廣告策劃書 第1篇
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1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷售額分析
1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌分析
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類
a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
采用中國物色的設(shè)計(jì)
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元
2.零售進(jìn)價(jià)10元
3.中盤進(jìn)價(jià)8元
4.廠價(jià)3元
3)競(jìng)爭對(duì)手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4)廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對(duì)象
1.10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是夠買的主要群體。
6)廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng)意
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
8)廣告實(shí)施階段：xx年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣
廣告策劃書 第2篇
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——***國際釣具公司廣告策劃書
草案
策劃：楚歌
執(zhí)筆：子楚
目錄
目錄2
——代前言3一、市場(chǎng)分析4
1.國內(nèi)市場(chǎng)4
2.國際市場(chǎng)5
3.公司和產(chǎn)品分析5
4.消費(fèi)者分析6
5.競(jìng)爭對(duì)手及對(duì)策7二、市場(chǎng)策略8
1.市場(chǎng)定位8
2.市場(chǎng)劃分8
3.廣告與渠道并重9
4.公關(guān)促銷手段9
5.組建網(wǎng)站10
6.以服務(wù)取勝10三、廣告策略10
1.廣告環(huán)境分析10
2.廣告訴求對(duì)象和訴求點(diǎn)10
3.廣告媒體的選擇11
4.廣告主題和文案11
5.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)11四、廣告實(shí)施及效果測(cè)評(píng)12
從加工到品牌
——代前言
中國的釣魚活動(dòng)已經(jīng)有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語“太公釣魚，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚主要有兩種：一種是失意的文人，用來消磨時(shí)光、排解情緒，類似于現(xiàn)在的休閑釣，其意不在魚，而在釣；其實(shí)也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩“閑來垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢(mèng)日邊”，說得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢(mèng)日邊”那樣，明日當(dāng)上宰相。還有一種是廣大勞動(dòng)人民，他們釣魚是與捕魚結(jié)合在一起的，其目的就是魚。因?yàn)闅v史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來的古代釣魚故事，大多是屬于前一種。中國的傳統(tǒng)釣魚也是大體接近前一種，正因如此，傳統(tǒng)釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀(jì)80年代，臺(tái)釣被引進(jìn)中國大陸。臺(tái)釣是臺(tái)灣釣法的簡稱，臺(tái)灣釣法又是從日本引進(jìn)的，所以，實(shí)際上是日本釣法。臺(tái)釣規(guī)則明確，競(jìng)技性強(qiáng)，又稱競(jìng)技釣。臺(tái)釣把釣魚變成了一項(xiàng)競(jìng)技體育活動(dòng)，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農(nóng)運(yùn)會(huì)也首次設(shè)立釣魚項(xiàng)目。競(jìng)技，這種富于刺激性的釣魚活動(dòng)吸引了大量的中青年加入，也帶動(dòng)了中青年白領(lǐng)的休閑釣魚活動(dòng)。可以說，臺(tái)釣使中國的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也主要是捕魚的漁具，而非釣魚的漁具。正因?yàn)榕_(tái)釣是從臺(tái)灣、日本來的，所以，現(xiàn)在大陸的釣魚文化主要是臺(tái)釣文化，釣魚品牌也主要是日本、臺(tái)灣品牌。有人說，中國只能說是“世界漁具加工廠”，而不能說是“世界漁具制造大國”，因?yàn)闆]有品牌。這是正確的。據(jù)參加釣魚世錦賽的隊(duì)員回來講，不少國家使用的漁具都是“midenichina”，但卻不是中國的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒有，但確實(shí)是在中國制造的。因此，中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽(yù)世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！
當(dāng)然，從頭做起去創(chuàng)一個(gè)品牌還是太難了!何況，國際上對(duì)中國品牌又有偏見。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進(jìn)國外的品牌，這個(gè)引進(jìn)是全面的，是要掌握其核心技術(shù)，是要讓國外的品牌中國化，是要走出定制加工貼外國品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個(gè)勞力密集型的產(chǎn)業(yè)，中國最大的優(yōu)勢(shì)就是有廉價(jià)的勞力。利用國內(nèi)廉價(jià)的勞力制造，再利用國外的品牌再把產(chǎn)品銷到外國去，這是中國漁具發(fā)展的可選之路，我想也是***公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。
***是一個(gè)陌生的、外來的品牌，***是一個(gè)新建的、跨行業(yè)的公司，同時(shí)***又是一個(gè)有實(shí)力、有文化背景的公司，是一個(gè)著眼全球的跨國公司。本策劃書正是從這個(gè)著眼點(diǎn)來編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚人認(rèn)知品牌、了解企業(yè)，這個(gè)階段大概需要半年到一年的時(shí)間。當(dāng)然，廣告只是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而不是全部，品牌更是一項(xiàng)綜合工程，她需要各部門、多兵種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。
一、市場(chǎng)分析
1.國內(nèi)市場(chǎng)
中國不僅是一個(gè)漁具加工大國，中國本身也是一個(gè)巨大的漁具消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另據(jù)中國釣魚協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在各釣魚協(xié)會(huì)有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費(fèi)為13.33元人民幣，這說明：
一、這個(gè)2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計(jì)似乎比較保守；
二、中國國內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力仍然不可估量，因?yàn)樵?000萬釣魚人中，就算競(jìng)技釣友和高層次的休閑釣友合計(jì)2000萬，這些人一般年人均消費(fèi)漁具不低于500元人民幣，這個(gè)漁具消費(fèi)總量就是100億人民幣，可見中國國內(nèi)漁具消費(fèi)市場(chǎng)的潛力是不可估量的。
a.釣竿
釣竿是漁具中最主要的配件，是釣魚人購買漁具時(shí)考慮的重點(diǎn)，釣魚人在購買預(yù)算中對(duì)釣竿投入比例最大，舍得花錢，在購買時(shí)考慮不僅要質(zhì)量好，輕、不易斷；又要設(shè)計(jì)巧，用起來舒適；還要牌子大，用起來有面子，是區(qū)分釣魚人身份、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、釣魚愛好程度、釣技水平的重要外在標(biāo)志，消費(fèi)者對(duì)釣竿產(chǎn)品的品牌認(rèn)可度與忠誠度較其他漁具產(chǎn)品要高，相對(duì)來講，價(jià)格是次要的。
目前，在國內(nèi)，竿類可以說是漁具市場(chǎng)競(jìng)爭最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)之一，不僅各綜合廠家將其作為主打產(chǎn)品來生產(chǎn)，還有大批的釣竿專業(yè)生產(chǎn)廠家。大批韓國廠商移駐威海，日本和臺(tái)灣除了本土的產(chǎn)品，還有“日本品牌、臺(tái)灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺(tái)灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠家如光威集團(tuán)也實(shí)力雄厚?，F(xiàn)在市場(chǎng)上普遍認(rèn)可的是日本品牌：“shimano”、“daiwa”，可以說，權(quán)威品牌已經(jīng)初步形成。
