第1篇 鹽務(wù)公司經(jīng)營工作總結(jié)范文
____年，分公司緊緊圍繞年度各項目標(biāo)任務(wù)，堅持以改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展為主線，努力開拓工業(yè)鹽、食鹽及非鹽產(chǎn)品市場，大力加強連鎖經(jīng)營體系建設(shè)，全面提高企業(yè)規(guī)范化水平，較好地完成了全年各項工作任務(wù)。
一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況
1、購進(jìn)完成情況：完成總購進(jìn)14810噸，完成全年計劃194%。
2、銷售完成情況：鹽產(chǎn)品銷售總量14000噸，完成全年任務(wù)的183%，為去年同期的126%。其中：食鹽銷售11678噸，完成全年任務(wù)的311%，為去年同期的135%。
3、營業(yè)收入完成情況：實現(xiàn)銷售收入1800萬元（不含稅），完成全年任務(wù)的116%，為去年同期的122%。
4、利潤總額完成情況：營業(yè)利潤90萬元完成全年任務(wù)的100%。
5、非鹽完成情況：連鎖集采非鹽商品銷售收入200萬元（不含稅），完成全年任務(wù)的83%，為去年同期的163%。其中酒類商品銷售115萬元，完成全年任務(wù)的100%。；醬醋類商品銷售18.2萬元，完成全年任務(wù)的227%；小包裝味精銷售36萬元，完成全年任務(wù)的44%。
二、主要工作及成績
（一）大力推進(jìn)改革，內(nèi)在活力進(jìn)一步增強
一是創(chuàng)新工作方式方法，實行科學(xué)管理。結(jié)合實際，科學(xué)規(guī)劃，制定措施，明確目標(biāo)任務(wù)，實行職責(zé)到人，嚴(yán)格考核，并注重市場調(diào)研，及時掌握市場情況新變化，不斷調(diào)整經(jīng)營策略。
二是深化內(nèi)部機構(gòu)改革，完善內(nèi)部機構(gòu)建設(shè)。在原綜合管理部、市場營銷部和鹽政稽查大隊的基礎(chǔ)上，成立了非鹽經(jīng)營部，使工作機構(gòu)更加完善，職責(zé)更加明晰，更能充分發(fā)揮職能作用。
三是繼續(xù)深化三項項制度改革。在干崗位及工作安排上，注重各盡所能，人盡其才，讓每個人都能充分施展才華和發(fā)揮工作優(yōu)勢，提高工作效率。在勞動用工上，注重專業(yè)特長，以一專多能復(fù)合型人才作為首選條件。在工資分配上，嚴(yán)格落實績效考核與工資掛鉤分配辦法。
（二）大力推進(jìn)鹽產(chǎn)品升級換代，強化服務(wù)質(zhì)量管理，經(jīng)濟效益有了新提升。
一是強力推進(jìn)食鹽小包裝升級換代工作，把海藻碘鹽作為優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，重點抓好海藻碘鹽全面上市銷售工作。
二是積極拓展工業(yè)鹽市場，在鞏固老工業(yè)鹽用戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，并實行價格執(zhí)行到位，努力提高工業(yè)鹽銷售量和經(jīng)濟效益最大化。
三是注重把質(zhì)量和服務(wù)管理貫穿于營銷工作的全過程。加強了對鹽產(chǎn)品質(zhì)量管理，并實行質(zhì)量跟宗服務(wù)，實現(xiàn)售前、售中和售后一條龍服務(wù)。
（三）大力拓展非鹽市場，非鹽產(chǎn)品銷售有了新突破
一是成立了非鹽營銷部專門機構(gòu)。配備人員和車輛，開展全方位營銷活動。
二是針對非鹽市場基礎(chǔ)薄弱的問題，以提高全員責(zé)任意識為抓手，以獎勤罰懶工作機制為動力，將全年任務(wù)分解成三大塊進(jìn)行運作，非鹽經(jīng)營部專職客戶經(jīng)理重點運用社會渠道開展業(yè)務(wù)；各門店、營銷區(qū)客戶經(jīng)理重點運用自建渠道開展業(yè)務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)班子及后勤人員重點做好關(guān)系營銷。我們對全體人員分別下達(dá)任務(wù)及考核獎懲辦法。
三是加強團購措施。主動向各單位各部門推銷非鹽產(chǎn)品，重點是春節(jié)和中秋兩大節(jié)日期間，利用各單位開展走訪慰問和發(fā)放禮品的有利時機，大力推銷非鹽產(chǎn)品。
（四）進(jìn)一步規(guī)范營俏體系建設(shè)，促進(jìn)直配直送工作較好開展
1、加強門店建設(shè)。上半年已建成雙塘、棋盤、港頭三個直營店，下半年經(jīng)考察，確定在新店鎮(zhèn)小湖街新建1個直營店，預(yù)計明年上半年基本建成。
2、規(guī)范客戶經(jīng)理管理。一是采取任標(biāo)上崗；二是簽訂責(zé)任狀；三是細(xì)化管理措施，分月、分類下達(dá)任務(wù)，明確非鹽任務(wù)、檢查非鹽鋪貨，抽查服務(wù)質(zhì)量和訪銷情況等；四是嚴(yán)格考核獎懲，不打和牌。
3、提升門店運營水平。根據(jù)連鎖公司戰(zhàn)略思想，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實際，圍繞“小門店大批發(fā)，小門店大配送”的特色定位來開展工作。并且重點突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的輻射作用，建設(shè)好的門店都配有自已的倉庫和送銷車輛，確保能夠利用主營銷售渠道抓住終端。
