商業(yè)演出策劃方案

商業(yè)演出策劃方案 第1篇

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形勢(shì)與背景

從國(guó)際上來看，業(yè)務(wù)連續(xù)性管理（bcm）的發(fā)展依賴于災(zāi)害事件的驅(qū)動(dòng)，災(zāi)難事件頻繁發(fā)生促使各國(guó)提高防災(zāi)意識(shí)和推進(jìn)bcm管理的主動(dòng)性。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家在此領(lǐng)域已有10年的發(fā)展歷史。我國(guó)的業(yè)務(wù)連續(xù)性與災(zāi)難恢復(fù)建設(shè)在本世紀(jì)剛剛起步，基本圍繞應(yīng)急管理和災(zāi)難恢復(fù)兩個(gè)方面開展實(shí)踐。2003年的“sars”、2008年的汶川地震等災(zāi)難事件，使我國(guó)政府部門和企業(yè)提高了災(zāi)難應(yīng)對(duì)、應(yīng)急管理的重視和認(rèn)識(shí)，國(guó)家用了5年左右的時(shí)間，基本建立了覆蓋地震、衛(wèi)生、電力、通信等一系列、全面應(yīng)對(duì)災(zāi)害的應(yīng)急管理機(jī)制，制定了從國(guó)家總體預(yù)案、部門預(yù)案、地方政府預(yù)案到重要企事業(yè)單位的較為全面的應(yīng)急預(yù)案體系。與此同時(shí)，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)信息系統(tǒng)依賴度的提高，保障關(guān)鍵信息系統(tǒng)服務(wù)功能在災(zāi)難情況下盡快恢復(fù)顯得尤為迫切，2005年國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室組織銀行、證券、保險(xiǎn)、電力、民航、鐵路、海關(guān)、稅務(wù)等8個(gè)國(guó)家重要信息系統(tǒng)所在行業(yè)，編制、了《重要信息系統(tǒng)災(zāi)難恢復(fù)指南》，有力地促進(jìn)了國(guó)家重要行業(yè)信息系統(tǒng)的災(zāi)難恢復(fù)建設(shè)工作。

銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的現(xiàn)狀與問題

近年來我國(guó)銀行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，大型銀行的資本總額、開戶數(shù)量、業(yè)務(wù)處理量已位居世界前列，經(jīng)營(yíng)范圍遍及全國(guó)并在海外快速擴(kuò)張，一旦業(yè)務(wù)停頓，可能影響全行乃至整個(gè)金融體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并影響社會(huì)穩(wěn)定。因此，數(shù)據(jù)大集中后，銀行業(yè)積極推進(jìn)災(zāi)難恢復(fù)、應(yīng)急管理和it服務(wù)持續(xù)性管理有關(guān)工作。

初步構(gòu)建了信息系統(tǒng)應(yīng)急管理體系。確立了應(yīng)急管理組織架構(gòu)，區(qū)分信息系統(tǒng)突發(fā)事件等級(jí)，形成統(tǒng)一的應(yīng)急響應(yīng)流程和通知報(bào)告程序。并注重與地方政府、新聞媒體的溝通協(xié)調(diào)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)內(nèi)部各職能部門的協(xié)調(diào)配合，及時(shí)向公眾披露信息，增強(qiáng)了突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)處置能力。

積極開展災(zāi)難備份系統(tǒng)建設(shè)工作。按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、資源共享、平戰(zhàn)結(jié)合”的原則，大型和股份制銀行積極推進(jìn)“兩地三中心”的建設(shè)，建立了同城和異地災(zāi)備中心，應(yīng)對(duì)建筑類故障和區(qū)域性（例如地震、洪災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等）災(zāi)難。大多數(shù)商業(yè)銀行基本建立了核心業(yè)務(wù)的災(zāi)難恢復(fù)系統(tǒng)，保障核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全和災(zāi)難發(fā)生時(shí)核心業(yè)務(wù)的恢復(fù)。

提升危機(jī)處理能力。積極開展應(yīng)急演練和災(zāi)難恢復(fù)演練，加強(qiáng)銀行內(nèi)部各部門，及銀行與通訊、電力等外部機(jī)構(gòu)的聯(lián)防協(xié)作。實(shí)施了包括核心系統(tǒng)在內(nèi)的重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)切換演練，提高銀行應(yīng)對(duì)信息系統(tǒng)突發(fā)事件的能力和信心。

但整體來看，我國(guó)銀行業(yè)在業(yè)務(wù)連續(xù)性管理方面依然存在一些不足：

對(duì)業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的重要性和價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，尚未形成有效的bcm管理體系。部分銀行對(duì)業(yè)務(wù)持續(xù)性管理缺乏必要的理解，認(rèn)為“投入大、收益小”，對(duì)金融服務(wù)持續(xù)性與公眾生活、經(jīng)濟(jì)社會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的緊密關(guān)系缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，銀行改善bcm管理的動(dòng)力大多來自國(guó)家或監(jiān)管政策壓力，主觀意愿不足，將業(yè)務(wù)持續(xù)性管理等同于信息系統(tǒng)的災(zāi)難恢復(fù)、日常故障處置的模糊意識(shí)大量存在，參與的多為it部門、部分人員，業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃僅作為事件處理的應(yīng)急預(yù)案，未建立起bcm的管理組織體系，bcm依然游離在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)之外。

應(yīng)急預(yù)案體系不夠完整，業(yè)務(wù)應(yīng)急機(jī)制匱乏，外部應(yīng)急協(xié)調(diào)不足。大多數(shù)銀行沒有業(yè)務(wù)層面應(yīng)急管理機(jī)制的開發(fā)和演練，場(chǎng)地應(yīng)急、人員應(yīng)急等bcm重要環(huán)節(jié)缺乏實(shí)質(zhì)性的建設(shè)。信息系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案流于形式，不少銀行對(duì)業(yè)務(wù)連續(xù)性的認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為業(yè)務(wù)連續(xù)性就是信息系統(tǒng)應(yīng)急恢復(fù)，就是科技部門的責(zé)任，沒有在全行層面建立整體管理體系，缺乏科技與業(yè)務(wù)、公關(guān)等部門的聯(lián)動(dòng)，缺少業(yè)務(wù)應(yīng)急手段和客戶安撫、媒體公關(guān)等處理措施。業(yè)務(wù)部門配合不足、業(yè)務(wù)人員參與力度不大、業(yè)務(wù)覆蓋面不全，一旦出現(xiàn)意外，應(yīng)急預(yù)案可能無法發(fā)揮作用，與外部機(jī)構(gòu)（如政府機(jī)構(gòu)、公共事業(yè)機(jī)構(gòu)、銀行同業(yè)、外部合作金融服務(wù)機(jī)構(gòu)等）的協(xié)作聯(lián)動(dòng)不足。多數(shù)銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性演練僅停留在信息科技層面，缺乏涵蓋業(yè)務(wù)、技術(shù)和后勤保障等多方面的全行性演練，導(dǎo)致應(yīng)急和災(zāi)備能力有效性無法得到驗(yàn)證。

業(yè)務(wù)的災(zāi)難恢復(fù)目標(biāo)不明確、信息系統(tǒng)災(zāi)備覆蓋面不夠、災(zāi)備資源的有效性保障不足。缺乏風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和業(yè)務(wù)影響分析，缺乏對(duì)業(yè)務(wù)中斷損失與災(zāi)備建設(shè)投入的成本效益測(cè)算，導(dǎo)致災(zāi)備系統(tǒng)、科技應(yīng)急體系建設(shè)盲目投入、缺乏規(guī)劃，災(zāi)備系統(tǒng)覆蓋不足等問題。雖然銀行大多已建立了災(zāi)備中心，但是業(yè)務(wù)分類分級(jí)及差異化的業(yè)務(wù)恢復(fù)目標(biāo)還不十分明確，部分銀行災(zāi)備中心只停留在核心賬務(wù)數(shù)據(jù)保護(hù)的層面，一旦發(fā)生災(zāi)難，很難實(shí)現(xiàn)重要交易渠道的恢復(fù)、重要客戶及交易數(shù)據(jù)的恢復(fù)。災(zāi)備切換演練未能真正貼近實(shí)戰(zhàn)，災(zāi)備人員配置、系統(tǒng)演練有效性驗(yàn)證等方面存在不足。

加強(qiáng)銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的意義

信息科技連續(xù)運(yùn)作的根本目標(biāo)是保障業(yè)務(wù)的持續(xù)性，商業(yè)銀行更應(yīng)從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，以業(yè)務(wù)持續(xù)為目標(biāo)，形成應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、災(zāi)害災(zāi)難的各部門協(xié)同管理體系，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)。隨著經(jīng)濟(jì)、金融全球化和信息技術(shù)發(fā)展加速，信息科技的廣泛應(yīng)用使得金融機(jī)構(gòu)之間的關(guān)聯(lián)度大大提升，各個(gè)國(guó)家金融機(jī)構(gòu)間的外部依賴度也不斷加強(qiáng)，單家機(jī)構(gòu)的故障可能使關(guān)聯(lián)金融機(jī)構(gòu)遭受損失，并且風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散的速度更快、范圍更大，外部性大大增強(qiáng)，因此推動(dòng)和加強(qiáng)銀行業(yè)的業(yè)務(wù)連續(xù)性體系建設(shè)，從全行層面進(jìn)行規(guī)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)整體業(yè)務(wù)連續(xù)性規(guī)范和深層次機(jī)制建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)各種事故和災(zāi)難的有效應(yīng)對(duì)，維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行秩序非常迫切。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，bcm的價(jià)值并非僅僅是企業(yè)應(yīng)對(duì)災(zāi)難、提高生存能力的工具，在許多發(fā)達(dá)國(guó)家金融行業(yè)，bcm已成為改善經(jīng)營(yíng)管理、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的基本準(zhǔn)則，是銀行提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和快速應(yīng)對(duì)能力，適應(yīng)需求變化和威脅，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要基礎(chǔ)。可以說，業(yè)務(wù)連續(xù)性管理直接關(guān)系到中國(guó)銀行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期、可持續(xù)健康發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。

為此，銀監(jiān)會(huì)在充分借鑒新加坡金管局《singapore standard ss 507》、英國(guó)《bsi pas 56》及一些國(guó)際先進(jìn)銀行的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)國(guó)情和商業(yè)銀行實(shí)際情況，編寫并正式了《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性監(jiān)管指引》（下稱《指引》）。

《指引》的主要內(nèi)容和要求

《指引》以提高商業(yè)銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理能力，降低業(yè)務(wù)中斷產(chǎn)生的影響、快速恢復(fù)業(yè)務(wù)為目標(biāo)，要求商業(yè)銀行建立業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系，規(guī)范了相關(guān)組織架構(gòu)和工作流程，明確了業(yè)務(wù)影響分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法和工作重點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃的內(nèi)容、演練，業(yè)務(wù)中斷事件的應(yīng)急處置過程提出了具體要求，推動(dòng)商業(yè)銀行加強(qiáng)各部門的協(xié)同保障，建立業(yè)務(wù)連續(xù)性管理持續(xù)改進(jìn)機(jī)制?！吨敢犯訌?qiáng)調(diào)商業(yè)銀行在應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中斷事件進(jìn)行統(tǒng)籌管理，促進(jìn)各部門的協(xié)同，提高應(yīng)急的能力。同時(shí)，還明確了銀監(jiān)會(huì)應(yīng)對(duì)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中斷事件的應(yīng)急處置方法和流程，強(qiáng)化了監(jiān)管機(jī)構(gòu)與銀行間、金融同業(yè)間、監(jiān)管機(jī)構(gòu)與外部其他部門間的應(yīng)急協(xié)同?！吨敢钒ㄒ韵聨讉€(gè)方面：

總則要求與組織體系。在總則中提出了業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的內(nèi)容、目標(biāo)、范圍及原則，強(qiáng)調(diào)以履行社會(huì)責(zé)任為開展業(yè)務(wù)連續(xù)性管理活動(dòng)的基本原則，不能僅單純從銀行業(yè)務(wù)收益角度考慮，并強(qiáng)調(diào)以人為本、重要業(yè)務(wù)優(yōu)先保障、內(nèi)外部門間的協(xié)同等原則。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)將業(yè)務(wù)連續(xù)性管理納入全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，建立業(yè)務(wù)連續(xù)性日常組織架構(gòu)和應(yīng)急管理組織架構(gòu)，商業(yè)銀行董（理）事會(huì)應(yīng)作為業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的決策機(jī)構(gòu)，承擔(dān)最終責(zé)任。《指引》強(qiáng)調(diào)商業(yè)銀行應(yīng)建立bcm的組織框架，設(shè)立負(fù)責(zé)bcm的部門并能從整體上協(xié)調(diào)全行其他部門，該部門應(yīng)為風(fēng)險(xiǎn)部或辦公室等綜合管理部門而非信息科技部門。在bcm組織框架下，業(yè)務(wù)和科技部門應(yīng)作為業(yè)務(wù)連續(xù)性的執(zhí)行部門，尤其是業(yè)務(wù)部門應(yīng)負(fù)責(zé)設(shè)定業(yè)務(wù)恢復(fù)指標(biāo)、創(chuàng)立業(yè)務(wù)恢復(fù)計(jì)劃、建立業(yè)務(wù)恢復(fù)資源等，強(qiáng)調(diào)了以業(yè)務(wù)為主體的連續(xù)性管理職能及業(yè)務(wù)部門在全行業(yè)務(wù)連續(xù)性建設(shè)中的義務(wù)和重要作用。

業(yè)務(wù)影響分析。強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)連續(xù)性管理是對(duì)銀行業(yè)務(wù)的識(shí)別、分析、量化指標(biāo)的過程，是制定業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的策略及規(guī)劃的重要手段。業(yè)務(wù)影響分析應(yīng)從識(shí)別重要業(yè)務(wù)入手，明確重要業(yè)務(wù)的歸口部門，量化業(yè)務(wù)中斷對(duì)銀行的影響，分析業(yè)務(wù)恢復(fù)指標(biāo)，明確業(yè)務(wù)運(yùn)作所依賴的關(guān)鍵資源中斷的影響范圍及恢復(fù)指標(biāo)。商業(yè)銀行在業(yè)務(wù)影響分析過程中，應(yīng)關(guān)注業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)條線之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，關(guān)注業(yè)務(wù)之間的依賴關(guān)系，關(guān)注重要業(yè)務(wù)與關(guān)鍵資源的對(duì)應(yīng)關(guān)系?！吨敢访鞔_提出商業(yè)銀行重要業(yè)務(wù)恢復(fù)時(shí)間目標(biāo)與恢復(fù)點(diǎn)的指標(biāo)要求，重要業(yè)務(wù)恢復(fù)時(shí)間要求包括資源恢復(fù)時(shí)間和處置決策過程、業(yè)務(wù)驗(yàn)證過程等。

