代表公司年度總結(jié)(12篇)

第1篇 公司總結(jié)表彰大會(huì)員工代表發(fā)言稿

公司總結(jié)表彰大會(huì)員工代表發(fā)言稿

公司各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志們大家新年好！

在這迎龍年慶新春即將來(lái)臨之際，實(shí)業(yè)有限公司各級(jí)管理人員齊聚一堂，總結(jié)交流的各項(xiàng)工作成就，總結(jié)工作，規(guī)劃新的一年里的工作計(jì)劃。我心情也隨之激動(dòng)。在這里，我有幸代表廣大員工發(fā)言，感到由衷的感慨：

回顧：我們廣大員工在善倍公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在不同的工作崗位中履職盡責(zé)，圓滿或出色地完成了本職工作任務(wù)，或領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。通過廣大員工的積極工作，現(xiàn)已完成了公司承建的重慶蘭波項(xiàng)目3棟高層建筑主體、白鹿山堤防、隧道、路網(wǎng)工程，小安溪大撟主體也即將完成。以上工程在施工中均未發(fā)生重大安全和質(zhì)量事故。取得了良好社會(huì)私經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)展現(xiàn)了項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)精神私廣大員的愛崗敬業(yè)，勇于豐獻(xiàn)的精神，為企業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但工作中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)在：

1、勞務(wù)承包人對(duì)工程不熟行、忽視項(xiàng)目管理。給項(xiàng)目各職能管理人員增加了管理難度，影響實(shí)效。建議公司今后選擇勞務(wù)承包人時(shí)注意。

2、少數(shù)員工雖具有較強(qiáng)的責(zé)任心，但因工作技能和經(jīng)驗(yàn)不足，也難以主動(dòng)承擔(dān)一些任務(wù)、還須克苦學(xué)習(xí)。努力提高自身管理水平。

3、職能部門及時(shí)主動(dòng)協(xié)調(diào)配合不夠，使一些能較快完成的工作延后完成。影響到一線生產(chǎn)進(jìn)度。

我們廣大員工將倍加努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，堅(jiān)守工作崗位、履行本職崗位職責(zé)，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)管理制度。堅(jiān)持原則，團(tuán)結(jié)同志努力工作。及時(shí)按工作程序完成自已承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。積極參加公司和工會(huì)舉辦的企業(yè)文化建設(shè)、安全教育培訓(xùn)等活動(dòng)。關(guān)心公司工程項(xiàng)目的安全文明施工和工程質(zhì)量狀況。堅(jiān)決維護(hù)公司的形象和信譽(yù)。為公司的管理和發(fā)展提出好的建議。在各自工作崗位上作出新的貢獻(xiàn)。

龍年春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)預(yù)祝公司爭(zhēng)創(chuàng)更好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們春節(jié)愉快！合家歡樂！萬(wàn)事如意！謝謝大家！

第2篇 公司年度總結(jié)表彰大會(huì)優(yōu)秀干部代表講話

優(yōu)秀干部發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位員工：

你們好！

今天的年終總結(jié)大會(huì)事實(shí)上就是華新聯(lián)美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機(jī)遇的未來(lái)。在這里，我要真誠(chéng)地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)，向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的敬意。

眾所周知，2023年對(duì)于我們?nèi)A新聯(lián)美具有特別重要的意義，河畔新城作為沈遼地區(qū)最卓越的房地產(chǎn)項(xiàng)目，接受了公眾的檢驗(yàn)，受到了廣泛的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。作為公司的干部，我親眼目睹了公司在一年來(lái)的巨大變化，并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的.干部發(fā)言，表露我們共同的心聲。

我很欣賞這樣一句格言：態(tài)度決定一切，自信戰(zhàn)勝一切！

態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，

自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有自信就沒有行動(dòng)。我們要對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)未來(lái)充滿自信。相信我們呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品是完美的，相信自己的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠(chéng)信，進(jìn)取，創(chuàng)造”是我們?nèi)松男拍?，“無(wú)私奉獻(xiàn)，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標(biāo)，“勤勉盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)”是我們工作的勤懇態(tài)度。

展望未來(lái)，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因?yàn)橛形覀兌吭?，我們因?yàn)楣径砷L(zhǎng)。

謝謝大家！

第3篇 醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)_____元，______報(bào)價(jià)_____元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的_____地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

第4篇 公司銷售工作總結(jié)會(huì)先進(jìn)代表發(fā)言材料

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時(shí)光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了2023年的終點(diǎn)，翹首2023年，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，我代表____鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提前拜年啦！

__鋼材成立于1995年，是__集團(tuán)下屬的子公司，也是集團(tuán)下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發(fā)為經(jīng)營(yíng)模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對(duì)廣泛，客戶的要求也相對(duì)嚴(yán)格和多樣化，對(duì)業(yè)務(wù)的要求也就特別嚴(yán)格。盡管如此，__鋼材的業(yè)務(wù)們還是克服種種困難，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的銷售成績(jī)。

回首2023年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關(guān)的艱辛，也有遇到困難挫折時(shí)的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績(jī)的欣慰。

__鋼材今天成績(jī)的取得，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與__鋼材寬廣的平臺(tái)，強(qiáng)大的資金后盾。

我來(lái)__七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無(wú)所有的無(wú)知青年成長(zhǎng)為熟知鋼材市場(chǎng)的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個(gè)字是不足以表達(dá)的，但是我還是想衷心地對(duì)張總說聲感謝。感謝您當(dāng)年的破格提拔，感謝您兩年前對(duì)于我的信任和支持，能夠把__鋼材交給我來(lái)管理，這是一種無(wú)形的力量，一直推動(dòng)著我在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中勇往直前，也一直激勵(lì)著我，認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶，努力解決每一個(gè)棘手的事件，讓我在無(wú)硝煙的烽火中帶領(lǐng)__鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。

再者感謝__鋼材的每一個(gè)成員的不懈努力。不知道大家是否看到，__鋼材大廳的每一個(gè)小姑娘對(duì)待工作的堅(jiān)韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個(gè)值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個(gè)男人。認(rèn)真、堅(jiān)韌、倔強(qiáng)、自信，就是__鋼材這群姑娘們，__鋼材因?yàn)橛心銈兌鼮殚W耀光芒,感謝你們——張__，在工作中你們都是女漢子。

__鋼材開發(fā)部的小伙子們(___)更是一個(gè)個(gè)爭(zhēng)先恐后，互不相讓的積極開發(fā)客戶，__鋼材因?yàn)橛心銈兌辛岁?yáng)剛的力量，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。

