(wù)工作,進(jìn)一步完善商品房預(yù)售管理系統(tǒng),加強(qiáng)商品房預(yù)售市場(chǎng)檢查,切實(shí)解決好人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的住房問(wèn)題。

(四)進(jìn)一步加快房產(chǎn)信息化建設(shè)進(jìn)程

我局將進(jìn)一步優(yōu)化信息環(huán)境,加大技術(shù)投入,抓好局網(wǎng)站的升級(jí)改造,同時(shí)繼續(xù)抓好對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)如網(wǎng)簽系統(tǒng)、電子登記簿等升級(jí)改造,力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房網(wǎng)上簽約。此外,要加快個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè),為建立市級(jí)數(shù)據(jù)中心做好有關(guān)配套工作,實(shí)現(xiàn)與市房管局業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)省、市、縣(區(qū))資源共享,信息互聯(lián)互通。

(五)進(jìn)一步做好直管公房安全管理工作

加強(qiáng)對(duì)直管公房安全管理工作,做好房屋維修、維護(hù)等工作,保障國(guó)家和人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

(六)進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)模式,力爭(zhēng)在服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)新突破

我局將繼續(xù)抓好文明窗口建設(shè),實(shí)行“一個(gè)窗口對(duì)外收件,一套資料內(nèi)部轉(zhuǎn)遞,一次性計(jì)價(jià)收費(fèi),一個(gè)窗口對(duì)外發(fā)證”的便民舉措。通過(guò)學(xué)習(xí)惠州市房管系統(tǒng)兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合惠陽(yáng)實(shí)際,進(jìn)一步規(guī)范行政許可審批,簡(jiǎn)化辦證程序,提高辦事效率。

第2篇 2023房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)與計(jì)劃

20__年上半年,我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市局的大力支持下,以及、和______系列重要講話精神為指導(dǎo),以“打造科學(xué)和諧惠民房管平臺(tái)”為目標(biāo),以開展“基層黨建提升年”活動(dòng)為契機(jī),以解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的住房問(wèn)題為突破口,嚴(yán)格履行職能,優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管,加大直管公房管理力度,努力構(gòu)建和諧房產(chǎn),促進(jìn)了我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)步健康發(fā)展,各項(xiàng)工作按照年度計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)?,F(xiàn)將我局20__年上半年工作情況總結(jié)如下:

一、20__年上半年主要業(yè)務(wù)完成情況

20__年1-5月,我局受理房產(chǎn)交易6219宗,交易金額32.46億元,交易面積66.4萬(wàn),同比分別下降16%、4.4%、10%;全區(qū)核發(fā)房產(chǎn)證14239份,同比下降14%;_面積174.06萬(wàn),同比下降14.9 %;全區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積為53.85萬(wàn),同比增長(zhǎng)44.18%;全區(qū)新建商品房簽約成交 4315套、面積42.85萬(wàn)、金額26.95億元,同比分別增長(zhǎng) 24.35%、26.52%、36.22%;房屋抵押登記10771宗,同比增長(zhǎng)12.76%,抵押面積182.83萬(wàn),同比下降0.5%,貸款金額50.13億元,同比增長(zhǎng)11.13%。

