第1篇 全面拓展市場、策略轉型適應市場—__公司2023年度工作總結
全面拓展市場、策略轉型適應市場—__公司2023年度工作總結
2023年對我們__公司來說是不平凡的一年。__萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在__上級領導的正確引導下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級領導下達的任務，為我們今后開拓、適應新市場奠定了堅實的基礎。
(一)2023年工作回顧
2023年，公司緊盯內外市場，在激烈的行業(yè)競爭中取得了市場開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多年來在__公司的品牌效應，在確保__公司這個內部市場的前提下，我公司又打進了__市場和__市場——__項目。
___公司——公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經營得來的品牌效應，緊盯項目，積極運作，先后承接了__公司__大修、__大修、__軌道調整、__天車擴建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻。 __市場——隨著公路橋梁的突飛猛進的發(fā)展，__等的制作市場前景較好。公司年初與__機械有限公司簽訂了二臺__制作合同，本著抓質量求生存的觀念，優(yōu)質完成了這項工程，同時也打開了__制作的市場。先后又與__機械有限公司簽訂了四臺__制作合同，并成為__機械有限公司__制作質量信得過單位。這是__公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在__外部市場的拓展開創(chuàng)了一個新的競爭平臺。
__市場-__項目——__160套制作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴謹、組織科學的作風，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認可。參與國際市場競爭是公司發(fā)展的一條新路。
在上級領導的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們較好地實現(xiàn)了年度各項經濟指標計劃,取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。2023年主要經濟技術指標完成情況：
1.利潤計劃指標_萬元，實現(xiàn)利潤_萬元，較上年增長_；
2.工業(yè)總產值計劃指標_萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產值_萬元，較上年增長_；
3.員工年人均收入_萬元，較上年增長_。
(二)2023年的主要工作可以概括為以下七個突出特點
1.完善崗位職責，強化內部管理從管理入手，加強制度建設，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，2023年__公司下發(fā)了《__公司管理人員崗位職責》、《材料工具設備管理制度》。
①《__公司管理人員崗位職責》細致劃分個人職責，實行責任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務報銷制度、等進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。
②《材料工具設備管理制度》嚴格把控材料和設備，節(jié)約成本。如：材料預算要準確無誤，以確保材料采購正確；材料發(fā)放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性；設備要定期保養(yǎng)，尤其是新進的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機、數(shù)控機床等設備。
2.迎合市場，策略轉型2023年__公司新承接的__以及__與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產方式，進行策略轉型。
①__體積大、質量大、焊接量大、零件多、焊接質量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產設備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產轉變到批量生產，才能適應新市場。為此，在上級領導的幫助下，我公司通過引進了數(shù)控機床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機以及自動焊機等設備來提高生產效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質量。得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了__制作工程，為我們__市場打開了新局面。
②__總共160套，面臨著工期短，任務重，批量生產是必行的。通過__這個工程，我們___基本上具備批量生產的能力，但我們___的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產方式，以順應轉變的市場。
3.加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施2023年，公司在生產組織工作中，面臨生產任務量大、生產周期嚴重不足的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機床、數(shù)控鉆床、埋弧自動焊機等設備提高生產效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導，把住質量關等。
4.加大技術改造，提高質量意識在這一年里，我們在工藝、焊接、質量各方面均做了大量工作。
①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在__工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉變?yōu)槠轿缓?，方便焊接的同時也確保了焊接質量；在__中采用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。
②在焊接上，我們組織試驗，探求最快最好
的焊接技術。如在__中，我們研究了焊接參數(shù)對焊接的影響，由于，__的焊縫是100探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質量，加快焊接速度，最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達１００％；在__工程中，由于產生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進行。為此，我們組織人員研究了ｃｏ２保護焊飛濺產生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數(shù)，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由于焊接材料的冶金反應導致氣體析出或膨脹引起的飛濺。
③提高全公司質量意識，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產品質量，從而為我公司質量管理體系的運行而努力。
５．抓緊安全生產，強化安全意識 一年來，我公司認真貫徹對安全生產工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產工作原則，堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習慣性違章得到了很好的糾正。
６．完善基礎設施，確保工作進行 面對__公司計算機老齡化，嚴重影響技術管理工作的進行，為此，我公司對技術管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，并下發(fā)了《__公司計算機管理條例》對計算機進行維護，確?；A設施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內的空調進行維修，給員工提供一個良好的工作環(huán)境。
７．發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 200６年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員ｘ名；預備黨員轉正ｘ名。公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻愛心”，在公司領導的帶領下，全廠90的員工獻出了愛心。
(三)在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。
