銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第1篇
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你們好！我曾在座右銘中這樣寫(xiě)到：我不能選擇出生的時(shí)代，但可以用生命的燦爛為時(shí)代增光添彩；我不能決定生命的長(zhǎng)度，但可以用加倍的奉獻(xiàn)拓展生命的寬度。此刻，我懷著這份對(duì)人生價(jià)值感悟的執(zhí)著與信念，帶著對(duì)農(nóng)行事業(yè)的夢(mèng)想與追求，走上這個(gè)舞臺(tái)，接受大家的評(píng)判和組織的挑選。在此，我愿敞開(kāi)心扉，對(duì)大家說(shuō)說(shuō)我要競(jìng)爭(zhēng)某某業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位的理由，能挑起這付重?fù)?dān)的原因以及干好這份工作 的思路。這個(gè)崗位，不僅僅是一種權(quán)利，更是一份沉甸甸的責(zé)任。我參與競(jìng)爭(zhēng)的自信，來(lái)源于對(duì)部門工作的駕馭力、銳意進(jìn)取的創(chuàng)新力和以德服人的凝聚力。
我競(jìng)聘的理由及優(yōu)勢(shì)是：
第一，工作與管理經(jīng)驗(yàn) 豐富。我，35歲，畢業(yè)于廣西工學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，經(jīng)濟(jì)師。于99年參加農(nóng)行工作，分別從事過(guò)會(huì)計(jì) 員、出納員、統(tǒng)計(jì)員、電腦管理員、會(huì)計(jì)監(jiān)管員、系統(tǒng)軟件程序設(shè)計(jì)員、前臺(tái)客戶經(jīng)理、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理和副經(jīng)理等崗位工作。
第三，榮譽(yù)頗豐。我曾榮獲總行**-**年度 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“創(chuàng)利名星”稱號(hào)、區(qū)分行**年度第三方存管業(yè)務(wù)營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人、二級(jí)分行 2008年度“營(yíng)銷之星”稱號(hào)、銀商通業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、計(jì)價(jià)考核辦法創(chuàng)新獎(jiǎng)，20**年又喜獲某某大學(xué)商業(yè)新銳獎(jiǎng)。
第四，有較高的政治素質(zhì)。通過(guò)多年的政治理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。遵紀(jì)守法、助人為樂(lè)、團(tuán)結(jié)同志、任勞任怨、服從安排。
第五、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)策劃、拓展、營(yíng)銷能力。一是能協(xié)調(diào)好上下級(jí)之間、機(jī)關(guān)與基層一線之間、農(nóng)行與客戶之間的關(guān)系；二是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶與支行一線的關(guān)系；三是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶推廣、培訓(xùn)及維護(hù)與深挖掘的關(guān)系。
第六、有吃苦耐勞、勇于開(kāi)拓、不斷創(chuàng)新的精神。一是可以利用銀行與信托公司的合作關(guān)系，來(lái)創(chuàng)新應(yīng)收賬款融資理財(cái)產(chǎn)品，努力盤(pán)活某某企業(yè)、某某企業(yè)等企業(yè)近80億元應(yīng)付賬款；二是利用銀行與租賃公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，拓展銀賃通業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將可發(fā)放貸款近40億元。如此多的創(chuàng)新項(xiàng)目，是他們推動(dòng)著我一如繼往地向前進(jìn)。
金無(wú)足跡，人無(wú)完人，我對(duì)銀行知識(shí)掌握得還不夠，為此，我利用業(yè)余時(shí)間，努力學(xué)習(xí)金融知識(shí)，并于今年7月份考取了某某大學(xué)金融財(cái)務(wù)mba，以彌補(bǔ)自己的不足之處。
假如我競(jìng)聘成功，一是向領(lǐng)導(dǎo)多請(qǐng)示，勤匯報(bào) ，搞好與兄弟部門的協(xié)作配合。了解領(lǐng)導(dǎo)意圖和思路，把工作的主動(dòng)性與針對(duì)性、實(shí)效性統(tǒng)一起來(lái)；虛心向兄弟部門學(xué)習(xí)，多交流，多協(xié)調(diào)，互相幫助，共同提高。二是搞好部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)。生活上多關(guān)心同事，讓同事有一種溫暖感；工作上幫助同事多出成績(jī)，讓同事有一種成就感；在利益和榮譽(yù)面前多讓同事，讓同事有一種被承認(rèn)感。
假如我競(jìng)聘成功，對(duì)待同事做到多理解，少埋怨；多尊重，少指責(zé)；多情義，少冷漠；多說(shuō)服，不壓服。力爭(zhēng)在工作中顯示實(shí)力，在壓力 中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)活力，在與人的交往中凝聚合力。
假如我競(jìng)聘成功，樹(shù)立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時(shí)解決，落實(shí)到位，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。
假如我競(jìng)聘成功，對(duì)黨要忠誠(chéng)、對(duì)農(nóng)行要感恩，以實(shí)際行動(dòng)化作對(duì)農(nóng)行事業(yè)的不懈追求。
無(wú)論競(jìng)聘成功與否，我將嚴(yán)格按照“愛(ài)學(xué)習(xí)、能創(chuàng)新，守規(guī)矩、愿奉獻(xiàn)，知感恩、善協(xié)作”的標(biāo)準(zhǔn)不斷完善自己，用“想得更大一點(diǎn)，做得更實(shí)一點(diǎn)、管得更細(xì)一點(diǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極開(kāi)拓，扎實(shí)工作，努力取得更好的工作業(yè)績(jī)。
謝謝大家！
銀行競(jìng)聘演講稿范文（二）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我的主要工作簡(jiǎn)歷。
我叫****，男，漢族，現(xiàn)年**歲，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，大專文化，經(jīng)濟(jì)師，****年*月參加銀行工作，現(xiàn)任盤(pán)縣支行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)。在**年的工作歷程中，我先后在營(yíng)業(yè)所干了*年的會(huì)計(jì)員、出納員，在支行工作**余年曾擔(dān)任過(guò)會(huì)計(jì)股長(zhǎng)、稽核股長(zhǎng)、人事股長(zhǎng)、辦公室主任、信貸科長(zhǎng)等職務(wù)，在二級(jí)分行x年多時(shí)間擔(dān)任過(guò)稽核處副處長(zhǎng)、人秘處副處長(zhǎng)主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，****年*月至今任盤(pán)縣支行黨委委員、副書(shū)記、書(shū)記、副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)。
實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，是省分行黨委認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十關(guān)于加快干部人事制度改革步伐，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度改革的一項(xiàng)重大舉措，在貴州省農(nóng)行的發(fā)展歷史上是一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步，對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)改革，激發(fā)員工的進(jìn)取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)，必須堅(jiān)決支持和帶頭參與。
在這次競(jìng)聘中我積極參與，知難而進(jìn)，勇于競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)可以展示自我，競(jìng)爭(zhēng)可以發(fā)現(xiàn)差距，競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)學(xué)習(xí)，競(jìng)爭(zhēng)可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競(jìng)聘成功，我決不志得意滿。因?yàn)樵谶@次競(jìng)聘中：一是很多為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的老同志服從改革大局，主動(dòng)讓出了位子；二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競(jìng)聘條件的限制沒(méi)有趕上機(jī)遇，減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力；三是競(jìng)聘成功得到的并不是享受，而是要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，能否勝任副行長(zhǎng)的職務(wù)需要在今后的實(shí)踐中才能得到檢驗(yàn)。如果競(jìng)聘失利，我也決不氣餒，因?yàn)槲耶吘挂呀?jīng)在農(nóng)業(yè)銀行改革的道路上當(dāng)了一塊鋪路石，敢于參與競(jìng)爭(zhēng)就是超越自我，就是人性的升華，即使一無(wú)所獲，我也無(wú)怨無(wú)悔。我也一定會(huì)通過(guò)這次競(jìng)聘認(rèn)真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足，盡快找到更加適合自己的位置。
履職設(shè)想和責(zé)任措施我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機(jī)遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。
x、抓住機(jī)遇。西部大開(kāi)發(fā)給貴州各地帶來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，如六盤(pán)水境內(nèi)，已開(kāi)工的盤(pán)南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠、xxx國(guó)道改造等大項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，能否拿到這些大項(xiàng)目關(guān)系到貴州分行未來(lái)的前途和命運(yùn)。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組建專門班子，落實(shí)專辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合，上下聯(lián)動(dòng)，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計(jì)把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項(xiàng)目爭(zhēng)辦到手，確保成功營(yíng)銷貸款。把大項(xiàng)目的爭(zhēng)辦作為實(shí)現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展，確保實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)重中之重的工作。
x、更新觀念。根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，用前瞻性的眼光，找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。建立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的機(jī)構(gòu)組織體系和營(yíng)銷機(jī)制，一是以創(chuàng)新和一體化營(yíng)銷為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓“大”。貸款投向重點(diǎn)支持電力、交通、煤炭、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展前景好的非公有制項(xiàng)目，大力發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)的票據(jù)業(yè)務(wù)。個(gè)人金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)抓
“好”，以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提高個(gè)人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶金融業(yè)務(wù)努力做精。貸款重點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)房開(kāi)企業(yè)的“精品”項(xiàng)目上，創(chuàng)品牌效益。堅(jiān)持以個(gè)人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存款工作繼續(xù)抓“實(shí)”，尋找新的存款來(lái)源，重點(diǎn)放在對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究，加強(qiáng)與計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政、工商等政府經(jīng)濟(jì)管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計(jì)劃和投資項(xiàng)目情況，細(xì)分客戶，制定發(fā)展計(jì)劃，確保對(duì)公存款的增存。儲(chǔ)蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級(jí)所”的輻射效應(yīng)和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)抓好工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營(yíng)管理水平和整體競(jìng)爭(zhēng)水平。
銀行競(jìng)聘演講稿范文（三）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委： 大家好！
我叫***，今年xx歲，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。競(jìng)聘的崗位是支行行長(zhǎng)助理。在今天的演講中，我打算回答三個(gè)問(wèn)題 ，希望我的答案為大家信任的天平上加上一枚最有份量的砝碼！
一、我為什么要參加此次競(jìng)聘？
是對(duì)金融工作的至愛(ài)和強(qiáng)烈的責(zé)任感，促使我義無(wú)返顧地走上了這個(gè)屬于強(qiáng)者的講臺(tái)。我自畢業(yè)入行以來(lái)，主要從事會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理工作，20xx年2月經(jīng)競(jìng)聘后擔(dān)任主要營(yíng)銷部門—市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，至今已有xx年的國(guó)有xx銀行工作經(jīng)歷 。我的青春在這里激揚(yáng)，我的夢(mèng)想在這里實(shí)現(xiàn)，我深深地?zé)釔?ài)著金融工作，更深深地?zé)釔?ài)著**銀行這片沃土，愿意為了它的蓬勃發(fā)展而竭盡全力。所以，我來(lái)了！
二、我憑什么參加競(jìng)聘，我的優(yōu)勢(shì)在哪里？
經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，我認(rèn)為憑借以下優(yōu)勢(shì)，自己完全可以勝任這一工作：
從走上工作崗位的第一天起，我就樹(shù)立了一個(gè)堅(jiān)定的信念，認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。多年來(lái)，不管是在一線基層崗位，還是在中層管理崗位，我都能做到無(wú)私奉獻(xiàn)，追求卓越。我相信，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，是我克服困難，做好工作的最有力保障。
眾所周知，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，是做好工作的基礎(chǔ)和前提。工作以來(lái)，我先后從事過(guò)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理等工作?；仡檟x年的風(fēng)雨歷程，我有很多感慨。xx年來(lái)，我體驗(yàn)過(guò)基層工作的煩瑣，感受過(guò)管理工作的艱辛，xx年來(lái)，在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，成為既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，熟悉國(guó)家金融政策和法律法規(guī)，又懂營(yíng)銷，善管理，工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才。這些為我做好今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三，出色的工作能力，是自信的可靠保障
我具有較強(qiáng)的工作能力，工作業(yè)績(jī)突出。xx年中，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，努力把工作做到最好，并多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，曾連續(xù)五年被授予營(yíng)業(yè)部級(jí)先進(jìn)集體、巾幗文明示范崗、星級(jí)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體等稱號(hào)。這些金燦爛爛的榮譽(yù)，從一個(gè)側(cè)面印證了我的工作能力，我更愿意將它們轉(zhuǎn)化為進(jìn)一步做好工作的強(qiáng)大動(dòng)力。
我具有頑強(qiáng)的意志品質(zhì)和能吃苦、肯鉆研的性格特征。另外，我為人隨和、謙虛、具有良好的群眾基礎(chǔ)，這也是我做好工作的重要保障。
如果競(jìng)聘成功，我能夠做些什么？
行長(zhǎng)助理是一名位置特殊的管理者，他既要履行管理職能，又要輔助決策，參與決策，是承上啟下的樞紐，肩上有一份沉甸甸的責(zé)任。今天，如果承蒙大家的信任與支持，我競(jìng)聘成功，我將更加嚴(yán)格要求自己，不負(fù)眾望，不辱使命，在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴做好以下工作：
第一、擺正位置，做好行長(zhǎng)的助手和參謀
