規(guī)劃公司年終總結(jié)(8篇)

第1篇 公司階段性工作個(gè)人總結(jié)和規(guī)劃

我個(gè)人作為公司的一員，立足于公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略是過去和未來都不會(huì)動(dòng)搖的堅(jiān)定信念，而且我個(gè)人更明確地要知道自己需要做什么，需要做到什么樣的效果。

我的定位是圖書的策劃編輯，更多的側(cè)重于社科類圖書的領(lǐng)域。

在過去的令人追昔的四個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我主要完成了以下幾個(gè)選題的策劃。

一個(gè)是與安徽文藝出版社有接觸的“文學(xué)復(fù)興、國學(xué)崛起系列叢書”，選題還不是很成熟，執(zhí)筆的作者仍然在聯(lián)系中，已經(jīng)有一個(gè)大學(xué)的教授進(jìn)入我們的視線，他是研究司馬相如的。整體來講，得到了安徽文藝的支持和肯定，我在彼此的溝通交流中艱難的前進(jìn)。我相信會(huì)成功。我不會(huì)放棄。

第二個(gè)就是一關(guān)于教育變革的圖書策劃，這個(gè)占據(jù)了我的大部分時(shí)間，我差不多用了近兩個(gè)月的時(shí)間只是停留在搜集資料和撰寫部分篇章的階段，現(xiàn)在整體是一個(gè)“爛尾樓”的樣子，字?jǐn)?shù)大約20萬。同樣，這個(gè)選題也和安徽文藝的有過交流，得到認(rèn)可，而且我個(gè)人還是有信心的，能夠把這項(xiàng)工程打造成一棟富麗堂皇的建筑，取得商業(yè)效益和社會(huì)影響的雙重價(jià)值。對(duì)于這個(gè)選題，我抱有極大的樂觀。

再有，同黃詠春合作“日本”題材關(guān)于“愛你的鄰居”的圖書，開始的時(shí)候已經(jīng)面對(duì)面交談過一次，后來主要通過電話聯(lián)系，現(xiàn)在進(jìn)展順利，她已經(jīng)寫到5萬字，計(jì)劃要寫10萬。

第四個(gè)就是張卿，一個(gè)濟(jì)南的作家。我和他建立的聯(lián)系是基于我們的兩個(gè)選題，一個(gè)是談科學(xué)家的科學(xué)精神，另一個(gè)是談中華民族的擴(kuò)張和受欺侮的，目前的情況是雙管齊下，大約一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)可以完成見到這兩部書稿。

談到關(guān)于科學(xué)的選題，還有一個(gè)是前段時(shí)間進(jìn)行的，關(guān)于科學(xué)中天文的，也得到了安徽文藝的支持，大概資料可以從網(wǎng)絡(luò)上找到，是一個(gè)相對(duì)比較容易編著的選題。

上面六個(gè)選題占用了我大部分的思考，也將是我未來，特別是近期的工作重點(diǎn)?？梢陨萃A(yù)見的效果是，我們可以迅速的推出六本書（或者由于不可預(yù)測的原因而缺失一本，但是缺失兩本就是很大的失敗了）。當(dāng)然，至于每一本書的效益，我認(rèn)為都是轟動(dòng)性的立意，當(dāng)然也會(huì)帶來轟動(dòng)性的利益。工作本來就是一場風(fēng)險(xiǎn)性的投資，而我們是拿著自己的才智和努力來賭博，我相信自己作為。

而且需要指出的是，為了避免我的失敗，這個(gè)工作必須在2023年內(nèi)漂亮的完成，使我們能夠有所收獲。所以，可以看見的必須要求的前期工作就是如下的檔期安排：

1、黃詠春的“日本” 2個(gè)月完稿

2、天文 1個(gè)月完稿

3、張卿的科學(xué)家與民族 2個(gè)月完稿

4、教育 2個(gè)月完稿

5、班秀萍的文學(xué)人物 3個(gè)月完稿

在接下來的時(shí)間內(nèi)，繼續(xù)發(fā)掘更好的策劃選題是一定的（北京奧運(yùn)會(huì)的選題需要在合適的時(shí)間啟動(dòng)，如果其他的選題都是不確定的一桶金的話，那么這個(gè)選題是一桶金則不會(huì)遭到質(zhì)疑）。是的，可能一些選題會(huì)遭到否定，也可能整個(gè)構(gòu)想也要夭折，但是我策劃思路之涌現(xiàn)的景象不會(huì)改變，我努力向著策劃真實(shí)化轉(zhuǎn)變的實(shí)踐不會(huì)改變。

此外，類似的其他安排工作還是要積極完成，比如說，曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)藝人的工作，曾經(jīng)的網(wǎng)站bbs論壇的建設(shè)和版主的招聘，也還有出版編輯份內(nèi)的每周審議作者來稿。

不過，我認(rèn)為根本還在于一本成功圖書的出版，而不管這本書耗盡、積累了我們多少時(shí)間、艱難的忍耐以及痛苦的寂寞的等待。

我們所有的成功和榮耀都來源于一個(gè)突破點(diǎn)，這樣一本書的出現(xiàn)，我們會(huì)因?yàn)檫@一本書的出現(xiàn)而變得偉大起來、快樂起來、富足起來。

第2篇 ×建公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)部2003年工作總結(jié)及2023年工作規(guī)劃

生產(chǎn)協(xié)調(diào)部2003年工作總結(jié)

及2023年工作規(guī)劃

2003年是我公司繼續(xù)深化內(nèi)部改革、全面深入開展“推進(jìn)發(fā)展年”活動(dòng)的關(guān)鍵一年。今年，是對(duì)道路施工極為不利的一年，通過公司全面動(dòng)員，積極行動(dòng)，精心策劃，周密安排，克服了非典、雨季帶來的各種困難。圓滿地完成了公司各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。尤其是公司的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)保障工作，通過一年的努力，在工程進(jìn)度、質(zhì)量、效益、安全生產(chǎn)等方面都取得了新的成績，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。下面就從幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作

1、生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況

2003年公司共完成建安工作量61000萬元，為2002年40043萬元的152.3%，為年度生產(chǎn)指標(biāo)50000萬元的122%。其中，油田內(nèi)部完成23151萬元，油田外部完成37849萬元。超額完成了公司年初制定的50000萬元的生產(chǎn)指標(biāo)。

2003年，公司共承擔(dān)施工項(xiàng)目69項(xiàng)（含上年跨入油田內(nèi)、外部施工項(xiàng)目14項(xiàng)，建安工作量19431萬元），完成工程項(xiàng)目51項(xiàng)，跨年18項(xiàng)，其中：油田內(nèi)部的54個(gè)項(xiàng)目，除了個(gè)別幾個(gè)項(xiàng)目由于甲方原因還剩余一點(diǎn)尾項(xiàng)需要跨年外，其余項(xiàng)目均已按時(shí)完工。油田外部的15個(gè)項(xiàng)目，除了跨入2023年以后施工的9個(gè)項(xiàng)目外，有6個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)完工。

2、主要實(shí)物量完成情況

（1）、路面工程：本月完成65.0km2/12.68km，累計(jì)完成1527.88km2/162.67km，其中：黑色路面本月完成65.0km2/12.68km，累計(jì)完成1390.711km2/136.85km；水泥路面累計(jì)完成84.91km2/12.21km；瀝青表處路面累計(jì)完成52.26km2/13.61km。

（2）、路面底層：本月完成7.14km2/2.04km，累計(jì)完成1198.04km2/228.22km。

（3）、路基土方：本月完成13.14萬m3 ，累計(jì)完成161.28萬m3。

（4）、涵洞工程：本月完成170m/18道，累計(jì)完成2519m/210道。

（5）、橋梁工程：累計(jì)完成中橋85m/1座，小橋526m/12座。

（6）、道路排水：累計(jì)完成16.56km。

3、幾項(xiàng)主要工作

一是統(tǒng)計(jì)工作做到的及時(shí)準(zhǔn)確。一年來凡是上報(bào)管理局的月、季、年統(tǒng)計(jì)報(bào)表，上報(bào)國家、省、市、局的各種專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表以及公司內(nèi)部的周報(bào)等都做到對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)，所報(bào)的報(bào)表做到了及時(shí)準(zhǔn)確；二是為組織運(yùn)輸分公司、一分公司和七分公司的動(dòng)遷，局投資的運(yùn)輸分公司新建及改造項(xiàng)目的建設(shè)做了大量工作。目前該項(xiàng)目主體已全部完成，可以滿足冬季車輛入庫和維修；三是與hse監(jiān)督站共同組織了火災(zāi)消防演習(xí)，并取得了預(yù)期效果；四是同綜合服務(wù)中心共同組織了公司房屋“四證”補(bǔ)辦工作，現(xiàn)在已完成內(nèi)部統(tǒng)計(jì)、調(diào)查和補(bǔ)辦的匯總以及現(xiàn)場核查工作。在清查和辦理公司歷史遺留房屋權(quán)屬確認(rèn)工作中，能主動(dòng)配合有關(guān)部門工作，對(duì)本部門負(fù)責(zé)的清查、申請(qǐng)補(bǔ)辦房屋建設(shè)計(jì)劃、房屋面積結(jié)構(gòu)型式等調(diào)查、設(shè)計(jì)委托上報(bào)報(bào)件等項(xiàng)工作，共委托編制了100項(xiàng)312冊(cè)報(bào)件，確保了公司歷史遺留房屋權(quán)屬確認(rèn)工作的順利進(jìn)行；五是做好基礎(chǔ)工作，組織部室修訂完善了《生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理辦法》、《現(xiàn)場文明施工管理辦法》等項(xiàng)生產(chǎn)管理方面專項(xiàng)管理辦法、規(guī)定及有關(guān)考核細(xì)則，為加強(qiáng)今年的生產(chǎn)管理工作，有序組織生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)，為全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃及“推進(jìn)發(fā)展年”活動(dòng)提供了保障，從一年來的生產(chǎn)運(yùn)行上看、無論在生產(chǎn)組織、現(xiàn)場管理、外雇車輛、設(shè)備管理、生產(chǎn)保障等方面的管理均有不同程度提高；六是科室管理，實(shí)行定崗分工，明確職責(zé)，在工作中能親自同科室人員一起干，大家團(tuán)結(jié)一致，分工不分家相互配合，只要工作不分節(jié)假日和早晚都能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的本職工作和臨時(shí)工作，同時(shí)與相關(guān)科室保持了良好的工作關(guān)系。

4、計(jì)劃指標(biāo)的完成情況

組織完成主體產(chǎn)值（油田內(nèi)部）23151萬元，是計(jì)劃20000萬元的116%。

綜合統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率100%。

二、生產(chǎn)組織及保障工作

今年，油田內(nèi)

第3篇 工程技術(shù)公司上半年工作總結(jié)及下半年規(guī)劃

2023年上半年，公司全體員工團(tuán)結(jié)一心，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊密結(jié)合自身定位，在市場營銷、產(chǎn)業(yè)提升、項(xiàng)目管理、精細(xì)管理等方面的探索卓有成效，圍繞拓寬市場，提升能力，精細(xì)管理，提高效益等方面勇于實(shí)踐，為寶冶技術(shù)新一輪“三年戰(zhàn)略規(guī)劃”的起步年開好了頭，為完成上海寶冶下達(dá)的全年經(jīng)濟(jì)和管理指標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了健康持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作規(guī)劃匯報(bào)如下。

第一部分 2023年上半年工作總結(jié)

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況。

一是上半年實(shí)現(xiàn)新簽合同額21192萬元（不含寶冶內(nèi)部委托訂單），完成集團(tuán)公司年度預(yù)算指標(biāo)27000萬元的78.48% ，比2023年同期的10169萬元增長了108.40%。其中，冶金市場占45%，非鋼市場占55%。

二是上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15688萬元，完成集團(tuán)公司年度預(yù)算指30000

萬元的52.29%，比2023年同期的12137萬元同比增長了29.26%。

三是上半年實(shí)現(xiàn)利潤總額1555萬元，完成集團(tuán)公司年度預(yù)算指標(biāo)3050 萬元的50.99% ，比2023年同期的1271萬元增長了22.38%。

四是上半年公司凈資產(chǎn)收益率達(dá)到27.77%，比2023年同期的28.89%減少了3.88%；經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量1896萬元。

五是上半年公司完成結(jié)算1.57億元，完成集團(tuán)公司下達(dá)年度產(chǎn)值指標(biāo)3億元的53%，比10年同期的9999萬元增長了57%。

二、上半年工作中取得的主要成績。

一是工程檢測成功拓展至產(chǎn)品檢測。在穩(wěn)固傳統(tǒng)工程檢測的同時(shí)，產(chǎn)品檢測領(lǐng)域取得了新突破。失效分析專業(yè)成功輻射至風(fēng)電螺栓檢測、產(chǎn)品零件檢測。在金屬材料與產(chǎn)品質(zhì)量的分析與鑒定、企業(yè)金屬制品的制造工藝改進(jìn)與技術(shù)支持上有了新拓展，并從傳統(tǒng)冶金行業(yè)向大型鋼結(jié)構(gòu)、風(fēng)電、核電、游樂設(shè)施、機(jī)場、高鐵等行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品檢測領(lǐng)域已成功與泰樂瑪汽車制動(dòng)系統(tǒng)有限公司、愛得樂芳帥空壓機(jī)設(shè)備（昆山）有限公司、浙江省余姚市臨海精鑄模具廠、蘇州展鵬商貿(mào)有限公司等公司取得合作，打開了全新局面。