二、20__年上半年主要工作情況

(一)“基層黨建提升年”活動(dòng)有序開展

根據(jù)區(qū)委《關(guān)于印發(fā)<惠陽(yáng)區(qū)“基層黨建提升年”活動(dòng)工作方案>的通知》(惠區(qū)委辦發(fā)電〔20__〕35號(hào))及《中共惠州市惠陽(yáng)區(qū)建設(shè)機(jī)關(guān)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)“基層黨建提升年”活動(dòng)實(shí)施方案的通知》(惠陽(yáng)建黨字[20__]4號(hào))文件精神,制定《惠陽(yáng)區(qū)房產(chǎn)管理局黨總支部“基層黨建提升年”活動(dòng)實(shí)施方案》,通過(guò)深入學(xué)習(xí)貫徹______系列重要講話精神、開展教育實(shí)踐活動(dòng)“回頭看”、扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育、建立黨員干部密切聯(lián)系群眾工作格局,深入到掛點(diǎn)村良井大湖洋村開展扶貧“雙到”工作、規(guī)范黨員發(fā)展和管理工作等活動(dòng)的開展,進(jìn)一步提升教育實(shí)踐活動(dòng)成果,進(jìn)一步提升黨員干部隊(duì)伍素質(zhì),進(jìn)一步提升基層作風(fēng)建設(shè)水平,認(rèn)真落實(shí)關(guān)于加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)、全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略部署。

(二)積極做好進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項(xiàng)工作

根據(jù)《惠州市惠陽(yáng)區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心進(jìn)駐窗口及業(yè)務(wù)用房安排工作方案的通知》(惠陽(yáng)府辦〔2023〕67號(hào))文件精神,我局緊緊圍繞踐行群眾路線、解決聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問(wèn)題的工作要求,積極做好進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項(xiàng)工作:1、多次召開專題會(huì)議討論研究進(jìn)駐服務(wù)中心的具體事宜,制訂方案,敲定細(xì)節(jié),落實(shí)責(zé)任;2、多次前往區(qū)行政服務(wù)中心實(shí)地考察,聘請(qǐng)有資質(zhì)的設(shè)計(jì)公司依據(jù)我們局的業(yè)務(wù)辦理具體要求設(shè)計(jì)具體的裝修圖紙;3、多次與中心負(fù)責(zé)人協(xié)商辦公場(chǎng)地的設(shè)計(jì)、施工、時(shí)限等問(wèn)題。目前,進(jìn)駐各項(xiàng)工作正有序進(jìn)行中。

(三)簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效率

以進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心為契機(jī),嚴(yán)格按照“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的目標(biāo),進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能,改革和完善管理體制和服務(wù)方式,依法行政、依法辦事,精簡(jiǎn)辦事程序,提高工作效率,更好地為企業(yè)和群眾服務(wù)。將利用此次搬遷完成以下優(yōu)化整合:1、解決檔案安全問(wèn)題;2、服務(wù)窗口及人員整合;3、優(yōu)化整合網(wǎng)上錄入系統(tǒng);4、簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效率。

目前,我局?jǐn)M對(duì)抵押登記審批流程作如下改革:(1)預(yù)購(gòu)商品房抵押權(quán)預(yù)告登記由現(xiàn)行的受理、復(fù)審、領(lǐng)導(dǎo)審批三審精簡(jiǎn)成一審,即由業(yè)務(wù)股長(zhǎng)審批;(2)房屋抵押權(quán)登記(常規(guī)件)由現(xiàn)行的初審、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見、局長(zhǎng)審批四審精簡(jiǎn)為三審,即受理意見,業(yè)務(wù)股長(zhǎng)或副股長(zhǎng)意見,分管副局長(zhǎng)審批;(3)房屋抵押權(quán)登記(債權(quán)債務(wù)重組抵押、貨物往來(lái)?yè)?dān)保、反擔(dān)保等特殊件)由現(xiàn)行的初審、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見、局長(zhǎng)審批四審精簡(jiǎn)為三審,即受理意見,業(yè)務(wù)股長(zhǎng)或副股長(zhǎng)意見,分管副局長(zhǎng)審批、局長(zhǎng)審結(jié);(4)在建工程抵押登記由現(xiàn)行的初審、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見、局長(zhǎng)審批四審改為三審,即:受理意見,業(yè)務(wù)股長(zhǎng)或副股長(zhǎng)意見,分管副局長(zhǎng)審批、局長(zhǎng)審結(jié);(5)抵押權(quán)注銷登記由現(xiàn)行的經(jīng)辦人員、股長(zhǎng)二審,改由直接責(zé)任人負(fù)責(zé)注銷,確保即時(shí)受理,即時(shí)注銷。