當(dāng)好行長(zhǎng)助理，最重要的是認(rèn)清角色、擺正位置，今后我將積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在工作中我要團(tuán)結(jié)同志，多作調(diào)查研究，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動(dòng)態(tài)，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先，做到“未雨綢繆”而非“亡羊補(bǔ)牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”，切實(shí)履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)等職能，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和設(shè)想。
第二，不斷創(chuàng)新，努力探索最佳工作方法
在工作中我要具備不斷創(chuàng)新的精神。眾所周知，創(chuàng)新使人類一步步走向文明，創(chuàng)新是民族進(jìn)步的不朽靈魂，更是時(shí)展的激昂旋律。在金融市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的今天，創(chuàng)新的精神尤為重要。我要根據(jù)實(shí)際情況，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找新的工作模式和方法，不斷完善我們的各項(xiàng)工作，提高工作水平。比如針對(duì)我支行工作中的“瓶頸”----門市業(yè)務(wù)量超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，排隊(duì)現(xiàn)象突出，低端客戶擠高端客戶的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，可嘗試在細(xì)分客戶資源的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)低端客戶通過(guò)電子銀行、自助設(shè)備等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)外分流，達(dá)到緩解柜面壓力，為做好大客戶服務(wù)工作創(chuàng)造條件的目的?？傊?，要使創(chuàng)新成為不落的風(fēng)帆，引領(lǐng)著我們事業(yè)的航船搏急流、克險(xiǎn)灘，勇往直前。
第三，積極營(yíng)銷，提高我行整體業(yè)績(jī)水平
良好的業(yè)績(jī)是**支行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展的根本。所以，我要在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)營(yíng)銷工作給予充分的重視。特別要注重客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，注重加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，還要注重以良好的服務(wù)保有老客戶，以強(qiáng)力的營(yíng)銷爭(zhēng)取新客戶，以不斷壯大我們的客戶群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，減少負(fù)債，增加優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，增加利潤(rùn)。在這方面，我可以利用自己具有豐富的客戶資源和較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力的優(yōu)勢(shì)，積極協(xié)助行長(zhǎng)改變存貸比過(guò)低的局面，力促存貸款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，盡快確立我行業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)豿x銀行中的“霸主”地位。
第四，警鐘長(zhǎng)鳴，全力做好內(nèi)控管理工作
銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是一項(xiàng)必須常抓不懈的基礎(chǔ)工作，隨著工行股改步伐的加大，外部監(jiān)管力度越來(lái)越大，我們的每項(xiàng)業(yè)務(wù)必須合法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)。在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我將根據(jù)自身懂法律、有一定管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，協(xié)助行長(zhǎng)處理好業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，引導(dǎo)員工樹(shù)立按照金融法規(guī)、制度辦事，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)的理念，為我行事業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。
銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第2篇
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根據(jù)這次召開(kāi)民主生活會(huì)的通知要求，現(xiàn)就我今年以來(lái)的工作、生活、廉潔自律方面以及自身存在的問(wèn)題做個(gè)發(fā)言，發(fā)言主要分四個(gè)部分：
一、分管工作主要任務(wù)情況
到目前為止，主要的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況總體表現(xiàn)良好。在具體方面：
一是各項(xiàng)存款工作總體形勢(shì)良好，截止12月13日，人民幣各項(xiàng)存款59106萬(wàn)元，較年初凈增21940萬(wàn)元；二是貸款營(yíng)銷工作總體形勢(shì)穩(wěn)定，實(shí)體貸款余額49109萬(wàn)元，較年初凈增1818萬(wàn)元，其中法人貸款負(fù)增長(zhǎng)2155萬(wàn)元；個(gè)人貸款凈增3973萬(wàn)元，已全面超額完成市分行下達(dá)的貸款計(jì)劃，在支行里排在第一；三是中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃增幅明顯，但離計(jì)劃任務(wù)差距還較大，到目前實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入433萬(wàn)元，完成市分行最后必保77%，在新興電子銀行業(yè)務(wù)上，同比增幅明顯，新增企業(yè)網(wǎng)銀、新增手機(jī)銀行、新增企業(yè)電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷指標(biāo)分別已超額完成計(jì)劃任務(wù)；四是經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，盈利能力明顯增強(qiáng)。由于今年的主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)在系統(tǒng)內(nèi)排名靠前，在前三季度的綜合績(jī)效考核及領(lǐng)導(dǎo)班子考核中經(jīng)營(yíng)行里排名第一。
但我也清醒地認(rèn)識(shí)到在業(yè)務(wù)發(fā)展的不均衡問(wèn)題依然較為突出。一是儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題多年來(lái)一直沒(méi)有得到較大改觀；二是個(gè)人零售板塊總體營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)的問(wèn)題沒(méi)有很好解決；三是法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)總量偏小，新增優(yōu)質(zhì)法人資產(chǎn)發(fā)展偏慢的局面沒(méi)有打破；四是個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的壓力還較大，個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款占比依然偏高，撥備較低的個(gè)人住房按揭貸款比率雖有所上升但比率偏小；五是中間業(yè)務(wù)壓力較大。完成計(jì)劃任務(wù)壓力非常大。
二、今年主要采取的工作措施
今年以來(lái)，圍繞省、市分行的會(huì)議精神，以及應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我始終結(jié)合**部自身業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)，積極協(xié)助一把手的工作，采取了積極、有利的措施，以正向引導(dǎo)為機(jī)制，努力營(yíng)造全員營(yíng)銷的濃厚氛圍，并加大對(duì)分管工作的貫徹落實(shí)督導(dǎo)力度，切實(shí)將營(yíng)銷工作落到實(shí)處，取得了一定的成效。
1、以目標(biāo)客戶為核心，狠抓存款工作不放松。面對(duì)嚴(yán)峻的存款形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，認(rèn)真研究市場(chǎng)，細(xì)化營(yíng)銷目標(biāo)，明確主攻目標(biāo)和班子分工，對(duì)目標(biāo)客戶采取緊盯不放、各個(gè)突破的策略，并在全行工作部署會(huì)議上確定存款工作是全行各項(xiàng)工作的重中之重、作為全行保飯碗的中心工作，動(dòng)員全行員工齊心協(xié)力打一場(chǎng)“存款保衛(wèi)戰(zhàn)”。在具體方面：一是不斷加強(qiáng)與行政、企事業(yè)單位的溝通，加大走訪頻率，及時(shí)了解客戶資金動(dòng)態(tài)和需求，鞏固了系統(tǒng)類客戶、機(jī)構(gòu)客戶的存款；二是狠抓企業(yè)尤其商貿(mào)類貸款企業(yè)貨款款歸行率的工作。時(shí)刻關(guān)注企業(yè)資金回籠情況，對(duì)存款回籠不理想、離任務(wù)目標(biāo)多的企業(yè)，我和管戶經(jīng)理多次上門督促、調(diào)查企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)對(duì)企業(yè)的“高壓”政策，取得了一定的成效；三是進(jìn)一步加大對(duì)新客戶的拓展力度。2、以調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為著力點(diǎn)，努力加快資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷速度。去年的資產(chǎn)業(yè)務(wù)無(wú)論在公司還是個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，增幅是空前的，如何在維護(hù)存量基數(shù)、規(guī)模調(diào)控趨緊的形勢(shì)下，進(jìn)一步做大、做強(qiáng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是擺在我部亟待解決的難點(diǎn)和問(wèn)題，僅今年個(gè)人貸款到期的金額共計(jì)約9000萬(wàn)元，按照最后調(diào)整下達(dá)的3700萬(wàn)元的計(jì)劃，累放將達(dá)到12700萬(wàn)元，而實(shí)際存量客戶中歸還不再貸款的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款以及上年底短期臨時(shí)性貸款（330萬(wàn)元）就將近4000萬(wàn)元，新增壓力很大。對(duì)此，在個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，我依然將重點(diǎn)放在個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性和個(gè)人住房按揭貸款，在二月初利用我行個(gè)人住房利率相對(duì)優(yōu)惠他行的情況下，突出對(duì)個(gè)人住房貸款的營(yíng)銷，加強(qiáng)與公司售樓員工的關(guān)系密度，宣傳我行的優(yōu)惠政策，成功地?fù)尩搅舜罅康目蛻?，個(gè)人住房按揭貸款累計(jì)辦理102筆金額1801萬(wàn)元，為順利實(shí)現(xiàn)上半年個(gè)貸計(jì)劃作出了突出貢獻(xiàn)。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款上努力做好存量客戶穩(wěn)貸工作，通過(guò)客戶經(jīng)理周到、細(xì)致、耐心的服務(wù)，穩(wěn)定了大部分存量客戶，并利用客戶群體效應(yīng)，在發(fā)展新的高端個(gè)人客戶上也取得了一定的成效。
3、以營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)為推手，激發(fā)全行員工營(yíng)銷積極性。今年，針對(duì)員工營(yíng)銷主動(dòng)性意識(shí)依然不很強(qiáng)的情況，我始終建議并采取有保有壓的政策，在壓力方面結(jié)合“春天行動(dòng)”、“激情仲夏”計(jì)劃，及時(shí)將任務(wù)分解到人，嚴(yán)格與績(jī)效掛鉤，將計(jì)劃任務(wù)與績(jī)效掛鉤的權(quán)重進(jìn)一步提高，從而增強(qiáng)員工的緊迫意識(shí)；同時(shí)在激勵(lì)方面切出一塊績(jī)效費(fèi)用與重點(diǎn)推進(jìn)指標(biāo)掛鉤，先后開(kāi)展了：一季度的“春天行動(dòng)”及三月份階段性沖刺競(jìng)賽活動(dòng)、二季度的儲(chǔ)蓄單項(xiàng)及11項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，并針對(duì)基金營(yíng)銷競(jìng)賽方案的每日大單獎(jiǎng)勵(lì)政策，另外切出一塊專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)每日基金排名前二名的員工，我們通過(guò)這些活動(dòng)最主要的目的，就是努力引導(dǎo)員工在重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷工作上的大局意識(shí)，做到全行員工圍繞中心工作、重點(diǎn)工作開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)，取得了良好的實(shí)質(zhì)性效果，不僅在一些如保險(xiǎn)、個(gè)人貸款等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)外，在一些如企業(yè)個(gè)人網(wǎng)銀、金穗支付通、有效商戶數(shù)、基金銷售等弱項(xiàng)上也取得了一定的突破。通過(guò)采取積極有效的營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，員工營(yíng)銷意識(shí)和工作主動(dòng)性雖有較大的改觀，但我們也感覺(jué)到員工思想尤其是營(yíng)銷意識(shí)上還不很到位，員工的本位主義、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等問(wèn)題還較突出，如何正確引導(dǎo)員工積極向上的精神面貌，打開(kāi)全員營(yíng)銷的局面以及進(jìn)一步做好員工的思想教育工作依然任重道遠(yuǎn)。自身在抓具體工作落實(shí)的力度以及辦法還不夠硬、不夠多，這也是我今后在執(zhí)行力建設(shè)方面需要加強(qiáng)。
三、在廉潔自律方面的情況
在廉潔自律方面，我始終保持清醒的頭腦，通過(guò)參加支部學(xué)習(xí)，特別是反復(fù)學(xué)習(xí)《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、中央紀(jì)委“五個(gè)嚴(yán)禁”和農(nóng)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定，提高自身在防腐拒變的能力，在實(shí)際工作和生活中，我能筑牢思想道德防線，保持和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢記勤政為民、服務(wù)為先、廉潔從政、淡漠名利，珍惜工作，珍惜自己。從思想上進(jìn)一步提高對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性認(rèn)識(shí)，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，自覺(jué)遵守黨規(guī)黨紀(jì)，法律法規(guī)，增強(qiáng)拒腐防變能力。在廉政方面，能夠嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，奉公守法。從未從事違法違規(guī)活動(dòng)，也未縱容包庇親屬和員工從事違法違規(guī)活動(dòng)。未接受任何禮金、禮品、有價(jià)證券等，未搞權(quán)錢交易，未泄露任何金融秘密。能夠按照黨章規(guī)定嚴(yán)格要求自己，為政清廉，勤政廉政，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義、個(gè)人主義的影響，廉潔奉公。
四、存在的主要問(wèn)題
銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第3篇
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一、方案編制遵循的原則
（一）嚴(yán)格執(zhí)行《公司法》、《商業(yè)銀行法》、《農(nóng)村商業(yè)銀行管理暫行規(guī)定》等法律法規(guī)有關(guān)規(guī)定。
（二）堅(jiān)持立足社區(qū)、服務(wù)三農(nóng)的市場(chǎng)定位，處理好發(fā)展城市金融與農(nóng)村金融的關(guān)系，確保對(duì)農(nóng)村的基本金融支持不斷提升。
（三）尊重“三社一行”歷史，確保體制改革、機(jī)制轉(zhuǎn)換、平穩(wěn)過(guò)渡。
（四）對(duì)涉及農(nóng)商銀行經(jīng)營(yíng)機(jī)制基本框架的內(nèi)容，暫不能到位的，應(yīng)制定替代方案，為農(nóng)商銀行今后發(fā)展預(yù)留調(diào)整空間。
（五）保持“三社一行”市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并突破發(fā)展瓶頸，促進(jìn)農(nóng)商銀行躍上新臺(tái)階。
（六）深入貫徹經(jīng)濟(jì)資本管理、全面風(fēng)險(xiǎn)管理、流程銀行建設(shè)“三大核心理念”，堅(jiān)持以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善組織架構(gòu)，形成前、中、后臺(tái)相互支持的流程運(yùn)行體系，努力打造“科技引領(lǐng)型、管理先進(jìn)型、資本約束型”銀行。
（七）堅(jiān)持黨管干部和依法管理相結(jié)合的原則。
二、公司治理組織架構(gòu)及職責(zé)
（一）股東大會(huì)
股東大會(huì)是農(nóng)商銀行的權(quán)力機(jī)構(gòu)。
主要職責(zé)：
1．審議批準(zhǔn)本行的發(fā)展規(guī)劃，決定本行的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；
2．選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；
3．選舉和更換非由職工代表?yè)?dān)任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；
4．審議批準(zhǔn)董事會(huì)報(bào)告和監(jiān)事會(huì)報(bào)告；