從區(qū)域上來講，大廠國際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區(qū)，幾乎覆蓋整個(gè)的北方市場(chǎng)，面很廣。北方雖然平均收入相對(duì)較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場(chǎng)米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區(qū)滬、寧、杭三足鼎立，華南地區(qū)穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進(jìn)香港市場(chǎng)的基地。這兩塊市場(chǎng)，處于中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，釣魚人平均收入高，金領(lǐng)、白領(lǐng)占的比例大，因此消費(fèi)層次也普遍較高，適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場(chǎng)起步早、完善快，市場(chǎng)競(jìng)爭尤其激烈。另外，四川、重慶地區(qū)的成、渝市場(chǎng)具有一定獨(dú)立性，雖然現(xiàn)在還不引人矚目，但川中歷來為天府之國、富庶之地，現(xiàn)在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開發(fā)之東風(fēng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，即將會(huì)成為西部的區(qū)域中心，市場(chǎng)潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場(chǎng)，尤其南寧，中國－東盟博覽會(huì)在南寧舉行，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)的基地。據(jù)說，現(xiàn)在越南、老撾也很流行釣魚，中國商品占領(lǐng)東南亞中高端市場(chǎng)，有著地利、人和，漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國，貼近日本，也是歐美市場(chǎng)的一扇窗口。有志于全球戰(zhàn)略的漁具企業(yè)可先占此地。
b.釣魚服
對(duì)于談水釣來講，釣魚服并不是必備品，可買可不買；海釣則較為重要，但對(duì)于釣竿來講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關(guān)聯(lián)。所以，服裝不是釣魚人的投入重點(diǎn)，釣魚人在漁具投入的預(yù)算上大多不愿在服裝上花費(fèi)過多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競(jìng)技釣和部分高燒友購買。服裝的競(jìng)爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釣竿激烈，廠家對(duì)于服裝的生產(chǎn)也沒有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn)，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家還很少見。制約釣魚服購買的重要因素是消費(fèi)觀念、價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如shimano，因?yàn)閮r(jià)格太高，使很多人往往望而卻步，國內(nèi)品牌“海獅”以其較高的性價(jià)比和生產(chǎn)救生用品的背景，更受到釣魚人的青睞。
從區(qū)域上來講重點(diǎn)應(yīng)放在海釣較普及或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競(jìng)技釣活躍的地區(qū)，海釣的有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺(tái)，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的?？凇⑷齺?，廣西的北海，以及港、澳、臺(tái)地區(qū)，競(jìng)技釣的活躍程度跟經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。
2.國際市場(chǎng)
在國際市場(chǎng)上，不論是歐美國家還是亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國生產(chǎn)的，其中不乏高檔產(chǎn)品，可見中國的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進(jìn)水平。但發(fā)達(dá)國家普遍不太認(rèn)可中國的品牌。
a.歐美市場(chǎng)
中國目前流行的釣魚方式主要還是臺(tái)釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺(tái)釣似乎把競(jìng)技釣與休閑釣強(qiáng)行分開，而歐美則是將競(jìng)技釣釣場(chǎng)也設(shè)在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因?yàn)?，國?nèi)的國際釣法才剛開始推廣，漁具都是按臺(tái)釣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，所以，很難直接推向歐美市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)銷售的中國漁具都是貿(mào)易公司特別定制的。
b.日本、韓國、新加坡市場(chǎng)
這三個(gè)國家的特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、流行臺(tái)釣、海釣普及，日本、韓國的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國境內(nèi)，在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國人自己的品牌。針對(duì)這些特點(diǎn)，***公司，要么生產(chǎn)臺(tái)釣風(fēng)格的釣竿，要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關(guān)系，應(yīng)該容易接受歐美釣魚文化。
c.東南亞市場(chǎng)
東南亞國家一直十分歡迎價(jià)廉物美的中國商品，相信漁具也不例外。這些國家經(jīng)濟(jì)還不如中國，釣魚活動(dòng)可能也剛剛興起。其商品需求的特點(diǎn)是，在保證一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價(jià)格至關(guān)重要。
3.公司和產(chǎn)品分析
***公司有五大優(yōu)勢(shì)：一是外來品牌的優(yōu)勢(shì)，在漁具行業(yè)國人對(duì)品牌的認(rèn)同仍有較重的崇洋心理，到歐美國家，***這個(gè)品牌也可使歐美消費(fèi)者有親切感；二是研發(fā)技術(shù)，***產(chǎn)品是由美國印第安那大學(xué)博士后經(jīng)過歷時(shí)兩年，數(shù)百次實(shí)驗(yàn)研究開發(fā)的，目前國內(nèi)許多廠家還是停留在簡單加工的水平上，對(duì)研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低；三是實(shí)力雄厚，這個(gè)實(shí)力包括經(jīng)濟(jì)和人才，國內(nèi)漁具行業(yè)有實(shí)力做品牌的廠家還是太少了；四是理念先進(jìn)，中國的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營銷水平都比較落后；五是國際背景，有利于開拓國際市場(chǎng)，國內(nèi)的漁具市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈，利潤越來越低，用國內(nèi)廉價(jià)的勞力降低生產(chǎn)成本，用外來的品牌去敲開國際市場(chǎng)的大門，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。***公司的最大弱點(diǎn)是，不了解漁具市場(chǎng)行情。解決這個(gè)問題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場(chǎng)、有能力、有遠(yuǎn)見的人。
目前市場(chǎng)流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因?yàn)?**產(chǎn)品尚未全面上市，所以廣大釣魚人對(duì)其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質(zhì)量仍然是一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)，漁具行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。在風(fēng)格上，目前應(yīng)當(dāng)兼顧歐美風(fēng)格和臺(tái)釣風(fēng)格，可以考慮分類生產(chǎn)。
4.消費(fèi)者分析
釣魚不論競(jìng)技還是休閑，都是一種純粹的消費(fèi)，而且是一種比較高的消費(fèi)，但是一種十分健康、有益身心的消費(fèi)，目前國內(nèi)這種消費(fèi)還沒有普及起來，局限在行業(yè)內(nèi)。釣魚人必須具備的條件是：一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有能夠外出的空閑時(shí)間。影響加入釣魚人隊(duì)伍的各因素中愛好和流行同等重要，很多人起初并不愛好，受環(huán)境影響，慢慢就愛上了這項(xiàng)活動(dòng)。
a.國內(nèi)消費(fèi)者
中國，相信其他發(fā)展中國家也是這樣，釣魚人很多，但漁具消費(fèi)的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點(diǎn)應(yīng)該是在這部分漁具消費(fèi)的主體上。
從垂釣的目的來看，釣魚者主要有兩大類：競(jìng)技釣魚者和休閑釣魚者。目前國內(nèi)的競(jìng)技方式大多是臺(tái)釣，競(jìng)技者的特點(diǎn)是：
1競(jìng)技釣對(duì)商家有利的一面：
a.從年齡上看，多為中青年；
b.在漁具配置上趨向?qū)I(yè)化、高端化，他們都是高級(jí)發(fā)燒友，為了自己的愛好舍得投入；
