拓展個(gè)人總結(jié)（優(yōu)選16篇）

第1篇 拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文

__-__年_月_日，在這秋高氣爽，金秋收獲的季節(jié)，我們“熔煉團(tuán)隊(duì)，超越自我”拓展訓(xùn)練在我們楊總的帶領(lǐng)下出發(fā)了，

拓展訓(xùn)練總結(jié)。雖然只有短短三天的時(shí)間，拓展訓(xùn)練給我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富，我相信今后不管我們?cè)诤畏N崗位上，只要用心體會(huì)我們就能得到不同的人生感悟。

當(dāng)我們踏上開(kāi)往培訓(xùn)基地的大巴時(shí)，我們每個(gè)人都懷著激動(dòng)、期盼的心情，教練員讓我們每個(gè)人都起了有意思的代號(hào)，在這三天里我們將不以年齡、職務(wù)而都得互叫代號(hào)，這樣使我們沒(méi)有了在單位的上下級(jí)束縛，使大家都很放松，在經(jīng)過(guò)四個(gè)多小時(shí)的快樂(lè)旅途我們終于來(lái)到了風(fēng)景秀麗，山青水秀的太行山半山腰，我們將要在這里渡過(guò)人生中具有非常重要意義的三天。

我們分了兩組，每個(gè)隊(duì)分別起了隊(duì)名，制了隊(duì)微，編了隊(duì)歌，擬了口號(hào)。我們進(jìn)行的第一個(gè)項(xiàng)目是高空抓杠。這是個(gè)個(gè)人項(xiàng)目，當(dāng)我們站在下面時(shí)看著對(duì)友們似乎很輕松的就抓住了，當(dāng)我站在7米多的高空中，我突然有點(diǎn)膽怯了，有點(diǎn)想放棄了，看著對(duì)友們對(duì)我鼓勵(lì)的眼神，我不能讓他們失望，我猛的一下就沖出去了，結(jié)果一次就成功了了。原來(lái)并不像我們想象的那么困難，只要你勇敢挑戰(zhàn)，相信自己就沒(méi)有辦不到的事情，在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們每個(gè)隊(duì)友都非常出色的完成了任務(wù)。

我們進(jìn)行的第二個(gè)項(xiàng)目是信任背摔。當(dāng)我站在4米多高的平臺(tái)上，教練員問(wèn)我準(zhǔn)備好了嗎?其實(shí)我心里真的很沒(méi)底，我很不自信的說(shuō)：“我準(zhǔn)備好了”因?yàn)槠綍r(shí)在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄，讓我們?nèi)伺c人之間失去了信任。我怕我的隊(duì)友接不住我怎么辦?當(dāng)我聽(tīng)到我的隊(duì)友大聲的說(shuō)：“我們準(zhǔn)備好了，請(qǐng)相信我們，我們愛(ài)你”我就開(kāi)始倒了，當(dāng)我倒下那一刻，在半空中我感到了一絲涼意，當(dāng)我被隊(duì)友那溫馨、有力的臂膀穩(wěn)穩(wěn)接住時(shí)，我感到了從未有過(guò)的踏實(shí)與信任。這個(gè)活動(dòng)就是任任與責(zé)任的體現(xiàn)。在工作中也是如此，作為一個(gè)單位我們要建立信任，真誠(chéng)，加強(qiáng)我們各個(gè)部門(mén)的配合，提高我們的工作效率。

我們進(jìn)行的第三個(gè)項(xiàng)目叫盲人方陣。這個(gè)項(xiàng)目是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，我們最終失敗了。失敗的原因有好多，本來(lái)這是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，而我們沒(méi)有提前做好溝通，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一管理，而是在各自做戰(zhàn)，而到最后我們也沒(méi)明白我們到底要做些什么?在盲目的各自行動(dòng)，而沒(méi)有理解透這是個(gè)“團(tuán)隊(duì)任務(wù)”真的很遺憾!這項(xiàng)活動(dòng)讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到在我們工作當(dāng)中保持有效的溝通是多么的重要，只要互相交流，互相交換信息才能充分發(fā)揮集體的力量!

第2篇 拓展專(zhuān)員個(gè)人年度工作總結(jié)

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的2__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2__年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然1年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）、業(yè)績(jī)回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)9年我走訪的新客戶中，有1多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、1年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；

3、泗水：同滕州

4、嶧嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用；

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；

4、注重品牌形象的塑造。

總之2__年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2023年，站在1年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第3篇 新員工拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)范文

今天，由直營(yíng)部門(mén)組織，我們部門(mén)參與的新員工____拓展訓(xùn)練比較順利地完成了，我感到比較滿意，至少可以打個(gè)80分!

優(yōu)點(diǎn):

1、組織比較充分。我們此次活動(dòng)由直營(yíng)部牽頭，__是總教頭，會(huì)同了我們行政人力部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)中心同事參與。此外，還請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)的教官、專(zhuān)業(yè)的企業(yè)教練技術(shù)的老師作指導(dǎo)，隊(duì)伍很是龐大；

2、活動(dòng)進(jìn)程牢牢駕馭。盡管受訓(xùn)伙伴四十來(lái)人，盡管培訓(xùn)項(xiàng)目比較多，但始終都是在我們自己牢牢控制的范圍內(nèi)，沒(méi)有拖延時(shí)間，也順利地引導(dǎo)伙伴作分享；

3、我們時(shí)時(shí)都確立____，以她為中心，順從她的領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從她的意見(jiàn)。在每一階段作決策前我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人都會(huì)碰頭發(fā)表自己的看法，經(jīng)過(guò)大多數(shù)人同意后忠麗就決策下來(lái)，我們都遵守；

4、隨時(shí)隨地溝通。每一項(xiàng)目前我們有溝通，有協(xié)調(diào)，每一項(xiàng)目后，我們也有溝通，也有協(xié)調(diào)。隨時(shí)保持分享大家的想法，隨時(shí)分析大家的意見(jiàn)，若合適，并放到我們的項(xiàng)目中去；

5、全體負(fù)責(zé)人員都比較負(fù)責(zé)，積極組織伙伴的項(xiàng)目開(kāi)展，積極引導(dǎo)伙伴分享，都很用心，我們其實(shí)也有不專(zhuān)業(yè)的地方，但我們都很用心。很高興，整個(gè)一天下來(lái)，我?guī)サ乃幰涣６紱](méi)用上。

值得改進(jìn)的地方：

1、活動(dòng)流程有待商議改進(jìn)。目的在于讓伙伴們盡快熟悉起來(lái)，利于培養(yǎng)默契程度，提高項(xiàng)目質(zhì)量。不建議過(guò)早分組，少了點(diǎn)大團(tuán)體意識(shí)；

2、在嚴(yán)厲些，可能平常跟伙伴隨和慣了，一時(shí)嚴(yán)肅不起來(lái)，使得有些伙伴用心不夠，影響項(xiàng)目質(zhì)量；

3、爭(zhēng)取有培訓(xùn)我們項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我們的培訓(xùn)能力有待更專(zhuān)業(yè)，再提高些，項(xiàng)目質(zhì)量會(huì)更好！

以上僅屬個(gè)人愚見(jiàn)，請(qǐng)伙伴們提出批評(píng)、建議，讓我們不斷進(jìn)步！

奮斗在勁霸，成長(zhǎng)在六星！

第4篇 拓展專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié)范文

寒意漸濃，歲末將近。__年是公司喜慶的一年，中秋晚會(huì)、20周年慶典，使我們整個(gè)“海瀾”都沉浸在歡樂(lè)的海洋中。我們“____”也借著公司的喜氣頻傳捷報(bào)！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。

針對(duì)拓展三部在__年的工作總結(jié)如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開(kāi)的店有8家。全部集中在江西省，其中地級(jí)市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門(mén)還出現(xiàn)了一批有店無(wú)人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門(mén)虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù)，問(wèn)題是多方面的。針對(duì)目前存在的問(wèn)題和在__年的工作計(jì)劃向公司作個(gè)匯報(bào)

一：__年工作中存在的問(wèn)題：

1，由于部門(mén)中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來(lái)的年青拓展員，其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力尚有很大的不足，對(duì)海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說(shuō)服力。

3，有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥](méi)有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒(méi)有及時(shí)說(shuō)服和把握.