二是憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢涉入多個(gè)重大工程。公司成功實(shí)施了拜耳集團(tuán)液壓提升泵振動(dòng)測試，博得了業(yè)主的認(rèn)可，后續(xù)還將有類似項(xiàng)目委托；公司新開發(fā)的高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等新產(chǎn)品成功應(yīng)用，施工效果良好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項(xiàng)目。取得寧波航運(yùn)大廈鋼結(jié)構(gòu)檢測項(xiàng)目，該項(xiàng)目是寧波地區(qū)的標(biāo)志性建筑，加大地提高了我司在該地區(qū)的知名度。

三是網(wǎng)絡(luò)營銷拓展獲取訂單新途徑。2023年上半年，公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷累計(jì)跟蹤營銷信息205條，跟蹤信息533萬元，總計(jì)成單84個(gè)，營銷額322.4萬元。完成了“1+2+3+n”的立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建，網(wǎng)絡(luò)營銷呼叫中心系統(tǒng)（cti）上線使用，開通8個(gè)坐席分機(jī)，除在百度、google購買關(guān)鍵詞的同時(shí)，還購買了阿里巴巴和慧聰兩個(gè)b2b平臺(tái)的電子商鋪以及其他的32個(gè)免費(fèi)電子商鋪，注冊(cè)了新浪企業(yè)微博，騰訊企業(yè)微博，twitter企業(yè)微博等，每天進(jìn)行更新和維護(hù)目前，寶冶技術(shù)官網(wǎng)網(wǎng)站流量排名由1月份的世界排名430萬上升為130萬，百度收錄774個(gè)、谷歌收錄1190個(gè)。在新領(lǐng)域開發(fā)成熟穩(wěn)定的客戶，例如上海梯佑叉車特種設(shè)備叉車檢測項(xiàng)目、上海龍工控股公司、拜耳技術(shù)工程（上海）有限公司、上海通用金屬結(jié)構(gòu)工程公司、上海汽車匯眾汽車公司轎車制動(dòng)盤檢測項(xiàng)目、泰科流體控制公司核級(jí)設(shè)備檢測項(xiàng)目等需求，并成功引入專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，拓展了新的營銷模式和新的業(yè)務(wù)市場。

四是企業(yè)能力建設(shè)成果豐碩。2023年企業(yè)的運(yùn)營質(zhì)量、核心競爭力、市場應(yīng)變能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。有色金屬檢測市場取得突破，目前已完成浙江省余姚市臨海精鑄模具廠鋁合金檢驗(yàn)、寶鋼化工電機(jī)銅合金主軸斷裂失效分析、蘇州展鵬商貿(mào)有限公司鍍錫銅合金彈簧片產(chǎn)品檢驗(yàn)等幾個(gè)項(xiàng)目，為自己積累的經(jīng)驗(yàn)和增加了市場知名度；目前掌握的tofd技術(shù)已成功應(yīng)用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測，除了寶鋼以外，我們還成功的應(yīng)用在核電領(lǐng)域，對(duì)上海華爾德電廠的核電項(xiàng)目閥門管道成功的進(jìn)行了檢測，并取得了業(yè)主的認(rèn)可；大體積混凝土測溫改進(jìn)了傳統(tǒng)有線信號(hào)傳輸，采用了鐵道部混凝土枕木高溫蒸養(yǎng)溫度監(jiān)測的無線傳輸技術(shù)，解決了以往導(dǎo)線多，現(xiàn)場環(huán)境亂的情況，在萬博廣場大體積混凝土測溫中顯身手：紅石電腦上海有限公司擴(kuò)建工業(yè)研發(fā)樓工程榮獲區(qū)“文明工地工程、節(jié)約型工地工程、優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程”，檢測監(jiān)測試驗(yàn)室裝備升級(jí)換代，精密加工制造海外項(xiàng)目連受好評(píng)；by建材開發(fā)出高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等高端新產(chǎn)品；檢修實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)新發(fā)展；加固施工與設(shè)計(jì)復(fù)合能力大幅提升。

三、工程檢測鞏固優(yōu)勢，高端市場持續(xù)突破。

2023年，工程檢測行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，公司解放思想、不斷創(chuàng)新，除鞏固原有的業(yè)務(wù)，還不斷的向新行業(yè)和新領(lǐng)域進(jìn)軍。

1、鋼結(jié)構(gòu)檢測橫向拓展市場口徑。憑借公司雄厚技術(shù)實(shí)力及良好信譽(yù)，經(jīng)過不懈努力，又重新擠入寶鋼鋼構(gòu)市場，成功取得上海北外灘白玉蘭廣場項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)檢測。經(jīng)過不斷的努力與開發(fā)，取得寧波航運(yùn)大廈鋼結(jié)構(gòu)檢測項(xiàng)目。失效分析在市場中已取得一定的知名度，連云港艾倫鋼鐵、青海云天化肥、上海益友船運(yùn)、華銳風(fēng)電科技等單位主動(dòng)找到我司，委托對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行失效分析。緊抓契機(jī)，積極開拓有色金屬檢測市場，已完成浙江余姚精鑄模具廠鋁合金檢驗(yàn)、寶鋼化工電機(jī)銅合金主軸斷裂失效分析等幾個(gè)項(xiàng)目。另外，大力開展了風(fēng)電行業(yè)高強(qiáng)螺栓檢測業(yè)務(wù),緊密與華銳風(fēng)電公司的合作溝通,服務(wù)好申光,金馬等螺栓廠的業(yè)務(wù),在風(fēng)電市場作出驕人成績,取得了巨大的成功。tofd技術(shù)已成功應(yīng)用于寶鋼壓力球罐、在役鋼包、新建化工壓力管道上檢測、核電項(xiàng)目閥門管道。

2、房屋檢測力量儲(chǔ)備。上半年項(xiàng)目組成主要分為抗震類及非抗震類兩部分?？拐饳z測基本結(jié)束，抗震設(shè)計(jì)主要集中在浦東新區(qū)。非抗震類主要集中在零星民房檢測，已基本壟斷寶山區(qū)的民房檢測，今年民房量較去年翻一倍多。完成了普陀區(qū)農(nóng)林路從初檢到復(fù)檢整個(gè)過程的監(jiān)測項(xiàng)目，該項(xiàng)目是真正意義上完整的監(jiān)測項(xiàng)目，從初始檢測到過程監(jiān)測，再到復(fù)測，整個(gè)過程對(duì)檢測人員要求相當(dāng)高，盡管周期較長，但帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益很高。

3、常規(guī)檢測與監(jiān)測項(xiàng)目穩(wěn)步發(fā)展。鋼結(jié)構(gòu)反腐涂層的現(xiàn)場檢測、厚度檢測、反腐涂層的電火花檢測、室內(nèi)反腐涂層鹽霧試驗(yàn)、節(jié)能材料現(xiàn)場拉拔檢測等，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的利潤和價(jià)值；樁基檢測、基坑監(jiān)測主要以新開發(fā)業(yè)務(wù)-振動(dòng)測試為主，目前跟蹤的項(xiàng)目為浦鋼煤干燥機(jī)測試改造項(xiàng)目和寶鋼二煉鋼落錘廠房健康監(jiān)測前期振動(dòng)測試評(píng)估項(xiàng)目，其中浦鋼煤干燥機(jī)項(xiàng)目如能夠?qū)嵤⑻钛a(bǔ)我們科室相關(guān)方面的技術(shù)空白，并能夠在未來帶來相關(guān)業(yè)務(wù)。不斷適應(yīng)現(xiàn)在檢測市場的要求，開展拜耳公司液壓提升泵振動(dòng)測試和萬博體積混凝土測溫。

四、檢修技改探索轉(zhuǎn)型，非鋼市場贏得突破。

2023年檢修技改產(chǎn)業(yè)與去年相比，形勢依舊嚴(yán)峻。但公司上下毫不氣餒，對(duì)存在的業(yè)務(wù)缺口做了詳細(xì)深入分析，周密策劃，對(duì)跟蹤的訂單做好深度挖掘；充分利用了鍋爐、壓力容器管道、起重設(shè)備維修資質(zhì)承接了大量單項(xiàng)訂單。

1、承接項(xiàng)目面向外部大市場。主要有瀝青焦廢熱鍋爐更換、寶鋼股份薄板廠鍋爐安裝等項(xiàng)目；沙鋼熱卷板一車間液壓管路更換及沖洗項(xiàng)目、古酚裝置部分管線更換等管道相關(guān)項(xiàng)目；不銹鋼事業(yè)部煉鋼廠除塵系統(tǒng)壓力容器安全整改項(xiàng)目、寬厚板一車間3臺(tái)容器檢修項(xiàng)目、煉鐵廠400m3氮?dú)馇蚬蘖鸭y修復(fù)等容器相關(guān)項(xiàng)目；沙景煉鋼一車間ef100t行車操作室制作更換、沙鋼中區(qū)儲(chǔ)運(yùn)隊(duì)4臺(tái)行車修理取證、寶鋼化工瀝青焦cr-4101橋式吊車整體更換等起重設(shè)備安裝、維修項(xiàng)目。

2、綜合類檢修工程取得新突破。繼2023年完成沙鋼宏發(fā)轉(zhuǎn)爐一車間3#180t轉(zhuǎn)爐整體更換項(xiàng)目后，今年元月份又順利完成宏發(fā)轉(zhuǎn)爐一車間2#180噸轉(zhuǎn)爐修理、組裝安裝更換項(xiàng)目，并創(chuàng)造了該廠轉(zhuǎn)爐整體吊裝更換時(shí)間最短的新紀(jì)錄，充分體現(xiàn)了我公司檢測、焊接修復(fù)、大型檢修的綜合實(shí)力。參與了bsee后置反硝化項(xiàng)目，是部門真正意義上的第一個(gè)大型綜合類工程項(xiàng)目。

3、能力建設(shè)和隊(duì)伍培養(yǎng)得到增強(qiáng)。引入項(xiàng)目管理理念，提高項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目實(shí)施控制、項(xiàng)目成本核算、項(xiàng)目預(yù)結(jié)算水平。部門大力推進(jìn)基層管理和班組能力建設(shè)，各作業(yè)區(qū)定期開展班組活動(dòng)，在進(jìn)一步提升班組凝聚力和戰(zhàn)斗力的同時(shí)培養(yǎng)一批年輕的作業(yè)骨干。2023年一季度新招勞務(wù)人員22名，涉及電焊工、電工、檢修工，通過各項(xiàng)目部培養(yǎng)部門初步具備了40人左右的技改隊(duì)伍。積極組織員工安全培訓(xùn)、技能培訓(xùn)，加大了標(biāo)化工作的投入和考核，推行網(wǎng)絡(luò)辦公，各作業(yè)區(qū)已完成了網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，極大得提高了辦事效率。

五、裝備制造鞏固海外市場，環(huán)保設(shè)備蘊(yùn)藏新空間。

裝備制造產(chǎn)業(yè)在2023年穩(wěn)步發(fā)展，明確定位為精密制作加工，發(fā)揮自身優(yōu)勢，致力走“設(shè)計(jì)、制作、加工”于一體的裝備制造epc的高技術(shù)含量之路。上半年國外業(yè)務(wù)以科尼項(xiàng)目為主，發(fā)展多門朗項(xiàng)目，開拓美國太陽能和日本三菱項(xiàng)目，康明斯項(xiàng)目，能力得到了較大提升。

1、海外業(yè)務(wù)進(jìn)一步穩(wěn)固。2023年上半年裝備制造海外業(yè)務(wù)項(xiàng)目有科尼項(xiàng)目、中國外運(yùn)（澳大利亞）支墩制作項(xiàng)目、日本三菱環(huán)保料項(xiàng)目、美國康明斯工程、多門朗緬甸大橋項(xiàng)目、英國某廠內(nèi)車輛轉(zhuǎn)彎系統(tǒng)部件制作、太陽能支架制作項(xiàng)目、山美圓錐破碎機(jī)機(jī)架制作等。kone2023年對(duì)其沿用數(shù)年的一系列產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)的升級(jí)，這些產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)制造到機(jī)械加工較老產(chǎn)品都有非常巨大的工藝改變，緊跟客戶的新品開發(fā)步伐，延續(xù)了訂單，保證了客戶的穩(wěn)定性。多門朗制造了用于美國海軍大壩上的28臺(tái)套1020噸液壓千斤頂絞線起重吊機(jī)設(shè)備以及用于英國牛津高速公路大橋安裝施工中的整體滑移、頂升裝置，由于兩個(gè)項(xiàng)目在現(xiàn)場安裝、使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何的質(zhì)量問題，多門朗對(duì)公司的制造、管理能力認(rèn)同度極高。

2、渣灌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造升級(jí)。自第一代實(shí)驗(yàn)渣灌后，我部門通過對(duì)現(xiàn)場使用情況的跟蹤，不斷優(yōu)化渣灌設(shè)計(jì)，目前改型渣灌已經(jīng)在現(xiàn)場進(jìn)行與鑄造渣灌同等工況下使用，改進(jìn)效果明顯。同時(shí)性價(jià)比更高的大渣灌也如期投入使用，目前正處于跟蹤階段。隨著焊接渣灌在寶鋼的逐漸推廣，越來越多的煉鋼企業(yè)對(duì)其關(guān)注程度加深，觀念也隨之改變，后續(xù)市場有漸打開的勢頭。

3、環(huán)保及礦山設(shè)備打好基礎(chǔ)。2023年世博會(huì)結(jié)束，整個(gè)世博期間各國家宣傳的就是低碳生活環(huán)保意識(shí)，以前發(fā)達(dá)國家對(duì)此尤為重視，隨著社會(huì)的發(fā)展發(fā)展中國家也紛紛提出各種環(huán)保產(chǎn)品，對(duì)此我部門多次跟蹤，最終參與新源（中國）工程有限公司廊坊項(xiàng)目出渣機(jī)制造，通過這個(gè)項(xiàng)目我們向環(huán)保設(shè)備制造這個(gè)領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