c.由于經(jīng)常參加競(jìng)賽，漁具的消耗也較大；
d.從職業(yè)上來看，其中不少是漁具經(jīng)銷商，也有以釣魚競(jìng)技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；
e.從影響力來看，競(jìng)技者特別是釣魚名人存在一定的明星效應(yīng)，其使用的漁具在一定程度上會(huì)影響休閑釣魚者的購買。
2競(jìng)技釣對(duì)商家不利的一面：
a.競(jìng)技者人數(shù)較少，總是那么些人在全國打轉(zhuǎn)。釣魚人中大部分還是為了休閑、娛樂，消磨時(shí)間。
b.競(jìng)技者普遍較為精明，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格售后服務(wù)都比較挑剔。廠商家的廣告和公關(guān)促銷活動(dòng)也很難對(duì)其產(chǎn)生決定性的影響。
c.原有的主流競(jìng)技方式——臺(tái)釣的時(shí)代，已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，取而代之的將是國際釣法實(shí)為歐美釣法，這種比賽方式其實(shí)就是在推動(dòng)休閑釣運(yùn)動(dòng)。
休閑釣魚又可分為兩類，一類是高層次的，主要是由白領(lǐng)、金領(lǐng)組成的釣魚人隊(duì)伍，他們的特點(diǎn)是三高：文化層次高、經(jīng)濟(jì)層次高、消費(fèi)層次高。他們配置的漁具的也很專業(yè)，一整套一整套的買，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個(gè)月甚至一年難得釣上幾回魚，因此，漁具消耗非常小。另一類是低層次的，主要是無業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚，漁具消耗較大，但大部分沒資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購的大多是低檔產(chǎn)品。
休閑釣魚者是目前釣魚人群的主體，歐美釣法也是將競(jìng)技與休閑趨向統(tǒng)一，有關(guān)資料表明：釣魚這項(xiàng)高品味的休閑運(yùn)動(dòng)越來越受到人們的喜愛，參與的人數(shù)不斷增長。目前我國有9000多萬釣魚愛好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚愛好者占總?cè)丝诘谋壤螅_(dá)到25％左右。因此，休閑釣魚者是目前、也是將來漁具消費(fèi)的主體，中國休閑釣魚的漁具市場(chǎng)潛力巨大。
b.國外消費(fèi)者
國外消費(fèi)者的資料還需要進(jìn)一步搜集、調(diào)查，從消費(fèi)層次來看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺(tái)釣占主導(dǎo)，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導(dǎo)釣魚方式尚未形成，各方式都有待推廣。
5.競(jìng)爭對(duì)手及對(duì)策
以下分析主要是針對(duì)大陸市場(chǎng)，港、澳、臺(tái)和國際市場(chǎng)的有關(guān)情況有待進(jìn)一步了解。
a.日、韓、臺(tái)本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
這些產(chǎn)品幾乎都是臺(tái)釣風(fēng)格的，其品牌已經(jīng)得到國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，高質(zhì)高價(jià)，雖然眾所周知物有所值，但其價(jià)格不是一般人能承受的。應(yīng)對(duì)它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價(jià)格；另一方面，本公司產(chǎn)品以歐美風(fēng)格為主，在風(fēng)格上錯(cuò)位開來。
b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家主要是韓國、日本、臺(tái)灣遷來、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產(chǎn)品，嚴(yán)格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產(chǎn)品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺(tái)本土生產(chǎn)的相比，還是有差別，同時(shí)這些廠家在管理和營銷上也不是很先進(jìn)和完善。應(yīng)對(duì)它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術(shù)難關(guān)，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，在質(zhì)量上樹立與日本本土產(chǎn)品相比的，在銷售使用更先進(jìn)的理念和方式去贏得經(jīng)銷商。
c.大陸的中低檔廠家
這些廠家一般沒有品牌，他們的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，但它們不說重要競(jìng)爭對(duì)手，只要把品牌做起來了，擊敗他們不是問題。二、市場(chǎng)策略
總的來講本公司采用：全球戰(zhàn)略，分兵戰(zhàn)術(shù)，整合營銷。公司在立足全球的基礎(chǔ)上，把營銷區(qū)域分成六個(gè)大塊，培訓(xùn)一批精干的業(yè)務(wù)員，兵分六路，廣告、渠道、公關(guān)促銷等手段多管齊下，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。初期的重點(diǎn)是一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商。
1.市場(chǎng)定位
性質(zhì)定位：以休閑為主，中高檔產(chǎn)品兼顧競(jìng)技；以歐美風(fēng)格為主，初期產(chǎn)品兼顧臺(tái)釣。
層次定位：全。因?yàn)橹蛔鲠灨秃头b，本身已經(jīng)很專業(yè)，公司又是以大公司形象出現(xiàn)的，所以這兩類產(chǎn)品都應(yīng)該涵蓋高、中、低，三個(gè)檔次。
區(qū)域定位：毫無疑問，面向全球。但初期以中國市場(chǎng)含港、澳、臺(tái)和美國市場(chǎng)為主，因?yàn)楣九c這兩個(gè)國家淵緣最深。2.市場(chǎng)劃分
a.華北、東北片區(qū)哈爾濱***魚具：**
這是國內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)重中之重，大多數(shù)重大展會(huì)都在這個(gè)區(qū)域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內(nèi)蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設(shè)在河北大廠國際漁具城，另外威海派駐一個(gè)涉外業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)開拓韓國、日本的業(yè)務(wù)，同時(shí)威海還是國內(nèi)漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務(wù)信息。
b.華南片區(qū)深圳***魚具：***c.華東片區(qū)義烏***魚具：***
這也是個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經(jīng)有了辦事處。
d.華中片區(qū)鄭州太平洋魚具：***
包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好***也有辦事處。
e.西南片區(qū)昆明***魚具：***
包括云南、廣西，派1人，駐地設(shè)在昆明或者南寧。在這兩個(gè)地方站穩(wěn)腳跟的目的，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)，比如緬甸、越南、老撾、泰國。
f.歐美市場(chǎng)
具體由美方投資者組織。
3.廣告與渠道并重
有關(guān)專家研究表明：中國消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)可度特別高，在影響產(chǎn)品銷售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國是一個(gè)非常有人情味的過度，經(jīng)銷商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣你的產(chǎn)品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國外普遍認(rèn)可的公關(guān)手段，中國消費(fèi)者不太認(rèn)可。但公關(guān)促銷活動(dòng)可以作為主要輔助手段。
因此，我公司在重視廣告、品牌、服務(wù)、理念的同時(shí)，一定要十分重視渠道建設(shè)，爭取批發(fā)商的信任和長期合作，構(gòu)建自己龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。
4.公關(guān)促銷手段
a.舉辦國際釣法的釣魚比賽，宣傳歐美釣魚文化負(fù)責(zé)人：楚歌
現(xiàn)在釣魚世鏡賽采用的國際釣法，實(shí)際為歐美釣法，推廣這種釣魚方式，宣傳歐美釣魚文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時(shí)在心理上也會(huì)產(chǎn)生親切感。
b.舉辦培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人：項(xiàng)子楚
國內(nèi)漁具經(jīng)銷商的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是絕大部分都是釣魚愛好者，而且釣技不錯(cuò)，不少還是該地區(qū)釣魚比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺(tái)釣為主；他們還大多數(shù)不是太懂經(jīng)營。因此，很有必要召集***的加盟經(jīng)銷商集中培訓(xùn)，一個(gè)內(nèi)容是國際釣法，另一個(gè)內(nèi)容是漁具經(jīng)營。
c.導(dǎo)入ci負(fù)責(zé)人：***
