女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第1篇
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“我們的快速反應(yīng)能力夠不夠?能夠持續(xù)滿足消費(fèi)者的需求嗎?”
國(guó)內(nèi)的品牌服裝企業(yè)經(jīng)常這樣問(wèn)自己。
從產(chǎn)品創(chuàng)意到上架銷售，中間這段時(shí)間稱為前導(dǎo)時(shí)間。不同的服裝細(xì)分市場(chǎng)，客戶需求特性不同，所對(duì)應(yīng)的前導(dǎo)時(shí)間也不同。
比如，孩子的皮膚嬌嫩，童裝要強(qiáng)調(diào)天然環(huán)保；相比之下，女裝更強(qiáng)調(diào)款式和變化，所以，女裝的前導(dǎo)時(shí)間一般比童裝短，同樣是女裝，比起職業(yè)女裝來(lái)，少女裝更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和流行，前導(dǎo)時(shí)間也要求更短些。
但前導(dǎo)時(shí)間是不是越短越好呢?這也不能一概而論。前導(dǎo)時(shí)間最短不見(jiàn)得業(yè)績(jī)結(jié)果最佳。一般來(lái)說(shuō)。前導(dǎo)時(shí)間短于某個(gè)臨界點(diǎn)后，生產(chǎn)和物流的成本會(huì)急劇攀升，這時(shí)，繼續(xù)縮短前導(dǎo)時(shí)間，在經(jīng)濟(jì)上已不再劃算。因此，企業(yè)真正需要的是“最佳前導(dǎo)時(shí)間”。
所謂最佳，就是既要反應(yīng)足夠快，滿足顧客對(duì)時(shí)尚的要求，又要成本足夠低，使售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力。在最佳前導(dǎo)時(shí)間下，企業(yè)的單店業(yè)績(jī)和收效，以及企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，都接近最優(yōu)。
可以說(shuō)，企業(yè)提升快速反應(yīng)能力的過(guò)程，就是讓企業(yè)產(chǎn)品不斷接近最佳前導(dǎo)時(shí)間的過(guò)程。在此期間，企業(yè)所建立起來(lái)的流程組織、績(jī)效制度、員工隊(duì)伍和企業(yè)文化，就構(gòu)成了企業(yè)的快速反應(yīng)體系。
企業(yè)是一個(gè)生命體，要建立這樣一套體系，非朝夕可就，更不能眉毛胡子一把抓。一粒種子長(zhǎng)成的大樹，天然地要求每一片葉子的成長(zhǎng)，都要與其他枝條的成長(zhǎng)匹配協(xié)同。見(jiàn)到別人直腰走路好，便馬上用兩個(gè)夾板治羅鍋，羅鍋非但治不好，人恐怕還要被夾死了。
不同的企業(yè)，有不同的歷史和現(xiàn)狀，建立快速反應(yīng)體系，也有各自合適的切入點(diǎn)。
為了找到這個(gè)切入點(diǎn)，企業(yè)可以先找出自身快速反應(yīng)能力建設(shè)上的不足，以此從點(diǎn)到線，再由線及面，經(jīng)由一系列前后銜接的變革，完成從“慢”到“快”的轉(zhuǎn)型。
為此，企業(yè)可以從以下五個(gè)方面，做一下自我檢測(cè)。
1.企業(yè)有一個(gè)精確到天、精確到門店的新品上市計(jì)劃嗎?
拿一個(gè)國(guó)內(nèi)男裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一段時(shí)間，其全國(guó)鋪貨策略就是兩句話，“春夏產(chǎn)品從南向北鋪，秋冬產(chǎn)品從北向南鋪”。在營(yíng)銷部門，從高層到中層，再?gòu)闹袑拥交鶎樱脖粏?wèn)到如何鋪貨，統(tǒng)統(tǒng)回答這兩句。
應(yīng)該說(shuō)，這兩句話沒(méi)有錯(cuò)。
中國(guó)幅員遼闊，地區(qū)間有顯著的季節(jié)差異，一款產(chǎn)品可以在全國(guó)跟著季節(jié)的腳步去上市。比方說(shuō)，一款秋冬服裝，哈爾濱和廣州兩地經(jīng)銷商都訂了貨，因?yàn)槎颈狈絹?lái)得早，所以，廠家應(yīng)該先生產(chǎn)哈爾濱的訂單，然后再生產(chǎn)廣州的訂單。這樣，既均衡了工廠的產(chǎn)能，又可以提前觀察一下哈爾濱的市場(chǎng)反應(yīng)，判斷廣州的訂單訂量是不是要修正。
雖然說(shuō)起來(lái)是這個(gè)道理，可要是沒(méi)有一個(gè)精確到款式和數(shù)量、具體到門店和日期的新品上市計(jì)劃，這兩句好的思路，在實(shí)際執(zhí)行起來(lái)，就難保不走樣。
讓我們看這家男裝企業(yè)的實(shí)際情形：訂貨會(huì)后，匯總了經(jīng)銷商的訂單，生產(chǎn)部發(fā)現(xiàn)單靠“春夏產(chǎn)品從南向北鋪，秋冬產(chǎn)品從北向南鋪”這樣兩句話，根本沒(méi)法把總訂單拆成多個(gè)子訂單。因此，在實(shí)際安排生產(chǎn)時(shí)，還是不分南北，只要一款服裝全國(guó)訂5千件，那就一口氣生產(chǎn)5千件，完全不管其中有多少南方訂的、有多少北方訂的。
當(dāng)總目標(biāo)抽象不具體，各部門就只會(huì)依本位主義行事。營(yíng)銷部只管到了季節(jié)要貨，生產(chǎn)部只顧著壓低成本。雙方缺少溝通，自然也沒(méi)有互相理解，不是生產(chǎn)抱怨?fàn)I銷做事沒(méi)計(jì)劃，就是營(yíng)銷抱怨生產(chǎn)供貨太遲。
當(dāng)生產(chǎn)與營(yíng)銷沒(méi)有配合的準(zhǔn)繩，產(chǎn)銷協(xié)同就變成了打不完的口水仗。
這家企業(yè)為了能有這個(gè)準(zhǔn)繩，責(zé)成營(yíng)銷部編制一個(gè)要貨計(jì)劃。但這個(gè)計(jì)劃基本由營(yíng)銷部自作主張，沒(méi)考慮工廠生產(chǎn)方面的要求，這使計(jì)劃成了生產(chǎn)部永遠(yuǎn)也無(wú)法完成的任務(wù)。這樣的計(jì)劃，得不到產(chǎn)、銷的認(rèn)同，有也相當(dāng)于沒(méi)有。
制訂這樣一個(gè)計(jì)劃，一方面，要依據(jù)經(jīng)銷商的訂單，另一方面，要結(jié)合工廠的產(chǎn)能實(shí)際，很多時(shí)候，還得加上對(duì)產(chǎn)品在全國(guó)各地適銷季節(jié)的把握，以及對(duì)門店季內(nèi)貨品組合的規(guī)劃。制訂這樣一個(gè)計(jì)劃，不是某個(gè)部門可以單獨(dú)閉門造車出來(lái)的。
2.總部能否及時(shí)得到全國(guó)門店銷售情況的數(shù)據(jù)?
在先后擁有紅雙喜和樂(lè)途品牌后，李寧公司已成為一家多品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但李寧牌產(chǎn)品依然是李寧公司的業(yè)績(jī)主體。2009年上半年，李寧牌產(chǎn)品的收入占李寧公司總收入的90％以上。
2009年上半年，李寧牌在全國(guó)有門店6809間，同比增長(zhǎng)16％-李寧牌的鞋、服裝、器材及配件銷售收入37億元，同比增長(zhǎng)24.5％。從數(shù)據(jù)看，銷售收入增速超過(guò)門店增速，似乎形勢(shì)一片大好。不過(guò)，這不是全部。
細(xì)分析李寧牌產(chǎn)品的渠道，有特許經(jīng)銷和自營(yíng)。對(duì)特許經(jīng)銷，只要公司把產(chǎn)品賣給了經(jīng)銷商，就可以算公司的收入；對(duì)自營(yíng)，則只有賣給了最終消費(fèi)者，才能算公司的收入。前者是批發(fā)，后者是零售。
2009年上半年，李寧牌產(chǎn)品自營(yíng)渠道銷售4.1億元，同比僅增長(zhǎng)7.8％。一般說(shuō)來(lái)，比起經(jīng)銷商的門店，自營(yíng)店的位置更優(yōu)越，購(gòu)物環(huán)境更好，單店業(yè)績(jī)通常比經(jīng)銷商的要好。自營(yíng)店表現(xiàn)平常，經(jīng)銷商當(dāng)然也不會(huì)好到哪里去?？?009年上半年，李寧牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨32.9億元，同比大增27％，遠(yuǎn)超過(guò)自營(yíng)7.8％的增長(zhǎng)。
為什么會(huì)這樣呢?毫無(wú)疑問(wèn)，在2009年上半年，經(jīng)銷商相當(dāng)一部分進(jìn)貨，并沒(méi)有在當(dāng)期最終銷售掉，而是變成庫(kù)存積壓在庫(kù)房。
這是許多品牌服裝廠商的運(yùn)營(yíng)模式：不斷征募新經(jīng)銷商、新增加盟門店、使用壓貨等手段，使經(jīng)銷商總體進(jìn)貨速度遠(yuǎn)高于其實(shí)際銷售速度，通過(guò)外延式的增長(zhǎng)，在繁榮期迅速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式成長(zhǎng)。這種模式的缺點(diǎn)，是渠道的資金鏈繃得過(guò)緊，市場(chǎng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，經(jīng)銷商就可能會(huì)突然大批死亡。
壓貨以求增長(zhǎng)的外延式擴(kuò)張的關(guān)鍵，是沉淀在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的庫(kù)存不能超過(guò)某個(gè)閾值。這種模式的缺點(diǎn)，是渠道的資金鏈繃得過(guò)緊，市場(chǎng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，經(jīng)銷商就可能會(huì)突然大批死亡。
在杭州，甚至見(jiàn)過(guò)這樣的例子：某品牌的浙江省商的庫(kù)存，貨值超過(guò)7000萬(wàn)元，甚至高于品牌廠商自己的庫(kù)存貨值?？此破放茝S商借用了省代的資金發(fā)展了自己，但省代一旦資金斷裂，其庫(kù)存品低價(jià)傾瀉到市場(chǎng)，該品牌不但要退出整個(gè)浙江省，甚至全國(guó)市場(chǎng)都可能保不住。
品牌廠商與經(jīng)銷商之間，是一種唇齒相依的關(guān)系。
所以，這種外延式增長(zhǎng)方式的關(guān)鍵，是沉淀在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的庫(kù)存不能超過(guò)某個(gè)閾值。要掌握這個(gè)分寸點(diǎn)，品牌廠商必須掌握門店的銷售數(shù)據(jù)，這既是預(yù)測(cè)市場(chǎng)的前提，也是調(diào)整計(jì)劃的依據(jù)。
但國(guó)內(nèi)有不少服裝品牌，盡管規(guī)模已經(jīng)有十多個(gè)億，卻依然對(duì)全國(guó)的最終銷售情況兩眼一抹黑，尤其是對(duì)經(jīng)銷商渠道，更是半點(diǎn)準(zhǔn)數(shù)都沒(méi)有，
只是憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)拍腦袋。隨著企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，這種拍腦袋的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。
為了保證門店與總部的信息暢通，像艾格、h&m等品牌，干脆自營(yíng)幾乎所有門店，直接掌控終端。但對(duì)國(guó)內(nèi)許多服裝品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)力不夠，還需要借助經(jīng)銷商擴(kuò)張渠道。這時(shí)，如何才能掌握經(jīng)銷商的真實(shí)銷售動(dòng)態(tài)，使總部的決策不偏離過(guò)遠(yuǎn)，就成了品牌廠家的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
3.門店是否能夠及時(shí)得到完整的業(yè)務(wù)信息?