同時(shí)也感謝兄弟公司及各個(gè)部門對(duì)我們的信任與認(rèn)可，在采購(gòu)、生產(chǎn)，銷售等等方面的支持，讓我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)銷售過程中深感欣慰，倍受鼓舞。

輝煌已成為過去，奮斗成就未來(lái)，2023年的鋼材市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，銷售業(yè)績(jī)?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，但是我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)們一如既往的關(guān)懷和支持下，我們會(huì)再接再厲，使__鋼材的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，給集團(tuán)也給自己交一份滿意的答卷，因?yàn)槲覀兩砗笥衉_，我們身后有大家。

最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來(lái)與大家共勉：人的一生似洪水奔流，酷貓寫作范文網(wǎng)不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我們不能腐朽，讓我們?nèi)紵饋?lái)吧！謝謝！《公司銷售工作總結(jié)會(huì)先進(jìn)代表發(fā)言材料》是由酷貓寫作范文網(wǎng)（）為大家整理的，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注我們。

這篇內(nèi)容涉及到鋼材、我們、銷售、感謝、一個(gè)、公司、支持、客戶等方面，覺得好就請(qǐng)（ctrl+d）收藏下。

第5篇 供電公司職工代表大會(huì)總結(jié)講話稿

各位代表、同志們：

供電公司20__年工作會(huì)議暨四屆四次職工代表大會(huì)，完成了預(yù)定的各項(xiàng)任務(wù)，即將圓滿結(jié)束。下面，我作會(huì)議總結(jié)。

一、會(huì)議的基本情況

這次會(huì)議是公司站在新的起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)“十一五”良好開局后召開的總結(jié)工作、分析形勢(shì)、部署任務(wù)的一次重要會(huì)議;也是公司在戰(zhàn)勝罕見冰災(zāi)、奪取抗冰保電恢復(fù)重建全面勝利后召開的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鼓舞士氣、表彰先進(jìn)的一次重要會(huì)議。

會(huì)議認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大、全國(guó)“兩會(huì)”精神和南方電網(wǎng)公司20__年工作會(huì)、省十一屆人大一次會(huì)議精神，突出貫徹科學(xué)發(fā)展觀、落實(shí)南網(wǎng)方略、在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中做表率的主題，對(duì)于推進(jìn)公司上水平、上臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。

會(huì)議的召開，得到了南方電網(wǎng)公司和省委、省政府及有關(guān)部門的高度重視和大力支持。南方電網(wǎng)公司副總經(jīng)理親臨大會(huì)作指導(dǎo)。

會(huì)上，××_總經(jīng)理作了題為《貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入踐行南網(wǎng)方略，促進(jìn)貴州電網(wǎng)公司又好又快發(fā)展》的工作報(bào)告，黨組副書記、紀(jì)檢組長(zhǎng)、工會(huì)主席孫兆媛作了題為《堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，踐行南網(wǎng)方略，促進(jìn)企業(yè)與職工共同成長(zhǎng)》的職代會(huì)工作報(bào)告，廖新和副總經(jīng)理作了財(cái)務(wù)工作報(bào)告。公司領(lǐng)導(dǎo)班子及成員進(jìn)行了述廉評(píng)議。3家基層單位作了專題發(fā)言。公司與各單位簽訂了20__年工作目標(biāo)責(zé)任書。

會(huì)議期間，與會(huì)代表認(rèn)真聽取和討論了“兩會(huì)”工作報(bào)告，并從安全管理、電網(wǎng)建設(shè)、農(nóng)電管理、隊(duì)伍建設(shè)、勞動(dòng)用工等方面，提出了意見和建議，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感和使命感。大家一致認(rèn)為，唐斯慶總經(jīng)理的工作報(bào)告系統(tǒng)全面、內(nèi)容翔實(shí)、重點(diǎn)突出、鼓舞人心、激發(fā)斗志。報(bào)告結(jié)合公司實(shí)際，把中央的路線方針政策、省委省政府的要求、南方電網(wǎng)公司的工作部署，進(jìn)行分解、細(xì)化，明確了公司今年的總體思路、目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)工作。報(bào)告既有高度，也有深度;既考慮全局，又突出重點(diǎn);既指出了努力方向，也提出了具體措施，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和可操作性，充分體現(xiàn)了公司總攬全局、銳意創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)。大家一致表示，要緊緊圍繞公司目標(biāo)，進(jìn)一步認(rèn)清今年面臨的形勢(shì)和任務(wù)，落實(shí)各項(xiàng)部署和要求，抓好安全生產(chǎn)，搞好電力供應(yīng)，堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)，帶好員工隊(duì)伍，共建和諧企業(yè)，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面，為南方電網(wǎng)公司和貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。與會(huì)代表還對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的述廉情況進(jìn)行了評(píng)議。

二、會(huì)議的主要收獲

這次會(huì)議收獲非常豐厚，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

這是一次盤點(diǎn)成就、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)進(jìn)取意識(shí)的大會(huì)。報(bào)告指出，20__年公司按照“強(qiáng)本、創(chuàng)新、領(lǐng)先”的發(fā)展思路和“完善、規(guī)范、鞏固、提高”的總體要求，在“提高”上下功夫、上水平，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)、電力供應(yīng)、電網(wǎng)建設(shè)、黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)，重點(diǎn)抓好南網(wǎng)方略的宣貫、農(nóng)電建設(shè)和發(fā)展、節(jié)能降耗和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作，努力構(gòu)建責(zé)任電網(wǎng)、和諧電網(wǎng)，取得了八個(gè)方面的成績(jī)。得到了南方電網(wǎng)公司、貴州省委、省政府及有關(guān)部門的充分肯定。報(bào)告用“六個(gè)堅(jiān)持”總結(jié)了取得一系列成績(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了我們把握規(guī)律、運(yùn)用規(guī)律的能力和意識(shí)。通過盤點(diǎn)成就、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鼓舞了士氣，振奮了精神，增強(qiáng)了自豪感，強(qiáng)化了進(jìn)取意識(shí)，使我們對(duì)公司的發(fā)展前景更加充滿信心。

這是一次分析形勢(shì)、正視困難，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)的大會(huì)。報(bào)告結(jié)合、國(guó)務(wù)院、省委、省政府各類會(huì)議的精神，結(jié)合開創(chuàng)南方電網(wǎng)改革發(fā)展新局面的要求和貴州電網(wǎng)面對(duì)的生存、發(fā)展環(huán)境，深入分析了公司面臨的形勢(shì)，提出了四個(gè)方面存在的困難和問題。我們要深刻認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，克服困難，搶抓機(jī)遇，用發(fā)展的辦法解決遇到的困難和問題，做強(qiáng)做優(yōu)貴州電網(wǎng)。