六、新型建材推出高端新產(chǎn)品，異地建廠開辟新起點(diǎn)。

1、高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等新產(chǎn)品成功應(yīng)用。2023年公司新型建材產(chǎn)業(yè)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了更遠(yuǎn)更廣闊的市場，與國內(nèi)預(yù)拌砂漿的主流緊密結(jié)合，加大了高強(qiáng)耐磨料、耐高溫澆注料等新產(chǎn)品開發(fā)并成功投入市場，并拿下了新疆八一鋼廠、安陽鋼鐵項(xiàng)目；去年開發(fā)的耐高溫澆注料，今年繼續(xù)在中天鋼鐵、安陽鋼鐵項(xiàng)目施工中應(yīng)用，成為了建材廠營銷利潤增長的有力保障，也增加了建材廠開發(fā)高端新產(chǎn)品、走高端市場的信心；今年的科研立項(xiàng)課題目前正在緊張研制中，一旦推向市場將為建材廠帶來新的客戶群，新的銷售領(lǐng)域。

2、代理合作模式初見成效，期待更廣闊的市場領(lǐng)域。

目前建材廠精心發(fā)展的幾個(gè)代理今年取得了可喜的成績，已從小項(xiàng)目向大型項(xiàng)目跨進(jìn)，在造紙、電廠、核電領(lǐng)域正在進(jìn)行推進(jìn)，廣泛發(fā)展代理，廣設(shè)產(chǎn)品區(qū)域性布點(diǎn)成為建材廠向廣闊的市場領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營的有效手段之一。

3、俄羅斯的項(xiàng)目為灌漿料出口積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

2023年5月首批出口俄羅斯的灌漿料打包工作順利完成，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利運(yùn)至碼頭。此次出口俄羅斯的項(xiàng)目是建材廠首次自行進(jìn)行打包、托運(yùn)、辦理出國手續(xù)，為建材廠以后的出口積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

湛江建材分廠真正實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化戰(zhàn)略需要，滿足市場需求，搶占南方市場。日常經(jīng)營活動(dòng)全面展開，發(fā)展日趨向好。不僅解決了南方市場運(yùn)輸昂貴的問題，還使我們?cè)谀戏绞袌龅母偁幐邇?yōu)勢，更重要的意義是這個(gè)分廠的模式成功，使我們能將其復(fù)制到全國的其他區(qū)域。

七、特種施工凸顯加固特色，精心鑄精品受認(rèn)可。

公司充分發(fā)揮公司特種工程及建筑防水資質(zhì)能力，立足結(jié)構(gòu)加固等特種施工，不僅延伸了加固施工，在工程建設(shè)中屢創(chuàng)佳績。

加固項(xiàng)目方面，上半年主要實(shí)施寶鋼化工區(qū)域dcs水道控制室加固糾偏工程、檢化驗(yàn)樓抗震加固工程、三煤精中控室改造工程以及化產(chǎn)公用電氣室改造工程；完成寶鋼全廠地下構(gòu)筑物防水堵漏工作，利用今年浦鋼區(qū)域化罐堵漏劃歸寶檢公司的契機(jī)，爭取寶鋼全廠區(qū)域化灌堵漏工作量的最大化。公司由單一的加固施工轉(zhuǎn)為加固糾偏同步實(shí)施，開拓了靜壓樁施工技術(shù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了加固的專業(yè)化延伸，提升了整體特種加固技術(shù)能力。

工程施工方面，加強(qiáng)對(duì)中油天寶設(shè)備安裝及地坪工程等項(xiàng)目收尾工作的監(jiān)管，強(qiáng)化結(jié)算及催款工作，并做好與業(yè)主的溝通工作，為后續(xù)相關(guān)項(xiàng)目的施工做好策劃；加強(qiáng)對(duì)沈陽星摩爾亮窗鋼結(jié)構(gòu)工程的質(zhì)量及安全管理，要求分包單位按月報(bào)形式上報(bào)進(jìn)度、質(zhì)量控制及相關(guān)現(xiàn)場施工情況；加強(qiáng)與貴州華電塘寨電廠現(xiàn)場項(xiàng)目管理人員的聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解現(xiàn)場施工進(jìn)展情況，與公司工程管理部一起使該項(xiàng)目的實(shí)施做到過程受控。

八、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化精細(xì)化管理能力。

1、技術(shù)創(chuàng)新，積極培育企業(yè)核心競爭力。

技術(shù)創(chuàng)新以公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，緊密結(jié)合公司新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開展新技術(shù)開發(fā)；以高新技術(shù)企業(yè)考核要求為準(zhǔn)繩，制定科技創(chuàng)新目標(biāo)，加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)過程管理；強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，加快企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化速度，打造企業(yè)技術(shù)品牌，提升公司技術(shù)核心技術(shù)的水平，創(chuàng)造出了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提高公司市場競爭力。

公司實(shí)現(xiàn)多渠道科研立項(xiàng)資助目標(biāo)，一方面采取“寶冶集團(tuán)→中冶集團(tuán)→國家部委”國家科研立項(xiàng)申報(bào)線路暢通；另一方面開辟“區(qū)→市”上海地方科研立項(xiàng)申報(bào)途徑。

（1）技術(shù)開發(fā)工作成果豐碩。

按高新技術(shù)企業(yè)要求，科技投入有力推動(dòng)了能力建設(shè)。完成技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)并實(shí)施11項(xiàng)，獲得較多外部技術(shù)開發(fā)費(fèi)用。組織《風(fēng)電大規(guī)格高強(qiáng)螺栓檢測裝置與檢測技術(shù)開發(fā)》項(xiàng)目“財(cái)政部2023年中央國有資本經(jīng)營預(yù)算重大技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化資金項(xiàng)目”立項(xiàng)申報(bào)。組織“中冶結(jié)構(gòu)及設(shè)備安裝工程檢測與監(jiān)測工程技術(shù)中心”技術(shù)開發(fā)《結(jié)構(gòu)與設(shè)備綜合失效分析技術(shù)開發(fā)應(yīng)用》項(xiàng)目立項(xiàng)調(diào)研、申報(bào)建議書編制、上報(bào)。已完成《大型焊接結(jié)構(gòu)冶金渣罐研制》課題內(nèi)容及結(jié)題研制報(bào)告編制，正在進(jìn)行大型焊接結(jié)構(gòu)渣罐設(shè)備高效自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)計(jì)及生產(chǎn)車間改造擴(kuò)建改造工作。

（2）專利、獲獎(jiǎng)成果斐然。

正在組織“多功能型鋼彎曲成型裝置”專利申報(bào)，與寶鋼共同申報(bào)“一種翅片結(jié)構(gòu)冶金渣罐及自強(qiáng)化散熱方法”專利。《大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)施工過程安全監(jiān)測與控制成套技術(shù)開發(fā)應(yīng)用》獲二十三屆上海市優(yōu)秀發(fā)明選拔賽金獎(jiǎng)；《大型焊接結(jié)構(gòu)冶金渣罐研制》項(xiàng)目已申報(bào)中冶集團(tuán)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。

（3）科技創(chuàng)新管理工作穩(wěn)步推進(jìn)。

完成2023年技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目專項(xiàng)審計(jì)申報(bào)資料編制、申報(bào)；完成2023年高新技術(shù)企業(yè)統(tǒng)計(jì)資料編制；配合公司實(shí)驗(yàn)室監(jiān)督評(píng)審相關(guān)管理工作。組織科協(xié)各專業(yè)學(xué)組開展產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展研討共7次；組織信息化學(xué)組全體成員和部門信息員工參觀寶信“工業(yè)軟件體驗(yàn)中心”；組織三維動(dòng)畫技術(shù)講座3次，及三維動(dòng)畫繪圖操作技術(shù)比賽一次。

2、優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，降低人工成本。

現(xiàn)有各類從業(yè)人員共561人，其中主體員工160人，占從業(yè)人員的28.6%。公司員工素質(zhì)實(shí)現(xiàn)了飛躍，職稱新增由原來的3人增至9人，高級(jí)以上職稱26人，本科學(xué)歷以上人才94人，占主體員工的58.8%，研究生及以上學(xué)歷人才7人，占主體員工的4.4%。；管理型人才上，營銷管理，項(xiàng)目管理、技術(shù)創(chuàng)新等方面兼?zhèn)涞膹?fù)合型技術(shù)管理人才不斷增多。通過科學(xué)合理設(shè)置崗位，形成了一批懂得外語和國外標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)，適應(yīng)公司海外業(yè)務(wù)承攬需要和管理者隊(duì)伍和一支技術(shù)精湛、業(yè)務(wù)熟練的作業(yè)員工隊(duì)伍；公司專家?guī)觳粩喑鋵?shí)和擴(kuò)大，社會(huì)高端資源開發(fā)和利用不斷成熟。

公司通過加強(qiáng)崗位考核、實(shí)行優(yōu)勝劣汰，員工隊(duì)伍整體素質(zhì)大幅提高，現(xiàn)已形成管理水平較高，技術(shù)水平過硬，年齡結(jié)構(gòu)較合理，富有競爭力的人力資源體系結(jié)構(gòu)，企業(yè)與員工步入穩(wěn)步發(fā)展的和諧通道。為進(jìn)一步建立和完善崗位績效考核體系，修訂了《生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人崗位績效考核管理辦法》；與經(jīng)營管理部一同制訂了《生產(chǎn)部門工資總額管理方案》；為進(jìn)一步提升公司中高層管理人員的管理水平，對(duì)公司中高層培訓(xùn)進(jìn)行了調(diào)研，已經(jīng)在逐步實(shí)施中。組織召開檢測系統(tǒng)取證專題會(huì)，為公司取得資質(zhì)，擴(kuò)項(xiàng)做好充分準(zhǔn)備；完成大專生及社會(huì)招聘的本科生轉(zhuǎn)主體方案編制及轉(zhuǎn)制報(bào)送工作。

3、強(qiáng)化內(nèi)控能力，完善成本管理。

2023年通過自行采購和通過nc供應(yīng)鏈系統(tǒng)統(tǒng)購兩種模式，按照部門提需求計(jì)劃,公司集中采購與控制,杜絕私自采購行為; 在采購管理環(huán)節(jié)，堅(jiān)持同質(zhì)低價(jià)。完善分包管理工作，規(guī)避可能引起的風(fēng)險(xiǎn)、糾紛，進(jìn)一步加強(qiáng)了分包資金支付的計(jì)劃性，有效地控制公司流動(dòng)資金的流出。進(jìn)一步完善了日常辦公成本管理。對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行了大量整合歸并，并根據(jù)《辦公用品管理辦法》對(duì)各部門核定的辦公費(fèi)用進(jìn)行控制，并按時(shí)將各部門辦公費(fèi)用發(fā)生情況通過內(nèi)網(wǎng)及時(shí)進(jìn)行公布及告知。

4、提升企業(yè)形象，加強(qiáng)信息化建設(shè)。

組織和引導(dǎo)各部門對(duì)ci標(biāo)識(shí)進(jìn)行規(guī)范使用，統(tǒng)一了公司名片模板，加強(qiáng)了公司品牌的宣傳，提升了企業(yè)形象。

信息化建設(shè)是企業(yè)一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作。公司組織成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部，全面負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理與網(wǎng)絡(luò)營銷工作。根據(jù)集團(tuán)公司要求及公司內(nèi)部需求，oa協(xié)同辦公系統(tǒng)，共建立了48個(gè)業(yè)務(wù)審批流程，oa人員帳戶建設(shè)了140個(gè)。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與管理方面，新購置了交換機(jī)、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備，為公司信息化建設(shè)提供了有力的硬件支持。網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展在為公司拓展新的營銷模式，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的同時(shí)，極大的提高了企業(yè)品牌形象。

5、狠抓企業(yè)管理，持續(xù)改進(jìn)。

根據(jù)公司管理需要，召開公司管理制度評(píng)審會(huì)，對(duì)現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行了清理和評(píng)審，決議新增《管理目標(biāo)考核管理辦法》等18份管理文件，修訂《營銷激勵(lì)管理辦法》等13份文件。在公司領(lǐng)導(dǎo)的要求下，完善了公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置及調(diào)整。按計(jì)劃組織并實(shí)施了公司三合一體系內(nèi)審及管理評(píng)審工作并于4月順利通過了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理復(fù)評(píng)審工作。完成公司法人變更等相關(guān)材料申報(bào)及工商局程序辦理工作；在企業(yè)erp管理推進(jìn)方面，已組織完成檢測產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)，預(yù)計(jì)在6月份完成系統(tǒng)調(diào)試，爭取7月進(jìn)行系統(tǒng)試運(yùn)行階段。

九、創(chuàng)新企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)黨建創(chuàng)先爭優(yōu)，深入構(gòu)建和諧企業(yè)。

2023年公司加大企業(yè)文化建設(shè)，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為載體，從企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)道德、品牌文化、職工活動(dòng)文化、制度文化、廣告文化等方面，逐步形成了員工結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，人才隊(duì)伍素質(zhì)高、員工凝聚強(qiáng)的特色企業(yè)文化結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了公司軟競爭力。

一是大力開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，構(gòu)造企業(yè)文化全新載體。做好公司2023年雙文明評(píng)比表彰工作，印制《關(guān)于表彰2023年度雙文明建設(shè)先進(jìn)集體和命名雙文明建設(shè)先進(jìn)個(gè)人決定》的光榮冊(cè)，于1月13日隆重召開公司2023年度雙文明評(píng)比表彰會(huì)；繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，其中，機(jī)關(guān)黨支部開展的“黨員先鋒崗論壇”主題活動(dòng)進(jìn)一步將機(jī)關(guān)“軟服務(wù)與硬支撐”形成合力；第一檢測黨支部在開展“立足本職工作，提升個(gè)人能力，帶動(dòng)全員發(fā)展”主題活動(dòng)；第二檢測黨支部在“爭當(dāng)創(chuàng)新標(biāo)兵”的主題活動(dòng)；檢修技改黨支部在開展“我為檢修技改出思路” 的活動(dòng)中，進(jìn)一步狠抓“五小”合理化建議活動(dòng)的質(zhì)量，達(dá)到貼實(shí)際，有特色的活動(dòng)效果。