國(guó)內(nèi)多數(shù)服裝品牌，一年召開兩次訂貨會(huì)，部分品牌做到了一年4次，少數(shù)品牌做到6次甚至更多。在每次訂貨會(huì)上，各品牌都會(huì)推出成百上千款新品，供經(jīng)銷商訂貨。訂貨會(huì)結(jié)束，品牌廠商統(tǒng)計(jì)各款總訂量，對(duì)于一些總訂量過(guò)少的款式，投產(chǎn)不劃算，便會(huì)取消生產(chǎn)。
按理說(shuō)，畢竟訂貨會(huì)上已有人訂過(guò)，現(xiàn)在取消生產(chǎn)了，起碼應(yīng)該通知一聲?？啥鄶?shù)服裝品牌并不及時(shí)通知經(jīng)銷商這些變更。
這還不是最過(guò)分的。以一個(gè)國(guó)內(nèi)服裝品牌為例，在其訂貨會(huì)上，給每件樣品用的是臨時(shí)編號(hào)，經(jīng)銷商對(duì)著臨時(shí)編號(hào)下單。等投產(chǎn)時(shí)，這家企業(yè)會(huì)給每個(gè)樣品再定個(gè)正式編號(hào)，經(jīng)銷商將來(lái)收到的是只有正式編號(hào)的貨。問(wèn)題是這家企業(yè)的經(jīng)銷商拿不到臨時(shí)編號(hào)和正式編號(hào)的對(duì)照表!經(jīng)銷商壓根核對(duì)不出來(lái)收到的貨品究竟是不是自己的原始訂單。
為什么不給經(jīng)銷商對(duì)照表呢?經(jīng)過(guò)詢問(wèn)以后才知道，問(wèn)題卡在中間環(huán)節(jié)。對(duì)企業(yè)職能部門來(lái)說(shuō)，倘若經(jīng)銷商拿到了對(duì)照表，在收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)與訂單不符，就會(huì)投訴。這時(shí)，那些因部門工作失誤造成的訂單偏差，就會(huì)暴露出來(lái)，讓他們?cè)獾嚼习宓挠?xùn)斥。久而久之，職能部門就打著“解釋起來(lái)太麻煩”、
“保護(hù)經(jīng)營(yíng)機(jī)密”的旗號(hào)，不把對(duì)照表發(fā)給經(jīng)銷商，骨子里其實(shí)是希望借此擺脫經(jīng)銷商的監(jiān)督約束。
這只是企業(yè)信息傳遞扭曲的一個(gè)小例子。在企業(yè)中，倘若業(yè)務(wù)信息不能傳遞到對(duì)應(yīng)的崗位，就不能形成正確的決策，那么，這些業(yè)務(wù)信息就實(shí)現(xiàn)不了任何價(jià)值。一旦總部取消了前方的業(yè)務(wù)知情權(quán)，往往也就意味著企業(yè)去了做出更佳決策的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，在組織中，更多的信息傳遞不暢并非來(lái)自故意，而是因?yàn)闆](méi)有完備的流程和制度。
拿前面提到的“春夏產(chǎn)品從南向北鋪，秋冬產(chǎn)品從北向南鋪”來(lái)說(shuō)，當(dāng)問(wèn)這家企業(yè)的高層：某一個(gè)具體的款式，在某一個(gè)具體的日期，是否應(yīng)該鋪到某個(gè)門店?高層聽了，都是當(dāng)場(chǎng)就可以給出答案。不過(guò)，這些答案存在于高層的腦海里，別人看不見(jiàn)摸不著，在沒(méi)有外化為一個(gè)詳細(xì)明晰的文件前，中層沒(méi)法具體執(zhí)行。
在服裝行業(yè)，沒(méi)有哪個(gè)層級(jí)比一線的銷售人員更加貼近和了解消費(fèi)者，組織要逐一地站在每一個(gè)前端崗位的立場(chǎng)，評(píng)估是否已經(jīng)為其營(yíng)造了完整及時(shí)的業(yè)務(wù)信息環(huán)境，使其能做出更加有價(jià)值的決策。
4.企業(yè)的生產(chǎn)訂單能夠根據(jù)銷售情況按月(甚至按周)調(diào)整嗎?
這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是企業(yè)產(chǎn)銷銜接的柔性。
當(dāng)今世界上，像zara那樣，能將大多數(shù)產(chǎn)品的前導(dǎo)時(shí)間都控制在半個(gè)月以內(nèi)，堪稱一個(gè)奇跡。達(dá)到zara這水平，非朝夕可就。但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，只要肯用心，都不難把一部分產(chǎn)品的前導(dǎo)時(shí)間壓縮到比較短。
比如，當(dāng)某款產(chǎn)品由老板親自督辦時(shí)，這時(shí)，老板的目光就成了提高內(nèi)部工作效率的鞭子。從計(jì)劃到生產(chǎn)，從研發(fā)到營(yíng)銷，所有環(huán)節(jié)的效率都會(huì)加快很多。原先要一周才能出樣衣，現(xiàn)在兩夜就趕出來(lái)了；原先要半個(gè)月才能和面料商談妥合同，現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)就可以拍板了；原先的前導(dǎo)時(shí)間怎么也要三個(gè)月，現(xiàn)在一下子就變成一個(gè)月。
不過(guò)，這種老板親自督辦下的快，是一種非常態(tài)的快。老板不可能別的什么也不做，只盯著一件事。只要老板的目光投向了別處，馬上，從計(jì)劃到生產(chǎn)，從研發(fā)到營(yíng)銷，所有環(huán)節(jié)的效率又會(huì)恢復(fù)為常態(tài)。
但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種非常態(tài)的快捷也很有意義。
即使像白領(lǐng)、秋水伊人這樣的女裝品牌，也從來(lái)沒(méi)想過(guò)要把全部產(chǎn)品的前導(dǎo)時(shí)間壓縮到半個(gè)月內(nèi)。對(duì)這些服裝品牌來(lái)說(shuō)，能夠?qū)⒉糠之a(chǎn)品前導(dǎo)時(shí)間壓縮短些，使企業(yè)可以應(yīng)對(duì)一些特殊情形就夠了。比如，設(shè)計(jì)了一款高時(shí)尚的新品，但拿不準(zhǔn)消費(fèi)者是否接受，就等適銷季節(jié)快到了，潮流趨勢(shì)比較確定，能看準(zhǔn)后再下單；再比如，季中出現(xiàn)新流行，而自己的新品中偏偏又沒(méi)有，為了不落伍，抓緊推出一款跟上。這些時(shí)候，都需要這種非常態(tài)的快。
企業(yè)的快速反應(yīng)，就是在不斷地把這種非常態(tài)習(xí)慣變?yōu)槌B(tài)。一個(gè)企業(yè)越是能自如地進(jìn)入這種快捷，就越是能規(guī)避設(shè)計(jì)偏差、響應(yīng)市場(chǎng)需求。
現(xiàn)在，季前訂貨與季中補(bǔ)貨的比例，國(guó)內(nèi)做得比較好的企業(yè)，也只是七三開的樣子，70％提前備貨式生產(chǎn)，30％可以季中調(diào)整。不過(guò)，這30％多是現(xiàn)成的已有款式增加或減少產(chǎn)量，而非另行組織原輔料推出全新款式。
5.企業(yè)內(nèi)部是否有一整套運(yùn)行良好的響應(yīng)機(jī)制，可以隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，而又不會(huì)引起混亂?
這說(shuō)的是企業(yè)研產(chǎn)銷銜接的柔性。
企業(yè)研產(chǎn)銷銜接如臂使指，收放自如，是很多企業(yè)的夢(mèng)想。但要做到這一點(diǎn)，需要有一整套運(yùn)行良好的流程，建立起覆蓋各環(huán)節(jié)的應(yīng)變響應(yīng)機(jī)制，可以隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，而又不會(huì)引起混亂，讓企業(yè)成為一個(gè)銜接無(wú)隙、高度協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。
做到這一步時(shí)，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)通常要做出相應(yīng)的調(diào)整。
我們思考品牌服飾企業(yè)的快速反應(yīng)模式時(shí)，通常會(huì)從最初的設(shè)計(jì)開始，再到商品企劃，直至最終成品配送到門店。但當(dāng)我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中推動(dòng)建立快速反應(yīng)模式時(shí)，通常從打通門店與總部營(yíng)銷部門的聯(lián)系開始，再到打通營(yíng)銷與生產(chǎn)的聯(lián)系，最后才是研產(chǎn)銷三者的銜接。
之所以有這樣的區(qū)別，是因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎甲兏锬繕?biāo)時(shí)，是從假設(shè)著眼，而在推動(dòng)變革實(shí)現(xiàn)時(shí)，是從問(wèn)題入手。從問(wèn)題人手的好處，是前進(jìn)的每一步，除了會(huì)幫助組織系統(tǒng)完善外，還使現(xiàn)實(shí)問(wèn)題有改善，這使變革的每一步，都更容易獲得員工的認(rèn)同。
女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第2篇
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如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌,競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,那么你可以錯(cuò)開經(jīng)營(yíng)范圍,將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果一定會(huì)更好;又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛(ài)產(chǎn)地在上海的女裝,不喜歡廣東產(chǎn)的,那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問(wèn)題都明確了,根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
在你決定加盟的品牌之前,以下問(wèn)題的答案你一定要心中非常清晰――?你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌??當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格是多少?
你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝??當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購(gòu)買上有什么特殊的偏好??你計(jì)劃投資多少金額?這時(shí)候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度,可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項(xiàng)目一條條來(lái)進(jìn)行篩眩no.2產(chǎn)品受歡迎程度服裝是特殊的商品,它的購(gòu)買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱?你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己?產(chǎn)品受歡迎的程度如何,都是需要重點(diǎn)考察的因素。
這可以分幾方面來(lái)考察。首先,該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù),也可以從側(cè)面了解,由商嘗經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的商處了解到它的銷售情況。
其次,根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格,在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買?由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。
第三,要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
需要指出的是,產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結(jié)果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
n0.3合理的利潤(rùn)空間
好了,這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有:
店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金)?店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入)?貨品資金(如45%的進(jìn)貨折扣,那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品,你需要支付4.5萬(wàn))?人員工資?每月的店面日常開銷(水電費(fèi)用等)預(yù)計(jì)的收入:根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計(jì)每天銷售件數(shù),做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷售的,會(huì)有很多促銷和折扣。
接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減,估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤(rùn)率最高能到多少,最低又是多少?大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣,高低立現(xiàn)。
no.4公司發(fā)展?fàn)顩r
了解清楚品牌公司的發(fā)展情況,包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì),對(duì)你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商,同時(shí)也是生意的合作伙伴,你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來(lái)一起合作。
?如果條件有限的話,至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況:?發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史??目前有多少家直營(yíng)店,多少家加盟店?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店??這家公司的信用情況好嗎??公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)??除了總部之外.公司有沒(méi)有全國(guó)其他地區(qū)的分公司或辦事處??公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地??你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?當(dāng)然,這里要指出的是,成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高,收取的加盟費(fèi)也高,就是說(shuō)準(zhǔn)入門檻高廠,同時(shí)能提供的各項(xiàng)支持和服比較完善,你的成功保障相對(duì)高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒(méi)有限制或者限制很少,但是由寸:尚未定型,叮能遇到的各種問(wèn)題會(huì)比較多,相對(duì)冒的風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。
no.5供貨是否正常
這一條往往會(huì)被很多人忽略掉,但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無(wú)缺,但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨,你的生意怎么會(huì)好呢?同時(shí),要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑?wèn)公司的銷售人員,他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你,讓你放心,他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問(wèn)題,這了點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備――除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌,你才可以充分信任他們。
不過(guò)有難度不等于就沒(méi)有辦法了。你可以通過(guò)公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò))該品牌的加盟商的電話號(hào)碼,直接打電話去咨詢他們,得到的回答才是最真實(shí)可信的。
no.6培訓(xùn)和服務(wù)支持
最后一點(diǎn),其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn),要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用,如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。
女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第3篇
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然而，由于內(nèi)部人才及觀念的滯后、外部渠道轉(zhuǎn)型的障礙及品牌傳播高投入的壓力等，成功的企業(yè)又少之又少。批發(fā)型企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)型呢？有沒(méi)有可以直通品牌之路的捷徑呢？下面我們探討的正是這樣一個(gè)典型的實(shí)例。
一、**企業(yè)背景
**企業(yè)，廣州的一個(gè)批發(fā)型企業(yè)，規(guī)劃了三個(gè)品牌:
品牌a：走低檔批發(fā)路線，用于抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
品牌b：走中檔批發(fā)路線，是目前主要開發(fā)的一個(gè)品牌，主要的利潤(rùn)來(lái)源
品牌c：欲規(guī)劃走高檔品牌，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)
（注：三個(gè)品牌的產(chǎn)品風(fēng)格一樣。）
由于產(chǎn)品定位比較準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)有一定的特色，b品牌近兩年在批發(fā)市場(chǎng)取得了一定的成功，因此，有意在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，開發(fā)c品牌。
如何對(duì)c品牌進(jìn)行開發(fā)，并由此帶領(lǐng)*企業(yè)進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型是我們的主要任務(wù)。
然而，開發(fā)c品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里呢？企業(yè)的現(xiàn)有資源可以滿足c品牌的開發(fā)嗎？我們首先從行業(yè)的分析著手。
二、女裝行業(yè)的品牌驅(qū)動(dòng)力分析
1．女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
根據(jù)中華商業(yè)信息監(jiān)測(cè)中心的數(shù)據(jù)，2005年5月份女裝前十位品牌綜合市場(chǎng)占有率為15.9%，2006年10月創(chuàng)歷史記錄，前十位品牌集中度為25.91%，行業(yè)整體牌集中度仍然很低。分析中國(guó)目前大眾女裝市場(chǎng)，主要有幾股勢(shì)力構(gòu)成：
·國(guó)際二線品牌：如only/艾格/esprit等，他們?cè)谌珖?guó)各地排名均在前十位，這些品牌在品牌和渠道方面都很成熟。