1.企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；
2.公司的技術管理人才培訓不足，為適應企業(yè)快速發(fā)展的需要，應充分發(fā)揮新進大學生的優(yōu)勢；
3.技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；
4.職工的質量意識和工作意識還有待提高。
這些問題有待于在新的一年努力加以改進。
(四)2023年的工作計劃總體思路是 ，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。
2023年要重點抓好以下____方面的工作
1.確保指標落實，強化績效考核工作
2.強化計劃管理，完善基礎管理工作為了進一步創(chuàng)造良好的經營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作。
①強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各崗位，實行目標管理、量化考核。
②建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
③強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。
④加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。
⑤建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。
3.強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現(xiàn)生產能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產管理工作，要求做到：
①提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。
②力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產成本。
③積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規(guī)模。
4.做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難。面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產節(jié)約和降低費用的工作。2023年要力爭節(jié)約成本費用_萬元。
5.切實做好技術和質量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎
①培養(yǎng)高素質的技術人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。
②針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持作。
③強化iso9001質量管理體系的貫標工作，通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平
④加強技術開發(fā)隊伍的建設，提高產品質量，以產品質量。
6.做好員工培訓，深挖內部潛力
①進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在2023年培養(yǎng)出工藝員人、。
②吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。
2023年公司要提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。制定員工行為規(guī)范，增強員工對公司的認同感和歸屬感；發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質量；為企業(yè)文化的建設工作打好基礎。做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取、策略轉型，為實現(xiàn)公司2023年的經營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！
第2篇 全面拓展市場、策略轉型適應市場—__公司__年度工作總結
全面拓展市場、策略轉型適應市場—__公司__年度工作總結
__年對我們__公司來說是不平凡的一年。__萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨著工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身于激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在__上級領導的正確引導下，上下齊心協(xié)力，圓滿完成了上級領導下達的任務，為我們今后開拓、適應新市場奠定了堅實的基礎。
（一）__年工作回顧
__年，公司緊盯內外市場，在激烈的行業(yè)競爭中取得了市場開發(fā)的較大突破。在這一年里，我公司憑借多年來在__公司的品牌效應，在確保__公司這個內部市場的前提下，我公司又打進了__市場和__市場——__項目。
___公司——公司憑借固有的優(yōu)勢和多年經營得來的品牌效應，緊盯項目，積極運作，先后承接了__公司__大修、__大修、__軌道調整、__天車擴建等工程，為存續(xù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出了自己積極的貢獻。
__市場——隨著公路橋梁的突飛猛進的發(fā)展，__等的制作市場前景較好。公司年初與__機械有限公司簽訂了二臺__制作合同，本著抓質量求生存的觀念，優(yōu)質完成了這項工程，同時也打開了__制作的市場。先后又與__機械有限公司簽訂了四臺__制作合同，并成為__機械有限公司__制作質量信得過單位。這是__公司和私營企業(yè)的第一次成功合作，也是為公司今后在__外部市場的拓展開創(chuàng)了一個新的競爭平臺。
__市場-__項目——__160套制作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質量優(yōu)良、施工快速、態(tài)度嚴謹、組織科學的作風，獲得了甲方及其監(jiān)理的一致認可。參與國際市場競爭是公司發(fā)展的一條新路。
在上級領導的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們較好地實現(xiàn)了年度各項經濟指標計劃,取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。 __年主要經濟技術指標完成情況：
1.利潤計劃指標_萬元，實現(xiàn)利潤_萬元，較上年增長_%；
2.工業(yè)總產值計劃指標_萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產值_萬元，較上年增長_%；
3.員工年人均收入_萬元，較上年增長_%。
（二） __年的主要工作可以概括為以下七個突出特點
1. 完善崗位職責，強化內部管理 從管理入手，加強制度建設，完善規(guī)章制度，規(guī)范相關人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。為此，__年__公司下發(fā)了《__公司管理人員崗位職責》、《材料工具設備管理制度》。
①《__公司管理人員崗位職責》細致劃分個人職責，實行責任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發(fā)放和回收、財務報銷制度、等進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。
②《材料工具設備管理制度》嚴格把控材料和設備，節(jié)約成本。如：材料預算要準確無誤，以確保材料采購正確；材料發(fā)放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性；設備要定期保養(yǎng)，尤其是新進的數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機、數(shù)控機床等設備。
2.迎合市場，策略轉型 __ 年__公司新承接的__以及__與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產方式，進行策略轉型。
①__體積大、質量大、焊接量大、零件多、焊接質量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產設備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產轉變到批量生產，才能適應新市場。為此，在上級領導的幫助下，我公司通過引進了數(shù)控機床、數(shù)控鉆床、小蜜蜂數(shù)控切割機以及自動焊機等設備來提高生產效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質量。得到甲方好評與肯定，并陸續(xù)承接了__制作工程，為我們__市場打開了新局面。