在黨組織搭建平臺(tái)、黨員亮出先進(jìn)身份，形成人人創(chuàng)先、個(gè)個(gè)爭優(yōu)大好局面的同時(shí)，公司兩級(jí)黨組織進(jìn)一步凝聚和提升合力，把宣傳輿論的聚焦點(diǎn)放在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)上，加足創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的動(dòng)力。

二是充分體現(xiàn)“以人為本”，各項(xiàng)工作獲得普遍好評(píng)。組織召開了公司一屆十次職代會(huì)；協(xié)助做好新春團(tuán)拜會(huì)接送老干部等工作；開展了春節(jié)幫困送溫暖活動(dòng)；開展了“迎春”員工趣味體育比賽和撲克牌比賽活動(dòng)，凝聚員工,營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍；做好公司2023年合理化建議評(píng)比工作；全國工人先鋒號(hào)初報(bào)材料如期完成。取回全國工人先鋒號(hào)銅牌；2023年工會(huì)工作形成擔(dān)責(zé)任、登“四高”、達(dá)“一流”、樹“品牌”工作思路；消化上級(jí)工會(huì)精神，撰寫公司工會(huì)2023工作總結(jié)和2023年工作規(guī)劃；完成了上海市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)峦扑]申報(bào)工作；完成了全國工人先鋒號(hào)的推薦申報(bào)工作，并獲得榮譽(yù)；開展了慶祝三八婦女節(jié)活動(dòng)；組織參加紀(jì)念建黨90周年攝影、書畫比賽活動(dòng)；按照上海市總工會(huì)文件要求，結(jié)合公司實(shí)際，下發(fā)了《關(guān)于在員工中廣泛開展“我與安全”大討論、安全生產(chǎn)合理化建議征集和隱患排查整治活動(dòng)的通知》，進(jìn)一步提高廣大員工參與安全生產(chǎn)工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。

三是黨群組織有陣地，有舉措，充分發(fā)揮組織作用。一是工會(huì)積極引導(dǎo)、倡導(dǎo)“艱苦奮斗、勇于開拓、積極進(jìn)取、默默奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化導(dǎo)向，注重塑造員工形象。每位員工，腳踏實(shí)地地從每件小事做起，從本職工作做起，企業(yè)文化底蘊(yùn)越來越深厚。每天公司通過一樓等離子電視滾動(dòng)播放企業(yè)文化理念和先進(jìn)個(gè)人事跡，讓廣大員工感受企業(yè)的溫情和鼓舞；二是重視傾聽，快速反饋。為建立長效溝通機(jī)制，公司開設(shè)黨委書記郵箱和黨委書記接待日，定期聽取員工建議并開展專題座談，在關(guān)愛職工改進(jìn)措施的同時(shí)，加強(qiáng)員工的艱苦奮斗精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業(yè)的主人翁。公司至今已收到員工的建議45條，有效建議26條，均反饋至各部門生產(chǎn)管理工作中；三是共青團(tuán)工作充滿活力卓有成效。青年戶外拓展訓(xùn)練有聲有色，《清泉》成功擴(kuò)版質(zhì)量再上臺(tái)階； 2023年工程技術(shù)公司團(tuán)委獲得上海寶冶“五四”紅旗團(tuán)委標(biāo)兵：工程技術(shù)檢測團(tuán)支部獲得上海寶冶“五四”紅旗團(tuán)支部；公司目前骨干人員穩(wěn)定，離職率低，年齡結(jié)構(gòu)合理，有競爭力。青年員工職業(yè)發(fā)展通道暢通，青年骨干培養(yǎng)模式成熟，多員工普遍認(rèn)為，通過在企業(yè)踏實(shí)工作就能擁有穩(wěn)定幸福的生活。

四是凝聚力工程建設(shè)碩果累累。凝聚力建設(shè)與拓寬市場、爭創(chuàng)品牌相結(jié)合，與黨的組織和干部隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，與樹典型趕先進(jìn)相結(jié)合，與為職工辦實(shí)事辦好事相結(jié)合，與幫助解決職工困難相結(jié)合，從組織凝聚、隊(duì)伍凝聚、活動(dòng)凝聚、爭優(yōu)凝聚到服務(wù)凝聚廣大職工隊(duì)伍，營造良好的氛圍，鼓舞員工士氣。

十、2023年上半年工作中的不足

結(jié)合2023年上半年所取得的成績，綜合分析過去的工作和下一步發(fā)展的需要，公司正處在快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，挑戰(zhàn)和問題并存，公司仍存在以下幾個(gè)方面亟待加強(qiáng)。

1、公司辦公生產(chǎn)場地及稅收交納歸屬問題。

由于公司目前實(shí)際用地和上交稅收分屬不同城鎮(zhèn)，月浦鎮(zhèn)多次找我公司溝通稅收交納歸屬問題，對(duì)公司的正常經(jīng)營及長期可持續(xù)發(fā)展造成較大影響，且目前盛橋基地裝備制造車間規(guī)模較小，制約了較大合同項(xiàng)目的承攬，使公司裝備制造產(chǎn)業(yè)陷入發(fā)展瓶頸，難以提升規(guī)模。

2、人力資源問題。

隨著特種工程及施工產(chǎn)業(yè)的不斷開拓，公司項(xiàng)目管理人才缺乏，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理；另外，作為在工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，在高端專業(yè)技術(shù)人員方面也較為缺乏。

3、寶冶集團(tuán)內(nèi)部鋼結(jié)構(gòu)檢測項(xiàng)目。

集團(tuán)內(nèi)部項(xiàng)目點(diǎn)多、散（目前外地有10個(gè)寶冶項(xiàng)目在進(jìn)行），分布在多個(gè)省市，對(duì)我們的管理要求很高，且都在磨合期、困難重重。后期我們將堅(jiān)決執(zhí)行寶冶集團(tuán)指示，克服種種困難，以服務(wù)好寶冶項(xiàng)目為宗旨，成立專門的管理小組，各個(gè)項(xiàng)目都指定負(fù)責(zé)人，定期檢查與開會(huì)，并由專人進(jìn)行資料匯總，確保檢測規(guī)范、質(zhì)量受控。

第二部分 2023年下半年工作規(guī)劃

下半年，公司將繼續(xù)以利潤為中心，鞏固提升五大產(chǎn)業(yè)，拓寬市場，提升能力，精細(xì)管理，提高效益，加大科技投入，努力增強(qiáng)核心競爭力和市場應(yīng)對(duì)力，不斷提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，使各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)繼續(xù)保持較快增長水平，結(jié)合制定的《上海寶冶工程技術(shù)有限公司三年發(fā)展規(guī)劃綱要（2023-2023）》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康持續(xù)和諧發(fā)展，較好完成寶冶下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

一、延伸五大產(chǎn)業(yè)輻射深度，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。

下半年，要進(jìn)一步明確公司的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和開拓新市場，并作為公司今后的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。如鋼結(jié)構(gòu)檢測、應(yīng)力監(jiān)測、房屋檢測，要按照鞏固提升的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)提升管理水平。提高經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)要求不斷創(chuàng)新。

（一）發(fā)揮檢測監(jiān)測優(yōu)勢，優(yōu)化新布局延伸新領(lǐng)域。

1、鋼結(jié)構(gòu)檢測市場轉(zhuǎn)型要加快，開發(fā)重慶、四川市場，繼續(xù)與中遠(yuǎn)川崎等鋼結(jié)構(gòu)廠的合作，進(jìn)一步完善合作模式，爭取得到更多的鋼結(jié)構(gòu)檢測項(xiàng)目；努力做強(qiáng)金相專業(yè)，使之成為真正意義上的失效分析專業(yè)，做高端技術(shù)，為鋼結(jié)構(gòu)檢測開辟一個(gè)新的市場，爭上一個(gè)新臺(tái)階；地基檢測轉(zhuǎn)型要考慮長遠(yuǎn)，重點(diǎn)發(fā)展振動(dòng)監(jiān)測、推廣應(yīng)力監(jiān)測的影響力度。下半年振動(dòng)測試改造項(xiàng)目300萬，主要目標(biāo)是寶鋼廠區(qū)內(nèi)機(jī)械設(shè)備振動(dòng)對(duì)結(jié)構(gòu)的影響為主，目前計(jì)劃主要依托寶鋼檢測公司發(fā)展廠區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)；要努力開發(fā)拜耳振動(dòng)及應(yīng)力測試、寶冶保障性住房項(xiàng)目部、才才航空設(shè)備檢測、青草沙取水工程等零星的檢測和監(jiān)測業(yè)務(wù)；要完善周邊建筑物尤其是軌道高架兩側(cè)影響監(jiān)測、健康監(jiān)測、振動(dòng)監(jiān)測、地下探測、城市軌道成套技術(shù)；房屋檢測在做好校安工程同時(shí)抓緊檢測評(píng)估，順應(yīng)國家政策，開展高中、大學(xué)、職校等其他學(xué)校以及醫(yī)院等的校舍安全抗震加固工程，并進(jìn)入電力通信保障檢測領(lǐng)域，不斷引進(jìn)新技術(shù)，在地震安評(píng)等高端方向?qū)で笮聶C(jī)遇；材料檢測要在鐵路、公路的檢測方面開拓業(yè)務(wù)。

2、做好和服務(wù)好寶冶內(nèi)部的檢測。寶冶市場是工程技術(shù)公司最重要的市場，工程技術(shù)公司有責(zé)任有義務(wù)做好寶冶最強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，做好寶冶質(zhì)量保障，成為集團(tuán)最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。由于寶冶內(nèi)部項(xiàng)目點(diǎn)多面廣，各項(xiàng)目部之間隔較遠(yuǎn)，儀器跟人員無法穿插利用，因此每個(gè)項(xiàng)目都必須安排單獨(dú)人員、設(shè)備等駐扎現(xiàn)場，外地項(xiàng)目部要自行解決住宿、車輛等，投入的成本也較高。寶冶內(nèi)部項(xiàng)目要求高、收益小、責(zé)任大，下半年采取多種有力措施，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)為寶冶項(xiàng)目做好檢測服務(wù)，為寶冶項(xiàng)目把好質(zhì)量關(guān)，為項(xiàng)目部做好服務(wù)，確保確保檢測質(zhì)量受控。

（二）加強(qiáng)裝備制造規(guī)模化，打造卓越的機(jī)械配件加工供應(yīng)商。

根據(jù)國家戰(zhàn)略調(diào)整，鞏固做強(qiáng)現(xiàn)有的在冶金行業(yè)領(lǐng)域較為成熟的高溫冶煉設(shè)備制作業(yè)務(wù)，從風(fēng)電、核電、太陽能等新能源領(lǐng)域入手，繼續(xù)對(duì)自行研制的渣罐系列產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣，包括國內(nèi)外各大冶煉工廠及跨國貿(mào)易公司；konecrands公司明年針對(duì)國內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)行同類整合，我們公司在這次整合中有較大的機(jī)會(huì)擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額；繼續(xù)開發(fā)科尼新產(chǎn)品，降低科尼產(chǎn)品制作成本，以爭取更多訂單；重點(diǎn)開發(fā)多門朗客戶的其它業(yè)務(wù)，跟蹤的多門朗在伊拉克和韓國的項(xiàng)目；在已經(jīng)開拓新領(lǐng)域的風(fēng)力發(fā)電和環(huán)保行業(yè)進(jìn)行深入市場開拓。重點(diǎn)開發(fā)重大生產(chǎn)供應(yīng)能力客戶，形成有批量生產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系。以“中冶集團(tuán)”、“寶冶集團(tuán)”為依托，逐步建設(shè)成為大型裝備制造企業(yè)，努力發(fā)展成為具有核心產(chǎn)品和核心業(yè)務(wù)、較高技術(shù)水平的精密產(chǎn)品制造企業(yè)。

下半年，要著力解決裝備制造部在場地條件、設(shè)備配套能力等方面為題，千方百計(jì)擴(kuò)大裝備制造產(chǎn)能，積極推進(jìn)裝備制造基地建設(shè)，為裝備制造產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）拓展檢修技改市場，提升高精端的綜合技改能力。

干好在建項(xiàng)目，在生產(chǎn)施工中要做到“保安全、保質(zhì)量、保進(jìn)度、

保形象”，才是立足之本；做好項(xiàng)目策劃工作，加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目盈利水平；招聘有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的預(yù)算、土建、設(shè)備安裝、儀表電器管理人員；繼續(xù)推推進(jìn)員工的內(nèi)部培訓(xùn)工作，加大投入力度和考核；部門主要負(fù)責(zé)人要走出去，多交朋友，多想辦法，拓寬營銷手段；加快外協(xié)隊(duì)伍的考察及儲(chǔ)備工作；部門盡快成立投標(biāo)小組，為營銷工作做好技術(shù)支撐；對(duì)項(xiàng)目信息要及時(shí)分析，有所取舍，把主要精力放在重點(diǎn)項(xiàng)目上；加強(qiáng)與客戶的溝通交流，加大對(duì)大客戶、重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪投入。

