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第1篇 工程技術(shù)公司上半年工作總結(jié)及下半年規(guī)劃
2023年上半年，公司全體員工團(tuán)結(jié)一心，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊密結(jié)合自身定位，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)提升、項(xiàng)目管理、精細(xì)管理等方面的探索卓有成效，圍繞拓寬市場(chǎng)，提升能力，精細(xì)管理，提高效益等方面勇于實(shí)踐，為寶冶技術(shù)新一輪“三年戰(zhàn)略規(guī)劃”的起步年開(kāi)好了頭，為完成上海寶冶下達(dá)的全年經(jīng)濟(jì)和管理指標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了健康持續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作規(guī)劃匯報(bào)如下。
第一部分 2023年上半年工作總結(jié)
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況。
一是上半年實(shí)現(xiàn)新簽合同額21192萬(wàn)元（不含寶冶內(nèi)部委托訂單），完成集團(tuán)公司年度預(yù)算指標(biāo)27000萬(wàn)元的78.48% ，比2023年同期的10169萬(wàn)元增長(zhǎng)了108.40%。其中，冶金市場(chǎng)占45%，非鋼市場(chǎng)占55%。
二是上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15688萬(wàn)元，完成集團(tuán)公司年度預(yù)算指30000
萬(wàn)元的52.29%，比2023年同期的12137萬(wàn)元同比增長(zhǎng)了29.26%。
三是上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1555萬(wàn)元，完成集團(tuán)公司年度預(yù)算指標(biāo)3050 萬(wàn)元的50.99% ，比2023年同期的1271萬(wàn)元增長(zhǎng)了22.38%。
四是上半年公司凈資產(chǎn)收益率達(dá)到27.77%，比2023年同期的28.89%減少了3.88%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量1896萬(wàn)元。
五是上半年公司完成結(jié)算1.57億元，完成集團(tuán)公司下達(dá)年度產(chǎn)值指標(biāo)3億元的53%，比10年同期的9999萬(wàn)元增長(zhǎng)了57%。
二、上半年工作中取得的主要成績(jī)。
一是工程檢測(cè)成功拓展至產(chǎn)品檢測(cè)。在穩(wěn)固傳統(tǒng)工程檢測(cè)的同時(shí)，產(chǎn)品檢測(cè)領(lǐng)域取得了新突破。失效分析專(zhuān)業(yè)成功輻射至風(fēng)電螺栓檢測(cè)、產(chǎn)品零件檢測(cè)。在金屬材料與產(chǎn)品質(zhì)量的分析與鑒定、企業(yè)金屬制品的制造工藝改進(jìn)與技術(shù)支持上有了新拓展，并從傳統(tǒng)冶金行業(yè)向大型鋼結(jié)構(gòu)、風(fēng)電、核電、游樂(lè)設(shè)施、機(jī)場(chǎng)、高鐵等行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品檢測(cè)領(lǐng)域已成功與泰樂(lè)瑪汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)有限公司、愛(ài)得樂(lè)芳帥空壓機(jī)設(shè)備（昆山）有限公司、浙江省余姚市臨海精鑄模具廠、蘇州展鵬商貿(mào)有限公司等公司取得合作，打開(kāi)了全新局面。
二是憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)涉入多個(gè)重大工程。公司成功實(shí)施了拜耳集團(tuán)液壓提升泵振動(dòng)測(cè)試，博得了業(yè)主的認(rèn)可，后續(xù)還將有類(lèi)似項(xiàng)目委托；公司新開(kāi)發(fā)的高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等新產(chǎn)品成功應(yīng)用，施工效果良好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽(yáng)鋼鐵項(xiàng)目。取得寧波航運(yùn)大廈鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目是寧波地區(qū)的標(biāo)志性建筑，加大地提高了我司在該地區(qū)的知名度。
三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展獲取訂單新途徑。2023年上半年，公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)跟蹤營(yíng)銷(xiāo)信息205條，跟蹤信息533萬(wàn)元，總計(jì)成單84個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)額322.4萬(wàn)元。完成了“1+2+3+n”的立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呼叫中心系統(tǒng)（cti）上線使用，開(kāi)通8個(gè)坐席分機(jī)，除在百度、google購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的同時(shí)，還購(gòu)買(mǎi)了阿里巴巴和慧聰兩個(gè)b2b平臺(tái)的電子商鋪以及其他的32個(gè)免費(fèi)電子商鋪，注冊(cè)了新浪企業(yè)微博，騰訊企業(yè)微博，twitter企業(yè)微博等，每天進(jìn)行更新和維護(hù)目前，寶冶技術(shù)官網(wǎng)網(wǎng)站流量排名由1月份的世界排名430萬(wàn)上升為130萬(wàn)，百度收錄774個(gè)、谷歌收錄1190個(gè)。在新領(lǐng)域開(kāi)發(fā)成熟穩(wěn)定的客戶，例如上海梯佑叉車(chē)特種設(shè)備叉車(chē)檢測(cè)項(xiàng)目、上海龍工控股公司、拜耳技術(shù)工程（上海）有限公司、上海通用金屬結(jié)構(gòu)工程公司、上海汽車(chē)匯眾汽車(chē)公司轎車(chē)制動(dòng)盤(pán)檢測(cè)項(xiàng)目、泰科流體控制公司核級(jí)設(shè)備檢測(cè)項(xiàng)目等需求，并成功引入專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，拓展了新的營(yíng)銷(xiāo)模式和新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
四是企業(yè)能力建設(shè)成果豐碩。2023年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。有色金屬檢測(cè)市場(chǎng)取得突破，目前已完成浙江省余姚市臨海精鑄模具廠鋁合金檢驗(yàn)、寶鋼化工電機(jī)銅合金主軸斷裂失效分析、蘇州展鵬商貿(mào)有限公司鍍錫銅合金彈簧片產(chǎn)品檢驗(yàn)等幾個(gè)項(xiàng)目，為自己積累的經(jīng)驗(yàn)和增加了市場(chǎng)知名度；目前掌握的tofd技術(shù)已成功應(yīng)用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測(cè)，除了寶鋼以外，我們還成功的應(yīng)用在核電領(lǐng)域，對(duì)上海華爾德電廠的核電項(xiàng)目閥門(mén)管道成功的進(jìn)行了檢測(cè)，并取得了業(yè)主的認(rèn)可；大體積混凝土測(cè)溫改進(jìn)了傳統(tǒng)有線信號(hào)傳輸，采用了鐵道部混凝土枕木高溫蒸養(yǎng)溫度監(jiān)測(cè)的無(wú)線傳輸技術(shù)，解決了以往導(dǎo)線多，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境亂的情況，在萬(wàn)博廣場(chǎng)大體積混凝土測(cè)溫中顯身手：紅石電腦上海有限公司擴(kuò)建工業(yè)研發(fā)樓工程榮獲區(qū)“文明工地工程、節(jié)約型工地工程、優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程”，檢測(cè)監(jiān)測(cè)試驗(yàn)室裝備升級(jí)換代，精密加工制造海外項(xiàng)目連受好評(píng)；by建材開(kāi)發(fā)出高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等高端新產(chǎn)品；檢修實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)新發(fā)展；加固施工與設(shè)計(jì)復(fù)合能力大幅提升。
三、工程檢測(cè)鞏固優(yōu)勢(shì)，高端市場(chǎng)持續(xù)突破。
2023年，工程檢測(cè)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，公司解放思想、不斷創(chuàng)新，除鞏固原有的業(yè)務(wù)，還不斷的向新行業(yè)和新領(lǐng)域進(jìn)軍。
1、鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)橫向拓展市場(chǎng)口徑。憑借公司雄厚技術(shù)實(shí)力及良好信譽(yù)，經(jīng)過(guò)不懈努力，又重新擠入寶鋼鋼構(gòu)市場(chǎng)，成功取得上海北外灘白玉蘭廣場(chǎng)項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)。經(jīng)過(guò)不斷的努力與開(kāi)發(fā)，取得寧波航運(yùn)大廈鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)項(xiàng)目。失效分析在市場(chǎng)中已取得一定的知名度，連云港艾倫鋼鐵、青海云天化肥、上海益友船運(yùn)、華銳風(fēng)電科技等單位主動(dòng)找到我司，委托對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行失效分析。緊抓契機(jī)，積極開(kāi)拓有色金屬檢測(cè)市場(chǎng)，已完成浙江余姚精鑄模具廠鋁合金檢驗(yàn)、寶鋼化工電機(jī)銅合金主軸斷裂失效分析等幾個(gè)項(xiàng)目。另外，大力開(kāi)展了風(fēng)電行業(yè)高強(qiáng)螺栓檢測(cè)業(yè)務(wù),緊密與華銳風(fēng)電公司的合作溝通,服務(wù)好申光,金馬等螺栓廠的業(yè)務(wù),在風(fēng)電市場(chǎng)作出驕人成績(jī),取得了巨大的成功。tofd技術(shù)已成功應(yīng)用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測(cè)、核電項(xiàng)目閥門(mén)管道。
2、房屋檢測(cè)力量?jī)?chǔ)備。上半年項(xiàng)目組成主要分為抗震類(lèi)及非抗震類(lèi)兩部分。抗震檢測(cè)基本結(jié)束，抗震設(shè)計(jì)主要集中在浦東新區(qū)。非抗震類(lèi)主要集中在零星民房檢測(cè)，已基本壟斷寶山區(qū)的民房檢測(cè)，今年民房量較去年翻一倍多。完成了普陀區(qū)農(nóng)林路從初檢到復(fù)檢整個(gè)過(guò)程的監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目是真正意義上完整的監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，從初始檢測(cè)到過(guò)程監(jiān)測(cè)，再到復(fù)測(cè)，整個(gè)過(guò)程對(duì)檢測(cè)人員要求相當(dāng)高，盡管周期較長(zhǎng)，但帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益很高。
3、常規(guī)檢測(cè)與監(jiān)測(cè)項(xiàng)目穩(wěn)步發(fā)展。鋼結(jié)構(gòu)防腐涂層的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、厚度檢測(cè)、防腐涂層的電火花檢測(cè)、室內(nèi)防腐涂層鹽霧試驗(yàn)、節(jié)能材料現(xiàn)場(chǎng)拉拔檢測(cè)等，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的利潤(rùn)和價(jià)值；樁基檢測(cè)、基坑監(jiān)測(cè)主要以新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)-振動(dòng)測(cè)試為主，目前跟蹤的項(xiàng)目為浦鋼煤干燥機(jī)測(cè)試改造項(xiàng)目和寶鋼二煉鋼落錘廠房健康監(jiān)測(cè)前期振動(dòng)測(cè)試評(píng)估項(xiàng)目，其中浦鋼煤干燥機(jī)項(xiàng)目如能夠?qū)嵤⑻钛a(bǔ)我們科室相關(guān)方面的技術(shù)空白，并能夠在未來(lái)帶來(lái)相關(guān)業(yè)務(wù)。不斷適應(yīng)現(xiàn)在檢測(cè)市場(chǎng)的要求，開(kāi)展拜耳公司液壓提升泵振動(dòng)測(cè)試和萬(wàn)博體積混凝土測(cè)溫。
四、檢修技改探索轉(zhuǎn)型，非鋼市場(chǎng)贏得突破。
2023年檢修技改產(chǎn)業(yè)與去年相比，形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。但公司上下毫不氣餒，對(duì)存在的業(yè)務(wù)缺口做了詳細(xì)深入分析，周密策劃，對(duì)跟蹤的訂單做好深度挖掘；充分利用了鍋爐、壓力容器管道、起重設(shè)備維修資質(zhì)承接了大量單項(xiàng)訂單。
1、承接項(xiàng)目面向外部大市場(chǎng)。主要有瀝青焦廢熱鍋爐更換、寶鋼股份薄板廠鍋爐安裝等項(xiàng)目；沙鋼熱卷板一車(chē)間液壓管路更換及沖洗項(xiàng)目、古酚裝置部分管線更換等管道相關(guān)項(xiàng)目；不銹鋼事業(yè)部煉鋼廠除塵系統(tǒng)壓力容器安全整改項(xiàng)目、寬厚板一車(chē)間3臺(tái)容器檢修項(xiàng)目、煉鐵廠400m3氮?dú)馇蚬蘖鸭y修復(fù)等容器相關(guān)項(xiàng)目；沙景煉鋼一車(chē)間ef100t行車(chē)操作室制作更換、沙鋼中區(qū)儲(chǔ)運(yùn)隊(duì)4臺(tái)行車(chē)修理取證、寶鋼化工瀝青焦cr-4101橋式吊車(chē)整體更換等起重設(shè)備安裝、維修項(xiàng)目。
2、綜合類(lèi)檢修工程取得新突破。繼2023年完成沙鋼宏發(fā)轉(zhuǎn)爐一車(chē)間3#180t轉(zhuǎn)爐整體更換項(xiàng)目后，今年元月份又順利完成宏發(fā)轉(zhuǎn)爐一車(chē)間2#180噸轉(zhuǎn)爐修理、組裝安裝更換項(xiàng)目，并創(chuàng)造了該廠轉(zhuǎn)爐整體吊裝更換時(shí)間最短的新紀(jì)錄，充分體現(xiàn)了我公司檢測(cè)、焊接修復(fù)、大型檢修的綜合實(shí)力。參與了bsee后置反硝化項(xiàng)目，是部門(mén)真正意義上的第一個(gè)大型綜合類(lèi)工程項(xiàng)目。
3、能力建設(shè)和隊(duì)伍培養(yǎng)得到增強(qiáng)。引入項(xiàng)目管理理念，提高項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目實(shí)施控制、項(xiàng)目成本核算、項(xiàng)目預(yù)結(jié)算水平。部門(mén)大力推進(jìn)基層管理和班組能力建設(shè)，各作業(yè)區(qū)定期開(kāi)展班組活動(dòng)，在進(jìn)一步提升班組凝聚力和戰(zhàn)斗力的同時(shí)培養(yǎng)一批年輕的作業(yè)骨干。2023年一季度新招勞務(wù)人員22名，涉及電焊工、電工、檢修工，通過(guò)各項(xiàng)目部培養(yǎng)部門(mén)初步具備了40人左右的技改隊(duì)伍。積極組織員工安全培訓(xùn)、技能培訓(xùn)，加大了標(biāo)化工作的投入和考核，推行網(wǎng)絡(luò)辦公，各作業(yè)區(qū)已完成了網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，極大得提高了辦事效率。
五、裝備制造鞏固海外市場(chǎng)，環(huán)保設(shè)備蘊(yùn)藏新空間。
裝備制造產(chǎn)業(yè)在2023年穩(wěn)步發(fā)展，明確定位為精密制作加工，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，致力走“設(shè)計(jì)、制作、加工”于一體的裝備制造epc的高技術(shù)含量之路。上半年國(guó)外業(yè)務(wù)以科尼項(xiàng)目為主，發(fā)展多門(mén)朗項(xiàng)目，開(kāi)拓美國(guó)太陽(yáng)能和日本三菱項(xiàng)目，康明斯項(xiàng)目，能力得到了較大提升。
1、海外業(yè)務(wù)進(jìn)一步穩(wěn)固。2023年上半年裝備制造海外業(yè)務(wù)項(xiàng)目有科尼項(xiàng)目、中國(guó)外運(yùn)（澳大利亞）支墩制作項(xiàng)目、日本三菱環(huán)保料項(xiàng)目、美國(guó)康明斯工程、多門(mén)朗緬甸大橋項(xiàng)目、英國(guó)某廠內(nèi)車(chē)輛轉(zhuǎn)彎系統(tǒng)部件制作、太陽(yáng)能支架制作項(xiàng)目、山美圓錐破碎機(jī)機(jī)架制作等。kone2023年對(duì)其沿用數(shù)年的一系列產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)的升級(jí)，這些產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)制造到機(jī)械加工較老產(chǎn)品都有非常巨大的工藝改變，緊跟客戶的新品開(kāi)發(fā)步伐，延續(xù)了訂單，保證了客戶的穩(wěn)定性。多門(mén)朗制造了用于美國(guó)海軍大壩上的28臺(tái)套1020噸液壓千斤頂絞線起重吊機(jī)設(shè)備以及用于英國(guó)牛津高速公路大橋安裝施工中的整體滑移、頂升裝置，由于兩個(gè)項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)安裝、使用過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何的質(zhì)量問(wèn)題，多門(mén)朗對(duì)公司的制造、管理能力認(rèn)同度極高。
2、渣灌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造升級(jí)。自第一代實(shí)驗(yàn)渣灌后，我部門(mén)通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)使用情況的跟蹤，不斷優(yōu)化渣灌設(shè)計(jì)，目前改型渣灌已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行與鑄造渣灌同等工況下使用，改進(jìn)效果明顯。同時(shí)性價(jià)比更高的大渣灌也如期投入使用，目前正處于跟蹤階段。隨著焊接渣灌在寶鋼的逐漸推廣，越來(lái)越多的煉鋼企業(yè)對(duì)其關(guān)注程度加深，觀念也隨之改變，后續(xù)市場(chǎng)有漸打開(kāi)的勢(shì)頭。
3、環(huán)保及礦山設(shè)備打好基礎(chǔ)。2023年世博會(huì)結(jié)束，整個(gè)世博期間各國(guó)家宣傳的就是低碳生活環(huán)保意識(shí)，以前發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)此尤為重視，隨著社會(huì)的發(fā)展發(fā)展中國(guó)家也紛紛提出各種環(huán)保產(chǎn)品，對(duì)此我部門(mén)多次跟蹤，最終參與新源（中國(guó)）工程有限公司廊坊項(xiàng)目出渣機(jī)制造，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目我們向環(huán)保設(shè)備制造這個(gè)領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。
六、新型建材推出高端新產(chǎn)品，異地建廠開(kāi)辟新起點(diǎn)。
1、高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等新產(chǎn)品成功應(yīng)用。2023年公司新型建材產(chǎn)業(yè)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了更遠(yuǎn)更廣闊的市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)預(yù)拌砂漿的主流緊密結(jié)合，加大了高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并成功投入市場(chǎng)，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽(yáng)鋼鐵項(xiàng)目；去年開(kāi)發(fā)的耐高溫澆注料，今年繼續(xù)在中天鋼鐵、安陽(yáng)鋼鐵項(xiàng)目施工中應(yīng)用，成為了建材廠營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)增長(zhǎng)的有力保障，也增加了建材廠開(kāi)發(fā)高端新產(chǎn)品、走高端市場(chǎng)的信心；今年的科研立項(xiàng)課題目前正在緊張研制中，一旦推向市場(chǎng)將為建材廠帶來(lái)新的客戶群，新的銷(xiāo)售領(lǐng)域。
2、代理合作模式初見(jiàn)成效，期待更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域。
目前建材廠精心發(fā)展的幾個(gè)代理今年取得了可喜的成績(jī)，已從小項(xiàng)目向大型項(xiàng)目跨進(jìn)，在造紙、電廠、核電領(lǐng)域正在進(jìn)行推進(jìn)，廣泛發(fā)展代理，廣設(shè)產(chǎn)品區(qū)域性布點(diǎn)成為建材廠向廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的有效手段之一。
3、俄羅斯的項(xiàng)目為灌漿料出口積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
2023年5月首批出口俄羅斯的灌漿料打包工作順利完成，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利運(yùn)至碼頭。此次出口俄羅斯的項(xiàng)目是建材廠首次自行進(jìn)行打包、托運(yùn)、辦理出國(guó)手續(xù)，為建材廠以后的出口積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
湛江建材分廠真正實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化戰(zhàn)略需要，滿足市場(chǎng)需求，搶占南方市場(chǎng)。日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全面展開(kāi)，發(fā)展日趨向好。不僅解決了南方市場(chǎng)運(yùn)輸昂貴的問(wèn)題，還使我們?cè)谀戏绞袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具優(yōu)勢(shì)，更重要的意義是這個(gè)分廠的模式成功，使我們能將其復(fù)制到全國(guó)的其他區(qū)域。