(四)推動(dòng)我區(qū)物業(yè)管理服務(wù)整體水平再上新臺(tái)階

根據(jù)《惠州市人民政府轉(zhuǎn)發(fā)惠州市人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于加強(qiáng)小區(qū)建設(shè)和管理方案辦理方案的決議的通知》文件精神,我局高度重視,按照區(qū)委區(qū)政府的工作部署,結(jié)合我區(qū)實(shí)際,切實(shí)做好我區(qū)議案辦理工作。1、20__年1月,組織人員到惠州市惠城區(qū)橋西辦事處學(xué)習(xí)他們舊城改造的成功做法。2、20__年3月,召開惠陽(yáng)區(qū)物業(yè)管理企業(yè)負(fù)責(zé)人、物業(yè)管理師等的征求意見會(huì)議。3、周密部署,切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。目前,已制定了《惠陽(yáng)區(qū)關(guān)于加強(qiáng)小區(qū)建設(shè)和管理的議案辦理工作方案》、《惠陽(yáng)區(qū)老舊小區(qū)改造(試點(diǎn))方案》,形成了由區(qū)房產(chǎn)局牽頭,會(huì)同區(qū)財(cái)政局等相關(guān)部門及各鎮(zhèn)、街道辦共同辦理人大議案工作機(jī)制,各項(xiàng)工作正有序進(jìn)行中。

(五)做好迎國(guó)家衛(wèi)生城市省級(jí)復(fù)審工作

為做好我市國(guó)家衛(wèi)生城市迎國(guó)家明查暗訪工作,確保迎檢工作順利通過(guò),我局根據(jù)區(qū)政府迎檢的總體部署和要求,積極做好迎國(guó)家衛(wèi)生城市省級(jí)復(fù)審工作:1、成立以張志文局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,明確各領(lǐng)導(dǎo)小組成員職責(zé),分工協(xié)作。2、已在年初制定了迎檢方案,實(shí)行“包片區(qū)包小區(qū)”專人負(fù)責(zé)制度,劃分片區(qū)、各司其職,狠抓責(zé)任落實(shí),確保了迎檢工作的有序推進(jìn)。3、加大宣傳力度,通過(guò)懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等方式,營(yíng)造濃厚的迎檢氛圍,號(hào)召全社會(huì)共同參與。4、加強(qiáng)與區(qū)衛(wèi)計(jì)、農(nóng)業(yè)、愛(ài)衛(wèi)等部門的溝通協(xié)作,做好迎檢的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。5、要求各物業(yè)公司、管理處做好迎檢工作,制訂迎檢措施,建立責(zé)任機(jī)制,加大“除四害”的消殺力度,確保衛(wèi)生、生物病媒防制工作落實(shí)到位。

(六)做好辦公用房清理整改工作

根據(jù)中央、省、市、區(qū)關(guān)于規(guī)范黨政機(jī)關(guān)辦公用房使用管理的有關(guān)要求和《黨政機(jī)關(guān)辦公用房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《惠州市惠陽(yáng)區(qū)人民政府辦公室關(guān)于切實(shí)做好辦公用房清理整改工作的通知》(惠陽(yáng)府辦函[20__]15號(hào))(下稱《通知》)文件精神,我局認(rèn)真對(duì)照文件要求,結(jié)合實(shí)際,本著實(shí)事求是、有利工作、又不造成新的浪費(fèi)的原則,對(duì)辦公用房的使用管理工作進(jìn)行規(guī)范、核查,對(duì)于辦公用房面積超標(biāo)的辦公室,積極采取措施,予以整改調(diào)整,目前整改工作已完成。

(七)持續(xù)推進(jìn)惠陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展

20__年上半年,我局針對(duì)惠陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)雜形勢(shì),結(jié)合部門職能,全方位、多角度地采取措施強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管,確保我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