針對(duì)以上問(wèn)題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門(mén)月度例會(huì)的精神。每月將召集全體拓展員通過(guò)例會(huì)的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問(wèn)題，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐來(lái)盡快提高部門(mén)人員的整體水平。同時(shí)，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來(lái)約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來(lái)帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二：__年的工作展望：

1. 江西省在經(jīng)過(guò)兩年的努力下，已經(jīng)有8個(gè)地級(jí)市開(kāi)設(shè)了海瀾之家，__年?duì)幦“咽Ｏ碌内M州、萍鄉(xiāng)、吉安3個(gè)地級(jí)市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開(kāi)拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂?lái)加盟，借助當(dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2. 廣東和海南兩省開(kāi)拓的難度較大點(diǎn)，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3. 廣東的自產(chǎn)品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計(jì)款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會(huì)有好的發(fā)展形勢(shì)。

路是人走出來(lái)的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，__年江西、廣東、海瀾三省一定會(huì)有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

第5篇 2023年醫(yī)院拓展部個(gè)人工作總結(jié)

2023年醫(yī)院拓展部個(gè)人工作總結(jié)

2023年個(gè)人工作總結(jié)

人生天地之間，若白駒之過(guò)隙，忽然而已，已至年關(guān)。憶2023，春光夢(mèng)，初展翅膀，神態(tài)自如，信心滿滿，擲步向前，有著初生牛犢不怕虎的魄力，織錦百年夢(mèng)想錦卷。吾深入其境，感受雄心壯志，無(wú)比感嘆。

入院一年有余，十年院慶的場(chǎng)景歷歷在目，百年春光的夢(mèng)想畫(huà)卷剛剛展開(kāi)，任由春光人記載著美好回憶。

在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，有著各位同仁的支持和幫助，2023年的工作進(jìn)展的比較順利，緊緊圍繞2023年度 “高效、規(guī)范”的工作主題，加強(qiáng)醫(yī)院對(duì)外的宣傳力度，力使更多的淄博群眾知道、了解春光醫(yī)院，把春光的“誠(chéng)信惠民”的辦院理念輸送至百姓心間。以此為目標(biāo)，總結(jié)2023年工作：

一、積極學(xué)習(xí)，努力工作

學(xué)習(xí)才是根本，靈活運(yùn)用知識(shí)是工作中的基石，發(fā)揮“活到老，學(xué)到老”的學(xué)習(xí)精神。從自身來(lái)講，學(xué)習(xí)也是對(duì)精神的充實(shí)，在學(xué)的過(guò)程中，我們會(huì)思考，酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)在思考的過(guò)程中，人性會(huì)得到升華。短暫的一生中，為了理想、安定和意境不斷學(xué)習(xí)，更要在工作中突顯自己的價(jià)值。

1、深入學(xué)習(xí)“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”

2023年，不平凡的一年，十二五計(jì)劃的第四年，是至關(guān)重要的一年，_____主席提出 “一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”。實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，始足于春光夢(mèng)。3月份，濟(jì)南“中國(guó)傳統(tǒng)文化”課程講座中，讓我明白“方向比努力更為重要”的道理，只有選對(duì)了方向，才能更好的施展自己。深入學(xué)習(xí)講話精神是指引我以后工作中的目標(biāo)和方向，是擺正自己對(duì)工作的態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤奮努力，用智慧和汗水、行動(dòng)和效果，使工作的細(xì)節(jié)處理的更加妥當(dāng)，讓每一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)都落地執(zhí)行，擲地有聲。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院醫(yī)療知識(shí)及規(guī)章制度

為了更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳工作，我自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了婦產(chǎn)科、中醫(yī)科、內(nèi)科、兒科、口腔科及護(hù)理等醫(yī)療行業(yè)各種基本常識(shí)，涉及 b超彩超影像、范文寫(xiě)作簡(jiǎn)單化驗(yàn)項(xiàng)目的操作、婦科炎癥的處理、流產(chǎn)及婦科手術(shù)流程的認(rèn)識(shí)和了解，充分彌補(bǔ)了自己在醫(yī)療知識(shí)領(lǐng)域中的匱乏。在醫(yī)院人員調(diào)配中，愿意充當(dāng)一塊堅(jiān)實(shí)的備胎。

3、2月份，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，有幸去天津權(quán)健集團(tuán)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)權(quán)健自然生物醫(yī)療科技，這次學(xué)習(xí)讓我對(duì)權(quán)健有了新的、充分的認(rèn)識(shí)和了解，這個(gè)大家庭成員的積極和熱情，讓我想法頗多、倍受感動(dòng)。

二、做好落地式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的情況資源，做好落地式營(yíng)銷(xiāo)推廣。春光醫(yī)院有著十一年良好的口碑宣傳，在群眾的心目中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。抓住目標(biāo)客戶群體，主動(dòng)出擊，是最快最有效的宣傳模式，能切實(shí)的將醫(yī)院的突出優(yōu)勢(shì)直接宣傳到位，起到落地、立竿見(jiàn)影的效果。

1、出租車(chē)司機(jī)是接觸目標(biāo)群體的最直接的人群，1月份組織策劃的“致謝廣大出租車(chē)朋友”活動(dòng)，成功順利舉行，共計(jì)有400余名出租車(chē)司機(jī)前來(lái)參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面火爆超出預(yù)期設(shè)想。后期一年的跟蹤調(diào)查中，有近三分之一的患者是乘出租車(chē)來(lái)我院就診，出租車(chē)司機(jī)沒(méi)有因?yàn)樗突颊邅?lái)院領(lǐng)致謝金，部分出租車(chē)司機(jī)參加免費(fèi)提供的體檢項(xiàng)目服務(wù)。

2、2023年，在婦產(chǎn)科、中醫(yī)科、內(nèi)科、口腔科、中醫(yī)理療等科室的協(xié)助下，與淄博廣電合作的“清涼一夏，電影下鄉(xiāng)”活動(dòng)，以及自發(fā)組織的社區(qū)講座及義診活動(dòng)多達(dá)二十余次，涉足的社區(qū)遍布張店城區(qū)，參加健康活動(dòng)講座及義診活動(dòng)受益人群多達(dá)2000余人次，中醫(yī)科及內(nèi)科住院病號(hào)數(shù)量有明顯增加。

3、4月份和10月份兩次與體育場(chǎng)辦事處聯(lián)合組織，體育場(chǎng)辦事處十個(gè)社區(qū)的育齡婦女免費(fèi)體檢活動(dòng)，每次體檢受益人群約4000余人，共計(jì)3個(gè)半月時(shí)間。一年兩次 2

的體檢活動(dòng)，與體育場(chǎng)街道辦事處達(dá)成友好合作的關(guān)系，本著“誠(chéng)信惠民”的原則，為辦事處的育齡婦女提供免費(fèi)體檢項(xiàng)目，還提供了其他體檢活動(dòng)的半價(jià)優(yōu)惠，讓更多的育齡婦女用身心體驗(yàn)“春光感動(dòng)式”服務(wù)，讓更多的群眾對(duì)春光從不知到了解，直到認(rèn)可，甚至成為春光的忠實(shí)客戶。

4、8月份策劃校園微信推廣 “你關(guān)注春光，春光關(guān)愛(ài)你”活動(dòng)，去山東工業(yè)職業(yè)學(xué)院、淄博技師學(xué)院兩處，分別做微信推廣宣傳，一是讓年輕人關(guān)注春光微信平臺(tái)，二是讓更多的人知道、了解春光醫(yī)院。至今微信后臺(tái)關(guān)注粉絲近100人。