七、特種施工凸顯加固特色，精心鑄精品受認(rèn)可。
公司充分發(fā)揮公司特種工程及建筑防水資質(zhì)能力，立足結(jié)構(gòu)加固等特種施工，不僅延伸了加固施工，在工程建設(shè)中屢創(chuàng)佳績(jī)。
加固項(xiàng)目方面，上半年主要實(shí)施寶鋼化工區(qū)域dcs水道控制室加固糾偏工程、檢化驗(yàn)樓抗震加固工程、三煤精中控室改造工程以及化產(chǎn)公用電氣室改造工程；完成寶鋼全廠地下構(gòu)筑物防水堵漏工作，利用今年浦鋼區(qū)域化罐堵漏劃歸寶檢公司的契機(jī)，爭(zhēng)取寶鋼全廠區(qū)域化灌堵漏工作量的最大化。公司由單一的加固施工轉(zhuǎn)為加固糾偏同步實(shí)施，開(kāi)拓了靜壓樁施工技術(shù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了加固的專(zhuān)業(yè)化延伸，提升了整體特種加固技術(shù)能力。
工程施工方面，加強(qiáng)對(duì)中油天寶設(shè)備安裝及地坪工程等項(xiàng)目收尾工作的監(jiān)管，強(qiáng)化結(jié)算及催款工作，并做好與業(yè)主的溝通工作，為后續(xù)相關(guān)項(xiàng)目的施工做好策劃；加強(qiáng)對(duì)沈陽(yáng)星摩爾亮窗鋼結(jié)構(gòu)工程的質(zhì)量及安全管理，要求分包單位按月報(bào)形式上報(bào)進(jìn)度、質(zhì)量控制及相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)施工情況；加強(qiáng)與貴州華電塘寨電廠現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理人員的聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)展情況，與公司工程管理部一起使該項(xiàng)目的實(shí)施做到過(guò)程受控。
八、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化精細(xì)化管理能力。
1、技術(shù)創(chuàng)新，積極培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
技術(shù)創(chuàng)新以公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，緊密結(jié)合公司新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開(kāi)展新技術(shù)開(kāi)發(fā)；以高新技術(shù)企業(yè)考核要求為準(zhǔn)繩，制定科技創(chuàng)新目標(biāo)，加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程管理；強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，加快企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化速度，打造企業(yè)技術(shù)品牌，提升公司技術(shù)核心技術(shù)的水平，創(chuàng)造出了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
公司實(shí)現(xiàn)多渠道科研立項(xiàng)資助目標(biāo)，一方面采取“寶冶集團(tuán)→中冶集團(tuán)→國(guó)家部委”國(guó)家科研立項(xiàng)申報(bào)線路暢通；另一方面開(kāi)辟“區(qū)→市”上海地方科研立項(xiàng)申報(bào)途徑。
（1）技術(shù)開(kāi)發(fā)工作成果豐碩。
按高新技術(shù)企業(yè)要求，科技投入有力推動(dòng)了能力建設(shè)。完成技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)并實(shí)施11項(xiàng)，獲得較多外部技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。組織《風(fēng)電大規(guī)格高強(qiáng)螺栓檢測(cè)裝置與檢測(cè)技術(shù)開(kāi)發(fā)》項(xiàng)目“財(cái)政部2023年中央國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算重大技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化資金項(xiàng)目”立項(xiàng)申報(bào)。組織“中冶結(jié)構(gòu)及設(shè)備安裝工程檢測(cè)與監(jiān)測(cè)工程技術(shù)中心”技術(shù)開(kāi)發(fā)《結(jié)構(gòu)與設(shè)備綜合失效分析技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用》項(xiàng)目立項(xiàng)調(diào)研、申報(bào)建議書(shū)編制、上報(bào)。已完成《大型焊接結(jié)構(gòu)冶金渣罐研制》課題內(nèi)容及結(jié)題研制報(bào)告編制，正在進(jìn)行大型焊接結(jié)構(gòu)渣罐設(shè)備高效自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)計(jì)及生產(chǎn)車(chē)間改造擴(kuò)建改造工作。
（2）專(zhuān)利、獲獎(jiǎng)成果斐然。
正在組織“多功能型鋼彎曲成型裝置”專(zhuān)利申報(bào)，與寶鋼共同申報(bào)“一種翅片結(jié)構(gòu)冶金渣罐及自強(qiáng)化散熱方法”專(zhuān)利?！洞笮蛷?fù)雜結(jié)構(gòu)施工過(guò)程安全監(jiān)測(cè)與控制成套技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用》獲二十三屆上海市優(yōu)秀發(fā)明選拔賽金獎(jiǎng)；《大型焊接結(jié)構(gòu)冶金渣罐研制》項(xiàng)目已申報(bào)中冶集團(tuán)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。
（3）科技創(chuàng)新管理工作穩(wěn)步推進(jìn)。
完成2023年技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)申報(bào)資料編制、申報(bào)；完成2023年高新技術(shù)企業(yè)統(tǒng)計(jì)資料編制；配合公司實(shí)驗(yàn)室監(jiān)督評(píng)審相關(guān)管理工作。組織科協(xié)各專(zhuān)業(yè)學(xué)組開(kāi)展產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展研討共7次；組織信息化學(xué)組全體成員和部門(mén)信息員工參觀寶信“工業(yè)軟件體驗(yàn)中心”；組織三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)講座3次，及三維動(dòng)畫(huà)繪圖操作技術(shù)比賽一次。
2、優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，降低人工成本。
現(xiàn)有各類(lèi)從業(yè)人員共561人，其中主體員工160人，占從業(yè)人員的28.6%。公司員工素質(zhì)實(shí)現(xiàn)了飛躍，職稱新增由原來(lái)的3人增至9人，高級(jí)以上職稱26人，本科學(xué)歷以上人才94人，占主體員工的58.8%，研究生及以上學(xué)歷人才7人，占主體員工的4.4%。；管理型人才上，營(yíng)銷(xiāo)管理，項(xiàng)目管理、技術(shù)創(chuàng)新等方面兼?zhèn)涞膹?fù)合型技術(shù)管理人才不斷增多。通過(guò)科學(xué)合理設(shè)置崗位，形成了一批懂得外語(yǔ)和國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)，適應(yīng)公司海外業(yè)務(wù)承攬需要和管理者隊(duì)伍和一支技術(shù)精湛、業(yè)務(wù)熟練的作業(yè)員工隊(duì)伍；公司專(zhuān)家?guī)觳粩喑鋵?shí)和擴(kuò)大，社會(huì)高端資源開(kāi)發(fā)和利用不斷成熟。
公司通過(guò)加強(qiáng)崗位考核、實(shí)行優(yōu)勝劣汰，員工隊(duì)伍整體素質(zhì)大幅提高，現(xiàn)已形成管理水平較高，技術(shù)水平過(guò)硬，年齡結(jié)構(gòu)較合理，富有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源體系結(jié)構(gòu)，企業(yè)與員工步入穩(wěn)步發(fā)展的和諧通道。為進(jìn)一步建立和完善崗位績(jī)效考核體系，修訂了《生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人崗位績(jī)效考核管理辦法》；與經(jīng)營(yíng)管理部一同制訂了《生產(chǎn)部門(mén)工資總額管理方案》；為進(jìn)一步提升公司中高層管理人員的管理水平，對(duì)公司中高層培訓(xùn)進(jìn)行了調(diào)研，已經(jīng)在逐步實(shí)施中。組織召開(kāi)檢測(cè)系統(tǒng)取證專(zhuān)題會(huì)，為公司取得資質(zhì)，擴(kuò)項(xiàng)做好充分準(zhǔn)備；完成大專(zhuān)生及社會(huì)招聘的本科生轉(zhuǎn)主體方案編制及轉(zhuǎn)制報(bào)送工作。
3、強(qiáng)化內(nèi)控能力，完善成本管理。
2023年通過(guò)自行采購(gòu)和通過(guò)nc供應(yīng)鏈系統(tǒng)統(tǒng)購(gòu)兩種模式，按照部門(mén)提需求計(jì)劃,公司集中采購(gòu)與控制,杜絕私自采購(gòu)行為; 在采購(gòu)管理環(huán)節(jié)，堅(jiān)持同質(zhì)低價(jià)。完善分包管理工作，規(guī)避可能引起的風(fēng)險(xiǎn)、糾紛，進(jìn)一步加強(qiáng)了分包資金支付的計(jì)劃性，有效地控制公司流動(dòng)資金的流出。進(jìn)一步完善了日常辦公成本管理。對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行了大量整合歸并，并根據(jù)《辦公用品管理辦法》對(duì)各部門(mén)核定的辦公費(fèi)用進(jìn)行控制，并按時(shí)將各部門(mén)辦公費(fèi)用發(fā)生情況通過(guò)內(nèi)網(wǎng)及時(shí)進(jìn)行公布及告知。
4、提升企業(yè)形象，加強(qiáng)信息化建設(shè)。
組織和引導(dǎo)各部門(mén)對(duì)ci標(biāo)識(shí)進(jìn)行規(guī)范使用，統(tǒng)一了公司名片模板，加強(qiáng)了公司品牌的宣傳，提升了企業(yè)形象。
信息化建設(shè)是企業(yè)一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作。公司組織成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，全面負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。根據(jù)集團(tuán)公司要求及公司內(nèi)部需求，oa協(xié)同辦公系統(tǒng)，共建立了48個(gè)業(yè)務(wù)審批流程，oa人員帳戶建設(shè)了140個(gè)。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與管理方面，新購(gòu)置了交換機(jī)、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備，為公司信息化建設(shè)提供了有力的硬件支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展在為公司拓展新的營(yíng)銷(xiāo)模式，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，極大的提高了企業(yè)品牌形象。
5、狠抓企業(yè)管理，持續(xù)改進(jìn)。
根據(jù)公司管理需要，召開(kāi)公司管理制度評(píng)審會(huì)，對(duì)現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行了清理和評(píng)審，決議新增《管理目標(biāo)考核管理辦法》等18份管理文件，修訂《營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)管理辦法》等13份文件。在公司領(lǐng)導(dǎo)的要求下，完善了公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及調(diào)整。按計(jì)劃組織并實(shí)施了公司三合一體系內(nèi)審及管理評(píng)審工作并于4月順利通過(guò)了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理復(fù)評(píng)審工作。完成公司法人變更等相關(guān)材料申報(bào)及工商局程序辦理工作；在企業(yè)erp管理推進(jìn)方面，已組織完成檢測(cè)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)在6月份完成系統(tǒng)調(diào)試，爭(zhēng)取7月進(jìn)行系統(tǒng)試運(yùn)行階段。
九、創(chuàng)新企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)黨建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，深入構(gòu)建和諧企業(yè)。
2023年公司加大企業(yè)文化建設(shè)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，從企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)道德、品牌文化、職工活動(dòng)文化、制度文化、廣告文化等方面，逐步形成了員工結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，人才隊(duì)伍素質(zhì)高、員工凝聚強(qiáng)的特色企業(yè)文化結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了公司軟競(jìng)爭(zhēng)力。
一是大力開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，構(gòu)造企業(yè)文化全新載體。做好公司2023年雙文明評(píng)比表彰工作，印制《關(guān)于表彰2023年度雙文明建設(shè)先進(jìn)集體和命名雙文明建設(shè)先進(jìn)個(gè)人決定》的光榮冊(cè)，于1月13日隆重召開(kāi)公司2023年度雙文明評(píng)比表彰會(huì)；繼續(xù)深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，其中，機(jī)關(guān)黨支部開(kāi)展的“黨員先鋒崗論壇”主題活動(dòng)進(jìn)一步將機(jī)關(guān)“軟服務(wù)與硬支撐”形成合力；第一檢測(cè)黨支部在開(kāi)展“立足本職工作，提升個(gè)人能力，帶動(dòng)全員發(fā)展”主題活動(dòng)；第二檢測(cè)黨支部在“爭(zhēng)當(dāng)創(chuàng)新標(biāo)兵”的主題活動(dòng)；檢修技改黨支部在開(kāi)展“我為檢修技改出思路” 的活動(dòng)中，進(jìn)一步狠抓“五小”合理化建議活動(dòng)的質(zhì)量，達(dá)到貼實(shí)際，有特色的活動(dòng)效果。
在黨組織搭建平臺(tái)、黨員亮出先進(jìn)身份，形成人人創(chuàng)先、個(gè)個(gè)爭(zhēng)優(yōu)大好局面的同時(shí)，公司兩級(jí)黨組織進(jìn)一步凝聚和提升合力，把宣傳輿論的聚焦點(diǎn)放在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)上，加足創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的動(dòng)力。
二是充分體現(xiàn)“以人為本”，各項(xiàng)工作獲得普遍好評(píng)。組織召開(kāi)了公司一屆十次職代會(huì)；協(xié)助做好新春團(tuán)拜會(huì)接送老干部等工作；開(kāi)展了春節(jié)幫困送溫暖活動(dòng)；開(kāi)展了“迎春”員工趣味體育比賽和撲克牌比賽活動(dòng)，凝聚員工,營(yíng)造歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍；做好公司2023年合理化建議評(píng)比工作；全國(guó)工人先鋒號(hào)初報(bào)材料如期完成。取回全國(guó)工人先鋒號(hào)銅牌；2023年工會(huì)工作形成擔(dān)責(zé)任、登“四高”、達(dá)“一流”、樹(shù)“品牌”工作思路；消化上級(jí)工會(huì)精神，撰寫(xiě)公司工會(huì)2023工作總結(jié)和2023年工作規(guī)劃；完成了上海市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)峦扑]申報(bào)工作；完成了全國(guó)工人先鋒號(hào)的推薦申報(bào)工作，并獲得榮譽(yù)；開(kāi)展了慶祝三八婦女節(jié)活動(dòng)；組織參加紀(jì)念建黨90周年攝影、書(shū)畫(huà)比賽活動(dòng)；按照上海市總工會(huì)文件要求，結(jié)合公司實(shí)際，下發(fā)了《關(guān)于在員工中廣泛開(kāi)展“我與安全”大討論、安全生產(chǎn)合理化建議征集和隱患排查整治活動(dòng)的通知》，進(jìn)一步提高廣大員工參與安全生產(chǎn)工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
三是黨群組織有陣地，有舉措，充分發(fā)揮組織作用。一是工會(huì)積極引導(dǎo)、倡導(dǎo)“艱苦奮斗、勇于開(kāi)拓、積極進(jìn)取、默默奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化導(dǎo)向，注重塑造員工形象。每位員工，腳踏實(shí)地地從每件小事做起，從本職工作做起，企業(yè)文化底蘊(yùn)越來(lái)越深厚。每天公司通過(guò)一樓等離子電視滾動(dòng)播放企業(yè)文化理念和先進(jìn)個(gè)人事跡，讓廣大員工感受企業(yè)的溫情和鼓舞；二是重視傾聽(tīng)，快速反饋。為建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制，公司開(kāi)設(shè)黨委書(shū)記郵箱和黨委書(shū)記接待日，定期聽(tīng)取員工建議并開(kāi)展專(zhuān)題座談，在關(guān)愛(ài)職工改進(jìn)措施的同時(shí)，加強(qiáng)員工的艱苦奮斗精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業(yè)的主人翁。公司至今已收到員工的建議45條，有效建議26條，均反饋至各部門(mén)生產(chǎn)管理工作中；三是共青團(tuán)工作充滿活力卓有成效。青年戶外拓展訓(xùn)練有聲有色，《清泉》成功擴(kuò)版質(zhì)量再上臺(tái)階； 2023年工程技術(shù)公司團(tuán)委獲得上海寶冶“五四”紅旗團(tuán)委標(biāo)兵：工程技術(shù)檢測(cè)團(tuán)支部獲得上海寶冶“五四”紅旗團(tuán)支部；公司目前骨干人員穩(wěn)定，離職率低，年齡結(jié)構(gòu)合理，有競(jìng)爭(zhēng)力。青年員工職業(yè)發(fā)展通道暢通，青年骨干培養(yǎng)模式成熟，多員工普遍認(rèn)為，通過(guò)在企業(yè)踏實(shí)工作就能擁有穩(wěn)定幸福的生活。
四是凝聚力工程建設(shè)碩果累累。凝聚力建設(shè)與拓寬市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)品牌相結(jié)合，與黨的組織和干部隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，與樹(shù)典型趕先進(jìn)相結(jié)合，與為職工辦實(shí)事辦好事相結(jié)合，與幫助解決職工困難相結(jié)合，從組織凝聚、隊(duì)伍凝聚、活動(dòng)凝聚、爭(zhēng)優(yōu)凝聚到服務(wù)凝聚廣大職工隊(duì)伍，營(yíng)造良好的氛圍，鼓舞員工士氣。
十、2023年上半年工作中的不足
結(jié)合2023年上半年所取得的成績(jī)，綜合分析過(guò)去的工作和下一步發(fā)展的需要，公司正處在快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，挑戰(zhàn)和問(wèn)題并存，公司仍存在以下幾個(gè)方面亟待加強(qiáng)。
1、公司辦公生產(chǎn)場(chǎng)地及稅收交納歸屬問(wèn)題。
由于公司目前實(shí)際用地和上交稅收分屬不同城鎮(zhèn)，月浦鎮(zhèn)多次找我公司溝通稅收交納歸屬問(wèn)題，對(duì)公司的正常經(jīng)營(yíng)及長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展造成較大影響，且目前盛橋基地裝備制造車(chē)間規(guī)模較小，制約了較大合同項(xiàng)目的承攬，使公司裝備制造產(chǎn)業(yè)陷入發(fā)展瓶頸，難以提升規(guī)模。
2、人力資源問(wèn)題。
隨著特種工程及施工產(chǎn)業(yè)的不斷開(kāi)拓，公司項(xiàng)目管理人才缺乏，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理；另外，作為在工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，在高端專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員方面也較為缺乏。
3、寶冶集團(tuán)內(nèi)部鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)項(xiàng)目。
集團(tuán)內(nèi)部項(xiàng)目點(diǎn)多、散（目前外地有10個(gè)寶冶項(xiàng)目在進(jìn)行），分布在多個(gè)省市，對(duì)我們的管理要求很高，且都在磨合期、困難重重。后期我們將堅(jiān)決執(zhí)行寶冶集團(tuán)指示，克服種種困難，以服務(wù)好寶冶項(xiàng)目為宗旨，成立專(zhuān)門(mén)的管理小組，各個(gè)項(xiàng)目都指定負(fù)責(zé)人，定期檢查與開(kāi)會(huì)，并由專(zhuān)人進(jìn)行資料匯總，確保檢測(cè)規(guī)范、質(zhì)量受控。
第二部分 2023年下半年工作規(guī)劃
下半年，公司將繼續(xù)以利潤(rùn)為中心，鞏固提升五大產(chǎn)業(yè)，拓寬市場(chǎng)，提升能力，精細(xì)管理，提高效益，加大科技投入，努力增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)力，不斷提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)水平，結(jié)合制定的《上海寶冶工程技術(shù)有限公司三年發(fā)展規(guī)劃綱要（2023-2023）》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康持續(xù)和諧發(fā)展，較好完成寶冶下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
一、延伸五大產(chǎn)業(yè)輻射深度，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