這是一次理清思路、明確任務(wù)，增強(qiáng)執(zhí)行意識(shí)的大會(huì)。報(bào)告提出了今年的總體工作思路，明確了今年五個(gè)方面的工作目標(biāo)，部署了十個(gè)方面的重點(diǎn)工作?？傮w工作思路清晰，工作目標(biāo)任務(wù)明確，工作安排系統(tǒng)全面、重點(diǎn)突出。我們要認(rèn)真把握，找準(zhǔn)定位，明確重點(diǎn)，抓好落實(shí)，切實(shí)執(zhí)行到位，圓滿完成各項(xiàng)工作。

三、抗冰保電中的主要收獲

今年初的特大凝凍災(zāi)害是罕見的，破壞之大也是前所未有的。在長(zhǎng)達(dá)50多天的抗冰保電恢復(fù)重建過程中，公司全體干部員工萬(wàn)眾一心抗凝凍、竭盡全力保供電，打了一場(chǎng)硬仗，奪取了全面勝利。充分體現(xiàn)了我們的智慧、能力和意志，體現(xiàn)了我們上下同欲、頑強(qiáng)拼搏、大災(zāi)面前無(wú)困難的風(fēng)范。

面對(duì)特大災(zāi)情，公司全體干部員工體現(xiàn)出了對(duì)國(guó)家和人民極端負(fù)責(zé)的責(zé)任意識(shí)。始終牢記“對(duì)南方電網(wǎng)公司負(fù)責(zé)，為貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)”的宗旨和“主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，全力做好電力供應(yīng)”的使命，急人民群眾之所急、急地方政府之所急，忠實(shí)執(zhí)行部署，對(duì)國(guó)家和人民極端負(fù)責(zé)，奪取了一次又一次勝利。正是有了對(duì)國(guó)家和人民極端負(fù)責(zé)的責(zé)任意識(shí)，我們才有了取之不盡、用之不竭的力量源泉 !

面對(duì)特大災(zāi)情，公司全體干部員工體現(xiàn)出了高度自覺的全局意識(shí)。在災(zāi)情不斷變化、形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜的情況下，始終秉承“想盡辦法去完成每一項(xiàng)任務(wù)”的理念，堅(jiān)持個(gè)人服從集體、下級(jí)服從上級(jí)、局部服從全局，舍小家顧大家、舍局部保重點(diǎn)，以超人的勇氣、驚人的意志，戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)困難。正是有了高度自覺的全局意識(shí)，我們才有了頑強(qiáng)拼搏、敢于勝利的堅(jiān)定信心!

面對(duì)特大災(zāi)情，公司全體干部員工體現(xiàn)出了空前團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)作戰(zhàn)中，上下同欲，政令暢通，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子到基層員工，從供電企業(yè)到基建單位，從一線搶修到后勤保障，從機(jī)關(guān)到基層，形成一盤棋，擰成一股繩，通力協(xié)作，書寫了一幕又一幕感人的篇章。正是有了空前團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們才有了萬(wàn)眾一心、眾志成城的強(qiáng)大合力!

我為我們各級(jí)班子在抗冰保電恢復(fù)重建中體現(xiàn)出來(lái)的水平、能力、戰(zhàn)斗力感到無(wú)比欣慰!為我們擁有這樣一支能打硬戰(zhàn)、敢打硬戰(zhàn)、打勝硬戰(zhàn)的員工隊(duì)伍感到無(wú)比驕傲!為我們?cè)诳贡ｋ娀謴?fù)重建中取得的輝煌成效感到無(wú)比自豪!為我們?cè)诳贡ｋ娀謴?fù)重建中錘煉出來(lái)的抗災(zāi)精神感到無(wú)比激動(dòng)!對(duì)我們?cè)诳贡ｋ娀謴?fù)重建中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人致以崇高敬意!

抗冰保電恢復(fù)重建的勝利，是貴州電網(wǎng)的勝利，更是南網(wǎng)方略的勝利。正是有了南網(wǎng)方略這一軟實(shí)力，才讓我們煥發(fā)出無(wú)窮力量。我們要用抗冰保電恢復(fù)重建中取得的優(yōu)異成績(jī)、涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型振奮精神、鼓舞士氣;我們要把抗冰保電恢復(fù)重建中體現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)良品質(zhì)、錘煉出來(lái)的優(yōu)秀精神，傳承下去，發(fā)揚(yáng)光大，使之真正成為推動(dòng)貴州電網(wǎng)不斷前進(jìn)的偉大精神財(cái)富。

四、會(huì)議貫徹落實(shí)的要求

20__年是全面貫徹落實(shí)黨的十七大作出的戰(zhàn)略部署的第一年，是實(shí)施“十一五”規(guī)劃承上啟下的一年。做好今年的各項(xiàng)工作，對(duì)于全面完成“十一五”規(guī)劃的各項(xiàng)工作具有十分重大的意義。放眼20__，只剩9個(gè)月時(shí)間。要全面完成今年的各項(xiàng)工作目標(biāo)，我們就必須認(rèn)真貫徹落實(shí)好本次會(huì)議精神。對(duì)此，我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)要求：

(一)迅速傳達(dá)，深入學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想

公司各單位和機(jī)關(guān)各部室要把傳達(dá)、學(xué)習(xí)此次會(huì)議精神作為當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作，作為加強(qiáng)干部員工思想教育、形勢(shì)教育的重要內(nèi)容，抓好抓實(shí)。要注重從貫徹落實(shí)黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀的高度，注重從根植踐行南網(wǎng)方略的高度，注重從促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的高度，引導(dǎo)干部員工充分認(rèn)識(shí)、理解報(bào)告的內(nèi)涵。傳達(dá)、學(xué)習(xí)必須在求實(shí)效上下功夫，分層次、分類別、有區(qū)分、有側(cè)重，使報(bào)告精神真正轉(zhuǎn)換為每位干部員工的實(shí)踐行為。要通過傳達(dá)、學(xué)習(xí)，把公司干部員工的思想統(tǒng)一到促進(jìn)公司又好又快發(fā)展，服務(wù)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展歷史性跨越的重大意義上來(lái)。要通過傳達(dá)、學(xué)習(xí)，用抗冰保電恢復(fù)重建的成效鼓舞士氣，用抗冰保電恢復(fù)重建的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)工作，用抗冰保電恢復(fù)重建的精神凝聚力量。各單位、各部門要結(jié)合自身實(shí)際，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，制定落實(shí)措施，切實(shí)將會(huì)議的部署落實(shí)到今年的具體工作中。各單位、各部門學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)會(huì)議精神的情況，請(qǐng)于3月底前報(bào)公司辦公室。