（四）發(fā)揮特種施工優(yōu)勢，文明施工鑄造精品工程。

重點(diǎn)做好化工、鋼結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目培育地基處理施工能力，打開砼拆除等市政拆除改造市場，力爭在上海加固市場有一定的份額和影響力；強(qiáng)化精確定位，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，做好投標(biāo)信息的收集、跟蹤，努力實(shí)現(xiàn)工程施工產(chǎn)業(yè)的快速增長。在工程項(xiàng)目施工方面，要繼續(xù)依托寶冶資質(zhì)和品牌優(yōu)勢與公司專業(yè)技術(shù)相結(jié)合，適度發(fā)展工程施工業(yè)務(wù)；工程管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、分包管理和安全管理進(jìn)一步加強(qiáng)，確保過程受控。

（五）推出新型建材新產(chǎn)品，做好代理加強(qiáng)合作。

與國際知名建材集團(tuán)合作，引入新產(chǎn)品。爭奪市場份額，在下半年應(yīng)該加強(qiáng)溝通，學(xué)習(xí)對(duì)手先進(jìn)的經(jīng)營手段和營銷經(jīng)驗(yàn)，分析自己的不足。此外還應(yīng)加強(qiáng)競爭對(duì)手的聯(lián)系，在適當(dāng)?shù)母倶?biāo)中可以合作，實(shí)現(xiàn)溝通互贏；爭取更多代理商的加盟，對(duì)by系列灌漿料品牌做宣傳；能在競爭中立于不敗之地，建材廠需要走的更遠(yuǎn)，在做好江浙滬一帶的同時(shí)，我們爭取向北部，西北部，西部以及西南部發(fā)展。在國家的十二五規(guī)劃出臺(tái)以后，在那邊能夠?yàn)槲覀兲峁└嗟钠鯔C(jī)?？梢越梃b湛江分廠建立成功的例子，在西北部也可以建立分廠，雖然可能困難很多，但是我們要爭取，這樣一來，我們既打開了那邊的市場，同時(shí)也解決了昂貴的運(yùn)輸費(fèi)用。

（六）探索在節(jié)能環(huán)保、新型材料上的新突破，形成公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

下半年，要大膽涉足新領(lǐng)域，開創(chuàng)新天地。在新領(lǐng)域加大市場開發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新定位。新領(lǐng)域須加大公司新技術(shù)調(diào)研工作，結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)與高校、協(xié)會(huì)必要合作，開發(fā)新技術(shù)，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力，可成立新部門，專門對(duì)口相應(yīng)產(chǎn)業(yè)市場開拓。

同時(shí)，跳出現(xiàn)有業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)中國的熱門專業(yè)如機(jī)場高鐵、環(huán)保能源、市政交通等新興領(lǐng)域，尋找新的市場切入點(diǎn)。盡快讓公司冶金市場份額下降到30%以下。企業(yè)不是一成不變的，要善于培育新的實(shí)力。比如，智能化檢測、鋼索檢測、消防驗(yàn)收等新興業(yè)務(wù)，在新領(lǐng)域加大市場開發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新定位。因此我們更應(yīng)該提高市場敏銳性，在新領(lǐng)域加大公司新技術(shù)調(diào)研，結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)與高校、協(xié)會(huì)合作，開發(fā)新技術(shù)，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力，可成立新部門，專門對(duì)口相應(yīng)產(chǎn)業(yè)市場開拓?？梢源竽懡Y(jié)合中冶、寶冶的主業(yè)，以及公司發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并及時(shí)落實(shí)到專業(yè)版塊中去。進(jìn)入大主業(yè)后帶動(dòng)小主業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

二、狠抓市場營銷，拓展新領(lǐng)域，確保完成全年?duì)I銷任務(wù)。

營銷格局的調(diào)整及各產(chǎn)業(yè)營銷手段的加強(qiáng)應(yīng)是2023年發(fā)展的重點(diǎn)。要立足優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，拓展經(jīng)營空間，確保公司營銷目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)定非鋼市場開發(fā)政策，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

1、拓展市場領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，在新領(lǐng)域開場新天地。

要大膽涉足新領(lǐng)域，開創(chuàng)新天地。在新領(lǐng)域加大市場開發(fā)力度，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新定位。新領(lǐng)域須加大公司新技術(shù)調(diào)研工作，結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)與高校、協(xié)會(huì)必要合作，開發(fā)新技術(shù)，形成新產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力。

進(jìn)一步完善、深化經(jīng)營方式，提升經(jīng)營層次，同時(shí)要進(jìn)一步開拓思路，積極探索一切有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)效的經(jīng)營模式、經(jīng)營方式，如聯(lián)合經(jīng)營、合作經(jīng)營、外聘營銷人員、利用社會(huì)中介等等，推動(dòng)公司經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張。

2、創(chuàng)新營銷思路，大力推廣網(wǎng)絡(luò)營銷。

建設(shè)并推廣公司官網(wǎng)及兩大行業(yè)網(wǎng)站。使其與公司官網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站相互輔助，大膽應(yīng)用新的推廣手段。為提高詢單量作出貢獻(xiàn)；利用好搜索引擎和商鋪工具。百度、谷歌和阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪等付費(fèi)推廣要把好鋼用在刀刃上上，做好整體的規(guī)劃；調(diào)研使用新信息群發(fā)軟件商機(jī)寶，開發(fā)公司wap網(wǎng)站、搶先進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)搜索推廣；有組織參加同行業(yè)線下網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)4場，力爭策劃寶冶技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)2起，擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度；做好內(nèi)外溝通與服務(wù)，在公司內(nèi)部，堅(jiān)持以服務(wù)生產(chǎn)為基本定位，以業(yè)務(wù)成單為根本目的，努力做好與各生產(chǎn)部門的溝通與合作，促進(jìn)生產(chǎn)部門與客戶的建立簡單、快速、有效的渠道；在客戶跟蹤回訪方面：提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度的同時(shí)，我們主要要做好客戶關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶潛力。下半年要建立一定的穩(wěn)定客戶關(guān)系；建立現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)寶冶技術(shù)客服中心、商務(wù)中心、技術(shù)中心三大系統(tǒng)的獨(dú)立運(yùn)作，引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電話的先進(jìn)實(shí)時(shí)傳呼系統(tǒng)，結(jié)合寶冶技術(shù)電子商務(wù)平臺(tái)，使公司網(wǎng)絡(luò)營銷真正的電子化，規(guī)范化，高效化，實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)化運(yùn)作。

三、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，積極培育企業(yè)核心競爭力。

下半年，以年度科技工作規(guī)劃為綱領(lǐng)，以完成各項(xiàng)科技創(chuàng)新工作目標(biāo)為目的；抓好技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施過程監(jiān)督、控制、管理工作；做好中冶工程技術(shù)中心建設(shè)；全力做好 “上海市高新技術(shù)企業(yè)”復(fù)評(píng)審工作和“上海市科技小巨人企業(yè)”科技創(chuàng)新工作。

實(shí)施新的技術(shù)開發(fā)管理辦法，組織完成2023年14項(xiàng)技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施過程中的進(jìn)度、技術(shù)、費(fèi)用三控管理；公司技術(shù)委員會(huì)、科協(xié)委員會(huì)調(diào)整，充分發(fā)揮兩委的技術(shù)支撐和監(jiān)控作用；組建中冶工程技術(shù)中心管理委員會(huì)、技術(shù)委員會(huì)及管理機(jī)構(gòu)、流程，完成編制中管理細(xì)則等管理文件；召開首次中心兩委會(huì)工作會(huì)，開始中心試運(yùn)行；組織完成1次中冶集團(tuán)范圍內(nèi)的科技創(chuàng)新技術(shù)交流活動(dòng)；組織完成“上海市高新技術(shù)企業(yè)”復(fù)評(píng)審工作技術(shù)資料的編制、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作；組織完成“上海市科技小巨人企業(yè)”科技創(chuàng)新課題任務(wù)書中的各項(xiàng)新技術(shù)開發(fā)計(jì)劃和創(chuàng)新指標(biāo)；組織完成企業(yè)工法、標(biāo)準(zhǔn)編制；科技成果鑒定、專利申報(bào)等創(chuàng)新工作。充分發(fā)揮科協(xié)組織作用，開展多形式科研攻關(guān)，帶動(dòng)公司專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提升。

2023年是我國十二五規(guī)劃的新起點(diǎn)，也是我公司新三年規(guī)劃的新起點(diǎn)，更是公司尋找發(fā)展機(jī)遇的絕好時(shí)期，技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)國家各項(xiàng)科技政策，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，進(jìn)一步大力宣傳科技興企的基本方針，不斷提高公司員工對(duì)“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”的認(rèn)識(shí)，努力把企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作落到實(shí)處。

四、優(yōu)化管理升級(jí)，強(qiáng)化內(nèi)控管理，不斷提高企業(yè)管理水平。

以合同項(xiàng)目為主線，圍繞并貫穿生產(chǎn)、經(jīng)營管理全過程管理改進(jìn)，從體系構(gòu)架、流程服務(wù)、支持監(jiān)督等實(shí)施管理改進(jìn)與創(chuàng)新。

1、工作重點(diǎn)。

完善公司企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，有序推進(jìn)erp管理實(shí)施；繼續(xù)完善公司結(jié)算管理體系，加強(qiáng)結(jié)算管理工作的有效性和及時(shí)性，規(guī)避帳外風(fēng)險(xiǎn)；繼續(xù)完善公司管理制度，確保管理制度評(píng)審會(huì)議決議有效落實(shí)；配合財(cái)務(wù)部完成相關(guān)審計(jì)工作；建立、完善公司區(qū)域分公司、項(xiàng)目部的管理配套機(jī)制；完成高新技術(shù)企業(yè)三年一次復(fù)審工作；完善工程檢測產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)一步細(xì)化、落實(shí)寶冶鋼結(jié)構(gòu)工程檢化驗(yàn)業(yè)務(wù)歸口管理過程中的內(nèi)控流程；完成房屋檢查機(jī)構(gòu)認(rèn)可資質(zhì)申請(qǐng)及安全閥校驗(yàn)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備工作。

2、結(jié)算管理。

加強(qiáng)對(duì)已完未結(jié)項(xiàng)目帳齡管理，細(xì)化、完善報(bào)表系統(tǒng)，對(duì)帳齡達(dá)3個(gè)月已上項(xiàng)目的結(jié)算進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督、管理。定期組織召開結(jié)算管理推進(jìn)會(huì)，對(duì)重要項(xiàng)目的結(jié)算予以跟蹤管理，繼續(xù)加強(qiáng)結(jié)算計(jì)劃性。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算管理系統(tǒng)人員的資源配置、培訓(xùn)和考核。目前，各部門結(jié)算人員水平參差不齊，有些還沒有專業(yè)結(jié)算管理人員，導(dǎo)致部門已完未結(jié)工作量較大。作為結(jié)算主管部門，經(jīng)營管理部重點(diǎn)將在結(jié)算人力資源配置方面，與各部門及人力資源部溝通，確保充足的資源配置，做到個(gè)個(gè)項(xiàng)目有人管、有人盯，結(jié)算工作在部門之間、員工之間分工明確、責(zé)任到位，層次分明。

3、資金管理。

做好管理系統(tǒng)中的合同管理，核算，結(jié)算的問題，結(jié)算時(shí)提供合同編號(hào)，做好結(jié)算手續(xù)，為公司賬務(wù)處理提供依據(jù)；加大資金回收力度，嚴(yán)格控制已完工未結(jié)算款的產(chǎn)生；對(duì)于已完已結(jié)項(xiàng)目，落實(shí)責(zé)任人，限期回收；嚴(yán)格落實(shí)資金計(jì)劃。要在總量平衡控制的基礎(chǔ)上，分單位進(jìn)行考核，確保各單位每月材料和分包費(fèi)用資金支出控制在“可用資金”

4、績效考核。

在《管理目標(biāo)考核管理辦法》的基礎(chǔ)上，完善2023年度各部門管理目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則，確保年終考核有據(jù)可依、考核機(jī)制全面、完善。

5、成本控制。

加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提升精細(xì)化管理工作，適應(yīng)公司快速發(fā)展；根據(jù)公司三年發(fā)展目標(biāo)，加大公司設(shè)備更新?lián)Q代，優(yōu)化公司固定資產(chǎn)成本；配合工程項(xiàng)目，加強(qiáng)材料“收、發(fā)、存”管理的有效機(jī)制。做好工程項(xiàng)目材料的過程消耗控制以及材料質(zhì)量確保工作，強(qiáng)化材料成本控制；加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)的清查盤點(diǎn)和設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)備的完好率；定期進(jìn)行資產(chǎn)盤點(diǎn)，盤活資產(chǎn)，提高資產(chǎn)使用率，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備和車輛的維護(hù)保養(yǎng)工作；加強(qiáng)對(duì)主要支出費(fèi)用分析，分析差異與變化原因，及時(shí)與部門溝通，提出下階段應(yīng)采取的費(fèi)用控制措施和辦法，采取有效的控制措施和辦法，使費(fèi)用始終控制在合理和預(yù)期的范圍內(nèi)。

6、erp管理。

《企業(yè)資源erp管理系統(tǒng)開發(fā)》立項(xiàng)以來，立項(xiàng)小組嚴(yán)格按照立項(xiàng)計(jì)劃分工—步步推進(jìn)開發(fā)工作的實(shí)施?，F(xiàn)該項(xiàng)目已完成檢測產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)，預(yù)計(jì)在6月份完成系統(tǒng)調(diào)試，爭取7月進(jìn)行系統(tǒng)試運(yùn)行階段。在下半年檢測系統(tǒng)的試運(yùn)行中，繼續(xù)積極與行業(yè)內(nèi)國際先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)和交流，在系統(tǒng)運(yùn)行和實(shí)際業(yè)務(wù)操作中不斷的磨合改進(jìn)，使系統(tǒng)不斷完善。同時(shí)，要針對(duì)不同板塊和崗位對(duì)各檢測部門人員進(jìn)行有計(jì)劃、分步驟地培訓(xùn)，各生產(chǎn)部門、職能部門根據(jù)業(yè)務(wù)責(zé)任分工設(shè)定權(quán)限進(jìn)行使用管理，通過網(wǎng)絡(luò)剛性化管理系統(tǒng)來規(guī)范管理流程，加強(qiáng)、提升各級(jí)部門的管理意識(shí)，提高系統(tǒng)執(zhí)行力。