5．審議批準(zhǔn)本行的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案、利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；
6．對(duì)本行增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；
7．對(duì)本行發(fā)行債券和公開(kāi)發(fā)行股份作出決議；
8．對(duì)本行的合并、分立、解散、清算及變更組織形式作出決議；
9．修改本行章程；
10．審議通過(guò)股東大會(huì)議事規(guī)則；
11．審議單獨(dú)或者合并持有本行3%以上股份的股東的提案；
12．審議本行在1年內(nèi)購(gòu)買、出售重大資產(chǎn)超過(guò)本行最近一期經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)30%的事項(xiàng)；
13．審議通過(guò)董事會(huì)對(duì)董事的評(píng)價(jià)結(jié)果；
14．審議通過(guò)監(jiān)事會(huì)對(duì)監(jiān)事的評(píng)價(jià)結(jié)果；
15．審議法律法規(guī)、行政規(guī)章和本章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)由股東大會(huì)決定的其他事項(xiàng)。
（二）董事會(huì)
董事會(huì)由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，并對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，是股東大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)和本行的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。
主要職責(zé)：
1．確定本行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略；
2．負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，并向股東大會(huì)報(bào)告工作；
3．執(zhí)行股東大會(huì)的決議；
4．決定本行的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；
5．制定本行的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案、風(fēng)險(xiǎn)資本分配方案、利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；
6．制定本行增加或者減少注冊(cè)資本方案以及發(fā)行債券方案；
7．?dāng)M定本行公開(kāi)發(fā)行股份的方案；
8．?dāng)M訂本行合并、分立、解散及變更組織形式方案；
9．審議批準(zhǔn)本行重大貸款、重大投資、重大資產(chǎn)處置方案及重大關(guān)聯(lián)交易；
10．聘任或解聘本行行長(zhǎng)、董事會(huì)秘書(shū)，根據(jù)行長(zhǎng)的提名聘任或解聘本行副行長(zhǎng)和財(cái)務(wù)、審計(jì)、合規(guī)等部門負(fù)責(zé)人，并決定其報(bào)酬和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)；
11．決定本行的內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置；
12．審定本行的基本管理制度；
13．制定本行章程修改方案；
14．負(fù)責(zé)本行的信息披露工作；
15．聘任或解聘向本行提供審計(jì)服務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所；
16．決定本行的風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制政策；
17．監(jiān)督高級(jí)管理層的履職情況；
18．負(fù)責(zé)定期評(píng)估并完善本行的公司治理狀況；
19．對(duì)各董事的履職情況作出評(píng)價(jià)，并向股東大會(huì)報(bào)告；
20．本章程規(guī)定和股東大會(huì)授予的其他職權(quán)。
董事會(huì)由7名董事組成，其中：獨(dú)立董事1人。董事每屆任期3年，可連選連任。獨(dú)立董事每屆任期與董事任期相同。獨(dú)立董事在農(nóng)商銀行任職不得超過(guò)3年，3年期滿，可以連續(xù)擔(dān)任本行董事，但不得再擔(dān)任獨(dú)立董事。
董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1人(法定代表人)。下設(shè)戰(zhàn)略管理委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、關(guān)聯(lián)交易控制委員會(huì)、薪酬和提名委員會(huì)等五個(gè)專門委員會(huì)，并設(shè)置董事會(huì)辦公室。
（三）監(jiān)事會(huì)
監(jiān)事會(huì)為農(nóng)商銀行的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)。
主要職責(zé)：
1．監(jiān)督董事會(huì)、高級(jí)管理人員履行職責(zé)的情況；
2．要求董事、董事長(zhǎng)及高級(jí)管理人員糾正其損害本行利益的行為；
3．對(duì)違反有關(guān)法律、行政法規(guī)、本章程或者股東大會(huì)決議的董事、高級(jí)管理人員提出罷免的建議；
4．對(duì)董事和高級(jí)管理人員進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)和離任審計(jì)；
5．檢查、監(jiān)督本行的財(cái)務(wù)活動(dòng)；
6．對(duì)本行的經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制等進(jìn)行審計(jì)，指導(dǎo)內(nèi)部稽核部門的活動(dòng)；
7．對(duì)董事、董事長(zhǎng)及高級(jí)管理人員進(jìn)行質(zhì)詢；
8．對(duì)各監(jiān)事的履職情況作出評(píng)價(jià)，并向股東大會(huì)報(bào)告；
9．監(jiān)事長(zhǎng)列席董事會(huì)會(huì)議；
10．提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，在董事會(huì)不履行召集和主持股東大會(huì)職責(zé)時(shí)召集和主持股東大會(huì)；
11．向股東大會(huì)提出提案；
12．按照《公司法》規(guī)定對(duì)董事、高級(jí)管理人員提訟；
13．有關(guān)法律法規(guī)、行政規(guī)章和本章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)由監(jiān)事會(huì)行使的其他職權(quán)。
監(jiān)事會(huì)由5名監(jiān)事組成，其中：1名由市國(guó)資委派駐，職工監(jiān)事不少于1名。職工監(jiān)事由職工代表大會(huì)選舉產(chǎn)生，非職工監(jiān)事由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生。監(jiān)事每屆任期3年，可連選連任。
監(jiān)事會(huì)設(shè)監(jiān)事長(zhǎng)l人。下設(shè)提名委員會(huì)和監(jiān)督委員會(huì)，并設(shè)置監(jiān)事會(huì)辦公室。
（四）高級(jí)管理層
高級(jí)管理層根據(jù)銀行章程及董事會(huì)授權(quán)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，同時(shí)接受監(jiān)事會(huì)監(jiān)督。
高級(jí)管理層依法在其職權(quán)范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)不應(yīng)受到干預(yù)。
高級(jí)管理層設(shè)行長(zhǎng)1人，副行長(zhǎng)3人。
高級(jí)管理層下設(shè)業(yè)務(wù)推進(jìn)與協(xié)調(diào)委員會(huì)、資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)、貸款審查委員會(huì)和財(cái)務(wù)審批委員會(huì)。
（五）黨群組織
農(nóng)商銀行設(shè)立黨委，由7人組成。設(shè)書(shū)記1人（董事長(zhǎng)兼）、副書(shū)記2人（其中1人由行長(zhǎng)兼）。
設(shè)立紀(jì)委。設(shè)紀(jì)委書(shū)記1人（監(jiān)事長(zhǎng)兼）。
群團(tuán)組織按相關(guān)法律法規(guī)設(shè)立（工會(huì)主席由黨委副書(shū)記兼）。
農(nóng)商銀行為市管金融企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人員統(tǒng)一由市委進(jìn)行管理。
三、任期及考核
農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)人員實(shí)行任期制，每屆任期3年，黨群組織負(fù)責(zé)人任期按《》和相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。農(nóng)商銀行納入市市管企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核范圍，領(lǐng)導(dǎo)人員實(shí)行年薪制。
四、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)
根據(jù)上述職責(zé)，農(nóng)商銀行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)按前、中、后臺(tái)三個(gè)板塊共設(shè)19個(gè)部門：
（一）前臺(tái)營(yíng)銷服務(wù)板塊6個(gè)部門
1三農(nóng)業(yè)務(wù)部
主要職責(zé)：
（1）對(duì)三農(nóng)政策進(jìn)行研究，制定支持三農(nóng)發(fā)展戰(zhàn)略；
（2）制定三農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃，并組織實(shí)施；
（3）開(kāi)發(fā)三農(nóng)信貸產(chǎn)品，并組織營(yíng)銷推廣；
（4）建立三農(nóng)金融服務(wù)激勵(lì)機(jī)制，并組織考核實(shí)施；
（5）制定農(nóng)村信用體系建設(shè)方案，并組織實(shí)施；
（6）制定三農(nóng)資金吸存方案，并組織實(shí)施；
（7）總結(jié)推廣全行農(nóng)村金融服務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；
（8）做好有關(guān)三農(nóng)金融服務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)及上報(bào)工作。
2公司金融部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位，制訂全行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃；
（2）負(fù)責(zé)分解、落實(shí)全行金融業(yè)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織、推動(dòng)支行完成和超額完成各項(xiàng)指標(biāo)；
（3）負(fù)責(zé)公司金融相關(guān)投向分析和市場(chǎng)分析（包括轄屬農(nóng)村市場(chǎng)），研究行業(yè)動(dòng)態(tài)，投向分析報(bào)告、區(qū)域和行業(yè)分析報(bào)告，用于指導(dǎo)支行拓展城區(qū)和農(nóng)村兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化公司金融業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。在發(fā)展城區(qū)公司金融的同時(shí)，確保對(duì)轄屬農(nóng)村市場(chǎng)的基本金融支持；
（4）負(fù)責(zé)建立與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、擔(dān)保公司、大型專業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)的日常溝通渠道，完善和提升已有的合作模式，獲取新的、有價(jià)值的項(xiàng)目及市場(chǎng)信息，推動(dòng)公司金融業(yè)務(wù)在全行取得板塊式的突破；
（5）負(fù)責(zé)實(shí)施公司金融重大個(gè)案項(xiàng)目總、支行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷；
（6）負(fù)責(zé)組織、實(shí)施銀團(tuán)貸款；
（7）負(fù)責(zé)公司金融客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建立和管理，組織落實(shí)總行級(jí)vip客戶的差異化服務(wù)和深度營(yíng)銷；
（8）負(fù)責(zé)全行公司金融客戶經(jīng)理隊(duì)伍的條線管理，包括建立和維護(hù)全行客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)，客戶經(jīng)理的準(zhǔn)入、評(píng)級(jí)、培訓(xùn)和考核，同時(shí)指導(dǎo)支行管好客戶經(jīng)理隊(duì)伍；
（9）負(fù)責(zé)公司金融已有產(chǎn)品的梳理和優(yōu)化，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、需求發(fā)起、營(yíng)銷推廣；
（10）負(fù)責(zé)組織推動(dòng)支行業(yè)務(wù)發(fā)展部，做好貸前調(diào)查和日常貸后檢查；
（11）參與面向公司客戶的渠道選址，協(xié)同支行提出與公司金融業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部功能布局方案，參與公司金融電子銀行業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用。
3個(gè)人金融部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)個(gè)人金融業(yè)務(wù)(含個(gè)體工商戶及農(nóng)戶。下同)的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)，制定全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；
（2）負(fù)責(zé)面向個(gè)人客戶的全行年度業(yè)務(wù)指標(biāo)和營(yíng)銷指導(dǎo)目標(biāo)的制定、分解、推進(jìn)及考核；
（3）負(fù)責(zé)個(gè)人金融相關(guān)的市場(chǎng)分析，資源配置區(qū)域分析，研究同業(yè)動(dòng)態(tài)，探索通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，強(qiáng)化對(duì)城區(qū)和轄屬農(nóng)村市場(chǎng)個(gè)人金融服務(wù)，在發(fā)展城區(qū)個(gè)人金融的同時(shí)，確保對(duì)轄屬農(nóng)村市場(chǎng)的基本金融支持不斷提升；
（4）負(fù)責(zé)全行性、批發(fā)性個(gè)人金融業(yè)務(wù)合作項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷策劃，并組織推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施；
（5）負(fù)責(zé)制定個(gè)人金融中介合作機(jī)構(gòu)和批量業(yè)務(wù)委托單位的準(zhǔn)入、退出與評(píng)級(jí)管理辦法，進(jìn)行日常的業(yè)務(wù)管理與指導(dǎo)監(jiān)督；
（6）負(fù)責(zé)制定個(gè)人客戶端已有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的梳理與優(yōu)化，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、需求發(fā)起、市場(chǎng)準(zhǔn)入管理，參與驗(yàn)收并組織市場(chǎng)推廣；
（7）負(fù)責(zé)制定全行個(gè)人客戶差異化服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施vip客戶關(guān)系維護(hù)與管理；
（8）負(fù)責(zé)制定個(gè)人金融銷售隊(duì)伍管理制度，并承擔(dān)總行層面對(duì)個(gè)人金融銷售隊(duì)伍的管理、等級(jí)評(píng)定、考核和激勵(lì)職責(zé)，同時(shí)指導(dǎo)與監(jiān)督分支機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人金融隊(duì)伍的管理；
（9）管理網(wǎng)點(diǎn)的對(duì)私銷售服務(wù)功能、銷售品種及個(gè)人業(yè)務(wù)范圍、銷售服務(wù)時(shí)間、銷售服務(wù)人員的規(guī)劃、調(diào)整和監(jiān)督檢查；
（10）負(fù)責(zé)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化銷售服務(wù)規(guī)范，指導(dǎo)與監(jiān)督分支機(jī)構(gòu)落實(shí)實(shí)施；
（11）負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)向銷售終端轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，包括網(wǎng)點(diǎn)渠道選址，協(xié)同公司金融部、電子銀行部和支行提出網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部功能布局方案，框算年度預(yù)算，形成最終方案，并上報(bào)審批，通過(guò)后組織實(shí)施；參與電子渠道的推廣應(yīng)用。
4金融市場(chǎng)部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定資金、票據(jù)業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程；
（2）負(fù)責(zé)貨幣市場(chǎng)產(chǎn)品的交易與管理；
（3）負(fù)責(zé)固定收益產(chǎn)品的交易與管理；
（4）負(fù)責(zé)衍生產(chǎn)品的交易與管理；
（5）負(fù)責(zé)代客業(yè)務(wù)的交易與管理；
（6）負(fù)責(zé)全行持有至到期類債券的管理；
（7）負(fù)責(zé)資金業(yè)務(wù)資產(chǎn)負(fù)債組合管理；
（8）負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)加權(quán)利率及存放同業(yè)利率的信息，參與制定全行內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格和個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的價(jià)格；
（9）負(fù)責(zé)債券市場(chǎng)走勢(shì)分析，關(guān)注債券發(fā)行的相關(guān)情況及同業(yè)理財(cái)產(chǎn)品的情況；負(fù)責(zé)資金業(yè)務(wù)的研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；
（10）負(fù)責(zé)票據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的交易與管理；