三、開(kāi)拓思路、勇于創(chuàng)新、創(chuàng)造性的開(kāi)展工作

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)日新月異，微信平臺(tái)的使用也逐漸為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的另一塊窗口。雖然網(wǎng)絡(luò)推廣不是我的熟知的領(lǐng)域，在同事及朋友的幫助下，多方面的學(xué)習(xí)和了解，6月份成功申請(qǐng)認(rèn)證開(kāi)通了，我院的第一個(gè)微信公共平臺(tái)訂閱號(hào)——淄博春光醫(yī)院。微博也是一塊不可小覷的宣傳平臺(tái)，騰訊微博認(rèn)證通過(guò)，并迅速發(fā)展粉絲超過(guò)3000人，每天發(fā)布更新信息及消息。

2、為消除來(lái)診和住院患者的寂寞，以及發(fā)揮好院內(nèi)各類(lèi)報(bào)紙的宣傳作用，在婦科門(mén)診部及住院部，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題各設(shè)立報(bào)刊架一個(gè)。

3、為了給醫(yī)院更好的節(jié)省經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)條件，為全體醫(yī)護(hù)及辦公人員選購(gòu)舒適美觀的護(hù)士鞋，認(rèn)真耐心統(tǒng)計(jì)記錄數(shù)據(jù)，做到選購(gòu)發(fā)放無(wú)誤。

4、設(shè)計(jì)修改宣傳圖稿。宣傳中會(huì)用到很多的設(shè)計(jì)圖稿，初來(lái)醫(yī)院時(shí)，photoshop設(shè)計(jì)技術(shù)并不熟練，通過(guò)一年的圖稿設(shè)計(jì)、修改，能做到靈活熟練運(yùn)用，修圖及改圖的技術(shù)有很大的進(jìn)步和提高。

5、出具醫(yī)院裝修牌匾設(shè)計(jì)方案。醫(yī)院牌匾的更新是改變醫(yī)院面貌的重要?dú)v程，牌匾施工過(guò)程中遇上麻煩問(wèn)題，主動(dòng)與城管溝通，想法設(shè)法解決施工過(guò)程中的重點(diǎn)難點(diǎn)。

四、抓好社會(huì)媒體、媒介宣傳

2023年加大社會(huì)媒體宣傳力度，與魯中晨報(bào)、淄博晚報(bào)、淄博周刊、淄博廣播電臺(tái)共同合作，發(fā)表數(shù)篇新聞稿、宣傳稿及廣告圖。

2023年是學(xué)習(xí)的一年、充實(shí)的一年、忙碌的一年，在這一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫助、鼓勵(lì)和包容下，我成長(zhǎng)了、學(xué)習(xí)了、認(rèn)識(shí)了、充實(shí)了。由于自己的專(zhuān)業(yè)并不是醫(yī)學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，缺少醫(yī)院相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，沖動(dòng)好勝的性格讓初來(lái)乍到的自己犯了方式方法性的錯(cuò)誤，在領(lǐng)導(dǎo)耐心教導(dǎo)下，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，在工作中以領(lǐng)導(dǎo)的教誨時(shí)刻提醒自己，注重更多工作細(xì)節(jié)，團(tuán)結(jié)同事、努力工作，以行動(dòng)證實(shí)自己的能力，充分體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，范文top100更好的融入春光這個(gè)溫暖的大家庭中來(lái)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?！卑倌甏汗?，夢(mèng)想舞臺(tái)，燈光閃爍，盡顯舞動(dòng)身姿；樂(lè)符跳動(dòng)，把我對(duì)工作的熱愛(ài)，盡情放聲歌唱。

以上是《2023年醫(yī)院拓展部個(gè)人工作總結(jié)》的酷貓寫(xiě)作范文詳細(xì)內(nèi)容，講的是關(guān)于春光、工作、學(xué)習(xí)、醫(yī)院、宣傳、自己、活動(dòng)、淄博等方面的內(nèi)容，看完如果覺(jué)得有用請(qǐng)記得（ctrl+d）收藏。

第6篇 拓展專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié)范文____年

一 、本年度工作總結(jié)

××年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，___科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

四、20××年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

第7篇 拓展專(zhuān)員個(gè)人工作年度總結(jié)

20__年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作總結(jié)?？偨Y(jié)過(guò)去的一年，主要的工作有以下幾個(gè)方面：

一，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。

協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與各地美協(xié)會(huì)員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛(ài)好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20__年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個(gè)。

二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計(jì)水平。

積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識(shí)，在實(shí)踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，較好地完成為租場(chǎng)的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請(qǐng)柬、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)的編輯與設(shè)計(jì)的指導(dǎo)工作。另外，還負(fù)責(zé)畫(huà)院?jiǎn)T工名片設(shè)計(jì)與__年、20__年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計(jì)。

三，協(xié)助展覽館館長(zhǎng)，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門(mén)的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。

根據(jù)日常的布撤展以及展覽過(guò)程中出現(xiàn)的情況，及時(shí)分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，協(xié)助完成廣東畫(huà)院展覽館音響工程任務(wù)，

邀請(qǐng)廣東省演出公司對(duì)展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，對(duì)設(shè)計(jì)方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。

五，負(fù)責(zé)《院刊》的版式設(shè)計(jì)以及部分編輯工作。

在擔(dān)任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，把一年來(lái)展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

七，在完成本職工作的同時(shí)，抓緊業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究。

積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類(lèi)專(zhuān)業(yè)刊物。其中，《再論文人畫(huà)之價(jià)值》發(fā)表于《美術(shù)報(bào)》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專(zhuān)業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。

八，工作中的體會(huì)和不足

在日常工作中，我主要是同時(shí)負(fù)責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個(gè)部分的工作，其中大部分是設(shè)計(jì)的工作，在工作中總覺(jué)得自身的設(shè)計(jì)水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計(jì)任務(wù)。所以應(yīng)更進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識(shí)的更新和強(qiáng)化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫(huà)院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。

第8篇 拓展部拓展專(zhuān)員個(gè)人年度工作總結(jié)

寒意漸濃，歲末將近。__年是公司喜慶的一年，中秋晚會(huì)、20周年慶典，使我們整個(gè)“海瀾”都沉浸在歡樂(lè)的海洋中。我們“____”也借著公司的喜氣頻傳捷報(bào)！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。

針對(duì)拓展三部在__年的工作總結(jié)如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開(kāi)的店有8家。全部集中在江西省，其中地級(jí)市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門(mén)還出現(xiàn)了一批有店無(wú)人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門(mén)虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù)，問(wèn)題是多方面的。針對(duì)目前存在的問(wèn)題和在__年的工作計(jì)劃向公司作個(gè)匯報(bào)

一：__年工作中存在的問(wèn)題：

1，由于部門(mén)中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來(lái)的年青拓展員，其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力尚有很大的不足，對(duì)海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說(shuō)服力。

3，有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥](méi)有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒(méi)有及時(shí)說(shuō)服和把握.

針對(duì)以上問(wèn)題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門(mén)月度例會(huì)的精神。每月將召集全體拓展員通過(guò)例會(huì)的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問(wèn)題，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐來(lái)盡快提高部門(mén)人員的整體水平。同時(shí)，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來(lái)約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來(lái)帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二：__年的工作展望：

1. 江西省在經(jīng)過(guò)兩年的努力下，已經(jīng)有8個(gè)地級(jí)市開(kāi)設(shè)了海瀾之家，__年?duì)幦“咽Ｏ碌内M州、萍鄉(xiāng)、吉安3個(gè)地級(jí)市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開(kāi)拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂?lái)加盟，借助當(dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2. 廣東和海南兩省開(kāi)拓的難度較大點(diǎn)，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3. 廣東的自產(chǎn)品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計(jì)款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會(huì)有好的發(fā)展形勢(shì)。

路是人走出來(lái)的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，__年江西、廣東、海瀾三省一定會(huì)有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

第9篇 市場(chǎng)拓展年終個(gè)人工作總結(jié)范文

20__年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi)，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20__年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將____年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20__年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類(lèi)。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專(zhuān)用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷(xiāo)品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

第10篇 市場(chǎng)拓展專(zhuān)員年度個(gè)人工作總結(jié)

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員年度個(gè)人工作總結(jié)篇一

市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象后,制定詳細(xì)市場(chǎng)推廣策劃方案。

1消費(fèi)者分析：直接客戶：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見(jiàn)。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