7、人力資源。

進(jìn)一步完善人力資源管理制度與流程，貫穿于實(shí)際工作當(dāng)中去；加強(qiáng)項(xiàng)目管理人才、建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、公平透明薪酬制度，建立專業(yè)的營銷隊(duì)伍，嚴(yán)格控制成本，為了控制人力資源成本，一方面控制人工成本總量，主要控制人工成本的增長比例，另一方面還要控制人才總量，建立科學(xué)合理的人才增減機(jī)制。一是堅(jiān)持以人為本理念，暢通員工溝通渠道；二是優(yōu)化人力資源配置，做好人力資源儲(chǔ)備；三是建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，公平透明薪酬制度；四是明確“營銷系列、管理系列、技術(shù)系列”三大人才系列，加大人才開發(fā)力度，完善員工培訓(xùn)體系；五是啟動(dòng)人才品牌建設(shè)，加強(qiáng)人才宣傳力度；六是嚴(yán)格控制人工成本，分配傾向骨干一線；七是夯實(shí)人力資源管理，完善各項(xiàng)管理制度

五、企業(yè)文化建設(shè)。

一是公司積極引導(dǎo)、倡導(dǎo)“艱苦奮斗、勇于開拓、積極進(jìn)取、默默奉獻(xiàn)”的企業(yè)文化導(dǎo)向。每位員工，腳踏實(shí)地地從每件小事做起，從本職工作做起。企業(yè)文化底蘊(yùn)越來越深厚。

二是大力推動(dòng)與渲染“忠于企業(yè)，愛崗敬業(yè)”的企業(yè)精神，在關(guān)愛職工的同時(shí)，加強(qiáng)艱苦奮斗精神的教育，使職工以企為家，以企為榮，真正成為企業(yè)的主人翁。通過努力，工程技術(shù)公司廣大員工心甘情愿的與企業(yè)同舟共濟(jì),盡心盡力為企業(yè)發(fā)展而奮斗，使企業(yè)文化給企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注入靈魂，企業(yè)與員工的命運(yùn)緊緊連在一起,形成了優(yōu)秀的企業(yè)文化。

三是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高客戶滿意度。完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，提供從項(xiàng)目前期策劃到實(shí)施過程的指導(dǎo)再到后期服務(wù)延伸的全過程和全方位的服務(wù)，遵循前期策劃、過程精品、售后滿意、服務(wù)延伸的思想方法，實(shí)現(xiàn)客戶、企業(yè)、社會(huì)三方滿意。

四是加強(qiáng)員工誠信建設(shè)。要求員工在忠誠于本職工作的同時(shí)忠誠于用戶，把用戶的利益當(dāng)作企業(yè)的利益，建立忠誠的顧客關(guān)系，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

五是培育團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)凝聚力工程建設(shè)。將建設(shè)“凝聚力工程”與拓寬市場、爭創(chuàng)品牌相結(jié)合，與黨的組織和干部隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，與樹典型趕先進(jìn)相結(jié)合，與為職工辦實(shí)事辦好事相結(jié)合，與幫助解決職工困難相結(jié)合，凝聚職工隊(duì)伍，營造良好的氛圍，鼓舞員工士氣，努力營造和諧友好氛圍，進(jìn)一步提高員工的幸福指數(shù)和改善員工的生活質(zhì)量。

2023年是寶冶技術(shù)向更高層次邁進(jìn)的關(guān)鍵年，下半年的任務(wù)非常艱巨，特別是利潤指標(biāo)壓力非常大。為了能完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，我們會(huì)以高度的責(zé)任感，努力做好各項(xiàng)工作，特別是董事長提出的9條措施，我們又進(jìn)行了細(xì)化，成立了幾個(gè)專題小組，明確責(zé)任，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的項(xiàng)目上，不會(huì)添亂，保一方平安。同時(shí)我們堅(jiān)信，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮斗，大膽涉足新領(lǐng)域，開發(fā)新產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)新市場，為全面實(shí)現(xiàn)2023年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康和諧發(fā)展而努力奮斗！

第4篇 2023年軟件公司工作總結(jié)范文及2023年工作規(guī)劃

__年軟件公司工作總結(jié)及__年工作規(guī)劃

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的__年，滿懷熱情的迎接到來的__年。

__年是自己進(jìn)公司的第三個(gè)年頭，在這一年里也是自己進(jìn)公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負(fù)荷工作，除正常的上班八個(gè)小時(shí)，下班后幾乎每天都要忙到23點(diǎn)后甚至通宵，有付出就有收獲，現(xiàn)在回頭看看，還是挺有成就感的。

__工作總結(jié)

__年1月到3月：維護(hù)及更新oa系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)。由于工作量問題，在3月將oa系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新，將人事系統(tǒng)移交給他人維護(hù)及更新。

__年3月到8月：維護(hù)及更新vip卡管理系統(tǒng)分布式、美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)。主要工作是vip卡管理系統(tǒng)的分布式功能的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過前面幾個(gè)月的開發(fā)及測試，在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進(jìn)行測試，經(jīng)過一段時(shí)間的測試及相關(guān)問題的跟進(jìn)與更新，4月1日在黃埔店進(jìn)行分布式系統(tǒng)的安裝。經(jīng)過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時(shí)間里對(duì)廣州所有店都安裝好分布式系統(tǒng)。處理日常系統(tǒng)操作中遇到的問題、更新一線對(duì)系統(tǒng)提出的修改及分布系統(tǒng)客戶端數(shù)據(jù)與服務(wù)器數(shù)據(jù)的核對(duì)。

__年8月到12月：從8月份開始，應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)的問題，開始次vip卡管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)到美容院管理系統(tǒng)，結(jié)合提出的需求，對(duì)vip卡管理系統(tǒng)中的功能、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)及操作頁面進(jìn)行全面的更新。經(jīng)過一個(gè)月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統(tǒng)。從9月份開始根據(jù)財(cái)務(wù)人員提出的修改，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行更新，協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整。一直到現(xiàn)在系統(tǒng)一直在修改及改進(jìn)，相比以前的vip卡管理系統(tǒng)，系統(tǒng)中增加了許多在以前系統(tǒng)中沒有的功能，在功能的實(shí)現(xiàn)及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定進(jìn)行了大大的改善。

__工作規(guī)劃及打算

繼續(xù)維護(hù)及更新美容院管理系統(tǒng)、美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)，在兩個(gè)系統(tǒng)中提高數(shù)據(jù)的100%穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)的安全性。

美容院管理系統(tǒng)：1：）盡自己最快的速度完成系統(tǒng)中還未完成的功能及修改；2：）對(duì)一線收銀、辦公例會(huì)、財(cái)務(wù)及相關(guān)人員提出的合理需求在第一時(shí)間內(nèi)修改好系統(tǒng)；3：）積極配合財(cái)務(wù)部對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的調(diào)整，讓系統(tǒng)最快恢復(fù)財(cái)務(wù)合理的數(shù)據(jù)；4：）整合好系統(tǒng)相關(guān)功能，修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法，提高系統(tǒng)的操作速度，增加自己認(rèn)為對(duì)工作有效的功能；5：）到時(shí)候系統(tǒng)修改完數(shù)據(jù)正確后看是否有必要增加該系統(tǒng)的分布式功能。

美容院前臺(tái)客戶管理系統(tǒng)：1：）系統(tǒng)中增加合并客戶資料功能(規(guī)范兩系統(tǒng)客戶編號(hào)信息)及前臺(tái)提出的測量尺寸的提醒功能；2：）對(duì)一線前臺(tái)提出的需求在第一時(shí)間內(nèi)更新好系統(tǒng)；3：）修改系統(tǒng)中一些功能實(shí)現(xiàn)的方法，由于自己之前的一些技術(shù)問題對(duì)功能的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在需要完善，所以有時(shí)間想修改修改；4：）提高系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性（比如系統(tǒng)中增加ip地址系統(tǒng)的限制及mac地址的綁定）。

在__年嚴(yán)格履行個(gè)人崗位職責(zé)，努力工作，在第一時(shí)間內(nèi)完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。作為技術(shù)人員最重要的是心態(tài)，以良好的心態(tài)去面對(duì)各種問題，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。展望到來的__年，我會(huì)更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，再接再厲。

第5篇 ×建公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)部工作總結(jié)及工作規(guī)劃

及2023年工作規(guī)劃

2003年是我公司繼續(xù)深化內(nèi)部改革、全面深入開展“推進(jìn)發(fā)展年”活動(dòng)的關(guān)鍵一年。今年，是對(duì)道路施工極為不利的一年，通過公司全面動(dòng)員，積極行動(dòng)，精心策劃，周密安排，克服了非典、雨季帶來的各種困難。圓滿地完成了公司各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。尤其是公司的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)保障工作，通過一年的努力，在工程進(jìn)度、質(zhì)量、效益、安全生產(chǎn)等方面都取得了新的成績，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。下面就從幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作

1、生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況

2003年公司共完成建安工作量61000萬元，為2002年40043萬元的152.3%，為年度生產(chǎn)指標(biāo)50000萬元的122%。其中，油田內(nèi)部完成23151萬元，油田外部完成37849萬元。超額完成了公司年初制定的50000萬元的生產(chǎn)指標(biāo)。

2003年，公司共承擔(dān)施工項(xiàng)目69項(xiàng)（含上年跨入油田內(nèi)、外部施工項(xiàng)目14項(xiàng)，建安工作量19431萬元），完成工程項(xiàng)目51項(xiàng)，跨年18項(xiàng)，其中：油田內(nèi)部的54個(gè)項(xiàng)目，除了個(gè)別幾個(gè)項(xiàng)目由于甲方原因還剩余一點(diǎn)尾項(xiàng)需要跨年外，其余項(xiàng)目均已按時(shí)完工。油田外部的15個(gè)項(xiàng)目，除了跨入2023年以后施工的9個(gè)項(xiàng)目外，有6個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)完工。

2、主要實(shí)物量完成情況

（1）、路面工程：本月完成65.0km2/12.68km，累計(jì)完成1527.88km2/162.67km，其中：黑色路面本月完成65.0km2/12.68km，累計(jì)完成1390.711km2/136.85km；水泥路面累計(jì)完成84.91km2/12.21km；瀝青表處路面累計(jì)完成52.26km2/13.61km。

（2）、路面底層：本月完成7.14km2/2.04km，累計(jì)完成1198.04km2/228.22km。

（3）、路基土方：本月完成13.14萬m3，累計(jì)完成161.28萬m3。

（4）、涵洞工程：本月完成170m/18道，累計(jì)完成2519m/210道。

（5）、橋梁工程：累計(jì)完成中橋85m/1座，小橋526m/12座。

（6）、道路排水：累計(jì)完成16.56km。

3、幾項(xiàng)主要工作：

一是統(tǒng)計(jì)工作做到的及時(shí)準(zhǔn)確。一年來凡是上報(bào)管理局的月、季、年統(tǒng)計(jì)報(bào)表，上報(bào)國家、盛市、局的各種專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表以及公司內(nèi)部的周報(bào)等都做到對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)，所報(bào)的報(bào)表做到了及時(shí)準(zhǔn)確；二是為組織運(yùn)輸分公司、一分公司和七分公司的動(dòng)遷，局投資的運(yùn)輸分公司新建及改造項(xiàng)目的建設(shè)做了大量工作。目前該項(xiàng)目主體已全部完成，可以滿足冬季車輛入庫和維修；三是與hse監(jiān)督站共同組織了火災(zāi)消防演習(xí)，并取得了預(yù)期效果；四是同綜合服務(wù)中心共同組織了公司房屋“四證”補(bǔ)辦工作，現(xiàn)在已完成內(nèi)部統(tǒng)計(jì)、調(diào)查和補(bǔ)辦的匯總以及現(xiàn)場核查工作。在清查和辦理公司歷史遺留房屋權(quán)屬確認(rèn)工作中，能主動(dòng)配合有關(guān)部門工作，對(duì)本部門負(fù)責(zé)的清查、申請(qǐng)補(bǔ)辦房屋建設(shè)計(jì)劃、房屋面積結(jié)構(gòu)型式等調(diào)查、設(shè)計(jì)委托上報(bào)報(bào)件等項(xiàng)工作，共委托編制了100項(xiàng)312冊(cè)報(bào)件，確保了公司歷史遺留房屋權(quán)屬確認(rèn)工作的順利進(jìn)行；五是做好基礎(chǔ)工作，組織部室修訂完善了《生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理辦法》、《現(xiàn)場文明施工管理辦法》等項(xiàng)生產(chǎn)管理方面專項(xiàng)管理辦法、規(guī)定及有關(guān)考核細(xì)則，為加強(qiáng)今年的生產(chǎn)管理工作，有序組織生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)，為全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃及“推進(jìn)發(fā)展年”活動(dòng)提供了保障，從一年來的生產(chǎn)運(yùn)行上看、無論在生產(chǎn)組織、現(xiàn)場管理、外雇車輛、設(shè)備管理、生產(chǎn)保障等方面的管理均有不同程度提高；六是科室管理，實(shí)行定崗分工，明確職責(zé)，在工作中能親自同科室人員一起干，大家團(tuán)結(jié)一致，分工不分家相互配合，只要工作不分節(jié)假日和早晚都能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的本職工作和臨時(shí)工作，同時(shí)與相關(guān)科室保持了良好的工作關(guān)系。