業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃與資源建設(shè)。商業(yè)銀行應(yīng)建立覆蓋所有重要業(yè)務(wù)和應(yīng)對(duì)大范圍業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中斷的總體應(yīng)急預(yù)案，以及針對(duì)不同場(chǎng)景的專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)注重總體應(yīng)急預(yù)案與專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案之間的關(guān)系，業(yè)務(wù)預(yù)案應(yīng)關(guān)注與其他預(yù)案之間的銜接，做到全行應(yīng)急“一盤棋”，并將外部供應(yīng)商、金融同業(yè)及其他外部機(jī)構(gòu)納入業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃范圍。在業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃所需資源建設(shè)方面，不僅要加強(qiáng)在應(yīng)急及恢復(fù)過程中的備份資源建設(shè)，還應(yīng)加強(qiáng)信息系統(tǒng)在日常生產(chǎn)中的高可用性建設(shè)，減少系統(tǒng)中斷的幾率。

業(yè)務(wù)連續(xù)性演練與持續(xù)改進(jìn)，它是業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃、預(yù)案、資源是否有效的驗(yàn)證和保障。一方面，商業(yè)銀行要保障演練的計(jì)劃性與針對(duì)性，應(yīng)把演練作為一項(xiàng)日常工作有計(jì)劃、定期開展，要針對(duì)重要業(yè)務(wù)中斷場(chǎng)景、重大業(yè)務(wù)活動(dòng)、重大社會(huì)活動(dòng)等關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)開展演練；另一方面，要保障演練的實(shí)操性與全面性，商業(yè)銀行應(yīng)注重以真實(shí)業(yè)務(wù)接管為目標(biāo)，開展全行性演練并將外部供應(yīng)商、基礎(chǔ)設(shè)施保障單位等納入演練范疇，三年內(nèi)應(yīng)實(shí)現(xiàn)所有重要業(yè)務(wù)的演練全覆蓋。評(píng)估與改進(jìn)方面，商業(yè)銀行應(yīng)做到評(píng)估與審計(jì)、內(nèi)外部評(píng)估、全面與專項(xiàng)審計(jì)相結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)。

運(yùn)營(yíng)中斷事件應(yīng)急處置。首先，在業(yè)務(wù)的監(jiān)測(cè)與預(yù)警方面，商業(yè)銀行需建立自動(dòng)化、智能化的監(jiān)測(cè)手段，從單純信息系統(tǒng)監(jiān)測(cè)向業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)發(fā)展，從被動(dòng)監(jiān)控到主動(dòng)監(jiān)控，加強(qiáng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)時(shí)點(diǎn)的系統(tǒng)壓力監(jiān)測(cè)，建立科技與業(yè)務(wù)部門間、銀行與外部單位間的風(fēng)險(xiǎn)信息提示與共享。其次，在事件處置階段，不僅要按照一體化應(yīng)急流程，對(duì)事件實(shí)施分級(jí)分類處置，更應(yīng)關(guān)注業(yè)務(wù)應(yīng)急處置措施的運(yùn)用。要按照業(yè)務(wù)應(yīng)急預(yù)案，通過減少服務(wù)功能、縮小服務(wù)范圍，保障關(guān)鍵、緊急的業(yè)務(wù)處理，或利用替代系統(tǒng)、手工記賬、分支機(jī)構(gòu)或他行支付渠道等手段進(jìn)行業(yè)務(wù)應(yīng)急處置，加強(qiáng)對(duì)外溝通，最大程度降低負(fù)面影響，而非一味等待信息系統(tǒng)的恢復(fù)。再次，在應(yīng)急及災(zāi)難恢復(fù)中，銀行應(yīng)加強(qiáng)危機(jī)管理，指派專門的部門負(fù)責(zé)危機(jī)處理，加強(qiáng)輿情監(jiān)測(cè)、信息溝通和，以消除或降低負(fù)面影響。國(guó)外經(jīng)驗(yàn)表明，發(fā)生重大事件后，一些銀行不是因?yàn)橹袛嘣斐傻膿p失而難以為繼，卻是丟掉了客戶的信任、喪失信譽(yù)而逐步走向衰落。

《指引》旨在“強(qiáng)化事前監(jiān)管要求、建立事中處理流程、明確事后報(bào)告路徑”，它是銀監(jiān)會(huì)在日常監(jiān)管與銀行突發(fā)事件處置中的指導(dǎo)與監(jiān)管工具，也是目前我國(guó)在“業(yè)務(wù)連續(xù)性”管理領(lǐng)域的第一份監(jiān)管指引。

加強(qiáng)銀行業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的建議

積極推進(jìn)《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)連續(xù)性監(jiān)管指引》的貫徹落實(shí)，加快建立和完善銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系。要充分借鑒和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)實(shí)踐和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，加強(qiáng)組織建設(shè)，明確責(zé)任、落實(shí)工作職責(zé)，科學(xué)制訂業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃，系統(tǒng)地推進(jìn)災(zāi)備系統(tǒng)、應(yīng)急體系建設(shè)，積極開展應(yīng)急演練。建立常態(tài)化評(píng)估維護(hù)機(jī)制，形成企業(yè)的bcm文化，使每個(gè)員工建立防災(zāi)意識(shí)，自覺自愿的參與到銀行的bcm各流程活動(dòng)中。

加大力度推進(jìn)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的應(yīng)急演練工作，積極開展銀行業(yè)行業(yè)性應(yīng)急演練和金融跨業(yè)應(yīng)急演練工作。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的演練活動(dòng)，組織協(xié)調(diào)由金融管理部門、基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商和多個(gè)金融機(jī)構(gòu)參與的聯(lián)合演練活動(dòng)，持續(xù)提高金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我國(guó)金融業(yè)的整體業(yè)務(wù)持續(xù)性能力。

商業(yè)演出策劃方案 第2篇

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一個(gè)企業(yè)若部分或完全丟失了數(shù)據(jù),也就丟失了一切。無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的用戶,無論是政府還是企業(yè),現(xiàn)在都在思考這樣一個(gè)問題,那就是:假設(shè)我們的企業(yè)發(fā)生了類似的情況,我們是否有足夠的備份措施,企業(yè)的數(shù)據(jù)是否有足夠的安全保障?當(dāng)然,考慮災(zāi)難備份系統(tǒng)建設(shè)時(shí),也應(yīng)該實(shí)事求是,從實(shí)際出發(fā)。能夠防御所有災(zāi)難的方案是不存在的,也是不現(xiàn)實(shí)的。it系統(tǒng)的災(zāi)難定義可以由用戶自己來定義,不同地區(qū)、不同行業(yè)可能有不同的要求。集中的數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)和管理已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)管理的重要問題,開發(fā)業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃勢(shì)在必行。

當(dāng)前企業(yè)核心數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的發(fā)展和需求呈現(xiàn)以下趨勢(shì):

1.數(shù)據(jù)是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn),事關(guān)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行命脈和商業(yè)信譽(yù);

2.分散的系統(tǒng)正在重新集中,將數(shù)據(jù)集中在一個(gè)更大的單一存儲(chǔ)服務(wù)器上已經(jīng)是一種趨勢(shì),而單一存儲(chǔ)服務(wù)器的風(fēng)險(xiǎn)也在增加;

3.更多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃的重要性,一旦發(fā)生自然災(zāi)害(洪水、地震、火災(zāi)等)或者人為災(zāi)難(用戶失誤、磁盤失效等)時(shí),它可以盡快地恢復(fù)用戶的重要數(shù)據(jù);

4.將現(xiàn)有的存儲(chǔ)技術(shù)集成,創(chuàng)造出一種更有效的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)管理,實(shí)現(xiàn)高效、高可靠性、低成本的數(shù)據(jù)管理。

分步實(shí)施

業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃

隨著各行各業(yè)災(zāi)備系統(tǒng)的建設(shè),業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃的開發(fā)已經(jīng)形成了一套完整的實(shí)施方法論(如圖1所示)。它包括分析、設(shè)計(jì)和實(shí)施三個(gè)階段的咨詢和技術(shù)服務(wù),該三個(gè)階段工作劃分為七個(gè)步驟,即:“風(fēng)險(xiǎn)分析”、“業(yè)務(wù)影響分析”、“可恢復(fù)性評(píng)估”、“恢復(fù)策略制定”、“災(zāi)難恢復(fù)方案設(shè)計(jì)”、“業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃設(shè)計(jì)”和“業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃演練和維護(hù)”。

嘉興煙草采用業(yè)務(wù)持續(xù)方法論,規(guī)劃和設(shè)計(jì)出自己的業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃。實(shí)施方法論的7個(gè)步驟具體由三個(gè)階段串連而成(見圖2):

1.分析階段包含“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”、“業(yè)務(wù)影響分析”及“可恢復(fù)性評(píng)估”。此階段提供對(duì)災(zāi)害潛在損失、各種沖擊及現(xiàn)行恢復(fù)能力等方面的量化及質(zhì)化的分析評(píng)估,同時(shí)也根據(jù)需求來向客戶建議必需的措施及迅速的解決方案來實(shí)現(xiàn)完全的恢復(fù)能力。

2.設(shè)計(jì)階段包含“恢復(fù)策略制定”及企業(yè)“災(zāi)難恢復(fù)整體解決方案設(shè)計(jì)”。此階段根據(jù)分析階段的結(jié)果來制定出企業(yè)的恢復(fù)策略,規(guī)劃及設(shè)計(jì)出為實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)所必需的行動(dòng)與解決方案,以達(dá)到企業(yè)在組織、流程及技術(shù)層面的恢復(fù)需求。

3.實(shí)施階段包含“業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃設(shè)計(jì)”及“業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃的演練和維護(hù)”。此階段將建立業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃、實(shí)施業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃的桌面演練、執(zhí)行業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃及災(zāi)難恢復(fù)的測(cè)試、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃的維護(hù)方案。其中,業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃中將包括企業(yè)的“業(yè)務(wù)恢復(fù)計(jì)劃”和“技術(shù)恢復(fù)計(jì)劃”。

企業(yè)的業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃的設(shè)計(jì)及擬定,應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)并循環(huán)往復(fù)的過程,每一階段都能持續(xù)不斷地改進(jìn),并且在實(shí)際工作中體現(xiàn)有效性與高效性。

嘉興煙草的

開發(fā)實(shí)例

嘉興煙草實(shí)施業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃項(xiàng)目源于以下三個(gè)方面的需求:

一是行業(yè)“卷煙上水平”信息化支撐的需要?！熬頍熒纤健笔且粋€(gè)系統(tǒng)工程,而信息是系統(tǒng)工程中的神經(jīng)中樞,信息神經(jīng)起著傳導(dǎo)、反饋、決策指揮的作用,在支持做大著名品牌、提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面起著非常關(guān)鍵的作用,因此,客觀上要求信息系統(tǒng)是一個(gè)非常穩(wěn)健的系統(tǒng),不能有須臾閃失,否則就要發(fā)生運(yùn)行休克。企業(yè)需要通過引入先進(jìn)的管理理論、技術(shù)和工具,保證業(yè)務(wù)的持續(xù)運(yùn)行,從而提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

二是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要求。嘉興煙草在“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略中已經(jīng)明確了數(shù)字戰(zhàn)略。這是“創(chuàng)一流企業(yè)、做行業(yè)先鋒、做精做強(qiáng)做大做久”的發(fā)展需要。企業(yè)對(duì)信息化的依存度越來越高,如果信息化的運(yùn)行保障出現(xiàn)了問題,將會(huì)帶來嚴(yán)重的影響。

三是應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)集中與風(fēng)險(xiǎn)度增加的需要。數(shù)據(jù)集中與整合是信息化建設(shè)的方向。為此,國(guó)家煙草專賣局出臺(tái)了行業(yè)數(shù)據(jù)安全的相關(guān)文件、浙江省局提出了網(wǎng)絡(luò)與信息安全的要求,并下發(fā)了相關(guān)文件進(jìn)行指導(dǎo)。

嘉興煙草業(yè)務(wù)連續(xù)性建設(shè)的目標(biāo)是數(shù)據(jù)不停、業(yè)務(wù)不停。具體從以下三個(gè)方面著手:

1.構(gòu)建業(yè)務(wù)連續(xù)性管理機(jī)制:

(1)建立業(yè)務(wù)連續(xù)性管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組,根據(jù)安全級(jí)別,實(shí)行分級(jí)管理制度;

(2)制訂危機(jī)緊急響應(yīng)、建立災(zāi)難恢復(fù)等業(yè)務(wù)連續(xù)性管理策略與流程,在系統(tǒng)發(fā)生問題時(shí),能在最短的時(shí)間、保證數(shù)據(jù)零丟失的情況下進(jìn)行快速恢復(fù)。

2.建立同城異地災(zāi)備系統(tǒng):

嘉興地處良好的自然環(huán)境,幾百年來幾乎沒有發(fā)生過災(zāi)難性地震或破壞性臺(tái)風(fēng)。因此,建同城異地災(zāi)備已經(jīng)能應(yīng)付各種災(zāi)難的發(fā)生,可利用原有的存儲(chǔ)、備份設(shè)備以及存儲(chǔ)備份管理軟件,新增少量必要的容災(zāi)設(shè)備,在配送中心機(jī)房構(gòu)建一套容災(zāi)系統(tǒng),確保數(shù)據(jù)更高層次的安全。

3.員工培訓(xùn)與災(zāi)備演練:

(1)對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)連續(xù)性管理策略培訓(xùn)與宣貫;

(2)根據(jù)應(yīng)急預(yù)案和災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃進(jìn)行災(zāi)備實(shí)戰(zhàn)演練,提升企業(yè)應(yīng)急能力,一般實(shí)行定期或臨時(shí)演練機(jī)制,可以驗(yàn)證災(zāi)備系統(tǒng)的可靠性,提高系統(tǒng)管理員的操作水平、業(yè)務(wù)部門的協(xié)同水平。

業(yè)務(wù)連續(xù)性建設(shè)的技術(shù)方案是:充分利用原有設(shè)備、采用成熟的技術(shù),最經(jīng)濟(jì)合理的投入,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的零丟失與系統(tǒng)的快速恢復(fù)。正常運(yùn)行時(shí),數(shù)據(jù)同時(shí)向生產(chǎn)中心與容災(zāi)中心的二個(gè)磁盤陣列中寫入數(shù)據(jù),容災(zāi)主機(jī)平時(shí)處于加電狀態(tài),當(dāng)生產(chǎn)中心發(fā)生故障的時(shí)候,容災(zāi)主機(jī)接管磁盤陣列,并加載數(shù)據(jù)庫,達(dá)到數(shù)據(jù)零丟失與快速切換的目的。

合適的就是最好的

嘉興煙草業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目體現(xiàn)了工作方法、原理、管理機(jī)制的創(chuàng)新與高度結(jié)合。沒有最先進(jìn)的,只有最合適的,該項(xiàng)目用了將近一年的時(shí)間進(jìn)行方案研究,實(shí)施時(shí)間不到一個(gè)月,而且是一次上線成功。具體有幾個(gè)特點(diǎn):

1.超越技術(shù)視角,在煙草行業(yè)率先引進(jìn)了業(yè)務(wù)連續(xù)性管理思想,建立起了人員、技術(shù)、流程相結(jié)合的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系。人員、流程和技術(shù)是保證業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)――業(yè)務(wù)連續(xù)性項(xiàng)目成功實(shí)施、有效運(yùn)行的三個(gè)重要方面,通過制定管理流程,建立技術(shù)平臺(tái)和提升人員素質(zhì)來建立完善的業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系:

人員:建立業(yè)務(wù)連續(xù)性管理機(jī)構(gòu),同時(shí)也負(fù)責(zé)災(zāi)難發(fā)生時(shí)的所有應(yīng)急行動(dòng)。