待時(shí)機(jī)成熟后，導(dǎo)入ci企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，包括企業(yè)理念，視覺識(shí)別，員工行為，產(chǎn)品特征，對(duì)外宣傳等統(tǒng)一起來。目的是樹立和強(qiáng)化米亞基公司的風(fēng)格和形象，占據(jù)一個(gè)穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)，贏得并穩(wěn)定一批的喜愛這種風(fēng)格的消費(fèi)者，通過這一批顧客取影響和爭取其他消費(fèi)者，變潛在顧客為效益顧客。同時(shí)也以提高了顧客的忠誠度。
d.其他促銷手段負(fù)責(zé)人：***市場(chǎng)總監(jiān)***
5.組建網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：*****辦事處主任***6.以服務(wù)取勝
目前國內(nèi)很少有漁具企業(yè)在售后服務(wù)上做的很完善，并且能作出公開承諾。我公司可以考慮，走的前一點(diǎn)。
另外，建議做一個(gè)比較全面的市場(chǎng)調(diào)查。三、廣告策略
1.廣告環(huán)境分析
目前中國漁具界廣告的現(xiàn)狀是：廣告意識(shí)普遍較強(qiáng)，廣告水平普遍較低。媒體選擇單
一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒有主題；平面設(shè)計(jì)風(fēng)格雷同，過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象；廣告之后，輔助的銷售手段跟不上來，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計(jì)劃、有目的、有創(chuàng)意的做，給人耳目一新的感覺；另外，廣告是市場(chǎng)銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以要與其他各種營銷手段、公關(guān)促銷活動(dòng)密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會(huì)效益。
2.廣告訴求對(duì)象和訴求點(diǎn)
廣告訴求對(duì)象有兩類：一類是消費(fèi)者，另一類是經(jīng)銷商。因?yàn)槟壳皾O具廣告的投放還限制在行業(yè)內(nèi)，訴求對(duì)象中的消費(fèi)者大多為釣魚愛好者，本身具有購買釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點(diǎn)不在于激發(fā)受眾的購買欲，而是要強(qiáng)調(diào)差異，要讓消費(fèi)者選擇***而不是其他品牌的釣竿。
但釣魚服不一樣，廣大釣魚人不想買或者想但又覺得沒必要花這個(gè)錢去買，因此，釣魚服的訴求重點(diǎn)是激發(fā)釣魚人對(duì)服裝的購買欲望，并強(qiáng)調(diào)***服裝是價(jià)廉物美的。經(jīng)銷商關(guān)心的是該產(chǎn)品好不好賣、以及利潤高不高，對(duì)經(jīng)銷商的訴求重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)銷售***產(chǎn)品所能夠給他們帶來的利益。
3.廣告媒體的選擇
廣告的投放應(yīng)當(dāng)是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結(jié)合，長效媒體與短效媒體相結(jié)合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專業(yè)性媒體；電視也沒有好的頻道可選，可考慮數(shù)字媒體網(wǎng)站。具體如下：b.數(shù)字媒體**釣魚網(wǎng)做一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁或者以市場(chǎng)調(diào)查的
形式做。
c.戶外廣告在人流量大的花鳥市場(chǎng)樹廣告牌；或者以***品牌形象
裝修漁具店門面。
4.廣告主題和文案
***公司的投資商之一是美國印第安那大學(xué)博士。這有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是來自美國，美國有著豐富而獨(dú)特的釣魚文化，并且隨著釣魚世錦賽的開展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個(gè)是美國博士，這在國內(nèi)漁具界也是很少見的。同時(shí)，我公司是相對(duì)的新企業(yè)，不是絕對(duì)的全新企業(yè)，只是跨行業(yè)的，投資的兩方在原來的行業(yè)都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產(chǎn)品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規(guī)律辦。應(yīng)一上來就強(qiáng)調(diào)來自美國，強(qiáng)調(diào)我公司已經(jīng)取得的成績和在世界范圍內(nèi)的影響，強(qiáng)調(diào)品牌和企業(yè)文化、經(jīng)營理念。
主題：第一期上一個(gè)商標(biāo)版，主題與商標(biāo)相結(jié)合，為：“***，期待您揭開她那神秘的面紗”。第二期開始增加一個(gè)產(chǎn)品說明版，文案以產(chǎn)品介紹為主。
文案：商標(biāo)版強(qiáng)調(diào)商標(biāo)，文字要簡練，文案只取主題。另一個(gè)版以產(chǎn)品介紹為主。負(fù)責(zé)人：楚歌
企業(yè)軟文：重點(diǎn)宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品研發(fā)背景。負(fù)責(zé)人：子楚
5.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
a.創(chuàng)意原則
因?yàn)槭巧鲜谐跗?，必須要有一定的產(chǎn)品形象；把商標(biāo)放在顯著位置，可考慮左上和右上兩個(gè)黃金分割點(diǎn)的一個(gè)；2009年2月份因有大展會(huì)，這一期主要針對(duì)經(jīng)銷商設(shè)計(jì)，其余各期兼顧經(jīng)銷商和消費(fèi)者；在《**釣魚》上有2個(gè)版，一個(gè)側(cè)重企業(yè)文化，以文字為主，一個(gè)側(cè)重品牌和產(chǎn)品形象，以圖片為主。創(chuàng)意負(fù)責(zé)人：本社設(shè)計(jì)部
b.《**釣魚》彩色版
構(gòu)思之一：以歐美的優(yōu)美的釣魚圖畫為背景。
構(gòu)思之二：由于目標(biāo)顧客中中青年白領(lǐng)占有重要比例。因此，以現(xiàn)代青年喜愛的幽默漫畫為基調(diào)繪制背景圖畫，以吸引青年釣魚愛好者。
構(gòu)思之三：
c.其他媒體
門面裝修只要突出***商標(biāo)即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因?yàn)槠湫Я^長，畫面更換也很麻煩；網(wǎng)站廣告，要先建自己的網(wǎng)站，以動(dòng)態(tài)圖標(biāo)，點(diǎn)擊后即可鏈接到***網(wǎng)站上；畫冊(cè)以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品詳細(xì)說明為主。網(wǎng)站制作：**釣魚網(wǎng)***
電視媒體支持：北京**釣魚頻道***四、廣告實(shí)施及效果測(cè)評(píng)負(fù)責(zé)人：楚歌
結(jié)束語
廣告策劃書 第3篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1456個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有108位用戶關(guān)注，29人點(diǎn)贊！
社會(huì)公益事業(yè)是中國優(yōu)良傳統(tǒng)的延續(xù)，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的內(nèi)在要求。公益精神就是愿意為改善“公域”部分而奉獻(xiàn)努力的精神。公益活動(dòng)幾乎都是由單位組織的，義務(wù)植樹，義務(wù)大掃除，青年志愿者，獻(xiàn)血，捐款/捐物是很常見的公益活動(dòng)。但是，這些也是一份愛心，一份幫助別人的希望。寫一份公益活動(dòng)策劃書，為公益活動(dòng)貢獻(xiàn)一份自己的力量吧。
為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會(huì)，擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會(huì)，讓更多的人加入到愛心舉動(dòng)行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導(dǎo)，幫助更多貧困朋友的公益活動(dòng)為主體，愛心互助社微笑服務(wù)為后盾”為主題的義賣公益活動(dòng)。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動(dòng)奉獻(xiàn)愛的陽光。
公益廣告策劃書（一）
一、活動(dòng)目的
1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來
2、幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。
3、增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂的精神。
二、活動(dòng)分析
當(dāng)今社會(huì)缺乏愛心義賣與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動(dòng)，體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感。
三、活動(dòng)的可行性
1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。
2、對(duì)于以往的義賣活動(dòng)或募捐活動(dòng)缺乏公開性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報(bào)刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.