下半年，要進(jìn)一步明確公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和開(kāi)拓新市場(chǎng)，并作為公司今后的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。如鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)、應(yīng)力監(jiān)測(cè)、房屋檢測(cè)，要按照鞏固提升的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升管理水平。提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)要求不斷創(chuàng)新。
（一）發(fā)揮檢測(cè)監(jiān)測(cè)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化新布局延伸新領(lǐng)域。
1、鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型要加快，開(kāi)發(fā)重慶、四川市場(chǎng)，繼續(xù)與中遠(yuǎn)川崎等鋼結(jié)構(gòu)廠的合作，進(jìn)一步完善合作模式，爭(zhēng)取得到更多的鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)項(xiàng)目；努力做強(qiáng)金相專(zhuān)業(yè)，使之成為真正意義上的失效分析專(zhuān)業(yè)，做高端技術(shù)，為鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，爭(zhēng)上一個(gè)新臺(tái)階；地基檢測(cè)轉(zhuǎn)型要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，重點(diǎn)發(fā)展振動(dòng)監(jiān)測(cè)、推廣應(yīng)力監(jiān)測(cè)的影響力度。下半年振動(dòng)測(cè)試改造項(xiàng)目300萬(wàn)，主要目標(biāo)是寶鋼廠區(qū)內(nèi)機(jī)械設(shè)備振動(dòng)對(duì)結(jié)構(gòu)的影響為主，目前計(jì)劃主要依托寶鋼檢測(cè)公司發(fā)展廠區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)；要努力開(kāi)發(fā)拜耳振動(dòng)及應(yīng)力測(cè)試、寶冶保障性住房項(xiàng)目部、才才航空設(shè)備檢測(cè)、青草沙取水工程等零星的檢測(cè)和監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)；要完善周邊建筑物尤其是軌道高架兩側(cè)影響監(jiān)測(cè)、健康監(jiān)測(cè)、振動(dòng)監(jiān)測(cè)、地下探測(cè)、城市軌道成套技術(shù)；房屋檢測(cè)在做好校安工程同時(shí)抓緊檢測(cè)評(píng)估，順應(yīng)國(guó)家政策，開(kāi)展高中、大學(xué)、職校等其他學(xué)校以及醫(yī)院等的校舍安全抗震加固工程，并進(jìn)入電力通信保障檢測(cè)領(lǐng)域，不斷引進(jìn)新技術(shù)，在地震安評(píng)等高端方向?qū)で笮聶C(jī)遇；材料檢測(cè)要在鐵路、公路的檢測(cè)方面開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
2、做好和服務(wù)好寶冶內(nèi)部的檢測(cè)。寶冶市場(chǎng)是工程技術(shù)公司最重要的市場(chǎng)，工程技術(shù)公司有責(zé)任有義務(wù)做好寶冶最強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，做好寶冶質(zhì)量保障，成為集團(tuán)最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。由于寶冶內(nèi)部項(xiàng)目點(diǎn)多面廣，各項(xiàng)目部之間隔較遠(yuǎn)，儀器跟人員無(wú)法穿插利用，因此每個(gè)項(xiàng)目都必須安排單獨(dú)人員、設(shè)備等駐扎現(xiàn)場(chǎng)，外地項(xiàng)目部要自行解決住宿、車(chē)輛等，投入的成本也較高。寶冶內(nèi)部項(xiàng)目要求高、收益小、責(zé)任大，下半年采取多種有力措施，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)為寶冶項(xiàng)目做好檢測(cè)服務(wù)，為寶冶項(xiàng)目把好質(zhì)量關(guān)，為項(xiàng)目部做好服務(wù)，確保確保檢測(cè)質(zhì)量受控。
（二）加強(qiáng)裝備制造規(guī)?；?，打造卓越的機(jī)械配件加工供應(yīng)商。
根據(jù)國(guó)家戰(zhàn)略調(diào)整，鞏固做強(qiáng)現(xiàn)有的在冶金行業(yè)領(lǐng)域較為成熟的高溫冶煉設(shè)備制作業(yè)務(wù)，從風(fēng)電、核電、太陽(yáng)能等新能源領(lǐng)域入手，繼續(xù)對(duì)自行研制的渣罐系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，包括國(guó)內(nèi)外各大冶煉工廠及跨國(guó)貿(mào)易公司；konecrands公司明年針對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)行同類(lèi)整合，我們公司在這次整合中有較大的機(jī)會(huì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額；繼續(xù)開(kāi)發(fā)科尼新產(chǎn)品，降低科尼產(chǎn)品制作成本，以爭(zhēng)取更多訂單；重點(diǎn)開(kāi)發(fā)多門(mén)朗客戶的其它業(yè)務(wù)，跟蹤的多門(mén)朗在伊拉克和韓國(guó)的項(xiàng)目；在已經(jīng)開(kāi)拓新領(lǐng)域的風(fēng)力發(fā)電和環(huán)保行業(yè)進(jìn)行深入市場(chǎng)開(kāi)拓。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重大生產(chǎn)供應(yīng)能力客戶，形成有批量生產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系。以“中冶集團(tuán)”、“寶冶集團(tuán)”為依托，逐步建設(shè)成為大型裝備制造企業(yè)，努力發(fā)展成為具有核心產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)、較高技術(shù)水平的精密產(chǎn)品制造企業(yè)。
下半年，要著力解決裝備制造部在場(chǎng)地條件、設(shè)備配套能力等方面為題，千方百計(jì)擴(kuò)大裝備制造產(chǎn)能，積極推進(jìn)裝備制造基地建設(shè)，為裝備制造產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（三）拓展檢修技改市場(chǎng)，提升高精端的綜合技改能力。
干好在建項(xiàng)目，在生產(chǎn)施工中要做到“保安全、保質(zhì)量、保進(jìn)度、
保形象”，才是立足之本；做好項(xiàng)目策劃工作，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目盈利水平；招聘有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的預(yù)算、土建、設(shè)備安裝、儀表電器管理人員；繼續(xù)推推進(jìn)員工的內(nèi)部培訓(xùn)工作，加大投入力度和考核；部門(mén)主要負(fù)責(zé)人要走出去，多交朋友，多想辦法，拓寬營(yíng)銷(xiāo)手段；加快外協(xié)隊(duì)伍的考察及儲(chǔ)備工作；部門(mén)盡快成立投標(biāo)小組，為營(yíng)銷(xiāo)工作做好技術(shù)支撐；對(duì)項(xiàng)目信息要及時(shí)分析，有所取舍，把主要精力放在重點(diǎn)項(xiàng)目上；加強(qiáng)與客戶的溝通交流，加大對(duì)大客戶、重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪投入。
（四）發(fā)揮特種施工優(yōu)勢(shì)，文明施工鑄造精品工程。
重點(diǎn)做好化工、鋼結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目培育地基處理施工能力，打開(kāi)砼拆除等市政拆除改造市場(chǎng)，力爭(zhēng)在上海加固市場(chǎng)有一定的份額和影響力；強(qiáng)化精確定位，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做好投標(biāo)信息的收集、跟蹤，努力實(shí)現(xiàn)工程施工產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)。在工程項(xiàng)目施工方面，要繼續(xù)依托寶冶資質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)與公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，適度發(fā)展工程施工業(yè)務(wù)；工程管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、分包管理和安全管理進(jìn)一步加強(qiáng)，確保過(guò)程受控。
（五）推出新型建材新產(chǎn)品，做好代理加強(qiáng)合作。
與國(guó)際知名建材集團(tuán)合作，引入新產(chǎn)品。爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，在下半年應(yīng)該加強(qiáng)溝通，學(xué)習(xí)對(duì)手先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)手段和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，分析自己的不足。此外還應(yīng)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系，在適當(dāng)?shù)母?jìng)標(biāo)中可以合作，實(shí)現(xiàn)溝通互贏；爭(zhēng)取更多代理商的加盟，對(duì)by系列灌漿料品牌做宣傳；能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，建材廠需要走的更遠(yuǎn)，在做好江浙滬一帶的同時(shí)，我們爭(zhēng)取向北部，西北部，西部以及西南部發(fā)展。在國(guó)家的十二五規(guī)劃出臺(tái)以后，在那邊能夠?yàn)槲覀兲峁└嗟钠鯔C(jī)?？梢越梃b湛江分廠建立成功的例子，在西北部也可以建立分廠，雖然可能困難很多，但是我們要爭(zhēng)取，這樣一來(lái)，我們既打開(kāi)了那邊的市場(chǎng)，同時(shí)也解決了昂貴的運(yùn)輸費(fèi)用。
（六）探索在節(jié)能環(huán)保、新型材料上的新突破，形成公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年，要大膽涉足新領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)新天地。在新領(lǐng)域加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新定位。新領(lǐng)域須加大公司新技術(shù)調(diào)研工作，結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)與高校、協(xié)會(huì)必要合作，開(kāi)發(fā)新技術(shù)，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力，可成立新部門(mén)，專(zhuān)門(mén)對(duì)口相應(yīng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓。
同時(shí)，跳出現(xiàn)有業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)中國(guó)的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)如機(jī)場(chǎng)高鐵、環(huán)保能源、市政交通等新興領(lǐng)域，尋找新的市場(chǎng)切入點(diǎn)。盡快讓公司冶金市場(chǎng)份額下降到30%以下。企業(yè)不是一成不變的，要善于培育新的實(shí)力。比如，智能化檢測(cè)、鋼索檢測(cè)、消防驗(yàn)收等新興業(yè)務(wù)，在新領(lǐng)域加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新定位。因此我們更應(yīng)該提高市場(chǎng)敏銳性，在新領(lǐng)域加大公司新技術(shù)調(diào)研，結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)與高校、協(xié)會(huì)合作，開(kāi)發(fā)新技術(shù)，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力，可成立新部門(mén)，專(zhuān)門(mén)對(duì)口相應(yīng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓?？梢源竽懡Y(jié)合中冶、寶冶的主業(yè)，以及公司發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并及時(shí)落實(shí)到專(zhuān)業(yè)版塊中去。進(jìn)入大主業(yè)后帶動(dòng)小主業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
二、狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，拓展新領(lǐng)域，確保完成全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)格局的調(diào)整及各產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的加強(qiáng)應(yīng)是2023年發(fā)展的重點(diǎn)。要立足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，拓展經(jīng)營(yíng)空間，確保公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)定非鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
1、拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，在新領(lǐng)域開(kāi)場(chǎng)新天地。
要大膽涉足新領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)新天地。在新領(lǐng)域加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新定位。新領(lǐng)域須加大公司新技術(shù)調(diào)研工作，結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)與高校、協(xié)會(huì)必要合作，開(kāi)發(fā)新技術(shù)，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力。
進(jìn)一步完善、深化經(jīng)營(yíng)方式，提升經(jīng)營(yíng)層次，同時(shí)要進(jìn)一步開(kāi)拓思路，積極探索一切有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)方式，如聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、外聘營(yíng)銷(xiāo)人員、利用社會(huì)中介等等，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張。
2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，大力推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
建設(shè)并推廣公司官網(wǎng)及兩大行業(yè)網(wǎng)站。使其與公司官網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站相互輔助，大膽應(yīng)用新的推廣手段。為提高詢單量作出貢獻(xiàn)；利用好搜索引擎和商鋪工具。百度、谷歌和阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪等付費(fèi)推廣要把好鋼用在刀刃上上，做好整體的規(guī)劃；調(diào)研使用新信息群發(fā)軟件商機(jī)寶，開(kāi)發(fā)公司wap網(wǎng)站、搶先進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)搜索推廣；有組織參加同行業(yè)線下網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)4場(chǎng)，力爭(zhēng)策劃寶冶技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)2起，擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度；做好內(nèi)外溝通與服務(wù)，在公司內(nèi)部，堅(jiān)持以服務(wù)生產(chǎn)為基本定位，以業(yè)務(wù)成單為根本目的，努力做好與各生產(chǎn)部門(mén)的溝通與合作，促進(jìn)生產(chǎn)部門(mén)與客戶的建立簡(jiǎn)單、快速、有效的渠道；在客戶跟蹤回訪方面：提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度的同時(shí)，我們主要要做好客戶關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶潛力。下半年要建立一定的穩(wěn)定客戶關(guān)系；建立現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)寶冶技術(shù)客服中心、商務(wù)中心、技術(shù)中心三大系統(tǒng)的獨(dú)立運(yùn)作，引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電話的先進(jìn)實(shí)時(shí)傳呼系統(tǒng)，結(jié)合寶冶技術(shù)電子商務(wù)平臺(tái)，使公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正的電子化，規(guī)范化，高效化，實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)化運(yùn)作。
三、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，積極培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
下半年，以年度科技工作規(guī)劃為綱領(lǐng)，以完成各項(xiàng)科技創(chuàng)新工作目標(biāo)為目的；抓好技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程監(jiān)督、控制、管理工作；做好中冶工程技術(shù)中心建設(shè)；全力做好 “上海市高新技術(shù)企業(yè)”復(fù)評(píng)審工作和“上海市科技小巨人企業(yè)”科技創(chuàng)新工作。
實(shí)施新的技術(shù)開(kāi)發(fā)管理辦法，組織完成2023年14項(xiàng)技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的進(jìn)度、技術(shù)、費(fèi)用三控管理；公司技術(shù)委員會(huì)、科協(xié)委員會(huì)調(diào)整，充分發(fā)揮兩委的技術(shù)支撐和監(jiān)控作用；組建中冶工程技術(shù)中心管理委員會(huì)、技術(shù)委員會(huì)及管理機(jī)構(gòu)、流程，完成編制中管理細(xì)則等管理文件；召開(kāi)首次中心兩委會(huì)工作會(huì)，開(kāi)始中心試運(yùn)行；組織完成1次中冶集團(tuán)范圍內(nèi)的科技創(chuàng)新技術(shù)交流活動(dòng)；組織完成“上海市高新技術(shù)企業(yè)”復(fù)評(píng)審工作技術(shù)資料的編制、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作；組織完成“上海市科技小巨人企業(yè)”科技創(chuàng)新課題任務(wù)書(shū)中的各項(xiàng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和創(chuàng)新指標(biāo)；組織完成企業(yè)工法、標(biāo)準(zhǔn)編制；科技成果鑒定、專(zhuān)利申報(bào)等創(chuàng)新工作。充分發(fā)揮科協(xié)組織作用，開(kāi)展多形式科研攻關(guān)，帶動(dòng)公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提升。
2023年是我國(guó)十二五規(guī)劃的新起點(diǎn)，也是我公司新三年規(guī)劃的新起點(diǎn)，更是公司尋找發(fā)展機(jī)遇的絕好時(shí)期，技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家各項(xiàng)科技政策，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，進(jìn)一步大力宣傳科技興企的基本方針，不斷提高公司員工對(duì)“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”的認(rèn)識(shí)，努力把企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作落到實(shí)處。
四、優(yōu)化管理升級(jí)，強(qiáng)化內(nèi)控管理，不斷提高企業(yè)管理水平。
以合同項(xiàng)目為主線，圍繞并貫穿生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程管理改進(jìn)，從體系構(gòu)架、流程服務(wù)、支持監(jiān)督等實(shí)施管理改進(jìn)與創(chuàng)新。
1、工作重點(diǎn)。
完善公司企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，有序推進(jìn)erp管理實(shí)施；繼續(xù)完善公司結(jié)算管理體系，加強(qiáng)結(jié)算管理工作的有效性和及時(shí)性，規(guī)避帳外風(fēng)險(xiǎn)；繼續(xù)完善公司管理制度，確保管理制度評(píng)審會(huì)議決議有效落實(shí)；配合財(cái)務(wù)部完成相關(guān)審計(jì)工作；建立、完善公司區(qū)域分公司、項(xiàng)目部的管理配套機(jī)制；完成高新技術(shù)企業(yè)三年一次復(fù)審工作；完善工程檢測(cè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)一步細(xì)化、落實(shí)寶冶鋼結(jié)構(gòu)工程檢化驗(yàn)業(yè)務(wù)歸口管理過(guò)程中的內(nèi)控流程；完成房屋檢查機(jī)構(gòu)認(rèn)可資質(zhì)申請(qǐng)及安全閥校驗(yàn)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備工作。