4、計(jì)劃指標(biāo)的完成情況

組織完成主體產(chǎn)值（油田內(nèi)部）23151萬元，是計(jì)劃20000萬元的116%。

綜合統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率100%。

二、生產(chǎn)組織及保障工作

今年，油田內(nèi)部施工項(xiàng)目計(jì)劃下達(dá)晚，圖紙到位不及時(shí)，加之征地、動(dòng)遷、地方干擾等因素的制約，導(dǎo)致項(xiàng)目施工無法正常運(yùn)行，整體開工時(shí)間相比合同工期均有不同程度推遲，錯(cuò)過了道路施工的黃金季節(jié)，進(jìn)入雨季施工時(shí)，難度大、投入多，增大了工程成本。這也是2003年在生產(chǎn)組織上面臨的最大困難。生產(chǎn)協(xié)調(diào)部針對(duì)公司施工生產(chǎn)不樂觀的嚴(yán)峻形勢，及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)，按照公司黨委和公司的改革舉措和整體工作思路，結(jié)合本部門的工作實(shí)際，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的規(guī)劃。我們本著求實(shí)求快的原則，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在土地動(dòng)遷、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等工作中都取得了較為滿意的成績。

1、生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)方面

今年，公司承擔(dān)的油田內(nèi)部工程項(xiàng)目的總體特點(diǎn)是點(diǎn)多面廣，項(xiàng)目繁雜，重點(diǎn)工程多。由于外部項(xiàng)目規(guī)模大，要求的標(biāo)準(zhǔn)高，加大了人員、設(shè)備的投入，從而造成了油田內(nèi)部項(xiàng)目資源緊張，給生產(chǎn)組織和協(xié)調(diào)帶來一定困難。另外，今年承擔(dān)的工程項(xiàng)目種類多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，有倍受矚目的廣場工程，也有未施工過的土建項(xiàng)目，在提高公司形象和施工管理水平的同時(shí)，也增加了施工組織難度。

針對(duì)今年工程項(xiàng)目開工難度大的實(shí)際情況，我們重點(diǎn)抓了施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和項(xiàng)目開工工作。重點(diǎn)抓了項(xiàng)目管理的組織準(zhǔn)備和材料準(zhǔn)備。完善了項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)，健全了各項(xiàng)管理制度，同時(shí)落實(shí)了崗位責(zé)任，明確了人員分工。除了上述準(zhǔn)備工作以外，我們還重點(diǎn)抓了工程的開工。積極與油公司、采油廠、設(shè)計(jì)院等部門進(jìn)行溝通。部分工程在不具備開工條件的情況下，我們通過與有關(guān)部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)，為工程提前開工爭取了時(shí)間，創(chuàng)造了條件。

今年，在施工組織協(xié)調(diào)上，我們突出強(qiáng)調(diào)效率意識(shí)，杜絕了以往在生產(chǎn)協(xié)調(diào)中的扯皮現(xiàn)象。在單位協(xié)調(diào)上，突出了全局意識(shí)和協(xié)作精神，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)正點(diǎn)。在生產(chǎn)保障上，監(jiān)控與放權(quán)相結(jié)合，靈活多樣。今年，大部分項(xiàng)目的大宗材料都直接協(xié)調(diào)到現(xiàn)場，土場基本都協(xié)調(diào)到距現(xiàn)場最近的地方。加強(qiáng)了現(xiàn)場組織，對(duì)重點(diǎn)工程深入工地，現(xiàn)場辦公率100%。對(duì)關(guān)鍵設(shè)備使用跟蹤協(xié)調(diào)，提高設(shè)備使用率。對(duì)突發(fā)事件全程跟蹤，提供現(xiàn)場服務(wù)。開工以來對(duì)創(chuàng)業(yè)廣嘗乘二村廣場等重點(diǎn)工程，通過召開施工現(xiàn)場辦公會(huì)，研究和確定施工方案，制定技術(shù)質(zhì)量措施，結(jié)合工程實(shí)際，協(xié)助施工單位對(duì)道路施工、排水施工、電器安裝等需交叉作業(yè)的工程，科學(xué)合理地安排施工順序，確保了工程質(zhì)量和施工工期。施工中堅(jiān)持樣板段起步，按程序組織施工，按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決施工中存在的各類問題，加快了施工進(jìn)度，提高了施工質(zhì)量，取得了較好的效果。特別是由二分公司和四分公司承擔(dān)施工的采油七廠道路維修改造項(xiàng)目，在施工組織過程中，始終以“干一項(xiàng)工程，留一方信譽(yù)”為宗旨，嚴(yán)抓管理，現(xiàn)場文明施工，保證了工程質(zhì)量和工期，贏得了采油七廠和監(jiān)理單位高度贊譽(yù)，不僅為公司贏得了良好信譽(yù)，更為鞏固油田內(nèi)部市場夯實(shí)了基矗

在生產(chǎn)計(jì)劃控制方面，我們主要抓了生產(chǎn)計(jì)劃的編制、執(zhí)行和考核三個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)協(xié)調(diào)部根據(jù)公司工程項(xiàng)目的總體情況和特點(diǎn)，科學(xué)安排，統(tǒng)籌考慮，認(rèn)真編制每個(gè)月的施工計(jì)劃，并做好計(jì)劃的分解。同時(shí)，規(guī)定了每個(gè)項(xiàng)目的底層完工時(shí)間，制定了瀝青面層的施工計(jì)劃。在生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行過程中，還加大了督查力度，每天深入工地，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃安排、生產(chǎn)組織和進(jìn)度情況，進(jìn)行全面督查。今年，通過加強(qiáng)計(jì)劃控制，實(shí)現(xiàn)年開工項(xiàng)目69項(xiàng)，除12項(xiàng)工程按照合同工期要求跨年外，其余項(xiàng)目均在合同工期內(nèi)保質(zhì)保量完成。

在施工管理中，我們主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求各項(xiàng)目的施工現(xiàn)場必須達(dá)到文明施工的標(biāo)準(zhǔn)。4月份，公司在創(chuàng)業(yè)廣場召開了施工樣板起步現(xiàn)場會(huì)，管理局hse體系運(yùn)行現(xiàn)場會(huì)也在創(chuàng)業(yè)廣場召開，有效地推進(jìn)了公司施工現(xiàn)場管理和hse管理與監(jiān)督工作的順利進(jìn)行和實(shí)施，以點(diǎn)帶面促進(jìn)和帶動(dòng)了公司施工現(xiàn)場整體管理水平和標(biāo)準(zhǔn)的提高，并多次得到管理局等上級(jí)管理部門的好評(píng)。為進(jìn)一步貫徹局礦區(qū)綜合整治會(huì)議精神，在乘二廣場施工過程中，切實(shí)把周邊居民利益放在首位，狠抓質(zhì)量控制，真正做到文明施工。尤其是在施工后期，公司先后9次分別組織兩級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)乘二廣場進(jìn)行全面清潔和整容等項(xiàng)工作，確保了該項(xiàng)工程保質(zhì)、保量地按期完成，樹立了我公司好的品牌與形象。

在成本控制方面，我們始終把經(jīng)濟(jì)效益放在首位，從一點(diǎn)一滴做起，為各施工單位效益著想，科學(xué)組織，加強(qiáng)管理。在機(jī)械設(shè)備使用方面，我們充分發(fā)揮自身設(shè)備的效率，嚴(yán)格履行公司外雇車輛、設(shè)備程序，有效地控制了外雇車輛和設(shè)備。在生產(chǎn)調(diào)度方面，我們講求注重實(shí)效，對(duì)在生產(chǎn)過程中只求效率、不考慮效益的行為，我們都作了相應(yīng)的整改和處罰。從今年整個(gè)運(yùn)行情況看，效果較好。

在車輛、設(shè)備平衡方面，我們突出宏觀控制，重點(diǎn)在監(jiān)督、檢查上多下工夫，使現(xiàn)有設(shè)備得到充分利用，盡量減少外雇，降低費(fèi)用支出。我們充分發(fā)揮公司現(xiàn)有車輛、設(shè)備的作用，提高利用率，在油田內(nèi)部重點(diǎn)保外圍較遠(yuǎn)的施工項(xiàng)目；專用設(shè)備實(shí)行專項(xiàng)管理，統(tǒng)一調(diào)度，跟蹤協(xié)調(diào)；在油田外部加強(qiáng)了信息溝通，盡量作到項(xiàng)目間就近調(diào)度平衡，不用設(shè)備及時(shí)轉(zhuǎn)回，減少了設(shè)備的閑置時(shí)間。

2、土地動(dòng)遷工作

為了把動(dòng)遷工作對(duì)施工的影響降到最低限度，在今年的工作中，我們把動(dòng)遷作為今年的重點(diǎn)工作來抓，積極配合路管公司和局土地處工作，主動(dòng)出擊，全力以赴，扎實(shí)工作，做到時(shí)間清，責(zé)任明，使拆遷工作盡可能不影響施工生產(chǎn)的進(jìn)行，確保各項(xiàng)工程按計(jì)劃工期運(yùn)行。此外，我們還重視公共關(guān)系，提高了動(dòng)遷工作效率。在施工中，經(jīng)常和建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、總調(diào)度室及政府主管部門保持聯(lián)系，主動(dòng)爭取他們的支持和幫助，充分利用他們各自的優(yōu)勢，為工程項(xiàng)目的順利施工爭取了綠燈。對(duì)水、電、訊、樹木、房屋拆遷工作，我們及時(shí)與甲方、設(shè)計(jì)部門、監(jiān)理部門、總調(diào)度室以及市里有關(guān)部門聯(lián)系，爭取他們的支持，充分利用他們的優(yōu)勢，盡快進(jìn)行動(dòng)遷。

3、樹立窗口單位形象

第6篇 2023年年終總結(jié)和2023年工作規(guī)劃（公司部門）

2023的工作，隨著時(shí)間的推移，已經(jīng)接近尾聲。這一年的時(shí)間里，我們組的工作總體而言有進(jìn)步的方面，也有很多做得不好的地方。我們食品庫經(jīng)歷了從商品到人員不同程度的變動(dòng)，這些是同公司以及物流中心發(fā)展趨勢是一致的，我們健之佳物流中心的規(guī)模越來越大，人數(shù)越來越多，各部門及人員分工越來越明細(xì)化、各種規(guī)章制度健全化等各方面的發(fā)展，帶來了整個(gè)配送中心的發(fā)展，同時(shí)也給我個(gè)人在各方面帶來了進(jìn)步。通過各種規(guī)章制度的不斷出臺(tái)、健全，使我們的工作真正的走上了標(biāo)準(zhǔn)化的臺(tái)階。在這一年的時(shí)間里，我覺得我們組和我個(gè)人都學(xué)到了更多的知識(shí)。2023年即將來臨，我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，為下一年的工作做了規(guī)劃?，F(xiàn)結(jié)合下一年的工作計(jì)劃，將2023年的工作總結(jié)如下：

一、目標(biāo)管理、溝通協(xié)調(diào)

1、對(duì)于我們組的工作量考核方面，我們?nèi)M的工作考核為_品項(xiàng)/月，個(gè)人目標(biāo)為_品項(xiàng)，每個(gè)人每一天要完成的目標(biāo)為_品項(xiàng)，按照正常的工作量而言，基本上每個(gè)人都能完成。只是有時(shí)工作很小的情況下，晚班不能完成，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項(xiàng)工作完成后，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙，同時(shí)也是努力完成當(dāng)天的工作量目標(biāo)。

2、工作目標(biāo)考核的第二方面，為下貨的差錯(cuò)率考核。對(duì)于下貨的差錯(cuò)率控制方面，有許多的因素會(huì)影響，從我們復(fù)核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標(biāo)準(zhǔn)》來進(jìn)行操作，那樣的話，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運(yùn)輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性（即控制質(zhì)量差異）。前半年，我們組經(jīng)常出現(xiàn)門店上報(bào)的以“件”為單位的各種數(shù)量差異的報(bào)告。思想?yún)R報(bào)專題分析原因?yàn)椋旱昝麑戝e(cuò)、字跡不清昕、集錯(cuò)貨、司機(jī)下錯(cuò)貨等。經(jīng)部門經(jīng)理協(xié)調(diào)、培訓(xùn)后，我們?cè)趶?fù)核的過程中對(duì)于全部的箱子均填寫封箱單，那樣的話，雖然浪費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，但是能夠很大程度上避免店名漏寫的情況，而且可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店名錯(cuò)寫的情況。同時(shí)，我們還與運(yùn)輸部進(jìn)行了件數(shù)清點(diǎn)交接等。以上的兩項(xiàng)措施的實(shí)施，我們的下貨差異的上報(bào)也少了。在單品項(xiàng)的差異方面，有的是中包裝短少，有的是門店未找到貨，還有一部份是我們復(fù)核的差異。在差異的控制方面，我們也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，比如，有時(shí)同一種商品，中包裝數(shù)量有變動(dòng)的，貨區(qū)的有時(shí)也會(huì)給我們說明，我們的同事的復(fù)核過種中也會(huì)互相提醒。有些新商品，編碼不對(duì)的，大家也會(huì)互相提醒，這些都是我們?cè)诠ぷ髦袌F(tuán)結(jié)互助的一方面。

二、時(shí)間管理，日清日結(jié)

在時(shí)間管理方面，就我們復(fù)核組而言，就是能夠在短時(shí)間內(nèi)，按照出單順序、裝車線路來進(jìn)行實(shí)施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率。因?yàn)槲覀兠恳惶熘挥腥齻€(gè)人上早班，而且早上剛上班的時(shí)侯就要抽出兩個(gè)人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補(bǔ)的貨大多數(shù)有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個(gè)復(fù)核速度快，但又精于裝箱的人員先進(jìn)行復(fù)核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復(fù)核。

