第1篇 2023年五金公司年總結(jié)及年計(jì)劃
五金公司__年總結(jié)及__年計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間,一年的工作即將成為歷史。我自己經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情,讓我體會(huì)到了很多人情世故,更讓我懂得挫折,要保持什么樣的心態(tài)。如何經(jīng)營自己管理的公司,讓自己有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)在新的一年來臨之際,回顧自己及公司這一年來的工作歷程。
在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下我接手了__公司的全面管理工作,倍感責(zé)任重大。(我是從6月份開始接手)同時(shí),非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的支持與幫助。在這工作期間,我一直以一種謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情開展所有的工作??吹侥壳肮镜慕?jīng)營狀況、發(fā)展步伐,我內(nèi)心既是著急、惶恐。我更加迫切地希望公司能走上一條光明大道,看到前景,往更好的方向去發(fā)展。通過自身不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,個(gè)人在思想認(rèn)識上,學(xué)習(xí)與工作都不同程度的進(jìn)步和提高。不過,個(gè)人在管理上還是欠缺經(jīng)驗(yàn),公司一些層面也存在問題需要我們?nèi)ジ倪M(jìn)。
1、公司的組織框架,內(nèi)部工作崗位明確,合理分配
2、業(yè)務(wù)的拓展方向不夠清晰,沒有優(yōu)勢產(chǎn)品,沒有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
3、對客戶報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性不夠
4、要做出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
5、提高送貨效率和工作激情
6、加強(qiáng)與客戶之間的溝通,跟蹤,配合
7、大家內(nèi)部人工的協(xié)調(diào)性,存在摩擦,默契,溝通問題,心態(tài)過于不平衡
8、增加供應(yīng)商,保證品質(zhì),降低成本和費(fèi)用
9、提高打大家的責(zé)任心,執(zhí)行力,使命感
10、 明確個(gè)人的價(jià)值觀,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
以上的10個(gè)問題沒有做到位,讓我們的原始業(yè)務(wù)有所被動(dòng)。其中還有一點(diǎn)就是我們經(jīng)營核心客戶比較單調(diào)(__)我們做的五金產(chǎn)品復(fù)雜需求量有少,并且時(shí)時(shí)刻刻要跟蹤到位。加上目前的市場競爭非常的激烈,隨著客戶的發(fā)展越來越制度化,流程化,規(guī)范話。對客戶和產(chǎn)品的要求也越來越高。所謂的普料對我們今年業(yè)績影響比較突出的一塊。(普料去年用量較大的893 3m膠帶,碳砂,貼紙,2002膠水今年沒有這幾款產(chǎn)品,還有拉伸膜的用量相比去年減少50%)五金產(chǎn)品相對波動(dòng)不大。
今年的費(fèi)用開支給我們公司承受一些壓力,各方面增加了不少費(fèi)用。
1、對客戶的提成
2、購買進(jìn)項(xiàng)稅票
3、人人工薪酬
4、店鋪的搬遷
我在公司的管理上同時(shí)也出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤,
1、對公司業(yè)務(wù)方面不是特別熟悉,
2、在工作沒有安排好的情況下個(gè)人去拓展新的業(yè)務(wù)(原材料)
3、不夠深刻了解內(nèi)部人工的心聲
4、對供應(yīng)商的資料不夠清晰
5、制度與執(zhí)行力不到位。所以導(dǎo)致我們公司經(jīng)營的不足,業(yè)績有所下,目標(biāo)沒有達(dá)成。在此,我深感到愧疚。對自己的不足之處,要加以改進(jìn)。帶著下面的人齊心協(xié)力,努力工作,加強(qiáng)執(zhí)行力,責(zé)任心,危機(jī)感。完成集團(tuán)下達(dá)給我們的目標(biāo)。我們要有信心、有思想、有作為和不放棄的精神。
在這里,感到欣慰的一點(diǎn)是我們在嘗試新的發(fā)展方向,挖掘新產(chǎn)品信普料(包括原材料)業(yè)務(wù)在推進(jìn)中,雖然有一些方面受到阻力,但我們從中得到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這段時(shí)間,我們也奠定了公關(guān),信息,產(chǎn)品,合作方式的基礎(chǔ)。有些產(chǎn)品項(xiàng)目在跟蹤,走業(yè)務(wù)流程中,我有信心在新的發(fā)展板塊闖出新天地,有利于我們公司的發(fā)展前景。把每件事情,每個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到實(shí)處,執(zhí)行到位。
__年的計(jì)劃
對于下一年的工作,我感到非常的期待,新的一年里工作會(huì)充滿挑戰(zhàn)和壓力。面對這樣一個(gè)不景氣的市場環(huán)境,我葉智還是有信心把明年的工作做好,給大家展現(xiàn)出一副全新的面孔。我給我個(gè)人和公司定接下來的工作計(jì)劃,希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我們監(jiān)督,提意見,或者有好的建議和發(fā)展項(xiàng)目也可以跟我們分享。
我們公司目前是屬于貿(mào)易型,但我知道,我們沒有產(chǎn)品研發(fā),沒有代理,沒有銷售團(tuán)隊(duì),我們的客戶比較單一(等于把擺放在一個(gè)籃子里)。我們公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在發(fā)展空間相對比較小,發(fā)展前景也不夠穩(wěn)定。通過這半年以來的工作總結(jié)和客戶打交道,對市場的了解,我們公司走多元化發(fā)展路線是必然的趨勢。我個(gè)人認(rèn)為公司接下來要發(fā)展得思路和方向有以下6項(xiàng)
1、維護(hù)和發(fā)展好原始業(yè)務(wù),鎖定目標(biāo)(工作主要由葉永鋒負(fù)責(zé),我來協(xié)助和監(jiān)督)
2、在__尋找原材料產(chǎn)品業(yè)務(wù)(在這里面找最佳合作方式,做到低成本或無成本,給公司給來收入。我會(huì)認(rèn)真努力,全程跟蹤到位,將每個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目落到實(shí)處,。有一些在跟進(jìn)中)
3、代理和合作形式的經(jīng)營(如果有產(chǎn)品成熟,我們會(huì)通過市場調(diào)查,最終結(jié)果,我會(huì)想董事長及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)回報(bào),審批,決定,其中可以代理或者與廠家合作方式,成立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營,拓展外面市場,包括__)