·區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌：如粵派（包括深圳）、杭派、滬派和京派女裝中的一些強(qiáng)勢(shì)品牌，她們有一定的區(qū)域品牌影響力，但是與國(guó)際二線品牌仍有很大差距，以文化和個(gè)性制勝，但是品牌力整體較弱，擴(kuò)展后勁不足。
·特色個(gè)性品牌：品牌影響力較低，依靠特色帶來(lái)的自然增長(zhǎng)維持一定的市場(chǎng)份額，作為市場(chǎng)的補(bǔ)充，比較具有發(fā)展?jié)摿?。比如杭州武林路特色女裝街所匯集的部分品牌。目前，走特色路線成功的，筆者以為深圳女裝居多。
2．品牌驅(qū)動(dòng)要素分析
分析上述三類品牌的成功要素，主要有以下幾類：
·產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)：如渠道、品牌知名度等不高，以特色風(fēng)格突圍的一些品牌。
·品牌驅(qū)動(dòng)：如杭派女裝以鮮明的地域文化特色取勝。
·終端驅(qū)動(dòng)：如“白領(lǐng)”以體驗(yàn)式的終端突圍而出。
·分銷驅(qū)動(dòng)：如艾格和only、哥弟等國(guó)際化的品牌，以強(qiáng)勢(shì)的渠道管理，和有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，在全國(guó)進(jìn)行擴(kuò)張。
·傳播驅(qū)動(dòng)：在服裝行業(yè)，單純以傳播驅(qū)動(dòng)的品牌比較少，而大面積進(jìn)行傳播的品牌也比較少，只有國(guó)際二線品牌和一些強(qiáng)勢(shì)的地域性品牌才有勢(shì)力進(jìn)行傳播，而且一般傳播也是配合終端進(jìn)行傳播。
如上圖，根據(jù)目前行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以上幾類要素在行業(yè)中的地位是不一樣的：
（1） 其中品牌和產(chǎn)品要素屬于基礎(chǔ)要素。（這里的基礎(chǔ)是指，它們是建立最終的品牌形象的前提），對(duì)于轉(zhuǎn)型中的品牌來(lái)說(shuō)，就是要一開始就有一個(gè)明晰的品牌規(guī)劃（包括品牌定位、核心價(jià)值和個(gè)性，及產(chǎn)品表現(xiàn)等），這是其他一切工作的方向和靈魂。
（2） 對(duì)于女裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，很明顯，目前的核心驅(qū)動(dòng)要素是分銷，其次是終端的塑造。分銷擴(kuò)張和終端拉動(dòng)是女裝品牌快速擴(kuò)展的捷徑。
（3） 相反，如果以傳播作為驅(qū)動(dòng)，龐大的資金投入是很多中小企業(yè)很難承受的，而且單純以傳播驅(qū)動(dòng)也是比較危險(xiǎn)的。因此傳播要素相對(duì)來(lái)說(shuō)是推動(dòng)要素。
具體對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇不同的品牌驅(qū)動(dòng)要素對(duì)企業(yè)的能力、實(shí)力和資源的要求是不一樣的，在每個(gè)驅(qū)動(dòng)要素上，還要根據(jù)企業(yè)的資源和資金狀況，選擇重點(diǎn)突破口，以不同的步驟去分步突破。
有實(shí)力的企業(yè)可以幾個(gè)要素同時(shí)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，但是對(duì)于規(guī)模和能力都欠佳的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，則必須選擇一個(gè)重點(diǎn)要素去突破，其它要素圍繞重點(diǎn)要素服務(wù)。
三、 **企業(yè)資源診斷與突破點(diǎn)分析
1．*企業(yè)現(xiàn)有資源診斷
·產(chǎn)品：有特色，風(fēng)格鮮明，而且已經(jīng)被市場(chǎng)接受，但是產(chǎn)品線比較短，產(chǎn)品單一。主要是目前三個(gè)品牌同時(shí)開發(fā)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)資源不足。
·品牌：目前著重開發(fā)的b品牌，休閑款式，客戶群在35歲以上，對(duì)目前的款式比較認(rèn)可。
·渠道：有批發(fā)渠道，特別是有一些穩(wěn)定的大客戶，自發(fā)形成的，尚無(wú)有意識(shí)的渠道管理。由于批發(fā)渠道是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)不足時(shí)，沒(méi)有管理，渠道的穩(wěn)定性就受影響。但是尚有開發(fā)的潛力。
·終端：對(duì)批發(fā)商的終端和最終的零售終端都沒(méi)有有意識(shí)的管理，也不了解終端的狀況。但是其中的一些大客戶有自己的零售終端網(wǎng)點(diǎn)，而且如果有政策，他們有開發(fā)終端的資源和潛力。
·傳播：*公司沒(méi)有任何傳播的手段與措施，靠產(chǎn)品自然銷售，但是商會(huì)自己組織一些傳播。
·組織驅(qū)動(dòng)：組織機(jī)構(gòu)設(shè)置以生產(chǎn)為導(dǎo)向，營(yíng)銷組織不健全，內(nèi)部品牌驅(qū)動(dòng)力不強(qiáng)，但法人品牌意志比較強(qiáng)。
2．資源評(píng)估
3．三個(gè)品牌的戰(zhàn)略角色分配
如上所述，在生產(chǎn)開發(fā)、資金投入和渠道等種種資源都不足的情況下，要想進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，*企業(yè)必須堅(jiān)持循序漸進(jìn)的過(guò)渡性策略，對(duì)三個(gè)品牌進(jìn)行重新定位，使得一方面能夠集中精力開發(fā)現(xiàn)有的b品牌，創(chuàng)造現(xiàn)金流，同時(shí)又能夠挖掘優(yōu)勢(shì)資源，逐步開發(fā)c品牌，為品牌轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，我們對(duì)*企業(yè)現(xiàn)有三個(gè)品牌的戰(zhàn)略定位如下：
在此基礎(chǔ)上，下面我們重點(diǎn)談c品牌的過(guò)渡性策略，這也是*企業(yè)進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
四、*企業(yè)過(guò)渡時(shí)期的品牌轉(zhuǎn)型之路
通過(guò)對(duì)*企業(yè)品牌驅(qū)動(dòng)資源的綜合分析，結(jié)合三個(gè)品牌的戰(zhàn)略定位，我們認(rèn)為，對(duì)c品牌的轉(zhuǎn)型，可以根據(jù)企業(yè)的資源現(xiàn)狀走過(guò)渡時(shí)期的品牌轉(zhuǎn)型之路：
·做好品牌基礎(chǔ)規(guī)劃：明確品牌定位，樹立品牌個(gè)性，以個(gè)性驅(qū)動(dòng)整個(gè)品牌體系。
·重點(diǎn)進(jìn)行渠道突破：利用現(xiàn)有資源開發(fā)終端，逐步對(duì)渠道進(jìn)行過(guò)渡。
·終端細(xì)化，做好樣板：終端精細(xì)化運(yùn)作，以最低的成本起到最大化的傳播效果。
1． 做好品牌基礎(chǔ)規(guī)劃
1） 品牌定位及核心價(jià)值挖掘
第一步：行業(yè)機(jī)會(huì)分析
有突破點(diǎn)，究竟從何突破呢？這還要看女裝市場(chǎng)的消費(fèi)者機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？
分別分析1000元上下排名前十位的女裝可以看出，年輕女裝占據(jù)了大半壁江山，中年成熟特色女裝缺乏，千元以下女裝全是年輕女裝，千元以上女裝中僅有“凱撒、沐蘭”近年開始推出專門針對(duì)中年女性的中高檔品牌服裝。而30－50歲的城市中青年女性不僅對(duì)個(gè)性品位的女裝有更強(qiáng)烈的需求，而且也是最有消費(fèi)能力的一群人。因此，中青年特色女裝就成為該品牌的一個(gè)重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第二步：目標(biāo)消費(fèi)者定位與分析
根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)的現(xiàn)狀可以確定，c品牌必須走特色的中年成熟女裝之路，而b品牌可以堅(jiān)持原有的方向。對(duì)現(xiàn)有中年女性市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，c品牌定位為30-45歲的中青年職業(yè)白領(lǐng)女性：
她們面臨人生的三大危機(jī)：“人老珠黃，身材變形的危機(jī)”，“婚姻的危機(jī)”，“事業(yè)上新人輩出的危機(jī)”。她們要在自我、家庭、事業(yè)和社會(huì)等各種關(guān)系中去平衡，她們不愿做傳統(tǒng)的婦女，喜歡拋頭露面，追求自己的價(jià)值。她們?cè)谛睦砩峡释焕斫?，在穿著上希望能掩蓋身體缺陷，展現(xiàn)成熟自我，又不失年輕人的時(shí)尚和個(gè)性，使自己在職場(chǎng)中、老公心中和孩子們心中依舊受歡迎，依然如年輕時(shí)一樣具有活力和生命力。
她們是21世紀(jì)的新中年女性，她們?yōu)樽约憾?，她們決定自己穿什么。
第三步：品牌核心價(jià)值挖掘：
·根據(jù)上述對(duì)這部分女性的心理分析，我們確定c品牌的品牌定位：
新中年女性的貼身時(shí)尚設(shè)計(jì)師。
·進(jìn)一步確定了其核心價(jià)值：
貼身的，注重品質(zhì)的，個(gè)性的，懂得欣賞女人的，懂得平衡之道的
·品牌主張：
懂得欣賞自己的女人最美麗
·廣告語(yǔ)：***，新中年制造
2）生產(chǎn)與設(shè)計(jì)執(zhí)行
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)要在現(xiàn)有b品牌風(fēng)格的基礎(chǔ)上，一切圍繞品牌的核心價(jià)值去創(chuàng)新。為了最大化的利用資源。我們提出在產(chǎn)品的開發(fā)上三個(gè)品牌資源共享的方法：
·在b品牌的現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上做加減法，在b品牌的基礎(chǔ)上加上某些元素，并進(jìn)行創(chuàng)新，成為c品牌，比如面料方面，裝飾方面等。
·相反，在b品牌的基礎(chǔ)上，減去某些元素，降低成本，可以作為a品牌。
·具體在設(shè)計(jì)上，為增加品牌的影響力，可以選擇國(guó)內(nèi)比較優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，利用設(shè)計(jì)師的影響來(lái)擴(kuò)大品牌的影響。
·其他的方法還比如：在堅(jiān)持風(fēng)格統(tǒng)一的前提下，廣泛的尋找類似風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)性整合創(chuàng)新。
2． 重點(diǎn)進(jìn)行渠道突破
1）b品牌——重點(diǎn)完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，輔助規(guī)劃新的網(wǎng)絡(luò)
由于b品牌的網(wǎng)絡(luò)都是自然增長(zhǎng)的，沒(méi)有有意識(shí)的去進(jìn)行管理，核心網(wǎng)絡(luò)尚不穩(wěn)固，也沒(méi)有有意識(shí)的開發(fā)新的市場(chǎng)，因此，我們認(rèn)為，在渠道方面，*企業(yè)下一步的工作重點(diǎn)是：重點(diǎn)完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，輔助開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)，以保障b品牌能持續(xù)創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如下圖：
為此，要首先做好一個(gè)基礎(chǔ)工作，就是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域的劃分，我們按照重點(diǎn)經(jīng)銷商所在的區(qū)域并結(jié)合中國(guó)不同地區(qū)服裝消費(fèi)的差異性和潛力性，將現(xiàn)有市場(chǎng)劃分為：
a核心市場(chǎng)（現(xiàn)有經(jīng)銷商中銷量較大的重點(diǎn)經(jīng)銷商所在的區(qū)域）；如哈爾濱的經(jīng)銷商一直銷量最大，那么整個(gè)東北地區(qū)就被作為核心區(qū)域開發(fā)，而哈爾濱的經(jīng)銷商也就是區(qū)域的獨(dú)家總經(jīng)銷；
b重點(diǎn)市場(chǎng)（銷量次一級(jí)的經(jīng)銷商及一些比較有潛力的市場(chǎng)）；如西安的經(jīng)銷商銷量一般，但是考慮到該品牌比較適合北方，西安比較有潛力，就把陜西及其周邊的區(qū)域作為下一步要開發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)對(duì)待。
c一般市場(chǎng)。
2）c品牌——在b品牌銷售比較好的核心市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域突破
首先鼓勵(lì)核心優(yōu)秀批發(fā)商自建終端，這里有兩個(gè)方向：
·商場(chǎng)：全力進(jìn)入核心城市一兩家大型的商場(chǎng)（對(duì)于*企業(yè)來(lái)說(shuō)，二三級(jí)城市的一二類商場(chǎng)，一級(jí)城市的二三類商場(chǎng)是比較理想的選擇），作為旗艦店和形象工程，*企業(yè)加強(qiáng)管理。
·專賣店：在核心的商圈建立專賣店。
其他方向，比如有勢(shì)力的企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力，選擇自己在核心城市建立旗艦店，給經(jīng)銷商提供樣板。
具體可以沿著下圖的擴(kuò)展路徑，首先是樣板店的打造：
在樣板市場(chǎng)有樣板經(jīng)銷商的樣板店突破后，就可以順勢(shì)打造樣板城市——樣板區(qū)域，進(jìn)而擴(kuò)展到其他核心市場(chǎng)，然后是重點(diǎn)市場(chǎng)。（值得注意的是，由于服裝消費(fèi)有比較強(qiáng)的地域差異，因此兩個(gè)核心區(qū)域之間也許不可能進(jìn)行同等的復(fù)制。如東北市場(chǎng)的模式不可能完全復(fù)制到廣州市場(chǎng)，因?yàn)樵跂|北也許走商場(chǎng)較好，而廣州也許走專賣店較好。）
這里還有一個(gè)前提條件，就是c品牌吸引經(jīng)銷商開終端的理由有哪些呢？不能吸引經(jīng)銷商，區(qū)域擴(kuò)張就是空話。我們從c品牌與b品牌的對(duì)比中可以看出，c品牌對(duì)經(jīng)銷商的吸引力在于以下幾個(gè)方面：
·更優(yōu)秀的產(chǎn)品
·更高的價(jià)格空間
·更好的政策
·更多的宣傳扶持
3． 終端運(yùn)作打造樣板店
具體樣板店如何打造呢？這就是下一步的終端運(yùn)作的工作。
這方面我們認(rèn)為，對(duì)于中高端定位的女裝來(lái)說(shuō)，一開始就必須樹立良好的終端形象，這樣下一步的擴(kuò)展才能順利進(jìn)行。比如圍繞品牌定位，首先在核心城市打造樣板概念店，樹立品牌形象，如“以新中年生活”為主題的概念店（旗艦店），一開始就樹立比較高端的形象，然后圍繞概念店再發(fā)展一般的終端（把概念店的某些元素去掉）。
（注：在初期產(chǎn)品線不夠的情況下，可以把b品牌走批發(fā)市場(chǎng)的部分爆款添加進(jìn)去，或者一些類似風(fēng)格的牌子；同時(shí)，c品牌的終端店在日常還可以以促銷的方式消化b品牌的庫(kù)存等。）
在終端體驗(yàn)的塑造上，要根據(jù)*企業(yè)的資源現(xiàn)狀，采取小投入、精細(xì)化運(yùn)作的方針，通過(guò)細(xì)節(jié)體驗(yàn)的打造，來(lái)體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，傳播品牌的形象：
·終端設(shè)計(jì)和服裝展示：
體現(xiàn)時(shí)尚中年的品牌定位，區(qū)別于一般的店面設(shè)計(jì)，既有穩(wěn)重和成熟感，又有活力感。
·終端體驗(yàn)環(huán)境的營(yíng)造。
如體驗(yàn)物料設(shè)計(jì)：休閑茶座；服飾選擇技巧、穿著搭配等書刊；女性婚姻情感類書刊和影碟等；中年可用的簡(jiǎn)單飾品等…
·導(dǎo)購(gòu)服務(wù)：
體現(xiàn)體貼、理解中年女人的情感服務(wù)，給顧客以知心朋友般的感覺(jué)。
五、組織變革：品牌變革的關(guān)鍵保障
對(duì)于轉(zhuǎn)型中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在“萬(wàn)事具備”的情況下，必須準(zhǔn)備好“組織變革”的東風(fēng)，才能最終推動(dòng)變革的進(jìn)行。否則沒(méi)有強(qiáng)有力的組織推動(dòng)，再好的計(jì)劃也會(huì)中途而廢的。
對(duì)于批發(fā)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，組織變革的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：
·一是法人的意志和意識(shí)要強(qiáng)，要有堅(jiān)決變革的決心，要首先轉(zhuǎn)變觀念（市場(chǎng)觀念、終端管理的觀念和消費(fèi)者觀念），并以堅(jiān)強(qiáng)的意志去推動(dòng)整個(gè)組織的變革。
·二是抓住核心部門的變革，一般是營(yíng)銷組織，其次就是相關(guān)聯(lián)的研發(fā)和設(shè)計(jì)開發(fā)部門，如下圖：
做批發(fā)渠道和直接做品牌型終端有本質(zhì)的不同。做品牌型終端，因?yàn)橐苯咏佑|消費(fèi)者，因此市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、終端管理等職能就非常重要，這就要求轉(zhuǎn)型中的批發(fā)型企業(yè)必須首先做好營(yíng)銷組織的變革，一是從觀念上進(jìn)行變革，有緊貼市場(chǎng)、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的觀念，二是要建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，強(qiáng)化執(zhí)行力，三是推動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)部門以市場(chǎng)為導(dǎo)向的變革。沒(méi)有研發(fā)部門的轉(zhuǎn)型，品牌轉(zhuǎn)型就沒(méi)有最重要的產(chǎn)品供應(yīng)保障。
批發(fā)性企業(yè)的組織變革需要注意的是，組織的變革并不要求全面的變革，全面的變革會(huì)帶來(lái)很多陣痛，可能會(huì)遭遇重重障礙，因此關(guān)鍵是抓住核心部門的變革，由核心部門的變革推動(dòng)其他相關(guān)部門的變革。同時(shí)，變革后的組織要在科學(xué)性的基礎(chǔ)上，保持原有組織的靈活性，不能為科學(xué)而科學(xué)，使組織陷于僵化，失去變革的本意。
六、制定變革時(shí)間表：按照緊要次序分步執(zhí)行
在執(zhí)行層面，就是要把規(guī)劃的方方面面，按照緊要次序列項(xiàng)，排定推動(dòng)時(shí)間表，并制定實(shí)施控制計(jì)劃，及時(shí)糾偏。
例如，對(duì)*企業(yè)來(lái)說(shuō)，上述幾項(xiàng)工作的推進(jìn)次序應(yīng)該是：
1． 做好組織變革的基礎(chǔ)工作：
營(yíng)銷組織的完善，提供基本的人力資源和制度支持；
相關(guān)的研發(fā)組織和流程的完善，使產(chǎn)品供應(yīng)能夠盡快跟上。
2． 渠道網(wǎng)絡(luò)的完善和開拓，包括區(qū)域規(guī)劃、政策制定、經(jīng)銷商管理和招商模型的構(gòu)建等。
3． 系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和培訓(xùn)。
女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第4篇
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馬上就要到七夕了，在這個(gè)充滿愛(ài)的日子里，很多地方都會(huì)舉辦活動(dòng)，那么七夕活動(dòng)方案怎么寫呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案最新范本，希望能幫助到大家!