2、結(jié)算管理。
加強(qiáng)對(duì)已完未結(jié)項(xiàng)目帳齡管理，細(xì)化、完善報(bào)表系統(tǒng)，對(duì)帳齡達(dá)3個(gè)月已上項(xiàng)目的結(jié)算進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督、管理。定期組織召開(kāi)結(jié)算管理推進(jìn)會(huì)，對(duì)重要項(xiàng)目的結(jié)算予以跟蹤管理，繼續(xù)加強(qiáng)結(jié)算計(jì)劃性。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算管理系統(tǒng)人員的資源配置、培訓(xùn)和考核。目前，各部門(mén)結(jié)算人員水平參差不齊，有些還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)結(jié)算管理人員，導(dǎo)致部門(mén)已完未結(jié)工作量較大。作為結(jié)算主管部門(mén)，經(jīng)營(yíng)管理部重點(diǎn)將在結(jié)算人力資源配置方面，與各部門(mén)及人力資源部溝通，確保充足的資源配置，做到個(gè)個(gè)項(xiàng)目有人管、有人盯，結(jié)算工作在部門(mén)之間、員工之間分工明確、責(zé)任到位，層次分明。
3、資金管理。
做好管理系統(tǒng)中的合同管理，核算，結(jié)算的問(wèn)題，結(jié)算時(shí)提供合同編號(hào)，做好結(jié)算手續(xù)，為公司賬務(wù)處理提供依據(jù)；加大資金回收力度，嚴(yán)格控制已完工未結(jié)算款的產(chǎn)生；對(duì)于已完已結(jié)項(xiàng)目，落實(shí)責(zé)任人，限期回收；嚴(yán)格落實(shí)資金計(jì)劃。要在總量平衡控制的基礎(chǔ)上，分單位進(jìn)行考核，確保各單位每月材料和分包費(fèi)用資金支出控制在“可用資金”
4、績(jī)效考核。
在《管理目標(biāo)考核管理辦法》的基礎(chǔ)上，完善2023年度各部門(mén)管理目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則，確保年終考核有據(jù)可依、考核機(jī)制全面、完善。
5、成本控制。
加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提升精細(xì)化管理工作，適應(yīng)公司快速發(fā)展；根據(jù)公司三年發(fā)展目標(biāo)，加大公司設(shè)備更新?lián)Q代，優(yōu)化公司固定資產(chǎn)成本；配合工程項(xiàng)目，加強(qiáng)材料“收、發(fā)、存”管理的有效機(jī)制。做好工程項(xiàng)目材料的過(guò)程消耗控制以及材料質(zhì)量確保工作，強(qiáng)化材料成本控制；加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)的清查盤(pán)點(diǎn)和設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)備的完好率；定期進(jìn)行資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)活資產(chǎn)，提高資產(chǎn)使用率，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備和車(chē)輛的維護(hù)保養(yǎng)工作；加強(qiáng)對(duì)主要支出費(fèi)用分析，分析差異與變化原因，及時(shí)與部門(mén)溝通，提出下階段應(yīng)采取的費(fèi)用控制措施和辦法，采取有效的控制措施和辦法，使費(fèi)用始終控制在合理和預(yù)期的范圍內(nèi)。
6、erp管理。
《企業(yè)資源erp管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)》立項(xiàng)以來(lái)，立項(xiàng)小組嚴(yán)格按照立項(xiàng)計(jì)劃分工—步步推進(jìn)開(kāi)發(fā)工作的實(shí)施。現(xiàn)該項(xiàng)目已完成檢測(cè)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)在6月份完成系統(tǒng)調(diào)試，爭(zhēng)取7月進(jìn)行系統(tǒng)試運(yùn)行階段。在下半年檢測(cè)系統(tǒng)的試運(yùn)行中，繼續(xù)積極與行業(yè)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)和交流，在系統(tǒng)運(yùn)行和實(shí)際業(yè)務(wù)操作中不斷的磨合改進(jìn)，使系統(tǒng)不斷完善。同時(shí)，要針對(duì)不同板塊和崗位對(duì)各檢測(cè)部門(mén)人員進(jìn)行有計(jì)劃、分步驟地培訓(xùn)，各生產(chǎn)部門(mén)、職能部門(mén)根據(jù)業(yè)務(wù)責(zé)任分工設(shè)定權(quán)限進(jìn)行使用管理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)剛性化管理系統(tǒng)來(lái)規(guī)范管理流程，加強(qiáng)、提升各級(jí)部門(mén)的管理意識(shí)，提高系統(tǒng)執(zhí)行力。
7、人力資源。
進(jìn)一步完善人力資源管理制度與流程，貫穿于實(shí)際工作當(dāng)中去；加強(qiáng)項(xiàng)目管理人才、建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、公平透明薪酬制度，建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，嚴(yán)格控制成本，為了控制人力資源成本，一方面控制人工成本總量，主要控制人工成本的增長(zhǎng)比例，另一方面還要控制人才總量，建立科學(xué)合理的人才增減機(jī)制。一是堅(jiān)持以人為本理念，暢通員工溝通渠道；二是優(yōu)化人力資源配置，做好人力資源儲(chǔ)備；三是建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，公平透明薪酬制度；四是明確“營(yíng)銷(xiāo)系列、管理系列、技術(shù)系列”三大人才系列，加大人才開(kāi)發(fā)力度，完善員工培訓(xùn)體系；五是啟動(dòng)人才品牌建設(shè)，加強(qiáng)人才宣傳力度；六是嚴(yán)格控制人工成本，分配傾向骨干一線；七是夯實(shí)人力資源管理，完善各項(xiàng)管理制度
五、企業(yè)文化建設(shè)。
一是公司積極引導(dǎo)、倡導(dǎo)“艱苦奮斗、勇于開(kāi)拓、積極進(jìn)取、默默奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化導(dǎo)向。每位員工，腳踏實(shí)地地從每件小事做起，從本職工作做起。企業(yè)文化底蘊(yùn)越來(lái)越深厚。
二是大力推動(dòng)與渲染“忠于企業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)”的企業(yè)精神，在關(guān)愛(ài)職工的同時(shí)，加強(qiáng)艱苦奮斗精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業(yè)的主人翁。通過(guò)努力，工程技術(shù)公司廣大員工心甘情愿的與企業(yè)同舟共濟(jì),盡心盡力為企業(yè)發(fā)展而奮斗，使企業(yè)文化給企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注入靈魂，企業(yè)與員工的命運(yùn)緊緊連在一起,形成了優(yōu)秀的企業(yè)文化。
三是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高客戶滿意度。完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，提供從項(xiàng)目前期策劃到實(shí)施過(guò)程的指導(dǎo)再到后期服務(wù)延伸的全過(guò)程和全方位的服務(wù)，遵循前期策劃、過(guò)程精品、售后滿意、服務(wù)延伸的思想方法，實(shí)現(xiàn)客戶、企業(yè)、社會(huì)三方滿意。
四是加強(qiáng)員工誠(chéng)信建設(shè)。要求員工在忠誠(chéng)于本職工作的同時(shí)忠誠(chéng)于用戶，把用戶的利益當(dāng)作企業(yè)的利益，建立忠誠(chéng)的顧客關(guān)系，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
五是培育團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)凝聚力工程建設(shè)。將建設(shè)“凝聚力工程”與拓寬市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)品牌相結(jié)合，與黨的組織和干部隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，與樹(shù)典型趕先進(jìn)相結(jié)合，與為職工辦實(shí)事辦好事相結(jié)合，與幫助解決職工困難相結(jié)合，凝聚職工隊(duì)伍，營(yíng)造良好的氛圍，鼓舞員工士氣，努力營(yíng)造和諧友好氛圍，進(jìn)一步提高員工的幸福指數(shù)和改善員工的生活質(zhì)量。
2023年是寶冶技術(shù)向更高層次邁進(jìn)的關(guān)鍵年，下半年的任務(wù)非常艱巨，特別是利潤(rùn)指標(biāo)壓力非常大。為了能完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，我們會(huì)以高度的責(zé)任感，努力做好各項(xiàng)工作，特別是董事長(zhǎng)提出的9條措施，我們又進(jìn)行了細(xì)化，成立了幾個(gè)專(zhuān)題小組，明確責(zé)任，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的項(xiàng)目上，不會(huì)添亂，保一方平安。同時(shí)我們堅(jiān)信，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮斗，大膽涉足新領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)新市場(chǎng)，為全面實(shí)現(xiàn)2023年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康和諧發(fā)展而努力奮斗！
第2篇 工程技術(shù)公司上半年工作總結(jié)及下半年規(guī)劃范文
2011年上半年，公司全體員工團(tuán)結(jié)一心，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊密結(jié)合自身定位，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)提升、項(xiàng)目管理、精細(xì)管理等方面的探索卓有成效，圍繞拓寬市場(chǎng)，提升能力，精細(xì)管理，提高效益等方面勇于實(shí)踐，為寶冶技術(shù)新一輪“三年戰(zhàn)略規(guī)劃”的起步年開(kāi)好了頭，為完成上海寶冶下達(dá)的全年經(jīng)濟(jì)和管理指標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了健康持續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作規(guī)劃匯報(bào)如下。
第一部分 2011年上半年工作總結(jié)
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況。
一是上半年實(shí)現(xiàn)新簽合同額21192萬(wàn)元（不含寶冶內(nèi)部委托訂單），完成集團(tuán)公司年度預(yù)算指標(biāo)27000萬(wàn)元的78.48% ，比2011年同期的10169萬(wàn)元增長(zhǎng)了108.40%。其中，冶金市場(chǎng)占45%，非鋼市場(chǎng)占55%。
二是上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15688萬(wàn)元，完成集團(tuán)公司年度預(yù)算指30000
萬(wàn)元的52.29%，比2011年同期的12137萬(wàn)元同比增長(zhǎng)了29.26%。
三是上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1555萬(wàn)元，完成集團(tuán)公司年度預(yù)算指標(biāo)3050 萬(wàn)元的50.99% ，比2011年同期的1271萬(wàn)元增長(zhǎng)了22.38%。
四是上半年公司凈資產(chǎn)收益率達(dá)到27.77%，比2011年同期的28.89%減少了3.88%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量1896萬(wàn)元。
五是上半年公司完成結(jié)算1.57億元，完成集團(tuán)公司下達(dá)年度產(chǎn)值指標(biāo)3億元的53%，比10年同期的9999萬(wàn)元增長(zhǎng)了57%。
二、上半年工作中取得的主要成績(jī)。
一是工程檢測(cè)成功拓展至產(chǎn)品檢測(cè)。在穩(wěn)固傳統(tǒng)工程檢測(cè)的同時(shí)，產(chǎn)品檢測(cè)領(lǐng)域取得了新突破。失效分析專(zhuān)業(yè)成功輻射至風(fēng)電螺栓檢測(cè)、產(chǎn)品零件檢測(cè)。在金屬材料與產(chǎn)品質(zhì)量的分析與鑒定、企業(yè)金屬制品的制造工藝改進(jìn)與技術(shù)支持上有了新拓展，并從傳統(tǒng)冶金行業(yè)向大型鋼結(jié)構(gòu)、風(fēng)電、核電、游樂(lè)設(shè)施、機(jī)場(chǎng)、高鐵等行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品檢測(cè)領(lǐng)域已成功與泰樂(lè)瑪汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)有限公司、愛(ài)得樂(lè)芳帥空壓機(jī)設(shè)備（昆山）有限公司、浙江省余姚市臨海精鑄模具廠、蘇州展鵬商貿(mào)有限公司等公司取得合作，打開(kāi)了全新局面。
二是憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)涉入多個(gè)重大工程。公司成功實(shí)施了拜耳集團(tuán)液壓提升泵振動(dòng)測(cè)試，博得了業(yè)主的認(rèn)可，后續(xù)還將有類(lèi)似項(xiàng)目委托；公司新開(kāi)發(fā)的高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等新產(chǎn)品成功應(yīng)用，施工效果良好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽(yáng)鋼鐵項(xiàng)目。取得寧波航運(yùn)大廈鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目是寧波地區(qū)的標(biāo)志性建筑，加大地提高了我司在該地區(qū)的知名度。
三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展獲取訂單新途徑。2011年上半年，公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)跟蹤營(yíng)銷(xiāo)信息205條，跟蹤信息533萬(wàn)元，總計(jì)成單84個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)額322.4萬(wàn)元。完成了“1+2+3+n”的立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呼叫中心系統(tǒng)（cti）上線使用，開(kāi)通8個(gè)坐席分機(jī)，除在百度、google購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的同時(shí)，還購(gòu)買(mǎi)了阿里巴巴和慧聰兩個(gè)b2b平臺(tái)的電子商鋪以及其他的32個(gè)免費(fèi)電子商鋪，注冊(cè)了新浪企業(yè)微博，騰訊企業(yè)微博，twitter企業(yè)微博等，每天進(jìn)行更新和維護(hù)目前，寶冶技術(shù)官網(wǎng)網(wǎng)站流量排名由1月份的世界排名430萬(wàn)上升為130萬(wàn)，百度收錄774個(gè)、谷歌收錄1190個(gè)。在新領(lǐng)域開(kāi)發(fā)成熟穩(wěn)定的客戶，例如上海梯佑叉車(chē)特種設(shè)備叉車(chē)檢測(cè)項(xiàng)目、上海龍工控股公司、拜耳技術(shù)工程（上海）有限公司、上海通用金屬結(jié)構(gòu)工程公司、上海汽車(chē)匯眾汽車(chē)公司轎車(chē)制動(dòng)盤(pán)檢測(cè)項(xiàng)目、泰科流體控制公司核級(jí)設(shè)備檢測(cè)項(xiàng)目等需求，并成功引入專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，拓展了新的營(yíng)銷(xiāo)模式和新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
四是企業(yè)能力建設(shè)成果豐碩。2011年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。有色金屬檢測(cè)市場(chǎng)取得突破，目前已完成浙江省余姚市臨海精鑄模具廠鋁合金檢驗(yàn)、寶鋼化工電機(jī)銅合金主軸斷裂失效分析、蘇州展鵬商貿(mào)有限公司鍍錫銅合金彈簧片產(chǎn)品檢驗(yàn)等幾個(gè)項(xiàng)目，為自己積累的經(jīng)驗(yàn)和增加了市場(chǎng)知名度；目前掌握的tofd技術(shù)已成功應(yīng)用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測(cè)，除了寶鋼以外，我們還成功的應(yīng)用在核電領(lǐng)域，對(duì)上海華爾德電廠的核電項(xiàng)目閥門(mén)管道成功的進(jìn)行了檢測(cè)，并取得了業(yè)主的認(rèn)可；大體積混凝土測(cè)溫改進(jìn)了傳統(tǒng)有線信號(hào)傳輸，采用了鐵道部混凝土枕木高溫蒸養(yǎng)溫度監(jiān)測(cè)的無(wú)線傳輸技術(shù)，解決了以往導(dǎo)線多，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境亂的情況，在萬(wàn)博廣場(chǎng)大體積混凝土測(cè)溫中顯身手：紅石電腦上海有限公司擴(kuò)建工業(yè)研發(fā)樓工程榮獲區(qū)“文明工地工程、節(jié)約型工地工程、優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程”，檢測(cè)監(jiān)測(cè)試驗(yàn)室裝備升級(jí)換代，精密加工制造海外項(xiàng)目連受好評(píng)；by建材開(kāi)發(fā)出高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等高端新產(chǎn)品；檢修實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)新發(fā)展；加固施工與設(shè)計(jì)復(fù)合能力大幅提升。
三、工程檢測(cè)鞏固優(yōu)勢(shì)，高端市場(chǎng)持續(xù)突破。
2011年，工程檢測(cè)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，公司解放思想、不斷創(chuàng)新，除鞏固原有的業(yè)務(wù)，還不斷的向新行業(yè)和新領(lǐng)域進(jìn)軍。
1、鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)橫向拓展市場(chǎng)口徑。憑借公司雄厚技術(shù)實(shí)力及良好信譽(yù)，經(jīng)過(guò)不懈努力，又重新擠入寶鋼鋼構(gòu)市場(chǎng)，成功取得上海北外灘白玉蘭廣場(chǎng)項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)。經(jīng)過(guò)不斷的努力與開(kāi)發(fā)，取得寧波航運(yùn)大廈鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)項(xiàng)目。失效分析在市場(chǎng)中已取得一定的知名度，連云港艾倫鋼鐵、青海云天化肥、上海益友船運(yùn)、華銳風(fēng)電科技等單位主動(dòng)找到我司，委托對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行失效分析。緊抓契機(jī)，積極開(kāi)拓有色金屬檢測(cè)市場(chǎng)，已完成浙江余姚精鑄模具廠鋁合金檢驗(yàn)、寶鋼化工電機(jī)銅合金主軸斷裂失效分析等幾個(gè)項(xiàng)目。另外，大力開(kāi)展了風(fēng)電行業(yè)高強(qiáng)螺栓檢測(cè)業(yè)務(wù),緊密與華銳風(fēng)電公司的合作溝通,服務(wù)好申光,金馬等螺栓廠的業(yè)務(wù),在風(fēng)電市場(chǎng)作出驕人成績(jī),取得了巨大的成功。tofd技術(shù)已成功應(yīng)用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測(cè)、核電項(xiàng)目閥門(mén)管道。
2、房屋檢測(cè)力量?jī)?chǔ)備。上半年項(xiàng)目組成主要分為抗震類(lèi)及非抗震類(lèi)兩部分?？拐饳z測(cè)基本結(jié)束，抗震設(shè)計(jì)主要集中在浦東新區(qū)。非抗震類(lèi)主要集中在零星民房檢測(cè)，已基本壟斷寶山區(qū)的民房檢測(cè)，今年民房量較去年翻一倍多。完成了普陀區(qū)農(nóng)林路從初檢到復(fù)檢整個(gè)過(guò)程的監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目是真正意義上完整的監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，從初始檢測(cè)到過(guò)程監(jiān)測(cè)，再到復(fù)測(cè)，整個(gè)過(guò)程對(duì)檢測(cè)人員要求相當(dāng)高，盡管周期較長(zhǎng)，但帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益很高。
3、常規(guī)檢測(cè)與監(jiān)測(cè)項(xiàng)目穩(wěn)步發(fā)展。鋼結(jié)構(gòu)防腐涂層的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、厚度檢測(cè)、防腐涂層的電火花檢測(cè)、室內(nèi)防腐涂層鹽霧試驗(yàn)、節(jié)能材料現(xiàn)場(chǎng)拉拔檢測(cè)等，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的利潤(rùn)和價(jià)值；樁基檢測(cè)、基坑監(jiān)測(cè)主要以新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)-振動(dòng)測(cè)試為主，目前跟蹤的項(xiàng)目為浦鋼煤干燥機(jī)測(cè)試改造項(xiàng)目和寶鋼二煉鋼落錘廠房健康監(jiān)測(cè)前期振動(dòng)測(cè)試評(píng)估項(xiàng)目，其中浦鋼煤干燥機(jī)項(xiàng)目如能夠?qū)嵤⑻钛a(bǔ)我們科室相關(guān)方面的技術(shù)空白，并能夠在未來(lái)帶來(lái)相關(guān)業(yè)務(wù)。不斷適應(yīng)現(xiàn)在檢測(cè)市場(chǎng)的要求，開(kāi)展拜耳公司液壓提升泵振動(dòng)測(cè)試和萬(wàn)博體積混凝土測(cè)溫。