技術(shù):采用存儲(chǔ)、備份和虛擬技術(shù),建立同城異地災(zāi)備中心。

流程:創(chuàng)建了危機(jī)應(yīng)急響應(yīng)流程、災(zāi)難恢復(fù)流程等一系列管理和維護(hù)流程,在災(zāi)難發(fā)生時(shí),確保相關(guān)人員有章可循,按照預(yù)先規(guī)定的步驟,有條不紊地響應(yīng)和恢復(fù)災(zāi)難。

2.采用比較方式,確定技術(shù)方案。業(yè)務(wù)連續(xù)性項(xiàng)目是一個(gè)全新的課題,沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)與成果可以引用,面對(duì)眾多的技術(shù)路線與品牌,怎樣選擇一個(gè)適合的技術(shù)方案也是項(xiàng)目的研究對(duì)象:

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通法:邀請(qǐng)主流廠商、it集成商,各自拿出技術(shù)方案進(jìn)行交流,從中獲取有價(jià)值的技術(shù)信息。

點(diǎn)對(duì)多溝通法:拿不同方案讓眾多集成商、廠商進(jìn)行評(píng)價(jià),主要是找出方案隱藏的問題與缺點(diǎn)。

通過以上二種方法,掌握各種方案的優(yōu)缺點(diǎn),最后進(jìn)行綜合評(píng)定,提出最優(yōu)方案。

3.采用了先進(jìn)的虛擬技術(shù)。通過采用虛擬磁帶庫以軟件技術(shù)模擬原來的物理磁帶庫的備份方式,優(yōu)點(diǎn)有以下幾方面:

(1)大幅度提升備份設(shè)備和數(shù)據(jù)可靠性:采用raid磁盤保護(hù)技術(shù)和磁盤熱備技術(shù),使其可靠性與磁盤陣列設(shè)備達(dá)到同一水平,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)物理磁帶庫的可靠性水平。

(2)有效提升備份和恢復(fù)的速度:虛擬磁帶庫磁盤操作的過程中多為順序讀寫操作,讀寫性能高,而低成本的sata接口磁盤在此類應(yīng)用環(huán)境下,表現(xiàn)出的性價(jià)比非常突出。采用多fc通道和高速sata/fc等磁盤技術(shù)后,備份速度的瓶頸轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ浪俣群拖到y(tǒng)總線的能力上,省卻了物理磁帶庫的磁帶加載和定位時(shí)間。

(3)維護(hù)成本大幅下降:物理磁帶庫在整個(gè)生命周期內(nèi)的維護(hù)成本很高,關(guān)鍵部件價(jià)格昂貴,而虛擬磁帶庫故障率較低,且維護(hù)容易,對(duì)使用環(huán)境要求低,從而大幅度降低設(shè)備的維護(hù)成本。

項(xiàng)目建成后,后期的管理非常重要,這也是關(guān)系到建一個(gè)項(xiàng)目能否發(fā)揮好該項(xiàng)目作用的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

嘉興煙草業(yè)務(wù)連續(xù)性項(xiàng)目的后期管理工作主要包括以下幾方面:

一是建立了相關(guān)組織架構(gòu),作為業(yè)務(wù)連續(xù)性管理和應(yīng)急指揮的管理部門。

在組織方面,由領(lǐng)導(dǎo)掛帥,業(yè)務(wù)部門和it部門聯(lián)合組成一個(gè)容災(zāi)指揮小組,由該小組指揮,it部門和業(yè)務(wù)部門分別執(zhí)行,it恢復(fù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃才能得到同步,從而達(dá)到容災(zāi)設(shè)計(jì)的目標(biāo)。

二是制定了危機(jī)緊急響應(yīng)、災(zāi)難恢復(fù)等業(yè)務(wù)連續(xù)性管理制度。

商業(yè)演出策劃方案 第3篇

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經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案范文1一、 企劃背景：(暫略)

二、 會(huì)議時(shí)間：20xx年10月2日-3日

三、 會(huì)議地點(diǎn)：

四、 參會(huì)人員(預(yù)計(jì)260人)：

1、 經(jīng)銷商及準(zhǔn)經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)200人;(具體名單有事業(yè)部牽頭匯總，180客戶)

2、 媒體、行業(yè)及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，預(yù)計(jì)20人;(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)

3、 營(yíng)銷系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工，預(yù)計(jì)40人。(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)

五、 年會(huì)項(xiàng)目

1、 xx 新品牌會(huì)

2、 xxx 20xx年度經(jīng)銷商會(huì)議

3、 xxxx 感恩十年客戶答謝酒會(huì)

4、 xx 年經(jīng)銷商政策設(shè)計(jì)與簽約

5、 xxx 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)

六、 xxx健康關(guān)愛 新品牌會(huì)

(一) 主題：精彩中國(guó)xxx健康關(guān)愛新品牌會(huì)

(二) 主要形式：

1、新品牌演講

2、新產(chǎn)品專業(yè)模特秀

3、啟動(dòng)儀式

5、新品牌形象展示區(qū)

6、記者專題采訪

(三)建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持人

七、xxx 年度經(jīng)銷商年會(huì)

(一)主題：

主標(biāo)題： xx年度經(jīng)銷商大會(huì)

(二) 主要議程：(下午早一點(diǎn))

1、 集團(tuán)、化工事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講 2、 企業(yè)總經(jīng)理做年會(huì)主題報(bào)告 3、 品牌宣貫 4、 事業(yè)部做《共享共贏品牌攻略》

(三) 主持：

八、感恩十年客戶答謝酒會(huì)

(一)活動(dòng)目的：感恩答謝

(二)主要活動(dòng)：

1、答謝晚宴

2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰

3、文藝演出(集團(tuán)范圍內(nèi)整合資源，主要以歌舞類節(jié)目為主)

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

(三)階段劃分：

1、舉杯同祝(領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓致辭講話) 2、歌舞共慶(文藝演出、優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰) 3、開懷暢飲

(二)地點(diǎn)：戶外式，熱帶雨林中庭

(三)建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持

九、會(huì)議議程

十、組織保障

1)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：xxx 副組長(zhǎng)：xxxxx 成員：xx

2)新品牌會(huì)籌備小組 組長(zhǎng)：xx 副組長(zhǎng)： 成員：xx

3)經(jīng)銷商大會(huì)籌備小組 組長(zhǎng)：xx 副組長(zhǎng)： 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商年會(huì)的全程策劃、組織與實(shí)施，并邀請(qǐng)經(jīng)銷商及新經(jīng)銷商會(huì)參加會(huì)議;

4)答謝酒會(huì)籌備小組 組長(zhǎng)：xx 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)答謝酒會(huì)全程策劃、組織與實(shí)施，節(jié)目準(zhǔn)備、晚會(huì)效果設(shè)計(jì)與布置等工作。

5)政策設(shè)計(jì)籌備小組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé) xx年度經(jīng)銷商政策的修訂、商務(wù)洽談與合同簽定、新品促銷方案執(zhí)行。

6)接待組 組長(zhǎng)：xx 核心成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和嘉賓禮儀接待、禮品準(zhǔn)備、簽到、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。

7)會(huì)務(wù)組 組長(zhǎng)：xx 核心成員：xxx

主要職責(zé)：組織經(jīng)銷商，落實(shí)發(fā)言人、主持人及相關(guān)媒體、賓客到場(chǎng);確認(rèn)出席情況，落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及食宿地點(diǎn);提供會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品資料，會(huì)場(chǎng)布置、協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)會(huì)議的順利有序進(jìn)行。

8)文宣組 組長(zhǎng)：xx 成員：xxx

職責(zé)：負(fù)責(zé)撰寫相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、新聞通稿、現(xiàn)場(chǎng)拍攝新聞?dòng)浾哐?qǐng)，稿件刊發(fā)，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn)。

9)車輛保障組 組長(zhǎng)：xx 成員：xx

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)與會(huì)議相關(guān)的一切車輛調(diào)配安排與客人接送。

經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案范文2【主題】公司擬召開掛面經(jīng)銷商大會(huì)，本次活動(dòng)將掛面產(chǎn)品上市為契機(jī)，全面推介掛面產(chǎn)品，展示品牌形象，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。為經(jīng)銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務(wù)。 活動(dòng)策劃及實(shí)施方案如下：

一、組織機(jī)構(gòu)及人員分工

1、成立會(huì)議籌備委員會(huì)

組長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx

總策劃及調(diào)度：xxx

組員：xxx xx

2、籌備委員會(huì)按工作推進(jìn)計(jì)劃分兩部分構(gòu)成：

(1)前期籌備活動(dòng)由 統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，下設(shè)4個(gè)小組：

方案策劃組

組長(zhǎng)：組員：xx xxx xx

職責(zé)：負(fù)責(zé)確定日程安排，地點(diǎn)選擇，活動(dòng)的具體內(nèi)容的策劃。

設(shè)計(jì)制作組

組長(zhǎng)：xx

組員：xx xxx

職責(zé)：產(chǎn)品單頁、展板、ppt標(biāo)準(zhǔn)模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作，以及會(huì)議所需禮品、獎(jiǎng)品的制作、購買。

要求：7月31號(hào)之前必須完成設(shè)計(jì)稿

(2)大會(huì)整體活動(dòng)由 負(fù)責(zé)，下設(shè)3個(gè)小組：

會(huì)務(wù)接待組

組長(zhǎng)：xxx

組員：xx xxx xx

職責(zé)：負(fù)責(zé)來賓邀請(qǐng)，餐飲、住宿、會(huì)議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。(具體工作安排附后)

產(chǎn)品推介組

組長(zhǎng)：xx

組員：產(chǎn)品開發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員

職責(zé)：負(fù)責(zé)介紹生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)以及先進(jìn)性;掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場(chǎng)演示系列活動(dòng)的組織及總體實(shí)施。

經(jīng)銷商激勵(lì)政策及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組

組長(zhǎng)：xx

組員：掛面團(tuán)隊(duì)

職責(zé)：負(fù)責(zé)掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策推出;選擇2名經(jīng)銷商代表發(fā)言。

要求：方案須經(jīng)研討、審批，要求30日之前確定方案。

二、日程安排

會(huì)議時(shí)間： 8.6-7

8月5日 全天接站，分段集中送往酒店報(bào)到。晚6:30歡迎晚宴;超過就餐時(shí)間的，由

對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。

8月6日上午

公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領(lǐng)至?xí)h室。

9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭

10：00 公司介紹(約20)

10：20 參觀研發(fā)中心20、面粉廠20、掛面廠20(分三組交替進(jìn)行) 11：30 出發(fā) 午宴 地點(diǎn)

8月6日下午

14：30 大會(huì)開始，團(tuán)隊(duì)介紹15

14：45 掛面生產(chǎn)工藝介紹 20

15：30 掛面產(chǎn)品推介 20

16：00 掛面經(jīng)銷商激勵(lì)政策宣貫、2名經(jīng)銷商發(fā)言 30

17：50 會(huì)議關(guān)閉講話

18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點(diǎn)：

8月7日

9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運(yùn)公園、鴿子窩公園、觀海棧道

12：00 百味餃子

14：00 下午游老龍頭

18：30 山海漁家

三 、其它

要求所有責(zé)任人，就各自負(fù)責(zé)的子項(xiàng)工作，制定詳細(xì)的方案(包括：時(shí)間進(jìn)度、物資準(zhǔn)備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

經(jīng)銷商活動(dòng)策劃方案范文3一 會(huì)議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要充電，也要打氣。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

(1) 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

(2) 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

(4) 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會(huì)議目的

1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。

4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三 會(huì)議主題

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng))

7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

四 會(huì)議時(shí)間：20xx年2月1819日

會(huì)議前

與會(huì)人員邀約

涉及事項(xiàng)：

1. 與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定)

2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話

3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁xx，李xx

4. 接待安排確定：袁xx，李xx

會(huì)議確定

1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

2. 酒店住宿安排確定：袁xx 李xx大酒店，房卡發(fā)放和回收袁xx

3. 物料準(zhǔn)備完成：袁xx、閆有鳳、刁芳

4. 場(chǎng)地布置完成：袁xx

人員分工表制作、分發(fā)完成：

時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志

《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁xx、高傳賢

第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等王總

會(huì)議中

人員到位

我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品

?

專題片

會(huì)議后

銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

五 會(huì)議流程

六 會(huì)議地點(diǎn)

1.25號(hào)下午：溫州五星級(jí)大酒店b坐16樓烏市新華北路305號(hào)(可容納一百人以上)

2.26號(hào)上午：溫州五星級(jí)大酒店b坐4樓新聞廳

七 會(huì)議場(chǎng)地布置

簽到區(qū)

1. 簽到方式：電子簽到，合影留念

2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：

配置logo手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁 + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo(帶有編號(hào))即可?？筛鶕?jù)編號(hào)在來賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

新品安排

商業(yè)演出策劃方案 第4篇

閱讀提示：本篇共計(jì)16415個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要42分鐘，共有254位用戶關(guān)注，28人點(diǎn)贊！

策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)策劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

（6）需要雇傭那幾種類型的人?