(二)把握精髓，結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)

1、突出抓好南網(wǎng)方略的落實(shí)。要進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，把南網(wǎng)方略轉(zhuǎn)化為謀劃發(fā)展、推動(dòng)工作的強(qiáng)大動(dòng)力;把南網(wǎng)方略轉(zhuǎn)化為具體的管理實(shí)踐，融入各項(xiàng)制度措施，滲透生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)，體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全過程;把南網(wǎng)方略轉(zhuǎn)化為員工的自覺行為，將南網(wǎng)方略融入班組管理，讓基層員工認(rèn)識(shí)到南網(wǎng)方略就在實(shí)際工作中、就在自己身邊，實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知、認(rèn)同到自覺行動(dòng)的轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)踐行的自覺性。

2、突出抓好安全生產(chǎn)和電網(wǎng)建設(shè)。要充分認(rèn)識(shí)目前電網(wǎng)安全存在的風(fēng)險(xiǎn)，牢牢把握電網(wǎng)安全穩(wěn)定這條生命線，加強(qiáng)安全生產(chǎn)規(guī)范化、指標(biāo)化、體系化建設(shè);要提高供電可靠率，全力做好電力供應(yīng);要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，落實(shí)電網(wǎng)規(guī)劃，加快電網(wǎng)發(fā)展。尤其要認(rèn)真落實(shí)南方電網(wǎng)公司抗災(zāi)保電總指揮部3號(hào)令，在恢復(fù)重建的基礎(chǔ)上，做好電網(wǎng)受災(zāi)情況的普查和評(píng)估工作，抓緊將電網(wǎng)及設(shè)備恢復(fù)到正常狀態(tài)，采取有效措施提高電網(wǎng)抗災(zāi)保障能力。

3、突出抓好電力市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)管理。今年電力供應(yīng)形勢(shì)將是“十一五”以來(lái)最嚴(yán)峻的一年。受冰災(zāi)影響，完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。要加強(qiáng)電力市場(chǎng)開發(fā)，提高負(fù)荷管理水平，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力;要抓好節(jié)能降耗工作，充分關(guān)注節(jié)能發(fā)電調(diào)度和線損“四分”管理，執(zhí)行差別電價(jià)，推進(jìn)節(jié)能減排“綠色行動(dòng)”;要強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化;要加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格控制成本，強(qiáng)化預(yù)算管理、資金和資產(chǎn)管理、電費(fèi)回收和電價(jià)管理，充分挖掘內(nèi)部潛力。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)大災(zāi)之年公司效益的大豐收。

4、突出抓好隊(duì)伍建設(shè)。要進(jìn)一步建立智力資本的開發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制，為廣大干部員工提供施展才華的機(jī)會(huì)和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值、自我發(fā)展的平臺(tái);要高度關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)干部的考核、評(píng)價(jià)和管理，建立機(jī)制，完善制度;要進(jìn)一步理順各類勞動(dòng)用工關(guān)系，構(gòu)建公司和諧勞動(dòng)關(guān)系，促進(jìn)公司和諧發(fā)展。

5、突出抓好黨的建設(shè)。要發(fā)揚(yáng)黨組織和黨員在抗冰保電中表現(xiàn)出來(lái)的意志品質(zhì)、精神狀態(tài)和優(yōu)良作風(fēng)，深化“1+_”特色政工運(yùn)作模式，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神加強(qiáng)和改進(jìn)黨建思想政治工作，充分發(fā)揮工會(huì)和共青團(tuán)作用，努力打造推動(dòng)企業(yè)改革發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)政治核心;要加強(qiáng)抗冰保電恢復(fù)重建先進(jìn)典型的宣傳力度，樹立公司良好社會(huì)形象。

(三)振奮精神，增強(qiáng)信心，認(rèn)真落實(shí)

1、要以更重學(xué)習(xí)的精神提高落實(shí)會(huì)議精神的自覺性。落實(shí)會(huì)議精神，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要把學(xué)習(xí)會(huì)議精神作為正確履行崗位職責(zé)、推動(dòng)工作開展的必然需求和內(nèi)在動(dòng)力，多學(xué)習(xí)、多調(diào)研、多思考，努力做到勤奮好學(xué)、勤奮好思、學(xué)以致用。領(lǐng)導(dǎo)干部要通過學(xué)習(xí)，形成流暢的思維、正確的思路、科學(xué)的方法，學(xué)會(huì)辯證地、全面地、創(chuàng)造性地看問題，更好地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用;廣大員工要通過學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)、提升能力、完善自我，更好地做好本職工作。

2、要以更加務(wù)實(shí)的精神提高落實(shí)會(huì)議精神的堅(jiān)定性。落實(shí)會(huì)議精神，必須大力發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、埋頭苦干的工作作風(fēng)。在做出決策、確定目標(biāo)、落實(shí)措施時(shí)，冷靜、科學(xué)、客觀地面對(duì)工作實(shí)際，不空中樓閣、不好高騖遠(yuǎn)。尤其是我們的領(lǐng)導(dǎo)干部，更要牢固樹立“親力親為才是領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題才是負(fù)責(zé)，戰(zhàn)勝困難才是能力，回避矛盾就是失職”的務(wù)實(shí)執(zhí)行觀，爭(zhēng)做求真務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)干部，為廣大員工做出表率。

3、要以更具創(chuàng)新的精神提高落實(shí)會(huì)議精神的創(chuàng)造性。落實(shí)會(huì)議精神，必須創(chuàng)造性地開展工作。面對(duì)今年的諸多困難，不因循守舊、墨守成規(guī)，不畏首畏尾、躑躅不前。對(duì)出現(xiàn)的新情況、新問題，要敢于突破思維定勢(shì)，找出解決問題的方式方法，增強(qiáng)思維創(chuàng)新能力;對(duì)部署的工作任務(wù)，要加大管理力度，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，不斷調(diào)整完善，實(shí)施管理創(chuàng)新;對(duì)關(guān)系電網(wǎng)發(fā)展和安全穩(wěn)定運(yùn)行的突出問題，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)研究、重點(diǎn)攻關(guān)、重點(diǎn)突破，提升駕馭大電網(wǎng)的能力。

各位代表、同志們，今年的工作任務(wù)已經(jīng)全面部署。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)、緊迫的時(shí)間、繁重的任務(wù)，我們要以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以南網(wǎng)方略為統(tǒng)攬，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)抗冰保電恢復(fù)重建中的良好精神面貌和工作作風(fēng)，只爭(zhēng)朝夕、全力以赴，投入今年各項(xiàng)工作，為實(shí)現(xiàn)公司的又好又快發(fā)展，為推動(dòng)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的歷史性跨越，做出新的、更大的貢獻(xiàn)!