四、檢修技改探索轉(zhuǎn)型，非鋼市場(chǎng)贏得突破。
2011年檢修技改產(chǎn)業(yè)與去年相比，形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。但公司上下毫不氣餒，對(duì)存在的業(yè)務(wù)缺口做了詳細(xì)深入分析，周密策劃，對(duì)跟蹤的訂單做好深度挖掘；充分利用了鍋爐、壓力容器管道、起重設(shè)備維修資質(zhì)承接了大量單項(xiàng)訂單。
1、承接項(xiàng)目面向外部大市場(chǎng)。主要有瀝青焦廢熱鍋爐更換、寶鋼股份薄板廠鍋爐安裝等項(xiàng)目；沙鋼熱卷板一車(chē)間液壓管路更換及沖洗項(xiàng)目、古酚裝置部分管線更換等管道相關(guān)項(xiàng)目；不銹鋼事業(yè)部煉鋼廠除塵系統(tǒng)壓力容器安全整改項(xiàng)目、寬厚板一車(chē)間3臺(tái)容器檢修項(xiàng)目、煉鐵廠400m3氮?dú)馇蚬蘖鸭y修復(fù)等容器相關(guān)項(xiàng)目；沙景煉鋼一車(chē)間ef100t行車(chē)操作室制作更換、沙鋼中區(qū)儲(chǔ)運(yùn)隊(duì)4臺(tái)行車(chē)修理取證、寶鋼化工瀝青焦cr-4101橋式吊車(chē)整體更換等起重設(shè)備安裝、維修項(xiàng)目。
2、綜合類(lèi)檢修工程取得新突破。繼2011年完成沙鋼宏發(fā)轉(zhuǎn)爐一車(chē)間3#180t轉(zhuǎn)爐整體更換項(xiàng)目后，今年元月份又順利完成宏發(fā)轉(zhuǎn)爐一車(chē)間2#180噸轉(zhuǎn)爐修理、組裝安裝更換項(xiàng)目，并創(chuàng)造了該廠轉(zhuǎn)爐整體吊裝更換時(shí)間最短的新紀(jì)錄，充分體現(xiàn)了我公司檢測(cè)、焊接修復(fù)、大型檢修的綜合實(shí)力。參與了bsee后置反硝化項(xiàng)目，是部門(mén)真正意義上的第一個(gè)大型綜合類(lèi)工程項(xiàng)目。
3、能力建設(shè)和隊(duì)伍培養(yǎng)得到增強(qiáng)。引入項(xiàng)目管理理念，提高項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目實(shí)施控制、項(xiàng)目成本核算、項(xiàng)目預(yù)結(jié)算水平。部門(mén)大力推進(jìn)基層管理和班組能力建設(shè)，各作業(yè)區(qū)定期開(kāi)展班組活動(dòng)，在進(jìn)一步提升班組凝聚力和戰(zhàn)斗力的同時(shí)培養(yǎng)一批年輕的作業(yè)骨干。2011年一季度新招勞務(wù)人員22名，涉及電焊工、電工、檢修工，通過(guò)各項(xiàng)目部培養(yǎng)部門(mén)初步具備了40人左右的技改隊(duì)伍。積極組織員工安全培訓(xùn)、技能培訓(xùn)，加大了標(biāo)化工作的投入和考核，推行網(wǎng)絡(luò)辦公，各作業(yè)區(qū)已完成了網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，極大得提高了辦事效率。
五、裝備制造鞏固海外市場(chǎng)，環(huán)保設(shè)備蘊(yùn)藏新空間。
裝備制造產(chǎn)業(yè)在2011年穩(wěn)步發(fā)展，明確定位為精密制作加工，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，致力走“設(shè)計(jì)、制作、加工”于一體的裝備制造epc的高技術(shù)含量之路。上半年國(guó)外業(yè)務(wù)以科尼項(xiàng)目為主，發(fā)展多門(mén)朗項(xiàng)目，開(kāi)拓美國(guó)太陽(yáng)能和日本三菱項(xiàng)目，康明斯項(xiàng)目，能力得到了較大提升。
1、海外業(yè)務(wù)進(jìn)一步穩(wěn)固。2011年上半年裝備制造海外業(yè)務(wù)項(xiàng)目有科尼項(xiàng)目、中國(guó)外運(yùn)（澳大利亞）支墩制作項(xiàng)目、日本三菱環(huán)保料項(xiàng)目、美國(guó)康明斯工程、多門(mén)朗緬甸大橋項(xiàng)目、英國(guó)某廠內(nèi)車(chē)輛轉(zhuǎn)彎系統(tǒng)部件制作、太陽(yáng)能支架制作項(xiàng)目、山美圓錐破碎機(jī)機(jī)架制作等。kone2011年對(duì)其沿用數(shù)年的一系列產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)的升級(jí)，這些產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)制造到機(jī)械加工較老產(chǎn)品都有非常巨大的工藝改變，緊跟客戶的新品開(kāi)發(fā)步伐，延續(xù)了訂單，保證了客戶的穩(wěn)定性。多門(mén)朗制造了用于美國(guó)海軍大壩上的28臺(tái)套1020噸液壓千斤頂絞線起重吊機(jī)設(shè)備以及用于英國(guó)牛津高速公路大橋安裝施工中的整體滑移、頂升裝置，由于兩個(gè)項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)安裝、使用過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何的質(zhì)量問(wèn)題，多門(mén)朗對(duì)公司的制造、管理能力認(rèn)同度極高。
2、渣灌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造升級(jí)。自第一代實(shí)驗(yàn)渣灌后，我部門(mén)通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)使用情況的跟蹤，不斷優(yōu)化渣灌設(shè)計(jì)，目前改型渣灌已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行與鑄造渣灌同等工況下使用，改進(jìn)效果明顯。同時(shí)性價(jià)比更高的大渣灌也如期投入使用，目前正處于跟蹤階段。隨著焊接渣灌在寶鋼的逐漸推廣，越來(lái)越多的煉鋼企業(yè)對(duì)其關(guān)注程度加深，觀念也隨之改變，后續(xù)市場(chǎng)有漸打開(kāi)的勢(shì)頭。
3、環(huán)保及礦山設(shè)備打好基礎(chǔ)。2011年世博會(huì)結(jié)束，整個(gè)世博期間各國(guó)家宣傳的就是低碳生活環(huán)保意識(shí)，以前發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)此尤為重視，隨著社會(huì)的發(fā)展發(fā)展中國(guó)家也紛紛提出各種環(huán)保產(chǎn)品，對(duì)此我部門(mén)多次跟蹤，最終參與新源（中國(guó)）工程有限公司廊坊項(xiàng)目出渣機(jī)制造，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目我們向環(huán)保設(shè)備制造這個(gè)領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。
六、新型建材推出高端新產(chǎn)品，異地建廠開(kāi)辟新起點(diǎn)。
1、高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等新產(chǎn)品成功應(yīng)用。2011年公司新型建材產(chǎn)業(yè)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了更遠(yuǎn)更廣闊的市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)預(yù)拌砂漿的主流緊密結(jié)合，加大了高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并成功投入市場(chǎng)，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽(yáng)鋼鐵項(xiàng)目；去年開(kāi)發(fā)的耐高溫澆注料，今年繼續(xù)在中天鋼鐵、安陽(yáng)鋼鐵項(xiàng)目施工中應(yīng)用，成為了建材廠營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)增長(zhǎng)的有力保障，也增加了建材廠開(kāi)發(fā)高端新產(chǎn)品、走高端市場(chǎng)的信心；今年的科研立項(xiàng)課題目前正在緊張研制中，一旦推向市場(chǎng)將為建材廠帶來(lái)新的客戶群，新的銷(xiāo)售領(lǐng)域。
2、代理合作模式初見(jiàn)成效，期待更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域。
目前建材廠精心發(fā)展的幾個(gè)代理今年取得了可喜的成績(jī)，已從小項(xiàng)目向大型項(xiàng)目跨進(jìn)，在造紙、電廠、核電領(lǐng)域正在進(jìn)行推進(jìn)，廣泛發(fā)展代理，廣設(shè)產(chǎn)品區(qū)域性布點(diǎn)成為建材廠向廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的有效手段之一。
3、俄羅斯的項(xiàng)目為灌漿料出口積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
2011年5月首批出口俄羅斯的灌漿料打包工作順利完成，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利運(yùn)至碼頭。此次出口俄羅斯的項(xiàng)目是建材廠首次自行進(jìn)行打包、托運(yùn)、辦理出國(guó)手續(xù)，為建材廠以后的出口積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
湛江建材分廠真正實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化戰(zhàn)略需要，滿足市場(chǎng)需求，搶占南方市場(chǎng)。日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全面展開(kāi)，發(fā)展日趨向好。不僅解決了南方市場(chǎng)運(yùn)輸昂貴的問(wèn)題，還使我們?cè)谀戏绞袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具優(yōu)勢(shì)，更重要的意義是這個(gè)分廠的模式成功，使我們能將其復(fù)制到全國(guó)的其他區(qū)域。
七、特種施工凸顯加固特色，精心鑄精品受認(rèn)可。
公司充分發(fā)揮公司特種工程及建筑防水資質(zhì)能力，立足結(jié)構(gòu)加固等特種施工，不僅延伸了加固施工，在工程建設(shè)中屢創(chuàng)佳績(jī)。
加固項(xiàng)目方面，上半年主要實(shí)施寶鋼化工區(qū)域dcs水道控制室加固糾偏工程、檢化驗(yàn)樓抗震加固工程、三煤精中控室改造工程以及化產(chǎn)公用電氣室改造工程；完成寶鋼全廠地下構(gòu)筑物防水堵漏工作，利用今年浦鋼區(qū)域化罐堵漏劃歸寶檢公司的契機(jī)，爭(zhēng)取寶鋼全廠區(qū)域化灌堵漏工作量的最大化。公司由單一的加固施工轉(zhuǎn)為加固糾偏同步實(shí)施，開(kāi)拓了靜壓樁施工技術(shù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了加固的專(zhuān)業(yè)化延伸，提升了整體特種加固技術(shù)能力。
工程施工方面，加強(qiáng)對(duì)中油天寶設(shè)備安裝及地坪工程等項(xiàng)目收尾工作的監(jiān)管，強(qiáng)化結(jié)算及催款工作，并做好與業(yè)主的溝通工作，為后續(xù)相關(guān)項(xiàng)目的施工做好策劃；加強(qiáng)對(duì)沈陽(yáng)星摩爾亮窗鋼結(jié)構(gòu)工程的質(zhì)量及安全管理，要求分包單位按月報(bào)形式上報(bào)進(jìn)度、質(zhì)量控制及相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)施工情況；加強(qiáng)與貴州華電塘寨電廠現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理人員的聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)展情況，與公司工程管理部一起使該項(xiàng)目的實(shí)施做到過(guò)程受控。
八、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化精細(xì)化管理能力。
1、技術(shù)創(chuàng)新，積極培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
技術(shù)創(chuàng)新以公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，緊密結(jié)合公司新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開(kāi)展新技術(shù)開(kāi)發(fā)；以高新技術(shù)企業(yè)考核要求為準(zhǔn)繩，制定科技創(chuàng)新目標(biāo)，加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程管理；強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，加快企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化速度，打造企業(yè)技術(shù)品牌，提升公司技術(shù)核心技術(shù)的水平，創(chuàng)造出了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
公司實(shí)現(xiàn)多渠道科研立項(xiàng)資助目標(biāo)，一方面采取“寶冶集團(tuán)→中冶集團(tuán)→國(guó)家部委”國(guó)家科研立項(xiàng)申報(bào)線路暢通；另一方面開(kāi)辟“區(qū)→市”上海地方科研立項(xiàng)申報(bào)途徑。
（1）技術(shù)開(kāi)發(fā)工作成果豐碩。
按高新技術(shù)企業(yè)要求，科技投入有力推動(dòng)了能力建設(shè)。完成技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)并實(shí)施11項(xiàng)，獲得較多外部技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。組織《風(fēng)電大規(guī)格高強(qiáng)螺栓檢測(cè)裝置與檢測(cè)技術(shù)開(kāi)發(fā)》項(xiàng)目“財(cái)政部2011年中央國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算重大技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化資金項(xiàng)目”立項(xiàng)申報(bào)。組織“中冶結(jié)構(gòu)及設(shè)備安裝工程檢測(cè)與監(jiān)測(cè)工程技術(shù)中心”技術(shù)開(kāi)發(fā)《結(jié)構(gòu)與設(shè)備綜合失效分析技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用》項(xiàng)目立項(xiàng)調(diào)研、申報(bào)建議書(shū)編制、上報(bào)。已完成《大型焊接結(jié)構(gòu)冶金渣罐研制》課題內(nèi)容及結(jié)題研制報(bào)告編制，正在進(jìn)行大型焊接結(jié)構(gòu)渣罐設(shè)備高效自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)計(jì)及生產(chǎn)車(chē)間改造擴(kuò)建改造工作。
（2）專(zhuān)利、獲獎(jiǎng)成果斐然。
正在組織“多功能型鋼彎曲成型裝置”專(zhuān)利申報(bào)，與寶鋼共同申報(bào)“一種翅片結(jié)構(gòu)冶金渣罐及自強(qiáng)化散熱方法”專(zhuān)利?！洞笮蛷?fù)雜結(jié)構(gòu)施工過(guò)程安全監(jiān)測(cè)與控制成套技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用》獲二十三屆上海市優(yōu)秀發(fā)明選拔賽金獎(jiǎng)；《大型焊接結(jié)構(gòu)冶金渣罐研制》項(xiàng)目已申報(bào)中冶集團(tuán)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。
（3）科技創(chuàng)新管理工作穩(wěn)步推進(jìn)。
完成2011年技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)申報(bào)資料編制、申報(bào)；完成2011年高新技術(shù)企業(yè)統(tǒng)計(jì)資料編制；配合公司實(shí)驗(yàn)室監(jiān)督評(píng)審相關(guān)管理工作。組織科協(xié)各專(zhuān)業(yè)學(xué)組開(kāi)展產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展研討共7次；組織信息化學(xué)組全體成員和部門(mén)信息員工參觀寶信“工業(yè)軟件體驗(yàn)中心”；組織三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)講座3次，及三維動(dòng)畫(huà)繪圖操作技術(shù)比賽一次。
2、優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，降低人工成本。
現(xiàn)有各類(lèi)從業(yè)人員共561人，其中主體員工160人，占從業(yè)人員的28.6%。公司員工素質(zhì)實(shí)現(xiàn)了飛躍，職稱新增由原來(lái)的3人增至9人，高級(jí)以上職稱26人，本科學(xué)歷以上人才94人，占主體員工的58.8%，研究生及以上學(xué)歷人才7人，占主體員工的4.4%。；管理型人才上，營(yíng)銷(xiāo)管理，項(xiàng)目管理、技術(shù)創(chuàng)新等方面兼?zhèn)涞膹?fù)合型技術(shù)管理人才不斷增多。通過(guò)科學(xué)合理設(shè)置崗位，形成了一批懂得外語(yǔ)和國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)，適應(yīng)公司海外業(yè)務(wù)承攬需要和管理者隊(duì)伍和一支技術(shù)精湛、業(yè)務(wù)熟練的作業(yè)員工隊(duì)伍；公司專(zhuān)家?guī)觳粩喑鋵?shí)和擴(kuò)大，社會(huì)高端資源開(kāi)發(fā)和利用不斷成熟。
公司通過(guò)加強(qiáng)崗位考核、實(shí)行優(yōu)勝劣汰，員工隊(duì)伍整體素質(zhì)大幅提高，現(xiàn)已形成管理水平較高，技術(shù)水平過(guò)硬，年齡結(jié)構(gòu)較合理，富有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源體系結(jié)構(gòu)，企業(yè)與員工步入穩(wěn)步發(fā)展的和諧通道。為進(jìn)一步建立和完善崗位績(jī)效考核體系，修訂了《生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人崗位績(jī)效考核管理辦法》；與經(jīng)營(yíng)管理部一同制訂了《生產(chǎn)部門(mén)工資總額管理方案》；為進(jìn)一步提升公司中高層管理人員的管理水平，對(duì)公司中高層培訓(xùn)進(jìn)行了調(diào)研，已經(jīng)在逐步實(shí)施中。組織召開(kāi)檢測(cè)系統(tǒng)取證專(zhuān)題會(huì)，為公司取得資質(zhì)，擴(kuò)項(xiàng)做好充分準(zhǔn)備；完成大專(zhuān)生及社會(huì)招聘的本科生轉(zhuǎn)主體方案編制及轉(zhuǎn)制報(bào)送工作。
3、強(qiáng)化內(nèi)控能力，完善成本管理。
2011年通過(guò)自行采購(gòu)和通過(guò)nc供應(yīng)鏈系統(tǒng)統(tǒng)購(gòu)兩種模式，按照部門(mén)提需求計(jì)劃,公司集中采購(gòu)與控制,杜絕私自采購(gòu)行為; 在采購(gòu)管理環(huán)節(jié)，堅(jiān)持同質(zhì)低價(jià)。完善分包管理工作，規(guī)避可能引起的風(fēng)險(xiǎn)、糾紛，進(jìn)一步加強(qiáng)了分包資金支付的計(jì)劃性，有效地控制公司流動(dòng)資金的流出。進(jìn)一步完善了日常辦公成本管理。對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行了大量整合歸并，并根據(jù)《辦公用品管理辦法》對(duì)各部門(mén)核定的辦公費(fèi)用進(jìn)行控制，并按時(shí)將各部門(mén)辦公費(fèi)用發(fā)生情況通過(guò)內(nèi)網(wǎng)及時(shí)進(jìn)行公布及告知。
4、提升企業(yè)形象，加強(qiáng)信息化建設(shè)。
組織和引導(dǎo)各部門(mén)對(duì)ci標(biāo)識(shí)進(jìn)行規(guī)范使用，統(tǒng)一了公司名片模板，加強(qiáng)了公司品牌的宣傳，提升了企業(yè)形象。
信息化建設(shè)是企業(yè)一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作。公司組織成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，全面負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。根據(jù)集團(tuán)公司要求及公司內(nèi)部需求，oa協(xié)同辦公系統(tǒng)，共建立了48個(gè)業(yè)務(wù)審批流程，oa人員帳戶建設(shè)了140個(gè)。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與管理方面，新購(gòu)置了交換機(jī)、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備，為公司信息化建設(shè)提供了有力的硬件支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展在為公司拓展新的營(yíng)銷(xiāo)模式，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，極大的提高了企業(yè)品牌形象。
5、狠抓企業(yè)管理，持續(xù)改進(jìn)。
根據(jù)公司管理需要，召開(kāi)公司管理制度評(píng)審會(huì)，對(duì)現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行了清理和評(píng)審，決議新增《管理目標(biāo)考核管理辦法》等18份管理文件，修訂《營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)管理辦法》等13份文件。在公司領(lǐng)導(dǎo)的要求下，完善了公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及調(diào)整。按計(jì)劃組織并實(shí)施了公司三合一體系內(nèi)審及管理評(píng)審工作并于4月順利通過(guò)了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理復(fù)評(píng)審工作。完成公司法人變更等相關(guān)材料申報(bào)及工商局程序辦理工作；在企業(yè)erp管理推進(jìn)方面，已組織完成檢測(cè)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)在6月份完成系統(tǒng)調(diào)試，爭(zhēng)取7月進(jìn)行系統(tǒng)試運(yùn)行階段。