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在商業(yè)策劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

商業(yè)策劃方案（一）

開放空間。舊片區(qū)要求分階段、有步驟逐步改造，并切實(shí)改善生態(tài)環(huán)境?！叭S”分別由五一路向西延伸與武信路接通和富民街向西延伸與武信路接通，并由西向東布置具有地方特色，立面造型別致的兩條建筑景觀軸線。另一條則是城鎮(zhèn)生態(tài)藝術(shù)景觀軸線，它西起武信路，穿過內(nèi)嵌綠色走廊的商業(yè)街，橫貫空間收放有序、地面鋪裝精致的娛樂廣場(chǎng)，到達(dá)景觀豐富多姿、寓意廣泛的游憩公園?！八慕帧敝甘袌?chǎng)街、老街、朝陽街、風(fēng)味小吃巷等四條商業(yè)街?！傲鶇^(qū)”指結(jié)構(gòu)清晰、功能明確的行政辦公區(qū)、商貿(mào)經(jīng)濟(jì)區(qū)、中心教育區(qū)、居住區(qū)、工業(yè)區(qū)和游憩娛樂區(qū)。在以往的東營(yíng)人的消費(fèi)觀念中，要購買高檔次和新奇特的產(chǎn)品都要去濟(jì)南或青島，因?yàn)闁|營(yíng)雖然具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力但卻缺乏規(guī)模檔次的消費(fèi)場(chǎng)所。因此在河口建設(shè)大型商業(yè)區(qū)，在區(qū)域內(nèi)建成自己的cbd商務(wù)中心區(qū)，不僅僅是市場(chǎng)需求也是政府形象的綜合展示。目前規(guī)劃中的商業(yè)中心區(qū)所處的位置恰恰是河口商業(yè)繁華的代表區(qū)位，具有不可比擬的商業(yè)氛圍和文化底蘊(yùn)。

三、項(xiàng)目定位分析

規(guī)劃建設(shè)的項(xiàng)目位于河口區(qū)城市中心地區(qū)，發(fā)展范圍西其商業(yè)街，東至商場(chǎng)東鄰，北臨朝陽街，南臨豐河街，占地面積23公頃。

從總體規(guī)劃來看，該項(xiàng)目將會(huì)在河口乃至東營(yíng)建立起一座商業(yè)橋頭堡，全面提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和商業(yè)氛圍，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提高消費(fèi)水平。項(xiàng)目推廣定位：

1、河口cbd，河口新商業(yè)地標(biāo)！

2、新東營(yíng)、新河口、新商業(yè)！

3、國(guó)際商業(yè)城，領(lǐng)先世界一大步！

案名推廣：

1、河口新維商業(yè)大世界（新，創(chuàng)新之意；維，元素和視角空間的意思）；

2、新河口商業(yè)廣場(chǎng)（新，字體現(xiàn)的是一種境界和精神面貌）；

3、時(shí)尚年華購物大世界（年華，時(shí)代和群體的介定；大世界，為豐富的意思）；

4、河口萬國(guó)商業(yè)城（萬國(guó)，商品匯聚中外的意思）；

5、陽光印象商業(yè)城（陽光，時(shí)尚溫暖之意，城，大空間）；

主題廣告推廣：

1、新河口商業(yè)廣場(chǎng)，一場(chǎng)新消費(fèi)革命！

2、創(chuàng)新就是財(cái)富膽識(shí)就是成功——陽光印象商業(yè)城

3、新商業(yè)世界新消費(fèi)國(guó)度——時(shí)尚年華購物大世界

4、消費(fèi)就是愛自己——河口萬國(guó)商業(yè)城！

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

一、目標(biāo)客戶來源

東營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，只要將該項(xiàng)目的運(yùn)做達(dá)到專業(yè)化規(guī)?；?。就必定會(huì)在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生不可比擬的沖擊。其目標(biāo)客戶群體也將不攻自破。投資型需求（買商業(yè)店面）是主力，這是毋庸質(zhì)疑的。因此，本案的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是東營(yíng)、河口的商業(yè)流通領(lǐng)域的經(jīng)商階層和外地品牌客商，具體細(xì)分而言，則是下面這幾類人群：

1.1、油田行業(yè)的的中高層干部，他們由于身居高位，國(guó)家本來就有相當(dāng)不錯(cuò)的福利待遇，加上其中大部分人通常都會(huì)利用職權(quán)謀取一定程度的灰色收入，因此，他們有購買商業(yè)店鋪來投資和增值的動(dòng)機(jī)。

1.3、小規(guī)模拆遷安置的個(gè)體小商品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶將會(huì)重新返回這里，投資經(jīng)營(yíng)。

1.4、外地在東營(yíng)投資開設(shè)的店鋪和批發(fā)零售商將會(huì)再次關(guān)注。

1.5、各大品牌商會(huì)搶先關(guān)注并選擇該項(xiàng)目作為主戰(zhàn)場(chǎng)。

1.6、各大城市的大型超市、肯德基、快餐類行業(yè)會(huì)關(guān)注這里。

1.7、酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)放棄這個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

二、目標(biāo)客戶群體特征

2.1、除少數(shù)人之外，大部分目標(biāo)客戶都已經(jīng)有了明確的投資方向（或投資企業(yè)或投資商業(yè)店面）。

2.2、大部分人都有一定的積蓄準(zhǔn)備再投資。

2.3、年齡層次集中在30-40歲之間，多數(shù)人有子女在讀小學(xué)或中學(xué)，有老人需要他們贍養(yǎng)，除此負(fù)擔(dān)外，還要考慮個(gè)人的事業(yè)發(fā)展前途或仕途前景顧慮。

2.4、大多數(shù)的商家和投資客都有進(jìn)入規(guī)?；蛯I(yè)化市場(chǎng)的心理愿望；

2.5、大都希望在本地投資，卻缺乏好的投資渠道。

五、廣告宣傳策略

1、宣傳周期劃分：

啟動(dòng)期——預(yù)熱期——主力推廣期———促銷期——平穩(wěn)期——持續(xù)期——收尾期（周期時(shí)間及條件略）

2、宣傳媒體的選擇：

廣播媒體——電視媒體——報(bào)紙媒體——戶外媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體——其他輔助媒體（媒體分析及選擇略）。

3、創(chuàng)意作品系列：

平面廣告——pop廣告——dm廣告——影視廣告——廣播廣告——網(wǎng)站設(shè)計(jì)（vi系統(tǒng)效果略）。

4、促銷整合：

征集標(biāo)志或廣告語——兒童書畫大賽——第一桶金大贈(zèng)送——促銷大游行——明星形象代言……（具體方案略）

六、營(yíng)銷策略

倚正合奇，先聲奪人。

打草驚蛇，步步為營(yíng)。

做秀在外，設(shè)局在內(nèi)。

馳張有度，適可而止。

這是本案全部推廣策略的概括。鑒于本案的市場(chǎng)環(huán)境幾乎沒有可比性，總體市場(chǎng)購買力屬于投資和改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境的的現(xiàn)實(shí)狀況，本案無論站在開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的角度還是站在營(yíng)銷推廣風(fēng)險(xiǎn)的角度，都應(yīng)該持謹(jǐn)慎操作的態(tài)度。

“倚正合奇，先聲奪人”是指東營(yíng)消費(fèi)者文化層次有限，策劃包裝時(shí)不宜有過多的奇特怪招，而是應(yīng)該立足于當(dāng)?shù)乩习傩盏睦斫饨邮苣芰?，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化，穿插一些轟動(dòng)型的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者的視覺和感官注意力。但聲勢(shì)必須浩大，從宣傳氣勢(shì)上迫使當(dāng)?shù)厣碳液屯顿Y者不得不相信、贊賞本項(xiàng)目，從而激起潛在客戶的投資欲望。

“打草驚蛇，步步為營(yíng)”是指宣傳上并不是盲目地一次性宣傳到位，而是通過一些試銷性宣傳影響觀察市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行調(diào)整、修正后再加大力度逐步宣傳到位。

“做秀在外，設(shè)局在內(nèi)”是指開發(fā)、宣傳上應(yīng)做到讓消費(fèi)者完全相信本項(xiàng)目是一個(gè)性能價(jià)格比很高的項(xiàng)目，投資一定很合算。然后再通過一些策略技巧上的把握讓消費(fèi)者迷信本項(xiàng)目，除了實(shí)實(shí)在在的性能價(jià)格比之外，還可以獲得意外的好處。從而迫使他們及早落定投資。

“馳張有度，適可而止”是指項(xiàng)目推廣宣傳應(yīng)該言而有信，不能夸大其詞，不要讓消費(fèi)者失望引起事端糾紛。如果宣傳推廣后，市場(chǎng)確實(shí)反應(yīng)平淡，就應(yīng)該及時(shí)有收回開發(fā)投入成本的果斷措施，而不應(yīng)該死抱著既定利潤(rùn)目標(biāo)不放，在那里坐、等、靠。

在具體策略上本項(xiàng)目將采用以下五個(gè)方面為側(cè)重點(diǎn)。

一、進(jìn)行全方位、立體廣告轟炸，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)宣傳，以廣告洪流震撼潛在客戶群體的視覺、聽覺和感官反應(yīng)。

二、以大型主題推廣活動(dòng)進(jìn)行銷控階段劃分，同時(shí)達(dá)到銷控階段銷售高潮的目標(biāo)。

三、低價(jià)入市的價(jià)格策略。低價(jià)入市不是說起售價(jià)格要低于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售房源的售價(jià)，而是結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，以成本價(jià)或微利價(jià)起售。然后再分成五個(gè)階段（認(rèn)盤價(jià)開盤價(jià)加溫價(jià)升溫價(jià)封頂價(jià)現(xiàn)房?jī)r(jià)收尾調(diào)控價(jià)）在認(rèn)盤價(jià)的基礎(chǔ)上爬升15%的價(jià)格空間。最后在明面上以收尾調(diào)控價(jià)標(biāo)高項(xiàng)目的假象升值空間，暗地里折扣到現(xiàn)房?jī)r(jià)成交收盤。

認(rèn)盤價(jià)：開盤前預(yù)訂認(rèn)購價(jià)格，銷控值控制在10%左右。認(rèn)盤價(jià)的作用是用來測(cè)試項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)可容量。

開盤價(jià)：開盤銷控期的成交價(jià)格，銷控值控制在20%左右。開盤價(jià)略高于認(rèn)盤價(jià)，但對(duì)于項(xiàng)目總體平均售價(jià)來說仍然很低。它的作用是用來提升項(xiàng)目人氣度，同時(shí)促進(jìn)認(rèn)購期間猶豫不定的客戶落定成交。

加溫價(jià)：抓住顧客買漲不買落的心理，在開盤銷控期結(jié)束后對(duì)開盤價(jià)價(jià)溫，銷控值控制在15%左右。它的目的是用來強(qiáng)化顧客對(duì)項(xiàng)目的上漲期望值，同時(shí)起到安撫前期已成交客戶的作用，讓他們覺得自己很興慶，從而讓他們自覺地為項(xiàng)目做好的口碑宣傳。

升溫價(jià)：原理等同加溫價(jià)。銷控值控制在15%左右。

封頂價(jià)：一方面由于前面四個(gè)階段價(jià)格提升，另一方面由于房屋結(jié)構(gòu)封頂后購買風(fēng)險(xiǎn)大大低于完全期房階段，這個(gè)階段漲價(jià)銷售就理所當(dāng)然。銷控值控制在20%左右。

現(xiàn)房?jī)r(jià)：客戶的購房風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。低風(fēng)險(xiǎn)就應(yīng)該是低回報(bào)，這時(shí)候的銷售價(jià)格自然就相當(dāng)高，銷控值控制在15%左右。

收尾調(diào)控價(jià)：在尾盤房源大約剩余5%左右的時(shí)候，項(xiàng)目銷售再現(xiàn)房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上再度提價(jià)5%-7%。然后再通過一、兩期廣告告知潛在客戶這個(gè)價(jià)位，甚至可以采取假客戶成交的手段強(qiáng)化這個(gè)價(jià)位。它的目的有兩個(gè)：一個(gè)是在明面上以收尾調(diào)控價(jià)標(biāo)高項(xiàng)目的假象升值空間，另一個(gè)是給收尾銷售留出大幅度的折扣空間。

四、宣傳引導(dǎo)商業(yè)文化。東營(yíng)、河口的消費(fèi)者文化層次有限，加之多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的陌生，因此他們的投資消費(fèi)必然非常謹(jǐn)慎的。而本項(xiàng)目的開發(fā)檔次必然要高于當(dāng)?shù)氐念愃粕虡I(yè)設(shè)施，其開發(fā)成本和市場(chǎng)定位也必然要高于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售項(xiàng)目，售價(jià)自然就要高于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售項(xiàng)目。這就與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生矛盾。要解決這個(gè)矛盾，就有必要從宣傳引導(dǎo)商業(yè)文化的角度，引導(dǎo)投資消費(fèi)者認(rèn)識(shí)投資商業(yè)廣場(chǎng)的價(jià)值所在。

五、通過宣傳強(qiáng)化政府形象和cbd商業(yè)文化概念。因?yàn)椴粌H項(xiàng)目本身具有這個(gè)特色，而且5000年來的帝王思想統(tǒng)治下，盡管老百姓也常常對(duì)政府表達(dá)不滿，但對(duì)政府的項(xiàng)目工程依然是信任有加。這一點(diǎn)應(yīng)加以利用。

一、招商展示部分：

1、招商展示洽談中心建立（建設(shè)大船造型的建筑外觀，突出商業(yè)文化旗艦風(fēng)范）；

2、銷售業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝為船員造型和服裝；

3、招商控制，每成交一份合同，在船頭鳴號(hào)角1分鐘，以示祝賀。

4、制作專業(yè)互動(dòng)式網(wǎng)站及三維建筑動(dòng)畫在展示中心設(shè)置觸摸式顯示屏和演示大屏幕。

5、制作統(tǒng)一的電視宣傳資料片和動(dòng)畫光盤贈(zèng)送給顧客。

6、制作統(tǒng)一的精美樓書和招商資料；

二、招商活動(dòng)部分：

1、設(shè)立濟(jì)南、青島、臨沂、煙臺(tái)招商小組分付各地招商；

2、以招商總部名義與各大品牌商、運(yùn)營(yíng)商及各大超市洽談聯(lián)系招商事宜；

3、分別設(shè)置：品牌招商組、百貨招商組、餐飲招商組、市場(chǎng)招商組……

4、尋求東營(yíng)河口政府支持，成立各大城市巡回招商說明會(huì)。

5、設(shè)置招商大型巴士形象車，免費(fèi)接送外地客商參觀洽談；

6、略……

三、人員配置：

1、銷售談判人員10名（大專以上學(xué)歷，男女配比3：7）；

2、業(yè)務(wù)宣傳人員30名（中學(xué)學(xué)歷，男女配比5：5）；

3、廣告策劃人員4名（文案、策劃、平面、發(fā)排）；

4、綜合辦公5人（車輛、公關(guān)、安保）；

四、營(yíng)銷策略：

1、銷售房源控制；

2、客戶資源檔案；

3、客戶回訪與追蹤；

4、談判營(yíng)銷策略組合；

5、內(nèi)部業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估考核；

6、內(nèi)部營(yíng)銷晉升與淘汰機(jī)制；

七、綜述部分

根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的綜合分析來看，憑借專業(yè)的營(yíng)銷策劃，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成個(gè)性鮮明的商業(yè)氛圍是不成問題的，尤其在品牌推廣階段，如能得到政府部門的大力支持，將會(huì)形成更為有效的市場(chǎng)沖擊。

這項(xiàng)操作將會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)，使地方經(jīng)濟(jì)、政府形象、投資客商、當(dāng)?shù)鼐用裥纬梢粋€(gè)大的收益組合。

活躍一方經(jīng)濟(jì)造福一方百姓。

創(chuàng)建一個(gè)品牌塑造一個(gè)政績(jī)。

這是我們營(yíng)銷策劃操作的宗旨和目標(biāo)，我們有信心有能力做好這件事。以上方案為草案，全套細(xì)化操作執(zhí)行方案將在得到轉(zhuǎn)卻合作意向后出具。

商業(yè)策劃方案（二）

前言

6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩，這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時(shí)機(jī)，由于目前商業(yè)街還沒有開業(yè)，商業(yè)環(huán)境還沒有形成，為此，加勒比商業(yè)街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營(yíng)造商業(yè)氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動(dòng)，來聚集人氣，吸引游客。同時(shí)由于商業(yè)街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動(dòng)，商家也一直要求開展活動(dòng)來炒熱商業(yè)街，這就是商業(yè)街在水上樂園開園期間開展推廣活動(dòng)的原因。

一、活動(dòng)目的

1、借加勒比水上樂園開園之勢(shì)，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢(shì)；提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴(kuò)大加勒比商業(yè)街的影響力。

2、通過活動(dòng)營(yíng)造商業(yè)氛圍，樹立商家信心；

3、通過活動(dòng)樹立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng)立商業(yè)街的個(gè)性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象；

4、通過活動(dòng)讓游客了解、認(rèn)知、熟悉加勒比商業(yè)街，進(jìn)而喜愛、鐘情加勒比商業(yè)街。

二、活動(dòng)時(shí)間

1、表演活動(dòng)：

2、露天電影：

3、美食展銷：

注：表演活動(dòng)和露天電影如遇小雨，活動(dòng)照常進(jìn)行；如遇大雨活動(dòng)順延一天。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