3、同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。
4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過大學(xué)生自愿的義賣公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛心。
5、公司于大學(xué)生共同合作，通過義賣公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì)，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。
6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心。
公益廣告策劃書（二）
活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動(dòng)。
活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項(xiàng)公益廣告實(shí)踐活動(dòng)，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動(dòng)中來。
活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕瑺I造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。
活動(dòng)時(shí)間：本學(xué)期開始，持續(xù)一個(gè)學(xué)期時(shí)間,將挑選出來的作品每星期展出一次。
具體策劃：
1、第一期公益廣告由院青協(xié)組織和舉辦，對(duì)當(dāng)今比較關(guān)注的社會(huì)問題，比如“防艾滋病”、“學(xué)雷鋒”、“節(jié)約型社會(huì)”,等熱點(diǎn)問題，進(jìn)行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行制作，將選取的材料通過繪制海報(bào)或影印海報(bào)的形式出一期公益廣告。
2、全院學(xué)生可以參與到這項(xiàng)活動(dòng)中，可以是以個(gè)人參與或者以集體參與，通過一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料，比如海報(bào)、照片、圖片、主題材料等一些設(shè)計(jì)方案，由院青協(xié)協(xié)助制作。
3、作品材料的上交可以直接交往院青協(xié)宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部，或交往院青協(xié)郵箱
4、院青協(xié)通過挑選，定期展出一定的作品，并在評(píng)選中設(shè)立一些優(yōu)秀獎(jiǎng)進(jìn)行評(píng)比。
廣告策劃書 第4篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1533個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有118位用戶關(guān)注，25人點(diǎn)贊！
前言
隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個(gè)剛投入市場(chǎng)的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競(jìng)爭。
第一部分市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品分析
（1）從來源來看，目前在中國市場(chǎng)上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)的形式進(jìn)入中國市場(chǎng)，從中國大陸總到地區(qū)層層分瓜利潤。如凌采、卡比canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。
3、主要競(jìng)爭對(duì)手分析
日益增長的中國寵物食品市場(chǎng)引起了國際巨頭注意，紛紛加大對(duì)中國市場(chǎng)的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競(jìng)爭對(duì)手。
法國皇家公司在中國的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價(jià)格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如a3等。
目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場(chǎng)早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場(chǎng)的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運(yùn)用對(duì)偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。
3、廣告目標(biāo)
①廣告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時(shí)間
5、廣告區(qū)域
全國各大一線城市
6、廣告對(duì)象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
（1）針對(duì)不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔）
網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢(shì)。傳播對(duì)象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對(duì)多的傳播過程；具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。
我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對(duì)性強(qiáng)，保存期長的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)。可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。
網(wǎng)絡(luò)廣告形式：banner，文字連接廣告。
網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：
淘寶網(wǎng)：淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。
寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對(duì)行強(qiáng)。
新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。
廣告策劃書 第5篇
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nike是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表著“速度+動(dòng)感”。nike公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，公司更于1999年推出了專為從事專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員而設(shè)計(jì)的最具創(chuàng)新性的alpha系列產(chǎn)品，五個(gè)圓點(diǎn)標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競(jìng)爭”五大步驟。
作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨(dú)品牌“air jordan”。目前，nike幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌，但nike仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
企業(yè)公司的概況
公司簡介
1972 年
nike公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。
1973 年
全美xx米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個(gè)穿nike運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。
1978 年
nike國際公司正式成立。nike鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng)。
1979 年
第一款運(yùn)用nike專利氣墊技術(shù)的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產(chǎn)線開始上馬。
1980 年
nike進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個(gè)nike生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，nike秉承“local for local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。
1996 年
正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于xx年1月作為分公司并入中國區(qū))。
xx年5月
nike開始在全國范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對(duì)3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是nike公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。
xx年7月
nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。
xx年8月
耐克將會(huì)贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
xx年7月 nike特邀被冠以“放客博士”之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。xx年8月，耐克將會(huì)贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
在中國，nike公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國3對(duì)3籃球賽、nike高中男子籃球聯(lián)賽、nike青少年足球超級(jí)杯賽、4對(duì)4青少年足球公開賽等活動(dòng)。
二.產(chǎn)品分析
(1) 品牌類型：nike生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運(yùn)動(dòng)鞋。