1、加強(qiáng)商品房預(yù)售監(jiān)管。一是把好預(yù)售審批關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商品房預(yù)售管理規(guī)定,對(duì)未達(dá)到預(yù)售條件的項(xiàng)目堅(jiān)決不予核發(fā)預(yù)售許可證,同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)土、住建等部門溝通建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制防止因技術(shù)缺陷導(dǎo)致的審批問(wèn)題。二是把好資金監(jiān)管關(guān)。要求所有的商品房預(yù)售項(xiàng)目必須按照規(guī)定開設(shè)專用監(jiān)管賬戶,我局定期核對(duì)銀行提供的商品房預(yù)售款存取信息,嚴(yán)防開發(fā)企業(yè)未經(jīng)審批挪用預(yù)售款行為,確保??顚S谩H前押脠?zhí)法檢查關(guān)。組織專人加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法檢查,對(duì)未取得預(yù)售許可的違規(guī)預(yù)售行為堅(jiān)決打擊,情節(jié)嚴(yán)重的依法予以處罰;對(duì)已網(wǎng)上簽約但未按規(guī)定時(shí)限辦理登記備案的企業(yè),責(zé)令限期整改,未按要求整改的在網(wǎng)上鎖定樓盤表。

2、做好全程優(yōu)化服務(wù)工作。一是開展上門服務(wù)企業(yè)工作。為進(jìn)一步加強(qiáng)商品房預(yù)售管理,規(guī)范銷售市場(chǎng),針對(duì)近期即將達(dá)到預(yù)售條件的商品房項(xiàng)目,我局爭(zhēng)取主動(dòng)上門服務(wù)企業(yè)。組織相關(guān)工作人員到商品房項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)了解情況,向其宣傳《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》等法律法規(guī),詳細(xì)說(shuō)明其在申辦商品房預(yù)售許可證時(shí)所需提交的資料及準(zhǔn)備事項(xiàng);上門走訪了中國(guó)銀行惠州惠陽(yáng)支行、中國(guó)建設(shè)銀行惠州惠陽(yáng)支行、惠陽(yáng)太東小額貸款公司以及惠陽(yáng)志通小額貸款公司等十幾家金融企業(yè),并通過(guò)座談會(huì)的形式,與企業(yè)負(fù)責(zé)人及相關(guān)業(yè)務(wù)員展開交流探討,并仔細(xì)聽取企業(yè)的意見與建議。二是優(yōu)化企業(yè)服務(wù)工作。開設(shè)“綠色通道”,對(duì)企業(yè)申請(qǐng)辦理的大批量業(yè)務(wù)實(shí)行“預(yù)約辦理”和“提前介入辦理”,特別是對(duì)于企業(yè)急需融資的抵押登記,做到專人受理、專人跟蹤、專人反饋辦理結(jié)果。

3、全面加快房管信息化進(jìn)程。一是加快完善業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。加大資金和技術(shù)投入,努力完善商品房預(yù)售管理系統(tǒng)。二是加快健全市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)制。扎實(shí)有序推進(jìn)個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè),全面做好房地產(chǎn)市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)與分析,著手建立房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)和信息公布制度,引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)合理開發(fā)、合法銷售,增強(qiáng)購(gòu)房者理智消費(fèi)意識(shí)。

(八)涉“問(wèn)題”樓盤問(wèn)題專項(xiàng)治理工作常態(tài)化

20__年上半年,根據(jù)《惠陽(yáng)區(qū)開展社會(huì)矛盾化解“7+_”專項(xiàng)治理行動(dòng)工作方案》(惠陽(yáng)政法字[20__]8號(hào))文件要求,涉問(wèn)題樓盤問(wèn)題專項(xiàng)治理行動(dòng)從4月份開始,到12月底結(jié)束。我局作為涉問(wèn)題樓盤問(wèn)題專項(xiàng)治理行動(dòng)專責(zé)小組的牽頭單位,高度重視此項(xiàng)工作,抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干,成立專責(zé)小組工作專班,確?!稗k公人員、辦公經(jīng)費(fèi)、辦公地點(diǎn)、辦公設(shè)備”等落實(shí)到位。20__年6月10日,區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)胡斯平主持召開了區(qū)問(wèn)題樓盤處置工作會(huì)議,我局參加了會(huì)議,匯報(bào)關(guān)于問(wèn)題樓盤處置情況,與專責(zé)小組各成員單位共同研究涉光耀問(wèn)題樓盤有關(guān)事項(xiàng),部署了下一階段工作。