（11）負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展；
（12）協(xié)助制定貼現(xiàn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案和組織營(yíng)銷全行貼現(xiàn)業(yè)務(wù)；
（13）負(fù)責(zé)資金業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，以及資金業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理與統(tǒng)計(jì)分析。
5電子銀行部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)全行電子銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)市場(chǎng)，制定發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃；
（2）負(fù)責(zé)電子銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，研究通過(guò)電子銀行業(yè)務(wù)改善對(duì)城區(qū)和轄屬農(nóng)村市場(chǎng)客戶結(jié)算服務(wù)的途徑；
（3）負(fù)責(zé)向銀行業(yè)監(jiān)管部門溝通、申請(qǐng)或報(bào)備電子銀行產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，以及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和上報(bào)；
（4）負(fù)責(zé)與電子銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的第三方機(jī)構(gòu)（含省聯(lián)社核心系統(tǒng)管理部門）進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)、起草協(xié)議，以及業(yè)務(wù)外包的管理；
（5）發(fā)起并管理全行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)建設(shè)需求及建成后的升級(jí)功能需求；
（6）負(fù)責(zé)制定電子銀行業(yè)務(wù)的各項(xiàng)規(guī)章制度，包括業(yè)務(wù)章程、管理辦法、客戶協(xié)議等；
（7）負(fù)責(zé)電子銀行業(yè)務(wù)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，制定電子銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方案和計(jì)劃，對(duì)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)和支持，并組織對(duì)分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷推進(jìn)和業(yè)務(wù)考核；
（8）負(fù)責(zé)農(nóng)商銀行門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和管理；
（9）負(fù)責(zé)組織推進(jìn)自助機(jī)具營(yíng)銷與管理，負(fù)責(zé)與自助機(jī)具功能相關(guān)的創(chuàng)新需求發(fā)起及市場(chǎng)準(zhǔn)入管理；
（10）負(fù)責(zé)落實(shí)電子銀行業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，牽頭建立并完善電子銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系，定期或不定期組織風(fēng)險(xiǎn)管理檢查活動(dòng)；
（11）負(fù)責(zé)自助渠道（含電話、pos一體機(jī)。下同）選址；協(xié)同個(gè)人金融部和支行提出與自助渠道有關(guān)的網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部功能布局方案，并參與決策；
（12）負(fù)責(zé)電話銀行客戶服務(wù)中心建設(shè)需求的發(fā)起，建成后的營(yíng)運(yùn)管理和升級(jí)。
6總行營(yíng)業(yè)部
主要職責(zé)：
（1）作為總行對(duì)外服務(wù)的最重要窗口，做好總行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)直接營(yíng)銷成功的大中型客戶的維護(hù)，提供從公司金融到個(gè)人金融的各類服務(wù);
（2）以大中型客戶為市場(chǎng)定位，獨(dú)立拓展市場(chǎng)、營(yíng)銷客戶，并為營(yíng)銷成功的客戶提供從公司金融到個(gè)人金融的各類服務(wù);
（3）作為營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，接受總行各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，努力完成和超額完成各項(xiàng)指標(biāo)；
（4）總行與央行、行外同業(yè)、下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的資金清算，總行為下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)處理批量業(yè)務(wù)。
（二）支撐控制板塊6個(gè)部門
1風(fēng)險(xiǎn)管理部
負(fù)責(zé)組織建立和實(shí)施本機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)一管理，與業(yè)務(wù)部門保持獨(dú)立。
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定和解釋各類風(fēng)險(xiǎn)管理的政策和制度；
（2）組織對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的政策、制度和流程的執(zhí)行效果進(jìn)行檢查評(píng)估；
（3）研究確定風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、監(jiān)控和緩釋方法；
（4）對(duì)全行資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告制度進(jìn)行報(bào)告；
（5）負(fù)責(zé)全行資產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)的分解、調(diào)整、監(jiān)控和考核；
（6）負(fù)責(zé)組織、審查和認(rèn)定全行信貸資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)分類和統(tǒng)籌全行資產(chǎn)減值撥備；
（7）評(píng)估業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、進(jìn)入新市場(chǎng)以及市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生顯著變化時(shí)，給銀行帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)決定開(kāi)展的業(yè)務(wù)，制定明確的風(fēng)險(xiǎn)管理政策和制度；
（8）規(guī)范全行抵債資產(chǎn)管理，負(fù)責(zé)支行權(quán)限內(nèi)抵債資產(chǎn)的報(bào)備和超支行權(quán)限抵債資產(chǎn)的審批；
（9）負(fù)責(zé)呆賬核銷及不良資產(chǎn)的訴訟管理，組織指導(dǎo)全行資產(chǎn)保全工作；
（10）建立風(fēng)險(xiǎn)管理工作的考核機(jī)制，設(shè)定合理的考核范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和方法，將風(fēng)險(xiǎn)管理考核納入經(jīng)營(yíng)管理綜合考核之中；
（11）根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和考核，負(fù)責(zé)全行授信業(yè)務(wù)的制度安排；
（12）負(fù)責(zé)全行風(fēng)險(xiǎn)信息的收集、統(tǒng)計(jì)和分析；
（13）負(fù)責(zé)總行風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)的日常工作；
（14）牽頭推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)的建設(shè)。
2信貸審批部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定并解釋全行授信業(yè)務(wù)制度辦法；
（2）負(fù)責(zé)制定授信審查的基本資料要求、客戶評(píng)價(jià)的基本要點(diǎn)和準(zhǔn)入政策，制定統(tǒng)一評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)；
（3）根據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)程度制定和執(zhí)行相應(yīng)的合理授信業(yè)務(wù)流程；并確定相應(yīng)的授信前調(diào)查和授信后監(jiān)控檢查職責(zé)內(nèi)容；
（4）負(fù)責(zé)在授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)支行提交的各項(xiàng)表內(nèi)、外授信業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)審、審批；
（5）建立客戶統(tǒng)一授信、防范多頭授信、關(guān)聯(lián)性授信和集中授信風(fēng)險(xiǎn)制度，并負(fù)責(zé)在全行的執(zhí)行；
（6）承擔(dān)總行授信審批檔案的保管和支行授信審批檔案保管的檢查、落實(shí)責(zé)任；
（7）負(fù)責(zé)對(duì)支行授信審批工作的檢查指導(dǎo)；
（8）負(fù)責(zé)全行授信業(yè)務(wù)的信息統(tǒng)計(jì)、分析；
（9）負(fù)責(zé)總行貸審會(huì)辦公室的日常工作；
（10）協(xié)助風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)的建設(shè)。
3合規(guī)管理部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)為本的合規(guī)管理計(jì)劃，識(shí)別、評(píng)估和監(jiān)測(cè)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，定期向高級(jí)管理層提交合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告；
（2）持續(xù)關(guān)注法律、規(guī)則和準(zhǔn)則的最新發(fā)展，準(zhǔn)確把握法律、規(guī)則和準(zhǔn)則對(duì)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的影響，及時(shí)為高級(jí)管理層提供合規(guī)建議，為產(chǎn)品研發(fā)提供合規(guī)與法律支持；
（3）負(fù)責(zé)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持日常工作聯(lián)系，跟蹤和評(píng)估監(jiān)管意見(jiàn)和監(jiān)管要求的貫徹落實(shí)情況；
（4）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全行規(guī)章制度建設(shè)規(guī)劃，對(duì)規(guī)章制度進(jìn)行合規(guī)性審查，組織全行規(guī)章制度的梳理和維護(hù)；
（5）負(fù)責(zé)合規(guī)與法律培訓(xùn)，解答合規(guī)與法律咨詢，組織全行法制宣傳教育；
（6）負(fù)責(zé)對(duì)合同文本等法律文書(shū)進(jìn)行法律審查，統(tǒng)籌管理全行格式合同文本；
（7）負(fù)責(zé)歸口授權(quán)管理及法律文書(shū)簽署；
（8）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理全行民事訴訟（仲裁）案件，對(duì)非貸款類民事訴訟（仲裁）案件進(jìn)行指導(dǎo)和管理，對(duì)疑難、重大案件提供法律支持；
（9）負(fù)責(zé)歸口全行知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作，為全行專利、注冊(cè)商標(biāo)、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供法律咨詢、維權(quán)保護(hù)，負(fù)責(zé)專利、商標(biāo)機(jī)構(gòu)的聘請(qǐng)；
（10）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全行外聘律師管理工作，負(fù)責(zé)全行企業(yè)法律顧問(wèn)、公司律師管理工作。
4計(jì)劃財(cái)會(huì)部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)定期監(jiān)測(cè)和報(bào)告資本狀況，根據(jù)全行資本管理戰(zhàn)略，配合業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，建議和實(shí)施資本籌集、利潤(rùn)分配方案等，綜合運(yùn)用各項(xiàng)資本管理工具，保持資本充足和優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；
（2）負(fù)責(zé)組織編制全行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算，并向各業(yè)務(wù)條線和分支機(jī)構(gòu)分解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)；負(fù)責(zé)全行經(jīng)營(yíng)狀況的分析和計(jì)劃執(zhí)行控制，及與同業(yè)的跟蹤比較；負(fù)責(zé)各分支機(jī)構(gòu)年度經(jīng)營(yíng)效益的考核評(píng)價(jià)；
（3）負(fù)責(zé)建立完善全行成本管理體系，組織制定成本核算和控制流程；負(fù)責(zé)全行各項(xiàng)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的定價(jià)管理，制定全行內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價(jià)格；
（4）負(fù)責(zé)制定全行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)制度，組織實(shí)施新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則；
（5）負(fù)責(zé)制定全行統(tǒng)計(jì)制度，組織協(xié)調(diào)向有關(guān)監(jiān)管部門報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要向行內(nèi)相關(guān)部門提供統(tǒng)計(jì)信息；
（6）負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)報(bào)表（業(yè)務(wù)狀況表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等）的編制和報(bào)送；審核對(duì)外披露財(cái)務(wù)信息；
（7）負(fù)責(zé)根據(jù)國(guó)家的財(cái)稅政策制定財(cái)務(wù)管理方針、政策、以及相關(guān)制度和辦法；建立、健全全行財(cái)務(wù)管理體系，保證各項(xiàng)制度的有效貫徹和執(zhí)行；
（8）負(fù)責(zé)按照財(cái)務(wù)核算流程，實(shí)施財(cái)務(wù)核算的各項(xiàng)制度，負(fù)責(zé)全行集中采購(gòu)物資的審核，對(duì)外股權(quán)投資的管理；負(fù)責(zé)總行日常財(cái)務(wù)核算，協(xié)助相關(guān)部門做好年度決算工作；
（9）負(fù)責(zé)全行稅務(wù)的統(tǒng)籌管理，對(duì)營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅等相關(guān)稅務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，籌劃和管理；
（10）負(fù)責(zé)對(duì)分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)、委派或主辦會(huì)計(jì)的專業(yè)指導(dǎo)和管理，負(fù)責(zé)相關(guān)關(guān)鍵崗位人員的任職資格核準(zhǔn)；
（11）負(fù)責(zé)總行資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)的日常工作。
5營(yíng)運(yùn)管理部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定全行各類產(chǎn)品的會(huì)計(jì)核算辦法，參與產(chǎn)品流程的確定和驗(yàn)收；
（2）負(fù)責(zé)全行人民幣支付結(jié)算管理與人民幣結(jié)算賬戶管理（包括結(jié)算業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、變更與退出的管理、結(jié)算渠道的建設(shè)與管理、結(jié)算類產(chǎn)品功能需求的提出并參與開(kāi)發(fā)和驗(yàn)收）；
（3）負(fù)責(zé)全行人民幣結(jié)算類中間業(yè)務(wù)的管理；
（4）負(fù)責(zé)全行現(xiàn)金庫(kù)房的管理及日常出納工作管理；
（5）負(fù)責(zé)全行重要空白憑證、客戶預(yù)留印鑒、印押（壓）證等的歸口管理；
（6）負(fù)責(zé)全行業(yè)務(wù)印章、印模、票據(jù)樣本、貨幣票樣、重要業(yè)務(wù)機(jī)具的管理；
（7）負(fù)責(zé)全行反洗錢工作管理及數(shù)據(jù)報(bào)送；
（8）負(fù)責(zé)全行銀企對(duì)賬工作的管理；
（9）負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)的管控，及組織全行會(huì)計(jì)結(jié)算制度執(zhí)行情況的檢查和輔導(dǎo)；
（10）負(fù)責(zé)分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)運(yùn)管理工作的專業(yè)指導(dǎo)和考核；對(duì)分支機(jī)構(gòu)相關(guān)關(guān)鍵崗位人員的任職資格核準(zhǔn)。
營(yíng)運(yùn)管理部轄屬風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測(cè)中心職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定本行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測(cè)相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)章制度、操作細(xì)則；
（2）負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)監(jiān)督檢查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測(cè)和權(quán)限業(yè)務(wù)合規(guī)性審查的統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)；