三、規(guī)范操作

剛從主樓搬到平面庫的時(shí)侯，我們組的規(guī)范操作做的不是很好，經(jīng)過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力，每天多做一點(diǎn)，多想一點(diǎn)，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進(jìn)行，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種習(xí)慣。大家都會(huì)觀注每個(gè)人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范，比如衛(wèi)生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會(huì)提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。

四、人員管理

在人員管理方面，我認(rèn)為前半年做的是比較好的，從我自己開始，每個(gè)人對(duì)每天的工作都滿懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在這一年中，我感受比較深，對(duì)于員工而言，他們都時(shí)時(shí)在看著自己，我做為一名領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報(bào)怨，更多的是充滿信心。當(dāng)然，人都會(huì)有煩躁的時(shí)侯，有時(shí)侯，我也感覺到很煩，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業(yè)績總是上不去。不過，這些都是我要去面對(duì)的，就如同領(lǐng)導(dǎo)所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在下半年的工作上，我感覺是有點(diǎn)拖踏了，以致于我們組有的同事出現(xiàn)了報(bào)怨情緒，這些與我的管理不當(dāng)是有直接的關(guān)系的?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)當(dāng)然，有些情況是我無法解決的，比如，同事因家中有要事要請(qǐng)假之類的。因?yàn)槲覀兘M本身人就才有四個(gè)，如果一個(gè)人請(qǐng)假，則其余三人就要拉班，從而也會(huì)因此產(chǎn)生報(bào)怨；但是他們要請(qǐng)的假都是家中的大事。這些事情讓我有時(shí)侯感到無奈。當(dāng)然，組內(nèi)也會(huì)存在工作中的攀比情況，本來，這些應(yīng)該說是好事情，但是，有時(shí)侯，會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面效應(yīng)。在這些地方，我都會(huì)和他們說，我們做工作從小的方面，也就是個(gè)人方面來講，我們是來苦錢的；從大的方面而言，我們是努力高效的完成我們整個(gè)組每天的日常工作。我們需要一種平常心態(tài)，需要大家你追我趕、努力拼搏、追求卓越的一種工作氣氛，但不要因?yàn)樽约罕葎e人做的多或者說做的快，就去說別人的不足。這些方面，在我們組是有的，但是我還是有信心把個(gè)人的思想工作做好。

五、互幫互學(xué)，共同完成

在這一年的時(shí)間里，我們組總體效率還是高的，有時(shí)侯，工作量小時(shí)，我們會(huì)在下班前提前完成工作，這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)組織我們組到別的班組幫忙，在這個(gè)過程中，我們可以學(xué)到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等?？梢蕴岣哒麄€(gè)部門的工作效率，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時(shí)間，范文寫作我們會(huì)努力完成復(fù)核工作，有時(shí)間的話，可以幫助貨區(qū)進(jìn)行周末盤點(diǎn)和收貨上架，他們也會(huì)幫我們準(zhǔn)備復(fù)核時(shí)使用的各種小紙箱。

六、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

今年，公司對(duì)全體員工進(jìn)行了“五個(gè)轉(zhuǎn)變”的培訓(xùn)，又組織配送中心員工進(jìn)行了物流管理相關(guān)專業(yè)知識(shí)以及現(xiàn)場管理的要領(lǐng)。

通過“五個(gè)轉(zhuǎn)變”的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)工作的方方面面得到了理論的支持和指導(dǎo)，結(jié)合我們現(xiàn)在實(shí)行的績效考核方案，讓我們對(duì)經(jīng)驗(yàn)型向數(shù)據(jù)型轉(zhuǎn)變更加理解；放下固執(zhí)，突破自我。經(jīng)過云南省冶金工業(yè)學(xué)校的專家對(duì)我們進(jìn)行了理論以及案例分析等講解，讓我們對(duì)物流的專業(yè)知識(shí)有所認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)代化的物流工作流程有所了解，以指導(dǎo)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)新的物流知識(shí)。冶金專科學(xué)院的專家對(duì)我們講解了定置管理在物流業(yè)管理中的重大意久，我們學(xué)以致用，在我們的工作區(qū)域也實(shí)施了這種管理，收到了很好的效果，并把這些列入日常工作管理中。

以上各方面是這一年以來我們組整體的一個(gè)情況，下面就我個(gè)人的工作情況和感受做一個(gè)分析。

在這一年的時(shí)間里，我感受很深，一年以前，我是一個(gè)副組長，在組長的指導(dǎo)下，學(xué)著處理組內(nèi)出現(xiàn)的各種問題和門店上報(bào)的差異。那時(shí)侯，我感覺沒太大的工作壓力，現(xiàn)在，我負(fù)責(zé)整個(gè)組的工作，我深知自己責(zé)任重大，復(fù)核組工作質(zhì)量的好壞在很大程度上直接影響到倉庫帳、范文top100物的吻合率。同時(shí)，我們進(jìn)行的工作不只是這一些，而且我們和其他相關(guān)班組、部門的溝通協(xié)調(diào)方面也還是有不足的地方。這些方面，都給我?guī)Я撕艽蟮墓ぷ鞔髩毫?，在近段時(shí)間里，由于我們組的同事家里有些事情要處理，需要請(qǐng)假的情況下，我更是感到無助。但是，這些都需要我們來共同的去面對(duì)，承擔(dān)。

這段時(shí)間里，我想了很久，我認(rèn)為，在下半的工作中，我對(duì)工作投入少了，所以才引起這些問題。給我的感覺是：領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵不在于能力有多高，而在于是否能夠做到擁有一顆敬業(yè)愛崗的心，是否擁有一顆對(duì)工作熱忱的責(zé)任心，是否有集體榮譽(yù)感，特別是要有模范帶頭作用。

七、2023年的工作規(guī)劃

1、繼續(xù)做好與各部門、班組之間的溝通協(xié)調(diào)工作；

2、做好員工的工作態(tài)度、工作作風(fēng)，以及全組人員之間相關(guān)的協(xié)調(diào)工作，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)、互幫互學(xué)、共同進(jìn)步的工作氛圍；

3、努力學(xué)習(xí)倉庫主管日常工作的內(nèi)容和流程，不斷吸收新知識(shí)；

4、對(duì)員工進(jìn)行各種業(yè)務(wù)技能和知識(shí)的培訓(xùn)，特別是門店上報(bào)差異的處理流程和要領(lǐng)以及復(fù)核組組長日常工作的內(nèi)容和流程；

5、加大對(duì)工作的投入力度，努力實(shí)現(xiàn)復(fù)核組整體工作業(yè)績的提升。

第7篇 公司年終銷售工作總結(jié)及規(guī)劃范文

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中_____2000萬，_____ 1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

_____常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，_____增長較快，_____相比去年有少量增長;但_____銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，_____(dn1000以上)銷售量很少，_____有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，_____品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的_____，___客戶的_____等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。

6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們_____公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在_____州乃至_____行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

管理出效益，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

2023年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想2023年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中_____為1700萬左右，_____2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣_____品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在_____品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，2023年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣_____品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。_____行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用_____價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如_____、_____、等)

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：

a) 出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c) 工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

公司年終銷售工作總結(jié)及規(guī)劃

第8篇 2023年建設(shè)集團(tuán)公司的總結(jié)范文和規(guī)劃

尊敬的楊總、吳書記、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁

今天，集團(tuán)、集團(tuán)、集團(tuán)的干部員工隆重聚集一堂，共同總結(jié)一年來的工作，成績與經(jīng)驗(yàn)，失誤與不足，無疑具有重要意義。集團(tuán)的發(fā)展離不開方方面面的大力支持，離不開干部員工的辛苦與努力。今天，開發(fā)區(qū)總、書記在百忙之中蒞臨我們的總結(jié)表彰大會(huì)，這是園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們企業(yè)的支持與關(guān)心，體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)的重視與青睞。這是對(duì)我們一年來工作的肯定與認(rèn)可，更是對(duì)我們的鞭策與鼓舞。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表建設(shè)集團(tuán)全體干部員工向各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！受董事會(huì)委托，下面，我代表集團(tuán)作一年來的工作總結(jié)和20年的工作打算，不妥之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

20年已經(jīng)成為歷史，站在歷史的節(jié)點(diǎn)上回首20年，我們感慨萬千，因?yàn)檫@一年對(duì)集團(tuán)公司及下屬公司來說是具有重大意義的一年。這一年，我們?cè)谄D難中拉開了集團(tuán)公司新的發(fā)展框架，拓展了具有深遠(yuǎn)意義的廣闊市場，為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；這一年，我們頂住了巨大的資金壓力，克服籌融資瓶頸，探索新的內(nèi)、外部投融資方式，為新一年的快速發(fā)展埋下了伏筆；這一年，我們戰(zhàn)勝巨大的工程條件艱苦、工期緊張的壓力，發(fā)揚(yáng)鐵軍精神，打造了一直能征慣戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，為集團(tuán)公司的進(jìn)一步做大做強(qiáng)儲(chǔ)備了能量。這一年，我們?cè)诿髦星靶?，不斷進(jìn)行改革創(chuàng)新，探索調(diào)動(dòng)員工積極性，實(shí)現(xiàn)公司強(qiáng)大員工富裕的協(xié)調(diào)發(fā)展道路。這一年，我們戰(zhàn)勝自己，調(diào)整新的發(fā)展思路，不斷修訂規(guī)章制度，規(guī)范運(yùn)作模式，進(jìn)一步向現(xiàn)代化集團(tuán)公司的目標(biāo)靠攏。

一、20年取得的工作業(yè)績

20年，我們緊緊抓住市場機(jī)遇，準(zhǔn)確判斷國家對(duì)市政、建筑工程等方面大的政策導(dǎo)向，結(jié)合年初董事會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)，在集團(tuán)公司干部員工的共同努力下，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，眾志成城，較好的完成了全年目標(biāo)任務(wù)。集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超10億元，實(shí)現(xiàn)利稅超億元，在市政拿到總承包一級(jí)資質(zhì)的同時(shí)，建筑也拿到了一級(jí)資質(zhì)，被省質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)為“江蘇省質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)”，路南延等2個(gè)工程被評(píng)為省文明工地，建設(shè)大橋等2個(gè)工程獲省級(jí)市政示范工程，路南延工程被評(píng)為“市級(jí)文明工地”，幼兒園等2個(gè)工程獲“梅花杯”稱號(hào)，路南延跨云臺(tái)山河大橋等5個(gè)工程被評(píng)為“金陵杯”市政公用優(yōu)質(zhì)工程，社區(qū)服務(wù)中心等2個(gè)工程被評(píng)為區(qū)平安工地，被區(qū)政府評(píng)為“安全生產(chǎn)管理先進(jìn)單位”，被區(qū)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“區(qū)十大企業(yè)”并榮列第一名。具體體現(xiàn)在以下十個(gè)方面

一是一著不讓，狠抓目標(biāo)任務(wù)完成。目標(biāo)任務(wù)是集團(tuán)公司的努力方向，也是集團(tuán)公司能夠發(fā)展壯大的引擎。年初，我們就與各目標(biāo)單位簽訂了責(zé)任狀，分解目標(biāo)任務(wù)，目標(biāo)單位再對(duì)任務(wù)進(jìn)行層層落實(shí)，使人人身上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)肩上有壓力。市政、建筑、水電安裝、中央空調(diào)安裝等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)一直是集團(tuán)公司的中流砥柱，他們發(fā)揮積極性，主動(dòng)性，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏的精神，20年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過7億元；、、、、五個(gè)專業(yè)廠頑強(qiáng)拼搏，不斷開拓內(nèi)外部市場，抓生產(chǎn)的管理，抓銷售的管理，取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績，20年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過5億元。集團(tuán)公司的合作單位在20年也取得了優(yōu)異的市場業(yè)績，全年共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過3億元。與此同時(shí)，市政工程、管樁工程、瀝青工程在還造了多個(gè)第一。公司、公司、公司、公司、公司等多家下屬公司在集團(tuán)公司目標(biāo)任務(wù)的完成過程中發(fā)揮了至關(guān)重要作用，是集團(tuán)公司下屬公司的楷模。

二是科學(xué)決策，理性做好市場開拓。市場是企業(yè)生存的土壤，沒有市場，企業(yè)就將失去存在的依據(jù)。面對(duì)市政、建筑市場的局限性，集團(tuán)必須不斷尋求新的市場空間。我們?cè)诹⒆惚就潦袌龅耐瑫r(shí)，不斷開拓新的外地市場，為下一步的發(fā)展預(yù)留空間。包頭市場的建立，為我們拓展北方市場奠定了基礎(chǔ)，武漢市場的開辟，為我們攻占華中市場提供了平臺(tái)，工業(yè)區(qū)的相繼開工建設(shè)，為我們占領(lǐng)蘇北市場搭建了載體，正在談判中尼日利亞萊基自由貿(mào)易區(qū)項(xiàng)目已經(jīng)引起了中尼兩國政府的關(guān)注，進(jìn)展順利，為我們走出國門拓展海外市場提供了契機(jī)。在開辟市場的同時(shí)，我們也在尋求新的伙伴和新興產(chǎn)業(yè)，景山與華普公司已經(jīng)合作，并在和福特汽車4s店進(jìn)行談判，進(jìn)一步拓寬了汽車銷售市場。我們準(zhǔn)備以此為切入點(diǎn)，抓住汽車產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，加大在汽車銷售領(lǐng)域的投資。已經(jīng)和重慶新概念公司合作，進(jìn)入汽車零配件生產(chǎn)領(lǐng)域，并在和中石油商洽合作事宜，力爭進(jìn)入多行業(yè)管道銷售市場。這些新的領(lǐng)域或者合作伙伴必將成為集團(tuán)公司未來發(fā)展的中堅(jiān)。