1、表演舞臺(tái)：

商業(yè)街入口噴水池前。

2、美食展銷：

1）特裝展位：

商業(yè)街下街4個(gè)：

商業(yè)街上街2個(gè)：

2）標(biāo)準(zhǔn)攤位：

商業(yè)街下街30個(gè)（含10個(gè)花車）；

商業(yè)街上街20個(gè)；

四、總體思路

1、活動(dòng)要營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題；且每天要有一個(gè)活動(dòng)主題；

2、活動(dòng)要符合目標(biāo)消費(fèi)群的胃口，吸引觀眾互動(dòng)和參與；

3、活動(dòng)設(shè)置要考慮觀眾的互動(dòng)和參與；

4、活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的特色，特別是婚慶經(jīng)濟(jì)的特色；

5、活動(dòng)要與水世界和樓盤促銷相結(jié)合，相互促進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

6、活動(dòng)獎(jiǎng)品要與水上樂園和商業(yè)結(jié)合起來。

五、市場(chǎng)分析

1、海昌加勒比自身分析

要對(duì)海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心價(jià)值是什么？如何給加勒比定位？

一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃；海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂；

另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來分析，海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈，包括“旅游經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)””婚慶經(jīng)濟(jì)“和“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界（神秘）；而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè)；人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。

總結(jié)，從以上兩個(gè)方面分析，我們對(duì)加勒比的特色可以概況為：

“神秘、浪漫、歡樂”

所以，我們可以把加勒比的品牌核心價(jià)值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”

2、消費(fèi)者分析：

其次，我們要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，消費(fèi)者的分析包括消費(fèi)者的來源和消費(fèi)者特征分析：

1）消費(fèi)者來源：

到水上樂園游玩的游客；

到南山游玩的游客；

到南山農(nóng)家樂度假的游客。

南山附近的居民。

2）消費(fèi)者特征：

以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調(diào)，喜歡冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

所以，目標(biāo)消費(fèi)者與加勒比的品牌核心價(jià)值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準(zhǔn)確的。

3、市場(chǎng)環(huán)境分析：

在國(guó)際上，每月的14日都是情人節(jié)，只是每個(gè)月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是”kissday親親情人節(jié)“，是個(gè)接吻的情人節(jié)。

所以，我們考慮本次活動(dòng)設(shè)置圍繞”情人節(jié)“做文章，強(qiáng)化加勒比”婚慶經(jīng)濟(jì)“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。

而且我們建議以后每個(gè)月的14日加勒比都可以圍繞”情人節(jié)“開展一系列的活動(dòng)。加深消費(fèi)者對(duì)加勒比品牌個(gè)性的認(rèn)知和了解。

六、活動(dòng)主題

（一）活動(dòng)總主題：

“狂歡加勒比，燃情商業(yè)街”

（二）活動(dòng)分主題：

我們?cè)O(shè)想在三天的活動(dòng)中每天確定一個(gè)活動(dòng)主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。

1、第一天活動(dòng)主題：

“神秘加勒比”

海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測(cè)，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。

表演活動(dòng)通過魔術(shù)、雜技，互動(dòng)活動(dòng)通過尋寶等，來營(yíng)造神秘的氛圍。同時(shí)揭開加勒比神秘的面紗。

2、第二天活動(dòng)主題：

“浪漫加勒比”

而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時(shí)海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟(jì)”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過活動(dòng)能夠加深人們對(duì)加勒比商業(yè)街特色的了解。

表演活動(dòng)通過情歌演唱，婚紗走秀，互動(dòng)節(jié)目通過丘比特箭來體現(xiàn)浪漫情懷。

3、第三天活動(dòng)主題：

“狂歡加勒比”

加勒比地區(qū)的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日，節(jié)日期間每個(gè)人都會(huì)盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時(shí)把“狂歡”放在最后一天，可以把活動(dòng)推向最后的高潮。

表演活動(dòng)通過異域舞蹈、笑星表演，互動(dòng)活動(dòng)通過射海盜，把現(xiàn)場(chǎng)變?yōu)闅g樂的海洋。

七、活動(dòng)安排

（一）主題活動(dòng)：

主題活動(dòng)是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn)，主題活動(dòng)的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會(huì)影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的個(gè)性、展示加勒比的特色、傳達(dá)加勒比的品牌核心、通過主題活動(dòng)迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個(gè)性化品牌形象。

為此，我們策劃了四個(gè)活動(dòng)，從中確定三個(gè)，每天一個(gè)主題活動(dòng)。

1、創(chuàng)意接吻大賽：

6月14日是“kissday親親情人節(jié)”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時(shí)、地利、人和都占盡了。

1）活動(dòng)主題：”愛你一世“

2）活動(dòng)概述：

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。

（2）報(bào)名：（5月26日起）

通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排比賽。

（3）比賽（可以搞3天，也可以搞1天）

比賽在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢(shì)、動(dòng)作、道具、服裝等等?；顒?dòng)全程錄像，并放到網(wǎng)上。

（4）評(píng)選：

當(dāng)天由評(píng)委評(píng)出當(dāng)天的第一名，然后將三天三對(duì)第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最具創(chuàng)意的接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元（愛你一世）。

（5）獎(jiǎng)勵(lì)：

2、愛的宣言（最雷人或最牛愛的宣言評(píng)選）

1）活動(dòng)主題：”有愛就要說出來“

2）活動(dòng)概述：

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。

（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）

宣言在現(xiàn)場(chǎng)由參與者親自到臺(tái)上對(duì)觀眾發(fā)表，對(duì)每個(gè)參與者的宣言都做好記錄。

（3）評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：

將每個(gè)參與者的宣言放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最雷人（最牛）愛的宣言，并給予3000元的大獎(jiǎng)。

3、跨國(guó)集體婚禮及各國(guó)婚俗的大展演

1）活動(dòng)主題：”愛沒有國(guó)界“

2）活動(dòng)概述：

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。

（2）報(bào)名：（5月26日起）

通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排婚禮慶典（也可以征集一對(duì)）

（3）婚禮（6月14）

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行婚禮慶典，對(duì)每一對(duì)情侶按照他們國(guó)家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，也是各國(guó)婚俗的大展演，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)：

每對(duì)夫婦可以獲得“真愛一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂一生”免費(fèi)游水上樂園、“溫馨一生”半價(jià)結(jié)婚照（與金夫人談判）、“幸福一生”半價(jià)婚宴（與德莊談判）、“浪漫一生”新婚露營(yíng)（由加勒比提供帳篷在加勒比露營(yíng)一晚上）。

4、世界經(jīng)典婚俗真人秀

1）活動(dòng)主題：”愛沒有國(guó)界“

2）活動(dòng)概述：

（1）前期宣傳：

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。

（2）婚禮真人秀：

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精選三大洲的三個(gè)奇異婚真人俗秀：按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。

加勒比地區(qū)婚俗秀

東南亞地區(qū)婚俗秀

非洲地區(qū)（剛果）婚俗秀

（二）互動(dòng)活動(dòng)：

每天除了主題活動(dòng)外，還要舉行若干互動(dòng)活動(dòng)，以豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加觀眾興趣，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。每天舉行5-6個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)天天新，不重復(fù)。

1、尋寶

尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖，到處尋寶的場(chǎng)面，本活動(dòng)就是基于此展開。

將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi)，不同的藏寶圖代表不同的獎(jiǎng)品，主持人宣布活動(dòng)開始，觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找，找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎(jiǎng)。通過活動(dòng)營(yíng)造神秘的氛圍，同時(shí)觀眾在尋找的過程中加深對(duì)商業(yè)街的全面認(rèn)識(shí)和了解。

2、射丘比特箭

丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳?shù)?，處在戀愛萌?dòng)中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動(dòng)就是為他們所設(shè)計(jì)的，相信處在熱戀中的年輕人會(huì)趨之若鶩的。

在主席臺(tái)上用kt板做一個(gè)心的造型，kt板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成，每個(gè)小方塊上面是一個(gè)美女或師哥的頭像，每個(gè)頭像后面標(biāo)有獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過來，是什么就獎(jiǎng)什么。

3、射海盜

目前打cs在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛。本活動(dòng)就是用水槍進(jìn)行射擊的活動(dòng)?！八庇煮w現(xiàn)了水主題公園的特色，在主席臺(tái)上用木工板做一個(gè)海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個(gè)海盜模型對(duì)應(yīng)一種獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用水槍射擊海盜，射倒哪個(gè)海盜模型，就獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、探秘（燈謎展猜）（1—3天）

加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動(dòng)參與度高，對(duì)聚集人氣能起到很好的效果。

同時(shí)，我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。營(yíng)造喜慶的氛圍。

5、《加勒比海魔法》

邀請(qǐng)9名觀眾分3次上臺(tái)，與魔術(shù)秀玩愛情主題互動(dòng)魔術(shù)

1）愛情魔法大

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5位觀眾上臺(tái)，臺(tái)上擺放大，上有6個(gè)紙袋，其中一個(gè)紙袋里裝有大鐵釘，旋轉(zhuǎn)后，沒有人知道釘子到底在哪個(gè)紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對(duì)愛情忠貞的人將不會(huì)受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會(huì)刺穿你的手掌，如此驚險(xiǎn)刺激的愛情測(cè)試游戲，你敢玩嗎？主持人配合用極具煽動(dòng)性的話語，配合游戲。

2）愛情幸運(yùn)星

3）幸福的一家

邀請(qǐng)一家3口上臺(tái)，魔術(shù)師會(huì)讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數(shù)如3，而孩子所選擇的牌就一定會(huì)是?3，因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆?，這就是神奇的魔術(shù)世界）

暫定3個(gè)互動(dòng)魔術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)及時(shí)間情況增加或刪減魔術(shù)。

7、《非洲婚俗知多少》

主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后，邀請(qǐng)20——30名觀眾上臺(tái)，由海盜造型的工作人員拿出yes和no的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯(cuò)誤者淘汰，選擇正確者進(jìn)入下一輪，最后3名獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，參與者獲得紀(jì)念品。

8、《叢林的誘惑》

現(xiàn)場(chǎng)5名演員表演草裙舞，邀請(qǐng)20名觀眾上臺(tái)，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊，猜中者進(jìn)入下一輪，猜錯(cuò)者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評(píng)出冠軍，獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，其余參與者紀(jì)念品。

9、《找到一生中的最愛》

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一位單身男性觀眾上臺(tái)，主持人采訪其對(duì)異性的要求，然后根據(jù)其要求，在現(xiàn)場(chǎng)找一名符合其要求女觀眾上臺(tái)，參與互動(dòng)。

10、《可愛小丑秀》

濃郁異域風(fēng)情的可愛小丑，精彩逗笑互動(dòng)演出，邀請(qǐng)3名觀眾上臺(tái)與小丑互動(dòng)表演。

11、少兒拉丁舞模仿秀

2位拉丁舞小演員，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)10名小觀眾上場(chǎng)，小演員做動(dòng)作，小觀眾模仿，評(píng)出3名表演最好的小觀眾得獎(jiǎng)，其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。

12、猜歌曲：

選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎(jiǎng)。

13、猜東西：

選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，主持人描述一樣?xùn)|西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎(jiǎng)，如果沒猜中，主持人繼續(xù)描述，大家由搶答，直到被猜中。

14、單腳抱媳婦：

選幾對(duì)情侶上臺(tái)，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的獲勝。

15、情歌接唱：

選幾對(duì)情侶上臺(tái)，主持人說一個(gè)字，如“愛”，請(qǐng)第一對(duì)唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊(duì)接著唱，但不能重復(fù)，唱不出來的就下臺(tái)，堅(jiān)持到最后的獲獎(jiǎng)。

16、豬八戒背媳婦：

每次選2對(duì)情侶上臺(tái)，站在舞臺(tái)的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個(gè)障礙后跑回起點(diǎn)，先跑回的獲勝。

17、踩氣球：

選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時(shí)要要想法保護(hù)自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。

（三）文藝表演活動(dòng)

1、魔術(shù)表演；

2、各國(guó)情歌演唱；

3、異域舞蹈；

4、拉丁舞表演（成人、少兒）

5、街舞表演；

6、dj表演；

7、器樂演奏；

8、婚紗走秀。

9、車技表演

10、街頭籃球表演

11、顛球表演

（四）露天電影周

（五）宣傳類節(jié)目

1、商家自介

在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插邀請(qǐng)加勒比的商家上臺(tái)，進(jìn)行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓觀眾認(rèn)識(shí)和了解，通過加勒比的活動(dòng)宣傳商家，提高商家的知名度，增強(qiáng)商家的信心。

2、知識(shí)搶答

每天在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容，然后提問，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾搶答，答對(duì)有獎(jiǎng)，通過知識(shí)搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

八、活動(dòng)獎(jiǎng)品

活動(dòng)獎(jiǎng)品要考慮商家與水世界利益，促進(jìn)商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。

1、商家代金券：

可以用代金券在現(xiàn)場(chǎng)攤位上購買商品，這樣就將活動(dòng)與商業(yè)攤位結(jié)合起來，刺激消費(fèi)，受到商家的歡迎。

2、水世界門票：

如免門票、門票減半等，這樣就將活動(dòng)與水上樂園結(jié)合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。

3、其他小禮品：

九、活動(dòng)組織

為了搞好本次活動(dòng)，我公司專門成立了幾個(gè)工作小組，權(quán)力投入本次活動(dòng)。同時(shí)希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組，以便配合工作。

總指揮：

1、策劃設(shè)計(jì)組：

組長(zhǎng)：

成員：

工作職責(zé)：

方案撰寫；

文案撰寫；

平面設(shè)計(jì)；

2、演出組：

組長(zhǎng)：

成員：

節(jié)目編排

活動(dòng)設(shè)計(jì)；

演出隊(duì)伍組織、管理

現(xiàn)場(chǎng)控制

3、現(xiàn)場(chǎng)布置組

組長(zhǎng)：

成員：

工作職責(zé)：

舞臺(tái)搭建；

桁架搭建；

道具制作

其他布置；

水、電

4、后勤組

組長(zhǎng)：孫琴

成員：白莉

工作職責(zé)：

生活安排

物資采買；

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

后勤服務(wù)

5、安全組

以加勒比保安為主。

十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）布置原則

1、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)要隆重、大氣，營(yíng)造喜慶、熱烈的氛圍；

2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意、有新意、有吸引力；

3、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)要體現(xiàn)加勒比的特色和風(fēng)格，體現(xiàn)加勒比的文化內(nèi)涵；

4、整個(gè)布置設(shè)計(jì)要符合海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，體現(xiàn)海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的品牌形象；彰顯海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的雄厚實(shí)力；

（二）布置策略

現(xiàn)場(chǎng)布置體現(xiàn)“三性”：“安全性、新穎性、獨(dú)特性”

1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設(shè)施，如充氣拱門、充氣氣柱等；

2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風(fēng)車、風(fēng)帆旗等新穎的設(shè)施；

3、從獨(dú)特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨(dú)特造型，體現(xiàn)加勒比的個(gè)性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

（三）布置范圍

本次活動(dòng)布置范圍主要包括：

1、美食展間：

只設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)展間。

2、舞臺(tái)及背景

3、商業(yè)街道路兩旁。

（四）布置內(nèi)容

1、美食展間

美食展間統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，造型統(tǒng)一，形象統(tǒng)一，高度不能遮擋背后商店門頭。