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案18月_日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說(shuō)中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來(lái)，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。
為作出ktv經(jīng)營(yíng)特色，充分體現(xiàn)ktv的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、棗莊市民娛樂(lè)市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。
一、活動(dòng)主題
《七夕情人節(jié)ktv全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)》
《愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神》
二、活動(dòng)時(shí)間
_
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，提高ktv在棗莊餐飲娛樂(lè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;
2、提高80%的`日均營(yíng)業(yè)額。
(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向總經(jīng)理匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)
四、活動(dòng)構(gòu)想
本次活動(dòng)借鑒北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵?lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋
找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)ktv的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)。
五、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶外廣告、dj臺(tái)(可邀請(qǐng)ktv
dj一名)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、本活動(dòng)以ktv一層大廳為活動(dòng)中心，包房為輔;
5、凡2日光臨ktv女賓，均可在吧臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;
6、來(lái)店開臺(tái)、開包房即隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。
六、活動(dòng)內(nèi)容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)
①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話;
②、本店自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;
③、客人開臺(tái)/包房后，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫;
④、客人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
⑤、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì);
愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)，由本店安排專人對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由本店店長(zhǎng)簽批為準(zhǔn))。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)。
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間8月1日—2日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300，均可獲8月26日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng) 抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：一名 薛國(guó)大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶;
二等獎(jiǎng)：三名 數(shù)碼mp4各一部;
三等獎(jiǎng)：十名 巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
七、場(chǎng)景布置
1、大門口：
①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
(2009情人節(jié)活動(dòng)全攻略：ktv邀您和您的他/她一同參加ktv七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)表白、傳情。)
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
③、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)ktv全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神;
③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
①、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;
鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆卜他生。
唐詩(shī)2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。
在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。
宋詞3： 纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
人間無(wú)數(shù)。
柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路?
兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、包房：
①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。
八、活動(dòng)安排
①、策劃部根據(jù)總經(jīng)理意見(jiàn)修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;
②、營(yíng)銷部部按圖紙于23日前做好廣告架的制作、安裝工作;
③、大廳部、包房部抽人手配合美工于23日做好布場(chǎng)工作;
④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買;
⑤、大廳dj臺(tái) 及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線、節(jié)目的調(diào)整，24日?qǐng)?bào)總經(jīng)理節(jié)目單;
⑥、營(yíng)銷部于23日前聯(lián)系廣告位位置、薛國(guó)大酒店，做好房間及餐飲安排;
⑦、策劃部于22日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì);
⑧、本店各部門統(tǒng)籌安排，24日統(tǒng)一彩排活動(dòng)流程。
九、結(jié)束
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案2七夕主題活動(dòng)策劃案
活動(dòng)主題：印象男女 與愛(ài)情無(wú)關(guān)
活動(dòng)意義：1、增強(qiáng)員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。
2、員工相互之間更多的交流與接觸，對(duì)于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時(shí)對(duì)于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)活動(dòng)時(shí)間：2017年8月28日
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：中網(wǎng)管家大會(huì)議室
(三)活動(dòng)人員：中網(wǎng)管家全體員工
(四)主辦人員：企劃部
(五)活動(dòng)籌備主要步驟：
a、八月二號(hào) 方案審批及主題活動(dòng)參與細(xì)則公布
b、八月四號(hào) 招集主題活動(dòng)參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，
，同時(shí)制作主題活動(dòng)ppt。
c、八月五號(hào) 人員及物資落實(shí)
d、八月六號(hào) 布置場(chǎng)地 會(huì)議結(jié)束 活動(dòng)開始 注意：詳見(jiàn)七夕主題活動(dòng)執(zhí)行方案
(六)活動(dòng)流程：
a.開場(chǎng)音樂(lè)
b.主持人開場(chǎng)白
c.女生按事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛(ài)好、特長(zhǎng)、星座、座右銘、附加上照片等個(gè)人信息在多媒體上播放。
d.男生按事先的抽簽順序入場(chǎng),(并播放男生出場(chǎng)音樂(lè)can you feelit)由男生先進(jìn)行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)、星座、理想的交友女生、可以對(duì)自己有一個(gè)全方位的介紹。
e.上臺(tái)之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個(gè)女生號(hào)碼交給主持人。
f.同時(shí)女生通過(guò)對(duì)男生的自我介紹進(jìn)行選擇，亮出自己支持或者不支持。
g.主持人核對(duì)號(hào)碼是否重合(男孩選中的女生號(hào)碼和女生支持的男生號(hào)碼)，看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對(duì)女生進(jìn)行提問(wèn)(主要提問(wèn)投過(guò)他票的女生)，由女生和男生之間互相進(jìn)行提問(wèn)。
h.(可選項(xiàng))男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放ppt 或者短片之類的。
l.由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個(gè)女生，同時(shí)請(qǐng)出第一次自己選中的那個(gè)女生，征求這個(gè)(或者同一個(gè)女生)的意見(jiàn)，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對(duì)男女)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品,交友之旅到此結(jié)束。
i.活動(dòng)中間穿插節(jié)目和互動(dòng)環(huán)節(jié)(真心話大冒險(xiǎn))
j.總結(jié)發(fā)言
k.活動(dòng)結(jié)束
注意：1、詳見(jiàn)主題活動(dòng)執(zhí)行方案及主持人臺(tái)本 2、活動(dòng)穿插節(jié)目(可選)
附1：七夕主題活動(dòng)曲目 附2：七夕主題活動(dòng)執(zhí)行方案 附3：七夕主題活動(dòng)主持人臺(tái)本
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案3七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)主題。餐廳酒店七夕節(jié)促銷活動(dòng)，餐廳酒店七夕節(jié)(中國(guó)的情人節(jié))促銷活動(dòng)主題、策劃方案。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。
七夕情人節(jié)，餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營(yíng)銷活動(dòng)策劃?當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候，誰(shuí)可以推出新點(diǎn)子，奇點(diǎn)子，誰(shuí)就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。
1 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。
2 香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記，永留心底。
3 黑白著裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案4七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。
一、活動(dòng)時(shí)間
_月_日——_月_日
二、賣場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。
三、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運(yùn)77
價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 獎(jiǎng)品。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷活動(dòng)
(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
2021七夕情人節(jié)活動(dòng)方案5一、促銷目的
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20__年_月__日——_月__日
三、宣傳檔期
20__年_月__日——_月__日
四、促銷主題
1、示愛(ài)有道降價(jià)有理
2、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列
20_年_月__日——_月__日，各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。
七、活動(dòng)促銷
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：20__年_月__日——_月__日)，注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼。
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。
c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第5篇
閱讀提示：本篇共計(jì)2307個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要6分鐘，共有135位用戶關(guān)注，20人點(diǎn)贊！
在傳統(tǒng)品牌向線上侵襲，逐漸電商化的同時(shí)，一小批以網(wǎng)絡(luò)起家的淘品牌卻反其道而行之，嘗試著向線下逆襲，開設(shè)起線下實(shí)體店來(lái)。號(hào)稱山東最大的電子商務(wù)公司的快時(shí)尚女裝品牌韓都衣舍便是其中的一例。目前，其首家線下實(shí)體店已試營(yíng)業(yè)20多天。
定位為“韓風(fēng)快時(shí)尚”的韓都衣舍，可以說(shuō)是個(gè)不折不扣的“淘品牌”。它因電子商務(wù)而生，也因電子商務(wù)而被人們熟知。韓都衣舍2008年開始起步，主營(yíng)韓風(fēng)女裝，主打18－35歲的都市時(shí)尚人群。憑借著獨(dú)特的買手制運(yùn)作模式，迅速?gòu)谋姸嗵云放浦忻摲f而出。2008至2010年的銷售額分別是300萬(wàn)、1300萬(wàn)、9000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2012年銷售額到達(dá)6個(gè)億。韓都衣舍今年也將重點(diǎn)布局分銷市場(chǎng)，除了天貓和淘寶集市外，包括京東、當(dāng)當(dāng)、麥考林、凡客v+、一號(hào)店、qq商城和蘇寧易購(gòu)均有銷售，分銷市場(chǎng)規(guī)模將占到公司的35%左右。此外，在品類上也進(jìn)行了擴(kuò)充，除了原來(lái)的女裝外，時(shí)尚男裝、包、鞋、飾品等也進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)范圍，成為“全渠道營(yíng)銷”的服裝品牌。
山東韓都衣舍服飾有限公司品牌公共總監(jiān)陳新在接受《廣告主》表示，目前韓都衣舍實(shí)體店的費(fèi)用，包括房租、裝修、人員工資等在內(nèi)，基本控制在年投入70萬(wàn)左右。因?yàn)檫x址在濟(jì)南大學(xué)生和時(shí)尚人群比較常去的購(gòu)物地區(qū)，實(shí)體店目前的營(yíng)業(yè)額基本能達(dá)到一天一萬(wàn)元?？偟膩?lái)看實(shí)體店的盈利空間還是很大的，而且隨著店鋪知名度提高和回頭客的增加，店鋪的營(yíng)業(yè)額還會(huì)隨之提高。雖然初涉線下，從目前的運(yùn)行態(tài)勢(shì)來(lái)看，效果非常好。韓都衣舍對(duì)實(shí)體店未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理充滿信心。
試水線下成為電商發(fā)展一種趨勢(shì)
而事實(shí)上，不只是韓都衣舍，越來(lái)越多的電商在線上取得一定成就后，紛紛將目光聚集到線下，開始嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，通過(guò)建立實(shí)體店、加盟店提升品牌影響度。知名網(wǎng)銷品牌麥考林便是其中較早作出實(shí)踐的探索者。
從目錄郵購(gòu)起家的網(wǎng)銷品牌麥考林，早在2006年就開始嘗試在上海等地開設(shè)線下門店，實(shí)施多渠道戰(zhàn)略。2009年，麥考林高調(diào)宣布擴(kuò)張實(shí)體店，計(jì)劃三年內(nèi)門店數(shù)量達(dá)到兩千家。
2011年，淘寶服裝品牌廣州茵曼在廣州中華廣場(chǎng)開設(shè)第一家實(shí)體店取得成功后，相繼在山東、內(nèi)蒙、黑龍江、安徽等北方二三線城市開設(shè)了30家實(shí)體店。
位于廈門的男裝淘品牌斯波帝卡同樣也是電商試水線下營(yíng)銷的先行者。到目前為止，作為淘品牌中的佼佼者，斯波帝卡已在廣東佛山、上海松江、河南新鄉(xiāng)、山東淄博、安徽合肥等地的二三線城市發(fā)展了30多家加盟店?！皩?shí)體店的建構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)的銷售相輔相成，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能使品牌影響力達(dá)到最大化?！?斯波帝卡吳詩(shī)輝表示，他認(rèn)為，“線上線下”立體渠道的融合，這將會(huì)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