2市場(chǎng)定位：

主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來(lái)精品小班：由于精品小班學(xué)費(fèi)價(jià)格比較低。所以我們針對(duì)的消費(fèi)人群是普通大眾人群。

一對(duì)一針對(duì)的消費(fèi)人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢(qián)人。托管班針對(duì)的人群：大款。

3宣傳方式：一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直線營(yíng)銷(xiāo)

與學(xué)生用品店合作

將我們的資料：如，宣傳單頁(yè)、海報(bào)等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的直接客戶，當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書(shū)館合作

將公司的資料印制成書(shū)籍或者雜志，免費(fèi)提供給商家，這樣也是給商家買(mǎi)一贈(zèng)一這種促銷(xiāo)提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺(jué)。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會(huì)所合作

他們的會(huì)員有一部分人正是我們的間接對(duì)象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對(duì)會(huì)所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，易于接受信觀念，對(duì)會(huì)所的推薦更容易接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對(duì)一的教育方式出現(xiàn)。面對(duì)面直接銷(xiāo)售

這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場(chǎng)拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場(chǎng)所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭(zhēng)取讓其來(lái)公司免費(fèi)試聽(tīng)，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區(qū)宣傳

與社區(qū)居委會(huì)合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報(bào)、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營(yíng)銷(xiāo)電梯海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)車(chē)身車(chē)內(nèi)廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁(yè)、電子雜志等。雜志、報(bào)紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

總部：組織全市性或者全國(guó)性的青少年文藝或者知識(shí)水平競(jìng)賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過(guò)其才藝展示來(lái)提高我們的知名度和家長(zhǎng)的認(rèn)可度。

各分校內(nèi)部定期舉辦競(jìng)賽活動(dòng)：一等獎(jiǎng)可以免費(fèi)再選一門(mén)課程或者免費(fèi)再學(xué)一個(gè)月等等。目的：激勵(lì)學(xué)員或者家長(zhǎng)的信心！

市場(chǎng)拓展專(zhuān)員年度個(gè)人工作總結(jié)篇二

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門(mén)，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門(mén)的企劃推廣專(zhuān)員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開(kāi)展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開(kāi)拓做好準(zhǔn)備；

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定；

4、協(xié)助五行廣告公司開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作；

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購(gòu)并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)物料等；

6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)政策的講解；

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接，了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；

8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開(kāi)展其他需要配合的工作。

20__年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開(kāi)的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購(gòu)物流等方面的內(nèi)容，總體而言，__年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20__年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷(xiāo)售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷(xiāo)售方面。

具體計(jì)劃如下：

1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，了解各經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)我司產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見(jiàn)供總監(jiān)參考；

3、重點(diǎn)跟蹤開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效性；公司推廣專(zhuān)員工作總結(jié)

4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的促銷(xiāo)政策，開(kāi)展不同方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷(xiāo)售；

5、配合不同的促銷(xiāo)模式，進(jìn)行各種促銷(xiāo)物品的設(shè)計(jì)與采購(gòu)；

6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。

第11篇 新員工拓展訓(xùn)練個(gè)人工作總結(jié)范文

今天，由直營(yíng)部門(mén)組織，我們部門(mén)參與的新員工____拓展訓(xùn)練比較順利地完成了，我感到比較滿意，至少可以打個(gè)80分!

優(yōu)點(diǎn):

1、組織比較充分。我們此次活動(dòng)由直營(yíng)部牽頭，__是總教頭，會(huì)同了我們行政人力部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)中心同事參與。此外，還請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)的教官、專(zhuān)業(yè)的企業(yè)教練技術(shù)的老師作指導(dǎo)，隊(duì)伍很是龐大；

2、活動(dòng)進(jìn)程牢牢駕馭。盡管受訓(xùn)伙伴四十來(lái)人，盡管培訓(xùn)項(xiàng)目比較多，但始終都是在我們自己牢牢控制的范圍內(nèi)，沒(méi)有拖延時(shí)間，也順利地引導(dǎo)伙伴作分享；

3、我們時(shí)時(shí)都確立____，以她為中心，順從她的領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從她的意見(jiàn)。在每一階段作決策前我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人都會(huì)碰頭發(fā)表自己的看法，經(jīng)過(guò)大多數(shù)人同意后忠麗就決策下來(lái)，我們都遵守；

4、隨時(shí)隨地溝通。每一項(xiàng)目前我們有溝通，有協(xié)調(diào)，每一項(xiàng)目后，我們也有溝通，也有協(xié)調(diào)。隨時(shí)保持分享大家的想法，隨時(shí)分析大家的意見(jiàn)，若合適，并放到我們的項(xiàng)目中去；

5、全體負(fù)責(zé)人員都比較負(fù)責(zé)，積極組織伙伴的項(xiàng)目開(kāi)展，積極引導(dǎo)伙伴分享，都很用心，我們其實(shí)也有不專(zhuān)業(yè)的地方，但我們都很用心。很高興，整個(gè)一天下來(lái)，我?guī)サ乃幰涣６紱](méi)用上。

值得改進(jìn)的地方：

1、活動(dòng)流程有待商議改進(jìn)。目的在于讓伙伴們盡快熟悉起來(lái)，利于培養(yǎng)默契程度，提高項(xiàng)目質(zhì)量。不建議過(guò)早分組，少了點(diǎn)大團(tuán)體意識(shí)；

2、在嚴(yán)厲些，可能平常跟伙伴隨和慣了，一時(shí)嚴(yán)肅不起來(lái)，使得有些伙伴用心不夠，影響項(xiàng)目質(zhì)量；

3、爭(zhēng)取有培訓(xùn)我們項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我們的培訓(xùn)能力有待更專(zhuān)業(yè)，再提高些，項(xiàng)目質(zhì)量會(huì)更好！

以上僅屬個(gè)人愚見(jiàn)，請(qǐng)伙伴們提出批評(píng)、建議，讓我們不斷進(jìn)步！

奮斗在勁霸，成長(zhǎng)在六星！

第12篇 大學(xué)生素質(zhì)拓展個(gè)人總結(jié)

大學(xué)生素質(zhì)拓展個(gè)人總結(jié)篇1

今天，我們班進(jìn)行了為期一天的戶外拓展訓(xùn)練，大學(xué)生心理素質(zhì)拓展，雖然天上下著蒙蒙細(xì)雨，可是并沒(méi)有阻擋我們。

5月17號(hào)早上坐車(chē)去訓(xùn)練地點(diǎn)的時(shí)候，我并不了解所謂的“拓展訓(xùn)練”到底是要做些什么，還以為僅僅是為了讓老師們放松疲憊的身心而設(shè)立的一個(gè)名目罷了。 在這一天，所留下的余味卻依然留在我的心里，這余味不僅是身體上的疼痛，更多的是意志上的磨練和人格上的完善。

古人云：人心齊，泰山移。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要每一個(gè)隊(duì)員能夠?yàn)橹欧哪繕?biāo)。要切實(shí)可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，為學(xué)習(xí)注入生命活力。真的，在這次的拓展訓(xùn)練中的活動(dòng)中，都體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神。所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過(guò)合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒(méi)有正確的管理文化，沒(méi)有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。