1）骨架：

用專業(yè)桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。

2）四周：

高精度噴繪畫面，精美雅致。

3）眉頭：

高精度噴繪畫面，美觀大方。

4）頂棚：

用噴繪布制作，漂亮美觀。

2、舞臺(tái)及背景

1）搭建舞臺(tái)的原因

由于加勒比商業(yè)街街面較窄，不適合在街內(nèi)分散搞表演，只有入口處的廣場(chǎng)具備搞表演的條件；同時(shí)，集中表演有利于聚集人氣，由于本次主要是互動(dòng)活動(dòng)，如沒有舞臺(tái)，一是不方便互動(dòng)游戲的進(jìn)行，另一方面也不利于觀眾觀看；

搭建一個(gè)有特色造型的舞臺(tái)，可以作為視覺焦點(diǎn)，吸引觀眾的眼球；

2）舞臺(tái)搭建：

舞臺(tái)：用木基層搭建，鋪紅色地毯；舞臺(tái)前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。

背景：是一個(gè)揚(yáng)帆起航的海船的造型。

由四塊帆構(gòu)成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結(jié)構(gòu)做成船的造型，刷漆；并擺放救生圈等用品，體現(xiàn)海船的真實(shí)感。

3、在商業(yè)街道路兩旁

在商業(yè)街道路兩旁，用注水旗、風(fēng)帆旗、吊旗營(yíng)造氛圍。

1）注水旗：

底座注水，防水布旗幟，高檔規(guī)范，體現(xiàn)海昌集團(tuán)的實(shí)力。

2）吊旗：

專門設(shè)計(jì)的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。

商業(yè)演出策劃方案 第5篇

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中秋節(jié)班級(jí)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：1、中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，通過中秋節(jié)讓學(xué)生初步理解中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊(yùn)涵的文化內(nèi)核，真正了解節(jié)日，了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化。

圣誕節(jié)節(jié)日活動(dòng)策劃方案圣誕節(jié)是基督徒紀(jì)念耶穌的誕生的節(jié)日,是一個(gè)西方的節(jié)日,但是近年來卻為越來越多的中國(guó)人,特別是年輕人所接受,并且漸漸被賦予中國(guó)式的特色和內(nèi)容。下面小編給大家?guī)淼氖フQ節(jié)活動(dòng)策劃方案,歡迎大家參閱。

商場(chǎng)親子活動(dòng)實(shí)施策劃方案范文活動(dòng)目的：通過在商場(chǎng)舉行6.1活動(dòng)主題相關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，同時(shí)配合場(chǎng)內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的原則來達(dá)到營(yíng)業(yè)額的提升。一、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚百姓二、時(shí)間：20xx年5月29日-6月2日三、內(nèi)容：1、才藝寶寶征文及繪畫

教師節(jié)活動(dòng)策劃方案范文一、活動(dòng)主題：歲月如歌，感念師恩二、活動(dòng)目的與意義九月金秋，空氣中彌漫著感念師恩的情緒。尊師重教是永遠(yuǎn)的美德。過去的，現(xiàn)在的，將來的，所有的教師都應(yīng)該享受崇敬與祝福。

掛牌儀式策劃方案策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，下面是小編整理的關(guān)于掛牌儀式策劃方案，歡迎大家參閱。

企業(yè)公益活動(dòng)策劃方案一.背景xx有限公司主營(yíng)怡清牌系類包裝水?？偛课挥趚x高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并擁有深圳、廣州、成都三個(gè)生產(chǎn)基地和若干個(gè)加工基地，總投資320xx萬，該企業(yè)加大投資，具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的沒一桶水，杜絕假水，讓消費(fèi)者

環(huán)保主題活動(dòng)策劃方案環(huán)境保護(hù)(簡(jiǎn)稱環(huán)保)是在個(gè)人、組織或政府層面，為大自然和人類福祉而保護(hù)自然環(huán)境的行為，指人類為解決現(xiàn)實(shí)或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動(dòng)的總稱。

社區(qū)親子活動(dòng)策劃方案范文活動(dòng)背景假日是廣大孩子學(xué)習(xí)之余最長(zhǎng)的課外自由支配時(shí)間，他們會(huì)參與各類有益身心的活動(dòng)、增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界，在更廣闊的天地與互動(dòng)空間里遨游，文秘部落以及培養(yǎng)各項(xiàng)技能與綜合素質(zhì)。

公益活動(dòng)策劃方案范文公益從字面的意思來看是為了公眾的利益，它的實(shí)質(zhì)應(yīng)該說是社會(huì)財(cái)富的再次分配。公益活動(dòng)是指一定的組織或個(gè)人向社會(huì)捐贈(zèng)財(cái)物，時(shí)間，精力和知識(shí)等活動(dòng)。公益活動(dòng)的內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù)，等等。

教師節(jié)活動(dòng)策劃方案由于教師節(jié)并非中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，所以各地每年都會(huì)有不同的慶祝活動(dòng)，沒有統(tǒng)一、固定的形式。政府、學(xué)校方面，有舉行教師節(jié)慶祝表彰大會(huì)，為教師頒發(fā)獎(jiǎng)金、證書。

關(guān)于美食節(jié)策劃方案美食節(jié)可以更好地提升酒店形象、增強(qiáng)品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)影響面,起到引領(lǐng)當(dāng)?shù)?、輻射周邊餐飲食文化趨?shì)、走向的積極作用。下面是小編整理的關(guān)于美食節(jié)策劃方案，歡迎大家參閱。

愛心公益活動(dòng)策劃方案主題：撐起愛的天空，搭建愛心橋梁，樹立民心工程引言：留守兒童問題是近年來一個(gè)突出的社會(huì)問題。隨著我國(guó)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市謀生發(fā)展，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個(gè)特殊的未成年人群體農(nóng)村留守兒童。

學(xué)校中秋節(jié)主題活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)是我國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義和主旨是團(tuán)圓。團(tuán)圓與和諧緊密相連，團(tuán)圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通。

防水工程施工策劃方案防水工程是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它涉及到防水材料、防水工程設(shè)計(jì)、施工技術(shù)、建筑物的管理等各個(gè)方面。其目的是為保證建筑物不受水侵蝕，內(nèi)部空間不受危害，提高建筑物使用功能和生產(chǎn)、生活質(zhì)量，改善人居環(huán)境。

室內(nèi)拓展活動(dòng)策劃方案一、組織單位 ：主辦：山東理工大學(xué)大學(xué)生心理健康教育中心承辦：國(guó)防教育學(xué)院團(tuán)總支二、活動(dòng)宗旨：通過活動(dòng)加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)自我心理承受能力的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為大家提供一個(gè)強(qiáng)身健體和提高個(gè)人心理素質(zhì)的機(jī)會(huì)，營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的交流氛圍，

兩學(xué)一做活動(dòng)方案為認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央、省市委有關(guān)會(huì)議精神，深化園區(qū)三嚴(yán)三實(shí)、四個(gè)自覺專題教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)遵守黨章、執(zhí)行黨紀(jì)的思想自覺和行動(dòng)自覺，經(jīng)研究，××區(qū)黨工委決定在園區(qū)黨員干部中開展學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話、做合格黨員兩

鄉(xiāng)兩學(xué)一做活動(dòng)方案一、把握總體要求1. 堅(jiān)持把黨的思想建設(shè)放在首位。以尊崇黨章、遵守黨規(guī)為基本要求，以用系列重要講話精神武裝全黨為根本任務(wù)，教育引導(dǎo)黨員自覺按照黨員標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范言行，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，提高黨性覺悟;進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、

辦公室兩學(xué)一做方案范文5篇為鞏固和深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和三嚴(yán)三實(shí)專題教育成果，拓展組織部門四比四提升活動(dòng)成效，引導(dǎo)廣大黨員進(jìn)一步增強(qiáng)看齊意識(shí)、黨性意識(shí)、規(guī)矩意識(shí)，立足崗位履職盡責(zé)，按照中央、省、市最新要求，結(jié)合滕州實(shí)際，現(xiàn)就在全市黨員中開

兩學(xué)一做主題黨日活動(dòng)方案兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，指的是學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員學(xué)習(xí)教育。下面是第一小編為你整理的20xx兩學(xué)一做主題黨日活動(dòng)方案，希望對(duì)你有用!20xx兩學(xué)一做主題黨日活動(dòng)方案1一：活動(dòng)主題：紀(jì)念百色起義，龍州起義80周年二：活動(dòng)

開展四講四有活動(dòng)的實(shí)施策劃方案一、 討論專題及時(shí)間安排專題一：講政治、有信念。重點(diǎn)圍繞如何確保政治合格，做到對(duì)黨忠誠，挺起理想信念的主心骨，做到在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨、在黨愛黨等開展研討。20xx年5月6日前完成。專題二：講規(guī)矩、有紀(jì)律。

旅游營(yíng)銷策劃方案旅游營(yíng)銷旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)景區(qū)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求長(zhǎng)期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對(duì)旅游市場(chǎng)所做的具有長(zhǎng)期性、全局性的計(jì)劃與謀略。

愛國(guó)主題活動(dòng)策劃方案愛國(guó)是公民必有的道德情操，是中華民族最重要的傳統(tǒng)，也是社會(huì)主義核心價(jià)值觀最主要的部分。愛國(guó)是各族人民重要的精神支柱?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于愛國(guó)主題活動(dòng)策劃方案的文章吧!愛國(guó)主題活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)名稱：祖國(guó)在我心中愛國(guó)

網(wǎng)站推廣策劃方案網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎，以獲取好的排名來提高網(wǎng)站的訪問量和知名度。網(wǎng)站推廣包括競(jìng)價(jià)推廣比如百度競(jìng)價(jià)、谷歌競(jìng)價(jià)。

酒店開業(yè)典禮策劃方案酒店開業(yè)慶典策劃怎么做好,,酒店是一門招攬顧客的生意，酒店開業(yè)慶典對(duì)于酒店的開業(yè)是很重要的，下面是小編整理的酒店開業(yè)慶典策劃方案，歡迎大家參閱。

圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案圣誕節(jié)是基督教最大的節(jié)日，也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進(jìn)中國(guó)雖是近幾年的事， 但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)!現(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃的

最新宣傳活動(dòng)策劃方案一.活動(dòng)背景1.基本情況簡(jiǎn)介為豐富xx市大學(xué)生校園生活，展現(xiàn)青春活力，由xx外事學(xué)院和xx市移動(dòng)公司聯(lián)合舉辦xx市大學(xué)生歌詠大賽。xx外事學(xué)院在20xx年6月正式對(duì)外招生，借助xx市移動(dòng)公司動(dòng)感地帶在大學(xué)生中的影響力。

十一國(guó)慶活動(dòng)策劃方案活動(dòng)背景：在建國(guó)以來，加強(qiáng)大學(xué)生愛國(guó)思想教育，接受愛國(guó)文化熏陶。 我們對(duì)比今昔，深入體會(huì)大學(xué)生在社會(huì)中的位置，明確我們的使命，將五四中體現(xiàn)出的大學(xué)生熱烈愛國(guó)情懷繼承下去。

兒童暑期親子活動(dòng)策劃方案活動(dòng)背景假日是廣大孩子學(xué)習(xí)之余最長(zhǎng)的課外自由支配時(shí)間，他們會(huì)參與各類有益身心的活動(dòng)、增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界，在更廣闊的天地與互動(dòng)空間里遨游，文秘部落以及培養(yǎng)各項(xiàng)技能與綜合素質(zhì)。

中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年中秋節(jié)二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)三、活動(dòng)主題：弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，豐富同學(xué)們的校園生活，促進(jìn)同學(xué)們之間的交流和溝通，營(yíng)造以校為家的溫馨情懷。

酒吧中秋節(jié)策劃方案一：目的通過節(jié)日的氛圍推銷自己提高公司知名度為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)二：思想開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。

幼兒園生日會(huì)活動(dòng)策劃方案對(duì)于生日到底是哪一天，不同的國(guó)家和文化傳統(tǒng)對(duì)此定義并不一樣。所以東方人和西方人在解釋生日上，往往會(huì)產(chǎn)生分歧。這是文化差異帶來的顯著特征之一。

酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案一 活動(dòng)背景中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，這一天家家吃團(tuán)圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂喜慶氣氛。今年中秋正好的十一黃金周，也是舉辦活動(dòng)的黃金時(shí)機(jī)。

教師交流輪崗策劃方案一個(gè)人長(zhǎng)期固守一個(gè)崗位，好處是穩(wěn)定，壞處是容易出現(xiàn)缺乏活力和帶來僵化。特別是作為主要領(lǐng)導(dǎo)人的穩(wěn)定，很容易阻礙其他人智慧的顯露，挫傷其他人的積極性。

207幼兒園國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)來源：又是一個(gè)秋高氣爽的季節(jié),一年一度的中秋、國(guó)慶佳節(jié)的來臨，使得國(guó)人各個(gè)喜氣洋洋，也使我們的孩子沉浸在無比歡樂的氛圍中。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，到處都張燈結(jié)彩，洋溢著一片愉悅的氛圍，電視、報(bào)紙、廣播等各種媒體會(huì)有很多關(guān)于愛

國(guó)慶活動(dòng)策劃方案十一國(guó)慶，是中華人民共和國(guó)成立紀(jì)念日，也是金秋豐收時(shí)節(jié)，我景區(qū)在此節(jié)日舉行慶祝國(guó)慶的系列民族活動(dòng)，56個(gè)民族共同慶祝豐收、慶祝祖國(guó)生日，并在將來形成民族狂歡節(jié)的國(guó)慶節(jié)慶品牌。

我愛家鄉(xiāng)活動(dòng)策劃方案孩子是祖國(guó)的未來和希望，愛國(guó)教育必須從幼兒抓起，只有讓孩子從小就把祖國(guó)媽媽銘刻在心里，才能使他們成長(zhǎng)為熱愛祖國(guó)、建設(shè)祖國(guó)的接班人?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于我愛家鄉(xiāng)活動(dòng)策劃方案的文章吧!我愛家鄉(xiāng)活動(dòng)策劃方案孩子是祖國(guó)的未來

最新汽車營(yíng)銷策劃方案一、營(yíng)銷背景該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多

軟件售后服務(wù)策劃方案一 .服務(wù)文化1、服務(wù)理念服務(wù)宗旨：天道酬勤，商道酬信服務(wù)目的：使系統(tǒng)穩(wěn)定、準(zhǔn)確、高效的運(yùn)行。服務(wù)理念：急客戶所需，客戶的需求就是我們的追求。2、服務(wù)承諾高質(zhì)高效、耐心熱心、周密周到直到解決問題、直到用戶滿意。

關(guān)于個(gè)性婚禮策劃方案一場(chǎng)婚禮的成功舉辦與婚禮之前的策劃案有密切的關(guān)系,個(gè)性婚禮策劃能夠根據(jù)自己想法來設(shè)計(jì)婚禮，也能根據(jù)仿造西方的婚禮模式快來設(shè)計(jì)，下面是小編整理的個(gè)性婚禮策劃方案，歡迎大家參閱。