nike公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網(wǎng)眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質(zhì)橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環(huán)保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了air max、zoom air、total air、tuned air、flexible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。
(2) 主要目標(biāo)：為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)。
(3) 口號(hào)：“just do it”
三.市場(chǎng)分析
(一) 目標(biāo)市場(chǎng)
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“nike”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過“nike”運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調(diào)查報(bào)告中顯示，“nike”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“niike”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。但是價(jià)錢卻是一個(gè)比較嚴(yán)重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“nike”，但是還是覺得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)，說明“nike”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。
(二) 競(jìng)爭對(duì)手調(diào)查
目前，世界上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢(shì)力。因此，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭是十分激烈的。
我國市場(chǎng)的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：
品牌
簡介
市場(chǎng)占有率(百分比)adidas
德國品牌，世界著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢(shì)力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛
27.7%
reebok
英國品牌，世界運(yùn)動(dòng)行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力
20.5%
converse
美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價(jià)格適中，頗具競(jìng)爭力
13.6%
and1美國街頭品牌，進(jìn)入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價(jià)格中等
10.5%
puma
大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者
9.3%
李寧
中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支持者
8.4%
雙星
價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi)
6.9%
其 他 品 牌
3.1%
四.消費(fèi)者分析
(一) 消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)：
nike是消費(fèi)者選擇的第一品牌。adidas的市場(chǎng)占有率是27.7%，reebok的市場(chǎng)占有率是20.5%，converse的市場(chǎng)占有率是13.6%，其它品牌都相對(duì)比較少。
(二) 消費(fèi)者購買因素：
首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對(duì)世界知名名牌的滿足感
，再者就是看中“nike”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
五.廣告策略
一. 廣告目標(biāo)策劃
通過各種媒體進(jìn)行對(duì)“nike”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使“nike”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。
二.消費(fèi)市場(chǎng)策略
廣告策劃書 第6篇
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甲方（委托方）：_________
營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_________
地址：_________
聯(lián)系電話：_________
乙方（受托方）：_________
營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_________
資質(zhì)等級(jí)及證號(hào)：_________
地址：_________
聯(lián)系電話：_________
甲方為促進(jìn)商品房的銷售，委托乙方對(duì)甲方所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)家營銷策劃和銷售，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就委托之有關(guān)事宜達(dá)成如下合同條款：
第一條 委托主要事項(xiàng)（選項(xiàng)打'√'）
全程
市場(chǎng)調(diào)研
營銷策劃
銷售
第二條 委托項(xiàng)目的位置、面積
1、項(xiàng)目座落位置：_________；
2、項(xiàng)目總面積約為_________平方米（詳見甲方提供的測(cè)繪面積表，附件一）
第三條 銷售價(jià)格
1、銷售面積按套內(nèi)建筑面積計(jì)算；
2、合同所約定的銷售房屋價(jià)格均價(jià)為_________元/㎡；乙方應(yīng)按照與甲方所商定并經(jīng)甲方簽章認(rèn)可的售樓價(jià)格（各房屋具體銷售底價(jià)表、付款方式、折扣及本合同其他約定條款等）進(jìn)行銷售（詳見附件二）；
3、在實(shí)際銷售中，如屬溢價(jià)方式銷售，在溢價(jià)范圍內(nèi)乙方有權(quán)折扣優(yōu)惠，無需經(jīng)甲方同意；如屬甲方定價(jià)銷售，乙方無權(quán)折扣優(yōu)惠，經(jīng)甲方書面同意后，方可執(zhí)行折扣優(yōu)惠。
第四條 甲方權(quán)利與義務(wù)
1、提供有效的營業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)證書復(fù)印件；
2、提供該項(xiàng)目的土地使用權(quán)證（復(fù)印件）、商品房銷售證書或預(yù)售許可證（復(fù)印件）及施工圖、分層平面圖、面積測(cè)繪報(bào)告、戶型圖以及施工進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目材設(shè)及配置表等資料；
3、保證工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、綜合驗(yàn)收時(shí)間及交房時(shí)間（詳見附件三），項(xiàng)目在修建過程中，若發(fā)生設(shè)計(jì)變更，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知乙方；
4、按雙方協(xié)商確定的計(jì)劃，承擔(dān)銷售廣告宣傳費(fèi)用以及相關(guān)資料制作費(fèi)用（詳見附件四“廣告宣傳推廣計(jì)劃”）；
5、派出專人配合銷售，負(fù)責(zé)審定售房合同、收款，辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產(chǎn)權(quán)、國土等手續(xù)，落實(shí)購房人的合理要求等工作；
6、提供《重慶市商品房（買賣）合同》范本；
7、對(duì)委托銷售面積內(nèi)的房屋進(jìn)行抵押、典當(dāng)、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制和自售的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產(chǎn)權(quán)合法、有效；
8、提供裝修好的售房部、配備售樓電話、必要的辦公用品和購房直通車，承擔(dān)售房部房租、水、電、電話等辦公易耗品及車輛使用等費(fèi)用；
9、可以定期檢查、督導(dǎo)乙方工作。并指派專人負(fù)責(zé)房屋買賣合同的簽章；
10、作好本合同的保密工作，防止對(duì)銷售造成不利影響；
11、負(fù)責(zé)按時(shí)支付乙方傭金及策劃費(fèi)；
12、約定承擔(dān)的其它費(fèi)用：_________
第五條 乙方權(quán)利與義務(wù)
1、乙方必須提供營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)中介服務(wù)資質(zhì)證書復(fù)印件；
廣告策劃書 第7篇
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樓市的逐步升溫
地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
（二） 簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。
（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
（一）策劃目的
要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。
某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營銷對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述；
區(qū)域競(jìng)爭性樓盤分析；
樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；
市場(chǎng)成長狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。
（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
所謂的營銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣；
樓盤價(jià)格定位不當(dāng)；
目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)；
銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；
售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