（3）負(fù)責(zé)實(shí)施會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的質(zhì)量管理，對(duì)質(zhì)量監(jiān)測(cè)情況進(jìn)行定期分析、研究及改進(jìn)。
營(yíng)運(yùn)管理部轄屬現(xiàn)金中心職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃全行金庫(kù)的總體布局與建設(shè)，指導(dǎo)支行簡(jiǎn)易庫(kù)房的建設(shè)與管理；
（2）負(fù)責(zé)領(lǐng)解現(xiàn)等業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理，在確保現(xiàn)金支付的前提下，合理調(diào)節(jié)庫(kù)存現(xiàn)金頭寸，提高現(xiàn)金綜合運(yùn)用率；
（3）負(fù)責(zé)自助機(jī)具的遠(yuǎn)程監(jiān)控、離行式自助機(jī)具的集中補(bǔ)鈔和集中核算；
（4）負(fù)責(zé)有關(guān)現(xiàn)金服務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、制度建設(shè)、操作風(fēng)險(xiǎn)管理；測(cè)算業(yè)務(wù)成本，合理確定現(xiàn)金服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格。
6信息技術(shù)部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)全行發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位和年度計(jì)劃，統(tǒng)籌全行信息技術(shù)平臺(tái)的規(guī)劃和實(shí)施，制定全行信息技術(shù)平臺(tái)軟件和硬件設(shè)備的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)；
（2）負(fù)責(zé)系統(tǒng)化梳理、整合并持續(xù)改進(jìn)完善全行信息技術(shù)平臺(tái)體系，對(duì)全行信息技術(shù)平臺(tái)引入、整合、改造、升級(jí)的可行性進(jìn)行分析論證，提出系統(tǒng)性能改善和操作流程優(yōu)化的可行性方案；
（3）負(fù)責(zé)根據(jù)其他部門提交的需求分析和設(shè)計(jì)報(bào)告，進(jìn)行應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)，實(shí)施系統(tǒng)測(cè)試和性能測(cè)試，配合做好應(yīng)用軟件的功能測(cè)試和應(yīng)用推廣；
（4）負(fù)責(zé)全行信息技術(shù)平臺(tái)軟件和硬件設(shè)備的運(yùn)行與維護(hù)，保障全行應(yīng)用系統(tǒng)的運(yùn)行安全和數(shù)據(jù)安全；
（5）負(fù)責(zé)匯總、擬定和執(zhí)行總行信息技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)的預(yù)算，確定全行信息技術(shù)平臺(tái)軟件和硬件設(shè)備的規(guī)格與型號(hào)，配合制定和選擇與軟件、硬件設(shè)備相關(guān)的廠商策略和商務(wù)運(yùn)作；
（6）負(fù)責(zé)總行、支行的信息技術(shù)應(yīng)用管理，包括配套建設(shè)、技術(shù)支持等；
（7）負(fù)責(zé)制定全行的信息技術(shù)安全整體規(guī)劃和策略，建立有效的信息技術(shù)安全體系和風(fēng)險(xiǎn)控制規(guī)程；
（8）負(fù)責(zé)落實(shí)質(zhì)量管理體系，跟蹤國(guó)內(nèi)外金融信息技術(shù)應(yīng)用動(dòng)態(tài)，逐步形成以客戶為中心的數(shù)據(jù)集中化、業(yè)務(wù)電子化、管理信息化的信息技術(shù)支撐平臺(tái)。
（三）后臺(tái)監(jiān)督保障板塊7個(gè)部門
1辦公室
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)建立健全全行會(huì)議管理制度及工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；組織安排全行性工作會(huì)議、行務(wù)（擴(kuò)大）會(huì)議、行長(zhǎng)（專題）辦公會(huì)議等重要會(huì)議；
（2）負(fù)責(zé)建立健全全行公文管理制度及工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；做好全行發(fā)文、收文和簽報(bào)的流轉(zhuǎn)工作；
（3）負(fù)責(zé)建立健全全行督辦管理制度及工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；對(duì)年度重點(diǎn)工作、行領(lǐng)導(dǎo)批辦事項(xiàng)、行長(zhǎng)（專題）辦公會(huì)議決定事項(xiàng)等進(jìn)行督辦；
（4）負(fù)責(zé)建立健全全行行務(wù)信息管理制度和工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；組織采編全行性信息刊物，建立和管理內(nèi)部信息概覽網(wǎng)站和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)；做好重大突發(fā)事件的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)和信息報(bào)送工作；
（5）負(fù)責(zé)管理全行行政公章和主要負(fù)責(zé)人名章，指導(dǎo)、監(jiān)督其他印章管理；
（6）負(fù)責(zé)管理全行行政檔案，指導(dǎo)、監(jiān)督其他檔案管理；
（7）負(fù)責(zé)建立健全全行保密管理制度和工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況，組織確定全行秘密事項(xiàng)；
（8）負(fù)責(zé)建立健全全行管理制度和工作流程，指導(dǎo)和檢查執(zhí)行情況；承辦上級(jí)部門轉(zhuǎn)辦的來(lái)信、來(lái)函，受理客戶的來(lái)信、來(lái)訪和來(lái)電；
（9）負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施全行服務(wù)管理工作規(guī)劃、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和檢查辦法，對(duì)分支機(jī)構(gòu)年度服務(wù)工作進(jìn)行考核，處理對(duì)服務(wù)質(zhì)量的投訴；
（10）負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、安排行領(lǐng)導(dǎo)重要外事接待；
（11）負(fù)責(zé)全行的對(duì)外公關(guān)宣傳工作。
2人力資源（組織人事）部
主要職責(zé)：
（1）根據(jù)全行人力資源戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃、協(xié)調(diào)和管理全行人力資源，不斷完善人力資源管理機(jī)制；
（2）負(fù)責(zé)制定全行干部人事管理、勞動(dòng)用工、薪酬福利、員工招聘、人員調(diào)配等人力資源管理的基本規(guī)章制度和政策，并組織、推動(dòng)各單位進(jìn)行貫徹落實(shí)；
（3）負(fù)責(zé)制定和組織實(shí)施全行人力資源規(guī)劃；
（4）負(fù)責(zé)組織實(shí)施總行部室、分支機(jī)構(gòu)績(jī)效考核及收入分配工作；
（5）負(fù)責(zé)總行部室、分支機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)部門及人員編制的歸口管理；
（6）負(fù)責(zé)總行黨委直管干部的選拔、考核、任免，以及相應(yīng)的后備干部隊(duì)伍建設(shè)等工作；
（7）負(fù)責(zé)全行勞動(dòng)用工、薪酬福利、人員招聘與調(diào)配、人事檔案、職稱、員工出國(guó)（境）等人力資源管理工作；
（8）負(fù)責(zé)對(duì)全行各單位人力資源管理工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督；
（9）負(fù)責(zé)全行員工培訓(xùn)工作的統(tǒng)一規(guī)劃、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和管理。
（10）負(fù)責(zé)全行黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、精神文明建設(shè)和黨員教育管理工作。
3安全保衛(wèi)部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公安部門、監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)銀行安全保衛(wèi)工作的有關(guān)精神和要求，落實(shí)各支行與總行簽訂的治安保衛(wèi)承包責(zé)任制工作，組織和推動(dòng)全行“三防一保”工作的全面落實(shí)；
（2）負(fù)責(zé)制定全行安全保衛(wèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查各單位執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和落實(shí)各項(xiàng)防范措施的情況；
（3）負(fù)責(zé)建立健全全行人防、物防、技防工作的運(yùn)作體系，觀察監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，做好監(jiān)控系統(tǒng)和報(bào)警系統(tǒng)的維修、維護(hù)、保養(yǎng)等，組織開(kāi)展對(duì)各類安全隱患的排查和整改，確保全行安防設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
（4）負(fù)責(zé)與上級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)及公安、消防和保安押運(yùn)公司等部門的溝通和聯(lián)系；
（5）負(fù)責(zé)維護(hù)全行的安全生產(chǎn)環(huán)境和工作秩序，協(xié)同處置行內(nèi)違法、違紀(jì)案件，做好各類突發(fā)事件的防范和應(yīng)急處置工作；
（6）負(fù)責(zé)全行的消防安全，組織開(kāi)展消防安全知識(shí)的培訓(xùn)和日常檢查，確保全行消防設(shè)施的正常運(yùn)作，嚴(yán)防各類火災(zāi)事故發(fā)生；
（7）負(fù)責(zé)對(duì)全行金庫(kù)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、自助銀行安防設(shè)施施工圖紙的審核、建設(shè)方案的評(píng)審、施工期間的監(jiān)督，按時(shí)通過(guò)公安機(jī)關(guān)的合格驗(yàn)收；
（8）負(fù)責(zé)全行金庫(kù)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和其他要害場(chǎng)所的守衛(wèi)工作，以及守衛(wèi)人員的教育、培訓(xùn)和管理。
4黨群工作部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)全行黨的建設(shè)和黨員教育工作；
（2）負(fù)責(zé)全行思想政治、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作，總結(jié)推廣先進(jìn)典型和工作經(jīng)驗(yàn)；
（3）負(fù)責(zé)組織開(kāi)展民主評(píng)議黨員和黨內(nèi)創(chuàng)優(yōu)、評(píng)優(yōu)活動(dòng)；
（4）負(fù)責(zé)全行工會(huì)建設(shè)和管理工作；
（5）負(fù)責(zé)全行團(tuán)組織的建設(shè)和管理工作；
（6）負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和新聞工作；
（7）負(fù)責(zé)全行危機(jī)攻關(guān)管理。
5紀(jì)檢監(jiān)察室
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)檢查本行工作人員執(zhí)行黨的路線、方針、政策和決議，遵守和國(guó)家法律法規(guī)，及其他相關(guān)規(guī)章制度落實(shí)情況；
（2）負(fù)責(zé)開(kāi)展執(zhí)法監(jiān)察工作，針對(duì)執(zhí)法監(jiān)察工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)向有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)提出建議，下達(dá)監(jiān)察建議書(shū)；
（3）負(fù)責(zé)接待、處理群眾來(lái)信來(lái)訪以及申訴、檢舉和控告，對(duì)來(lái)信來(lái)訪、申訴、檢舉和控告的事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)和答復(fù)工作；建立舉報(bào)工作檔案，做好維護(hù)穩(wěn)定工作；
（4）負(fù)責(zé)按照干部管理權(quán)限，組織查處違規(guī)違紀(jì)案件，做到事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，定性準(zhǔn)確，處理恰當(dāng)，手續(xù)完備；
（5）負(fù)責(zé)受理本單位管理權(quán)限內(nèi)的工作人員及監(jiān)察對(duì)象不服黨紀(jì)和行政處分的申訴，并進(jìn)行復(fù)議、復(fù)查和復(fù)審、復(fù)核；
（6）負(fù)責(zé)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉宣傳教育工作；
（7）抓好紀(jì)檢監(jiān)察干部的自身建設(shè)，有目的、有步驟地組織開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，提高紀(jì)檢監(jiān)察干部的政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)；
（8）負(fù)責(zé)本行紀(jì)委決定事項(xiàng)的督辦工作，以及本行紀(jì)委文秘、會(huì)議、機(jī)要和檔案管理工作；承辦上級(jí)紀(jì)委和本行黨委交辦的其他工作。
6審計(jì)部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融方針政策和審計(jì)工作的法律法規(guī)，擬定本行內(nèi)部審計(jì)章程、中長(zhǎng)期審計(jì)規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，并在董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)指導(dǎo)下，組織實(shí)施全行內(nèi)部審計(jì)工作；
（2）負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)部審計(jì)章程，制訂內(nèi)部審計(jì)工作規(guī)章制度和內(nèi)部審計(jì)程序；
（3）負(fù)責(zé)定期向董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、高級(jí)管理層主要負(fù)責(zé)人和監(jiān)管部門報(bào)告內(nèi)部審計(jì)工作情況；
（4）負(fù)責(zé)定期對(duì)全行內(nèi)部控制的健全性和有效性進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)；
（5）負(fù)責(zé)定期對(duì)全行風(fēng)險(xiǎn)狀況的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、計(jì)量、監(jiān)控程序的適用性、有效性進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)；
（6）負(fù)責(zé)定期對(duì)全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的合規(guī)性、會(huì)計(jì)記錄的可靠性、財(cái)務(wù)報(bào)告的準(zhǔn)確性、經(jīng)營(yíng)績(jī)效的真實(shí)性實(shí)施審計(jì)和評(píng)價(jià)；
（7）負(fù)責(zé)定期對(duì)全行計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)行和管理、維護(hù)情況進(jìn)行審計(jì)和評(píng)估；
（8）負(fù)責(zé)按內(nèi)部控制要求對(duì)全行各經(jīng)營(yíng)單位高級(jí)管理人員履職情況和經(jīng)濟(jì)責(zé)任實(shí)施審計(jì)；
（9）負(fù)責(zé)組織開(kāi)展內(nèi)審人員的培訓(xùn)，督促內(nèi)審人員嚴(yán)格按照審計(jì)方案、程序和方法開(kāi)展審計(jì)和后續(xù)審計(jì)工作，監(jiān)督整改情況；
（10）負(fù)責(zé)牽頭全行案件專項(xiàng)治理工作。
7總務(wù)部
主要職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)制定全行固定資產(chǎn)和后勤保障工作的規(guī)章制度并組織實(shí)施；
（2）負(fù)責(zé)全行產(chǎn)權(quán)房及其他固定資產(chǎn)的管理、調(diào)配和處置；
（3）負(fù)責(zé)總行的總務(wù)、會(huì)務(wù)、接待和物業(yè)管理工作；
（4）負(fù)責(zé)全行集中采購(gòu)物資的招投標(biāo)和采購(gòu)，總行低值易耗品的采購(gòu)及日常管理；
（5）負(fù)責(zé)分支機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)用房和總行其他辦公用房購(gòu)置合同及租賃合同的簽訂，以及日常維修、后勤勤雜人員用工管理等物業(yè)管理工作；
（6）負(fù)責(zé)管理總行和分支機(jī)構(gòu)工程項(xiàng)目，牽頭協(xié)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)立項(xiàng)至開(kāi)業(yè)期間的跨部門事宜。
五、人員編制和中層管理人員職數(shù)
銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第4篇
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星傳媒體廣州辦公室日前任命manas mishra為寶潔業(yè)務(wù)大中華區(qū)媒介策劃董事總經(jīng)理。
mishra將擔(dān)任寶潔業(yè)務(wù)策劃團(tuán)隊(duì)的主帥，幫助公司和客戶管理在大中華區(qū)的媒介投資。
他將與寶潔亞洲業(yè)務(wù)策略主管jaswinder kaur和星傳媒體集團(tuán)北亞首席執(zhí)行官?gòu)埦贷[(bertilla teo)密切合作。
mishra此次接任星傳廣州辦公室原寶潔業(yè)務(wù)策劃組主管puneet arora之職，后者在職一年后離開(kāi)公司，后加入邁勢(shì)亞太區(qū)并出任區(qū)域管理合伙人。
出任星傳廣州寶潔業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理之前，mishra曾在宏盟集團(tuán)旗下的印度connext公司擔(dān)任區(qū)域主管。
mrm大中華區(qū)董事總經(jīng)理
周漢擎辭職
麥肯國(guó)際集團(tuán)證實(shí)周漢擎(jason chau)已辭去mrm大中華區(qū)董事總經(jīng)理一職，于2012年1月離開(kāi)公司。