九、創(chuàng)新企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)黨建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，深入構(gòu)建和諧企業(yè)。
2011年公司加大企業(yè)文化建設(shè)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，從企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)道德、品牌文化、職工活動(dòng)文化、制度文化、廣告文化等方面，逐步形成了員工結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，人才隊(duì)伍素質(zhì)高、員工凝聚強(qiáng)的特色企業(yè)文化結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了公司軟競(jìng)爭(zhēng)力。
一是大力開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，構(gòu)造企業(yè)文化全新載體。做好公司2011年雙文明評(píng)比表彰工作，印制《關(guān)于表彰2011年度雙文明建設(shè)先進(jìn)集體和命名雙文明建設(shè)先進(jìn)個(gè)人決定》的光榮冊(cè)，于1月13日隆重召開(kāi)公司2011年度雙文明評(píng)比表彰會(huì)；繼續(xù)深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，其中，機(jī)關(guān)黨支部開(kāi)展的“黨員先鋒崗論壇”主題活動(dòng)進(jìn)一步將機(jī)關(guān)“軟服務(wù)與硬支撐”形成合力；第一檢測(cè)黨支部在開(kāi)展“立足本職工作，提升個(gè)人能力，帶動(dòng)全員發(fā)展”主題活動(dòng)；第二檢測(cè)黨支部在“爭(zhēng)當(dāng)創(chuàng)新標(biāo)兵”的主題活動(dòng)；檢修技改黨支部在開(kāi)展“我為檢修技改出思路” 的活動(dòng)中，進(jìn)一步狠抓“五小”合理化建議活動(dòng)的質(zhì)量，達(dá)到貼實(shí)際，有特色的活動(dòng)效果。
在黨組織搭建平臺(tái)、黨員亮出先進(jìn)身份，形成人人創(chuàng)先、個(gè)個(gè)爭(zhēng)優(yōu)大好局面的同時(shí)，公司兩級(jí)黨組織進(jìn)一步凝聚和提升合力，把宣傳輿論的聚焦點(diǎn)放在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)上，加足創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的動(dòng)力。
二是充分體現(xiàn)“以人為本”，各項(xiàng)工作獲得普遍好評(píng)。組織召開(kāi)了公司一屆十次職代會(huì)；協(xié)助做好新春團(tuán)拜會(huì)接送老干部等工作；開(kāi)展了春節(jié)幫困送溫暖活動(dòng)；開(kāi)展了“迎春”員工趣味體育比賽和撲克牌比賽活動(dòng)，凝聚員工,營(yíng)造歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍；做好公司2011年合理化建議評(píng)比工作；全國(guó)工人先鋒號(hào)初報(bào)材料如期完成。取回全國(guó)工人先鋒號(hào)銅牌；2011年工會(huì)工作形成擔(dān)責(zé)任、登“四高”、達(dá)“一流”、樹(shù)“品牌”工作思路；消化上級(jí)工會(huì)精神，撰寫(xiě)公司工會(huì)2011工作總結(jié)和2011年工作規(guī)劃；完成了上海市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)峦扑]申報(bào)工作；完成了全國(guó)工人先鋒號(hào)的推薦申報(bào)工作，并獲得榮譽(yù)；開(kāi)展了慶祝三八婦女節(jié)活動(dòng)；組織參加紀(jì)念建黨90周年攝影、書(shū)畫(huà)比賽活動(dòng)；按照上海市總工會(huì)文件要求，結(jié)合公司實(shí)際，下發(fā)了《關(guān)于在員工中廣泛開(kāi)展“我與安全”大討論、安全生產(chǎn)合理化建議征集和隱患排查整治活動(dòng)的通知》，進(jìn)一步提高廣大員工參與安全生產(chǎn)工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
三是黨群組織有陣地，有舉措，充分發(fā)揮組織作用。一是工會(huì)積極引導(dǎo)、倡導(dǎo)“艱苦奮斗、勇于開(kāi)拓、積極進(jìn)取、默默奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化導(dǎo)向，注重塑造員工形象。每位員工，腳踏實(shí)地地從每件小事做起，從本職工作做起，企業(yè)文化底蘊(yùn)越來(lái)越深厚。每天公司通過(guò)一樓等離子電視滾動(dòng)播放企業(yè)文化理念和先進(jìn)個(gè)人事跡，讓廣大員工感受企業(yè)的溫情和鼓舞；二是重視傾聽(tīng)，快速反饋。為建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制，公司開(kāi)設(shè)黨委書(shū)記郵箱和黨委書(shū)記接待日，定期聽(tīng)取員工建議并開(kāi)展專(zhuān)題座談，在關(guān)愛(ài)職工改進(jìn)措施的同時(shí)，加強(qiáng)員工的艱苦奮斗精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業(yè)的主人翁。公司至今已收到員工的建議45條，有效建議26條，均反饋至各部門(mén)生產(chǎn)管理工作中；三是共青團(tuán)工作充滿活力卓有成效。青年戶外拓展訓(xùn)練有聲有色，《清泉》成功擴(kuò)版質(zhì)量再上臺(tái)階； 2011年工程技術(shù)公司團(tuán)委獲得上海寶冶“五四”紅旗團(tuán)委標(biāo)兵：工程技術(shù)檢測(cè)團(tuán)支部獲得上海寶冶“五四”紅旗團(tuán)支部；公司目前骨干人員穩(wěn)定，離職率低，年齡結(jié)構(gòu)合理，有競(jìng)爭(zhēng)力。青年員工職業(yè)發(fā)展通道暢通，青年骨干培養(yǎng)模式成熟，多員工普遍認(rèn)為，通過(guò)在企業(yè)踏實(shí)工作就能擁有穩(wěn)定幸福的生活。
四是凝聚力工程建設(shè)碩果累累。凝聚力建設(shè)與拓寬市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)品牌相結(jié)合，與黨的組織和干部隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，與樹(shù)典型趕先進(jìn)相結(jié)合，與為職工辦實(shí)事辦好事相結(jié)合，與幫助解決職工困難相結(jié)合，從組織凝聚、隊(duì)伍凝聚、活動(dòng)凝聚、爭(zhēng)優(yōu)凝聚到服務(wù)凝聚廣大職工隊(duì)伍，營(yíng)造良好的氛圍，鼓舞員工士氣。
十、2011年上半年工作中的不足
結(jié)合2011年上半年所取得的成績(jī)，綜合分析過(guò)去的工作和下一步發(fā)展的需要，公司正處在快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，挑戰(zhàn)和問(wèn)題并存，公司仍存在以下幾個(gè)方面亟待加強(qiáng)。
1、公司辦公生產(chǎn)場(chǎng)地及稅收交納歸屬問(wèn)題。
由于公司目前實(shí)際用地和上交稅收分屬不同城鎮(zhèn)，月浦鎮(zhèn)多次找我公司溝通稅收交納歸屬問(wèn)題，對(duì)公司的正常經(jīng)營(yíng)及長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展造成較大影響，且目前盛橋基地裝備制造車(chē)間規(guī)模較小，制約了較大合同項(xiàng)目的承攬，使公司裝備制造產(chǎn)業(yè)陷入發(fā)展瓶頸，難以提升規(guī)模。
2、人力資源問(wèn)題。
隨著特種工程及施工產(chǎn)業(yè)的不斷開(kāi)拓，公司項(xiàng)目管理人才缺乏，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理；另外，作為在工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，在高端專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員方面也較為缺乏。
3、寶冶集團(tuán)內(nèi)部鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)項(xiàng)目。
集團(tuán)內(nèi)部項(xiàng)目點(diǎn)多、散（目前外地有10個(gè)寶冶項(xiàng)目在進(jìn)行），分布在多個(gè)省市，對(duì)我們的管理要求很高，且都在磨合期、困難重重。后期我們將堅(jiān)決執(zhí)行寶冶集團(tuán)指示，克服種種困難，以服務(wù)好寶冶項(xiàng)目為宗旨，成立專(zhuān)門(mén)的管理小組，各個(gè)項(xiàng)目都指定負(fù)責(zé)人，定期檢查與開(kāi)會(huì)，并由專(zhuān)人進(jìn)行資料匯總，確保檢測(cè)規(guī)范、質(zhì)量受控。
第二部分 2011年下半年工作規(guī)劃
下半年，公司將繼續(xù)以利潤(rùn)為中心，鞏固提升五大產(chǎn)業(yè)，拓寬市場(chǎng)，提升能力，精細(xì)管理，提高效益，加大科技投入，努力增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)力，不斷提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)水平，結(jié)合制定的《上海寶冶工程技術(shù)有限公司三年發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2013）》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康持續(xù)和諧發(fā)展，較好完成寶冶下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
一、延伸五大產(chǎn)業(yè)輻射深度，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
下半年，要進(jìn)一步明確公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和開(kāi)拓新市場(chǎng)，并作為公司今后的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。如鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)、應(yīng)力監(jiān)測(cè)、房屋檢測(cè)，要按照鞏固提升的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升管理水平。提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)要求不斷創(chuàng)新。
（一）發(fā)揮檢測(cè)監(jiān)測(cè)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化新布局延伸新領(lǐng)域。
1、鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型要加快，開(kāi)發(fā)重慶、四川市場(chǎng)，繼續(xù)與中遠(yuǎn)川崎等鋼結(jié)構(gòu)廠的合作，進(jìn)一步完善合作模式，爭(zhēng)取得到更多的鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)項(xiàng)目；努力做強(qiáng)金相專(zhuān)業(yè)，使之成為真正意義上的失效分析專(zhuān)業(yè)，做高端技術(shù)，為鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，爭(zhēng)上一個(gè)新臺(tái)階；地基檢測(cè)轉(zhuǎn)型要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，重點(diǎn)發(fā)展振動(dòng)監(jiān)測(cè)、推廣應(yīng)力監(jiān)測(cè)的影響力度。下半年振動(dòng)測(cè)試改造項(xiàng)目300萬(wàn)，主要目標(biāo)是寶鋼廠區(qū)內(nèi)機(jī)械設(shè)備振動(dòng)對(duì)結(jié)構(gòu)的影響為主，目前計(jì)劃主要依托寶鋼檢測(cè)公司發(fā)展廠區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)；要努力開(kāi)發(fā)拜耳振動(dòng)及應(yīng)力測(cè)試、寶冶保障性住房項(xiàng)目部、才才航空設(shè)備檢測(cè)、青草沙取水工程等零星的檢測(cè)和監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)；要完善周邊建筑物尤其是軌道高架兩側(cè)影響監(jiān)測(cè)、健康監(jiān)測(cè)、振動(dòng)監(jiān)測(cè)、地下探測(cè)、城市軌道成套技術(shù)；房屋檢測(cè)在做好校安工程同時(shí)抓緊檢測(cè)評(píng)估，順應(yīng)國(guó)家政策，開(kāi)展高中、大學(xué)、職校等其他學(xué)校以及醫(yī)院等的校舍安全抗震加固工程，并進(jìn)入電力通信保障檢測(cè)領(lǐng)域，不斷引進(jìn)新技術(shù)，在地震安評(píng)等高端方向?qū)で笮聶C(jī)遇；材料檢測(cè)要在鐵路、公路的檢測(cè)方面開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
2、做好和服務(wù)好寶冶內(nèi)部的檢測(cè)。寶冶市場(chǎng)是工程技術(shù)公司最重要的市場(chǎng)，工程技術(shù)公司有責(zé)任有義務(wù)做好寶冶最強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，做好寶冶質(zhì)量保障，成為集團(tuán)最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。由于寶冶內(nèi)部項(xiàng)目點(diǎn)多面廣，各項(xiàng)目部之間隔較遠(yuǎn)，儀器跟人員無(wú)法穿插利用，因此每個(gè)項(xiàng)目都必須安排單獨(dú)人員、設(shè)備等駐扎現(xiàn)場(chǎng)，外地項(xiàng)目部要自行解決住宿、車(chē)輛等，投入的成本也較高。寶冶內(nèi)部項(xiàng)目要求高、收益小、責(zé)任大，下半年采取多種有力措施，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)為寶冶項(xiàng)目做好檢測(cè)服務(wù)，為寶冶項(xiàng)目把好質(zhì)量關(guān)，為項(xiàng)目部做好服務(wù)，確保確保檢測(cè)質(zhì)量受控。
（二）加強(qiáng)裝備制造規(guī)模化，打造卓越的機(jī)械配件加工供應(yīng)商。
根據(jù)國(guó)家戰(zhàn)略調(diào)整，鞏固做強(qiáng)現(xiàn)有的在冶金行業(yè)領(lǐng)域較為成熟的高溫冶煉設(shè)備制作業(yè)務(wù)，從風(fēng)電、核電、太陽(yáng)能等新能源領(lǐng)域入手，繼續(xù)對(duì)自行研制的渣罐系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，包括國(guó)內(nèi)外各大冶煉工廠及跨國(guó)貿(mào)易公司；konecrands公司明年針對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)行同類(lèi)整合，我們公司在這次整合中有較大的機(jī)會(huì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額；繼續(xù)開(kāi)發(fā)科尼新產(chǎn)品，降低科尼產(chǎn)品制作成本，以爭(zhēng)取更多訂單；重點(diǎn)開(kāi)發(fā)多門(mén)朗客戶的其它業(yè)務(wù)，跟蹤的多門(mén)朗在伊拉克和韓國(guó)的項(xiàng)目；在已經(jīng)開(kāi)拓新領(lǐng)域的風(fēng)力發(fā)電和環(huán)保行業(yè)進(jìn)行深入市場(chǎng)開(kāi)拓。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)重大生產(chǎn)供應(yīng)能力客戶，形成有批量生產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系。以“中冶集團(tuán)”、“寶冶集團(tuán)”為依托，逐步建設(shè)成為大型裝備制造企業(yè)，努力發(fā)展成為具有核心產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)、較高技術(shù)水平的精密產(chǎn)品制造企業(yè)。
下半年，要著力解決裝備制造部在場(chǎng)地條件、設(shè)備配套能力等方面為題，千方百計(jì)擴(kuò)大裝備制造產(chǎn)能，積極推進(jìn)裝備制造基地建設(shè)，為裝備制造產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（三）拓展檢修技改市場(chǎng)，提升高精端的綜合技改能力。
干好在建項(xiàng)目，在生產(chǎn)施工中要做到“保安全、保質(zhì)量、保進(jìn)度、
保形象”，才是立足之本；做好項(xiàng)目策劃工作，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目盈利水平；招聘有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的預(yù)算、土建、設(shè)備安裝、儀表電器管理人員；繼續(xù)推推進(jìn)員工的內(nèi)部培訓(xùn)工作，加大投入力度和考核；部門(mén)主要負(fù)責(zé)人要走出去，多交朋友，多想辦法，拓寬營(yíng)銷(xiāo)手段；加快外協(xié)隊(duì)伍的考察及儲(chǔ)備工作；部門(mén)盡快成立投標(biāo)小組，為營(yíng)銷(xiāo)工作做好技術(shù)支撐；對(duì)項(xiàng)目信息要及時(shí)分析，有所取舍，把主要精力放在重點(diǎn)項(xiàng)目上；加強(qiáng)與客戶的溝通交流，加大對(duì)大客戶、重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪投入。
（四）發(fā)揮特種施工優(yōu)勢(shì)，文明施工鑄造精品工程。
重點(diǎn)做好化工、鋼結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目培育地基處理施工能力，打開(kāi)砼拆除等市政拆除改造市場(chǎng)，力爭(zhēng)在上海加固市場(chǎng)有一定的份額和影響力；強(qiáng)化精確定位，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做好投標(biāo)信息的收集、跟蹤，努力實(shí)現(xiàn)工程施工產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)。在工程項(xiàng)目施工方面，要繼續(xù)依托寶冶資質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)與公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，適度發(fā)展工程施工業(yè)務(wù)；工程管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、分包管理和安全管理進(jìn)一步加強(qiáng)，確保過(guò)程受控。
（五）推出新型建材新產(chǎn)品，做好代理加強(qiáng)合作。
與國(guó)際知名建材集團(tuán)合作，引入新產(chǎn)品。爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，在下半年應(yīng)該加強(qiáng)溝通，學(xué)習(xí)對(duì)手先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)手段和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，分析自己的不足。此外還應(yīng)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系，在適當(dāng)?shù)母?jìng)標(biāo)中可以合作，實(shí)現(xiàn)溝通互贏；爭(zhēng)取更多代理商的加盟，對(duì)by系列灌漿料品牌做宣傳；能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，建材廠需要走的更遠(yuǎn)，在做好江浙滬一帶的同時(shí)，我們爭(zhēng)取向北部，西北部，西部以及西南部發(fā)展。在國(guó)家的十二五規(guī)劃出臺(tái)以后，在那邊能夠?yàn)槲覀兲峁└嗟钠鯔C(jī)?？梢越梃b湛江分廠建立成功的例子，在西北部也可以建立分廠，雖然可能困難很多，但是我們要爭(zhēng)取，這樣一來(lái)，我們既打開(kāi)了那邊的市場(chǎng)，同時(shí)也解決了昂貴的運(yùn)輸費(fèi)用。
（六）探索在節(jié)能環(huán)保、新型材料上的新突破，形成公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年，要大膽涉足新領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)新天地。在新領(lǐng)域加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新定位。新領(lǐng)域須加大公司新技術(shù)調(diào)研工作，結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)與高校、協(xié)會(huì)必要合作，開(kāi)發(fā)新技術(shù)，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力，可成立新部門(mén)，專(zhuān)門(mén)對(duì)口相應(yīng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓。
同時(shí)，跳出現(xiàn)有業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)中國(guó)的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)如機(jī)場(chǎng)高鐵、環(huán)保能源、市政交通等新興領(lǐng)域，尋找新的市場(chǎng)切入點(diǎn)。盡快讓公司冶金市場(chǎng)份額下降到30%以下。企業(yè)不是一成不變的，要善于培育新的實(shí)力。比如，智能化檢測(cè)、鋼索檢測(cè)、消防驗(yàn)收等新興業(yè)務(wù)，在新領(lǐng)域加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新定位。因此我們更應(yīng)該提高市場(chǎng)敏銳性，在新領(lǐng)域加大公司新技術(shù)調(diào)研，結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)與高校、協(xié)會(huì)合作，開(kāi)發(fā)新技術(shù)，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力，可成立新部門(mén)，專(zhuān)門(mén)對(duì)口相應(yīng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓。可以大膽結(jié)合中冶、寶冶的主業(yè)，以及公司發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并及時(shí)落實(shí)到專(zhuān)業(yè)版塊中去。進(jìn)入大主業(yè)后帶動(dòng)小主業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