到了目的地，我們先是聽(tīng)一個(gè)培訓(xùn)師，是師大心理學(xué)老師，做拓展訓(xùn)練前的講話。另還有他的三個(gè)研究生，他們面帶笑容，平易近人。與這樣的培訓(xùn)師徒相處，讓我感到很親切、很愉快。首先把我們班人招集在一起，單雙單雙的報(bào)數(shù)，報(bào)單一組，報(bào)雙一組，兩下就將其分成4個(gè)小隊(duì)。展示隊(duì)號(hào)，隊(duì)歌，同學(xué)們都是那么的積極，認(rèn)真的完成老師交代的沒(méi)一個(gè)任務(wù)。第一項(xiàng)活動(dòng)穿網(wǎng)，這是一個(gè)人無(wú)法完成的，在兩棵樹(shù)的中間，栓上兩繩子，與地平面剛好構(gòu)成三線，將上面又分割成十個(gè)小格。不是很大也不的很小，剛剛一人能過(guò)的去。但是不能碰到繩子，如果是那樣的話就得從來(lái)，而且要記時(shí)間的，有相關(guān)的處罰，男生一個(gè)俯臥撐，女生一個(gè)下蹬。一孔一人過(guò)，只有大家團(tuán)結(jié)一致，計(jì)劃計(jì)劃。怎樣能過(guò)去，先讓瘦小而又有力氣的先，之后就空中傳人，就這樣一個(gè)接一個(gè)的過(guò)去了。同學(xué)們的歡呼聲連連。最后看來(lái)，越到后做的快。這又說(shuō)明了什么呢，剛開(kāi)始是覺(jué)得有點(diǎn)難，看著那小小的孔，讓人難以想象。在生活中也是如此會(huì)遇到很多難題，要對(duì)自己有信心。一回生，二回熟。不斷積累經(jīng)練，不斷的，吸取失敗教訓(xùn)。之后同學(xué)們一起照相，一起談感受，各個(gè)都談出自己的想法，自己的愿望。

第二項(xiàng)活動(dòng)是每個(gè)隊(duì)的人全都參加，用一跟繩子編一五角心。是有眼罩遮著眼，活動(dòng)中不能用言語(yǔ)交流，四個(gè)小組各有各的，我認(rèn)為都做的很好，完全是靠感覺(jué)，心靈感應(yīng)來(lái)完成這項(xiàng)活動(dòng)，我們奔騰隊(duì)，個(gè)個(gè)出謀劃策。共同商討，最后用一種不用手語(yǔ)，且完成了任務(wù)。我們都有一種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，就是要把老師交代的任務(wù)，認(rèn)真完成。商討中互相聽(tīng)取他人見(jiàn)解，共同商討。任何組織群體都需要一種凝聚力，傳統(tǒng)的管理方法是通過(guò)組織系統(tǒng)自上而下的行政指令，淡化了個(gè)人感情和社會(huì)心理等方面的需求，而團(tuán)隊(duì)精神則通過(guò)對(duì)群體意識(shí)的培養(yǎng)，通過(guò)員工在長(zhǎng)期的實(shí)踐中形成的習(xí)慣、信仰、動(dòng)機(jī)、興趣等文化心理，來(lái)溝通人們的思想，引導(dǎo)人們產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認(rèn)同感，反過(guò)來(lái)逐漸強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，產(chǎn)生一種強(qiáng)大的凝聚力。在其中每個(gè)人都認(rèn)真，也很快樂(lè)。

除此之外還做了很多活動(dòng)，大家一起跳舞等等。都促進(jìn)了同學(xué)們相互交流。

拓展訓(xùn)練是結(jié)束了，拓展只是一種訓(xùn)練，是體驗(yàn)下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一個(gè)人體驗(yàn)完了、震撼完了，都會(huì)從拓展中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到實(shí)際工作和學(xué)習(xí)中去，能真正把在拓展中得到的啟示運(yùn)用到生活的困難當(dāng)中，還需要一個(gè)更長(zhǎng)的磨練時(shí)間。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，這可能是大家這一次參加訓(xùn)練的最大感受了。在幾個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我們有的取得了成功，也有的失敗了。這些項(xiàng)目要求我們同生死、共患難，用集體的智慧才能取得最終的勝利。

在我們的實(shí)際工作中，也是如此。一個(gè)班級(jí)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各成員之間的能力和特長(zhǎng)就應(yīng)該能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短的，只有這樣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能健康向前發(fā)展，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是有利無(wú)害的。顯而易見(jiàn)的是，企業(yè)的進(jìn)步依托的不是個(gè)人英雄主義，而是高度互動(dòng)、高度合作的組織，沒(méi)有一個(gè)協(xié)作作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)是不可能取得企業(yè)的發(fā)展的。

每個(gè)人在平時(shí)工作和生活中都有很多潛在的能力未曾發(fā)揮出來(lái)，能不能超越困難，實(shí)際上就是看我們有沒(méi)有信心、有沒(méi)有勇氣去面對(duì)，能否開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在我們身上，而我們自己卻從未真正了解的力量。

大學(xué)生素質(zhì)拓展個(gè)人總結(jié)篇2

六月二號(hào)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)難忘的日子，這一天我第一次參加了拓展訓(xùn)練，雖然只有一天，但這一天將讓我受用無(wú)窮。

曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們學(xué)校有這樣的活動(dòng)，但只是聽(tīng)說(shuō)，并且從同學(xué)的口中得知一個(gè)字，就是“玩”，我不贊同他們的說(shuō)法，我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)真的很有意義，給了我們真正挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，激發(fā)我們?cè)诶Ь持械臐撃?，讓我們更相信自己，更懂得團(tuán)體的力量。

在大學(xué)里，我們不光學(xué)會(huì)的是知識(shí)和技能，更重要的是學(xué)習(xí)怎樣去生存，懂得生存的意義，并且要選擇一個(gè)好得生存方式是很重要的，拓展中我學(xué)會(huì)了很多，盡管我對(duì)自己的表現(xiàn)并不滿意，精神沒(méi)有調(diào)整好，下面介紹一下我們一天的戰(zhàn)斗成果。

早上大家都很早的在校門(mén)口集合，張老師和孫老師帶著我們坐著車(chē)去往江北的一個(gè)公園參加訓(xùn)練，在車(chē)上我們吃著早餐到達(dá)目的地，等待我們的是一個(gè)教練，看起來(lái)很?chē)?yán)厲，讓我們排隊(duì)，報(bào)數(shù)，分成了兩個(gè)對(duì)隊(duì)，之后給我們帶到了另一個(gè)場(chǎng)地，另一個(gè)教練領(lǐng)我們做了一個(gè)像魔術(shù)一樣的游戲，我們都不知道到為什么，只知道聽(tīng)從他的指揮就能成功。接下來(lái)我們就進(jìn)行我們的團(tuán)體活動(dòng)了，我們的團(tuán)隊(duì)有著一個(gè)響亮的隊(duì)名——亮劍，對(duì)訓(xùn)是“俠劍相逢，亮劍必勝”，是不是很有氣勢(shì)呢!我們?cè)陉?duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，還高唱隊(duì)歌“我相信”開(kāi)始了一天極具挑戰(zhàn)的訓(xùn)練。

第一個(gè)項(xiàng)目，信任背摔

這是一個(gè)讓彼此信任的項(xiàng)目，每個(gè)人都會(huì)從那個(gè)固定的高度背對(duì)著其他人筆直的躺下去，其他人要搭成人床在下面接住他。每個(gè)上臺(tái)上的人都要有其他伙伴的加油，拍著面臨挑戰(zhàn)的人說(shuō)“__，你真棒，你是我們的好榜樣，加油加油加油!”當(dāng)臺(tái)上的人問(wèn)到：“準(zhǔn)備好了嗎?”，臺(tái)下所有組成人床的同伴異口同聲地回答“準(zhǔn)備好了，請(qǐng)相信我們!321”這是一種承諾，臺(tái)上的人就躺下去，在上面的人真的感到擔(dān)心，幾乎每個(gè)人下來(lái)時(shí)都有尖叫，甚至下來(lái)很久了，腿還在抖，但是大家都很安全，沒(méi)有一人受傷。

承諾體現(xiàn)了一種責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)同伴的承諾是一種寶貴的資源，是勇氣、力量和信心的源泉。當(dāng)說(shuō)出自己的承諾時(shí)，相當(dāng)于把自己的人品、公信力、責(zé)任心置于公眾的考驗(yàn)中。在人的一生中，有一些東西是值得誓死捍衛(wèi)的。