周漢擎效力公司12年之久，2007年升任大中華區(qū)執(zhí)行副總裁兼董事總經(jīng)理后移師香港，負(fù)責(zé)大陸和香港辦公室的運(yùn)營(yíng)。
周漢擎擁有超過(guò)15年豐富經(jīng)驗(yàn)，尤擅長(zhǎng)數(shù)字和客戶關(guān)系管理。公司表示，他曾幫助微軟、英特爾、萬(wàn)事達(dá)卡、ups、匯豐銀行、美國(guó)電報(bào)電話公司、sprint、國(guó)泰航空、固特異、埃克森美孚、雀巢、蘭蔻以及花旗銀行等客戶通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷方案與客戶建立互惠互利的雙贏合作關(guān)系。
群邑中國(guó)宣布媒介購(gòu)買部門
高層任命
群邑中國(guó)現(xiàn)任媒介購(gòu)買總裁金萬(wàn)鈞被任命為群邑中國(guó)媒介購(gòu)買主席，將負(fù)責(zé)制定群邑中國(guó)購(gòu)買策略，并培養(yǎng)群邑中國(guó)媒介購(gòu)買領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。金萬(wàn)鈞2008年9月被任命為群邑中國(guó)媒介購(gòu)買主席，在電視、平面和廣播媒介領(lǐng)域戰(zhàn)功赫赫。
陳建豪將由群邑中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷董事總經(jīng)理被任命為群邑中國(guó)媒介管理總裁，負(fù)責(zé)所有媒介購(gòu)買和談判。同時(shí)陳建豪會(huì)繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)群邑中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并升任群邑中國(guó)互動(dòng)營(yíng)銷總裁。
andrew carter將由群邑中國(guó)媒介技術(shù)計(jì)劃長(zhǎng)升任群邑中國(guó)媒介投資總裁，主要負(fù)責(zé)群邑中國(guó)媒介技術(shù)計(jì)劃策略。
萬(wàn)博宣偉任命劉念紫為副總裁
劉將駐任上海，負(fù)責(zé)尚德電力等重要客戶的維護(hù)，并在清潔能源、商對(duì)商以及科技類企業(yè)業(yè)務(wù)上為公司帶來(lái)增長(zhǎng)。她將向萬(wàn)博宣偉上海和廣州地區(qū)總經(jīng)理戴瑞強(qiáng)述職。
萬(wàn)博宣偉表示劉具有豐富的國(guó)際客戶管理經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)普惠發(fā)動(dòng)機(jī)公司和美國(guó)聯(lián)合技術(shù)消防安保公司的企業(yè)傳播，并擔(dān)任過(guò)?？松梨?、梅賽德斯-奔馳、微軟、洛克石油等跨國(guó)公司的傳播顧問(wèn)。
劉擅長(zhǎng)在跨區(qū)域(亞洲地區(qū))之間建立并整合傳播戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在傳播領(lǐng)域進(jìn)行指導(dǎo)，策劃并實(shí)施員工溝通項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)和實(shí)施各類市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播規(guī)劃。
陶煉丹重返北京奧美互動(dòng)擔(dān)任副總裁
銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第5篇
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一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以流程銀行建設(shè)為目標(biāo),與時(shí)俱進(jìn),堅(jiān)持改革,從自身實(shí)際出發(fā),借鑒外部的先進(jìn)理念,建立起以決策層、管理層、經(jīng)營(yíng)層為總線,前中后臺(tái)為橫線,即相對(duì)分離、權(quán)責(zé)分明、突出效率,又有機(jī)統(tǒng)一、互相制約、防范風(fēng)險(xiǎn)的扁平化運(yùn)營(yíng)架構(gòu),不斷適應(yīng)新形勢(shì),抓住新機(jī)遇,適應(yīng)“特色化、精細(xì)化、多元化”的需要,促進(jìn)城商行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
二、改革的目標(biāo)
總體上逐步建立起以總行、分行和區(qū)(縣)區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心為二級(jí)單位、支行為三級(jí)單位的總――分行(區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心)――支行三級(jí)運(yùn)營(yíng)體制。總行建立起以數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)管理保障中心為二級(jí)單位、部門為三級(jí)單位的決策層――參謀層――管理服務(wù)層的三級(jí)管理服務(wù)體制。
三、改革的原則
在改革的過(guò)程中,應(yīng)主要堅(jiān)持以下原則:
一是經(jīng)營(yíng)權(quán)下移原則。通過(guò)將經(jīng)營(yíng)權(quán)下移,明確總分行的主要職責(zé),總行重點(diǎn)做好宏觀政策研究和戰(zhàn)略決策,行使研究和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、參謀和戰(zhàn)略規(guī)劃、管理、幫促和監(jiān)督檢查的職能;分行主要負(fù)責(zé)根據(jù)總行確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及綜合發(fā)展計(jì)劃,各類政策、辦法和管理權(quán)限,制定實(shí)施本行的年度綜合計(jì)劃和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,主要包括:辦理人民幣存款、結(jié)算業(yè)務(wù);辦理票據(jù)貼現(xiàn); 實(shí)施本外幣信貸計(jì)劃、利率、資金營(yíng)運(yùn)管理;組織發(fā)放貸款,拓展有效資產(chǎn)市場(chǎng)等。
二是循序漸進(jìn)原則。為促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展,本著先搞試點(diǎn)、分步實(shí)施、在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,成熟后再逐步推開(kāi)。
三是力求穩(wěn)健的原則。為了保持人力資源團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,涉及改革的有關(guān)人員在改革之初原則上保持崗位級(jí)別、待遇不變,根據(jù)改革后的工作表現(xiàn)和需要,再進(jìn)行逐步調(diào)整。
四、對(duì)分行和區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心的運(yùn)作原則
一是授權(quán)。分行和區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心對(duì)總行管轄干部具有充分的建議權(quán),對(duì)非總行管轄干部具有自行調(diào)配權(quán);在總行授權(quán)范圍內(nèi),享有充分的財(cái)務(wù)權(quán);根據(jù)總行授權(quán),除特大型業(yè)務(wù)外,全權(quán)負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
二是領(lǐng)導(dǎo)層配置和機(jī)構(gòu)設(shè)置。領(lǐng)導(dǎo)層原則上可以考慮由總行現(xiàn)任副行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,下設(shè)辦公室、市場(chǎng)營(yíng)銷部、風(fēng)險(xiǎn)管理部和會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部等部門。下設(shè)部門由現(xiàn)管轄行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)擔(dān)任。
三是現(xiàn)有客戶經(jīng)理隊(duì)伍的管理?？刹捎昧粼谥?或者集中到分行和區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心兩種模式,由中心統(tǒng)一調(diào)配和管理,形成區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)事業(yè)部制管理。
該方案的主要好處有:
(1)有利于減少本行不同管轄行之間的內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng),集中一個(gè)地區(qū)的資源,形成“拳頭”一致對(duì)外,提高工作效率。
(2)通過(guò)重新整合一個(gè)地區(qū)的客戶經(jīng)理、會(huì)計(jì)人員、私人金融人員、辦事員隊(duì)伍,有利于按照專業(yè)設(shè)置部門,有利于在區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)部實(shí)行專業(yè)化運(yùn)作,提高全行決策和運(yùn)營(yíng)水平。
(3)有利于精簡(jiǎn)現(xiàn)有管轄支行非生產(chǎn)部門人員如統(tǒng)計(jì)員、辦公室人員等管理崗位的人員數(shù)量,進(jìn)而充實(shí)到生產(chǎn)一線,進(jìn)而提高生產(chǎn)指標(biāo)。
(4)對(duì)現(xiàn)有管轄支行內(nèi)部人員都實(shí)行了有效地安排,并保持待遇不變,可充分調(diào)動(dòng)這部分人員的積極性,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。
(5)在總分支行的總體組織架構(gòu)下,發(fā)揮總行的政策研究、制度設(shè)計(jì)、監(jiān)督檢查功能、區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心和分行的營(yíng)銷管理和風(fēng)險(xiǎn)控制職能、支行的服務(wù)和營(yíng)銷職能,尤其是通過(guò)區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心和分行,行使當(dāng)前組織架構(gòu)下管轄支行的職能,避免了國(guó)有銀行管理鏈條半徑過(guò)長(zhǎng)的弊端,繼承了城商行在組織架構(gòu)方面的扁平化制度優(yōu)勢(shì)。
五、總行管理中心的運(yùn)作原則
銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第6篇
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一、客戶經(jīng)理寬帶級(jí)別管理
客戶經(jīng)理制作為專業(yè)職務(wù)序列，與行政職務(wù)序列一樣，有職級(jí)劃分。商業(yè)銀行根據(jù)客戶經(jīng)理年度考核結(jié)果，將客戶經(jīng)理劃分為不同的級(jí)與等，不同等級(jí)客戶經(jīng)理的薪酬激勵(lì)不同、業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用不同、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)限不同、對(duì)應(yīng)的職務(wù)序列等級(jí)也不同。對(duì)客戶經(jīng)理序列等級(jí)的劃分要采取“寬帶”等級(jí)，在同一“級(jí)”之內(nèi)盡量設(shè)置更多“等”，這樣做的目的是：即使客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)提高較少，也可以在同一級(jí)內(nèi)晉升到更高的等，享受比以前更高的待遇，這就可以激勵(lì)客戶經(jīng)理的工作積極性。
二、客戶經(jīng)理行政加聘
客戶經(jīng)理序列與行政職務(wù)序列并行，所以可以對(duì)一定級(jí)別以上的客戶經(jīng)理實(shí)施行政職務(wù)加聘，這樣可以在我國(guó)特殊的文化背景下，提高外界對(duì)客戶經(jīng)理的評(píng)價(jià)，便于他們開(kāi)展?fàn)I銷工作。同時(shí)，加聘行政職務(wù)的客戶經(jīng)理可以參與同級(jí)別的業(yè)務(wù)決策，在會(huì)議上可以充分發(fā)表自己的意見(jiàn)而“議政”，但不擁有業(yè)務(wù)決策投票權(quán)，不能“參政”。另外，加聘行政職務(wù)的客戶經(jīng)理，具有對(duì)其他客戶經(jīng)理的“帶、教、幫”責(zé)任，必須輔導(dǎo)、培訓(xùn)低級(jí)別客戶經(jīng)理更好完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。例如，某商業(yè)銀行規(guī)定：高級(jí)客戶經(jīng)理可以加聘為各營(yíng)銷部門業(yè)務(wù)副總經(jīng)理；一級(jí)客戶經(jīng)理可以加聘為各部門業(yè)務(wù)副經(jīng)理；支行高級(jí)客戶經(jīng)理可以加聘為該支行業(yè)務(wù)副總經(jīng)理；一級(jí)客戶經(jīng)理可以加聘為該支行市場(chǎng)部業(yè)務(wù)副經(jīng)理。
三、客戶經(jīng)理升、降級(jí)管理
客戶經(jīng)理升降級(jí)管理中有兩個(gè)問(wèn)題必須予以特別關(guān)注：一是客戶經(jīng)理升級(jí)考核中必須具有團(tuán)隊(duì)考核項(xiàng)目；二是客戶經(jīng)理升級(jí)考核不同于獎(jiǎng)金發(fā)放考核，不能完全依據(jù)模擬利潤(rùn)水平，還要考慮其他因素。
目前，商業(yè)銀行客戶經(jīng)理有顯著的“個(gè)體戶”趨勢(shì)。在我國(guó)特殊的國(guó)情下，“關(guān)系營(yíng)銷”是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)拓展的主要模式，一些有著廣泛社會(huì)資本的客戶經(jīng)理，憑借一己之力就可以拿下大項(xiàng)目，得到高獎(jiǎng)金。長(zhǎng)此以往，客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)意識(shí)逐漸淡薄，對(duì)商業(yè)銀行的可持續(xù)發(fā)展不利。所以，在客戶經(jīng)理升級(jí)考核中，有必要設(shè)定團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)，達(dá)不到團(tuán)隊(duì)考核要求的客戶經(jīng)理，即使模擬利潤(rùn)很高，也不能順利晉級(jí)，這樣就可以激勵(lì)客戶經(jīng)理注重團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、互幫互助，從整體上提高商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力。例如，某商業(yè)銀行在客戶經(jīng)理升級(jí)中有如下規(guī)定：業(yè)務(wù)襄理晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件是：任職業(yè)務(wù)襄理至少6個(gè)月；個(gè)人月均創(chuàng)利貢獻(xiàn)值達(dá)到60萬(wàn)元；且最近連續(xù)6個(gè)月的個(gè)人平均出勤率達(dá)80％以上；團(tuán)隊(duì)月均創(chuàng)利貢獻(xiàn)值達(dá)到150萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)累計(jì)有效儲(chǔ)蓄客戶達(dá)到200戶以上，或累計(jì)有效對(duì)公客戶60戶以上；團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于10人；在晉升日前完成公司規(guī)定的培訓(xùn)課程，等等。
客戶經(jīng)理屬于銷售人員，其薪酬激勵(lì)中，依據(jù)實(shí)現(xiàn)的模擬利潤(rùn)取得的績(jī)效獎(jiǎng)金占相當(dāng)比例，而績(jī)效獎(jiǎng)金也是激勵(lì)他們業(yè)務(wù)拓展積極性的關(guān)鍵因素?？蛻艚?jīng)理實(shí)施等級(jí)管理，高級(jí)別客戶經(jīng)理不僅在模擬利潤(rùn)要求上要高，在合規(guī)工作、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、業(yè)務(wù)規(guī)范性等其他方面也要處于領(lǐng)先水準(zhǔn)。所以，客戶經(jīng)理當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)金的兌現(xiàn)可以完全依據(jù)合同約定，按照實(shí)現(xiàn)模擬利潤(rùn)的比例系數(shù)提取，但客戶經(jīng)理的升、降級(jí)就不能完全依照模擬利潤(rùn)，還要考慮其他眾多因素。例如，某商業(yè)銀行客戶經(jīng)理升、降級(jí)考核由兩部分構(gòu)成，第一是模擬利潤(rùn)考核，占70%；第二是綜合考核，占30%，而綜合考核主要包括業(yè)務(wù)流程規(guī)范、數(shù)據(jù)錄入及時(shí)準(zhǔn)確、業(yè)務(wù)執(zhí)行合規(guī)、差錯(cuò)率低和業(yè)務(wù)培訓(xùn)考試分?jǐn)?shù)高等要求。該銀行這樣做的目的，就是要建立“不惟金錢、健康向上”的客戶經(jīng)理文化。
銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第7篇
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蜜棗能讓員工的行為如你所愿，但問(wèn)題是什么樣的蜜棗。你的蜜棗的效果取決于銀行的目標(biāo)、你要激發(fā)的員工潛力的大小。
下面是三家銀行不同的員工激勵(lì)計(jì)劃。一種是大眾化的、計(jì)分卡激勵(lì)計(jì)劃；另一種是以銷售為導(dǎo)向的，包括諸如證書(shū)、獎(jiǎng)杯的非財(cái)務(wù)激勵(lì)計(jì)劃；第三種是一種創(chuàng)新型的激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)員工幫助推銷銀行。
堅(jiān)持效益和服務(wù)的平衡
華盛頓信托（資產(chǎn)24億美元）決定修改獎(jiǎng)金計(jì)劃，更加以“目標(biāo)為導(dǎo)向”。于是將原獎(jiǎng)金計(jì)劃的資金撤出，注入到新的激勵(lì)計(jì)劃中。
華盛頓信托長(zhǎng)期堅(jiān)持銷售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量?jī)墒肿?，新的激?lì)計(jì)劃采取了相同的原則。該行認(rèn)為，最佳的激勵(lì)計(jì)劃是銷售和服務(wù)兼顧?！拔艺J(rèn)為必須要讓員工有這樣的認(rèn)識(shí)。關(guān)于銷售和服務(wù)質(zhì)量，任何一方你都不想失去控制?！彼f(shuō)。計(jì)劃實(shí)施之初，有些員工不適應(yīng)，不能達(dá)標(biāo)，但是現(xiàn)在他們知道了目標(biāo)的意義，開(kāi)始奮力追趕。該行一位高管說(shuō)：“當(dāng)他們明白要完成的目標(biāo)和努力的方向，要走出一條路來(lái)就容易多了。”
吃、喝、玩、樂(lè)加獎(jiǎng)勵(lì)
第一聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行(資產(chǎn)8億美元)在7年之前未曾有過(guò)銷售文化。地區(qū)經(jīng)理、副總裁普羅斯奇說(shuō)：“我們沒(méi)有銷售代表，沒(méi)有目標(biāo)。存單cds只是在柜臺(tái)辦理?！蹦菚r(shí)的銀行完全以服務(wù)為導(dǎo)向，銷售根本不是銀行目標(biāo)?！?/p>