十一國(guó)慶活動(dòng)策劃方案背景：我們將伴隨著紅歌的旋律去回憶那段激情燃燒的歲月。 紅歌是中國(guó)革命歷史真實(shí)的寫照，它永遠(yuǎn)是激勵(lì)我們繼續(xù)奮斗的號(hào)角!紅歌是一種呼喚，紅歌在呼喚紅色精神。這種精神經(jīng)過歷史的沉淀早已根植人心。

公益活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景：在中國(guó)農(nóng)村有這樣一個(gè)群體：他們的父母為了生計(jì)外出打工，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn)，但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里，一年難得跟父母見次面。

學(xué)校國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案背景：我們將伴隨著紅歌的旋律去回憶那段激情燃燒的歲月。 紅歌是中國(guó)革命歷史真實(shí)的寫照，它永遠(yuǎn)是激勵(lì)我們繼續(xù)奮斗的號(hào)角!紅歌是一種呼喚，紅歌在呼喚紅色精神。這種精神經(jīng)過歷史的沉淀早已根植人心。

精選品牌推廣策劃方案品牌推廣是最具潛力的市場(chǎng)3營(yíng)銷方式，是很多知名企業(yè)和商家普遍運(yùn)用的一種銷售方式，那么關(guān)于品牌推廣策劃方案應(yīng)該怎么來策劃呢?下面是小編整理的關(guān)于品牌推廣策劃方案，歡迎大家參閱。

演講比賽活動(dòng)策劃方案演講又叫講演或演說，是指在公眾場(chǎng)所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對(duì)某個(gè)具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進(jìn)行宣傳鼓動(dòng)的一種語言交際活動(dòng)。

婚紗照活動(dòng)策劃方案結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。

重陽節(jié)活動(dòng)策劃方案重陽節(jié)(又稱：老人節(jié))，在每年農(nóng)歷的九月九日，是漢族的傳統(tǒng)節(jié)日，因《易經(jīng)》中把六定為陰數(shù)，把九定為陽數(shù)，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九。

大型文藝晚會(huì)策劃方案怎樣寫今年是西北師大知行學(xué)院xx年華誕，這在我校發(fā)展史上是一個(gè)重要里程碑，是學(xué)校幾代人憑著知術(shù)欲圓，求旨須直的校訓(xùn)創(chuàng)造出的輝煌成就的一年，是學(xué)校拼搏奮進(jìn)、再創(chuàng)輝煌的新起點(diǎn)。

商業(yè)演出策劃方案 第6篇

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營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書，是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。

1、前言

又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題；難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)

2、正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時(shí)間。說明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。

③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。

④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。

⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。

⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

3、結(jié)尾

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：

①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；

②對(duì)策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施；

③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。

4、附錄

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。

營(yíng)銷策劃書（一）

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。

二、消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前sns平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。

1)營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結(jié)束語。

選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。

7、附錄。

營(yíng)銷策劃書（二）

一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶

三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國(guó)慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

商業(yè)演出策劃方案 第7篇

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從全球無線通信用戶的發(fā)展趨勢(shì)和無線技術(shù)的演進(jìn)趨勢(shì)來看，2g、3g、4g技術(shù)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的替代關(guān)系，而是在未來5～10年內(nèi)會(huì)互相補(bǔ)充、和諧共存。不過為了在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，各運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商等需要未雨綢繆。提前規(guī)劃甚至提前部署。有權(quán)威組織預(yù)測(cè)，lte將在2010年開始商用進(jìn)程，2012年在歐美亞太等競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求強(qiáng)烈的主流高端市場(chǎng)小規(guī)模商用。

自2008年高通放棄umb后，傳統(tǒng)cdma技術(shù)演進(jìn)路線式微，主流cdma運(yùn)營(yíng)商(verizon、kddl、中國(guó)電信等)都宣布后續(xù)技術(shù)向lte演進(jìn)。自此，三大3g技術(shù)未來演進(jìn)方向殊途同歸。對(duì)于cdma運(yùn)營(yíng)商，技術(shù)方向雖然明確了，但在具體技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和升級(jí)演進(jìn)成本上，仍然面臨巨大挑戰(zhàn)。

經(jīng)過10年的高速發(fā)展，電信行業(yè)已經(jīng)從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，逐步演變?yōu)橐粋€(gè)以業(yè)務(wù)、成本為核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。無論是運(yùn)營(yíng)商還是設(shè)備供應(yīng)商，只有以更低的成本提供更豐富的業(yè)務(wù)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)足發(fā)展。

不管是傳統(tǒng)cdma運(yùn)營(yíng)商對(duì)現(xiàn)有cdma網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)容，還是新興cdma運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期的規(guī)劃和部署，都必須考慮如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的后續(xù)升級(jí)和技術(shù)演進(jìn)，盡量降低對(duì)既有投資的浪費(fèi)，以更低的成本、更簡(jiǎn)便的操作，提供更穩(wěn)定的高質(zhì)量服務(wù)。

以中國(guó)電信為例，某供應(yīng)商在建網(wǎng)初期提供的cdma設(shè)備目前已進(jìn)入故障多發(fā)階段，頻繁的單板更換以及高昂的維修支持費(fèi)用大大降低了中國(guó)電信的總體收益和服務(wù)質(zhì)量。更讓人頭疼的是該供應(yīng)商已正式宣布終止對(duì)lte的研發(fā)，這樣中國(guó)電信不但需要引入新的lte供應(yīng)商來提供后續(xù)技術(shù)演進(jìn)，還要向該供應(yīng)商支付大量的互聯(lián)互通調(diào)試費(fèi)用。雙倍的花費(fèi)以及由此帶來的種種不良影響促使中國(guó)電信跟中興通訊簽署了cdma替換加lte演進(jìn)的合同，中興通訊業(yè)界一流的cdma／lte雙模系統(tǒng)不但可以確保中國(guó)電信優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量，還可以打消其對(duì)將來lte演進(jìn)的擔(dān)憂。

2 中興通訊cdma，lte雙模解決方案及其優(yōu)勢(shì)

作為cdma技術(shù)的發(fā)源地，且擁有眾多傳統(tǒng)cdma運(yùn)營(yíng)商的北美，是當(dāng)今全球lte最熱門的區(qū)域。在2009年4月的美國(guó)通信展上，中興通訊首次推出了cdma／lte雙頻雙模演示系統(tǒng)，在業(yè)界引起轟動(dòng)。該雙模系統(tǒng)基于中興通訊已經(jīng)大規(guī)模成熟商用的sdr軟基站平臺(tái)，在現(xiàn)場(chǎng)流暢演示了高清流媒體、ftp下載、互動(dòng)游戲等高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，以及同時(shí)進(jìn)行的傳統(tǒng)cdma 1x語音和lte視頻業(yè)務(wù)。這是業(yè)界首度公開演示lte和cdmaa模業(yè)務(wù)。2009年g月，中興通訊在美國(guó)德州達(dá)拉斯的cdma／lte雙模實(shí)驗(yàn)室正式落成，在實(shí)現(xiàn)雙系統(tǒng)共bbu和rru的基礎(chǔ)上，還可以進(jìn)行cdma和lte系統(tǒng)間切換、系統(tǒng)間干擾以及雙系統(tǒng)共天饋等面向應(yīng)用的更深入的技術(shù)課題的試驗(yàn)和研究。

中興通訊把握運(yùn)營(yíng)商需求，推出基于sdr統(tǒng)一硬件平臺(tái)的cdma／lte雙模解決方案，充分解決了傳統(tǒng)cdma運(yùn)營(yíng)商的后顧之憂。中興通訊基于sdr平臺(tái)的cdma系統(tǒng)可平滑演進(jìn)至do reva、do revb直到lte。中興通訊ev-d0 rev.a僅通過軟件升級(jí)即可演進(jìn)到ev-d0 rev.b網(wǎng)絡(luò)。ev-dorev.b網(wǎng)絡(luò)兼容原ev-do rev.a用戶的接入。向lte的平滑升級(jí)也非常簡(jiǎn)單，只需增加lte基帶板件以及軟件升級(jí)即可。

3 cdma／lte的演進(jìn)策略

中興通訊兩年前啟動(dòng)的平臺(tái)化戰(zhàn)略為cdma／lte演進(jìn)打下了良好的基礎(chǔ)。基于microtoa的sdr基站平臺(tái)，統(tǒng)一了所有無線產(chǎn)品的硬件架構(gòu)，避免了技術(shù)演進(jìn)路線造成的投資風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)cdma／gsm／umts基站的大批量供貨大大降低了lte演進(jìn)的硬件成本，降低了運(yùn)營(yíng)商的cape×和opex。

3.1 基帶演進(jìn)策略

在cdma／lte市場(chǎng)發(fā)展初期，主推獨(dú)立版本的lte基帶板。隨著cdma／lte市場(chǎng)的日益規(guī)?；l(fā)展，中興將推出更高集成度的cdma／lte共?；鶐О濉?/p>

3.2 射頻演進(jìn)策略

傳統(tǒng)的cdma射頻單元都是單發(fā)雙收的產(chǎn)品。如果要在原有系統(tǒng)上支持mimo，需要兩個(gè)rru的組合來實(shí)現(xiàn)對(duì)兩發(fā)兩收的支持。

同時(shí)，zte開發(fā)了cdma／lte共模rru，單個(gè)rru即可實(shí)現(xiàn)cdma和lte的共存組網(wǎng)。

4 cdma／lte的演進(jìn)案例

基于以上的cdma／lte演進(jìn)策略，并結(jié)合全球cdma網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，我們總結(jié)出如下幾種典型的cdma／lte演進(jìn)應(yīng)用案例：

(1)階段一：傳統(tǒng)多模階段

從傳統(tǒng)cdma網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)到lte，如果考慮沿用原來的單發(fā)雙收rru，則需要增加一個(gè)傳統(tǒng)rru來實(shí)現(xiàn)mimo，同時(shí)基帶部分需增加lte基帶板，并配合軟件升級(jí)。

(2)階段二：射頻共模階段

在這個(gè)階段將采用cdma／lte共模rru來建網(wǎng)。從cdma演進(jìn)到lte，硬件上只需要增加lte基帶板，再配合軟件升級(jí)即可完成。

(3)階段三：基帶共模階段

在這個(gè)階段直接采用cdma／lte共模基帶板和cdma／lte共模rru來建網(wǎng)。從cdma演進(jìn)到lte無需任何硬件的改動(dòng)，只需要軟件升級(jí)即可完成。

5 總結(jié)

商業(yè)演出策劃方案 第8篇

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國(guó)商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的11項(xiàng)營(yíng)銷能力

根據(jù)國(guó)商類專業(yè)特點(diǎn)及職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，國(guó)商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的能力主要包括市場(chǎng)調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力、數(shù)據(jù)處理能力、文案編寫能力、市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷溝通能力、客戶管理能力、營(yíng)銷財(cái)務(wù)能力、營(yíng)銷企劃能力、營(yíng)銷創(chuàng)新能力、營(yíng)銷組織管理能力這11項(xiàng)，這11項(xiàng)目能力相互聯(lián)系，構(gòu)成了國(guó)商類專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)體系。而且每項(xiàng)能力的培養(yǎng)對(duì)應(yīng)著具體的技能考核內(nèi)容，如市場(chǎng)調(diào)查能力考核內(nèi)容可為問卷發(fā)放、回收與整理，現(xiàn)場(chǎng)觀察，顧客訪談與記錄，二手資料的收集；營(yíng)銷溝通能力可為公共關(guān)系技巧，商務(wù)談判技巧，廣告的遴選、廣告文案的審查，促銷活動(dòng)的組織與管理；營(yíng)銷企劃能力可為營(yíng)銷診斷，營(yíng)銷方案的擬訂與優(yōu)化，營(yíng)銷方案的執(zhí)行與控制，營(yíng)銷方案的效果評(píng)價(jià)等等，各個(gè)學(xué)?？筛鶕?jù)學(xué)生特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)情來確定具體的考核內(nèi)容。