第二個(gè)項(xiàng)目，高空抓杠

這是一個(gè)看似非常危險(xiǎn)的項(xiàng)目，保證不會(huì)出現(xiàn)危險(xiǎn)。 在空地上豎立一根8米高的鐵桿，要求我們爬上鐵桿，站到鐵桿頂端的一個(gè)大概直徑為20厘米圓盤(pán)上，然后在空中躍起，抓住前方1.5米遠(yuǎn)的單杠。到達(dá)場(chǎng)地時(shí)，我真不覺(jué)得害怕，隊(duì)長(zhǎng)第一個(gè)上去，我在下面一直盯著看，當(dāng)他蹲在圓盤(pán)上時(shí)候，那根柱子就不停的搖晃，慢慢的站起來(lái)，但柱子晃得越來(lái)越厲害，越來(lái)越害怕，這時(shí)教練告訴隊(duì)長(zhǎng)，不要害怕，不是桿動(dòng)，是腿再抖。到我上的時(shí)候，這是我才知道當(dāng)別人站在高桿上，在底下觀看的人似乎會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單、很容易。在自已身處其位的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)心竟然如此地狂跳、腿也不聽(tīng)使喚地抖動(dòng)。我真的很害怕我會(huì)掉下去，但是我在教練的指揮下，最后真的成功的上去了。

從這個(gè)活動(dòng)中我懂得了一切的困難只是所謂人們看到的困難，只要自己親身去體驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到對(duì)的方式方法，敢于挑戰(zhàn)，你就可以成功。

第三個(gè)項(xiàng)目，穿越電網(wǎng)。

在兩棵樹(shù)之間掛著大格子的網(wǎng)，是個(gè)格子，要求我們所有人不碰網(wǎng)的條件下每個(gè)人都要過(guò)去，其實(shí)這個(gè)活動(dòng)就是看似簡(jiǎn)單其實(shí)很難的活動(dòng)，因?yàn)榻叹氂痔貏e實(shí)事求是，給我們40分鐘完成這個(gè)活動(dòng)，剛開(kāi)始我們一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，只是有點(diǎn)想法，然后一遍遍的試，只要有一個(gè)人碰網(wǎng)就得所有人重新再過(guò)。一次次的重來(lái)，一次次的失敗，雖然我們的隊(duì)里有兩個(gè)很胖的隊(duì)友，但他們通過(guò)努力一次次的都過(guò)來(lái)了，看著他們真的努力。最后在教練的指示下，所有的人都幫忙，不讓有任何疏漏的地方。這一遍真的成功了，大家都特別開(kāi)心。

這個(gè)活動(dòng)我們懂得了，有些事情不是看似簡(jiǎn)單就容易成功的，但實(shí)踐起來(lái)卻很困難，更不是一個(gè)人能夠完成的，我們的成功是所有人共同努力得來(lái)的，它來(lái)的真的不容易。在這里才深深的感受到團(tuán)體一心的強(qiáng)大力量。

第四個(gè)項(xiàng)目，畢業(yè)墻。

在這個(gè)項(xiàng)目里，我們所有人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要求所有人都要攀上4米高的垂直的墻，墻真的很高，必須用人搭成梯子，一個(gè)人要上去，必須要4個(gè)人當(dāng)人梯，還要換班當(dāng)人梯，每個(gè)當(dāng)人梯的人肩膀都很紅，甚至都不能碰，有的男生因此都不敢穿衣服，他們真的付出了很大的努力，成功離我們?cè)絹?lái)越近了，產(chǎn)生了小小的失誤，但我并不認(rèn)為這是一個(gè)敗筆，這告訴我們生活不會(huì)一直都是一帆風(fēng)順的，失敗是成功之母，沒(méi)有失敗你就可能永遠(yuǎn)沒(méi)有成功，相信失敗也是上天賜給我們的禮物，要好好的把握它，這樣你接下來(lái)的路才更好走。

最后，我得到了教練贈(zèng)送的小禮物，并為我們每個(gè)人頒發(fā)了鷹狼拓展的畢業(yè)證書(shū)，它們不貴重但很有意義，上面有句話，很好，“抱怨不如改變”，改變別人很困難，但你可以選擇改變自己，只要心態(tài)好，我想改變自己不是一件困難的事。

大學(xué)生素質(zhì)拓展個(gè)人總結(jié)篇3

今天是一個(gè)很有意義的日子，因?yàn)槲覀冞x在這個(gè)周六進(jìn)行計(jì)劃已久的大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練。我們的地址是在一個(gè)專(zhuān)門(mén)的素質(zhì)拓展中心，叫素質(zhì)拓展野戰(zhàn)營(yíng)地，里面有各種專(zhuān)業(yè)的設(shè)施。在55路車(chē)上，我們坐了十個(gè)多個(gè)站，終于，下車(chē)了，我們以為到了。誰(shuí)知道趙老師說(shuō)了一句，步行五公里就到。大家驚嘆!然后我們還是開(kāi)始了步行，在半小時(shí)后，真正的目的地終于到了。

大家略作休整就開(kāi)始了今天的活動(dòng)。項(xiàng)目三個(gè)：一、穿“電網(wǎng)”;二、跳馬;三、蒙眼用繩結(jié)五角星。

我們被分成四組：長(zhǎng)江一號(hào)，絕隊(duì)，石頭隊(duì)，奔騰隊(duì)。每隊(duì)都有自己的口號(hào)和隊(duì)歌。我們被告知，我們的活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)合作精神非常重要，我們需要互相幫助和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)是今天的重點(diǎn)之一。

團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目不是靠一個(gè)人的能力就能很好地完成的，只有團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)個(gè)體相互團(tuán)結(jié)，群策群力，才能共同完成目標(biāo)。在拓展中，每個(gè)隊(duì)員之間最關(guān)心的是如何組織，協(xié)調(diào)和配合好，。隊(duì)名，隊(duì)歌，口號(hào)，造型使團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。對(duì)于本人目前在學(xué)生會(huì)或者以后出去工作而言，就必須有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，因?yàn)榭恳粋€(gè)人的力量是不可能成功的。

我們每一隊(duì)的表現(xiàn)都非常好。我們都很團(tuán)結(jié)。我們的五角星雖然沒(méi)有得第一，但是我覺(jué)得我們隊(duì)的五角星是編得最好的。

通過(guò)親身體驗(yàn)拓展，我得到的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了以往閱讀書(shū)籍獲取的。這是一次心靈的洗禮，讓我更深地領(lǐng)悟了人生。

生活中，人與人之間更重要的是懂得付出和信任，在付出和信任的同時(shí)，我們也正得到回報(bào)，也許得到的就是對(duì)方對(duì)你的信任。改變這個(gè)社會(huì)的正是人與人之間的付出和信任，關(guān)愛(ài)和支持，鼓勵(lì)和祝福。

所有的感動(dòng)，也許會(huì)是讓心靈的震撼，也許會(huì)是細(xì)小微弱得無(wú)法清晰的感覺(jué)，只有你在生活中用心聆聽(tīng)，才能頓悟那些生動(dòng)的音符。

歲月的車(chē)輪不知不覺(jué)中已從我的生活隧道中碾過(guò)了20個(gè)春秋，留下的有不易察覺(jué)的痕跡，也有在心靈中深刻的回憶。

時(shí)光，往往在我們徘徊，迷茫，不知所措的時(shí)候而悄悄溜走。我們會(huì)感慨過(guò)去的日子里我們失去了太多太多，而得到的實(shí)在太少太少了。但我們不能總是沉浸在過(guò)去，前方是一段未知的旅程，你無(wú)法預(yù)測(cè)哪個(gè)轉(zhuǎn)彎會(huì)成為你下一站的風(fēng)景，要做的，就是足夠真誠(chéng)，勇敢地往前走。

讓我感悟到的實(shí)在太多太多，感悟快樂(lè)，感悟生活，感悟幸福，感悟生命…所有的感悟，我將把它們化為一份動(dòng)力，用心去做每件事，欣然地接受每一天，學(xué)會(huì)感恩和知足 !

第13篇 新員工拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)

今天，由直營(yíng)部門(mén)組織，我們部門(mén)參與的新員工____拓展訓(xùn)練比較順利地完成了，我感到比較滿意，至少可以打個(gè)80分!