這家機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了一種寓娛樂(lè)于銷售的環(huán)境。銀行每季舉行雇員營(yíng)銷拉力賽，銀行高管為優(yōu)勝的分行和行員頒獎(jiǎng)?！八麄儾粌H希望培養(yǎng)歡慶的氛圍，而且要對(duì)他們的工作有益?！逼樟_斯奇說(shuō)道。他們創(chuàng)辦了一種主題聯(lián)歡，其中有食物、娛樂(lè)和獎(jiǎng)勵(lì)。拉力賽主題比如有：casino之夜(假幣，真賭桌，花哨的獎(jiǎng)品)；德比狂歡(紀(jì)念肯塔基的德比)；夏日野炊；奇幻之年（魔術(shù)師親臨），以及50和60年底生人。他們還舉辦每季頂尖20行員的午餐會(huì)，銀行總裁親自出席并對(duì)員工的貢獻(xiàn)表示致謝。最近，他們還帶員工出席丘吉爾當(dāng)思的“百萬(wàn)富翁之列”的活動(dòng)，以培養(yǎng)他們渴望獲勝的心理。
普羅斯奇不僅通過(guò)季度拉力賽而且通過(guò)每周與員工的接觸，讓激勵(lì)計(jì)劃始終激動(dòng)人心。他和另外一位地區(qū)經(jīng)理每周要抽3天時(shí)間走訪其他分行?！拔覀兊姆椒ㄊ鞘卤毓H，我們想要鼓勵(lì)他們所做的工作，” 普羅斯奇說(shuō)道。他說(shuō)，如果他們發(fā)現(xiàn)某個(gè)員工沒(méi)有在狀態(tài)，他們就有鼓勵(lì)員工的大好機(jī)會(huì)了。項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，發(fā)生了許許多多的興奮事。他們讓員工自我追蹤他們的銷售業(yè)績(jī)，從而有助于員工時(shí)刻貼近目標(biāo)。
激勵(lì)計(jì)劃的大部分都是財(cái)務(wù)性質(zhì)的。除了拉力賽和午餐會(huì)外，銀行還頒發(fā)獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)狀。此外，銀行還為年度優(yōu)勝者提供1000美元的旅行獎(jiǎng)金作為獲獎(jiǎng)人美好的紀(jì)念。獲獎(jiǎng)?wù)邥?huì)記住他們的獎(jiǎng)金休假旅行，回憶他們?nèi)ミ^(guò)的地方。這會(huì)成為他們生活中記憶的一部分并在未來(lái)進(jìn)一步激發(fā)他們積極向上。
普羅斯奇鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)在實(shí)施激勵(lì)計(jì)劃前做深入的調(diào)研。他建議銀行收集反饋并進(jìn)行測(cè)試，以保證計(jì)劃的周全。如果計(jì)劃超出預(yù)算，銀行要能在實(shí)施前做必要的調(diào)整。在經(jīng)歷這些步驟之后，銀行會(huì)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃在某些方面需要重新修正。普羅斯奇建議，銀行應(yīng)當(dāng)把握變更計(jì)劃的選擇權(quán)，如果變更確實(shí)必須。
我愛(ài)我行
對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)并不必只基于工作業(yè)績(jī)。河岸銀行(資產(chǎn)45億美元)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的獨(dú)特之處在于，員工為推銷銀行出力也能獲得獎(jiǎng)勵(lì)——即使是在非工作時(shí)間。這項(xiàng)計(jì)劃被冠名為“河岸的驕傲”。該計(jì)劃是客戶計(jì)劃的延伸，旨在增進(jìn)銀行的品牌意識(shí)。
顧客計(jì)劃是這樣的：銀行提供保險(xiǎn)杠貼標(biāo)，上面印有“河岸銀行愛(ài)我”的口號(hào)。幸運(yùn)的顧客如果發(fā)現(xiàn)自己的汽車保險(xiǎn)杠上被貼有這樣的貼標(biāo)，就可以贏得100美元。獎(jiǎng)金由銀行每周發(fā)放一次。如果銀行所在區(qū)沒(méi)有顧客在本周申領(lǐng)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金就將以100美元為單位進(jìn)行累積。最大獎(jiǎng)金額為1000美元。該計(jì)劃產(chǎn)生了巨大的眼球效應(yīng)。威廉斯(高級(jí)副總裁)就在最近佩戴著銀行銘牌走進(jìn)一家汽車銷售店。其中一位購(gòu)車顧客上前問(wèn)他，“你就是那家發(fā)放保險(xiǎn)杠貼標(biāo)的銀行的員工，是嗎？”這肯定是營(yíng)銷人員最愛(ài)聽(tīng)的話了。
威廉斯注意到，銀行員工也在自己的汽車保險(xiǎn)杠上貼標(biāo)，宣傳自己的銀行。于是他開(kāi)始思考，“除了保險(xiǎn)杠貼標(biāo)項(xiàng)目外，我們能不能進(jìn)行升級(jí)，提升我們的銀行品牌？”
銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第8篇
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一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。每天學(xué)習(xí)3小時(shí)是我雷打不動(dòng)的習(xí)慣。一年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)了網(wǎng)上銀行、安心得利、信用卡、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款等各項(xiàng)金融產(chǎn)品。我對(duì)規(guī)章制度的內(nèi)涵能領(lǐng)悟透徹，并運(yùn)用到位。對(duì)上級(jí)行的會(huì)議和文件精神能理解透徹，并執(zhí)行到位，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作能領(lǐng)會(huì)透徹并完成到位，對(duì)金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位。尤其是參加了afp金融理財(cái)師的培訓(xùn)，令我受益匪淺，讓我不但學(xué)習(xí)了一些理財(cái)知識(shí)，還讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
二、強(qiáng)化宣講，提升農(nóng)行形象。我到職業(yè)中專、人事勞動(dòng)局、就業(yè)局、煙草公司、新華書(shū)店等重點(diǎn)單位舉辦理財(cái)講座，并每個(gè)星期三邀請(qǐng)個(gè)體工商戶、私營(yíng)業(yè)主、高端客戶舉辦客戶論壇，參加講座和論壇人數(shù)超過(guò)400人，課題包括：《人脈就是生產(chǎn)力》、《如何理財(cái)》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《個(gè)人網(wǎng)上銀行》等等，通過(guò)講座和論壇，客戶反響非常強(qiáng)烈，如有的客戶說(shuō)：“下次你們舉辦論壇時(shí)再通知我們吧！我們喜歡聽(tīng)！”促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，如在職業(yè)中專舉辦理財(cái)講座后，辦理了貸記卡21張，基金定投7戶，綜合消費(fèi)貸款3戶。
通過(guò)舉辦理財(cái)講座，我覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
①建立與客戶交流的平臺(tái)。在論壇上，我們暢談人生感悟、理財(cái)技巧、子女教育等豐富多彩的話題，并實(shí)行互動(dòng)模式，讓客戶積極參與，營(yíng)造輕松、和諧、歡快的良好氛圍。而且大家能在論壇平臺(tái)上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脈搏。
②提升農(nóng)行形象。通過(guò)論壇，我們可以把農(nóng)行的理念和企業(yè)文化溶入到社會(huì)大家庭中，讓客戶和社會(huì)各界都能認(rèn)可農(nóng)行企業(yè)文化，認(rèn)可農(nóng)行品牌形象。
③提升營(yíng)銷品位。通過(guò)論壇，我們可以把貸款業(yè)務(wù)、貸記卡、電子銀行、保險(xiǎn)、基金等各種金融產(chǎn)品穿論壇中去，做到營(yíng)銷于無(wú)形，讓客戶能更容易接受我行的產(chǎn)品。
④創(chuàng)新綜合營(yíng)銷。我們?cè)瓉?lái)是走訪各家單位和企業(yè)以及個(gè)體工商業(yè)、私營(yíng)業(yè)主老板，總有求客戶辦理金融業(yè)務(wù)的感覺(jué)，經(jīng)常陪客戶喝酒等應(yīng)酬。我們現(xiàn)在結(jié)合論壇營(yíng)銷，可以減少應(yīng)酬的同時(shí)，讓客戶感覺(jué)到真正需要我們的產(chǎn)品，我們不但可以營(yíng)銷貸款，還可以把存款、貸記卡、電子銀行捆綁營(yíng)銷，達(dá)到綜合營(yíng)銷的效果。
⑤有利于農(nóng)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們通過(guò)一段時(shí)期的論壇，我們可以把農(nóng)行的金融產(chǎn)品推介到財(cái)政、教育、衛(wèi)生、林業(yè)、礦業(yè)、稅務(wù)、電信、煙草、企業(yè)等各行各業(yè)，讓農(nóng)行的產(chǎn)品覆蓋到所有的高端客戶，切實(shí)提高我行的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，讓農(nóng)行成為金融業(yè)的佼佼者。
三、強(qiáng)化服務(wù)，提升品位。整齊的著裝，優(yōu)雅的環(huán)境，靚麗的身姿，規(guī)范的舉止，溫馨的感受，動(dòng)人的微笑，滿意的服務(wù)……，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入所取得的成果。員工每天早上7點(diǎn)鐘就到位，中午還要上班，沒(méi)有休息，晚上還要參加點(diǎn)評(píng)和培訓(xùn)，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，雖然筋疲力盡，但是毫無(wú)怨言。時(shí)刻保持一種飽滿的熱情，一種全身心的投入。用心學(xué)習(xí)每一個(gè)動(dòng)作，每一句文明用語(yǔ)，從著裝、儀容儀表、物品擺放，晨會(huì)的每一項(xiàng)內(nèi)容，服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，晚上的自評(píng)……等等都能認(rèn)真對(duì)待，農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入工作受到了省分行內(nèi)訓(xùn)師的高度贊賞，內(nèi)訓(xùn)師在其他支行導(dǎo)入時(shí)，以支行的導(dǎo)入工作為示范進(jìn)行講解。通過(guò)導(dǎo)入，農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊，辦事速度更快，微笑服務(wù)更貼切，客戶滿意度更高，服務(wù)品位得到了進(jìn)一步的提升。
四、強(qiáng)化新業(yè)務(wù)拓展，開(kāi)辟林權(quán)貸款市場(chǎng)。為了開(kāi)辦林權(quán)抵押貸款，我們舉辦了林業(yè)客戶聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)了44名林業(yè)大戶參加，聯(lián)誼會(huì)的成功舉辦，為我行林權(quán)貸款的快速有效發(fā)展拉開(kāi)了序幕。年共營(yíng)銷林權(quán)抵押貸款26筆，3000多萬(wàn)元。
五、強(qiáng)化綜合營(yíng)銷，突出優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)發(fā)展。作為分管個(gè)人業(yè)務(wù)的副行長(zhǎng)，年，支行個(gè)人貸款增長(zhǎng)萬(wàn)元，完成計(jì)劃的%，全市排名第名。個(gè)人存款增長(zhǎng)3374萬(wàn)元，完成四季度計(jì)劃的141.69%，貸款增長(zhǎng)完成計(jì)劃的223.71%，中間業(yè)務(wù)收入完成計(jì)劃的165.10%。拔備前利潤(rùn)完成計(jì)劃的115.26%。領(lǐng)導(dǎo)班子獲得了2萬(wàn)元的綜合績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第9篇
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首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我的主要工作簡(jiǎn)歷。
我叫××××，男，漢族，現(xiàn)年××歲，中共黨員，大專文化，經(jīng)濟(jì)師，××××年月參加銀行工作，現(xiàn)任盤(pán)縣支行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)。在××年的工作歷程中，我先后在營(yíng)業(yè)所干了年的會(huì)計(jì)員、出納員，在支行工作××余年曾擔(dān)任過(guò)會(huì)計(jì)股長(zhǎng)、稽核股長(zhǎng)、人事股長(zhǎng)、辦公室主任、信貸科長(zhǎng)等職務(wù)，在二級(jí)分行×年多時(shí)間擔(dān)任過(guò)稽核處副處長(zhǎng)、人秘處副處長(zhǎng)主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，××××年月至今任盤(pán)縣支行黨委委員、副書(shū)記、書(shū)記、副行長(zhǎng)、行長(zhǎng)。
實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，是省分行黨委認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大關(guān)于加快干部人事制度改革步伐，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度改革的一項(xiàng)重大舉措，在貴州省農(nóng)行的發(fā)展歷史上是一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步，對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)改革，激發(fā)員工的進(jìn)取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)，必須堅(jiān)決支持和帶頭參與。
在這次競(jìng)聘中我積極參與，知難而進(jìn)，勇于競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)可以展示自我，競(jìng)爭(zhēng)可以發(fā)現(xiàn)差距，競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)學(xué)習(xí)，競(jìng)爭(zhēng)可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競(jìng)聘成功，我決不志得意滿。因?yàn)樵谶@次競(jìng)聘中：一是很多為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的老同志服從改革大局，主動(dòng)讓出了位子；二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競(jìng)聘條件的限制沒(méi)有趕上機(jī)遇，減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力；三是競(jìng)聘成功得到的并不是享受，而是要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，能否勝任副行長(zhǎng)的職務(wù)需要在今后的實(shí)踐中才能得到檢驗(yàn)。如果競(jìng)聘失利，我也決不氣餒，因?yàn)槲耶吘挂呀?jīng)在農(nóng)業(yè)銀行改革的道路上當(dāng)了一塊鋪路石，敢于參與競(jìng)爭(zhēng)就是超越自我，就是人性的升華，即使一無(wú)所獲，我也無(wú)怨無(wú)悔。原創(chuàng)：我也一定會(huì)通過(guò)這次競(jìng)聘認(rèn)真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足，盡快找到更加適合自己的位置。
一、履職設(shè)想和責(zé)任措施
我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機(jī)遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。
×、抓住機(jī)遇。西部大開(kāi)發(fā)給貴州各地帶來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，如六盤(pán)水境內(nèi)，已開(kāi)工的盤(pán)南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠、×××國(guó)道改造等大項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，能否拿到這些大項(xiàng)目關(guān)系到貴州分行未來(lái)的前途和命運(yùn)。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組建專門班子，落實(shí)專辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合，上下聯(lián)動(dòng)，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計(jì)把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項(xiàng)目爭(zhēng)辦到手，確保成功營(yíng)銷貸款。把大項(xiàng)目的爭(zhēng)辦作為實(shí)現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展，確保實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)重中之重的工作。
×、更新觀念。根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，用前瞻性的眼光，找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。建立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的機(jī)構(gòu)組織體系和營(yíng)銷機(jī)制，一是以創(chuàng)新和一體化營(yíng)銷為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓“大”。貸款投向重點(diǎn)支持電力、交通、煤炭、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展前景好的非公有制項(xiàng)目，大力發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)的票據(jù)業(yè)務(wù)。個(gè)人金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)抓“好”，以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提高個(gè)人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶金融業(yè)務(wù)努力做精。貸款重點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)房開(kāi)企業(yè)的“精品”項(xiàng)目上，創(chuàng)品牌效益。堅(jiān)持以個(gè)人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存款工作繼續(xù)抓“實(shí)”，尋找新的存款來(lái)源，重點(diǎn)放在對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究，加強(qiáng)與計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政、工商等政府經(jīng)濟(jì)管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計(jì)劃和投資項(xiàng)目情況，細(xì)分客戶，制定發(fā)展計(jì)劃，確保對(duì)公存款的增存。儲(chǔ)蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級(jí)所”的輻射效應(yīng)和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)抓好工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營(yíng)管理水平和整體競(jìng)爭(zhēng)水平。二是全面實(shí)施“三年規(guī)劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營(yíng)運(yùn)要效益，向中間業(yè)務(wù)要效益，向節(jié)約財(cái)務(wù)支出要效益。