不單是服裝行業(yè)，在家具電子商務(wù)深耕多年的美樂(lè)樂(lè)，在2011年4月也開始了把網(wǎng)上的生意做到線下，建立線下體驗(yàn)店的嘗試。美樂(lè)樂(lè)ceo高揚(yáng)接受《廣告主》采訪時(shí)表示，只有把線上業(yè)務(wù)做到線下，為消費(fèi)者提供完整的用戶體驗(yàn)，才能將美樂(lè)樂(lè)的家具零售生意進(jìn)一步做大?！伴_設(shè)線下體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供這樣一個(gè)可以實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)的場(chǎng)所。能夠讓消費(fèi)者親身接觸到產(chǎn)品，看到商品的質(zhì)量、樣式，進(jìn)而對(duì)其品牌產(chǎn)生信任感，同時(shí)促進(jìn)線上市場(chǎng)的發(fā)展，線上線下形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。”據(jù)高揚(yáng)透漏，目前，美樂(lè)樂(lè)已經(jīng)開業(yè)的線下體驗(yàn)店達(dá)到了132家，今年計(jì)劃在全國(guó)開設(shè)150家。
缺乏線下經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)
業(yè)內(nèi)人士指出，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、人工等成本不斷攀升，特別是如今眾多傳統(tǒng)品牌紛紛觸網(wǎng)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，線上品牌原本低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯。這使得線上品牌壓力倍增，特別是當(dāng)銷售額做到一定程度之后就很難再保持良好的增長(zhǎng)，取得新的突破。為了扭轉(zhuǎn)這種狀況，取得突破，線上品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立了品牌知名度后，開始轉(zhuǎn)向線下渠道，建立線下實(shí)體店，進(jìn)行兩條腿走路的嘗試。但是線上品牌涉足線下營(yíng)銷，雖然有良好的線上經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，但線上線下是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，管理經(jīng)營(yíng)都將成為其面臨的問(wèn)題。
陳新坦言，韓都衣舍實(shí)體店的開設(shè)，只是出于嘗試，目前還沒(méi)有打算下一步的擴(kuò)展?！霸陂_設(shè)線下實(shí)體店的過(guò)程中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是比較有挑戰(zhàn)性的。從店鋪裝修、上架、物品陳列到優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的招聘，每過(guò)一個(gè)關(guān)卡都會(huì)有新的挑戰(zhàn)在等著我們?！彼硎?，線上品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，線上的很多經(jīng)驗(yàn)并不適用于線下，企業(yè)對(duì)線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)運(yùn)作并不熟悉，缺乏線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而且沒(méi)有擅長(zhǎng)線下管理的人才。目前韓都衣舍仍是把95%以上的精力放在線上運(yùn)營(yíng)，不會(huì)在實(shí)體店上投入大量的人力物力。
針對(duì)許多傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)遇到的線上線下沖突問(wèn)題，陳新表示，韓都衣舍線下實(shí)體店的開設(shè)和線上運(yùn)營(yíng)并不存在所謂沖突的問(wèn)題。韓都衣舍線下實(shí)體店的開設(shè)和線上運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)不同的渠道，韓都衣舍的線下店鋪獨(dú)立制定經(jīng)營(yíng)策略，采取“店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，由店長(zhǎng)向公司訂貨，店鋪運(yùn)作由店長(zhǎng)支撐。線下店鋪只銷售實(shí)體店內(nèi)商品，不對(duì)網(wǎng)上店鋪負(fù)責(zé)。實(shí)體店也不會(huì)對(duì)線上的銷售產(chǎn)生干擾。實(shí)體店只是和線上同時(shí)進(jìn)行的一個(gè)銷售渠道。
在今年5月份，童裝品牌綠盒子曾宣布攜手美國(guó)科技公司i-homebay(家訊港灣)，引進(jìn)“vid智能時(shí)尚鏡網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)”，率先在行業(yè)及終端實(shí)體店客戶推出“三網(wǎng)合一、全息營(yíng)銷”的銷售新模式。按照計(jì)劃，綠盒子2012年將在全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)選100家童裝線下店鋪加盟商，參與到綠盒子“三網(wǎng)合一、全息營(yíng)銷”的品牌體驗(yàn)店首批建設(shè)與運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。如今三個(gè)多月過(guò)去了，在近日新浪微博“賺錢的電商”微訪淡中，綠盒子電商負(fù)責(zé)人吳芳芳表示，在目前階段，綠盒子的線下店銷售占比還很低，不到5%，尚在試點(diǎn)模式階段。登錄綠盒子官方商城，資料顯示目前只有兩家線下體驗(yàn)店，可見(jiàn)線上品牌涉水線下品牌店之艱難。
同樣，曾豪言三年內(nèi)門店數(shù)量達(dá)到兩千家的麥考林，也遭遇了瓶頸，放緩了新開店腳步，目前約有300家門店，隨著線下門店租金逐年上漲，成本增大，甚至開始關(guān)閉部分門店止損。
女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第6篇
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加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作。為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。
服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，自年開業(yè)以來(lái)。進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效…使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
回顧年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。
服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元，費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。
升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、花花公子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。
升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。
通過(guò)建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場(chǎng)目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。
5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬(wàn)元。
因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多，長(zhǎng)途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。
年的工作已近尾聲，我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照年的工作計(jì)劃開展工作：
1、年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元，調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給年的工作開個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開業(yè)以來(lái)日銷的最高銷售記錄，成為年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證年的升級(jí)改造的順利完成。
4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。
女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第7篇
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服裝銷售下半年工作計(jì)劃一在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近半年的銷售情況：
從近半年的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在xx市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，xxx.xxx.由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在zz市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是xxxxxxx等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
xx下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
服裝銷售下半年工作計(jì)劃二一、服裝的陳列
在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計(jì)劃
1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
我們大區(qū)又開始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名營(yíng)銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷計(jì)劃，力取在20xx年干出漂亮的成績(jī)。
一、自我認(rèn)識(shí)。做到“走在前面，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問(wèn)題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。
二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂(lè)于工作和解決問(wèn)題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂(lè)于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營(yíng)銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。
記得有這么一個(gè)故事說(shuō)：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來(lái)不是很舒服，所以,沒(méi)等店員說(shuō)完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問(wèn)題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來(lái)會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說(shuō)到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。
服裝銷售下半年工作計(jì)劃三下半年服裝銷售工作計(jì)劃;各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以;一、項(xiàng)目介紹;由于資金有限只有x萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更;我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店;在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5;選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的;二、店面的選址;地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定;店面的租金也不高。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為xxx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，xx又是xx行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第8篇
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山東濟(jì)南的王女士，前幾年經(jīng)營(yíng)精品服裝店。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種費(fèi)用的增加，效益很不理想，一年虧損幾十萬(wàn)，最后只好關(guān)門停業(yè)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，她發(fā)現(xiàn)外貿(mào)服裝的市場(chǎng)很大，利潤(rùn)很高。通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，銷售很好，利潤(rùn)也很高，但就是貨源問(wèn)題一直困擾著她。為了得到充足的貨源，通過(guò)朋友介紹加盟了一家“歐美洋服”的外貿(mào)服裝企業(yè)，解決了后顧之憂。現(xiàn)在，她已經(jīng)在濟(jì)南開了三家外貿(mào)服裝店，每月的純利潤(rùn)達(dá)到了5-6萬(wàn)。據(jù)說(shuō)，今年還要計(jì)劃再開幾家店。
那么，不起眼的外貿(mào)服裝，為什么會(huì)如此火爆呢？
正當(dāng)很多服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，很多精品服裝店難以維持之際，很多外貿(mào)服裝店卻經(jīng)營(yíng)的有聲有色、紅紅火火。許多精品店的冷清與外貿(mào)服裝店的火爆，形成了鮮明的對(duì)比，成為服裝行業(yè)一種奇特的現(xiàn)象。
究其原因，我們認(rèn)為有如下幾個(gè)方面：
1、 價(jià)格奇低：
價(jià)格策略是最敏感、也是最有效的營(yíng)銷手段。一般外貿(mào)服裝的價(jià)格是其正單銷售價(jià)格的幾分之一，貨幾十分之一，比如的一款女士套裝，原市場(chǎng)價(jià)為300元，而“歐美洋服”店的價(jià)格僅為80元；一款女士小衫，市場(chǎng)價(jià)為120元，“歐美洋服”的價(jià)格，僅為35元。價(jià)格奇低是外貿(mào)服裝的最大特點(diǎn)，這也是為什么外貿(mào)服裝店火爆的原因之一。
2、 款式時(shí)尚：
服裝最重要的元素之一，就是款式。外貿(mào)服裝一般來(lái)自于外貿(mào)尾貨、品牌庫(kù)存和外貿(mào)仿制三個(gè)方面。
外貿(mào)尾貨：就是真正的外貿(mào)企業(yè)為國(guó)外企業(yè)加工后剩余的外貿(mào)服裝。這種產(chǎn)品的質(zhì)量一般都很好，但數(shù)量少、價(jià)格相對(duì)高些，款式比較超前、時(shí)尚。
品牌庫(kù)存：一般都是一些品牌服裝企業(yè)，由于設(shè)計(jì)方面、銷售策略、渠道方面的原因，產(chǎn)品不能及時(shí)銷售出去而產(chǎn)生的庫(kù)存，企業(yè)為了解決資金壓力，采取清倉(cāng)處理的方式，一般價(jià)格很低，但款式比較適合國(guó)內(nèi)。
外貿(mào)仿制：就是一些企業(yè)仿制的外貿(mào)服裝，這些服裝的做工一般比較粗糙，但款式基本都是仿制國(guó)外的，比較新穎時(shí)尚。
濟(jì)南“歐美洋服”店的產(chǎn)品，一般都是歐洲、韓日款式的產(chǎn)品。歐美的男裝好銷，可能與寬松的款式和較好的面料有關(guān)；韓日的女裝銷售很好，可能與近年來(lái)人們喜歡“韓流”有關(guān)
3、 質(zhì)量不錯(cuò)：
無(wú)論來(lái)源于外貿(mào)尾貨、品牌庫(kù)存還是外貿(mào)仿制，產(chǎn)品質(zhì)量都是不錯(cuò)的，當(dāng)然以真正的外貿(mào)尾貨的質(zhì)量為最好，其次是品牌庫(kù)存，再者是仿制。
4、 銷售靈活：
外貿(mào)服裝的銷售場(chǎng)所比較靈活，一般不在城市的繁華和黃金地段，因?yàn)榉孔夂芨摺Ｋ?，外貿(mào)服裝店一般在相對(duì)較偏僻的地段，因此費(fèi)用不高。濟(jì)南王女士的三個(gè)“歐美洋服”小店，都是靠近學(xué)校的偏僻地方。由于價(jià)格低，款式新潮，銷售非常好。遇到附近縣城的集市，王女士還開車趕集，銷售也非常理想，據(jù)說(shuō)一次集市銷售最少1500多元。
5、 市場(chǎng)很大：
現(xiàn)階段，我國(guó)老百姓的收入不高、生活還不富裕，特別是年輕人和學(xué)生，雖然沒(méi)有收入或收入不高，但不能阻止他們對(duì)時(shí)尚和潮流的渴望和追求?？钍叫?、價(jià)格低、質(zhì)量不錯(cuò)的外貿(mào)服裝，正好滿足了他們的需求
專家點(diǎn)評(píng)：
1、 需求，就是市場(chǎng)。外貿(mào)服裝這個(gè)不起眼的小生意，卻被有心人做得有聲有色、紅紅火火，驗(yàn)證了“需求就是市場(chǎng)”的營(yíng)銷名言。
女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第9篇
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你還在為寫服裝活動(dòng)策劃書而煩惱嗎?服裝活動(dòng)策劃書到底有哪些步驟?有哪些內(nèi)容你是不是還是很模糊?以下是小編精心收集整理的服裝活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
服裝活動(dòng)策劃1一、制定活動(dòng)方案
預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。
二、具體步驟
1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。
的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。
服裝活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)主題
__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。
二、活動(dòng)驚喜
驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物。
驚喜二、購(gòu)物喜上喜香港七日游
1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。
2.領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過(guò)50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。
3.抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。
4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。
5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。
以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!