第6篇 在公司職工代表大會(huì)暨2023年工作會(huì)議上的總結(jié)講話

在公司2023年工作會(huì)議上的總結(jié)講話

各位代表，同志們：

公司_屆_次職工代表大會(huì)暨2023年工作會(huì)議，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過與會(huì)代表和同志們的共同努力，完成了會(huì)議各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了圓滿成功。

一、會(huì)議的基本情況與主要收獲

這次會(huì)議是在深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀和全面落實(shí)國(guó)網(wǎng)、省、市公司“兩會(huì)”精神的基礎(chǔ)上召開的，也是認(rèn)真謀劃公司2023年工作的關(guān)鍵時(shí)刻召開的一次重要會(huì)議。大會(huì)不僅是一次總結(jié)成績(jī)、部署任務(wù)的工作會(huì)，更是一次開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的動(dòng)員會(huì)，對(duì)于我們進(jìn)一步解放思想，切實(shí)推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，加快推進(jìn)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司建設(shè)，順利完成全年目標(biāo)任務(wù)有著至關(guān)重要的意義。

會(huì)上，_____經(jīng)理作了題為《堅(jiān)定信心 迎難而上 加快推進(jìn)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司建設(shè)》的工作報(bào)告。報(bào)告全面、客觀、準(zhǔn)確地總結(jié)了公司2023年的各項(xiàng)工作，深入分析了當(dāng)前公司發(fā)展面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，明確了2023年工作的總體要求和主要目標(biāo)。會(huì)議聽取了公司工會(huì)主席_____同志所作的工會(huì)工作報(bào)告，以及財(cái)務(wù)、審計(jì)、安全生產(chǎn)工作報(bào)告，2023年度績(jī)效管理方案報(bào)告。審議通過了關(guān)于經(jīng)理工作報(bào)告以及財(cái)務(wù)、審計(jì)、安全生產(chǎn)和績(jī)效管理等報(bào)告，形成了五項(xiàng)決議；通報(bào)了2023年績(jī)效考核結(jié)果；表彰了公司2023年度先進(jìn)集體及個(gè)人；_____供電所、_____分公司分別作了典型和表態(tài)發(fā)言；簽訂了2023年度經(jīng)營(yíng)管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等相關(guān)責(zé)任書。

會(huì)議期間，與會(huì)代表圍繞“兩會(huì)”工作報(bào)告，圍繞如何加快推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，深入開展討論，積極獻(xiàn)言建策，為公司的改革和發(fā)展提出了很好的意見和建議，充分體現(xiàn)了各位代表高度的責(zé)任感和使命感。代表們一致認(rèn)為，經(jīng)理工作報(bào)告思路清晰、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、措施得力，既有對(duì)2023年工作的客觀總結(jié)，又有對(duì)2023年工作系統(tǒng)全面的部署；既有對(duì)成績(jī)的客觀評(píng)價(jià)，又有對(duì)問題的深刻分析；既有對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)，又有對(duì)改革發(fā)展的大膽創(chuàng)新；既進(jìn)行理論闡述，又側(cè)重現(xiàn)實(shí)工作，具有很強(qiáng)的前瞻性、針對(duì)性和可操作性，是指導(dǎo)公司全年工作的綱領(lǐng)性文件。

這次會(huì)議是面對(duì)新形勢(shì)，謀劃未來(lái)、部署工作的一次非常重要的會(huì)議。會(huì)議安排緊湊、內(nèi)容豐富、主題鮮明、高效務(wù)實(shí)，概括起來(lái)，主要有以下三點(diǎn)：

第一、全面總結(jié)了2023年的工作，鼓舞了斗志。2023年，是公司發(fā)展史上極為不平凡的一年，也是困難最多、挑戰(zhàn)最大、任務(wù)最艱巨的一年。在上級(jí)單位的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和各方面的大力支持下，公司緊密圍繞各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階的目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“四化”要求，著力推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，奪取抗災(zāi)救災(zāi)斗爭(zhēng)全面勝利，圓滿完成迎峰度夏奧運(yùn)保電任務(wù)，保證了電力有序供應(yīng)，保持了安全穩(wěn)定局面，保持了良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，保持了民主評(píng)議行風(fēng)名列榜首，員工隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高，各項(xiàng)工作有了新進(jìn)展。一是抗冰災(zāi)保供電取得全面勝利；二是安全生產(chǎn)和電力供應(yīng)持續(xù)穩(wěn)定；三是電網(wǎng)建設(shè)和改造有序推進(jìn)；四是多措并舉應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)；五是內(nèi)部管理邁出重要步伐；六是主多“五分開”工作積極穩(wěn)妥推進(jìn)；七是優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進(jìn)一步提升；八是黨的建設(shè)和企業(yè)民主管理得到加強(qiáng)。值得特別指出的是，這些工作成效，是在經(jīng)受了極端自然災(zāi)害，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，改革發(fā)展任務(wù)繁重，各項(xiàng)工作面對(duì)極大困難的條件下取得的。會(huì)議認(rèn)為，這些成績(jī)是客觀的，是實(shí)事求是的，為公司下一階段的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，振奮了精神，鼓舞了斗志。