（五）創(chuàng)新鹽政管理工作，市場秩序進(jìn)一步穩(wěn)定
1、建設(shè)好執(zhí)法隊伍。一是成立專職稽查隊伍，讓鹽政人員專心管理市場。二是開展針對性的學(xué)習(xí)活動。經(jīng)常組織集中學(xué)習(xí)和圍繞典型案件的處理開展交流活動，還經(jīng)常與法制辦、法院行政庭等機關(guān)人員研究探討，主要是針對當(dāng)前管理出現(xiàn)的新問題研究對策。三是把鹽政人員積極性調(diào)動好，保證他們能主動工作和用心管理市場。首先，每名骨干都劃分了責(zé)任區(qū)，并且按照責(zé)任區(qū)域海藻鹽的銷售考核兌現(xiàn)獎勵；次之，提高鹽政罰款返還標(biāo)準(zhǔn)，提高執(zhí)法人員收入；再者，保障好鹽政辦公經(jīng)費，營造好高度重視鹽政工作的氛圍。
2、協(xié)調(diào)好職能部門。為繼續(xù)保持市場高壓嚴(yán)打態(tài)勢，主動向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，讓地方領(lǐng)導(dǎo)對鹽業(yè)工作給予重視和關(guān)心。還主動給公安、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等職能部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，讓他們經(jīng)常參與到鹽業(yè)違法案件的處理中，形成了合力治鹽的良好環(huán)境，也達(dá)到了“借權(quán)生威”的目的。法院也非常支持我們的工作，對不主動接受處理的當(dāng)事人全部由法院強制執(zhí)行。設(shè)立了治安室，公安人員堅持跟班作業(yè)，提高了現(xiàn)場處置力度。交通局近期的路政協(xié)查工作也發(fā)揮了顯著作用，幫助我們查獲了多起私運、私銷鹽產(chǎn)品的案件，對周邊市場的竄銷也起到了明顯的遏制作用。
3、切實抓好聯(lián)合執(zhí)法和日常市場檢查工作。按照省、市鹽務(wù)局統(tǒng)一部署的各項聯(lián)合執(zhí)法專項大檢查活動，積極會同公安、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生等各執(zhí)法部門，精心組織，認(rèn)真制定措施和行動方案，加強協(xié)調(diào)，積極組織開展好各項聯(lián)合執(zhí)法行動；
始終堅持日常市場檢查不動搖，堅決克服厭戰(zhàn)畏難情緒。
4、進(jìn)一步加強鹽政管理宣傳工作。開展了形式多樣的鹽政管理法律法規(guī)和碘鹽知識宣傳咨詢活動，充分利用“3·15”、“5·15”等大張齊鼓地開展宣傳咨詢活動；同時充分利用各種宣傳媒體積極寫稿投稿，進(jìn)行廣泛宣傳。
5、創(chuàng)新鹽政管理工作，行政執(zhí)法文書制作實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，向智能化和規(guī)范化轉(zhuǎn)變，提高了工作效率。
（六）加強制度建設(shè)，內(nèi)部管理進(jìn)一步增強
一是嚴(yán)格財務(wù)制度。認(rèn)真落實“收支兩條線”，嚴(yán)禁小金庫，嚴(yán)格加強票據(jù)管理，定期加強對倉儲對賬和盤點工作，做到賬物相符，賬賬相符，同時對貨物賒欠和打白條現(xiàn)象刊等了清理和整治。
二是加強企業(yè)制度建設(shè)。進(jìn)一步完善各項規(guī)章制度，強化勞動紀(jì)律，認(rèn)真落實部門負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、嚴(yán)格招待費管理暫行規(guī)定等。
三是切實加強資產(chǎn)管理。建立健全資產(chǎn)臺賬制度，實行定期檢查。嚴(yán)格控制辦公費、招待費、車輛費用開支，加強資金核算，做到增收節(jié)支。
四是進(jìn)一步加強企業(yè)經(jīng)營中的商業(yè)秘密管理工作。加強了對干部職工的安全教育和涉密教育工作，對經(jīng)營中的內(nèi)部價格、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、客戶資料等商業(yè)秘密加強了保密措施。
（七）堅持以人為本，和諧鹽業(yè)建設(shè)氣氛更加濃厚
一是切實維護(hù)職工合法權(quán)益。關(guān)心職工生活，繼續(xù)開展了助喜慰傷送溫暖、同職工談心、交心活動，始終堅持為職工辦實事、辦好事、解難事，在不違反政策情況下，盡可能提高職工福利待遇，讓職工得到更多實惠，進(jìn)一步密切了干群關(guān)系。
二是充分發(fā)揮工會等群團組織的橋梁紐帶作用。積極開展了讀書活動和“四談”大討論、和企業(yè)文化建設(shè)等學(xué)習(xí)教育各項文化體育活動，進(jìn)一步豐富職工文化生活，“五·一”勞動節(jié)和“五·四”青年節(jié)期間組織干部職工參加了區(qū)域公司開展的拓展運動，春節(jié)期間開展了送溫暖活動，走訪慰問了退離休老黨員老干部老職工，三夏大忙季節(jié)開展了扶貧幫困活動，支援地方政府新農(nóng)村建設(shè)。
三是進(jìn)一步加強職工的思想政治工作。以改革轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展為主要內(nèi)容，加強學(xué)習(xí)教育，勾通思想，凝心聚力，堅定信心，同舟共濟，攻堅克難，為完成全年目標(biāo)任務(wù)提供思想政治保證。