×、深化改革。一是繼續(xù)深化扁平化管理改革，盡快適應(yīng)工作職能和管理方式的調(diào)整，完善扁平化管理配套機(jī)制，以內(nèi)部機(jī)制創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。二是改革收入分配制度，加大績(jī)效掛鉤考核的分配制度，通過(guò)效益工資為主的績(jī)效考核來(lái)調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性?？?jī)效掛鉤要明碼標(biāo)價(jià)，落實(shí)到人。據(jù)實(shí)按期公布考核結(jié)果和分配兌現(xiàn)。
×、加快發(fā)展。堅(jiān)持以發(fā)展為主題，要堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想武裝全體黨員，不斷提高黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)，為全行的改革和發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證。要加強(qiáng)全員教育，特別是對(duì)黨員加強(qiáng)思想政治教育，法律法規(guī)教育、黨風(fēng)廉政教育，通過(guò)黨員的先鋒模范作用帶動(dòng)全行員工愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔自律。抓學(xué)習(xí)、找差距、增強(qiáng)員工的危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，促使全行員工盡快掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，適應(yīng)改革發(fā)展的需要。領(lǐng)導(dǎo)員工樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀和金錢觀。克服軟弱渙散、奢侈享樂(lè)、不思進(jìn)取、以賭為樂(lè)、以混為榮的不良風(fēng)氣和消極影響。站在可持續(xù)發(fā)展的高度，以“十字”方略為核心，在總結(jié)貴州農(nóng)行發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提煉我們的企業(yè)精神，建設(shè)有自身特色的企業(yè)文化，用先進(jìn)文化凝聚全行員工的思想意識(shí)，構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)有力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，不斷把農(nóng)行的各項(xiàng)事業(yè)推向前進(jìn)。
二、競(jìng)崗優(yōu)勢(shì)
我參加工作時(shí)就分配在最基層的營(yíng)業(yè)所，在支行和二級(jí)分行擔(dān)任各部門的工作較多，對(duì)基層情況熟悉。對(duì)機(jī)關(guān)的情況有比較全面的了解，群眾基礎(chǔ)廣泛，與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)主管建立了良好的合作關(guān)系，與地方黨委和政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系融洽，與人民銀行和地方各工作部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)較好，外部環(huán)境有利。工作勤奮，勇于開(kāi)拓，從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)。大膽管理，具備了擔(dān)任二級(jí)分行副行長(zhǎng)的能力。在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的積極配合下，我在擔(dān)任縣支行副行長(zhǎng)和行長(zhǎng)期間，年年超額完成了工作任務(wù)?！痢痢痢聊?、××××年兩年在全市業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)綜合評(píng)比中均為第一名。特別是××××年×月，周書(shū)記到盤(pán)縣調(diào)研時(shí)，給盤(pán)縣支行黨委提出了存款增一個(gè)億，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)××××萬(wàn)元，爭(zhēng)取進(jìn)入全省一類行的指示后，我?guī)ьI(lǐng)全行干部員工以只爭(zhēng)朝夕的工作責(zé)任感，給省行領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。盤(pán)縣支行被省分行評(píng)為十強(qiáng)支行和“三迎三比”先進(jìn)單位，我個(gè)人也被評(píng)為全省十名優(yōu)秀行長(zhǎng)。原創(chuàng)：因此，我有信心也有能力在省分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下履行好二級(jí)分行副行長(zhǎng)的職責(zé)。在這里，我鄭重地向在座的領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們承諾，如果我擔(dān)任二級(jí)分行的副行長(zhǎng)，我一定在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下做到嚴(yán)于律己、團(tuán)結(jié)同志、公道正派、廉潔誠(chéng)信、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取，抓工作到位不越位，分工不分心。只要我們堅(jiān)決執(zhí)行省分行黨委做出的正確決策，認(rèn)真貫徹全省農(nóng)行××××年工作會(huì)議精神，領(lǐng)導(dǎo)班子精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開(kāi)拓、與時(shí)俱進(jìn)，全行上下團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，眾志成城，實(shí)現(xiàn)省分行黨委提出的跨越式發(fā)展目標(biāo)。
銀行營(yíng)銷副主任工作計(jì)劃 第10篇
閱讀提示：本篇共計(jì)2302個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要6分鐘，共有167位用戶關(guān)注，43人點(diǎn)贊！
一 個(gè)人簡(jiǎn)介
xx，xx理工大學(xué)07級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生,xx理工大學(xué)學(xué)生會(huì)記者團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)、xx理工通訊社社長(zhǎng)助理，是經(jīng)管學(xué)院院報(bào)《經(jīng)管論壇》創(chuàng)始人之一，先后榮獲經(jīng)管學(xué)院優(yōu)秀部長(zhǎng)稱號(hào)、挑戰(zhàn)杯課外科技學(xué)術(shù)作品大賽校二等獎(jiǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行優(yōu)卡杯王牌營(yíng)銷員大賽最佳策劃獎(jiǎng)。2009年以來(lái)參與中國(guó)電信撫州分公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的多個(gè)校園營(yíng)銷等多個(gè)活動(dòng)的策劃。在〈撫州日?qǐng)?bào)〉、〈大學(xué)時(shí)代〉等報(bào)刊、雜志上發(fā)表十篇文章。學(xué)科方向?yàn)檎蠣I(yíng)銷傳播與跨界營(yíng)銷。
二 學(xué)習(xí)報(bào)告
1 基礎(chǔ)學(xué)科/非專業(yè)課程
財(cái)經(jīng)英語(yǔ)、財(cái)務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易實(shí)物、鄧小平理論、信息檢索與利用
2 專業(yè)課程
消費(fèi)行為學(xué)、營(yíng)銷策劃學(xué)
3 專業(yè)技能學(xué)習(xí)
photoshop軟件使用技術(shù)提高、營(yíng)銷策劃能力提升、社團(tuán)管理能力提升
4 課外專業(yè)技術(shù)能力
參與實(shí)施挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽并主持整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作、參與科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目獲批立項(xiàng)并形成完整報(bào)告
5 年度主要策劃方案、調(diào)查報(bào)告
a 主持完成與正在實(shí)施的項(xiàng)目
〈中國(guó)電信撫州分公司青春動(dòng)力戰(zhàn)略合作平臺(tái)實(shí)施方案〉、〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)〉、〈中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行優(yōu)卡整合營(yíng)銷傳播策劃方案〉、〈中國(guó)電信撫州分公司久愛(ài)校園營(yíng)銷計(jì)劃〉、〈新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)改版策劃〉、〈中國(guó)電信撫州分公司青春動(dòng)力聯(lián)盟章程、網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃、校園歌手大賽網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃〉、〈青春動(dòng)力校園歌手大賽活動(dòng)策劃〉、〈大學(xué)生人際與社會(huì)交往消費(fèi)觀念與模式調(diào)查報(bào)告〉、〈校園情侶通信市場(chǎng)分析〉
b 參與完成與正在實(shí)施項(xiàng)目
〈中國(guó)電信撫州分公司xx年秋季青春動(dòng)力營(yíng)銷活動(dòng)方案〉、〈中國(guó)電信撫州分公司媒介資源評(píng)估報(bào)告〉、〈東華理工大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定體系〉、〈東華理工大學(xué)圖書(shū)漂流活動(dòng)策劃〉
三 學(xué)生社團(tuán)工作報(bào)告
1 xx理工大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)任大學(xué)生記者團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)兼總務(wù)中心主任
九月 籌備迎新工作，操盤(pán)迎新工作計(jì)劃與宣傳計(jì)劃、改版新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)報(bào)頭與報(bào)眉、爭(zhēng)取到撫州電信1000元贊助、主導(dǎo)與撫州電信簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（開(kāi)創(chuàng)社團(tuán)與企業(yè)合作新模式）
十月 作為新一屆團(tuán)長(zhǎng)候選人參與團(tuán)長(zhǎng)競(jìng)選、參與指導(dǎo)〈大學(xué)時(shí)代〉發(fā)行工作、對(duì)新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)進(jìn)行更深入的改革
十一月 主要負(fù)責(zé)合并各院級(jí)記者團(tuán)事宜、與各院主要負(fù)責(zé)人簽訂協(xié)定、開(kāi)展圖書(shū)漂流活動(dòng)、開(kāi)展總務(wù)中心角色互換活動(dòng)
十二月 操刀制作新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)新聞板塊
2 xx理工大學(xué)通訊社 (校內(nèi)先鋒傳媒類社團(tuán))
十二月 競(jìng)聘東華理工大學(xué)通訊社社長(zhǎng)助理職務(wù)。
3 青春動(dòng)力聯(lián)盟
九月 率先在撫州創(chuàng)建中國(guó)電信江西公司青春動(dòng)力聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)社團(tuán)（亦是中國(guó)電信集團(tuán)公司在國(guó)內(nèi)正式組織的首個(gè)大學(xué)生社團(tuán)），隸屬校團(tuán)委、取名青春動(dòng)力聯(lián)盟、會(huì)員8000余名，為校內(nèi)第一大規(guī)模社團(tuán)。開(kāi)展秋季營(yíng)銷活動(dòng)、久愛(ài)計(jì)劃營(yíng)銷、青春動(dòng)力商務(wù)領(lǐng)航校園通信示范性社團(tuán)發(fā)展建設(shè)工作。
十月 組織青春動(dòng)力校園歌手大賽的前期部分
十一月 組織校園歌手大賽總決賽晚會(huì)與中國(guó)電信南電藝術(shù)團(tuán)巡演。校主要領(lǐng)導(dǎo)、電信撫州分公司主要領(lǐng)導(dǎo)與xx多學(xué)生共同觀看晚會(huì)。晚會(huì)在校內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)視頻直播與短信投票等先進(jìn)的通信技術(shù)。
十二月 聯(lián)盟成為江西省優(yōu)秀青春動(dòng)力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)
四 與中國(guó)電信、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行合作概況
九月 與中國(guó)電信撫州分公司副總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、[nextpage]政企客戶部負(fù)責(zé)人討論青春動(dòng)力營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行問(wèn)題。主持久愛(ài)營(yíng)銷、青春領(lǐng)航等校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃工作。
十月-十一月 組織江西省優(yōu)秀青春動(dòng)力創(chuàng)業(yè)社團(tuán)申報(bào)材料。全程主持并策劃校園歌手大賽宣傳推廣、網(wǎng)站制作與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。參與公司媒體推介會(huì)議、評(píng)估公司現(xiàn)有與潛在媒體資源。
十二月 為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行提供整合營(yíng)銷傳播策劃方案。受到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理稱贊并達(dá)成進(jìn)一步的合作關(guān)系意向。著手撫州熱線改版策劃、撫州電信媒體資源評(píng)估工作。
五 研究生計(jì)劃進(jìn)展
十月 編制完成《考取江西財(cái)經(jīng)大學(xué)2009年傳播學(xué)研究生計(jì)劃》,購(gòu)買了《傳播學(xué)》、《媒介管理學(xué)》等課本
十一月 編制了各個(gè)學(xué)科的復(fù)習(xí)計(jì)劃，開(kāi)展了除政治以外各個(gè)學(xué)科的復(fù)習(xí)
十二月 傳播學(xué)復(fù)習(xí)至第三章、媒介管理學(xué)第二章、馬克思主義哲學(xué)第三章
六 科研與外宣工作報(bào)告
參與第十屆挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品大賽〈淺論中國(guó)uis的發(fā)展現(xiàn)狀及其對(duì)我校的啟示〉，獲得學(xué)校二等獎(jiǎng)。
共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12
參與第四屆東華理工大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目，研制作品〈xx理工大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)〉
主持第六屆挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，研制作品〈培勝酒店管理有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)〉
8月2日，撫州日?qǐng)?bào)刊發(fā)〈江西電信我的e家巡演落幕〉一文
9月1日，《大學(xué)時(shí)代》發(fā)表《淺談經(jīng)管學(xué)院的英語(yǔ)教學(xué)改革》評(píng)論文
12月25日，《新世紀(jì)讀書(shū)導(dǎo)報(bào)》發(fā)表頭版頭條新聞——《東華理工大學(xué)xx年年最值得關(guān)注的十件大事》
七 2012年1-6月主要工作重點(diǎn)
1 學(xué)習(xí)上，各專業(yè)學(xué)科（企業(yè)管理、組織行為等）成績(jī)保持全班前列。所有科目均在65分以上。
2 以傳播學(xué)考研為核心目標(biāo)，完成主要學(xué)科第一輪復(fù)習(xí)。
3 辭退記者團(tuán)職務(wù)，在通訊社做好最后一班；抽空管理紅門院落論壇，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)
4 為中國(guó)電信撫州分公司的媒體整合、宣傳策劃提供必要協(xié)作
5 加強(qiáng)外宣工作，力爭(zhēng)在市、校級(jí)媒體上發(fā)表署名文章，編制博客文章選輯并印刷
6 做好策劃專業(yè)技能的提升，參與挑戰(zhàn)杯、科技創(chuàng)新基金等項(xiàng)目
新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，新的發(fā)展。我們面臨的任務(wù)艱巨而繁重，我們肩負(fù)的責(zé)任重大而光榮。讓我們始終保持昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勤勉盡責(zé)，用實(shí)際行動(dòng)和工作業(yè)績(jī)讓領(lǐng)導(dǎo)老師放心，讓同學(xué)們滿意。讓我們緊密團(tuán)結(jié)起來(lái)，把思想統(tǒng)一到為我們共同的美好理想奮斗中來(lái)，堅(jiān)定必勝信心，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造無(wú)愧于時(shí)代、無(wú)愧于歷史的新業(yè)績(jī)，開(kāi)創(chuàng)法學(xué)院學(xué)生會(huì)的新紀(jì)元！
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