第二、深入分析了公司改革發(fā)展面臨的形勢(shì)和任務(wù)，堅(jiān)定了信心。報(bào)告立足現(xiàn)實(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，從戰(zhàn)略發(fā)展的高度對(duì)公司面臨的挑戰(zhàn)和問題進(jìn)行了深刻的分析和闡述，指出了公司當(dāng)前面臨著經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀、電網(wǎng)建設(shè)和改造任務(wù)繁重、電網(wǎng)外部環(huán)境有待改善、員工思想觀念轉(zhuǎn)變滯后等需要加強(qiáng)四個(gè)方面的問題，有依有據(jù)、客觀深入。這些分析和思考，科學(xué)辯證，使我們對(duì)公司的形勢(shì)有了更全面的把握，對(duì)面臨的困難有了更充分的估計(jì)，更好地激發(fā)了廣大干部員工戰(zhàn)勝困難的信心和決心，增強(qiáng)了對(duì)公司改革發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感。同時(shí)報(bào)告中強(qiáng)調(diào)要把握好五個(gè)方面的重要工作，堅(jiān)持推進(jìn)思想大解放，堅(jiān)持服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，堅(jiān)持公司發(fā)展與電網(wǎng)發(fā)展協(xié)調(diào)統(tǒng)一，堅(jiān)持內(nèi)質(zhì)外形建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)，堅(jiān)持員工和企業(yè)共同發(fā)展。“五個(gè)堅(jiān)持”的提出是公司班子成員不斷探索，勇于實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)提煉和總結(jié)；是公司各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的根本保證；是全體干部員工解放思想、勇于創(chuàng)新、善于管理、勇于爭(zhēng)先精神的體現(xiàn)；是實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階的基礎(chǔ)。

、催人奮進(jìn)。與會(huì)代表紛紛表示，會(huì)議的召開，進(jìn)一步理清了工作思路，找準(zhǔn)了工作定位，明確了努力方向，新的一年要緊緊圍繞公司的方向，落實(shí)公司的各項(xiàng)部署和要求，以更加出色的成績(jī)努力推進(jìn)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

二、準(zhǔn)確把握會(huì)議精神實(shí)質(zhì)，抓好貫徹落實(shí)

2023年是貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)精神、構(gòu)建和諧企業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵一年。受整體經(jīng)濟(jì)下滑，用電需求增長(zhǎng)趨緩等因素的影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大，公司發(fā)展環(huán)境趨于復(fù)雜。盡管如此，公司發(fā)展也面臨著新的機(jī)遇，擴(kuò)大內(nèi)需促增長(zhǎng)的一系列發(fā)展經(jīng)濟(jì)的措施和農(nóng)網(wǎng)改造完善工程的實(shí)施，將有利于提升公司的增供擴(kuò)銷，保證電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。要實(shí)現(xiàn)今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就需要我們把思想認(rèn)識(shí)和行動(dòng)高度統(tǒng)一到落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求上來(lái)，高度統(tǒng)一到國(guó)網(wǎng)、省市公司的各項(xiàng)決策部署上來(lái)，高度統(tǒng)一到本次會(huì)議精神上來(lái)，堅(jiān)定發(fā)展的信心，化壓力為動(dòng)力，化危機(jī)為生機(jī)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，凝心聚力，科學(xué)應(yīng)對(duì)，集中精力把會(huì)議精神貫穿于各項(xiàng)工作中，進(jìn)一步推動(dòng)科學(xué)發(fā)展。本次會(huì)議已就全年工作作出詳細(xì)部署，這里我就貫徹會(huì)議精神，再著重強(qiáng)調(diào)五點(diǎn)：

1、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)，不斷提升公司履責(zé)能力。

一要筑牢根基，加快電網(wǎng)建設(shè)，確保電力可靠供應(yīng)。始終把建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)的電網(wǎng)作為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，牢固樹立“筑牢根基，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”的理念，正確處理當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、速度與質(zhì)量的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相適應(yīng)；切實(shí)加強(qiáng)電網(wǎng)設(shè)備維護(hù)，不斷提高電網(wǎng)安全運(yùn)行水平，確保電力安全優(yōu)質(zhì)可靠供應(yīng)，不斷滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生活的需要。

二要踐行宗旨，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極履行社會(huì)責(zé)任。深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全員服務(wù)意識(shí)，全心全意踐行“四個(gè)服務(wù)”宗旨，進(jìn)一步完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制，整合營(yíng)銷、調(diào)度、生產(chǎn)等服務(wù)資源，規(guī)范服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建一體化服務(wù)平臺(tái)，開展“滿意工程－2023年誠(chéng)信行動(dòng)”，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)的要求貫穿落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在服務(wù)中鍛造隊(duì)伍、提升形象、促進(jìn)和諧。

三要遵循規(guī)律，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。牢固樹立“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的核心價(jià)值觀，圍繞改革發(fā)展總體目標(biāo)和任務(wù)，深入持久地開展“人人講誠(chéng)信”活動(dòng)，不斷培育企業(yè)安全、服務(wù)、營(yíng)銷和廉潔等子文化，不斷豐富和發(fā)展文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)企業(yè)軟實(shí)力與硬實(shí)力的雙重提升，形成公司上下聯(lián)動(dòng)，同頻共振，全局“一盤棋”，合力抓工作的良好局面。

2、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí)，不斷推動(dòng)思想解放。

經(jīng)過近幾年來(lái)班子和全體員工的不懈努力，公司已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，但是我們必須清醒認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)并不樂觀，不能只見成績(jī)、不見危機(jī)，不能只見優(yōu)勢(shì)、不見劣勢(shì)，要切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí)，以開放的思維、創(chuàng)新的思路、昂揚(yáng)的斗志，加快思想解放步伐，重點(diǎn)在“四破四立”上下功夫，即要破除自滿思想，樹立憂患意識(shí)；破除保守思想，樹立創(chuàng)新意識(shí)；破除惰性思想，樹立拼搏意識(shí)；破除等靠思想，樹立機(jī)遇意識(shí)。

一要保持思想上的與時(shí)俱進(jìn)。加大形勢(shì)任務(wù)的宣傳教育，引導(dǎo)員工樹立與新形勢(shì)新任務(wù)相適應(yīng)的思想觀念，在解放思想中增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，在解放思想中不斷破解發(fā)展難題。二要堅(jiān)持改革。深入實(shí)踐，主動(dòng)改革不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的體制機(jī)制、管理模式，積極探索全員績(jī)效管理，不斷推進(jìn)績(jī)效考核和薪酬制度改革，激活用人機(jī)制和有效的激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和動(dòng)力。三要堅(jiān)持創(chuàng)新。大力倡導(dǎo)立足崗位創(chuàng)新、結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新，不斷加快推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展思路，增強(qiáng)發(fā)展舉措，切實(shí)推進(jìn)企業(yè)管理精益化，實(shí)現(xiàn)管理效益的新突破，大力營(yíng)造尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好風(fēng)尚。

3、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)規(guī)則意識(shí)，不斷提升公司管理水平。