(九)加大力度調(diào)處解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題

我局對(duì)信訪工作高度重視,工作開展扎實(shí)有力,結(jié)合“社會(huì)矛盾化解年活動(dòng)”,成立了“社會(huì)矛盾化解年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,根據(jù)工作需要調(diào)整了我局信訪突發(fā)事件應(yīng)急工作組成員,根據(jù)《惠陽(yáng)區(qū)房產(chǎn)管理局信訪突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》等信訪管理制度,明確了各類矛盾處理職責(zé)分工,將信訪案件按各自職責(zé)范圍落實(shí)到各相關(guān)股室認(rèn)真處理,積極開展信訪案件調(diào)處,對(duì)于群眾多次反映的問(wèn)題想方設(shè)法協(xié)助解決或引導(dǎo)其走法律途徑,并及時(shí)做好書面答復(fù)工作,成績(jī)效果顯著,今年1-5月共接收督辦網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政和信訪454份,辦結(jié)率100%,回訪群眾滿意度達(dá)90%以上。對(duì)于區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示的天域花園、光耀項(xiàng)目等業(yè)主重信重訪案件或重大案件,我局主要領(lǐng)導(dǎo)都多次親自參與協(xié)調(diào)并妥善處理;對(duì)于群眾的合理訴求,我局盡量與開發(fā)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào),依法依規(guī)維護(hù)好群眾的合法權(quán)益。

三、存在的主要問(wèn)題

一年以來(lái),我局的工作雖然取得一定成績(jī),但有些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng):一是部分干部職工整體素質(zhì)偏低,工作業(yè)務(wù)能力有待提升,創(chuàng)新能力不足。二是信息化建設(shè)有待完善,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不夠高效,信息公開工作仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。三是商品房購(gòu)銷糾紛在一定程度存在,涉及商品房的信訪案件也較多,商品房預(yù)售市場(chǎng)監(jiān)管力度有待進(jìn)一步加大。對(duì)此,我們必須高度重視并認(rèn)真加以解決,切實(shí)把各項(xiàng)工作做得更好。

四、20__年下半年工作計(jì)劃

20__年下半年,我局將再接再厲,使房管工作再上新臺(tái)階,重點(diǎn)抓好以下六個(gè)方面的工作:

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),不斷提高干部職工的個(gè)人素質(zhì)和服務(wù)群眾的能力水平。二是加強(qiáng)技能培訓(xùn)。要按照房地產(chǎn)交易與登記規(guī)范化管理要求,切實(shí)加強(qiáng)干部職工電腦操作技能培訓(xùn)和房屋登記業(yè)務(wù)培訓(xùn),促使干部職工操作水平得到進(jìn)一步提高,從事房屋登記崗位的人員具備相應(yīng)資質(zhì)。

(二)進(jìn)一步做好“問(wèn)題”樓盤處置工作

“問(wèn)題”樓盤錯(cuò)綜復(fù)雜,涉及到多個(gè)部門,容易出現(xiàn)各管各事,互相推諉的現(xiàn)象,必須建立綜合協(xié)調(diào)機(jī)制,努力構(gòu)建一個(gè)齊抓共管、上下聯(lián)動(dòng)、橫向配合的工作新格局,使“問(wèn)題”樓盤得到及時(shí)妥善處理。

