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第1篇淘寶店促銷活動總結
第1篇 淘寶店促銷活動總結
在淘寶生活已經一個月了,雖然自己的店鋪生意不好,還沒有但是學到了很多東西。以前也發(fā)過一些貼子,但是自己寫的不多,呵呵,今天我想應該要寫點東西,寫點什么呢?就寫點商品促銷的妙法吧,請大家多多指點哦?。。?/p>
當今時代,顧客的心理實難把握,不僅復雜多變,而且層次多樣,很難做到一一滿足其要求,因此,不同類型和不同規(guī)模的店鋪,應該當根據其主體顧客的不同,而制定相應的促銷計劃,這樣才能避免盲目行動,而這些內容主要在于各個店鋪所經營的性質。但無論怎樣,有一點是相同的,那就是必須引起顧客的興趣。而要了解顧客的興趣所在,作為店主,必須有一個顧客的信息情報收集過程。在做好調查研究,掌握顧客的心理需求、興趣所在后,店主就可以進行適宜的促銷活動了。
下面說說我總結的幾點促銷方法:
一、贈品促銷法
拉近距離送贈品
在消費者購物或消費時,心理上容易接受意外的收獲,即使它一無用處,消費者還是會帶著“賺”了的感覺,滿意而歸的,因為,即使不送贈品,該買的東西或消費一樣得買或消費。這里要提醒的是,隨購贈品要防止千篇一律,不同的商品應該采用不同的方法和不斷變化的小禮品,使顧客有新的感覺和意外的驚喜,這樣他們才會常來常新、對你的店鋪產生忠誠感。
贈品要好,商品要更好
話又說回來了,隨著人們消費意識的提高,贈品并不是都那么容易打動現(xiàn)代消費者了。絕大多數顧客對購物送贈品都抱著無所謂的態(tài)度,所以,這就要求我們贈品要好,而作為主體的商品要更好,不管是商品或贈品,都要物有所值。要時刻銘記:顧客就是上帝。
贈品贈送的技巧
要明確受贈對象與范圍。只有這樣,促銷活動才是積極而有效的,那樣逢人便送、見人就給,固然能造成一時的轟動效應,但不分青紅皂白、不分對象的“大轟炸”,常常是錢花不到點子上,因為受贈者中極少是你產品現(xiàn)在或將來的用戶。
二、心理促銷法
心理促銷法主要有下面的幾種
待客熱情,特別對消費愿望不大強烈的顧客(熱情待客是對人的尊重,你尊重他人,他人也會尊重你。)
多獻殷勤,特別是對那自稱相貌不好、身材不好的顧客(這些顧客常常會有一些自卑感,而如果在你這里得到了補嘗或滿足,他定會慷慨解囊。)
主動招呼,對那些猶豫不決的顧客(問明他喜歡的物品?是什么原因不買?然后再有針對性地提出自己的解決方案。)
察言觀色,對富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質
三、吊胃口促銷法
生活常識告訴我們,好吃的東西不要一次吃完,更不要放開了吃,否則食欲會越來越強。其實,經商道理也一樣,要沉得住氣,迫切之心不能讓對方看出,否則“吃虧”的一方便是你了。吊胃口要吊得起,設置懸念要把顧客拖得住,這才是吊胃口的關鍵所在。否則,即便再好的商口或服務,藏在“深閨”無人知,何談生意興隆呢?
四、品種限定法
限定銷售法的對象是有獨特風格的商品,為人們提供特別的服務,創(chuàng)造一種稀有的氛圍,使顧客感到你的店與眾不同。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客。
這是我一個月淘寶生活總結的一些商品的促銷方法,有什么不到位的或還有什么更好的方法,請大家補充哦?。。∽4筇焯於纪?!