一要強(qiáng)化規(guī)范管理。要堅(jiān)持用制度管人、用制度管事，按制度辦事、按程序辦事，做到依法決策、科學(xué)決策和民主決策。凡是制度規(guī)定要求執(zhí)行的，必須不走樣地執(zhí)行到位；凡是制度明令禁止的，必須堅(jiān)決不做，自覺維護(hù)制度的剛性和權(quán)威性。要完善內(nèi)控機(jī)制，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，深化同業(yè)對(duì)標(biāo)，以精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)電網(wǎng)發(fā)展方式和企業(yè)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

二要強(qiáng)化權(quán)力監(jiān)督制約。要完善監(jiān)督機(jī)制，建立健全決策、執(zhí)行、監(jiān)督三者相互制約、相互協(xié)調(diào)的權(quán)力結(jié)構(gòu)，健全權(quán)力運(yùn)作程序，形成結(jié)構(gòu)合理、配置科學(xué)、程序嚴(yán)密、制約有效的權(quán)力運(yùn)行機(jī)制。要著重加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)容易滋生腐敗的重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的監(jiān)督。要注重把黨內(nèi)監(jiān)督與黨外監(jiān)督結(jié)合起來(lái)，把事前、事中和事后監(jiān)督結(jié)合起來(lái)，形成監(jiān)督合力，提高監(jiān)督效能。

三要強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力。牢固樹立剛性化的執(zhí)行理念，接受任務(wù)不講條件、執(zhí)行任務(wù)不找借口、完成任務(wù)追求完美；牢固樹立效能化的執(zhí)行理念，形成只爭(zhēng)朝夕求進(jìn)步、埋頭苦干抓落實(shí)、力爭(zhēng)上游謀發(fā)展的良好局面；牢固樹立精益化的執(zhí)行理念，培育求真務(wù)實(shí)、一絲不茍、緊盯細(xì)節(jié)、一抓到底的工作作風(fēng)；牢固樹立危機(jī)化的執(zhí)行理念，善找工作上的差距和問題，增強(qiáng)壓力感和緊迫感；牢固樹立人本化的執(zhí)行理念，用嚴(yán)格的制度、團(tuán)隊(duì)的精神，調(diào)動(dòng)每名干部員工的積極性和創(chuàng)造性，形成狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)的強(qiáng)大合力。

4、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，不斷推動(dòng)作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

一要統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)。黨員干部一定要增強(qiáng)主動(dòng)性，講究科學(xué)性，注重實(shí)效性，抓主要、抓關(guān)鍵，統(tǒng)籌兼顧，在全局性工作上有所突破。尤其要緊緊抓住事關(guān)電網(wǎng)發(fā)展的根本問題、制約公司發(fā)展的“瓶頸”問題、涉及員工切身利益的敏感問題，深入研究，大膽探索，不斷提出新對(duì)策，謀求新突破，實(shí)現(xiàn)新跨越。

二要硬朗作風(fēng)、增強(qiáng)干勁。緊緊圍繞公司改革發(fā)展中急需解決的難題，深入調(diào)查研究，認(rèn)真剖析問題，深入研究對(duì)策，積極探尋實(shí)踐中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，集思廣益破解發(fā)展難題。要以規(guī)

范化為前提，標(biāo)準(zhǔn)化為尺度，按照“高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的標(biāo)準(zhǔn)和要求，抓好重點(diǎn)工作，強(qiáng)化目標(biāo)管理和過程控制，突出自我加壓，運(yùn)用科學(xué)的工作方法，提高工作效率，確保公司各項(xiàng)目標(biāo)的順利完成。

三要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、積聚力量。各單位（部門）之間務(wù)必加強(qiáng)協(xié)作，對(duì)一些相互交叉的工作，要主動(dòng)協(xié)商，密切配合，共同做好；對(duì)涉及集體和個(gè)人利益的事，要講大局、講原則、講奉獻(xiàn)，和衷共濟(jì)，形成合力，推動(dòng)工作順利開展。黨員干部要以模范的行動(dòng)，投入到公司改革發(fā)展之中、投入到完成全年目標(biāo)任務(wù)之中，切實(shí)把隊(duì)伍帶硬，把風(fēng)氣樹正，把人心理順，以自身的實(shí)際行動(dòng)，帶動(dòng)公司黨風(fēng)、行風(fēng)、作風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

5、貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要切實(shí)增強(qiáng)進(jìn)取意識(shí)，不斷提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。

一是在安全生產(chǎn)上要取得新成效。要牢固樹立科學(xué)的電網(wǎng)安全觀，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，逐級(jí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化各級(jí)人員的安全履責(zé)到位，強(qiáng)化安全監(jiān)督，加大科技在安全生產(chǎn)管理中的應(yīng)用，夯實(shí)安全基礎(chǔ)。大力倡導(dǎo)安全生產(chǎn)有效管理，嚴(yán)格落實(shí)“四不放過”，強(qiáng)化安全考核，正確處理好安全和效益的關(guān)系、安全工作與日常工作的關(guān)系、安全工作與經(jīng)營(yíng)工作的關(guān)系，強(qiáng)化安全第一的基礎(chǔ)地位，實(shí)現(xiàn)全年無(wú)事故。

二是在電網(wǎng)建設(shè)上要取得新成效。要善于抓住地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，以電網(wǎng)規(guī)劃為龍頭，按照縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，滾動(dòng)修編電網(wǎng)規(guī)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目全過程管理，加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)和零缺陷移交生產(chǎn)。

三是在經(jīng)營(yíng)管理上要取得新成效。要以增供增收為目標(biāo)，加快業(yè)擴(kuò)報(bào)裝速度，加大電價(jià)執(zhí)行到位力度，加大用電稽查力度，加大電費(fèi)回收力度，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。要以節(jié)能降損為目標(biāo)，加強(qiáng)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)度，加大反竊電力度。大力倡導(dǎo)艱苦奮斗、勤儉辦事、勤儉辦企的精神，努力降低供電成本。加大審計(jì)監(jiān)督，嚴(yán)格財(cái)務(wù)預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提升。

四是在員工隊(duì)伍建設(shè)上要取得新成效。要以強(qiáng)化理想信念為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳教育，不斷提高員工隊(duì)伍的思想境界，培育高尚情操。要以提升素質(zhì)為重點(diǎn)，進(jìn)一步深化職業(yè)道德、職業(yè)技能等教育培訓(xùn)，通過大力實(shí)施各項(xiàng)有效培訓(xùn)計(jì)劃，不斷增強(qiáng)員工的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)技能。