基于11項(xiàng)營(yíng)銷能力的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

（一）以賽促教———舉行營(yíng)銷策劃大賽1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容營(yíng)銷課程以兩項(xiàng)賽事為抓手，以賽促教，起到了很好的效果。首先，在校外組織學(xué)生參加第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，如下圖所示，比賽中，要求根據(jù)某個(gè)有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，建立網(wǎng)站，寫出規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，并參加最后答辯，勇創(chuàng)佳績(jī)。其次，在校內(nèi)配合學(xué)院的職業(yè)技能大賽，結(jié)合本課程的教學(xué)實(shí)際，組織了商務(wù)營(yíng)銷策劃大賽，針對(duì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地“東海商城”7個(gè)店鋪，要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際，展開調(diào)研，選擇可行項(xiàng)目，寫出策劃書，并在課程上組織了學(xué)生答辯，接受老師和同學(xué)的盤問，課堂氣氛異常活躍，效果甚佳。2．項(xiàng)目意義（1）調(diào)研能力的提升比賽中，學(xué)生要首先完成調(diào)研活動(dòng)，才能最終決定選取哪個(gè)項(xiàng)目，他們有的實(shí)地考察，有的制作問卷，有的通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息，有的還訪問身邊的同學(xué)，總之，動(dòng)用了身邊的一切資源，無形中也實(shí)踐了各種調(diào)查的方法，調(diào)查能力在實(shí)踐中自然得到提升。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書編寫能力得到提高從比賽前從來沒寫過營(yíng)銷策劃書，到堆積內(nèi)容毫無邏輯與條理的策劃書，再到在老師多次指導(dǎo)后比較規(guī)范的策劃書，這期間，學(xué)生進(jìn)步了很多，他們知道了一份規(guī)范的營(yíng)銷書要包含項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目市場(chǎng)分析、項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析、項(xiàng)目的營(yíng)銷組合策略、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等內(nèi)容。相信，以后到企業(yè)了再寫類似的策劃書，學(xué)生就能駕輕就熟了。同時(shí)，寫策劃書的過程，也是對(duì)市場(chǎng)分析能力、企劃能力的、財(cái)務(wù)分析能力、創(chuàng)新能力的全面的實(shí)戰(zhàn)提升。（3）營(yíng)銷溝通能力、推銷能力得到了激發(fā)無論是參加校外“三創(chuàng)賽”答辯，還是參加校內(nèi)“商務(wù)營(yíng)銷策劃大賽”的答辯，學(xué)生團(tuán)隊(duì)配合，積極地去應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)老師和學(xué)生門的盤問，在這種競(jìng)爭(zhēng)高壓下，激發(fā)了學(xué)生的臨場(chǎng)的應(yīng)變能力，同時(shí)提升了他們的營(yíng)銷溝通能力與實(shí)際的項(xiàng)目推銷能力，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異?；钴S，學(xué)生們?cè)谂⑴c中，能力得到了提升。（4）學(xué)生比賽結(jié)果與平時(shí)成績(jī)直接掛鉤，激發(fā)其參與學(xué)習(xí)的積極性以往，學(xué)生的作業(yè)停留在讓學(xué)生寫東西層面，很多學(xué)生參考其他同學(xué)作業(yè)，純粹是應(yīng)付，能力很少得到提升，通過類似的比賽項(xiàng)目，不僅提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，而且學(xué)生在參與比賽的同時(shí)，也激活了我們的課堂，這個(gè)過程對(duì)于老師和學(xué)生，都是雙贏甚至是多贏的。（二）動(dòng)腦動(dòng)手動(dòng)嘴中提升———展示并推銷自己開發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容本項(xiàng)目是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“新產(chǎn)品開發(fā)策略”的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)生課下利用身邊廢舊資源開發(fā)設(shè)計(jì)一件新產(chǎn)品，并在班上推銷介紹給同學(xué)。要求學(xué)生體會(huì)新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源，如何把新產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念，開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是否迎合了目標(biāo)客戶群的需求點(diǎn)，新產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)，以及在班上實(shí)戰(zhàn)把自己開發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品推銷介紹給班級(jí)同學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)舉手表決對(duì)其開發(fā)新產(chǎn)品的認(rèn)可程度。2．項(xiàng)目意義（1）激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)意，調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與到課程中來的積極性從上交的學(xué)生作品中，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生還是很有想法的，有的利用身邊的廢舊報(bào)紙開發(fā)設(shè)計(jì)了中國(guó)館，有的設(shè)計(jì)了多功能的相框，有的利用可樂瓶制作風(fēng)鈴，還有愛情海組合系列，造型奇特的燈籠等等?？傊瑢W(xué)生的創(chuàng)意是超出我的想象的，也看到學(xué)生還是有很強(qiáng)的動(dòng)手能力的，而且這樣的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生認(rèn)為很新穎，都非常積極地參加，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)也在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)了“新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的過程”，這比我們老師單純的講授，效果好得多。（2）激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意，同時(shí)也實(shí)訓(xùn)了4p策略（三）創(chuàng)造條件，錘煉學(xué)生———營(yíng)銷案例大展示1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以章節(jié)為單位，分配每個(gè)學(xué)生尋找一個(gè)對(duì)應(yīng)章節(jié)的企業(yè)營(yíng)銷案例，并要求學(xué)生針對(duì)案例，提出有針對(duì)性的幾個(gè)問題，并給出問題的詳細(xì)答案，答案的原理部分必須用到規(guī)定章節(jié)的理論點(diǎn)；同時(shí)，把案例內(nèi)容、問題、答案做成ppt，在多媒體教室展現(xiàn)自己案例，并上臺(tái)講給班級(jí)同學(xué)。這樣，全班同學(xué)每章都有可借鑒的針對(duì)性案例，信息共享，學(xué)生一次性吸收了眾多的經(jīng)典營(yíng)銷案例。2．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)意義（1）學(xué)生尋找案例，自己設(shè)計(jì)問題，給出答案，做成ppt，既增強(qiáng)了學(xué)習(xí)主動(dòng)性，又提升了學(xué)生的動(dòng)手能力（2）學(xué)生上臺(tái)借助多媒體展示ppt，講述自己案例，并分享自己對(duì)案例的理解這樣一方面加強(qiáng)了學(xué)生上臺(tái)演講的語言表達(dá)能力、臨場(chǎng)的應(yīng)變能力；另一方面，由于是同齡人上臺(tái)講案例，也調(diào)動(dòng)了同學(xué)聽課的積極性。（3）同學(xué)們一次性吸收了眾多經(jīng)典的營(yíng)銷案例案例當(dāng)中的很多營(yíng)銷措施，在同學(xué)們以后的工作實(shí)踐中完全是可以借鑒的。（4）部分同學(xué)評(píng)價(jià)通過此次作業(yè)，我們不僅學(xué)會(huì)了制作精美的ppt，同時(shí)，也在課上向同學(xué)們展示了自我，我很享受這樣的過程。（四）快樂中學(xué)習(xí)，快樂中實(shí)戰(zhàn)———營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)表演實(shí)訓(xùn)1．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容學(xué)生5個(gè)人一組，組成團(tuán)隊(duì)，以不同的形式來展示表演營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)?？梢赃x擇小品、情景劇、話劇、演講等形式，要求在這個(gè)展示表演過程中至少有20個(gè)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)融在其中。每個(gè)小組表演完后，首先是老師提問場(chǎng)下的同學(xué)，在本組的表演中哪里體現(xiàn)了營(yíng)銷的知識(shí)，然后再由每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)來說明20個(gè)知識(shí)點(diǎn)是如何在表演中展示出來的。這樣的互動(dòng)無形提升了大家的營(yíng)銷意識(shí)，同時(shí)加深了大家對(duì)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)的理解與印象。2．項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)意義（1）通過參與整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程，學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力得到提升學(xué)生以“超生游擊隊(duì)后續(xù)“”新武林外傳“”促銷片段集錦”等素材來展示營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)生活中的體現(xiàn)，從前期的策劃，到團(tuán)隊(duì)彩排表演，同時(shí)，還要兼顧營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)的融入，充分地訓(xùn)練了他們的營(yíng)銷策劃力。（2）角色扮演，身臨其境，在快樂中營(yíng)銷知識(shí)得到升華（3）拉近了營(yíng)銷與生活、工作的關(guān)系，使學(xué)生意識(shí)到“營(yíng)銷無處不在，其已經(jīng)滲透到生活的方方面面”（4）變學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)去尋找知識(shí)點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)效果得到改善。

作者：李福剛

商業(yè)演出策劃方案 第9篇

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市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營(yíng)銷策劃書呢？

一、營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

房地產(chǎn)策劃書（一）

“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢(shì) 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時(shí)凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，**年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對(duì)所有人愛戴和親 賴。

第一樂章 鬧元宵主題

第一章節(jié) 活動(dòng)目的

第二章節(jié) 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

第三章節(jié) 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

第二樂章 鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié) 鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架

第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章 鬧元宵活動(dòng)布置及安排

第四樂章 活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算

鬧元宵 20xx年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動(dòng)主題

鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動(dòng)主體。通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分 區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。

第二章 活動(dòng)目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場(chǎng)，謀 求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。 以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺(tái)。

第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間20xx年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 售樓中心及中心道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

一期、二期業(yè)主代表

三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

其他意向性客戶

新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述

舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個(gè)平臺(tái)。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià) 值；增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、 交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過元宵part i part 2 part 3 part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評(píng)劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國(guó)結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義

邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)。活動(dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

prat 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

part 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線.

第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參與熱情。

活動(dòng)方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 part 3 互動(dòng)游戲。

房地產(chǎn)策劃書（二）

時(shí)間：20xx-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

（確定小高層購買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

3、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

四、搖號(hào)辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

4、搖號(hào)登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）

7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)

大型氣拱門1個(gè) 500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元

廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場(chǎng)地租賃 2000元

3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元

4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元

5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6、管理費(fèi) 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費(fèi) 5000元

商業(yè)演出策劃方案 第10篇

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慶祝新店開業(yè)活動(dòng)策劃書

一、開業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，不要前期宣傳上馬虎，否則沒有什么效果。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、周邊社區(qū)宣傳：

具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺(tái)，制作易拉寶，宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，讓客戶填寫預(yù)約單，將準(zhǔn)確信息留下，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

(2)將所在店面的區(qū)域進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)咨詢師的積極性。

(3)社區(qū)宣傳的內(nèi)容：1.5概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹，值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，咨詢師要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

2、學(xué)校周邊：學(xué)校是我們產(chǎn)品的最有效渠道，如果前期能在學(xué)校周圍鋪設(shè)海報(bào)或戶外廣告那是的，提前讓家長(zhǎng)和學(xué)生知道，有好產(chǎn)品可以用，好禮品可以領(lǐng);沒有這個(gè)廣告，那就要一對(duì)一，或一對(duì)二的與等孩子放學(xué)的家長(zhǎng)講免費(fèi)試用的模式，不要說的過多，否則家長(zhǎng)也記不清楚，孩子出來也就不理會(huì)你了，點(diǎn)清幾個(gè)重要的信息告訴他，如果能留下客戶信息那就，直接預(yù)約。注意不要盲目的濫發(fā)單頁，沒有效果的，現(xiàn)在大馬路的傳單太多了，有幾個(gè)能仔細(xì)看的?

3、宣傳物料：宣傳物料設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約);

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容;

c、近視危害，產(chǎn)品特效;

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。

4、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。這個(gè)可以請(qǐng)一些鼓樂隊(duì)來表演，可以請(qǐng)1-2個(gè)卡通形象的人偶來配合發(fā)禮品照相留念等等。

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來做文章，由于我們附贈(zèng)產(chǎn)品標(biāo)有價(jià)格，所以可以靈活掌握，例如：到店購買產(chǎn)品的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值218元的1.5視力保護(hù)筆一支，價(jià)值198元的1.5藍(lán)莓葉黃素一瓶。

2.由于我們要擴(kuò)大品牌影響力，需要更多的人關(guān)注我們，所以，到店購買的客戶，只要微信掃描總部的二維碼(也可經(jīng)銷商自己的)，分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元;關(guān)注官方微博的客戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息，也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【馬上撿百元】活動(dòng)。

3.開業(yè)必然要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可設(shè)立經(jīng)銷商自己可接受的獎(jiǎng)金范圍(200元-1000元)，可以是現(xiàn)金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5禮品，作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。針對(duì)的就是填寫真實(shí)客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完1.5視力恢復(fù)儀的客戶。

4.試用比賽，可以將報(bào)名試用的孩子統(tǒng)計(jì)起來，15天的時(shí)間進(jìn)行恢復(fù)近視的比賽，按照提升近視表上的行數(shù)來決定名次，最后根據(jù)報(bào)名數(shù)量來分設(shè)獎(jiǎng)次和禮品，還有一份證書或獎(jiǎng)狀。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競(jìng)爭(zhēng)，比比誰提升的快，家長(zhǎng)也好鼓勵(lì)，這個(gè)年齡不重視獎(jiǎng)金，在乎的是那份榮譽(yù)證書。

5.公益活動(dòng)，可以再前期宣傳時(shí)，再了解客戶的家庭條件時(shí)，關(guān)注幾個(gè)家庭條件比較一般的客戶，讓他們可以來店體驗(yàn)，恢復(fù)的好，產(chǎn)品可以贈(zèng)送給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和感動(dòng)案例，或者同意送面錦旗也可。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。擺放的時(shí)候一定要大氣，經(jīng)銷商在開業(yè)前，可在群里預(yù)定其他經(jīng)銷商送的花籃，總部在開業(yè)時(shí)也會(huì)送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：

(1)周邊街區(qū)：發(fā)放開業(yè)單頁，近視小常識(shí)等dm單。

(2)店外：

門外陳列標(biāo)示logo的彩旗;

門前設(shè)置氣球;

門外設(shè)置大型拱門;

店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題;

店外懸掛開業(yè)橫幅。

(3)店內(nèi)

店內(nèi)用氣球及花束裝飾。

店內(nèi)配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放;

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面，很多人第一次來店面，一個(gè)是看店面形象，一個(gè)是感受服務(wù)。

2、具體布置：(參考)

小禮品發(fā)放處布置好客戶登記表：登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)

登記臺(tái)/簽到紙筆各一

桌椅

禮品200份

1.5宣傳資料500份

氣球20-50個(gè)

海報(bào)、易拉寶

工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

紅綬帶

胸牌

1.5咨詢師服裝

五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)咨詢師要安排到位，除了發(fā)資料，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。就是前期進(jìn)社區(qū)溝通的咨詢師來發(fā)物料。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。

前期一定要把參加活動(dòng)的人員培訓(xùn)到位，對(duì)所有關(guān)于產(chǎn)品，近視常識(shí)的知識(shí)都要領(lǐng)會(huì)，否則一旦客戶提出質(zhì)疑，在現(xiàn)場(chǎng)回答不上來，即損失了客戶，又失去了形象。很多經(jīng)銷商在裝修完店面就擇期開業(yè)了，沒有意識(shí)到這個(gè)流程的重要性。

六、現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

ktv開業(yè)典禮策劃方案

一.籌備策劃案

(一)、秘書處：確定邀請(qǐng)賓客名單、貴賓名單，確認(rèn)來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會(huì)場(chǎng)布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。

(二)、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)保安、疏導(dǎo)車輛、停車場(chǎng)的劃分;有關(guān)標(biāo)牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。

(三)、會(huì)務(wù)接待組：發(fā)送請(qǐng)柬、確定禮儀小姐;準(zhǔn)備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈(zèng)送禮品，負(fù)責(zé)來賓休息接待等。

(四)、禮品組：禮品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放，準(zhǔn)備禮品券。

(五)、工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺(tái)等的布置及安裝。

二、議程策劃案

(一)、開業(yè)慶典時(shí)間：20xx年7月9日，星期六

(二)、具體議程策劃：

1、15∶00來賓簽到，憑請(qǐng)柬領(lǐng)取禮品*大門口擺放兩張長(zhǎng)桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請(qǐng)柬分發(fā)紀(jì)念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接。

2、15∶30--15：40主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭

3、15：40--16∶30主持人逐個(gè)向來賓介紹到場(chǎng)的貴賓10人，并上臺(tái)亮相講話。選定一名貴賓剪彩。

4、16：30--18：00來賓自由組合三五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)安排。

5、18：00--19：00由餐飲部安排晚餐

6、19：0020：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個(gè)房間，或者由休閑部安排小姐免費(fèi)提供推拿、足浴等服務(wù)。

7、20：3022：30在演藝廳觀看文藝表演

8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費(fèi)住宿，第二天免費(fèi)提供早餐。

9、備注：以上的時(shí)間安排為大致時(shí)間。

三.場(chǎng)地策劃案

(一)、演藝廳外的安排：

1、路上的適當(dāng)位置放置引路牌，牌上寫明：*開業(yè)慶典(方向箭頭)。

2、*正門掛一橫幅，橫幅內(nèi)容為熱烈祝賀*隆重開業(yè)。

3、大門口擺放兩張長(zhǎng)桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。

(二)、開業(yè)慶典場(chǎng)地：*演藝廳

1、演藝廳主席臺(tái)：

(1)臺(tái)上設(shè)立式麥克風(fēng)1個(gè)，無線麥克風(fēng)1個(gè)，舞臺(tái)周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準(zhǔn)備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。

(2)臺(tái)上設(shè)12個(gè)座位，貴賓座10個(gè)，英語翻譯座位1個(gè)，*總經(jīng)理座位1個(gè)。

(3)安排邀請(qǐng)貴賓上臺(tái)的禮儀小姐兩名。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。

2、臺(tái)前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。

四、安全策劃案

某某*于20xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會(huì)和文藝演出等活動(dòng)，從下午3時(shí)至晚上10時(shí)30分，歷時(shí)七個(gè)半小時(shí)，由省委重要領(lǐng)導(dǎo)人及社會(huì)各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對(duì)安全和順利進(jìn)行，特制定方案如下：

(一)、區(qū)的安全：增派一名保安維持*的停車場(chǎng)秩序、增派*維持*周圍環(huán)路的交通管理

(二)、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序，維護(hù)來賓的安全。實(shí)行臨時(shí)戒嚴(yán)，無請(qǐng)柬不得入內(nèi)。

(三)、演藝廳、酒宴廳的安全：

a.安排兩名警衛(wèi)人員攔截?zé)o柬人員進(jìn)入演藝廳和酒宴廳。

b.安排九名警衛(wèi)人員，其中五名保衛(wèi)十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個(gè)墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況，維護(hù)正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速*并將其帶離演藝廳和酒宴廳。

(四)、慶典前對(duì)ktv包廂、演藝廳、酒宴廳等活動(dòng)場(chǎng)地提前進(jìn)行全方位的安全檢查。