(三)進(jìn)一步做好本局職責(zé)工作

認(rèn)真履行本局工作職責(zé),做好日常交易_服務(wù)工作,進(jìn)一步完善商品房預(yù)售管理系統(tǒng),加強(qiáng)商品房預(yù)售市場(chǎng)檢查,切實(shí)解決好人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的住房問(wèn)題。

(四)進(jìn)一步加快房產(chǎn)信息化建設(shè)進(jìn)程

我局將進(jìn)一步優(yōu)化信息環(huán)境,加大技術(shù)投入,抓好局網(wǎng)站的升級(jí)改造,同時(shí)繼續(xù)抓好對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)如網(wǎng)簽系統(tǒng)、電子登記簿等升級(jí)改造,力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房網(wǎng)上簽約。此外,要加快個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè),為建立市級(jí)數(shù)據(jù)中心做好有關(guān)配套工作,實(shí)現(xiàn)與市房管局業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)省、市、縣(區(qū))資源共享,信息互聯(lián)互通。

(五)進(jìn)一步做好直管公房安全管理工作

加強(qiáng)對(duì)直管公房安全管理工作,做好房屋維修、維護(hù)等工作,保障國(guó)家和人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。

(六)進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)模式,力爭(zhēng)在服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)新突破

我局將繼續(xù)抓好文明窗口建設(shè),實(shí)行“一個(gè)窗口對(duì)外收件,一套資料內(nèi)部轉(zhuǎn)遞,一次性計(jì)價(jià)收費(fèi),一個(gè)窗口對(duì)外發(fā)證”的便民舉措。通過(guò)學(xué)習(xí)惠州市房管系統(tǒng)兄弟單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合惠陽(yáng)實(shí)際,進(jìn)一步規(guī)范行政許可審批,簡(jiǎn)化_程序,提高辦事效率。

第3篇 房產(chǎn)銷售上半年總結(jié)

房產(chǎn)銷售上半年總結(jié)1

好的成果是需要分享的,這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗,工作總結(jié)無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái),因此,寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先,就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),

其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后,就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

房產(chǎn)銷售上半年總結(jié)2

20__年的上半年已經(jīng)過(guò)去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問(wèn),以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績(jī)單。

房產(chǎn)銷售上半年總結(jié)3

在過(guò)去的一年里,新安·鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn),上客320組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20__年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下:

一、營(yíng)銷總結(jié)

1、20__年10月3日:本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心

注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日:新安·鄰里中心售樓部盛情開放注:活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組,并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng),將新安·鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá),并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日:新安·鄰里中心開盤前系列活動(dòng)

注:活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組,為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作,并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

4、20__年1月10日:新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

注:新安·鄰里中心正式打開銷售的序幕,開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日:?jiǎn)?dòng)新安·鄰里中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃

注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶,若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20__元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,但作用不是太大,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響,就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注:將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定,但由于7號(hào)樓的工期一再延期,導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地

推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日:推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,且新安·鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢,適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng),并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式,打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號(hào)樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20__年9月10日—10月7日:推出“慶中秋,迎國(guó)慶”活動(dòng)

注:期間推出看房送月餅及憑新安·鄰里中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連,推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng),但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的,也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán),對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20__年11月2日:新安·鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開

注:將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng),推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng),市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套,住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通,致可銷售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。

10、20__年12月27日:新安·鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃

注:因私家小院銷售進(jìn)度緩慢,主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻,將私家小院的首付定為5萬(wàn)元,但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近,只有5米,且價(jià)格相對(duì)較高,市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安·鄰里中心,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi),市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),將新安·鄰里中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié):新安·鄰里中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點(diǎn),做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注:從已售住宅來(lái)看,8號(hào)樓銷售最多,因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型,面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,對(duì)本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