優(yōu)點(diǎn):

1、組織比較充分。我們此次活動(dòng)由直營(yíng)部牽頭，__是總教頭，會(huì)同了我們行政人力部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)中心同事參與。此外，還請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)的教官、專(zhuān)業(yè)的企業(yè)教練技術(shù)的老師作指導(dǎo)，隊(duì)伍很是龐大；

2、活動(dòng)進(jìn)程牢牢駕馭。盡管受訓(xùn)伙伴四十來(lái)人，盡管培訓(xùn)項(xiàng)目比較多，但始終都是在我們自己牢牢控制的范圍內(nèi)，沒(méi)有拖延時(shí)間，也順利地引導(dǎo)伙伴作分享；

3、我們時(shí)時(shí)都確立____，以她為中心，順從她的領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從她的意見(jiàn)。在每一階段作決策前我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人都會(huì)碰頭發(fā)表自己的看法，經(jīng)過(guò)大多數(shù)人同意后忠麗就決策下來(lái)，我們都遵守；

4、隨時(shí)隨地溝通。每一項(xiàng)目前我們有溝通，有協(xié)調(diào)，每一項(xiàng)目后，我們也有溝通，也有協(xié)調(diào)。隨時(shí)保持分享大家的想法，隨時(shí)分析大家的意見(jiàn)，若合適，并放到我們的項(xiàng)目中去；

5、全體負(fù)責(zé)人員都比較負(fù)責(zé)，積極組織伙伴的項(xiàng)目開(kāi)展，積極引導(dǎo)伙伴分享，都很用心，我們其實(shí)也有不專(zhuān)業(yè)的地方，但我們都很用心。很高興，整個(gè)一天下來(lái)，我?guī)サ乃幰涣６紱](méi)用上。

值得改進(jìn)的地方：

1、活動(dòng)流程有待商議改進(jìn)。目的在于讓伙伴們盡快熟悉起來(lái)，利于培養(yǎng)默契程度，提高項(xiàng)目質(zhì)量。不建議過(guò)早分組，少了點(diǎn)大團(tuán)體意識(shí)；

2、在嚴(yán)厲些，可能平常跟伙伴隨和慣了，一時(shí)嚴(yán)肅不起來(lái)，使得有些伙伴用心不夠，影響項(xiàng)目質(zhì)量；

3、爭(zhēng)取有培訓(xùn)我們項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我們的培訓(xùn)能力有待更專(zhuān)業(yè)，再提高些，項(xiàng)目質(zhì)量會(huì)更好！

以上僅屬個(gè)人愚見(jiàn)，請(qǐng)伙伴們提出批評(píng)、建議，讓我們不斷進(jìn)步！

奮斗在勁霸，成長(zhǎng)在六星！

第14篇 拓展專(zhuān)員個(gè)人工作年度工作總結(jié)范文

20__年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作總結(jié)?？偨Y(jié)過(guò)去的一年，主要的工作有以下幾個(gè)方面：

一，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。

協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與各地美協(xié)會(huì)員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛(ài)好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20__年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個(gè)。

二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計(jì)水平。

積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識(shí)，在實(shí)踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，較好地完成為租場(chǎng)的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請(qǐng)柬、海報(bào)、畫(huà)冊(cè)的編輯與設(shè)計(jì)的指導(dǎo)工作。另外，還負(fù)責(zé)畫(huà)院?jiǎn)T工名片設(shè)計(jì)與__年、20__年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計(jì)。

三，協(xié)助展覽館館長(zhǎng)，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門(mén)的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。

根據(jù)日常的布撤展以及展覽過(guò)程中出現(xiàn)的情況，及時(shí)分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，協(xié)助完成廣東畫(huà)院展覽館音響工程任務(wù)，

邀請(qǐng)廣東省演出公司對(duì)展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，對(duì)設(shè)計(jì)方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。

五，負(fù)責(zé)《院刊》的版式設(shè)計(jì)以及部分編輯工作。

在擔(dān)任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，把一年來(lái)展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

七，在完成本職工作的同時(shí)，抓緊業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究。

積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類(lèi)專(zhuān)業(yè)刊物。其中，《再論文人畫(huà)之價(jià)值》發(fā)表于《美術(shù)報(bào)》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專(zhuān)業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。

八，工作中的體會(huì)和不足

在日常工作中，我主要是同時(shí)負(fù)責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個(gè)部分的工作，其中大部分是設(shè)計(jì)的工作，在工作中總覺(jué)得自身的設(shè)計(jì)水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計(jì)任務(wù)。所以應(yīng)更進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識(shí)的更新和強(qiáng)化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫(huà)院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。

第15篇 公司拓展活動(dòng)個(gè)人總結(jié)

__月23日清晨7點(diǎn)，公司一行35人在公司大門(mén)集合出發(fā)，雖然雨一直在下，但絲毫不影響我們激奮的心情，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程我們來(lái)到了tz拓展訓(xùn)練基地。這里群山環(huán)峙，峰巒疊嶂，荔枝環(huán)抱，自然風(fēng)光優(yōu)美怡人，讓我們享受到生態(tài)大自然清山綠水的無(wú)限風(fēng)光。

最終由于下雨的影響，我們兩天來(lái)的訓(xùn)練都是在室內(nèi)進(jìn)行的，但經(jīng)過(guò)教官的合理編排，通過(guò)一系列的拓展項(xiàng)目，兩天來(lái)整個(gè)過(guò)程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學(xué)習(xí)有機(jī)地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣，加深了我們彼此間的了解，而且給我?guī)?lái)深刻的思考與啟迪：

一、空杯心態(tài)

“螞蟻”教官打從一開(kāi)始就多次強(qiáng)調(diào)要我們每一個(gè)學(xué)員要懷有“空杯心態(tài)”，讓每一個(gè)人忘記自己的身份，忘記自己的頭銜，這里沒(méi)有老總、總監(jiān)、經(jīng)理，我們不分男女老少，我們只有一個(gè)身份：學(xué)員。

一個(gè)空的杯子才能再去裝進(jìn)去東西，一個(gè)淺顯的道理揭示了一個(gè)人人存在的問(wèn)題。確實(shí)在我們的現(xiàn)實(shí)工作中，很多時(shí)候我們會(huì)將過(guò)去的成功，以往的經(jīng)驗(yàn)，用于新的環(huán)境，新的工作，新的角色中，得到的結(jié)果和自己前期計(jì)劃是差距甚遠(yuǎn)，導(dǎo)致四處碰壁，造成了很大的障礙，也讓自己陷入了瓶頸。這些時(shí)候，我們就該具備“空杯心態(tài)”，將自己倒空，別被那些成就、經(jīng)驗(yàn)、利益、學(xué)識(shí)等，看似重要的東西給束縛了自己。而從我的觀點(diǎn)來(lái)看，“空杯心態(tài)”其實(shí)就是對(duì)過(guò)去榮耀、失敗的一種舍棄，也是對(duì)自己的一種變相的否定，只有真正地舍棄之后，才有更多的空間去獲得更多的東西。可是否定別人很容易，否定自己卻需要很大的勇氣，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己應(yīng)該努力的方向！在現(xiàn)在物欲橫流，個(gè)性張揚(yáng)的社會(huì)形態(tài)，人們?cè)絹?lái)越多的是在關(guān)注著自己擁有了什么，怎么才能更好的抓住自己的東西。一個(gè)人也只有兩只手當(dāng)你總是抓著自己認(rèn)為很重要的東西時(shí)，卻又喪失了去抓更有價(jià)值的東西的機(jī)會(huì)。

二、制度制定

其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，兩天來(lái)所進(jìn)行的游戲并不是要考驗(yàn)我們的體能或耐受力，而是讓我們?cè)谕瓿捎螒虻倪^(guò)程中去體會(huì)、去體驗(yàn)、去感覺(jué)、去感悟?？梢哉f(shuō)，有一百個(gè)參訓(xùn)者，就會(huì)有一百個(gè)不同的感受，有一百個(gè)不一樣的心情。明確的目標(biāo)，統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)、有能力的團(tuán)隊(duì)成員、詳盡的計(jì)劃都是一顆顆閃亮的珍珠，而將這些珍珠穿起來(lái)的線就叫規(guī)則。所以，在每一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始前，教官再三強(qiáng)調(diào)的就是規(guī)則。而我們是否意識(shí)到教官制定的游戲規(guī)則就好比我們公司的規(guī)章制度呢。我們?cè)噯?wèn)一下我們公司的制度清晰嗎？合理嗎？在執(zhí)行嗎？制度是具有權(quán)威性的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)和行動(dòng)方案的集合。制定制度是為了完善、改進(jìn)并促進(jìn)今后工作，并讓大家明白在工作中能夠做什么和不能做什么，以及大體上如何去做。