（四）營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天。
（五）營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競(jìng)爭策略
通過前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
廣告策劃書 第8篇
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房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
一、研展部分
1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：
（1）純；
（2）（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
一、 定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）
你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
二、 時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）
投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、 位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置）
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
廣告策劃書 第9篇
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除了對(duì)營銷專業(yè)理論的運(yùn)用房地產(chǎn)營銷需要整合各種資源，包括企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)外部資源，沒有很好的控制這些資源是很難獲得成功的。按照營銷策劃的戰(zhàn)略思路，整合各種優(yōu)勢(shì)資源，所發(fā)揮的營銷力是驚人的。
那么在房地產(chǎn)營銷這個(gè)專業(yè)化極強(qiáng)的行業(yè)里，眾多營銷精英是怎樣把各種營銷手段有機(jī)的結(jié)合起來，在日益競(jìng)爭激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)揮巨大作用的呢？本文介紹一下目前房地產(chǎn)營銷策劃的三個(gè)專業(yè)手法，美其名曰：三種武器。 第一種武器：報(bào)紙廣告打開市場(chǎng)的利刃
隨手翻閱一下身邊的報(bào)紙，幾乎都能看到樓盤廣告。報(bào)紙廣告可以說是房地產(chǎn)營銷第一種武器，這與房地產(chǎn)的自身特點(diǎn)是分不開的。
地產(chǎn)營銷與其它大眾性日用消費(fèi)品來比，目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)集中，價(jià)格、配套、個(gè)性及設(shè)計(jì)等方面各不同，會(huì)對(duì)不同消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力；地段相對(duì)重要，就目前而言，消費(fèi)者購房更圖便利；“商品稀缺”，同大眾性日用消費(fèi)品不同，幾百套或上千套房子也就賣給上千個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，如何在眾多的潛在消費(fèi)者當(dāng)中，“挖”出這千把號(hào)人并與之互動(dòng)溝通，至關(guān)重要；目標(biāo)市場(chǎng)地域性強(qiáng)，主要銷售給當(dāng)?shù)鼗蛟诋?dāng)?shù)毓ぷ鞯南M(fèi)者等等。選擇目標(biāo)客戶經(jīng)常接觸的報(bào)紙媒體投放廣告，把樓盤的信息通過報(bào)紙廣告的形式有效的傳遞給目標(biāo)客戶，是房地產(chǎn)營銷策劃體系中重要的環(huán)節(jié)。
廣告首先要解決的是定位問題，事實(shí)證明大量的無效廣告多數(shù)是由于定位模糊所至。一條好廣告首先要求能吸引人，引起人們的關(guān)注，然后清楚地告訴消費(fèi)者利益的承諾點(diǎn)和支持點(diǎn)，最好能創(chuàng)設(shè)溝通點(diǎn)。好廣告的關(guān)鍵當(dāng)然是創(chuàng)意，當(dāng)發(fā)展商檢視自己的廣告時(shí)，不妨自問：記憶點(diǎn)是什么，能記住嗎？利益點(diǎn)是什么，可行嗎？支持點(diǎn)是什么，夠勁嗎？溝通點(diǎn)是否管用？若自己講不清楚，那就馬上要廣告公司那幫伙計(jì)再忙會(huì)兒吧。否則，您的這筆廣告費(fèi)又被浪費(fèi)了。 第二種武器：dm直投緊緊鎖定目標(biāo)客戶
dm，即直郵信函廣告。 dm是一種靈活方便的廣告媒體，在國外被廣泛運(yùn)用于商品銷售、創(chuàng)意調(diào)查、選舉活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)等多種領(lǐng)域，業(yè)績頗不平凡，被稱為廣告輕騎兵。
作為廣告媒體， dm有幾個(gè)突出的特點(diǎn)：自主性。形狀、重量、體積不受限制，郵發(fā)的時(shí)間、對(duì)象、數(shù)量完全由廣告主自行掌握；系統(tǒng)性。由于是信函形式，可以在合理推想應(yīng)如何與收到 dm的人有效溝通的基礎(chǔ)上作系統(tǒng)性安排；測(cè)試性。在系列化的廣告中可根據(jù)消費(fèi)者反應(yīng)漸次改進(jìn)調(diào)整；效果易于確認(rèn)， dm的效果可以用數(shù)據(jù)簡單地表述出來，在此基礎(chǔ)上即可分析并回饋消費(fèi)者的各種反應(yīng)；費(fèi)用安排靈活。版式設(shè)計(jì)、數(shù)量多寡、先后次數(shù)都可由廣告主自行掌握，廣告費(fèi)用具有高度彈性。綜合上述特點(diǎn)， dm對(duì)房地產(chǎn)來說，應(yīng)該是一種非常不錯(cuò)的廣告媒體。
房產(chǎn)作為商品，最大的特點(diǎn)是價(jià)值高，消費(fèi)者不經(jīng)常購買，而每一次購買都必須投人大量資金，因而在購買前消費(fèi)者都會(huì)投入極大的精力四處收集相關(guān)資料，反復(fù)比較研究，多方權(quán)衡得失利弊。由于房地產(chǎn)的購買決策行為高度復(fù)雜，決策時(shí)間相對(duì)漫長，因而要求房地產(chǎn)的廣告信息不但必須詳細(xì)、準(zhǔn)確、有吸引力，而且應(yīng)該可重復(fù)接觸，這也正是房地產(chǎn)廣告以報(bào)紙為主的原因之一。與報(bào)紙雜志售樓書等平面廣告相比， dm不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實(shí)完整的內(nèi)容，同樣精美的裝幀設(shè)計(jì)，又可以有報(bào)紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，dm是直接寄送給目標(biāo)消費(fèi)者的，不僅占有主動(dòng)性，還可以達(dá)到與消費(fèi)者單獨(dú)溝通的效果，藉此即有可能在dm的主力文案中針對(duì)各個(gè)不同的對(duì)象，量身定做，發(fā)掘出直擊每一個(gè)消費(fèi)者個(gè)人心靈的廣告訴求點(diǎn)，以最簡便直接的方式與消費(fèi)者溝通，從而最大限度地引發(fā)他們問詢、現(xiàn)場(chǎng)看樓甚至產(chǎn)生購買沖動(dòng)的欲望。
另外，房產(chǎn)作為商品的另一大特點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者的局限性。一般說來，一個(gè)樓盤不過幾百套房，少的則只有一百余套甚至幾十套，若再以地理位置、價(jià)格水平、條件等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，則目標(biāo)消費(fèi)者的人數(shù)范圍更小。在這種目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)不多而又比較明確的情況下如果運(yùn)用 dm，以更精致的廣告設(shè)計(jì)、更翔實(shí)的廣告內(nèi)容、更富人情味的溝通方式展開更直接的攻勢(shì)，我們相信廣告費(fèi)要花得少些而廣告效果則反而要好一些。
但目前國內(nèi)的dm專業(yè)化程度還不夠，很多dm數(shù)據(jù)庫不具有合法性，有些數(shù)據(jù)更新也比較緩慢，應(yīng)該說是一個(gè)很有前景的、有待開發(fā)的市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，這種武器應(yīng)該會(huì)在樓盤的營銷推廣中發(fā)揮越來越大的作用。更精確的鎖定目標(biāo)客戶，達(dá)到信息有效傳播、促進(jìn)樓盤銷售的作用。 第三種武器：客戶俱樂部提供一個(gè)良好的溝通渠道
這里說的客戶俱樂部是互動(dòng)營銷、關(guān)系營銷在房地產(chǎn)營銷中的體現(xiàn)。之所以把它成為第三種武器，是因?yàn)榕c其他兩種武器相比，客戶俱樂部因?yàn)樗膽魟?dòng)性，在產(chǎn)品、客戶、公司之間建立起的交流平臺(tái)，客戶的需求及時(shí)的反饋企業(yè)，企業(yè)的動(dòng)態(tài)，新的產(chǎn)品也通過客戶俱樂部及時(shí)傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以達(dá)到買賣的雙贏效果。
這種房地產(chǎn)客戶俱樂部一般通過以下幾種方式進(jìn)行運(yùn)做：
（1）、以高水平的刊物、高檔優(yōu)惠的特約商家、豐富多采的會(huì)員活動(dòng)等形式吸引會(huì)員加盟，建立、發(fā)展和完善會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)，致力于建立一個(gè)消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力巨大的購房者俱樂部；
（2）、使會(huì)員了解企業(yè)的文化、熟知企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目、掌握最前沿房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，從而培育房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)及潛在客戶；
（3）、及時(shí)接受市場(chǎng)反饋信息，掌握會(huì)員消費(fèi)需求，以便修正企業(yè)產(chǎn)品，調(diào)整市場(chǎng)定位；
（4）、發(fā)展俱樂部的特約商家，體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的深度、廣度，同時(shí)給會(huì)員以利益點(diǎn)；
廣告策劃書 第10篇
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非常高興能為云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供金海岸．華庭市場(chǎng)推廣合作建議書！