注:本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率,認(rèn)為增加房源,就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟,因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑,所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、新安鄰里中心商鋪房源150套注:本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場(chǎng)門口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié):本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求,與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,地產(chǎn)項(xiàng)目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場(chǎng)存量房較多,永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng),推出房源較多,而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房,而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,百姓投資意識(shí)更差,大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期新安·鄰里中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈,新安鄰里中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

三、后期計(jì)劃

1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,針對(duì)20__年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng),顯得尤為重要。針對(duì)新安·鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng),把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20__,一切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰,20__年過(guò)去了,在這一年里,我看到了公司的進(jìn)步,公司的成長(zhǎng),我自己也渴望成長(zhǎng),我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20__,我要和公司一起努力,一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。

房產(chǎn)銷售上半年總結(jié)4

不知不覺(jué)中,20__已接近尾聲,加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的`幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái):20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!?。?/p>

房產(chǎn)銷售上半年總結(jié)5

20__年上半年,我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市局的大力支持下,以十八大及十八屆三中全會(huì)、四中全會(huì)和______系列重要講話精神為指導(dǎo),以“打造科學(xué)和諧惠民房管平臺(tái)”為目標(biāo),以開展“基層黨建提升年”活動(dòng)為契機(jī),以解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的住房問(wèn)題為突破口,嚴(yán)格履行職能,優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管,加大直管公房管理力度,努力構(gòu)建和諧房產(chǎn),促進(jìn)了我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)步健康發(fā)展,各項(xiàng)工作按照年度計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。現(xiàn)將我局20__年上半年工作情況總結(jié)如下:

一,20__年上半年主要業(yè)務(wù)完成情況

20__年1-5月,我局受理房產(chǎn)交易6219宗,交易金額32.46億元,交易面積66.4萬(wàn),同比分別下降16%、4.4%、10%;全區(qū)核發(fā)房產(chǎn)證14239份,同比下降14%;辦證面積174.06萬(wàn),同比下降14.9 %;全區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積為53.85萬(wàn),同比增長(zhǎng)44.18%;全區(qū)新建商品房簽約成交 4315套、面積42.85萬(wàn)、金額26.95億元,同比分別增長(zhǎng) 24.35%、26.52%、36.22%;房屋抵押登記10771宗,同比增長(zhǎng)12.76%,抵押面積182.83萬(wàn),同比下降0.5%,貸款金額50.13億元,同比增長(zhǎng)11.13%。

二,20__年上半年主要工作情況

(一)“基層黨建提升年”活動(dòng)有序開展

根據(jù)區(qū)委《關(guān)于印發(fā)<惠陽(yáng)區(qū)“基層黨建提升年”活動(dòng)工作方案>的通知》(惠區(qū)委辦發(fā)電〔20__〕35號(hào))及《中共惠州市惠陽(yáng)區(qū)建設(shè)機(jī)關(guān)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)“基層黨建提升年”活動(dòng)實(shí)施方案的通知》(惠陽(yáng)建黨字[20__]4號(hào))文件精神,制定《惠陽(yáng)區(qū)房產(chǎn)管理局黨總支部“基層黨建提升年”活動(dòng)實(shí)施方案》,通過(guò)深入學(xué)習(xí)貫徹______系列重要講話精神、開展教育實(shí)踐活動(dòng)“回頭看”、扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育、建立黨員干部密切聯(lián)系群眾工作格局,深入到掛點(diǎn)村良井大湖洋村開展扶貧“雙到”工作、規(guī)范黨員發(fā)展和管理工作等活動(dòng)的開展,進(jìn)一步提升教育實(shí)踐活動(dòng)成果,進(jìn)一步提升黨員干部隊(duì)伍素質(zhì),進(jìn)一步提升基層作風(fēng)建設(shè)水平,認(rèn)真落實(shí)關(guān)于加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)、全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略部署。