五是在和諧穩(wěn)定上要取得新成效。要堅(jiān)持以人為本，把尊重人、關(guān)心人、愛護(hù)人、培養(yǎng)人，作為一項(xiàng)重要任務(wù)，落實(shí)到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的各個(gè)方面，滿足員工合理需求，實(shí)現(xiàn)員工成長(zhǎng)成才價(jià)值追求，努力營(yíng)造企業(yè)和諧發(fā)展的氛圍。要高度重視公司改革過程中員工的思想動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確把握員工的思想脈搏，做好深入細(xì)致的思想政治工作，解疑釋惑，化解矛盾，并做好穩(wěn)定工作應(yīng)急預(yù)案，確保公司穩(wěn)定大局。要高度重視和關(guān)心困難職工的生產(chǎn)生活，力所能及地幫助他們解決實(shí)際問題，切實(shí)為他們排憂解難。

同志們，這次會(huì)議內(nèi)容豐富，意義重大。各單位要把本次會(huì)議的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實(shí)，作為最近一段時(shí)間的首要工作認(rèn)真抓好。希望各位代表回到各自工作崗位后要認(rèn)真履行代表職責(zé)，切實(shí)把會(huì)議精神傳達(dá)好、學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好。對(duì)會(huì)議的主要文件，特別是經(jīng)理工作報(bào)告要原原本本地、迅速傳達(dá)到全體員工，并結(jié)合實(shí)際，形成有特色的工作思路和工作舉措，推動(dòng)各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)。

各位代表，同志們，回眸過去的一年，我們豪情滿懷；展望新的一年，我們充滿信心。我們相信，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，通過各位代表的群策群力，廣大黨員干部和全體員工以黨的十七大精神為指引，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)一心、無(wú)私奉獻(xiàn)、開拓進(jìn)取、奮力拼搏，我們就一定能夠?qū)崿F(xiàn)公司2023年的工作目標(biāo)，共同續(xù)寫_____供電公司新的時(shí)代贊歌！

第7篇 汽車配件公司銷售代表工作總結(jié)

汽車配件公司銷售代表工作總結(jié)

回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將'某某'品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己'某某'品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來(lái)說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20__年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20__年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20__年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20__年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理某某_公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)20__年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場(chǎng)：20__年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

第8篇 2023年汽車公司銷售代表年終工作總結(jié)

回首____年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在____年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，____年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將 品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來(lái)說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在____年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是____年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然____年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在____年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過____年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的

4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，____年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理 _公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)____年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場(chǎng)：____年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;____年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

第9篇 2023年公司渠道首席業(yè)務(wù)代表工作總結(jié)范文

此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始。回首走過的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！

我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面

（一）年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)

1．信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。

2．員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計(jì)1。

3．投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

4．簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

5．財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。

6．地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。

7．內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做活動(dòng)共計(jì)十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！啊毙缕吩谇绤^(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！啊睘橹鞯南盗行缕钒l(fā)布站活動(dòng)。

（二）一年來(lái)自身工作的評(píng)定

在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心?？偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面

1．憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。

2．觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度---》廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。

（三）經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細(xì)

比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說比較重感情?。?/p>

2、嘴勤

俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。

3、腿勤

作為地州經(jīng)銷商來(lái)說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

4、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。

以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

（四）工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無(wú)所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2、缺少經(jīng)驗(yàn)

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

3、探索

作為我個(gè)人來(lái)說，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)！

第10篇 2023年10月汽車公司銷售代表工作總結(jié)范文

回首____年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在____年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，____年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將 品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來(lái)說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在____年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是____年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然____年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在____年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過____年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的

4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，____年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理 _公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)____年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場(chǎng)：____年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;____年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

第11篇 公司工作總結(jié)范文表彰大會(huì)員工代表發(fā)言稿

公司各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志們大家新年好！

在這迎龍年慶新春即將來(lái)臨之際，實(shí)業(yè)有限公司各級(jí)管理人員齊聚一堂，總結(jié)交流的各項(xiàng)工作成就，總結(jié)工作，規(guī)劃新的一年里的工作計(jì)劃。我心情也隨之激動(dòng)。在這里，我有幸代表廣大員工發(fā)言，感到由衷的感慨：

回顧：我們廣大員工在善倍公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在不同的工作崗位中履職盡責(zé)，圓滿或出色地完成了本職工作任務(wù)，或領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。通過廣大員工的積極工作，現(xiàn)已完成了公司承建的重慶蘭波項(xiàng)目3棟高層建筑主體、白鹿山堤防、隧道、路網(wǎng)工程，小安溪大撟主體也即將完成。以上工程在施工中均未發(fā)生重大安全和質(zhì)量事故。取得了良好社會(huì)私經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)展現(xiàn)了項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)精神私廣大員的愛崗敬業(yè)，勇于豐獻(xiàn)的精神，為企業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但工作中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)在：

1、勞務(wù)承包人對(duì)工程不熟行、忽視項(xiàng)目管理。給項(xiàng)目各職能管理人員增加了管理難度，影響實(shí)效。建議公司今后選擇勞務(wù)承包人時(shí)注意。

2、少數(shù)員工雖具有較強(qiáng)的責(zé)任心，但因工作技能和經(jīng)驗(yàn)不足，也難以主動(dòng)承擔(dān)一些任務(wù)、還須克苦學(xué)習(xí)。努力提高自身管理水平。

3、職能部門及時(shí)主動(dòng)協(xié)調(diào)配合不夠，使一些能較快完成的工作延后完成。影響到一線生產(chǎn)進(jìn)度。

我們廣大員工將倍加努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，堅(jiān)守工作崗位、履行本職崗位職責(zé)，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)管理制度。堅(jiān)持原則，團(tuán)結(jié)同志努力工作。及時(shí)按工作程序完成自已承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。積極參加公司和工會(huì)舉辦的企業(yè)文化建設(shè)、安全教育培訓(xùn)等活動(dòng)。關(guān)心公司工程項(xiàng)目的安全文明施工和工程質(zhì)量狀況。堅(jiān)決維護(hù)公司的形象和信譽(yù)。為公司的管理和發(fā)展提出好的建議。在各自工作崗位上作出新的貢獻(xiàn)。

龍年春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)預(yù)祝公司爭(zhēng)創(chuàng)更好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們春節(jié)愉快！合家歡樂！萬(wàn)事如意！謝謝大家！

第12篇 汽車公司銷售代表工作總結(jié)

回首____年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在____年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，____年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將 品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來(lái)說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在____年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是____年的銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然____年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展; 2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在____年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過____年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的

4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，____年有銷售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理 _公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)____年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場(chǎng)：____年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;____年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。