針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
三、場(chǎng)內(nèi)外布置
場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。
場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
服裝活動(dòng)策劃3
裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。
在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。
四.選貨和進(jìn)貨
我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。
選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。
還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。
還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。
五.人力資源
在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。
請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。
六.服裝店面的投資分析
1.服裝貨款
2.店面租金
3.銷售人員的工資
4.流動(dòng)資金
5.日用資金
6.其他資金(如突發(fā)事件等)
七.營(yíng)銷策略
1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。
選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。
2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。
比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
八.長(zhǎng)期的發(fā)展策略
1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。
2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。
3.對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。
讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4.促銷方法：
①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢)。
②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。
③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。
④可以開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。
⑤購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。
5.了解客戶
比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。
服裝活動(dòng)策劃4一、店鋪簡(jiǎn)介
___時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)___人，有超過(guò)___萬(wàn)的會(huì)員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。
各個(gè)品牌的定位：
__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
__時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同___余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，
演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過(guò)程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號(hào)_點(diǎn)_分_秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。
對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝活動(dòng)策劃5隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)很廣闊。
我的品牌
童樂(lè)樂(lè)
我的使命
讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活!
我的定位
是全國(guó)性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3-10歲之間。
我的目標(biāo)
前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營(yíng)銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。3-5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國(guó)打開網(wǎng)絡(luò)
店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購(gòu)物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
貨物來(lái)源
和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規(guī)劃
我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
營(yíng)銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺(jué)。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來(lái)店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。
(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買
①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
女裝店?duì)I銷計(jì)劃 第10篇
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無(wú)論是北京金源新燕莎mall張燕經(jīng)理關(guān)于“找準(zhǔn)定位，樹立品牌獨(dú)創(chuàng)性”的建議，還是上海太平洋百貨傅惠文經(jīng)理“熟女品牌+設(shè)計(jì)師品牌將引領(lǐng)風(fēng)尚”的預(yù)期，還是深圳天虹商場(chǎng)王奇經(jīng)理主打中年女性客群、把握大運(yùn)會(huì)機(jī)遇的定位描述，抑或西安萬(wàn)千百貨董毅經(jīng)理關(guān)于西安市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的憂慮，相信這幾位在女裝招商、管理方面有多年經(jīng)驗(yàn)的資深人士的看法，能對(duì)業(yè)內(nèi)女裝品牌的市場(chǎng)開拓思路有所啟發(fā)。
金源新燕莎mall：a類專賣店模式
作為一家68萬(wàn)平米的大型shopping mall，會(huì)源新燕莎mall以專賣店的形式云集了大量女裝品牌，為了體現(xiàn)購(gòu)物中心的生活化概念，金源新燕莎mall更多地將注意力集中于建立一個(gè)適合消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和生活品味的消費(fèi)環(huán)境，根據(jù)不同的樓層定位方式將店鋪分為精品生活、時(shí)尚生活、健康生活和未來(lái)生活四類。涵蓋了高檔品牌、年輕時(shí)尚品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、成熟女裝品牌、兒童用品品牌、老字號(hào)品牌以及餐飲娛樂(lè)等功能服務(wù)項(xiàng)目。在金源新燕莎mall中，女裝品牌占了很大一塊比例，因此作者采訪廠金源新燕莎mall女裝招商主管張燕，她向我們介紹了金源新燕莎mall中女裝品牌的發(fā)展勢(shì)態(tài)。
a類專賣店經(jīng)營(yíng)模式
金源新燕莎mall講求生活化的經(jīng)營(yíng)方式，它以租賃的方式對(duì)有市場(chǎng)潛力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的品牌展開招商。在管理上購(gòu)物中心不做統(tǒng)一的打折促銷活動(dòng)，而是由各品牌店自行獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)購(gòu)物中心會(huì)根據(jù)品牌的運(yùn)作做相應(yīng)的舉措，比如協(xié)助新開店鋪組織開業(yè)活動(dòng)，與商場(chǎng)策劃部門協(xié)調(diào)場(chǎng)地安排剪彩儀式、走秀活動(dòng)和vip回饋活動(dòng)。
金源新燕莎maii發(fā)展至今已有7年，在經(jīng)營(yíng)方面已具備―定的經(jīng)驗(yàn)和影響力，從貨品配比、店鋪形象到服務(wù)團(tuán)隊(duì)，都將每個(gè)店鋪以a類專賣店的形式去經(jīng)營(yíng)。商場(chǎng)在選擇入駐品牌的時(shí)候，會(huì)根據(jù)品牌的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、管理能力和品牌實(shí)力進(jìn)行選擇，必要的時(shí)候會(huì)到實(shí)地進(jìn)行考察和風(fēng)險(xiǎn)掌控，選擇符合自身商圈的品牌。這樣做規(guī)避了雙方在利益交換上的分歧和不對(duì)等，也確保商場(chǎng)對(duì)每―個(gè)品牌同等的重視度。
商場(chǎng)對(duì)已入駐的品牌會(huì)定期進(jìn)行考核，從細(xì)節(jié)上確保品牌運(yùn)作的合理化、規(guī)范化和穩(wěn)定化，這為品牌的良性發(fā)展創(chuàng)造了完備的空間。
深圳女裝相對(duì)成熟平穩(wěn)
中國(guó)女裝市場(chǎng)正在走向國(guó)際化，越來(lái)越具備滿足個(gè)性化、多元化和品質(zhì)化消費(fèi)需求的能力。但從近年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，本土女裝品牌當(dāng)中具備持久競(jìng)爭(zhēng)力的品牌尚屬少數(shù)，新品牌的表現(xiàn)力仍然有很大的提升空間。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，怎樣的女裝品牌才能算是具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌呢?
“女裝品牌專賣店成功的基本要素首先是產(chǎn)品、店面形象，還有服務(wù)，”張燕如是說(shuō)。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)和靈魂，是品牌成功的基石。品牌專賣店與百貨店不同，向消費(fèi)者呈現(xiàn)完整的店面形象非常重要，因此櫥窗產(chǎn)品展示非常重要，既體現(xiàn)了品牌的定位，又詮釋了產(chǎn)品的風(fēng)格和品牌形象。而服務(wù)是考驗(yàn)品牌管理能力的窗口，管理是一個(gè)品牌能否基業(yè)長(zhǎng)青的必要條件。此外，品牌定位也很重要。在一個(gè)擁有林林總總百家品牌的商場(chǎng)中，要吸引消費(fèi)者的眼球并達(dá)到利潤(rùn)點(diǎn)，―方面要依靠個(gè)性的品牌定位，比如個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，它是延續(xù)產(chǎn)品生命力很重要的一個(gè)因素，在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的品牌服裝市場(chǎng)上，打造獨(dú)創(chuàng)性的服裝品牌是避免同質(zhì)化和干店一面現(xiàn)象的關(guān)鍵因素之一。另―方面要有準(zhǔn)確的客群定位，女裝品牌從16歲的少女裝跨度到45歲的成熟女裝，市場(chǎng)被細(xì)分化，因此，明確品牌的消費(fèi)客群是品牌抓住目標(biāo)市場(chǎng)的首要工作。
張燕認(rèn)為，在這一方面，深圳熟女裝品牌做得較好。在金源新燕莎mall中，深圳女裝品牌占據(jù)了整體女裝品牌30％，這些品牌的設(shè)計(jì)感相對(duì)較強(qiáng)，主要得益于深圳品牌公司對(duì)流行信息的接受程度較快，促進(jìn)國(guó)際化發(fā)展；另一方面，基于本土?xí)r尚潮流的推動(dòng)，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)流行趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，使整個(gè)深圳女裝行業(yè)相對(duì)成熟和平穩(wěn)的發(fā)展。
中國(guó)女裝與國(guó)際女裝品牌相比，仍然有一定的差距，除了設(shè)計(jì)原創(chuàng)性不足，對(duì)時(shí)尚的把握也有所欠缺。而國(guó)際品牌在對(duì)服裝的理解方面更加生活化、人性化，在面料的創(chuàng)新性方面也比國(guó)內(nèi)品牌更勝一籌。因此，國(guó)內(nèi)女裝還有很大的提升空間。
女裝銷售30％增幅增長(zhǎng)
多年來(lái)，金源新燕莎mall，的女裝品牌以30％的銷售增幅在增長(zhǎng)，盈利水平逐年增長(zhǎng)。金源新燕莎mall以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，打造家庭生活mall，從而吸引了大量的消費(fèi)人群。金源新燕莎mall的主力客群包括私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)、大學(xué)城學(xué)生，和以家庭為單位的消費(fèi)者。隨著金源新燕莎mall的商業(yè)品牌輻射能力增強(qiáng)，金源新燕莎mall不僅僅只服務(wù)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，天津、河北、東北等地區(qū)的消費(fèi)者也經(jīng)常駕車前來(lái)。近年來(lái)泊車費(fèi)用高漲，金源新燕莎mall提供免費(fèi)停車位的服務(wù)，為商場(chǎng)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，招攬了更多的消費(fèi)者。
下―步，金源新燕莎mall將與更多的知名女裝展開合作，比如來(lái)自廈門的時(shí)尚女裝卓雅、北京女裝品牌萊茵等。其巨大的品牌包容力為不同地區(qū)和定位的品牌提供了發(fā)展的機(jī)遇和成長(zhǎng)的空間，通過(guò)引進(jìn)更多個(gè)性化的時(shí)尚品牌，增加金源新燕莎mall的品牌容納力，深化生活mall的理念和品位，為消費(fèi)者帶去更多的生活便利和享受。
熟女品牌+設(shè)計(jì)師品牌將引領(lǐng)風(fēng)尚