(二)積極做好進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項(xiàng)工作

根據(jù)《惠州市惠陽(yáng)區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心進(jìn)駐窗口及業(yè)務(wù)用房安排工作方案的通知》(惠陽(yáng)府辦〔20__〕67號(hào))文件精神,我局緊緊圍繞踐行群眾路線、解決聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問(wèn)題的工作要求,積極做好進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項(xiàng)工作:1、多次召開專題會(huì)議討論研究進(jìn)駐服務(wù)中心的具體事宜,制訂方案,敲定細(xì)節(jié),落實(shí)責(zé)任;2、多次前往區(qū)行政服務(wù)中心實(shí)地考察,聘請(qǐng)有資質(zhì)的設(shè)計(jì)公司依據(jù)我們局的業(yè)務(wù)辦理具體要求設(shè)計(jì)具體的裝修圖紙;3、多次與中心負(fù)責(zé)人協(xié)商辦公場(chǎng)地的設(shè)計(jì)、施工、時(shí)限等問(wèn)題。目前,進(jìn)駐各項(xiàng)工作正有序進(jìn)行中。

(三)簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效率

以進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心為契機(jī),嚴(yán)格按照“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的目標(biāo),進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能,改革和完善管理體制和服務(wù)方式,依法行政、依法辦事,精簡(jiǎn)辦事程序,提高工作效率,更好地為企業(yè)和群眾服務(wù)。將利用此次搬遷完成以下優(yōu)化整合:1、解決檔案安全問(wèn)題;2、服務(wù)窗口及人員整合;3、優(yōu)化整合網(wǎng)上錄入系統(tǒng);4、簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效率。

目前,我局?jǐn)M對(duì)抵押登記審批流程作如下改革:(1)預(yù)購(gòu)商品房抵押權(quán)預(yù)告登記由現(xiàn)行的受理、復(fù)審、領(lǐng)導(dǎo)審批三審精簡(jiǎn)成一審,即由業(yè)務(wù)股長(zhǎng)審批;(2)房屋抵押權(quán)登記(常規(guī)件)由現(xiàn)行的初審、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見、局長(zhǎng)審批四審精簡(jiǎn)為三審,即受理意見,業(yè)務(wù)股長(zhǎng)或副股長(zhǎng)意見,分管副局長(zhǎng)審批;(3)房屋抵押權(quán)登記(債權(quán)債務(wù)重組抵押、貨物往來(lái)?yè)?dān)保、反擔(dān)保等特殊件)由現(xiàn)行的初審、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見、局長(zhǎng)審批四審精簡(jiǎn)為三審,即受理意見,業(yè)務(wù)股長(zhǎng)或副股長(zhǎng)意見,分管副局長(zhǎng)審批、局長(zhǎng)審結(jié);(4)在建工程抵押登記由現(xiàn)行的初審、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見、局長(zhǎng)審批四審改為三審,即:受理意見,業(yè)務(wù)股長(zhǎng)或副股長(zhǎng)意見,分管副局長(zhǎng)審批、局長(zhǎng)審結(jié);(5)抵押權(quán)注銷登記由現(xiàn)行的經(jīng)辦人員、股長(zhǎng)二審,改由直接責(zé)任人負(fù)責(zé)注銷,確保即時(shí)受理,即時(shí)注銷。

(四)推動(dòng)我區(qū)物業(yè)管理服務(wù)整體水平再上新臺(tái)階

根據(jù)《惠州市人民政府轉(zhuǎn)發(fā)惠州市人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于加強(qiáng)小區(qū)建設(shè)和管理方案辦理方案的決議的通知》文件精神,我局高度重視,按照區(qū)委區(qū)政府的工作部署,結(jié)合我區(qū)實(shí)際

房產(chǎn)銷售上半年總結(jié)6

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng),嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),回首過(guò)去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房產(chǎn)銷售上下半年總結(jié)(優(yōu)選3篇)

20xx年上半年,我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市局的大力支持下,以及、和***總書記系列重要講話精神為指導(dǎo),以“打造科學(xué)和諧惠民房管平臺(tái)”為目標(biāo),以開展“基層黨建提升年”…
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