②__總共160套，面臨著工期短，任務重，批量生產是必行的。通過__這個工程，我們___基本上具備批量生產的能力，但我們___的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產方式，以順應轉變的市場。
3.加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施 __年，公司在生產組織工作中，面臨生產任務量大、生產周期嚴重不足的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規(guī)，深挖潛力，通過數(shù)控切割機床、數(shù)控鉆床、埋弧自動焊機等設備提高生產效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導，把住質量關等。
4. 加大技術改造，提高質量意識 在這一年里，我們在工藝、焊接、質量各方面均做了大量工作。
①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在__工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉變?yōu)槠轿缓?，方便焊接的同時也確保了焊接質量；在__中采用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。
②在焊接上，我們組織試驗，探求最快最好的焊接技術。如在__中，我們研究了焊接參數(shù)對焊接的影響，由于，__的焊縫是100%探傷，我們?yōu)楸ＷC焊接質量，加快焊接速度，最終采取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達１００％；在__工程中，由于產生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進行。為此，我們組織人員研究了ｃｏ２保護焊飛濺產生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數(shù)，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由于焊接材料的冶金反應導致氣體析出或膨脹引起的飛濺。
③提高全公司質量意識，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產品質量，從而為我公司質量管理體系的運行而努力。
５．抓緊安全生產，強化安全意識 一年來，我公司認真貫徹對安全生產工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產工作原則，堅持“安全第
一、預防為主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習慣性違章得到了很好的糾正。
６．完善基礎設施，確保工作進行 面對__公司計算機老齡化，嚴重影響技術管理工作的進行，為此，我公司對技術管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，并下發(fā)了《__公司計算機管理條例》對計算機進行維護，確?；A設施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內的空調進行維修，給員工提供一個良好的工作環(huán)境。
７．發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 200６年公司不斷加強黨團工會在公
司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員ｘ名；預備黨員轉正ｘ名。公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，并參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻愛心”，在公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻出了愛心。
（三）在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。
1.企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；
2.公司的技術管理人才培訓不足，為適應企業(yè)快速發(fā)展的需要，應充分發(fā)揮新進大學生的優(yōu)勢；
3.技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；
4.職工的質量意識和工作意識還有待提高。
這些問題有待于在新的一年努力加以改進。
（四）__年年的工作計劃總體思路是，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。
__年年要重點抓好以下6個方面的工作
1.確保指標落實，強化績效考核工作
2.強化計劃管理 ，完善基礎管理工作 為了進一步創(chuàng)造良好的經營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作。
①強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各崗位，實行目標管理、量化考核。
②建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
③強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。
④加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。
⑤建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來” 的措施，有針對性的開展員工培訓工作。
3.強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現(xiàn) 生產能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產管理工作，要求做到：
①提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。
②力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產成本。
③積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規(guī)模。
4.做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難。面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產節(jié)約和降低費用的工作。__年年要力爭節(jié)約成本費用_萬元。
5.切實做好技術和質量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎
①培養(yǎng)高素質的技術人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。
②針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持作。
③強化iso9001質量管理體系的貫標工作，通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平
④加強技術開發(fā)隊伍的建設，提高產品質量，以產品質量。
6.做好員工培訓，深挖內部潛力
①進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在__年年培養(yǎng)出工藝員（）人、 。
②吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。
__年年公司要提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。制定員工行為規(guī)范，增強員工對公司的認同感和歸屬感；發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質量；為企業(yè)文化的建設工作打好基礎。做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取、策略轉型，為實現(xiàn)公司__年年的經營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！