在日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)有制度而不落實(shí)制度的情況大有存在，定制度，不予實(shí)施，要制度何用？好比我們拓展中的游戲，那怕你很快完成了，但沒(méi)有按照規(guī)則來(lái)執(zhí)行，完成又何用？制度是約束行為的規(guī)范，在執(zhí)行落實(shí)制度上，不能口頭籠統(tǒng)地“嚴(yán)肅處理”，要增強(qiáng)執(zhí)行力度。建立必要的獎(jiǎng)懲措施，明確制度執(zhí)行責(zé)任人崗位的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)必須模范遵守規(guī)定，帶頭執(zhí)行制度，要帥之以正、不徇私情、上下一視同仁。讓身邊人做到的，自己首先做到，這樣才能保證上、下一致共同執(zhí)行制度。在公司管理中我們也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，制定一套好的制度比譴責(zé)下屬更有效。

三、充分的策劃

“運(yùn)送球”項(xiàng)目中，我們有些操之過(guò)急，事先沒(méi)有策劃好，多次重復(fù)犯同一個(gè)錯(cuò)誤卻沒(méi)有及時(shí)改正的經(jīng)驗(yàn)，而在“愚公移山”項(xiàng)目中，我們?nèi)w做了充分的演算與策劃，最終找到了方案而勝出。這讓我想到在今后的工作中，事先要做好周密的計(jì)劃，磨刀不誤砍柴工，多花時(shí)間做計(jì)劃是很有必要的，每項(xiàng)工作都要精心策劃，每個(gè)細(xì)節(jié)都要運(yùn)籌到位，否則就會(huì)出亂子，甚至前功盡棄。而上升到公司的發(fā)展，我們更容易發(fā)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略的形成是要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)理論研究、市場(chǎng)調(diào)查充分策劃而成的。

四、統(tǒng)一的指揮

縱觀我們兩天來(lái)的訓(xùn)練項(xiàng)目，“七巧板”、“同舟共濟(jì)”、“孤島求生”、“愚公移山”、“同共進(jìn)退”等，無(wú)不彰顯了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮的重要性。在2023年公司也因應(yīng)實(shí)際運(yùn)行情況，對(duì)組織架構(gòu)作了重新調(diào)整，按理應(yīng)權(quán)責(zé)明確、統(tǒng)一指揮的?？涩F(xiàn)實(shí)往往是，基層員工感覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)太多，誰(shuí)都可以發(fā)號(hào)施令，誰(shuí)都在管，好像有問(wèn)題時(shí)卻不知誰(shuí)能最終負(fù)責(zé)落實(shí)。這種組織方式，仍然缺乏清晰的職責(zé)分工，雖然看似人員不少，但真正負(fù)責(zé)的人不多，且負(fù)責(zé)人的責(zé)權(quán)不明確，既違背了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的原則，又使管理的效果事倍功半，提高了管理成本，降低了管理效率。

管理必須講求秩序，即所謂“凡事各有其位”。合理的秩序是按照事物的內(nèi)在聯(lián)系確定的，有賴于有效的組織。責(zé)任主體不明確，雙重或多重命令對(duì)于權(quán)威、紀(jì)律和組織的穩(wěn)定性都是一種威脅。如果不注意堅(jiān)持統(tǒng)一指揮與統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)原則的嚴(yán)肅性，對(duì)公司造成的損害將難以估量，在市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變的今天，增強(qiáng)應(yīng)變能力，提高反應(yīng)速度終將受到制約。這個(gè)問(wèn)題，值得我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各層次管理人員反思。

五、團(tuán)隊(duì)的力量

在這次訓(xùn)練我們談得最多的就是團(tuán)隊(duì)，像“愚公移山”、“同舟共濟(jì)”、“七巧板”、“孤島求救”、“同共進(jìn)退”幾乎沒(méi)有一個(gè)不是靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成的，合作使我們?nèi)谌雸F(tuán)隊(duì)，合作使我們力量大增，合作使我們真正認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，正像有人說(shuō)的：“不要以為你什么都行，離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，你可能一事無(wú)成；也不要以為你什么都不行，有了團(tuán)隊(duì)，你也許什么都行?！?所以，要求我們每一個(gè)人都必須放下自己的個(gè)性與喜好，以團(tuán)隊(duì)的利益作為的利益，盡全力做好自己任務(wù)的同時(shí)，更要注意整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與配合，只有這樣，才能贏得勝利。競(jìng)技中是這樣的，在以后的工作與學(xué)習(xí)中更應(yīng)如此。體會(huì)還有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展訓(xùn)練就能總結(jié)得出來(lái)的。我們已由“行” 而“知”，但更重要的是要真正做到“知行合一”。

拓展訓(xùn)練是結(jié)束了，正如訓(xùn)練前“青蛙”老師所講的一樣：拓展只是一種訓(xùn)練，是體驗(yàn)下的感悟。我相信每一個(gè)人體驗(yàn)完了，都會(huì)從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到實(shí)際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運(yùn)用到工作和生活的困難當(dāng)中，還需要一個(gè)更長(zhǎng)的歷練時(shí)間。

我們也發(fā)現(xiàn)，在集體游戲活動(dòng)中，我們干勁十足，完成任務(wù)又快又好，但一旦回到工作崗位上，一旦生活重歸平靜、平凡，我們很難說(shuō)還能夠把自己的精神調(diào)節(jié)到狀態(tài)，滿懷激情，全力以赴去過(guò)好每天的生活、完成好手頭的工作任務(wù)。大家都清楚，要突破自己、改變自己很難，但如果不突破，不改變等待到來(lái)的也許只有失敗。

第16篇 拓展部拓展專(zhuān)員個(gè)人工作總結(jié)范文

寒意漸濃，歲末將近。__年是公司喜慶的一年，中秋晚會(huì)、20周年慶典，使我們整個(gè)“海瀾”都沉浸在歡樂(lè)的海洋中。我們“____”也借著公司的喜氣頻傳捷報(bào)！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。

針對(duì)拓展三部在__年的工作總結(jié)如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開(kāi)的店有8家。全部集中在江西省，其中地級(jí)市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門(mén)還出現(xiàn)了一批有店無(wú)人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門(mén)虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù)，問(wèn)題是多方面的。針對(duì)目前存在的問(wèn)題和在__年的工作計(jì)劃向公司作個(gè)匯報(bào)

一：__年工作中存在的問(wèn)題：

1，由于部門(mén)中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來(lái)的年青拓展員，其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力尚有很大的不足，對(duì)海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說(shuō)服力。

3，有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥](méi)有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒(méi)有及時(shí)說(shuō)服和把握.

針對(duì)以上問(wèn)題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴(yán)格貫徹陳總部門(mén)月度例會(huì)的精神。每月將召集全體拓展員通過(guò)例會(huì)的方式進(jìn)行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問(wèn)題，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐來(lái)盡快提高部門(mén)人員的整體水平。同時(shí)，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來(lái)約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來(lái)帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>

二：__年的工作展望：

1. 江西省在經(jīng)過(guò)兩年的努力下，已經(jīng)有8個(gè)地級(jí)市開(kāi)設(shè)了海瀾之家，__年?duì)幦“咽Ｏ碌内M州、萍鄉(xiāng)、吉安3個(gè)地級(jí)市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開(kāi)拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂?lái)加盟，借助當(dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。

2. 廣東和海南兩省開(kāi)拓的難度較大點(diǎn)，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3. 廣東的自產(chǎn)品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計(jì)款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會(huì)有好的發(fā)展形勢(shì)。

路是人走出來(lái)的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，__年江西、廣東、海瀾三省一定會(huì)有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。