二、狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，拓展新領(lǐng)域，確保完成全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)格局的調(diào)整及各產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的加強(qiáng)應(yīng)是2011年發(fā)展的重點(diǎn)。要立足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，拓展經(jīng)營(yíng)空間，確保公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)定非鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
1、拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，在新領(lǐng)域開(kāi)場(chǎng)新天地。
要大膽涉足新領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)新天地。在新領(lǐng)域加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新定位。新領(lǐng)域須加大公司新技術(shù)調(diào)研工作，結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)與高校、協(xié)會(huì)必要合作，開(kāi)發(fā)新技術(shù)，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力。
進(jìn)一步完善、深化經(jīng)營(yíng)方式，提升經(jīng)營(yíng)層次，同時(shí)要進(jìn)一步開(kāi)拓思路，積極探索一切有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)方式，如聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、外聘營(yíng)銷(xiāo)人員、利用社會(huì)中介等等，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張。
2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，大力推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
建設(shè)并推廣公司官網(wǎng)及兩大行業(yè)網(wǎng)站。使其與公司官網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站相互輔助，大膽應(yīng)用新的推廣手段。為提高詢單量作出貢獻(xiàn)；利用好搜索引擎和商鋪工具。百度、谷歌和阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪等付費(fèi)推廣要把好鋼用在刀刃上上，做好整體的規(guī)劃；調(diào)研使用新信息群發(fā)軟件商機(jī)寶，開(kāi)發(fā)公司wap網(wǎng)站、搶先進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)搜索推廣；有組織參加同行業(yè)線下網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)4場(chǎng)，力爭(zhēng)策劃寶冶技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)2起，擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度；做好內(nèi)外溝通與服務(wù)，在公司內(nèi)部，堅(jiān)持以服務(wù)生產(chǎn)為基本定位，以業(yè)務(wù)成單為根本目的，努力做好與各生產(chǎn)部門(mén)的溝通與合作，促進(jìn)生產(chǎn)部門(mén)與客戶的建立簡(jiǎn)單、快速、有效的渠道；在客戶跟蹤回訪方面：提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度的同時(shí)，我們主要要做好客戶關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶潛力。下半年要建立一定的穩(wěn)定客戶關(guān)系；建立現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)寶冶技術(shù)客服中心、商務(wù)中心、技術(shù)中心三大系統(tǒng)的獨(dú)立運(yùn)作，引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電話的先進(jìn)實(shí)時(shí)傳呼系統(tǒng)，結(jié)合寶冶技術(shù)電子商務(wù)平臺(tái)，使公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正的電子化，規(guī)范化，高效化，實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)化運(yùn)作。
三、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，積極培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
下半年，以年度科技工作規(guī)劃為綱領(lǐng)，以完成各項(xiàng)科技創(chuàng)新工作目標(biāo)為目的；抓好技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程監(jiān)督、控制、管理工作；做好中冶工程技術(shù)中心建設(shè)；全力做好 “上海市高新技術(shù)企業(yè)”復(fù)評(píng)審工作和“上海市科技小巨人企業(yè)”科技創(chuàng)新工作。
實(shí)施新的技術(shù)開(kāi)發(fā)管理辦法，組織完成2011年14項(xiàng)技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的進(jìn)度、技術(shù)、費(fèi)用三控管理；公司技術(shù)委員會(huì)、科協(xié)委員會(huì)調(diào)整，充分發(fā)揮兩委的技術(shù)支撐和監(jiān)控作用；組建中冶工程技術(shù)中心管理委員會(huì)、技術(shù)委員會(huì)及管理機(jī)構(gòu)、流程，完成編制中管理細(xì)則等管理文件；召開(kāi)首次中心兩委會(huì)工作會(huì)，開(kāi)始中心試運(yùn)行；組織完成1次中冶集團(tuán)范圍內(nèi)的科技創(chuàng)新技術(shù)交流活動(dòng)；組織完成“上海市高新技術(shù)企業(yè)”復(fù)評(píng)審工作技術(shù)資料的編制、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作；組織完成“上海市科技小巨人企業(yè)”科技創(chuàng)新課題任務(wù)書(shū)中的各項(xiàng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和創(chuàng)新指標(biāo)；組織完成企業(yè)工法、標(biāo)準(zhǔn)編制；科技成果鑒定、專(zhuān)利申報(bào)等創(chuàng)新工作。充分發(fā)揮科協(xié)組織作用，開(kāi)展多形式科研攻關(guān)，帶動(dòng)公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提升。
2011年是我國(guó)十二五規(guī)劃的新起點(diǎn)，也是我公司新三年規(guī)劃的新起點(diǎn)，更是公司尋找發(fā)展機(jī)遇的絕好時(shí)期，技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家各項(xiàng)科技政策，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，進(jìn)一步大力宣傳科技興企的基本方針，不斷提高公司員工對(duì)“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”的認(rèn)識(shí)，努力把企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作落到實(shí)處。
四、優(yōu)化管理升級(jí)，強(qiáng)化內(nèi)控管理，不斷提高企業(yè)管理水平。
以合同項(xiàng)目為主線，圍繞并貫穿生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程管理改進(jìn)，從體系構(gòu)架、流程服務(wù)、支持監(jiān)督等實(shí)施管理改進(jìn)與創(chuàng)新。
1、工作重點(diǎn)。
完善公司企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，有序推進(jìn)erp管理實(shí)施；繼續(xù)完善公司結(jié)算管理體系，加強(qiáng)結(jié)算管理工作的有效性和及時(shí)性，規(guī)避帳外風(fēng)險(xiǎn)；繼續(xù)完善公司管理制度，確保管理制度評(píng)審會(huì)議決議有效落實(shí)；配合財(cái)務(wù)部完成相關(guān)審計(jì)工作；建立、完善公司區(qū)域分公司、項(xiàng)目部的管理配套機(jī)制；完成高新技術(shù)企業(yè)三年一次復(fù)審工作；完善工程檢測(cè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)一步細(xì)化、落實(shí)寶冶鋼結(jié)構(gòu)工程檢化驗(yàn)業(yè)務(wù)歸口管理過(guò)程中的內(nèi)控流程；完成房屋檢查機(jī)構(gòu)認(rèn)可資質(zhì)申請(qǐng)及安全閥校驗(yàn)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備工作。
2、結(jié)算管理。
加強(qiáng)對(duì)已完未結(jié)項(xiàng)目帳齡管理，細(xì)化、完善報(bào)表系統(tǒng)，對(duì)帳齡達(dá)3個(gè)月已上項(xiàng)目的結(jié)算進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督、管理。定期組織召開(kāi)結(jié)算管理推進(jìn)會(huì)，對(duì)重要項(xiàng)目的結(jié)算予以跟蹤管理，繼續(xù)加強(qiáng)結(jié)算計(jì)劃性。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算管理系統(tǒng)人員的資源配置、培訓(xùn)和考核。目前，各部門(mén)結(jié)算人員水平參差不齊，有些還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)結(jié)算管理人員，導(dǎo)致部門(mén)已完未結(jié)工作量較大。作為結(jié)算主管部門(mén)，經(jīng)營(yíng)管理部重點(diǎn)將在結(jié)算人力資源配置方面，與各部門(mén)及人力資源部溝通，確保充足的資源配置，做到個(gè)個(gè)項(xiàng)目有人管、有人盯，結(jié)算工作在部門(mén)之間、員工之間分工明確、責(zé)任到位，層次分明。
3、資金管理。
做好管理系統(tǒng)中的合同管理，核算，結(jié)算的問(wèn)題，結(jié)算時(shí)提供合同編號(hào)，做好結(jié)算手續(xù)，為公司賬務(wù)處理提供依據(jù)；加大資金回收力度，嚴(yán)格控制已完工未結(jié)算款的產(chǎn)生；對(duì)于已完已結(jié)項(xiàng)目，落實(shí)責(zé)任人，限期回收；嚴(yán)格落實(shí)資金計(jì)劃。要在總量平衡控制的基礎(chǔ)上，分單位進(jìn)行考核，確保各單位每月材料和分包費(fèi)用資金支出控制在“可用資金”
4、績(jī)效考核。
在《管理目標(biāo)考核管理辦法》的基礎(chǔ)上，完善2011年度各部門(mén)管理目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則，確保年終考核有據(jù)可依、考核機(jī)制全面、完善。
5、成本控制。
加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提升精細(xì)化管理工作，適應(yīng)公司快速發(fā)展；根據(jù)公司三年發(fā)展目標(biāo)，加大公司設(shè)備更新?lián)Q代，優(yōu)化公司固定資產(chǎn)成本；配合工程項(xiàng)目，加強(qiáng)材料“收、發(fā)、存”管理的有效機(jī)制。做好工程項(xiàng)目材料的過(guò)程消耗控制以及材料質(zhì)量確保工作，強(qiáng)化材料成本控制；加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)的清查盤(pán)點(diǎn)和設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)備的完好率；定期進(jìn)行資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)活資產(chǎn)，提高資產(chǎn)使用率，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備和車(chē)輛的維護(hù)保養(yǎng)工作；加強(qiáng)對(duì)主要支出費(fèi)用分析，分析差異與變化原因，及時(shí)與部門(mén)溝通，提出下階段應(yīng)采取的費(fèi)用控制措施和辦法，采取有效的控制措施和辦法，使費(fèi)用始終控制在合理和預(yù)期的范圍內(nèi)。
6、erp管理。
《企業(yè)資源erp管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)》立項(xiàng)以來(lái)，立項(xiàng)小組嚴(yán)格按照立項(xiàng)計(jì)劃分工—步步推進(jìn)開(kāi)發(fā)工作的實(shí)施?，F(xiàn)該項(xiàng)目已完成檢測(cè)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)在6月份完成系統(tǒng)調(diào)試，爭(zhēng)取7月進(jìn)行系統(tǒng)試運(yùn)行階段。在下半年檢測(cè)系統(tǒng)的試運(yùn)行中，繼續(xù)積極與行業(yè)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)和交流，在系統(tǒng)運(yùn)行和實(shí)際業(yè)務(wù)操作中不斷的磨合改進(jìn)，使系統(tǒng)不斷完善。同時(shí)，要針對(duì)不同板塊和崗位對(duì)各檢測(cè)部門(mén)人員進(jìn)行有計(jì)劃、分步驟地培訓(xùn)，各生產(chǎn)部門(mén)、職能部門(mén)根據(jù)業(yè)務(wù)責(zé)任分工設(shè)定權(quán)限進(jìn)行使用管理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)剛性化管理系統(tǒng)來(lái)規(guī)范管理流程，加強(qiáng)、提升各級(jí)部門(mén)的管理意識(shí)，提高系統(tǒng)執(zhí)行力。
7、人力資源。
進(jìn)一步完善人力資源管理制度與流程，貫穿于實(shí)際工作當(dāng)中去；加強(qiáng)項(xiàng)目管理人才、建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、公平透明薪酬制度，建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，嚴(yán)格控制成本，為了控制人力資源成本，一方面控制人工成本總量，主要控制人工成本的增長(zhǎng)比例，另一方面還要控制人才總量，建立科學(xué)合理的人才增減機(jī)制。一是堅(jiān)持以人為本理念，暢通員工溝通渠道；二是優(yōu)化人力資源配置，做好人力資源儲(chǔ)備；三是建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，公平透明薪酬制度；四是明確“營(yíng)銷(xiāo)系列、管理系列、技術(shù)系列”三大人才系列，加大人才開(kāi)發(fā)力度，完善員工培訓(xùn)體系；五是啟動(dòng)人才品牌建設(shè)，加強(qiáng)人才宣傳力度；六是嚴(yán)格控制人工成本，分配傾向骨干一線；七是夯實(shí)人力資源管理，完善各項(xiàng)管理制度
五、企業(yè)文化建設(shè)。
一是公司積極引導(dǎo)、倡導(dǎo)“艱苦奮斗、勇于開(kāi)拓、積極進(jìn)取、默默奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化導(dǎo)向。每位員工，腳踏實(shí)地地從每件小事做起，從本職工作做起。企業(yè)文化底蘊(yùn)越來(lái)越深厚。
二是大力推動(dòng)與渲染“忠于企業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)”的企業(yè)精神，在關(guān)愛(ài)職工的同時(shí)，加強(qiáng)艱苦奮斗精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業(yè)的主人翁。通過(guò)努力，工程技術(shù)公司廣大員工心甘情愿的與企業(yè)同舟共濟(jì),盡心盡力為企業(yè)發(fā)展而奮斗，使企業(yè)文化給企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注入靈魂，企業(yè)與員工的命運(yùn)緊緊連在一起,形成了優(yōu)秀的企業(yè)文化。
三是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高客戶滿意度。完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，提供從項(xiàng)目前期策劃到實(shí)施過(guò)程的指導(dǎo)再到后期服務(wù)延伸的全過(guò)程和全方位的服務(wù)，遵循前期策劃、過(guò)程精品、售后滿意、服務(wù)延伸的思想方法，實(shí)現(xiàn)客戶、企業(yè)、社會(huì)三方滿意。
四是加強(qiáng)員工誠(chéng)信建設(shè)。要求員工在忠誠(chéng)于本職工作的同時(shí)忠誠(chéng)于用戶，把用戶的利益當(dāng)作企業(yè)的利益，建立忠誠(chéng)的顧客關(guān)系，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
五是培育團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)凝聚力工程建設(shè)。將建設(shè)“凝聚力工程”與拓寬市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)品牌相結(jié)合，與黨的組織和干部隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，與樹(shù)典型趕先進(jìn)相結(jié)合，與為職工辦實(shí)事辦好事相結(jié)合，與幫助解決職工困難相結(jié)合，凝聚職工隊(duì)伍，營(yíng)造良好的氛圍，鼓舞員工士氣，努力營(yíng)造和諧友好氛圍，進(jìn)一步提高員工的幸福指數(shù)和改善員工的生活質(zhì)量。
2011年是寶冶技術(shù)向更高層次邁進(jìn)的關(guān)鍵年，下半年的任務(wù)非常艱巨，特別是利潤(rùn)指標(biāo)壓力非常大。為了能完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，我們會(huì)以高度的責(zé)任感，努力做好各項(xiàng)工作，特別是董事長(zhǎng)提出的9條措施，我們又進(jìn)行了細(xì)化，成立了幾個(gè)專(zhuān)題小組，明確責(zé)任，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的項(xiàng)目上，不會(huì)添亂，保一方平安。同時(shí)我們堅(jiān)信，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮斗，大膽涉足新領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)新市場(chǎng)，為全面實(shí)現(xiàn)2011年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康和諧發(fā)展而努力奮斗！
第3篇 工程技術(shù)公司年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃
過(guò)去的一年，__公司在局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的指導(dǎo)安排下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門(mén)、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工，按照公司年初確定的整體發(fā)展計(jì)劃，積極工作，努力推進(jìn)，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃和任務(wù)。2023年全年簽訂各類(lèi)合同總額1294.70萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值1823.4萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1831.8萬(wàn)元，利潤(rùn)總額122.4萬(wàn)元，凈利潤(rùn)112.4萬(wàn)元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將10年度公司各項(xiàng)工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本情況：
1、公路施工方面：
2023年公司在公路建設(shè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，簽訂施工合同1294.7萬(wàn)元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標(biāo)段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標(biāo)封層、透層、粘層施工；水界高速一標(biāo)段透層、粘層、稀漿封層施工；藍(lán)商高速二標(biāo)透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風(fēng)永十六標(biāo)改性乳化瀝青加工工程等7個(gè)項(xiàng)目，共完成總產(chǎn)值1823.4萬(wàn)元。目前，還有一個(gè)在建施工項(xiàng)目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中。