上海太平洋百貨徐匯店位于著名的徐家匯商業(yè)中心區(qū)，是上海繁華的商業(yè)中心之一。徐匯店與地鐵徐家匯站連通，總面積近30000平方米，地下一層、地上八層，是集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的多元化大型購(gòu)物場(chǎng)所。1993年12月開幕以來(lái)，太平洋百貨徐匯店憑借有利的地理位置、卓越的經(jīng)營(yíng)理念及靈活的促銷策略，在上海百貨業(yè)獨(dú)樹一幟，成為成功經(jīng)營(yíng)的典范。
對(duì)于女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在遠(yuǎn)東集團(tuán)旗下公司太平洋百貨做了女裝十幾年銷售副理的傅惠文來(lái)說(shuō)，有其獨(dú)到的解讀與看法。
徐匯商圈里強(qiáng)勢(shì)百貨
來(lái)上海的人都知道徐家匯商圈，用傅惠文的話說(shuō)：“徐家匯有太平洋百貨、匯金百貨、六百百貨、港匯、友誼，這一幢幢商場(chǎng)形成一個(gè)環(huán)狀的徐匯商圈，徐匯商圈在很多上海女性消費(fèi)者心里比較有代表性，而對(duì)于觀光客來(lái)說(shuō)，游上海也不會(huì)放棄來(lái)徐匯商圈。所以這個(gè)商圈在上海有一定的地位。而在這個(gè)商圈里的百貨公司，各自有各自的目標(biāo)女性顧客。港匯是以mall的形式展現(xiàn)，因?yàn)榭臻g大，所以港匯會(huì)更注重吸引一些高端的世界品牌來(lái)發(fā)揮mall的優(yōu)勢(shì)。而單單以百貨來(lái)說(shuō)，這個(gè)商圈只有匯金和太平洋的定位比較趨同，但還是有區(qū)別，太平洋定位主要是少女裝，而匯金百貨則是熟女裝更顯優(yōu)勢(shì)?！?/p>
“少女裝”成太平洋的中流砥柱
傅惠文告訴記者：“太平洋在規(guī)劃徐匯店女裝樓層的設(shè)定時(shí)，比較中規(guī)中矩，同時(shí)也遵循了百貨公司的品牌位置設(shè)定的合理性，這家百貨商場(chǎng)共有八個(gè)樓層，包括地下一層。有三個(gè)樓層是女裝，從二樓開始依年齡層增長(zhǎng)往上推。二樓是比較年輕靚麗、流行活潑的少女裝，年齡層的定位是18-25歲；三樓是少熟女裝，和二樓的少女裝有重疊的部分，年齡定位是20-35歲，而四樓則完全是熟女裝，年齡的定位是從25-45歲。從女裝的品牌定位來(lái)說(shuō)，需要做年齡的劃分。而就百貨賣場(chǎng)規(guī)劃來(lái)講，要講究商品的豐富度和變化性。里面基本是服裝為主，而中島會(huì)配給和女裝相搭的配飾，例如包包、鐘表、飾品等。在四樓熟女裝品牌區(qū)域，配的是珠寶、包包、鞋子、胸花、絲巾等檔次價(jià)格都高一點(diǎn)的女裝配飾。”
她還總結(jié)：“就太平洋而言，女裝區(qū)域，從二樓到三樓，將近60％是國(guó)外品牌，這些日、韓、歐美品牌的占比很高。其中二樓的少女裝，以日系品牌較多。三樓的少熟女裝這塊，會(huì)有很多的韓國(guó)品牌，而四樓的熟女裝區(qū)域，國(guó)內(nèi)的品牌占有70％。銷售業(yè)績(jī)表明兩個(gè)現(xiàn)象，少女裝成為商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的中流砥柱。而熟女裝則每年以20％-25％的速度增長(zhǎng)，穩(wěn)中有升?！?/p>
熟女品牌+設(shè)計(jì)師品牌將引領(lǐng)風(fēng)尚
當(dāng)傅惠文介紹完少女裝是商場(chǎng)的中流砥柱時(shí)，記者問(wèn)及國(guó)內(nèi)女裝的流行會(huì)不會(huì)受到國(guó)外流行趨勢(shì)的影響?她說(shuō)：“多少都會(huì)有影響，雖說(shuō)少女裝是現(xiàn)在商場(chǎng)的銷售主力，但國(guó)內(nèi)熟女裝品牌每年遞增以25％的速度增長(zhǎng)，是不容忽視的一股銷售主力，此外，近來(lái)已在國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)紅極一時(shí)的設(shè)計(jì)師品牌也同樣如此?！?/p>
“銷售業(yè)績(jī)突出的熟女裝常常是那些比較貼近生活、端莊大方，又能體現(xiàn)女性的優(yōu)雅的品牌。如雅瑩、瑪絲菲爾、卓雅等，這些熟女裝品牌在市場(chǎng)上很紅火，設(shè)計(jì)師品牌也一樣，在國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)中具有代表性。設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的很好，如迪嘉、zuczug素然、茶缸、icicle等，這類上海本土的設(shè)計(jì)師品牌商品，有自己的個(gè)性和特色，同時(shí)也表達(dá)了。一種時(shí)尚的生活理念。這類的設(shè)計(jì)師品牌每年的銷售都呈倍數(shù)的增長(zhǎng)。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)女裝品牌的成長(zhǎng)，最終取決于熟女裝和設(shè)計(jì)師品牌這兩條平行線的帶領(lǐng)。國(guó)際流行也許會(huì)對(duì)我們的流行趨勢(shì)有一些影響，但最終，中國(guó)的時(shí)尚還是由設(shè)計(jì)師品牌和熟女裝品牌來(lái)主宰。”
企業(yè)做品牌要量力而行，不能盲從
最后，傅惠文還就現(xiàn)今女裝市場(chǎng)的一些盲從定位現(xiàn)象作了勸導(dǎo)：“面對(duì)女裝市場(chǎng)日趨向好的態(tài)勢(shì)，很多對(duì)流行有想法的企業(yè)也加入了創(chuàng)女裝品牌的行列，我個(gè)人認(rèn)為，這些企業(yè)人士首先必須要了解女裝、了解市場(chǎng)，其次對(duì)于他所創(chuàng)品牌的定位要明確，價(jià)格定位要合理。只有做到了借鑒和理性分忻成功企業(yè)過(guò)去的歷程，理性面對(duì)意識(shí)觀念和素質(zhì)能力的差距，將把握消費(fèi)者的需求列為競(jìng)爭(zhēng)的基本出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷以及售后服務(wù)，傳達(dá)―種真正的屬于女性的生活時(shí)尚，最終才能真正把握女裝市場(chǎng)的脈搏，贏得成功?！?/p>
主攻差異化路線
作為連續(xù)10年獲得中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)的天虹商場(chǎng)股份有限公司，自1984年成立以來(lái)取得了卓越的業(yè)績(jī)。公司旗下?lián)碛小疤旌纭迸c“君尚”兩大零售品牌，截至2011年6月，天虹品牌在全國(guó)開設(shè)了41家直營(yíng)分店及以特許經(jīng)營(yíng)方式管理3家分店，君尚品牌在深圳市開設(shè)了1家直營(yíng)分店。
本期，我們走訪了位于南山區(qū)保利文化廣場(chǎng)的后海天虹，這家毗鄰保利國(guó)際影城、保利劇院等文化場(chǎng)所，與凱賓斯基酒店、蜂巢、潮江春、新桃園酒店、酒吧一條街等多元化餐飲相融合的商場(chǎng)營(yíng)造了天虹的專屬文化，在商場(chǎng)林立的深圳繁華地帶打出了漂亮的特色牌。
讓品牌走近消費(fèi)者
以商圈周圍小區(qū)業(yè)主的反饋信息以及銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，天虹做了大量的調(diào)研工作，最終將商場(chǎng)的消費(fèi)群體定位為25-45歲追求優(yōu)雅生活品味的時(shí)尚人士，其中以女性為主，所以在引進(jìn)品牌的時(shí)候以這部分人群的消費(fèi)心理和習(xí)慣為主要考量對(duì)象。后海天虹擁有4個(gè)百貨樓層，根據(jù)各品牌不同年齡段顧客的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)，商場(chǎng)把男士用品設(shè)在了-一樓，二樓為大淑女裝，三樓為小淑女裝和女鞋，四樓為成熟女裝及內(nèi)衣。
在采訪后海天虹營(yíng)銷部經(jīng)理王奇時(shí)，他表示，后海天虹女裝的銷售額呈逐年30％的增長(zhǎng)速度發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)全方位的市場(chǎng)占有率，商場(chǎng)一直在服務(wù)項(xiàng)目上大做文章。從2010年開始，商場(chǎng)推出了“1+3+4”和“1+1”活動(dòng)，“1+1活動(dòng)是商場(chǎng)今年著重打造的項(xiàng)目之一，“就是在顧客試穿一件衣服的時(shí)候，售貨員會(huì)主動(dòng)為其準(zhǔn)備另一件我們認(rèn)為更適合她的衣服。如果她試穿的這件沒(méi)有碼了，那我們準(zhǔn)備的這―款就派上用場(chǎng)了，很多顧客也很希望有這樣的服務(wù)?！?/p>
一般來(lái)說(shuō)，針對(duì)顧客的服務(wù)都是品牌各自策劃出來(lái)的，像天虹這樣以商場(chǎng)為平臺(tái)為品牌做策劃，實(shí)屬開創(chuàng)了先例。為了對(duì)顧客的信息了如指掌，店員要建立明晰的顧客信息。比如，商場(chǎng)會(huì)專門為張小姐建立一個(gè)文件夾，里面包括她的聯(lián)系方式、已購(gòu)買過(guò)的品牌和買過(guò)的服裝圖片，有了這些信息，使店員對(duì)張小姐的身材、喜好、能接受的價(jià)位非常了解。商場(chǎng)曾配合娜爾思這個(gè)品牌去至尊vip顧客家里，幫她們整理衣柜，把衣服按照商務(wù)、休閑、宴會(huì)等風(fēng)格分好類，得到了顧客的一致好評(píng)。
成熟品牌棄打價(jià)格戰(zhàn)
后海天虹位于南山商業(yè)文化中心區(qū)。在這直徑為800米的商業(yè)文化中心區(qū)里有海雅百貨、南山茂業(yè)、海岸城三個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中一家商場(chǎng)女裝相同品牌占到品牌總數(shù)的60％，因此，貨源、店員、促銷活動(dòng)、營(yíng)銷策略中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都將對(duì)銷售業(yè)績(jī)有著舉足輕重的影響。
天虹發(fā)現(xiàn)，在深圳這個(gè)消費(fèi)極具理性的城市，對(duì)品牌、時(shí)尚情有獨(dú)鐘的消費(fèi)人群并不喜歡打折促銷的場(chǎng)面，她們需要的是與眾不同的vip尊享。同樣，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的女裝品牌也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。因此天虹商場(chǎng)的女裝品牌避開價(jià)格戰(zhàn)，以品牌形象和商品設(shè)計(jì)本身來(lái)吸引更多忠實(shí)粉絲的尊崇，例如：馬天奴、歌力思等。
中國(guó)元素品牌引消費(fèi)
如今女性顧客的消費(fèi)行為有三個(gè)特點(diǎn)。第一，“奢侈品控”，越來(lái)越多的女j眭對(duì)于奢侈品的需求高于她們的經(jīng)濟(jì)能力，但這一點(diǎn)也不妨礙平民女性對(duì)奢侈品牌的追求。第二是品牌忠實(shí)度降低。女性消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注時(shí)尚和流行，以至于強(qiáng)化了對(duì)服裝搭配的個(gè)性展示，卻弱化了品牌的忠實(shí)度。第三，“90”后和“00”后的成長(zhǎng)，以及網(wǎng)購(gòu)的不斷發(fā)展改變了現(xiàn)有市場(chǎng)的消費(fèi)模式。
針對(duì)這三個(gè)消費(fèi)行為變化，后海天虹有著自己的認(rèn)識(shí)，在不斷優(yōu)化品牌的同時(shí)，必須考慮品牌引進(jìn)以及經(jīng)營(yíng)中與目標(biāo)顧客匹配，而不是盲目對(duì)一線品牌的追求；其次要善于傾聽顧客的聲音，根據(jù)顧客的消費(fèi)需求、顧客滿意度調(diào)研情況、銷售數(shù)據(jù)分析，并結(jié)合時(shí)下流行的中國(guó)元素、大運(yùn)會(huì)游客契機(jī)，另辟蹊徑。最后，要站在消費(fèi)者的角度不斷掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，結(jié)合消費(fèi)者本身的消費(fèi)意愿，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，汲 取更多的忠實(shí)顧客。
對(duì)消費(fèi)行為的深入分析使得后海天虹有了清晰的服務(wù)定位――主攻差異化路線，引進(jìn)有特色的女裝品牌，如褶皺服裝、蘇州的刺繡服裝等。即將在8月12日舉行的世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)給后海天虹提供了很好的機(jī)會(huì)，“我們是離大運(yùn)會(huì)場(chǎng)館最近的商場(chǎng)，屆時(shí)開幕式、閉幕式會(huì)來(lái)2千名運(yùn)動(dòng)員，再加上外國(guó)顧客，商場(chǎng)的客流量會(huì)大量增加?！蹦壳?，后海天虹正在進(jìn)一步完善迎接大運(yùn)會(huì)的宣傳方案，商場(chǎng)以中國(guó)風(fēng)為主題，對(duì)現(xiàn)有品牌的陳列、主推單品進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，都加入中國(guó)元素。商場(chǎng)也會(huì)在主要區(qū)域布置一個(gè)大型的陳列展區(qū)，將中式風(fēng)格的品牌集中到這一區(qū)域供顧客欣賞，品牌介紹的文字也會(huì)中英文對(duì)照，目的是讓顧客全方位感受到深圳有一個(gè)特色化的商場(chǎng)――后海天虹。
品牌女裝拼系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力
依托萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)蒙古呼和浩特萬(wàn)千百貨，是獨(dú)立于原有呼市傳統(tǒng)中山西路百貨商圈的一個(gè)新商場(chǎng)，位于整個(gè)青城的東部，是位于鏈接長(zhǎng)樂(lè)宮商圈和東部新開發(fā)的大部分住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要消費(fèi)場(chǎng)所。由于開業(yè)不到一年，銷售的情況和變化較為清晰明顯，通過(guò)呼和浩特萬(wàn)千百貨少淑裝運(yùn)營(yíng)經(jīng)理王靜在接受記者采訪時(shí)進(jìn)行的一些介紹和分析，女裝品牌在西北部地區(qū)百貨業(yè)態(tài)中的一些運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)也顯現(xiàn)一些端倪。
百貨店品牌女裝漸轉(zhuǎn)直營(yíng)
和國(guó)內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)相似，時(shí)尚的、快速引領(lǐng)潮流的一些品牌女only.veromoda、依戀、歐時(shí)力、a02等為大眾消費(fèi)者所熟知的年輕女裝品牌銷售額常年相對(duì)比較穩(wěn)定，是女裝營(yíng)業(yè)流水的主要保證。
這類品牌從貨品方面有著靚麗的色彩，新潮的款式，而且已經(jīng)具有―定的知名度和品牌影響力，容易為年輕的女性消費(fèi)者所喜愛(ài)。
“除了品牌自身產(chǎn)品的原因，這一類品牌當(dāng)中，有相當(dāng)一部分都采取的是直營(yíng)的方式。目前，收回權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)漸成一種趨勢(shì)在女裝領(lǐng)域蔓延開來(lái)。”王靜這么說(shuō)，“像一些品牌，商很有實(shí)力，做的也不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)商幾年的經(jīng)營(yíng)拓展已經(jīng)打開一些局面，但可能還是要面對(duì)權(quán)被公司收回的境遇。”