我們提供的本建議書，是基于《營銷策劃案》的策略，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，配合專業(yè)技能和精神，為最終達(dá)成配合貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略而專門擬訂的，如對(duì)計(jì)劃書中有任何問題或不詳之處，請(qǐng)及時(shí)提供意見或進(jìn)一步深入探討。
項(xiàng)目形象與vi系統(tǒng)的建立
1、 項(xiàng)目形象特征及概念確定；
項(xiàng)目形象遠(yuǎn)景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗(yàn)；
項(xiàng)目品牌特性：領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感；
金海岸．華庭——羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)
廣告語：
金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)
青山綠水棲居地
仁智之士樂山樂水
地杰人靈擇水而居
山水間尊貴顯
詩意海岸精彩生活
2、 項(xiàng)目案名logo的設(shè)計(jì)
3、 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)組合。
4、 擴(kuò)展運(yùn)用
媒介組合
目標(biāo)群體簡析：
年齡在35-45歲之間，多為私營企業(yè)主和個(gè)體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬以上。購買行為多為二次置業(yè)。
目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣：
報(bào)紙、電臺(tái)接觸較少，電視接觸率相對(duì)較高；由于工作關(guān)系，戶外活動(dòng)較多。
消費(fèi)行為特點(diǎn)和媒體選擇：
對(duì)于消費(fèi)者來說，別墅的特點(diǎn)就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場(chǎng)考察外，通常還需多方收集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費(fèi)，他必須有足夠的信息支撐其購買行為。
對(duì)發(fā)展商來說，房地產(chǎn)銷售最大的好處是客戶的本地性強(qiáng)、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時(shí)間緊迫，幾千萬元資金的投入必須在一年甚至短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強(qiáng)度廣告攻勢(shì)，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)如孔雀開屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。
所以說印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體。
廣告大師奧格威說：“你介紹得越詳細(xì)，銷售得也就越多?！币虼耸蹣菚灰诉^于簡陋，更重要的是，一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。
具體媒體選擇：
戶外是重點(diǎn)——%26gt;展示、告知
活動(dòng)為關(guān)鍵——%26gt;互動(dòng)、加深內(nèi)涵
從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對(duì)的目標(biāo)群體的媒介接觸習(xí)慣來看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報(bào)紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：
一、戶外路牌：在羅平縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤形象；
二、《曲靖日?qǐng)?bào)》：通過硬性廣告?zhèn)鞑バ畔ⅲㄟ^軟性新聞在其上樹立權(quán)威性和可信度，并且針對(duì)一部分政府官員的消費(fèi)群體；
羅平縣電視臺(tái)：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進(jìn)行《金海岸華庭-佳片有約》欄目，每天黃金時(shí)段播放精彩電視劇并插播廣告；
出租車：在其上張貼廣告，通過其每天在羅平縣城運(yùn)營進(jìn)行流動(dòng)傳播；
整合廣告宣傳服務(wù)
總體構(gòu)想：針對(duì)羅平縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤性質(zhì)，我方建議整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中圍繞“山水好景觀，樓盤高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：
在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現(xiàn)檔次，加上印有樓盤名稱的茶葉桶就成為精美的小禮品；
在售樓部播放的背景音樂是《高山流水》、《春江花月夜》、《藍(lán)色多瑙河》、《水邊的阿狄麗娜》……等與山水有關(guān)的中外經(jīng)典音樂，對(duì)樓盤引起美好的聯(lián)想；
……
第一部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝
1、 圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)大面積展示樓盤形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置；
2、 工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹立3-5塊；
3、 樓體招示布、樓層進(jìn)度牌：表明建設(shè)施工的進(jìn)展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；
4、 導(dǎo)示牌：引導(dǎo)購房者、參觀者路線，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌；
5、 立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴(kuò)大氣勢(shì)和指引人流雙重作用；
6、 歡迎標(biāo)牌
7、 看樓專車
8、 氣球、掛旗：設(shè)置在售樓部和一些內(nèi)部設(shè)施中，渲染氣氛；
第二部分：賣場(chǎng)包裝：
1、 形象墻：設(shè)置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤logo和主體廣告語；
2、 實(shí)體展板：將要發(fā)售的各種戶型、單位作一個(gè)全面的介紹展示；
3、 售樓書：內(nèi)容：
樓盤概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車位數(shù)、物業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管
理人……
位置交通：樓盤所處具置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹。
周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。
生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、郵政電信……
規(guī)劃設(shè)計(jì)：包括樓盤規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤建筑設(shè)計(jì)者、設(shè)計(jì)理念、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。
戶型介紹、會(huì)所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用等等根據(jù)樓盤自身優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)而側(cè)重不同的介紹。
4、 折頁：樓書的一個(gè)簡化和補(bǔ)充；
5、 價(jià)格單頁落格、付款方式清單落格
6、 手袋設(shè)計(jì)
7、 銷售人員工作牌
8、 信封信紙、名片、紙杯
第三部分：樣板間形象包裝
1、 樓梯氛圍布置
2、 樓梯間歡迎牌
3、 展示中心導(dǎo)示牌
4、 戶型標(biāo)牌
5、 展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）
6、 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）
二.廣告推廣階段策略
導(dǎo)入期
成長期
成熟期
以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間內(nèi)打出高知名度。
整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，有目的的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度并促成銷售。
重點(diǎn)在于金海岸華庭社區(qū)文化的營造，強(qiáng)調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。
懸念導(dǎo)入
強(qiáng)勢(shì)推廣
營建品牌
媒體推廣方案（暫略）
1、 第一階段推廣的策略計(jì)劃
2、 第一階段推廣的媒體計(jì)劃
3、 第一階段推廣費(fèi)用預(yù)算
4、 軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實(shí)際需要進(jìn)行操作。
五、 pr（公共關(guān)系）%26amp;sp（促銷）活動(dòng)粗?jǐn)M了以下幾個(gè)構(gòu)想：
1、 組織羅平縣和附近加油站（高速公路收費(fèi)處），對(duì)（過路）進(jìn)站加油的車輛進(jìn)行餐巾紙贈(zèng)送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；
2、 和縣城各個(gè)洗車點(diǎn)合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費(fèi)洗車卡在縣城發(fā)放；
3、 組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)；
4、 工程進(jìn)行到一定程度，可組織省內(nèi)著名書畫家“金海岸華庭”的采風(fēng)活動(dòng)；
（按實(shí)際銷售進(jìn)程實(shí)施），
結(jié)束語：
非常榮幸將此建議書提交給云南浩宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并期望能和貴公司共同按時(shí)按質(zhì)完成本次市場(chǎng)推廣任務(wù)，我們將會(huì)盡心盡責(zé)，期待和貴公司同心同力，共同發(fā)展！
如對(duì)本建議書有何異議和建議，請(qǐng)聯(lián)系并共同商討，謝謝！
順頌