2、機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：
10年下半年通過(guò)合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車(chē)系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺(tái)，現(xiàn)已完成整車(chē)生產(chǎn)8臺(tái)，其中：12m31臺(tái)，9 m35臺(tái)，8 m31臺(tái)，3 m31臺(tái)；半成品8臺(tái)，其中9 m37臺(tái)， 6 m31臺(tái)，完成生產(chǎn)總值約301萬(wàn)元，交付出租9 m33臺(tái)。
二、加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)，完善規(guī)范化管理
1、10年初，為了適應(yīng)公路建設(shè)市場(chǎng)的需要，公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨(dú)立的對(duì)外營(yíng)業(yè)執(zhí)照，實(shí)行對(duì)內(nèi)為公司的工程部，對(duì)外為公司的工程分公司，同時(shí)，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，為工程施工奠定了良好基礎(chǔ)。
2、10年，隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴(kuò)大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規(guī)章制度，管理辦法已不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。對(duì)此，公司總部及各部門(mén)，對(duì)原有的一些規(guī)章制度，獎(jiǎng)懲管理辦法進(jìn)行重新修訂和完善，并要求認(rèn)真落實(shí)，一年來(lái)通過(guò)各部門(mén)的不懈努力，已取得較好的效果。
3、加強(qiáng)人員的儲(chǔ)備，保證生產(chǎn)施工等用人需要。由于公司施工和生產(chǎn)的實(shí)際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀，特別是有專(zhuān)業(yè)技術(shù)，有能力的青年員工，時(shí)有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。因此，為了滿足適應(yīng)公司的生產(chǎn)，施工的需要，公司的人力資源管理部門(mén)制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)懲制度，使公司人員管理方面更加規(guī)范化，制度化和科學(xué)化。
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發(fā)生
安全工作是各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個(gè)方面。
1、公司各部門(mén)按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時(shí)隨地的加強(qiáng)員工的安全教育工作，把安全意識(shí)時(shí)刻貫穿在每個(gè)員工的腦海中。
2、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)持了安全例會(huì)制度，做到了安全措施層層到位。
3、配齊配全了安全文明標(biāo)識(shí)和器材，按時(shí)發(fā)放和佩戴安全用品。
4、通過(guò)規(guī)章制度不斷落實(shí)，促進(jìn)操作人員自覺(jué)維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的責(zé)任心，保證了機(jī)械設(shè)備的完好，從而有效的防止了機(jī)械事故的發(fā)生。
5、由于認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)安全措施，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。
四、工作中的不足：
1、公司的各項(xiàng)管理制度還有待于進(jìn)一步提高、完善和落實(shí)。
2、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善，相應(yīng)的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對(duì)公司的宣傳力度，提高企業(yè)的知名度，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來(lái)。
3、產(chǎn)品種類(lèi)還比較單一，因此要進(jìn)一步加大適應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。同時(shí)，要進(jìn)一步采取目標(biāo)考核等措施，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、人員配備不盡合理，激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度還有待于進(jìn)一步完善，因此還需充分調(diào)動(dòng)廣大職工生產(chǎn)的積極性。
5、需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司的文化建設(shè)，做到以人為本，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的主人翁意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)公司的凝聚力。
一、 全年計(jì)劃完成施工、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標(biāo)
1、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)施工合同簽訂額__萬(wàn)，計(jì)劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬(wàn)?；厥帐┕すこ炭?500萬(wàn)。
2、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)（水泥攪拌車(chē)）48臺(tái)（含已完成8臺(tái)半成品），計(jì)劃完成產(chǎn)值504萬(wàn)元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售18臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入630萬(wàn)元（含底盤(pán)），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)50萬(wàn)元。
3、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)外租水泥攪拌車(chē)15-20臺(tái)，計(jì)劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬(wàn)元，計(jì)劃收入150萬(wàn)元，利潤(rùn)10萬(wàn)。
4、09年全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬(wàn)元。
二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部（對(duì)外研發(fā)公司），多渠道多方位開(kāi)發(fā)適合于公路鐵路建設(shè)市場(chǎng)的，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開(kāi)發(fā)移動(dòng)式混凝土攪拌車(chē)和智能混凝土攪拌車(chē)。
三、加大生產(chǎn)、施工、租賃等成本目標(biāo)考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進(jìn)資金的良好運(yùn)營(yíng)。
四、積極采取各項(xiàng)措施，加大公司的宣傳力度，進(jìn)一步提高公司知名度，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
五、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部的管理組織機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度，制定和采取各項(xiàng)激勵(lì)政策，使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學(xué)化；使各項(xiàng)工作進(jìn)一步得到落實(shí)，保證公司全年的各項(xiàng)目標(biāo)順利完成。
第4篇 信息技術(shù)公司年總結(jié)
信息技術(shù)公司年總結(jié)范文
it公司年總結(jié)范文
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái)，謝謝！
____年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說(shuō)實(shí)話，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)it行業(yè)，更不要說(shuō)銷(xiāo)售投影機(jī)。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣(mài)出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯(cuò)！
下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jī)
截止____年12月31日，我總計(jì)開(kāi)發(fā)有效客戶家，上門(mén)拜訪客戶次，每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上，完成銷(xiāo)售萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入it行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功
2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷(xiāo)售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)
4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫(kù)存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷(xiāo)售困難，而且客戶手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等
4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止____年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話營(yíng)銷(xiāo)技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專(zhuān)業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開(kāi)發(fā)出了不少的客戶，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類(lèi)歸檔，特別是加了
5、其它心得體會(huì)：
五、個(gè)人建議
1、我覺(jué)得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營(yíng)銷(xiāo)技巧，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)
2、我們由于是職場(chǎng)新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤
綜上，是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝！
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第5篇 工程技術(shù)公司年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃范文
過(guò)去的一年，__公司在局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的指導(dǎo)安排下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門(mén)、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工，按照公司年初確定的整體發(fā)展計(jì)劃，積極工作，努力推進(jìn)，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃和任務(wù)。2010年全年簽訂各類(lèi)合同總額1294.70萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值1823.4萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1831.8萬(wàn)元，利潤(rùn)總額122.4萬(wàn)元，凈利潤(rùn)112.4萬(wàn)元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩(wěn)較快的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將10年度公司各項(xiàng)工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本情況：
1、公路施工方面：
2010年公司在公路建設(shè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，簽訂施工合同1294.7萬(wàn)元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標(biāo)段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標(biāo)封層、透層、粘層施工；水界高速一標(biāo)段透層、粘層、稀漿封層施工；藍(lán)商高速二標(biāo)透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風(fēng)永十六標(biāo)改性乳化瀝青加工工程等7個(gè)項(xiàng)目，共完成總產(chǎn)值1823.4萬(wàn)元。目前，還有一個(gè)在建施工項(xiàng)目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中。
2、機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：
10年下半年通過(guò)合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車(chē)系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺(tái)，現(xiàn)已完成整車(chē)生產(chǎn)8臺(tái)，其中：12m31臺(tái)，9 m35臺(tái)，8 m31臺(tái)，3 m31臺(tái)；半成品8臺(tái)，其中9 m37臺(tái)， 6 m31臺(tái)，完成生產(chǎn)總值約301萬(wàn)元，交付出租9 m33臺(tái)。
二、加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)，完善規(guī)范化管理
1、10年初，為了適應(yīng)公路建設(shè)市場(chǎng)的需要，公司決定將公司內(nèi)部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨(dú)立的對(duì)外營(yíng)業(yè)執(zhí)照，實(shí)行對(duì)內(nèi)為公司的工程部，對(duì)外為公司的工程分公司，同時(shí)，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，為工程施工奠定了良好基礎(chǔ)。
2、10年，隨著公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴(kuò)大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規(guī)章制度，管理辦法已不適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。對(duì)此，公司總部及各部門(mén)，對(duì)原有的一些規(guī)章制度，獎(jiǎng)懲管理辦法進(jìn)行重新修訂和完善，并要求認(rèn)真落實(shí)，一年來(lái)通過(guò)各部門(mén)的不懈努力，已取得較好的效果。
3、加強(qiáng)人員的儲(chǔ)備，保證生產(chǎn)施工等用人需要。由于公司施工和生產(chǎn)的實(shí)際情況造成目前人員不穩(wěn)定現(xiàn)狀，特別是有專(zhuān)業(yè)技術(shù)，有能力的青年員工，時(shí)有跳槽現(xiàn)象的發(fā)生。因此，為了滿足適應(yīng)公司的生產(chǎn)，施工的需要，公司的人力資源管理部門(mén)制定了相關(guān)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)懲制度，使公司人員管理方面更加規(guī)范化，制度化和科學(xué)化。
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發(fā)生
安全工作是各項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個(gè)方面。
1、公司各部門(mén)按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時(shí)隨地的加強(qiáng)員工的安全教育工作，把安全意識(shí)時(shí)刻貫穿在每個(gè)員工的腦海中。
2、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)持了安全例會(huì)制度，做到了安全措施層層到位。
3、配齊配全了安全文明標(biāo)識(shí)和器材，按時(shí)發(fā)放和佩戴安全用品。
4、通過(guò)規(guī)章制度不斷落實(shí)，促進(jìn)操作人員自覺(jué)維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備的責(zé)任心，保證了機(jī)械設(shè)備的完好，從而有效的防止了機(jī)械事故的發(fā)生。
5、由于認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)安全措施，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。
四、工作中的不足：
1、公司的各項(xiàng)管理制度還有待于進(jìn)一步提高、完善和落實(shí)。
2、管理結(jié)構(gòu)還不夠完善，相應(yīng)的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對(duì)公司的宣傳力度，提高企業(yè)的知名度，吸引更多優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來(lái)。
3、產(chǎn)品種類(lèi)還比較單一，因此要進(jìn)一步加大適應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。同時(shí)，要進(jìn)一步采取目標(biāo)考核等措施，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
4、人員配備不盡合理，激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度還有待于進(jìn)一步完善，因此還需充分調(diào)動(dòng)廣大職工生產(chǎn)的積極性。
5、需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司的文化建設(shè)，做到以人為本，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的主人翁意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)公司的凝聚力。
一、 全年計(jì)劃完成施工、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標(biāo)
1、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)施工合同簽訂額__萬(wàn)，計(jì)劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬(wàn)?；厥帐┕すこ炭?500萬(wàn)。
2、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)（水泥攪拌車(chē)）48臺(tái)（含已完成8臺(tái)半成品），計(jì)劃完成產(chǎn)值504萬(wàn)元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售18臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入630萬(wàn)元（含底盤(pán)），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)50萬(wàn)元。
3、09年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)外租水泥攪拌車(chē)15-20臺(tái)，計(jì)劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬(wàn)元，計(jì)劃收入150萬(wàn)元，利潤(rùn)10萬(wàn)。
4、09年全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2600萬(wàn)元。
二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部（對(duì)外研發(fā)公司），多渠道多方位開(kāi)發(fā)適合于公路鐵路建設(shè)市場(chǎng)的，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開(kāi)發(fā)移動(dòng)式混凝土攪拌車(chē)和智能混凝土攪拌車(chē)。
三、加大生產(chǎn)、施工、租賃等成本目標(biāo)考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進(jìn)資金的良好運(yùn)營(yíng)。
四、積極采取各項(xiàng)措施，加大公司的宣傳力度，進(jìn)一步提高公司知名度，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
五、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部的管理組織機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度，制定和采取各項(xiàng)激勵(lì)政策，使公司在管理制度上更加規(guī)范化、科學(xué)化；使各項(xiàng)工作進(jìn)一步得到落實(shí)，保證公司全年的各項(xiàng)目標(biāo)順利完成。