眾所周知，直營(yíng)在便于品牌公司貨品調(diào)配、庫(kù)存控制、統(tǒng)一價(jià)格體系等方面有著突出的優(yōu)勢(shì)，對(duì)自身的貨品數(shù)據(jù)、服務(wù)情況、資金回流等得以及時(shí)監(jiān)控，并在短期內(nèi)作出迅速的反應(yīng)和調(diào)整。
光是導(dǎo)購(gòu)方面的培訓(xùn)這塊，就可以緩解商經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的對(duì)當(dāng)季貨品系列主旨不明確等問(wèn)題的產(chǎn)生。
通常商參加品牌的訂貨會(huì)，會(huì)有品牌公司的設(shè)計(jì)人員或者企劃人員對(duì)新一季推出的產(chǎn)品進(jìn)行介紹和解析，也就是說(shuō)告訴商“賣點(diǎn)”在哪里，而真正需要掌握這些內(nèi)容的通常應(yīng)當(dāng)是店長(zhǎng)，但很多商都是老板自己參加訂貨會(huì)，回去又不能明確的對(duì)自己的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行詳盡的講解。從這個(gè)微小的側(cè)面，就可以反映出，直營(yíng)的確能夠解決一部分溝通與管理的問(wèn)題。
“從目前銷售排行的狀況來(lái)看，排名前十的品牌中，直營(yíng)模式和與商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)模式各占一半一半。但從目前的趨勢(shì)來(lái)看，直營(yíng)可能是今后女裝品牌與百貨公司合作的主要方向。
杭派女裝在北方市場(chǎng)“吃不香”
距呼和浩特只有一個(gè)時(shí)車程的包頭萬(wàn)千百貨的招商運(yùn)營(yíng)工作也是由王靜完成的，因此她對(duì)這兩個(gè)地區(qū)的品牌都有了解，通過(guò)比較來(lái)看，兩地有個(gè)相對(duì)共同的特點(diǎn)就是，深圳女裝銷售暢旺，杭派女裝“不吃香”。
從呼、包兩地的女裝零售情況來(lái)看，廣東、深圳的女裝品牌產(chǎn)品因設(shè)計(jì)感鮮明為消費(fèi)者所鐘愛(ài)，較為突出的有納帕佳、影兒、阿依蓮等等，而杭派女裝除了老牌的江南布衣jnby還不錯(cuò)外，基本沒(méi)有什么突出的給力表現(xiàn)。
近幾年，深圳女裝在區(qū)域品牌打造方面下了很大工夫，從地方政府扶持，到商業(yè)環(huán)境與資金支持等方面都在力挺女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，整體表現(xiàn)在全國(guó)本土女裝品牌中都是比較突出的。
在產(chǎn)品特色與結(jié)構(gòu)上，設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)烈，不論是相對(duì)正式的時(shí)裝還是休閑女裝，結(jié)構(gòu)板型上都有很強(qiáng)的創(chuàng)新，國(guó)際化趨勢(shì)明顯。由于北方女性大多性格率真豪爽，體型也不像江南女子那般纖弱，所以，凸顯風(fēng)格的深圳女裝產(chǎn)品相對(duì)于那種“小女人感覺(jué)的細(xì)節(jié)”較多的蘇杭女裝產(chǎn)品要更受青睞。
深圳女裝銷售業(yè)績(jī)好的另一個(gè)原因是，深圳女裝注重品牌整體形象的打造與賣場(chǎng)中品牌文化的滲透與植入。整體陳列設(shè)計(jì)的感覺(jué)很周到系統(tǒng)，賣場(chǎng)的氣氛也營(yíng)造的非常好。就這一方面來(lái)講，品牌商家對(duì)商的支持力度越大，越有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌形象設(shè)計(jì)要求，越容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。從這一點(diǎn)來(lái)講，又回到了文中的第一個(gè)問(wèn)題，如果是直營(yíng)，這方面的問(wèn)題又會(huì)減少一些，因?yàn)樯痰纳瞄L(zhǎng)之處在于他們對(duì)市場(chǎng)的了解，和對(duì)貨品的把握，而現(xiàn)如今的女裝經(jīng)營(yíng)則是包括整體形象運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力”。
運(yùn)營(yíng)模式是影響銷售的關(guān)鍵因素
當(dāng)zara、bershka這種國(guó)際平價(jià)高街女裝品牌也入主萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之后(在步行街獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不在百貨區(qū))，對(duì)萬(wàn)千百貨的女裝品牌的銷售也帶來(lái)一定影響。
這個(gè)影響有兩方面，一是帶動(dòng)了整個(gè)商場(chǎng)的人氣，二是對(duì)整體的價(jià)位的控制以及品牌更新貨品的速度頻率提出了更高的要求。
目前，本土女裝其實(shí)在消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)存留了很好的口碑，如納帕佳、太平鳥、歌莉婭、江南布衣等等。在貨品方面競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)。但產(chǎn)品和品牌形象并不是保證銷售的絕對(duì)條件。比如艾格這個(gè)品牌，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，品牌影響力多年被消費(fèi)者所認(rèn)知，但現(xiàn)在卻下滑地比較厲害，就是因?yàn)樗麄冇玫氖恰斑h(yuǎn)程控制”的運(yùn)營(yíng)模式，既不是商親力親為，公司也并不在當(dāng)?shù)嘏神v管理人員。女裝銷售的好壞，很大程度上靠的是賣場(chǎng)實(shí)際情況的考察，要經(jīng)常溝通各種情況，單靠線上傳輸數(shù)據(jù)進(jìn)行配貨分析是片面的，其他方面跟不上，數(shù)據(jù)也就失去了意義。
因此，當(dāng)下女裝拼的是整體的實(shí)力，包括品牌公司方方面面的運(yùn)作實(shí)力，商的能力，以及品牌選擇的運(yùn)營(yíng)模式，或者說(shuō)品牌協(xié)調(diào)與商的關(guān)系的能力也包含其中。這是一個(gè)完備的“系統(tǒng)”，哪個(gè)部件“壞掉”都會(huì)影響整體的運(yùn)行。
中國(guó)女裝品牌將引領(lǐng)世界潮流
在西安，百貨商場(chǎng)很多，正是這很多的百貨商場(chǎng)，引領(lǐng)著女裝的潮流趨勢(shì)。萬(wàn)千百貨是依托萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的一個(gè)新生百貨，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)涵括娛樂(lè)、休閑以及百貨業(yè)態(tài)mall的組合形式，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，滿足餐飲、娛樂(lè)、休閑等需求，萬(wàn)千在西安市民的心中有絕對(duì)的地位，同時(shí)也是諸多80、90后新一代年輕人的首選必逛商場(chǎng)之一。
縱觀整個(gè)西安女裝市場(chǎng)，影響女裝消費(fèi)的因素有哪些?國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)與國(guó)外的差距在哪?帶著以上種種疑惑，我們采訪了萬(wàn)千百貨女裝經(jīng)理董毅，從對(duì)他的采訪中，我們看到中國(guó)女裝在西安市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)在和未來(lái)。
萬(wàn)千百貨女裝品牌分布
董毅介紹萬(wàn)千百貨女裝的布局：“在西安市場(chǎng)共有雁塔、民樂(lè)園2家萬(wàn)千百貨商場(chǎng)。雁塔店女裝品類在三樓，包括淑女裝、少淑裝、內(nèi)衣、飾品等，所售品牌均為兩安女裝市場(chǎng)的主打品牌。而民樂(lè)園店女裝 品類在二樓，所銷售的品牌與雁塔店相似，同為市場(chǎng)上的女裝暢銷品牌。同時(shí)還引進(jìn)ck jeans、tommy、5cm、izzue等國(guó)際品牌。在西安市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，萬(wàn)千百貨民樂(lè)店的少淑女裝品牌在萬(wàn)千百貨的系統(tǒng)里是最好的，在整個(gè)西安市場(chǎng)也占有一定地位。其品牌區(qū)域的規(guī)劃，由關(guān)注度高的環(huán)島邊廳開始，搭配中島女裝配飾來(lái)組合，符合百貨的主次規(guī)范化?！?/p>
影響女裝消費(fèi)的主要因素
當(dāng)問(wèn)及在萬(wàn)千百貨，影響女裝銷售的因素有哪些時(shí)，董毅說(shuō)：“其實(shí)從商場(chǎng)角度，影響銷售的因素很多，就女裝品牌市場(chǎng)而言，不同年齡的消費(fèi)者文化層次、情感心理、審美趣味存在不同的差異，其對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、色彩、式樣、材質(zhì)會(huì)有著不同的需求。主要有以下幾點(diǎn)：
(1)豐富應(yīng)季的流行與個(gè)性女裝，流行的款式往往能滿足消費(fèi)者從眾、求新及審美的需要。對(duì)于年輕、個(gè)性反叛的消費(fèi)者，標(biāo)新立異的款式則很受歡迎，個(gè)性往往是一種生活方式、審美趣味的外在表現(xiàn)，體現(xiàn)了一個(gè)人個(gè)性化的消費(fèi)需求。成功的服裝應(yīng)該將設(shè)計(jì)的個(gè)性與消費(fèi)的個(gè)性化審美需求和生活風(fēng)格聯(lián)系，以此滿足不同消費(fèi)群體的多樣化、個(gè)性化審美需求。拿少淑女裝舉例：only、moda、teenieweenie、艾格這些品牌的銷售業(yè)績(jī)很好，這些品牌市場(chǎng)知名度高，價(jià)位適中，同時(shí)搭配性高，受到大部分顧客的追捧，一旦這些品牌有大力度的促銷活動(dòng)時(shí)，業(yè)績(jī)更是成倍的增長(zhǎng)。
(2)優(yōu)秀專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員，所傳遞出來(lái)的熱情積極與友善，架起了消費(fèi)者與服裝之間的橋梁。
(3)西安市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的追求，品牌往往代表―種風(fēng)格和一群消費(fèi)者的生活態(tài)度與品味，穿著品牌服裝往往被認(rèn)為是―種身份的象征。一般情況下，作為知名女裝品牌來(lái)講，賣的就是品牌效應(yīng)，作為一般的品牌來(lái)講，才是以價(jià)位取勝。
(4)價(jià)位是影響很大的一個(gè)因素。服裝商品的提價(jià)和降價(jià)或者打折都會(huì)給顧客造成一定的影響，特別是有些理性的顧客在購(gòu)買決策時(shí)小心謹(jǐn)慎，他們最在意服裝的性價(jià)比，理性顧客對(duì)銷售的建議聽取而不盲從，每一次購(gòu)買決策都需精密計(jì)算。由于現(xiàn)在西安市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)很厲害，“100當(dāng)做200花”這種大力度的促銷活動(dòng)非常頻繁，基本上一家開始，而同城的其他競(jìng)爭(zhēng)店會(huì)跟風(fēng)，甚至力度比他還大，這樣會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者有“等活動(dòng)”的現(xiàn)象。
(5)vip享受。同一品牌在不同的商場(chǎng)銷售，也存在_定的差異，尤其是一些知名的百貨店，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，所以在購(gòu)買時(shí)，同等價(jià)位的情況下，消費(fèi)者會(huì)選擇這些知名的商場(chǎng)，如在世紀(jì)金花和百盛相同的品牌，其價(jià)位等同時(shí)，顧客的首選定是世紀(jì)金花。另―方面是虛榮心的滿足，知名百貨商場(chǎng)的服務(wù)相較于普通商場(chǎng)要高得多，讓消費(fèi)者有真vip顧客的感覺(jué)，這說(shuō)明在百貨商場(chǎng)里，服務(wù)與vip管理也是影響消費(fèi)的一個(gè)因素。而知名百貨或mall所包含的附加值也會(huì)高出許多，如免費(fèi)泊車等相關(guān)服務(wù)。中國(guó)的女裝品牌必將引領(lǐng)世界潮流
當(dāng)問(wèn)及國(guó)產(chǎn)女裝品牌與海外服裝的差距時(shí)，董毅告訴記者：“我個(gè)人感覺(jué)國(guó)產(chǎn)女裝和海外女裝并不存在很大的差距，只是中國(guó)的部分消費(fèi)者特別喜歡國(guó)外的女裝，認(rèn)為國(guó)外的時(shí)尚度更高。而我認(rèn)為這是每個(gè)人對(duì)流行趨勢(shì)的理解不同，目前歐美的時(shí)尚主流圈和媒體宣傳的都是歐美的女裝品牌與時(shí)尚，在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)今，勢(shì)必會(huì)影響到部分國(guó)人的穿衣習(xí)慣。特別是近兩年，一些國(guó)外快速時(shí)尚的品牌在市場(chǎng)上出盡了風(fēng)頭，由于設(shè)計(jì)周期短，新款上柜的速度非常陜，其價(jià)位又與國(guó)內(nèi)大眾女裝品牌接近，時(shí)尚度和風(fēng)格方面又極力抄襲奢侈大牌，最終吸引了一大批年輕女性的目光。而我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際流行差距不大，我覺(jué)得中國(guó)新一代的設(shè)計(jì)師品牌與熟女裝品牌這兩塊做的非常成功。不僅僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售滿貫，在國(guó)際市場(chǎng)上也聲名顯赫，相信在不久的將來(lái)，中國(guó)的那些默默堅(jiān)持的女裝品牌必定會(huì)開會(huì)燦爛之花和引導(dǎo)潮流。”
女裝風(fēng)格面面觀
對(duì)于女裝品牌來(lái)說(shuō)，同類風(fēng)格的其他品牌既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是學(xué)習(xí)對(duì)象。他們?cè)谏虡I(yè)終端的市場(chǎng)表現(xiàn)，同類風(fēng)格品牌數(shù)量的多寡，都是女裝品牌確定產(chǎn)品風(fēng)格地位、市場(chǎng)終端定位的判斷標(biāo)準(zhǔn)。本期本刊以上海不同層次的市場(chǎng)為例，選擇高端商場(chǎng)恒隆廣場(chǎng)、中高端商場(chǎng)太平洋百貨，以及淮海路沿線的個(gè)性風(fēng)格店，試圖畫出一幅女裝品牌風(fēng)格分布圖，給業(yè)內(nèi)女裝企業(yè)以參考。
恒隆廣場(chǎng)的女裝風(fēng)格
上海的恒隆廣場(chǎng)是高級(jí)―線品牌女裝的銷售商場(chǎng)，盡顯品質(zhì)與品味，是中國(guó)高檔服裝的起源地也是國(guó)際時(shí)尚之窗。在恒隆的女裝里，可以籠統(tǒng)地概括為頂級(jí)高檔女裝，但其中的不同讓恒隆的女裝在風(fēng)格上有了不同的表達(dá)語(yǔ)言。恒隆的女裝普遍具有的風(fēng)格是：簡(jiǎn)潔、大氣，高雅、華貴，面料高檔、設(shè)計(jì)合理、造型獨(dú)特、手工精致。
